時間：2024-02-22 14:55:45
序論：在您撰寫傳統(tǒng)經(jīng)濟模式時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
在當(dāng)前國際金融風(fēng)暴席卷全球，國內(nèi)經(jīng)濟增長趨勢下滑的情況下，如何在困境中走出一條經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)新之路？記者在最近采訪和調(diào)研中，接觸和深入了解了兩家原很不起眼的企業(yè)――上海匯東紙品有限公司和上海傲東防偽包裝有限公司。他們原來經(jīng)營著包裝用紙等傳統(tǒng)紙品，同時又擁有幾個在全國領(lǐng)先的特種包裝用紙的專利，今年8月份開始，他們探索將傳統(tǒng)的加工、銷售經(jīng)營模式作一個“顛覆性”的變革，引進了電子商務(wù)B2B的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷模式，短短的幾個月中，他們創(chuàng)辦的《中國特種紙在線》在全國已擁有了數(shù)萬家客戶，據(jù)“谷歌”網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計，其網(wǎng)絡(luò)搜索排名排位迅速提升，現(xiàn)已排名達到第17位，估計年內(nèi)將進入前10位。其在中國特種紙行業(yè)中的影響力一下子猛升為領(lǐng)軍者，而其在電子商務(wù)中首創(chuàng)的電子信息及交易與傳統(tǒng)銷售連鎖“虛實”結(jié)合的經(jīng)營新概念新模式，也已得到初步的驗證。目前在上海、廣州、深圳等地已有數(shù)家這種虛實結(jié)合的新概念連鎖店相繼開業(yè)，形成了“加盟連鎖門店――地區(qū)中心連鎖――連鎖旗艦店”跨地區(qū)的全國網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)營模式之雛形。
“中國特種紙在線”（省略）在4個多月中已初步將業(yè)務(wù)經(jīng)營資源和電子商務(wù)技術(shù)管理平臺有效的集約于統(tǒng)一的平臺上，形成了有創(chuàng)新發(fā)展和自主知識產(chǎn)權(quán)的“秘訣”，建成了有別于信息門戶網(wǎng)和一般行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的新管理操作體系，在“中國特種紙在線”與上海及全國各大中城市的主要經(jīng)銷商合作下，將形成全國最大的行業(yè)經(jīng)營之“航空母艦”。而且其總部的經(jīng)營、管理、服務(wù)之職責(zé)與功能也已得到制度、規(guī)范和高效率化。創(chuàng)造性地設(shè)置了在總平臺下的功能協(xié)調(diào)管理服務(wù)中心：即“營運管理中心”、“信息咨詢中心”、“物流服務(wù)中心”、“加工生產(chǎn)中心”、“金融結(jié)算中心”、“技術(shù)支持中心”、“研發(fā)教培中心”、“客服投訴中心”。
由于這一創(chuàng)新平臺具有低成本進入，無障礙的入網(wǎng)服務(wù)，將全國同行的特種紙庫存，供求信息集于一個平臺上操作，且功能齊全、服務(wù)到位，大大降低了入盟者經(jīng)營成本支出和庫存，極大地擴展了其市場交易機會和交易量，收到了事半功倍的效果,故深受同行同業(yè)歡迎，特別是分散于全國各地的數(shù)十萬中小經(jīng)營者對入網(wǎng)加盟十分踴躍。據(jù)主辦方告之，將于今年12月初在滬召開的推廣會，已有500多家全國經(jīng)營商報名參加?！爸袊胤N紙在線”及其新概念連鎖店，估計明年其加盟店將達近千家，交易量可達數(shù)十億，3年后加盟店將達幾千家，經(jīng)營銷售額將達數(shù)百億元之巨。
我們對此采訪后作了如下幾點思考與剖析：
一、關(guān)于電子商務(wù)模式的發(fā)展和升級換代
有關(guān)材料對電子商務(wù)進行了分類：第一代，提供商業(yè)資訊和信息服務(wù)的“阿里巴巴模式”。第二代，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的“PPG模式”。第三代，同時擁有信息服務(wù)及交易平臺和行業(yè)在線交易B2B模式開始受到各界關(guān)注，目前已顯示出其更強大的生命力和發(fā)展?jié)摿?。這方面已有先例的就是上市公司“網(wǎng)盛科技”――〈中國化工網(wǎng)〉。筆者認(rèn)為“中國特種紙在線”可以列為第四代，這是將網(wǎng)絡(luò)的虛擬信息通過“新概念店”落地的一種全新的虛實結(jié)合的創(chuàng)新模式。具有電子商務(wù)商業(yè)資訊、廣告媒體網(wǎng)絡(luò)、在線交易撮合與經(jīng)銷渠道整合、庫存與物流調(diào)配、供應(yīng)鏈支付結(jié)算及融資等多功能，解決了制約電子商務(wù)發(fā)展過程中物流、資金流的困擾與傳統(tǒng)小額、分散性行業(yè)集約經(jīng)營的瓶頸，也可以稱之為“阿里＋分眾傳媒＋PPG＋化工網(wǎng)＋國美連鎖”四加一模式。
二、特種紙行業(yè)的特點及其發(fā)展電子商務(wù)之基礎(chǔ)條件
1、中國特種紙行業(yè)是改革開放后逐步形成的一個新興并迅速成長的行業(yè)，其初期大部分產(chǎn)品來自從歐美、日本等進口，后逐步為國內(nèi)吸收消化開發(fā)同類產(chǎn)品替代。
2、特種紙行業(yè)提供各類產(chǎn)品的包裝猶如我們?nèi)祟愋枰梅b對自身進行包裝那樣琳瑯滿目，千姿百態(tài)，也是我國日益提高的人民消費水平的需求和體現(xiàn)。
3、隨著產(chǎn)品內(nèi)含同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品外觀包裝則日趨個性化。
4、個性化的產(chǎn)品包裝縮短了產(chǎn)品生命周期，容易形成產(chǎn)品滯銷，故個體經(jīng)營大都呈小批量。
5、產(chǎn)品經(jīng)銷的小規(guī)模、分散性與需求信息不對稱的問題阻礙制約了企業(yè)的發(fā)展。
上海匯東紙業(yè)等企業(yè)從上世紀(jì)90年代初經(jīng)營特種紙至今已有15年的經(jīng)驗，是中國最早從經(jīng)營進口發(fā)展到自行開發(fā)經(jīng)營特種紙行業(yè)的拓荒者和領(lǐng)頭羊。
三、“長尾理論”與特種紙行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)之偶合
經(jīng)濟學(xué)的“長尾理論”告訴我們：傳統(tǒng)經(jīng)濟鑒于經(jīng)營成本的原因往往只能將其主要關(guān)注點放在占市場產(chǎn)品總量20%的拳頭產(chǎn)品和產(chǎn)品初入市場階段上。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟則有可能讓我們變革以往的準(zhǔn)則，將企業(yè)盈利的目光和經(jīng)營的力度同時也放在80%的尾巴產(chǎn)品上從而實現(xiàn)企業(yè)的利潤增值。
