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序論：在您撰寫一體化經(jīng)營模式時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
1畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式及其類型
1．1概念分析
畜牧產(chǎn)業(yè)一體化是指多個原來相互獨立的實體，比如養(yǎng)殖農(nóng)戶、涉農(nóng)企業(yè)、畜牧養(yǎng)殖合作社等通過某種方式逐步結(jié)合成為一個單一實體的過程。其中，畜牧業(yè)一體化經(jīng)營模式涵蓋了整個生產(chǎn)經(jīng)營過程，從最初的生產(chǎn)到最終的銷售，所有環(huán)節(jié)都從屬于產(chǎn)業(yè)一體化的經(jīng)營范疇。由此可見，畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式，實際上就是在進行畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，將畜牧產(chǎn)業(yè)涉及的各項工作聯(lián)系到一起，形成一個整體的發(fā)展鏈條，從養(yǎng)殖到加工再到分銷進行全面統(tǒng)一的管理和調(diào)配。在畜牧產(chǎn)業(yè)中應(yīng)用這種一體化的經(jīng)營方式，是對畜牧產(chǎn)業(yè)的一種延伸和豐富，將養(yǎng)殖、生產(chǎn)和銷售有機融合到一起，增加了畜牧產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)過程中的商業(yè)屬性，改善了以往過于分散的經(jīng)營模式，能夠?qū)⑿竽廉a(chǎn)業(yè)有限的資源集中到一起，實現(xiàn)資源利用效率的翻倍，還可以促進畜牧產(chǎn)業(yè)市場化的早日實現(xiàn)。
1．2種類分析
就畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式的應(yīng)用情況來看，在應(yīng)用過程中具有多種改進模式，由于各國對畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式的認識有所不同，畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式在發(fā)展的過程中也形成了差異性的經(jīng)營類型。通過對各種類型進行分析，可以總結(jié)出合作社、專業(yè)協(xié)會和企業(yè)集團三種類型［1］。1)以合作社為主要形態(tài)的一體化經(jīng)營模式。該種經(jīng)營模式構(gòu)成的前提是參與人員皆出于自愿，在自發(fā)的情況下形成一種松散的組織結(jié)構(gòu)，進行生產(chǎn)和銷售活動。在這一組織中，參與者的權(quán)利趨于平等，無論是加入還是退出都沒有過多的限制，在利益分配方面也將公平放在首要的位置。這種合作社構(gòu)建目的在于為參與者謀福利，而不是為合作社本身增加經(jīng)濟收入，社會服務(wù)性質(zhì)較為明顯，組織內(nèi)部的管理人員皆由參與者民主選出，進一步保障了組織經(jīng)營的公平性與合理性，并且更易得到參與者的支持。2)突出專業(yè)行業(yè)協(xié)會性質(zhì)的一體化經(jīng)營模式。該種經(jīng)營模式最突出的特點是針對性較強，僅圍繞某一行業(yè)或者某一體系進行經(jīng)營管理活動。與合作社相同，該組織也注重社會服務(wù)的實現(xiàn)，對收益盈利方面沒有過多的關(guān)注。在實際經(jīng)營活動中，該組織能夠起到代表組織成員表達意愿的作用，可以更好地表達農(nóng)民的真實需要，幫助參與者獲得政府更多的幫助，能夠?qū)ιa(chǎn)銷售活動進行集中管理，擴大產(chǎn)品或者行業(yè)在市場中的影響范圍。3)以集團形式存在的一體化經(jīng)營模式。該種模式是三種類型中規(guī)模較大的一種，其主要目的在于獲取經(jīng)濟上的利益，在實際經(jīng)營的過程中會與參與者之間形成一種共贏的關(guān)系。在該種模式中，普通農(nóng)戶作為生產(chǎn)者，而企業(yè)則作為銷售者和管理者。通常情況下，企業(yè)會事先與參與者制訂出明確的生產(chǎn)計劃，并負責給予參與者技術(shù)以及生產(chǎn)資料方面的支持，當農(nóng)戶完成基礎(chǔ)生產(chǎn)活動后，企業(yè)再進行后續(xù)的加工、銷售等工作，這樣既減少了農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營過程中的風(fēng)險，也強化了企業(yè)的生產(chǎn)資源供應(yīng)，使得企業(yè)與農(nóng)戶之間的關(guān)系不斷緊密，雙方的利益都得到了強效的保障［2］。
2國外畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式舉例分析
國外應(yīng)用畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式的國家有很多，每一個國家都在應(yīng)用過程中將畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式與本國實際情況融合到一起，強化該項經(jīng)營模式在本國的應(yīng)用價值。要想對外國成熟的畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式進行研究，需從畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營程度較高的國家入手，通過深入系統(tǒng)的分析，從中總結(jié)出應(yīng)用畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式需要注意的規(guī)律和原則。
2．1美國
眾所周知美國在世界經(jīng)濟上扮演著不可忽視的角色，美國在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟方面長期處于超前位置，是發(fā)達國家中的典型代表。美國不僅在電子科技方面長期領(lǐng)先，在畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方面也表現(xiàn)突出。就美國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，畜牧產(chǎn)業(yè)是美國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要組成部分，美國每年都要對外輸送大量的畜牧產(chǎn)品，在世界范圍內(nèi)有著廣泛的市場。而美國之所以會在畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方面取得如此高的成績，主要是因為美國重視畜牧產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展，包括在養(yǎng)殖基礎(chǔ)設(shè)施、科學(xué)技術(shù)、飼料獸藥配套、產(chǎn)品加工、物流運輸、市場銷售、產(chǎn)品溯源體系等方面尋求多種方式的一體化合作經(jīng)營，以獲得更多市場份額，節(jié)約生產(chǎn)成本。在美國，牧場是飼養(yǎng)牲畜的基礎(chǔ)單位，其中絕大多數(shù)的牧場都由家庭經(jīng)營，但是無論是在規(guī)模上還是科技程度上都要明顯高于我國家庭畜牧業(yè)生產(chǎn)。實踐證明，美國絕大多數(shù)的家庭農(nóng)場都對合作社極為認可，有的家庭牧場甚至?xí)瑫r加入多個合作社。這樣就可以使得每一個家庭牧場都得到統(tǒng)一化的管理，將生產(chǎn)與銷售聯(lián)系到一起，避免畜牧產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)與市場之間出現(xiàn)割裂。以家禽養(yǎng)殖為例，美國進行家禽養(yǎng)殖的家庭有很多，其中絕大多數(shù)家庭都在合作社的支持下形成了孵化養(yǎng)殖一條龍的生產(chǎn)方式，養(yǎng)殖戶還會與加工銷售企業(yè)建立起合作關(guān)系。在合作的過程中，加工銷售企業(yè)會給養(yǎng)殖戶提供設(shè)備、飼料等多方面的幫助，而養(yǎng)殖戶主要的工作就是達到企業(yè)的養(yǎng)殖要求，將合格的肉雞和雞蛋出售給合作企業(yè)，再由加工銷售企業(yè)進行進一步的加工和分銷。
