時間：2022-11-07 11:25:54
序論：在您撰寫俱樂部管理工作計劃時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
摘 要 本文首先對高校體育俱樂部的概念、高校體育俱樂部管理模式的原則進行了詳細分析，使讀者對高校體育俱樂部管理模式有個準(zhǔn)確的理解；然后便從樹立先進的管理理念、制定嚴(yán)格的規(guī)章管理制度、優(yōu)化管理組織結(jié)構(gòu)、制定科學(xué)的管理方法四個方面分析了體育俱樂部型高校體育管理模式的構(gòu)建。
關(guān)鍵詞 高等院校 體育俱樂部 管理模式 構(gòu)建
當(dāng)前，隨著教育體制改革的不斷深入，人們越來越關(guān)注體育對自身的積極影響，因此，對于高校的體育管理改革勢在必行。體育俱樂部型管理模式不僅符合教育部“以人為本”的理念，而且促進了我國全面推進全民參與體育的熱情，在培養(yǎng)高校學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和加強體育的文化建設(shè)等方面發(fā)揮著積極的促進作用。
一、高校體育俱樂部管理模式概述
（一）高校體育俱樂部概念
高校體育俱樂部按照不同的分類依據(jù)，主要可分為兩類：第一類專指各類高校體育教學(xué)類別的俱樂部，它主要按照我國當(dāng)前高校體育課程的實際設(shè)置情況而制定；第二類主要指除了高校課程以外的運動訓(xùn)練、健身、參加各種比賽等活動的各類高校體育俱樂部。
關(guān)于其定義，不同學(xué)者有不同看法，韓勇認(rèn)為：“體育俱樂部是人們自聯(lián)合集體從事體育活動的基層組織不同形式?！泵舷染照J(rèn)為：“體育俱樂部式通過賽事運作，相關(guān)產(chǎn)業(yè)開發(fā)等市場經(jīng)濟活動，自我發(fā)展的體育組織。”但總的來說，體育俱樂部就是一種組織活動，需要大家聚成一個小的團體，相互交流和借鑒，以便提高自己的體育技能。
（二）高校體育俱樂部管理模式的原則
通過管理實踐發(fā)現(xiàn)，高校體育俱樂部管理模式需要遵循以下三項原則，分別為：以學(xué)生為本、需要充分考慮學(xué)生心理發(fā)展需求、確保學(xué)生的人生安全。體育俱樂部型高校管理模式的實施必須要在此原則的基礎(chǔ)上進行，以確保俱樂部實現(xiàn)穩(wěn)定、高效發(fā)展；以確保學(xué)生的身心健康的發(fā)展；以確保學(xué)生在做項目的時候不受傷害。
二、體育俱樂部型高校體育管理模式構(gòu)建分析
（一）樹立先進的管理理念
管理理念是學(xué)校體育管理和發(fā)展的基礎(chǔ)?，F(xiàn)如今，學(xué)校體育將進一步表現(xiàn)出社會化、終身化、生活化、多元化、個性化和市場化趨勢，學(xué)校體育管理觀念發(fā)生了深刻的變化。俱樂部型的管理模式考慮了學(xué)生主體發(fā)展的權(quán)利，允許學(xué)生存在發(fā)育情況、身心情況、身高、體重、經(jīng)驗等的個體差異，通過體育工作中的引導(dǎo)、創(chuàng)造、合作、練習(xí)，去發(fā)展他們的個性，滿足了學(xué)生的不同發(fā)展需要，確立了學(xué)生的主體地位，調(diào)動和發(fā)揮了學(xué)生積極性和主動性，充分體現(xiàn)了“以人為本”的先進的管理理念。此外，先進的管理理念還體現(xiàn)在其知人善用上。眾所周知，人是做好管理工作的根本，俱樂部型管理的一大特點就是其民主性，在民主的條件之下，每個人都將發(fā)揮自己的最大潛力，力求優(yōu)質(zhì)高效完成自己的目標(biāo)，俱樂部的領(lǐng)導(dǎo)也是民主選舉的，更能體現(xiàn)大家的意志，更好地服務(wù)大家。
（二）制定嚴(yán)格的規(guī)章管理制度
隨著學(xué)校體育實踐的不斷豐富與發(fā)展，人們認(rèn)識的不斷提高與深化，對學(xué)校的體育管理要進一步加強并向制度化、條例化、規(guī)范化方向發(fā)展。同時，由于高校體育工作任務(wù)重、要求高、難度大，要提高高校體育管理的工作效率，要使高校管理工作有序且規(guī)范，必須做到管理工作計劃性強、層次清楚、工作程序正確又穩(wěn)定，管理中規(guī)章制度健全，檔案齊備。俱樂部型的高校體育管理模式要根據(jù)有關(guān)條例、標(biāo)準(zhǔn)、制度，從學(xué)校的實際情況出發(fā)，制定出檢查和評估管理體育工作成績和效果的考核指標(biāo)，并且確保其切實可行和有效實施。
（三）優(yōu)化管理組織結(jié)構(gòu)
體育俱樂部下設(shè)體育教學(xué)俱樂部、體育科研俱樂部、訓(xùn)練競賽俱樂部和自由俱樂部負責(zé)管理實施學(xué)校的各項體育工作。這主要是依據(jù)高校體育工作的主體內(nèi)容進行設(shè)置的，因此，高校體育俱樂部型管理的組織結(jié)構(gòu)主要就包含這四個方面。具體來講，體育教學(xué)俱樂部具體負責(zé)學(xué)校的體育教學(xué)工作，如教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計劃、教學(xué)進度和成績考核，以確保使學(xué)生掌握基礎(chǔ)體育知識和基本的體育技能。體育訓(xùn)練競賽俱樂部主要是為了迎合高校對內(nèi)對外體育競賽而設(shè)置的，在某種程度也滿足了部分學(xué)生進一步提高運動能力的意愿。而所謂的自由俱樂部主要是針對學(xué)生的課外體育活動開設(shè)的，下設(shè)有各單項體育俱樂部和特殊俱樂部，如健康知識講座，運動處方和裁判員培訓(xùn)等，這些主要由學(xué)生自身進行組織管理，不僅可以滿足不同學(xué)生的不同愛好興趣，也在一定程度上鍛煉了學(xué)生的管理能力，這也是俱樂部管理模式下的優(yōu)越性所在。
（四）制定科學(xué)的管理方法
高校體育管理工作是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到許多體育專業(yè)內(nèi)容和非體育專業(yè)的工作，尤其是采用俱樂部型管理模式，更是加入了許多非體育方面的內(nèi)容，因此在具體的工作實踐中，我們要針對不同的情景采用不同的科學(xué)管理方法，做到具體問題具體分析。如為了廣泛調(diào)動每個學(xué)生的積極性，可以采用目標(biāo)管理法，管理心理學(xué)也認(rèn)為，目標(biāo)是個體行動的動力。又如針對高校體育管理工作面大、任務(wù)多，可以實行計劃管理法，通過有計劃地進行工作，對目標(biāo)的實現(xiàn)任務(wù)的完成非常重要。此外還有過程管理方法和業(yè)務(wù)管理方法等。管理方法作為組織與管理的手段和途徑，一定要和學(xué)校的實際情況相結(jié)合，科學(xué)的、合理有效的管理方法對于整個學(xué)校的體育工作高效運轉(zhuǎn)尤為重要。
參考文獻：
[1] 曾文.高校雙軌制體育俱樂部管理模式的構(gòu)想[J].江西理工大學(xué)學(xué)報.2012（04）：81-84.
