時(shí)間：2024-03-05 14:46:51
序論：在您撰寫(xiě)線(xiàn)上推廣優(yōu)勢(shì)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
網(wǎng)上賣(mài)車(chē)，或者說(shuō)所謂的網(wǎng)上4S店，對(duì)于傳統(tǒng)4S店銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。首先就是價(jià)格，網(wǎng)上賣(mài)車(chē)對(duì)于實(shí)體店銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)有著很大的成本優(yōu)勢(shì)。
其次是在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售汽車(chē)產(chǎn)品，可以很好的讓商家知道關(guān)注產(chǎn)品的潛在人群在哪里。依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，商家可以很清楚的對(duì)關(guān)注自己產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行分析，比如他們都來(lái)自于哪里，對(duì)于產(chǎn)品哪些特性是比較關(guān)注的，同時(shí)也能夠聽(tīng)到消費(fèi)者最真實(shí)的想法。
當(dāng)然了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊是可以忽略不計(jì)的。通過(guò)這些手段，商家就可以更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解自己的消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)以前未受重視的消費(fèi)人群，進(jìn)而調(diào)整生產(chǎn)或銷(xiāo)售方向，獲得最大的利益。
還有一點(diǎn)就是如前面所說(shuō)，網(wǎng)上賣(mài)車(chē)可以讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)最大的個(gè)性化需求，消費(fèi)者可以自由搭配產(chǎn)品和配置，當(dāng)然這也得在商家的指導(dǎo)下完成。
試想，如果所有商家的汽車(chē)產(chǎn)品都能進(jìn)行模塊化的拼裝，消費(fèi)者只需要跟搭建積木一樣來(lái)自由組建心中的車(chē)子，商家就可以根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)整和訂單生產(chǎn)。這樣一來(lái)，處于消費(fèi)終端的消費(fèi)者就與生產(chǎn)商家緊密聯(lián)系并互動(dòng)起來(lái)。
不過(guò)，對(duì)于當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，這樣的個(gè)性化定制還是一種暢想。
網(wǎng)上賣(mài)車(chē)優(yōu)勢(shì)明顯，但是推進(jìn)的過(guò)程中仍然不能完全替代傳統(tǒng)4S店的銷(xiāo)售模式，更多的是對(duì)實(shí)體店的補(bǔ)充和延伸。
汽車(chē)產(chǎn)品雖然是消費(fèi)品，但是價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于消費(fèi)者日常網(wǎng)上購(gòu)物能夠接受的水平。喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者很多都是所謂的宅男、宅女或者是沒(méi)有時(shí)間去商場(chǎng)的上班族，他們網(wǎng)上購(gòu)物一是圖方便，可以送貨到家，其次是可以在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候享受很大的折扣，再加上商家時(shí)不時(shí)推出的秒殺活動(dòng)，更讓他們樂(lè)此不疲。但是如果放到汽車(chē)上，這點(diǎn)就有些不太行得通。
國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于大額的消費(fèi)還是抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度，動(dòng)輒幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的消費(fèi)還是要看到實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品才踏實(shí)。同時(shí)，汽車(chē)產(chǎn)品也有自己的特性，如果消費(fèi)者沒(méi)有駕乘體驗(yàn)，幾乎所有的消費(fèi)者都會(huì)在購(gòu)車(chē)汽車(chē)之前進(jìn)行試駕或者試乘。買(mǎi)車(chē)之前試駕六七輛不同品牌的車(chē)并不是什么新鮮事兒。
這是一起企業(yè)高級(jí)管理人員（總經(jīng)理）被辭退所引發(fā)的爭(zhēng)議。本案的關(guān)鍵一是辭退是否符合法定程序，二是責(zé)任主體如何確定，三是勞動(dòng)者一方合法權(quán)益如何確定。
「案情
原告（上訴人）：葛剛強(qiáng)被告（被上訴人）：上海恒田倉(cāng)廣告有限公司被告（被上訴人）：上海恒田倉(cāng)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司上海恒田倉(cāng)廣告有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)恒田倉(cāng)廣告公司）是上海恒田倉(cāng)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)恒田倉(cāng)實(shí)業(yè)公司）設(shè)立的子公司。葛剛強(qiáng)通過(guò)應(yīng)聘方式進(jìn)入恒田倉(cāng)廣告公司工作，職務(wù)為總經(jīng)理，任職起始時(shí)間為1996年3月，雙方未簽訂勞動(dòng)合同。同年3月5日，葛領(lǐng)到工資1000元，4月、5月、6月三個(gè)月，葛的月工資為2000元，7月5日，葛領(lǐng)到工資3000元。期間，恒田倉(cāng)廣告公司還向葛發(fā)放過(guò)加班獎(jiǎng)金9000元。7月6日，恒田倉(cāng)廣告公司內(nèi)部發(fā)生打架事件，7月9日，恒田倉(cāng)廣告公司董事長(zhǎng)宣布免去葛的總經(jīng)理職務(wù)，公司停業(yè)整頓。對(duì)于此節(jié)，恒田倉(cāng)廣告公司曾于訴訟中提出有關(guān)的董事會(huì)會(huì)議記錄作為證據(jù)，但該會(huì)議記錄上沒(méi)有董事的簽名。7月30日，恒田倉(cāng)實(shí)業(yè)公司書(shū)面通知葛，告知因恒田倉(cāng)廣告公司目前內(nèi)部整頓，故決定原有試用期人員暫不留用，待整頓結(jié)束后重新考慮是否錄用。葛遂停止到公司上班，并于同年8月22日向上海市徐匯區(qū)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，請(qǐng)求裁令恒田倉(cāng)廣告公司支付其創(chuàng)業(yè)期間的加班工資5000元、其為公司創(chuàng)利70萬(wàn)元的30%的分成21萬(wàn)元，以及因辭退而應(yīng)給付的三個(gè)月的工資計(jì)9000元（每月3000元）。仲裁委員會(huì)審理后裁決：對(duì)葛的上述主張不予支持，但恒田倉(cāng)廣告公司應(yīng)支付葛一個(gè)月的工資計(jì)3000元，以此作為未提前一個(gè)月通知其解除勞動(dòng)關(guān)系的補(bǔ)償。葛不服該裁決，遂以恒田倉(cāng)廣告公司位告訴至法院，后又申請(qǐng)追加恒田倉(cāng)實(shí)業(yè)公司為第二被告。
原告葛剛強(qiáng)訴稱(chēng)：其與恒田倉(cāng)廣告公司之間存在合法有效的勞動(dòng)關(guān)系，公司擅自將之解除缺乏法律依據(jù)，故請(qǐng)求法院確認(rèn)雙方的勞動(dòng)關(guān)系合法有效，判令公司補(bǔ)發(fā)其自1996年8月以來(lái)的工資每月3000元，并判令公司支付其加班工資5000元。
被告恒田倉(cāng)廣告公司和恒田倉(cāng)實(shí)業(yè)公司辯稱(chēng)：解除與葛剛強(qiáng)的勞動(dòng)關(guān)系是依據(jù)公司董事會(huì)的決定作出的，符合法律規(guī)定；葛自1996年8月起一直未到公司上班，故公司無(wú)須向其支付工資；公司對(duì)于葛的加班行為已經(jīng)以獎(jiǎng)金形式予以獎(jiǎng)勵(lì)，因而葛對(duì)加班工資的請(qǐng)求也不應(yīng)支持。