2．2澳大利亞
與美國相同，澳大利亞在畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面一直居于世界前列，將畜牧產(chǎn)品分銷到世界各地，是澳大利亞主要的經(jīng)濟來源之一。所以，澳大利亞政府對本國畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予了極大的支持，并大力倡導(dǎo)畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式在本國的應(yīng)用。首先，澳大利亞很早就意識到了經(jīng)營規(guī)范對畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性，因此制定了與合作社相關(guān)的各項立法，旨在保證合作社運行的合理合法，對廣大參與者的利益進行更全面的保護。其次，澳大利亞目前已經(jīng)實現(xiàn)了畜牧產(chǎn)業(yè)的信息化管理，很多農(nóng)戶在合作社的支持下，開始借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)探尋新的銷售渠道，構(gòu)建出畜牧產(chǎn)品銷售電子商務(wù)模式。實踐證明，網(wǎng)絡(luò)銷售擴大了澳大利亞畜牧產(chǎn)品的銷售范圍，并且通過網(wǎng)絡(luò)與合作社進行聯(lián)系，也增強了合作社與農(nóng)戶之間的合作，提升了銷售、結(jié)算的效率?，F(xiàn)階段，很多澳大利亞企業(yè)已經(jīng)意識到了畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營的有益之處，積極與農(nóng)戶建立起了合作關(guān)系，這為澳大利亞畜牧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了更大的推動力量。
2．3日本
日本在亞洲各國中經(jīng)濟實體較為突出，是亞洲為數(shù)不多的發(fā)達國家。日本雖然在國土面積方面不占優(yōu)勢，但是由于土地利用集約思想在日本得到了廣泛的普及，因此日本仍然在有限的國土范圍上建立起了較為先進的畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。以養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)為例，日本在雞養(yǎng)殖一體化經(jīng)營上較為靈活，可以通過商社對畜牧業(yè)生產(chǎn)進行帶動，也可以在農(nóng)村內(nèi)部組織農(nóng)業(yè)協(xié)會推動畜牧產(chǎn)業(yè)的一體化發(fā)展。就前者而言，所有的生產(chǎn)銷售活動都在商社的控制范圍之內(nèi)，供應(yīng)鏈上的所有工作都處于統(tǒng)一的管理之中，無論是孵化還是最終產(chǎn)品的銷售都有著明確的規(guī)定。在這一過程中作為初級生產(chǎn)者的農(nóng)戶僅提供場地和養(yǎng)殖服務(wù)，除此之外，包括雞雛、飼料等全部由商社負責。就后者而言，其沒有涉及商社的力量，整個組織內(nèi)部都由農(nóng)戶組成，因此農(nóng)協(xié)肩負起了加工和銷售的責任。通常情況下，農(nóng)協(xié)會組織農(nóng)戶共同投資建立生產(chǎn)加工設(shè)施，進而依靠農(nóng)協(xié)完成生產(chǎn)到銷售的全部工作。這樣做能夠減少農(nóng)戶對企業(yè)的依賴，降低了企業(yè)對農(nóng)戶的盤剝，讓農(nóng)戶在生產(chǎn)銷售過程中得到更多的收益。
3國外畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式帶給我國的經(jīng)驗啟示
從我國現(xiàn)階段的畜牧業(yè)現(xiàn)狀來看，還存在兩大矛盾問題:一是畜牧養(yǎng)殖業(yè)還是以千家萬戶分散養(yǎng)殖、小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營方式為市場主導(dǎo)，這種小微型生產(chǎn)經(jīng)營方式同外部蓬勃發(fā)展的大市場之間如何對接融合是個大問題。二是畜牧業(yè)的規(guī)模生產(chǎn)效率不高，在整個市場經(jīng)營競爭中處于不利位置，如何在技術(shù)上、經(jīng)營上、規(guī)模效率上實現(xiàn)突破顯得尤為重要。借鑒國外畜牧業(yè)一體化經(jīng)營的經(jīng)驗，結(jié)合我國實際情況，實施畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營，是推動問題解決的有效措施。
3．1搞好一體化組織建設(shè)
通過對幾個代表性國家進行研究，發(fā)現(xiàn)這些國家在開展畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營的過程中都不約而同地通過合作組織的形式進行，將合作組織作為一體化經(jīng)營的關(guān)鍵。雖然每一個國家構(gòu)建的合作組織有所不同，并且不同合作組織所發(fā)揮出的效用也有所差異，但是在實際應(yīng)用過程中這些合作組織都是實現(xiàn)畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營不可或缺的平臺。鑒于此，我國在進行畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式構(gòu)建的過程中，也應(yīng)在農(nóng)村建立多種合作組織，將合作社、專業(yè)協(xié)會等引入畜牧業(yè)經(jīng)營體系，使得我國在進行畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中能夠?qū)⑸a(chǎn)、加工、銷售聯(lián)系到一起，將產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等不同的工作融合成統(tǒng)一的整體。當然，合作組織的建設(shè)與選擇應(yīng)與合作對象的情況、生產(chǎn)實際等保持良好的適配性［3］。
3．2注重立法保護
澳大利亞通過相關(guān)法律的制定，實現(xiàn)了畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營的規(guī)范性，只有健全的法制法規(guī)才是合作一體化最好的保障，這一寶貴經(jīng)驗應(yīng)引起我國相關(guān)部門的重視，沒有健全的法制保駕護航，靠行業(yè)協(xié)會、靠企業(yè)單位、靠養(yǎng)殖戶自身的摸索，是很難進行大規(guī)模推廣應(yīng)用的。當前我國在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化合作經(jīng)營立法方面一直存在很多的疏漏，如果能夠在構(gòu)建畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式的同時，以法律作為保障，就可以對該模式的應(yīng)用進行合理的引導(dǎo)，規(guī)避風(fēng)險，進而提升畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式在我國應(yīng)用的成功概率。
3．3充分發(fā)揮政府的職能
當前我國政府對畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響較小，并且沒有針對畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式給予明確的引導(dǎo)。與國外發(fā)達國家相比，我國在該方面確實有不足。推動畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營，實現(xiàn)畜牧業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)，是政府義不容辭的責任。政府要充分發(fā)揮引導(dǎo)、調(diào)節(jié)、服務(wù)功能，處理好政府、農(nóng)戶、企業(yè)、合作組織、市場之間的關(guān)系［4］。政府要注意到農(nóng)戶、合作組織、企業(yè)之間的不平等性，要盡最大可能降低三者一體化經(jīng)營過程中的不對稱，保證農(nóng)戶能夠在合作的過程中獲得應(yīng)得的利益。