四、“中國特種紙在線”電子商務(wù)平臺之內(nèi)涵外延
1、平臺的基本功能。中國特種紙在線電子商務(wù)平臺實行會員制，會員包括供應(yīng)商會員、經(jīng)銷商會員、用戶會員和注冊會員；擁有海量產(chǎn)品信息和客戶資源、行業(yè)經(jīng)銷渠道管理、不受時間、空間和地域進行交流與撮合的交易功能是這家電子商務(wù)平臺的基本特點。具體表現(xiàn)在：首先是具有第一、二、三代電子商務(wù)網(wǎng)站的企業(yè)和產(chǎn)品信息咨詢服務(wù)功能。其次是具有行業(yè)B2B網(wǎng)站和實體新概念連鎖店的營銷管理、物流服務(wù)加工服務(wù)、交易和金融服務(wù)等多功能。
2、平臺所具有的一些特殊服務(wù)功能。（1）經(jīng)銷關(guān)系管理系統(tǒng)：即產(chǎn)品銷售需要的渠道管理。售前、售中和售后服務(wù)需要的屬地管理等。這個系統(tǒng)提供的服務(wù)維持和保障了經(jīng)銷商會員加入平臺后與原有客戶銷售渠道不會受到影響，同時獲得更多產(chǎn)品信息和增加產(chǎn)品銷售的增值機會。（2）聯(lián)合庫存動態(tài)管理系統(tǒng)：聯(lián)合庫存提供給會員單位使用、動態(tài)管理則是網(wǎng)站通過與用戶的ERP、經(jīng)銷存或電子圖表的鏈接使產(chǎn)品庫存數(shù)量的變化實時更新。保證了庫存信息真實、準(zhǔn)確、及時。（3）產(chǎn)品演示廳和素材庫：即將平臺所提供的產(chǎn)品的顏色、紋理、光澤、材質(zhì)隨同其他有關(guān)產(chǎn)品信息等利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行研發(fā)和整合，提供給用戶會員及對產(chǎn)品包裝有話語權(quán)的設(shè)計人員，為他們的工作提供在線的增值服務(wù)。（4）網(wǎng)上集市：主要提供會員單位對自身日常生產(chǎn)營運過程所積壓的產(chǎn)品和材料有一個反向交易的通路和平臺，通過減少存貨和滯壓來盤活企業(yè)的存量資產(chǎn)，體現(xiàn)平臺“你來我往”的創(chuàng)業(yè)宗旨。
3、虛實集合的產(chǎn)品、“新概念連鎖店”。中國特種紙在線經(jīng)已著手在全國范圍內(nèi)推廣組建“新概念連鎖店”這個網(wǎng)絡(luò)營銷“B2B”與實體經(jīng)濟“商業(yè)連鎖”的相結(jié)合的產(chǎn)品！其概念新在：（1）將電子商務(wù)在線的信息網(wǎng)絡(luò)終端引進傳統(tǒng)店鋪――大大增加門市的信息量。（2）將傳統(tǒng)門店銷售的產(chǎn)品移出門市并送進與之配套區(qū)域物流配送中心――有效降低網(wǎng)店的經(jīng)營成本。（3）將特別設(shè)計的用于放置產(chǎn)品樣品的專柜引進新概念連鎖店“門市”――保留用戶直接感觸產(chǎn)品的傳統(tǒng)和便利。（4）網(wǎng)上、網(wǎng)下、售前、售中和售后三位一體的新概念連鎖店《營運部》――便利營銷服務(wù)人員在貼近客戶的新概念連鎖店實現(xiàn)與客戶零距離接觸、提供虛實并舉的增值服務(wù)、提高營運效率增加盈利能力。
在社會經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，資產(chǎn)形態(tài)發(fā)生了變化，經(jīng)濟環(huán)境和會計信息需求者的要求也與從前有了很大的區(qū)別，這就更加突出了傳統(tǒng)會計計量模式的局限性。尤其是物價變動和衍生金融工具的不斷創(chuàng)新，更是對傳統(tǒng)會計計量模式提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
一、傳統(tǒng)會計計量模式的局限性
（一）傳統(tǒng)會計計量模式不利于經(jīng)營和投資決策
傳統(tǒng)會計計量模式指的是歷史成本或名義貨幣會計計量模式。由于歷史成本計量屬性僅能提供過去的成本數(shù)據(jù)，而制定經(jīng)營和投資決策必須以現(xiàn)在的和未來的會計數(shù)據(jù)為依據(jù)。因此傳統(tǒng)會計計量模式不能向企業(yè)經(jīng)營管理人員、投資者和債權(quán)人提供與制定決策相關(guān)的會計信息。也就是說，雖然傳統(tǒng)會計計量模式具有一定的可靠性，卻缺乏進行經(jīng)營和投資決策所需要的相關(guān)性特征。
（二）傳統(tǒng)會計計量模式缺乏時間上的一致性
傳統(tǒng)會計計量模式以歷史成本作為計量屬性，所以它在資產(chǎn)負(fù)債表上是將不同會計期間所購置資產(chǎn)的購入價格混合在一起的。也就是說，企業(yè)的非貨幣性資產(chǎn)在不同的會計期間購置取得，而其總成本是各會計期間購入時歷史成本的簡單相加。由于各會計期間物價水平的不同，將它們未分配的歷史購置成本在資產(chǎn)負(fù)債表上加在一起，這似乎并不具有實際意義。
（三）傳統(tǒng)會計計量模式為操縱會計報表提供了機會
在傳統(tǒng)會計計量模式下，資產(chǎn)按取得時的歷史成本進行計量，資產(chǎn)耗費或使用的計量方法有：先進先出法、后進先出法、加權(quán)平均成本法、移動加權(quán)平均成本法、個別計價法、市價法、毛利率法等等。這樣會計人員就有可能根據(jù)不同會計時期的不同會計目的而選擇某種計價方法，以實現(xiàn)利潤的虛減或虛增，粉飾會計報表，達到避稅或融資的目的。
二、物價變動對傳統(tǒng)會計計量模式的挑戰(zhàn)
物價變動對傳統(tǒng)會計計量模式的沖擊與挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）物價變動沖擊了幣值穩(wěn)定假設(shè)
傳統(tǒng)會計計量模式是以幣值穩(wěn)定假設(shè)為前提的，即假定用于經(jīng)濟事項計量的貨幣價值穩(wěn)定不變，或其波動幅度不足以影響所計量會計事項的結(jié)果。在物價穩(wěn)定時期，按傳統(tǒng)會計計量模式所編制的會計報表的確可以真實地反映企業(yè)的財務(wù)信息和經(jīng)營成果，并為企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營決策和企業(yè)外部投資者的投資決策及債權(quán)人的信貸決策提供依據(jù)。然而，在物價變動的情況下，各種原因引起的物價變動，均會造成幣值的不穩(wěn)定。在這種情況下，相同的貨幣量在不同的時間代表著不同的購買力，相同的資產(chǎn)在不同時期也有著不同的價格。不同時期的資產(chǎn)盡管在會計賬簿、報表中有詳細(xì)的反映，但卻是一堆沒有綜合意義和比較價值的數(shù)據(jù)的簡單羅列，喪失了會計信息應(yīng)有的可比性和綜合性。
