時間：2022-02-03 00:02:28
序論：在您撰寫高爾夫?qū)I(yè)論文時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
有關(guān)高爾夫英語教學(xué)的研究較少，其中大部分的研究都是圍繞高爾夫英語詞匯教學(xué)、高爾夫英語教學(xué)方法的問題進行的探討，較少有研究關(guān)注高爾夫英語教學(xué)中出現(xiàn)的問題，更鮮有研究去探求問題產(chǎn)生的根源，因而也無法提出切實可行的解決辦法。本研究嘗試從系統(tǒng)論的角度去重新審視和研究大學(xué)英語教學(xué)，考察探究現(xiàn)代信息技術(shù)進入大學(xué)英語教學(xué)后，大學(xué)英語教學(xué)到底發(fā)生了何種變化，出現(xiàn)了什么樣的問題，尋根求源，提出解決問題的措施和步驟，以推動新的教學(xué)模式在大學(xué)英語教學(xué)中的實踐，從而進一步提高教學(xué)質(zhì)量。傳統(tǒng)的大學(xué)英語教學(xué)是一個生態(tài)平衡的系統(tǒng)，各生態(tài)因子經(jīng)過長期的發(fā)展和磨合，已經(jīng)處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。然而，以計算機網(wǎng)絡(luò)為核心的信息技術(shù)進入英語教學(xué)之后，必然使傳統(tǒng)的教學(xué)目標、模式、教材等因子發(fā)生相應(yīng)的變化，這些變化自然會打破原有的生態(tài)平衡，引發(fā)諸多失調(diào)現(xiàn)象。高爾夫英語作為一門應(yīng)用為主的職業(yè)英語，既需要高爾夫的相關(guān)知識，又不同與普通的英語教學(xué)，有著其自身的特點。因此，本研究從高爾夫英語教學(xué)的現(xiàn)狀入手，運用生態(tài)學(xué)的原理和方法探究失調(diào)現(xiàn)象的深層次原因，提出優(yōu)化措施，創(chuàng)設(shè)生命化、生活化的生態(tài)氛圍，倡導(dǎo)教師與學(xué)生的協(xié)同發(fā)展，以求重新達到高爾夫英語教學(xué)生態(tài)系統(tǒng)的平衡。
二、高爾夫英語教學(xué)生態(tài)的失衡
(一)創(chuàng)新意識不夠:缺乏高爾夫英語教學(xué)的特色高爾夫英語教學(xué)和大學(xué)英語教學(xué)有什么區(qū)別?高爾夫英語教學(xué)更注重什么?目前的高爾夫教學(xué)集中在對高爾夫英語詞匯的講解及對高爾夫文章的閱讀和理解。目前可供參考的教材和資料比較有限，有些學(xué)校自主開發(fā)了一些校本教材，但在使用過程中發(fā)現(xiàn)其與實際場景中所出現(xiàn)的對話場景還是會存在較大差距。理論知識和實踐運用的“無縫對接”是高職學(xué)生所追求的目標，而高爾夫英語教學(xué)由于其專業(yè)特色卻是在不斷發(fā)展變化中的。對于高爾夫知識本身的掌握是基礎(chǔ)，對于高爾夫活動的日常場景對話的運用，為涉外高爾夫活動提供了有效的知識儲備。
(二)高爾夫英語教師的相關(guān)知識的欠缺大多數(shù)從事高爾夫英語教學(xué)的教師是專任英語教師，由高爾夫?qū)I(yè)教師來從事高爾夫英語教學(xué)的較少。教師們通過對高爾夫?qū)I(yè)知識的了解，來對高爾夫英語的專業(yè)詞匯講解，對話的分析來進行高爾夫英語的教學(xué)。高爾夫?qū)I(yè)知識的缺乏及高爾夫?qū)嵺`的不足，使其很難講英語語言知識并與高爾夫很好的結(jié)合，因此，高爾夫?qū)I(yè)英語教學(xué)的課堂很難體現(xiàn)出高爾夫的特色，跟一般的大學(xué)英語教學(xué)差別不大，只是詞匯教學(xué)體系是高爾夫技術(shù)的相關(guān)詞匯。
(三)無法滿足實際的需要高職院校的學(xué)生英語基礎(chǔ)不好，尤其是從事體育專業(yè)學(xué)習(xí)的學(xué)生。對于單詞的記憶也是機械與被動的，再加之不能及時地運用，因此存在詞匯記憶困難，學(xué)完就忘的現(xiàn)象，更談不上英語思維的養(yǎng)成。目前的教學(xué)集中在詞匯的教學(xué)及高爾夫閱讀文章的翻譯，使學(xué)生對于高爾夫英語知識的學(xué)習(xí)停留在詞匯的記憶上。而英語對于從事高爾夫服務(wù)工作而言，是需要注重其運用的。能用流利的英語和高爾夫技能完成高爾夫前臺涉外接待、會籍銷售、外籍教練翻譯、外籍會員高爾夫球藝助理等工作任務(wù)是當今形勢下的高爾夫英語教學(xué)應(yīng)達到的目標和要求。
三、如何實現(xiàn)改革
如何在高爾夫英語教學(xué)改革中7體現(xiàn)其特色?這離不開教師本身的創(chuàng)新意識，也包括對學(xué)生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。高職院校的學(xué)生本身存在英語基礎(chǔ)薄弱等弱點，要進行改革，必須突破傳統(tǒng)的英語教學(xué)。
(一)具備創(chuàng)新意識對于高職教育來說，創(chuàng)新不是一般性的要求，更不是可有可無的事，而應(yīng)成為所有教育活動的一種基本指向。教學(xué)是否具備特色是發(fā)展成敗的關(guān)鍵，所以它將成為高職教育成敗的最高標準。高爾夫英語的創(chuàng)新教育，就是在高爾夫英語教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)習(xí)的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。在高爾夫英語學(xué)習(xí)和語言信息處理的過程中，處處需要發(fā)揮創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，例如在涉外高爾夫活動中如何利用已有知識進行靈活自如的交流。高爾夫?qū)I(yè)英語并不僅僅是向?qū)W生傳授語言知識，更重要的讓學(xué)生學(xué)得高爾夫文化知識，培養(yǎng)學(xué)生的語言技能和涉外交際能力，提升學(xué)生的職業(yè)能力和個人素養(yǎng)。只有具備這種意識，才能在教學(xué)中更好的把握教學(xué)目標及教學(xué)重點、難點，從而達到提升學(xué)生能力的目的。因此，高爾夫英語教學(xué)課堂必須營造民主的教學(xué)氛圍、和諧的師生關(guān)系、開放的活動空間和改革創(chuàng)新的意識。
(二)具備先進的教學(xué)理念教育的本質(zhì)是使人成為“人”，高職教育既具有自身的特殊性，又具有教育本質(zhì)的共性，也應(yīng)是“成人”教育，教學(xué)管理過程中的各項活動都是圍繞促成“人”的發(fā)展，包括了教師的個人成長和學(xué)生的成才而開展進行的。什么樣的教學(xué)理念會對教學(xué)的內(nèi)容、手段、評價等諸多方面產(chǎn)生影響。高爾夫英語教學(xué)首先也應(yīng)確立學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體的意識。必須根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展和英語學(xué)習(xí)的特點，關(guān)注學(xué)生的個體差異和不同的學(xué)習(xí)要求，來實施教學(xué)活動。自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式成為學(xué)習(xí)的主要方式。高爾夫英語教學(xué)的主要目標是什么?是培養(yǎng)學(xué)生的聽說能力還是提高學(xué)生對高爾夫裁判法中對判例的理解。張?zhí)m認為:課程始終以高爾夫職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，結(jié)合高爾夫英語教學(xué)的特點，突出行業(yè)特色，同時，在課程內(nèi)容的設(shè)置上以就業(yè)為目標，更加切合學(xué)生的實際需求。因此，高爾夫英語教學(xué)必須先樹立基本的教學(xué)理念，教學(xué)內(nèi)容的選擇也是從行業(yè)和企業(yè)需求出發(fā)，立足于涉外高爾夫工作崗位的實際需求，以具體的工作過程為導(dǎo)向，通過具體任務(wù)場景的模擬英語會話訓(xùn)練來完成的。其目的是真正做到“做中學(xué)，學(xué)中做”，讓學(xué)生在模擬高爾夫涉外活動中，提高其英語實際運用能力，同時，培養(yǎng)學(xué)生的崗位適應(yīng)能力。
四、高爾夫英語教學(xué)改革的具體策略
要實現(xiàn)高爾夫英語教學(xué)改革的目標，需要從以下幾個方面開展。
(一)創(chuàng)新課程設(shè)計課程設(shè)計改革從人的發(fā)展需要出發(fā)，確立高爾夫英語教學(xué)的目標，在總體構(gòu)建上特別重視語言的靈活運用。高爾夫英語的課程體系還在逐步完善的階段，目前有關(guān)高爾夫英語的教材較少。進行高爾夫英語教學(xué)的教師們需要將已有的課程和校本課程相結(jié)合，開辟培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的新途徑，培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運用能力。教材中的語言訓(xùn)練應(yīng)當由機械模仿型轉(zhuǎn)向任務(wù)活動型，使其更富于實踐性和啟發(fā)性，體現(xiàn)學(xué)生的主體性，有助于培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新能力。大學(xué)英語教學(xué)工作者逐步認識到:不能把學(xué)生當成學(xué)習(xí)的機器，而是應(yīng)該關(guān)注學(xué)生作為個體人的全面發(fā)展，并給予學(xué)生更多的人文關(guān)懷。在教學(xué)過程中，促使學(xué)生從“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變成“我要學(xué)”。在教學(xué)資源上，更多的注重的是教學(xué)資源的創(chuàng)建與選擇。高爾夫英語教學(xué)更是要如此。通過對高爾夫?qū)I(yè)英語的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能基本掌握高爾夫服務(wù)的各個環(huán)節(jié)和流程的口語交際與表達，并通過增加高爾夫服務(wù)相關(guān)知識和擴大高爾夫英語詞匯，來加強英語技能的培養(yǎng)，并能用于表達和交流。
(二)創(chuàng)新教學(xué)方法教師要結(jié)合課堂教學(xué)實踐，在學(xué)習(xí)高爾夫相關(guān)專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，開展課堂教學(xué)行為研究，反思教學(xué)，進行教學(xué)實驗，探索適合高職院校的英語教學(xué)途徑。教學(xué)中要自覺地為學(xué)生的學(xué)習(xí)活動安排較為充分的空間和時間，為學(xué)生創(chuàng)造出多種多樣的在課堂上自主學(xué)習(xí)、能動學(xué)習(xí)的組織形式，大力推進教學(xué)活動由教向?qū)W的轉(zhuǎn)變，使教學(xué)活動真正建立在學(xué)生自主活動和主動探索的基礎(chǔ)上。在教學(xué)過程中，教師應(yīng)始終圍繞口語能力的培養(yǎng)來選擇教學(xué)手段和方法，讓學(xué)生積極主動地參與教學(xué)的全過程。比如，在學(xué)習(xí)揮桿的課文后，就要求學(xué)生之間開展用口語教學(xué)的活動，上桿、下桿、送髖、轉(zhuǎn)體等等，讓學(xué)生在交流中記憶單詞，掌握口語的用法。項目驅(qū)動、任務(wù)導(dǎo)向的職業(yè)教育下要求課堂的教學(xué)方法以情景教學(xué)、小組合作為主。通過創(chuàng)建高爾夫服務(wù)的模擬工作情景，來真實展現(xiàn)高爾夫服務(wù)各環(huán)節(jié)是高爾夫英語教學(xué)的主要手段。其根本目的是提高學(xué)生口語交際水平，使其在具體的涉外高爾夫活動中進行無障礙溝通。
