時間：2022-07-07 05:20:46
序論：在您撰寫新理財論文時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
一般而言，對于企業(yè)資源的整合，有兩種方式可以選擇：一是使企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴張，其手段是收購和兼并；二是使企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模收縮，其手段是資產(chǎn)剝離。企業(yè)資產(chǎn)剝離通常有兩種類型，一種是資產(chǎn)的出售(Sell—off)即出售剝離資產(chǎn)的所有權以收回現(xiàn)金；另一種是分拆(Spins—off)。所謂分拆是指一個母公司通過將其在子公司中所擁有的股份，按比例地分配給母公司現(xiàn)有的股東，從而在法律上和組織上將子公司的經(jīng)營活動從母公司中分離出去使其成為獨立法律地位的會計實體。
(一)投資者“主業(yè)突出”偏好學說上世紀九十年代以前，全球企業(yè)界盛行多元化發(fā)展思路，認為多元化經(jīng)營可以有效地分散投資風險，更多地占領市場，做到“東方不亮西方亮”。但實踐表明，這種思路是行不通的。企業(yè)高層管理人員對非本行業(yè)的業(yè)務領域缺乏經(jīng)驗，盲目擴張的結果是原有的主營業(yè)務優(yōu)勢也不復存在，整個企業(yè)集團的盈利能力受到拖累。作為認真研究和反思的結果，許多企業(yè)有計劃地放棄了一些與本行業(yè)聯(lián)系不甚緊密、不符合企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略、缺乏成長潛力的業(yè)務和資產(chǎn)，收縮業(yè)務戰(zhàn)線，培植主導產(chǎn)業(yè)和關聯(lián)度強的產(chǎn)品群，提升公司的市場競爭力。進一步研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在采取上述措施，使主營業(yè)務再度突出后，其股票就會得到投資者的追捧，反映出投資者對其“主營業(yè)務突出”的強烈偏好。
(二)管理效率學說企業(yè)特別是公開發(fā)行股票的企業(yè)普遍存在著資產(chǎn)總量(企業(yè)規(guī)模)及資產(chǎn)結構(業(yè)務多元化)擴張的內在沖動。管理效率學說表明，當資產(chǎn)總量擴張和多元化經(jīng)營發(fā)展到一定階段后，存在著一個規(guī)模報酬遞減的臨界點，并將產(chǎn)生一定的負協(xié)同效應。分拆則可以消除企業(yè)盲目追求做大所造成的弊端。它通過對母公司和子公司業(yè)務的重新定位，在確定母公司和子公司各自比較優(yōu)勢的基礎上，可以使它們更加集中于自身的優(yōu)勢項目或產(chǎn)業(yè)，有利于增強其主營業(yè)務的盈利能力。
(三)選擇權學說認為購買企業(yè)發(fā)行的股票是投資者的一種選擇權。企業(yè)分拆后，股東擁有了兩種選擇權，而且只對兩個企業(yè)各自的債務承擔有限責任，分拆后形成的兩個企業(yè)之間也不存在連帶責任關系，投資風險降低，投資價值就隨之提高。企業(yè)分拆增加了資本市場的投資品種，而分拆后的兩企業(yè)擁有不同的財務政策與投資機會，可以吸引不同偏好的投資者。兩企業(yè)采用不同的分紅比例、留存收益比例或提供不同的資本收益平臺，使投資者因此獲得了更多的投資機會。
(四)債權人的潛在損失學說認為分拆企業(yè)的股東財富的增加來源于該企業(yè)債權人的隱性或潛在損失。企業(yè)分拆減少了債權的資產(chǎn)保證，由此導致的債權風險上升相應減少了債權的經(jīng)濟價值，而企業(yè)股東卻因此受益。正因如此，在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，企業(yè)的許多債權人都會與企業(yè)或股東訂立有關股利分配或資產(chǎn)處置(包括企業(yè)分拆)等方面的限制性合約，以盡可能維護其自身經(jīng)濟利益。
上述學說分別從不同的角度或側面揭示出企業(yè)分拆得以存在的合理性和客觀性。有意義的是，這些研究成果與西方一些著名經(jīng)濟學家在“規(guī)模經(jīng)濟”、“速度經(jīng)濟”方面的論述具有異曲同工之妙。艾爾弗雷德·錢德勒指出，新經(jīng)濟時代是“速度經(jīng)濟”代替“規(guī)模經(jīng)濟”的時代，在追求速度經(jīng)濟的條件下，規(guī)模小而靈活、專業(yè)能力強大的公司要比傳統(tǒng)的巨型公司擁有更多的比較競爭優(yōu)勢。錢德勒的論斷也表明在規(guī)模經(jīng)濟向速度經(jīng)濟轉變的背景下，大公司分拆也是其適應經(jīng)濟發(fā)展形勢，尋求新的發(fā)展途徑的有益選擇。
二、企業(yè)分拆模式的應用前景預期
(一)企業(yè)分拆的市場需求2000年，北京同仁堂股份有限公司控股的北京同仁堂科技發(fā)股份有限公司在香港聯(lián)交所企業(yè)板正式掛牌交易，成為當時我國上市公司中完成分拆子公司上市的第一家，堪稱中國大陸企業(yè)成功運作企業(yè)分拆模式的經(jīng)典案例。人們有理由相信，越來越多的企業(yè)將會走上企業(yè)分拆之路，企業(yè)分拆帶來的諸多利益或優(yōu)勢也將被越來越多的人們所認識和推崇，其應用前景十分廣闊。我國證券市場發(fā)展之初為了加快證券市場的發(fā)展，擴大證券市場規(guī)模，提高公司上市的籌資力度，政府鼓勵一些企業(yè)在進行股份制改制和上市時，采取將整個企業(yè)改組上市，甚至將多個公司組合成一個集團來上市的操作方式。這些整體上市的公司雖然在上市之初可以募集更多的資金但卻損害了這些上市公司的發(fā)展?jié)摿秃髣?，如不良資產(chǎn)多，公司人員多，負擔重；總資產(chǎn)大凈資產(chǎn)小，負債比率高，凈資產(chǎn)收益率低以及管理水平落后等。部分上市公司因其子公司經(jīng)營不善或投資失誤影響其上市公司整體經(jīng)營業(yè)績，從而使上市公司喪失配股權和進一步進行資本經(jīng)營的能力。上述選擇“整體上市”模式上市的老上市公司將構成對企業(yè)分拆模式的主力需求，因為這些企業(yè)在進行資產(chǎn)重組時應用分拆的方法可以較好的解決目前面臨的諸多問題。分拆的方法有兩種：其一，部分中小型上市公司，可將其目前存量資產(chǎn)根據(jù)產(chǎn)業(yè)結構和經(jīng)營結構調整的需要，進行全面調整和重新組合，將符合企業(yè)發(fā)展方向、符合產(chǎn)業(yè)結構和經(jīng)營結構調整目標的優(yōu)質或潛在優(yōu)質資產(chǎn)留在上市公司，而將那些影響企業(yè)發(fā)展、拖企業(yè)后腿的劣質資產(chǎn)或剝離或與優(yōu)質資產(chǎn)置換，從而提高上市公司的經(jīng)營效益，改善上市公司的經(jīng)營環(huán)境，增強上市公司的發(fā)展后勁，為最終恢復上市公司的融資權創(chuàng)造條件；其二，一些大型上市公司，可將其下屬效益好、有成長性的子公司或某項業(yè)務、資產(chǎn)獨立出來另行招股上市，讓優(yōu)質資產(chǎn)免遭原公司的拖累而喪失擴張能力。這樣，在原公司效益不太理想的情況下，可通過單獨上市的子公司進入資本市場募集資金，來投資原公司難以籌資但效益較好的項目，并通過子公司的反向投入來刺激并改造原公司的經(jīng)營，達到調整原公司的資產(chǎn)存量，進而使原公司與子公司齊驅并駕、共同發(fā)展。此外，一些上市公司擁有良好的項目，但項目尚處在在建時期或初創(chuàng)期，為保持該項目的持續(xù)發(fā)展仍需不斷投人巨額資金。若公司資金匱乏就會影響該項目的建成；若該項目成本太高，靠目前利潤水平難以消化而又影響上市公司的整體效益和投資者信心，如果因此而影響該上市公司凈資產(chǎn)收益率并使其最終喪失配股資格，則對上市公司而言更是雪上加霜，這反過來又會進一步加重公司資金的緊缺和導致公司經(jīng)營效益的下降，從而形成了一個惡性循環(huán)。企業(yè)分拆為解決此類問題提供了一條新思路。這類公司可將該項目分拆出去，改組為上市公司，獨立在資本市場上籌集資金，不再依賴母公司的資金輸入，待日后項目進入成熟期具有穩(wěn)定利潤回報之時再予回購。