（二）物價變動沖擊了歷史成本計量屬性
物價變動不但使幣值失去了穩(wěn)定，同時也使歷史成本計量屬性失去了客觀性和可靠性。因為，貨幣計量單位本身的不穩(wěn)定還只是一種從物質(zhì)量到價值量轉(zhuǎn)換形式的不穩(wěn)定，而交易與事項本身的不穩(wěn)定，更會使人們賴以相信的歷史成本不能可靠地體現(xiàn)資產(chǎn)價值。物價的變動，使得資產(chǎn)在不知不覺中自行改變了其本身所代表的價值，確切地講是自行改變了其所對應(yīng)的貨幣量，這使得以歷史成本進行初始計量的資產(chǎn)價值形同虛設(shè)。然而，企業(yè)賬面上的資產(chǎn)價值卻一直以歷史成本加以反映，而不考慮當(dāng)前實際價值的變化。
（三）物價變動沖擊了費用與收入配比原則
費用與收入配比原則是為了按誰受益誰負(fù)擔(dān)的精神準(zhǔn)確地計算出各會計期間生產(chǎn)經(jīng)營成果而設(shè)定的一項原則。在物價變動的情況下，企業(yè)銷售產(chǎn)品的收入是按現(xiàn)行市價計算的，而在計算與同期收入對應(yīng)的費用時，大部分項目采用的是歷史成本?，F(xiàn)行銷售收入與歷史成本相配比確定的生產(chǎn)經(jīng)營成果，顯然是不真實也不可靠的。
三、衍生金融工具對傳統(tǒng)會計計量模式的挑戰(zhàn)
多年以來，金融工具的確認(rèn)、計量與報告問題一直困擾著會計界。而自上個世紀(jì)70年代中期以來，國際金融市場呈現(xiàn)出較為明顯的變化，其最顯著、最重要的特征之一就是衍生金融工具的產(chǎn)生和迅猛發(fā)展。衍生金融工具的不斷創(chuàng)新，對現(xiàn)行財務(wù)理論和實務(wù)構(gòu)成了強烈的沖擊，其中一個重要的方面就是衍生金融工具對傳統(tǒng)會計計量模式的全面挑戰(zhàn)。
（一）衍生金融工具的性質(zhì)及特征使得對它的計量成為必需
所謂衍生金融工具，是指一種價值取決于其它基本相關(guān)變量的金融工具。目前，企業(yè)所操作的衍生金融工具基本上被排除在財務(wù)報表之外，只能作為資產(chǎn)負(fù)債表的表外項目進行列示。然而，由于衍生金融工具交易建立在未來市場價格趨勢預(yù)測的基礎(chǔ)上，既有可能帶來巨額收益，也有可能造成巨大的損失，因而具有極高的風(fēng)險性。因此，若僅將衍生金融工具作為資產(chǎn)負(fù)債表外項目而不對其進行確認(rèn)與計量，將會對報告使用者構(gòu)成隱藏的巨大風(fēng)險，影響其正確決策，實際上損害了企業(yè)外部關(guān)系人的利益。正因為如此，報告有關(guān)衍生金融工具的信息已成為當(dāng)前財務(wù)會計和財務(wù)報告的重大問題，對衍生金融工具進行確認(rèn)和計量，不但是廣大投資者的要求，也是提高會計信息質(zhì)量，尤其是會計信息相關(guān)性所必需的。
（二）衍生金融工具對歷史成本計量屬性的強烈沖擊
傳統(tǒng)會計計量模式對會計要素的計量是以歷史成本為計量屬性的，盡管上世紀(jì)80年代的物價變動使得人們對歷史成本計量屬性進行了重新審視，但在高通貨膨脹年代過去后，歷史成本因其客觀性和可靠性，仍然顯示出旺盛的生命力。然而，隨著衍生金融工具的產(chǎn)生和迅猛發(fā)展，歷史成本計量屬性遇到了難以逾越的困難。但是，為了反映會計主體經(jīng)濟活動的真實性，又必須分階段、真實地反映其所持衍生金融工具的價值。于是專家學(xué)者們推出了公允價值這一計量屬性，主張在衍生金融工具計量中例外性地使用公允價值。可以說，衍生金融工具在很大程度上推動了公允價值會計的發(fā)展，并引起了人們對后續(xù)計量的重視。
（三）衍生金融工具對損益確認(rèn)的“實現(xiàn)”原則及權(quán)責(zé)發(fā)生制的沖擊
在傳統(tǒng)會計計量模式下，對損益的確認(rèn)采取“實現(xiàn)”的確認(rèn)原則，即要求所確認(rèn)和計量的損益必須是已經(jīng)實現(xiàn)的，而且對已實現(xiàn)的損益應(yīng)按權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則予以確認(rèn)。衍生金融工具的出現(xiàn)，使損益確認(rèn)的“實現(xiàn)”原則和權(quán)責(zé)發(fā)生制原則都受到了強烈的沖擊。首先，“實現(xiàn)”原則和權(quán)責(zé)發(fā)生制原則都要求以過去已經(jīng)發(fā)生的交易或事項為基礎(chǔ)，對于未來發(fā)生的交易和事項則不予確認(rèn)和計量。而衍生金融工具交易的發(fā)生預(yù)示著將來一系列的財務(wù)變動，這些未來的財務(wù)變動在傳統(tǒng)財務(wù)報表上無法反映，將使財務(wù)報表提供的會計信息具有一定的殘缺性甚至虛假性，致使風(fēng)險無法預(yù)知，衍生金融工具的管理無從下手，滿足不了決策者的需要。其次，對衍生金融工具損益的確認(rèn)，勢必對權(quán)責(zé)發(fā)生制產(chǎn)生影響。這是因為，對衍生金融工具損益的確認(rèn)，不能簡單地在金融資產(chǎn)和金融負(fù)債確認(rèn)和再確認(rèn)的同時確認(rèn)當(dāng)期損益，而要求按持有衍生金融工具的目的決定是否確認(rèn)及何時確認(rèn)。
四、對我國會計計量發(fā)展的思考
8月，過去作為傳統(tǒng)房屋中介開店門檻的“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證”被官方取消，該消息將“全民經(jīng)紀(jì)”的概念推上。這種可能撼動傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)游戲規(guī)則的新趨勢，還引爆了開發(fā)商與中介機構(gòu)之間的隔空罵戰(zhàn)。
《中國經(jīng)濟周刊》采訪發(fā)現(xiàn)，在“好房愁賣”的大環(huán)境下，開發(fā)商與中介機構(gòu)之間的既有利益蛋糕被重新切分。
爭奪源頭數(shù)據(jù)
根據(jù)上海易居房地產(chǎn)研究院對35個城市新建商品住宅庫存總量的監(jiān)測，曾經(jīng)一房難求的開發(fā)商當(dāng)下已罹患“庫存焦慮癥”。截至7月底，35城新建商品住宅庫存總量同比增長22.8%，達到26594萬平方米，再次刷新歷史紀(jì)錄。
“現(xiàn)在房產(chǎn)營銷的幾個環(huán)節(jié)中，能否將樓盤信息精準(zhǔn)傳播給目標(biāo)客戶，經(jīng)紀(jì)機構(gòu)能否獲取有效的源頭數(shù)據(jù)已經(jīng)成為關(guān)鍵，實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人全民化的核心價值就在這里?！焙梦葜袊鴦?chuàng)始人汪妹玲對《中國經(jīng)濟周刊》表示。