3．4加強一體化經(jīng)營的扶持推廣
相關(guān)部門應(yīng)該出臺一些政策鼓勵畜牧業(yè)生產(chǎn)企業(yè)或組織能獲得銀行等金融機構(gòu)的貸款扶持，政府也可以以補貼、預(yù)付款等方式把資金投向畜牧業(yè)。在美國，政府在農(nóng)牧業(yè)信貸利息補貼上大量投入，納入每年的財政預(yù)算，且逐年增加。荷蘭、瑞典等國家為養(yǎng)殖戶的規(guī)?；a(chǎn)、一體化經(jīng)營模式提供擔保，以幫助農(nóng)戶可以在相關(guān)合作社、私人銀行獲得農(nóng)業(yè)貸款項目。對于養(yǎng)殖戶加入一體化經(jīng)營的公司，可以以低稅或減免稅收的方式進行扶持，這樣能調(diào)動多方的生產(chǎn)合作積極性，有效增加收入，較快集聚資產(chǎn)，更早地完成一體化經(jīng)營的原始積累。當然，政府的扶持只能是一個引導(dǎo)作用，重點還是需要運用市場手段，促進競爭，建立穩(wěn)定緊密的一體化生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)體系。比如在生豬養(yǎng)殖生產(chǎn)經(jīng)營一體化中，作為農(nóng)場主來說主要是提高勞動力、養(yǎng)殖技術(shù)和養(yǎng)殖場地、設(shè)施投入，而一體化中的相關(guān)企業(yè)則負責向養(yǎng)殖場提供飼料、藥品等生產(chǎn)資料，深加工企業(yè)則負責收購、屠宰、加工生產(chǎn)和銷售等，通過這種一體化合作的形式，提高了生產(chǎn)效率，降低了經(jīng)營風(fēng)險，形成農(nóng)工商一體化經(jīng)營模式。
4小結(jié)
雖然畜牧產(chǎn)業(yè)在我國有著悠久的發(fā)展歷史，并且我國各地在畜牧經(jīng)營方面都有著較好的基礎(chǔ)，但是就畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式來看，仍舊保留了大量的傳統(tǒng)陋習(xí)，無法促進畜牧產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中找到更好的發(fā)展路徑。而外國畜牧產(chǎn)業(yè)的一體化經(jīng)營模式則在該方面具有較為突出的優(yōu)勢，能夠與市場經(jīng)濟融合到一起，增加畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟效益，同時畜牧產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方法、經(jīng)營理念等也隨著畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式的出現(xiàn)而有所變革，有效地實現(xiàn)了畜牧產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。因此，我國應(yīng)將國外畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式作為一種成功的經(jīng)驗范例，引入我國畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展之中，以達到修正我國畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展的目的。
參考文獻:
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撫順石化公司隸屬中國石油天然氣集團公司，是以油氣業(yè)務(wù)、石油工程建設(shè)、石油裝備制造、金融服務(wù)等為主營業(yè)務(wù)的綜合性國際能源公司，是中國主要的油氣生產(chǎn)商和供應(yīng)商之一。由于石油天然氣產(chǎn)品是非常重要的戰(zhàn)略物資，而且集團內(nèi)各子公司產(chǎn)品相同程度高，長期以來集團公司對大宗油氣產(chǎn)品實行集中銷售的管控模式，即各子公司生產(chǎn)的產(chǎn)品由地區(qū)專業(yè)銷售公司統(tǒng)一銷售，生產(chǎn)企業(yè)沒有自主銷售權(quán)。但隨著煉化產(chǎn)品市場競爭進一步加劇，傳統(tǒng)的統(tǒng)一銷售模式在具有其優(yōu)勢的同時也面臨著巨大挑戰(zhàn)，尤其是在小品種和特殊化工產(chǎn)品領(lǐng)域，統(tǒng)一銷售的規(guī)模經(jīng)濟效益不夠明顯，一定程度上更是喪失了靈活應(yīng)對市場變化的能力，生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)效壓力增大，亟需轉(zhuǎn)變當前的銷售管控模式。
2撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的內(nèi)涵和創(chuàng)新點
撫順石化公司通過深入分析統(tǒng)銷經(jīng)營模式對小品種和特殊化工產(chǎn)品的制約因素，主動轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，采取重排業(yè)務(wù)架構(gòu)、科學(xué)合理授權(quán)，簡化冗余控制等措施，全面推行產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營模式，實現(xiàn)了小品種及特殊化工產(chǎn)品由以產(chǎn)定銷向以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，銷售業(yè)務(wù)的理念從運銷向營銷轉(zhuǎn)變，企業(yè)工作重點由只著眼于生產(chǎn)過程轉(zhuǎn)變?yōu)橹廴趾蛯崿F(xiàn)市場份額和經(jīng)濟利潤的最大化，使供求關(guān)系實現(xiàn)了最佳契合、無縫鏈接，在市場渠道建設(shè)、客戶管理、產(chǎn)品定價、運輸保障、售后服務(wù)等方面更加規(guī)范合理，促進了小品種及特殊化工產(chǎn)品整體經(jīng)濟效益的大幅提高。
3撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的主要做法
撫順石化公司制定下發(fā)“關(guān)于印發(fā)《合洗廠、催化劑廠實行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的意見》”，取消原有統(tǒng)銷模式下公司營銷調(diào)運部負責該項營銷業(yè)務(wù)的工作范疇，在合洗廠和催化劑廠組建營銷中心和物資采購中心，配備采購、銷售等專業(yè)人員，并針對各自產(chǎn)品的特點，開展相應(yīng)的市場營銷和物資采購工作。
3.1生產(chǎn)經(jīng)營計劃管理。公司在推行產(chǎn)銷一體化模式過程中堅持從強化產(chǎn)銷銜接管理入手，突出計劃管理的龍頭作用。合洗廠和催化劑廠分別設(shè)置了主責部門———企劃部，全面負責生產(chǎn)作業(yè)計劃制定、下達工作。
3.2物資采購管理。按照公司物資采購管理制度中規(guī)定的產(chǎn)銷一體化單位的采購權(quán)限，重新組織梳理物資采購計劃、供應(yīng)商管理、采購合同、材料物資質(zhì)量管理、材料物資出入庫、庫存盤點等物資管理產(chǎn)銷一體化流程。
3.3產(chǎn)品銷售管理。按照公司產(chǎn)銷一體化相關(guān)制度要求，針對直屬單位營銷中心機構(gòu)設(shè)置和產(chǎn)品銷售特點，梳理出銷售計劃制定、銷售計劃調(diào)整、銷售價格、銷售合同、銷售信息、客戶檔案管理、客戶投訴管理、產(chǎn)成品出入庫等9個營銷管理產(chǎn)銷一體化流程，并針對管理中存在的風(fēng)險點，制定出相應(yīng)的管控措施，確保經(jīng)營行為受控、合規(guī)。
3.4應(yīng)收賬款管理。明確直屬單位的營銷中心是應(yīng)收賬款管理的主責部門，建立健全往來賬戶結(jié)算、核查、清理相應(yīng)流程，對超過信用期的應(yīng)收賬款要逐筆查實原因，分清責任，責成有關(guān)人員提出明確的處理意見，制定具體催收、支付計劃，責任到人。同時，將銷售收入和銷售收現(xiàn)同時納入考核，適當增加收現(xiàn)指標所占權(quán)重，并將其作為月獎最終考核指標，使銷售人員對賒銷手段的利用、賒銷對象的選擇都極為慎重，對應(yīng)收賬款的催收也極為重視，有效杜絕重銷售、輕收現(xiàn)的傾向。
