時(shí)間：2024-04-18 09:58:11
序論：在您撰寫(xiě)醫(yī)療醫(yī)藥市場(chǎng)前景時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
在逝去的一年里，醫(yī)藥原料藥行業(yè)因不少品種對(duì)環(huán)境嚴(yán)重污染和破壞，受到相關(guān)執(zhí)法部門(mén)的嚴(yán)厲處罰，一些醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)在2007年里長(zhǎng)期處于限產(chǎn)、停產(chǎn)的狀態(tài)。由國(guó)家環(huán)?？偩诸C發(fā)的《制藥工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（以下簡(jiǎn)稱標(biāo)準(zhǔn)），將于2008年1月1日開(kāi)始正式強(qiáng)制實(shí)施。不難看出，2008年我國(guó)醫(yī)藥原料藥的市場(chǎng)行情將仍然圍繞《標(biāo)準(zhǔn)》這一主線的變化而變動(dòng)。
我國(guó)醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)行業(yè)面臨又一輪整合和洗牌
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)快速發(fā)展，從生產(chǎn)品種到生產(chǎn)能力和產(chǎn)量都居于世界前列，成為世界醫(yī)藥原料藥市場(chǎng)中舉足輕重的力量。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)醫(yī)藥化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)共有1016家，其中，大型企業(yè)24家、中型企業(yè)149家、小型企業(yè)843家。并且，我國(guó)的醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)由過(guò)去的零散型向規(guī)?；l(fā)展的方向轉(zhuǎn)化。在1016家企業(yè)中，24家大型企業(yè)、149家中型企業(yè)和843家小型企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值分別占35.14%、33.13%、31.73%，在國(guó)際市場(chǎng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2008年《標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施，所有數(shù)企業(yè)都必須達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》，才能夠獲準(zhǔn)正常生產(chǎn)。
從某種程度上說(shuō)，我國(guó)醫(yī)藥原料藥工業(yè)的快速發(fā)展，是建立在高污染和高排放，對(duì)環(huán)境破壞或以環(huán)境代價(jià)大幅度透支的基礎(chǔ)上而獲取的，如果不進(jìn)行有效的治理，必將產(chǎn)生嚴(yán)重的后果，貽害子孫。但是，原料藥行業(yè)的處境也非常艱難。醫(yī)藥原料藥工業(yè)企業(yè)都經(jīng)歷了GMP的全面改造和認(rèn)證，耗費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，有的在沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)獲利時(shí)，又要投入大量資金進(jìn)行改造，以達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》的要求。
現(xiàn)在，《標(biāo)準(zhǔn)》大限已至，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨又一次行業(yè)整合和洗牌，一些企業(yè)也將在這次洗排中被“洗掉”和“整合掉”。這是我國(guó)醫(yī)藥原料藥行業(yè)面臨的又一個(gè)無(wú)法回避的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。
醫(yī)藥原料藥行情將維持供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)
為了達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》，維持企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)就需要進(jìn)行改造，將會(huì)大量占用生產(chǎn)企業(yè)的時(shí)空資源，從資金和生產(chǎn)場(chǎng)地兩個(gè)層面上來(lái)看，都會(huì)嚴(yán)重影響醫(yī)藥原料藥的正常生產(chǎn)。
2007年，國(guó)家對(duì)于污染嚴(yán)重的醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)和品種實(shí)行了停產(chǎn)限產(chǎn)的強(qiáng)制措施，使得部分品種的生產(chǎn)和市場(chǎng)供求關(guān)系出現(xiàn)了“小牛拉大車”的狀況，醫(yī)藥原料藥的總體行情基本是維持在供應(yīng)緊張的大環(huán)境條件下。2008年，醫(yī)藥原料藥供不應(yīng)求的矛盾還會(huì)更加突出。并且，一些企業(yè)（主要是小企業(yè)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的企業(yè)）因無(wú)力再投資進(jìn)行污染物排放的改造，只好停產(chǎn)。所以，2008年的醫(yī)藥原料藥市場(chǎng)還會(huì)出現(xiàn)部分小品種或小企業(yè)的產(chǎn)品斷銷或脫銷的狀況。 醫(yī)藥原料藥的市場(chǎng)價(jià)格全面看漲
從2007年的醫(yī)藥原料藥行情來(lái)看，基本上所有的產(chǎn)品價(jià)格都往上走，2008年這一情況不會(huì)發(fā)生大的改變，并且還會(huì)出現(xiàn)上漲速度比上年加快的趨勢(shì)。
市場(chǎng)價(jià)格非理性上揚(yáng)
醫(yī)藥原料藥價(jià)格的非理性上漲，指的是非正常的或者突發(fā)性的價(jià)格變化。比如，2007年的維生素B2，在不太長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)價(jià)格上升5倍之多，使得生產(chǎn)企業(yè)的效益翻番，股票也一路走高。我們也應(yīng)該清醒地看到，不是每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格上揚(yáng)，都會(huì)給其生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)很好的效益。比如，同樣是2007年的抗生素類醫(yī)藥原料藥類的許多品種，雖然價(jià)格上揚(yáng)，但因?yàn)槠髽I(yè)在生產(chǎn)該類產(chǎn)品的同時(shí)也產(chǎn)生大量的污染物排放，產(chǎn)量受到國(guó)家的嚴(yán)格限制甚至停產(chǎn)整頓，再高的價(jià)格，產(chǎn)量出不來(lái)，效益也就難以體現(xiàn)。
2008年，以上類似的兩種情況也都會(huì)同時(shí)出現(xiàn)，但總體而言后一種情況比較多見(jiàn)。因?yàn)殡S著《標(biāo)準(zhǔn)》的全面實(shí)行，國(guó)家將加大執(zhí)法力度，對(duì)污染嚴(yán)重的醫(yī)藥原料藥品種和生產(chǎn)企業(yè)采取關(guān)停措施，企業(yè)也要抽出大量資金進(jìn)行相關(guān)的排污改造，雙重壓力為醫(yī)藥原料藥產(chǎn)品的非理性上漲打造了良好的溫床。
另外，2008年非理性上漲的醫(yī)藥原料藥品種不會(huì)很多，漲價(jià)持續(xù)的時(shí)間也都不一樣，但是這一現(xiàn)象將會(huì)貫穿整個(gè)市場(chǎng)的始終，成為行業(yè)人士談?wù)撌袌?chǎng)行情的熱門(mén)話題。
醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)成本上漲
對(duì)于大多數(shù)醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，2008年都面臨環(huán)保要求，企業(yè)在投資排污改造的同時(shí)，在生產(chǎn)過(guò)程中的排污處理也增加了費(fèi)用。生產(chǎn)企業(yè)因環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排的要求，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升，對(duì)于處于微利生產(chǎn)環(huán)節(jié)的醫(yī)藥原料藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，必然會(huì)由此推動(dòng)價(jià)格的上揚(yáng)。對(duì)于在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)環(huán)境污染嚴(yán)重，市場(chǎng)銷量大的普藥原料藥或老藥，因?yàn)樾枰度氲呐盼鄹脑熨Y金更多，在生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生的費(fèi)用更高，漲價(jià)幅度也將更為明顯。
醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法控制的漲價(jià)因素
近些年來(lái)，我國(guó)部分產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)性變化非常明顯。2007年農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格和屬于礦產(chǎn)資源及其產(chǎn)品的價(jià)格都出現(xiàn)了較大幅度的上升，很多醫(yī)藥原料藥的上游原料都屬于這類產(chǎn)品。首先，由于生產(chǎn)這部分醫(yī)藥原料藥的上游原料的價(jià)格上揚(yáng)，拉動(dòng)醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)成本上升；其次，隨著新《勞動(dòng)法》的生效和貫徹實(shí)施，勞動(dòng)力或工資支出的增加，也會(huì)增加醫(yī)藥原料藥企業(yè)的生產(chǎn)成本；再次，其他相關(guān)費(fèi)用的增加，如運(yùn)輸費(fèi)、雜費(fèi)、銷售費(fèi)用等都有不同程度的上升，同樣會(huì)增加生產(chǎn)企業(yè)的成本，而且這些費(fèi)用生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法控制。這些費(fèi)用的逐步上升，也會(huì)拉動(dòng)醫(yī)藥原料藥市場(chǎng)價(jià)格的上升。
醫(yī)藥原料藥市場(chǎng)容量增大，需求旺盛