記者登錄好屋中國官網(wǎng)，注意到任何人注冊為自由經(jīng)紀(jì)人后，均可以向網(wǎng)站提交存在購房意向的客戶姓名電話。據(jù)汪妹玲介紹，其商業(yè)模式是先從開發(fā)商處拿到樓盤權(quán)，線上登記的客戶信息則通過技術(shù)云服務(wù)連接進內(nèi)場，由專業(yè)經(jīng)紀(jì)人團隊負(fù)責(zé)后續(xù)追蹤，一旦促成交易，自由經(jīng)紀(jì)人與專業(yè)經(jīng)紀(jì)人將以一定比例分傭。
這也是萬科、中航等地產(chǎn)大鱷殺入全民營銷概念的思路。以萬科為例，任何人都可以注冊成為“萬客通”等平臺的線上經(jīng)紀(jì)人，通過推薦真實的潛在客戶購買萬科項目以獲取傭金。
“‘全民經(jīng)紀(jì)人’并沒有改變房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的原有業(yè)態(tài)，最大價值還是提高了數(shù)據(jù)采集的精準(zhǔn)度。傳統(tǒng)中介數(shù)據(jù)一般都來自買過房的客戶，在上一次買房交易流程中的個人信息沉淀了下來，中介會分析老客戶的生活周期和活動圈，判斷他下一次購房和賣房的可能性，但與親友圈的‘貼身’推薦相比，這種方式顯得比較原始粗糙。”從事電商產(chǎn)品運營的資深人士姚蘇粵對《中國經(jīng)濟周刊》分析稱。
一家房產(chǎn)交易信息網(wǎng)站的產(chǎn)品經(jīng)理則告訴《中國經(jīng)濟周刊》，類似萬科和好屋中國的思路雖是傳統(tǒng)模式的線上突破，但數(shù)據(jù)庫創(chuàng)新之外的其他內(nèi)涵并不算革命?！皩φ瞻簿涌?、搜房這種互聯(lián)網(wǎng)起家的平臺來看，除了賣廣告位、搞競價排名外，它們也向‘看房團’推售抵扣房款的卡，等于涉足新樓盤的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，再按具體成交量結(jié)算傭金?！?/p>
撬動利益格局
但全民經(jīng)紀(jì)人的銷售成績單卻讓業(yè)界大跌眼鏡。據(jù)西安萬科透露，“萬客通”上線短短一個月內(nèi)，注冊用戶達10899位，推薦客戶2848組，成交額3408萬元，其中49.87%由自由經(jīng)紀(jì)人貢獻。而來自好屋中國的數(shù)據(jù)顯示，上半年公司銷售額高達700億元，其中北上廣深占到205億元，品牌開發(fā)商的樓盤占79%。
這無疑讓傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)如坐針氈。8月18日―21日，西安萬科與易居（中國）控股有限公司執(zhí)行總裁丁祖昱耗時4天針鋒相對。萬科的“全民經(jīng)紀(jì)”模式被傳統(tǒng)中介公開詬病為“鼓勵‘飛單’、挖別人墻腳”和對“中介和公司的極大不尊重”。
隸屬于房產(chǎn)中介的佑威房地產(chǎn)研究中心副主任陸騎麟接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時也“聲援”丁祖昱：“我個人感覺萬科沒有很大創(chuàng)新，反而是鼓勵業(yè)務(wù)員跳過自己的中介公司做一些違規(guī)的行為?！?/p>
“整個房地產(chǎn)電商是做不起來的。因為房屋本身獨特性強，同一棟樓不同房源、不同樓層的信息都不一樣。此外，淘寶能做起來的根源還在于實體店與網(wǎng)店的巨大價差，房產(chǎn)在網(wǎng)銷時卻沒有明顯的價差?！标戲T麟對《中國經(jīng)濟周刊》表示。
而開發(fā)商與中介機構(gòu)間既有利益格局被撼動可能是引發(fā)口水仗的原因。長期與開發(fā)商合作新樓盤分銷的馬文婷告訴記者：“過去一般開發(fā)商給的中介傭金是不低于3%的，現(xiàn)在房子難賣，有些開發(fā)商傭金比例最高已經(jīng)漲到了10%，甚至15%，本來全進中介的口袋，現(xiàn)在則被全民眾銷平臺分了一杯羹?！?/p>
據(jù)汪妹玲介紹，好屋中國分給自由經(jīng)紀(jì)人的傭金是房款的1‰，分給專業(yè)經(jīng)紀(jì)人的傭金是房款的2‰，分給專業(yè)經(jīng)紀(jì)人所屬中介公司的傭金是房款的8‰到1%。
換言之，在目前開發(fā)商支付的高達房款10%-15%的傭金中，眾銷平臺能拿到8成以上。也就是說，開發(fā)商給出的傭金大頭是填充了全民眾銷平臺的荷包，切分市場蛋糕時，傳統(tǒng)中介機構(gòu)淪為平臺的“打工者”。
更令中介憂心的是，“好屋們”的雄心似乎不止于此。“如果是獨立經(jīng)紀(jì)人，可以在經(jīng)過好屋學(xué)院培訓(xùn)后注冊成為好屋合伙人，自己帶團隊，傭金會更高，一筆單子做成后，經(jīng)紀(jì)人可以拿到房款的3.5%，團隊領(lǐng)導(dǎo)可以拿到1%。”汪妹玲如是說。
經(jīng)紀(jì)人可能因此“用腳投票”，人才流失成了傳統(tǒng)中介最大的隱憂。
準(zhǔn)入真空地帶
馬文婷分析，對于本就勒緊褲帶的中介市場而言，小型中介最有可能受到全民經(jīng)紀(jì)人模式的正面沖擊，“有許多中介實體店其實就是小貓三兩只，或者夫妻店，線下門店的租金成本太高，小中介又在新樓盤的議價中居弱勢地位，現(xiàn)在可以把店開到網(wǎng)上是有吸引力的?！?/p>
不過，在隔岸觀火的第三方人士眼中，全民經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)有模式也并非毫無破綻?！白畲蟮膯栴}是這種營銷模式幾乎沒有技術(shù)壁壘，很容易被其他網(wǎng)站替代，甚至可能被搜房、安居客這樣的成熟平臺植入?！币μK粵對記者坦言。
另一方面，盡管全民經(jīng)紀(jì)人的概念在國際上早已有之，但想要順利推行中國式全民經(jīng)紀(jì)仍有短板。公開資料顯示，美國有85%的房屋交易是通過獨立經(jīng)紀(jì)人來完成的，但兩國的行業(yè)準(zhǔn)入條件卻存在明顯差異，契約環(huán)境也有差距。
【關(guān)鍵詞】券商 財富管理
2013年，隨著監(jiān)管部門非現(xiàn)場開戶的放松監(jiān)管，越來越多的券商的網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)如同雨后春筍般涌現(xiàn)，這伴隨而來的是券商傭金價格戰(zhàn)之間的競爭。先是華泰證券“足不出戶，萬三開戶”，后是騰訊與國金證券聯(lián)合推出首支互聯(lián)網(wǎng)“傭金寶”，包含“萬二傭金炒股和10+倍余額增值”，打破了以往券商傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)格局，加速了傭金價格市場化的進程。傭金收入下降，老券商客戶流失，新市場開發(fā)難度大，這是每個證券公司在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上面臨的問題。在未來傭金收入下降的大趨勢下，證券公司急需從傭金價格戰(zhàn)過渡期向財富管理轉(zhuǎn)型。