「審判
一審法院審理后認(rèn)為，恒田倉(cāng)廣告公司和恒田倉(cāng)實(shí)業(yè)公司未提供其罷免葛剛強(qiáng)總經(jīng)理職務(wù)、解除與葛事實(shí)上勞動(dòng)關(guān)系的合法、有效的證據(jù)，故不能認(rèn)定雙方的勞動(dòng)關(guān)系已經(jīng)終止；葛從1996年8月至今未到公司上班，其要求得到每月3000元?jiǎng)趧?dòng)報(bào)酬的訴訟請(qǐng)求難以支持；恒田倉(cāng)廣告公司已用獎(jiǎng)金形式獎(jiǎng)勵(lì)了葛的加班行為，葛再要求獲得加班工資，沒(méi)有合法依據(jù)，應(yīng)不予支持。遂依照《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》第七十八條、《中華人民共和國(guó)公司法》第四十六條之規(guī)定判決如下：（一）葛剛強(qiáng)與恒田倉(cāng)實(shí)業(yè)公司的勞動(dòng)關(guān)系沒(méi)有解除；（二）恒田倉(cāng)實(shí)業(yè)公司應(yīng)給付其加班工資之訴訟請(qǐng)求不予支持；（三）恒田倉(cāng)實(shí)業(yè)公司應(yīng)支付葛從1996年8月起至判決生效之日止每月300元。
葛剛強(qiáng)不服，提起上訴。
二審法院審理后認(rèn)為，葛剛強(qiáng)作為恒田倉(cāng)廣告公司的總經(jīng)理，其合法權(quán)益應(yīng)受法律保護(hù)。恒田倉(cāng)廣告公司欲免去葛的總經(jīng)理職務(wù)和終結(jié)雙方的勞動(dòng)關(guān)系，均應(yīng)依法進(jìn)行。鑒于恒田倉(cāng)廣告公司的上述行為缺乏法定的形式要件，故原審法院對(duì)恒田倉(cāng)廣告公司的主張不予支持并無(wú)不當(dāng)。葛剛強(qiáng)自1996年8月起未再到恒田倉(cāng)廣告公司上班工作，此舉屬被動(dòng)缺勤，恒田倉(cāng)廣告公司亦負(fù)有一定責(zé)任，應(yīng)承擔(dān)葛在被動(dòng)缺勤期間的生活費(fèi)用，但葛堅(jiān)持要求按其原工資給付的理由不成立，該主張不能支持。恒田倉(cāng)廣告公司已經(jīng)向葛支付過(guò)9000元的加班獎(jiǎng)金，葛再以加班為由要求獲得5000元加班工資的理由不足，該主張也不能支持。葛剛強(qiáng)的勞動(dòng)關(guān)系在恒田倉(cāng)廣告公司，原審法院判令恒田倉(cāng)實(shí)業(yè)公司履行義務(wù)不妥，應(yīng)予變更。二審法院遂依照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第一百五十三條第一款第二項(xiàng)之規(guī)定判決如下：（一）撤銷(xiāo)上海市徐匯區(qū)人民法院（1996）徐民初字第3114號(hào)民事判決；（二）恒田倉(cāng)廣告公司應(yīng)繼續(xù)維持與葛剛強(qiáng)之間的勞動(dòng)關(guān)系，至雙方依法終結(jié)時(shí)止；（三）恒田倉(cāng)廣告公司應(yīng)給付葛剛強(qiáng)自1996年8月起的生活費(fèi)，該項(xiàng)費(fèi)用以每月300元計(jì)，至雙方依法變更或終結(jié)時(shí)止；（四）葛剛強(qiáng)關(guān)于恒田倉(cāng)實(shí)業(yè)公司和恒田倉(cāng)廣告公司應(yīng)給付其5000元加班工資之訴訟請(qǐng)求不予支持。
「評(píng)析
這是一起建立了勞動(dòng)關(guān)系但沒(méi)有訂立書(shū)面勞動(dòng)合同的勞動(dòng)爭(zhēng)議案件，由于葛剛強(qiáng)所擔(dān)任的職務(wù)是恒田倉(cāng)廣告公司的總經(jīng)理，故在該項(xiàng)糾紛中，除須適用《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》的有關(guān)規(guī)定外，還須適用《中華人民共和國(guó)公司法》的有關(guān)規(guī)定。
處理這起糾紛，應(yīng)當(dāng)先查明主體雙方之間是否存在合法有效的勞動(dòng)關(guān)系。葛剛強(qiáng)與恒田倉(cāng)廣告公司雖然沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同，但其事實(shí)上確實(shí)受聘為公司的總經(jīng)理，公司也已向其支付了5個(gè)月的工資，據(jù)此應(yīng)認(rèn)定雙方之間存在勞動(dòng)關(guān)系。那么，該勞動(dòng)關(guān)系在訴訟時(shí)是否依然存續(xù)呢？按照《中華人民共和國(guó)公司法》第五十條的規(guī)定，“有限責(zé)任公司設(shè)經(jīng)理，由董事會(huì)聘任或解聘”，董事會(huì)行使該項(xiàng)職權(quán)還必須同時(shí)符合該法第四十九條第三款所規(guī)定的形式要件，即“董事會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的決定作成會(huì)議記錄，出席會(huì)議的董事應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名”。本案中，恒田倉(cāng)廣告公司在訴訟中雖提供了其董事會(huì)關(guān)于免除葛剛強(qiáng)總經(jīng)理職務(wù)的會(huì)議記錄，但由于該記錄沒(méi)有出席會(huì)議的董事的簽名，故該次會(huì)議所作決定不具備法定的形式要件，不能生效。基于這一原因，恒田倉(cāng)廣告公司董事長(zhǎng)口頭宣布免去葛總經(jīng)理職務(wù)一節(jié)當(dāng)屬無(wú)效。由于不能認(rèn)為葛的總經(jīng)理的職務(wù)已被免除，當(dāng)然也就不能認(rèn)為雙方的勞動(dòng)關(guān)系已經(jīng)終結(jié)。另外需要指出的是，原審法院在查明了上述事實(shí)的基礎(chǔ)上，卻做出了由恒田倉(cāng)廣告公司的母公司恒田倉(cāng)實(shí)業(yè)公司承擔(dān)義務(wù)的判決，混淆了勞動(dòng)關(guān)系的一方主體，是明顯錯(cuò)誤的。
既然雙方之間自始至終一直存在著勞動(dòng)關(guān)系，那么對(duì)于葛剛強(qiáng)自1996年8月起不再上班工作的行為又應(yīng)作何處理呢？根據(jù)案情，葛不上班工作的原因乃是工作條件喪失，而非無(wú)故不上班，此種情形屬于被動(dòng)缺勤，由于造成葛被動(dòng)缺勤的主要責(zé)任在恒田倉(cāng)廣告公司，故該公司應(yīng)當(dāng)給付葛被動(dòng)缺勤期間的生活費(fèi)用。但葛主張恒田倉(cāng)廣告公司按其總經(jīng)理職務(wù)工資給付其生活費(fèi)，因其自1996年8月以來(lái)一直沒(méi)有履行職務(wù)，所以不能支持。葛剛強(qiáng)作為恒田倉(cāng)廣告公司的總經(jīng)理，在其正常工作期間，其所享受的高額工資已經(jīng)包含了對(duì)其特殊能力和特殊勞動(dòng)的對(duì)價(jià)，而且，恒田倉(cāng)廣告公司也已因其加班的事實(shí)給付了共計(jì)9000元的加班獎(jiǎng)金，其以加班為由要求再獲得5000元加班工資，理由不足，不能支持。
一審判決書(shū)：上海市徐匯區(qū)人民法院（1996）徐民初字第3114號(hào)。
一審法院合議庭組成人員審判長(zhǎng)：陸裕珍；審判員：錢(qián)展；人民陪審員：楊正德。
二審判決書(shū)：上海市第一中級(jí)人民法院（1997）滬一中民終字第981號(hào)。
APP運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為：線(xiàn)上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線(xiàn)下做擴(kuò)展。
一、線(xiàn)上渠道
1.基礎(chǔ)上線(xiàn)
各大手機(jī)廠商市場(chǎng)、第三方應(yīng)用商店、大平臺(tái)、PC下載站、手機(jī)WAP站、收錄站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線(xiàn)，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢(qián)，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來(lái)一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個(gè)死理。
安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、豌豆莢、機(jī)鋒、安智、PP助手、刷機(jī)助手、手機(jī)管家等等；
