時(shí)間：2024-02-23 15:55:07
序論：在您撰寫(xiě)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、農(nóng)資壟斷經(jīng)營(yíng)的主要形式
在我國(guó)原有的農(nóng)村經(jīng)營(yíng)體制特別是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，農(nóng)資科研、生產(chǎn)、市場(chǎng)供應(yīng)都相對(duì)不足的背景下，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)很大程度上由行政的力量在把握，供需雙方依賴于計(jì)劃與指標(biāo)，農(nóng)資壟斷經(jīng)營(yíng)模式發(fā)揮了無(wú)可替代的作用，甚至在現(xiàn)階段，一些農(nóng)墾企業(yè)、國(guó)有農(nóng)場(chǎng)等，仍然存在著一些烙印，有的甚至習(xí)慣于這種農(nóng)資流通經(jīng)銷方式。但是，在很大層面上，這種形式在悄然變革，被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潮流所取代。目前，農(nóng)資壟斷經(jīng)營(yíng)的形式，主要有以下三種：
1.經(jīng)銷流通渠道壟斷區(qū)域市場(chǎng)。這種農(nóng)資壟斷經(jīng)銷形式，主要集中于一些大型農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)墾區(qū)等區(qū)域市場(chǎng)。這些單位在組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、安排產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)等方面仍然有較大的計(jì)劃性。在區(qū)域范圍內(nèi)，由內(nèi)部農(nóng)資經(jīng)銷機(jī)構(gòu)組織、安排、供應(yīng)農(nóng)資，實(shí)際上也就是通過(guò)行政的手段壟斷區(qū)域市場(chǎng)。當(dāng)然，不能完全否定這種經(jīng)銷模式的合理性，而且對(duì)于一些科研、尖端的農(nóng)資使用環(huán)節(jié)，實(shí)行農(nóng)資配置也很有必要。
2.農(nóng)資品牌壟斷。即某一品牌系列農(nóng)資占據(jù)絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，擠占其它農(nóng)資產(chǎn)品的市場(chǎng)份額所形成的壟斷經(jīng)營(yíng)。這種品牌壟斷經(jīng)銷形式，如果是憑質(zhì)量與服務(wù)取勝，卻也無(wú)可厚非；如果是由于地方保護(hù)主義、對(duì)外來(lái)農(nóng)資設(shè)置門(mén)檻或者利用補(bǔ)貼政策等形式，采取不平等對(duì)待而形成的市場(chǎng)壁壘及非均衡競(jìng)爭(zhēng)，在此環(huán)境中形成的壟斷經(jīng)營(yíng)，則既有損農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)育，又誤導(dǎo)曲解國(guó)家政策，也不利于農(nóng)資科技成果的交流轉(zhuǎn)化與推廣，是不可取的。
3.體制內(nèi)壟斷。一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)載體，例如農(nóng)村基層合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社或者某一大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目等，對(duì)本組織本社本項(xiàng)目?jī)?nèi)所需農(nóng)資實(shí)行統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，即平時(shí)所謂的團(tuán)購(gòu)、集中采購(gòu)，或者規(guī)定只能使用某一農(nóng)資等，有的還在其中牟取利益，也有壟斷經(jīng)營(yíng)之嫌；再則就是一些基層農(nóng)技推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)，與農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)聯(lián)合起來(lái)，采取行政的手段，推動(dòng)某一農(nóng)資產(chǎn)品非競(jìng)爭(zhēng)性地?cái)D占市場(chǎng)；有的甚至就是農(nóng)技人員充當(dāng)農(nóng)資經(jīng)銷商，把握著惠農(nóng)政策資源，向農(nóng)戶或者農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售特定的農(nóng)資，實(shí)際上也是農(nóng)資壟斷經(jīng)營(yíng)。
二、農(nóng)資壟斷經(jīng)營(yíng)的缺陷性。
無(wú)論何種形式的農(nóng)資壟斷經(jīng)營(yíng)，都是農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的趨利性在作怪，并非真正的為農(nóng)服務(wù)。筆者認(rèn)為，農(nóng)資壟斷經(jīng)營(yíng)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的大潮流當(dāng)中，存在著以下幾個(gè)方面的局限性。
1.不利于農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)育。壟斷經(jīng)營(yíng)本身就是采取非正常競(jìng)爭(zhēng)的手段獲取市場(chǎng)份額。而農(nóng)資作為一種特殊的商品（如種子、大中型農(nóng)機(jī)具等），在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)乃至社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中，有著非常重要的作用，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的影響也非常大。農(nóng)資壟斷經(jīng)營(yíng)，在農(nóng)資區(qū)域市場(chǎng)只能由特定的經(jīng)銷商按照特定的形式供應(yīng)特定的農(nóng)資，農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對(duì)農(nóng)資的選擇沒(méi)有余地，實(shí)際上也就是市場(chǎng)上沒(méi)了產(chǎn)品的多樣性、沒(méi)了競(jìng)爭(zhēng)、沒(méi)了優(yōu)勝劣汰，這樣勢(shì)必阻滯區(qū)域農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)育，影響區(qū)域市場(chǎng)的健康發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
2.不利于農(nóng)資科技創(chuàng)新。農(nóng)資壟斷經(jīng)營(yíng)，肯定存在著保護(hù)和支持某一特定對(duì)象的因素，有的甚至還通過(guò)非競(jìng)爭(zhēng)性行政手段，保護(hù)地方落后企業(yè)、低品質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)，這樣，不利于優(yōu)勢(shì)農(nóng)資進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，難以使科技含量高、先進(jìn)適用的農(nóng)資產(chǎn)品與區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)接，區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新力也難以激發(fā)，對(duì)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)形成阻滯，由此而使區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)陷入只能被動(dòng)地依賴于某一特定農(nóng)資、而特定的農(nóng)資又無(wú)法促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的惡性循環(huán)。
3.不利于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升。農(nóng)資壟斷經(jīng)營(yíng)，久而久之，無(wú)論是農(nóng)資品質(zhì)、經(jīng)銷形式還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對(duì)農(nóng)資的使用，都會(huì)形成一定的習(xí)慣性，固定地認(rèn)同于某一農(nóng)資產(chǎn)品。然而，眾所周知，農(nóng)資對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)影響是很大的，一成不變的農(nóng)資，不可能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品；特別是現(xiàn)在的糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)農(nóng)資的依附度高，而種子、農(nóng)藥、農(nóng)肥等農(nóng)資，更是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升的基本要素和關(guān)鍵因素。農(nóng)資壟斷經(jīng)營(yíng)的局限性，必然會(huì)給農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升帶來(lái)影響。
4.不利于國(guó)家惠農(nóng)政策的落實(shí)和農(nóng)村社會(huì)的穩(wěn)定。國(guó)家惠農(nóng)政策的價(jià)值意義，有很多都蘊(yùn)含在農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)當(dāng)中。有的農(nóng)資壟斷經(jīng)營(yíng)者將國(guó)家惠農(nóng)政策也壟斷了，有的農(nóng)資壟斷經(jīng)營(yíng)，就是吃惠農(nóng)政策的飯，離開(kāi)了政策支持，就無(wú)法經(jīng)營(yíng)了；而這些壟斷經(jīng)營(yíng)，往往有時(shí)候還曲解惠農(nóng)政策，把政策資源當(dāng)成自己的特權(quán)，致使農(nóng)民群眾和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對(duì)國(guó)家的惠農(nóng)政策落實(shí)信心不足，坊間有句“惠商不惠農(nóng)”的說(shuō)法，可見(jiàn)一斑；同時(shí)，在農(nóng)資經(jīng)銷系統(tǒng)中，壟斷經(jīng)營(yíng)是非競(jìng)爭(zhēng)性手段擠占市場(chǎng)份額，勢(shì)必對(duì)其它非壟斷經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商構(gòu)成不平等競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。在這兩種情況下，都有可能引發(fā)一些社會(huì)矛盾。
三、對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷的幾點(diǎn)建議
農(nóng)資經(jīng)銷是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中一個(gè)重要因素。農(nóng)資經(jīng)銷絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的孤立的農(nóng)資經(jīng)銷，它對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展有著不可或缺的作用，也應(yīng)該隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展而得到發(fā)展。為此，筆者建議：
1.進(jìn)一步放活農(nóng)資流通市場(chǎng)，大膽引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。要開(kāi)闊農(nóng)資經(jīng)銷視野，把握農(nóng)資經(jīng)銷規(guī)律和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，放活農(nóng)資流通市場(chǎng)，突破行業(yè)、區(qū)域局限，消除各種壁壘，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管，大膽引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，發(fā)揮國(guó)家惠農(nóng)政策對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷的促進(jìn)作用，積極順應(yīng)政策的導(dǎo)向意義，用活用好國(guó)家惠農(nóng)政策，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)銷的公開(kāi)公平競(jìng)爭(zhēng)，為農(nóng)資營(yíng)銷創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，為農(nóng)民群眾和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資服務(wù)。
2.培育農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)銷、消費(fèi)新模式，著力推動(dòng)農(nóng)資科技創(chuàng)新，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升。農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)要結(jié)合區(qū)域地理?xiàng)l件和地力結(jié)構(gòu)，主動(dòng)做好服務(wù)，開(kāi)展測(cè)土配方、廠家配送等農(nóng)資生產(chǎn)銷售模式，提高區(qū)域農(nóng)資科技含量和農(nóng)產(chǎn)品科技含量，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，推動(dòng)農(nóng)資品質(zhì)的提升；依托園區(qū)、農(nóng)業(yè)科研院所、大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)等科研載體和農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶、專業(yè)戶、經(jīng)營(yíng)公司等產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，推進(jìn)農(nóng)資科研推廣轉(zhuǎn)化的社會(huì)化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資科研、生產(chǎn)、銷售、使用的有效對(duì)接，使農(nóng)資在最大程度上與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相配套，讓農(nóng)資經(jīng)銷有針對(duì)性地進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，農(nóng)資經(jīng)銷的鏈條隨著農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)鏈條的延伸而延伸，從而全面促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升。