(二)企業(yè)分拆的價值分析企業(yè)分拆能產(chǎn)生較多價值，其主要內容包括：
(1)企業(yè)分拆上市將成為上市公司新的融資渠道。分拆上市的首要價值在于其對融資渠道的拓寬功能。由于分拆上市具有“一種資產(chǎn)，兩次使用”的效果，因而它將被許多上市公司用于再融資的工具。當上市公司的股本總規(guī)模達到一定水平時，其資本運作能力、股本擴張能力都會受到較大限制，而分拆可以為其騰出空間。首先，上市公司將某些資產(chǎn)或子公司獨立出來，進行上市，優(yōu)質資產(chǎn)可以不受整個上市公司的拖累而喪失擴張能力。其次，分拆后上市公司將比較優(yōu)質的資產(chǎn)逐步轉移到分拆上市的子公司中去，并進行再生改造，合法規(guī)避管理層對配股提出的業(yè)績和數(shù)量限制：分拆后上市公司可以比較靈活地進行資產(chǎn)重組和利潤分配，并在條件成熟時，將分拆出來的子公司出售變現(xiàn)或進行上市融資。
(2)企業(yè)分拆有利于提升企業(yè)股票的市場價值。一般情況下市場并不總是能夠準確地反映和評價一個上市公司的市場價值，特別是一些實行多元化經(jīng)營的上市公司，其業(yè)務范圍常常涉及廣泛的領域，使得潛在投資者或證券分析人士對其繁雜的業(yè)務無法做到正確判斷和理解，并因此低估其股票的市場價值。企業(yè)分拆后有關子公司的持續(xù)披露信息可能會對子公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生正面影響；而且其作為一個獨立于母公司的經(jīng)濟實體，也更容易得到客觀的業(yè)績評估。企業(yè)分拆帶來的全部收益大約等于被分拆出來的子公司的價值和剝離出的資產(chǎn)價值。母公司的價值經(jīng)過重組后實際上并未改變，而子公司卻具有了新的市場價值。
(3)企業(yè)分拆可以彌補并購策略失誤或成為并購策略的組成部分。在我國乃至全球的企業(yè)并購熱潮中，有關并購的成功案例不計其數(shù)。不少企業(yè)由此迅速實現(xiàn)了規(guī)模擴張，將競爭對手變?yōu)閼?zhàn)略同盟，但也有許多不明智的并購導致了災難性的后果。雖然被并購企業(yè)具有盈利機會，但并購企業(yè)可能由于管理原因或實力不濟，無法有效地利用這些機會。在這種情況下，將其分拆出售給其他有能力有效發(fā)掘該盈利能力的公司，無論對賣方還是買方，可能都是明智的。另外，分拆往往還是企業(yè)并購一攬子計劃的組成部分。許多資產(chǎn)出售等分拆計劃，早在并購計劃付諸實施前就已經(jīng)納入收購方的一攬子計劃中。因此，從并購企業(yè)的角度，被收購企業(yè)中總有部分資產(chǎn)是不適應企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的，甚至可能會帶來一定程度的虧損。在某些收購活動中，將被收購企業(yè)進行分拆出售資產(chǎn)變現(xiàn)成為繼續(xù)進行并購活動的資金來源。
(4)企業(yè)分拆使企業(yè)管理層與股東利益緊密結合。目前困繞我國企業(yè)改革的核心問題之一是如何有效地對企業(yè)管理層進行激勵，使其利益與股東保持一致，進而實現(xiàn)股東價值最大化。近年來采取的公司股份、股票期權以及與股票價值相關的業(yè)績獎勵等措施來激勵企業(yè)管理層的方法取得了一定成效。但這些方法在驅動和激勵分支機構的管理人員時效果則并不明顯。因為在一個多部門企業(yè)或多元化發(fā)展的企業(yè)中，基于整個企業(yè)價值之上的股權或期權激勵措施實際上并不與處于分支機構內的管理人員的決策或業(yè)績密切相關，導致對這些管理人員激勵的弱化；另一方面，由于分支機構管理人員和企業(yè)核心管理層之間存在著明顯的信息不對稱和經(jīng)營偏好的差異，可能導致企業(yè)內部資源配置的效率低下及公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略的操作偏差。如果此時進行企業(yè)分拆，將分支機構或子公司獨立出來的，使其直接進入資本市場，接受資本市場的審視與考驗，讓子公司經(jīng)營管理人員的報酬計劃與公開交易的股票的市場表現(xiàn)聯(lián)系在一起，強化子公司的激勵機制，從而使分拆出去的子公司的管理人員的激勵制度與其直接從事的活動及其效益聯(lián)系起來，降低成本，形成更為有效的激勵機制。
(5)企業(yè)分拆是企業(yè)擺脫監(jiān)管束縛實現(xiàn)管理創(chuàng)新的手段。企業(yè)生存于政府和市場所構成的經(jīng)營環(huán)境之中。政府對企業(yè)的管制伴隨著企業(yè)的經(jīng)營活動的全過程，成為企業(yè)管理創(chuàng)新的直接誘因。因為政府管制實際上對企業(yè)的一種成本附加，以追求利潤最大化為目的的企業(yè)必然要擺脫這種局面，通過創(chuàng)新來規(guī)避政府管制。企業(yè)分拆為此提供了技術保障。在一個企業(yè)里，如果子公司從事受管制行業(yè)的經(jīng)營，而公司從事不受管制行業(yè)的經(jīng)營，則一方面母公司常常會受到管制性的檢查的連累，另一方面如果管制當局在評級時以母公司的利潤(充分競爭背景下利潤率水平較低)為依據(jù)，受管制的子公司可能會因與母公司的聯(lián)系而處于不利地位。
(6)企業(yè)分拆是企業(yè)退出投資的重要通道。由于分拆上市往往伴隨著控股權的稀釋，因此它將被一些企業(yè)用于逐步退出非核心業(yè)務的重要通道。在通過資產(chǎn)拍賣或協(xié)議轉讓等方式退出有關業(yè)務的情況下，業(yè)務單位的價值往往被低估，有時甚至低于其凈資產(chǎn)價值。而分拆上市則可使企業(yè)通過股權出讓以市場認可的價值來套現(xiàn)，而且由于上市資產(chǎn)具有較強的流動性，企業(yè)更可在退出的時間上搶得先機。
三、企業(yè)分拆的風險與控制
(一)企業(yè)分拆應以企業(yè)持續(xù)性發(fā)展為目標企業(yè)分拆無論具有何種重要的職能和意義，在本質上只是一種資產(chǎn)經(jīng)營的手段，是企業(yè)走向市場規(guī)范化經(jīng)營的開端。企業(yè)只有切實搞好經(jīng)營，并致力于提高經(jīng)營績效，才能為市場或投資者所接受，企業(yè)分拆的價值方能得以體現(xiàn)。企業(yè)特別是上市企業(yè)雖然可以通過分拆以股權為紐帶達到以少量資產(chǎn)控制大量資產(chǎn)的目的，但它同樣對企業(yè)的債務產(chǎn)生放大效應，即使母公司的名義負債可能很低，但如果分拆子公司負債較高，母公司的實際債務也可能放大到奇高的地步。若企業(yè)只希望通過分拆上市重施“圈錢”之計，而不顧負債的控制及分拆后企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展，最終可能適得其反。廣東粵海企業(yè)集團的興衰歷史為此提供了佐證。該集團曾因分拆制革、啤酒等業(yè)務上市積聚了大量資金而實力大增；更因一時之利及疏于管理而債臺高筑、難以為繼。