運(yùn)營(yíng)商渠道：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;
PC端：百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等;
Wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等;
Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;
iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋(píng)果助手、iTools、限時(shí)免費(fèi)大全、愛(ài)思助手等；
交易渠道：A5交易之APP欄目、中國(guó)APP交易平臺(tái)、中國(guó)APP資源交易網(wǎng)等等。
日前，APP交易成為APP活躍的主要市場(chǎng)之一，在中國(guó)最大的交易平臺(tái)A5交易(a5.net)上，APP交易欄目中，也活躍著一批值得投資的APP，致力打造最大站長(zhǎng)交流學(xué)習(xí)賺錢(qián)平臺(tái)的A5交易，在承接域名、網(wǎng)站、程序源碼等交易中介業(yè)務(wù)之外，打造出的APP交易欄目雖不是APP推廣的主要渠道，但也從側(cè)面展現(xiàn)了APP市場(chǎng)的活躍、APP推廣與運(yùn)營(yíng)需求的急迫。
2、運(yùn)營(yíng)商渠道推廣
中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通的用戶(hù)基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門(mén)要有專(zhuān)門(mén)的渠道專(zhuān)員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。
3、第三方商店
由于進(jìn)入早，用戶(hù)積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專(zhuān)員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
4、手機(jī)廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂(lè)商店，HTC市場(chǎng)，opponearme，魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門(mén)需要較多運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。
5、積分墻推廣
“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供用戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶(hù)在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。
大部分是采用CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶(hù)等綜合成本考量，成本偏高，用戶(hù)留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬(wàn)普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶(hù)的團(tuán)隊(duì)。
6、刷榜推廣
這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)都會(huì)實(shí)用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。
不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
7、社交平臺(tái)推廣
目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶(hù)明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類(lèi)推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。
8、廣告平臺(tái)
起量快，效果顯而易見(jiàn)。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，CPC價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob，多盟，微云，有米，點(diǎn)入等。
9、換量
換量主要有兩種方式：
應(yīng)用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶(hù)量作為基礎(chǔ)。
買(mǎi)量換量：如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢(qián)進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過(guò)某些，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產(chǎn)品不行最終還是會(huì)走下榜單。
二、線(xiàn)下渠道
1、手機(jī)廠商預(yù)裝
出廠就存在，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶(hù)的一種方式。用戶(hù)起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷(xiāo)售到用戶(hù)手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。
推廣成本：應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在3元左右不等，CPA方式價(jià)格在1.5-5元不等。游戲類(lèi)產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間，通常為小包單機(jī)產(chǎn)品;
業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等;
操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。
2、水貨刷機(jī)
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶(hù)，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶(hù)質(zhì)量差，不好監(jiān)控?；旧纤C(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。
業(yè)內(nèi)公司：各大國(guó)包省包，地級(jí)市零售連鎖渠道、酷樂(lè)無(wú)限，樂(lè)酷，XDA、刷機(jī)精靈、愛(ài)施德、天音通訊、斯凱、金玉滿(mǎn)堂、鼎開(kāi)互聯(lián)等等。
3、行貨店面
用戶(hù)質(zhì)量高，粘度高，用戶(hù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶(hù)速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?；旧螩PA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧、國(guó)美、恒波、中域電訊等。
三、新媒體營(yíng)銷(xiāo)
1、內(nèi)容策劃
內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶(hù)特征，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。
2、品牌基礎(chǔ)推廣
百科類(lèi)推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數(shù);
問(wèn)答類(lèi)推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問(wèn)答。
垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò)，要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。
3、論壇，貼吧推廣
機(jī)鋒、安卓、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題，搜集用戶(hù)反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。
第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;