財富管理是指以客戶為中心，設(shè)計出一套全面的財務(wù)規(guī)劃，通過向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務(wù)，將客戶的資產(chǎn)、負(fù)債、流動性進行管理，以滿足客戶不同階段的財務(wù)需求，幫助客戶達到降低風(fēng)險、實現(xiàn)財富增值的目的。從客戶個人或家庭角度看，財富管理是以個人的生命周期為時間跨度、以保值為前提、以實現(xiàn)財富持續(xù)增值為目的的一系列財富規(guī)劃和理財活動。從金融機構(gòu)的角度看，財富管理業(yè)務(wù)的實質(zhì)是一種以高凈值客戶為目標(biāo)客戶群的客戶的分層經(jīng)營戰(zhàn)略。
一、券商向財富管理轉(zhuǎn)型的必然性
（1）日益增長的居民財富及理財需求。隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展和人民生活水平的逐步提高，中等收入群體在數(shù)量規(guī)模也在不斷擴大，在通貨膨脹日益增長的今天，資產(chǎn)的保值增值已是積累財富的最大需求。隨著人民理財意識的逐步提高，大量累積的財富通過理財產(chǎn)品涌入金融市場，在這樣良好的宏觀環(huán)境可以為證券公司的財富管理業(yè)務(wù)帶來蓬勃生機。因此，通過大力發(fā)展財富管理業(yè)務(wù)來改善市場投資者結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定市場，改善市場投資者行為，推動理財產(chǎn)品市場的蓬勃發(fā)展。
（2）監(jiān)管放松有利于券商向財富管理轉(zhuǎn)型。2012年11月12日，證監(jiān)會頒布《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》，擴大了券商代銷金融產(chǎn)品的范圍，不僅僅局限于基金和券商的集合資產(chǎn)管理產(chǎn)品，還可以代銷保險、銀行理財產(chǎn)品，信托產(chǎn)品，極大的豐富了券商的金融理財產(chǎn)品的產(chǎn)品線，為券商向財富管理轉(zhuǎn)型提供了制度基礎(chǔ)。
（3）通道業(yè)務(wù)收入減少迫使證券公司急需向財富管理轉(zhuǎn)型。一是各地券商的傭金價格不一樣，發(fā)達地區(qū)傭金價格低，欠發(fā)達地區(qū)的傭金價格因監(jiān)管部門保護本地券商對最低傭金價格做了限制，二是互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)品就是傭金價格戰(zhàn)，而且無人監(jiān)管。這些都會吸引對傭金價格敏感的客戶從傭金高的地區(qū)轉(zhuǎn)到傭金低的地區(qū)，傭金很快跳崖，并加速市場化。因此券商要加速向財富管理轉(zhuǎn)型，服務(wù)高端小眾客戶，錯位生產(chǎn)和發(fā)展。
二、券商發(fā)展財富管理業(yè)務(wù)存在的問題
（1）券商產(chǎn)品同質(zhì)性嚴(yán)重，缺乏核心競爭力。2012年11月份前，券商更多的銷售基金和集合理財產(chǎn)品。因集合理財產(chǎn)品的投資范圍受到限制，僅限投資于二級市場的股票、債券等，而各家券商的集合理財產(chǎn)品可運用的金融工具較少，投資的金融標(biāo)的受證券市場的價格波動，缺乏相應(yīng)的對沖機制，因此產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏核心競爭力。
（2）缺乏全面型人才。券商一直以來都是培養(yǎng)術(shù)業(yè)有專攻的人才，這些人才往往在某一領(lǐng)域某條業(yè)務(wù)線的業(yè)務(wù)做專做精，而對其他領(lǐng)域較少涉及。而財富管理服務(wù)的對象往往是高凈值的客戶，營銷型人才不僅需要對證券市場的了解，還需要對跨市場、跨金融機構(gòu)的業(yè)務(wù)有所了解，以便給客戶做財務(wù)分析、理財規(guī)劃。人才緊缺是制約券商向財富管理轉(zhuǎn)型的瓶頸。
三、加強券商向財富管理業(yè)務(wù)的建議
（1）轉(zhuǎn)變展業(yè)思路。全球一流的私人銀行或財富管理機構(gòu)的經(jīng)驗告訴我們，新開發(fā)一個高凈值客戶，其投入的經(jīng)理和成本是存量高凈值客戶轉(zhuǎn)介紹或者內(nèi)部升級挖掘而來的客戶的六倍。營銷人員要及時轉(zhuǎn)變以往只為客戶提供證券市場的投資咨詢服務(wù)，深度挖掘客戶，引導(dǎo)客戶適時做一些適合個人的資產(chǎn)配置，合理規(guī)劃客戶資產(chǎn)，量身訂做適合客戶的投資理財方案。
（2）建立全方位的財富管理體系，提供全方位服務(wù)。券商的產(chǎn)品線不僅提供權(quán)益類的產(chǎn)品，還需擴大到銀行理財產(chǎn)品、保險產(chǎn)品、貴金屬、金融衍生等金融產(chǎn)品，豐富自身的產(chǎn)品線。同時也要做好客戶的增值服務(wù)，如個人醫(yī)療保健、機場VIP通道、高爾夫果嶺免費暢打、海外投資等領(lǐng)域開展或合作開展相關(guān)增值業(yè)務(wù)，打造滿足客戶需求的全方位財富管理業(yè)務(wù)體系。
（3）提升服務(wù)客戶能力。一方面從客戶和客戶需求出發(fā)，針對高凈值的客戶提出的需求，整合券商內(nèi)部的各類優(yōu)質(zhì)資源資源，給客戶提供一攬子綜合金融服務(wù)方案，以提高客戶服務(wù)體驗滿意度，另一方面券商要不斷豐富產(chǎn)品線和服務(wù)內(nèi)容，使客戶多維度地綁定或依賴公司。從結(jié)果來看，如果一個客戶通過三項以上的產(chǎn)品或服務(wù)與券商鏈接起來，那么客戶的粘性和忠誠度牢不可破。
（4）要加大力度培養(yǎng)財富管理團隊。高凈值的客戶開發(fā)、關(guān)系的維護、服務(wù)體驗的滿意度提升，都迫切要求券商打造一支優(yōu)秀的財富管理團隊。一是券商要突破證券從業(yè)資格的限制廣納賢才，向其他金融領(lǐng)域招募具有各類金融專業(yè)資質(zhì)的高端人才。二是加大對現(xiàn)有的理財顧問隊伍的培養(yǎng)，提升理財顧問的工作效能。通過由線到點的培訓(xùn)傳遞模式，從總部專業(yè)投研部門到營業(yè)部的前臺理財顧問、后臺的服務(wù)人員的整合，打造營業(yè)部層面構(gòu)造財富管理的財富管理，投研資訊、產(chǎn)品傳遞、客戶服務(wù)一體化的營銷服務(wù)體系，更好更深層次地為客戶服務(wù)。
參考文獻：
[1]奚偉天.證券公司財富管理商業(yè)模式轉(zhuǎn)變[J].經(jīng)濟視角，2012，（2）.
