時間：2022-06-19 05:21:46
序論：在您撰寫市場營銷認識論文時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
相比高端市場營銷人才的較少需求，基層的市場人員需求在黑龍江省內(nèi)卻存在巨大缺口。各大企業(yè)對基層營銷人員的巨大需求主要由于：一方面黑龍江省經(jīng)濟正在朝以服務(wù)業(yè)為代表的第三產(chǎn)業(yè)過渡；另一方面，營銷人員的離職率一直居高不下。雖然在基礎(chǔ)崗位，整個社會對市場營銷人員有著較大的需求，但由于技術(shù)和學(xué)歷門檻較低，使得市場營銷專業(yè)人才面對眾多激烈的競爭。而剛剛畢業(yè)的大學(xué)生在工作經(jīng)驗方面處于絕對的劣勢，巨大的需求卻對應(yīng)著難以就業(yè)的尷尬。另外，由于高校畢業(yè)的市場營銷人才在從事基礎(chǔ)銷售行業(yè)時存在一定的心理障礙，因此，基礎(chǔ)營銷崗位在市場營銷人才吸引力方面處于相對的劣勢。這也與整體就業(yè)市場對市場營銷人才需求的結(jié)構(gòu)性問題有著相同趨勢。在整個區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，對于市場營銷人才的需求逐漸增加。而求職者難覓合適崗位與招聘企業(yè)難覓合適員工同時存在。改變當(dāng)前區(qū)域經(jīng)濟與市場營銷人才需求間存在的不協(xié)調(diào)關(guān)系，使此類人才能夠為黑龍江省區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展注入力量需要該區(qū)域內(nèi)的各大高校、企業(yè)以及政府的共同努力。
2協(xié)調(diào)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展與市場營銷人才需求的措施與建議
2.1黑龍江省高校對整個區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的推動作用不可小覷在市場營銷人才培養(yǎng)方面，黑龍江省高校應(yīng)在思路和課堂上進行雙向的改革，在保證人才數(shù)量的同時努力提升市場營銷人才的專業(yè)質(zhì)量。首先，高等院校應(yīng)該改變現(xiàn)有的市場營銷人才培養(yǎng)思路，以適應(yīng)當(dāng)前的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。從實用的角度出發(fā)，推動整個專業(yè)向理論結(jié)合實際、技術(shù)與能力共同發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變。其次，在課堂教育方面，當(dāng)前的理論教學(xué)模式亟待改變。學(xué)生缺乏實踐能力，理論學(xué)習(xí)成果難以運用到實踐活動中去，造成了整個專業(yè)培養(yǎng)出的人才難以在市場競爭中取得優(yōu)勢。因此，高等院校應(yīng)考慮將部分職業(yè)培訓(xùn)課程納入教學(xué)活動中。比如，通過加強教學(xué)投入，購置軟件設(shè)備，可以進行市場營銷仿真模擬訓(xùn)練，在改變實踐機會匱乏問題的同時也能夠提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的積極性、學(xué)習(xí)方法的有效性以及學(xué)習(xí)效率的可見性。此外，對于市場營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)心理的輔導(dǎo)應(yīng)繼續(xù)加強。營銷專業(yè)學(xué)生入學(xué)后對未來擇業(yè)就開始茫然與擔(dān)憂，這種狀態(tài)在設(shè)置市場營銷專業(yè)的工科院校時更加突出。因為工科院校都有優(yōu)勢和主打?qū)I(yè)，營銷專業(yè)是這類學(xué)校的邊緣專業(yè)，因此學(xué)生的被歧視被忽視心理更嚴重。突破與相關(guān)就業(yè)的心理障礙，使?fàn)I銷專業(yè)的學(xué)生樂于面對挑戰(zhàn)，愿意從基層做起，使得高就業(yè)意愿帶動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，從而實現(xiàn)二者的相互適應(yīng)、相互協(xié)調(diào)。
2.2不協(xié)調(diào)狀況的改善需要整個區(qū)域內(nèi)企業(yè)的支持和幫助企業(yè)對于人才能力的過高期望不但不利于整個企業(yè)的健康有序發(fā)展，對于區(qū)域經(jīng)濟的升級也存在一定的影響。學(xué)校在培養(yǎng)市場營銷人才的過程中急需企業(yè)提供足夠的機會，但由于黑龍江省國有企業(yè)國有經(jīng)濟的主導(dǎo)地位，與東南沿海各省民營經(jīng)濟的發(fā)展相比相對落后。因此當(dāng)前能夠為黑龍江省內(nèi)高校營銷專業(yè)的學(xué)生提供實習(xí)條件的企業(yè)相對較少是一個不爭的事實。企業(yè)在發(fā)展的過程中，依靠人才提升競爭力，但對人才的培養(yǎng)卻投入不足。同時，新入職的營銷人員較高的離職率也成為企業(yè)發(fā)展的一大隱憂。向其提供更高水平的就業(yè)培訓(xùn)和心理疏導(dǎo)，至關(guān)重要。對此，企業(yè)應(yīng)建立完善的人才培養(yǎng)計劃，改善基礎(chǔ)營銷人員的工作環(huán)境和工作待遇，通過協(xié)調(diào)、溝通解決雙方共同關(guān)注的問題，保證市場營銷人才能夠得到能力上的提升，給予基層營銷人員不斷晉升的機會，以此降低市場營銷人員的離職率。在企業(yè)內(nèi)部，可以通過組建學(xué)習(xí)型組織，使?fàn)I銷經(jīng)驗得到充分的交流和傳播。由于市場營銷工作本身對營銷人員的素質(zhì)要求很高，營銷人員不僅需要熟知生產(chǎn)流程，還要了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；不僅需要了解自身企業(yè)，還要諳熟競爭對手；不僅需要了解市場環(huán)境，還要揣摩服務(wù)對象，因此營銷工作的這種綜合性復(fù)合性特點，要求企業(yè)能夠為其提供了解企業(yè)了解產(chǎn)品、了解工藝、了解市場、了解顧客、了解對手的機會與平臺。營銷人員工作能力的提升不僅能夠增強自身工作信心，更能提高工作歸屬感，從而降低離職率。企業(yè)也可以通過組織安排營銷人員與企業(yè)內(nèi)其他各部門的人才相互學(xué)習(xí)，進行更加有效的溝通，提升從屬意愿，以幫助企業(yè)營銷新員工盡快消除新環(huán)境陌生與不適帶來的心理障礙，從而降低離職率，保障企業(yè)運營順暢。