4推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式取得的管理效果
1.新疆煤炭企業(yè)發(fā)展模式不適應(yīng)生態(tài)發(fā)展的需要。國務(wù)院2013年9月也《大氣污染防治行動計劃》，進一步明確了國家煤炭消費總量目標，2017年煤炭占能源消費總量比重降低到65%以下，目前這一比例在70%左右?！翱孛褐挝邸背蔀橛绊懨禾渴袌龅闹卮笳咭蛩?。同時在十報告中也明確提出要加強資源的綜合利用，建設(shè)生態(tài)文明。新疆大部分煤炭企業(yè)現(xiàn)行經(jīng)營模式雖然從表面看符合一體化的要求，但實際上并不能實現(xiàn)一體化的最佳效果，專業(yè)子公司通常只根據(jù)自身的需要確定發(fā)展目標，很少從宏觀層面優(yōu)化配置資源，造成優(yōu)質(zhì)資源低質(zhì)利用，稀缺資源低效利用，在高熱值煤炭外送、黑山優(yōu)質(zhì)煤利用方向、有限水資源分配等方面難以形成最佳方案，不利于煤炭資源的生態(tài)開發(fā)，可持續(xù)發(fā)展。2.新疆煤炭企業(yè)專業(yè)化優(yōu)勢不能體現(xiàn)。專業(yè)化的優(yōu)勢在于形成規(guī)模效應(yīng)，通常有三方面的條件：一是市場環(huán)境較為完善，二是行業(yè)發(fā)展較為成熟，盈利能力大，風(fēng)險低，易于形成規(guī)模經(jīng)濟，三是資源專有性較強，企業(yè)創(chuàng)新能力強。但從目前的情況來看，新疆煤炭實施專業(yè)化模式，條件還不完全具備：一是本地市場有限，煤炭大規(guī)模開發(fā)的市場動力嚴重不足。二是外送通道和水資源約束，短期內(nèi)煤炭大規(guī)模輸出與轉(zhuǎn)化的條件不具備，開展專業(yè)化運作的手段與方式受剛性條件制約，成效不明顯。三是新疆遠離區(qū)外主要煤炭消費市場，即使輸送瓶頸解除，但由于煤炭輸送成本高昂，缺乏競爭力，不可能實施無限制的規(guī)模擴張。四是煤炭開發(fā)利用的資源專有化程度不高，極易被模仿，專業(yè)化經(jīng)營的超額利潤難以形成。3.新疆煤炭企業(yè)現(xiàn)存經(jīng)營模式不適應(yīng)新疆煤炭開發(fā)的大環(huán)境。新疆是我邊疆少數(shù)民族地區(qū)，在維護民族團結(jié)，促進國家長治久安中具有特殊使命。但是新疆區(qū)域內(nèi)的煤炭企業(yè)大部分都對新疆特殊的歷史、宗教等矛盾問題不能準確掌握，不能對突發(fā)事件更能夠準確預(yù)判、妥善處理，甚至可能造成負面影響。同時，新疆能源開發(fā)的基礎(chǔ)條件制約較為明顯，這一發(fā)展方式難以在稀缺資源爭奪上形成合力。
二、審時度勢優(yōu)化經(jīng)營模式促發(fā)展
2013年以來，我國煤炭經(jīng)濟運行不容樂觀，煤炭企業(yè)實現(xiàn)利潤持續(xù)負增長。新疆煤炭企業(yè)必然也受到嚴重的影響。就此，新疆煤炭企業(yè)必須優(yōu)化管理模式才能使企業(yè)得以浴火重生。面對當前的困境，新疆煤炭企業(yè)就著有利于落實企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略原則；有利于推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展原則；有利于資源優(yōu)化配置原則審時度勢優(yōu)化經(jīng)營模式，設(shè)計出一體化的經(jīng)營模式，才能使企業(yè)蓄勢積能豐羽翼，強體固基再。1.強化煤炭產(chǎn)業(yè)在企業(yè)中基礎(chǔ)地位。煤炭產(chǎn)業(yè)是新疆煤炭企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，煤基產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須以煤炭資源為依托，用煤炭產(chǎn)業(yè)催生煤炭深加工產(chǎn)業(yè)，用煤炭深加工產(chǎn)業(yè)進一步帶動煤炭產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國家對新疆能源發(fā)展的規(guī)劃，新疆將建設(shè)吐哈、準東、伊犁、庫拜、和什托洛蓋五大煤炭基地。吐哈區(qū)以疆煤外運為主；準東區(qū)以就地轉(zhuǎn)化為主，；伊犁區(qū)和和什托洛蓋區(qū)以支撐新型煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主，；庫拜區(qū)以滿足周邊地區(qū)用煤需求為主。2.促進煤電、煤化工聯(lián)合發(fā)展使企業(yè)向綜合能源企業(yè)升級。隨著能源技術(shù)的創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，多元化、大型化、集約化的煤炭企業(yè)將是未來煤炭企業(yè)的發(fā)展趨勢。國家“十二五”規(guī)劃中已經(jīng)提出在新疆主要礦區(qū)建設(shè)大型坑口煤電、煤化工基地，推動煤電、煤制氣、煤制烯烴等大規(guī)模工程項目。從而提高新疆煤炭利用效率，增加煤炭產(chǎn)品附加值，因此新疆將在準東、哈密和伊犁等地建設(shè)大型煤電基地，在伊犁和準東地區(qū)集中規(guī)劃建設(shè)以煤制天然氣為主的煤炭深加工綜合示范區(qū)。3.完善一體化經(jīng)營的支持配套措施。企業(yè)進行經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級需要完善相應(yīng)的配套措施做支持。新疆煤炭企業(yè)進行一體化經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型，相對應(yīng)的對配套基礎(chǔ)設(shè)施也提出了更高的要求。煤炭資源轉(zhuǎn)化必須依靠調(diào)水工程，而調(diào)水工程又難以兼顧每個礦區(qū)，因此只能在靠近調(diào)水工程的某個區(qū)域集中發(fā)展高耗水的煤化工項目，礦區(qū)的煤炭必須通過鐵路運送到化工園區(qū)，通過管道輸送到國家干線管網(wǎng)，由此，新疆煤炭企業(yè)進行煤電、煤化聯(lián)合發(fā)展實際上是包括煤炭開采、調(diào)水工程、煤化工程、鐵路、管道等于一體的煤水化路綜合開發(fā)工程，缺少任一環(huán)節(jié)，都難以實現(xiàn)資源開發(fā)利用的良性循環(huán)。因此統(tǒng)籌參與調(diào)水工程建設(shè)，為煤化工項目規(guī)模化建設(shè)提供穩(wěn)定的水資源保障。以及以服務(wù)煤礦生產(chǎn)外運為目標，完善礦區(qū)支線鐵路，確保煤礦、煤化工項目正常生產(chǎn)和外運，參與準東、吐哈礦區(qū)內(nèi)國家干線鐵路的建設(shè)將是新疆煤炭企業(yè)首要的任務(wù)。
三、結(jié)語
關(guān)鍵詞：城鄉(xiāng)一體化；供排水；傳統(tǒng)經(jīng)營模式；目標
中圖分類號：F407文獻標識碼： A
城鄉(xiāng)一體化是我國社會主義發(fā)展目標，是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。社會生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段時候，應(yīng)該將城市與鄉(xiāng)村建設(shè)進行結(jié)合，使城市能夠帶動鄉(xiāng)村的發(fā)展，鄉(xiāng)村能夠有效促進城市經(jīng)濟。城市與鄉(xiāng)村能夠相互依存、共同發(fā)展。由此可見，城鄉(xiāng)一體化是從兩個方面進行的，一個是從經(jīng)濟上進行協(xié)調(diào)，另一個是從空間上進行協(xié)調(diào)的。支撐城鄉(xiāng)之間經(jīng)濟建設(shè)基礎(chǔ)是一些基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施的建設(shè)。本文從改革傳統(tǒng)經(jīng)營模式實行城鄉(xiāng)供排水一體化角度，進行一些分析討論，希望能夠有效促進城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展。
一、城鄉(xiāng)供排水管理現(xiàn)狀