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；成本控制；運營模式
企業(yè)經(jīng)營模式是企業(yè)對市場經(jīng)營做出反應(yīng)的一種范式，這種范式要求企業(yè)確定經(jīng)營宗旨，并且為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營宗旨確定運營制度等，最終促進企業(yè)的發(fā)展。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式也在不斷成熟并且呈現(xiàn)出多元化方向發(fā)展，在電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營存在的問題越來越嚴(yán)重，比如激烈的競爭條件下形成惡性價格戰(zhàn)，企業(yè)成本居高不下。傳統(tǒng)企業(yè)怎樣在經(jīng)營模式方面不斷創(chuàng)新，建立更加適應(yīng)當(dāng)前市場環(huán)境的經(jīng)營模式，是電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)亟待解決的重要問題。
一、電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式類型
電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營模式可以分成企業(yè)對企業(yè)(B2B)、企業(yè)對消費者(B2C)、企業(yè)對政府(B2G)、消費者對消費者(C2C)以及近幾年創(chuàng)新發(fā)展起來的線上對線下(O2O)等各種經(jīng)營模式。
二、電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式存在的問題
1.物流成本難以控制。電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)的運營成本顯著降低。但是，電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)極其依賴物流，物流成本在電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)運營成本中占據(jù)很大比重?，F(xiàn)代物流成本已經(jīng)滲透到企業(yè)生產(chǎn)運營全過程，物流成本已經(jīng)包括從獲取原材料、產(chǎn)品生產(chǎn)、商品銷售全過程所發(fā)生的費用總和。物流成本不僅表現(xiàn)為運輸費、庫存費等直接費用，還包括與物流相關(guān)隱性費用，比如信息化過程中軟硬件設(shè)計開發(fā)費用、人力資源管理費用等，這些成本費用都跟物流成本具有高關(guān)聯(lián)度。
2.信息系統(tǒng)的投入成本在提高。影響傳統(tǒng)企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展的另一重要因素是信息化建設(shè)。信息化建設(shè)涉及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)、安全技術(shù)等，企業(yè)信息化技術(shù)水平的高低與企業(yè)自身的經(jīng)濟實力相關(guān)，也涉及到外部環(huán)境中網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以及通信系統(tǒng)建設(shè)。也就是說，傳統(tǒng)企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)依賴于外部環(huán)境，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)難以獨立提高企業(yè)信息化水平，進而影響了傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)進程。近幾年來，隨著4G時代的到來，移動電子商務(wù)的應(yīng)用迅速發(fā)展，已經(jīng)基本覆蓋各行各業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)，給傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展帶來了更大的商業(yè)機會，但是，傳統(tǒng)企業(yè)為了維護通信網(wǎng)絡(luò)安全又必須付出更大成本與費用。特別是隨著大數(shù)據(jù)時代與云計算時代的到來，電子商務(wù)客戶群體規(guī)模在迅速增大，要求傳統(tǒng)企業(yè)在信息系統(tǒng)軟硬件投入更高，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)信息化系統(tǒng)建設(shè)成本迅速增加。
3.人力成本在不斷提高。企業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展，必須儲備高素質(zhì)的士人才。許多傳統(tǒng)企業(yè)為了保持在激烈的市場競爭中勝出，不斷招聘選拔優(yōu)秀人才，加大對企業(yè)員工的培訓(xùn)工作。特別是隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)越來越重視建立學(xué)習(xí)型企業(yè)，使得傳統(tǒng)企業(yè)不得不在前期加大對人力資本的招聘付出以及后期培訓(xùn)支出，從而使得電子商務(wù)環(huán)境下人力成本支出在不斷提高。電子商務(wù)環(huán)境下，除了上述物流成本、信息系統(tǒng)投入成本以及人力成本影響傳統(tǒng)企業(yè)運營成本外，傳統(tǒng)企業(yè)的廣告費用、管理成本也在不斷增加。
三、電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式問題產(chǎn)生原因
電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式問題產(chǎn)生的原因主要是市場競爭太過激烈。電子商務(wù)技術(shù)條件下，為傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)以及銷售提供了現(xiàn)代化技術(shù)，促進了企業(yè)生產(chǎn)以及產(chǎn)品銷售。不過，由于電子商務(wù)平臺的開放性，使得同行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)性更加明顯，商品之間的競爭越來越傾向依靠價格低廉取勝，特別是淘寶網(wǎng)、京東、蘇寧等大型電商提供的平臺之間的價格戰(zhàn)更是越演越烈。傳統(tǒng)企業(yè)在電商平臺中每逢節(jié)假日大打價格戰(zhàn)，特別是女性消費者熱衷于在不同平臺中企業(yè)商品中進行比對，企業(yè)商品沒有做到真正“低價”出售很難吸引消費者，在持久的惡性價格戰(zhàn)中，傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)歷電子商務(wù)快速促進營銷期后，市場已經(jīng)趨向飽和，面臨需要投入更大成本去維護企業(yè)運營正常進行。電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)自己建立電子商務(wù)網(wǎng)站進行產(chǎn)品營銷幾乎是難以辦成的事情，許多傳統(tǒng)企業(yè)，特別是中小型傳統(tǒng)企業(yè)都依托于淘寶商城、天貓商城、京東商城這樣的平臺營銷商品，傳統(tǒng)企業(yè)借助平臺開展?fàn)I銷活動，客觀上有助于產(chǎn)生聚集效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)，不過，這種依托網(wǎng)絡(luò)平臺的運營模式，由于受到管理平臺制度的約束與管控，特別是對于那些需要靈活的銷售運營模式、盡量減小運營成本和提高企業(yè)利潤的企業(yè)來說，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，難以實現(xiàn)。
四、電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新建議