3.發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的作用，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和農(nóng)民群眾收入的提高。發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的橋梁紐帶作用，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的技術(shù)培訓(xùn)與支持，提高農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的技術(shù)要素，通過(guò)農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)，將先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)推廣運(yùn)用；發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的信息傳播積極意義，有效推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平；發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)銷服務(wù)的交流作用，合理引導(dǎo)農(nóng)資及技術(shù)服務(wù)交流，創(chuàng)新農(nóng)民增收形式，讓新型農(nóng)資成為農(nóng)民群眾增收的一條新途徑。
1、加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)
特許加盟連鎖是21世紀(jì)世界上最成功的經(jīng)營(yíng)模式，超過(guò)90％的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。據(jù)美國(guó)中小企業(yè)管理部門(mén)調(diào)查：在開(kāi)業(yè)第1年就失敗的自營(yíng)店比例高達(dá)30％～50％，而采用特許經(jīng)營(yíng)方式的失敗比例僅為3％左右。在中國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與法律的不斷完善，以及政府的大力肯定與支持，特許連鎖經(jīng)營(yíng)也將成為21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大熱點(diǎn)。
由于連鎖加盟體系是已經(jīng)在市場(chǎng)運(yùn)作中經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的成功的經(jīng)營(yíng)模式與管理模式，有著統(tǒng)一的CI設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的企業(yè)文化，統(tǒng)一的工作標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的價(jià)格，統(tǒng)一的進(jìn)貨，統(tǒng)一的物流配送，有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理上方方面面的成熟模式、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)等，加盟者可以在加盟后立即直接使用，比自己創(chuàng)業(yè)的逐步摸索要有成功率高得多的把握。因?yàn)橐磺卸际强梢灾苯幽脕?lái)使用，而且是被市場(chǎng)證明是成熟可行的，所以對(duì)于沒(méi)有生意經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，可以在極短的時(shí)間內(nèi)入門(mén)并且運(yùn)作成功，避免了走彎路甚至失敗。
加盟企業(yè)的總部可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等方面的變化及時(shí)開(kāi)發(fā)具有獨(dú)創(chuàng)性、高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)，以差異化來(lái)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。加盟者可以把全部精力放在日常經(jīng)營(yíng)與管理上，而坐享這種好處。
由總公司統(tǒng)籌處理促銷、推廣、廣告宣傳、物流等，使加盟者能專心致力于日常經(jīng)營(yíng)工作，減少大量人力、時(shí)間、金錢(qián)的浪費(fèi)。
由于加盟店使用的是加盟企業(yè)的形象、商標(biāo)、服務(wù)、價(jià)格等，承襲了連鎖系統(tǒng)的商業(yè)信譽(yù)，等于給顧客吃下了定心丸，這使客戶對(duì)新開(kāi)張或客戶熟悉的店會(huì)產(chǎn)生親切感，樂(lè)意光顧，避免了因顧客由于對(duì)新開(kāi)張的企業(yè)不熟悉所導(dǎo)致的顧客流失。
由于加盟連鎖企業(yè)是統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一物流配送，所以，大大降低了進(jìn)貨成本及倉(cāng)儲(chǔ)、物流的費(fèi)用，同時(shí)避免了在進(jìn)貨渠道選擇上的風(fēng)險(xiǎn)性。
由于店面設(shè)計(jì)施工，設(shè)備的投入，存貨的儲(chǔ)備，服務(wù)的內(nèi)容，價(jià)格的制定，員工培訓(xùn)等都可由總公司來(lái)協(xié)助，包括開(kāi)業(yè)后還有總公司的檢查、指導(dǎo)等，所以避免了許多經(jīng)營(yíng)上的失誤。
對(duì)于獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有孤軍奮戰(zhàn)來(lái)應(yīng)付，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果往往是兩敗俱傷；而加盟企業(yè)由于有著巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，廣泛的市場(chǎng)覆蓋，良好的企業(yè)形象，在客戶認(rèn)知度、美譽(yù)度上都有著獨(dú)立企業(yè)望塵莫及的優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)影響力，所以在與客戶對(duì)手產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)由于強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力而取勝。
自行創(chuàng)業(yè)往往在選擇店址上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而加盟企業(yè)有專門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)選址方面的咨詢，保證選址的成功率。
由于加盟企業(yè)有專門(mén)的人員對(duì)連鎖店所面臨的市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境、顧客形態(tài)的變化、消費(fèi)需求、消費(fèi)傾向的變化進(jìn)行充分調(diào)查，使得旗下各加盟店能及早采取應(yīng)對(duì)措施，總能調(diào)整到最佳狀態(tài)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
加盟店的成功就是加盟企業(yè)的成功，雙方的總體目標(biāo)一致，從而形成巨大的發(fā)展向上的合力。每成功一家加盟店等于是加盟企業(yè)拓展了一塊新市場(chǎng)，加盟企業(yè)的市場(chǎng)份額及市場(chǎng)影響力又會(huì)提升一步。所以加盟企業(yè)對(duì)每一個(gè)加盟店的支持是不遺佘力的，它是不同于一般的合作伙伴關(guān)系的，這就像摩天大樓的高聳來(lái)自于每一塊基石的堅(jiān)固，沒(méi)有哪一處地基對(duì)建筑學(xué)家來(lái)說(shuō)是無(wú)關(guān)緊要的。
2、沃潤(rùn)德農(nóng)資連鎖模式
山東沃潤(rùn)德農(nóng)資連鎖有限公司是經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)設(shè)立的國(guó)內(nèi)首家中外合資農(nóng)資連鎖企業(yè)。以“便農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)”為根本宗旨，以“十統(tǒng)一”的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、“菜農(nóng)利益為先”的服務(wù)理念和推動(dòng)品牌化戰(zhàn)略發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，從源頭杜絕“假、冒、偽、劣”衣資的泛濫，降低農(nóng)業(yè)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品安全，真正實(shí)現(xiàn)“綠色，無(wú)公害”生產(chǎn)。2009年公司總經(jīng)理黃文廣因其獨(dú)特創(chuàng)新的模式，在CCTV年度三農(nóng)人物評(píng)選中榮獲“創(chuàng)新獎(jiǎng)”，沃潤(rùn)德公司被評(píng)為“2009年度山東菜農(nóng)最信賴農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)”和“2010年中國(guó)連鎖業(yè)冠軍聯(lián)盟之新銳品牌”。
“村村有超市，村村有技術(shù)，村村有服務(wù)”是公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。沃潤(rùn)德的500家農(nóng)資連鎖超市，就分布在壽光蔬菜大棚種植較為集中的500個(gè)村，地區(qū)分公司正在建設(shè)當(dāng)中，5年內(nèi)計(jì)劃在全國(guó)設(shè)立1萬(wàn)家鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，并以此為基礎(chǔ)，逐漸建立一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。沃潤(rùn)德農(nóng)資連鎖超市項(xiàng)目實(shí)行“十統(tǒng)一”的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)模式，即：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一店面形象設(shè)計(jì)(標(biāo)識(shí))、統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)、統(tǒng)一培訓(xùn)和提供技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、統(tǒng)一銷售價(jià)格、統(tǒng)一配送結(jié)算、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一協(xié)助會(huì)員銷售蔬菜。產(chǎn)、供、銷封閉式的管道直營(yíng)模式，使進(jìn)入管道的產(chǎn)品全部實(shí)行招標(biāo)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，將假冒偽劣產(chǎn)品阻擋在管道以外，公司經(jīng)營(yíng)的500多個(gè)農(nóng)資品種，都是經(jīng)過(guò)專家采購(gòu)團(tuán)反復(fù)考查、篩選出的質(zhì)量上乘、效果優(yōu)良、價(jià)格透明的農(nóng)資產(chǎn)品，能為每個(gè)大棚每年降低2000～3 000元的農(nóng)資直接投入。
3、“沃潤(rùn)德模式”的建立是現(xiàn)實(shí)之需
中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，有73％農(nóng)村人口，53％常住農(nóng)村，由于年輕的男性勞動(dòng)力多出外打工，留在家里的多是婦女、兒童和老人，被人們習(xí)慣性地稱為“386170部隊(duì)”。這些群體多表現(xiàn)為知識(shí)水平低，農(nóng)資農(nóng)技知識(shí)少；由于信息傳輸相對(duì)閉塞，獲取相關(guān)信息渠道非常弱；不會(huì)辨別假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品；弱勢(shì)，維權(quán)能力極其弱?，F(xiàn)實(shí)條件決定了農(nóng)民渴望得到值得信賴的農(nóng)村流通品牌的服務(wù)。
隨著城市消費(fèi)能力的日漸飽和，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)空間已日漸縮小，更多的人開(kāi)始把目光投向農(nóng)村。同時(shí)，國(guó)家政策也不斷向農(nóng)村傾斜，出臺(tái)了一系列惠農(nóng)政策，意在指導(dǎo)農(nóng)民增產(chǎn)增收，提高農(nóng)民消費(fèi)能力，進(jìn)而拉動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。隨著農(nóng)村市場(chǎng)受到的關(guān)注越來(lái)越多，各種勢(shì)力都開(kāi)始向農(nóng)村市場(chǎng)涌入，方式方法呈現(xiàn)多樣性。而作為與農(nóng)村聯(lián)系最為密切的農(nóng)資市場(chǎng)，也迎來(lái)了多極化的時(shí)代，原來(lái)我們所熟悉的營(yíng)銷環(huán)境，已經(jīng)變得面目全非，營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)都有了全新的演繹。其實(shí)，營(yíng)銷環(huán)境的變化，就需要營(yíng)銷模式的變化。
如今農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境的變化，已經(jīng)分出了不同的營(yíng)銷時(shí)代，同時(shí)也在不同的層級(jí)里面，提出了不同的營(yíng)銷模式。只不過(guò)這些模式還不足以為日益變化的企業(yè)成長(zhǎng)提供創(chuàng)新之路，而沃潤(rùn)德模式正適應(yīng)了這種需求。企業(yè)一時(shí)的贏利，并不是企業(yè)的最終目的，長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展才是最終目的，而許多方式只
是對(duì)企業(yè)一時(shí)的發(fā)展有作用。這樣，創(chuàng)新的沃潤(rùn)德模式的提出就成為了現(xiàn)實(shí)之需。
4、“沃潤(rùn)德模式”成功的密鑰
截至2009年9月，壽光沃潤(rùn)德農(nóng)資連鎖有限公司已發(fā)展村級(jí)加盟連鎖店100多家，之所以有這么好的前景，得益于“四大創(chuàng)新”和“三大優(yōu)勢(shì)”。
“四大創(chuàng)新”：一是在經(jīng)營(yíng)管理上，實(shí)行“加盟連鎖合作”。以終端農(nóng)民利益為中心，嚴(yán)格實(shí)行“十統(tǒng)一”的管理模式，在市場(chǎng)加盟伙伴的選定上嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，加強(qiáng)督察工作，杜絕違規(guī)經(jīng)營(yíng)；二是在農(nóng)資購(gòu)進(jìn)上，實(shí)行“專家團(tuán)采購(gòu)”。以多名資深農(nóng)資專家和本地農(nóng)藝師為主導(dǎo)，組成“專家采購(gòu)團(tuán)”，對(duì)農(nóng)資廠商進(jìn)行系統(tǒng)考察，保證購(gòu)進(jìn)農(nóng)資的質(zhì)量；三是在技術(shù)服務(wù)上，實(shí)行“三級(jí)服務(wù)體系下的專家一線診治團(tuán)”，采取網(wǎng)絡(luò)診治與現(xiàn)場(chǎng)診治相結(jié)合的方式，切實(shí)解決農(nóng)民病蟲(chóng)害防治等系列問(wèn)題；四是在內(nèi)部運(yùn)作上，實(shí)行“信息化管理”。通過(guò)獨(dú)立局域網(wǎng)、遠(yuǎn)端通訊、遠(yuǎn)端實(shí)時(shí)監(jiān)控等措施，將采購(gòu)、物流、運(yùn)營(yíng)、店面管理、財(cái)務(wù)等科學(xué)規(guī)范地整合起來(lái)。
