摘要：考慮單個壟斷零售商的線上與實體渠道向消費者提供同質(zhì)產(chǎn)品,且策略性消費者受雙渠道社交影響,研究了零售商的承諾定價、動態(tài)定價、差價補償3種定價策略。運用消費者偏好理論、博弈論以及最優(yōu)化理論求解以上定價策略的雙渠道市場均衡條件與均衡解,并分析了雙渠道的社交影響對其最優(yōu)定價產(chǎn)生的影響。理論研究結(jié)果表明,社交對雙渠道的最優(yōu)定價及利潤產(chǎn)生了一定的影響。最后,通過數(shù)值模擬的方法對比3種定價策略的優(yōu)劣性,以及分析雙渠道忠實消費者、社交影響對零售商整體利潤的影響,得出了動態(tài)定價策略略占優(yōu)的結(jié)論。