從2007年，國(guó)家推行多項(xiàng)惠民政策，全面推行全民醫(yī)療保險(xiǎn)，在農(nóng)村逐步擴(kuò)大新型農(nóng)村合作醫(yī)療，使醫(yī)療市場(chǎng)對(duì)藥品的需求總量大幅度增加，特別是療效好、價(jià)格低、用量大的藥品。這樣，就自然增加了生產(chǎn)這部分制劑藥品原料藥的需求，2007年醫(yī)療市場(chǎng)對(duì)于這類醫(yī)藥原料藥的需求總量和上年同比增加20%以上。據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)專家保守的估算，2008年醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥原料藥的需要量的增長(zhǎng)幅度，與2007年和上年同比增加的幅度只會(huì)有增無(wú)減。
由此看來(lái)，在2008年，一方面由于醫(yī)藥原料藥因生產(chǎn)企業(yè)需要進(jìn)行排污凈化改造，或國(guó)家采取強(qiáng)硬的措施，對(duì)于排污不達(dá)標(biāo)的企業(yè)實(shí)行停產(chǎn)關(guān)閉，勢(shì)必影響醫(yī)藥原料藥的產(chǎn)量；另一方面，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥原料藥的需求量又有大幅度的增長(zhǎng)。一減一增，拉大了供求缺口，很多品種還會(huì)保持長(zhǎng)時(shí)間的供不應(yīng)求，市場(chǎng)行情喜人。
醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)效益全面下降
2008年，雖然醫(yī)藥原料藥行情看好，價(jià)格上漲，但醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)的效益卻不會(huì)全面看好，企業(yè)效益將呈現(xiàn)全面下降趨勢(shì)。很多看好醫(yī)藥原料藥行業(yè)股票的證卷公司和股民，都認(rèn)為明年是醫(yī)藥原料藥行業(yè)上市公司的黃金時(shí)期，其股市業(yè)績(jī)將大幅度高升。但實(shí)際情況將會(huì)出現(xiàn)相反的結(jié)果，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)的效益全面下降，這一行業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)?008年不會(huì)出現(xiàn)更大的好轉(zhuǎn)。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，醫(yī)藥原料藥行業(yè)的前景非?？春茫贿^(guò)尚需一定的發(fā)展時(shí)間，主要原因如下。
1．醫(yī)藥原料藥行業(yè)產(chǎn)能不足。2008年，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)為了達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》才能夠正常生產(chǎn)，需要對(duì)污染物的排放凈化改造，在此階段，企業(yè)產(chǎn)能會(huì)因而大幅度減少，造成市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)能力下降，從而影響行業(yè)發(fā)展。
2．費(fèi)用增加消耗了生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)。在新的條件下，醫(yī)藥原料藥的生產(chǎn)成本上升，耗費(fèi)了生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)，影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
3．醫(yī)藥原料藥價(jià)格的上漲會(huì)受到有效抑制
——國(guó)家對(duì)通貨膨脹的打壓，有效地抑制醫(yī)藥原料藥的價(jià)格大幅上漲，原料藥企業(yè)不可能為了達(dá)到自身的利益而隨心所欲地漲價(jià)；
——我國(guó)醫(yī)藥原料藥市場(chǎng)早已和世界醫(yī)藥原料藥市場(chǎng)緊密聯(lián)系在一起，必將受國(guó)際市場(chǎng)低價(jià)醫(yī)藥原料貿(mào)易的影響，特別是來(lái)自我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——印度低價(jià)醫(yī)藥原料藥的影響，我國(guó)醫(yī)藥原料藥市場(chǎng)價(jià)格也不會(huì)毫無(wú)顧忌的上升，有的品種還會(huì)出現(xiàn)好賣而價(jià)低的狀況，“好賣不掙錢(qián)”，同樣也影響生產(chǎn)企業(yè)的效益。
綠色營(yíng)銷是今后醫(yī)藥原料藥發(fā)展的主題
一、目的
為了適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴(kuò)大企業(yè)銷售規(guī)模；為了提高電子商務(wù)部的工作效率，制訂我部營(yíng)銷方案。該方案事關(guān)企業(yè)降低銷售成本、實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng)、全力支持，力保方案的順利實(shí)施。
二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素
一、醫(yī)藥市場(chǎng)前景及影響因素
1、市場(chǎng)前景：
隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20cc年前3個(gè)季度，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利潤(rùn)490億元，同比增長(zhǎng)38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長(zhǎng)29.1％。
20__年實(shí)行的出口退稅政策，有423個(gè)稅號(hào)項(xiàng)下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場(chǎng)，僅20__年前3個(gè)季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長(zhǎng)35.4％，高于全國(guó)外貿(mào)增速13個(gè)百分點(diǎn)。其中，原料藥出口占56.7％。價(jià)格同比增長(zhǎng)39.7％。在200多個(gè)出口目的地當(dāng)中，對(duì)歐盟、美國(guó)、日本、印度的出口增幅均達(dá)到30％以上。
__年的推出的新農(nóng)合、__年實(shí)行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)人口覆蓋程度，降低了人們對(duì)于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長(zhǎng)。
2、影響因素：
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。
國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門(mén)逐年加大對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場(chǎng)行為同時(shí)，也增加了企業(yè)營(yíng)銷難度、擴(kuò)大了銷售成本。
藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管
企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度
藥品省級(jí)統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺(tái)
2011年發(fā)生在美國(guó)的金融危機(jī)，對(duì)我國(guó)消費(fèi)者收入造成不同程度的影響，購(gòu)買力降低。
網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門(mén)檻高
二、電子商務(wù)市場(chǎng)前景及影響因素
1、市場(chǎng)前景：
據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止20cc年12月底，我國(guó)網(wǎng)民總量已經(jīng)超過(guò)美國(guó)躍居世界首位，達(dá)3億人。20cc年網(wǎng)上交易金額約占市場(chǎng)交易總額的30％。
由于電子商務(wù)具有交易個(gè)性化、自由化的特點(diǎn)，可為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國(guó)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長(zhǎng)。
醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門(mén)檻較高，截止__年底，我國(guó)正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中，國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家，市場(chǎng)潛力巨大。
2、影響因素：
中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)政策的局限
網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低
醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成
網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響
計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代
復(fù)合型人才的匱乏
金融危機(jī)拖累消費(fèi)者的購(gòu)買力
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
一、產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
1、腫瘤疾病市場(chǎng)前景：
據(jù)ims預(yù)測(cè)，到20__年，全球腫瘤藥市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)12－15％，是其他藥物增長(zhǎng)的2倍。20__年全球醫(yī)藥市場(chǎng)凈增長(zhǎng)的17％來(lái)自于腫瘤藥物市場(chǎng)。國(guó)家衛(wèi)生部__年統(tǒng)計(jì)我國(guó)現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬(wàn)人，我國(guó)每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬(wàn)，死亡約140萬(wàn)。預(yù)計(jì)到20__年，我國(guó)有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬(wàn)。
國(guó)內(nèi)抗腫瘤藥物市場(chǎng)銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢(shì)，尤其是__年和__年，分別為28.12％和34.24％，__年銷售額已經(jīng)達(dá)到230億元，市場(chǎng)發(fā)展前景非?？春?。
2、糖尿病市場(chǎng)前景：
據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，__年全球糖尿病患者總量達(dá)到2.4億人，年平均增長(zhǎng)率10%左右。在未來(lái)25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國(guó)目前有糖尿病人約4000萬(wàn)。