(二)企業(yè)分拆應以不動搖母公司的經(jīng)濟實力為前提企業(yè)分拆對母公司而言是一種資產(chǎn)收縮策略，它無疑會影響到母公司的業(yè)績；對于資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)績一般的公司來講，這種影響就更大，甚至會達到“傷筋動骨”的地步。分拆上市固然可給母公司帶來超額投資收益，但由于監(jiān)管當局對發(fā)起人出售股份通常有嚴格的規(guī)定(即股份鎖定)，因此在一定時期內，這種收益也只能是帳面收益、“紙上富貴”。為了避免分拆對母公司經(jīng)濟實力的根本削弱，國際市場一般都對上市公司分拆前母公司的盈利能力給予嚴格的限定。根據(jù)現(xiàn)行規(guī)定，母公司須使上市審核委員會確信在新公司上市后，母公司保留有足夠的業(yè)務運作及相關價值的資產(chǎn)，以支持母公司分拆后持續(xù)的上市地位。
(三)企業(yè)分拆應以市盈率廈現(xiàn)金流量為考核重心企業(yè)分拆除了基于剝離或逐步退出非核心業(yè)務的戰(zhàn)略考慮之外，其出發(fā)點在于確保在可預見的一個時期內分拆業(yè)務的市盈率應高于母公司。如果低于母公司的市盈率，分拆上市不僅無法獲得超額收益．而且還勢必造成巨額虧損。另一方面，企業(yè)分拆后如何保持母公司與子公司現(xiàn)金流量的平衡，也是一個值得關注的問題。在分拆上市的一些案例中，“母貧子貴”或“母貴子貧”等母子公司現(xiàn)金流量不平衡的情況時發(fā)生。一部分公司視分拆為“圈錢”工具，使分拆后的子公司難以得到正常發(fā)展；另一部分公司由于將處于發(fā)展或成長期的資產(chǎn)單位分拆出去后，為避免公司控制權轉移而不斷投入大量的現(xiàn)金或優(yōu)質資產(chǎn)，結果導致“母貧子貴”。因此，對于分拆過程中市盈率和現(xiàn)金流量狀況的考察，將成為企業(yè)分拆運籌與策劃領域的一項核心內容。
(四)企業(yè)分拆應充分考慮股權稀釋帶來的外來威脅企業(yè)分拆上市幾乎不可避免地造成一定程度的股權稀釋，那些原本可由母公司完全控制的業(yè)務單位在分拆成為上市公司后將導致控制權的分散，客觀上造成外來企業(yè)對其收購的可能性大幅增加。此時，如果公司分拆這些業(yè)務單位并不是基于退出投資的顧慮，也不是僅以“圈錢”為目的，而是視其為公司未來持續(xù)性發(fā)展的基本戰(zhàn)略。那么，公司管理層就應當早做防范，避免收購。這對企業(yè)的管理效率、管理水平和企業(yè)經(jīng)營機制都提出了更高的要求，如果企業(yè)不能在其資產(chǎn)經(jīng)營方式創(chuàng)新之時進行企業(yè)管理創(chuàng)新和經(jīng)營機制轉換，那么，企業(yè)分拆就是顧此失彼、后患無窮。
參考文獻：
[1]徐凌峰：《企業(yè)分拆上市的意義及監(jiān)管》，《證券日報》2001年7月18日。
[2]JacquesR．Bughin：《分拆與整合的均衡》，《IT經(jīng)理世界》2001年8月27日。
[3]陳崢嶸、張宗：《分拆的現(xiàn)實選擇》，《資本市場》2001年6月5日。
[4]揚興君：《從收購兼并到分拆上市》，《中國證券報》2000年10月28日。
[5]曹鳳岐：《股份制與現(xiàn)代企業(yè)制度》，企業(yè)管理出版社1998年版。
[6]艾爾弗雷德·錢德勒：《企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟》，中國社會科學出版社1999年版。
[7]孫洲霞：《企業(yè)集團規(guī)模經(jīng)營的限制條件》，《青海社會科學》1998年第5期。
[8]王永海：《公司理財通論》，武漢大學出版社1996年版。
從銀行理財融資業(yè)務發(fā)展過程看,銀行理財產(chǎn)品創(chuàng)新有規(guī)避監(jiān)管的動機,而監(jiān)管政策具有從簡單規(guī)定到細化管理的特點。因此,新業(yè)務的興起,總要經(jīng)歷創(chuàng)新、監(jiān)管、調整、再創(chuàng)新的過程?！锻ㄖ返念C布體現(xiàn)出金融監(jiān)管力度的不斷加大，短期內確實會對理財融資業(yè)務產(chǎn)生影響，但是金融創(chuàng)新化以及企業(yè)經(jīng)濟的真實需求又會催生出新金融時代下的理財融資業(yè)務創(chuàng)新形勢。
二、新金融時代銀行理財融資業(yè)務模式分類
1.資產(chǎn)組合模式。
是指將理財融資項目歸于理財資產(chǎn)組合管理，銀行通過發(fā)售理財產(chǎn)品募集資金，投資于含理財融資項目在內的各類投資品種，將理財產(chǎn)品期限與融資期限進行結構性的匹配，融資業(yè)務模式可采取委托債權投資、債權收益權轉讓、券商定向資產(chǎn)管理計劃委托貸款等多種形式放款。
1.1委托債權投資業(yè)務模式。
（1）業(yè)務簡介。
委托債權投資是指有投資人委托并通過銀行、信托公司等專業(yè)金融機構對特定項目的固定收益類債權進行投資。其本質是直接投資性固定收益類債權。委托債權投資業(yè)務主要依托北京金融資產(chǎn)交易所，將其作為交易平臺將理財計劃以委托債權投資的方式為客戶提供融資服務，以有效滿足客戶的資金需求。
（2）委托債權投資交易的優(yōu)勢。
①客戶融資需求得以滿足。由于資金流動性緊張或缺乏貸款規(guī)模，或者要做大表外、增加中間業(yè)務收益等各種原因，銀行面對優(yōu)質貸款客戶提出大額融資需求時，有時無法向其發(fā)放貸款，造成資金供求失衡。為了滿足這些企業(yè)客戶的融資需求，銀行可將其做成債權投資產(chǎn)品在金交所掛牌。同時，銀行通過發(fā)行針對該投資產(chǎn)品的理財產(chǎn)品向公眾募集資金，募集結束即用來投資金交所該筆掛牌債權，相當于用理財資金為企業(yè)客戶融資。委托債權投資交易可以最大程度上滿足客戶大額融資的需求，使得資金鏈得以有效循環(huán)。②融資成本顯著降低。委托債權投資是一種直接投融資行為，最大程度上簡化了資金由投資方到融資方所流經(jīng)的中間機構，精簡了流程，從而也就減少了融資過程中的利潤留存和分成。金交所委托債權業(yè)務傭金相對于券商、信托通道業(yè)務費率較低，可以顯著降低企業(yè)融資的綜合成本。企業(yè)所付出的絕大部分資金轉化為投資人的投資收益而不是浪費在融資過程中。③銀行中間業(yè)務收入明顯增加。隨著銀信合作通道受限，委托債權的掛牌不失為銀行資產(chǎn)出表的新途徑。銀行通過委托債權投資業(yè)務，可以節(jié)省信貸規(guī)模，減少理財產(chǎn)品占用的的信貸資產(chǎn)計提撥備和資本，從而使得銀行資本符合金融監(jiān)管部門的要求。同時，銀行還能擴展理財產(chǎn)品所涉及的投資領域，進一步增加中間業(yè)務收入。
1.2債權收益權轉讓業(yè)務模式。
（1）業(yè)務簡介。
債權收益權轉讓模式指由第三方作為委托人成立信托計劃，向融資客戶發(fā)放信托貸款，第三方將該信托貸款債權的收益權轉讓給銀行理財，實現(xiàn)理財間接投資信托貸款。對于在銀行辦理理財融資業(yè)務的客戶，通過債權收益權轉讓模式放款的資金屬于第三方向客戶發(fā)放的信托貸款。該業(yè)務模式中信托公司雖然僅起到通道作用，但對于業(yè)務操作風險控制有直接作用。
（2）模式監(jiān)管合規(guī)性分析。
目前從銀監(jiān)會關于理財業(yè)務對于銀行監(jiān)管的相關條款看，銀監(jiān)會只是規(guī)范了需變更信托受益人的信托受益權轉讓業(yè)務，對于信托收益權并沒有明確提出監(jiān)管要求。因此，該模式未直接違反監(jiān)管部門對銀行的要求。從銀行角度看，銀監(jiān)會對銀行的正式發(fā)文中，未提及信托受（收）益權投資，僅在《中國銀監(jiān)會關于規(guī)范銀信理財合作業(yè)務有關事項的通知》（銀監(jiān)發(fā)[2010]72號）中明確定義了銀信理財合作業(yè)務的范圍，根據(jù)該定義，受（收）益權信托業(yè)務和建議采用的信托資產(chǎn)收益權投資模式，均不屬于銀信理財合作業(yè)務。
1.3券商委托貸款業(yè)務模式。
（1）業(yè)務簡介。
