時(shí)間：2022-09-08 11:09:01
序論：在您撰寫汽車營(yíng)銷專業(yè)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
傳授基礎(chǔ)理論知識(shí)與培養(yǎng)能力并重是當(dāng)前汽車營(yíng)銷與教學(xué)改革的出發(fā)點(diǎn)。只有將當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)人才的要求與教學(xué)實(shí)際相結(jié)合才能探索有效的改進(jìn)措施。針對(duì)目前汽車營(yíng)銷教學(xué)中存在的問題，可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行探索。
1.及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容體系隨著汽車市場(chǎng)的發(fā)展，汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)要不斷更新教學(xué)內(nèi)容體系。如汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)前汽車營(yíng)銷的一個(gè)新方向和內(nèi)容。但當(dāng)前的汽車營(yíng)銷教材中涉及此內(nèi)容較少。因此，教授應(yīng)搜集相關(guān)的內(nèi)容和案例作為補(bǔ)充內(nèi)容，及時(shí)傳授給學(xué)生，讓學(xué)生不斷了解當(dāng)前汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，不斷培養(yǎng)整合企業(yè)需求的汽車營(yíng)銷人才。另一方面，也可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜忻钠嚑I(yíng)銷精英到校開設(shè)講座，促使學(xué)生真正了解汽車企業(yè)目前的營(yíng)銷實(shí)況。在教材編寫方面要做到兩點(diǎn)：一是教材使用合理化，即不盲目選擇和使用教材；二是教材編寫實(shí)用化，汽車營(yíng)銷類的教材編寫即要突出它的“汽車性”又要突出它的“營(yíng)銷性”?？傊嚑I(yíng)銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐中應(yīng)將當(dāng)前有關(guān)汽車市場(chǎng)發(fā)展的政策與動(dòng)態(tài)等與營(yíng)銷理論相結(jié)合，及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容體系。
2.靈活運(yùn)用教學(xué)方法，引入互動(dòng)教學(xué)機(jī)制在教學(xué)實(shí)踐中靈活運(yùn)用符合汽車營(yíng)銷學(xué)課程特色的教學(xué)方法，有利于培養(yǎng)應(yīng)用型高級(jí)人才。在傳統(tǒng)的教學(xué)中信息流動(dòng)是單向的，缺乏師生之間的互動(dòng)和角牛。對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)進(jìn)行改革就是要結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，靈活采用多種教學(xué)方法，注重教師和學(xué)生之間的互動(dòng)，要多層次、多角度、多方面地實(shí)施教學(xué)，使用多元多向傳遞信息模式，采用多媒體等先進(jìn)的教學(xué)手段；不斷提高學(xué)生創(chuàng)新能力和營(yíng)銷能力。如可以采用分組案例討論的教學(xué)方法增強(qiáng)師生之間的互動(dòng)。教師可以向?qū)W生發(fā)放先準(zhǔn)備好的案例材料，將學(xué)生分成若干小組來討論案例。最后教師對(duì)學(xué)生的案例討論的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)與點(diǎn)評(píng)。這樣能促使學(xué)生將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于理論分析中去，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考與綜合分析的能力?？傊?，在汽車專業(yè)教學(xué)過程中可以采用諸如多媒體教學(xué)法、案例模擬教學(xué)法、情景小組討論教學(xué)等教學(xué)方式。
3.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)教學(xué)工作的創(chuàng)新始終來源于教學(xué)實(shí)踐，汽車營(yíng)銷學(xué)課程其重要的一個(gè)特色就是實(shí)踐性強(qiáng)。實(shí)踐教學(xué)是貫徹汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷教學(xué)大綱的具體體現(xiàn)，因此，應(yīng)確立實(shí)踐教學(xué)的主導(dǎo)地位，應(yīng)加強(qiáng)其實(shí)踐教學(xué)。當(dāng)前院?？梢愿鶕?jù)汽車市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，組織學(xué)生到實(shí)訓(xùn)基地實(shí)踐訓(xùn)練，讓學(xué)生直接參加營(yíng)銷實(shí)踐，親身體會(huì)汽車營(yíng)銷的真諦。另一方面，學(xué)校也要加強(qiáng)與汽車企業(yè)的合作，讓學(xué)生到企業(yè)中多實(shí)習(xí)鍛煉。；學(xué)校也要多舉辦汽車營(yíng)銷策劃大賽，鼓動(dòng)學(xué)生多參與，通過此類活動(dòng)不斷提高學(xué)生營(yíng)銷能力。
二、結(jié)語
對(duì)于汽車營(yíng)銷專業(yè)，教學(xué)方法與核心課程直接影響人才塑造與培養(yǎng)。從汽車服務(wù)專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)來看，適合汽車營(yíng)銷行業(yè)和技術(shù)服務(wù)需求是它的根本要求，所以它要求其必須具有良好的敬業(yè)、職業(yè)精神，并且具備汽車保險(xiǎn)、技術(shù)服務(wù)、汽車?yán)碣r、售后服務(wù)、配件銷售等各種基本技能和能力，以良好的職業(yè)技能為發(fā)展基礎(chǔ)，這樣就能促使學(xué)生向德、智、體、美、勞全面發(fā)展轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，在此過程中，我們也需要注意：由于課程建設(shè)很可能和培養(yǎng)目標(biāo)相反，一旦學(xué)生不能較好地掌握專業(yè)知識(shí)與基礎(chǔ)理論時(shí)，就很難在汽車銷售崗位上做到融會(huì)貫通，同時(shí)也就違背了現(xiàn)代職業(yè)培養(yǎng)的根本目標(biāo)與方向。
二、汽車技術(shù)服務(wù)和營(yíng)銷專業(yè)的課程開發(fā)與實(shí)踐
1.教學(xué)要求