中國(guó)__年17省會(huì)城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費(fèi)188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費(fèi)13897元（占81%）。
3、機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)：
國(guó)藥準(zhǔn)字、專利、獨(dú)家、基本藥物目錄、中藥保護(hù)品種
療效確切、治療機(jī)理清楚、臨床文獻(xiàn)充分
操作空間大、市場(chǎng)容量大
體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷售
產(chǎn)品上市時(shí)間長(zhǎng)，有一定口碑
4、問(wèn)題分析：
產(chǎn)品適應(yīng)癥窄，針對(duì)性弱
對(duì)銷售學(xué)術(shù)支持力度弱
業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)匱乏
業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變
業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)不夠，缺少動(dòng)力
營(yíng)銷技巧缺乏，操作不規(guī)范
㈡、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
1、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)：
企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)
銷售困境，急需新的營(yíng)銷模式
運(yùn)營(yíng)推廣方法多，選擇余地大
有33家招商網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)
效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)節(jié)投入
經(jīng)濟(jì)危機(jī)，引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低
在線支付和藥品配送問(wèn)題基本解決
商務(wù)平臺(tái)自主開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)簡(jiǎn)便、快捷、成本低
2、電子商務(wù)部的問(wèn)題分析：身份不合法，資質(zhì)沒(méi)有
地政部門(mén)關(guān)系生疏
處方藥品不可在線銷售
網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，互動(dòng)功能弱
內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低
搜索引擎（網(wǎng)頁(yè)、程序）優(yōu)化沒(méi)有
關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無(wú)意識(shí)
崗位制度沒(méi)有，工作目的性差
多部門(mén)招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差
無(wú)專人在線接待，說(shuō)服能力（產(chǎn)品知識(shí)）差
沒(méi)有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差
對(duì)內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少
四、營(yíng)銷目標(biāo)（20__年底前）
1、實(shí)現(xiàn)銷售500萬(wàn)元。
2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)。
3、建立電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍及健全崗位制度。
五、營(yíng)銷方案
1、人員
結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)人員結(jié)構(gòu)：
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1人
前臺(tái)維護(hù)管理1人
后臺(tái)維護(hù)管理1人
在線客服人員1人
專家在線醫(yī)生1人
崗位培訓(xùn)：
明確各崗位工作內(nèi)容
全員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
全員電話營(yíng)銷培訓(xùn)
2、網(wǎng)站合法身份的申請(qǐng)
網(wǎng)站的icp備案
藥品信息服務(wù)許可證
其他運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的申請(qǐng)和完善
3、網(wǎng)站平臺(tái)的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化
確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人
對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減
制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁(yè)、程序）進(jìn)度
對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁(yè)更新計(jì)劃
其他合理的優(yōu)化建議
4、網(wǎng)站推廣
⑴、免費(fèi)推廣：除了公司原來(lái)已經(jīng)進(jìn)行的付費(fèi)推廣外，8月30日前著力進(jìn)行免費(fèi)推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過(guò)流量分析，評(píng)估調(diào)整。
搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時(shí)修正或補(bǔ)充。
醫(yī)藥招商網(wǎng)站――注冊(cè)登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過(guò)流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。
醫(yī)藥零售網(wǎng)站――注冊(cè)登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，企業(yè)和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過(guò)終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購(gòu)藥客戶訪問(wèn)我企業(yè)網(wǎng)站。
業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟――通過(guò)qq群、qq標(biāo)簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過(guò)鏈接訪問(wèn)我企業(yè)網(wǎng)站。
視頻網(wǎng)站注冊(cè)――在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊(cè)，收黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標(biāo)注關(guān)鍵詞，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我企業(yè)網(wǎng)站。
導(dǎo)航網(wǎng)站登錄－－選擇一些導(dǎo)航網(wǎng)站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航網(wǎng)站之間會(huì)相互索引，只要成功加入其中一個(gè)，就有可能被其他導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，效果立竿見(jiàn)影。如hao123、265、2345、5566等。
醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟――將公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進(jìn)行整理，進(jìn)入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。
郵件群發(fā)推廣――避免被認(rèn)定為垃圾郵件，注意發(fā)送對(duì)象的精準(zhǔn)性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會(huì)再次發(fā)送，以取得對(duì)方諒解。
⑵、付費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營(yíng)銷策略；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進(jìn)行該種推廣。
搜索引擎競(jìng)價(jià)排名――選擇baidu（國(guó)內(nèi)）
關(guān)鍵字廣告――選擇google（國(guó)外、國(guó)內(nèi)）
垂直行業(yè)門(mén)戶廣告――選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。
⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。
5、具體行動(dòng)方案。
5月30日前，完成人員到崗和初期培訓(xùn)。
5月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容。
5月30日前，完成腫瘤100問(wèn)、糖尿病50問(wèn)文字工作。
6月15日前，全面啟動(dòng)免費(fèi)推廣工作。
6月15日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試、修改工作。
6月30日前，完成所有信息的清理糾正檢查工作6月30日前，展開(kāi)網(wǎng)站身份完善工作。
六、費(fèi)用預(yù)算（略）
在網(wǎng)站完成3個(gè)月內(nèi)，進(jìn)行免費(fèi)推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費(fèi)推廣。
七、方案調(diào)整
1、定期進(jìn)行網(wǎng)站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整工作中心。
2、配合企業(yè)整體營(yíng)銷策劃，調(diào)整工作計(jì)劃。
3、引進(jìn)培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應(yīng)人員流動(dòng)。
一、企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)
1、互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，擁有一個(gè)數(shù)字化的商務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)是眾多企業(yè)展示形象、謀求發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