券商委托貸款業(yè)務模式指銀行委托證券公司成立定向資產(chǎn)管理計劃，由該定向資產(chǎn)管理計劃作為委托人，委托銀行辦理委托貸款業(yè)務，為銀行指定的客戶提供融資服務。券商委托貸款業(yè)務模式是信用放款類理財融資項目放款時使用的業(yè)務模式之一，操作包括成立資產(chǎn)管理計劃和發(fā)放委托貸款兩個過程。
（2）創(chuàng)新背景下定向資產(chǎn)管理通道業(yè)務類型。
在銀信合作受限之后，銀證合作的模式應運而生。目前銀證合作以定向資產(chǎn)管理通道類業(yè)務為主，資金的投資范圍主要包括銀行票據(jù)資產(chǎn)、債券、信托等。銀證合作的基本運作方式與銀信合作類似，銀行將理財資金以定向資產(chǎn)管理的方式委托給券商資管，從而規(guī)避了監(jiān)管部門對理財資金運用的限制。
2.定向理財模式：
2.1業(yè)務簡介。
是指銀行為滿足高端客戶的資金增值、低成本融資、多元化融資或存量資產(chǎn)盤活等需求，利用投資銀行專業(yè)技術手段，為客戶設計綜合金融服務方案、提供顧問與交易安排服務，并面向特定客戶發(fā)行理財產(chǎn)品募集所需資金，理財產(chǎn)品期限與融資期限完全匹配的理財融資業(yè)務模式。定向融資理財產(chǎn)品包括但不限于：信托股權類理財產(chǎn)品、信托受益權類理財產(chǎn)品、信托收益權類理財產(chǎn)品、租賃收益權轉讓類理財產(chǎn)品等。
2.2銀行效益分析。
（1）通過定向理財融資業(yè)務，可進一步深化銀行與客戶的合作，在市場竟爭中獲得先機。
同時，發(fā)行理財產(chǎn)品可以滿足理財客戶的理財需要，建立良好的銀企關系，為營銷存款等傳統(tǒng)業(yè)務創(chuàng)造有利條件。
（2）辦理定向理財業(yè)務可獲得可觀的中間業(yè)務收入。
三、新金融時代銀行理財融資業(yè)務風險管理
1.關注監(jiān)管動態(tài)，堅持信貸原則。
新產(chǎn)品往往設計了規(guī)避性的交易模式和條款，創(chuàng)新業(yè)務標準往往不明確，存在監(jiān)管部門出臺新規(guī)的情況。因此，需要及時根據(jù)監(jiān)管動態(tài)調整業(yè)務流程，防范合規(guī)風險。相比傳統(tǒng)信貸業(yè)務,理財融資業(yè)務在投前調查、風險審批、資金使用等環(huán)節(jié)較一般自營貸款要簡單快捷,雖然能夠較好的滿足客戶需要，但從本質上看,理財融資業(yè)務仍然是基于信貸資金需求,風險并未降低。所以銀行必須堅持信貸審查制度，強化授信管理。嚴格客戶準入條件、認真開展投前調查工作的同時還應合理確定理財產(chǎn)品期限。根據(jù)客戶實際用款周期和未來現(xiàn)金流狀況確定期限,避免短貸長用出現(xiàn)錯配風險。
2.強化投后管理,監(jiān)管資金流向。
目前，商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品的銷售方面存在很多突出的問題，這些問題涉及到定位、理念、人才、方法以及文化等，具體分析如下：
（一）產(chǎn)品定位不準目前商業(yè)銀行理財產(chǎn)品普遍存在定位不準確的問題，即產(chǎn)品定位中沒有充分地考慮到客戶的理財要求，更多的只是從銀行盈利的角度來進行理財產(chǎn)品的設計，而對于客戶具體理財要求卻沒有一個正確的預測和把握，其結果就是理財產(chǎn)品只能是泯然眾人，只能在現(xiàn)有的理財產(chǎn)品領域展開激烈競爭。
（二）營銷理念滯后良好的營銷理念是商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售創(chuàng)新的觀念基礎，目前商業(yè)銀行理財營銷理念方面比較滯后，在具體理財產(chǎn)品的營銷中，陳舊營銷理念成為了理財產(chǎn)品的營銷創(chuàng)新的巨大阻力。商業(yè)銀行營銷理念滯后的主要表現(xiàn)就是很多商業(yè)銀行管理者將理財產(chǎn)品的營銷等同于做廣告，于是采用一些媒體進行理財產(chǎn)品的銷售推廣，這些營銷廣告很容易淹沒在海量的信息之中，難以達到目標受眾群體。
（三）營銷人才匱乏目前我國各個商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售專業(yè)人才極度欠缺，缺少一支素質高、能力強的理財產(chǎn)品營銷隊伍，結果導致商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售處處掣肘，效果不理想也就是順理成章的事情。我國商業(yè)銀行營銷人才匱乏，一方面與商業(yè)銀行對于理財產(chǎn)品營銷人才引進不力有關，另外一方面的原因主要在于對營銷人才培養(yǎng)投入不夠，雙重因素導致商業(yè)銀行理財產(chǎn)品營銷人才嚴重匱乏，理財產(chǎn)品營銷創(chuàng)新喪失了人才層面的保障。
（四）營銷手段單一從營銷手段方面來看，當前商業(yè)銀行理財產(chǎn)品的銷售手段非常單一，從4P營銷理論產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等方面來看，基本上就是以單一價格營銷為主，即主要宣傳本銀行理財產(chǎn)品收益率，忽視其他方面的創(chuàng)新。
（五）營銷文化落后商業(yè)銀行在營銷文化方面落后，不能為理財產(chǎn)品銷售策略的創(chuàng)新提供文化支撐，商業(yè)銀行營銷文化方面的落后主要表現(xiàn)在沒有樹立創(chuàng)新導向、客戶至上營銷文化，在保守落后的營銷文化氛圍中，商業(yè)銀行理財產(chǎn)品的銷售創(chuàng)新不足，保守有余，結果導致商業(yè)銀行創(chuàng)新動力不足，難以達到預期營銷效果。
二、商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售策略創(chuàng)新
商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售策略創(chuàng)新是一項系統(tǒng)性的工作，針對商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售問題，本文提出以下幾個方面的營銷創(chuàng)新策略。
（一）加強理財產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品定位是產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎，產(chǎn)品定位是產(chǎn)品在目標市場的位置選擇，企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品的質量、特點，考慮到競爭對手的產(chǎn)品定位，結合消費者的需求特點，塑造出與眾不同的品牌形象，并將通過合適的渠道傳達給消費者，謀求消費者認可的一個過程。商業(yè)銀行要在準確市場定位的基礎之上不遺余力地進行理財產(chǎn)品創(chuàng)新，通過不斷地創(chuàng)新，才能夠做到人無我有，人有我優(yōu)，提升產(chǎn)品的不可替代性。
（二）及時更新營銷理念在營銷理念方面，商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售人員要顛覆既有的陳舊的銷售理念，及時學習，把握理財產(chǎn)品營銷領域出現(xiàn)的各種新的營銷理念，做到理財產(chǎn)品營銷理念的與時俱進，樹立網(wǎng)絡營銷、事件營銷等理念，在這些新的營銷理念的指導下，更好地推動理財產(chǎn)品銷售工作的正常開展。
（三）注重人才培養(yǎng)引進針對商業(yè)銀行理財產(chǎn)品專業(yè)人才匱乏的現(xiàn)實，采取有效的措施加強相關人才的引進以及培養(yǎng)，為理財產(chǎn)品銷售創(chuàng)新夯實人才層面的基礎，是商業(yè)銀行必然之舉。為了確保能夠打造一支能力過硬的專業(yè)人才隊伍，銀行在人才的引進方面要嚴格把關，根據(jù)理財產(chǎn)品發(fā)展相關崗位的勝任要求，制定相關人才選拔標準，同時要加強人才培養(yǎng)力度，選擇內部有潛力的員工進行重點培養(yǎng)。