(三)創(chuàng)新課外實踐教學(xué)活動課堂教學(xué)雖然是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生知識、能力的主要陣地。但是，積極開展課外實踐教學(xué)活動也是挖掘和培養(yǎng)人力資源的無限差異，以及每個人潛能與相對優(yōu)勢的不可忽視的重要方面，更是師生互動、學(xué)生合作最有效的途徑，又能鍛煉學(xué)生課堂知識運用能力。課堂教學(xué)的對象是全體學(xué)生，而且時間是極其有限的。不可能照顧到各個層次學(xué)生的接受能力，使所有學(xué)生都按照統(tǒng)一標準達到同一發(fā)展水平。這就需要延伸到課外，通過多種多樣、富有成效的課外實踐教學(xué)活動給予補償，使學(xué)生在其本身已有發(fā)展水平的基礎(chǔ)上有所發(fā)展，在其可能發(fā)展范圍內(nèi)充分發(fā)展。因此，課外實踐教學(xué)活動是重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。課外實踐教學(xué)活動的形式可以多樣化，例如，組織英語角，為全校學(xué)生提供一個課外提高英語交際能力的場所和條件，促進學(xué)生知識向技能轉(zhuǎn)化，強化學(xué)生聽說能力。此外，還可以舉行“英語口語大賽”、“英語朗讀大賽”、“涉外高爾夫服務(wù)技能大賽”等活動。但不管采用什么形式，都要以尊重學(xué)生為前提，以激發(fā)興趣為基礎(chǔ)，以自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)為核心。
(四)創(chuàng)新英語教學(xué)手段運用現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)是開展英語創(chuàng)新教育的重要保證。在學(xué)生目前的學(xué)習(xí)中，缺乏真實的語言環(huán)境，因此，現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)和手段就顯得格外重要。通過使用現(xiàn)代化媒體可以為學(xué)生提供大量標準、地道，而且是真實交際中使用的自然語言;電影、電視、幻燈片等視覺媒體可以為學(xué)生準確理解語言要表達的意思，營造真實的英語語言環(huán)境，增強視聽效果，形象、直觀地解決一些傳統(tǒng)教學(xué)中不易解決的問題，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件;使用多媒體教學(xué)，能夠使教學(xué)程序化，從而優(yōu)化課堂教學(xué)。如在進行打球練習(xí)場景的教學(xué)過程中，要使學(xué)生具備在出發(fā)臺及發(fā)球臺用英語交流的目的、揮桿技巧的描述、風(fēng)向的描述這些基本高爾夫技巧的知識，需要引導(dǎo)學(xué)生進入到該場景，可以通過視頻、動作示范等手段使學(xué)生更順利的學(xué)會這些口語表達。通過多媒體、語音教室等多媒體手段的搭配使用和按需使用來實現(xiàn)教學(xué)效果的人性化和立體化。
(五)創(chuàng)新評價方式創(chuàng)新評價手段是實施教學(xué)改革的關(guān)鍵。目前，我們對學(xué)生的評價方面還存在著諸多問題。因此，為了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力，必須樹立以學(xué)生發(fā)展為目標的新的評價觀，確立新的學(xué)生質(zhì)量評價策略，將評價作為教學(xué)活動的一部分。同時，還應(yīng)該做到評價標準多元化，評價方法和手段多樣化，應(yīng)當堅持形成性評價與終結(jié)性評價并重，定性評價與定量評價相結(jié)合，期中、期末考試考查與平時課內(nèi)外學(xué)習(xí)行為和能力的評價相結(jié)合，聽力、口試與筆試相結(jié)合，學(xué)生相互評價和自我評價相結(jié)合，讓學(xué)生成為評價的主體，使評價內(nèi)容更加全面、更加系統(tǒng)，評價標準更加科學(xué)。高職院?；诠ぷ鬟^程的教學(xué)模式要求教師對學(xué)生的評價方式既關(guān)注“過程性評價”，又重視“終結(jié)性評價”。通過評價方案引導(dǎo)學(xué)生進行自我評價、他人評價，進一步提高學(xué)生的溝通能力和表達能力。過程性評價包括了學(xué)習(xí)狀況、教學(xué)互動、課堂討論、能力評估等方面。終結(jié)性評價不再拘泥于試卷考試，可以是口頭表達、情景會話設(shè)計、模擬涉外高爾夫服務(wù)場景等多種形式?？荚嚨膬?nèi)容也是隨機從試題庫中選擇場景進行。合理化的評價方式是促使教學(xué)方式改變的關(guān)鍵因素。
服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告(一)
課題的目的及意義
目的：
視覺營銷的根本目的在于爭取目標顧客、擴大市場影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業(yè)的所有經(jīng)營活動一樣，視覺營銷也必須堅持既定的理念和一貫的策略，并且在設(shè)計上予以充分體現(xiàn)。
意義：
視覺營銷并不是新的武器，而是一門被我們遺忘了的武器。作為一種直觀的營銷手段，它其實一直默默呆在每個終端的幕后臺角，人們對它的作用了解甚少，如同一個被雪藏的歌手。近幾年當我們重新審視和了解它的作用后，視覺營銷就開始從幕后走到了前臺服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告。而其更大的意義是：商家們已經(jīng)開始將作為一門獨立的學(xué)科，發(fā)掘它的潛在威力，同時在終端中進行系統(tǒng)的運用。
課題的主要任務(wù)；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施
研究主要任務(wù)：
論述服裝視覺營銷的含義和范疇。
針對一個服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關(guān)的影響視覺注意力方面進行分析整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績。
可能遇到的問題：
對現(xiàn)在服裝賣場中的視覺營銷的應(yīng)用與服裝本身認識不足。
視覺營銷的應(yīng)用于賣場銷售是否成功
WiseMedia
解決方法及措施：
積極到閱覽室，圖書館等有價值的位置查閱；學(xué)習(xí)研究，向指導(dǎo)老師請教；從自己實習(xí)單位的情況為起點，然后再到各大中小型服裝賣場中更好的了解服裝視覺營銷對服裝服裝賣場的影響狀態(tài)，從實際出發(fā)，慢慢學(xué)習(xí)服裝視覺營銷在賣場中的作用的認識和了解，逐漸完善課題。
論文大綱摘要
眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達到人們心智的服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告工作報告。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道?，F(xiàn)代營銷知識告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。
本文旨在從服裝賣場角度來闡述服裝視覺營銷的作用和影響。
abstract
asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.
thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.
keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman
正文：
引言服裝視覺營銷概論
服裝視覺營銷的概念
服裝視覺營銷的范疇
視覺營銷在賣場中的具體應(yīng)用
服裝店鋪的整體色彩應(yīng)用技巧
服裝賣場的陳列設(shè)計
服裝視覺營銷塑造消費者心中的形象
視覺營銷的一些實例分析
zara店鋪的空間設(shè)計與陳列形態(tài)
森馬
jackjones
視覺營銷迎來了春天
視覺陳列專家韓陽與《賣場陳列設(shè)計》
整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績
結(jié)束語
致謝
參考文獻：
[1]馬賽.工業(yè)設(shè)計與展示設(shè)計.中國紡織出版社，1998
[2]毛春義.服裝展示.湖北美術(shù)出版社，XX
[3]杜異，傅祎.漢諾威世界博覽會設(shè)計，嶺南美術(shù)出版社，XX
[4]王春杰.世界展覽新設(shè)計.湖北美術(shù)出版社，XX
[5]賴濤.服裝設(shè)計基礎(chǔ).高等教育出版社，XX
[6]韓陽.賣場陳列設(shè)計.中國紡織出版社，XX
[7]許亮.展示設(shè)計.湖南美術(shù)出版社，XX
[8]陸華祥等.最新展館展臺設(shè)計.上海人民美術(shù)出版社，XX
畢業(yè)設(shè)計主要工作的進度安排
周畢業(yè)作品服裝效果圖的設(shè)計、畢業(yè)作品結(jié)構(gòu)圖
服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告(二)
課題的目的及意義
目的：
視覺營銷的根本目的在于爭取目標顧客、擴大市場影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業(yè)的所有經(jīng)營活動一樣，視覺營銷也必須堅持既定的理念和一貫的策略，并且在設(shè)計上予以充分體現(xiàn)。
意義：
視覺營銷并不是新的武器，而是一門被我們遺忘了的武器。作為一種直觀的營銷手段，它其實一直默默呆在每個終端的幕后臺角，人們對它的作用了解甚少，如同一個被雪藏的歌手。近幾年當我們重新審視和了解它的作用后，視覺營銷就開始從幕后走到了前臺服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告。而其更大的意義是：商家們已經(jīng)開始將作為一門獨立的學(xué)科，發(fā)掘它的潛在威力，同時在終端中進行#from
課題的主要任務(wù)；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施
研究主要任務(wù)：
論述服裝視覺營銷的含義和范疇。
針對一個服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關(guān)的影響視覺注意力方面進行分析
服裝視覺營銷塑造消費者心中的形象服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績。
可能遇到的問題：
對現(xiàn)在服裝賣場中的視覺營銷的應(yīng)用與服裝本身認識不足。
視覺營銷的應(yīng)用于賣場銷售是否成功
WiseMedia
解決方法及措施：
積極到閱覽室，圖書館等有價值的位置查閱；學(xué)習(xí)研究，向指導(dǎo)老師請教；從自己實習(xí)單位的情況為起點，然后再到各大中小型服裝賣場中更好的了解服裝視覺營銷對服裝服裝賣場的影響狀態(tài)，從實際出發(fā)，慢慢學(xué)習(xí)服裝視覺營銷在賣場中的作用的認識和了解，逐漸完善課題。
論文大綱摘要
眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達到人們心智的服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告工作報告。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道?，F(xiàn)代營銷知識告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。
本文旨在從服裝賣場角度來闡述服裝視覺營銷的作用和影響。
abstract
asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.
thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.
keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman
正文：
引言服裝視覺營銷概論
服裝視覺營銷的概念
服裝視覺營銷的范疇
視覺營銷在賣場中的具體應(yīng)用
服裝店鋪的整體色彩應(yīng)用技巧
服裝賣場的陳列設(shè)計
服裝視覺營銷塑造消費者心中的形象
視覺營銷的一些實例分析
zara店鋪的空間設(shè)計與陳列形態(tài)
森馬
jackjones
視覺營銷迎來了春天
視覺陳列專家韓陽與《賣場陳列設(shè)計》
整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績
結(jié)束語
致謝
參考文獻：
[1]馬賽.工業(yè)設(shè)計與展示設(shè)計.中國紡織出版社，1998
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[5]賴濤.服裝設(shè)計基礎(chǔ).高等教育出版社，XX
[6]韓陽.賣場陳列設(shè)計.中國紡織出版社，XX
[7]許亮.展示設(shè)計.湖南美術(shù)出版社，XX
[8]陸華祥等.最新展館展臺設(shè)計.上海人民美術(shù)出版社，XX
畢業(yè)設(shè)計主要工作的進度安排
周畢業(yè)作品服裝效果圖的設(shè)計、畢業(yè)作品結(jié)構(gòu)圖
服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告(三)
開題報告的內(nèi)容：
【關(guān)鍵詞】高爾夫俱樂部;SWOT;現(xiàn)狀
一、研究對象及方法
（一）研究對象
以蘇錫常地區(qū)7家高爾夫俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀為研究對象，分別是以下俱樂部：常州金沙灣鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部、無錫太湖國際高爾夫俱樂部、無錫觀蠡湖高爾夫俱樂部、蘇州金雞湖高爾夫俱樂部、蘇州三陽高爾夫俱樂部、蘇州太陽島高爾夫俱樂部、蘇州中興高爾夫俱樂部。
（二）研究方法
1.文獻資料法。根據(jù)論文的實際研究需要，通過充分利用高爾夫相關(guān)期刊以及大學(xué)圖書館的相關(guān)書籍來了解和學(xué)習(xí)高爾夫俱樂部的現(xiàn)狀與研究成果，同時整理了關(guān)于高爾夫休閑體育、管理學(xué)等方面的專著、論文等文獻，并通過觀看高爾夫相關(guān)體育賽事以及個人參與高爾夫俱樂部實習(xí)的經(jīng)歷來了解高爾夫俱樂部最新的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。2.專家訪談法。為更詳盡的了解蘇錫常高爾夫俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀中存在的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅，我們和蘇錫常高爾夫俱樂部的管理人員，從事人員及高爾夫自身愛好者進行了訪談。3.問卷調(diào)查法。a）調(diào)查對象b）問卷制定c）發(fā)放問卷;4.信效度檢驗。a）信度檢驗b）內(nèi)容效度檢驗。5.數(shù)理統(tǒng)計法6.SWOT理論分析法。
二、蘇錫常地區(qū)高爾夫俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀的SWOT分析
根據(jù)參考相關(guān)文獻、專家訪談和調(diào)查問卷分析得出蘇錫常地區(qū)高爾夫俱樂部的優(yōu)勢如下：1、蘇錫常地區(qū)自然環(huán)境及區(qū)位優(yōu)勢;2、蘇錫常地區(qū)經(jīng)濟優(yōu)勢;3、蘇錫常地區(qū)高爾夫場建設(shè)較為完善。同時再利用調(diào)查問卷的結(jié)果，根據(jù)專家對問卷中優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅四個角度中的各個因素進行分析，再利用SPSS軟件進行數(shù)據(jù)處理。
（一）蘇錫常地區(qū)自然環(huán)境及區(qū)位優(yōu)勢
高爾夫這項運動的本身決定了他的自然屬性，高爾夫場所對周圍的氣候，土壤、陽光、氣候水源等自然環(huán)境有著較為嚴苛的要求。蘇錫常地區(qū)本身屬于亞熱帶氣候，充足的水源、陽光，以平原為主基本，同時蘇錫常城市和生活環(huán)境也都十分優(yōu)越，擁有良好的人文環(huán)境。好的自然條件和融洽的人文環(huán)境為蘇錫常高爾夫俱樂部的發(fā)展提供了良好的環(huán)境基礎(chǔ)。
（二）蘇錫常地區(qū)經(jīng)濟優(yōu)勢
眾所周知，高爾夫俱樂部建設(shè)的消費是相當高的，需要一定的經(jīng)濟收入為基礎(chǔ)，真好在我國江蘇省的經(jīng)濟發(fā)展的各項指標多是位列前幾名的，高度發(fā)達的經(jīng)濟，使人民的收入不斷增加，也為高爾夫俱樂部的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。
（三）蘇錫常地區(qū)高爾夫場建設(shè)較為完善
蘇錫常地區(qū)現(xiàn)有18洞及18洞以上高爾夫球俱樂部15家，對其中以研究對象的7家俱樂部進行了球場及配套設(shè)施的調(diào)查，在球場設(shè)計方面的優(yōu)勢尤為突出，絕大都數(shù)蘇錫常地區(qū)的高爾大俱樂部場地都是有外籍大師設(shè)計的。
（二）蘇錫常地區(qū)高爾夫俱樂部現(xiàn)狀的劣勢分析
根據(jù)參考相關(guān)文獻、專家訪談和調(diào)查問卷分析得出蘇錫常地區(qū)高爾夫俱樂部處在的劣勢有以下兩個方面：1、蘇錫常高爾夫消費昂貴;2.蘇錫常高爾夫俱樂部專業(yè)人才匱乏。再用SPSS軟件對數(shù)據(jù)進行處理和分析，得出每個因素影響的平均數(shù)可以看出蘇錫常地區(qū)高爾夫球俱樂部發(fā)展劣勢的因素分別為蘇錫常高爾夫消費昂貴、蘇錫常高爾夫俱樂部專業(yè)人才匱乏。這些劣勢因素對蘇錫常地區(qū)高爾夫俱樂部的發(fā)展產(chǎn)生了極大的負面影響。
1.蘇錫常高爾夫消費昂貴。高爾夫運動的消費層次比較高，被人們認為是一種貴族運動，導(dǎo)致了參與高爾夫運動的門檻相當高。目前高爾夫俱樂部都采取了會員制方式的消費，只有會員才允許帶訪客進入，然而一張會籍卡一般都在幾十萬以上，雖然經(jīng)濟不斷增長，但是高爾夫消費還是相當?shù)母?，?dǎo)致參與高爾夫的人數(shù)并不是很多。
2.蘇錫常高爾夫俱樂部專業(yè)人才匱乏。高爾夫俱樂部的發(fā)展在中國僅有三十多年的歷史，因此專業(yè)人才的缺乏成為一個嚴重而普遍的問題。由此可見專業(yè)人才的缺乏是導(dǎo)致高爾夫俱樂部發(fā)展緩慢的一個重要因素。據(jù)有關(guān)教授研究表明，一個標準的18洞高爾夫球場一般是約需要300名相關(guān)工作人員以及400名球童。據(jù)統(tǒng)計2010年蘇錫常地區(qū)擁有15家高爾夫俱樂部的，按正常的標準球場來計算的話，蘇錫常高爾夫俱樂部需要4500名相關(guān)工作人員以及6000名球童，然而蘇錫常地區(qū)有相關(guān)高爾夫?qū)W習(xí)的學(xué)校不超過4所，和高爾夫相關(guān)的畢業(yè)生不超過200人，其中還有相當一部分學(xué)生并沒有選擇從事高爾夫的相關(guān)工作。這就造成了高爾夫俱樂部專業(yè)人才嚴重短缺的局面。
綜上所述，由于缺乏專業(yè)的高爾夫人才，成為蘇錫常地區(qū)的高爾夫俱樂部進一步發(fā)展的主要問題，解決這個問題，將對蘇錫常高爾夫俱樂部的發(fā)展起到舉足輕重的作用。
（三）蘇錫常高爾夫俱樂部機遇分析
根據(jù)參考相關(guān)文獻、專家訪談和調(diào)查問卷分析得出蘇錫常地區(qū)高爾夫俱樂部處在的優(yōu)勢有以下兩個方面：1、隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的休閑意識的逐漸增強;2、青少年及女性消費者人數(shù)逐年增加。蘇錫常地區(qū)高爾夫俱樂部發(fā)展的機遇因素，分別為人們休閑的意識逐漸增強和青少年及女性消費者的不斷增加。這兩個因素將對蘇錫常高爾夫俱樂部未來的發(fā)展起著非常重要的作用。
關(guān)鍵詞:高爾夫產(chǎn)業(yè);高爾夫企業(yè);高爾夫旅游;高爾夫地產(chǎn);高爾夫教育
中圖分類號:F590.7 文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)11-0043-03
高爾夫產(chǎn)業(yè)是體系日趨完善的特色產(chǎn)業(yè),國外相關(guān)人士對此進行了很多研究。我國學(xué)者也對高爾夫產(chǎn)業(yè)做了大量的研究,涉及到高爾夫產(chǎn)業(yè)的宏觀發(fā)展、高爾夫旅游、高爾夫企業(yè)及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究等諸多方面。
一、高爾夫產(chǎn)業(yè)宏觀發(fā)展研究
(一)前景預(yù)測與展望