一、建章立制，進一步規(guī)范俱樂部管理
學(xué)校青少年體育俱樂部成立以來，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分支持，為了不斷完善體育俱樂部的管理，在學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)的最好的原創(chuàng)免費公文站自關(guān)心和支持下，成立了**一中青少年體育俱樂部組織委員會，任命了正副主任，有專門的辦公場所和活動室，有固定的工作人員。體育俱樂部組織委員會召開了多次會議，研究制定了《**一中青少年體育俱樂部管理制度匯編》，包括俱樂部日常管理、財務(wù)管理、運動隊管理辦法、全民健身實施綱要等多方面的內(nèi)容，為保證俱樂部正常運轉(zhuǎn)提供了堅強的后盾。與此同時，嚴(yán)格按照年初制定的《**一中青少年體育俱樂部2005年度工作計劃》開展各項活動。 二、登記造冊，進一步做好會員的建檔工作。實行體育俱樂部是一個不斷摸索的過程。為了全面掌握會員的活動和變化情況，加強對會員的針對性指導(dǎo)和管理，我們組織人員加強了俱樂部會員的登記造冊等工作。對現(xiàn)有的運動員進行登記歸檔，依據(jù)學(xué)生家庭住址及戶口所在地實施造冊。隨時記載和掌握運動員的訓(xùn)練情況，以利于運動員運動成績的提高和會員的輸送與轉(zhuǎn)接。學(xué)校始終站在學(xué)生一生發(fā)展的高度，本著愛護學(xué)生，以人為本的指導(dǎo)思想，全面實施素質(zhì)教育，以逐步實現(xiàn)“終身體育”的教育新理念。
三、添置器材，進一步完善俱樂部硬件建設(shè)。2005年，我們在經(jīng)費十分緊張的情況下，通過俱樂部擠一點，學(xué)校撥一點的辦法，對原有的健身路徑進行了全面更新，添置了單杠、雙杠，整修了籃球場，新購買了足球、排球、籃球，為俱樂部開展活動打下了堅實的基礎(chǔ)。最好的原創(chuàng)免費公文站
四、精心指導(dǎo)，進一步抓好校運動隊的訓(xùn)練和比賽工作。根據(jù)省、市體育俱樂部的工作要求，結(jié)合學(xué)校實際，我們成立了**一中田徑隊、男女籃球隊、摔跤隊，利用課外活動和早鍛煉時間，在分管老師的帶領(lǐng)下有計劃、有組織地開展活動，并能做好相關(guān)記載，既鍛煉學(xué)生身體素質(zhì)，又愉悅了學(xué)生身心。
2005年，校田徑隊在江西省體育傳統(tǒng)學(xué)校運動會和撫州市中學(xué)生運動會上都取得了較好的成績，其中在全市運動會上我校有三人打破四項全市中學(xué)生紀(jì)錄，并奪得團體總分第二名的佳績。校摔跤隊在撫州市第二屆全運會上共奪得3項冠軍和3項亞軍，團體總分第一；在江西省青少年摔跤比賽中，又獲得2項桂冠，另有3人進入前六名，并奪得團體第三的好成績。?；@球隊也勇奪撫州市第二屆全運會男子組縣區(qū)冠軍。
五、全民健身，群眾性體育比賽活動紅紅火火。我校自古以來就有全民健身的優(yōu)良傳統(tǒng)，2005年，在青少年體育俱樂部的組織、帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我校的全民健身運動更是開展的紅紅火火，熱熱鬧鬧，參與人數(shù)更多，開展活動更加科學(xué)，效果也更明顯，師生運動健體意識明顯得到增強。
一、建章立制，進一步規(guī)范俱樂部管理
學(xué)校青少年體育俱樂部成立以來，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分支持，為了不斷完善體育俱樂部的管理，在學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)的最好的原創(chuàng)免費公文站自關(guān)心和支持下，成立了**一中青少年體育俱樂部組織委員會，任命了正副主任，有專門的辦公場所和活動室，有固定的工作人員。體育俱樂部組織委員會召開了多次會議，研究制定了《**一中青少年體育俱樂部管理制度匯編》，包括俱樂部日常管理、財務(wù)管理、運動隊管理辦法、全民健身實施綱要等多方面的內(nèi)容，為保證俱樂部正常運轉(zhuǎn)提供了堅強的后盾。與此同時，嚴(yán)格按照年初制定的《**一中青少年體育俱樂部2005年度工作計劃》開展各項活動。 二、登記造冊，進一步做好會員的建檔工作。實行體育俱樂部是一個不斷摸索的過程。為了全面掌握會員的活動和變化情況，加強對會員的針對性指導(dǎo)和管理，我們組織人員加強了俱樂部會員的登記造冊等工作。對現(xiàn)有的運動員進行登記歸檔，依據(jù)學(xué)生家庭住址及戶口所在地實施造冊。隨時記載和掌握運動員的訓(xùn)練情況，以利于運動員運動成績的提高和會員的輸送與轉(zhuǎn)接。學(xué)校始終站在學(xué)生一生發(fā)展的高度，本著愛護學(xué)生，以人為本的指導(dǎo)思想，全面實施素質(zhì)教育，以逐步實現(xiàn)“終身體育”的教育新理念。
三、添置器材，進一步完善俱樂部硬件建設(shè)。2005年，我們在經(jīng)費十分緊張的情況下，通過俱樂部擠一點，學(xué)校撥一點的辦法，對原有的健身路徑進行了全面更新，添置了單杠、雙杠，整修了籃球場，新購買了足球、排球、籃球，為俱樂部開展活動打下了堅實的基礎(chǔ)。最好的原創(chuàng)免費公文站
四、精心指導(dǎo)，進一步抓好校運動隊的訓(xùn)練和比賽工作。根據(jù)省、市體育俱樂部的工作要求，結(jié)合學(xué)校實際，我們成立了**一中田徑隊、男女籃球隊、摔跤隊，利用課外活動和早鍛煉時間，在分管老師的帶領(lǐng)下有計劃、有組織地開展活動，并能做好相關(guān)記載，既鍛煉學(xué)生身體素質(zhì)，又愉悅了學(xué)生身心。
2005年，校田徑隊在江西省體育傳統(tǒng)學(xué)校運動會和撫州市中學(xué)生運動會上都取得了較好的成績，其中在全市運動會上我校有三人打破四項全市中學(xué)生紀(jì)錄，并奪得團體總分第二名的佳績。校摔跤隊在撫州市第二屆全運會上共奪得3項冠軍和3項亞軍，團體總分第一；在江西省青少年摔跤比賽中，又獲得2項桂冠，另有3人進入前六名，并奪得團體第三的好成績。校籃球隊也勇奪撫州市第二屆全運會男子組縣區(qū)冠軍。
五、全民健身，群眾性體育比賽活動紅紅火火。我校自古以來就有全民健身的優(yōu)良傳統(tǒng)，2005年，在青少年體育俱樂部的組織、帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我校的全民健身運動更是開展的紅紅火火，熱熱鬧鬧，參與人數(shù)更多，開展活動更加科學(xué)，效果也更明顯，師生運動健體意識明顯得到增強。
為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合健身公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。
鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
某三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時出出去，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市等信息
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標(biāo)。
所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的`實際情況，做到有所放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
同時，我還覺得健身房會籍顧問在新的一年的計劃是：
一、會籍顧問要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環(huán)境、服務(wù)等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題，你去找一個人咨詢完再來回答，那說句不中聽的，你是干嘛用的，就收錢?那客戶憑什么把錢給你，而不去找一個更專業(yè)的呢，因為你連解答問題的勞務(wù)費都不值得給。
二、無論對方丑美貴賤，都要熱情相待，你不知道哪棵樹會開花，也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶，甚至成為你的一個業(yè)務(wù)影響點，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結(jié)交一些人脈，對你將來也是很有幫助的，目的性不要那么單一。
三、記得售后，很多前期做的不錯的業(yè)務(wù)員，售后相當(dāng)差勁，收完錢之后什么都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經(jīng)濟寬裕的休閑人士，你不要想著，我只是銷售，沒有什么售后的崗位職責(zé)，這個完全在個人，拋去人脈不談，你不會不懂轉(zhuǎn)介紹吧，還有些會員會經(jīng)常和老總及店長交流的，會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關(guān)鍵的影響。
四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多干點活既賺人緣又學(xué)知識，銷售意圖不要太濃。
20xx年，給自已定了一個新的工作計劃。在銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)自已發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作的一些計劃，相信在新的一年我們銷售部能夠再創(chuàng)佳績!
