時(shí)間：2024-01-25 14:50:01
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關(guān)鍵詞：英語(yǔ)廣告；營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
1英語(yǔ)廣告的定義
英語(yǔ)廣告，顧名思義就是生產(chǎn)商或經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)媒體，針對(duì)一些特定的對(duì)象，用英語(yǔ)傳播商品和各種貿(mào)易信息的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。英語(yǔ)廣告在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中占有非常重要的位置，它一邊配合國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)的需要，引導(dǎo)新東西帶來(lái)的新信息進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，另一邊又在暗地里操縱著人們進(jìn)行消費(fèi)，并時(shí)刻影響和改變著人們以往的消費(fèi)觀(guān)念和行為。
2英語(yǔ)廣告的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
2.1打開(kāi)市場(chǎng)，創(chuàng)建品牌
（1）英語(yǔ)廣告是一種有計(jì)劃、有目的的商品或商業(yè)信息傳播的營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)樹(shù)立形象和推銷(xiāo)產(chǎn)品，英語(yǔ)廣告無(wú)疑是起到了舉足輕重的作用。例如，牙膏在各地超市都有銷(xiāo)售，同種類(lèi)型的產(chǎn)品有各種各樣的品牌，有很多品牌甚至都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。而“Behind that healthy smile—Crest toothpaste（佳潔士牙膏）”這則英語(yǔ)廣告，簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明了牙膏的重要性，也突出了這款牙膏的功能，并最終成功地成為一個(gè)品牌，使其更好地在消費(fèi)市場(chǎng)中區(qū)別于同類(lèi)商品，這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。
（2）英語(yǔ)廣告的傳播需要借助一定的媒介物。廣告的種類(lèi)繁多，而且又各有不同的特點(diǎn)，如果想要廣告宣傳達(dá)到最佳效果，則必須根據(jù)所宣傳商品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)媒體。廣告媒體的選擇就是要追求最大的經(jīng)濟(jì)效益，使廣告在盡可能多的消費(fèi)者的心目中產(chǎn)生影響，為購(gòu)買(mǎi)商品奠定心理基礎(chǔ)。
2.2英語(yǔ)廣告營(yíng)銷(xiāo)定位的準(zhǔn)確性
（1）給商品的定位。廣告中給商品的定位就是在廣告宣傳中突出強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)該商品與其他同類(lèi)商品的不同之處，以及能它夠帶來(lái)更大的利益。一般生產(chǎn)商會(huì)根據(jù)他所生產(chǎn)的商品在市場(chǎng)中的預(yù)期銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)定位。一件商品是走高價(jià)路線(xiàn)還是走平民路線(xiàn)，要看生產(chǎn)商的營(yíng)銷(xiāo)目的和營(yíng)利方針。廣告則是根據(jù)生產(chǎn)商對(duì)該商品的意圖進(jìn)行宣傳。
（2）給消費(fèi)者的定位。消費(fèi)者對(duì)新商品的需求是購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的第一步，所以新商品設(shè)計(jì)必須從消費(fèi)者的需要出發(fā)。成功的新商品必須能夠滿(mǎn)足特定消費(fèi)者的心理需求。一般來(lái)說(shuō)，商品的方便實(shí)用是消費(fèi)者選擇商品時(shí)的首要條件，而商品的外觀(guān)、造型、款式、色彩等也會(huì)直接影響消費(fèi)者對(duì)商品的取舍。
2.3盈利是英語(yǔ)廣告營(yíng)銷(xiāo)的最終目的
（1）誘發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)需要。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人為了追求更高層次的需求，購(gòu)買(mǎi)奢侈商品。但是無(wú)論哪一種商品，總是只滿(mǎn)足消費(fèi)者某一方面的需求。由于人們的需要是多方面的，其中總會(huì)有一種需要占領(lǐng)主導(dǎo)地位，而這種需求影響這消費(fèi)者對(duì)該商品的態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為。廣告就是要發(fā)現(xiàn)和誘導(dǎo)消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)需求，并針對(duì)優(yōu)勢(shì)需求進(jìn)行宣傳。
（2）激起消費(fèi)者的興趣。成功的廣告能迅速吸引消費(fèi)者的注意，并引發(fā)其興趣，使消費(fèi)者正確的理解廣告中的信息從而影響其情感和態(tài)度，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)的欲望。充滿(mǎn)懸念和戲劇性的商業(yè)廣告最能引起消費(fèi)者的興趣，例如，Yamaha電子琴?gòu)V告：Every time we race，you win.（每次比賽，你總贏。）三個(gè)簡(jiǎn)單的單音節(jié)動(dòng)詞do，race，win清楚地表明了廣告的“只要你去做就能成功”的寓意，簡(jiǎn)單明了易于記憶。正如在廣告界中流傳的一句話(huà)：“一則廣告只要引起了人們的注意，就已經(jīng)成功了一半?！?/p>
（3）喚起消費(fèi)者消費(fèi)的欲望。由于廣告是為了說(shuō)服他人實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，所以，廣告必須用最精練的語(yǔ)言，傳遞出最多的信息，以有效地激發(fā)受眾的欲望，實(shí)現(xiàn)廣告意圖。
首先，廣告中的語(yǔ)言必須精練、生動(dòng)而又富有吸引力和感染力，如“Light as breeze， soft as a cloud”這則廣告，把服裝輕如風(fēng)、柔如云的特點(diǎn)生動(dòng)而又形象地描寫(xiě)出來(lái)了。
其次，要適應(yīng)大眾口味，讓人喜聞樂(lè)見(jiàn)，如：“It makes you look much younger.”這則廣告利用了人們希望自己永遠(yuǎn)年輕的心理，宣稱(chēng)商品可以讓你“看起來(lái)”年輕，其語(yǔ)義模糊至極卻又讓人看了、聽(tīng)了都覺(jué)得開(kāi)心。
第三，要針對(duì)大眾的心理期待點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)來(lái)突出消費(fèi)者的利益，要根據(jù)廣告意圖和不同的廣告媒體巧用句式和修辭手段，如“Finest food， most attractive surroundings and a friendly disposition.”它的語(yǔ)言具有高度簡(jiǎn)練概括的特征?！帮埐松铣恕h(huán)境迷人、服務(wù)可心”這三個(gè)并列結(jié)構(gòu)朗朗上口，形成了排比的氣勢(shì)，將餐館優(yōu)雅舒適的環(huán)境、一流的飯菜和服務(wù)質(zhì)量惟妙惟肖的表達(dá)了出來(lái)。消費(fèi)者通過(guò)這則廣告則會(huì)優(yōu)先選擇到這家餐館就餐，經(jīng)營(yíng)者通過(guò)這則簡(jiǎn)單明了的英語(yǔ)廣告達(dá)到盈利的目的。
3結(jié)語(yǔ)
綜上所述，英語(yǔ)廣告既是一種商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為也是一門(mén)藝術(shù)。只要能掌握好英語(yǔ)廣告的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，運(yùn)用好英語(yǔ)這一門(mén)語(yǔ)言，經(jīng)營(yíng)者就能賦予死氣沉沉、索然無(wú)味的商品以全新的面貌和姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，以一種強(qiáng)大的力量改變著人們的生活。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞:3G;移動(dòng)廣告;營(yíng)銷(xiāo)
