時間：2022-04-20 07:32:58
序論：在您撰寫企業(yè)團隊工作計劃時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
關鍵詞：企業(yè)集團；工業(yè)化；產(chǎn)業(yè)組織形式
中圖分類號：F74文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2014）16-0258-02
企業(yè)集團文獻一般認為，東亞國家選擇了企業(yè)集團這一產(chǎn)業(yè)組織形式推進工業(yè)化進程，實現(xiàn)追趕西方發(fā)達工業(yè)國、實現(xiàn)本國經(jīng)濟發(fā)展的目標。在工業(yè)化的中后階段，企業(yè)集團的核心競爭力發(fā)生了重大變化，這表現(xiàn)在技術創(chuàng)新能力為支撐的內生增長動力的不斷增強，這是東亞經(jīng)濟體完成工業(yè)化，成功邁入高收入國家的關鍵。
一、工業(yè)化前期階段
在工業(yè)化前期階段，大多數(shù)東亞國家實施不平衡增長戰(zhàn)略，強調資源稀缺對經(jīng)濟發(fā)展的約束，提出了資源應合理配置這一重大課題，即集中有限資源先發(fā)展一部分產(chǎn)業(yè)，然后再以此帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。與不平衡增長戰(zhàn)略相對應，從1945年至20世紀90年代，東亞國家如韓國和日本以大企業(yè)集團作為主導企業(yè)組織形式，在出口導向下，通過政府干預如補貼貸款等國家政府的支持和推動，成功地實現(xiàn)了追趕發(fā)達經(jīng)濟體的目標。
在日本經(jīng)濟高速增長期，鋼鐵、石油化工、造船、機械、家電和汽車等行業(yè)成長為日本的支柱產(chǎn)業(yè)，這一過程中日本企業(yè)集團起到了重要的推動作用。據(jù)統(tǒng)計，1996年日本六大企業(yè)集團（三菱、三井、住友、芙蓉、第一勸銀、三和）的企業(yè)數(shù)，只占全國法人企業(yè)總數(shù)的0.006%，但其資本金占14.17%，資產(chǎn)占11.46%，銷售額占12.52%。這些只是六大企業(yè)集團的核心企業(yè)，如果加上全部子公司和關聯(lián)公司，則幾乎控制著日本經(jīng)濟的一半，由此可見，日本企業(yè)集團已成為日本經(jīng)濟的支柱，是推動日本經(jīng)濟發(fā)展的“原動力”。韓國工業(yè)化的核心是家族控制的，多元化的大企業(yè)集團。20世紀60年代初韓國實施以大企業(yè)集團為先導的發(fā)展政策，主要是對有限的資金和資源進行“傾斜式分配”，重點扶植大企業(yè)集團。70年代韓國政府為增強國際競爭力實施了產(chǎn)業(yè)高度化戰(zhàn)略，這實際上是專門扶植大企業(yè)集團的政策，韓國政府運用財政、金融、關稅等手段集中支持大企業(yè)集團的發(fā)展。20世紀80年代，中型技術產(chǎn)品的出口如鋼鐵、輪船、汽車和消費電子成為了韓國的主導部門。
從東亞企業(yè)集團發(fā)展的歷程來看，企業(yè)集團是東亞國家工業(yè)化和經(jīng)濟追趕過程中普遍采取的企業(yè)組織形式，政府在東亞國家企業(yè)集團的形成和發(fā)展過程中起重要作用。為迅速實現(xiàn)追趕目標，東亞國家實施了程度不同的政府干預政策。因此，工業(yè)化前期階段企業(yè)集團是推動經(jīng)濟發(fā)展實現(xiàn)經(jīng)濟追趕戰(zhàn)略的經(jīng)濟組織形式，政府的干預和支持是企業(yè)集團規(guī)模擴大和績效提高的重要原因。
二、工業(yè)化后期及后工業(yè)化階段