20xx年我們要抓住第一個“全民健身日”這個主線，繼續(xù)開展好我社區(qū)全民健身銷售活動，根據(jù)我社區(qū)的實際情況，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作，制定以下工作計劃：
一、俱樂部的體育銷售工作
1、加強社區(qū)體育健身組織管理，完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò)體系。俱樂部成立全民體育健身領(lǐng)導(dǎo)小組，推動體育活動開展。
2、加強俱樂部體育指導(dǎo)員的管理，組織培訓(xùn)上崗，在社區(qū)的體育健身活動中發(fā)揮應(yīng)有的作用。
3、開展豐富多彩的體育活動，定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽、拔河比賽、圍棋比賽等活動。
這些活動更會讓社區(qū)的人堅定持續(xù)健身，就會一直來到我們健身房進行鍛煉，銷售的業(yè)績也就上去了。
二、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)和俱樂部管理工作
做好俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作，建立崗位責(zé)任制度。舉辦俱樂部社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班，并重點培訓(xùn)體育骨干，做到理論與實際相結(jié)合，通過培訓(xùn)提高俱樂部體育指導(dǎo)員的素質(zhì)，從而帶動群眾體育健身工作的開展。爭取吸引更多的人來健身。
三、日常銷售具體工作
1、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班
2、社區(qū)羽毛球比賽
3、社區(qū)乒乓球比賽
4、社區(qū)拔河比賽
5、社區(qū)少兒溜冰比賽
6、舉辦籃球比賽
關(guān)鍵詞：體育課程；體育教學(xué)；體育課程模式；體育教學(xué)俱樂部
中圖分類號：G807.01文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1007-3612(2007)06-0813-04
The Construction and Implementation of the Mode of Four Threes of College P.E. Curriculums
CHEN Xiaorong
(Shenzhen University, Shenzhen 518060, Guangdong, China)
Abstract:P.E. curriculum should include three parts of class teaching, afterclass sports participation, and campus sports culture atmosphere. The curriculum reform is summarized as Four Threes, Three Independents, Three Interactions, Three Selfgovernments, and Three Opens. The mode of Three Independents is that college students independently choose events, teachers, and class time. The mode of Three Interactions is the interaction between teachers and students, the interaction between class and afterclass, and the interaction between spot and network. The mode of Three Selfgovernments is that college students selfgovern afterclass exercises, afterclass competitions, and afterclass training. The mode of Three Opens is open time, open space, and open resources. Ten years practice show that these modes can improve the quality of college P.E. curriculum, cultivate college students' sense of participation, and effectively complete the goal of college P.E. curriculum.
Key words: P.E. curriculum; P.E. teaching; P.E. curriculum mode; P.E. teaching club
1 大學(xué)體育課程“四三”模式解讀
10多年前，在大學(xué)體育教學(xué)實踐中, 我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的大學(xué)體育課教學(xué)已經(jīng)無法適宜大學(xué)生對體育課的需求，難以調(diào)動大學(xué)生上好體育課的積極性。我們依據(jù)現(xiàn)代教育、現(xiàn)代體育和現(xiàn)代學(xué)校體育的發(fā)展趨勢，遵循本?！稗k學(xué)以學(xué)生為本，育人以素質(zhì)為本，有教無類，因材施教，厚積薄發(fā)，經(jīng)世致用”的教育理念。力圖打造一個具有特色的、新型的，符合青年大學(xué)生身心需要的大學(xué)體育課程新模式。這一模式的核心與宗旨就是使學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活中，全過程全方位的接受體育教育。
教育學(xué)理論認(rèn)為，課程可以是狹義的，也可以是廣義的。狹義的課程概念或是指學(xué)科或活動的總和，指教學(xué)計劃、教學(xué)進程，指教學(xué)內(nèi)容的組織等某一個方面。廣義的課程概念是指學(xué)校教育中為所有學(xué)生提供的和重建的人類知識和經(jīng)驗的總和。一個完整的、多維的課程概念，包括課程目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容，也包括課程實施、課程評價、課程管理等；其中包括顯性的課程計劃、科目、活動也包括隱性的教師的影響、師生關(guān)系、校園文化等；包括預(yù)期的目標(biāo)、教學(xué)和學(xué)習(xí)，也包括非預(yù)期的目標(biāo)、教學(xué)和學(xué)習(xí)。
我們認(rèn)為新型大學(xué)體育課程應(yīng)該是一種廣義的課程概念，是一種大課程概念。它應(yīng)包括體育課堂教學(xué)、課余體育參與和校園體育文化氛圍三部分內(nèi)容。大學(xué)體育課不僅局限于體育課堂內(nèi)的體育教學(xué)，而應(yīng)是融課內(nèi)與課外為一體的教育體系。從培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)指導(dǎo)思想、組織教學(xué)到學(xué)生課外體育活動的組織與管理各個環(huán)節(jié)，將顯性課程與潛性課程作為一個整體來考慮。我校以體育教學(xué)俱樂部為中心和主線，使體育課內(nèi)與課外溶為一體，鼓勵學(xué)生通過參與課內(nèi)、校園、社會的體育活動，在體育實踐中學(xué)習(xí)體育知識、提高體育運動技能，體驗體育運動的樂趣，培養(yǎng)自我鍛煉的能力，養(yǎng)成體育鍛煉的習(xí)慣，為終身體育打下良好基礎(chǔ)。
10多年來，我們努力借鑒發(fā)達國家的課程改革經(jīng)驗，結(jié)合深圳特區(qū)的實際情況，深入進行理論探索和反復(fù)試驗完善，逐漸形成了具有一定特色的體育課程 “四三”模式?！八娜蹦Ｊ饺鐖D1所示：
2 深圳大學(xué)體育課程改革實踐
2.1 “三自主”模式
2.1.1 大學(xué)體育課程運動項目設(shè)置 學(xué)生是發(fā)展的主體，他們無論在生理，還是在心理上都存在較大差異。當(dāng)體育課程面對一個個具有獨特個性的學(xué)生和學(xué)生群體時，要求我們體育課程給學(xué)生提供多樣化的體育運動項目，讓每個學(xué)生的個性得到充分的發(fā)展。為了滿足大學(xué)生渴望掌握富有時代感和實用性的體育運動項目，滿足大學(xué)生個性化發(fā)展的需求。
在體育運動項目設(shè)置方面，我們主要遵循以下原則：順應(yīng)社會發(fā)展趨勢、以培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)、符合大學(xué)生身心發(fā)展特點、考慮我校主客觀條件和滿足學(xué)生個體需求。設(shè)置時并考慮運動項目健身性、文化性、豐富性、時尚性和層次性。
在體育項目選擇方面，我們力求根據(jù)時代的變化和學(xué)生需求的變化，隨時增減調(diào)整，保持動態(tài)的過程。我們的體育課程開設(shè)了足球、籃球、排球、棒壘球、羽毛球、網(wǎng)球、乒乓球、毽球、保齡球、橄欖球；保健體育、武術(shù)、瑜伽、健身秧歌、太極劍（拳）、太極養(yǎng)生；女子養(yǎng)生防身術(shù)、散打、自由搏擊、跆拳道；體育舞蹈、健美操、韻律操、女子形體，藝術(shù)體操、健身秧歌；定向越野、圍棋、街舞、游泳、高爾夫球、擊劍、野外生存、健身等。30多個形式多樣、內(nèi)容豐富的運動項目供學(xué)生自主選擇。