城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)管理是城市建設(shè)重要組成部分。涉及城鄉(xiāng)供水、污水處理、水資源的保護以及節(jié)約用水等等方面。
（一）供排水系統(tǒng)區(qū)域劃分
我國絕大部分地區(qū)都擁有自己的供水企業(yè)，并且管理運營都是獨立存在的，供水管理系統(tǒng)都是限制在一定區(qū)域范圍之內(nèi)的。我國排水與污水處理工作起步相對較晚，在經(jīng)營管理模式上仍舊采用供水系統(tǒng)方式進行管理。供排水系統(tǒng)仍舊由地方政府進行管理，地區(qū)進行劃分，各個地區(qū)互補干預(yù)管理辦法。
（二）重視城市輕視農(nóng)村
我國供排水系統(tǒng)建設(shè)中存在重視城市輕視農(nóng)村現(xiàn)象。許多城市都僅僅只注重在城區(qū)修建污水管道處理，將資金全部投資在城區(qū)。而農(nóng)村地區(qū)卻較少進行供排水西系統(tǒng)的修建，也沒有相應(yīng)的資金項目進行農(nóng)村供排水系統(tǒng)的投資。
（三）城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)分離
現(xiàn)階段我國大部分地區(qū)供排水系統(tǒng)在城區(qū)與鄉(xiāng)村是相分離的。城市有單獨的供排水系統(tǒng)，農(nóng)村的供排水系統(tǒng)設(shè)備往往比較落后。城區(qū)的污水進入處理系統(tǒng)之后，大部分污水經(jīng)過各級處理系統(tǒng)進行處理之后，排出城區(qū)，流進城郊以及廣大農(nóng)村地區(qū)，這就造成城區(qū)以外其它相鄰區(qū)域的污染。農(nóng)村地區(qū)往往缺乏污水處理系統(tǒng)，使農(nóng)村地區(qū)的水資源還有土體受到大面積污染，農(nóng)村與城市環(huán)境相互影響，使得水資源環(huán)境污染問題進一步嚴重。
（四）供排水系統(tǒng)建設(shè)與運營過程相分離
現(xiàn)階段，我國大部分地區(qū)供排水系統(tǒng)受到傳統(tǒng)經(jīng)營模式影響，城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)建設(shè)與運營仍舊是相分離狀態(tài)。供排水系統(tǒng)通常由城市規(guī)劃部門進行指導(dǎo)規(guī)劃，政府部門出資，由相應(yīng)的工程建設(shè)管理部門進行設(shè)計、施工。等到工程項目完成之后再由相應(yīng)的運營單位進行管理經(jīng)營。
（五）農(nóng)村地區(qū)建設(shè)過程中缺乏整體概念
農(nóng)村地區(qū)在建設(shè)供排水系統(tǒng)化的時候，缺乏整體觀念，使得修建過程中不斷出現(xiàn)重復(fù)現(xiàn)象。大部分農(nóng)村地區(qū)都實行自行、分散供水，使得水資源的保護變得十分困難水資源的質(zhì)量問題也難以得到保證。由于各自的建設(shè)還有規(guī)劃目標不同使得各個區(qū)域之間的建設(shè)標準要求也不一樣。供排水系統(tǒng)的建設(shè)難以發(fā)揮其應(yīng)該具有的作用，造成資源的嚴重浪費。這樣阻礙了城鄉(xiāng)經(jīng)濟的經(jīng)一部發(fā)展。
二、改革城鄉(xiāng)一體化供排水系統(tǒng)的相關(guān)思路
（一）地區(qū)統(tǒng)籌發(fā)展
城鄉(xiāng)一體化供排水系統(tǒng)的建設(shè)一定要從區(qū)域整體進行考慮。供排水系統(tǒng)化的建設(shè)必須要綜合整體進行考察，對區(qū)域的實際情況進行資料收集，通過整理理清各個區(qū)域的水資源情況，綜合協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)的情況，進行長遠的規(guī)劃，合理的規(guī)劃水資源的供排水系統(tǒng)建設(shè)。
（二）供排水系統(tǒng)持續(xù)動態(tài)的發(fā)展形勢
城鄉(xiāng)供排水一體化必須要注重循序漸進過程，可以看成一個動態(tài)的過程。城鄉(xiāng)一體化供排水系統(tǒng)的建設(shè)也必須要注重這一環(huán)節(jié)。供排水系統(tǒng)的規(guī)劃必須要立足現(xiàn)實，根據(jù)實際的需求進行規(guī)劃。要保證供排水系統(tǒng)能夠適應(yīng)當前環(huán)境又能夠滿足長遠發(fā)展需要。能夠適應(yīng)經(jīng)濟的發(fā)展和城鄉(xiāng)不同發(fā)展階段的不可預(yù)見性要求。
三、城鄉(xiāng)供排水一體化規(guī)劃的方法與措施
（一）地區(qū)集中供水形式
城鄉(xiāng)一體化發(fā)展過程中，必須要逐步改革原有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。建設(shè)城鄉(xiāng)一體化供水系統(tǒng)過程中必須要根據(jù)實際進行集中供水。一般情況下，城區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，人口密度相對集中地區(qū)可以采用集中供水模式進行規(guī)劃。合理選擇供水能力相對較強地區(qū)進行建設(shè)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)供水一體化供水系統(tǒng)，將整個供水系統(tǒng)建設(shè)成能夠覆蓋各個區(qū)間的網(wǎng)絡(luò)形式，保證區(qū)域內(nèi)位置能夠安全用水。為了能夠保證供水系統(tǒng)能夠有效使用，可以建設(shè)一些應(yīng)急管道，提高供水系統(tǒng)的可靠性，協(xié)調(diào)好各個區(qū)域的供需關(guān)系。使整個供水系統(tǒng)能夠處于科學(xué)、合理的運營狀態(tài)。提高供水系統(tǒng)的專業(yè)性與可靠性。
（二）局部分散地區(qū)供水與地區(qū)供水系統(tǒng)進行集中管理
對于相對較為分散的區(qū)域必須根據(jù)其實際情況進行供水系統(tǒng)的建設(shè)。這些地區(qū)可以采取自建水塔或者引進河流水等等方式，進行建設(shè)。我國農(nóng)村大部分地區(qū)水資源并不是很純凈，但是經(jīng)過專門的自來水處理之后，都能夠達到飲用水標準。隨著環(huán)保概念的不斷深入，我國水資源污染問題一定會有好轉(zhuǎn)。對于一些偏遠高山地區(qū)可以新建水利工程，儲備天然雨水進行供水。有效解決分散農(nóng)村地區(qū)的供水問題。
（三）排水系統(tǒng)不同方式
現(xiàn)階段我國農(nóng)村地區(qū)基本上都沒有修建排水系統(tǒng)。一些農(nóng)村地區(qū)僅僅只是使用簡單的排水管道進行污水排放處理。并沒有使用較為先進的分流排水系統(tǒng)，農(nóng)村排水系統(tǒng)僅僅是由自然溝渠進行排放，污水就近處理，造成嚴重環(huán)境污染。城區(qū)周邊農(nóng)村地區(qū)可考慮將其納入城市排水系統(tǒng)進行統(tǒng)一規(guī)劃。這樣就能有效的實現(xiàn)城鄉(xiāng)排水系統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃管理。
（四）污水處理辦法
現(xiàn)階段我國在農(nóng)村污水處理上面還不能投入過多的資金。所以為了能夠有效的處理寧村污水的排放問題，就必須要積極尋找合適的辦法進行污水的處理。以簡單的科技代替高昂的費用處理辦法。對農(nóng)村地區(qū)的污水處理能夠愛做到就地取材、因地制宜。
四、城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)一體化的意義
（一）有效促進城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展
城鄉(xiāng)一體化發(fā)展是我國現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展的主要方向目標。城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)一體化能夠有效縮短城鄉(xiāng)發(fā)展的差距，能夠從根本上解決農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施上面不足、經(jīng)營管理水平落后的問題，促進區(qū)域經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。另一個方面來說，供排水系統(tǒng)的統(tǒng)一運行，可以更好的發(fā)揮設(shè)施的公用，避免分散運營過程出現(xiàn)浪費。