2、網(wǎng)民的激增，巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，巨額的商業(yè)利潤(rùn)，使得企業(yè)難以抵擋誘惑。
3、電子商務(wù)、電子政務(wù)的實(shí)施，藥品電子監(jiān)管、網(wǎng)上報(bào)稅、數(shù)字化辦公等逐步普及，使得企業(yè)為了運(yùn)營(yíng)需要，不得不涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。
4、醫(yī)改政策的實(shí)施，壓縮了藥品利潤(rùn)空間。企業(yè)為了生存，探索新的營(yíng)銷模式。
5、營(yíng)銷成本逐年增加，進(jìn)軍電子商務(wù)成為企業(yè)降低成本的可行之路。
二、電子商務(wù)平臺(tái)在企業(yè)中的地位與作用
1、是企業(yè)窗口，是企業(yè)的對(duì)外形象
2、是企業(yè)的信息資料庫(kù)，是信息交互的神經(jīng)中樞。
3、是企業(yè)的新聞采編報(bào)道部門(mén)
4、全程參與企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)、政策制訂、效果評(píng)估。
5、是企業(yè)利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
6、電子商務(wù)部為每個(gè)部門(mén)提供服務(wù)
三、電子商務(wù)目標(biāo)預(yù)期
1、短期目標(biāo)：（1年內(nèi)）
搭建和完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
網(wǎng)站各項(xiàng)資質(zhì)完備
提供信息服務(wù)到位
隊(duì)伍精良穩(wěn)定
收支持平
2、中期目標(biāo)：（2年內(nèi)）
醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先的商務(wù)平臺(tái)
數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)形成一定規(guī)模，提供更多信息服務(wù)
實(shí)現(xiàn)一定利潤(rùn)
擁有一定會(huì)員，流量穩(wěn)定
3、長(zhǎng)期目標(biāo)
利潤(rùn)超過(guò)傳統(tǒng)銷售規(guī)模，成為企業(yè)核心部門(mén)
商務(wù)平臺(tái)功能完備，數(shù)據(jù)庫(kù)形成規(guī)模，服務(wù)令人滿意
部門(mén)建設(shè)運(yùn)營(yíng)良好，步入“快車道”
四、電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象
1、包含：政府部門(mén)、合作伙伴、內(nèi)部成員、商、患者、醫(yī)生。
2、重點(diǎn)：企業(yè)成員日常工作
商提供文獻(xiàn)資料和企業(yè)資質(zhì)等
患者教育和在線購(gòu)買
五、經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)
1、熟悉了解相關(guān)政策法規(guī)
2、管理隊(duì)伍和掌控評(píng)估項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富
3、對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的充分理解
4、對(duì)企業(yè)年度營(yíng)銷政策的精準(zhǔn)確理解
5、藥品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)目的明確
6、了解計(jì)算機(jī)技術(shù)，精通網(wǎng)絡(luò)推廣模式和方法
7、對(duì)所售產(chǎn)品知識(shí)的全面掌握
8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個(gè)關(guān)鍵階段，教育說(shuō)服力強(qiáng)
9、勤于學(xué)習(xí)，思路開(kāi)闊，善于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干
10、全局觀念，甘于奉獻(xiàn)
六、電子商務(wù)隊(duì)伍成員基本素質(zhì)要求
1、前后臺(tái)成員專業(yè)技術(shù)底子扎實(shí)，能夠運(yùn)用技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)
設(shè)計(jì)預(yù)期。2、減少運(yùn)營(yíng)成本，隊(duì)伍成員必須是“一專多能”型人才。
3、注重進(jìn)度、強(qiáng)調(diào)結(jié)果的團(tuán)隊(duì)，不遷就“濫竽充數(shù)者”。
4、全體成員，必須熟悉產(chǎn)品知識(shí)，個(gè)個(gè)勝任在線接待解釋工作。
5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關(guān)鍵內(nèi)容，成員人品、口碑異常重要。
6、成員應(yīng)具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新精神。思路開(kāi)闊、敢想敢干，互相鼓勵(lì)支持，提供問(wèn)題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現(xiàn)象。
7、學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)、團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍、高效的部門(mén)。
七、建立健全電子商務(wù)部的崗位制度1、電子商務(wù)部部門(mén)管理制度
2、后臺(tái)編程人員工作內(nèi)容和崗位制度
3、網(wǎng)頁(yè)制作人員工作內(nèi)容和崗位制度
4、文案人員工作內(nèi)容和崗位制度
一、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于提高人民的身體健康水平，從而提高人們的生活質(zhì)量有重要的積極影響，同時(shí)也為救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備等提供充足的醫(yī)藥物資，從而促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期被看好的行業(yè)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總量快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益提高顯著。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷改善。醫(yī)藥企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)。而且隨著國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革和新“醫(yī)改”方案的出臺(tái)，老齡化所占比例的增大，居民生活水平的提高，醫(yī)療網(wǎng)店基本實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，藥品零售市場(chǎng)正在日趨擴(kuò)大，醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢(shì)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家對(duì)藥品質(zhì)量安全的要求越來(lái)越高，新藥品注冊(cè)門(mén)檻進(jìn)一步提高，而且由于近二三十年，醫(yī)藥市場(chǎng)的價(jià)格在地域差異上存在差異，國(guó)家進(jìn)行醫(yī)藥市場(chǎng)整改，控制醫(yī)藥價(jià)格。整改醫(yī)藥市場(chǎng)有利于給醫(yī)藥產(chǎn)品提供一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)和市場(chǎng)，這對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)是絕佳的投資機(jī)會(huì)。在醫(yī)藥品種中，從其成長(zhǎng)性、盈利能力、償債能力和運(yùn)營(yíng)能力四個(gè)角度來(lái)看，生物醫(yī)藥的發(fā)展前景較為廣闊，但投資風(fēng)險(xiǎn)比較大；中藥企業(yè)將快速穩(wěn)定增長(zhǎng)，投資價(jià)值比較高；化學(xué)藥的盈利能力比較穩(wěn)定。
二、醫(yī)藥行業(yè)投資面臨的風(fēng)險(xiǎn)
醫(yī)藥行業(yè)不同于其他行業(yè)，其產(chǎn)品主要處于產(chǎn)品研發(fā)期、產(chǎn)品試驗(yàn)期、產(chǎn)品生產(chǎn)期和產(chǎn)品銷售期四種狀態(tài)。當(dāng)醫(yī)藥產(chǎn)品還處于研發(fā)階段投資者進(jìn)行投資時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)自身也無(wú)法對(duì)此藥品的技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品的市場(chǎng)前景沒(méi)有準(zhǔn)確的把握，投資者也無(wú)法對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的預(yù)期收益進(jìn)行準(zhǔn)確判斷，一旦產(chǎn)品研發(fā)結(jié)果和研制成功后的銷售沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，投資者的投資也會(huì)遭受很大的損失。當(dāng)產(chǎn)品處于試驗(yàn)階段，醫(yī)藥企業(yè)需要通過(guò)投放少量產(chǎn)品到市場(chǎng)來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，這一過(guò)程時(shí)間比較長(zhǎng)，還尚未處于收益階段，需要大量資金做為流轉(zhuǎn)資金，但是否能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可而大量投入生產(chǎn)也是不可估計(jì)的。當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)階段以后，其風(fēng)險(xiǎn)會(huì)相對(duì)縮小，對(duì)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)估計(jì)準(zhǔn)確度會(huì)相對(duì)提高。但是，還是存在醫(yī)藥產(chǎn)品還尚未形成大眾認(rèn)可的品牌、銷售業(yè)績(jī)有限或者醫(yī)藥企業(yè)估計(jì)過(guò)高，生產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銷售量，造成產(chǎn)品堆積現(xiàn)象，也會(huì)造成投資者的利益受損。或者在銷售過(guò)程中，醫(yī)藥產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，也會(huì)影響投資者的收益。而且，當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)階段后，投資者會(huì)越來(lái)越多，其投資競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)變強(qiáng)，投資價(jià)值和效益會(huì)隨之縮小?，F(xiàn)如今，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨藥品招標(biāo)采購(gòu)、產(chǎn)品更新速度快和藥品零售限價(jià)的壓力，其利潤(rùn)空間不斷縮小，醫(yī)藥產(chǎn)品的毛利率將呈下降或穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)，國(guó)家正處于轉(zhuǎn)型期，其政策的調(diào)整也會(huì)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)造成不小的影響，這些原因都會(huì)對(duì)投資者的投資收益造成影響。