2.1.2 三自主網(wǎng)絡(luò)選課系統(tǒng) 1998年，我們針對體育課學(xué)生人數(shù)多，運動項目多，人工調(diào)配分項工作太過繁雜的狀況，開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)三自主選課系統(tǒng)軟件。把每個任課教師開設(shè)的項目、開課的時間掛在網(wǎng)上，規(guī)定相應(yīng)的“關(guān)門”人數(shù)，學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)業(yè)課表安排、自己的興趣愛好和自己所喜愛的教師，在網(wǎng)上靈活選擇體育課。真正意義上實現(xiàn)了學(xué)生自主選擇運動項目，自主選擇上課時間，自主選擇任課教師的“三自主”。把體育課的選擇權(quán)交給了學(xué)生，讓學(xué)生在體育學(xué)習(xí)的選擇中充分享受自主性和學(xué)習(xí)自由。讓學(xué)生在自己喜愛的運動項目的活動中，充分感受體育的樂趣，體驗成功的喜悅。據(jù)對深圳大學(xué)學(xué)生抽樣調(diào)查結(jié)果顯示91.7%深圳大學(xué)學(xué)生能選擇到自己喜歡的運動項目。使體育課向著既強身健體，又娛樂身心的方向發(fā)展。
2.2 三互動模式
2.2.1 教師與學(xué)生互動模式 建構(gòu)主義的課程理論認(rèn)為，“知識建構(gòu)”的主體是學(xué)生，學(xué)生是主動的、積極的、能動的知識建構(gòu)者。學(xué)生應(yīng)處于教育教學(xué)過程中的中心地位。教師要從傳統(tǒng)的向?qū)W生傳授知識的權(quán)威的角色，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)者和合作者。學(xué)生要從知識的被動接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥奶剿髡吆妥晕铱刂乒芾碚?。無論是在教學(xué)課堂還是課余體育活動，新的體育課程模式強調(diào)師生之間的相互促進，相互交流。無論是在體育教學(xué)課堂上，還是課余體育活動中，師生之間應(yīng)是相互促進、相互交流的。在課內(nèi)，學(xué)生協(xié)助教師進行教學(xué)工作，兩者是平等的、對話式的關(guān)系；在課外，師生共同負責(zé)組織形式多樣的體育鍛煉活動及體育競賽，教師更多的是提供技術(shù)支持和設(shè)備條件的保障。
我們認(rèn)為：在體育課堂上加強師生互動，能夠使學(xué)生學(xué)習(xí)與自我興趣結(jié)合，減少強制性；使學(xué)習(xí)更加主動，提高自律性；師生互動促進，提高教學(xué)效果。在課外體育活動方面，強調(diào)師生互動，有利于提高學(xué)生主動參與體育的積極性，增強體育鍛煉意識，發(fā)揮體育骨干的作用。通過問卷調(diào)查，94％的學(xué)生認(rèn)為體育教學(xué)俱樂部采用“以學(xué)生自我鍛煉為主，教師教授為輔的教學(xué)形式”較合適。
2.2.2 課內(nèi)與課外互動模式 體育課無疑是實現(xiàn)體育課程最好的組織形式。但對大學(xué)生來講，更重要的是應(yīng)在更豐富的課外體育活動中，去參與和去體驗體育，為此，我們打破傳統(tǒng)體育課程觀念的束縛，用大課程觀的理念去設(shè)計體育課程，對學(xué)生的培養(yǎng)空間不僅局限于課堂，而是為學(xué)生提供更富趣味、更開放的多元化活動，鼓勵學(xué)生多參與、多體驗、多嘗試、多協(xié)作，給他們更多的體育課程空間，讓他們的體育經(jīng)歷豐實，涉獵范圍更廣，從而更靈活、更有彈性地運用四年大學(xué)學(xué)習(xí)時間，充分開發(fā)出自己的潛質(zhì)和個性。從而，去獲得體育運動的直接經(jīng)驗并感悟體育運動的真諦。
我們以體育俱樂部為開展大學(xué)生課外體育活動的組織單元，結(jié)合體育課堂教學(xué)開展各種活動。主要形式有：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、開辦各種講座、技術(shù)輔導(dǎo)站鍛煉、自我鍛煉各種形式、多層次的課余比賽、課余訓(xùn)練、校園體育文化宣傳和各種觀摩學(xué)習(xí)活動等等。學(xué)校體育部門給予技術(shù)支持、場地設(shè)備支持、宣傳支持和經(jīng)費支持等。
2.2.3 體育課堂與網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式 “體育課堂與網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式”是針對當(dāng)代大學(xué)生的認(rèn)識特點，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢和特點，將體育課堂教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)有機地結(jié)合起來，形成課堂與網(wǎng)絡(luò)互補、教師與學(xué)生互動的新型體育教學(xué)模式。體育課堂與網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式如圖2所示。
根據(jù)構(gòu)建學(xué)習(xí)理論，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進行體育理論教學(xué)，可以采用以下教學(xué)形式如圖3示。
2.2.4 運動技術(shù)教學(xué)“互動式”教學(xué)模式 運動技術(shù)“互動式”教學(xué)模式是指在體育教學(xué)中，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使理論教學(xué)與實踐相結(jié)合，現(xiàn)場教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)結(jié)合，課內(nèi)教學(xué)與課外自學(xué)結(jié)合，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用和教師的主導(dǎo)作用，以提高體育課的教學(xué)質(zhì)量為目的的一種新型的教學(xué)模式。傳統(tǒng)技術(shù)教學(xué)模式與“互動式”教學(xué)模式中，學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的比較見表1。
課堂與網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)具有以下優(yōu)越性：在學(xué)生學(xué)習(xí)方面：使體育學(xué)習(xí)更具自主性、使體育學(xué)習(xí)更具全面性、系統(tǒng)性 、使體育學(xué)習(xí)更具生動性、使體育學(xué)習(xí)更具能動性、使體育學(xué)習(xí)更具個性化 。 在教師教學(xué)方面：要求教師轉(zhuǎn)變教學(xué)角色、要求教師放大教學(xué)能力、要求教師提高文化內(nèi)涵、要求教師備課更加仔細周全、課內(nèi)與課外教學(xué)活動有機結(jié)合。
2.3 三自治模式 根據(jù)大學(xué)生的身心發(fā)展特點和組織能力特點，大學(xué)體育教學(xué)俱樂部的管理應(yīng)采取大學(xué)自治的方法，以學(xué)生為主，教師為輔，管理的基本形式應(yīng)以各單項俱樂部為基本管理單位，進行體育競賽和余暇活動的組織和安排。各個俱樂部根據(jù)本項目的特點成立了俱樂部委員會，協(xié)助指導(dǎo)教師組織課外鍛煉、競賽組織、裁判培訓(xùn)、宣傳與經(jīng)費管理等工作。
每個單項俱樂部由一名本專業(yè)的體育教師為指導(dǎo)教師，負責(zé)該俱樂部的課堂教學(xué)(一周一次)技術(shù)指導(dǎo)，負責(zé)俱樂部委員會的組建?？傮w把握單項俱樂部的發(fā)展方向和計劃安排。主席由學(xué)生擔(dān)任，負責(zé)單項俱樂部的課外輔導(dǎo)和安排組織競賽的具體事務(wù)以及與校、系學(xué)生會的協(xié)調(diào)配合。單項俱樂部委員會的組成及其職責(zé)如圖4所示：
體育俱樂部管理工作流程是：各個俱樂部每學(xué)期開始自行制定年度工作計劃――與俱樂部指導(dǎo)老師商量工作計劃――向聯(lián)盟執(zhí)行主席提交工作計劃――聯(lián)盟與體育部批準(zhǔn)工作計劃――按計劃開展工作――年末各個俱樂部主席提交年度工作總結(jié)――俱樂部聯(lián)盟執(zhí)行主席及體育部審核――召開總結(jié)大會，各個俱樂部主席陳述工作――各個俱樂部投票選舉年度優(yōu)秀俱樂部及優(yōu)秀俱樂部主席――年末校運會閉幕式全校表彰。完善的組織機構(gòu)和有效率的工作程序確保了全校群體活動蓬勃開展。
2.3.1 課外鍛煉自治模式 大學(xué)生課外體育鍛煉應(yīng)是獨立的、自治形式的，充分發(fā)揮大學(xué)生自主鍛煉的積極性，既可以減輕教師的工作負擔(dān)，又可以培養(yǎng)學(xué)生的能力。我們采用課外體育輔導(dǎo)站的形式實施大學(xué)生課外鍛煉自治，各輔導(dǎo)站由各單項俱樂部培訓(xùn)部主持，體育部協(xié)助提供支持。在各輔導(dǎo)站參與鍛煉的人員主要有：參加本俱樂部學(xué)習(xí)的學(xué)生、該項俱樂部積極分子、該項運動的愛好者。開設(shè)課外體育輔導(dǎo)站的目的是：針對性地解決課堂學(xué)習(xí)的重點、難點、增加學(xué)生鍛煉次數(shù)、提高學(xué)生的技戰(zhàn)術(shù)水平、提高專項身體素質(zhì)、培養(yǎng)定期鍛煉的習(xí)慣等。課外體育輔導(dǎo)站力求做到“三固定”：固定輔導(dǎo)時間（學(xué)生自定，每周1~2次）、固定輔導(dǎo)場地（學(xué)校提供）和固定培訓(xùn)人員（各俱樂部培訓(xùn)部指派）。