（四）完善理財營銷手段在營銷手段方面，商業(yè)銀行要采用更加多元化的營銷手段，改變營銷手段單一的狀況，不僅僅要運用好價格這一營銷手段，同時還要在產(chǎn)品、促銷等方面發(fā)力，根據(jù)4P營銷理論的要求，做到上述幾個方面齊頭并進，從而促進理財產(chǎn)品銷售工作能夠達到預期效果。
（五）加強營銷文化建設在營銷文化建設方面，商業(yè)銀行要在物質文化、制度文化、精神文化等方面不斷努力，構建良好的客戶至上、創(chuàng)新導向的銷售文化，讓理財產(chǎn)品銷售人員在這樣一個文化氛圍中能夠不斷地根據(jù)客戶的各種需求進行銷售手段的創(chuàng)新，提升銷售效果。
國內金融機構將面臨國際大型金融機構的競爭，此類金融機構能夠通過向顧客提供多元化的“一站式”服務減輕顧客的消費成本，同時獲得規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，與國內實行嚴格分業(yè)經(jīng)營的金融機構相比，這些金融集團的競爭優(yōu)勢是非常明顯的。相比之下混業(yè)經(jīng)營同分業(yè)經(jīng)營相比具有眾多優(yōu)勢，混業(yè)經(jīng)營可以消除市場壁壘，擴大投資范圍；有利于提高銀行自主創(chuàng)新能力；有利于提高銀行規(guī)避風險的意識和能力；有利于提高我國銀行的國際競爭力。目前西方發(fā)達國家商業(yè)銀行普遍采用金融機構之間的跨行合作混業(yè)經(jīng)營的經(jīng)營模式，這也是我國商業(yè)銀行未來需要改變和強加的地方。
2.加強個人理財產(chǎn)品的創(chuàng)新和個人理財服務的創(chuàng)新
（1）理財產(chǎn)品的整合。監(jiān)管機構會協(xié)同商業(yè)銀行將現(xiàn)在所有的理財產(chǎn)品整理成一個產(chǎn)品庫，在充分明確產(chǎn)品定位后，適時取消一些具有大部分類似的理財產(chǎn)品。同時，將現(xiàn)有的不同類型的理財品重新組合，開發(fā)出特色的組合式理財產(chǎn)品。（2）創(chuàng)新力度的加大。商業(yè)銀行應深入了解金融市場的信息，通過合理運用多種金融工具，開發(fā)結構性理財產(chǎn)品。以往的理財產(chǎn)品與商品股票、外匯、指數(shù)、利率掛鉤，但開發(fā)出的新產(chǎn)品與以往不同，其掛鉤的資產(chǎn)可以是混合上述產(chǎn)品的兩種或多種產(chǎn)品。（3）對不同層次客戶的投資需求、投資收益率的期望以及風險承受能力進行調查，對適合的投資方案做到有針對性。另外，根據(jù)著名的“28”原則（20%的客戶為銀行帶來80%的利潤），可以為一些高端客戶提供更優(yōu)質的服務，銀行的主要注意力也可以放在收入不高以及存款不多的年輕用戶上，他們具有良好的發(fā)展前景將會成為銀行未來的主要客戶，因此也要針對此類潛在的投資者推出相應的理財產(chǎn)品。另外，維護現(xiàn)有的客戶的同時，拓寬業(yè)務的范圍，不僅可以避免老客戶的流失，也可以發(fā)掘新的客戶。（4）品牌開發(fā)和建設的力度的加大，建設理財品牌靠表面的文字功夫是不夠的，因而要開發(fā)和建設真正富有本行特色的品牌，針對該品牌定位和特征，開發(fā)相應的技術含量高、設計差異性大、服務個性化的個人理財產(chǎn)品，可以提高品牌知名度，塑造銀行良好形象，提高銀行競爭力。
3.加快網(wǎng)上個人理財渠道創(chuàng)新
現(xiàn)在的理財趨勢越來越偏向于互聯(lián)網(wǎng)，而通過電子銀行來對個人理財服務進行全球化的立體網(wǎng)絡互聯(lián)。同時，在對互聯(lián)網(wǎng)進行拓展時，要不斷的對自助服務、電話銀行服務等進行整合，通過聯(lián)網(wǎng)，能夠對服務范圍進行擴展，增強服務的種類，通過優(yōu)化服務能夠進一步提高個人理財服務的質量。在業(yè)務覆蓋上，“一網(wǎng)通”網(wǎng)站包括了內含全時賬戶管理、移動支付結算、移動投融資、全時電子商務、貼身金融助理五大業(yè)務類別；率先實現(xiàn)支付、內部轉賬、代扣、自助貸款、外匯買賣、商務卡和黃金交易等二十余項業(yè)務的移動授權和實時查詢；全新推出銀行通知、金融資訊等多項即時信息服務，為企業(yè)移動商務運營提供了全方位、易操作、安全可靠的移動化金融服務。
4.加強理財人員專業(yè)隊伍建設
一是多渠道廣納英才，提高團隊服務質量和產(chǎn)品研發(fā)團隊的綜合素質。對員工進行業(yè)務培訓，能夠在管理上富有創(chuàng)新以及技術上熟練的綜合人才。同時，加強從業(yè)人員的職業(yè)道德培養(yǎng)。二是對我國個人理財師的認證制度進行完善。在對具有官方背景的理財師的資格認證的基礎上不斷的開拓個人理財師資格的認證市場，建設符合中國國情的認證制度，做好對規(guī)范理財師的職業(yè)行為。三是加強對金牌理財師的培訓。商業(yè)銀行不僅是需要優(yōu)秀的理財團隊，同時對金牌理財師的需求更加迫切。金牌理財師是為高端客戶提供財富管理服務的，需要熟悉貨幣市場理財產(chǎn)品的結構，對專業(yè)知識必須非常了解，能夠發(fā)現(xiàn)客戶的理財需求，為客戶提供優(yōu)質服務。
5.加強風險防范和管理
關健詞:財務管理理財目標理財內容理財?shù)匚?/p>
1理財目標要以企業(yè)的長遠發(fā)展為根本
首先，理財目標應代表企業(yè)所有相關者的利益。近幾年來，不少已建立了現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)已認識到理財目標對于企業(yè)的長遠發(fā)展的重要性。企業(yè)財務目標的制訂，既要符合企業(yè)財務活動的客觀規(guī)律，又要充分考慮企業(yè)財務管理的實際情況，使之具有實用性和可操作性。企業(yè)價值最大化的衡量指標應該以相關者的利益為出發(fā)點，不少企業(yè)已注意了這點。企業(yè)要長遠發(fā)展離不開相關人，僅以不損害相關人的利益為前提是不夠的。如今，資本的范圍、結構發(fā)生了變化，不再是以前的物質資本占絕對比重了，而是知識、信息、觀念等也占了相當?shù)谋戎?，這一變化將會日益改善所有者的地位。眾所周知，企業(yè)要發(fā)展離不開債權人、員工、政府、顧客等相關利益人，他們共同為企業(yè)的生存和發(fā)展做出了貢獻，理應分享企業(yè)盈余。債權人要求企業(yè)保持良好的資金結構和適當?shù)膬攤芰Γ约鞍春霞s規(guī)定的用途使用資金;職工是企業(yè)財富的創(chuàng)造者，提供人力資本必然要求合理的報酬;政府為企業(yè)提供了公共服務，也要通過稅收分享收益。正是各利益相關者的共同參與，構成了企業(yè)利益制衡機制，如果試圖通過損害一方面利益而使另一方獲利，結果就會導致矛盾沖突，出現(xiàn)諸如股東拋售股票、債權人拒絕貸款、職工怠工、政府罰款等不利現(xiàn)象，從而影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，最終損害了企業(yè)的價值。所以企業(yè)在理財中必須兼顧和均衡各利益相關者的財務利益要求，使包括股東的所有相關利益主體均能得到滿意的回報才是真正意義上的“利益最大化”。