中圖分類(lèi)號(hào):G201 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1672-8122(2010)10-0051-02
手機(jī)這種一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)、定向傳播的便攜移動(dòng)媒體正被越來(lái)越多的廣告商看中,成為投放廣告的一種新載體。工業(yè)和信息化部于2009年1月發(fā)放3G牌照,其中,批準(zhǔn)中國(guó)移動(dòng)增加基于TD―SCDMA技術(shù)制式的3G牌照,中國(guó)電信增加基于CDMA200技術(shù)制式的3G牌照,中國(guó)聯(lián)通增加基于WCDMA技術(shù)制式的3G牌照,這標(biāo)志著我國(guó)正式進(jìn)入3G時(shí)代。根據(jù) Informa Telecoms&Media的預(yù)測(cè),截至2011年手機(jī)廣告市場(chǎng)將產(chǎn)生巨幅增長(zhǎng),達(dá)到59億英鎊(Marketing Week,2009年9月14日)。CNNIC報(bào)告調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,隨著運(yùn)營(yíng)商的重視和手機(jī)硬件成本的不斷降低,中國(guó)手機(jī)用戶(hù)已超過(guò)6.4億,而通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)的用戶(hù)數(shù)量已超過(guò)1.176億,隨著我國(guó)3G牌照的發(fā)放,預(yù)計(jì)未來(lái)幾年無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)將迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng),無(wú)線(xiàn)廣告也將隨之進(jìn)入高速發(fā)展期。
另根據(jù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),我國(guó)未來(lái)三年3G的商務(wù)應(yīng)用將達(dá)到2萬(wàn)億元的市場(chǎng)(中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道2010年1月9日全球資訊)。全新的商務(wù)體驗(yàn)、用戶(hù)體驗(yàn)把巨大的移動(dòng)廣告市場(chǎng)呈現(xiàn)在人們眼前。進(jìn)入3G時(shí)代,傳統(tǒng)的單一的PUSH類(lèi)廣告模式將告一段落,多媒體多種類(lèi)的PULL類(lèi)廣告迎來(lái)了全新的發(fā)展時(shí)期。
一、3G時(shí)代下的主要移動(dòng)廣告種類(lèi)
(一)手機(jī)視頻廣告
3G的到來(lái)使得此類(lèi)廣告突破了技術(shù)瓶頸,用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)視頻觀(guān)看廣告。眾所周知,視頻廣告相比文字廣告和圖片廣告更加直觀(guān)形象、感染力更強(qiáng)、傳播效果更好。但是手機(jī)的視頻廣告時(shí)間要明顯短于電視和互聯(lián)網(wǎng),因此要在較短的時(shí)間和較小的屏幕上成功展現(xiàn)出產(chǎn)品的訴求點(diǎn),這對(duì)于廣告的創(chuàng)意和制作提出了新的要求。
(二)手機(jī)搜索廣告
移動(dòng)通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)搜索技術(shù)的共同支持使得手機(jī)搜索成為可能,目前我國(guó)WAP門(mén)戶(hù)網(wǎng)站已超過(guò)五萬(wàn)家,海量信息在逐漸造成手機(jī)上的“信息爆炸”,限于手機(jī)屏幕的大小以及手機(jī)上網(wǎng)的鏈接速度限制,手機(jī)搜索幫助用戶(hù)形成專(zhuān)屬于自己的個(gè)性化信息搜索,便捷及時(shí)地提供符合用戶(hù)需要的集中的信息內(nèi)容。3G的實(shí)現(xiàn)奠定了移動(dòng)寬帶通信的發(fā)展基礎(chǔ),移動(dòng)通信帶寬大幅提高和移動(dòng)終端功能逐漸增強(qiáng),使得手機(jī)搜索成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的熱門(mén)應(yīng)用之一,根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)提供的數(shù)據(jù),2008年中國(guó)手機(jī)搜索市場(chǎng)用戶(hù)規(guī)模已達(dá)8900萬(wàn),迅速擴(kuò)大的手機(jī)搜索市場(chǎng)為手機(jī)搜索廣告的發(fā)展開(kāi)辟了一片廣闊的天地。但我們也必須清醒地認(rèn)識(shí)到,目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在基礎(chǔ)設(shè)施、資費(fèi)等方面尚需較大改善,手機(jī)搜索在海量、精準(zhǔn)、便捷、個(gè)性化等方面的功能實(shí)現(xiàn)和用戶(hù)體驗(yàn)方面還難以達(dá)到令人滿(mǎn)意的程度,用戶(hù)使用習(xí)慣的培育和引導(dǎo)也需要一定的時(shí)間,手機(jī)廣告模式也還沒(méi)有較大的突破,因此手機(jī)搜索在未來(lái)必然還要經(jīng)歷一段摸索發(fā)展的時(shí)期。
(三)手機(jī)游戲廣告
在手機(jī)游戲中插入廣告,利用消費(fèi)者對(duì)于游戲的愛(ài)好把游戲作為廣告載體。這種置入式廣告互動(dòng)性不錯(cuò),但是鑒于游戲中間穿插廣告有可能會(huì)造成用戶(hù)的反感,傳播效果有待評(píng)估。
(四)WAP類(lèi)廣告
無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)使得用戶(hù)不需要通過(guò)傳統(tǒng)的電腦互聯(lián)網(wǎng)終端來(lái)獲取上網(wǎng)信息,人們可以隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè),獲取信息。早在1999年2月日本的NTT DoCoMo公司就推出了一種叫做“I-mode”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式,這是世界上最成功的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)之一,I-mode中的I是interactive ,internet和 I,代表互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、個(gè)性,這充分說(shuō)明移動(dòng)媒體第一時(shí)間獲取信息,及時(shí)互動(dòng)的特性,這也是手機(jī)媒體廣告最大的優(yōu)勢(shì)。[1]這種WAP廣告主要包括兩種形式,一種是廣告主將WAP鏈接的廣告信息通過(guò)短信發(fā)送,消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接就可以看到相關(guān)的廣告信息,另外一種就是和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相似,瀏覽互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站時(shí)候會(huì)有廣告鏈接或者彈出廣告等,訪(fǎng)問(wèn)WAP門(mén)戶(hù)網(wǎng)站時(shí)候同樣也會(huì)獲得此類(lèi)廣告信息。
二、3G時(shí)代移動(dòng)廣告的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)
(一)建立精準(zhǔn)的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)
對(duì)于手機(jī)廣告商來(lái)說(shuō),擁有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),就是擁有市場(chǎng)。成功的移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)案例應(yīng)是從建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)始的,在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步跟蹤、挖掘用戶(hù)點(diǎn)擊習(xí)慣、了解訪(fǎng)問(wèn)內(nèi)容偏好、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)段等消費(fèi)習(xí)慣。集合了這些內(nèi)容的數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)庫(kù)方可支持廣告商有目的地推送廣告,例如在什么時(shí)候、什么頁(yè)面給什么客戶(hù)推送什么形式的廣告。3G時(shí)代下的廣告商通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商以及移動(dòng)通信商的聯(lián)合更容易獲取客戶(hù)的資料,從而建立全面精確地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)。