2.3.2 課外競賽自治模式 競賽集中體現(xiàn)了體育運動的魅力和樂趣，以組織好學(xué)校的各類競賽作為龍頭和杠桿，調(diào)動和激發(fā)大學(xué)生的體育積極性，活躍大學(xué)校園體育文化氛圍是搞活大學(xué)余暇體育的核心和關(guān)鍵。調(diào)查結(jié)果顯示，深圳大學(xué)被訪學(xué)生中有92.2％的人認(rèn)為學(xué)校體育部門通過增加組織各種體育比賽，來調(diào)動和激發(fā)學(xué)生體育鍛煉的積極性是有效的。'
大學(xué)余暇體育的競賽組織與安排應(yīng)有別于普通的競技體育比賽，其特點應(yīng)是以固定賽季時間和比賽項目為基點，形成慣例以加強計劃性，每月舉辦2―3項比賽，每年如此，即便于學(xué)生有目的地圍繞比賽進行準(zhǔn)備性訓(xùn)練，以賽促練，也有利于競賽的組織和管理。用競賽調(diào)動學(xué)生圍繞賽季的賽事開展余暇體育活動。
在組織形式方面應(yīng)賽事內(nèi)容豐富，即有競爭激烈的球類比賽，又應(yīng)有表演、娛樂性質(zhì)的比賽，把校內(nèi)的運動競賽當(dāng)成是體育課的延伸和補充，促使學(xué)生多方面感受和體驗體育運動不同的特色和魅力，此外，每一俱樂部杯聯(lián)賽的組織和管理又有利于學(xué)生體育能力和組織能力的培養(yǎng)提高。
在競賽層次方面應(yīng)考慮到使不同層次和運動技術(shù)水平的學(xué)生均有參賽的機會，均有在競技賽場上一展風(fēng)采的機會，使其在身臨其境的感覺中體驗體育比賽中的挑戰(zhàn)和競爭的滋味，并逐漸喜愛體育運動。由此我們將比賽分為不同的等級和組別。
在競賽的組織管理方面應(yīng)充分發(fā)揮單項俱樂部的作用。通常校級大型比賽、綜合性比賽由體育部主辦，如全校綜合運動會；單項比賽由俱樂部主辦，系級和其它類型的比賽由學(xué)生會或與俱樂部聯(lián)合舉辦。我們認(rèn)為：根據(jù)大學(xué)生的身心特點和大學(xué)的條件特點，大學(xué)課外體育競賽應(yīng)以體育俱樂部為組織核心，通過俱樂部組織展開各種體育競賽，能夠調(diào)動大學(xué)生從事余暇體育的積極性。
2.3.3 課外訓(xùn)練自治模式 課外運動訓(xùn)練是大學(xué)生課余體育活動的重要的組成部分。我校除4個高水平運動隊外，其余的各個項目代表隊都由單項俱樂部組建。
各俱樂部指導(dǎo)教師即為該俱樂部代表隊教練，這樣便于在所授項目體育課中發(fā)現(xiàn)具有訓(xùn)練潛力的苗子，鼓勵其參加高級俱樂部學(xué)習(xí)或成為代表隊預(yù)備隊員。各俱樂部主席俱樂部挑選一名專項運動技能突出的學(xué)生擔(dān)任代表隊隊長，委派其在該俱樂部輔導(dǎo)站、業(yè)余比賽中尋找技能運動優(yōu)秀的選手，向俱樂部教練推薦。
各單位俱樂部代表隊隊長負責(zé)“非集訓(xùn)”期間的訓(xùn)練工作，教練參與訓(xùn)練計劃制定，學(xué)生運動員自愿參加訓(xùn)練，體育部門給予場地支持。俱樂部代表隊若要代表學(xué)校參加全國、省、市各類賽事，通常賽前3～6個月進行集訓(xùn)和參賽準(zhǔn)備工作。此階段教練員負責(zé)代表隊訓(xùn)練工作，體育部給予經(jīng)費支持。
多年實踐表明，這種學(xué)生自治的訓(xùn)練體制優(yōu)點很多，不僅充分調(diào)動了大學(xué)生參與課外訓(xùn)練的積極性，培養(yǎng)了學(xué)生自我管理和自我訓(xùn)練的能力，而且訓(xùn)練效率高，訓(xùn)練經(jīng)費開支節(jié)省。事實表明，在一些運動項目中，我們同樣能夠在普通大學(xué)生中訓(xùn)練出獲得全國冠軍的高水平運動員。
2.4 三開放模式
2.4.1 開放時間 我校體育課程在排課時間安排方面采取“全天候”的方法，早晨、中午、晚上、周末均可以選課，既給學(xué)生更多的選擇空間，又可以充分利用學(xué)校場地設(shè)備資源。
2.4.2 開放空間 依據(jù)《綱要》的精神，我們在體育課程中開設(shè)野外生存、定向越野等課程，鼓勵老師和學(xué)生走出校園、既能減輕擴招給學(xué)校的體育資源帶來很大的壓力，又能使學(xué)生親近大自然。
2.4.3 資源開放 我校體育課程在人員資源與物力資源方面，都采取對外開放的方針。
人員方面：我們鼓勵學(xué)生走出校園參與社會實踐，將所學(xué)得的體育知識、技能服務(wù)于社會。例如，太極俱樂部組建了“太極義工隊”，利用休息日在校園、社區(qū)、中小學(xué)校普及推廣太極拳運動；又如籃球、足球俱樂部的裁判隊伍，為深圳市及深圳大學(xué)周邊社區(qū)、單位的各種比賽提供裁判技術(shù)服務(wù)；再如，定向越野俱樂部是深圳市定向越野活動開展的最有力的技術(shù)中堅，多次協(xié)助有關(guān)單位舉行大型活動與比賽。大學(xué)生走向社會，既服務(wù)了社會，又鍛煉了自身的社會適應(yīng)能力。
物力資源方面：我們既充分利用學(xué)校周邊地區(qū)的體育場地資源上體育課，又對外開放我校的體育場地設(shè)施，為社會服務(wù)。
4 結(jié)束語
體育課程“三自主”、“三互動”、“三自治”、“三開放”的“四三”模式是一種新型的體育教學(xué)模式，在10多年的改革實踐中，我們邊研究、邊實踐，邊總結(jié)，邊提高，取得了初步的成果。近年來，有近百所大學(xué)的體育部負責(zé)人來校參觀學(xué)習(xí)交流，在全省及全國范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響，受到了一定的好評。但仍存在許多問題，需要我們?nèi)ミM一步完善和發(fā)展。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：高校 俱樂部 管理運行模式
1 、 目的
我國高校學(xué)生體育協(xié)會(俱樂部)的管理運行尚無固定的模式可循，管理運行上存在這樣或那樣的問題，仍處于實踐探索階段，本文對高校學(xué)生體育俱樂部的管理及運作模式進行討論，為高校學(xué)生體育協(xié)會（俱樂部）的建設(shè)、發(fā)展提供理論依據(jù)。
2 、 研究對象與方法
2.1研究對象
本文以普通高等學(xué)校體育協(xié)會（俱樂部）為研究對象。
2.2研究方法
2.2.1文獻資料法
資料來源于近年的國內(nèi)外各類體育專業(yè)期刊、雜志。文獻檢索以計算機為主，輔以手工檢索。
3、 研究與分析
3.1對學(xué)生體育協(xié)會（俱樂部）管理模式的分析
3.1.1學(xué)生體育協(xié)會（俱樂部）與學(xué)校的關(guān)系
高校學(xué)生體育協(xié)會（俱樂部）具有政治、外交、經(jīng)濟、教育和文化娛樂等多重價值，任何高校發(fā)展體育都希望實現(xiàn)其多重價值，為社會為學(xué)校發(fā)展服務(wù)。對于體育的生存和發(fā)展來說，通過學(xué)校本身等干預(yù)來彌補協(xié)會調(diào)控的缺陷和不足，是確保學(xué)校體育活動穩(wěn)定、健康、有序發(fā)展所必需的。
3.2對學(xué)生體育協(xié)會（俱樂部）運營體制的分析研究
3.2.1建立健全組織管理機構(gòu)和各項規(guī)章制度
高校是學(xué)生體育協(xié)會（俱樂部）的歸口管理部門，指導(dǎo)教師代表學(xué)校對學(xué)生體育協(xié)會（俱樂部）行使管理指導(dǎo)職責(zé)。并且制定相關(guān)的規(guī)章制度條例。
3.2.2樹立市場觀念，進行市場運作
借助現(xiàn)代化的管理運營模式，以創(chuàng)新的理念服務(wù)與學(xué)生并且達到一定的市場競爭力，以高校固有的獨特背景，進行市場運作，多渠道爭取經(jīng)費。應(yīng)對未來形勢的挑戰(zhàn)。
3.2.3公開透明、公平公正的用人機制
俱樂部由主管部門負責(zé)向全校公開選聘管理人員及指導(dǎo)員，競爭上崗。管理人員選用懂體育、懂經(jīng)濟、懂管理、懂法律的綜合型人才，其他工作人員也要求有較高專業(yè)水平、良好的交際能力、協(xié)調(diào)能力和較強的責(zé)任心。建立規(guī)范的考核制度，定期對管理人員、指導(dǎo)員進行考核，并建立相應(yīng)的獎勵機制，做到權(quán)責(zé)明確，人盡其才，使所有人員都參與到俱樂部的管理中來，提高俱樂部的整體服務(wù)質(zhì)量，擴大俱樂部的影響。
3.2.5加強宣傳、擴大影響、使俱樂部深入人心
任何新型事物要被人們，以及社會所接受認(rèn)同，都需要有一個過程。學(xué)生體育協(xié)會（俱樂部）也不例外。因此，在建立初期要加強對俱樂部的宣傳。制定年度宣傳工作計劃，突出重點、全面兼顧。既要考慮到以學(xué)生為主的這個特殊主體，也要考慮到社會層面的影響?？删唧w分為以下幾步：
第一步：利用高校自有的網(wǎng)絡(luò)平臺為基礎(chǔ)，建立俱樂部網(wǎng)站，制作網(wǎng)頁，及時公布俱樂部信息。
第二步：積極利用高校自身特有的媒體，通過開設(shè)專欄、電臺跟蹤報道、院系組織專訪等形式，大力宣揚學(xué)生體育協(xié)會俱樂部的公益性、對新時期青少年、特別是在校的高校大學(xué)生們健康成長的重要性。