2.3政府對于眾多市場營銷人才培養(yǎng)機構(gòu)應(yīng)給予指導(dǎo)和幫助推動黑龍江省區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，需要各種類型的人才資源，依靠省內(nèi)培養(yǎng)和省外吸引來的人才仍需要繼續(xù)進行更高層次的教育和培養(yǎng)，這不但符合終身學(xué)習(xí)的要求，更能為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展提供更多支持。因此，政府應(yīng)該鼓勵和支持成人教育培訓(xùn)機構(gòu)，幫助成人教育機構(gòu)設(shè)置符合市場需要的、與區(qū)域經(jīng)濟密切相關(guān)的培訓(xùn)項目。就市場營銷人才而言，一方面要規(guī)范市場營銷人員的上崗認證制度，這是提升營銷人員就業(yè)認知率，控制營銷人員就業(yè)良莠不均現(xiàn)象的保障。另一方面，政府要借助第三方力量即市場營銷人才培養(yǎng)機構(gòu)，要向市場傳遞需求信號，解決市場信息不對稱問題。當(dāng)然，市場營銷人才自身也應(yīng)該樹立正確的職業(yè)觀和終身學(xué)習(xí)的理念。在激烈的市場競爭中，明確職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，把握職業(yè)晉升方向，適時調(diào)整職業(yè)心態(tài)，在實現(xiàn)自身發(fā)展的同時，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。
3結(jié)語
對營銷專業(yè)人才培養(yǎng)在于市場定位的科學(xué)化，增強高校對市場營銷人才培養(yǎng)意識。社會的快速發(fā)展與經(jīng)濟水平的大幅提升將市場競爭逐步白熱化，科學(xué)化的定位市場營銷專業(yè)就是培養(yǎng)學(xué)生實用的營銷手段，提高學(xué)生的市場競爭力。在市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，科學(xué)定位市場營銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是為了讓學(xué)生在具備專業(yè)的市場營銷理論知識的同時適應(yīng)市場經(jīng)濟環(huán)境的需求。
2．不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式
教學(xué)模式與學(xué)生、市場的適應(yīng)對人才培養(yǎng)發(fā)揮著關(guān)鍵作用。通過不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式以培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展?fàn)I銷人才，才能真正解決營銷人員需求過大這一社會問題。在教學(xué)方面要注意理論與實際的結(jié)合，合理運用現(xiàn)代化的教學(xué)技術(shù)，可通過多媒體教學(xué)讓學(xué)生進入市場營銷工作的真實情境，對市場營銷這一崗位擁有更深入的了解。同時，還可安排學(xué)生進行社會實踐，通過校企合作的教學(xué)方式培養(yǎng)學(xué)生成為市場需求的營銷專業(yè)人才。
3．合理制定市場營銷專業(yè)的教學(xué)課程
市場處于不斷的變化之中，在對學(xué)生的培養(yǎng)中還要緊密掌握市場定位，通過市場的變化來制定和更新教學(xué)課程。合理制定市場營銷專業(yè)的教學(xué)課程就應(yīng)市場的實際需求為切入點，分析市場的實際需求，通過學(xué)生學(xué)習(xí)情況和市場的走向合理制定教學(xué)課程培養(yǎng)專業(yè)性的市場營銷人才。市場營銷專業(yè)的課程制定應(yīng)以符合社會的發(fā)展趨勢為前提來進行市場營銷人才的培養(yǎng)。在人才的培養(yǎng)中可邀請一些優(yōu)秀的企業(yè)家或行業(yè)代表擔(dān)任兼職教師進行授課、講座等。一切的培養(yǎng)活動以符合市場需求為原則。
4．增加市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)比重
（一）學(xué)科設(shè)置不合理
大部分高職院校在對市場營銷專業(yè)人才進行培養(yǎng)的過程中，學(xué)科結(jié)構(gòu)不合理，甚至出現(xiàn)嚴重的偏頗。市場營銷是一門具有獨立學(xué)問的學(xué)科，其性質(zhì)和定位應(yīng)當(dāng)都是個性化的。就其結(jié)構(gòu)來說，應(yīng)當(dāng)注重基礎(chǔ)知識傳播和實踐環(huán)節(jié)相互結(jié)合的教學(xué)模式。當(dāng)下大部分高職院校對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)過于注重對理論學(xué)科的基礎(chǔ)知識的灌輸，不同程度地忽略了實踐環(huán)節(jié)的鍛煉。學(xué)生在這樣的學(xué)科結(jié)構(gòu)設(shè)置中，不能靈活地對基礎(chǔ)知識進行運用，出現(xiàn)和實踐環(huán)節(jié)脫離的情況，造成了重理論輕實踐、結(jié)構(gòu)失衡、知識脫節(jié)的嚴重問題。
（二）教學(xué)方式呆板僵化
大部分高職院校在對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中往往存在著教學(xué)方式呆板僵化的問題。任課教師在對基礎(chǔ)知識的教學(xué)中，盲目遵從照本宣科的教學(xué)理念，不能將理論知識同實踐有效結(jié)合起來。更為明顯的是，許多資歷較深的教師由于長期注重對理論知識的研究，甚至本能地排斥實踐環(huán)節(jié)的鍛煉，嚴重阻礙和影響了教學(xué)的實際效果。僵化的教學(xué)方式造成許多高職院校在市場營銷專業(yè)的應(yīng)用型人才培養(yǎng)上出現(xiàn)閉門造車的現(xiàn)象。
（三）忽略實踐環(huán)節(jié)
當(dāng)下高職院校在對市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)上過于注重理論知識的灌輸，對實踐環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出不同程度的忽略，部分高職院校為了體現(xiàn)自己辦學(xué)的宗旨，在同其合作的過程中過于表面化。校方同企業(yè)的合作一直是各大職業(yè)院校實際運用中的一部分，校企之間的良好合作能夠培養(yǎng)學(xué)生真實的實踐能力，鍛煉學(xué)生的綜合處理能力，同時為學(xué)生走向社會工作崗位做好準(zhǔn)備。近年來，西方理論和實踐相結(jié)合的教學(xué)模式一直為我們培養(yǎng)市場營銷人才提供了可供借鑒的方式方法。就人才本身的培養(yǎng)質(zhì)量來說，校企合作能夠最大限度地增強學(xué)生的實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的工作態(tài)度。然而當(dāng)下過于表面化的校企合作造成的不良后果使企業(yè)對高職院校的市場營銷人才培養(yǎng)素質(zhì)期待降低，與此同時，學(xué)生對于進入企業(yè)進行實踐鍛煉也抱有敷衍的態(tài)度和心理，很難學(xué)到真正的知識和工作實踐能力。