“三大經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”則從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格和企業(yè)服務(wù)上，確立了沃潤(rùn)德獨(dú)具特色的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一是在同等質(zhì)量的情況下進(jìn)行公開(kāi)談判性競(jìng)標(biāo)，降低采購(gòu)成本；二是公司按照微利經(jīng)營(yíng)的原則，確定合理的利潤(rùn)比例，并根據(jù)進(jìn)貨價(jià)格的高低，隨時(shí)調(diào)整出貨價(jià)格；三是通過(guò)擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，優(yōu)先降低了物流成本。同時(shí)，沃潤(rùn)德公司在全市范圍內(nèi)實(shí)行會(huì)員制度，實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)，最大限度地讓利于民。
產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。一是對(duì)進(jìn)貨廠家實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，立即取消該企業(yè)的供貨資格；二是對(duì)每批購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品都邀請(qǐng)工商、質(zhì)檢等部門(mén)進(jìn)行抽樣檢測(cè)，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全；三是對(duì)公司商品實(shí)行統(tǒng)一包裝，通過(guò)產(chǎn)品掃描系統(tǒng)，對(duì)所有進(jìn)出公司的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量掃描，在產(chǎn)品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)有效杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品。
企業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。一是建立了公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)短信等形式隨時(shí)向加盟商和每位會(huì)員提供信息服務(wù)二是對(duì)加盟店統(tǒng)一配備網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，建立了遠(yuǎn)程視頻醫(yī)院，開(kāi)展專家視頻咨詢服務(wù)和網(wǎng)上指導(dǎo)，及時(shí)為農(nóng)民解決生產(chǎn)技術(shù)難題；三是定期對(duì)加盟商和會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)，并組織“專家一線診斷團(tuán)”進(jìn)村入戶現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，為加盟商和會(huì)員提供了有力的技術(shù)支持。
5、“沃潤(rùn)德模式”的終端銷售理念
營(yíng)銷模式的發(fā)展，基本上可以分為4個(gè)階段：第一，交換模式階段，主要是商品交換的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代以產(chǎn)品銷售貨物交換為主要目標(biāo)，時(shí)間有幾千年；第二，趨于規(guī)范化的銷售模式，主要以學(xué)習(xí)西方營(yíng)銷觀念為核心，在通過(guò)漫長(zhǎng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境之后而產(chǎn)生的規(guī)范式營(yíng)銷模式；第三，適合模式，根據(jù)自己本地的具體情況，創(chuàng)造與發(fā)現(xiàn)一些屬于自己家門(mén)口的營(yíng)銷模式，加上一些先進(jìn)國(guó)家所套用的手法，成為中西結(jié)合的營(yíng)銷模式在蔓延；第四，信息化營(yíng)銷模式成為先進(jìn)的營(yíng)銷主流，這種營(yíng)銷模式就是未來(lái)與現(xiàn)在營(yíng)銷模式的發(fā)展與走向。
信息化營(yíng)銷模式是一個(gè)寬泛的概念，營(yíng)銷手段多樣。那么什么是好模式，這種模式是不是符合企業(yè)或產(chǎn)品，是很重要的。當(dāng)然，企業(yè)贏利有很多因素構(gòu)成，其中每個(gè)階段的不同因素都起到不同的作用。品牌、渠道、傳播、產(chǎn)品、終端，各個(gè)環(huán)節(jié)都可能是產(chǎn)生贏利的最大推動(dòng)力，問(wèn)題是企業(yè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)階段不同，產(chǎn)品類型各異，市場(chǎng)環(huán)境千姿百態(tài)，什么時(shí)候，什么因素在起主導(dǎo)作用就大為不同。無(wú)論品牌制勝還是渠道制勝，作為營(yíng)銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“最后一公里”――終端，始終是企業(yè)產(chǎn)品動(dòng)銷的核心關(guān)節(jié)點(diǎn)之一。
對(duì)于農(nóng)化行業(yè)來(lái)說(shuō)，以前關(guān)注的廣告、營(yíng)銷、品牌很多，終端只是作為促銷的平臺(tái)來(lái)運(yùn)用，并沒(méi)有提到一個(gè)戰(zhàn)略的高度來(lái)看待，實(shí)際上這是對(duì)終端營(yíng)銷力量的巨大漠視。
沃潤(rùn)德模式的創(chuàng)新成長(zhǎng)，其核心就是以鄉(xiāng)村終端為發(fā)力點(diǎn)，將品牌力與口碑傳播相結(jié)合，讓品牌形成市場(chǎng)信息源，讓營(yíng)銷的各種工具都著力于終端，省去過(guò)于漫長(zhǎng)的溝通過(guò)程，以對(duì)農(nóng)民的創(chuàng)新服務(wù)形成品牌的持續(xù)影響力，從而帶來(lái)持續(xù)的銷售。最具標(biāo)志性的措施應(yīng)該是沃潤(rùn)德會(huì)員卡的發(fā)放和執(zhí)行。該會(huì)員卡不僅集中了普通商務(wù)店面優(yōu)惠和便利的功能，而且經(jīng)過(guò)消費(fèi)信用評(píng)估后可以作為區(qū)域貸款的憑證，單次貸款2萬(wàn)元左右，以種植戶大棚做抵押，既滿足終端要求，又避免傳統(tǒng)的欠款賒銷行為。
6、關(guān)于“沃潤(rùn)德模式”的思考
中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，要想塑造一個(gè)品牌，尤其是一個(gè)與老百姓生活密切相關(guān)的農(nóng)資連鎖品牌，就一定要深入到市場(chǎng)的每一個(gè)角落之中，深入到絕大多數(shù)的縣和鄉(xiāng)村之中，深入到普通消費(fèi)者的心目當(dāng)中。讓農(nóng)民在選擇消費(fèi)的時(shí)候能夠脫口而出，忠心選擇，最終形成口頭傳播的人際效應(yīng)。
沃潤(rùn)德模式創(chuàng)立之初就已經(jīng)明確了做長(zhǎng)線的目標(biāo)，想到的是降低加盟門(mén)檻，盡可能滿足有意向的加盟商加盟，到處開(kāi)花，讓沃潤(rùn)德品牌如星星之火，逐漸形成燎原之勢(shì)，讓沃潤(rùn)德自然而然深入到萬(wàn)千百姓的生活之中，深入到他們的心里。人是有感情的動(dòng)物，在市場(chǎng)上打“感情牌”是最有成效的。
從實(shí)踐情況來(lái)分類，農(nóng)資企業(yè)在打造品牌時(shí)通常選擇“名牌”和“明牌”兩種塑造定性和路徑。每個(gè)企業(yè)的資源和條件決定了選擇塑造定性和路徑的不同，兩種品牌塑造之路都有成功的案例。從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，“名牌”成長(zhǎng)的勢(shì)頭比較快，但是基礎(chǔ)不穩(wěn)固；“明牌”成長(zhǎng)的勢(shì)頭會(huì)慢些，但是基礎(chǔ)都比較穩(wěn)固?！懊啤焙汀懊髋啤钡倪x擇條件、路徑和運(yùn)作要點(diǎn)具體如下：
1 “名牌”
（1）基本內(nèi)涵“名牌”顧名思義就是“名氣大”或“名聲大”的品牌，或者說(shuō)是高知名度的品牌。可能有一定美譽(yù)度，但通常不普遍、不具體，或者說(shuō)是對(duì)“美譽(yù)”在哪里比較模糊。
（2）選擇條件一般來(lái)說(shuō)，選擇“名牌”之路的企業(yè)通常是陷于產(chǎn)品高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)泥潭。產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌名聲要不一樣，就可以賣高價(jià)格，企業(yè)就能提高盈利能力，同時(shí)，也會(huì)形成比較穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（3）運(yùn)作要點(diǎn)做“名牌”通常的運(yùn)作方式就是廣告投入大，在渠道中宣傳的聲音大。比如典型企業(yè)山東史丹利化肥，在央視一套天氣預(yù)報(bào)、山東衛(wèi)視天氣預(yù)報(bào)等農(nóng)業(yè)廣告黃金頻道和時(shí)段長(zhǎng)期投放廣告。2008年后，又鋪天蓋地在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行終端外墻包裝――用印有品牌VI形象的噴繪布大面積包裝終端墻體和門(mén)面等，進(jìn)一步做強(qiáng)了“名牌”。
提高“名牌”廣告宣傳效果的注意要點(diǎn)是使農(nóng)戶不僅感覺(jué)到“口氣大”，更重要是認(rèn)識(shí)到“名牌”的“實(shí)力大”，這樣才能取得事半功倍的傳播效果。例如山東史丹利企業(yè)宣傳幾個(gè)第一：中國(guó)第一條高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線；中國(guó)第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)化飛機(jī)的企業(yè)；中國(guó)第一個(gè)洋專家現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“農(nóng)化輔導(dǎo)”的企業(yè)等等。山東金正大企業(yè)宣傳核心是全球最大的控釋肥生產(chǎn)基地。相對(duì)而言，復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)銷量最大的湖北洋豐也投入了大量廣告，但是，缺乏彰顯企業(yè)實(shí)力的“畫(huà)龍點(diǎn)睛”之筆，使得品牌“名聲”遠(yuǎn)不及后起的金正大和史丹利。
2 “明牌”
（1）、基本內(nèi)涵“明牌”顧名思義就是“消費(fèi)得明白”、“貨真價(jià)實(shí)”的品牌，通常也是美譽(yù)度高、忠誠(chéng)度高的品牌。
（2）選擇條件一般來(lái)說(shuō)，選擇“明牌”之路的企業(yè)通常是產(chǎn)品力比較強(qiáng)或者是產(chǎn)品有一定的差異化優(yōu)勢(shì)，農(nóng)戶能夠明顯地認(rèn)知到產(chǎn)品質(zhì)量好、性能佳，自然就會(huì)形成良好的口碑，成為“明牌”。例如：在海南說(shuō)好肥料，大戶、散戶幾乎同聲挪威海德魯（現(xiàn)為“雅苒”）。
（3）運(yùn)作要點(diǎn)做“明牌”最關(guān)鍵的是產(chǎn)品力。沒(méi)有產(chǎn)品力的“內(nèi)功”想做成“明牌”，結(jié)果大多是“狗尾續(xù)貂”，難有什么好成效。國(guó)外農(nóng)資品牌大都是走“明牌”之路，例如：化肥行業(yè)海德魯雅苒、巴斯夫恩泰克；農(nóng)藥行業(yè)杜邦康寬、先正達(dá)福戈等。
國(guó)內(nèi)企業(yè)做“明牌”比較成功的也就算深圳芭田。概括地說(shuō)，芭田“明牌”之路就是“跟得好”、“跟得緊”。在南方，由于經(jīng)濟(jì)作物比較多，土地流轉(zhuǎn)比較廣，對(duì)海德魯雅苒、巴斯夫恩泰克等國(guó)外速溶性、速效性肥料“明牌”認(rèn)可度高。芭田在產(chǎn)品研發(fā)就參照這些“明牌”，推出硝硫基、螯合中微量元素“1+1”產(chǎn)品（海德魯雅苒、巴斯夫恩泰克都隱形添加螯合態(tài)中微量元素），再加上給渠道顯著高于國(guó)外品牌的利潤(rùn)空間，打造成了國(guó)內(nèi)農(nóng)資界碩果僅存的幾個(gè)“明牌”。
品牌塑造的常見(jiàn)錯(cuò)誤
每個(gè)企業(yè)都想做成“名牌”和“明牌”，但是成功的比較少。這其中不完全是企業(yè)實(shí)力不足的原因，也不完全是企業(yè)決策者在品牌塑造投入上缺乏魄力和決心的原因，往往是在具體運(yùn)作的策略和方法上出現(xiàn)了偏差，使得“品牌資產(chǎn)”沒(méi)有得到有效積累。具體來(lái)說(shuō)常見(jiàn)的錯(cuò)誤如下：
1 定性不清晰，品牌傳播主旨搖擺，混亂了品牌心智
【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈 模式
電子商務(wù)的發(fā)展， 給農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展帶來(lái)了新的動(dòng)力。制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要因素已經(jīng)從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向市場(chǎng)流通領(lǐng)域， 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息不暢和交易手段單一的缺陷面臨電子商務(wù)的強(qiáng)烈沖擊。因此， 應(yīng)用以Internet為代表的信息化工具體系作為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈變革的策略性選擇， 優(yōu)化、改造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式將成為我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必然選擇， 并將為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品更好更快的流通帶來(lái)實(shí)際效益。
一、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈現(xiàn)狀
農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)侵敢赞r(nóng)產(chǎn)品為對(duì)象，通過(guò)對(duì)物流、信息流和資金流的控制，從農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)開(kāi)始，到農(nóng)產(chǎn)品加工作業(yè)完成，最后通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)商、農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。我國(guó)目前的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈以批發(fā)市場(chǎng)為核心企業(yè)， 由農(nóng)戶、生產(chǎn)加工企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場(chǎng)、超市以及消費(fèi)者組成。這種模式存在一些不足。
（1）農(nóng)產(chǎn)品物流成本高，損耗嚴(yán)重。物流成本過(guò)高是目前農(nóng)產(chǎn)品物流的重要問(wèn)題，相關(guān)研究表明，我國(guó)的物流成本一般占總成本的30%～40%，我國(guó)糧食物流成本占總成本40%以上，而鮮活農(nóng)產(chǎn)品更是達(dá)到60%左右。