三、醫(yī)藥行業(yè)投資前風(fēng)險(xiǎn)控制措施
1.投資項(xiàng)目選擇。醫(yī)藥行業(yè)包括幾大種子行業(yè)，每個(gè)子行業(yè)下有很多醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥公司。選擇哪個(gè)子行業(yè)的哪種產(chǎn)品或者哪個(gè)企業(yè)需要投資者慎重篩選做出決定，投資項(xiàng)目的選擇的控制投資總風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，項(xiàng)目的質(zhì)量好壞和發(fā)展?jié)摿?duì)項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)和收益具有直接的重要影響。投資者在投資活動(dòng)中最注重的是將來(lái)投資回收的可能性和投資回報(bào)率的高低。所以，選擇的投資項(xiàng)目應(yīng)側(cè)重于政府的重點(diǎn)工程和各種科技發(fā)展計(jì)劃，國(guó)家的支持往往會(huì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的潛力股，發(fā)展市場(chǎng)良好。我們?cè)谕顿Y項(xiàng)目前要對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、公司的管理團(tuán)隊(duì)背景進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)前景的調(diào)查包括產(chǎn)品發(fā)展的外部環(huán)境和產(chǎn)品在醫(yī)藥市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品發(fā)展的外部條件包括經(jīng)濟(jì)、政治法律、社會(huì)文化和資源方面的影響。因?yàn)橥顿Y的周期比較長(zhǎng)，過(guò)程復(fù)雜，這些環(huán)境因素中任一個(gè)條件的改變都可能會(huì)影響產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，影響投資者的收益。所以，我們?cè)谕顿Y某一種產(chǎn)品前，首先要運(yùn)用準(zhǔn)確科學(xué)的方法來(lái)對(duì)可能影響產(chǎn)品發(fā)展的這幾種因素進(jìn)行深度分析和科學(xué)預(yù)測(cè)。其次，隨著我國(guó)逐漸融入國(guó)際市場(chǎng)的步伐加快，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的醫(yī)藥產(chǎn)品種類越來(lái)越多，其競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越強(qiáng)。醫(yī)藥產(chǎn)品治療效果好且價(jià)格適中的產(chǎn)品更受醫(yī)院和消費(fèi)者的青睞。所以，對(duì)處于研發(fā)階段的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行醫(yī)療效果預(yù)測(cè)看是否值得投資，對(duì)成品藥看其治療對(duì)象和價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者數(shù)量的可觀性。對(duì)醫(yī)藥品種的選擇要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，從產(chǎn)品的成長(zhǎng)性、盈利能力、償債能力和運(yùn)營(yíng)管理水平四方面進(jìn)行全面考慮。2.驗(yàn)證商業(yè)書(shū)的假設(shè)條件。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選后，被選中的多家被投資產(chǎn)品公司會(huì)給投資者送來(lái)各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，在這些商業(yè)計(jì)劃書(shū)中公司往往過(guò)高的估計(jì)未來(lái)收益，對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展呈樂(lè)觀看好的心態(tài)，但低估其風(fēng)險(xiǎn)。投資者應(yīng)保持客觀冷靜的態(tài)度立場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行專業(yè)謹(jǐn)慎的計(jì)算估量。對(duì)商業(yè)書(shū)中的假設(shè)條件進(jìn)行實(shí)際驗(yàn)證，科學(xué)預(yù)測(cè)這些假設(shè)條件是否成立和其實(shí)現(xiàn)的可能性大小。金融工具是投資形式的體現(xiàn)，種類眾多，投資者應(yīng)根據(jù)雙方實(shí)際情況選擇雙方都滿意的金融工具。一般投資者最通用的金融方式是股權(quán)和債權(quán)相結(jié)合的方式，這種方式既可以保證投資者的資金回收率而且還可以保證投資者對(duì)企業(yè)的主動(dòng)權(quán)。3.在合約中采取措施。投資者在確定了投資項(xiàng)目后與產(chǎn)品企業(yè)簽訂有效合同維護(hù)雙方的利益。合同是當(dāng)事人經(jīng)過(guò)平等協(xié)商達(dá)成一致意思后訂立的協(xié)議。作為投資者在與醫(yī)藥企業(yè)的合同中要設(shè)置限定投資資金來(lái)控制投資規(guī)模。在投資前簽訂合同之際，投資者應(yīng)在合同中根據(jù)自身資產(chǎn)情況和被投資公司的規(guī)模明令指出對(duì)企業(yè)的投資額度限定在公司總資產(chǎn)的40%-60%或者具體限額，對(duì)單筆投資額度也限定一個(gè)特定的數(shù)目。這樣既可以使投資者再有多余資金投資其他項(xiàng)目，又可降低投資風(fēng)險(xiǎn)。其次，為了保護(hù)投資者的利益，合同中還可以設(shè)定部分保護(hù)性條款。例如，限制高層管理人員的工資，限制管理人員因公消費(fèi)的額度，對(duì)于發(fā)生幾率較大的可能性事件雙方做出的應(yīng)急措施應(yīng)做出明令規(guī)定，在合約中對(duì)投資者和被投資企業(yè)雙方的權(quán)益和責(zé)任做出明確詳細(xì)的劃分，對(duì)企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行規(guī)定來(lái)促進(jìn)被投資企業(yè)的運(yùn)作動(dòng)力。4.聯(lián)合投資。投資者往往在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的人脈關(guān)系，當(dāng)確定投資某個(gè)醫(yī)藥項(xiàng)目后，聯(lián)合其他的投資者共同投資，在讓利給其他投資者的同時(shí)，也降低了每個(gè)投資者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于某些產(chǎn)品處于成熟生產(chǎn)期的需要大量資金的大型項(xiàng)目可以聯(lián)合其他投資者投資滿足公司發(fā)展資金需要，同時(shí)也可以進(jìn)一步分散風(fēng)險(xiǎn)。
四、結(jié)語(yǔ)
投資前的風(fēng)險(xiǎn)控制是對(duì)投資活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。投資者應(yīng)認(rèn)真慎重選擇投資項(xiàng)目，對(duì)投資的醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、發(fā)展環(huán)境和企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行切合實(shí)際的調(diào)查和預(yù)測(cè)，在合同中明確雙方責(zé)任和義務(wù)，爭(zhēng)取將投資的風(fēng)險(xiǎn)在投資前降到最低，以免造成不可估量的損失。
參考文獻(xiàn):
[1]毛文杰，投資前的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，化工管理，2008年09月.
[2]韓廣須，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析預(yù)測(cè)，經(jīng)營(yíng)管理者，2015年24期.
醫(yī)院用藥逐步擠壓泡沫；
非處方藥市場(chǎng)保持快速發(fā)展；
有價(jià)疫苗前景誘人；
中藥注射劑安全性更加突出；
第三終端迅速崛起；
醫(yī)藥商業(yè)整合速度加快。
種種跡象表明，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正面臨一次較大的整頓周期，未來(lái)2～3年內(nèi)，整個(gè)行業(yè)有可能發(fā)生一次巨大變化。
作出這一判斷主要基于4個(gè)方面：醫(yī)院用藥將進(jìn)入一個(gè)逐步擠壓40%泡沫的過(guò)程；兩三年內(nèi)的藥品藥費(fèi)增量將主要來(lái)自非處方藥（OTC）和第三終端，非處方藥市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)，第三終端在新型農(nóng)村合作醫(yī)療帶動(dòng)下迅速崛起；有價(jià)疫苗前景誘人；醫(yī)藥商業(yè)整合速度加快。
醫(yī)院用藥逐步擠壓泡沫
目前，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中，中介占據(jù)醫(yī)院藥品銷售的70%份額，國(guó)內(nèi)藥品又以仿制藥為主，中介通過(guò)大比例的帶金銷售，沖擊真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力的制藥企業(yè)。醫(yī)生因?yàn)槔骝?qū)動(dòng)不斷開(kāi)大處方，醫(yī)院藥品銷售并不是市場(chǎng)的真正需求，醫(yī)院用藥至少存在40%左右的泡沫，主要以抗生素等價(jià)格虛高仿制藥為主。
反商業(yè)賄賂將成為我國(guó)治理商業(yè)環(huán)境的長(zhǎng)期政策。作為反商業(yè)賄賂的重點(diǎn)領(lǐng)域，這一政策的長(zhǎng)期效應(yīng)也必然在醫(yī)藥行業(yè)逐漸發(fā)揮出來(lái)。在這一背景下，醫(yī)藥行業(yè)中介空間將越來(lái)越窄，產(chǎn)業(yè)鏈利益分配格局勢(shì)必重新劃分，未來(lái)兩三年，醫(yī)院用藥習(xí)慣將逐步變化，藥品銷售最終會(huì)反映市場(chǎng)需求。目前，反商業(yè)賄賂已經(jīng)迫使中介逐步退出處方藥市場(chǎng)。而由于中介的退出，藥品價(jià)格也將因此回歸自然，長(zhǎng)期以來(lái)處方藥所包含的40%的銷量和價(jià)格泡沫將逐步被擠壓。