二、市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的有效途徑
（一）采用多種教學(xué)方式，合理設(shè)置實踐環(huán)節(jié)
1.創(chuàng)新講課方式
在傳統(tǒng)的教學(xué)方式中，往往采取的是以教師為主體的課堂教學(xué)，在這樣的教學(xué)方式下，教師采用的是照本宣科的教學(xué)方法，過于注重對理論知識的依賴而忽略了實踐教學(xué)本身。教師在教學(xué)過程中應(yīng)當(dāng)注意教學(xué)方式的改革和創(chuàng)新。就課堂教學(xué)方面，可以注重理論與實踐相互結(jié)合，從更廣泛的方面進行教學(xué)，尤其是資歷較深的教師，不應(yīng)當(dāng)只關(guān)注課本知識和理論知識的科研成果，而應(yīng)當(dāng)合理地將理論知識和當(dāng)下的實踐需求結(jié)合起來進行教學(xué)。在高職院校的授課過程中，要考慮到高職院校學(xué)生由于年齡制約而形成的特定的理解能力上的偏差，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)特點和思維模式，并在這個基礎(chǔ)上探尋適合高職學(xué)生學(xué)習(xí)的有效教學(xué)方法，在結(jié)合實踐的時候注意難易度的控制。
2.引用案例教學(xué)
市場營銷專業(yè)是一個具有特殊性的專業(yè)，就市場對當(dāng)下人才的需求來說，需要具備綜合素質(zhì)和能力的學(xué)生。由此，在授課的過程中，教師應(yīng)當(dāng)通過結(jié)合一定的案例進行教學(xué)來提高教學(xué)的整體質(zhì)量。在市場營銷類專業(yè)的培養(yǎng)模式中我們發(fā)現(xiàn)，案例教學(xué)是效果十分顯著的教學(xué)方式之一，運用大量的實踐案例進行鏈接和分析，能夠啟發(fā)學(xué)生在學(xué)習(xí)中對案例加以研究和學(xué)習(xí)，尤其是對于高職學(xué)生來講，其理解能力受到年齡的制約，案例引用能夠進一步為學(xué)生創(chuàng)造出易于理解和接受的課堂效果。例如，在對當(dāng)下最前沿的問題進行涉獵的過程中，單純的描述往往不能使學(xué)生體會理論知識，尤其是涉及比較深奧的管理理論的時候，而近期案例的引用能夠更為直觀、具體、生動形象地展示，從抽象到具體，從理論到實際運用，不僅增強了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使其獲得額外的收獲，同時也能增強課程的實踐性教學(xué)特點。
3.借鑒情景教學(xué)
情景教學(xué)旨在模擬一定的真實情景，對學(xué)生的應(yīng)變能力和靈活處理問題的能力進行培養(yǎng)。通過教師的指導(dǎo)，學(xué)生能夠在近乎真實的環(huán)境中了解到真實的情景和模式，并且通過模擬真實的情景能夠鼓勵學(xué)生進行自主發(fā)揮和創(chuàng)造。相對于案例教學(xué)來說，情景教學(xué)往往采取模擬的形式，在真實的場景仿真模擬中還可以加入各種變化的元素，使情景的發(fā)生較為獨特和靈活，增強學(xué)生的應(yīng)變能力。
4.合理設(shè)置實踐環(huán)節(jié)
在涉及市場營銷專業(yè)過程中，大多數(shù)高校對實踐環(huán)節(jié)普遍存在輕視的現(xiàn)狀。因此我們在進行市場營銷人才的培養(yǎng)過程中不僅應(yīng)當(dāng)注意合理地進行基礎(chǔ)知識教學(xué)，同時還應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)匕才艑嵺`環(huán)節(jié)的設(shè)置。在實踐環(huán)節(jié)的設(shè)置過程中，應(yīng)當(dāng)在具體的課程上體現(xiàn)突破的原則，尤其強調(diào)課程的實踐性。學(xué)校在實踐性學(xué)分的設(shè)置上也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)丶哟蟊壤?，和基礎(chǔ)知識達到平衡的狀態(tài)。實踐環(huán)節(jié)的設(shè)置應(yīng)當(dāng)同書中基礎(chǔ)知識相掛鉤，使得學(xué)生在基本掌握基礎(chǔ)知識的同時靈活地將其運用于實踐過程中。在實踐課程的目標(biāo)定位方面，應(yīng)當(dāng)將學(xué)生實踐能力的整體提高作為最終的培養(yǎng)目標(biāo)，并且通過實踐環(huán)節(jié)增強學(xué)生的應(yīng)變能力，提高市場營銷專業(yè)學(xué)生解決真實問題的實踐能力，其中應(yīng)當(dāng)包括社會實踐能力、課堂教學(xué)實踐能力以及合作的企業(yè)實際需求等。在對學(xué)生的實踐環(huán)節(jié)進行改革創(chuàng)新的同時，也應(yīng)當(dāng)注重整體師資水平的提高，尤其是師資的實踐水平提高。但在大部分高職類院校，教師在教學(xué)的過程中也由于過分注重理論知識和學(xué)術(shù)科研而忽略了自身和實踐的聯(lián)系。這無論對于教師學(xué)術(shù)水平的提高還是對于學(xué)生實踐能力的轉(zhuǎn)換都形成了一定的阻礙。在聘用教師的過程中，應(yīng)當(dāng)注重教師在實踐環(huán)節(jié)中具備豐富的基礎(chǔ)知識、實踐能力等，尤其是教師在討論、演示、模擬實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的綜合能力和靈活應(yīng)變的實力。
（二）采用校企合作模式，實行優(yōu)勝劣汰的競爭機制
在高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究中，除了注重校方在培養(yǎng)過程中的重要角色外，同時也可以嘗試采用校企合作的良性模式。校企合作的培養(yǎng)方式能夠加強學(xué)生在實踐過程中的鍛煉，為學(xué)生提供實際的工作環(huán)境，校企合作的模式也能夠充分地調(diào)動學(xué)生的積極性和企業(yè)的參與性。傳統(tǒng)的教學(xué)實踐中，校方和學(xué)生個體都將企業(yè)的交流學(xué)習(xí)作為一種短期閱歷的積累，而在其中學(xué)到的知識水平十分有限。通過創(chuàng)新型的校企合作模式，所學(xué)到的理論知識和實際的工作能力進行分階段、有計劃地結(jié)合，在形式上循序漸進，教學(xué)的內(nèi)容同步深入，取得更好的實踐知識踐行效果。
1.鼓勵合作辦學(xué)的模式