吳亞初(2004)詳細地分析了中國高爾夫的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展特征,并指出高爾夫的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是中國體育社會化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然趨勢。韓烈保,等(2004)指出,中國高爾夫前景廣闊,高爾夫球可以提高土地利用率、促進招商引資改善投資環(huán)境、增加就業(yè)機會和稅收、帶動周邊經(jīng)濟發(fā)展。林永革和楊亮(2005)對我國高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景作了詳細分析。趙小林,等(2006)詳細地分析和總結(jié)了四條中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動因素,并指出中國高爾夫運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展有很多的機遇可把握。張金橋(2006)認為在當前的社會經(jīng)濟條件下,尤其是在三農(nóng)問題比較突出的情況下,在中國大規(guī)模開發(fā)高爾夫球產(chǎn)業(yè)是不適宜的。張本俊和馬利亞(2008)對我國高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景作了詳細分析。
(二)現(xiàn)狀、問題與對策
吳克祥(2004)提出了目前高爾夫產(chǎn)業(yè)存在球場占用土地過多、行業(yè)無序發(fā)展、行政干預(yù)過多及球場建設(shè)成本過高等問題。張建等(2005)對中國高爾夫產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)了用地、環(huán)境、投融資等方面的諸多問題進行了研究。吳克祥(2005)對目前中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境進行了歸納總結(jié),并提出了營造中國高爾夫產(chǎn)業(yè)的建議。王桂忠(2006)從娛樂業(yè)賦稅、媒體抨擊和國家明令暫停審批建設(shè)等表征,說明了高爾夫球產(chǎn)業(yè)在中國被邊緣化的現(xiàn)狀,分析了高爾夫產(chǎn)業(yè)被邊緣化的成因并提出了擺脫產(chǎn)業(yè)邊緣化的對策。劉宗現(xiàn)(2008)描述了國內(nèi)高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,對影響高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素進行了分析,并提出了發(fā)展的政策建議。安鐵民(2009)分析了當前高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和阻礙,提出要理性看待我國高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(三)高爾夫市場研究
陳恩玉、王愛豐(2006)分析了高爾夫核心市場、高爾夫主體市場和相關(guān)市場三大市場發(fā)展的現(xiàn)狀,并圍繞三大市場的市場培育展開討論。肖亞紅(2007)從深圳高爾夫產(chǎn)業(yè)的消費入手分析,提出中國高爾夫應(yīng)根據(jù)其面臨的不同消費需求來確定發(fā)展的方向。詹新寰等(2009)對中國高爾夫產(chǎn)業(yè)的市場集中度、市場績效以及二者之間的關(guān)系進行了研究,指出中國高爾夫產(chǎn)業(yè)的市場績效與市場集中度水平呈反方向變化關(guān)系。黃亮與胡暉(2006)具體研究深圳市高爾夫球場與經(jīng)濟的關(guān)系,利用多元回歸模型預(yù)測深圳市應(yīng)有的高爾夫球場洞數(shù),研究分析表明,高爾夫與經(jīng)濟的發(fā)展息息相關(guān),得出國家不能限制高爾夫的發(fā)展,而應(yīng)該引導(dǎo)高爾夫正確、規(guī)范前進的結(jié)論。
二、高爾夫球場與高爾夫俱樂部相關(guān)研究
(一)高爾夫球場的建設(shè)
我國高爾夫球場建設(shè)存在著很大的盲目性,沒有與各地人口、經(jīng)濟發(fā)展水平、地理環(huán)境、動植物資源、城鎮(zhèn)規(guī)劃和土地利用等充分協(xié)調(diào)發(fā)展。許多學(xué)者對此問題進行了探討。田至美(2003)分析了土地資源對高爾夫球發(fā)展的限制,指出高爾夫場地利用方式正在由遠離城市的地區(qū)向城市邊緣逐漸的靠近。梁健(2003)提出發(fā)展高爾夫經(jīng)濟有利于我國體育經(jīng)濟發(fā)展,并有助于完善招商引資的環(huán)境配套。崔英淑(2005)對中國高爾夫球場的環(huán)境影響和土地利用現(xiàn)狀進行了初步分析,比較研究了國內(nèi)外高爾夫球場環(huán)境保護及土地利用相關(guān)的政策法規(guī),提出了引導(dǎo)中國高爾夫球場建設(shè)和管理健康發(fā)展的部分政策建議,以期促使高爾夫球場建設(shè)和運營與環(huán)境保護、土地合理利用相協(xié)調(diào)。袁華瑩等(2006)將美國、韓國和日本同中國進行比較分析得出:土地和經(jīng)濟是限制中國高爾夫發(fā)展的主要因素,隨著經(jīng)濟水平的不斷提高,土地因子將是制約中國高爾夫發(fā)展的最終因子。
(二)高爾夫俱樂部經(jīng)營管理與發(fā)展
郁小平等(2004)將中外高爾夫球俱樂部發(fā)展條件進行了比較,大膽預(yù)測:中國到2015年高爾夫企業(yè)的數(shù)量可達到900家左右。李璐莎等(2004)指出中國目前的高爾夫球企業(yè)中的八成存在不同程度的虧損,將中國現(xiàn)有高爾夫企業(yè)的生存描述為“另類生存”,并呼吁降低高爾夫球企業(yè)進入中國的門檻。毛駿(2005)以梓山湖高爾夫俱樂部為例,研究了分時度假在會員制高爾夫俱樂部的應(yīng)用,規(guī)劃了梓山湖高爾夫球場分時度假營銷模式,并提出分時度假模式的發(fā)展對策。燕俊全等(2006)對云南高爾夫俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀進行調(diào)查分析,得出制約云南高爾夫俱樂部發(fā)展的因素,并據(jù)此提出相關(guān)建議對策。王玉英等(2006)以重慶高爾夫俱樂部作為調(diào)查研究對象分析了重慶地區(qū)高爾夫運動存在的問題。孫雷鳴(2009)探討了會員制營銷在高爾夫俱樂部經(jīng)營管理中的實踐與應(yīng)用,認為高爾夫球會實施會員制營銷戰(zhàn)略是開發(fā)和維護忠誠客戶行之有效的方式。楊鐵黎等(2007)對北京市高爾夫球俱樂部的現(xiàn)狀和經(jīng)營策略也進行了詳細的調(diào)查與分析,并提出針對性的對策和建議。
三、高爾夫旅游研究
(一)宏觀高爾夫旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究
郁小平等(2004)對我國的高爾夫旅游開發(fā)進行了可行性分析,并提出開發(fā)思路與注意事項。李舟(2006)從高爾夫球運動自身的主要特征入手,分析其與旅游活動結(jié)合的必要性和可行性,提出發(fā)展高爾夫旅游產(chǎn)品是中國高爾夫市場發(fā)展的路徑選擇之一,并論證了高爾夫旅游產(chǎn)品的存在價值和市場發(fā)展空間,提出相應(yīng)的對策性發(fā)展建議。陳鵬(2006)提出,很多不符合現(xiàn)實經(jīng)濟和社會發(fā)展狀況的高爾夫球項目,造成了大量的旅游資源的貴族化。這種盲目的開發(fā)可造成很多的社會危害,首先是旅游資源的閑置和浪費,其次是環(huán)境問題和社會公平問題。陳才發(fā)(2006)認為我國高爾夫旅游發(fā)展中存在專業(yè)人才缺乏、相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)合不夠等問題,提出了高爾夫旅游產(chǎn)業(yè)打造品牌,開拓市場等發(fā)展思路。付冰等(2006)指出高爾夫旅游是高爾夫運動和旅游活動兩種資源的有機整合,對中國高爾夫旅游的發(fā)展提出了相應(yīng)的規(guī)劃和建議。劉德云(2007)對高爾夫旅游發(fā)展模式的概念、特點以及在我國的發(fā)展現(xiàn)狀進行了分析,并運用Delphi法和AHP法構(gòu)建了高爾夫旅游發(fā)展模式影響因素指標體系,分析了我國高爾夫旅游球場發(fā)展影響關(guān)鍵因素。李子超與韓烈保(2009)分析了近年國內(nèi)外期刊發(fā)表的有關(guān)高爾夫旅游的文獻,發(fā)現(xiàn)國內(nèi)在有關(guān)高爾夫旅游研究少而松散,且與國外的研究視角不一致,最后提出國內(nèi)在高爾夫旅游的未來發(fā)展方向。
(二)區(qū)域性高爾夫旅游發(fā)展相關(guān)研究
王志東和丁再獻(2006)探討了如何加強山東半島與韓國高爾夫旅游市場的合作,特別對山東半島開拓韓國高爾夫?qū)ｍ椔糜萎a(chǎn)品市場存在的問題進行了詳細分析,并提出了對策建議。門達明(2008)通過對海南高爾夫旅游大眾化面臨的現(xiàn)狀分析,就實現(xiàn)的具體途徑及普及高爾夫文化等問題進行了初步探討,認為海南走高爾夫旅游大眾化之路是完全可行的。張文政(2008)針對韓國高爾夫旅游者的需求提出了我國高爾夫旅游業(yè)中存在的問題,就如何解決這些問題進行分析并提出對策。幸?guī)X與鄧藝(2008)在對云南高爾夫旅游發(fā)展條件進行重新評價的基礎(chǔ)上,提出云南發(fā)展高爾夫旅游的策略、目標與布局,并提出相應(yīng)的對策建議。王飛加和陳恩玉(2008)對我國高爾夫旅游市場的發(fā)達省份、開展較好的省份以及其它省份的經(jīng)營現(xiàn)狀進行了分析研究,剖析了休閑、賽事和商務(wù)三類高爾夫旅游主題的情況,從四個方面提出高爾夫旅游市場開發(fā)對策。李子超(2009)運用文獻分析、調(diào)查、數(shù)理統(tǒng)計等方法總結(jié)了我國當前高爾夫旅游的發(fā)展情況;并通過數(shù)理統(tǒng)計的方法分析了北京地區(qū)不同特征的消費者對高爾夫旅游的認知度。蔣偉(2009)提出,促進桂林高爾夫旅游跨越發(fā)展可以施行“定位、規(guī)劃、進港、客源、產(chǎn)品、特質(zhì)、促銷、活動、聚合和人才”等10個“P策略”。陳飛(2009)分析了高爾夫旅游在重慶的發(fā)展概況,并對其進行SWOT分析及建議。