（2）核心企業(yè)的主體缺失。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的核心企業(yè)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的資源配置，在我國(guó)這一角色主要由各種農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)來(lái)承擔(dān)，各種批發(fā)市場(chǎng)仍然是連接我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各成員的紐帶。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的特點(diǎn)和我國(guó)特殊的國(guó)情是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈核心企業(yè)主體缺失的主要原因。
（3）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)滯后。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一個(gè)瓶頸，也是制約傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要因素。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)和各省市在制定農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)中重視不足，使得我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)滯后。
（4）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈質(zhì)量安全管理體系欠缺。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各參與者間大多數(shù)是“一次性買(mǎi)賣”，很難從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮相互之間的關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量問(wèn)題突出，不利于安全質(zhì)量問(wèn)題的事前預(yù)警、事中監(jiān)控和事后追溯。這就造成供應(yīng)鏈各參與者之間難以形成有效的質(zhì)量安全管理體系。
二、電子商務(wù)環(huán)境下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理模式設(shè)計(jì)
供應(yīng)鏈?zhǔn)且粭l聯(lián)結(jié)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到消費(fèi)者的物流鏈、信息鏈和資金鏈的增值鏈。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)必須同步、協(xié)調(diào)運(yùn)行， 才有可能使鏈上的所有企業(yè)都受益， 因此信息的暢通是供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)。①構(gòu)建基于電子商務(wù)網(wǎng)站的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。一方面，可借助電子商務(wù)中多功能接口平臺(tái)等專業(yè)技術(shù)和政府的力量將各個(gè)網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息、供求信息等匯總并與生產(chǎn)基地、批發(fā)市場(chǎng)、物流企業(yè)間信息采集與交換網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息共享。另一方面，可通過(guò)引入信息中介服務(wù)（ 即通過(guò)信息服務(wù)等方式提供內(nèi)容、信息、知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的） 作為實(shí)現(xiàn)上述系統(tǒng)的補(bǔ)充。②構(gòu)建基于信息中心的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。該網(wǎng)絡(luò)的作用是實(shí)現(xiàn)各生產(chǎn)基地、批發(fā)市場(chǎng)間信息（包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)信息、需求信息、價(jià)格信息等）的整合。③構(gòu)建高效、協(xié)同的信息共享模式?？煽紤]通過(guò)信息技術(shù)將搜集到的各種信息置入一個(gè)信息共享平臺(tái)（ 主要包括綜合信息平臺(tái)和協(xié)同作業(yè)平臺(tái)） 或集成數(shù)據(jù)庫(kù)中心，打造“農(nóng)產(chǎn)品一流三網(wǎng)”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)成員信息共享，并通過(guò)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)來(lái)強(qiáng)化成員間的業(yè)務(wù)往來(lái)，逐步建立成員間的信息共享機(jī)制。目前， 農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)不健全， 農(nóng)戶居住分散， 溝通渠道不暢， 許多信息難以收集、傳遞， 信息化體系建設(shè)明顯滯后。因此，必須構(gòu)筑起農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)， 廣泛采用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)， 加快現(xiàn)代物流與電子商務(wù)的融合。要想提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力， 培育農(nóng)產(chǎn)品的品牌， 監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全， 增加農(nóng)民的收入， 應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作模式進(jìn)行改造， 建立電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈運(yùn)作模式。電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式如圖1所示。
圖1 電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式
電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式是通過(guò)基于信息網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)鏈信息平臺(tái)， 將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通、消費(fèi)等環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)， 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、供應(yīng)商、經(jīng)銷商通過(guò)信息平臺(tái)形成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷一體化運(yùn)作， 各個(gè)環(huán)節(jié)之間實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接。
消費(fèi)者則可以通過(guò)信息平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)終端對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全進(jìn)行查詢， 并可追溯產(chǎn)地， 切實(shí)保證消費(fèi)者的權(quán)益， 同時(shí)也有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和保護(hù)。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商根據(jù)電子商務(wù)信息平臺(tái)上經(jīng)銷商和零售終端提供的需求信息， 向其上游的農(nóng)戶生產(chǎn)信息，生產(chǎn)加工企業(yè)、中介組織通過(guò)訂單向農(nóng)戶收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品， 這樣減少了農(nóng)戶生產(chǎn)的盲目性， 同時(shí)為農(nóng)產(chǎn)品的銷路提供了保證， 不僅降低了農(nóng)產(chǎn)品物流的成本減少了農(nóng)產(chǎn)品的損耗， 而且有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈還可以通過(guò)信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上拍賣等先進(jìn)的交易方式， 如果還連接海關(guān)和銀行， 可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付等。
三、小結(jié)
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)， 建立和完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理信息化模式有利于創(chuàng)建我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌， 提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn)：
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一、成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)
下面對(duì)成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)、適度規(guī)模經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)的概念和含義作一說(shuō)明。
（一）成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)
所謂“成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)”，簡(jiǎn)單而言，可以認(rèn)為是不同于“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的一種經(jīng)濟(jì)，即是由于其成長(zhǎng)導(dǎo)致的原來(lái)沒(méi)有利用好的資源更好地被利用的一種“經(jīng)濟(jì)性”成長(zhǎng)理論認(rèn)為，生產(chǎn)過(guò)程的“輸入”并不是資源本身，而是“資源產(chǎn)生的服務(wù)”。西方農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)從微觀經(jīng)濟(jì)研究出發(fā)，把農(nóng)業(yè)資源稱作“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源”，認(rèn)為一切農(nóng)產(chǎn)品都是由各種生產(chǎn)資源耦合而成的。并把資源分為土地、勞動(dòng)、資本和管理。因而農(nóng)業(yè)企業(yè)或以家庭為主體的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)單位也不例外。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)，是指長(zhǎng)期平均總成本隨產(chǎn)量增加而減少的特性，即邊際成本等于邊際收益，是一種有效且均衡的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。規(guī)模限制主要有三種情況：一是在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體模型中，限制被假定為隨著單個(gè)產(chǎn)品的額外數(shù)量被生產(chǎn)出來(lái)后。生產(chǎn)單個(gè)產(chǎn)品的成本上升，一般認(rèn)為是由管理局限（規(guī)模太大導(dǎo)致管理成本越大）帶來(lái)的；二是在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體模型中，這一限制會(huì)通過(guò)收入隨著更多產(chǎn)品的出售降低而只能得到部分實(shí)現(xiàn)，一般認(rèn)為是由市場(chǎng)局限（導(dǎo)致銷售收入降低）帶來(lái)的；三是除了以上兩種情況，由于不確定性前景（由于搜尋信息的成本和彌補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)的需要）給規(guī)模帶來(lái)的限制。對(duì)于我國(guó)農(nóng)業(yè)而言，主要是第三種情形造成的。
成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)不同于規(guī)模經(jīng)濟(jì)。成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)是一種內(nèi)部經(jīng)濟(jì)，“成長(zhǎng)僅為在給定條件下的規(guī)模的調(diào)整規(guī)模只是成長(zhǎng)過(guò)程中的副產(chǎn)品，沒(méi)有‘最適宜’的?！?/p>
無(wú)論在什么時(shí)候成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)的獲得都是一個(gè)過(guò)程，是過(guò)程均衡；規(guī)模經(jīng)濟(jì)是一種狀態(tài)，是結(jié)果均衡，是成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)的副產(chǎn)品。這一過(guò)程使內(nèi)部不斷涌現(xiàn)出未經(jīng)使用過(guò)的生產(chǎn)或使原有資源的生產(chǎn)得到充分利用。成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)可以是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，也可以不是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)可以存在于任何規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體－－企業(yè)或農(nóng)戶中。因而存在一個(gè)悖論：成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)與最有效地利用社會(huì)的資源是一致的。但過(guò)去成長(zhǎng)的結(jié)果－－任何時(shí)候所達(dá)到的規(guī)模－－可能并不具有相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。
（二）適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)