第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等;
第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。
4、微博推廣
內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力;
互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率;
活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
5、微信推廣
微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：
內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位;
種子用戶(hù)積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門(mén)檻，種子用戶(hù)可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等;
小號(hào)積累：開(kāi)通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶(hù)群;
小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào);
微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。
6、PR傳播
PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)給你的投資人、員工、用戶(hù)講一個(gè)感動(dòng)人的故事非常重要。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是他媽的媒體，無(wú)論微博、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。
在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶(hù)傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話(huà)題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話(huà)題。
以下有幾個(gè)策略：
用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光
我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。
維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源
對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。
選擇的渠道決定了傳播的效果
說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪(fǎng)，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類(lèi)的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話(huà)題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站。
對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性?xún)r(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶(hù)相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.
做好對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的評(píng)估
這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶(hù)中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。
7、事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件營(yíng)銷(xiāo)的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開(kāi)始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。
8、數(shù)據(jù)分析
每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。
9、“牛皮癬式營(yíng)銷(xiāo)”
線(xiàn)下推廣不建議做浪費(fèi)人力物力的發(fā)傳單等等。了解當(dāng)?shù)厍闆r，在有把握的前提下，建議在熱點(diǎn)區(qū)域放置可移動(dòng)的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營(yíng)銷(xiāo)，最好是被城管給趕走，這樣效果會(huì)更好。
10、撕逼營(yíng)銷(xiāo)
撕逼前：
找一家你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司成立五人小組，從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對(duì)方公司和產(chǎn)品的弱點(diǎn)，找到一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn)，制定一個(gè)作戰(zhàn)方案出來(lái)，這個(gè)方案一定要具有傳播性、話(huà)題性、撕逼性方可，最后設(shè)置執(zhí)行組，專(zhuān)職負(fù)責(zé)撕逼，事前可簡(jiǎn)單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng)，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。
撕逼中：
不管對(duì)方說(shuō)什么，你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研究出來(lái)的對(duì)方軟肋即可，并時(shí)不時(shí)把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來(lái)。
關(guān)鍵詞：多元生產(chǎn)數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)監(jiān)管；中間層差分技術(shù)編程；智能處理技術(shù)
中圖分類(lèi)號(hào)：TP317文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-3044(2008)25-1582-03
The Upriver Produces the Expansion Application of the System Depth and Data to Take Charge of Conceive with Realization
ZHAO kun1, LI Qing-huai2, MA You-zhi2
(1.Daqing Vocational Senior School of Foreign Affairs Services, Daqing 163414, China; 2.Daqing Drilling & Exploration Engineering corp., Daqing 163413, China)
Abstract: The Petrochina upriver produces the expansion application of the System (A2 system) is a complicated integrated system of distribute type. The project implement completed, how so develop it of function, how well make use of its result? Bring business enterprise a larger performance? This paper is from the technique level to you the conceive.
Key words: metadata; data supervise; the programmer technique of the middle layer software difference; intelligence handles technique.