四、其他高爾夫相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究
(一)高爾夫地產(chǎn)
葉國基(2003)指出,高爾夫物業(yè)在中國的迅速發(fā)展催生了高爾夫物業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè),并提出了該產(chǎn)業(yè)的四大特點。同時指出,高爾夫物業(yè)有著廣闊的發(fā)展空間,物業(yè)企業(yè)要依據(jù)自身特點、市場情況及管理需要,堅持創(chuàng)新與穩(wěn)重結(jié)合、服務(wù)與收益結(jié)合的經(jīng)營方式。劉力與鄒毅(2009)指出我國高爾夫酒店相對球場發(fā)展滯后,高爾夫酒店是高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新一波浪潮。張娜(2007)對北京地區(qū)高爾夫產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)結(jié)合開發(fā)建設(shè)的現(xiàn)狀及存在問題進行客觀和科學(xué)的分析,并在此基礎(chǔ)上提出對中國高爾夫房地產(chǎn)發(fā)展的建議。
(二)高爾夫用品市場
用品市場無疑是整個高爾夫市場中最誘人的一塊蛋糕。近幾年來,中國高爾夫人口以每年30%的速度遞增,給中國高爾夫用品市場提供了巨大的發(fā)展機遇。陳明等(2005)對中國高爾夫球具市場進行了調(diào)查,認為中國市場潛量巨大,發(fā)展十分迅速,銷售額以每年30%―35%的增長率高速增長。李旗等(2007)也認為中國高爾夫用品市場的開發(fā),將對中國高爾夫用品市場的積極健康的發(fā)展以及如何樹立中國自己的高爾夫品牌,積極推動中國的高爾夫制造生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展,以及整個高爾夫運動在中國的普及和發(fā)展都具有積極的意義。
(三)高爾夫教育
高爾夫教育在我國還處于初級階段。吳克祥等(2006)指出,我國的高爾夫教育,無論職業(yè)教育還是學(xué)歷教育的質(zhì)量和規(guī)模都不能適應(yīng)高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要,通過分析高爾夫教育中存在的主要問題,探討了提升高爾夫教育質(zhì)量的基礎(chǔ)建設(shè)途徑。謝芳等(2006)對中美高爾夫管理專業(yè)本科教育做了比較研究,研究表明:扎實的經(jīng)營管理類知識和實用的高爾夫?qū)I(yè)知識、高質(zhì)量的專業(yè)實踐和高超的球技是保證美國職業(yè)高爾夫管理人才培養(yǎng)質(zhì)量的4個關(guān)鍵因素。而中國沿用傳統(tǒng)的學(xué)院式人才培養(yǎng)模式,辦學(xué)軟硬件缺乏,課程設(shè)置脫離高爾夫產(chǎn)業(yè)實際,人才質(zhì)量難以滿足高爾夫企業(yè)的實際需求。伍勇輝(2008)對國際化進程中的中國高爾夫旅游及教育亦進行了探討。
總的來看,我國高爾夫研究雖然歷史較短,但研究所涉及內(nèi)容卻逐漸拓寬,這對我國高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無疑是個有利的促進。但由于我國高爾夫產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展的初級階段,對其產(chǎn)業(yè)化深入、系統(tǒng)的研究還不多見,特別是在現(xiàn)階段,國家對高爾夫制定了限制性政策,更需要業(yè)內(nèi)人士進行深入的思考和研究。
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關(guān)鍵詞：中外 高爾夫教育 研究
一、高爾夫教育概述
隨著高爾夫運動在我國的迅速崛起， 對從事高爾夫?qū)I(yè)人才的需求日益增多。針對市場需求，國內(nèi)各大院校紛紛開設(shè)了高爾夫相關(guān)專業(yè)?，F(xiàn)有研究生教育層次院校8所，本科教育層次30多所，高職教育層次50多所，中等職業(yè)學(xué)校層次幾十所，非學(xué)歷培訓(xùn)機構(gòu)近百家。開設(shè)的專業(yè)方向大多集中在是高爾夫球場服務(wù)、高爾夫場地管理、高爾夫運作管理、高爾夫運動技術(shù)等幾個方向。根據(jù)各自辦學(xué)層次開展教學(xué)活動，培養(yǎng)適合社會需求的學(xué)生。
二、中外高爾夫教育比較
國內(nèi)培養(yǎng)高爾夫?qū)ｉT人才的高等辦學(xué)機構(gòu)成立已經(jīng)有19年之久，繼深圳大學(xué)1995年首開高爾夫?qū)I(yè)教育以來，國內(nèi)各大院校陸續(xù)開設(shè)高爾夫方向的專業(yè)人才培養(yǎng)。經(jīng)過近二十年的高爾夫教育實踐，現(xiàn)在對國內(nèi)外高爾夫教育進行比較性研究，不僅具有理論意義，而且具有實踐意義。通過對比研究，找到適合我國的高爾夫教育發(fā)展模式和趨勢。
1.培養(yǎng)目標的比較
國外對高爾夫人才培養(yǎng)目標的描述比較簡單，但是對就業(yè)方向的陳述卻非常詳細具體，如美國對高爾夫就業(yè)方向的描述多達16類、58種職業(yè)。它對培養(yǎng)目標的描述是：為高爾夫產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；為那些希望以高爾夫產(chǎn)業(yè)作為職業(yè)，渴望在高爾夫行業(yè)取得成功的學(xué)生，提供必要的知識與技能。培養(yǎng)目標簡潔具體。主要方向有：高爾夫球技教學(xué)方面、高爾夫球場管理（如球會總經(jīng)理、部門經(jīng)理等）、協(xié)會管理（如PGA總部員工、PGA分部員工）、市場推廣和營銷（如市場部經(jīng)理、市場部主管、會員部主管等）、高爾夫咨詢（如業(yè)務(wù)咨詢、PGA職業(yè)顧問等）、高爾夫技術(shù)研究（如高爾夫球桿、球、高爾夫器材設(shè)備和軟件的研究和開發(fā)）、高爾夫競賽業(yè)、高爾夫項目開發(fā)（如球場設(shè)計、房地產(chǎn)開發(fā)與管理）、高爾夫設(shè)施維護、高爾夫傳媒業(yè)、高爾夫用品業(yè)等。
我國高爾夫?qū)I(yè)培養(yǎng)目標高、大、全，缺乏可操作性。如高爾夫俱樂部管理專業(yè)的人才培養(yǎng)目標定位在培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有扎實的理論知識，系統(tǒng)掌握高爾夫俱樂部管理、營銷、服務(wù)工作的必備的專業(yè)知識和專業(yè)技能；具有良好職業(yè)道德和高爾夫國際化管理與服務(wù)理念，勝任高爾夫俱樂部國際化管理和服務(wù)工作，具備策劃、組織、協(xié)調(diào)能力，能夠適應(yīng)高爾夫俱樂部管理需要的高技能、高素質(zhì)應(yīng)用型人才。目標制定缺乏針對性，有些高不可及。[1]
2.課程設(shè)置的比較
美國PGA職業(yè)高爾夫管理專業(yè)課程結(jié)構(gòu)差異不大，分為兩大部分，一是PGA職業(yè)高爾夫管理項目所掛靠專業(yè)的所有課程，由通識課、專業(yè)基礎(chǔ)課（必修+選修）、專業(yè)方向課3部分組成；另外一大部分就是PGA規(guī)定的高爾夫?qū)I(yè)課程。所以，PGA職業(yè)高爾夫管理專業(yè)的學(xué)生實際上要完成兩個專業(yè)課程的學(xué)習(xí)。PGM教育項目課程結(jié)構(gòu)總體上呈“樹狀型”，非常重視學(xué)生的人文素質(zhì)教育、學(xué)生交流能力和專業(yè)基礎(chǔ)教育。課程設(shè)置以所依托專業(yè)的學(xué)位課程為主，尤其重視商業(yè)管理學(xué)科類和經(jīng)濟類等本專業(yè)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，由于大多數(shù)學(xué)校都是依托商業(yè)管理學(xué)科類相關(guān)專業(yè)辦學(xué)，課程門類齊全，課程結(jié)構(gòu)和教學(xué)內(nèi)容完善，這種課程結(jié)構(gòu)有利于學(xué)生掌握扎實的經(jīng)營管理類學(xué)科知識。但由于過分追求商業(yè)學(xué)科體系的完整性，也造成學(xué)生負擔過重，學(xué)生輟學(xué)率較高，部分課程與高爾夫?qū)嶋H需求關(guān)聯(lián)度較小，如金融學(xué)等課程。[2]
我國高爾夫相關(guān)專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)基本上由公共基礎(chǔ)課、專業(yè)課組成。而公共基礎(chǔ)課課程設(shè)置單一，忽視人文、社會、藝術(shù)等人文社會科學(xué)課程的開設(shè)，也忽視對學(xué)生人際交流能力、文字表達能力和口頭表達能力和定量推理能力的培養(yǎng)，其中“兩課”教育和外語課占據(jù)了公共基礎(chǔ)總學(xué)時的2/3，專業(yè)課設(shè)置具有明顯的“拼裝”色彩和背景學(xué)科特點，包含的學(xué)科領(lǐng)域廣泛，課程內(nèi)容包羅萬象，一般包含了體育學(xué)、管理學(xué)、旅游管理等學(xué)科內(nèi)容，根據(jù)所依托專業(yè)性質(zhì)的不同，各類學(xué)科課程的開設(shè)比例差異也較大。
3.實踐教學(xué)的比較