一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中之所以要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)主要有兩種原因：一是分工協(xié)作。當(dāng)產(chǎn)量足夠大時(shí)，人們可以采用專門(mén)化設(shè)備與工具來(lái)提高效率，可以更好地在勞動(dòng)者中實(shí)行分工，從而有利于改善勞動(dòng)熟練程度與積累經(jīng)驗(yàn)。這實(shí)際上是對(duì)原有資源內(nèi)部重新配置以達(dá)到對(duì)資源的生產(chǎn)的充分利用。二是生產(chǎn)過(guò)程中使用了不可分投入。不可分的投入品有一定的最大生產(chǎn)能力，這是一種“最小公倍數(shù)”理論的應(yīng)用，即如果充分利用不可分性的生產(chǎn)資源，經(jīng)營(yíng)單位的最低產(chǎn)量應(yīng)是最小單位中達(dá)到最大產(chǎn)出的最小公倍數(shù)。在不可分投入品生產(chǎn)能力利用不足的情況下，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)?？赡墚a(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以實(shí)現(xiàn)要素的均衡。實(shí)際上對(duì)于不同的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，最佳規(guī)模是不同的。所謂適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)也不一定是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，伴隨適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的應(yīng)該是成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)而不是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。成長(zhǎng)是一個(gè)過(guò)程，因而規(guī)模應(yīng)該是“適應(yīng)性”的。適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)首先應(yīng)該是成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)，通過(guò)成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
二、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)：基于資源貢獻(xiàn)的分析
我國(guó)農(nóng)業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)可以看成是在穩(wěn)定的基本經(jīng)營(yíng)制度和已有的土地規(guī)模下，由于農(nóng)業(yè)投入（主要是資金和科技）的增加，使農(nóng)業(yè)內(nèi)部資源使用效率（土地生產(chǎn)率、勞動(dòng)生產(chǎn)率等）提高，從而使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)或農(nóng)戶收入增加而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)性。這些“經(jīng)濟(jì)性”包括許多農(nóng)業(yè)資源生產(chǎn)的“免費(fèi)”的利用：土地撂荒減少、土地生產(chǎn)率提高、農(nóng)業(yè)人力資本提高、農(nóng)戶儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)性投資增加、農(nóng)業(yè)資源重新配置和農(nóng)業(yè)投資方向的改變等。在我國(guó)農(nóng)業(yè)人均耕地少，農(nóng)村勞動(dòng)力富余且勞動(dòng)力（數(shù)量的增減）對(duì)農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)幾乎沒(méi)有影響的情況下，現(xiàn)階段影響我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的主要是土地、資金投入和科技進(jìn)步。
（一）土地制度與農(nóng)業(yè)成長(zhǎng)
關(guān)于土地制度對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展乃至農(nóng)民收入的影響，多年來(lái)是一個(gè)學(xué)術(shù)界比較關(guān)注的問(wèn)題。在所發(fā)表的文獻(xiàn)中，大體有兩種對(duì)立的意見(jiàn)，一種認(rèn)為目前的土地制度與其他各種可能采用的改革方案（例如耕地私有制或永佃制）比較，對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響不會(huì)有顯著差別。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為目前的農(nóng)地制度有缺陷，非改革不能推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民收入水平的提高。舒爾茨指出，“在解釋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的增長(zhǎng)量和增長(zhǎng)率的差別時(shí)。土地的差別是最不重要的，物質(zhì)資本的質(zhì)的差別是相當(dāng)重要的，而農(nóng)民的能力的差別是最重要的?！边@里所指的土地差別主要是土地質(zhì)量的差別。但也包括土地制度的差別。這一點(diǎn)與林毅夫的研究結(jié)論相仿，“家庭農(nóng)場(chǎng)是發(fā)展中國(guó)家農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)的更為適當(dāng)?shù)闹贫?，我?guó)的未來(lái)改革應(yīng)該加強(qiáng)剛剛建立起來(lái)的農(nóng)戶制度的地位?！钡鶕?jù)《中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形式分析與預(yù)測(cè)》，2003～2006年，我國(guó)農(nóng)業(yè)耕地對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)分別為-3.34%、-1.2%、-0.5%、-0.4%，貢獻(xiàn)率逐年提高，主要是政府的耕地保護(hù)政策，農(nóng)村撂荒地的減少使然，但要注意的是一直處于一種負(fù)貢獻(xiàn)狀態(tài)，這固然與耕地面積的減少（比如退耕還林、建設(shè)用地增加）有關(guān)，也可能與土地規(guī)模過(guò)小或者說(shuō)與有關(guān)。因而現(xiàn)行的地權(quán)制度對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)有不利趨向，適度規(guī)模確實(shí)是當(dāng)前農(nóng)村土地制度研究中一個(gè)值得探討的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造一個(gè)維持農(nóng)戶適度經(jīng)營(yíng)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，防止農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小型化傾向。
（二）資金投入與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)
據(jù)《中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)》，2003～2006年農(nóng)業(yè)資金投入對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)分別為5.0%、6.5%、5.7%、2.6%。農(nóng)業(yè)資金投入對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)出的增長(zhǎng)影響很大，這主要是財(cái)政投入或惠農(nóng)支出增加，刺激了農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，農(nóng)業(yè)要素投入增加使然。但2006年出現(xiàn)大幅度的回落，說(shuō)明農(nóng)戶儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)性投資有減少的傾向，也說(shuō)明財(cái)政投入方向和結(jié)構(gòu)需要調(diào)整，應(yīng)主要提供有利的可得的廉價(jià)的新的生產(chǎn)要素。舒爾茨認(rèn)為把農(nóng)業(yè)改造為一個(gè)比較廉價(jià)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)源泉有兩種方式，一種是依靠政權(quán)的命令方式，還有一種方式主要以經(jīng)濟(jì)刺激為基礎(chǔ)的市場(chǎng)方式，但“如果市場(chǎng)方式為了增加可供農(nóng)民使用的資本量而僅僅局限于減少資本市場(chǎng)的不完全性的方法和措施，那么，它就不會(huì)成功最重要的是投資于農(nóng)民使用時(shí)有利可圖的新農(nóng)業(yè)要素的供給?！币坏┨峁┝擞欣男罗r(nóng)業(yè)要素，農(nóng)民很容易從內(nèi)部?jī)?chǔ)蓄獲得所需要的大部分資本。
（三）科技進(jìn)步與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)
“適用于一個(gè)貧窮社會(huì)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要素首先應(yīng)該依靠現(xiàn)有的科學(xué)與技術(shù)知識(shí)來(lái)進(jìn)行‘生產(chǎn)’?！备鶕?jù)《中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)》，2003～2006年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)分別為：1.74%，2.4%，3.8%，3.4%，整體來(lái)看呈上升趨勢(shì)。農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步的貢獻(xiàn)率“九五”期間為45.2%，2007年已達(dá)48%，預(yù)計(jì)2020年達(dá)63%。“‘技術(shù)變化’這一概念在實(shí)質(zhì)上至少是一種生產(chǎn)要素增加、減少或改變的結(jié)果?！迸f技術(shù)進(jìn)步等同于全要素生產(chǎn)率，全要素生產(chǎn)率的增長(zhǎng)實(shí)際上是一種增長(zhǎng)余值，它表明如果扣除農(nóng)業(yè)資金和耕地貢獻(xiàn)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是否還有一個(gè)額外的增長(zhǎng)率。
通過(guò)以上分析可知：在我國(guó)農(nóng)戶耕地供給固定（穩(wěn)定，規(guī)模既定）甚至減少（撂荒、建設(shè)用地?cái)D占）且其對(duì)農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)為負(fù)、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力大量富余且其增減對(duì)農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)幾乎沒(méi)有影響的情況下，由于農(nóng)業(yè)資金投入和技術(shù)進(jìn)步對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為正，尤其技術(shù)進(jìn)步的貢獻(xiàn)呈絕對(duì)上升趨勢(shì)，說(shuō)明現(xiàn)行的土地帶制度和土地規(guī)模對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展盡管有不利趨向，但阻礙作用不大。正是由于農(nóng)業(yè)內(nèi)部資源對(duì)生產(chǎn)貢獻(xiàn)的不平衡驅(qū)動(dòng)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)仍有很大的空間，農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)是成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)。只要有效供給農(nóng)業(yè)科技，農(nóng)業(yè)資源中未使用的生產(chǎn)就會(huì)被有效利用，而這種利用一定程度上具有“免費(fèi)”的性質(zhì)，有其“經(jīng)濟(jì)性”。
三、提高農(nóng)業(yè)科技有效供給的具體措施
在穩(wěn)定的農(nóng)地制度、土地的生存和保障功能地位沒(méi)有根本性變化，以及農(nóng)業(yè)投入尤其是農(nóng)業(yè)科技投入具有正的而且較大的貢獻(xiàn)下，應(yīng)該承認(rèn)農(nóng)業(yè)實(shí)際上是一種成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)，地權(quán)流轉(zhuǎn)“欲速不達(dá)”。黨的十七大提出走中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，2008年中央農(nóng)村工作會(huì)議指出，要根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要進(jìn)一步明確農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步的主攻方向，加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)，積極探索農(nóng)業(yè)科技成果進(jìn)村入戶的有效機(jī)制和辦法，大力培養(yǎng)農(nóng)村實(shí)用人才。也就是說(shuō)，走中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，農(nóng)業(yè)科技供給不能唯“高新”是用，必須從我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的初級(jí)資源－－耕地和勞動(dòng)力的現(xiàn)狀以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需和經(jīng)營(yíng)單位需求能力實(shí)際出發(fā)，探索農(nóng)業(yè)科技成果進(jìn)村入戶的有效機(jī)制和辦法，即找到并獲得在生態(tài)上適應(yīng)、經(jīng)濟(jì)上可行與資源稟賦相一致的農(nóng)業(yè)技術(shù)及與之相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化機(jī)制和辦法，有效供給可得性、適用性、實(shí)用性和便利性技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)。當(dāng)農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)科技投入的成本高于規(guī)模擴(kuò)張的成本，或增加科技投入帶來(lái)的收益低于規(guī)模擴(kuò)張帶來(lái)的收益時(shí)，農(nóng)戶愿意以有利有償?shù)脑瓌t自發(fā)加快地權(quán)流轉(zhuǎn)，達(dá)到適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步成長(zhǎng)，如此循環(huán)而已。
（一）從我國(guó)農(nóng)業(yè)人多地少、小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的基本國(guó)情出發(fā)，大力供給可分性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)
一國(guó)的土地和勞動(dòng)力的比例，對(duì)該國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)變革的實(shí)際模式，起著至關(guān)重要的作用。我國(guó)人口的增長(zhǎng)，以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和收入增加帶來(lái)了糧食間接需求的持續(xù)擴(kuò)張。盡管目前糧食供需基本平衡，但很難避免長(zhǎng)期短缺的趨勢(shì)。為確保糧食安全，我國(guó)必須大力供給農(nóng)業(yè)可分性技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的可分性是指技術(shù)可以分散的小規(guī)模的使用?？煞中赞r(nóng)業(yè)技術(shù)包括農(nóng)業(yè)生物、化學(xué)技術(shù)和部分小型機(jī)械技術(shù)以及大型農(nóng)業(yè)機(jī)械。生化技術(shù)主要是替代土地、彌補(bǔ)土地不足的缺陷，促進(jìn)農(nóng)作物生長(zhǎng)、提高單產(chǎn)和總產(chǎn)。但兩者又有一定的區(qū)別，利用生物技術(shù)不僅能增加農(nóng)作物產(chǎn)量，更重要的是無(wú)污染農(nóng)業(yè)?；瘜W(xué)技術(shù)可能造成生態(tài)破壞，要注意有效利用。而小型機(jī)械技術(shù)，主要是替代勞動(dòng)，它符合下“一家一戶”的分散經(jīng)營(yíng)模式，因其小。對(duì)農(nóng)戶而言是一種可得性而且是便利性工具。當(dāng)然對(duì)一些大農(nóng)場(chǎng)，應(yīng)實(shí)行機(jī)械化大農(nóng)業(yè)，發(fā)揮不可分性技術(shù)生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)。