中石油的A2系統(tǒng)是一個(gè)分布式復(fù)雜的集成系統(tǒng)，涉及中石油上游生產(chǎn)的多個(gè)領(lǐng)域和眾多部門(mén)，并具有跨多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，技術(shù)密集、信息量大、硬件、系統(tǒng)、應(yīng)用軟件多而復(fù)雜的特點(diǎn)。如此一個(gè)龐大的應(yīng)用系統(tǒng)推廣應(yīng)用起來(lái)難度可想而知，管理也是相當(dāng)復(fù)雜的。到目前為止，項(xiàng)目已實(shí)施完成了，那么如何發(fā)揮它的作用？怎樣才能充分利用項(xiàng)目的成果？高層領(lǐng)導(dǎo)如何能簡(jiǎn)單監(jiān)管或查詢(xún)項(xiàng)目的應(yīng)用情況？高層領(lǐng)導(dǎo)又如何能清楚知道A2項(xiàng)目給企業(yè)帶來(lái)多大效益？我們從技術(shù)層面上給出一個(gè)全方位集成統(tǒng)一的推廣應(yīng)用平臺(tái)的設(shè)計(jì)構(gòu)想，期望能為A2系統(tǒng)的深度推廣應(yīng)用和其分布繁雜的數(shù)據(jù)監(jiān)管獻(xiàn)上我們的分析和技術(shù)解決方案。
1 A2系統(tǒng)深度推廣應(yīng)用與數(shù)據(jù)監(jiān)管架構(gòu)平臺(tái)
如圖1所示，可設(shè)計(jì)統(tǒng)一的“A2系統(tǒng)深度推廣應(yīng)用與數(shù)據(jù)監(jiān)管平臺(tái)”，它可由五大基礎(chǔ)塊組成的“基礎(chǔ)架構(gòu)”和以基礎(chǔ)架構(gòu)為基礎(chǔ)的功能應(yīng)用來(lái)組成，架構(gòu)中的五個(gè)方面是有機(jī)地關(guān)聯(lián)的，A2原有基礎(chǔ)規(guī)范系統(tǒng)是最基礎(chǔ)的體系，它為整個(gè)系統(tǒng)約定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，是一個(gè)最“軟”的環(huán)境，運(yùn)行管理體系和數(shù)據(jù)監(jiān)管系統(tǒng)是由軟件、硬件、管理規(guī)范組成的一個(gè)混合系統(tǒng)，存儲(chǔ)及網(wǎng)絡(luò)支撐平臺(tái)是一個(gè)完全由SAN設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、計(jì)算機(jī)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)連接等組成的一個(gè)硬件環(huán)境，而系統(tǒng)深度推廣應(yīng)用與數(shù)據(jù)監(jiān)管支撐平臺(tái)是一個(gè)由n層基礎(chǔ)功能軟件層所組成的軟件環(huán)境。
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圖1 統(tǒng)一的A2系統(tǒng)深度推廣應(yīng)用與數(shù)據(jù)監(jiān)管架構(gòu)平臺(tái)
系統(tǒng)深度推廣應(yīng)用與數(shù)據(jù)監(jiān)管支撐平臺(tái)是核心部分，它建立在A2原有基礎(chǔ)規(guī)范系統(tǒng)及SAN存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)之上，為運(yùn)行管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)監(jiān)管系統(tǒng)提供技術(shù)平臺(tái)及程序接口的支持。運(yùn)行管理系統(tǒng)為A2系統(tǒng)深度推廣應(yīng)用系統(tǒng)提供中間層應(yīng)用服務(wù)的支持，同時(shí)控制業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)及數(shù)據(jù)流向應(yīng)用，并提供應(yīng)用界面及報(bào)表的所有中間層應(yīng)用程序。在平臺(tái)里業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)機(jī)制技術(shù)是整個(gè)平臺(tái)的技術(shù)核心，我們采用IT業(yè)界最先進(jìn)的最優(yōu)化數(shù)學(xué)理論（CombinatorialOptimization algorithms and Complexity）與最先進(jìn)計(jì)算機(jī)編程技術(shù)（）研制而成。
2 A2數(shù)據(jù)監(jiān)管各種報(bào)表的動(dòng)態(tài)Web查詢(xún)
利用A2集中管理的生產(chǎn)數(shù)據(jù)或各油田分布式的數(shù)據(jù)，采用動(dòng)態(tài)的多數(shù)據(jù)庫(kù)同時(shí)連接或差分的數(shù)據(jù)庫(kù)鏈接技術(shù)編程，在系統(tǒng)程序中讀寫(xiě)數(shù)據(jù)庫(kù)采用中間層編程非實(shí)時(shí)差分在線(xiàn)技術(shù)，快速完成系統(tǒng)所要求的數(shù)據(jù)查詢(xún)與數(shù)據(jù)監(jiān)管。在不影響原A2系統(tǒng)運(yùn)行的資源前提下，完成系統(tǒng)的各項(xiàng)功能，所有數(shù)據(jù)各種計(jì)算都由本系統(tǒng)的中間層應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行并緩存本系統(tǒng)的應(yīng)用服務(wù)器內(nèi)。這樣由于前端與本系統(tǒng)的應(yīng)用服務(wù)器在不需要數(shù)據(jù)傳送時(shí)是離線(xiàn)的，數(shù)據(jù)就會(huì)又快又好地進(jìn)行采集、傳輸、計(jì)算、存儲(chǔ)等操作，讀寫(xiě)數(shù)據(jù)管理與檢索數(shù)據(jù)報(bào)表就會(huì)由應(yīng)用服務(wù)器動(dòng)態(tài)形成而后再呈現(xiàn)給各部門(mén)的客戶(hù)請(qǐng)求。收集來(lái)的數(shù)據(jù)由應(yīng)用服務(wù)器會(huì)迅速進(jìn)行各類(lèi)計(jì)算，并在首頁(yè)上呈現(xiàn)各種狀態(tài)如：黑色表示該油田今天因故未上線(xiàn)，紅色表示該油田今天數(shù)據(jù)未上傳或數(shù)據(jù)人為問(wèn)題未上報(bào)，藍(lán)色表示該油田生產(chǎn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)正常。這樣指揮生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)與專(zhuān)家就會(huì)根據(jù)油田生產(chǎn)的首頁(yè)面快速做出分析，并可直接點(diǎn)按油田圖標(biāo)，顯示該油田生產(chǎn)狀況詳細(xì)情況。（數(shù)據(jù)中間層編程程序如下）
■
圖2 A2系統(tǒng)深度推廣應(yīng)用與數(shù)據(jù)監(jiān)管的設(shè)想總圖
//數(shù)據(jù)中間層編程程序如下
Dim pdata As New selectdata// selectdata是中間層程序(myzdata.dll已在引用中)中含有數(shù)據(jù)處理的類(lèi)模塊
Dim sqlstr As String
Sqlstr= //定義SQL語(yǔ)句