國外重視學(xué)生的實習(xí)和實踐活動，如美國高爾夫?qū)I(yè)學(xué)生實習(xí)時間達到16個月，韓國高爾夫?qū)I(yè)的學(xué)生每天下午都可以去球場做兼職球童。美國采取的是理論學(xué)習(xí)和實踐配套進行，實習(xí)時間一般安排在每個級別的理論學(xué)習(xí)完成以后，共分4次完成。例如，美國PGM教育項目對實習(xí)采取了嚴格的管理措施，要求實習(xí)地必須指定專業(yè)人員監(jiān)督指導(dǎo)學(xué)生的實習(xí)，這些指導(dǎo)者一般都是PGA職業(yè)管理人員。從美國的辦學(xué)經(jīng)驗來看，培養(yǎng)高爾夫?qū)I(yè)人才就是要學(xué)生到球場打球、考察、研究。打球是認識高爾夫運動的一條捷徑，學(xué)生在打球過程中，可以了解各種球場的結(jié)構(gòu)特點和特色，球場的運作和管理，對提高球技水平、掌握高爾夫規(guī)則、禮儀非常有幫助。
我國的高爾夫?qū)I(yè)實習(xí)時間平均不到10周，且實習(xí)基本上是集中在最后一個學(xué)期進行，專業(yè)實習(xí)又缺乏專門人員的指導(dǎo)，對學(xué)生也沒有具體的實習(xí)要求和評價措施，實習(xí)質(zhì)量得不到保證。而辦學(xué)硬件的缺乏是影響辦學(xué)質(zhì)量的另一個重要因素，我國高爾夫?qū)I(yè)辦學(xué)缺乏自己的高爾夫球場、球具設(shè)計操作實訓(xùn)室等，學(xué)生經(jīng)過幾年的專業(yè)學(xué)習(xí)后，對高爾夫球場的管理和運作依然很陌生。
4.專業(yè)方向的比較
美國PGM專業(yè)與我國的高爾夫管理專業(yè)共同的地方是都是某個專業(yè)下的一個專業(yè)方向。主要差異是美國主要依托商學(xué)院的工商管理專業(yè)和市場營銷專業(yè)辦學(xué)；而我國依托體育院校的體育服務(wù)與管理、休閑體育等專業(yè)辦學(xué)的比例較多，達到了40%以上，基本上是高爾夫運動與訓(xùn)練、高爾夫運動與管理方向：依托工商管理專業(yè)辦學(xué)的基本上是高爾夫經(jīng)營管理方向：依托旅游管理專業(yè)辦學(xué)的基本是高爾夫管理方向。依托農(nóng)業(yè)類院校草業(yè)科學(xué)專業(yè)辦學(xué)的基本是高爾夫場地管理方向，而遼寧職業(yè)學(xué)院經(jīng)過九年的辦學(xué)基本形成了高爾夫俱樂部商務(wù)管理、高爾夫運動技術(shù)與管理、高爾夫運作與管理和高爾夫場地管理四個專業(yè)方向，涵蓋了高爾夫球場商務(wù)管理、運作管理、球場服務(wù)和草坪養(yǎng)護四個專業(yè)方向。
5.就業(yè)方向和就業(yè)領(lǐng)域的比較
美國高爾夫?qū)I(yè)學(xué)生就業(yè)范圍廣，就業(yè)機會多，其就業(yè)領(lǐng)域涵蓋了高爾夫產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面，包括高爾夫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理、球技教學(xué)、科技研究和產(chǎn)品開發(fā)、傳媒業(yè)、競賽業(yè)、球場設(shè)計和建筑業(yè)、高爾夫用品業(yè)、銷售業(yè)、咨詢業(yè)、高爾夫項目開發(fā)等眾多領(lǐng)域。而我國高爾夫?qū)I(yè)的就業(yè)范圍相對狹窄，局限于高爾夫球場，再加上人才培養(yǎng)質(zhì)量不能滿足企業(yè)的實際需求，導(dǎo)致大部分學(xué)生只是在高爾夫球會做基層專業(yè)服務(wù)人員的工作，比如球童、巡場、出發(fā)員、銷售員等，而專業(yè)人才的缺乏又會嚴重影響高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和繁榮，高爾夫行業(yè)提供的就業(yè)機會也會慢慢減少，長此以往，必將造成高爾夫教育發(fā)展與產(chǎn)業(yè)發(fā)展之間的嚴重脫節(jié)。
6.師資力量的比較
由于高爾夫運動在我國發(fā)展歷史短，師資力量嚴重缺乏，教師基本上都是半路出家，既缺乏系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，也缺乏實踐經(jīng)驗。有些老師都沒下過場，更談不上打一手漂亮的好球了，缺乏教學(xué)方法和手段，而國外高爾夫?qū)I(yè)由于發(fā)展歷史長，人才儲備充足，許多教師是PGA會員，是單差點選手，有著豐富的高爾夫俱樂部經(jīng)營管理經(jīng)驗。既擅長理論教學(xué)，又擅長專業(yè)技術(shù)教學(xué)。教學(xué)方法、手段非常先進。我國目前高爾夫球技教學(xué)人員和賽事運作人才奇缺，在中高協(xié)注冊的職業(yè)教練員還不足100名，而高爾夫球教練和教學(xué)人員是高爾夫運動的主要推廣者，對高爾夫運動的發(fā)展起著重要作用。
三、啟示與建議
1.明確辦學(xué)目標，開展針對教學(xué)
培養(yǎng)目標制定應(yīng)準確、簡單、易操作，就業(yè)方向的陳述要詳細具體，如，高爾夫草坪管理人才和經(jīng)營管理人才應(yīng)由不同的專業(yè)承擔培養(yǎng)任務(wù)。
例如，我國的高爾夫管理專業(yè)培養(yǎng)目標不明確，具體表現(xiàn)在對草坪管理人才和高爾夫經(jīng)營管理人才的人才規(guī)格模糊不清，既想培養(yǎng)經(jīng)營管理人才，又想培養(yǎng)草坪管理人才。所以，必須明確要培養(yǎng)人才的就業(yè)崗位需求，開展針對性教學(xué)。[3]
2.根據(jù)崗位需求，開展課程設(shè)置
應(yīng)該根據(jù)崗位要求，開展實踐課課程的設(shè)置，并注重實習(xí)和實踐質(zhì)量。高爾夫?qū)I(yè)是一門應(yīng)用性很強的學(xué)科，國外高爾夫?qū)I(yè)教育都非常重視學(xué)生的實踐活動和實踐能力的培養(yǎng)，學(xué)生從實踐中來，畢業(yè)后又回到實踐中去，是造就應(yīng)用型人才的有效途徑，學(xué)生就業(yè)后，能很快地獨立工作，大大縮短工作適應(yīng)期，所以高爾夫?qū)I(yè)課程應(yīng)該針對高爾夫行業(yè)的實際需求選擇課程內(nèi)容并注重采取“理實一體化”教學(xué)。
（三）改善教學(xué)環(huán)境，提高實習(xí)質(zhì)量
現(xiàn)在，開展高爾夫?qū)I(yè)教育的院校辦學(xué)層次參差不齊。普遍條件偏差，多數(shù)只有一個室內(nèi)實訓(xùn)室，導(dǎo)致實踐課程課時不足，學(xué)生到了實習(xí)階段企業(yè)不愿意接收，導(dǎo)致實習(xí)質(zhì)量偏低。學(xué)生就業(yè)后崗位銜接不上。因此，開展專業(yè)的院校應(yīng)該提高教學(xué)手段，增加實訓(xùn)設(shè)備，創(chuàng)造實踐機會，提高實習(xí)質(zhì)量。
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關(guān)鍵詞:高爾夫 應(yīng)用型 人才培養(yǎng)
伴隨我國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅猛，截止2010年，我國已營運的球場數(shù)量有395家，共計8814個球洞，折合約490個18洞高爾夫球場（未含港澳臺地區(qū)）[1]，仍有許多球場正以其它綠化項目正在建或正在申報中，有研究表明，我國今后建設(shè)13375家球場是較符合國情的[2]，經(jīng)濟學(xué)家遲福林認為，中國潛在的高爾夫消費者現(xiàn)在是2000萬，2020年可能是5000萬[3,4]，這些數(shù)字也許并不一定精確，但足于證明高爾夫在我國的發(fā)展勢頭是不可阻擋的事實，中國將成為世界高爾夫強國之一。
與此同時，高爾夫教育亦是近十年高等教育發(fā)展的一個熱點。總體上看，雖然高爾夫教育取得了一定的進展，卻一直承受著種種壓力。相關(guān)院校高爾夫教育辦學(xué)硬件與師資不足，加上高爾夫?qū)I(yè)的學(xué)科歸屬、教學(xué)理論與課程設(shè)置及培養(yǎng)方向均處在初級階段[5]，以及社會對高爾夫教育的質(zhì)疑聲等等，高爾夫教育的困境已成為抑制高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸,本文通過客觀分析高爾夫教育現(xiàn)存在的問題，以期推動高爾夫教育向前發(fā)展。
一、高爾夫教育功利主義
對高爾夫教育功利主義的認識有兩個角度，一個是從辦學(xué)的角度來看高爾夫教育，功利性院校辦學(xué)局限于眼前利益，主要表現(xiàn)在對招生規(guī)模及生源的搶奪。一些院校在“多快好省”辦學(xué)思路指導(dǎo)下，沒有高爾夫教育辦學(xué)條件也要“創(chuàng)造”條件申報高爾夫教育，視如專業(yè)師資不足，缺乏實訓(xùn)場所，甚至有的院校連專業(yè)師資和實訓(xùn)場所都沒有。功利性院校在致力于近期經(jīng)濟利益的同時，放棄了對學(xué)生進行保質(zhì)保量的教育，這是高爾夫教育辦學(xué)目標功利化造成的；一個是求學(xué)的角度來認識高爾夫教育，據(jù)初步統(tǒng)計有82.3%的學(xué)生完全不顧慮個人的興趣愛好而報考高爾夫?qū)I(yè)，而理由僅僅是因為家長和學(xué)生聽說該專業(yè)就業(yè)前景好，可以通過高爾夫平臺實現(xiàn)高薪就業(yè)，或借助高爾夫平臺結(jié)交成功人士，為日后成功走“捷徑”。種種功利行為表明高爾夫教育已成了一種畸形、不健康的教育。為此教育部門應(yīng)正確引導(dǎo)對高爾夫教育的發(fā)展，避免盲目招生；同時加強對高爾夫教育的全方位宣傳，提高人們對高爾夫教育的認知度。
二、高爾夫教學(xué)存在的問題
1、專業(yè)師資不足