企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展中，怎樣在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上最大限度為股東創(chuàng)造最大利潤，這是企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)與歸宿。為此，企業(yè)僅僅依靠投入大量資金想方設(shè)法擴大企業(yè)規(guī)模，通過價格戰(zhàn)等方式提高市場占有率的方式，最終可能出現(xiàn)得不償失情況。但是，依托于大型電子商務(wù)平臺的傳統(tǒng)企業(yè)，難以避開這些電子商務(wù)成本費用。如何減少電子商務(wù)高物流成本、信息系統(tǒng)建設(shè)成本以及人力成本等，找出適應(yīng)自身發(fā)展的經(jīng)營模式，這才是電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)走出困境之道。為此，本文認(rèn)為電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)運營模式創(chuàng)新可以采用C2P2S2C電子商務(wù)本地化，這種模式可以分解為三個部分：C2P，這一部分要求先構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫，存儲一定數(shù)量客戶信息后進行數(shù)據(jù)挖掘工作，明確目標(biāo)客戶群。P2S，在第一階段的基礎(chǔ)上根據(jù)目標(biāo)客戶群需求建立網(wǎng)站，網(wǎng)站客戶人員與客戶進行在線交流與協(xié)談。S2C，在客服人員與客戶協(xié)談過程中以高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)水準(zhǔn)完成營銷活動，有關(guān)信息反饋到平臺數(shù)據(jù)庫中，進入新的運營模式中。這種運營模式可以有效利用電子商務(wù)對企業(yè)營銷的促進作用，又由于這種經(jīng)營模式是本地化操作，傳統(tǒng)營銷渠道與電子商務(wù)平臺融合在一起，減少物流成本。而且建立的信息系統(tǒng)的成本比較小，一般數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)就能使這種運營模式有效運轉(zhuǎn)。另外，這種與客戶緊密聯(lián)系起來的運營模式，可以大大減少推廣投入。
作者:李艷云 單位:江西省冶金技師學(xué)院
參考文獻：
關(guān)鍵詞：室內(nèi)裝潢；設(shè)計分析；模塊應(yīng)用；傳統(tǒng)文化汲??；優(yōu)化總結(jié)
中圖分類號：G710 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-2851（2013）-12-0299-01
一、室內(nèi)裝潢傳統(tǒng)設(shè)計模式的分析
1.室內(nèi)裝飾設(shè)計模塊中的傳統(tǒng)文化因素
在我國室內(nèi)裝潢設(shè)計系統(tǒng)中，傳統(tǒng)文化模塊是一個重要的組成部分。我國建筑室內(nèi)裝潢設(shè)計經(jīng)歷了一個比較長久的過程，比如從古代的半坡遺址，到皇宮、廟宇建筑等，都體現(xiàn)了我國的傳統(tǒng)文化特色。比如現(xiàn)代圓明園建筑、故宮、喬家大院等遺址更是集中了我國傳統(tǒng)裝潢設(shè)計的精華。隨著時代的不斷發(fā)展，我國現(xiàn)代室內(nèi)裝潢設(shè)計體系不斷得到健全，一系列的傳統(tǒng)文化因素也在不斷更新應(yīng)用，被時代賦予了新的設(shè)計含義。比如傳統(tǒng)室內(nèi)裝潢環(huán)節(jié)中，對室內(nèi)裝潢設(shè)計的視覺整體效果的優(yōu)化，進行我國傳統(tǒng)文化精髓的應(yīng)用，確保其天花板、墻面、地面等的精心裝飾，實現(xiàn)與室內(nèi)裝飾的家具、地毯、燈具等的協(xié)調(diào)，從而滿足現(xiàn)代社會的人民群眾對于傳統(tǒng)室內(nèi)裝飾文化的需要。
在傳統(tǒng)的室內(nèi)裝飾環(huán)節(jié)中，我們經(jīng)?？梢钥吹奖徊世L的木質(zhì)方格天棚，一系列的木質(zhì)圖案花格窗戶，其體現(xiàn)了室內(nèi)裝飾設(shè)計的空間布局對稱性、裝重性、優(yōu)雅性等，這都是傳統(tǒng)建筑裝修風(fēng)格的具體體現(xiàn)。在現(xiàn)代室內(nèi)裝潢應(yīng)用過程中，是可以借鑒這些傳統(tǒng)建筑裝潢文化的可取之處的，進行中式裝飾裝修風(fēng)格的應(yīng)用，實現(xiàn)與現(xiàn)代裝飾材料的搭配，確保其裝飾裝修風(fēng)格的整體美的呈現(xiàn)，確保中式裝飾裝修風(fēng)格更加的美觀、人性化。
2.室內(nèi)裝潢設(shè)計的“古為今用”
在人們的日常起居生活中，室內(nèi)設(shè)計是一個重要的應(yīng)用部分。中式傳統(tǒng)風(fēng)格的設(shè)計模塊體現(xiàn)了我國獨有的傳統(tǒng)文化特色及其傳統(tǒng)的心理結(jié)構(gòu)特點，其應(yīng)用于我國的文化生活語境，具備一定的價值及其建筑美感。需要我們進行“古為今用”，實現(xiàn)現(xiàn)代室內(nèi)裝潢設(shè)計的“傳統(tǒng)美”、“古典美”。當(dāng)然，無論任何時代的室內(nèi)裝潢設(shè)計都是與當(dāng)時的社會生產(chǎn)力、文化背景等密切相關(guān)。總而言之，室內(nèi)設(shè)計的各個模塊都來自于人們的生活實踐，這與現(xiàn)代室內(nèi)裝潢設(shè)計的理念有異曲同工之妙。即使是最時尚的室內(nèi)設(shè)計師，為了讓國內(nèi)的裝潢設(shè)計更具美感，也要進行傳統(tǒng)室內(nèi)裝潢設(shè)計精髓的吸取，從而符合我國人民的居住文化需求、心理思維需要等。
在現(xiàn)代室內(nèi)裝潢設(shè)計模塊中，我們要進行傳統(tǒng)文化設(shè)計意識的貫徹，無論是其居室、住宅還是庭院等，都要實現(xiàn)不同的設(shè)計環(huán)境的融合，確保其良好的傳統(tǒng)文化氛圍的營造，實現(xiàn)其生活環(huán)境的藝術(shù)性。這又涉及到我國建筑室內(nèi)裝潢設(shè)計的“渾然天成”概念，也就是天人合一理念，人與自然的協(xié)調(diào)等。從傳統(tǒng)的室內(nèi)裝潢設(shè)計特點來看，汲取傳統(tǒng)文化因素的設(shè)計風(fēng)格，需要更加強調(diào)居住的形式及其居住功能的協(xié)調(diào)，這需要進行創(chuàng)意性、實用性的控制，從而實現(xiàn)其設(shè)計環(huán)節(jié)及其功能應(yīng)用環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，進行現(xiàn)代室內(nèi)文化設(shè)計與傳統(tǒng)文化的結(jié)合，以滿足現(xiàn)代社會的居民起居需要。
二、現(xiàn)代室內(nèi)裝飾設(shè)計模塊的“取其精華”
為了滿足當(dāng)下室內(nèi)裝潢設(shè)計的應(yīng)用需要，進行傳統(tǒng)文化設(shè)計精髓的汲取是非常必要的。這需要我們掌握一系列的住宅裝飾設(shè)計原則，比如實用性原則。在傳統(tǒng)文化設(shè)計因素的汲取過程中，要確保設(shè)計的實用性，要按照設(shè)計的具體需要，進行起居空間的布置，以滿足人們?nèi)粘５木幼?yīng)用，實現(xiàn)居住者的良好空間環(huán)境的提供。在日常設(shè)計模塊中，也要進行生活模塊、娛樂模塊等的協(xié)調(diào)，確?；顒庸δ苄缘捏w現(xiàn)。在傳統(tǒng)文化設(shè)計因素的汲取過程中，設(shè)計人員要與居住者進行良好的溝通，進行建筑物的布局及其居住特征的優(yōu)化，以滿足居住者的需要，確保設(shè)計色彩、材料、造型等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)。總而言之，設(shè)計人員要進行傳統(tǒng)文化因素的藝術(shù)性、實用性等模塊的結(jié)合。
在現(xiàn)代室內(nèi)裝潢設(shè)計應(yīng)用過程中，我們可以將傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代的室內(nèi)裝潢表現(xiàn)手法相結(jié)合，進行中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的積極表達，確保其應(yīng)用的更加簡練化、符號化，實現(xiàn)現(xiàn)代簡約主義的應(yīng)用。比如在中式裝潢設(shè)計模塊中，我們可以進行方桌、書桌等的傳統(tǒng)文化形式內(nèi)涵的展現(xiàn)。傳統(tǒng)室內(nèi)裝潢中的案，指的是書案、供案等。案出現(xiàn)在神圣的場合，后來出現(xiàn)的畫案、書案則是案類家具的生活化，供案通常在廳堂中陳設(shè)，多采用雕刻作裝飾。很能體現(xiàn)中國文人的審美特點。每一件中式家具就像一首經(jīng)典的老歌，在每一個流動的音符中都蘊涵著深深的韻味，只有細(xì)細(xì)品味，才能悟出一些哲理來，它獨特的魅力也會吸引很多的視線。