非處方藥市場(chǎng)保持快速發(fā)展
預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)非處方藥藥品市場(chǎng)將保持14%～15%的增速。
優(yōu)勢(shì)企業(yè)將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，特別是像同仁堂、云南白藥、東阿阿膠等品牌企業(yè)。同時(shí)，也將有一些新企業(yè)在非處方藥市場(chǎng)嶄露頭角。不過(guò)，目前，非處方藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，經(jīng)過(guò)十多年的優(yōu)勝劣汰，已經(jīng)形成了一批優(yōu)秀的藥品制造企業(yè)，新的企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越高。
藥用消費(fèi)品將是非處方藥市場(chǎng)中尤其值得關(guān)注的亮點(diǎn)。目前，我國(guó)藥用消費(fèi)品的市場(chǎng)容量?jī)H20億元人民幣，預(yù)計(jì)在終端網(wǎng)絡(luò)成倍增長(zhǎng)和醫(yī)藥企業(yè)按消費(fèi)品模式運(yùn)作的帶動(dòng)下，未來(lái)5年藥用消費(fèi)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度將超過(guò)10倍，市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)200億元人民幣。
從投資的角度看，云南白藥、江中藥業(yè)等在這一市場(chǎng)的運(yùn)作值得追蹤；廣州藥業(yè)的“王老吉”涼茶也類似藥用消費(fèi)品，在飲料市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)井噴，成為廣州藥業(yè)一枝獨(dú)秀的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，值得關(guān)注。
有價(jià)疫苗前景誘人
雖然政府對(duì)計(jì)劃內(nèi)疫苗投入加大，但計(jì)劃內(nèi)疫苗對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)利益較低，難以形成大的積極性。因此，隨著計(jì)劃內(nèi)疫苗覆蓋率的逐步到位，1～2年內(nèi)計(jì)劃內(nèi)疫苗景氣度將會(huì)大大降低。
但是，疫苗作為疾病防控的有效手段，隨著生產(chǎn)企業(yè)積極介入有價(jià)疫苗的研發(fā)和生產(chǎn)，并從終端拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，未來(lái)有價(jià)疫苗市場(chǎng)前景誘人，產(chǎn)品創(chuàng)新將決定有價(jià)疫苗的盈利能力。
中藥注射劑安全性更加突出
2006年6月1日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局決定“在全國(guó)范圍內(nèi)暫停使用魚(yú)腥草注射液等7個(gè)注射劑，暫停受理和審批魚(yú)腥草注射液等7個(gè)注射劑的各類注冊(cè)申請(qǐng)”，中藥注射劑的安全性問(wèn)題凸顯出來(lái)。預(yù)計(jì)今后這個(gè)問(wèn)題可能會(huì)變得更加突出，對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)無(wú)疑是一大考驗(yàn)。
復(fù)方制劑多、非藥典法定品種作為原料使用多、有效成分含量要求低，是直接威脅中藥注射劑質(zhì)量穩(wěn)定性和使用安全性的三大突出問(wèn)題。我國(guó)列入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的中藥注射劑有109種，復(fù)方制劑50種，復(fù)方制劑原料藥多達(dá)3～12味；單方制劑59種，非藥典法定品種19種；注射劑所含有效物質(zhì)不低于總固體的70%（靜脈內(nèi)使用不低于80%）即可達(dá)到審批標(biāo)準(zhǔn)，這和歐盟等西方國(guó)家植物藥注射劑基本都是單方，有效純度須達(dá)98%，另2%非有效成分也須明確成分相比，國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)和歐洲國(guó)家相去甚遠(yuǎn)。
此外，進(jìn)入門(mén)檻低、生產(chǎn)企業(yè)多，更加劇了國(guó)內(nèi)中藥注射劑使用的安全隱患。中藥注射劑質(zhì)量和安全性問(wèn)題的浮現(xiàn)，正促使SFDA加強(qiáng)中藥注射劑的監(jiān)管，設(shè)置新的門(mén)檻。這必將引起整個(gè)行業(yè)的一次深度調(diào)整。
第三終端迅速崛起
目前，新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度正在全國(guó)逐步建立起來(lái)，這種制度以國(guó)家、地方政府和農(nóng)民之間實(shí)行20元:20元:10元的費(fèi)用分?jǐn)?，組成新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金。據(jù)有關(guān)部門(mén)公開(kāi)的信息，2006年我國(guó)新型農(nóng)村合作醫(yī)療全國(guó)試點(diǎn)縣覆蓋率達(dá)到40%，2008年覆蓋率將達(dá)到100%。由此，500億元的第三終端藥品市場(chǎng)將崛起。早在2005年，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的制藥企業(yè)已經(jīng)著手探索農(nóng)村藥品的銷售。
不過(guò)，由于我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)需求的都是普藥，大多數(shù)企業(yè)并不適合這個(gè)市場(chǎng)。不經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備，最終可能是付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收獲。因此，制藥企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，仍應(yīng)保持足夠的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備。
醫(yī)藥商業(yè)整合速度加快
眾多積極因素出現(xiàn)
糖敏靈存在巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)
當(dāng)前股價(jià)：16.38元
今日投資個(gè)股安全診斷星級(jí)：
復(fù)方丹參滴丸增長(zhǎng)穩(wěn)定
公司屬于醫(yī)藥股板塊，其拳頭產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)居領(lǐng)先地位，是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局認(rèn)定的中藥保護(hù)品種，是我國(guó)目前治療心血管疾病應(yīng)用最廣泛、人數(shù)最多、患者忠誠(chéng)度最高的一線現(xiàn)代中藥，隨著醫(yī)改方案的出臺(tái)，將面臨廣闊的發(fā)展空間。
公司目前的最大收入來(lái)源依然是復(fù)方丹參滴丸，2008年度銷售收入約為11.4億元，增長(zhǎng)約15％。收入增長(zhǎng)的主要原因是提價(jià)因素以及產(chǎn)品銷售量的提升。復(fù)方丹參滴九人選基本藥物目錄的可能性是很大的，市場(chǎng)擔(dān)心該品種入選后，是否有可能降價(jià)，我們也就該問(wèn)題與公司進(jìn)行了溝通，公司表示可能性不大，畢竟該產(chǎn)品價(jià)格并不高，在07年度，該品種還獲準(zhǔn)了提價(jià)。預(yù)期公司這一品種入選基本藥物目錄，還將會(huì)提升該品種的銷售空間。
在08年度，二線品種銷售表現(xiàn)較好，其中養(yǎng)血清腦銷售額1.88億、水林佳銷售額5500萬(wàn)元，荊花胃康約3000萬(wàn)元，其中水林佳增長(zhǎng)迅速，今年銷售收入有望突破億元大關(guān)。
眾多積極因素顯示
目前，公司沒(méi)有什么壞的情形發(fā)生，而卻有不少積極的影響出現(xiàn)：
(1)公司在去年底今年初受到了院士門(mén)事件影響，對(duì)公司的銷售造成了一定的影響，如今影響消除。
(2)公司09年度將可能獲得流感疫苗、重組尿激酶原、丹酚酸B的新藥證書(shū)。預(yù)計(jì)在明年起逐步貢獻(xiàn)利潤(rùn)。這三個(gè)品種都是有較好市場(chǎng)前景，其中重組尿激酶原與丹酚酸B未來(lái)的銷售額都可能過(guò)億元。
(3)復(fù)方丹參滴丸FDA的II期臨床研究，也可能在年底完成。II期臨床研究進(jìn)展慢于預(yù)期，雖然在近年難以產(chǎn)生利潤(rùn)。不過(guò)，其臨床研究結(jié)果也對(duì)于產(chǎn)品的銷售有促進(jìn)作用。
專利保護(hù)奠定業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
公司的主要產(chǎn)品，目前都有很好的專利保護(hù)。其中，最主要的品種復(fù)方丹參滴丸的中藥保護(hù)到2010年，公司共為該品種申請(qǐng)了204項(xiàng)專利，涵蓋產(chǎn)品研究到生產(chǎn)包裝的各個(gè)環(huán)節(jié)。未來(lái)幾年，公司產(chǎn)品受到仿制產(chǎn)品威脅的可能性不大，這也為公司未來(lái)幾年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。
糖敏靈成未來(lái)最大亮點(diǎn)
糖敏靈獲得新藥證書(shū)的概率大
公司的糖敏靈項(xiàng)目由廣安門(mén)醫(yī)院的仝小林開(kāi)發(fā)。全教授開(kāi)發(fā)了“糖敏靈”與開(kāi)郁清胃顆粒，兩者配方類似，糖敏靈已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給天士力，而開(kāi)郁清胃顆粒為中藥飲片類產(chǎn)品，目前還在談合作廠商。糖敏靈已經(jīng)完成II期臨床，預(yù)計(jì)在今年底完成III期臨床，明年獲得新藥證書(shū)。II期臨床研究效果良好。最近，糖敏靈的II期臨床研究結(jié)果公布，《糖敏靈丸治療II型糖尿病隨機(jī)雙盲平行對(duì)照多中心臨床試驗(yàn)》。參與單位有：中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院廣安門(mén)醫(yī)院，上海中醫(yī)藥大學(xué)附屬曙光醫(yī)院，北京大學(xué)第一醫(yī)院，吉林省中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院，天津中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院，遼寧中醫(yī)藥大學(xué)附屬第二醫(yī)院，遼寧中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院。