(二)分眾化強(qiáng),目標(biāo)精準(zhǔn)
手機(jī)媒體廣告把私人移動(dòng)電話(huà)和廣告結(jié)合起來(lái),形成客戶(hù)、商家和運(yùn)營(yíng)商三方受益的局面。商家和運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)客戶(hù)的注冊(cè)信息以及通信網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解其消費(fèi)愛(ài)好與能力,進(jìn)行針對(duì)性的有效傳播。手機(jī)媒體廣告能夠建立廣告商和消費(fèi)者之間的親密關(guān)系,客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)無(wú)限互聯(lián)網(wǎng)的載體是手機(jī),每個(gè)號(hào)碼都與用戶(hù)的身份綁定,一個(gè)號(hào)碼代表一個(gè)人,每個(gè)用戶(hù)的身份都是清晰的,廣告客戶(hù)可以獲取并整理用戶(hù)的個(gè)人資料,然后根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)信息針對(duì)用戶(hù)的地理位置,年齡,性別,愛(ài)好,收入等實(shí)際情況個(gè)性化地投放廣告,準(zhǔn)確的瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體,使得廣告只出現(xiàn)在潛在消費(fèi)者面前,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),優(yōu)化傳播效果。另外隨著無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)的解決,在3G時(shí)代,運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)可以定位用戶(hù)的地理位置,比如用戶(hù)到達(dá)西單時(shí),西單的各大商場(chǎng)就可以向其手機(jī)發(fā)送廣告信息,促銷(xiāo)信息等等;有的商家例如麥當(dāng)勞等還可以通過(guò)手機(jī)發(fā)送電子優(yōu)惠券,用戶(hù)向店員出示手機(jī)上的優(yōu)惠券即可兌換;剛下長(zhǎng)途火車(chē)站就可以收到問(wèn)候信息,以及酒店的預(yù)訂信息和車(chē)票的服務(wù)信息。這種與銷(xiāo)售終端的互動(dòng)往往更容易促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向,取得不錯(cuò)的廣告效果。
(三)給予客戶(hù)更好的主動(dòng)選擇權(quán)
和傳統(tǒng)媒體的廣告相比較,手機(jī)媒體廣告的接受者具有更強(qiáng)的選擇性,用戶(hù)可以根據(jù)需要定制相關(guān)的廣告業(yè)務(wù),比如訂購(gòu)生活類(lèi),財(cái)經(jīng)類(lèi)彩信廣告或者手機(jī)視頻廣告。進(jìn)入3G時(shí)代,定制類(lèi)廣告將逐漸取代群發(fā)以及PUSH等強(qiáng)迫式廣告成為手機(jī)媒體廣告主流,一方面將終端用戶(hù)對(duì)手機(jī)廣告的排斥控制在最低,尊重用戶(hù)的選擇權(quán),另一方面也為提供精確的廣告內(nèi)容提供了依據(jù)?！叭毡竞晚n國(guó)手機(jī)廣告業(yè)務(wù)開(kāi)展較好的國(guó)家,除了廣告資費(fèi)低,廣告內(nèi)容與增值業(yè)務(wù)充分結(jié)合這兩個(gè)特點(diǎn),尊重用戶(hù)的選擇是其手機(jī)廣告成功的關(guān)鍵因素,表現(xiàn)在操作上則是盡量減少未告知情況下的群發(fā)和主動(dòng)Push型廣告,取而代之的是引導(dǎo)用戶(hù)定制類(lèi)型廣告和提前知曉的補(bǔ)償類(lèi)型的廣告。”在解決了3G的技術(shù)瓶頸之后,粗放式的廣告投放方式也不能滿(mǎn)足廣告主的投放需求。主動(dòng)定制、補(bǔ)償定制取代簡(jiǎn)單群發(fā)將成為手機(jī)廣告的主要發(fā)展方向。[2]
3G時(shí)代的到來(lái),雖然在技術(shù)上手機(jī)媒體獲得了很大程度的突破,但是仍然存在著很多問(wèn)題。比如手機(jī)視頻和手機(jī)電視等服務(wù)還是受著多種局限,尚未發(fā)展到成熟的階段。而且對(duì)于使用此類(lèi)服務(wù)的資費(fèi)也沒(méi)有得到良好的解決,用戶(hù)往往是給運(yùn)營(yíng)商以及廣告商雙向支付費(fèi)用。另外,多媒體技術(shù)的限制仍然是手機(jī)媒體廣告表現(xiàn)形式和內(nèi)容的最大瓶頸。
其次,手機(jī)支付在我國(guó)還沒(méi)有得到大面積的應(yīng)用,在國(guó)外,手機(jī)支付已經(jīng)成為主流的電子商務(wù)方式,我國(guó)在這方面雖然剛剛起步但是潛力巨大, 來(lái)自中國(guó)銀聯(lián)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2009年上半年全國(guó)手機(jī)支付金額達(dá)到170.4億元。如果手機(jī)交易的安全保障和技術(shù)要求兩方面能夠解決的話(huà),相信我國(guó)手機(jī)媒體的廣告市場(chǎng)規(guī)模會(huì)大幅擴(kuò)大。
參考文獻(xiàn):
調(diào)色
電視廣告特效中的色彩調(diào)整主要分為色彩匹配和色彩校正，兩者既有區(qū)別又有聯(lián)系，在制作中有時(shí)又相互疊合。因此對(duì)色彩匹配和色彩校正的探究，不僅對(duì)數(shù)字電視廣告特效制作具有指導(dǎo)作用，還將對(duì)電視廣告藝術(shù)提供一種新的創(chuàng)作可能。
色彩匹配。在電視廣告拍攝時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到由于拍攝時(shí)地點(diǎn)、時(shí)間、機(jī)位不同，以及所采用的燈光、鏡頭焦距和曝光、快門(mén)速度的不同，因此不同影像片斷間的色彩值和色度明暗也存在很大的差異。后期制作時(shí)為了使影片影調(diào)和諧統(tǒng)一，勢(shì)必需要對(duì)影像素材進(jìn)行色彩值、色度值的調(diào)整，使不同影像片斷問(wèn)仍然保持色彩的連貫性，這就是色彩匹配的傳統(tǒng)定義。
在數(shù)字特效制作過(guò)程中，尤其是數(shù)字特效合成鏡頭中經(jīng)常需要將多種圖形對(duì)象，包括實(shí)拍的素材和計(jì)算機(jī)生成的角色與場(chǎng)景合成，多源對(duì)象之間的顏色、反差、質(zhì)感等方面經(jīng)常出現(xiàn)不匹配，因此需要對(duì)各元素進(jìn)行不同程度的色彩調(diào)整，以便使合成鏡頭形成統(tǒng)一的畫(huà)面風(fēng)格和質(zhì)感，這是數(shù)字制作中的色彩匹配。另外為了表現(xiàn)畫(huà)面基調(diào)、特色而使用了大量夸張的色彩表現(xiàn)手法，此時(shí)的色彩匹配更多地用色彩本身進(jìn)行創(chuàng)作。在顛覆原有世界色彩觀(guān)的基礎(chǔ)上，讓每一部電視廣告都可以創(chuàng)造自己本身的色彩識(shí)別系統(tǒng)，從而表現(xiàn)自己獨(dú)特的色彩性格。
色彩校正。主要對(duì)同一部電視廣告作品中的色調(diào)進(jìn)行客觀(guān)技術(shù)與主觀(guān)藝術(shù)層面上的色彩校準(zhǔn)?？陀^(guān)技術(shù)層面的色彩校正主要是依據(jù)電影、電視色彩還原的相應(yīng)技術(shù)指標(biāo)參數(shù)的校準(zhǔn)，對(duì)前期拍攝中的瑕疵如偏色、曝光過(guò)度等進(jìn)行彌補(bǔ)，使前期拍攝的畫(huà)面得到最大程度的色彩還原，以期達(dá)到電影、電視的畫(huà)面播出的指標(biāo)要求。
光效
發(fā)光效果同樣是電視廣告后期制作中常用的特效之一，發(fā)光效果具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，使廣告的品牌名稱(chēng)、標(biāo)志在極短的時(shí)間內(nèi)給觀(guān)眾留下深刻的印象。目前，用于視頻特效制作的軟件種類(lèi)很多，在后期合成軟件中，有AE中自帶的Glow以及外掛插件中的Shine光效，可以方便地運(yùn)用光效來(lái)制作星光、掃光、收光、體積光等效果，3D中也可制作光效，但比較起來(lái)，AE中的光效更簡(jiǎn)單方便，且效果好。