（二）可以有效的節(jié)約水資源
我國地域遼闊，人口分布廣泛。我國在發(fā)展過程中水資源不斷消耗，使得我國逐漸成為水資源短缺的國家之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國年缺水量現(xiàn)今已達到59億m3。我國北方地區(qū)的缺水主要屬于資源型缺水，城市水資源需求量超過地區(qū)能夠供應(yīng)的范圍。南方地區(qū)由于常年工業(yè)生產(chǎn)，導(dǎo)致水資源嚴重污染，影響水資源的使用情況。我國水資源的嚴重缺乏限制了我國城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展，我國水資源設(shè)施陳舊落后，效率低下。針對這樣的情況，我國政府必須要大力整治水資源的發(fā)展，必須要合理的使用水資源，將城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)進行統(tǒng)籌規(guī)劃，實現(xiàn)一體化經(jīng)營管理模式，合理使用水資源。緩解水資源短缺的狀況，促進我國城鄉(xiāng)經(jīng)濟能夠健康的發(fā)展。
五、結(jié)束語
改革傳統(tǒng)經(jīng)營模式實行城鄉(xiāng)供排水一體化符合我國經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。開展供排水一體化經(jīng)營模式能夠有效的對水資源進行優(yōu)化配置使用，并且實現(xiàn)城鄉(xiāng)水資源一體化經(jīng)營模式是經(jīng)濟與社會發(fā)展的必然趨勢。
參考文獻：
記者：西夏王葡萄酒業(yè)有限公司有30多年發(fā)展歷史，您怎么看這個過程？
王宏：寧夏西夏王葡萄酒有限公司是寧夏葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先行者，從1981年開始大面積發(fā)展葡萄種植，并于1984年建立了西北第一個葡萄酒廠就是西夏王葡萄酒廠。
30年的發(fā)展歷程，我們所做的主要工作歸結(jié)為兩大方面：第一是引進培育了一批優(yōu)良品種。80年代初種植引進了一批法國著名葡萄品種，為釀造葡萄酒打好基礎(chǔ)。 其中包括赤霞珠、梅鹿輒、蛇龍珠、白玉霓、霞多麗等。第二就是啟動了規(guī)?；N植葡萄產(chǎn)業(yè)。我們從1982年開始大面積發(fā)展葡萄種植，在30年歷程中解決了許多問題。比如土壤資源條件、水利工程的配套、種植技術(shù)的推廣和引進等等，為以后打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)做好充分的準備。
記者：我們了解到賀蘭山東麓已經(jīng)形成了一個具有國際知名度的葡萄原產(chǎn)地，請您談?wù)勎飨耐跗咸丫茦I(yè)在這個地理標志產(chǎn)業(yè)保護區(qū)的形成過程中的作用和地位。
王宏：中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)從幾萬噸到幾百萬噸的產(chǎn)量，是一個較為漫長的過程，但在近十年得到了快速增長。在這個過程中，我們也給比較大的企業(yè)包括現(xiàn)在張裕、王朝等知名企業(yè)供給原料。這樣一來也引起了國內(nèi)外專家們的關(guān)注和認可。2000年以前，西夏王葡萄酒在農(nóng)業(yè)部組織的農(nóng)產(chǎn)品評比中蟬聯(lián)四屆冠軍并在2000年參加法國國際博覽會獲得金獎 。中國西部能產(chǎn)出這么好的葡萄酒，使得國際葡萄酒界大為震驚！國際國內(nèi)專家紛紛來到我們的葡萄種植基地考察。賀蘭山?jīng)_擊平原的氣候特征一是晝夜溫差大 ，二是日照時間長，三是土壤比較貧瘠，適合發(fā)展優(yōu)質(zhì)葡萄種植。2000年左右，寧夏賀蘭山東麓玉泉營地區(qū)已發(fā)展葡萄種植5萬畝，成為產(chǎn)區(qū)的核心區(qū)，在國內(nèi)外專家頻繁的考察后認定，賀蘭山脈以東黃河以西200公里這個狹長的區(qū)域可種植優(yōu)質(zhì)葡萄200萬畝 。這個發(fā)現(xiàn)直接促成了申報國家葡萄原產(chǎn)地，也就是現(xiàn)在所說的地理標志產(chǎn)業(yè)保護區(qū)。賀蘭山東麓葡萄原產(chǎn)地地理標志產(chǎn)品保護區(qū)經(jīng)過8個部門的認定。這個過程法國釀酒委員會和我們國內(nèi)的專家都參與了，也成就了對自然資源的開發(fā)和保護。
另外這幾年我們堅持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。按照寧夏回族自治區(qū)主席王正偉提出的發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“一優(yōu)三高”標準：一優(yōu)就是優(yōu)良品種，三高就是高新技術(shù)、高端產(chǎn)品、高效益 。在開發(fā)過程中我們較好做到了產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張與自然環(huán)境保護的協(xié)調(diào)發(fā)展。到目前為止，這個產(chǎn)區(qū)沒有污染和過度的開發(fā)，成為無公害、綠色、有機的農(nóng)產(chǎn)品基地；發(fā)展到目前為止全區(qū)釀酒葡萄30萬畝，我們農(nóng)墾是12.7萬畝，占三分之一還多，這為我們把賀蘭山東麓葡萄產(chǎn)區(qū)打造成世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)打下了一個比較好的基礎(chǔ)。2008年開始，寧夏農(nóng)墾局黨委在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上做了重大調(diào)整，將葡萄產(chǎn)業(yè)確立為第一產(chǎn)業(yè)，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、規(guī)模擴張、技術(shù)研發(fā)、品牌培育、市場展方面進行大量投入，可以說4年時間所做的事相當于過去27年的總和，這個速度相當快。
記者：專業(yè)人士說，原料的品質(zhì)很大程度上決定葡萄酒的品質(zhì)。西夏王葡萄酒業(yè)是如何在葡萄種植的過程中確保品質(zhì)的？
王宏：葡萄種植首先是苗木。2009年我們興建了一個苗木繁育中心。苗木基地建立以后實現(xiàn)了對優(yōu)良品種也就是源頭上的控制，與國際比較先進的水平接軌，按照國際先進理念來做。同時我們大批管理干部到法國學(xué)習(xí)進行培訓(xùn)，了解國外的先進經(jīng)驗，也請國內(nèi)外專家來指導(dǎo)。目前我們每年是5000萬株的苗木供應(yīng)量，這能保證4萬～5萬畝新植園的供應(yīng)量。
葡萄園的標準化管理逐漸提高了葡萄的品質(zhì)，保證了整個葡萄產(chǎn)區(qū)原料品質(zhì)的高水平。標準化管理就是田間作業(yè)嚴格按標準要求去做，實現(xiàn)水肥一體化解決方案，通過生物有機的辦法來控制病蟲害，盡可能地規(guī)避使用農(nóng)藥。主要在解決樹的強壯性、自身的抗病性、抗凍害方面下工夫，并總結(jié)出了一整套科學(xué)的栽培管理模式。
記者：據(jù)了解西夏王酒業(yè)在行業(yè)內(nèi)首先開發(fā)并運用質(zhì)量追溯信息系統(tǒng)，您能介紹一下這些方面的情況嗎？
王宏：目前這個系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)出來了，而且比較科學(xué)規(guī)范，主要是能從產(chǎn)品終端追溯到田間、品種、級別、品質(zhì)等，讓消費使用放心產(chǎn)品。再一個就是，除了傳統(tǒng)銷售外，我們更多的考慮到個性化服務(wù)，就是在物聯(lián)網(wǎng)上拉近企業(yè)與消費者的距離。我們在做大規(guī)模的同時做優(yōu)品質(zhì)，要把西夏王這個品牌做成能夠代表寧夏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的一張名片，成為百年品牌，百年企業(yè)。
記者：西夏王葡萄酒業(yè)在經(jīng)營上的理念和核心競爭力是什么？