從核心課程開設(shè)情況來看，該專業(yè)的核心課程主要包括《汽車銷售》《營(yíng)銷管理》《汽車售后服務(wù)》《汽車構(gòu)造》《管理溝通》等課程。從教學(xué)要求來看，汽車營(yíng)銷涉及汽車知識(shí)的課程主要包含《底盤構(gòu)造》《發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造》以及《汽車機(jī)械基礎(chǔ)知識(shí)》等。但是該專業(yè)和汽車維修專業(yè)學(xué)生在上述課程教學(xué)中都有很大的差距。本文結(jié)合汽車構(gòu)造中的教學(xué)內(nèi)容，對(duì)課程改革思路進(jìn)行了整理。從《汽車構(gòu)造》來看，該課程被分成底盤篇和發(fā)動(dòng)機(jī)篇，從工作過程和技能檢測(cè)結(jié)果來看，它包含發(fā)動(dòng)機(jī)檢測(cè)、底盤檢測(cè)、設(shè)備操作檢測(cè)和調(diào)整，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生在汽車銷售和服務(wù)中對(duì)于底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)各種零售器件的故障診斷和分析。
2.教學(xué)內(nèi)容
從汽車營(yíng)銷學(xué)習(xí)過程來看，除了要理解專業(yè)的汽車知識(shí)，還必須掌握需要銷售車型的結(jié)構(gòu)，并且根據(jù)銷售車型的參數(shù)，對(duì)可能存在的問題進(jìn)行正確全面的解答。所以它要求掌握的知識(shí)全面，可以不深入專業(yè)知識(shí)，但是必須整合汽車銷售知識(shí)，從根本上加深研究和探討。例如，汽車構(gòu)造主要包括基礎(chǔ)和提高兩個(gè)部分，基礎(chǔ)部分也就是基本理論，包括：發(fā)動(dòng)機(jī)原理、7大系統(tǒng)、關(guān)系以及行駛、傳動(dòng)、制動(dòng)、轉(zhuǎn)向系；在提高部分，主要包括功能認(rèn)知、發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造、底盤結(jié)構(gòu)和功能認(rèn)知與訓(xùn)練等內(nèi)容。
3.教學(xué)方式
1.校企合作項(xiàng)目處處可見。實(shí)訓(xùn)室內(nèi)外停滿了企業(yè)捐贈(zèng)的教學(xué)車輛，并有明顯的標(biāo)識(shí)和編號(hào)。南京交通職業(yè)學(xué)院汽車工程學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地建有豐田技術(shù)培訓(xùn)中心、東風(fēng)標(biāo)致培訓(xùn)中心、汽車整車維修實(shí)訓(xùn)中心、汽車鈑噴實(shí)訓(xùn)中心、汽車營(yíng)銷培訓(xùn)中心和汽車維修工培訓(xùn)鑒定中心等6個(gè)實(shí)訓(xùn)中心，擁有大眾系列、福特系列、豐田系列、東風(fēng)標(biāo)致系列等實(shí)習(xí)用車40多輛，基地建筑面積達(dá)12500平方米，設(shè)備總值達(dá)2700多萬元。該學(xué)校還與江蘇蘇舜集團(tuán)、南京朗馳集團(tuán)、南京雨田車業(yè)、常州外汽集團(tuán)、蘇州華成汽車貿(mào)易集團(tuán)、蘇州客運(yùn)集團(tuán)、徐州潤(rùn)東集團(tuán)、南通文峰集團(tuán)、上海冠松集團(tuán)、中國(guó)人保江蘇分公司等50多家單位建立了穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地。校外實(shí)習(xí)基地既是人才培養(yǎng)基地，也是學(xué)生就業(yè)基地。
2.多個(gè)訂單班。在辦學(xué)過程中，該校汽車工程學(xué)院與知名企業(yè)進(jìn)行深度的校企合作，共同開辦多個(gè)“訂單班”。與豐田汽車公司合作開辦了“T-TEP/GR班”、“F-SEP班”和“T-TEP/BP班”，與東風(fēng)標(biāo)致公司合作開辦了“標(biāo)致定向班”，與深圳民太安保險(xiǎn)公估有限公司合作開辦了“民太安班”，與優(yōu)配汽車零件貿(mào)易（江蘇）有限公司合作了開辦“優(yōu)配班”。“T-TEP/GR班”定向培養(yǎng)汽車機(jī)電維修人才“，F(xiàn)-SEP班”定向培養(yǎng)汽車銷售人員“，T-TEP/BP班”定向培養(yǎng)鈑噴人才；“標(biāo)致定向班”定向培養(yǎng)汽車機(jī)電維修和服務(wù)顧問專門人才；“民太安班”定向培養(yǎng)汽車保險(xiǎn)公估人才；“優(yōu)配班”定向培養(yǎng)汽車配件銷售和管理人才。2013年該校又與東風(fēng)汽車有限公司簽訂了《校企合作共同培養(yǎng)人才合同》，正式啟動(dòng)“東風(fēng)日產(chǎn)定向班”項(xiàng)目。根據(jù)合同，東風(fēng)日產(chǎn)將負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱總成、實(shí)驗(yàn)用車、培訓(xùn)資料、學(xué)校教師的培訓(xùn)等，學(xué)校則按照東風(fēng)日產(chǎn)的要求建設(shè)實(shí)訓(xùn)中心，雙方計(jì)劃于2014年下半年共建“東風(fēng)日產(chǎn)班”。訂單班生源從汽車工程學(xué)院二年級(jí)學(xué)生中選拔，訂單班學(xué)生完成學(xué)校既定課程和東風(fēng)日產(chǎn)的課程學(xué)習(xí)并考核合格后，即可走上東風(fēng)日產(chǎn)旗下經(jīng)銷商的銷售顧問、服務(wù)顧問等服務(wù)類專業(yè)崗位和機(jī)電維修、鈑金噴漆等維修類專業(yè)崗位。
3.汽車學(xué)院與企業(yè)多次開展校企研討會(huì)。汽車工程學(xué)院與廣汽豐田相關(guān)負(fù)責(zé)人多次開展交流研討，校企雙方就人才培養(yǎng)、實(shí)習(xí)實(shí)踐、課程設(shè)置、學(xué)生就業(yè)等方面進(jìn)行了深入探討。這些探討的資料給我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們品牌專業(yè)的建設(shè)很有幫助。
4.校內(nèi)訓(xùn)考核。一汽豐田一般維修科目?jī)?nèi)訓(xùn)考核在汽車工程系每年舉行一次。系部負(fù)責(zé)人全程參與，一汽豐田上海培訓(xùn)中心教師親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)?？己朔譃槔碚?、基本技能、汽車維護(hù)保養(yǎng)實(shí)際操作等多個(gè)項(xiàng)目，汽車工程系共派出6名豐田班教師參與考核?？忌鷣碜越K、江西等華東地區(qū)的8家經(jīng)銷店，共計(jì)29人。這種考核方式作為校企的一次成功的互動(dòng)合作，既緩解了豐田在中國(guó)四大培訓(xùn)中心的培訓(xùn)壓力，同時(shí)一汽豐田汽車銷售有限公司對(duì)本次考核給予了資金和技術(shù)支持。考核期間，學(xué)院與企業(yè)的溝通，教師與一線技術(shù)工人開展交流，真正體現(xiàn)了校企深度合作共贏的辦學(xué)模式。
二、取得的收獲和啟示
通過考察調(diào)研，我們感到值得學(xué)習(xí)地方很多，也取得了一些經(jīng)驗(yàn)和啟示，主要有以下幾個(gè)方面。