其次，理財目標的實現(xiàn)應以履行社會責任為前提。企業(yè)是社會的，社會是由各個不同的人構成的，企業(yè)的價值不僅表現(xiàn)在對企業(yè)本身增值的作用上，而且表現(xiàn)在對社會的貢獻上，表現(xiàn)在對廣大人民的根本利益上的貢獻。前些年，為了追求企業(yè)理財目標(如企業(yè)利潤最大化)，造成了一些與社會目的相背離的情況如:酸雨、臭氧空洞、物種滅絕、綠洲沙化、全球變暖等。新形勢下.國際競爭相當激烈，已不僅表現(xiàn)為經(jīng)濟利益方面的較量，還表現(xiàn)為生態(tài)、大眾利益等社會利益。所以在追求自身及相關人利益的同時還要維持社會公眾利益，保護生態(tài)平衡、防止公害污染，支持發(fā)展社區(qū)的文化、衛(wèi)生、福利事業(yè)，才能在實現(xiàn)經(jīng)營目標的同時，獲得良好的社會效益，有助于提高公眾和消費者對企業(yè)的信任程度。這樣企業(yè)才能長遠發(fā)。
2理財內容要向深度和廣度拓展
在新的時代，企業(yè)在籌資活動中所籌措的資本，應當既有財務資本，又有知識資本，因為知識和掌握知識的員工將比資本和土地等自然資源更重要。知識將成為創(chuàng)造財富的最重要的資本。一個企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，關鍵在于對知識和新技術的擁有和掌握程度。在新的資產(chǎn)結構中以知識為基礎的專利權、商標權、商譽、計算機軟件、人力資本、產(chǎn)品創(chuàng)新等所占比重將會不斷加大，作用不斷增強。擁有知識的專業(yè)化人才可用知識投資，取的股份，把個人的報酬與企業(yè)緊密聯(lián)系起來，促使其為企業(yè)的發(fā)展做出最大的努力?，F(xiàn)代企業(yè)的員工也是知識的擁有者，他們給企業(yè)帶來的是人力資本，而物資本的增值來源于人力資本，他們也應參與稅后利潤的分配，知識資源和人力資源將成為經(jīng)濟發(fā)展的重要資源，它是知識經(jīng)濟時代決定企業(yè)在競爭中能否取勝的關鍵因素，這就要求企業(yè)必須樹立知識效益和人才價值的觀念。所以，現(xiàn)代企業(yè)的收益分配應以知識為導向，由于人力資本是企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)成敗的關鍵，這就要求企業(yè)理財?shù)姆峙湫问綉浞煮w現(xiàn)知識資本的價值，使員工的資產(chǎn)積累和增長與企業(yè)的長遠發(fā)展緊密聯(lián)系，更有利于強化他們的主人翁意識，充分調動他們的主動性、積極性、和創(chuàng)造性。
理財內容要向廣度發(fā)展，也就是國際化方向發(fā)展。加人WTO后，我國企業(yè)一方面不出國門就要面臨世界頂尖企業(yè)的競爭，另一方面，我國企業(yè)也應主動走向世界，開展跨國經(jīng)營，以提高其國際競爭力。國際企業(yè)理財活動包括境外籌資上市、跨國兼并、國際長短期證券及金融衍生產(chǎn)品投資、跨國資本流動、國際結算、國際稅收籌劃等一系列內容。
3理財?shù)牡匚粦M一步得到提高和加強
根據(jù)上海尚道管理咨詢有限公司調查顯示，在被調查者中，有71.9%的個人理財產(chǎn)品客戶具有生活理財需求，有56.8%的個人理財產(chǎn)品客戶具有投資理財需求。而且，有30%理財客戶同時兼有生活理財和投資理財目的。此外，資產(chǎn)保值增值、購房、子女教育、養(yǎng)老、創(chuàng)業(yè)和醫(yī)療是主要的理財需求。不同年齡段有著不同的理財規(guī)劃，而養(yǎng)老、子女教育和資產(chǎn)保值增值的理財需求則是各個年齡段的普遍需求。因此我們可以根據(jù)年齡和收入進行初步的市場劃分，并為不同目標客戶群度身定做適合的理財產(chǎn)品。
二、網(wǎng)上個人理財渠道和個人理財服務的創(chuàng)新
個人理財網(wǎng)絡的發(fā)展趨勢是以物理網(wǎng)絡為依托、以電子銀行服務為擴展的一個隨時隨地可進行個人理財服務的全國以至全球化的立體網(wǎng)絡。結合自助服務、電話銀行服務，網(wǎng)絡服務將進一步整合服務系統(tǒng)平臺，拓展服務的深度和廣度，通過聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合，擴展服務范圍，增加服務種類，并通過優(yōu)化服務界面、提高服務設施運行的穩(wěn)定性，進一步提高個人理財?shù)姆召|量。在國內商業(yè)銀行中，招商銀行60%以上的個人業(yè)務已經(jīng)實現(xiàn)了非柜臺化操作，這一比例還在不斷上升。招商銀行的“一網(wǎng)通”網(wǎng)站，可以方便地提供下列咨詢及服務：“一對一”的理財顧問，專屬的理財空間，豐富及時的理財資訊，全國漫游，理財套餐等。國內多數(shù)商業(yè)銀行選擇了引入外部的專業(yè)金融軟件公司所提供的理財系統(tǒng)，如中國建設銀行、中國工商銀行、招商銀行、廣東發(fā)展銀行、中國交通銀行等，都購買了專業(yè)個人理財系統(tǒng)。專業(yè)的金融軟件公司了解個人理財業(yè)務，具有豐富的銀行業(yè)經(jīng)驗，有成熟的產(chǎn)品，在提供軟件支持的同時，也能為銀行開展個人理財業(yè)務起到咨詢輔導作用。
1.建立統(tǒng)一標準的信息中心。
2.網(wǎng)上理財與網(wǎng)下柜臺理財有機地結合。
3.網(wǎng)上理財方案必須經(jīng)常更新修改。三、人民幣理財業(yè)務的創(chuàng)新
由于外幣理財產(chǎn)品可以間接投資于國外貨幣和債券市場，也可通過境外代客理財業(yè)務不斷推出新品。所以國內的外幣理財產(chǎn)品與國際接軌較為緊密。國際上有的理財品種國內基本上也存在。目前外幣理財產(chǎn)品己達20多個品牌、土百種理財產(chǎn)品品種。因此可以更好地把握我國客戶理財偏好、特點、需求，具有相對較高技術含量的本幣理財產(chǎn)品將是未來國內銀行業(yè)理財產(chǎn)品創(chuàng)新的重心。換而言之，未來理財市場產(chǎn)品創(chuàng)新的重點將放在本幣和以本幣或本幣與外幣連接的品種上。
近期一些暫未獲批境外代客理財資格的中小銀行首當其沖，比如招商銀行與浦東發(fā)展銀行就在2006年上半年，同時將人民幣理財產(chǎn)品收益掛鉤于幾個在港上市的龍頭股票。中信銀行推出的人民幣理財集合計劃2期的收益率為3%，其投資的信托計劃收益來自募集資金運用所產(chǎn)生的信貸資產(chǎn)的本金利息收入。民生銀行推出的與歐元兌美元匯率掛鉤的保本浮動收益型產(chǎn)品預期收益率達到3.6%，與高盛生物能源商品指數(shù)掛鉤的保本浮動收益型產(chǎn)品預期的最高收益率高達6%，創(chuàng)下人民幣理則產(chǎn)品的收益新高。
四、銀行理財產(chǎn)品流動性創(chuàng)新
基金理財有兩大優(yōu)勢，其一在于它的相對穩(wěn)定增長的收益，其二流動性較好。但相對于銀行理財產(chǎn)品之所以有魅力，主要是良好的流動性。不管是開放式基金還是封閉式基金，都在申購、贖回或是二級市場交易等方面做了細致的安排，正是這些安排使基金獲取了很大的流動性，在一定程度上滿足了偏好流動性的投資者的需要。而流動性的缺乏正是銀行理財產(chǎn)品設計中一個重大不足。銀行或是客戶只有在滿足某些特定的條件下才有提前終止該產(chǎn)品的權利，但是在獲得相關權利的同時，可能也會付出一些代價，比如說在某些產(chǎn)品設計中，就要求投資者必須支付違約金，甚至取消之前的部分收益才可以提前終止該產(chǎn)品。而招商銀行推出的這款代客境外理財產(chǎn)品，借用開放式基金的申購和贖回模式，對于滿足投資者的流動性需求開辟新渠道。
五、品牌營銷和業(yè)務的創(chuàng)新