第三步：在取得學(xué)校專業(yè)院系的大力支持下，比如在醫(yī)學(xué)院的倡導(dǎo)下舉辦健康知識、科學(xué)鍛煉等體育知識講座以及宣傳板報，海報，健康咨詢，體質(zhì)檢測，表演賽，舉行頒獎活動等各種形式的宣傳活動，免費發(fā)放健康、健身手冊、書刊、傳單等向青少年傳播心理衛(wèi)生、科學(xué)健身知識。同時，在學(xué)校的大力支持下還要宣傳俱樂部章程、活動形式、培訓(xùn)方法、收費標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠政策等內(nèi)容，以吸引更多的學(xué)生加入到俱樂部來。
第四步：以學(xué)校為主體，深入周邊社區(qū)及企事業(yè)單位，宣傳俱樂部的公益性、重要性，以獲得更多單位和個人支持、贊助，擴大資金來源，擴大社會影響。學(xué)生俱樂部可以通過舉辦“體育日”、“體育節(jié)”、評優(yōu)秀會員、向社會支持俱樂部的開明人士頒發(fā)“榮譽會員”或“社會公益活動獎”等活動來宣傳俱樂部、擴大俱樂部的社會影響。
3.2.4學(xué)生體育協(xié)會俱樂部要充分發(fā)揮單項協(xié)會的作用
舉辦符合當(dāng)?shù)厍闆r特點的、有本地特色的活動。
3.2.5積極創(chuàng)新、拓寬活動形式
學(xué)生協(xié)會俱樂部要積極創(chuàng)新，采用豐富多彩的活動形式，使俱樂部更具有活力，吸引更多的學(xué)生參與，除了俱樂部給會員安排的正常培訓(xùn)外。
3.2.6靈活開放的吸收會員方式
吸收會員要立足于高校，吸引大量在校大學(xué)生加入俱樂部，又要面向周邊中小學(xué)、社區(qū)，特別是缺乏體育場地、器材、指導(dǎo)員的單位、學(xué)校吸收個人會員、團體會員，不同對象、不同項目、不同時間采用不同的收費標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠策略，運用有償和無償服務(wù)相結(jié)合的方式來吸引各年齡層次的青少年加入俱樂部。
3.2.7拓寬資金來源渠道、加強財務(wù)管理
學(xué)生俱樂部要堅持市場運作，由純消費型轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營型，減輕學(xué)校的經(jīng)濟負擔(dān)。為俱樂部吸納籌集更多的社會資金以保證高校學(xué)生體育協(xié)會（俱樂部）長期、健康的發(fā)展，已達到到良好的經(jīng)濟效益和社會效益的目的。學(xué)生體育協(xié)會俱樂部可選擇的資金來源除了學(xué)校體育專項資金外還可選擇：國家體育彩票公益基金；企業(yè)、個人贊助；俱樂部會員交納的會費；出租場地、器材收入等。在擴大收入的同時，加強財務(wù)管理，做好俱樂部的支出預(yù)算管理工作，為俱樂部的發(fā)展提供經(jīng)濟保障，使俱樂部取得更大的社會效益，滿足更多青少年日益增長的體育需求。
4 、 結(jié)論與建議
高校創(chuàng)辦學(xué)生體育協(xié)會（俱樂部）的意義是深遠的，可以促進高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、大學(xué)生體育消費觀念形成和“健康第一”理念的普及。高校學(xué)生體育俱樂部組織要注重領(lǐng)導(dǎo)與行政領(lǐng)導(dǎo)相互滲透，影響俱樂部的發(fā)展。先我國高校學(xué)生俱樂部組織機構(gòu)設(shè)置不盡合理，經(jīng)營管理人員觀念落后、經(jīng)驗不足，缺乏懂體育、懂管理、懂經(jīng)濟的復(fù)合型人才。俱樂部經(jīng)費來源窄，經(jīng)營手段單一甚至沒有經(jīng)營手段，主要依靠高校本身扶持資金來維持，而獲得外來企業(yè)資金的能力、自身造血功能更差，在這環(huán)境下使俱樂部多數(shù)功能無法發(fā)揮，甚至功能受損。
作為指導(dǎo)引導(dǎo)者的學(xué)校方面應(yīng)適當(dāng)加大對協(xié)會（俱樂部）資金投入，應(yīng)做到辦一個就活，不能只追求數(shù)量不管質(zhì)量。理順俱樂部與學(xué)校主管體育部門、學(xué)校行政部門、學(xué)生團體之間的關(guān)系，做到管辦分離。俱樂部既要選聘、培養(yǎng)懂體育、懂管理、懂經(jīng)營的人才，對俱樂部進行市場運作。也要注重高校本身對俱樂部的引導(dǎo)和管理，各高校學(xué)生協(xié)會（俱樂部）也要積極學(xué)習(xí)國內(nèi)外知名高校創(chuàng)辦學(xué)生體育協(xié)會（俱樂部）的先進管理運營經(jīng)驗，在與其他國家高校國際交流時，學(xué)習(xí)吸取西方高校協(xié)會俱樂部的管理運營模式。創(chuàng)辦有學(xué)校本身特色的學(xué)生體育協(xié)會俱樂部。同時還要提高本校領(lǐng)導(dǎo)干部，以及教師們自身的體育意識，積極地參與到校園體育文化的建設(shè)行列中來，讓健康、向上的校園體育文化滲透高校校園的每一個角落。
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一、上半年主要工作
（一）大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系，努力為城市居民提供更好的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)
簽訂了內(nèi)容為“六個一”的雙向轉(zhuǎn)診協(xié)議。盡管時間不長，活動雙方均得到一定實惠，尤其是受援單位的綜合服務(wù)能力得到了顯著增強，群眾對此也深表贊同。
1、在全市率先開展公立醫(yī)院支援社區(qū)活動。工作中，我區(qū)總結(jié)借鑒了省醫(yī)院與轄區(qū)8個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)雙向轉(zhuǎn)診的工作經(jīng)驗，全力促成了10家二級以上公立醫(yī)院與17家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的對口支援關(guān)系，并簽訂了內(nèi)容為“六個一”的雙向轉(zhuǎn)診協(xié)議，即：幫助受援單位建立和完善一套規(guī)章制度；幫助受援單位相關(guān)科室每年開展一項適宜技術(shù)；幫助和指導(dǎo)受援單位建立一套家庭病床管理技術(shù)規(guī)范；每半年為受援單位免費培養(yǎng)一名技術(shù)人員；每半年至少到受援單位所在社區(qū)開展一次義診活動；支援單位下派的醫(yī)務(wù)人員在社區(qū)工作的時間不少于一周等,明確了雙方的責(zé)任與任務(wù)。此項活動將大大提高了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的綜合服務(wù)能力。
2、進一步抓好示范點建設(shè)。安埠社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心作為首批五個省級社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心示范點之一,在今年召開的全省社區(qū)工作會議上,被推薦為示范中心的典型,接待了各地的參觀學(xué)習(xí)。年初，大膽探索平價藥店進社區(qū)，與*醫(yī)藥集團合作，全市首家開展了藥房托管試點工作，實現(xiàn)了醫(yī)藥分開管理和藥品零差率銷售。托管以來，藥品由原來的70余種增加到160種，藥品價格總體下浮40%，社區(qū)門診量較去年同期增長20%，藥品銷售額由2000元/月增長到7000元/月，增長了250%。
3、創(chuàng)新開展牙防進社區(qū)工作。合區(qū)前，原香坊區(qū)和原動力區(qū)分別是全國牙病防治先進區(qū)。合區(qū)后，經(jīng)過資源整合，牙防工作的基礎(chǔ)更為雄厚。年初，我區(qū)制定了《香坊區(qū)牙病防治進社區(qū)活動方案》，在全市率先實施了牙防進社區(qū)工作。工作中，兩個牙病防治所分工明確，互通有無，以全區(qū)40個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)為陣地,以居民口腔健康教育與促進為內(nèi)容，開展了形式多樣的的口腔健康教育。今年我區(qū)被評為唯一的省級牙防先進區(qū)，我區(qū)工作經(jīng)驗在全市牙防工作會上進行了大會交流并受到一致好評。
4、全面推行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。按照《城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)發(fā)展規(guī)劃》和《社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)》，我區(qū)制定了《20*—2010年新建、改建、擴建及設(shè)備裝備的整體規(guī)劃》，并上報了20*年新建1個中心、2個站，擴建2個站，改建5個中心、7個站的相關(guān)材料，做到“地址、圖紙、承辦主體、資金、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、項目啟動時間、項目建議書與可行性報告”等“七落實”。
5、建立健全考評機制。我局組織基婦、計劃免疫、健康教育、慢病、婦幼相關(guān)部門12名業(yè)務(wù)人員，按照《*市城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)考核標(biāo)準(zhǔn)》和《*市城市社區(qū)公共衛(wèi)生服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的十七項內(nèi)容對17個中心22個站進行全面考核,并根據(jù)考核情況落實公共衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)費。