1.實(shí)訓(xùn)建設(shè)方面。實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)和課程設(shè)置是高職教育的核心，對(duì)于提高學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。一汽—大眾在廣州舉行“伙伴讓我飛翔”2013全國(guó)職業(yè)院校校企合作簽約儀式，校長(zhǎng)張毅與一汽—大眾有限責(zé)任公司商務(wù)副總經(jīng)理兼銷售有限公司總經(jīng)理胡詠簽訂了校企合作協(xié)議。一汽—大眾將向合作院校贈(zèng)送價(jià)值120余萬元的教學(xué)用車和檢測(cè)設(shè)備等教學(xué)設(shè)施，組建“一汽—大眾班”，實(shí)施TQP項(xiàng)目（技術(shù)人才培養(yǎng)工程TQP———TechnicianQualificationProgram），為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)教師開展技術(shù)培訓(xùn)，校企共同培養(yǎng)適應(yīng)一汽—大眾品牌經(jīng)銷企業(yè)崗位需求的技術(shù)人才，更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一汽—大眾、合作院校、經(jīng)銷企業(yè)及學(xué)生的四方共贏。汽車工程學(xué)院進(jìn)行了精心組織和充分準(zhǔn)備。寬敞整齊的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地、日益成熟的校企合作運(yùn)行機(jī)制、成績(jī)斐然的人才培養(yǎng)質(zhì)量（特別是我校代表隊(duì)在近兩屆“一汽—大眾杯”全國(guó)職業(yè)院校汽車賽中獲得6金3銀的優(yōu)異成績(jī)），贏得了一汽大眾TQP項(xiàng)目考察組的一致認(rèn)可。此次合作將有力推進(jìn)汽車職業(yè)教育教學(xué)改革，有效提升企業(yè)人才隊(duì)伍素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
2.課程設(shè)置合理，教學(xué)改革以企業(yè)需求為基石。南京交通職業(yè)學(xué)院汽車工程學(xué)院在課程安排上進(jìn)行了課程的調(diào)整，把汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、電器、營(yíng)銷、配件管理、檢測(cè)技術(shù)與維修等課程進(jìn)行了整合并模塊化，每個(gè)課程項(xiàng)目安排了一個(gè)教室并配備了相應(yīng)需要的實(shí)訓(xùn)教學(xué)設(shè)備和資源，同時(shí)也配備了相關(guān)的教師。實(shí)現(xiàn)了教師、教室和教學(xué)設(shè)備場(chǎng)地的一體化。學(xué)生每個(gè)月完成一個(gè)項(xiàng)目的課程學(xué)習(xí)，這樣依次花10個(gè)月的時(shí)間完成本專業(yè)的所有專業(yè)課程學(xué)習(xí)。這種課程整合并配合一體化教學(xué)，在一個(gè)固定的時(shí)間段內(nèi)能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化，具有針對(duì)性，一氣呵成，訓(xùn)練集中，方法比較有創(chuàng)意。
3.不斷深化教學(xué)改革。要緊密結(jié)合高職教育特點(diǎn)，深化教育教學(xué)改革，堅(jiān)持走內(nèi)涵發(fā)展之路，按照高職教育的特點(diǎn)和規(guī)律，加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)。要加快推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，擴(kuò)大開放平臺(tái)，全面推進(jìn)多層次實(shí)質(zhì)性校企合作。產(chǎn)學(xué)研合作教育是高職教育發(fā)展的必由之路。要借鑒南京交通職業(yè)學(xué)院的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，創(chuàng)辦一些校企結(jié)合、教學(xué)生產(chǎn)并重的股份制合作公司（企業(yè)），并不斷在積累經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模?？山Y(jié)合武漢市大力發(fā)展汽車行業(yè)，擁有東風(fēng)、神龍、通用等多家汽車或汽車零部件廠的優(yōu)勢(shì)，大力開展校企合作。
三、總結(jié)
【關(guān)鍵詞】 校企合作 汽車營(yíng)銷 合作模式 教學(xué)改革
一、汽車營(yíng)銷專業(yè)開展校企合作存在問題
（1）對(duì)校企合作認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)?，F(xiàn)在很多學(xué)校和老師對(duì)校企合作的認(rèn)識(shí)覺得是處于解決學(xué)校在師資、實(shí)習(xí)基地等辦學(xué)能力上的不足及解決學(xué)生就業(yè)渠道的需要，還不能夠從滿足企業(yè)對(duì)技能人才需要的角度來認(rèn)識(shí)和開展校企合作。（2）實(shí)踐型師資隊(duì)伍存在缺口。職業(yè)學(xué)校年輕教師占多，年輕教師大多沒有汽車4S店實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際動(dòng)手能力普遍較差，理論教學(xué)常常與實(shí)踐相脫節(jié)。汽車營(yíng)銷與普通營(yíng)銷有著本質(zhì)的區(qū)別，在于汽車產(chǎn)品的特殊性，只有在具體汽車銷售過程中才能真正感受汽車營(yíng)銷。（3）合作模式比較簡(jiǎn)單。大多數(shù)情況處于淺層次合作階段，只是學(xué)校在專業(yè)方向上按照企業(yè)要求建立汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，由于受到學(xué)校條件的限制，汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所并不完善，這樣對(duì)學(xué)生還是缺乏系統(tǒng)的訓(xùn)練。（4）教學(xué)課程設(shè)計(jì)不夠合理。目前大部分職業(yè)學(xué)校教學(xué)大綱，課程設(shè)置與汽車4S企業(yè)的實(shí)際需求有所脫節(jié)，一般情況理論課時(shí)相對(duì)較多，實(shí)訓(xùn)技能課時(shí)較少，并無專門的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教材，要完全實(shí)現(xiàn)技能的訓(xùn)練，缺乏實(shí)訓(xùn)設(shè)施。
二、我校汽車營(yíng)銷專業(yè)校企合作的探究
1．提高對(duì)校企合作的認(rèn)識(shí)。校企合作是在雙贏的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制下所產(chǎn)生，職業(yè)學(xué)校參與校企合作是為了培養(yǎng)技能人才，而企業(yè)參與校企合作是為了獲得其提高競(jìng)爭(zhēng)力所需要的人才。目前，構(gòu)建校企合作的動(dòng)力機(jī)制在于校企合作如何在最大程度上培養(yǎng)滿足企業(yè)需求的高素質(zhì)技能型人才。學(xué)校要站在企業(yè)的角度考慮企業(yè)需求，主動(dòng)為企業(yè)提供服務(wù)，建立師生與企業(yè)員工之間相互溝通的渠道。在構(gòu)建動(dòng)力機(jī)制時(shí)，學(xué)校通過和企業(yè)之間進(jìn)行教師和銷售顧問之間的校企汽車營(yíng)銷比賽，進(jìn)行文化的互動(dòng)，讓校企文化彼此互融。以主動(dòng)服務(wù)意識(shí)贏得企業(yè)信任，支持，配合，確保企業(yè)在合作中能獲得預(yù)期利益。