文字特效
在現(xiàn)代電視廣告后期制作中，文字元素不僅僅起著傳遞信息的作用，更重要的是參與到電視廣告畫(huà)面構(gòu)圖，如何讓平淡的字以不平淡的方式出現(xiàn)，這是我們電視廣告后期制作者需要面對(duì)的問(wèn)題。
二維文字。電視廣告中二維文字的出現(xiàn)頻率非常高，不同的電視廣告使用的二維文字的設(shè)計(jì)也不盡相同，目的是為了讓文字參與構(gòu)圖，并吸引觀(guān)眾的視覺(jué)，同時(shí)傳遞重要的有關(guān)與廣告主題相關(guān)的信息。
電視廣告后期制作人員常使用后期合成軟件AE來(lái)進(jìn)行二維文字特效，AE中的文字特效有：基礎(chǔ)的文字特效，可設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的二維文字，并可通過(guò)變形、填充、縮放、位移等賦予文字運(yùn)動(dòng)效果；路徑文字特效：可以設(shè)計(jì)路徑，讓不同文字屬性的文字對(duì)象在路徑上進(jìn)行游走，產(chǎn)生動(dòng)畫(huà)效果；手寫(xiě)字文字特效，利用矢量畫(huà)筆特效，結(jié)合基礎(chǔ)文字特效來(lái)制作手寫(xiě)字的效果。
三維文字。利用三維軟件設(shè)計(jì)出三維文字。在三維軟件中賦予文字對(duì)象材質(zhì)，同時(shí)打燈光、架攝像機(jī)，制作三維文字的動(dòng)畫(huà)，渲染輸出為AVI文件后，在非線(xiàn)性編輯軟件或影視后期合同軟件中與電視廣告的其他畫(huà)面進(jìn)行合成。
摳像
摳像技術(shù)是視頻編輯中常用的特技?！皳赶瘛币辉~是從早期電視制作中得來(lái)的。英文稱(chēng)作“key”，意思是吸取畫(huà)面中的某一種顏色作為透明色，將它從畫(huà)面中摳去，從而使背景透出來(lái)形成三層畫(huà)面的疊加合成。這樣在室內(nèi)拍攝的人物經(jīng)摳像后與各種景物疊加在一起，形成神奇的藝術(shù)效果，于是我們?cè)陔娨晱V告中就可以看到人在天空中飛行、魚(yú)在陸地上行走、真人明星與動(dòng)畫(huà)明星同臺(tái)獻(xiàn)藝等許多有趣的特技效果。摳像的這種神奇功能成了視頻制作中的常用技巧?，F(xiàn)在的摳像技術(shù)已發(fā)展得很成熟，如藍(lán)屏摳像和綠屏摳像等。從原理上講，只要背景所用的顏色在前景畫(huà)面中不存在，用任何顏色做背景都可以。但實(shí)際上，最常用的是藍(lán)背景和綠背景兩種。原因在于人身體的自然顏色中不包含這兩種色彩，用它們做背景不會(huì)和人物混在一起。同時(shí)這兩種顏色是RGB系統(tǒng)中的原色，也比較方便處理。
MASK
Mask其實(shí)和摳像一起同屬于影視特效中透明信息的運(yùn)用。Mask可以為圖像的Alpha通道定義的透明信息增加額外的透明信息，增強(qiáng)了我們對(duì)透明信息的人為控制能力。透明信息都存放在Alpha通道中，一旦Alpha通道不能滿(mǎn)足我們的需要，可以使用遮罩來(lái)顯示或隱藏層的任意部分，遮罩可以是一個(gè)路徑或輪廓圖，一個(gè)層可以有多個(gè)遮罩。
在電視廣告的后期制作中，我們利用Mask實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的二維場(chǎng)景的搭建，如利用一張帶窗戶(hù)的靜態(tài)圖片，使用Mask將原圖窗外的景物透明掉，將實(shí)拍的人物放置到窗戶(hù)后面，這樣，我們看到的是人在窗外的活動(dòng)畫(huà)面，而非原來(lái)靜態(tài)圖片的窗外。
追蹤
后期合成中追蹤是一個(gè)很重要的話(huà)題，經(jīng)常我們要設(shè)計(jì)一些對(duì)象合成到場(chǎng)景中，如在三維軟件中做一個(gè)火把，放到實(shí)拍的人物手中，并隨人物手的移動(dòng)而移動(dòng)。注意在拍攝時(shí)人的手中必須拿一個(gè)物體，這個(gè)物體我們稱(chēng)之為追蹤物，如果什么都不拿我們只能追蹤手，但手的顏色和亮度很容易和周?chē)奈矬w混合在一起，因此在拍攝前一定要做好追蹤物的準(zhǔn)備。
常用的追蹤有四角點(diǎn)定位追蹤，這類(lèi)追蹤以源素材的四個(gè)追蹤點(diǎn)來(lái)約束目標(biāo)圖形的四個(gè)角點(diǎn)，自動(dòng)匹配。一般用來(lái)追蹤的目標(biāo)物都是矩形或平行四邊形，比如電腦顯示器、廣告牌、戶(hù)外大電視屏幕等。變形需要注意的是在透視變形嚴(yán)重的情況下，會(huì)有線(xiàn)條彎曲(廣角鏡頭特有的邊緣線(xiàn)條畸變)現(xiàn)象，此時(shí)就會(huì)出現(xiàn)不能匹配的情況，因?yàn)樽粉欀徽{(diào)整“點(diǎn)”，而不調(diào)整“線(xiàn)”，我們需要仔細(xì)調(diào)整目標(biāo)圖形的形狀以符合源素材。
攝像機(jī)鏡頭運(yùn)動(dòng)路徑追蹤此類(lèi)追蹤軟件的主要特征是3D性質(zhì)，通過(guò)反求攝像機(jī)鏡頭運(yùn)動(dòng)路徑，達(dá)到虛擬場(chǎng)景與實(shí)拍視頻完美結(jié)合的效果。除了將虛擬物體加入真實(shí)場(chǎng)景中外，我們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中也常常把真實(shí)物體放置在3D軟件制作的虛擬場(chǎng)景中，比如把人物放在虛擬演播室?guī)Ц褡拥乃{(lán)廂中，通過(guò)追蹤、摳像，把真實(shí)人物置于三維虛擬場(chǎng)景中，達(dá)到天衣無(wú)縫的效果，現(xiàn)在的很多電視廣告中經(jīng)常使用這種特技。
虛擬場(chǎng)景搭建
虛擬布景系統(tǒng)來(lái)源于虛擬演播室，但在硬件上卻省去了支持場(chǎng)景實(shí)時(shí)渲染的圖形工作站、攝像機(jī)傳感系統(tǒng)、延時(shí)系統(tǒng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，虛擬布景系統(tǒng)的場(chǎng)景采用前期合成方式，比實(shí)時(shí)渲染對(duì)計(jì)算機(jī)性能的要求條件低。虛擬場(chǎng)景中三維物體的邊緣處理、反走樣、光線(xiàn)跟蹤、鏡頭特效等方面較實(shí)時(shí)渲染效果更佳，摳像效果可與昂貴的三維虛擬演播室相媲美，從場(chǎng)景設(shè)計(jì)角度考慮更能發(fā)揮制作者的創(chuàng)意，而且具有良好的升級(jí)空間，非常適合電視廣告在后期創(chuàng)作中使用。利用該項(xiàng)技術(shù)可從根本上解決電視廣告的創(chuàng)作受物力、財(cái)力、場(chǎng)景的限制，可方便地建立虛擬空間，進(jìn)行虛擬場(chǎng)景的搭建。
關(guān)鍵詞：影視特效；電視廣告；特效應(yīng)用
中圖分類(lèi)號(hào)：J916 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-4115（2013）09-21-2
影視特效與電視廣告相結(jié)合的發(fā)展方式催生了影視廣告，影視廣告是一種新的廣告形式，為電視廣告的發(fā)展開(kāi)辟了一條新的道路。
一、色彩應(yīng)用
在各種電視廣告中色彩是其中的一個(gè)極其重要的視覺(jué)元素，對(duì)于刻畫(huà)角色的情感、營(yíng)造環(huán)境的氛圍、增強(qiáng)劇情畫(huà)面的豐富，創(chuàng)造廣告的欣賞價(jià)值等都起到了非常重要的作用。色彩的準(zhǔn)確運(yùn)用能夠讓觀(guān)眾領(lǐng)略色彩本身的魅力，與此同時(shí)極富情感的顏色能夠感染觀(guān)眾，好的電視廣告最重要的是能夠吸引觀(guān)眾眼球并打動(dòng)觀(guān)眾。
電視廣告中的色彩特效的使用主要是在色彩匹配和色彩校正兩個(gè)方面，在電視廣告的拍攝中，常常會(huì)由于各種不確定的環(huán)境因素或者人為因素導(dǎo)致廣告畫(huà)面色彩值無(wú)法匹配統(tǒng)一。電視廣告中的特效應(yīng)用時(shí)，往往需要多鏡頭以及多素材的合成，在電視廣告的后期特效制作過(guò)程中，多鏡頭以及多素材的合成難免會(huì)出現(xiàn)色彩無(wú)法匹配統(tǒng)一的問(wèn)題， 這時(shí)就必須對(duì)于每種素材進(jìn)行色彩調(diào)整，以確保電視廣告整體色彩的連貫統(tǒng)一。色彩的校正主要是對(duì)于同一電視廣告中色調(diào)的調(diào)整，分為客觀(guān)技術(shù)和主觀(guān)藝術(shù)上兩方面的色彩校正，客觀(guān)技術(shù)方面的色彩校正主要是針對(duì)電視廣告拍攝時(shí)所產(chǎn)生的色彩偏差、曝光不準(zhǔn)確以及色彩失真等技術(shù)問(wèn)題。主觀(guān)藝術(shù)上的色彩校正主要是考慮觀(guān)眾的心理特點(diǎn)以及電視廣告的藝術(shù)性，進(jìn)而對(duì)色彩進(jìn)行人性化和藝術(shù)化的調(diào)整。
二、光效應(yīng)用