（二）從我國(guó)推進(jìn)城市化的實(shí)際出發(fā)，大力供給市場(chǎng)園藝農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)多樣化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)
市場(chǎng)園藝農(nóng)業(yè)是為城市提供蔬菜、水果等商業(yè)性的農(nóng)業(yè)。有時(shí)也稱為商品園藝業(yè)。這種農(nóng)業(yè)的興起和發(fā)展與城鎮(zhèn)化的速度加快有關(guān)，一般在一些大城市的周圍發(fā)展起來(lái)，為市民提供必需的食物。從事商品園藝業(yè)的農(nóng)民實(shí)行的是專業(yè)化、集約化生產(chǎn)蔬菜、水果、葡萄等，但不飼養(yǎng)牲畜。
一般來(lái)說(shuō)園藝農(nóng)業(yè)是一種勞動(dòng)密集型農(nóng)業(yè)，由于我國(guó)正在推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，城市需求增加，失地農(nóng)民增多，就業(yè)形勢(shì)較為嚴(yán)峻：而且這種市場(chǎng)園藝農(nóng)業(yè)可以是一種簡(jiǎn)易的設(shè)施園藝農(nóng)業(yè)，如農(nóng)業(yè)地膜、大棚種植、防雨棚栽培等，技術(shù)成本不高，操作簡(jiǎn)單，比較適合我國(guó)國(guó)情，能促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)。當(dāng)然在有條件的地方也要研究和發(fā)展高級(jí)設(shè)施園藝農(nóng)業(yè)，比如無(wú)水、無(wú)土栽培等。
（三）從我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的比較優(yōu)勢(shì)出發(fā)，改造傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)供給現(xiàn)代科學(xué)管理，變比較優(yōu)勢(shì)為強(qiáng)勢(shì)
我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的比較優(yōu)勢(shì)，就是適合勞動(dòng)密集型生產(chǎn)而不適合機(jī)械化生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)一般具有我國(guó)區(qū)域優(yōu)勢(shì)，或是具有傳統(tǒng)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。比如在蠶桑繭、烤煙、蘋(píng)果、甜菜等勞動(dòng)密集型的經(jīng)濟(jì)作物和牛奶、淡水魚(yú)等勞動(dòng)密集型的水畜產(chǎn)品生產(chǎn)上都存在著優(yōu)勢(shì)，這些產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)資源成本系數(shù)大多低于0.85，表明我國(guó)通過(guò)生產(chǎn)上述產(chǎn)品每創(chuàng)造1美元的外匯收入所消耗的國(guó)內(nèi)資源成本均低于85美分。尤其是對(duì)于勞動(dòng)密集使用并且勞動(dòng)無(wú)法由機(jī)械替代的果蔬和水畜產(chǎn)品，它們生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)資源成本系數(shù)大多低于0.7，比較優(yōu)勢(shì)顯著。
但由于缺乏對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)的改造和疏于科學(xué)管理，加上國(guó)際貿(mào)易歧視性壁壘，這一優(yōu)勢(shì)難以保持。必須加大對(duì)農(nóng)民投資。培養(yǎng)農(nóng)村實(shí)用人才，提高其傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的協(xié)整能力，大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，變優(yōu)勢(shì)為強(qiáng)勢(shì)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)。
（四）以政府公共供給為主。以農(nóng)戶需求為龍頭，以農(nóng)業(yè)科技中介機(jī)構(gòu)為中試和推廣環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化率
我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要是以家庭為基本生產(chǎn)單位。全國(guó)有2.3億多農(nóng)戶，每戶平均規(guī)模不到0.533公頃。此外，雖然我國(guó)也有一些大型農(nóng)場(chǎng)，但多為國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)業(yè)企業(yè)才剛剛起步。由于主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位（農(nóng)戶）規(guī)模小，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)又具有較強(qiáng)的相似性和公共性，而且農(nóng)業(yè)與國(guó)家的食物安全緊密相關(guān)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)直接或間接地影響到社會(huì)穩(wěn)定，因而農(nóng)業(yè)科技應(yīng)以政府公共提供為主。同時(shí)應(yīng)大力發(fā)展民營(yíng)科技企業(yè)，有學(xué)者研究認(rèn)為農(nóng)業(yè)科研投入的回報(bào)率大大高于商業(yè)銀行的收益率。
農(nóng)戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，農(nóng)戶的科技“試錯(cuò)”的代價(jià)大，因而農(nóng)業(yè)科技的研發(fā)必須以農(nóng)戶需求為龍頭，提供可得性、適用性、實(shí)用性技術(shù)。創(chuàng)新科技供給機(jī)制，積極探索農(nóng)業(yè)科技成果進(jìn)村入戶的有效機(jī)制和辦法，實(shí)現(xiàn)潛在生產(chǎn)力向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。比如科技入股，建立風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和利潤(rùn)共享機(jī)制，同時(shí)要大力建設(shè)農(nóng)業(yè)科技推廣中介機(jī)構(gòu)和應(yīng)用示范基地，如農(nóng)業(yè)科技示范園，增強(qiáng)技術(shù)的示范性，提高農(nóng)戶應(yīng)用新技術(shù)的積極性，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)。
（五）以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，積極推廣節(jié)能環(huán)保型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效率和生態(tài)效率的雙提高
我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)，由于受溫飽問(wèn)題的影響，加上農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)和集體經(jīng)營(yíng)的雙層經(jīng)營(yíng)體制，農(nóng)戶追求技術(shù)使用的經(jīng)濟(jì)效率而忽視技術(shù)使用的生態(tài)功能，農(nóng)業(yè)發(fā)展可持續(xù)能力差，
為了迅速脫貧致富，我國(guó)農(nóng)業(yè)幾乎丟掉了原先精耕細(xì)作和施用有機(jī)肥的傳統(tǒng)，種植和養(yǎng)畜分開(kāi)，大量使用化肥。向土地投放的廄肥和草料大為減少，土地不再精耕細(xì)作，土壤的腐殖質(zhì)受到破壞：廣泛使用農(nóng)藥和除草劑等化學(xué)制劑，農(nóng)業(yè)生態(tài)平衡受到破壞：農(nóng)業(yè)灌溉設(shè)施“只用不建、只建不養(yǎng)”，傳統(tǒng)的漫灌使水資源浪費(fèi)較為嚴(yán)重。因此，黨的十七大報(bào)告提出，應(yīng)該“開(kāi)發(fā)和推廣節(jié)約、替代、循環(huán)利用的先進(jìn)適用技術(shù)，發(fā)展清潔能源和可再生能源，保護(hù)土地和水資源，建設(shè)科學(xué)合理的能源資源利用體系，提高能源資源利用效率”，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)。但一定要注意是“適用”的技術(shù)，比如沼氣的應(yīng)用和推廣，而不是發(fā)達(dá)國(guó)家所謂的“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)”。當(dāng)然，“3S”（GIS、GPS和RS）技術(shù)，應(yīng)該是未來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)要學(xué)習(xí)和應(yīng)用的技術(shù)。
四、選擇性供給農(nóng)業(yè)科技與適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)
有效供給農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，其目的是在現(xiàn)有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源狀態(tài)下，充分發(fā)揮資源未盡的“生產(chǎn)”，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)或農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)。隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)，必然受到諸如農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力低、資源耦合性差以及技術(shù)規(guī)模效益差等的影響，成長(zhǎng)空間縮小，因而生產(chǎn)性資源重新整合尤其是地權(quán)流轉(zhuǎn)不可避免。當(dāng)前，為加快地權(quán)自愿有償流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，必須選擇性供給農(nóng)業(yè)科技：一要增加不可分性農(nóng)業(yè)技術(shù)供給，二要加大對(duì)農(nóng)民投資。
（一）選擇性供給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)尤其是增加不可分性技術(shù)投入，發(fā)揮規(guī)模效益，實(shí)現(xiàn)更大的“利差”誘導(dǎo)地權(quán)流轉(zhuǎn)
農(nóng)業(yè)科技投入品的可分性和不可分性對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的要求是不同的。農(nóng)業(yè)科技投入從這個(gè)角度可分解為兩類：第一類為機(jī)械動(dòng)力性質(zhì)的資本投入品，如各類農(nóng)用機(jī)械，其實(shí)質(zhì)作用在于替代勞動(dòng)。第二類資本投入品屬于農(nóng)業(yè)生化性質(zhì)，如化肥農(nóng)藥、良種和農(nóng)用薄膜等，其實(shí)質(zhì)作用在于替代土地。農(nóng)業(yè)生化類科技產(chǎn)品投入都具有良好的可分性，可以分散和小規(guī)模利用，但機(jī)械類科技投入具有一定的不可分性，對(duì)生產(chǎn)規(guī)模有直接的要求。當(dāng)然要注意假不可分性，比如以發(fā)展小型機(jī)械或出租機(jī)械服務(wù)的情況下，機(jī)械類資本投入在一定程度上也可以看作是可分的。
對(duì)于能適合大型機(jī)械化耕作、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好的區(qū)域，要加強(qiáng)政策引導(dǎo)，加快土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)。土地集中，規(guī)模增大，就可以獲得不可分性科技產(chǎn)品的規(guī)模效益，降低因小規(guī)模經(jīng)營(yíng)而產(chǎn)生的成本，使凈收益大于參與土地集中的農(nóng)戶單獨(dú)生產(chǎn)的收益之和，并且使參與地權(quán)流動(dòng)的農(nóng)戶能分得一份“剩余”，農(nóng)業(yè)就會(huì)走上適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的道路。對(duì)于能適合農(nóng)業(yè)機(jī)械化耕作但經(jīng)濟(jì)水平不高的區(qū)域，要大力發(fā)展農(nóng)機(jī)合作組織，扶持發(fā)展農(nóng)機(jī)大戶，組織農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)，探索小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)與農(nóng)業(yè)機(jī)械大規(guī)模集中作業(yè)矛盾的解決機(jī)制，比如，以聯(lián)合收割機(jī)跨區(qū)域收割為代表的農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)為解決這個(gè)難題找到了一條重要的途徑。通過(guò)跨區(qū)作業(yè)，在生產(chǎn)方式上實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?jīng)營(yíng)。最終將產(chǎn)生示范效應(yīng)，誘使地權(quán)向農(nóng)業(yè)機(jī)械等不可分性技術(shù)的所有者轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
（二）加大對(duì)農(nóng)民投資，提高其傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代科技的協(xié)整能力，培育新型農(nóng)民，通過(guò)農(nóng)民的“自我篩選”，實(shí)現(xiàn)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)
關(guān)鍵詞：長(zhǎng)尾理論；農(nóng)村電子商務(wù)；物流系統(tǒng)；經(jīng)營(yíng)模式；物流行業(yè) 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
中圖分類號(hào)：F724 文章編號(hào)：1009-2374（2016）30-0003-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.30.002