2．要有一支業(yè)務(wù)過硬的實(shí)踐型師資隊(duì)伍。建設(shè)一支實(shí)踐型師資隊(duì)伍，是有效實(shí)施校企合作的保障，是職業(yè)教育辦出特色的有力保證，如何加快師資隊(duì)伍的實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使之盡快達(dá)到教育部對(duì)職業(yè)學(xué)校的實(shí)踐型教師的要求，是各職業(yè)學(xué)校迫切需要解決的問題。我校從三方面入手來提高汽車營(yíng)銷教師的實(shí)踐能力。一是通過理論教師進(jìn)企業(yè)鍛煉提高專業(yè)技能來逐步達(dá)到要求。暑假期間，汽車營(yíng)銷專業(yè)教師進(jìn)入汽車4S店企業(yè)實(shí)習(xí)，參與企業(yè)的銷售活動(dòng)，了解整個(gè)汽車4S店的銷售流程，提高實(shí)踐技能。二是要求教師在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，依托國(guó)家職業(yè)技能鑒定所，對(duì)學(xué)生進(jìn)行汽車營(yíng)銷師職業(yè)技能鑒定，使汽車營(yíng)銷教師的實(shí)踐能力得到提高。三是直接引進(jìn)汽車4S店培訓(xùn)師充實(shí)到汽車營(yíng)銷專業(yè)教師一線。
3．積極探索多種合作方式。為能較好開展校企合作，我校分層次，分階段形成校企合作。一是建立實(shí)訓(xùn)中心。在確定汽車營(yíng)銷專業(yè)方向時(shí)，按照汽車4S店企業(yè)需求建立實(shí)訓(xùn)中心，汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中心完全模仿4S店的標(biāo)準(zhǔn)建立，分為汽車展廳，維修接待中心，結(jié)算中心，而實(shí)訓(xùn)中心的車輛和展廳布置由4S店企業(yè)所提供。企業(yè)在提供車輛的過程中對(duì)企業(yè)而言也是產(chǎn)品的一種宣傳，另外，對(duì)學(xué)校而言，節(jié)省了教學(xué)資源，更方便于學(xué)生理論學(xué)習(xí)后的技能操作。二是頂崗實(shí)習(xí)模式。將在校學(xué)年的中技或在校學(xué)習(xí)四年的高技學(xué)生進(jìn)行面試考核和基本技能考核，擇優(yōu)推薦學(xué)生到汽車4S店企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)待就業(yè)或準(zhǔn)就業(yè)。把畢業(yè)實(shí)習(xí)安排到企業(yè)，把實(shí)訓(xùn)課堂“搬到”企業(yè)。三是訂單式。學(xué)校與汽車4S店企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制定汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)計(jì)劃，共同組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)。也就是讓學(xué)生“未進(jìn)校門，已定廠門”，已“冠名班”形式出現(xiàn)。
4．改革教學(xué)課程設(shè)置。學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法應(yīng)緊密集合汽車4S企業(yè)來制定，只有使自己的教學(xué)符合行業(yè)、企業(yè)要求，學(xué)生才有出路，學(xué)校才有前途。我校從如下幾方面著手進(jìn)行教學(xué)改革。一是除傳統(tǒng)的理論教學(xué)外，引進(jìn)汽車營(yíng)銷仿真教學(xué)軟件，讓學(xué)生能夠從直觀上感受和模仿汽車銷售。二是編寫校本教材。汽車營(yíng)銷教師通過暑假下廠實(shí)習(xí)，熟悉汽車銷售流程模塊，相互合作，共同編寫了適合學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的汽車營(yíng)銷校本教材。三是按照4S店要求，為每位汽車營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生準(zhǔn)備工作服，以4S店銷售人員的服裝標(biāo)準(zhǔn)來要求他們。四是實(shí)行小班化教學(xué)，按照汽車銷售流程分成模塊，把大班同學(xué)進(jìn)行分組，實(shí)行小班化模塊教學(xué)，小班教學(xué)，課堂容量減小，便于學(xué)生更好的實(shí)訓(xùn)。五是合理分配課時(shí)。模塊教學(xué)時(shí)，每一模塊根據(jù)4S店銷售流程實(shí)際情況，合理安排理論課和實(shí)訓(xùn)課時(shí)的比例，這樣才能最大可能地提高學(xué)生的汽車營(yíng)銷專業(yè)綜合素質(zhì)。
參考文獻(xiàn)
在我校國(guó)家示范性中等職業(yè)學(xué)校建設(shè)的背景下，我校汽車營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)了符合專業(yè)的發(fā)展的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。結(jié)合我校實(shí)際及企業(yè)對(duì)人才素質(zhì)的需求，我們?yōu)閷W(xué)生制定了一系列提高綜合素質(zhì)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)方案，注重增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和品質(zhì)修養(yǎng)，注重學(xué)生專業(yè)技能的養(yǎng)成，取得了良好的效果。
［關(guān)鍵字］
中職;汽車營(yíng)銷;校內(nèi)實(shí)訓(xùn);教學(xué)
一、現(xiàn)實(shí)困難
(一)學(xué)校面臨的困難目前，中職學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)不足，特別是市屬綜合中職學(xué)校，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)不足尤為明顯。因此，我們建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的資源更加不足。再加上我校目前所處的周邊環(huán)境，要想建設(shè)實(shí)際意義上的汽車營(yíng)銷生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，使學(xué)校的專業(yè)教學(xué)更貼近社會(huì)和生產(chǎn)實(shí)際，并非幾年就可以實(shí)現(xiàn)的。因此，如何克服當(dāng)前困難，充分利用現(xiàn)有資源進(jìn)行汽車營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)是我們專業(yè)教師要首先解決的問題。