王宏：從1984年到現(xiàn)在為止，我們做的還是原料基地一體化的公司，我們要做中國種的葡萄中國人釀的優(yōu)質(zhì)酒，把西夏王做成全中國綜合質(zhì)量水平最高的葡萄酒企業(yè)，這個是我們努力的方向。首先要把好原料關(guān)，原料關(guān)的核心除了品質(zhì)要做好，同時也必須最安全，一定要堅持不懈，把這個作為一個永遠不能丟掉的東西。為了保證葡萄酒的品質(zhì)，我們會加大向國外企業(yè)學(xué)習(xí)的力度，打造從苗木、葡萄園的管理到釀造全過程質(zhì)量安全體系。我們做質(zhì)量檢測平臺和安全平臺的目的是為了打造一個品牌競爭核心力。我們已經(jīng)有了非常完整的全國市場戰(zhàn)略規(guī)劃，近幾年每年都會有一個大跨度的發(fā)展，因為已經(jīng)具備條件，重要的問題要緊緊抓住國家西部大開發(fā)非常好的機遇，讓西部的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向全國。近期西夏王商標已獲得“中國馳名商標”，這就是一個歷程碑。
記者：面對“戰(zhàn)國群雄”的中國紅酒市場，您能談?wù)剬Ξa(chǎn)業(yè)未來走勢的看法嗎？作為西夏王酒業(yè)掌門人，您對企業(yè)的未來有什么設(shè)想？
王宏：中國葡萄酒業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會把已經(jīng)形成的三個國家原產(chǎn)地迅速與國際接軌。特別是寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)，將在兩三年內(nèi)興起。100個國際化的高端酒莊，其中包括法國軒尼詩、梅西，國內(nèi)張裕、長城、王朝、中坤、香港長和等知名企業(yè)。作為這一產(chǎn)區(qū)的領(lǐng)軍企業(yè)，西夏王葡萄酒加工規(guī)模已達到3萬噸，3年內(nèi)將擴建到6萬噸。并帶動核心區(qū)打造成在國際上具有一定知名度的葡萄產(chǎn)業(yè)城，這也是我們的戰(zhàn)略目標。
關(guān)鍵詞：人身保險；一體化經(jīng)營；效率
一、引言
1996年，中國人民保險公司重組建立中保人壽保險，標志著中國人身保險事業(yè)的進入了一個新的歷史時期。隨著深圳平安，太平洋保險股份有限公司等一大批商業(yè)保險公司的加入，中國人身保險市場開始步入良性循環(huán)的階段。2001年，中國成為世貿(mào)組織成員國，為人身保險事業(yè)帶來新的契機。2010年，人身保險產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋人壽保險、人身意外傷害保險、健康保險和理財產(chǎn)品四個門類，業(yè)務(wù)總量達到 106323289.84 元人民幣，占整個保險行業(yè)保費收入的73.1%，為中國的經(jīng)濟發(fā)展和社會和諧做出了巨大貢獻。不可否認，在人身保險發(fā)展過程中，由于商業(yè)利益驅(qū)動，采用了業(yè)績考核-晉升激勵的銷售機制、金字塔型的逐級提成的分配制度、財富總量比較大的人群的市場客戶群定位制度；同時，由于保險資金投資渠道比較窄，保險公司的利潤源也主要依賴推出理財產(chǎn)品增加保險費收入來保障，這需要大量外勤銷售人員、巨大的培訓(xùn)費用以及管理費用；加之，銷售人員素質(zhì)不高，在銷售過程中產(chǎn)品介紹不到位，采取拉人頭方式，嚴重損壞了保險公司形象；再者，保險銷售人員流動性大，需要大量后續(xù)客戶維護工作，也增加了保險經(jīng)營成本。因此，如何降低保險經(jīng)營成本，增加效率，提高效益，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展成為目前國內(nèi)人身保險經(jīng)營的重中之重。
二、國內(nèi)城鎮(zhèn)居民人身保險一體化經(jīng)營模式研究
美國社會保障卡制度起源于20世紀50年代，凱?恩斯主義盛行的時期，到目前為止，經(jīng)過60年的發(fā)展變化仍然是美國保障制度的主角。主要有以下四個方面特點：1.社會保障，沒有資金壓力；2.保障程度高；3.賠付頻率高；4.身份證特征明顯，替代戶籍制度。
借鑒美國的社會保障卡制度，在中國建立城鎮(zhèn)居民人身保險一體化經(jīng)營模式有理論上的可能性和實踐上的可行性。下面分幾個方面來進行闡述。
首先，現(xiàn)代利息理論和風(fēng)險理論為中國城鎮(zhèn)居民人身保險一體化經(jīng)營模型的建立提供了可能。可假設(shè)建立下面的模型：
其中，nx代表t-t-1期之間需要賠付人數(shù)；dx代表t-t-1期之間死亡人數(shù)在需要賠付人數(shù)上的占比；sy代表t-t-1期之間疾病人數(shù)在需要賠付人數(shù)上的占比；wz代表t-t-1期之間傷殘人數(shù)在需要賠付人數(shù)上的占比；lh代表t-t-1期之間生存人數(shù)在需要賠付人數(shù)上的占比；px死亡賠付金額py疾病賠償金額pz傷殘賠償金額ph生存分紅金額；f（X）死亡概率密度函數(shù)f（Y）疾病概率密度函數(shù)f（Z）傷殘概率密度函數(shù)； f（H）生存概率密度函數(shù)； nt代表時刻 ；it代表第t期利率
在這個模型中，包括利率的隨機變化、每期生存、死亡、疾病、傷殘和退休人員國民生命統(tǒng)計表、每期生存、死亡、疾病、傷殘和退休概率密度函數(shù)以及每期生存、死亡、疾病、傷殘和退休人員賠付等因素。以上因素借助現(xiàn)代精算理論都可以得到解決。
其次，我國人身保險市場目前的亂象迫切需要一體化經(jīng)營模式。一體化模式是指一種集人壽、健康保險、意外傷害保險和理財于一體的保險門類。突出以下特點：以身份登記為特點，避免重復(fù)投保，全國范圍內(nèi)可以辦理賠付，方便索賠；分期交納均衡保險費，繳費金額低于國民一定時期國民平均收入的一定比例；賠付頻率高，針對集中人壽、健康保險和意外傷害保險三位一體特點，要做到正常生存有分紅，分紅不低于同期通貨膨脹率，無病贈送體檢費，死亡有賠付，傷殘有賠償、養(yǎng)老和護理，退休有養(yǎng)老和護理，有病賠付醫(yī)療費；保障程度以適宜夠用為原則，可以借鑒財產(chǎn)保險的重置和修復(fù)的定價原理，與一些醫(yī)院、養(yǎng)老機構(gòu)和護理中心聯(lián)合，甚至要考慮多種經(jīng)營投資興辦附屬的醫(yī)院、養(yǎng)老機構(gòu)和護理中心；產(chǎn)品設(shè)計上突出保障程度高，賠付頻率高，費用合理的理念；銷售上取消和經(jīng)紀人的銷售模式，完全采用員工銷售制度，掛牌上崗，取信于民。從目前國內(nèi)人身保險市場狀況來看，完全必要。2010年，國內(nèi)人身保險市場受發(fā)展瓶頸制約的情況越發(fā)明顯，尤其是通漲壓力和房地產(chǎn)泡沫的影響，更多人選擇投資房地產(chǎn)市場，以房屋差價或者房租為主要來源的保障模式，希望靠短平快來獲得保障，對人身保險市場信心不足。更有甚者，某些高校在就業(yè)招聘會上也拒絕保險公司和房地產(chǎn)中介公司進入。這從另外一個角度說明，保險公司銷售人員成分復(fù)雜、素質(zhì)低下和急功近利的現(xiàn)象，特別是業(yè)績考核-晉升激勵的銷售機制、金字塔型的逐級提成的分配制度、財富總量比較大的人群的市場客戶群定位制度必須做一定改革。否則，廣西模式對于人身保險市場的負面影響必然是災(zāi)難性的。廣西模式是中國西部開發(fā)戰(zhàn)略實施以后,廣西北部灣開發(fā)獲得了國家諸多優(yōu)惠政策。外省人員大量涌入,模擬保險展業(yè)人員組織管理模式的五級七晉制創(chuàng)立三級五晉制,瘋狂進行傳銷,并且命名為“純資本運作”。據(jù)調(diào)查僅南寧國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的17.9萬人口中外來從事傳銷人員就有10萬左右,整個廣西規(guī)模同等的開發(fā)區(qū)有10-20個之多。
再者，我國人身保險市場經(jīng)歷了近14年的商業(yè)化發(fā)展，積累了豐富的經(jīng)驗，有很多有利因素。這使得人身保險一體化經(jīng)營在實踐上是可行的。政策層面上，為促進經(jīng)濟發(fā)展，我國國際國內(nèi)政策也對人身保險市場也有所傾斜，特別是促和諧保民生的調(diào)整收入分配政策，給人身保險市場帶來了機遇；法律層面上，有《保險法》、《公司法》、《中國人民銀行法》和《證券法》等與保險公司經(jīng)營管理有關(guān)的法律，為人身保險市場的健康發(fā)展保駕護航；經(jīng)營管理層面上，保險公司經(jīng)營管理理論和實踐水平也不斷得到提高，特別是在新產(chǎn)品設(shè)計上、財務(wù)穩(wěn)定性、再保險和投資組合理論等方面；市場分析預(yù)測方面，有完備的供需彈性理論，能根據(jù)外界形勢進行需求方面和供給方面變化的預(yù)測，及時進行調(diào)整；更為有利的是，我國城市居民平均文化程度相對較高，風(fēng)險意識強烈，尤其對于市場經(jīng)濟體制下的避險意識更為突出，在通漲壓力和房地產(chǎn)泡沫的影響下，這為一體化經(jīng)營提供了最合適的條件。