高校在長期的人才培養(yǎng)中過于注重單方面的知識灌輸，而對于學(xué)生本身的實踐能力則有所忽略。就其本身的培養(yǎng)目標(biāo)來說，并沒有達到計劃中的向社會輸送人才的目的。校企合作辦學(xué)模式實際上就是充分調(diào)動以市場為基本的導(dǎo)向，為學(xué)生提供合理的就業(yè)機會和良性的學(xué)習(xí)機制。就綜合能力的培養(yǎng)方面，校企合作的模式十分有利于學(xué)生就業(yè)的方向性選擇和基礎(chǔ)能力的拓展。同時校企合作的模式對于市場營銷專業(yè)來說十分有利于培養(yǎng)專業(yè)人才和實際的應(yīng)用型人才。
2.實行優(yōu)勝劣汰的競爭機制
關(guān)鍵詞：實踐教學(xué)；市場營銷；模式；設(shè)計
一、實踐性教學(xué)的特點
1．突破課堂空間，從課堂內(nèi)走向課堂外。實踐性教學(xué)是對學(xué)生消化理論知識、運用理論知識分析社會問題的一種補充形式。由于傳統(tǒng)的理論教學(xué)側(cè)重于介紹比較相對穩(wěn)定的理論知識體系及基本構(gòu)架，學(xué)生往往感到課堂上對所學(xué)知識比較抽象，而實踐教學(xué)則不同，通過社會調(diào)查、現(xiàn)場教學(xué)、案例分析及參與企業(yè)小型營銷活動等形式，使學(xué)生及時地轉(zhuǎn)化書本知識，利用書本知識解決社會實際問題，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際的目的。
2．使學(xué)生具有更廣泛的知識層面。在實踐性教學(xué)中，由于通過課堂內(nèi)外的結(jié)合，實現(xiàn)理論與實際的相互補充，用所學(xué)的書本知識去解決現(xiàn)實社會經(jīng)濟中的問題i這就需要學(xué)生不僅僅掌握專業(yè)理論知識，更需要有廣泛的知識層面。對于市場營銷專業(yè)學(xué)生而言，不僅僅需要他們熟練地掌握經(jīng)濟、管理及市場營銷等方面的專業(yè)知識，也需要他們了解法律、心理、社會學(xué)等方面的知識，并且要能將這些知識用于實踐。
3．改變教師的角色，變單一的理論灌輸為問題探討。開展實踐教學(xué)實際上是對教師的挑戰(zhàn)，因為，在開展實踐教學(xué)時不僅要求教師要全面掌握理論知識，還必須熟悉實踐工作的各項操作流程。此時教師的角色是要融傳授知識與教會技能為一體的“雙師型”人才。
傳統(tǒng)的以理論灌輸為主的教學(xué)方式遠遠不能解決實踐性教學(xué)條件下所遇到的各種問題，且教師自身所提出的解決問題方案也不一定是最優(yōu)的，所以，教學(xué)方式要求由以前單純的說教變成平等式的討論。教師是扮演的是一個引導(dǎo)者或者教練的角色。
4．考核學(xué)生更注重知識的運用。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)比較注重封閉式試卷測試，其考試內(nèi)容大都是書本的基本概念、基本規(guī)律等知識原理，其成績的好壞往往由一張試卷決定下來。而強調(diào)實踐性教學(xué)條件下進行的考核有所改變，不僅僅重視理論知識的考核，而是強調(diào)知識的融合及對知識的運用能力。因為假若一個學(xué)生《市場營銷學(xué)》的理論知識試卷考了98分但卻不能很好地將一個產(chǎn)品銷售出去或策劃好一個項目，那說明學(xué)生同樣沒有掌握專業(yè)知識的要領(lǐng)。所以，在加強實踐性教學(xué)時，考核由理論知識的試卷考核和設(shè)計如調(diào)查報告、策劃書等形式構(gòu)成。
二、實踐性教學(xué)對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義
1．實踐性教學(xué)是體現(xiàn)市場營銷專業(yè)應(yīng)用型特色的主要途徑。就市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)而言，以培養(yǎng)適應(yīng)社會的應(yīng)用型人才是不同層次高校人才定位的通用目標(biāo)。但是，不同的高校有不同的資源，教學(xué)科研條件、師資隊伍現(xiàn)狀、管理模式與水平等不同，形成了各具特色的專業(yè)定位。由于地方本科院校受自身條件限制，無法與“211”高校進行全面比較，因此，只有體現(xiàn)比較優(yōu)勢，注意揚長避短才能形成特色。而實踐性教學(xué)作為一種融知識與能力為一體、強化學(xué)生動手能力的教學(xué)手段，在實現(xiàn)地方院校人才培養(yǎng)目標(biāo)、突出專業(yè)特色、提高教學(xué)效果等方面具有重要意義。
2．實踐性教學(xué)是知識、能力、素質(zhì)“三位一體”的重要體現(xiàn)。實踐教學(xué)是專業(yè)教學(xué)過程的一個必不可少的重要環(huán)節(jié)，它通過知識學(xué)習(xí)與吸收來提高學(xué)生綜合能力與素質(zhì)，實現(xiàn)培養(yǎng)“應(yīng)用型人才”的目的。
首先，實踐性教學(xué)具有深化知識、整合知識，并將知識轉(zhuǎn)化為能力的重要作用。課堂教學(xué)是大學(xué)生獲得知識的主要途徑，它通過系統(tǒng)地介紹理論知識，給了學(xué)生完整的知識體系，幫助其樹立系統(tǒng)分析問題的思維方法。但是，這種學(xué)習(xí)卻是間接的、且有些教條主義。
如果學(xué)生不去應(yīng)用這種知識、不去用這些理論知識去指導(dǎo)實際工作，知識掌握再多也沒有多大意義。而實踐性教學(xué)則不同，它通過接觸社會，解決社會中遇到的實踐問題，把理論知識與實際知識結(jié)合起來，促進知識的轉(zhuǎn)化。
其次，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、協(xié)調(diào)溝通能力、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力等專業(yè)能力和素質(zhì)方面具有不可替代的作用。對于一個學(xué)生而言，能力更加能反映個體水平的高低。如果說理論知識必須通過個體的學(xué)習(xí)才獲得，那么動手能力和從事實際工作能力更是如此，只有通過學(xué)習(xí)者本身親自動手或參與才能有體會、才能逐步掌握。
最后，有利于大學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)和個性品質(zhì)的完善。與課堂理論學(xué)習(xí)知識只需與同學(xué)老師打交道不同的是：實踐性教學(xué)必然要與各種不同的人打交道，這就給學(xué)生帶來了人際溝通的挑戰(zhàn)。于是學(xué)會尊重他人、關(guān)心他人、如何與他人合作成為學(xué)生課堂外的必修課。
這樣，就能進一步養(yǎng)成勤奮、嚴謹、艱苦奮斗、實事求是的良好作風(fēng)，成為一個高素質(zhì)專業(yè)人才。