光效的運(yùn)用是電視廣告后期制作中的重要組成部分，電視廣告追求能在最短的時(shí)間內(nèi)追逐觀(guān)眾的眼球，光效具有的視覺(jué)沖擊力，能夠迅速吸引觀(guān)眾的注意力。目前各種影視廣告中光效運(yùn)用較為廣泛，在電視廣告中有針對(duì)性的利用光效突出所要表達(dá)的主體，往往能達(dá)到廣告的宣傳目的。光效是影視特效中不可或缺的重要部分，光效應(yīng)用的好壞將直接影響畫(huà)面的觀(guān)賞性。
三、摳像應(yīng)用
“摳像”一詞源于早期的電視制作，英文稱(chēng)作“Key”，通俗的解釋就是將畫(huà)面的前景素材與背景素材進(jìn)行分開(kāi)拍攝，然后重新整理疊加，從而合成一個(gè)完整的素材。摳像技術(shù)的應(yīng)用可以產(chǎn)生意想不到的藝術(shù)效果，在此后的影視作品中，摳像技術(shù)得到了廣泛應(yīng)用。在早期的電視影像制作中，摳像需要嚴(yán)格的條件以及價(jià)格高昂的設(shè)備，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，目前摳像所需要的條件已經(jīng)不成問(wèn)題，在現(xiàn)代的影視作品中，摳像技術(shù)的應(yīng)用隨處可見(jiàn)。
在電視廣告中這應(yīng)用摳像特效能夠增強(qiáng)畫(huà)面的感染力，提高觀(guān)眾對(duì)電視廣告的興趣，直至今天摳像技術(shù)已經(jīng)可以根據(jù)拍攝的需要選擇多層的前景與背景。目前來(lái)說(shuō)摳像軟件大致分為兩種模式即節(jié)點(diǎn)模式和層模式，節(jié)點(diǎn)模式將需要的各個(gè)畫(huà)面元素作為節(jié)點(diǎn)，并且按照一定的關(guān)系進(jìn)行連接，最終實(shí)現(xiàn)合成效果。層模式則是將畫(huà)面前后素材標(biāo)識(shí)為不同圖層，在各圖層整理分析后按照所需的順序再進(jìn)行合并，兩種模式各有其優(yōu)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)模式軟件適合處理較為復(fù)雜的摳像，而層模式軟件操作簡(jiǎn)單。
四、追蹤應(yīng)用
在影視作品中絕大多數(shù)的特效鏡頭，在后期的制作中都要進(jìn)行跟蹤，在國(guó)外被稱(chēng)作matchmove，我們也可以稱(chēng)之為運(yùn)動(dòng)匹配。影視制作后期跟蹤可分為二維跟蹤和三維跟蹤。二維跟蹤的應(yīng)用更加廣泛，也更具有典型意義，其又可以分為點(diǎn)跟蹤和面跟蹤兩個(gè)方面。點(diǎn)跟蹤的方法出現(xiàn)較，直到今天依然廣泛應(yīng)用于各種合成軟件中。面跟蹤是新興起一種技術(shù)，通過(guò)跟蹤的數(shù)量巨大的像素，提高追蹤的精度。面跟蹤能記錄更多的透視信息，能夠更好的進(jìn)行追蹤，其局限性是速度較慢。
五、虛擬場(chǎng)景應(yīng)用
無(wú)論是影視制作還是廣告制作，虛擬場(chǎng)景的應(yīng)用必不可少，虛擬場(chǎng)景系統(tǒng)來(lái)源于虛擬演播室，在影視制作中往往需要現(xiàn)實(shí)中不存在或者無(wú)法模擬的場(chǎng)景來(lái)達(dá)到作品所要表達(dá)的效果。虛擬場(chǎng)景節(jié)省了大量的資源，并且能夠構(gòu)造出極為逼真的場(chǎng)景氛圍。虛擬布景系統(tǒng)的場(chǎng)景采用的是前期合成的方式，相對(duì)于實(shí)時(shí)渲染來(lái)說(shuō)要求條件更低。在虛擬場(chǎng)景中光線(xiàn)跟蹤、三維物體的細(xì)節(jié)處理以及反走樣等鏡頭特效比實(shí)時(shí)渲染的效果更為優(yōu)秀，摳像效果也能很好的滿(mǎn)足影視畫(huà)面的需要。利用虛擬場(chǎng)景更能讓廣告制作人充分發(fā)揮想象力，電視廣告正需要虛擬場(chǎng)景的廣泛應(yīng)用。
計(jì)算機(jī)三維圖形技術(shù)被廣泛應(yīng)用于許多方面，三維圖形技術(shù)能夠在計(jì)算機(jī)中真實(shí)再現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中的各種事物的形象，從而能夠有效吸引人們的關(guān)注。虛擬技術(shù)在電視廣告中的應(yīng)用催生了虛擬廣告技術(shù)，在不中斷節(jié)目和擾亂觀(guān)眾視線(xiàn)的前提下，將廣告融入到視頻中。虛擬場(chǎng)景作為影視特效中應(yīng)用極為廣泛的特效技術(shù)之一，在提升廣告品味和提高廣告質(zhì)量方面發(fā)揮了重要作用。虛擬場(chǎng)景技術(shù)的發(fā)展正在不斷成熟，充分利用這一技術(shù)能夠幫助電視廣告業(yè)解決一系列問(wèn)題。
六、結(jié)束語(yǔ)：
面對(duì)現(xiàn)代生活快節(jié)奏的特點(diǎn)，影視特效與電視廣告相結(jié)合的道路是一條創(chuàng)新之路，這條路還很漫長(zhǎng)，但前途一片光明。
參考文獻(xiàn)：
[1]汪淼.影視廣告制作[M].北京：化學(xué)工業(yè)出版社，2012，（05）.
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【關(guān)鍵詞】旅游廣告媒體選擇營(yíng)銷(xiāo)效率
改革開(kāi)放以后,我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了較快發(fā)展,人民的生活水平也有了很大改善,旅游已經(jīng)成為我國(guó)人民休閑、度假的良好方式。我國(guó)的旅游事業(yè)蓬勃發(fā)展,旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展旅游事業(yè)的重要問(wèn)題,旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),越來(lái)越多地借助媒體廣告來(lái)擴(kuò)大影響力,吸引客源。因此,針對(duì)我國(guó)目前旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,研究媒體廣告在旅游營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用及其營(yíng)銷(xiāo)效率問(wèn)題,是旅游研究的一個(gè)新課題。
一、旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
1.旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
世界已經(jīng)進(jìn)入“不見(jiàn)廣告不購(gòu)物”的后廣告時(shí)代。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)大人類(lèi)小地球的高度信息社會(huì),一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強(qiáng)的濃縮信息,是廣告主用智慧和金錢(qián)制造的射入人們大腦和心靈的信息核動(dòng)力和原子彈。旅游業(yè)是一種事先看不見(jiàn)、摸不著,出售風(fēng)景、出售文化和出售服務(wù)的特殊產(chǎn)業(yè),廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。
2.存在的問(wèn)題
首先,旅游業(yè)界廣告意識(shí)極其淡薄。其次,旅游廣告經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺。再次,旅游廣告整體水平偏低。主要表現(xiàn)為數(shù)量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面,任何事物都有積極的一面,旅游廣告的發(fā)展也不例外,事實(shí)上,國(guó)內(nèi)外旅游廣告業(yè)的發(fā)展還是很迅速的,我國(guó)的旅游企業(yè)的廣告意識(shí)也在加強(qiáng),人們也開(kāi)始了對(duì)旅游廣告的關(guān)注和研究。
針對(duì)旅游營(yíng)銷(xiāo)目前存在的這些現(xiàn)狀,如何更好的通過(guò)研究現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)旅游廣告的特點(diǎn),分析旅游廣告的營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題以及影響因素,從而找到具體的對(duì)策,將是有關(guān)旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)效率研究的重點(diǎn)。
二、影響旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)的主要因素
1.旅游市場(chǎng)調(diào)查分析是旅游廣告的基本前提