根據(jù)經(jīng)濟社會學，企業(yè)集團是內嵌于所在國家的經(jīng)濟社會環(huán)境、體制環(huán)境以及市場環(huán)境中的，這些外部環(huán)境的變化會極大地改變企業(yè)集團的行為和績效。在成功完成了追趕發(fā)達經(jīng)濟國家的目標后，20世紀90年代初日本經(jīng)濟泡沫崩潰陷入經(jīng)濟蕭條；1997年的亞洲金融危機嚴重沖擊了韓國等東亞新興國家，為應對不利的局面東亞國家實施了相應的調整和轉變的政策措施。日本于90年代實施了財政、金融、經(jīng)濟結構等領域的改革，金融體制的改革基本廢除了政府對金融業(yè)的保護性規(guī)制，有利于消除或緩解舊的日本干預經(jīng)濟的模式所暴露出來的弊端。1996年底，韓國30家大企業(yè)集團的平均負債率是386.5%，總債務達269.922萬億韓元，是美國160%的2.8倍和日本85%的5.2倍，不少大企業(yè)集團倒閉，這些都暴露出了前期政府主導型金融體制產(chǎn)生的資源配置不均衡、金融效率低下等弊端，為此韓國政府實施了金融、企業(yè)、勞動等方面的結構改革。隨著日本和韓國等東亞國家的結構改革，外部金融市場和要素市場不斷發(fā)展完善，企業(yè)集團的內部資本市場以及勞動力市場的資源配置優(yōu)勢不斷削弱，企業(yè)集團的競爭優(yōu)勢逐漸由技術能力決定。
研究東亞經(jīng)濟體工業(yè)化進程的學者指出，日本和韓國的經(jīng)濟追趕的過程是技術轉移和模仿的成功，因而是缺乏原創(chuàng)科技的工業(yè)化。韓國工業(yè)化的明顯特征是學習和借鑒其他國家已經(jīng)商業(yè)化的科技，雖然韓國取得了極大的經(jīng)濟增長，但其主導的家族控制的大企業(yè)集團卻沒有在前沿科技取得突出的競爭優(yōu)勢。
日本知名經(jīng)濟學家速水佑次郎比較了美國和日本的現(xiàn)代經(jīng)濟增長源泉，他指出，戰(zhàn)后日本經(jīng)濟的成功來自于日本改進生產(chǎn)過程和產(chǎn)品質量的能力，企業(yè)集團內部成員的合作關系對于日本企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟，生產(chǎn)高質量產(chǎn)品及提高生產(chǎn)效率至關重要。日本特有的管理模式如終身雇傭制、年功序列值和工會，以及政府的深入指導和規(guī)制等有力促進了企業(yè)集團內部的合作關系。但是日本技術基礎思想和概念是從國外引進的，因而日本的成功反映的是技術轉移的成功。由于韓國及其他亞洲國家學習了日本的經(jīng)驗，并開展相應的技術轉移，因而日本模式的優(yōu)勢受到了削弱。速水佑次郎進一步指出，要繼續(xù)維持增長，日本需要從技術轉移過渡到創(chuàng)新思想和概念的原創(chuàng)者，這樣日本的經(jīng)濟增長才會是真正意義上由效率驅動。
東亞國家企業(yè)集團的發(fā)展歷程表明，企業(yè)集團的技術創(chuàng)新能力是推動工業(yè)化進程的根本動力。正如庫茨涅茨指出的，現(xiàn)代經(jīng)濟增長的特征之一是越來越依賴于技術進步。當東亞國家完成追趕接近世界技術前沿時，支撐經(jīng)濟增長的源泉發(fā)生了重大變化，企業(yè)集團的自主創(chuàng)新成為了推動工業(yè)化進程的決定力量。
參考文獻：
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一、21年總結
1、保費達成情況：
從整體看：團隊渠道2021年達成保費73314萬，達成率94%，增速18%；
分險種看：車險達成59862萬，達成率91%，增速11%；團財險達成9716萬，達成率97%，增速38%；意康險達成3736萬，達成率103%，增速94%。
2、指標達成情況：
從達成看：續(xù)保率49%，距目標差距6pt；司機投保率58%，乘客投保率55%，分別距目標差距12pt和15pt；
分階段看：團隊1-9月累計達成偏低，從9月五率納入考核后，10-12月份提升明顯，其中車加意出單率、商三百萬投保率達成目標。
3、人力指標達成情況：