個性化、高科技已成為當今銀行個人業(yè)務的兩大發(fā)展方向，而個性化的最終體現(xiàn)，就在于個人理財業(yè)務。而因為商業(yè)銀行之間有著很強的模仿力，所以現(xiàn)在各商業(yè)銀行要在產(chǎn)品創(chuàng)新上取勝在目前這種情況并不是長久之計，只能獲得暫時的利益。只有在消費者和市場中確立了自己良好的個人理財品牌形象，才能在各式理財服務中脫穎而出，并大大提高自身品牌的附加值。當然，在樹立品牌營銷的同時，還要進行業(yè)務的創(chuàng)新，積極開發(fā)和引進新品種。產(chǎn)品是銀行占領、維系客戶和創(chuàng)造收入的關鍵，在這個問題上，要對貨幣市場、資本市場、保險市場、外匯市場、黃金市場以及新興的金融衍生品市場進行深入研究。在我國目前的情況下，合適的創(chuàng)新方式有：(1)改進型，即銀行在現(xiàn)有金融產(chǎn)品基礎上進行改進、包裝或組合，使之在結構、功能、形式等各方面擁有新的特點，使產(chǎn)品內容完善；(2)組合型創(chuàng)新，即銀行將現(xiàn)有產(chǎn)品加以組合與變動，實行“套餐式服務”；(3)模仿型創(chuàng)新，即銀行模仿其他銀行推出的新產(chǎn)品，特別是國外的理財產(chǎn)品，這樣可以大大降低銀行的開發(fā)成本。
【論文摘要】世界正步入知識經(jīng)濟占主導地位的時代，知識經(jīng)濟是以知識資源為基礎的一種經(jīng)濟形態(tài)。隨著經(jīng)濟形態(tài)的變化，企業(yè)理財應適應外部環(huán)境變化，更新理財觀念和重視理財人員素質的提高，并認真搞好財務管理的創(chuàng)新。如何做好這方面的工作，筆者從財務管理觀念、財務管理目標、財務管理內容三個方面進行了認真解析。
進入21世紀，世界經(jīng)濟正在步人一種新的經(jīng)濟形態(tài)——知識經(jīng)濟時代。知識經(jīng)濟是以知識資源為基礎的一種經(jīng)濟形態(tài)，是工業(yè)經(jīng)濟的進一步發(fā)展與深化，以人的創(chuàng)造性知識作為最重要的生產(chǎn)要素的經(jīng)濟形態(tài)。知識經(jīng)濟是創(chuàng)新經(jīng)濟，在知識經(jīng)濟時代，知識創(chuàng)新、科學創(chuàng)新、管理創(chuàng)新是知識經(jīng)濟時代的重要特征。在這種情況下，財務管理作為企業(yè)管理的重要組成部分，必然要創(chuàng)新以應對新形勢的挑戰(zhàn)。
一、財務管理觀念的創(chuàng)新
為適應知識經(jīng)濟發(fā)展的要求，在財務管理工作中應推進財務管理觀念的創(chuàng)新。
(一)以人為本觀念
知識經(jīng)濟是人才經(jīng)濟，現(xiàn)代企業(yè)管理是以行為科學為依托的“人本主義”管理。從世界范圍來看，凡是經(jīng)濟發(fā)達的國家和地區(qū)，經(jīng)濟的迅猛增長無一不是依賴于對教育和人才的重視。人是生產(chǎn)力中最重要、最活躍的因素，人力資源也是新經(jīng)濟時代最重要、最活躍的組成部分。當今市場競爭表現(xiàn)為商品競爭，商品競爭的本質是技術競爭，其實質則是人才競爭——科技人員創(chuàng)新能力的競爭。只有樹立以人為本的理財觀念，將各項理財活動“人格化”，建立和健全責權利相結合的財務運行機制，強化對人的激勵和約束，才能充分調動和發(fā)揮人的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
(二)信息價值觀念
知識經(jīng)濟是以信息為基礎的經(jīng)濟，信息技術的開發(fā)和傳播是知識經(jīng)濟的關鍵因素。在知識經(jīng)濟時代，信息產(chǎn)業(yè)成為最受重視、發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)。在新經(jīng)濟時代，隨著信息產(chǎn)業(yè)化的高速發(fā)展，以數(shù)字化為先導，以信息高速公路為主要內容的新技術革命，使信息的傳播、處理、反饋的速度越來越快，從而使交易、決策可在瞬間完成，經(jīng)濟活動的空間變小了，出現(xiàn)了“媒體空間”和“網(wǎng)上實體”。這就要求理財人員必須關注信息的及時搜集與整理，注重對信息價值的分析。信息價值與收益成正比，與信息成本及質量風險成反比。哪個企業(yè)在信息和知識共享上搶先一步，就會獲得競爭的優(yōu)勢
（三）財務風險觀念
財務風險是指企業(yè)在組織生產(chǎn)經(jīng)營過程中，因各種不確定因素的影響而使企業(yè)有蒙受財務損失的可能性。隨著知識經(jīng)濟的到來，企業(yè)會面臨更多的風險，主要體現(xiàn)以下幾點：
1．由于經(jīng)濟活動的網(wǎng)絡化、虛擬化，信息的傳播、處理和反饋速度將會大大加快，倘若對企業(yè)內部和外部信息的收集和分析不完整、不及時，或者企業(yè)管理者不能及時有效地選擇利用內部和外部信息，就會加大企業(yè)的決策風險；
2高新技術的發(fā)展使產(chǎn)品壽命周期不斷縮短，這不僅加大了存貨風險，而且加大了產(chǎn)品設計、開發(fā)風險；
3．由于“媒體空間”的無限擴展以及“網(wǎng)上銀行”和“電子貨幣”的運用，使得國際間的資本流動加快，由此使貨幣風險進一步加劇；
4在高收益心態(tài)追求的驅動下，企業(yè)將大量資金投放在高新技術產(chǎn)業(yè)和無形資產(chǎn)上，使投資風險進一步加大。
因此，如何有效防范、抵御各種風險及危機，在風險與報酬之間取得最佳結合點，使企業(yè)更好地追求創(chuàng)新與發(fā)展，是財務管理需要研究和解決的重要問題。
(四)環(huán)境價值觀念
知識經(jīng)濟的時代要求是實現(xiàn)社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，主導資源有效配置，環(huán)境和生態(tài)的優(yōu)化與平衡。為適應這種要求，理財人員要善于處理和協(xié)調好各種公共關系，努力做到加強與財政、稅務、銀行、物價及上級主管部門的聯(lián)系，以便得到他們的指導和支持，協(xié)調財務部門與公司內其他部門之間的關系，以便得到他們的理解和配合。
二、財務管理目標的創(chuàng)新
財務管理目標是企業(yè)理財活動所希望實現(xiàn)的結果，是評價企業(yè)理財活動是否合理的基本標準。它直接反映著理財環(huán)境的變化，并應根據(jù)環(huán)境的變化作適當調整。財務管理目標制約著財務運行的基本特征和發(fā)展方向，是財務運行的一種驅動力。不同的財務管理目標，會產(chǎn)生不同的財務管理運行機制，科學地確定財務管理目標，對優(yōu)化理財行為，實現(xiàn)財務管理的良性循環(huán)，具有重要意義。
目前學術界普遍認為，現(xiàn)代企業(yè)財務管理目標是“股東財富最大化”，這一目標定位的產(chǎn)權基礎是“業(yè)主產(chǎn)權論”，考慮的只是財務資本的產(chǎn)權所有者——股東的利益。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)財務管理目標不僅要追求股東利益，而且也要追求其他相關利益主體的利益和社會利益，因此，企業(yè)財務管理的目標應重新確立。如美國的IBM公司已把其財務目標提煉為“為職工利益，為顧客利益，為股東利益”。
(一)財務管理目標多元化
知識經(jīng)濟的到來，擴展了企業(yè)資本范圍，改變了企業(yè)的資本結構，物質資本的地位將相對下降，而知識資本的地位將相對上升，企業(yè)將是人力資本和非人力資本共同訂立的特別市場契約。人力資本將成為決定企業(yè)乃至整個社會和經(jīng)濟發(fā)展的最重要資源，是決定社會財富分配的最主要因素。因此，企業(yè)財務目標不僅要考慮財務資本所有者的資本增值最大化、債權人所要求的償債能力最大化、對政府的社會貢獻最大化、對社會公眾的社會經(jīng)濟責任和績效最大化，更要考慮人力資本所有者(經(jīng)營者與員工)的薪金收入最大化和參與企業(yè)稅后利潤分配的財務要求，使企業(yè)經(jīng)理及職工的個人收入與企業(yè)的盈利、他們個人的資產(chǎn)積累和企業(yè)的長遠發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。這和目前單純的工資制相比，更有利于強化他們的主人翁意識，更有利于保障他們經(jīng)濟上的直接利益，更有利于充分調動他們的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