首先對(duì)消費(fèi)者需求類(lèi)型和特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析,其次是旅游消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為分析。旅游廣告的具體調(diào)查是廣告實(shí)施之前的必然準(zhǔn)備,主要有廣告環(huán)境調(diào)查、廣告調(diào)查、中介媒體調(diào)查和廣告效果調(diào)查。不論是旅游系統(tǒng)內(nèi)部負(fù)責(zé)廣告工作的部門(mén),還是專(zhuān)門(mén)的廣告公司,都是應(yīng)在廣告實(shí)施之前和進(jìn)行過(guò)程中認(rèn)真考慮這幾個(gè)方面問(wèn)題。
2.旅游廣告的定位和創(chuàng)意
旅游產(chǎn)品的定位和創(chuàng)意主要包括找準(zhǔn)對(duì)象,進(jìn)行旅游目標(biāo)市場(chǎng)的分析和選擇;正確出擊找到定位的方法,如填補(bǔ)空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和適應(yīng)變化式的定位;了解對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,可將旅游市場(chǎng)細(xì)分為會(huì)議商務(wù)旅游市場(chǎng)、觀(guān)光旅游市場(chǎng)、度假旅游市場(chǎng)、探親訪(fǎng)友旅游市場(chǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游市場(chǎng)等。合理的旅游定位更離不開(kāi)好的創(chuàng)意,旅游廣告的創(chuàng)意分析很大程度上可以決定一個(gè)廣告的好壞,創(chuàng)意和聯(lián)想是分不開(kāi)的,例如可以把承諾、名人效應(yīng)、幽默、民族風(fēng)格、一切有名的東西糅合在廣告的創(chuàng)意之中,能更好的章顯旅游廣告的風(fēng)采。
3.旅游廣告的內(nèi)涵和特點(diǎn)
旅游廣告與一般的產(chǎn)品廣告不同,它受旅游行業(yè)特點(diǎn)的影響非常明顯,諸如旅游產(chǎn)品的時(shí)效性,不可觸性,旅游產(chǎn)品的跨區(qū)域、跨文化、跨國(guó)界性,行業(yè)內(nèi)部的復(fù)雜性和多樣性等。鑒于旅游行業(yè)的這些特點(diǎn),旅游廣告展現(xiàn)出自身的特點(diǎn):旅游廣告不同于一般文字廣告和其他的產(chǎn)品廣告,旅游廣告必須傳達(dá)明確的信息,既廣告的發(fā)出者是誰(shuí),而其他的產(chǎn)品廣告不一定要明確的告知廣告主,它只需要傳遞產(chǎn)品本身的信息或者一種觀(guān)念,一種思想,它的目的是讓受眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,至于在哪購(gòu)買(mǎi)不是廣告要傳達(dá)的內(nèi)容,但旅游廣告不同,必須讓受眾在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、服務(wù)、觀(guān)念的同時(shí)記住信息發(fā)出的組織、企業(yè)或個(gè)人。有效的掌握廣告的內(nèi)涵和特點(diǎn),可以大大提高旅游廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率。
4.旅游廣告的表現(xiàn)形式
將旅游廣告無(wú)形的創(chuàng)意變成鮮活的有形的東西,需要借助各式各樣的手段和形式,這一過(guò)程其實(shí)就是物化過(guò)程。這一過(guò)程是整個(gè)工作的一個(gè)中心轉(zhuǎn)折點(diǎn),其前面的工作多為科學(xué)調(diào)查研究、分析,提出構(gòu)思創(chuàng)意,其后面的工作將是前面工作的結(jié)果,其將停留在紙張上和腦海中的語(yǔ)言文字、構(gòu)思轉(zhuǎn)化為具體的、實(shí)實(shí)在在的廣告作品。簡(jiǎn)言之,廣告表現(xiàn)就是借助各種表現(xiàn)手法、表現(xiàn)形式、表現(xiàn)符號(hào)將廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成廣告作品的過(guò)程。主要借助于旅游標(biāo)志、符號(hào)的廣告效果,旅游廣告的視覺(jué)傳達(dá)感受,旅游廣告的戲劇性表現(xiàn)和故事性表現(xiàn),旅游信息的表現(xiàn)策略等。
三、旅游廣告的媒體選擇及營(yíng)銷(xiāo)率分析
1.報(bào)紙廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率
報(bào)紙廣告是旅游線(xiàn)路、旅游交通等產(chǎn)品信息傳播的主要渠道。報(bào)紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮(zhèn),讀者群穩(wěn)定,主要受眾是旅游產(chǎn)品主要的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。報(bào)紙具有消息性、時(shí)效性的特點(diǎn),更新快,傳播速度快,更容易獲得受眾的信賴(lài)感。報(bào)紙廣告以文字為主要表現(xiàn)形式,廣告信息容量大,廣告費(fèi)用較低,能夠更全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳,而且還具有一定的保存性。目前的廣告主要是旅行社用以旅游項(xiàng)目、旅游線(xiàn)路及旅游交通的廣告,以及旅游行業(yè)的通告。但由于報(bào)紙印刷與版面的限制,廣告的表現(xiàn)力不夠強(qiáng),內(nèi)容不夠豐富,受眾的目的性不夠明確,不適合旅游產(chǎn)品形象性的整合宣傳。
2.電視廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率
電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要的表現(xiàn)形式。電視廣告色彩絢麗,聲情并茂,形象生動(dòng)地表現(xiàn)產(chǎn)品,具有廣泛的覆蓋范圍。電視廣告通過(guò)運(yùn)用不同的拍攝手法和廣告創(chuàng)意,在較短時(shí)間內(nèi)形成情節(jié)性的片段,具有較強(qiáng)的感染力,更容易為群眾所接受和記憶,是旅游地形象宣傳的最佳表現(xiàn)形式。
3.互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效率
互聯(lián)網(wǎng)是最佳的旅游廣告形式和發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種廣告形式迅速發(fā)展。遍及世界各國(guó)。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳媒模式及時(shí)互動(dòng)、雙向溝通?！耙粚?duì)一”交流、用戶(hù)驅(qū)動(dòng)等性質(zhì)特點(diǎn),使網(wǎng)絡(luò)廣告在形式上和上逐漸模糊了信息與廣告的界限,更進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)了廣告與廣告受眾的互動(dòng),向用戶(hù)提供了豐富的,立體化的、直接的信息,有效的滿(mǎn)足了不同受眾的需要和習(xí)慣,實(shí)現(xiàn)了廣告的個(gè)性化和碎片化。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),完全符合了旅游廣告信息和旅游教育的諸多要求,必將成為旅游廣告的最佳形式。
4.其他廣告形式的輔助營(yíng)銷(xiāo)
除了報(bào)紙、電視和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行規(guī)模化的旅游廣告宣傳外,旅游企業(yè)運(yùn)用不同的手段不同的載體其他的企業(yè)形象宣傳,主要包括旅游期刊、旅游企業(yè)派發(fā)的旅游宣傳傳單張、旅游企業(yè)宣傳冊(cè)、旅游產(chǎn)品介紹冊(cè)、旅游交通工具上的流動(dòng)廣告、戶(hù)外廣告、旅游地圖,以及旅游企業(yè)的其他隱形廣告,如旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等等。
在當(dāng)前我國(guó)旅游市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)下,旅游企業(yè)在旅游廣告時(shí),應(yīng)結(jié)合旅游推廣的目的和內(nèi)容,充分考慮廣告宣傳上的營(yíng)銷(xiāo)效率,整合不同的廣告形式和廣告信息,有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳,才能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。
參考文獻(xiàn):
[1]張賢平.旅游廣告的奧秘.廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2004.