眾所周知，由于高爾夫教育作為新興專業(yè)，專業(yè)師資非常奇缺。目前具有中高協(xié)認定的高爾夫職業(yè)教練資格仍不足1000人，其中具有中級職業(yè)教練資格僅200多人。據(jù)不完全統(tǒng)計，大多數(shù)院校只有3～5名專職教師，且真正高校培養(yǎng)出來的高爾夫科班很少，多為草業(yè)科學(xué)、體育、工商管理和旅游管理等專業(yè)“半路出家”，作為兼職教師的企業(yè)管理層大多為球童出身，自身文化水平較低，理論教學(xué)水平較差。與此同時，高校在待遇上不去的同時，還增加了對研究生學(xué)歷的要求，而現(xiàn)實中會打球的沒有學(xué)歷，有學(xué)歷的又不會打球，導(dǎo)致高校很難招到有學(xué)歷的高水平技能型人才。為此，許多高校只能選擇與國外高?；驀鴥?nèi)高爾夫企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，采取兼職教師的授課方式，但由于高爾夫人才流動性極大，兼職教師授課教學(xué)進程與授課質(zhì)量很難保證。專業(yè)師資隊伍的嚴重匱乏，已成為阻礙高校高爾夫教育健康發(fā)展的鴻溝。
2、教材現(xiàn)狀
高爾夫教育經(jīng)過十幾年的發(fā)展，涌現(xiàn)出韓烈保、吳亞初、馬宗仁、譚受清等一批從事高爾夫教育與研究的知名教授，同時也出現(xiàn)一批批從事高爾夫研究的博士、碩士研究生，還有高爾夫企業(yè)的從業(yè)人員投身到高爾夫研究中來，目前通過中國知網(wǎng)中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)絡(luò)出版總庫、中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫、中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫和中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫的查新顯示，截止2012年2月主題中精確含有“高爾夫”字樣的數(shù)目條數(shù)僅有7649，其中還包括研究高爾夫汽車等的相關(guān)文章。據(jù)市場調(diào)查目前僅有國防科技大學(xué)出版社、科學(xué)出版社、天津科學(xué)技術(shù)出版社和人民體育出版社四家出版社出版了高爾夫相關(guān)教育系列教材，高爾夫相關(guān)教材可供選擇的數(shù)量不僅不夠，且多為專家的個人研究專著，很難滿足本科和高職高爾夫教學(xué)現(xiàn)實情況的實際要求。
三、實訓(xùn)現(xiàn)狀
3.1實訓(xùn)場地匱乏
一個標準18洞球場占地1000畝以上，投資均在億元以上，而據(jù)網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)查，目前在60多家開展高爾夫教育的院校中僅有4所高校具建有9洞以上的球場，13所高校建有室外高爾夫練習(xí)場家。高校未能建場地大多是受場地的限制、資金不足或社會的輿論[6]等的因素影響。此外，我國政策也不允許建球場。
3.2實訓(xùn)經(jīng)費不菲
國產(chǎn)品牌高爾夫球桿至少在3000元/套以上，高爾夫練習(xí)場年卡市場價為8000元左右，即使學(xué)生可優(yōu)惠，但至少也要3000元/年，下場按照學(xué)生價18洞150元/場（未含球童小費和球車費），即使有球場的高校學(xué)生下場打球價格也很難優(yōu)惠到18洞50元/場。以每周下場一次練習(xí)計算，小費50元/次，每生每年的球技練習(xí)費要花近萬元，沒有厚實的經(jīng)濟基礎(chǔ)做后盾，練習(xí)球技將猶如戴著“腳鐐”與“手銬”，倘若不然即使在練習(xí)場學(xué)會了揮桿，而不能下場體驗的話，揮桿也只能是“屠龍之術(shù)”。如何解決教學(xué)實習(xí)經(jīng)費問題，將是高爾夫教育面臨的最大困境。
四、高爾夫?qū)I(yè)歸屬與教學(xué)課程設(shè)置問題
由于我國高爾夫?qū)W科歸屬尚未明確，大多掛靠在旅游管理、草業(yè)科學(xué)、體育管理和工商管理等。目前高爾夫課程設(shè)置較為復(fù)雜，課程設(shè)置沒有突出管理學(xué)和高爾夫?qū)I(yè)的專業(yè)特色，帶有明顯的“拼裝”色彩；課程設(shè)置帶有明顯的背景學(xué)科特點，與高爾夫?qū)嶋H需求嚴重脫節(jié)[5]。據(jù)不完全統(tǒng)計目前近60所院校設(shè)置高爾夫課程，培養(yǎng)方向五花八門，百花齊放。但根據(jù)目前高爾夫產(chǎn)業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢上看，高爾夫教育人才培養(yǎng)應(yīng)主要有五個培養(yǎng)方向，且每個培養(yǎng)方向都應(yīng)有獨立的和科學(xué)的定位，并保持相對的穩(wěn)定性。
4.1高爾夫草坪管理方向
草坪在高爾夫運營中的重要地位毋容置疑，球場90%以上由草坪覆蓋。大多數(shù)球場一般需要數(shù)種不同品種的草坪草，不同的草坪草品種一般其養(yǎng)護方法與措施均有所不同，即使是相同品種的草坪草由于局部環(huán)境的影響也會造成其具體養(yǎng)護方法和措施的差異。而目前國內(nèi)高爾夫球場幾乎是使用引進國外研制的草坪草品種，而對這些引進品種的特性以及在國內(nèi)球場環(huán)境下生長狀況的研究尚欠缺，即便是國內(nèi)唯一登記的果嶺草坪草品種——粵選1號，在廣東球場養(yǎng)護也不盡一致。球場過分依賴國外草坪品種和草坪管理專業(yè)人才，不僅增加球場建設(shè)與維護成本，亦不利于我國高爾夫的自主發(fā)展，同時，高爾夫賽事對高爾夫草坪的質(zhì)量要求越來越高。因此，高爾夫草坪草的育種和養(yǎng)護管理人才在國內(nèi)市場發(fā)展趨勢良好，而與此相匹配的就是高爾夫草坪管理人才的培養(yǎng)。
高爾夫草坪管理方向涉及到草坪管理學(xué)、土壤學(xué)、植物學(xué)、草坪病蟲害、農(nóng)藥化肥和園藝學(xué)等學(xué)科知識，是草業(yè)科學(xué)和高爾夫的交叉學(xué)科。高爾夫草坪管理方向應(yīng)以高爾夫草坪養(yǎng)護管理為出發(fā)點和歸屬點，主要培養(yǎng)草坪的日常維護、草坪機械的操作和草坪生態(tài)環(huán)境的保護等高級應(yīng)用技能型人才。
4.2高爾夫經(jīng)營管理方向
高爾夫經(jīng)營管理方向涉及到高爾夫球會經(jīng)營管理、財會、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷、高爾夫賽事組織與管理等學(xué)科知識，是經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)與高爾夫的交叉學(xué)科。經(jīng)營管理在高爾夫球會運營中的重要地位亦毋容置疑，高爾夫運動的快速發(fā)展離不開球會的經(jīng)營管理的成功運作。高爾夫經(jīng)營管理方向以高爾夫俱樂部經(jīng)營為基礎(chǔ)，以會所經(jīng)營運作、賽事組織與管理、會籍銷售和高爾夫房地產(chǎn)銷售等高級應(yīng)用技能型人才為培養(yǎng)目標，體現(xiàn)經(jīng)營管理與經(jīng)濟管理的學(xué)科特點。因此，高爾夫經(jīng)營管理方向應(yīng)以現(xiàn)代經(jīng)營管理理論為核心，熟練掌握高爾夫經(jīng)營管理的基本知識與技能，能進行高爾夫球會日常運作的基層管理，能初步策劃與組織高爾夫賽事，并兼具高爾夫市場營銷等復(fù)合型高級管理人才。
4.3高爾夫運動方向
高爾夫運動方向以高爾夫運動作為基礎(chǔ)，涉及到高爾夫球技、高爾夫裁判和高爾夫教練等學(xué)科知識，是體育管理和體育運動與高爾夫的交叉學(xué)科。目前我國高爾夫裁判、高爾夫球技教學(xué)人員和高水平球手人才非常奇缺，在中高協(xié)注冊的職業(yè)教練員尚不足100名[5]，世界排名靠前的中國籍球手尚未出生，而高爾夫教學(xué)人員和球手是高爾夫運動的主要推廣者，同時對高爾夫的健康快速發(fā)展起著至關(guān)重要作用。因此，高爾夫運動方向以高爾夫球技作為基礎(chǔ)，高爾夫運動管理作為核心，培養(yǎng)高爾夫運動員、高爾夫裁判員和高爾夫教練員技能型高級人才為培養(yǎng)目標。
4.4高爾夫球場設(shè)計與建造方向
高爾夫球場設(shè)計與建造方向是工程設(shè)計與建造與高爾夫的交叉學(xué)科。據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)從事高爾夫球場設(shè)計與建造的專業(yè)人才和專業(yè)公司為數(shù)不多，導(dǎo)致國內(nèi)大多數(shù)球場的設(shè)計者均為國外名師。其中原因也許由崇洋的觀念造成的，但可以肯定的就是國內(nèi)設(shè)計名師的嚴重匱乏。高昂的球場設(shè)計費直接導(dǎo)致投資高爾夫項目的高門檻，嚴重影響高爾夫的大眾化普及。因此，高爾夫球場的設(shè)計與建造方向在國內(nèi)尚屬初級階段，需要高等院校和高爾夫球場建造企業(yè)的優(yōu)勢互補，共同培養(yǎng)。
4.5高爾夫用品設(shè)計與制造方向
高爾夫用品設(shè)計與制造方向是模型設(shè)計與制作與高爾夫的交叉學(xué)科。眾所周知，世界上大多數(shù)高爾夫用品的生產(chǎn)在珠三角，但只有極少數(shù)產(chǎn)品擁有知識產(chǎn)權(quán)，“山寨桿”、“仿桿”嚴重影響了我國知識產(chǎn)權(quán)保護在國際上的聲譽，未來對知識產(chǎn)權(quán)的保護趨勢將越來越明朗，高爾夫用品設(shè)計與制造的知識產(chǎn)權(quán)保護已迫不及待。因此，高爾夫用品設(shè)計與制造方向的教育亟待解決，培養(yǎng)屬于我國自己的高爾夫用品設(shè)計與制造人才，這就需要高等院校和高爾夫用品制造企業(yè)的優(yōu)勢互補，聯(lián)合培養(yǎng)。
四、結(jié)語
高爾夫教育為典型的技能教育與學(xué)歷教育雙結(jié)合，其特殊的職業(yè)偏向性導(dǎo)致高爾夫人才培養(yǎng)必須以職業(yè)技能教育為主。為此高爾夫教育應(yīng)偏向職業(yè)應(yīng)用型技能人才培養(yǎng)，迎合高爾夫產(chǎn)業(yè)需求，而目前高爾夫教育已嚴重制約著高爾夫產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，為解決高爾夫教育的困境，教育部門加強對高爾夫教育的監(jiān)督與引導(dǎo)，嚴格控制盲目上專業(yè)，肆意招生，專業(yè)學(xué)科歸屬問題和課程設(shè)置應(yīng)盡快組織專家討論，各院校之間加強合作與交流。