在我國傳統(tǒng)室內(nèi)裝潢模塊中，中式家具的應(yīng)用是一個非常重要的模塊，它是我國民族文化遺產(chǎn)的重要應(yīng)用環(huán)節(jié)。比如中式傳統(tǒng)裝飾中的明、清時代的家具，是我國傳統(tǒng)室內(nèi)裝潢設(shè)計的表現(xiàn)形式之一，其具備端莊、穩(wěn)定的外部形象特點，其工藝趨向于精細(xì)化，進行良好的典雅裝飾氛圍的營造，顯示出了我國傳統(tǒng)的室內(nèi)裝潢文化。在明式家具的應(yīng)用過程中，其對材料的選擇比較嚴(yán)格，進行木材的天然紋理美感的營造。我國傳統(tǒng)家具多用大量的優(yōu)質(zhì)木材，包括紫檀、楠木、黃花梨、雞翅木等。為了能夠體現(xiàn)出一套優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)家具，將現(xiàn)代文化元素與傳統(tǒng)文化元素相結(jié)合，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的空間。我們現(xiàn)在的設(shè)計師，應(yīng)該以現(xiàn)代化的設(shè)計手法，在現(xiàn)代簡約風(fēng)格的室內(nèi)設(shè)計中滲透出一股濃郁的中國民族風(fēng)味，讓現(xiàn)代簡約設(shè)計與中國傳統(tǒng)文化元素更加完美的結(jié)合。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商的觀念變革
我國的商業(yè)渠道變革大致經(jīng)歷了如下幾個階段：第一階段：是80年代初期的國營批發(fā)
公司，比如，當(dāng)時的糖酒公司、副食品公司等。第二階段：是80年代中后期國營批發(fā)公司轉(zhuǎn)型解體和小型私營批發(fā)公司的崛起。第三階段：是90年代私營批發(fā)公司的快速發(fā)展。第四階段：是2000年以后現(xiàn)代零售渠道的出現(xiàn)與快速發(fā)展。正是由于我國的商業(yè)渠道經(jīng)歷了如此階段，所以，作為傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商面對現(xiàn)在新的商業(yè)渠道出現(xiàn)，必須做出新的思維調(diào)整與變革，只有如此，才能跟上時代的潮流而不致于被市場無情淘汰。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商的觀念變革表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、坐商向行商轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在是一個信息流高度發(fā)展的年代，因此，作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商要想改變當(dāng)前被動挨打的狀況，就必須由坐商向行商轉(zhuǎn)變，要改變以前“坐以待幣”的經(jīng)營理念，要能夠主動地走出去，積極開發(fā)市場，認(rèn)真做客情關(guān)系，來一場自己思想、行為方式“革命”的大運動，傳統(tǒng)經(jīng)銷商如果不能主動革命，就會被市場所“革命”。
2、擯棄小富即安。傳統(tǒng)經(jīng)銷商很多都是80、90年代利用國家政策、抓住了當(dāng)時供不應(yīng)求的商業(yè)機會而“一夜暴富”發(fā)展起來的，他們中有很多都抱有小富即安的思想，感覺自己不缺錢花，犯不著“傷筋動骨”，累死累活地拼命干，拼命干應(yīng)該是年輕人的事，在這種思想影響下，他們很多人是不思進取，殊不知，任由這種思想泛濫的話，將使自己固步自封，直至最終“四面楚歌”而不知所措。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要想獲得更大的發(fā)展，就必須擯棄小富即安的陳腐觀念。
3、從不規(guī)范到規(guī)范。傳統(tǒng)經(jīng)銷商很多都處在不規(guī)范的狀態(tài)，突出表現(xiàn)在如下方面：缺乏規(guī)章制度、用人隨意、沒有財務(wù)管理、物品領(lǐng)取發(fā)放隨便、缺乏庫存管理、經(jīng)營方向不明等。而這種粗放式的管理越來越不適應(yīng)市場發(fā)展。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要想在未來的市場競爭中立于不敗之地，就必須采用公司化形式運營，即有相應(yīng)的組織架構(gòu)、崗位分工、管理制度、工作規(guī)范與流程等，實現(xiàn)從不規(guī)范到規(guī)范的轉(zhuǎn)變。
4、從抱殘守缺到勇于嘗試。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要想立于不敗之地，就必須從抱殘守缺中走出來，要與當(dāng)前的新型經(jīng)銷商一樣，能夠勇敢地嘗試一些新事物，比如，開發(fā)新的渠道，新的品類，摸索新的管理模式等等，傳統(tǒng)經(jīng)銷商只有積極嘗試了，才能在原來積累的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身優(yōu)勢，讓后來者難望項背。從抱殘守缺到勇于嘗試，對傳統(tǒng)經(jīng)銷商是一種挑戰(zhàn)，但更是一次鳳凰涅磐的新生，勇于和積極主動改變的經(jīng)銷商才會有更大的出路與發(fā)展。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商只有觀念改變了，其行為方式才能會有改變，才能不在廠家大浪淘沙下慘遭出局。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商盈利模式探索
傳統(tǒng)經(jīng)銷商在當(dāng)前銷售渠道多元化的情況下，必須摸索和發(fā)現(xiàn)新的盈利模式，盈利模式?jīng)Q定了經(jīng)銷商的發(fā)展和未來。傳統(tǒng)經(jīng)銷商的盈利模式有以下幾點可供參考和借鑒。
1、通過配送盈利。即把自己作為廠家的倉庫周轉(zhuǎn)商和商品配送商，通過提供庫存和配送服務(wù)，從而掙到廠家提供的傭金和補貼。比如，有的廠家就和經(jīng)銷商就是一種伙伴關(guān)系，他們分工明確：廠家負(fù)責(zé)市場的開拓與維護，包括訂單的拿取，客情的完善與管理等，而經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)配送與貨款回收，通過科學(xué)合理分工，讓經(jīng)銷商明確自己的定位，從而更好地提供配送服務(wù)，借此來發(fā)展自己。
2、通過品類壟斷盈利。現(xiàn)在是市場細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分、渠道細(xì)分日漸盛行的今天，因此，傳統(tǒng)經(jīng)銷商不可能指望去全面一個廠家的所有品項。經(jīng)銷商所能做到的，只有對自己的渠道、網(wǎng)絡(luò)進行整合和二次定位，摸索出一款適合自己的產(chǎn)品和模式，并在一定的區(qū)域內(nèi)進行壟斷銷售，從而最大化的獲取產(chǎn)品利潤，通過產(chǎn)品品類壟斷，是傳統(tǒng)經(jīng)銷商適應(yīng)廠家發(fā)展而又使自己能夠更好獲利的一種很好的方式。
3、OEM盈利模式。OEM，其中文含義就是貼牌加工。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要學(xué)會手抓兩張“牌”，一張是廠家的“牌”，一張是自己的“牌”。 OEM模式就是在利用廠家品牌的基礎(chǔ)上，通過自己注冊商標(biāo)，自己設(shè)計產(chǎn)品內(nèi)外包裝，打自己的品牌，灌裝廠家的內(nèi)容物，從而自己操盤市場，自己制定價位、通路促銷等，它的好處是不至于出現(xiàn)竄貨、砸價等擾亂市場秩序行為出現(xiàn)，使產(chǎn)品均在自己可控的范圍內(nèi)，從而能夠更好地獲利。
4、經(jīng)營多元化。經(jīng)營多元化，就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，要能夠跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品。比如，方便面企業(yè)多元化發(fā)展，生產(chǎn)了餅干或飲料產(chǎn)品，這時，作為經(jīng)銷商就要跟上廠家發(fā)展的趨勢與步伐，經(jīng)銷廠家的這些主推產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品廠家既然推出來，肯定要大力度宣傳與推廣，從而也會構(gòu)成自己的新盈利來源。