If pdata.executesql(sqlstr) = True Then //網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)連接進(jìn)入在線(xiàn)狀態(tài)并收集數(shù)據(jù)，當(dāng)返回值為T(mén)rue時(shí)，表示數(shù)據(jù)上傳成功，并同時(shí)斷開(kāi)數(shù)據(jù)連接進(jìn)入離線(xiàn)狀態(tài)，當(dāng)返回值為False時(shí)，表示數(shù)據(jù)上傳不成功，并同時(shí)斷開(kāi)數(shù)據(jù)連接進(jìn)入離線(xiàn)狀態(tài)
errtext.Text = "信息提示：數(shù)據(jù)上傳成功"
Else
errtext.Text = "錯(cuò)誤提示："+dberr+",數(shù)據(jù)上傳不成功"
End If
數(shù)據(jù)按指定數(shù)學(xué)算法進(jìn)行計(jì)算，并與經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)庫(kù)進(jìn)行數(shù)據(jù)智能分析與比對(duì)，將分析的智能結(jié)果產(chǎn)生種類(lèi)查詢(xún)報(bào)表。
//部分計(jì)算程序代碼
pdataset1 = pdata.SelectSqlRows(sqlstr, "glgn") //網(wǎng)絡(luò)連接讀取要計(jì)算數(shù)據(jù)到本地機(jī)緩存表，斷開(kāi)數(shù)據(jù)連接，進(jìn)入離線(xiàn)計(jì)算狀態(tài)。
If pdataset1.Tables("glgn").Rows.Count > 0 Then
x_lbjs = pdataset1.Tables("glgn").Rows.Count
i = 0
Do While i < x_lbjs
//各種算法程序計(jì)算
線(xiàn)上推廣
優(yōu)勢(shì)：
線(xiàn)上推廣的優(yōu)勢(shì)在于可以免費(fèi)推廣，除競(jìng)價(jià)推廣要付費(fèi)外，其他的都是免費(fèi)的，這是線(xiàn)上推廣的一大主要優(yōu)勢(shì)，對(duì)于咱們這些資金不是很充足的小站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上推廣是最好的推廣方法，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，不用擔(dān)心財(cái)力會(huì)支撐不了。那么線(xiàn)上推廣就成了眾多的小站長(zhǎng)理解的選擇推廣方式了。線(xiàn)上推廣一般常用的就是論壇推廣和博客推廣，對(duì)于大部分站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這兩種推廣方式是用得最多的，因?yàn)樵缙诹粝碌恼鹃L(zhǎng)圈的傳統(tǒng)思維，使得這兩種推廣方法歷經(jīng)數(shù)十年還是一樣長(zhǎng)盛不衰。線(xiàn)上推廣主要集中在個(gè)人網(wǎng)站的推廣，如文章站、圖片站、小說(shuō)站等一系列的個(gè)人網(wǎng)站，當(dāng)然還有很多的企業(yè)站也認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的好處，開(kāi)始慢慢的轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，這樣，線(xiàn)上推廣又可以讓各中小企業(yè)站省去了很多的推廣資金，線(xiàn)上的免費(fèi)推廣方法無(wú)疑得到了很多的站長(zhǎng)的認(rèn)可，所以，當(dāng)你的財(cái)力不夠雄厚的時(shí)候，建議你還是選擇線(xiàn)上推廣吧。
劣勢(shì)：
因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)識(shí)到線(xiàn)上的免費(fèi)推廣，所以造成競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，這就導(dǎo)致了很多的站長(zhǎng)在推廣過(guò)程中相當(dāng)?shù)某粤Γ恍┻\(yùn)氣不好的，做了幾個(gè)月都沒(méi)達(dá)到自己預(yù)期的效果。所以線(xiàn)上推廣是很多站長(zhǎng)的必爭(zhēng)之地，但是倒在線(xiàn)上推廣過(guò)程的站長(zhǎng)也是不計(jì)其數(shù)，筆者也曾是其中一位失敗者之一，近些日子才想到一個(gè)好方法得以解救的。所以，線(xiàn)上推廣越來(lái)越追求創(chuàng)新，沒(méi)有創(chuàng)新的推廣方法，成功的機(jī)率將不大。
線(xiàn)下推廣
優(yōu)勢(shì)：
線(xiàn)下推廣主要用于地方站、地方論壇、某市的分類(lèi)信息導(dǎo)航網(wǎng)站的推廣，對(duì)于一般的文章之類(lèi)的網(wǎng)站進(jìn)行線(xiàn)下推廣的意義不大，因?yàn)檫@類(lèi)的網(wǎng)站不必選擇線(xiàn)下推廣，如果你是做地方性的網(wǎng)站論壇的話(huà)，那么線(xiàn)下推廣就是你的首選推廣方法，因?yàn)榈胤叫缘木W(wǎng)站都是有針對(duì)的用戶(hù)群，只要讓本地的用戶(hù)知道并且喜歡就行，不用顧及到全國(guó)的用戶(hù)的，所以，線(xiàn)下推廣非常適合一些有針對(duì)性的用戶(hù)群的網(wǎng)站推廣，而且線(xiàn)下推廣還可以讓用戶(hù)們更好的體驗(yàn)來(lái)網(wǎng)站的樂(lè)趣，當(dāng)某天有會(huì)員生日的時(shí)候通過(guò)送禮或者招集朋友一起聚會(huì)的時(shí)候，可以更為廣泛的推廣網(wǎng)站論壇了。線(xiàn)下推廣不同于線(xiàn)上推廣，像站長(zhǎng)圈的朋友幾乎每個(gè)月都有一些地方性的聚會(huì)，如這個(gè)月的某某市的站長(zhǎng)聚會(huì)等，這些發(fā)起者的目的就是通過(guò)線(xiàn)下推廣自己，以獲得更廣泛的人脈。
劣勢(shì)：
互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上推廣以其低廉的成本，一度備受推崇。隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道入口和應(yīng)用分發(fā)入口被巨頭壟斷，互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上獲取客戶(hù)的成本日益高漲、效率卻越來(lái)越差，很多商家和創(chuàng)業(yè)公司便轉(zhuǎn)寄希望于線(xiàn)下獲取客戶(hù)。因此，地推再次被重新關(guān)注。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的歷史上，無(wú)數(shù)的O2O平臺(tái)和信息、電商、團(tuán)購(gòu)、游戲等公司，在成長(zhǎng)中地推都發(fā)揮了重要的作用。就如百度之所以能打敗谷歌，其中一部分原因是因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)，百度線(xiàn)下地推團(tuán)隊(duì)是谷歌的五倍。
地推的優(yōu)勢(shì)所在
所謂移動(dòng)APP地推就是進(jìn)行線(xiàn)下推廣。比如說(shuō)我們經(jīng)常在逛街的時(shí)候會(huì)看到某個(gè)街道旁邊有幾個(gè)人，擺個(gè)攤，然后旁邊一個(gè)海報(bào)，掃二維碼送飲料之類(lèi)的。這就是移動(dòng)APP推廣中的地推的一種方式。不管是哪所城市的APP推廣，最重要的就是給被推廣的APP軟件帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)效果。那么地面推廣對(duì)于APP應(yīng)用來(lái)說(shuō)有什么推廣的優(yōu)勢(shì)可言呢?