在傳統(tǒng)行業(yè)中商家注重?zé)徜N品的培育，對(duì)某種某類消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品極其推崇。在這種營(yíng)銷環(huán)境中短期利益被放大，長(zhǎng)期行業(yè)發(fā)展被忽略。行業(yè)各界也在尋求相關(guān)技術(shù)解決手段，其間長(zhǎng)尾理論因其獨(dú)特的視角被行業(yè)所認(rèn)可，可以在一定時(shí)期內(nèi)推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)物流經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。
1 長(zhǎng)尾理論提出的背景與實(shí)踐
在近代傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域中，信奉的是二八定律。極少有人考慮剩下二的商業(yè)價(jià)值，這在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下是絕對(duì)不適合的。長(zhǎng)尾理論第一次提出在營(yíng)銷領(lǐng)域的是《連線》雜志，作者明確指出在消費(fèi)基數(shù)足夠大的情況下，二八定律中的二完全可以形成巨大的規(guī)模，甚至利潤(rùn)空間遠(yuǎn)大于八的既有利潤(rùn)。長(zhǎng)尾定律中提出的技術(shù)點(diǎn)，恰巧符合電子商務(wù)的行業(yè)特點(diǎn)。
2 電子商務(wù)與物流關(guān)系
眾所周知，農(nóng)村電子商務(wù)的基石首當(dāng)其沖是物流，如何快速、安全地將農(nóng)村電商的農(nóng)產(chǎn)品交到消費(fèi)者手中。電商其服務(wù)的落實(shí)端是物流，物流是電商的體現(xiàn)。其中如何給客戶良好的購(gòu)物體驗(yàn)，是物流端需要落實(shí)的。同時(shí)農(nóng)村電子商務(wù)也是物流的保障，物流是依托高速發(fā)展的電商而發(fā)展的，電商的繁榮保障了物流的發(fā)展，物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展繁榮又進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，雙方互相保障。
3 長(zhǎng)尾理論下的農(nóng)村電子商務(wù)物流
在電子商務(wù)的發(fā)展軌跡中，符合二八定律的八已經(jīng)被行業(yè)細(xì)細(xì)耕耘，取得了令人矚目的成績(jī)，為維持行業(yè)發(fā)展新的領(lǐng)域亟待開(kāi)發(fā)，其中農(nóng)村電子商務(wù)因物流的對(duì)其制約，成為符合長(zhǎng)尾理論的新出路。
3.1 農(nóng)村肩負(fù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的重任
農(nóng)村是近年來(lái)網(wǎng)民增長(zhǎng)最迅速的群體，其同樣肩負(fù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的重任。農(nóng)村信息化早已被政府提到政策水平，相關(guān)職能部門(mén)為農(nóng)村信息化出臺(tái)相應(yīng)政策。早在十一五期間解決各村信息化基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，就被電信系統(tǒng)所要求。在相關(guān)政策的刺激下，三大電信運(yùn)營(yíng)商都延長(zhǎng)覆蓋面，為農(nóng)村信息化做出堅(jiān)固的基石。
3.2 農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化推廣銷售亟待解決
在農(nóng)村地區(qū)，越來(lái)越多的農(nóng)民放棄土地種植，其中最主要的問(wèn)題是農(nóng)產(chǎn)品的銷售無(wú)法滿足農(nóng)民的日常生活。農(nóng)戶在辛苦種植農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中，因未找到合適銷售途徑，無(wú)法直接供應(yīng)超市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，需通過(guò)中間商來(lái)完成相關(guān)的對(duì)接，中間商為爭(zhēng)取中間差，往往壓低農(nóng)戶的價(jià)格。這種情況下辛苦勞作的農(nóng)戶，卻為他人做嫁衣。另外，因供銷信息不對(duì)稱，農(nóng)戶種植的農(nóng)作物往往不符合市場(chǎng)沒(méi)有需求，導(dǎo)致大批農(nóng)產(chǎn)品滯銷，雖然通過(guò)政府的補(bǔ)助調(diào)節(jié)可以緩解農(nóng)戶的損失，但無(wú)法從根本解決信息差。
3.3 日常生活用品方面有巨大商機(jī)
因單個(gè)村莊人口基數(shù)相對(duì)較少，對(duì)應(yīng)的商業(yè)也非常匱乏，沒(méi)有同行競(jìng)爭(zhēng)，在農(nóng)村中生活用品往往品種單一，且單價(jià)相對(duì)市場(chǎng)價(jià)偏高。農(nóng)村人口因其年收入普遍不高，對(duì)價(jià)格導(dǎo)向依賴較高，電子商務(wù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)正符合農(nóng)村人口消費(fèi)習(xí)慣，潛存巨大商機(jī)。
4 現(xiàn)有物流存在的問(wèn)題
4.1 設(shè)施現(xiàn)代化水平低、成本高
在農(nóng)村電商大發(fā)展的時(shí)代背景下，農(nóng)村物流已經(jīng)成為各大物流大佬必爭(zhēng)之地，但因其條件限制硬件設(shè)施更新較為緩慢，同時(shí)鄉(xiāng)間小路修繕是長(zhǎng)久的工程，無(wú)法一蹴而就，無(wú)形中整個(gè)農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)效率大大降低，成本整體升高。
4.2 相關(guān)人才匱乏
現(xiàn)階段物流已經(jīng)技術(shù)相對(duì)成熟，以效率為先的行業(yè)內(nèi)專業(yè)度要求也前所未有地被要求。目前針對(duì)物流行業(yè)的培訓(xùn)也悄然出現(xiàn)，但在二八定律下農(nóng)村電子商務(wù)物流行業(yè)被忽視。恰恰農(nóng)村物流是整個(gè)行業(yè)的短板，急需相關(guān)專業(yè)人才，尤其是復(fù)合型人才。
4.3 認(rèn)識(shí)不到位
農(nóng)村物流經(jīng)營(yíng)者一直是單兵作戰(zhàn)，各自經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)絡(luò)。在庫(kù)存廠房的建設(shè)中投入大量資金，但對(duì)于開(kāi)拓市場(chǎng)或是區(qū)域聯(lián)盟上不夠重視，使得行業(yè)的整個(gè)建立中只是各自成定并沒(méi)有成線或是成片。
5 長(zhǎng)尾理論下農(nóng)村電子商務(wù)物流發(fā)展方向
5.1 發(fā)展渠道差異化
利用長(zhǎng)尾理論發(fā)現(xiàn)行業(yè)中，小眾領(lǐng)域，被忽視的未開(kāi)發(fā)的商業(yè)版圖，存在著巨大的商業(yè)潛力。對(duì)物流的要求是多樣化服務(wù)、差異化產(chǎn)品，通過(guò)開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)物流無(wú)法觸及到的小眾領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)新的行業(yè)增長(zhǎng)。
5.1.1 貼身定制服務(wù)。在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)化已經(jīng)相當(dāng)成熟，其中最大的特點(diǎn)是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣成為商家的發(fā)展導(dǎo)向。為消費(fèi)者貼身定制服務(wù)，成為優(yōu)于一般物流公司的法寶，通過(guò)貼身設(shè)計(jì)為消費(fèi)者帶來(lái)良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)開(kāi)闊了進(jìn)一步發(fā)掘新消費(fèi)者的渠道。荷蘭的TNT公司就采取上述經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)發(fā)APP通過(guò)手機(jī)溝通服務(wù)每一位客戶，達(dá)到了良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，目前TNT公司已經(jīng)躋身國(guó)際十大物流公司成員。
5.1.2 開(kāi)發(fā)增值服務(wù)。物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在這個(gè)大環(huán)境下對(duì)物流公司提出全面發(fā)展要求。傳統(tǒng)基礎(chǔ)服務(wù)必須過(guò)硬，在這個(gè)基礎(chǔ)上增殖服務(wù)是大客戶的基本要求。目前這個(gè)領(lǐng)域還處于萌芽階段，產(chǎn)業(yè)正在嘗試幫助客戶流通加工、信息處理、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)等。
5.2 完善硬件與軟件建設(shè)
5.2.1 硬件條件。近年來(lái)，物流行業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展，但與發(fā)達(dá)國(guó)家完全自動(dòng)化相比，我國(guó)目前的階段還有待提高。因硬件的不完全先進(jìn)，阻礙了長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用。在物流行業(yè)科技依然是第一生產(chǎn)力，目前物流行業(yè)正在升級(jí)硬件，在這基礎(chǔ)上才有助于行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
5.2.2 軟件引進(jìn)。物流行業(yè)的快速發(fā)展，面臨的最嚴(yán)峻問(wèn)題是人才短缺。這問(wèn)題不會(huì)影響長(zhǎng)尾理論的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)還會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。人才是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)基礎(chǔ)上，企業(yè)的人力資源部門(mén)組建也十分重要，其可幫助企業(yè)快速組建架構(gòu)合理的人才隊(duì)伍，同時(shí)可以完成公司的相關(guān)培訓(xùn)事項(xiàng)，真正促進(jìn)公司的循環(huán)發(fā)展。
綜上所述，長(zhǎng)尾理論在物流行業(yè)同樣適用，同時(shí)從另一個(gè)角度為物流發(fā)展指明方向，為整個(gè)行業(yè)的多樣化做出貢獻(xiàn)，幫助企業(yè)在找到自身發(fā)展的道路基礎(chǔ)上為企業(yè)獲得相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
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關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)；適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)；人力資本
中圖分類號(hào)：F24
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.30.039
農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)需要大量有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民，這就無(wú)疑對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力的人才質(zhì)量、人才規(guī)格提出了更高的要求。舒爾茨在《改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)》指出，決定人類前途的不是物質(zhì)自愿，而是人的素質(zhì)的提高，要改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，就要靠智力去增加資源的供給和加大技術(shù)投入。魏（2016）認(rèn)為，人力資源是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾?，只有擁有高素質(zhì)的人才，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展中國(guó)家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的科技化、規(guī)?；l(fā)展。陳祺琪（2015）農(nóng)業(yè)科技人員結(jié)構(gòu)、人力資本、科技人員流動(dòng)與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展均為一階單整序列關(guān)系。因此，江蘇農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)也需要在人力資源開(kāi)發(fā)做好智力保障。
1江蘇農(nóng)村人力資源開(kāi)發(fā)存在的主要問(wèn)題
1.1農(nóng)村勞動(dòng)力文化素質(zhì)較低
美國(guó)農(nóng)民平均受教育年限12年，多數(shù)農(nóng)場(chǎng)主有農(nóng)科院校畢業(yè)文憑。與之相比，當(dāng)前全國(guó)農(nóng)業(yè)從業(yè)人員教育年限平均在7-8年。而根據(jù)江蘇第二次農(nóng)業(yè)普查顯示，在江蘇農(nóng)村常住勞動(dòng)力資源中，文盲159.7萬(wàn)人，占5.2%；小學(xué)文化程度899.1萬(wàn)人，占29.4%；初中文化程度1537.0萬(wàn)人，占50.2%；高中文化程度409.6萬(wàn)人，占13.4%；大專及以上文化程度55.0萬(wàn)人，占1.8%，農(nóng)村勞動(dòng)力整體素質(zhì)偏低是一個(gè)突出問(wèn)題。就江蘇區(qū)域情況而言，蘇南、蘇中和蘇北農(nóng)村教育呈現(xiàn)由南向北的梯度狀態(tài)。由于城鄉(xiāng)教育資源分配的不平衡，加之蘇北地區(qū)中小學(xué)撤，增加了農(nóng)村家庭教育的投入，導(dǎo)致輟學(xué)現(xiàn)象也非常突出。
1.2農(nóng)業(yè)職業(yè)教育發(fā)展緩慢
由于職業(yè)教育還沒(méi)有得到廣大群眾的認(rèn)可，農(nóng)業(yè)職業(yè)教育也相對(duì)發(fā)展比較滯后，調(diào)查顯示，蘇南僅2025%的農(nóng)戶非常愿意接受農(nóng)業(yè)培訓(xùn)，蘇中和蘇北地區(qū)非常愿意接受農(nóng)業(yè)培訓(xùn)的農(nóng)戶僅占8.62%和9.64%。對(duì)子女接受農(nóng)業(yè)的教育農(nóng)戶也呈現(xiàn)共同的區(qū)域特點(diǎn)，蘇南、蘇中、蘇北愿意讓子女接受農(nóng)業(yè)職業(yè)教育的均不超過(guò)30%，大家普遍認(rèn)為，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)大，收入不高，從事農(nóng)業(yè)沒(méi)什么前途。
1.3農(nóng)業(yè)技術(shù)人才嚴(yán)重短缺
我國(guó)農(nóng)村科技人員的比例本來(lái)就很少，與農(nóng)村人口比較，不能滿足農(nóng)民對(duì)科技發(fā)展的要求，農(nóng)業(yè)科技人員又從20世紀(jì)90年代初開(kāi)始逐年遞減。資料顯示，江蘇農(nóng)業(yè)科技活動(dòng)人員數(shù)量總體變化趨勢(shì)是遞減的，農(nóng)業(yè)科技人員的年平均增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。另外，江蘇基層農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)人員中，較高學(xué)歷層次的人才比重還比較低，至2010年，大專以下（含大專）學(xué)歷的人員占主要部分，而其中還有很多一部分是中?；蚋咧形幕＿@種構(gòu)成遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了農(nóng)業(yè)科技革命和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。