研究結(jié)果顯示，糖敏靈目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)明顯的副作用，當(dāng)然，未來(lái)在更大的樣本試驗(yàn)以及長(zhǎng)期給藥的臨床研究中，或許會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在的副作用?？傮w而言，我們可以看出，糖敏靈與開(kāi)郁清胃顆粒的降糖作用是明顯的。根據(jù)仝教授介紹，開(kāi)郁清胃顆粒的降糖效果優(yōu)于糖敏靈，與二甲雙胍差不多，這可能與開(kāi)郁清胃顆粒的量比糖敏靈大有關(guān)，糖敏靈效果略低于二甲雙胍。另外，作為中藥產(chǎn)品，目前還未發(fā)現(xiàn)明顯的副作用。壘教授表示，該品種獲得新藥證書(shū)的可能性非常大。
糖敏靈市場(chǎng)前景廣闊
目前世界有糖尿病患者2.4億人，其中90％以上患有II型糖尿病(NIDDM)，而且每年以1％的速度遞增，預(yù)計(jì)至2020年將猛增至2.3億。2008年度，中華醫(yī)學(xué)會(huì)糖尿病學(xué)分會(huì)(CDS)負(fù)責(zé)展開(kāi)的關(guān)于中國(guó)糖尿病流行病學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)正式公布。該調(diào)查顯示，在20-70歲人口中，我國(guó)男性、女性和總?cè)丝谔悄虿』疾÷史謩e為12.0％、9.5％和10.5％，糖尿病患病率分別是2001年、1994年的2倍和4倍。近5年來(lái)，我國(guó)GDP每年以超過(guò)10％的速度增長(zhǎng)，人民物質(zhì)文化生活得到極大改善，但糖尿病和代謝綜合征的流行也越來(lái)越嚴(yán)重。目前糖尿病已成為人類第四大死因，全球每年有超過(guò)380萬(wàn)人死于糖尿病及其并發(fā)癥。而本次新的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，僅在我國(guó)城市地區(qū)，糖尿病患病率人群就高達(dá)4000多萬(wàn)，農(nóng)村地區(qū)的糖尿病患病人群至少有2000萬(wàn)。
隨著糖尿病患病率的增加、人們生活水平以及醫(yī)療水平的提高，我國(guó)糖尿病用藥市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)容，在2004-2007年，糖尿病用藥市場(chǎng)規(guī)模一直處于穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2007年，醫(yī)藥行業(yè)復(fù)蘇，糖尿病用藥市場(chǎng)規(guī)模突破了70億元大關(guān)，增幅達(dá)到21.0％，是近幾年來(lái)增長(zhǎng)最快的一年。2007年我國(guó)糖尿病用藥市場(chǎng)中，注射用藥(胰島素及其類似藥)占25.6％的份額，口服用藥占74.4％，居于主導(dǎo)地位。目前，口服降糖藥物為主，口服降糖藥的化學(xué)藥品種占到79.5％的市場(chǎng)份額，中成藥品種占據(jù)剩余的20.5％，其中，中成藥市場(chǎng)主要是消渴丸，消渴丸2007年度銷售額為5.28億元。
糖尿病藥物市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)處在迅速的增長(zhǎng)階段。我們也有理由相信。作為效果良好、副反應(yīng)小的中藥品種糖敏靈，未來(lái)也將會(huì)有很好的市場(chǎng)前景。
投資建議
全球金融數(shù)據(jù)提供商Dealogic披露，2013年1至8月，以中國(guó)醫(yī)療企業(yè)為目標(biāo)的并購(gòu)交易金額達(dá)到74億美元，同比增加35%，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄。
瑞銀亞洲并購(gòu)部副主席彭菲力對(duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者表示，不少外國(guó)投資者都看好中國(guó)的醫(yī)療行業(yè)，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度會(huì)較其他行業(yè)更快。
天圖資本高級(jí)合伙人王岑近期在一個(gè)醫(yī)療投資峰會(huì)上表示，從2013年開(kāi)始，醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)就進(jìn)入了一個(gè)快速圈地和并購(gòu)的年代。2013年大部分基金都會(huì)把醫(yī)療板塊作為一個(gè)主投方向，且這一領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥?lái)三年的投資熱點(diǎn)。
以醫(yī)療器械為例，2013年，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模大約在170億美元左右。這使得中國(guó)成為世界第四大醫(yī)療器械市場(chǎng)和僅次于日本的亞洲第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)。
據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Espicom預(yù)測(cè)，2013年至2018年，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)將繼續(xù)以年均20%的速度增長(zhǎng)，以人民幣計(jì)算，年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到18.7%，使其成為世界上增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。
醫(yī)療行業(yè)之所以成為資本追捧的熱點(diǎn)，和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及行業(yè)現(xiàn)狀、醫(yī)保政策，有著密切聯(lián)系。
中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究部經(jīng)理郭凡禮認(rèn)為，在全球市場(chǎng)不景氣、發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展乏力的背景下，跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)希望通過(guò)并購(gòu)、投資等方式加快在中國(guó)的戰(zhàn)略布局，逐步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。而中國(guó)中產(chǎn)階層的群體不斷壯大，這個(gè)群體希望享受到較好的醫(yī)療服務(wù)，這預(yù)示著中國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)前景將十分廣闊。
在這一預(yù)判下，國(guó)際醫(yī)療企業(yè)已經(jīng)開(kāi)啟了搶占中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)企業(yè)是其中的重頭角色。Dealogic的數(shù)據(jù)顯示，在近7年來(lái)的海外對(duì)中國(guó)醫(yī)療企業(yè)的并購(gòu)交易中，美國(guó)企業(yè)為主要的收購(gòu)方，今年1至8月的交易金額達(dá)至11億美元，占比15.7%。
美國(guó)企業(yè)作為收購(gòu)方競(jìng)爭(zhēng)的典型案例，是史賽克公司（Stryker）和美敦力公司（Mamedtronics）的并購(gòu)角逐。
2013年1月，美國(guó)史賽克公司收購(gòu)國(guó)內(nèi)骨科醫(yī)療器械生產(chǎn)商創(chuàng)生公司。瑞銀作為創(chuàng)生公司的財(cái)務(wù)顧問(wèn)協(xié)助其完成了此項(xiàng)交易，據(jù)彭菲力透露，此項(xiàng)并購(gòu)交易的背景，是美國(guó)美敦力公司2012年11月收購(gòu)中國(guó)骨科器械企業(yè)康輝公司。
兩家公司是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，二者均為世界領(lǐng)先醫(yī)療技術(shù)巨頭公司。而他們的并購(gòu)對(duì)象創(chuàng)生公司與康輝公司，又分別是中國(guó)骨科醫(yī)療器械行業(yè)排名第一、第二的企業(yè)，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
美敦力收購(gòu)康輝后，獲得了康輝既有的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，直接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這使史賽克備感壓力，急于爭(zhēng)奪中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)龐大的蛋糕。不到兩個(gè)月后，史塞克便以總價(jià)59億港元收購(gòu)創(chuàng)生全部股份，溢價(jià)45.3%，邁出了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。
除了占領(lǐng)市場(chǎng)，可供收購(gòu)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)稀缺這一行業(yè)現(xiàn)狀，也促使外資加快并購(gòu)中國(guó)醫(yī)療企業(yè)。中國(guó)醫(yī)療行業(yè)中民營(yíng)企業(yè)的規(guī)模大都很小，很多企業(yè)達(dá)不到并購(gòu)條件，而國(guó)有企業(yè)基本不可能被并購(gòu)。
彭菲力表示，醫(yī)療領(lǐng)域呈現(xiàn)“投資需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投資供應(yīng)”的現(xiàn)狀，這也是史賽克公司愿意大幅溢價(jià)并購(gòu)創(chuàng)生公司的原因。
套取中國(guó)醫(yī)保政策的“紅利”，則是另一個(gè)吸引外資企業(yè)前來(lái)并購(gòu)的誘因。
目前國(guó)內(nèi)不少地區(qū)的醫(yī)保政策，對(duì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械和進(jìn)口醫(yī)療器械的報(bào)銷比例規(guī)定約為7：3。外資企業(yè)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)后，可使用合資企業(yè)的品牌，并以國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的名義進(jìn)入市場(chǎng)，從而獲得更大的利潤(rùn)。
根據(jù)下面的文字資料回答21～25題。
2014年，華錫集團(tuán)工業(yè)增加值達(dá)7.61億元，比1996年增長(zhǎng)了1.67倍，“九五”期間共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.25億元，其中2014年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4580萬(wàn)元，而1996年僅405萬(wàn)元。2014年,華錫集團(tuán)錫金屬產(chǎn)量達(dá)21.4萬(wàn)噸，占全世界總產(chǎn)量的10%，與1996年相比，選礦產(chǎn)品綜合金屬量由6.94萬(wàn)噸增加到13.9萬(wàn)噸。
21.2014年，華錫集團(tuán)工業(yè)增加值為多少億元?