3．加強實踐性教學(xué)也是大眾化教育條件下的必然發(fā)展趨勢。大眾化教育不再是精英教育，用人單位不再是高、精、尖的技術(shù)領(lǐng)域，大部分用人單位都是非常普通的企業(yè)或社會組織。即使是規(guī)模較小的民營企業(yè)也有對本科學(xué)生的需要。所以，高校不僅要重視學(xué)生的學(xué)識修養(yǎng)，更關(guān)注知識以外的各種技能和能力，包括基本的職業(yè)技能及解決問題的能力和創(chuàng)新能力等，對學(xué)生的要求，也已經(jīng)不僅僅是簡單地掌握知識而是綜合運用知識的能力。所以，教學(xué)方法和手段也要求突破傳統(tǒng)知識教學(xué)的框架而向綜合能力的培養(yǎng)和實踐方式轉(zhuǎn)變。
三、市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計思路
根據(jù)市場營銷專業(yè)人才“應(yīng)用型人才”培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格的要求，結(jié)合國內(nèi)外市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)手段，特別受英國市場營銷專業(yè)“三明治”式的實踐教學(xué)方法的啟示，市場營銷專業(yè)可以嘗試設(shè)計“兩條主線，四個系統(tǒng)”的實踐教學(xué)體系?！皟蓷l主線”即：
貫穿于專業(yè)理論課程的實踐教學(xué)體系和貫穿于四學(xué)年的引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力實踐教學(xué)體系。“四個子系統(tǒng)”分別是準(zhǔn)備型實踐教學(xué)子系統(tǒng)、課程實踐教學(xué)子系統(tǒng)、綜合型實踐教學(xué)子系統(tǒng)、外延型實踐教學(xué)子系統(tǒng)。
1．準(zhǔn)備型實踐教學(xué)子系統(tǒng)。這一系統(tǒng)主要是針對于學(xué)生所處的不同階段而進行的實踐教學(xué)。當(dāng)學(xué)生剛剛進人大學(xué)時，為了幫助其適應(yīng)大學(xué)生活而進行的專業(yè)介紹與專業(yè)教育。讓其成為正式的學(xué)生時對專業(yè)有足夠的了解。由于專業(yè)教育往往以對話的形式進行，因而給予了學(xué)生更多表達自己的實踐機會。而當(dāng)學(xué)生完成大學(xué)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備進入社會時，又通過就業(yè)指導(dǎo)、畢業(yè)教育等實踐教學(xué)，為其順利地進入社會而做好充分的準(zhǔn)備。
2．課程實踐性教學(xué)的設(shè)計。課程實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計應(yīng)當(dāng)包括課程調(diào)查、課程策劃、課程案例、現(xiàn)場教學(xué)、實驗教學(xué)及課程實踐等組成。從市場營銷專業(yè)的公共課到專業(yè)課再到選修課，除了理論講授外，一些課程都應(yīng)設(shè)計一定比例的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，如計算機基礎(chǔ)知識、法律基礎(chǔ)知識等公共課就會通過課程實踐性環(huán)節(jié)來增加學(xué)生對理論的理解和知識的運用。而專業(yè)課更不用說，由于市場營銷專業(yè)相關(guān)課程大都具有較強的實踐性，所以，在進行理論教學(xué)的同時必須安排一定時量的實踐性教學(xué)，《市場營銷學(xué)：》《市場營銷策劃》《網(wǎng)絡(luò)營銷》《廣告理論與實務(wù)》《推銷技巧》《商務(wù)談判》《酒業(yè)營銷》《消費者行為學(xué)》等都是實踐性很強的應(yīng)用性課程，是企業(yè)市場營銷實踐經(jīng)驗的概括與總結(jié)。這就要求在課堂教學(xué)中，除理論講授外，還要求有課堂討論、案例分析、市場調(diào)查、營銷策劃、營銷咨詢等多種形式的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，在教學(xué)內(nèi)容中適當(dāng)增加社會實踐、調(diào)查分析、市場預(yù)測等定量研究及操作性較強的技能訓(xùn)練是適應(yīng)知識創(chuàng)新的需要，也是推進市場營銷教學(xué)創(chuàng)新的結(jié)果。以《市場營銷學(xué)》教學(xué)為例，將理論與實踐兩種形式結(jié)合起來，形成如圖2所示的完整的教學(xué)過程?！妒袌鰻I銷學(xué)》課程如此，其他專業(yè)課程的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)大體相同。只是內(nèi)容安排有些差異。
3．外延型實踐性教學(xué)。外延型實踐教學(xué)是課程教學(xué)的外延，不僅包括第二課堂的實踐教學(xué)，還包括其他形式的實踐教學(xué)。其教學(xué)形式較多，可以是由專業(yè)教師帶隊完成，也可以由學(xué)校學(xué)生工作部配合完成，具體可采用專業(yè)調(diào)查、創(chuàng)業(yè)大賽、案例分析大賽、學(xué)生課題及校企結(jié)合的實踐活動等形式進行。
創(chuàng)業(yè)大賽和案例分析大賽在提高學(xué)生能力方面有十分重要的作用。目前，創(chuàng)業(yè)大賽包括了各個層次的比賽，其規(guī)模大、影響力廣、時間長，再加上有由專業(yè)課老師和學(xué)工部老師共同指導(dǎo)，是一種非常好的實踐教學(xué)形式。而案例分析大賽往往只涉及相關(guān)專業(yè)，面較窄，所以，從案例材料提供到案例分析指導(dǎo)到評選等環(huán)節(jié)，都由專業(yè)課老師全程指導(dǎo)，往往都是以企業(yè)實際例子為素材，其針對性較強，效果也比較明顯。
學(xué)生科研課題是學(xué)?；?qū)W校企業(yè)聯(lián)合起來提供給學(xué)生的研究性項目，通過課題的研究，學(xué)生能夠進一步掌握系統(tǒng)的知識，并且能夠就某一問題進行深人研究，是對理論知識極好的消化方式，是培養(yǎng)學(xué)生實踐操作能力的最佳方式。
4．綜合型實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。課程綜合模擬實驗、畢業(yè)實習(xí)及畢業(yè)設(shè)計和創(chuàng)新實踐等形式是綜合型教學(xué)環(huán)節(jié)的主要體現(xiàn)。這一實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)既是對理論知識系統(tǒng)的整合，也是對所學(xué)專業(yè)知識的提升，是學(xué)生整體能力的直接體現(xiàn)。