（二）進一步加強農(nóng)村衛(wèi)生工作，努力完善農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系
1、進一步完善新農(nóng)合的管理體系。一是廣泛宣傳，營造良好的參合氛圍，20*年全區(qū)參合人數(shù)達到65，694人，參合率達92%以上，超出全市2個百分點。截止目前，農(nóng)民住院人數(shù)2，299人，醫(yī)藥費補償2，009，965.29元；門診人數(shù)2，846人次，門診報銷104，522.10元；二是對參合農(nóng)民實行“一站式”服務(wù)，采取設(shè)立咨詢電話、公示報銷程序、提供免費復(fù)印等措施，為參合農(nóng)民提供了便利；三是完成了192名農(nóng)村“五保戶”、“重點優(yōu)撫對象”的調(diào)查工作。
2、大力開展村衛(wèi)生所的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。按照規(guī)劃，2010年全省要實現(xiàn)一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）建一所標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生所的目標(biāo)。為盡快轉(zhuǎn)變農(nóng)村衛(wèi)生工作的落后局面，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，我區(qū)將力爭在2010年前實現(xiàn)全區(qū)52個行政村建設(shè)52所標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生所的工作目標(biāo)。目前，已經(jīng)完成了40%的建設(shè)任務(wù)。同時，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)步伐，上半年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院自籌資金63萬元用于硬件改造。
3、加強鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)工作。一是分兩期組織126名鄉(xiāng)村醫(yī)生參加市局舉辦的鄉(xiāng)村醫(yī)生合理用藥培訓(xùn)班。二是市六院與鄉(xiāng)村醫(yī)生簽訂了短期進修協(xié)議，目前已有10名鄉(xiāng)醫(yī)完成了進修。
（三）建立健全體系建設(shè)，公共衛(wèi)生工作水平進一步提高
1、加強疫情管理。上半年報告發(fā)病率150.91/十萬，比上年同期下降0.57%;無二代病例發(fā)生。上半年在六順、新城、鐵東等辦事處及成高子鎮(zhèn)抽查2006年1月1日至12月31日出生的兒童120人，五苗覆蓋率100%，超過95%全市標(biāo)準(zhǔn)4-5個百分點。
2、結(jié)防進社區(qū)成效顯著。為從根本上扭轉(zhuǎn)結(jié)防工作的落后局面，年初我區(qū)在全市率先制定并實施了《結(jié)防工作進社區(qū)實施方案》。按照方案，社區(qū)醫(yī)生定期進行巡診、轉(zhuǎn)診，督導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)結(jié)核病患者服藥。上半年，我區(qū)超額完成了結(jié)核病防治工作指標(biāo)，如：初治涂陽病人全年指標(biāo)326例，現(xiàn)完成169例，完成率達52%；初治涂陰指標(biāo)完成率66%；重癥涂陰指標(biāo)完成率76%。
3、抓好疾病預(yù)防控制工作。進一步完善疾病防控聯(lián)動機制，加快突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急體系建設(shè)，制定了《香坊區(qū)突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》及4個配套預(yù)案，使衛(wèi)生應(yīng)急工作順利開展，有效防范了麻疹、手足口病等傳染病的侵襲。完成了食品生產(chǎn)場所衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生、生活飲用水衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、監(jiān)測3244家次，發(fā)現(xiàn)異常單位（人）556例。
（四）加強醫(yī)療質(zhì)量管理，為群眾提供安全的就醫(yī)環(huán)境
1、嚴(yán)格醫(yī)療準(zhǔn)入工作。完成了5家醫(yī)療機構(gòu)的審批驗收和36家醫(yī)療機構(gòu)66人的首次變更注冊工作，探索開展*紡織印染廠醫(yī)院、電碳廠衛(wèi)生所轉(zhuǎn)型試點工作。
2、開展二級醫(yī)院“醫(yī)院管理年”專項督導(dǎo)檢查。采取了上級醫(yī)院指導(dǎo)下級醫(yī)院的方式，抽調(diào)*省醫(yī)院、*省森工總醫(yī)院、*市五院共8位副高級以上職稱的專家，對6家二級醫(yī)院進行督導(dǎo)。通過檢查，各單位均對去年存在的各項問題進行了有效整改。
3、開展了民營醫(yī)療機構(gòu)量化分級管理工作。對轄區(qū)內(nèi)的9家民營醫(yī)院、1家醫(yī)療美容門診部、98家個體診所進行了監(jiān)督檢查，共評出A級醫(yī)療機構(gòu)11家、B級67家、C級4家。
4、醫(yī)療廣告的監(jiān)督管理工作。我局高度重視醫(yī)療市場的跟蹤問效和監(jiān)督管理。一是加強了醫(yī)療廣告日常監(jiān)管，對刊登違規(guī)醫(yī)療廣告的6家醫(yī)院院長進行了告誡談話。二是向街道辦事處和鄉(xiāng)鎮(zhèn)公布了各級各類醫(yī)療名冊，進一步完善了投訴舉報的接報、登記、批辦、交辦、反饋等程序，設(shè)立了舉報投訴電話，建立了完善的舉報投訴制度，制定了《香坊區(qū)受理舉報和投訴暫行辦法》設(shè)專人接待舉報、投訴工作，印制了群眾上訪登記表、受理投訴舉報登記及處理表，20*年上半年共受理各類舉報投訴6件，全部予以解決，完成率達100%。
5、高質(zhì)量完成全國衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查工作。全國性衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查工作每隔5年開展一次，這次我區(qū)代表*市迎接了省衛(wèi)生廳督查組的檢查指導(dǎo)，省廳領(lǐng)導(dǎo)對我區(qū)的工作給予了高度評價。
6、醫(yī)療糾紛的處理工作。上半年共接待糾紛12起，向市醫(yī)學(xué)會移交醫(yī)療事故技術(shù)鑒定材料3份，省醫(yī)學(xué)會1份。鑒定結(jié)論下達后按照條例要求認(rèn)真審核、及時送達至鑒定雙方。
7、醫(yī)療機構(gòu)管理信息核對工作。按照省、市對醫(yī)療機構(gòu)管理信息核對工作的要求，于年初進行了駐區(qū)134家醫(yī)療機構(gòu)基本信息、人員、設(shè)備、資金等方面的整理核對，并報市衛(wèi)生局進行審核，現(xiàn)已進入補報材料階段。
（五）進一步提高衛(wèi)生執(zhí)法工作質(zhì)量
上半年，我局加強了衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法的工作力度，開展了一系列專項整治活動，檢查各類企業(yè)65*家次，在全市愛衛(wèi)會春季衛(wèi)生評比檢查中，我區(qū)公共場所衛(wèi)生工作獲得全市第一。同時，加大了對醫(yī)療市場的監(jiān)管，1—5月份對198家醫(yī)療機構(gòu)進行檢查，立案查處93家，發(fā)出整改意見書20份。在各項執(zhí)法檢查中，警告并責(zé)令改正764家次，責(zé)令停業(yè)42家，取締48家，立案439起，罰款217，180元。具體工作情況如下：
1、加強節(jié)假日食品衛(wèi)生監(jiān)督工作。針對節(jié)日期間家宴等大型集餐活動增多的特點，對有能力承辦大型集餐的餐飲單位，采取事先登記與到場監(jiān)督相結(jié)合的原則，監(jiān)督餐飲單位196家次，檢查節(jié)日訂餐276桌，特別對餐飲單位的牛羊肉來源進行了監(jiān)督檢查，監(jiān)督員到達現(xiàn)場指導(dǎo)餐飲單位的衛(wèi)生達到要求。節(jié)假日期間對全區(qū)大型餐飲單位進行突擊檢查，發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)場處理，保障了百姓的飲食衛(wèi)生安全。
2、加大公共場所衛(wèi)生安全的監(jiān)督力度。對73家公共場所，46家游泳、洗浴場所，41家集中供水機構(gòu)，149家二次供水機構(gòu)，87家美容美法機構(gòu)，24家醫(yī)療機構(gòu)開展了衛(wèi)生管理方面的專項監(jiān)督檢查。我局對存在問題的單位依法進行了行政處罰。在今年5月份全市愛衛(wèi)會春季衛(wèi)生評比檢查工作中，我區(qū)取得了公共場所衛(wèi)生組全市第一名的好成績。
3、打擊非法行醫(yī)行動成績斐然。我局一是對打擊非法行醫(yī)小分隊成員進行了行政執(zhí)法專項培訓(xùn)。二是建立了舉報受理督辦制度，將舉報電話公布于眾。三是繼續(xù)進行“拉網(wǎng)式”清查和整頓，嚴(yán)格執(zhí)法，絕不漏過一家“黑診所”。五是落實責(zé)任制，實行責(zé)任追究，建立起長效機制。