團隊渠道現(xiàn)有定級人力811人，較年初減少311人；低職級（60萬及以下）人力占比由58%降低到46%，優(yōu)化8pt；中職級（80萬）人力占比由10%提升至15%，優(yōu)化5pt；高職級（100萬及以上）人力占比由32%提升至39%，優(yōu)化7pt。低職級人員減少317人，人員優(yōu)化調整效果顯著。
4、上半年不足及分析：
①人員結構復雜，產(chǎn)能低：抄底，管理寬松，低產(chǎn)能人員占比46%
②非車占比低：非車險占比僅18%，其中團財占比13%，意康占比5%，團財月均活動率僅29%
③續(xù)保動作執(zhí)行不到位：團隊續(xù)保率僅48.5%，續(xù)保動作執(zhí)行不到位，續(xù)保流程待完善。
④有組織銷售能力有待提高：業(yè)務以收單為主，缺少直接獲客能力，不能與客戶建立強力聯(lián)系并形成有組織銷售
二、22年發(fā)展規(guī)劃規(guī)劃
1、22年整體預算情況：
山東分公司團隊渠道2022年整體預算75420萬，較2021年增長2.8%；其中，車險預算57720萬；財產(chǎn)險12700萬，增速31%；意康險5000萬，增速39%。
2、22年發(fā)展整體思路：
堅定落實總分公司的經(jīng)營導向，全線內外賦能發(fā)展，夯實渠道和營業(yè)部經(jīng)理的管理基礎，通過增員、多產(chǎn)品銷售、提升核心指標增強核心競爭力；以團體客戶為主體，個人客戶和產(chǎn)銷壽為兩翼，全面推進各項經(jīng)營指標高質量發(fā)展。嚴格執(zhí)行“四爪”“四促”——抓隊伍，促實動人力；抓產(chǎn)品，促高質量轉型；抓活動量，促團體客戶積累；抓管理鏈條，促管理效率提升。
（1）抓隊伍：
①執(zhí)行兩率——出勤和轉正，更換考勤方式，強化考勤制度，緊盯出勤率，嚴格管理實動人力，緊盯開單率，清理虛假人力。
②產(chǎn)能提升計劃：確立提升目標，借體制、用機制、重過程管理，強培訓體系，全方位提升人力產(chǎn)能。
③星火計劃：改變以往業(yè)務導向，強化管理導向，圈定群體，專項管理推動晉升。
④增員：圍繞“以隊伍發(fā)展為核心”的發(fā)展定位，明確區(qū)域覆蓋規(guī)劃、分類資源人力布局發(fā)展規(guī)劃、隊伍架構規(guī)劃三大核心。
（2）抓產(chǎn)品：
①車險規(guī)劃：堅持四個導向——價值導向、私家車業(yè)務占比不下降、公務車及兩客發(fā)展、五率提升和保足保全；
②財產(chǎn)險規(guī)劃：堅持六項基礎動作管理——一是提高續(xù)保，保住存量；二是開展清零行動，提高活動率；三是開展精英行動，在重點板塊做突破；四是強化團客追蹤體系，做好團體客戶積累和轉化；五是做好培訓賦能，強化非車轉型；六是做好管理鏈條的完善和強化跟蹤；
③意健險規(guī)劃：緊盯5000萬目標不放松，從四個維度做好全體人員意健險開單的推動——一是思路驅動，重點板塊為主，流量型業(yè)務做支撐；二是做好產(chǎn)品驅動，持續(xù)發(fā)展團意，跨越式發(fā)展個意，創(chuàng)新發(fā)展板塊；三是做好方案驅動，做好立項和增員方案的設立和宣導，做好團意精英俱樂部的方案全員啟動；四是做好常規(guī)業(yè)務驅動，做好續(xù)保、培訓、產(chǎn)渠聯(lián)合和榮譽體系的推進和展開。
（3）抓活動量：
需要做好兩項重點工作：一是做好存量客戶的轉化：業(yè)務盤點，清單下發(fā)。對續(xù)保的直接客戶進行摸排。間接客戶（通過第三方對接），通過分類需求和定期培訓，提高續(xù)保成功率，保留優(yōu)質業(yè)務，通過技能提升和關系維護等進行保足保全；二是做好新增客戶的開拓；
借助團客跟蹤體系的6步變現(xiàn)法，強化團體客戶積累和產(chǎn)能轉化：①團客標準管理動作的實施；②提升展業(yè)技能；③檢視工作扎實推進；④上下銜接負責到人；⑤指標管理極力推動；⑥建立培訓榮譽體系。
（4）抓管理鏈條：