(二)現(xiàn)有資源俗話說:“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！痹诿鎸?duì)如何充分利用現(xiàn)有資源，提高汽車營(yíng)銷專業(yè)教育教學(xué)水平的“戰(zhàn)役”中，我們要充分了解我專業(yè)所擁有的實(shí)訓(xùn)基地及汽車相關(guān)企業(yè)所需要的人才素質(zhì)。首先，我校擁有的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地有汽車營(yíng)銷4S仿真實(shí)訓(xùn)室、汽車售后實(shí)訓(xùn)室、客戶服務(wù)呼叫中心、“金手指”汽車零配件超市等，在這些實(shí)訓(xùn)基地的支持下，我汽車營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力有了極大的提高，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到企業(yè)對(duì)人才的整體要求。其次，為了更好地為企業(yè)服務(wù)，培養(yǎng)更多適合企業(yè)需求的人才，我專業(yè)曾多次在企業(yè)及各大相關(guān)中職學(xué)校中進(jìn)行調(diào)研。在對(duì)汽車企業(yè)的調(diào)研中，我們了解到了企業(yè)對(duì)人才素質(zhì)的需求。通過對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行分析獲得的結(jié)論如下:1．就業(yè)崗位需求分析根據(jù)上表可得出以下結(jié)論，應(yīng)保持銷售顧問、客戶服務(wù)顧問及售后服務(wù)顧問的培養(yǎng)目標(biāo)，適當(dāng)增加對(duì)學(xué)生金融、保險(xiǎn)、二手車、汽車配件計(jì)劃員等專業(yè)技能的培養(yǎng)。2．崗位從業(yè)人員現(xiàn)狀分析目前在企業(yè)就業(yè)的中職生缺乏相應(yīng)的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，大多數(shù)初入職場(chǎng)的學(xué)生沒有做好馬上上崗的準(zhǔn)備，尤其是在心理素質(zhì)和抗壓能力上有待提高。3．崗位能力要求分析企業(yè)對(duì)中職生的要求主要偏向職業(yè)養(yǎng)成和品質(zhì)修養(yǎng)等方面，要求學(xué)生要具有良好的工作態(tài)度和工作熱情，在待人接物方面要得體大方，服從企業(yè)安排，有一定的應(yīng)變能力和服務(wù)意識(shí)。而在專業(yè)技能方面要求較少，只需學(xué)生了解一些相關(guān)的汽車知識(shí)即可。
二、方案實(shí)施
結(jié)合我校實(shí)際及企業(yè)對(duì)人才素質(zhì)的需求，在長(zhǎng)期的探索下，我們充分利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地及校企合作的相關(guān)資源，為我專業(yè)學(xué)生制定了一系列提高綜合素質(zhì)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)方案。
(一)增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和品質(zhì)修養(yǎng)在以往傳統(tǒng)的教學(xué)計(jì)劃中，學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和品質(zhì)修養(yǎng)養(yǎng)成依賴于思想政治相關(guān)課程及教師在課堂的教育指導(dǎo)，雖有一定成效，但實(shí)際效果不大。筆者認(rèn)為，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和品質(zhì)修養(yǎng)，關(guān)鍵還在于實(shí)踐。但是，如何實(shí)現(xiàn)在校園內(nèi)把教學(xué)任務(wù)和生產(chǎn)任務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，把知識(shí)學(xué)習(xí)、崗位技能訓(xùn)練、工作經(jīng)歷有機(jī)結(jié)合起來是一項(xiàng)難以完成的工作。為此，我們采用了讓學(xué)生利用課余時(shí)間在校內(nèi)與校企合作單位———馨悅之家超市進(jìn)行實(shí)習(xí)的方式來實(shí)現(xiàn)。由于是首次采用此種方法，因此，我們采取先點(diǎn)后面的方式，以為后續(xù)實(shí)習(xí)的開展提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。首先，我們?cè)谄嚑I(yíng)銷專業(yè)學(xué)生中遴選出部分優(yōu)秀學(xué)生，讓學(xué)生利用課余時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)，具體工作時(shí)間為周一至周五每天的三個(gè)時(shí)段，分別為7:20—8:20、13:00—14:30、18:30—21:30。其次，與企業(yè)合作，共同制定相關(guān)管理制度，采用企業(yè)管理的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理，具體合作模式如下:1．工學(xué)交替模式企業(yè)因用工需求向?qū)I(yè)發(fā)出用人需求，并同專業(yè)負(fù)責(zé)的教師進(jìn)行面試，挑選學(xué)生。該方式為學(xué)生在上課時(shí)間學(xué)習(xí)理論知識(shí)，課外時(shí)間在企業(yè)接受實(shí)踐訓(xùn)練。2．合作經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃以及教學(xué)需求，利用推銷課程與企業(yè)合作，共同經(jīng)營(yíng)超市。該方式為把推銷課程融進(jìn)超市的各項(xiàng)推銷產(chǎn)品中，利用超市的資源，讓學(xué)生以組為單位，各組制定各自的營(yíng)銷方案，并進(jìn)行組與組之間的比賽，以此來達(dá)到教學(xué)目的。3．共建校內(nèi)實(shí)習(xí)基地學(xué)校根據(jù)專業(yè)設(shè)置和實(shí)習(xí)教學(xué)需求，本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利”的原則與企業(yè)共建校內(nèi)實(shí)習(xí)基地，該方式為專業(yè)教師以超市為培訓(xùn)基地，利用基地條件培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，同時(shí)增加專業(yè)教師接觸專業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，促進(jìn)專業(yè)教師技能提高。學(xué)生通過對(duì)基地的了解，可以全班頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)生在超市實(shí)習(xí)期間，企業(yè)對(duì)學(xué)生的管理制度如下:(1)超市負(fù)責(zé)人需讓教師負(fù)責(zé)人了解崗位要求，雙方根據(jù)崗位需求共同制定學(xué)生需求用表，并啟用合適的合作模式。(2)教師負(fù)責(zé)人在學(xué)生上崗前，負(fù)責(zé)培訓(xùn)學(xué)生。(3)校企共同負(fù)責(zé)學(xué)生上崗考勤，平時(shí)主要由企業(yè)進(jìn)行考勤，并及時(shí)反饋給教師負(fù)責(zé)人。(4)凡是在企業(yè)實(shí)踐優(yōu)秀者，評(píng)優(yōu)評(píng)先在同等條件下優(yōu)先。(5)對(duì)從未缺勤的學(xué)生，系部給予表揚(yáng)，評(píng)優(yōu)評(píng)先在同等條件下優(yōu)先。(6)在實(shí)踐中，遲到累計(jì)三次，終止企業(yè)實(shí)踐。在學(xué)生工作期間，我們不僅要嚴(yán)格按照企業(yè)員工管理制度進(jìn)行管理，還要注重對(duì)企業(yè)文化及學(xué)生吃苦耐勞的精神的培養(yǎng)，幫助學(xué)生在磨煉中養(yǎng)成良好的品質(zhì)及工作態(tài)度。
(二)專業(yè)技能的養(yǎng)成我們要在教學(xué)過程中實(shí)現(xiàn)學(xué)生汽車營(yíng)銷專業(yè)技能的養(yǎng)成。首先，根據(jù)學(xué)生實(shí)際，以“教、學(xué)、做”合一為理念，充分利用“金手指”汽車精品實(shí)訓(xùn)室、汽車營(yíng)銷4S仿真實(shí)訓(xùn)室培養(yǎng)學(xué)生在汽車營(yíng)銷方面的相關(guān)專業(yè)技能。其次，在企業(yè)實(shí)踐過程中，分時(shí)段、分階段給學(xué)生下發(fā)任務(wù)。任務(wù)由系部骨干教師和企業(yè)技術(shù)骨干下發(fā)，使學(xué)生在學(xué)校、企業(yè)兩個(gè)育人環(huán)境中學(xué)會(huì)做人、做事，增長(zhǎng)知識(shí)，培養(yǎng)能力。