(二)財務責任社會化
從利益相關者的角度出發(fā)，企業(yè)既要考慮資本投入者的財務要求，又要兼顧企業(yè)履行社會責任的財務要求，把企業(yè)的社會責任納入財務目標體系是“利益相關者合作”邏輯下的必然選擇。因為知識資源與物質資源的一個明顯差別是知識具有可共享性和可轉移性，它使得企業(yè)與社會的聯(lián)系更加廣泛和深入，而企業(yè)對知識的要求和應用將取決于社會對知識的形成和發(fā)展所做出的貢獻。因而企業(yè)必須履行社會責任，如維護社會公眾利益、保護生態(tài)平衡、防治公害污染、支持社區(qū)文化教育和福利事業(yè)的發(fā)展以及贊助社區(qū)的慈善事業(yè)等。這樣既有助于企業(yè)實現(xiàn)其經(jīng)營目標，也有助于其在社會大眾中樹立良好的形象，更有助于其自身和社會的發(fā)展。
總之，現(xiàn)代企業(yè)財務管理要適應社會環(huán)境和市場條件的變化，財務管理目標的設置應兼顧各相關利益主體的利益，積極履行社會責任，把經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益的有機結合作為企業(yè)理財?shù)淖罡呔辰纭?/p>
三、財務管理內容的創(chuàng)新
(一)籌資管理和投資管理
傳統(tǒng)企業(yè)財務管理的籌資和投資主要是指企業(yè)資金的籌集與運用。知識經(jīng)濟擴展了企業(yè)資本的范圍，改變了企業(yè)的資本結構。企業(yè)的資本包括物質資本和知識資本兩大類，在知識型企業(yè)起主導作用的不再是物質資本，而是知識資本。企業(yè)財務管理中的籌資、投資應著重考慮“籌知”和“投知”。
“籌知”是指知識資本的籌集，也是一個融智的過程。知識經(jīng)濟時代對智力的要求比以往任何一個時代都高。高新技術成果的大量問世，專利發(fā)明的激增，計算機軟件的不斷開發(fā)利用和更新?lián)Q代，咨詢服務業(yè)務的發(fā)展，教育在經(jīng)濟發(fā)展中的決定性作用，都是智能經(jīng)濟的體現(xiàn)。在智能經(jīng)濟社會，知識成為身份的象征，受教育程度越高，掌握知識越豐富的人，越受到社會的尊重，追加知識投資日益成為時髦。財務管理在新經(jīng)濟條件下就是一種智力化管理。一個企業(yè)擁有了大量的知識資本，就擁有發(fā)展生產(chǎn)的主動權，可以為企業(yè)創(chuàng)造大量財富。企業(yè)財務管理應根據(jù)企業(yè)實際情況，對企業(yè)知識資本的籌集進行合理的規(guī)劃，加強對企業(yè)無形資產(chǎn)及人力資源的管理。應盡可能多地吸收外部知識資本，以改善企業(yè)的軟資源環(huán)境與結構?；I集知識資本將成為未來企業(yè)財務管理的重要環(huán)節(jié)，高水平的智力管理將使得企業(yè)獲得更多的超額價值。
“投知”是指知識資本的運用過程。企業(yè)擁有了大量的知識資本，若用之不合理，也不能為企業(yè)創(chuàng)造效益?！谥R經(jīng)濟時代，企業(yè)財務管理應幫助企業(yè)充分利用企業(yè)的知識資本，包括合理估計無形資產(chǎn)帶來的收益，合理估算人力資本的投入價值和收益，使企業(yè)知識資本達到最佳效益結構。通過傳播、擴散、對外投資等方式，最大限度地發(fā)揮知識資本的潛能，發(fā)掘知識資本為企業(yè)帶來源源不斷的財富。與“投知”相適應，投資方案效益的評價應從企業(yè)全局利益、長遠利益出發(fā)，以是否給企業(yè)帶來人力資源的積累、提高人力資源的質量、增強企業(yè)的創(chuàng)新能力和持續(xù)發(fā)展動力為標準。
(二)無形經(jīng)濟是知識經(jīng)濟的一個重要特征
有形經(jīng)濟從本質上看是物質經(jīng)濟，經(jīng)濟活動的主要對象是處理物質資源。而無形經(jīng)濟是以處理無形經(jīng)濟資源為主。傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟時代，經(jīng)濟增長主要依賴廠房、機器設備、原材料等有形資產(chǎn)。
在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)資產(chǎn)結構中以知識為基礎的專利權、商標權、計算機軟件、人才素質、產(chǎn)品創(chuàng)新能力等無形資產(chǎn)所占比重將大大提高，使得無形經(jīng)濟資源成為人類分享財富的新途徑。無形資產(chǎn)將成為企業(yè)最主要、最重要的投資對象。在財務管理中應重視無形資產(chǎn)投資決策及其評價，建立切實反映無形資產(chǎn)狀況及其結果的決策指標體系。
(三)利潤分配由按資分配調整為按“經(jīng)濟要素”分配
經(jīng)濟要素包括土地、勞動、資本和知識。在工業(yè)經(jīng)濟時代，雖然也承認腦力勞動，但并未成為主導的生產(chǎn)要素。在知識經(jīng)濟社會中，腦力勞動成為勞動的主要形式，知識是最稀缺的經(jīng)濟資源。因此，按知識或按經(jīng)濟要素分配財富，是知識經(jīng)濟社會的必然選擇。
利潤分配應改變過去的按資分配的方式，轉為向企業(yè)投入物質資本和知識資本的各所有者之間進行分配，按各所有者為企業(yè)帶來財富的大小比例進行分配，按貢獻大小并結合各相關利益主體所承擔風險的大小來進行分配。
(四)進一步提高風險管理水平
在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)將面臨更多的風險。企業(yè)應建立起“風險識別、風險評估、風險預防、風險控制”的管理機制，增強企業(yè)的財務應變能力，及時有效地阻止不利事件的發(fā)生，把風險降到最低限度。
要強化理財人員的風險意識，使其具備適應新環(huán)境的知識結構，具有及時捕捉風險、衡量和防范風險的能力。在El常理財工作中，應重視對各種可能帶來風險因素的把握，加強財務監(jiān)管和內部牽制，盡可能回避或降低財務風險，以減少損失、增加收益。運用科學方法對投資項目的未來現(xiàn)金流量進行預測，提高投資決策的科學性和可行性。對于技術進步快、對國民經(jīng)濟有促進作用的無形資產(chǎn)，采取類似于固定資產(chǎn)的加速折舊法進行攤銷。
(五)建立反映知識資本價值的財務評價指標
在傳統(tǒng)財務管理評價體系中很難反映知識資本的價值，隨著知識經(jīng)濟時代的到來，對知識資本價值評價已是必然。通過建立反映知識資本價值的財務評價指標，一方面可以反映企業(yè)今后的發(fā)展?jié)摿摆厔?，另一方面可以反映企業(yè)經(jīng)營中存在的缺點和潛在的風險。
企業(yè)的管理者、投資者、債權人、員工等利益相關者要想做出正確的決策，必然會關注反映企業(yè)資本價值的財務指標。例如，可設計反映企業(yè)知識資本比重的指標、反映企業(yè)知識資本貢獻能力的指標、反映企業(yè)創(chuàng)新能力的指標等。
四、結束語
知識經(jīng)濟拓寬了經(jīng)濟活動的空間，改變了經(jīng)濟活動的方式。主要表現(xiàn)在兩個方面：一是網(wǎng)絡化。目前，全球互聯(lián)網(wǎng)的用戶已超過千萬，預計15年內將有十億人使用全球互聯(lián)網(wǎng)。容量巨大、高速互動、知識共享的信息技術網(wǎng)絡構成了知識經(jīng)濟的基礎；二是虛擬化。知識經(jīng)濟時代，由于經(jīng)濟活動數(shù)字化和網(wǎng)絡化的加強，在物理空間縮小的同時，開辟了新的媒體空間。比如，虛擬市場、虛擬銀行。面對信息量大、密度高、覆蓋面廣、傳遞速度快、效率高的信息時代，一切經(jīng)濟活動都必須以快速、準確、完整的信息為導向。