【關(guān)鍵詞】旅游廣告 媒體選擇 營(yíng)銷(xiāo)效率
改革開(kāi)放以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了較快發(fā)展，人民的生活水平也有了很大改善，旅游已經(jīng)成為我國(guó)人民休閑、度假的良好方式。我國(guó)的旅游事業(yè)蓬勃發(fā)展，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展旅游事業(yè)的重要問(wèn)題，旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越多地借助媒體廣告來(lái)擴(kuò)大影響力，吸引客源。因此，針對(duì)我國(guó)目前旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，研究媒體廣告在旅游營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用及其營(yíng)銷(xiāo)效率問(wèn)題，是旅游研究的一個(gè)新課題。
一、旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
1.旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
世界已經(jīng)進(jìn)入“不見(jiàn)廣告不購(gòu)物”的后廣告時(shí)代。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)大人類(lèi)小地球的高度信息社會(huì)，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強(qiáng)的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢(qián)制造的射入人們大腦和心靈的信息核動(dòng)力和原子彈。旅游業(yè)是一種事先看不見(jiàn)、摸不著，出售風(fēng)景、出售文化和出售服務(wù)的特殊產(chǎn)業(yè)，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。
2.存在的問(wèn)題
首先，旅游業(yè)界廣告意識(shí)極其淡薄。其次，旅游廣告經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現(xiàn)為數(shù)量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發(fā)展也不例外，事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外旅游廣告業(yè)的發(fā)展還是很迅速的，我國(guó)的旅游企業(yè)的廣告意識(shí)也在加強(qiáng)，人們也開(kāi)始了對(duì)旅游廣告的關(guān)注和研究。
針對(duì)旅游營(yíng)銷(xiāo)目前存在的這些現(xiàn)狀，如何更好的通過(guò)研究現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)旅游廣告的特點(diǎn)，分析旅游廣告的營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題以及影響因素，從而找到具體的對(duì)策，將是有關(guān)旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)效率研究的重點(diǎn)。
二、影響旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)的主要因素
1.旅游市場(chǎng)調(diào)查分析是旅游廣告的基本前提
首先對(duì)消費(fèi)者需求類(lèi)型和特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析，其次是旅游消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為分析。旅游廣告的具體調(diào)查是廣告實(shí)施之前的必然準(zhǔn)備，主要有廣告環(huán)境調(diào)查、廣告調(diào)查、中介媒體調(diào)查和廣告效果調(diào)查。不論是旅游系統(tǒng)內(nèi)部負(fù)責(zé)廣告工作的部門(mén)，還是專(zhuān)門(mén)的廣告公司，都是應(yīng)在廣告實(shí)施之前和進(jìn)行過(guò)程中認(rèn)真考慮這幾個(gè)方面問(wèn)題。
2.旅游廣告的定位和創(chuàng)意
旅游產(chǎn)品的定位和創(chuàng)意主要包括找準(zhǔn)對(duì)象，進(jìn)行旅游目標(biāo)市場(chǎng)的分析和選擇；正確出擊找到定位的方法，如填補(bǔ)空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和適應(yīng)變化式的定位；了解對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可將旅游市場(chǎng)細(xì)分為會(huì)議商務(wù)旅游市場(chǎng)、觀(guān)光旅游市場(chǎng)、度假旅游市場(chǎng)、探親訪(fǎng)友旅游市場(chǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游市場(chǎng)等。合理的旅游定位更離不開(kāi)好的創(chuàng)意，旅游廣告的創(chuàng)意分析很大程度上可以決定一個(gè)廣告的好壞，創(chuàng)意和聯(lián)想是分不開(kāi)的，例如可以把承諾、名人效應(yīng)、幽默、民族風(fēng)格、一切有名的東西糅合在廣告的創(chuàng)意之中，能更好的章顯旅游廣告的風(fēng)采。
3.旅游廣告的內(nèi)涵和特點(diǎn)
旅游廣告與一般的產(chǎn)品廣告不同，它受旅游行業(yè)特點(diǎn)的影響非常明顯，諸如旅游產(chǎn)品的時(shí)效性，不可觸性，旅游產(chǎn)品的跨區(qū)域、跨文化、跨國(guó)界性，行業(yè)內(nèi)部的復(fù)雜性和多樣性等。鑒于旅游行業(yè)的這些特點(diǎn)，旅游廣告展現(xiàn)出自身的特點(diǎn)：旅游廣告不同于一般文字廣告和其他的產(chǎn)品廣告，旅游廣告必須傳達(dá)明確的信息，既廣告的發(fā)出者是誰(shuí)，而其他的產(chǎn)品廣告不一定要明確的告知廣告主，它只需要傳遞產(chǎn)品本身的信息或者一種觀(guān)念，一種思想，它的目的是讓受眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，至于在哪購(gòu)買(mǎi)不是廣告要傳達(dá)的內(nèi)容，但旅游廣告不同，必須讓受眾在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、服務(wù)、觀(guān)念的同時(shí)記住信息發(fā)出的組織、企業(yè)或個(gè)人。有效的掌握廣告的內(nèi)涵和特點(diǎn)，可以大大提高旅游廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率。
4.旅游廣告的表現(xiàn)形式
將旅游廣告無(wú)形的創(chuàng)意變成鮮活的有形的東西，需要借助各式各樣的手段和形式，這一過(guò)程其實(shí)就是物化過(guò)程。這一過(guò)程是整個(gè)工作的一個(gè)中心轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其前面的工作多為科學(xué)調(diào)查研究、分析，提出構(gòu)思創(chuàng)意，其后面的工作將是前面工作的結(jié)果，其將停留在紙張上和腦海中的語(yǔ)言文字、構(gòu)思轉(zhuǎn)化為具體的、實(shí)實(shí)在在的廣告作品。簡(jiǎn)言之，廣告表現(xiàn)就是借助各種表現(xiàn)手法、表現(xiàn)形式、表現(xiàn)符號(hào)將廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成廣告作品的過(guò)程。主要借助于旅游標(biāo)志、符號(hào)的廣告效果，旅游廣告的視覺(jué)傳達(dá)感受，旅游廣告的戲劇性表現(xiàn)和故事性表現(xiàn)，旅游信息的表現(xiàn)策略等。
三、旅游廣告的媒體選擇及營(yíng)銷(xiāo)率分析
1.報(bào)紙廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率
報(bào)紙廣告是旅游線(xiàn)路、旅游交通等產(chǎn)品信息傳播的主要渠道。報(bào)紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮(zhèn)，讀者群穩(wěn)定，主要受眾是旅游產(chǎn)品主要的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。報(bào)紙具有消息性、時(shí)效性的特點(diǎn)，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾的信賴(lài)感。報(bào)紙廣告以文字為主要表現(xiàn)形式，廣告信息容量大，廣告費(fèi)用較低，能夠更全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。目前的廣告主要是旅行社用以旅游項(xiàng)目、旅游線(xiàn)路及旅游交通的廣告，以及旅游行業(yè)的通告。但由于報(bào)紙印刷與版面的限制，廣告的表現(xiàn)力不夠強(qiáng)，內(nèi)容不夠豐富，受眾的目的性不夠明確，不適合旅游產(chǎn)品形象性的整合宣傳。
2.電視廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率
電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要的表現(xiàn)形式。電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動(dòng)地表現(xiàn)產(chǎn)品，具有廣泛的覆蓋范圍。電視廣告通過(guò)運(yùn)用不同的拍攝手法和廣告創(chuàng)意，在較短時(shí)間內(nèi)形成情節(jié)性的片段，具有較強(qiáng)的感染力，更容易為群眾所接受和記憶，是旅游地形象宣傳的最佳表現(xiàn)形式。
3.互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效率
互聯(lián)網(wǎng)是最佳的旅游廣告形式和發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種廣告形式迅速發(fā)展。遍及世界各國(guó)。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳媒模式及時(shí)互動(dòng)、雙向溝通?！耙粚?duì)一”交流、用戶(hù)驅(qū)動(dòng)等性質(zhì)特點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò)廣告在形式上和上逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)了廣告與廣告受眾的互動(dòng)，向用戶(hù)提供了豐富的，立體化的、直接的信息，有效的滿(mǎn)足了不同受眾的需要和習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了廣告的個(gè)性化和碎片化。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，完全符合了旅游廣告信息和旅游教育的諸多要求，必將成為旅游廣告的最佳形式。
4.其他廣告形式的輔助營(yíng)銷(xiāo)
除了報(bào)紙、電視和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行規(guī)?；穆糜螐V告宣傳外，旅游企業(yè)運(yùn)用不同的手段不同的載體其他的企業(yè)形象宣傳，主要包括旅游期刊、旅游企業(yè)派發(fā)的旅游宣傳傳單張、旅游企業(yè)宣傳冊(cè)、旅游產(chǎn)品介紹冊(cè)、旅游交通工具上的流動(dòng)廣告、戶(hù)外廣告、旅游地圖，以及旅游企業(yè)的其他隱形廣告，如旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等等。
在當(dāng)前我國(guó)旅游市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，旅游企業(yè)在旅游廣告時(shí)，應(yīng)結(jié)合旅游推廣的目的和內(nèi)容，充分考慮廣告宣傳上的營(yíng)銷(xiāo)效率，整合不同的廣告形式和廣告信息，有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳，才能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。
參考文獻(xiàn)
[1]張賢平.旅游廣告的奧秘.廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2004.