三、初步成效
方案實(shí)行以來，在系部和企業(yè)的共同努力下，學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)三贏的發(fā)展機(jī)制初步形成，成效初步顯現(xiàn)。實(shí)踐證明，“產(chǎn)教結(jié)合，校企合作”是發(fā)揮學(xué)校和企業(yè)各自優(yōu)勢(shì)，共同培養(yǎng)社會(huì)與市場(chǎng)需要的人才的有效途徑。
參考文獻(xiàn):
［1］張世海．高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色化模式研究［J］．中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2013(20)．
［2］黃功學(xué)．基于校企合作的專業(yè)建設(shè)研究［J］．中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2013(20)．
關(guān)鍵詞：中職；汽車營(yíng)銷；專業(yè)群；建設(shè)；工學(xué)結(jié)合
1 輻射帶動(dòng)的專業(yè)群的建設(shè)目標(biāo)與思路
信息與商務(wù)系是我校一個(gè)重要的系部，該系部專業(yè)群覆蓋的專業(yè)包括汽車營(yíng)銷、交通運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流及高速公路服務(wù)等專業(yè)。而汽車營(yíng)銷專業(yè)是專業(yè)群的重點(diǎn)專業(yè)，充分發(fā)揮重點(diǎn)專業(yè)對(duì)專業(yè)群中其他專業(yè)的引領(lǐng)輻射作用，以此帶動(dòng)專業(yè)群的全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源共享，發(fā)揮整體效應(yīng)。該專業(yè)群中，汽車營(yíng)銷是最早和企業(yè)進(jìn)行校企合作，教學(xué)中全面推進(jìn)工學(xué)結(jié)合、并且經(jīng)過多年教學(xué)領(lǐng)域探索和實(shí)踐，打造成為學(xué)院的重點(diǎn)專業(yè)。以汽車營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)為龍頭，帶動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷、交通運(yùn)營(yíng)、物流、高速公路服務(wù)專業(yè)的教學(xué)建設(shè)工作。在實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所教學(xué)資源、師資隊(duì)伍共享的基礎(chǔ)上，針對(duì)汽車商務(wù)類專業(yè)的特點(diǎn)，擴(kuò)大專業(yè)教室的建設(shè)、增加專業(yè)設(shè)備設(shè)施；重視和加強(qiáng)對(duì)學(xué)科帶頭人和專業(yè)核心教師的培養(yǎng)。各專業(yè)學(xué)科帶頭人一名和兩到四名的專業(yè)核心教師；在課程建設(shè)方面，《汽車營(yíng)銷》理實(shí)一體化專業(yè)課程成了校級(jí)的精品課程。
2 輻射帶動(dòng)的專業(yè)群的建設(shè)的具體內(nèi)容
2.1 優(yōu)質(zhì)核心課程建設(shè)
在現(xiàn)有開設(shè)課程的基礎(chǔ)上，積極開展優(yōu)質(zhì)核心課程建設(shè)工作，同時(shí)根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況和企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)對(duì)部分教材進(jìn)行修改和重新編寫。爭(zhēng)取專業(yè)群里每個(gè)專業(yè)出一門精品課程及配套教材。
2.2 師資隊(duì)伍建設(shè)
充分發(fā)揮汽車營(yíng)銷專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)示范作用，帶動(dòng)專業(yè)高速公路服務(wù)、物流、交通運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的師資隊(duì)伍建設(shè)，將重點(diǎn)專業(yè)的教學(xué)理念及教學(xué)新模式推廣到其他專業(yè)教學(xué)活動(dòng)中，通過重點(diǎn)專業(yè)的教師的示范作用，帶動(dòng)其他專業(yè)群教師綜合素質(zhì)和教學(xué)水平的整體提高。對(duì)專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)出每個(gè)專業(yè)都有一個(gè)專業(yè)帶頭人，專業(yè)教師兩到四名。同時(shí)培養(yǎng)專業(yè)教師成為多面手，雙師型的人才，提高教師隊(duì)伍的教學(xué)水平和企業(yè)實(shí)踐能力。培養(yǎng)的目標(biāo)是只要是專業(yè)群的課程教師都有能力教好專業(yè)群專業(yè)課程的教學(xué)。
2.3 群資源共享
專業(yè)群開設(shè)的專業(yè)課程主要有三類：專業(yè)理論課程、基本技能實(shí)訓(xùn)課程、專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)課程。尤其是基本技能實(shí)訓(xùn)課程，專業(yè)群里的各專業(yè)學(xué)習(xí)要有互通性。校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)基地、技能室為學(xué)生學(xué)習(xí)訓(xùn)練提供了有力保障。如汽車營(yíng)銷的新車展廳及汽車，也可作為高速公路服務(wù)專業(yè)學(xué)生出口繳費(fèi)技能的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地。高速公路收費(fèi)服務(wù)的收費(fèi)崗?fù)ぜ袄锩娴脑O(shè)施設(shè)備，票據(jù)打印機(jī)等可用作交通運(yùn)營(yíng)班學(xué)生練習(xí)售票、打印票據(jù)等；市場(chǎng)營(yíng)銷客戶的茶藝室可用作其他專業(yè)學(xué)習(xí)專業(yè)禮儀技能一個(gè)場(chǎng)所。汽車維修接待視頻相關(guān)資料各專業(yè)都可利用它來輔助本專業(yè)的教學(xué)。
3 汽車營(yíng)銷專業(yè)對(duì)其他專業(yè)群的帶動(dòng)作用