A.7.61
B．4.56
C．3.05
D.無(wú)法確定
22.華錫集團(tuán)2014年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)要比1996年多多少萬(wàn)元?
A．4580
B．4175
C．405
D.無(wú)法確定
23．2014年全世界錫金屬總產(chǎn)量為多少萬(wàn)噸?
A．21.4
B．32.9
C．214
D．13.9
24.華錫集團(tuán)2014年選礦產(chǎn)品綜合金屬量比1998年增加多少萬(wàn)噸?
A．6.96
B．6.94
C．13.9
D.無(wú)法確定
25.華錫集團(tuán)2014年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)在整個(gè)“九五”計(jì)劃中占多大比重?
A．36.6%
B．41.2%
C．37.6%
D．38.5%
（六）
根據(jù)以下資料回答第26～31題的問(wèn)題。
據(jù)某刊物載，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)前景廣闊。其影響因素也考試,大收集整理是多方面的。美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家人均年藥品消費(fèi)約300美元，中等發(fā)達(dá)國(guó)家人均藥品消費(fèi)為40至50美元，而我國(guó)不到10美元，反映了我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的潛力；我國(guó)城市人均藥品消費(fèi)與農(nóng)村藥品消費(fèi)水平比約為7∶1，城鎮(zhèn)化的發(fā)展將增加對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求。人口凈增長(zhǎng)將對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求；隨著我國(guó)處方藥和非處方藥制度的實(shí)施及進(jìn)一步完善，零售藥品市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)“十五”期間年均增長(zhǎng)15%左右；農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善，農(nóng)村三級(jí)衛(wèi)生預(yù)防網(wǎng)的加強(qiáng)，農(nóng)民收入的提高，為醫(yī)藥市場(chǎng)創(chuàng)造了發(fā)展空間。
26.根據(jù)以上資料顯示，“十五”期間，()藥品消費(fèi)需求是醫(yī)藥市場(chǎng)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。
A.城市B.農(nóng)村C.高檔
D.低檔
27.美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家人均年藥品消費(fèi)約()美元。
A．200
B．50
C．10
D．300
28.我國(guó)人均年藥品消費(fèi)不到()美元。
A．10
B．20
C．40
D．50
29．以下判斷中，哪些項(xiàng)是不正確的()
A.我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展有很大的潛力
B.我國(guó)城市人均藥品消費(fèi)比農(nóng)村人均藥品消費(fèi)高
C.我國(guó)人均藥品消費(fèi)水平比美國(guó)及中等發(fā)達(dá)國(guó)家的人均藥品消費(fèi)水平低
D．“十五”期間，城市藥品消費(fèi)需求是醫(yī)藥市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)
E.我國(guó)城市人均藥品消費(fèi)與農(nóng)村藥品消費(fèi)水平比約為7∶1
30．以上資料顯示，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)前景()
A.黯淡B.一般C.廣闊
D.城市與農(nóng)村一樣
（七）
請(qǐng)根據(jù)下面資料回答第32～40題的問(wèn)題。
據(jù)《華商報(bào)》2014年12月15日載，國(guó)家對(duì)中小學(xué)生人均活動(dòng)場(chǎng)地有明確規(guī)定。1987年10月1日國(guó)家頒布的《中小學(xué)校建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》要求學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的設(shè)計(jì)應(yīng)符合下列規(guī)定：一、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地能容納全校學(xué)生同時(shí)做課間操之用。小學(xué)每學(xué)生不宜小于2.3平方米，中學(xué)每學(xué)生不宜小于3.3平方米；二、對(duì)學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)也明確規(guī)定，“中學(xué)學(xué)生人數(shù)在900人以下時(shí)，宜采用250米環(huán)形跑道；學(xué)生人數(shù)在1200～1500人時(shí)，宜采用300米環(huán)形跑道。位于市中心區(qū)的中小學(xué)校，因用地確有困難，跑道的設(shè)置可適當(dāng)減少，但小學(xué)不應(yīng)小于一組60米直跑道；中學(xué)不應(yīng)小于一組100米直跑道”。另外要求：“每6個(gè)班應(yīng)有一個(gè)籃球場(chǎng)或排球場(chǎng)?！?/p>
31.按以上資料中的規(guī)定，若甲小學(xué)有學(xué)生3000人，那么，該考,試大收集整理小學(xué)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地不宜小于()
A．3000平方米
B．6900米
C．6900平方米
D．3000米
32.按以上資料中的規(guī)定，若乙中學(xué)有學(xué)生1460人，那么，該中學(xué)宜采用()的環(huán)形跑道。
A．200米
B．60米
C．250米
D．300米
33.丙中學(xué)位于某市的市中心，用地困難，跑道的設(shè)置不應(yīng)小于一組()的直跑道。
A．60米
B．60平方米
C．100米
D．100平方米
34.根據(jù)以上資料的規(guī)定，每()個(gè)班應(yīng)有一個(gè)籃球場(chǎng)或排球場(chǎng)。
A．5
B．4
C．8
D．6
35.以下判斷錯(cuò)誤的是()
A.某小學(xué)位于離市中心較遠(yuǎn)的地方，用地比較容易，跑道的設(shè)置可以小于一組60米直跑道
B.西鐘中學(xué)有學(xué)生750人，可以采用250米的環(huán)形跑道
C.北方中學(xué)有學(xué)生1300人，可以采用300米的環(huán)形跑道
D.根據(jù)以上資料規(guī)定，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地小學(xué)每學(xué)生不宜小于2.3平方米
（八）
根據(jù)下面的文字資料回答41～45題。
據(jù)2014年10月某報(bào)載，上世紀(jì)的90年代，我國(guó)國(guó)內(nèi)的葡萄酒(俗稱紅酒)市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)了。從啟動(dòng)到熱銷的五六年時(shí)間，葡萄酒廠從1994年的130多家增至目前的600多家。生產(chǎn)量增長(zhǎng)6.5%。資料顯示，1994年至2014年，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)了61.8%，而世界葡萄酒增長(zhǎng)16.4%，并將再次成為全球葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的地區(qū)，而中國(guó)的年增長(zhǎng)將會(huì)達(dá)到20%。據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì)，到2014年，中國(guó)葡萄酒的年增長(zhǎng)將會(huì)達(dá)到20%,到2014年，亞洲葡萄酒的消費(fèi)將增長(zhǎng)16.4%。
36.自1994年至2014年，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)增長(zhǎng)了()
A．16.4%
B．50%
C．61.8%
D．6.5%
37.自1994年至2014年，中國(guó)葡萄考試,大收集整理酒產(chǎn)量增長(zhǎng)了()左右。
A．16.4%
B．6.5%
C．20%
D．10%
38.據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì)，到2014年，中國(guó)葡萄酒的年增長(zhǎng)將會(huì)達(dá)到()
A．20%
B．30%
C．15%
D.16.4%
39.據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì)，到2014年，亞洲葡萄酒的消費(fèi)將增長(zhǎng)()
A．20%
B．6.5%
C．16.4%
D．10%
40.以下判斷不正確的是()
A．自上世紀(jì)90年代國(guó)內(nèi)葡萄酒開(kāi)始啟動(dòng)到熱銷不過(guò)五六年時(shí)間，葡萄酒廠增長(zhǎng)速度迅猛
B．從1994年至2014年，世界葡萄酒產(chǎn)量增長(zhǎng)速度緩慢
C．到2014年，亞洲將再次成為葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的地區(qū)
D．國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)是從上世紀(jì)80年代啟動(dòng)的
參考答案：
21．D22．B23．C24．D