第一，為APP應(yīng)用帶來(lái)更多潛在客戶(hù)
移動(dòng)APP應(yīng)用進(jìn)行地面推廣，最重要的一點(diǎn)就是可以讓很多看到的人被吸引過(guò)來(lái)，也就是要曝光品牌的知名度，這其中就有可能是移動(dòng)APP應(yīng)用的潛在客戶(hù)。
首先，線(xiàn)上推廣是不能覆蓋到指定的區(qū)域的，最多只能覆蓋到一個(gè)城市。比如，廣告主只想在某所學(xué)?；蚴悄硞€(gè)小區(qū)做推廣，其他地方不做的話(huà)，線(xiàn)上推廣就無(wú)能為力了，沒(méi)辦法精確到這么具體的區(qū)域，而地推就可以做到。
其次，客戶(hù)是比較直接的。就像最近在街上看到的一個(gè)推廣購(gòu)票APP軟件的地推團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谌藖?lái)人往的街道旁擺個(gè)攤，然后說(shuō)掃二維碼下載移動(dòng)APP免費(fèi)得4瓶飲料。雖然在參與的人中，有很多不是奔著APP去的，而是奔著飲料去的，但是還是會(huì)有一些潛在客戶(hù)在其中。
再次，地面推廣更能顯示出它的特長(zhǎng)。很多時(shí)候，往往新的APP下載到手機(jī)后，用戶(hù)并不會(huì)立刻使用。而這時(shí)，如果有地推人員上前當(dāng)面指導(dǎo)一次，用戶(hù)便會(huì)使用了。在日后的生活中，用戶(hù)更愿意去使用他習(xí)慣并且會(huì)用的APP。這種近距離的接觸也可以通過(guò)直面溝通改變本來(lái)不想關(guān)注的過(guò)路行人進(jìn)而產(chǎn)生關(guān)注。
第二，找到指定目標(biāo)用戶(hù)，有效推廣APP
以O(shè)2O行業(yè)為例，主打本地生活的O2O，比如打車(chē)、外賣(mài)、家政等這些O2O，前期的推廣肯定是要做地推的，因?yàn)檫@些事物剛出來(lái)的時(shí)候是一個(gè)新概念，用戶(hù)對(duì)于這些新事物基本沒(méi)概念，需要地推人員去現(xiàn)場(chǎng)操作，讓他們接受這種新事物，改變用戶(hù)習(xí)慣。如滴滴、美團(tuán)、餓了么等行業(yè)巨頭，前期也是通過(guò)地推來(lái)推廣產(chǎn)品。滴滴要去找出租車(chē)公司和司機(jī)，一個(gè)個(gè)的談合作，餓了么要不斷的找商戶(hù)合作。這些事情只能通過(guò)地推來(lái)實(shí)現(xiàn)，前期的推廣都要通過(guò)地推做起來(lái)。
同時(shí)，像游戲主要盯網(wǎng)吧、外賣(mài)盯大學(xué)城和飯店、分類(lèi)信息和團(tuán)購(gòu)盯商戶(hù)、生活類(lèi)盯小區(qū)居民等細(xì)致的分工可以讓推廣人員面對(duì)潛在客戶(hù)時(shí)，和他們進(jìn)行直接溝通，第一時(shí)間收到用戶(hù)反饋，從而達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率，在這一點(diǎn)上，面對(duì)面的交流真實(shí)性和用戶(hù)體驗(yàn)意見(jiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于看不見(jiàn)摸不著全靠用戶(hù)臆想的線(xiàn)上推廣。例如一個(gè)珠寶類(lèi)的租售020平臺(tái)，在大型商場(chǎng)做個(gè)簡(jiǎn)易展臺(tái)+美鉆就可以吸引來(lái)大批的精準(zhǔn)用戶(hù)(起碼是喜歡珠寶首飾的愛(ài)美女生)，這種親臨的現(xiàn)場(chǎng)感和摸得著玩得high的視覺(jué)體驗(yàn)是任何線(xiàn)上推廣都達(dá)不到的。
第三，地推的成本比較高，但是性?xún)r(jià)比優(yōu)于線(xiàn)上推廣
與刷榜、進(jìn)APP應(yīng)用商店、明星轉(zhuǎn)發(fā)、APP軟件競(jìng)價(jià)等方式相比，地推除了必要的人力成本外，就是在禮品和場(chǎng)地費(fèi)用上下本錢(qián)。但隨著互聯(lián)網(wǎng)公司在地推市場(chǎng)的日益爭(zhēng)奪，成本也隨之水漲船高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在深圳，美團(tuán)新下載一個(gè)APP送出75元蛋糕免費(fèi)券，加上推廣員的人工成本，美團(tuán)為每一個(gè)新增APP用戶(hù)補(bǔ)貼的成本保守估計(jì)達(dá)到80元。
即便如此，不管是采取掃碼送禮品，還是別的地推形式，地推獲取的用戶(hù)數(shù)據(jù)相對(duì)都是真實(shí)的。如果放到線(xiàn)上推廣的話(huà)，很容易出現(xiàn)刷單，容易出現(xiàn)大量無(wú)效數(shù)據(jù)。當(dāng)然，地推也存在刷單現(xiàn)象，但是可以通過(guò)像用戶(hù)注冊(cè)后，需要現(xiàn)場(chǎng)支付下單或者是進(jìn)行一些其他操作進(jìn)行控制，而線(xiàn)上推廣的控制難度太大，只要放到線(xiàn)上，基本都會(huì)被刷單。用注冊(cè)用戶(hù)成本和轉(zhuǎn)化率成本計(jì)算的話(huà)，地推的成本是比線(xiàn)上推廣高，但是性?xún)r(jià)比是要優(yōu)于線(xiàn)上推廣的。
控制成本才是關(guān)鍵