三、總結(jié)
由于城鎮(zhèn)居民人身保險一體化經(jīng)營模式，雖然有美國社會保障制度作為理論原型，但是在實踐中脫離社會保障范疇純粹的商業(yè)運行模式世界上并沒有先例。
中國人身保險市場上投資聯(lián)結(jié)型和萬能變額保險可以說的是有益的嘗試。不過，中國目前老齡化社會的提前來臨，就業(yè)壓力的增加，通漲壓力和房地產(chǎn)泡沫給人身保險一體化經(jīng)營模式提供了實踐上的可能性。
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關(guān)鍵詞：產(chǎn)品銷售管理;產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式
中國石油天然氣股份有限公司撫順石化公司（以下簡稱撫順石化公司），是我國煉油工業(yè)的“搖籃”，是集“油化纖塑洗蠟劑”為一體的大型石油化工聯(lián)合企業(yè)。公司資產(chǎn)總額380億元，年銷售收入500億元以上，產(chǎn)品暢銷全國并遠銷到世界50多個國家和地區(qū)，是世界上獨具特色的石蠟、烷基苯、貴金屬催化劑生產(chǎn)基地?！笆濉逼陂g，公司全力打造煉油大而有特色，化工專又有規(guī)模，技術(shù)先進、特色鮮明、競爭力強的“千萬噸煉油、百萬噸乙烯”世界級煉化生產(chǎn)基地，努力實現(xiàn)“鑄精品、創(chuàng)示范、促發(fā)展”愿景目標。公司主要原料為大慶原油和沈北原油，能夠生產(chǎn)汽油、航煤、柴油、油基礎(chǔ)油、石蠟、石油焦、聚乙烯、聚丙烯、環(huán)氧乙烷、乙二醇、烷基苯、脂肪醇、苯乙烯、催化劑、BOPP、腈綸、丙烯腈、甲乙酮等160多個牌號的石油化工產(chǎn)品。
1 撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的背景
撫順石化公司隸屬中國石油天然氣集團公司，是以油氣業(yè)務(wù)、石油工程建設(shè)、石油裝備制造、金融服務(wù)等為主營業(yè)務(wù)的綜合性國際能源公司，是中國主要的油氣生產(chǎn)商和供應(yīng)商之一。由于石油天然氣產(chǎn)品是非常重要的戰(zhàn)略物資，而且集團內(nèi)各子公司產(chǎn)品相同程度高，長期以來集團公司對大宗油氣產(chǎn)品實行集中銷售的管控模式，即各子公司生產(chǎn)的產(chǎn)品由地區(qū)專業(yè)銷售公司統(tǒng)一銷售，生產(chǎn)企業(yè)沒有自主銷售權(quán)。但隨著煉化產(chǎn)品市場競爭進一步加劇，傳統(tǒng)的統(tǒng)一銷售模式在具有其優(yōu)勢的同時也面臨著巨大挑戰(zhàn)，尤其是在小品種和特殊化工產(chǎn)品領(lǐng)域，統(tǒng)一銷售的規(guī)模經(jīng)濟效益不夠明顯，一定程度上更是喪失了靈活應(yīng)對市場變化的能力，生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)效壓力增大，亟需轉(zhuǎn)變當前的銷售管控模式。
2 撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的內(nèi)涵和創(chuàng)新點
撫順石化公司通過深入分析統(tǒng)銷經(jīng)營模式對小品種和特殊化工產(chǎn)品的制約因素，主動轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，采取重排業(yè)務(wù)架構(gòu)、科學(xué)合理授權(quán)，簡化冗余控制等措施，全面推行產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營模式，實現(xiàn)了小品種及特殊化工產(chǎn)品由以產(chǎn)定銷向以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，銷售業(yè)務(wù)的理念從運銷向營銷轉(zhuǎn)變，企業(yè)工作重點由只著眼于生產(chǎn)過程轉(zhuǎn)變?yōu)橹廴趾蛯崿F(xiàn)市場份額和經(jīng)濟利潤的最大化，使供求關(guān)系實現(xiàn)了最佳契合、無縫鏈接，在市場渠道建設(shè)、客戶管理、產(chǎn)品定價、運輸保障、售后服務(wù)等方面更加規(guī)范合理，促進了小品種及特殊化工產(chǎn)品整體經(jīng)濟效益的大幅提高。
3 撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的主要做法
撫順石化公司制定下發(fā)“關(guān)于印發(fā)《合洗廠、催化劑廠實行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的意見》”，取消原有統(tǒng)銷模式下公司營銷調(diào)運部負責該項營銷業(yè)務(wù)的工作范疇，在合洗廠和催化劑廠組建營銷中心和物資采購中心，配備采購、銷售等專業(yè)人員，并針對各自產(chǎn)品的特點，開展相應(yīng)的市場營銷和物資采購工作。
3.1 生產(chǎn)經(jīng)營計劃管理。公司在推行產(chǎn)銷一體化模式過程中堅持從強化產(chǎn)銷銜接管理入手，突出計劃管理的龍頭作用。合洗廠和催化劑廠分別設(shè)置了主責部門――企劃部，全面負責生產(chǎn)作業(yè)計劃制定、下達工作。
3.2 物資采購管理。按照公司物資采購管理制度中規(guī)定的產(chǎn)銷一體化單位的采購權(quán)限，重新組織梳理物資采購計劃、供應(yīng)商管理、采購合同、材料物資質(zhì)量管理、材料物資出入庫、庫存盤點等物資管理產(chǎn)銷一體化流程。
3.3 產(chǎn)品銷售管理。按照公司產(chǎn)銷一體化相關(guān)制度要求，針對直屬單位營銷中心機構(gòu)設(shè)置和產(chǎn)品銷售特點，梳理出銷售計劃制定、銷售計劃調(diào)整、銷售價格、銷售合同、銷售信息、客戶檔案管理、客戶投訴管理、產(chǎn)成品出入庫等9個營銷管理產(chǎn)銷一體化流程，并針對管理中存在的風(fēng)險點，制定出相應(yīng)的管控措施，確保經(jīng)營行為受控、合規(guī)。
3.4 應(yīng)收賬款管理。明確直屬單位的營銷中心是應(yīng)收賬款管理的主責部門，建立健全往來賬戶結(jié)算、核查、清理相應(yīng)流程，對超過信用期的應(yīng)收賬款要逐筆查實原因，分清責任，責成有關(guān)人員提出明確的處理意見，制定具體催收、支付計劃，責任到人。同時，將銷售收入和銷售收現(xiàn)同時納入考核，適當增加收現(xiàn)指標所占權(quán)重，并將其作為月獎最終考核指標，使銷售人員對賒銷手段的利用、賒銷對象的選擇都極為慎重，對應(yīng)收賬款的催收也極為重視，有效杜絕重銷售、輕收現(xiàn)的傾向。
4 推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式取得的管理效果
撫順石化公司實施產(chǎn)銷一體化改革以來，公司小品種及特殊化工產(chǎn)品市場占有率逐年提高，產(chǎn)銷量大幅增加，經(jīng)濟效益顯著提升，市場經(jīng)營成果顯著，企業(yè)連續(xù)五年獲公司先進單位。產(chǎn)銷一體化效果主要體現(xiàn)在以下三方面：
一是市場占有率顯著提高。實行產(chǎn)銷一體化模式以后，由于公司持續(xù)加大市場開拓力度，增強與科研院所技術(shù)交流與合作，強化產(chǎn)銷管理高效銜接，更好地滿足了客戶的產(chǎn)品需求，公司各類小品種及特殊化工產(chǎn)品市場占有率逐年提高，產(chǎn)品市場競爭力顯著增強。
二是產(chǎn)銷量大幅增加，經(jīng)濟效益顯著提高。實施產(chǎn)銷一體化模式以來，產(chǎn)品銷量大幅增加，經(jīng)營形勢日趨改善。2014年，催化劑廠全年簽訂銷售訂單2239噸;生產(chǎn)成品催化劑1810噸，同比翻一番;銷售催化劑1922噸，營業(yè)收入4.28億元，同比增長84%;全年實現(xiàn)邊際貢獻10277萬元，比公司考核指標增加4127萬元。