綜合模擬實驗是結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造一個有效的無風(fēng)險的營銷環(huán)境，讓學(xué)生扮演企業(yè)營銷過程中各種不同角色，從各個角度分析營銷案例，進行營銷決策，并且得到?jīng)Q策的結(jié)果，然后做出下一階段的決策的一種形式。它利用計算機輔助模擬教學(xué)過程，通過營造一個虛擬的市場環(huán)境，能夠讓學(xué)生融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，經(jīng)過對整體營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、價格制定、生產(chǎn)安排、廣告策略、財務(wù)經(jīng)濟指標(biāo)分析、團隊溝通與建設(shè)等各種市場經(jīng)營決策的制定、運作。得到可能成功或者被競爭者打敗的結(jié)果。再來反思、調(diào)整自己的策略，不斷運用體會營銷知識。它彌補了課堂教學(xué)的不足，將理論與市場實踐相結(jié)合，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量。超級秘書網(wǎng)
畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計是學(xué)生綜合能力的最終體現(xiàn)，是實踐性教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)。由于畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計已經(jīng)在高校中沿用多年，其形式和內(nèi)容相對固定，在這種情況下，如何對畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)論文或設(shè)計進行創(chuàng)新才是最為關(guān)鍵的。對于市場營銷專業(yè)學(xué)生而言。試用企業(yè)策劃方案來代替畢業(yè)論文的做法是一種有益的嘗試，符合應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)。由于策劃方案不僅要掌握理論背景、文獻檢索、數(shù)據(jù)應(yīng)用等能力，還需了解企業(yè)實踐等理論與企業(yè)運行情況，并且要深入實際進行調(diào)查，熟練地運用人際溝通、分析診斷等能力，是對學(xué)生全面的考核，往往比論文撰寫更能反映學(xué)生知識的全面掌握程度和運用能力的高低。
總之，對于地方商科院校而言，要提高教育質(zhì)量，實現(xiàn)高校教育的“質(zhì)量工程”，形成地方商科院校的專業(yè)特色。如何進行教學(xué)手段與方法的創(chuàng)新，重視實踐性教學(xué)的作用與地位?？茖W(xué)地設(shè)計實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)是專業(yè)建設(shè)的重要課題。
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面對激烈的市場競爭，我們的一些企業(yè)、部門和員工仍然抱有等顧客上門的“官商”作風(fēng)，還沒有從根本上走出公司是領(lǐng)導(dǎo)的、讓領(lǐng)導(dǎo)找米下鍋或“望天收”的工作狀態(tài)。如何從滿足客戶關(guān)鍵的需求入手，加強與高價值客戶的溝通與管理，為其提供差異化、個性化的服務(wù)，讓顧客認同天工、選擇天工、走進天工，應(yīng)該是公司各位員工認真思考并積極付諸行動的課題。下面是我本人的一點感言，請各位員工借鑒。
總經(jīng)理：謝新華
二ΟΟ五年十二月十二日
從“欠人情”看高端客戶的營銷
有句話說得好“動什么別動感情，欠什么別欠人情”。近日，筆者端坐家中，安安靜靜地正在收看電視劇---《動什么別動感情》，既沒有勞誰的大駕，也沒有讓誰破費，卻莫名其妙而又實實在在地覺得欠下他人一筆人情。
還是在女兒上小學(xué)的時候，有一次去德克士，不經(jīng)意間讓服務(wù)生記下了女兒的出生日期。從此以后，五年過去了，而且女兒已上初中，每年在她過生日的前夜，德克士總是打來問候電話，征詢是否需要預(yù)定生日PARRY，從無遺漏。我清楚地知道，這不過是商家的促銷手段，常以“我們已經(jīng)在別處預(yù)訂了”為托詞婉拒，而服務(wù)小姐總是熱情不減地說：“哦，沒關(guān)系，我們祝她生日快樂！”當(dāng)這個不屈不撓的電話第五次打來時，面對服務(wù)小姐遭遇多次推脫而依舊如初的熱情，我終于被其執(zhí)著和誠懇打動，感到有些過意不去了，覺得欠了人家的人情，因而心中惴惴不安起來，結(jié)果，趕緊去得克士瀟灑了一回。
其實這就是營銷的效果！營銷的結(jié)果是賣出產(chǎn)品，營銷的過程卻是不斷地播撒人情。當(dāng)你與客戶之間情感的鋪墊足夠厚時，自古受著“受人滴水之恩當(dāng)以涌泉相報”訓(xùn)誡的多數(shù)人就會想方設(shè)法來回報你，中國人素有以不欠人情而求得心安的傳統(tǒng)，當(dāng)然，會也為你帶來豐厚的回報。
勿需諱言，目前，我們的一些企業(yè)業(yè)務(wù)營銷方面，從根本上還沒有走出“望天收”的狀態(tài)，對激烈市場競爭環(huán)境下的產(chǎn)品營銷還“找不著北”。面對企業(yè)業(yè)務(wù)營銷所顯現(xiàn)的一些問題，有些企業(yè)總是喜歡以競爭激烈、費用緊張、實力不足等等來開脫和自我安慰。而不肯踏踏實實地從收集客戶資料，建立客戶檔案，了解客戶需求以至于在特別的日期，給客戶打去一個電話，多幾聲問候，常給客戶提供一些經(jīng)濟信息等“小事”上做起，鍥而不舍，永不放棄。我們的管理者在產(chǎn)品開發(fā)和人力資源配置時，對企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶需求的關(guān)注也還遠遠不夠。我們許多的企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶被淹沒在眾多的大眾客戶之中，這些企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶雖然對公司貢獻多多，但卻只能享受無差別的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，甚至一單業(yè)務(wù)做后，就很快把人家給遺忘了（當(dāng)然，人家再有業(yè)務(wù)時也會把你遺忘）。不知不覺之間，企業(yè)不斷地“欠下”了優(yōu)質(zhì)客戶的人情，使他們無奈又無聲地離去。
關(guān)鍵詞：市場營銷;新媒體;人才培養(yǎng);高職
1新媒體營銷人才需求與供給現(xiàn)狀