高爾夫?qū)I(yè)教育應(yīng)適應(yīng)社會，以高爾夫產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向，以高爾夫健康發(fā)展為目標，培養(yǎng)職業(yè)技能型人才。因此，高爾夫人才的培養(yǎng)應(yīng)與高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對應(yīng)，未來高爾夫產(chǎn)業(yè)需要什么樣的高爾夫人才，高爾夫教育就相應(yīng)的培養(yǎng)什么樣的高爾夫人才，緊密結(jié)合高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，將高爾夫產(chǎn)業(yè)的需求作為高爾夫教育人才培養(yǎng)的出發(fā)點和歸屬點。高爾夫教育培養(yǎng)職業(yè)技能型人才，必須有針對性的加強職業(yè)技能的培訓(xùn)，使學(xué)生具備扎實的專業(yè)理論知識與高爾夫球技技能，具有良好的服務(wù)意識，畢業(yè)后基本能跨越基層服務(wù)，立足于基層管理工作，滿足高爾夫產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的迫切需求。
總之，人才荒已成為制約高爾夫健康發(fā)展的瓶頸，互相挖人是高爾夫企業(yè)慣用的方式，且已成為行業(yè)內(nèi)一種惡性循環(huán)，解決高爾夫教育困境問題已迫在眉睫。
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關(guān)鍵詞：高爾夫；高爾夫俱樂部；營銷策略；SWOT
1引言
高爾夫俱樂部是指以高爾夫球場為設(shè)施進行高爾夫活動的組織。高爾夫俱樂部向消費者提供進行高爾夫運動的場所以及相關(guān)服務(wù)［1，3］。在我國，高爾夫俱樂部經(jīng)營發(fā)展出現(xiàn)了一些問題，尤其是在營銷、收費定價方面［4，5，9］。很多球場不能夠從自身實際出發(fā)，客觀分析自身條件，分析市場競爭環(huán)境，明確經(jīng)營思路和方向，制定合適的營銷策略，通常是模仿國外或國內(nèi)其他球場的經(jīng)營方式，盲目的擴大會員，搞房地產(chǎn)經(jīng)營，造成整個高爾夫球場經(jīng)營市場非常混亂，以至于高爾夫俱樂部的收益也受到很大的影響。我國高爾夫俱樂部發(fā)展水平很不均衡，區(qū)域差異很大，比如華東地區(qū)高爾夫俱樂部發(fā)展相對較快，管理較先進。但即使在同一區(qū)域，有些俱樂部管理水平較高，發(fā)展較好，而有些俱樂部則相對較差。由于不同區(qū)域的高爾夫俱樂部，甚至同一區(qū)域不同的高爾夫俱樂部都相差很多，因此各俱樂部所采取的營銷策略也各有不同［4，8，11，12］。高爾夫營銷策略有很多，主要包括［2，4，8，9，10］：會籍營銷策略，房地產(chǎn)營銷策略，賽事營銷策略，價格折扣營銷策略，廣告營銷策略，跨界營銷策略，差異營銷策略。
2基于SWOT的高爾夫俱樂部營銷策略選擇
由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不均衡，高爾夫俱樂部的實力差異很大，因此高爾夫俱樂部在選擇營銷策略時，如果一味模仿，則會導(dǎo)致營銷策略失誤，造成損失。針對不同區(qū)域的高爾夫俱樂部，利用SWOT分析法［7］，分析高爾夫俱樂部該如何選擇和制定適合的營銷策略。針對不同的高爾夫俱樂部，從自身實力和所處競爭環(huán)境兩個方面分析。自身實力主要是指規(guī)模和經(jīng)濟狀況，管理水平，員工素質(zhì)，球場的知名度和影響力等。所處的外部市場環(huán)境主要是指在區(qū)域內(nèi)高爾夫俱樂部的數(shù)量，高爾夫運動在當?shù)氐钠占?，當?shù)鼐用竦氖杖胨降取Ｈ绻患腋郀柗蚓銟凡恳?guī)模大，經(jīng)濟實力強，管理水平和員工素質(zhì)也高，知名度和影響力也大，就認為該家俱樂部優(yōu)勢明顯，即處于優(yōu)勢，反之，則認為該家俱樂部自身實力不足，即處于劣勢。如果一家高爾夫俱樂部所在區(qū)域僅此一家俱樂部，而當?shù)馗郀柗蜻\動很普及，人們參與高爾夫運動的熱情很高，同時當?shù)鼐用竦氖杖胨捷^高，就認為該家俱樂部的外部市場環(huán)境很好，機會多于威脅，反之，則認為該家俱樂部所處區(qū)域的外部市場環(huán)境競爭激烈，威脅多于機會。利用SWOT分析法分析處于不同環(huán)境下的高爾夫俱樂部該如何選擇營銷策略，如圖1所示。在SWOT營銷策略選擇模型中，優(yōu)勢和劣勢表示高爾夫俱樂部自身實力因素，而機會和威脅表示高爾夫俱樂部所處市場環(huán)境因素。處于象限I的高爾夫俱樂部自身實力較強，而且外部市場機會很多，處于一種有利的位置。在這種情況下，高爾夫俱樂部可以采取一般的營銷策略即可，比如會籍營銷策略，房地產(chǎn)營銷策略，賽事營銷策略。處于象限II的高爾夫俱樂部自身實力明顯不足，但是外部市場有較多的機會。在這種情況下，高爾夫俱樂部采取傳統(tǒng)的營銷策略時，由于自身實力不足，無法充分利用外部市場提供的機會，因此，為了更好的利用外部市場提供的機會，在傳統(tǒng)營銷策略基礎(chǔ)上，可以考慮采取跨界營銷策略，和其他企業(yè)或行業(yè)合作，以便彌補自身實力不足的劣勢。還可以通過舉辦一些小型賽事不斷增強自身實力，為俱樂部以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。圖1SWOT營銷策略選擇模型處于象限III的高爾夫俱樂部自身實力不足，而且外部市場競爭激烈，處境很困難。在這種情況下，高爾夫俱樂部考慮采用收縮戰(zhàn)略，進行轉(zhuǎn)型，先謀求度過難關(guān)，以便在其它行業(yè)尋求新的發(fā)展。處于象限IV的高爾夫俱樂部自身實力較強，優(yōu)勢明顯，但是外部市場競爭激烈。在這種情況下，高爾夫俱樂部可考慮多樣化經(jīng)營，由于自身實力優(yōu)勢明顯，可以通過價格折扣策略，廣告營銷策略，差異化策略與其它高爾夫俱樂部進行競爭。高爾夫俱樂部在制定相應(yīng)的營銷策略時，要考慮的因素很多。在實際中，高爾夫俱樂部到底屬于哪一象限可能不是很清晰，因此，SWOT營銷策略選擇模型只是為決策者在制定營銷策略時提供一種分析方法，在實際制定高爾夫俱樂部營銷策略時，還應(yīng)具體問題具體分析。要會靈活應(yīng)用SWOT營銷策略選擇模型，而不是硬套該模型。
3實例分析
3．1鐘山國際高爾夫俱樂部介紹
鐘山國際高爾夫俱樂部坐落于南京紫金山東麓，是南京市唯一在市區(qū)內(nèi)的高爾夫俱樂部，占地面積3671畝。建設(shè)有符合國際級賽事標準的18洞高爾夫球場和9洞燈光球場及與之配套的綜合娛樂項目。鐘山國際高爾夫俱樂部多次承辦國際大型賽事，例如2013年亞青會和2014年青奧會的高爾夫比賽。經(jīng)過多年的發(fā)展，通過承辦國際高爾夫賽事，鐘山高爾夫俱樂部的經(jīng)營管理不斷完善，綜合實力不斷提高，已成為華東地區(qū)尤其是江蘇地區(qū)實力最強高爾夫俱樂部之一。通過分析，現(xiàn)階段鐘山高爾夫俱樂部在該地區(qū)尤其是南京周邊地區(qū)具有明顯優(yōu)勢和潛在的市場機會。
3．2鐘山高爾夫俱樂部營銷策略選擇
當前，鐘山高爾夫俱樂部具有較強的區(qū)域優(yōu)勢，且面臨較好的市場發(fā)展機會，因此鐘山國際高爾夫俱樂部處于SWOT營銷策略選擇模型的第一象限。通過SWOT營銷策略選擇模型分析可知，鐘山高爾夫俱樂部營銷策略應(yīng)主要包括：會籍營銷策略，房地產(chǎn)營銷策略和賽事營銷策略。在會籍營銷策略方面，除了一般的會員卡之外，鐘山高爾夫俱樂部可以與南京開設(shè)高爾夫?qū)I(yè)的高校相合作，推出一些針對高校高爾夫?qū)I(yè)學(xué)生的練習(xí)場會員卡，不僅可以有效的利用練習(xí)場地，而且還能增加練習(xí)場的收入，同時為培養(yǎng)高爾夫競技后備人才做貢獻。在房地產(chǎn)營銷策略方面，鐘山高爾夫俱樂部實施的相對比較完善。鐘山國際高爾夫別墅作為南京豪宅項目中的龍頭老大，別墅距離市區(qū)僅20分鐘車程，交通方便，生態(tài)宜人。鐘山的房地產(chǎn)營銷策略以其“皇家園林高爾夫，紫金龍脈別墅群”的高端項目定位已得到業(yè)界與市場的認可。在賽事營銷策略方面，鐘山國際高爾夫俱樂部舉辦了多次國際型賽事，如2007年的歐米茄中國巡回賽、2013年亞青會與2014年青奧會的高爾夫比賽等?？梢钥闯?，鐘山高爾夫俱樂部國際大型賽事的組織運營已非常成熟，具有一定的社會影響力，并得到了行業(yè)內(nèi)的認可。但在小型趣味賽事方面，鐘山高爾夫俱樂部比較欠缺，應(yīng)該重視該類型賽事的舉辦，比如業(yè)余選手比賽，青少年賽事，會員賽事等一系列的趣味型賽事。趣味小型賽事的舉辦，能夠讓更多的人有機會參與高爾夫運動，體驗高爾夫運動的樂趣，同時有助于高爾夫運動的推廣。
4結(jié)語
針對我國高爾夫俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀，本文分析高爾夫俱樂部的經(jīng)營特點，歸納總結(jié)了高爾夫俱樂部常用的營銷策略，并基于SWOT分析法，構(gòu)建了一個SWOT營銷策略選擇模型，為所處市場環(huán)境不同的高爾夫俱樂部選擇和制定營銷策略提供決策依據(jù)。最后，以鐘山高爾夫俱樂部為例，分析了該營銷策略選擇模型的實際應(yīng)用。實際中，影響高爾夫俱樂部營銷策略制定的因素有很多，因此，決策者在具體制定高爾夫俱樂部營銷策略時要能夠具體問題具體分析，切忌死板硬套SWOT營銷策略選擇模型。
作者:張婉婉 單位:南京體育學(xué)院研究生部
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