4、預(yù)防食物中毒事件的發(fā)生。一是召開了香坊區(qū)防控食物中毒工作會議，特別邀請了市衛(wèi)生監(jiān)督所流通一科科長高鐵夫到會講課，轄區(qū)內(nèi)餐飲單位、學(xué)校食堂、醫(yī)院食堂的負責(zé)人共計206家餐飲業(yè)230人參加了會議，下發(fā)了300余張預(yù)防食物中毒宣傳材料。二是繼續(xù)開展小型餐飲業(yè)專項整治，率先制定臺帳，強化食品衛(wèi)生監(jiān)督公示制度，強力推進食品衛(wèi)生量化分級管理，目前城區(qū)餐飲單位量化分級管理率己達100%，農(nóng)村餐飲單位量化分級管理完成率己達76%。三是利用召開哈洽會的有利時機，我局與行政執(zhí)法局采取聯(lián)合行動，對贛水路附近非法賣盒飲的釘子戶開展專項整治，嚴(yán)格執(zhí)法，堅決取締，對非法賣盒飯業(yè)戶起到一定的震懾作用，進一步凈化了我區(qū)的食品衛(wèi)生市場。四是聘任了9名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督員，充實了我區(qū)農(nóng)村衛(wèi)生監(jiān)督力量,共出動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督員72人次，監(jiān)督檢查企業(yè)家數(shù)253家次，凈化了農(nóng)村食品衛(wèi)生市場。經(jīng)過努力，上半年我區(qū)未發(fā)生食物中毒。
（六）開展糾正醫(yī)藥購銷不正之風(fēng)工作
上半年，我區(qū)重新調(diào)整了香坊區(qū)糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主管區(qū)長親自主持召開了領(lǐng)導(dǎo)小組工作會議，制定并下發(fā)了工作方案，進行了任務(wù)分解。具體工作有：一是加強宣傳學(xué)習(xí)。二是以重點人群、重點科室為突破口，分別對各醫(yī)院藥局、藥劑科、藥品采購人員以及財務(wù)人員進行了自檢自查，重點查四個方面：一查服務(wù)態(tài)度，二查工作效率，三查依法行政，四查組織紀(jì)律。三是走下去了解情況。我們印發(fā)200余張征求意見表，多次走訪企業(yè)，廣泛向企業(yè)征求意見。截止目前，先后出臺優(yōu)惠政策17條、服務(wù)措施23條，讓利患者金額達5余萬元，為企業(yè)和群眾辦好事辦實事21次，接到企業(yè)和群眾錦旗2面、表揚信3封。
（七）其它工作
1、成功建設(shè)了香坊區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)網(wǎng)站“健康直通車”，網(wǎng)站設(shè)有通知公告、工作動態(tài)、衛(wèi)生新聞、政務(wù)公開等18個文字欄目和1個圖片欄目，在同級別的網(wǎng)站處于領(lǐng)先水平。實現(xiàn)了網(wǎng)上行政辦公、健康咨詢、求醫(yī)問藥、信息公示、法規(guī)宣傳等，極大地提高了我區(qū)衛(wèi)生工作效率和水平。
2、開展紀(jì)念“5.12”護士節(jié)系列活動。一是組織駐區(qū)一、二級醫(yī)療機構(gòu)的200余名護士進行了知識競賽。二是開展了以“練技能、強素質(zhì)，愛崗敬業(yè)、無私奉獻”為主題的系列紀(jì)念活動。三是評選了“十佳護理集體”、“十佳護士”，對工作業(yè)績突出的十個護理集體及十名一線護士進行了表彰獎勵。
3、“三、八”節(jié)期間,我局投入5萬余元為全區(qū)工作在一線的573名女機關(guān)干部免費篩查了常見婦女病、多發(fā)乳腺疾病等，共檢出患子宮肌瘤26人、宮頸炎138人、慢性陰道炎48人、乳腺小葉增生263人，采取了及時有效的治療措施，切實保障了婦女權(quán)益。
4、紅十字工作。在汶川發(fā)生地震后，我局迅速行動，一是號召全衛(wèi)生系統(tǒng)的干部進行捐款捐物，募集資金42萬余元、救災(zāi)物資折合人民幣52萬余元。二是立刻組織兩支救援小分隊，隨時準(zhǔn)備往災(zāi)區(qū)救援。
二、工作中存在的主要問題
一是政府投入嚴(yán)重不足。我區(qū)城區(qū)總?cè)丝跒?4.3萬人，人口趨于老齡化，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求增加，而政府對衛(wèi)生投入相對滯后，衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展速度緩慢。此外，區(qū)級財政屬吃飯財政，無法保證各項配套經(jīng)費的投入。
二是醫(yī)院補償機制不健全，制約了衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。衛(wèi)生服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)幾經(jīng)調(diào)整，但大多數(shù)項目仍未能達到包含工資的成本收費。區(qū)級醫(yī)院虧損經(jīng)營，職工工資經(jīng)常不能及時兌現(xiàn)，更無力發(fā)展事業(yè)。
三是藥品集中采購招標(biāo)價格應(yīng)市場化。目前，我市藥品集中采購價格偏高，使二級醫(yī)院承辦的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)喪失價格競爭力。
四是衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法缺乏相關(guān)部門的配合，執(zhí)法手段簡單，執(zhí)法難度大。建議全市形成一個至上而下的監(jiān)督管理體制，使公安局、執(zhí)法局、工商局等部門能夠直接配合衛(wèi)生執(zhí)法。
三、下半年工作計劃
（一）社區(qū)工作
1、按照市編委有關(guān)文件要求，完成區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)指導(dǎo)中心組建工作和政府舉辦的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)和人員編制核定工作。
2、按照省級社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心示范點的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，完成進鄉(xiāng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和新香坊社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心2個示范點的創(chuàng)建工作。同時，做好17個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的新、改、擴建工作。
3、實行動態(tài)俱樂部成員管理。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心要對60歲以上老年人、慢性病患者，低保戶、殘疾人等特殊群體實行動態(tài)俱樂部管理制，建立電子檔案。目前，我區(qū)已建成了4個俱樂部，其中2個腎病俱樂部、2個糖尿病俱樂部。
4、大力開展“家庭醫(yī)生”進社區(qū)巡診工作，采取社區(qū)醫(yī)生包片責(zé)任制，落實責(zé)任到人。
5、積極協(xié)調(diào)落實*年社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)配套經(jīng)費。
（二）農(nóng)村衛(wèi)生工作
1、加大村衛(wèi)生所（室）標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作力度，年底前完成70%的建設(shè)任務(wù)，力爭2009年在全市率先實現(xiàn)全區(qū)52個行政村建設(shè)52所標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生所的工作目標(biāo)。
2、制定實施《香坊區(qū)農(nóng)村衛(wèi)生所（室）建設(shè)考核標(biāo)準(zhǔn)》，對村衛(wèi)生所工作按基礎(chǔ)設(shè)施、人員配備、業(yè)務(wù)工作三個方面進行細化考核，對不合格的村衛(wèi)生所進行整頓。
（三）公共衛(wèi)生工作
1、繼續(xù)做好以防治手足口病為重點的傳染病防控工作。
2、強化計劃免疫工作：一是組織專家對19家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心預(yù)防接種門診進行驗收。二是繼續(xù)加強學(xué)校和托幼機構(gòu)新生入學(xué)查驗接種證工作，下半年開展一次集中檢查。
3、組織一次突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急綜合演練。
4、我區(qū)食品衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)化管理工作處于籌備階段，現(xiàn)正在采集業(yè)戶的電子檔案信息，網(wǎng)絡(luò)化管理軟件即將開發(fā)完畢。
（四）醫(yī)療管理工作
1、針對駐區(qū)二級以下醫(yī)療機構(gòu)，制定出臺《香坊區(qū)綜合醫(yī)院管理評估標(biāo)準(zhǔn)》，建立醫(yī)療機構(gòu)改進自律的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)。
2、舉辦一次由駐區(qū)一、二級醫(yī)院的內(nèi)、外、婦、兒四大專業(yè)住院醫(yī)師參加的病歷書寫比賽，進一步提高病歷書寫質(zhì)量。
（五）其它工作