做好三個層級的推動動作：
一是分管總層級：業(yè)務：1、承接機構預算，目標和指標分解；2、關鍵指標（五率一比）管控，落后指標整改；隊伍：1、隊伍產(chǎn)能提升；2、低績效人員：①關注優(yōu)化后是否有用工風險；②產(chǎn)能提升計劃；③關注隊伍考勤；④低績效人員面談；
我們回顧八月份的工作，總結經(jīng)驗，找出不足，以更加務實的態(tài)度，積極配合集團經(jīng)營的戰(zhàn)略方針，細化管理，從內部挖掘潛力，向管理要效益，更加嚴格要求，加強培訓，勇于面對不足，團結一心，增強大局意識、責任意識和協(xié)作意識，同心同德，努力完成工作。我們會繼續(xù)發(fā)揚敬業(yè)、奉獻的精神，共同為公司的迅速發(fā)展竭心盡力。
《孫子兵法》說：“間于天地之間，莫貴于人。”員工是企業(yè)的根本，員工素質是企業(yè)優(yōu)質服務的基礎。我們將把培養(yǎng)一支專業(yè)、高效、嚴格管理的服務團隊作為200/年物業(yè)開展內部管理的基本戰(zhàn)略，實行嚴格管理，善待員工的方針，開展系列的培訓計劃、績效考核，推進企業(yè)文化，強化品牌意識，提高團隊的凝聚力和向心力。
一、人事行政
人事行政工作目標：
人員當月流動率小于 5%
人員培訓覆蓋率達到 100%
人員招聘到崗率達到 98%
員工生活滿意度達到 90%
1、團隊的建設在于制度化的管理，人事行政部年度首要工作是完善管理制度，細化崗位責任制，把責、權、利充分統(tǒng)一，落實到位。推行與之相配合的績效考核制度，調動員工的積極性。績效源于執(zhí)行力，執(zhí)行力源于細節(jié)，人事部計劃以保安部作為試點，對每個崗位提出具體的崗位職責要求，推行新的績效考核制度，調動員工對工作的積極性，使員工不斷加強自我管理能力，明確工作標準，提高自我提升的動力并逐步推廣。在各個崗位上采取績效管理，力求在三月份全面覆蓋，以提高整體的服務水平和團隊的執(zhí)行力度。在有效的績效考核制度和崗位責任制的基礎上，人事行政部將加強監(jiān)督的力度，對崗位的操作和執(zhí)行進行有計劃巡查管理。及時發(fā)現(xiàn)問題，及時改進。
2、人事行政部將把提高員工素質作為部門工作的重點，制定有針對性的培訓計劃，以業(yè)務知識培訓和企業(yè)精神相結合，堅持正面灌輸，強化理念，增強員工主人翁責任感和事業(yè)心，培養(yǎng)開拓進取，勇于奉獻的精神。要求員工在工作中真正做到“100%業(yè)主第一”。以企業(yè)精神和宗旨作為統(tǒng)一員工意志，述職報告統(tǒng)一行動的共同基礎。在人事管理流程中，采取優(yōu)勝劣汰的方針，對入職、轉正的員工嚴格按標準把關，逐步提高員工素質，繼而提高團隊的整體素質。
3、在提高管理要求的同時，更進一步關心員工生活，重視員工需求，加強員工宿舍、飯?zhí)玫墓芾?，組織相應的員工生日活動、團隊活動。重視改善員工福利，加強與員工的溝通，以多方渠道聽取員工意見加以綜合，并及時給予改善。
4、效益是企業(yè)的最終目標，通過崗位責任制的落實，人事行政部將重新審核各部門、崗位人員定編的情況，要求大家做好個人工作總結報告，避免人浮于事，以建立一支精干、高效的服務團隊為目標，嚴格控制人事成本。
5、行政方面，將以配合業(yè)務部門開展工作的需要為前提，積極與各部門加強溝通協(xié)調，大力配合。修正現(xiàn)有的工作程序，使之更標準化、規(guī)范化。及時完成物料采購，嚴格管理物料的采購、使用控制流程，重視公司資產(chǎn)、倉庫、車輛的管理，堵塞漏洞，做好安全工作計劃，做好把關的工作，保證公司財物、利益不受損失。
在接下來的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，做好銷售工作計劃，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一、市場分析。
銷售工作計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