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入新媒體傳播2.0時代《。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2015年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為50.3%。其中，中國手機網(wǎng)民6.2億，手機上網(wǎng)比例90.1%。此外，手機媒體、IPTV、博客、微博、APP、LBS、物聯(lián)網(wǎng)等新媒體新應(yīng)用也不斷地出現(xiàn)和發(fā)展，且形成了產(chǎn)業(yè)化的態(tài)勢。中國社會已經(jīng)向數(shù)字化和信息化方向加速邁進，悄然進入新媒體營銷時代。從表面上看，媒體之間的競爭是受眾的競爭、市場的競爭，但實際上是以專業(yè)人才為支撐的媒體綜合實力的競爭，說到底是人才的競爭，人才資源成為傳媒產(chǎn)業(yè)的第一資源。近期一項調(diào)查顯示，新媒體人才已成為2016年職場上的“緊俏人才”。每年20%的人才需求增長、30%的薪資增長，使相關(guān)專業(yè)的大學(xué)錄取人數(shù)不斷攀升。但仍有相當(dāng)多的傳媒機構(gòu)，尤其是新媒體運營企業(yè)都在感嘆找不到合適的新媒體人才。有專家預(yù)計，在未來3～5年內(nèi)，中國數(shù)字新媒體人才的缺口將達60萬人之多。由于新媒體產(chǎn)業(yè)橫跨廣電、電信、電子通信、設(shè)備制造等諸多傳統(tǒng)領(lǐng)域，它既需要有科技含量很高的現(xiàn)代數(shù)字傳媒工程專業(yè)人才，也需要有適應(yīng)新媒體發(fā)展要求、懂得新媒體營銷的人才。中國國際商會商業(yè)行業(yè)商會已經(jīng)牽頭在全國范圍內(nèi)聯(lián)合百所高校啟動了全國百千萬新媒體營銷人才培養(yǎng)工程，計劃從2014年～2018年，培養(yǎng)萬名新媒體營銷人才。
2高職市場營銷專業(yè)開設(shè)新媒體營銷方向的必要性
為滿足市場需求，當(dāng)前我國部分高校的高職市場營銷專業(yè)已經(jīng)開設(shè)了新媒體營銷方向。在我國高職教育快速發(fā)展、取得巨大成就的同時，也存在著一些值得關(guān)注的缺陷問題。如當(dāng)前仍有很大一部分高校的高職專業(yè)設(shè)置滯后于經(jīng)濟發(fā)展需求，不能及時適應(yīng)新興職業(yè)的要求，從高職市場營銷專業(yè)來看，有很多高校的高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案過于老套，原有的教學(xué)計劃在課程設(shè)置上尚未涉及新媒體營銷等市場緊缺專業(yè)方向的課程設(shè)置，嚴重滯后于企業(yè)對現(xiàn)代人才的需求。因此對我國高校的高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式需要進行改革和優(yōu)化，對新媒體營銷人才培養(yǎng)模式進行創(chuàng)新研究已經(jīng)勢在必行。
3高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的實證分析
3.1高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式現(xiàn)狀調(diào)查及問題分析
當(dāng)前，我國與市場營銷領(lǐng)域相關(guān)的高等職業(yè)教育專業(yè)主要包括：620401市場營銷專業(yè)(全國有865所學(xué)校開設(shè)該專業(yè))、620402市場開發(fā)與營銷專業(yè)(100所學(xué)校)、620403營銷與策劃專業(yè)(179所學(xué)校)、620504連鎖經(jīng)營管理專業(yè)(287所學(xué)校)，以上合計4個專業(yè)，共1431個專業(yè)點，全國在讀學(xué)生308346人。本文以陜西省為例，對高職市場營銷相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)模式現(xiàn)狀進行了調(diào)查，具體情況如下。
3.1.1市場營銷相關(guān)專業(yè)及專業(yè)方向的開設(shè)情況
課題組對西安翻譯學(xué)院等陜西省7大民辦高校(西安翻譯學(xué)院、西安外事學(xué)院、歐亞學(xué)院、西京學(xué)院、培華學(xué)院、西安思源學(xué)院、陜西國際商貿(mào)學(xué)院)市場營銷相關(guān)專業(yè)的人才培養(yǎng)現(xiàn)狀、課程設(shè)置狀況進行了調(diào)查，主要采用深度訪談和調(diào)查問卷法。共發(fā)放問卷350份，回收有效問卷321份。旨在了解陜西民辦高校市場營銷相關(guān)專業(yè)目前開設(shè)的專業(yè)方向有哪些，市場營銷專業(yè)是否開設(shè)了新媒體營銷方向，學(xué)校對新媒體營銷方向的重視度及開設(shè)的配套課程有哪些，對新媒體營銷人才培養(yǎng)目前存在哪些困境。在此基礎(chǔ)上，著重分析這些高校當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案與人才需求之間存在哪些錯位，進一步對西安翻譯學(xué)院等陜西民辦高校高職市場營銷類專業(yè)開設(shè)新媒體營銷方向，確定新媒體營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)定位和能力結(jié)構(gòu)提出改革思路。具體調(diào)查情況如表1所示。從表1中可以看出，在陜西省民辦大學(xué)中，排名前七的陜西民辦高校中，僅僅一個學(xué)校的高職市場營銷專業(yè)開設(shè)了新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷方向，另一個學(xué)校在本科段開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)，其他學(xué)校均未在市場營銷專業(yè)中開設(shè)新媒體營銷方向。這說明新媒體營銷人才的需求尚未引起大多數(shù)陜西民辦高校的足夠重視。
3.1.2新媒體營銷課程的開設(shè)情況
課題組對我國當(dāng)前開設(shè)新媒體營銷課程的部分高校進行了網(wǎng)上調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前在市場營銷專業(yè)開設(shè)新媒體營銷方向的高校以南方居多，開設(shè)新媒體營銷課程的專業(yè)主要集中在廣告學(xué)專業(yè)、新聞學(xué)專業(yè)、市場營銷專業(yè)等。如：暨南大學(xué)廣告學(xué)系開設(shè)數(shù)字營銷課程，漢江師范學(xué)院新聞學(xué)專業(yè)開設(shè)新媒體營銷課程，湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院等學(xué)校均開設(shè)有新媒體營銷課程。
3.2西安翻譯學(xué)院高職市場營銷專業(yè)個案分析