訊：趕潮主題營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)2010年國(guó)內(nèi)主題營(yíng)銷(xiāo)密集上演的一個(gè)貼切形容，世界杯、世博會(huì)等大型主題事件都為廣告主2010年的品牌營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)啟了新的契機(jī)，成為廣告主大展身手的陣地。8月，中國(guó)婚博會(huì)即將在上海舉行，這是全球最大的婚博會(huì)之一，也是國(guó)際知名時(shí)尚結(jié)婚盛典，被譽(yù)為中國(guó)結(jié)婚時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。國(guó)內(nèi)眾多媒體的密切關(guān)注、慕名而來(lái)的情侶受眾、豐富的婚慶資訊、完善的配套服務(wù)，使婚博會(huì)必將成為今年廣告主青睞主題營(yíng)銷(xiāo)的又一次成功實(shí)踐。
鮮明的婚博會(huì)主題，能夠吸引更多年輕時(shí)尚情侶或即將步入婚姻殿堂的新人關(guān)注，在濃厚的婚慶主題氣氛的渲染下，有效的刺激他們的消費(fèi)欲望，實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者面對(duì)面的接觸，大幅提升品牌的影響力和號(hào)召力。搭上婚博會(huì)的順風(fēng)車(chē)開(kāi)展主題營(yíng)銷(xiāo)，也成為伊昂迪本輪主題營(yíng)銷(xiāo)的首選目標(biāo)。
作為國(guó)內(nèi)首家在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售鉆石的B2C網(wǎng)站，伊昂迪敏銳的判斷力和不斷嘗試營(yíng)銷(xiāo)新主張的勇氣，使其在眾多電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)立體的工程，需要調(diào)動(dòng)最佳的資源組合才能達(dá)到最具投入產(chǎn)出比的效果，伊昂迪可謂是深諳此道。此次借力婚博會(huì)，不僅是品牌宣傳的一大良機(jī)，也能享受婚博會(huì)主題營(yíng)銷(xiāo)整合各方媒體資源和銷(xiāo)售通道的優(yōu)勢(shì)，有效的提升品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。同時(shí)，為了配合本次婚博會(huì)的主題營(yíng)銷(xiāo)，伊昂迪再次攜手傳漾科技進(jìn)行線(xiàn)上推廣，為亮相2010中國(guó)夏季婚博會(huì)推出重磅驚喜，推過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下活動(dòng)的積極配合，將品牌形象直達(dá)目標(biāo)受眾，在本屆婚博會(huì)綻放出伊昂迪的閃耀光芒。與傳漾科技再次合作之際，伊昂迪已經(jīng)由最初試水在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榧那榫W(wǎng)絡(luò)品牌推廣，有了這層信任，也為本次的合作帶來(lái)了突破性的飛躍。傳漾優(yōu)質(zhì)的媒體平臺(tái)、領(lǐng)先的定向技術(shù)和獨(dú)特的富媒體創(chuàng)意形式組合在一起，保證了本次伊昂迪線(xiàn)上主題營(yíng)銷(xiāo)的成功推廣。
傳漾富有視覺(jué)沖擊力的創(chuàng)意形式是本次伊昂迪線(xiàn)上宣傳的一大亮點(diǎn)，充分帶動(dòng)了更多目標(biāo)受眾的參與熱情。大紅色絨布珠寶盒的悄然開(kāi)啟，像打開(kāi)了年輕情侶的甜蜜浪漫愛(ài)情一樣，瞬間星光璀璨，夢(mèng)幻、醉人的的意境下，引出此次配合婚博會(huì)伊昂迪驚喜送吊墜的主題，將溫馨浪漫的幸福感染力傳達(dá)到極致，深深抓住了大批時(shí)尚、個(gè)性的年輕情侶的心?；谇捌趥餮木€(xiàn)上推廣，為伊昂迪本次婚博會(huì)線(xiàn)下活動(dòng)成功造勢(shì)，我們期待婚博會(huì)上伊昂迪推出的在線(xiàn)預(yù)約即可現(xiàn)場(chǎng)直接領(lǐng)取免費(fèi)鉆石吊墜的驚喜活動(dòng)引爆全場(chǎng)，為大批情侶帶去關(guān)愛(ài)和祝福。受眾現(xiàn)場(chǎng)的積極參與也將進(jìn)一步體現(xiàn)此次線(xiàn)上和線(xiàn)下推廣活動(dòng)的緊密結(jié)合，讓伊昂迪品牌的獨(dú)樹(shù)一幟和溫情關(guān)愛(ài)，成為婚博會(huì)觀眾心目中永恒的甜蜜記憶。
婚博會(huì)是一場(chǎng)甜蜜的愛(ài)情盛典，伊昂迪與婚博會(huì)的強(qiáng)勢(shì)聯(lián)姻，不僅達(dá)到了雙贏，也讓依托傳漾網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)的伊昂迪成為線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合的新型主題營(yíng)銷(xiāo)模式的先行者。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)止境，1+1可能大于2，未來(lái)相信會(huì)有更多的廣告主鐘情線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。