3.1 汽車營(yíng)銷專業(yè)最早與企業(yè)進(jìn)行校企合作的專業(yè)，它的精品課程中任務(wù)教學(xué)的設(shè)計(jì)理念是以市場(chǎng)就業(yè)為導(dǎo)向、以職業(yè)能力為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，重點(diǎn)強(qiáng)化實(shí)踐技能和職業(yè)能力的培養(yǎng)，從分析汽車營(yíng)銷崗位實(shí)際工作所需要的職業(yè)技能入手，確定工作任務(wù)，再根據(jù)工作任務(wù)確定必須的知識(shí)和技能，其課程全總采用實(shí)景教學(xué)，學(xué)生所學(xué)的知識(shí)和技能都能夠和企業(yè)零對(duì)接。這些推動(dòng)了我院在2011年和廣西交通投資集團(tuán)運(yùn)營(yíng)公司簽訂了進(jìn)行了校企合作協(xié)議，從2011年開始，高速班冠名為交投班。校企合作給高速公路服務(wù)專業(yè)注入了新鮮的血液，從學(xué)生實(shí)訓(xùn)的場(chǎng)地到學(xué)生實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目都完全按照收費(fèi)站實(shí)際工作要求來設(shè)計(jì)教學(xué)場(chǎng)景和工作案例，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，學(xué)生在校學(xué)到的技能完全能夠勝任企業(yè)工作。
3.2 汽車營(yíng)銷專業(yè)對(duì)物流專業(yè)的帶動(dòng)。通過多功能一體化物流實(shí)訓(xùn)條件，模擬現(xiàn)場(chǎng)工作流程，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。借鑒汽車產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中成功的物流運(yùn)作方式及管理要素，結(jié)合工作環(huán)境和崗位需求開發(fā)和設(shè)計(jì)課程。
3.3 汽車營(yíng)銷工學(xué)結(jié)合的模式專業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和交通運(yùn)營(yíng)專業(yè)的帶動(dòng)。我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和交通運(yùn)營(yíng)專業(yè)“實(shí)踐主導(dǎo)、工學(xué)交替“人才培養(yǎng)模式以崗位需求為起點(diǎn)，突出實(shí)踐技能培養(yǎng)，使學(xué)生整個(gè)學(xué)習(xí)過程處于邊學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)過程中適當(dāng)創(chuàng)造學(xué)生到企業(yè)頂崗位實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)；是在不突破現(xiàn)有學(xué)制的前提下，進(jìn)行學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐的交替循環(huán)；是依據(jù)學(xué)生職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律在不同教育階段構(gòu)建對(duì)應(yīng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，按照每個(gè)生產(chǎn)實(shí)踐環(huán)節(jié)的要求，統(tǒng)籌安排每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，從每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)對(duì)接企業(yè)、對(duì)接崗位、對(duì)接技能，增強(qiáng)了學(xué)生的適應(yīng)性和適用性。
4 成果
4.1 從技能入手，確定工作任務(wù)，根據(jù)工作任務(wù)確定必須的知識(shí)和技能，以此為依據(jù)選取教學(xué)內(nèi)容。在教學(xué)過程中，將理論教學(xué)、知識(shí)運(yùn)用、技能訓(xùn)練三方面相到滲透，緊密結(jié)合，融教學(xué)做為一體，采用項(xiàng)目教學(xué)，情景模擬、典型工作任務(wù)及綜合實(shí)訓(xùn)等多種教學(xué)方式形成教、學(xué)、做的有機(jī)結(jié)合。按工作過程導(dǎo)向由淺入深歸納出五個(gè)基本技能的學(xué)習(xí)情境、十個(gè)典型工作任務(wù)。靈活多樣的教學(xué)方法，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)效果。
4.2 有利用提高教師整體素質(zhì)。專業(yè)群的建設(shè)，帶動(dòng)了專業(yè)群各專業(yè)的建設(shè)。組建成了一支由每個(gè)專業(yè)有一名學(xué)科帶頭人，3名核心教師為主導(dǎo)的，具備“雙師”素質(zhì)和“雙師”結(jié)構(gòu)的，專兼結(jié)合的專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)。而精品課程的建設(shè)是以團(tuán)為形式出現(xiàn)，是團(tuán)隊(duì)行為。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都圍繞著精品課程的建設(shè)自覺地學(xué)習(xí)研究，隨著課程的建設(shè)與成熟，教師的成長(zhǎng)步伐也日益加快，有利用教師整個(gè)素質(zhì)的提高。
4.3 工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式進(jìn)一步深化。創(chuàng)建了工學(xué)結(jié)合、人才培養(yǎng)、實(shí)境育人的人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建了以崗位及崗位群培養(yǎng)的所需能力培養(yǎng)的為主導(dǎo)的人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建了專業(yè)的專業(yè)能力體系，促進(jìn)了學(xué)生實(shí)踐操作能力培養(yǎng)專項(xiàng)能力優(yōu)質(zhì)核心課程及配套的專業(yè)特色教材。
4.4 專業(yè)群的建設(shè)，更好地將校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地和校外實(shí)習(xí)基地有機(jī)結(jié)合，滿足以能力為主導(dǎo)的課程體系要求。學(xué)生在校內(nèi)按企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行實(shí)訓(xùn)并完成工學(xué)交替，將及大提高了職業(yè)能力的培養(yǎng)。
4.5 大幅提升教學(xué)質(zhì)量和專業(yè)內(nèi)涵
通過工學(xué)結(jié)合課程體系及教學(xué)內(nèi)容的改革，增加了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)項(xiàng)目，通過實(shí)踐教學(xué)由模擬型向?qū)崙?zhàn)型的轉(zhuǎn)變，豐富了任務(wù)驅(qū)動(dòng)型的教學(xué)形式，通過課堂上模擬企業(yè)真實(shí)的工作環(huán)境，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)操，同專業(yè)教學(xué)資源庫的建設(shè)相結(jié)全，將大幅提升教學(xué)質(zhì)量專業(yè)內(nèi)涵，提高學(xué)生就業(yè)率。同時(shí)也強(qiáng)化了校企合作內(nèi)涵，將最終實(shí)現(xiàn)學(xué)工一體的教學(xué)模式。
參考文獻(xiàn)
[1]石偉平，徐國(guó)慶.以就業(yè)為導(dǎo)向的中等職業(yè)教育教學(xué)改革理論探索[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2008（11）.