網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)新下的尷尬
隨著越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)移陣地，從傳統(tǒng)報(bào)紙、電視中抽身投靠互聯(lián)網(wǎng)，在這10年里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率達(dá)到了40%以上，其規(guī)模也從零上升到了今年的近百億元人民幣。過(guò)去是新浪、搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站打頭陣，廣告形式多以流量為衡量指標(biāo)，文字、圖片、FLASH為主，但隨著百度、Google等搜索廣告的推陳出新，關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名、盯住長(zhǎng)尾的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、窄告和文中廣告等嵌入式廣告的出現(xiàn)，分食掉了部分市場(chǎng)。
但繁榮的景象卻難掩中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)的尷尬處境，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告面臨“點(diǎn)擊欺詐”的指控，一些廣告主抱怨，多數(shù)點(diǎn)擊都是無(wú)效的，卻都是按次數(shù)收費(fèi)，這讓很多廣告客戶(hù)很迷茫，即使是遠(yuǎn)在美國(guó)的Google，也同樣遭遇點(diǎn)擊欺詐的投訴。這表明互聯(lián)網(wǎng)廣告雖然發(fā)展迅速，但高速發(fā)展的背后也存在著很多隱患，廣告插件、惡意程度等走歪門(mén)邪路的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式更是攪渾了整個(gè)市場(chǎng)。
有專(zhuān)家表示，互聯(lián)網(wǎng)廣告一直沒(méi)有走出傳統(tǒng)廣告的影子，如單純按照網(wǎng)站的PV、點(diǎn)擊的次數(shù)來(lái)評(píng)判價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟雖然極大地調(diào)動(dòng)了近70萬(wàn)草根網(wǎng)站的力量，但廣告效果上的掣肘效應(yīng)越來(lái)越明顯，企業(yè)投放了大量的廣告，卻發(fā)現(xiàn)效果一般。窄告、文中廣告、視頻廣告、通話(huà)付費(fèi)廣告雖然在形式上不斷變化招數(shù)，但卻始終沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)廣告的窠臼，其所謂的精確匹配也難以讓人恭維，互動(dòng)體驗(yàn)分享的環(huán)節(jié)是缺失的，最多只是給廣告客戶(hù)多了一個(gè)選擇。結(jié)果就是：很多廣告客戶(hù)投入互聯(lián)網(wǎng)，本來(lái)以為發(fā)現(xiàn)了新大陸，結(jié)果卻陷入新的困惑。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是品牌營(yíng)銷(xiāo)主角
那么企業(yè)為什么會(huì)陷入迷茫，很大一部分原因是互聯(lián)網(wǎng)廣告形式上在不斷創(chuàng)新，但效果上卻都沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的套路，即使是以富媒體自居的視頻分享廣告，也無(wú)非是貼片廣告，和電視上硬性插播廣告沒(méi)有太大區(qū)別。而后，新浪博客還提出了博客廣告分成計(jì)劃，也暗含出售廣告位的意思。在一陣喧囂后，許多廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告也存在著不少微詞，究竟哪種形式的廣告才能真正滿(mǎn)足企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的需求呢？
Web2.0概念在互聯(lián)網(wǎng)的興起為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)很好的視角，隨著社區(qū)、空間、社群、視頻等產(chǎn)品的出現(xiàn)，網(wǎng)民不再是過(guò)去那種單一的瀏覽者和創(chuàng)造者，過(guò)去有人認(rèn)為Web2.0的精髓是UGC的用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容的特點(diǎn)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造內(nèi)容、上傳視頻僅僅是表面，互動(dòng)和分享才是Web2.0的核心，而只有在互動(dòng)、分享中，網(wǎng)民的價(jià)值需求才能得到釋放，同樣，互動(dòng)、分享就是一個(gè)產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的過(guò)程。
品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？如果僅僅是謀求一個(gè)曝光率和點(diǎn)擊率的話(huà)，傳統(tǒng)的報(bào)紙和電視已經(jīng)走了很多年，轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，只是因?yàn)榫W(wǎng)民數(shù)量在增多么？顯然不是，互聯(lián)網(wǎng)的最大特點(diǎn)就是互動(dòng)和分享，如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能體現(xiàn)出互動(dòng)、分享的特點(diǎn)，就將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)給抹殺掉了，只是在這場(chǎng)用戶(hù)眼球的大遷移過(guò)程中占到有利的地位而已。過(guò)去一個(gè)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)環(huán)節(jié)集中在購(gòu)買(mǎi)、售后、體驗(yàn)上，但互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)卻是圍繞品牌內(nèi)涵、品牌文化的全方位滲透。
正如一些專(zhuān)家所言，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)才是企業(yè)投身互聯(lián)網(wǎng)廣告的終極目標(biāo)，深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，讓品牌與網(wǎng)民達(dá)到順暢的溝通，互聯(lián)網(wǎng)承擔(dān)的角色是創(chuàng)造這樣的產(chǎn)品組合，針對(duì)不同品牌的特點(diǎn)和目標(biāo)群進(jìn)行個(gè)性化、分眾式的傳播?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)中，廣告與內(nèi)容的臨界點(diǎn)是模糊的，與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式中用戶(hù)是旁觀(guān)者相比，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中用戶(hù)是參與者、分享者，他們不會(huì)像傳統(tǒng)廣告那樣令人生厭，相反，是一種主動(dòng)式的體驗(yàn)和分享，是消費(fèi)者與品牌間的互動(dòng)。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)尚缺乏衡量標(biāo)準(zhǔn)
可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)真正體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，而不是像傳統(tǒng)廣告模式那樣“看起來(lái)熟”，僅停留在表面印象的話(huà)，就不能在用戶(hù)心中生根發(fā)芽。因此，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果帶來(lái)的是忠誠(chéng)度更高、品牌黏性更強(qiáng)的用戶(hù)，這不是用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中的流量、點(diǎn)擊等指標(biāo)所能衡量的。不過(guò)雖然互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)已定，但由于是新興品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，既沒(méi)有統(tǒng)一的格式，也沒(méi)有可復(fù)制性的樣本。多數(shù)在這方面嘗試的企業(yè)也是邊走邊總結(jié)。
在過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)公司中，多是依賴(lài)于傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式，因此很難依靠他們?nèi)ヮ嵏沧约旱哪Ｊ健Ｔ僬?，互?dòng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)、分享，并不是任何一個(gè)網(wǎng)站都具備這樣的資格。騰訊在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上的嘗試為行業(yè)提供了一個(gè)可借鑒的方向。有業(yè)內(nèi)人士判斷，像騰訊這樣有多款互動(dòng)產(chǎn)品組合的社區(qū)更容易在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面獲得突破。5.9億的注冊(cè)用戶(hù)，2.7億的活躍在線(xiàn)用戶(hù)，覆蓋中國(guó)超過(guò)95%的上網(wǎng)人群，QQ空間、QQ群、QQ直播、QQ電臺(tái)、Q吧、Q視頻、QQ秀等，還有直達(dá)用戶(hù)桌面的QQ客戶(hù)端，這些都是其他門(mén)戶(hù)網(wǎng)站所沒(méi)有的。
雖然網(wǎng)絡(luò)廣告向互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)已定，但尚未形成統(tǒng)一的體系和系統(tǒng)，而如果沒(méi)有一套體系的話(huà)，就很難說(shuō)服客戶(hù)認(rèn)可互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在今年的中國(guó)廣告節(jié)上，騰訊正式宣布了MIND營(yíng)銷(xiāo)理念，從騰訊MIND的四個(gè)字母來(lái)看，M是可衡量效果，體現(xiàn)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的有效性、可持續(xù)性以及科學(xué)性；I是互動(dòng)式體驗(yàn)的承諾，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)民與品牌的互動(dòng)，彼此間是水融的；N是精準(zhǔn)式導(dǎo)航，保證了品牌營(yíng)銷(xiāo)在覆蓋目標(biāo)群的精確化；D是差異化定位，重新定位在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，滿(mǎn)足客戶(hù)的獨(dú)特需求。四個(gè)元素對(duì)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)首次進(jìn)行了歸納。