同時(shí)，農(nóng)村基層生活條件艱苦，科技人員很少愿意留在農(nóng)村，農(nóng)業(yè)技術(shù)人才嚴(yán)重短缺，致使許多新技術(shù)、新品種不能在農(nóng)村大范圍推廣，農(nóng)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)得不到充分的發(fā)揮，難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，難以為農(nóng)民帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。
2農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)對(duì)人力資本的需求
江蘇農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)需要切合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的大背景，就是要在家庭承包經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，保障農(nóng)產(chǎn)品供給前提下，實(shí)現(xiàn)農(nóng)工貿(mào)緊密銜接，產(chǎn)加銷融為一體，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)模效益。因此，農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)不僅需要一批農(nóng)業(yè)技術(shù)人才，還需要一大批具有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、懂得現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理念的農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)人才。
農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人才的范圍很廣，筆者認(rèn)為，除了包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)科研人員外，還包括鄉(xiāng)村機(jī)構(gòu)管理人才、農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才、農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織經(jīng)營(yíng)管理人才、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人才、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村能人、農(nóng)村種養(yǎng)大戶、農(nóng)業(yè)品牌策劃、推廣、銷售人員等。由于農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)需要適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，因此，農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展，引入必要且適合的人力資源。
2.1農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)人才
與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相比，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與市場(chǎng)緊密關(guān)聯(lián)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者等人才在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過(guò)程中的作用越來(lái)越突出。江蘇農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，首先需要保證糧食安全，其次才是商品化問(wèn)題。即使如此，農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)人才是農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)所必須的。為適應(yīng)農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的需要，江蘇農(nóng)業(yè)發(fā)展需要培養(yǎng)了解農(nóng)業(yè)專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)、農(nóng)業(yè)物流配送、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)的專業(yè)人才，以適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系發(fā)展的需要。
2.2農(nóng)業(yè)專業(yè)服務(wù)人員
首先根據(jù)江蘇農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系發(fā)展的需要，農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)需要一些了解國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，從而有目的性地增強(qiáng)農(nóng)民生產(chǎn)和結(jié)構(gòu){整，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
其次，是掌握新型農(nóng)業(yè)機(jī)械操作技能的農(nóng)機(jī)服務(wù)員。江蘇農(nóng)業(yè)人口老齡化，對(duì)農(nóng)忙季節(jié)的勞動(dòng)力需求非常強(qiáng)，這需要掌握農(nóng)機(jī)操作技能、能提供農(nóng)機(jī)服務(wù)的人員。隨著，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)內(nèi)容的增多，未來(lái)江蘇農(nóng)業(yè)還需要更夠利用信息和遙感技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)病蟲(chóng)害防治提供服務(wù)的專業(yè)技術(shù)人員?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用，不僅可以替代相當(dāng)一部分的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力，將這些寶貴的勞動(dòng)力資源用于其他更具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，同時(shí)農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用對(duì)提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率、提高資源在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的利用效率，具有非常重要的意義。
其三、農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)是以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技為前提，這需要大量提供農(nóng)業(yè)科技服務(wù)農(nóng)技服務(wù)人員。目前，江蘇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的育種、培苗、播種、養(yǎng)殖、貯運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，江蘇農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)客觀上要求，我們不僅需要有掌握農(nóng)產(chǎn)品加工、保鮮、貯藏、包裝、運(yùn)輸、銷售等先進(jìn)技術(shù)的專業(yè)人才，還需要有掌握農(nóng)業(yè)基因技術(shù)、胚胎移植技術(shù)等高新技術(shù)的專家人才。
2.3農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)人才
農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方向是農(nóng)業(yè)的品牌營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)策劃人才是農(nóng)業(yè)人才計(jì)劃的一部分。因此，熟悉ISO9000、ISO14000、HACCP、GAP等認(rèn)證規(guī)則，了解農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷特點(diǎn)，有農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力的人才也是我省農(nóng)業(yè)發(fā)展所需要的。
2.4農(nóng)業(yè)組織管理人才
隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的飛速發(fā)展，許多農(nóng)民專業(yè)合作組織和農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)將會(huì)越來(lái)越多，這些組織與企業(yè)有相當(dāng)部分的區(qū)別在于，這些組織除了有利益追求外，還有社會(huì)責(zé)任，需要將分散的農(nóng)民組織起來(lái)，并在保障其穩(wěn)定收益的基礎(chǔ)上，降低農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)成本與風(fēng)險(xiǎn)，并實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的社會(huì)化。因此，這些農(nóng)業(yè)組織管理人才也是規(guī)模經(jīng)營(yíng)所需要的。
3農(nóng)業(yè)人力資本投資策略
3.1加強(qiáng)涉農(nóng)院校建設(shè)
加大對(duì)農(nóng)業(yè)院校的資金支持。隨著農(nóng)業(yè)在GDP中的比重減少，地方農(nóng)業(yè)院校的生源和資金面臨一系列危機(jī)，很多農(nóng)業(yè)院校開(kāi)設(shè)了很多面向工業(yè)企業(yè)的專業(yè)，使有限的農(nóng)業(yè)方面的教育資金更為趨緊。要改變這一局面，一方面政府應(yīng)加大資金投入，對(duì)涉農(nóng)教育和項(xiàng)目?jī)?yōu)先扶持，重視農(nóng)業(yè)類職業(yè)院校教師培養(yǎng)。另一方面，農(nóng)業(yè)院校對(duì)涉農(nóng)專業(yè)人才的培養(yǎng)要面向市場(chǎng)，符合農(nóng)業(yè)發(fā)展的總體要求。畢業(yè)的學(xué)生能順利在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)和管理一線工作，并熟悉農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后諸環(huán)節(jié)的聯(lián)系。在課程設(shè)置上應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有選擇性地開(kāi)設(shè)課程，注重課程與教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)性、先進(jìn)性、針對(duì)性、實(shí)用性和靈活性；在傳授給學(xué)生以先進(jìn)的知識(shí)和實(shí)用的技能的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合適應(yīng)能力、自我學(xué)習(xí)能力、自主選擇能力，以提高其為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的本領(lǐng)。
3.2完善農(nóng)村人才培養(yǎng)機(jī)制
采取靈活的方式培養(yǎng)農(nóng)業(yè)專業(yè)人才，農(nóng)業(yè)學(xué)?？梢院娃r(nóng)業(yè)企業(yè)、村委會(huì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或合作組織簽訂委托培養(yǎng)合同的，針對(duì)性地培養(yǎng)當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)人才。學(xué)校還可以通過(guò)與農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社等項(xiàng)目合作的形式，在項(xiàng)目中培養(yǎng)所需人才。地方政府也可以定期舉辦一些農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)的講座，邀請(qǐng)專家對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)。鼓勵(lì)農(nóng)村經(jīng)管人才參加中職農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)舉辦的教育與培訓(xùn)活動(dòng)。
3.3加強(qiáng)鄉(xiāng)村基礎(chǔ)教育
繼續(xù)提高財(cái)政的整體教育投入比重，強(qiáng)化省級(jí)政府支持農(nóng)村基礎(chǔ)教育的職責(zé)及投入力度；建立科學(xué)有效的基礎(chǔ)教育轉(zhuǎn)移支付制度，加大對(duì)蘇北地區(qū)，特別是貧困地區(qū)的教育預(yù)算，確保義務(wù)教育政策的執(zhí)行，積極引導(dǎo)農(nóng)村家庭增加對(duì)子女的人力資本投資和文化教育消費(fèi)，擺脫農(nóng)村人力資本投入長(zhǎng)期不足的困境。
3.4創(chuàng)新大學(xué)生村官制度
大學(xué)生村官為農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)提供了人力資本引擎?？山⒋髮W(xué)生村官人力資本市場(chǎng)，吸引其他主體參與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，由于目前大學(xué)生村官面臨延續(xù)性問(wèn)題，筆者認(rèn)為，應(yīng)通過(guò)農(nóng)業(yè)中介組織和農(nóng)業(yè)企業(yè)與大學(xué)生簽訂固定期限的支援農(nóng)村建設(shè)協(xié)議，然后以公益扶持的形式，定點(diǎn)扶持部分偏遠(yuǎn)和落后地區(qū)的農(nóng)村人力資源建設(shè)。這不僅開(kāi)闊了村官的選擇范圍，也能虺浞擲用社會(huì)志愿者的資源，為農(nóng)村發(fā)展帶來(lái)更為成熟的項(xiàng)目。應(yīng)該說(shuō)，社會(huì)其他主體在新農(nóng)村建設(shè)中的積極的參與，能有效彌補(bǔ)政府在農(nóng)村大學(xué)生村官人力資本投資的不足。
另外，高校應(yīng)適應(yīng)新時(shí)期農(nóng)村發(fā)展的需要，引導(dǎo)在校學(xué)生積極深入新農(nóng)村建設(shè)，通過(guò)與農(nóng)村各類單位組織合作，建立農(nóng)村實(shí)驗(yàn)培訓(xùn)基地，培養(yǎng)熱愛(ài)農(nóng)村、既掌握專業(yè)知識(shí)又熟悉農(nóng)村工作特點(diǎn)的大學(xué)生。高校可以定期組織學(xué)生，到農(nóng)村去進(jìn)行調(diào)查研究、協(xié)助相關(guān)部門(mén)做各類技術(shù)指導(dǎo)、服務(wù)以及管理工作，彈性增加農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的人力資本投入。
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