五、團隊管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
面前這樣的銷售工作計劃如何制定點評：
其實像這類問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。
第一、做好市場分析。
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
第二、整理營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
第三、確立銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
第四、制定營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障
第五、加強團隊管理。
1、根據(jù)銷售需要進行人員規(guī)劃，即根據(jù)年度工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
20**年度物業(yè)秩序維護部工作計劃
根據(jù)公司的發(fā)展需要與秩序維護部的實際情況，特制定20**年度的工作計劃如下：
一、團隊建設
團隊建設的好壞，象征著一個企業(yè)后繼發(fā)展是否有實力，也是這個企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)。，我們將從以下幾點做好團隊建設：
1.從員工做起，員工之間親密團結，協(xié)作到位。
2.管理者心理始終裝著員工，支持員工的工作，關心員工的生活，用管理者的行動和真情感染身邊的每位員工，平時多與員工溝通交流，給員工以示范性的引導。
3.發(fā)現(xiàn)員工的閃亮點，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，讓員工參與管理，給員工創(chuàng)造一個展示自己的平臺形成一個團結協(xié)作的氛圍。
4.讓員工感到家的溫暖，在這個家里面分工不分家、有福同享有苦同擔，個人的事就是團隊的事，團隊的事就是大家的事，對待每個人每件事都要認真負責。
二、專業(yè)技能、服務意識的提升。
物業(yè)管理安保服務為園區(qū)提升的治安防范、消防監(jiān)控、存車管理、車輛登記、檢查等，尤其是相應的消防演練和專業(yè)技能的學習。要求保安的服務質量和專業(yè)素養(yǎng)的提升。有預防處理治安事件、防范控制火災事故、控制消除危機事件等，建立維護正常秩序、保護園區(qū)和業(yè)主利益安全。
三、崗位職責、對客溝通、品質提升
1.熟悉物業(yè)管理區(qū)域內的治安、消防、存車管理情況及業(yè)主情況。
2.根據(jù)物業(yè)服務合同及公司的管理要求，編制保安工作計劃并組織員工加以實施。
3.根據(jù)保安工作計劃，負責組織安排保安班組的日常工作。
4.監(jiān)督、檢查、指導保安班長的工作，全面掌握保安人員到崗和值勤情況。
5.關心保安隊員的生活，了解保安隊員的思想狀況，對保安隊員進行業(yè)務培訓。
6.根據(jù)物業(yè)管理區(qū)域的治安情況，妥善安排保安隊員的工作，以適應情況的變化。
7.根據(jù)公司制定的突發(fā)事件應急預案，合理安排保安人力，消除各種不安全因素。
8.按月檢查各班組任務的執(zhí)行完成情況，并給予相應的獎勵處罰。
9.經(jīng)常與當?shù)氐墓?、交警、消防等部門聯(lián)系，聘請他們給予業(yè)務指導和幫助。
10.注意降低無效成本、實施點滴節(jié)約，減輕公司的負擔。
11.及時完成公司交辦的其他任務和臨時行工作。
12.確保物業(yè)管理區(qū)域內的治安、消防和存車的安全。
13.并且做好相應的登記記錄和存檔。
14.加強各園區(qū)巡邏的頻率，對園區(qū)的死角、圍墻四周、地下室等地方重點排查。