汽車營(yíng)銷是一個(gè)比較特殊的專業(yè)，實(shí)踐教學(xué)是該專業(yè)教學(xué)中非常重要的一環(huán)，能夠幫助學(xué)生靈活掌握營(yíng)銷理論知識(shí)，對(duì)其學(xué)習(xí)成效有著舉足輕重的作用。職業(yè)技能大賽是一種有效的營(yíng)銷教學(xué)輔助方式，在我國(guó)多地高校的營(yíng)銷教學(xué)中已經(jīng)付諸實(shí)踐。本文以某省為例，分析了職業(yè)技能大賽對(duì)汽車營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的影響。
關(guān)鍵詞：
職業(yè)技能大賽；汽車營(yíng)銷；實(shí)踐教學(xué)
汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中，應(yīng)注重學(xué)生實(shí)踐能力的提升，高校和教師應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐機(jī)會(huì)，使學(xué)生學(xué)將理論知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)踐。職業(yè)技能大賽具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)特性，可以很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)創(chuàng)造性，因此，將其用作營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的輔助手段，對(duì)于改善教學(xué)成效具有重要意義。
一、汽車營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀分析
1.脫離實(shí)際、過于形式化。當(dāng)前，汽車營(yíng)銷教學(xué)主要分為集中實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)踐。前者一般是在校內(nèi)進(jìn)行的，方式包括市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃等，偏重于理論，并未與實(shí)踐緊密結(jié)合；后者則通常是學(xué)生自主進(jìn)行校外實(shí)習(xí)，但學(xué)校多以蓋章材料作為判斷學(xué)生參與實(shí)踐與否的依據(jù)，對(duì)實(shí)際情況并未進(jìn)行監(jiān)督與核實(shí)。
2.學(xué)生參與實(shí)踐的機(jī)會(huì)較少。汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生需要參與一定的實(shí)踐才能充分掌握知識(shí)，然而，現(xiàn)實(shí)中依舊還有部分高校并未建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地。在這樣的情況下，學(xué)生參與實(shí)踐就只能去企業(yè)。但是，此種方式實(shí)施起來具有一定難度。因?yàn)樗狡笠话悴粫?huì)無償提供實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，并且，其能夠接納的學(xué)生數(shù)量也比較有限。
3.實(shí)訓(xùn)基地?zé)o法滿足教學(xué)要求。盡管學(xué)校為了提高學(xué)生的實(shí)踐能力，大多設(shè)立了專門的實(shí)訓(xùn)基地，但是，這些基地通常規(guī)模較小，只能作為展示場(chǎng)地使用，且能夠容納的學(xué)生人數(shù)非常有限。
二、職業(yè)技能大賽為汽車營(yíng)銷教學(xué)改革提供了條件
職業(yè)技能大賽為汽車營(yíng)銷教學(xué)改革奠定了基礎(chǔ)，提供了條件。對(duì)于這一點(diǎn)，可以從下述幾方面進(jìn)行分析。
1.領(lǐng)導(dǎo)高度重視。職業(yè)技能大賽的開展，使得學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、教師均開始重視教學(xué)改革問題，通過這樣一種形式，能夠?qū)處熎鸬絾l(fā)作用，有助于探索實(shí)踐教學(xué)新模式。所以，此種活動(dòng)的進(jìn)行，通過吸引領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的方式，為教學(xué)改革措施的推行創(chuàng)造了有利條件。
2.指引教學(xué)改革的方向。職業(yè)技能大賽像一個(gè)“方向標(biāo)”，不僅為高職院校交流提供了一個(gè)新的平臺(tái)，也反映著該專業(yè)的發(fā)展方向，為教學(xué)改革和課程建設(shè)找到了一個(gè)新的突破口，促進(jìn)學(xué)校進(jìn)一步把技能訓(xùn)練和教學(xué)融為一體，構(gòu)建一種新的教學(xué)模式。
3.加大資金投入。教學(xué)改革非常復(fù)雜，改革內(nèi)容涉及教學(xué)觀念、教學(xué)模式、教學(xué)方法等多個(gè)方面。教學(xué)改革的實(shí)現(xiàn)需要以資金為保障，但是，目前有很多高校都存在資金不足的問題。而職業(yè)技能大賽的舉行，恰好可以緩解這個(gè)問題。通過比賽的形式，學(xué)校與各家企業(yè)加強(qiáng)了溝通，深化了合作，同時(shí)，還引起了相關(guān)部門的重視。
4.提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。職業(yè)技能大賽可以將學(xué)生的注意力吸引過來，參賽學(xué)生為了獲得勝利，必然會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)以完善自己。為了拿出最好的策劃方案，學(xué)生會(huì)積極開展調(diào)研，主動(dòng)去搜集相關(guān)資料，在這個(gè)過程中，他們對(duì)營(yíng)銷理論的理解會(huì)更加深入，知識(shí)與實(shí)踐的距離將因此縮短。
5.拓寬教師視野。職業(yè)技能大賽前，學(xué)校組織教師參加專項(xiàng)培訓(xùn)，使他們了解汽車營(yíng)銷專業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。在這樣的情況下，教師指導(dǎo)學(xué)生會(huì)更有針對(duì)性，給出的意見也更具價(jià)值。所以，職業(yè)技能大賽表面上看起來是學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)，但是實(shí)際上教師也有參與，并且，教師學(xué)到的東西并不一定比學(xué)生少。
三、職業(yè)技能大賽對(duì)汽車營(yíng)銷教學(xué)的影響
1.促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容的改革。教學(xué)改革包括教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)模式。職業(yè)技能大賽實(shí)際上就相當(dāng)于一個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，它可以使學(xué)生學(xué)習(xí)到更豐富的知識(shí)。所以，從這個(gè)方面講，在汽車營(yíng)銷教學(xué)中采用比賽模式，能夠使教學(xué)內(nèi)容更加多樣化。職業(yè)技能大賽對(duì)于教學(xué)內(nèi)容改革的實(shí)現(xiàn)起到一定的促進(jìn)作用。
2.促進(jìn)教學(xué)模式改革。傳統(tǒng)的汽車營(yíng)銷教學(xué)模式下，學(xué)生一般很少真正參與實(shí)踐，學(xué)到的知識(shí)也偏重理論，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常少。教師采用的教學(xué)方式也比較陳舊。比如，要求學(xué)生策劃某個(gè)營(yíng)銷方案。這種方法其實(shí)還是偏重理論教學(xué)，學(xué)生考慮的只是一般狀況或者說預(yù)期情形，并沒有經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證。但職業(yè)技能大賽卻可以使學(xué)生將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中，這是一種與傳統(tǒng)教學(xué)模式截然不同的、質(zhì)的改變。
3.促進(jìn)學(xué)風(fēng)的建設(shè)。職業(yè)技能大賽可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。在班級(jí)中有人為比賽積極準(zhǔn)備的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生帶動(dòng)效應(yīng)，其他學(xué)生很容易被這些學(xué)生影響，對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)熱忱會(huì)比較高。另外，學(xué)生之間就相關(guān)知識(shí)進(jìn)行探討的時(shí)候，不僅自身對(duì)知識(shí)的理解會(huì)更加深入，其他學(xué)生也會(huì)在不知不覺間受到感染。
4.加強(qiáng)校企合作。職業(yè)技能大賽中，企業(yè)往往比學(xué)校更關(guān)注比賽結(jié)果。通過比賽的形式，學(xué)校可以明確學(xué)生的學(xué)習(xí)成效，對(duì)教學(xué)成果進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)于企業(yè)來講，比賽就是一個(gè)選拔人才的過程。為招攬人才考慮，不少企業(yè)均會(huì)主動(dòng)與學(xué)校聯(lián)系。在這樣的情況下，企業(yè)給學(xué)校更專業(yè)的技術(shù)支持，校企合作會(huì)更加緊密。