西安翻譯學(xué)院高職市場營銷專業(yè)是學(xué)校招生規(guī)模較大、學(xué)生一次性就業(yè)率較高的專業(yè)之一。為了提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，該校高職市場營銷專業(yè)以適應(yīng)社會需求為目標(biāo)，積極探索人才培養(yǎng)模式改革，已形成了一定特色。該校高職市場營銷專業(yè)分為新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷和營銷管理兩個方向進行對外招生。在該校高職市場營銷專業(yè)新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷方向的人才培養(yǎng)方案中，主干課程包括管理學(xué)、西方經(jīng)濟學(xué)、基礎(chǔ)會計、市場營銷、市場調(diào)研與預(yù)測、分銷渠道管理、談判與推銷技巧、新媒體營銷、營銷策劃、銷售管理、市場營銷實訓(xùn)、消費者行為學(xué)、公共關(guān)系、品牌營銷等課程。在該校高職市場營銷專業(yè)新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷方向的教學(xué)計劃上，依據(jù)市場對人才需求的變化，強化學(xué)生的新媒體營銷能力的培養(yǎng)，突出實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，實驗實訓(xùn)課時在整個教學(xué)課時中所占比重大于50%。在實踐教學(xué)中，構(gòu)建了立體化的實踐教學(xué)體系，由暑期、寒假社會實習(xí)、課程實訓(xùn)、實驗室模擬實驗、專業(yè)綜合實訓(xùn)、畢業(yè)實習(xí)構(gòu)成。力求達到迎合市場需求，培養(yǎng)該院高職市場營銷專業(yè)特色，提高市場營銷專業(yè)競爭力，進而實現(xiàn)提高西安翻譯學(xué)院綜合實力的目標(biāo)。
4高職市場營銷專業(yè)新媒體營銷人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新思路
4.1提高重視度，更新人才培養(yǎng)理念
從調(diào)查結(jié)果可以看出，陜西絕大多數(shù)高校對新媒體營銷人才的培養(yǎng)尚缺乏足夠的重視，企業(yè)對市場營銷專業(yè)的用人需求與陜西高?，F(xiàn)有人才培養(yǎng)模式之間存在一定差距。陜西各高校的高職市場營銷專業(yè)，應(yīng)加強對新媒體營銷人才培養(yǎng)的重視度。緊密迎合市場需求，對準(zhǔn)備開設(shè)新媒體營銷方向或課程的專業(yè)，學(xué)校應(yīng)給予足夠的支持和重視。
4.2及時調(diào)整人才培養(yǎng)方案，與企業(yè)需求對接
各校在其高職市場營銷專業(yè)開設(shè)新媒體營銷方向前，應(yīng)首先對新媒體營銷從業(yè)人員的能力素質(zhì)需求做到充分了解。對高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的調(diào)整，要對接企業(yè)實際需求，可以考慮在當(dāng)前已經(jīng)開設(shè)的公共課、專業(yè)基礎(chǔ)課程基礎(chǔ)上，增設(shè)新媒體營銷、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、軟文營銷、O2O營銷、大數(shù)據(jù)營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、搜素引擎營銷服務(wù)營銷等方面的專業(yè)課程。
4.3采用靈活的教學(xué)方法，注重學(xué)生的創(chuàng)新能力培養(yǎng)
在教學(xué)中，教師要采用靈活多變的教學(xué)方法，將理論與實際緊密結(jié)合在一起。新媒體全新的傳播方式和呈現(xiàn)形態(tài)，對人才創(chuàng)新能力的需求是多元的。教師在授課過程中，要注意對學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，多采用啟發(fā)式、引導(dǎo)式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和獨立思考的能力。
4.4強化校企合作，開展多種人才培養(yǎng)方式
可以開展學(xué)校與合作企業(yè)間的新媒體營銷人才的聯(lián)合培養(yǎng)工作，及與其他國家知名院校進行全面合作，聯(lián)合培養(yǎng)國際急需的新媒體營銷人才，還可以開展高校交換生項目來培養(yǎng)復(fù)合型的新媒體營銷人才。
作者:黃春麗 單位:西安翻譯學(xué)院
參考文獻
[1]劉小三.互聯(lián)網(wǎng)思維下的新媒體營銷探析[J].互聯(lián)網(wǎng)天地,2014(05).
1.1堅持“兩個細分培養(yǎng)”
為拓寬學(xué)生就業(yè)領(lǐng)域，我們專業(yè)設(shè)置主要定位機電產(chǎn)品營銷方向，兼顧一般常規(guī)市場營銷方向，兩個細分培養(yǎng)即為：將營銷專業(yè)的學(xué)生按自愿原則，分兩個方向進行針對性培養(yǎng)：營銷管理模塊、機電產(chǎn)品營銷模塊，以重點打造某一方面的能力，形成核心職業(yè)競爭優(yōu)勢。
1.2分階段循序漸進的培養(yǎng)模式
在市場營銷人才培養(yǎng)模式上按照學(xué)生實踐的不同階層將案例討論、實習(xí)基地、情景模擬、項目訓(xùn)練等模式進行合理的組合，分別設(shè)計某種模式為主，其它模式為輔的綜合模式應(yīng)用，可克服單一方式實踐教學(xué)模式的局限性，更好地達到綜合實訓(xùn)的目的和效果，全面提升學(xué)生的理論知識應(yīng)用水平和技能。
1.3通專能力融合，兩證教育融合
通專教育融合即：鑒于營銷專業(yè)人文思想及素質(zhì)要求將學(xué)生通識能力培養(yǎng)與專業(yè)技術(shù)能力培養(yǎng)相結(jié)合。根據(jù)市場營銷專業(yè)的實踐性特點和我院營銷專業(yè)的應(yīng)用性定位，以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能為核心，開設(shè)“五”種技能養(yǎng)成課程（營銷認知技能、商品推銷技能、營銷策劃技能和銷售管理技能），開展“五”項專業(yè)技能實訓(xùn)（營銷認知實訓(xùn)、市場調(diào)研實訓(xùn)、商品推銷實訓(xùn)、營銷策劃與銷售管理實訓(xùn)），培養(yǎng)學(xué)生的“五”大職業(yè)技能，同時保證在公共領(lǐng)域和專業(yè)領(lǐng)域開設(shè)多門選修課程以提高學(xué)生的社會適應(yīng)性和市場競爭力。在核心技能的培養(yǎng)過程中注意工學(xué)結(jié)合，充分利用校內(nèi)實訓(xùn)和校外實訓(xùn)基地資源，以滿足企業(yè)需求為首要目的。兩證教育融合即：在學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)核心技能的同時要求考取相關(guān)職業(yè)資格證書，并作為畢業(yè)條件之一，從而保證職場式教育，學(xué)生畢業(yè)即能上崗。
2結(jié)語
