時間：2023-02-23 15:18:32
序論：在您撰寫本科市場營銷時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
《市場營銷學》是一門在應用型本科院校開設十分普遍的課程。隨著全球化經濟的不斷發(fā)展，各行各業(yè)對市場營銷人才的需求急速增加，尤其對既具備專業(yè)知識又懂營銷的人才需求缺口更大，因此《市場營銷學》也列入了非市場營銷專業(yè)課程教學的計劃，而怎樣在非營銷專業(yè)講授該門課程則是授課教師需思考的問題。
1明確應用型本科市場營銷學教學定位
應用型本科院校專業(yè)人才培養(yǎng)目標應定位于“本科本色+應用特色”，培養(yǎng)集專業(yè)精神、專業(yè)知識和專業(yè)技能于一身的專業(yè)化人才。在應用型本科院校，“市場營銷學”課程是本科經濟管理學科下開設的一門專業(yè)基礎課程，主要講授市場營銷學的基本原理和實踐知識，課程學習圍繞營銷基本原理、市場環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策略實施等內容展開。對市場營銷專業(yè)而言，市場營銷學的教學定位應體現(xiàn)出:學生需了解市場營銷學的歷史淵源、掌握營銷學的基本架構、熟悉營銷理論的發(fā)展前沿，尤其應幫助學生夯實理論基礎，激發(fā)學習興趣和求知欲，為后續(xù)專業(yè)課程的學習打下堅實的基礎。
對于非市場營銷專業(yè)而言，市場營銷學的教學定位應體現(xiàn)出:在掌握基本的營銷基本架構的基礎上，結合各自所學專業(yè)靈活運用營銷知識，重在理解和運用。在國際貿易專業(yè)應體現(xiàn)跨國公司的國際營銷活動如何進行，在金融專業(yè)應體現(xiàn)出針對具體的金融產品企業(yè)該如何制定營銷策略，在財務管理專業(yè)應體現(xiàn)營銷和財務是企業(yè)成功運營的兩大部門應協(xié)調發(fā)展，在旅游專業(yè)則應結合旅游行業(yè)的發(fā)展企業(yè)如何實施旅游營銷。
2營銷專業(yè)的營銷教學方法分析
市場營銷學作為專門研究市場營銷活動規(guī)律的科學，是經濟理論科學與管理科學相結合的產物，有其特定的理論體系和原理，因此，從市場營銷的教學內容來看，具有較強的經驗性特點，其理論和方法是對企業(yè)實踐經驗的總結和概括。其次，營銷學是創(chuàng)新性極強的科學，其不斷創(chuàng)新、不斷更新的營銷理念、營銷策略與方法是企業(yè)市場營銷活動保持旺盛生命力的源泉，因而在營銷學的教學目的上，不僅是專業(yè)知識和專業(yè)理論的傳授，更重要的是著重實踐能力的培養(yǎng)，如企業(yè)所處營銷環(huán)境的分析能力、對市場的認識和判斷進行準確定位的能力，對營銷決策實施的把握能力等。目前運用較多的市場營銷學教學方法主要有以下幾種:
2.1問題與討論教學法
問題與討論教學是指以問題驅動教學，激發(fā)學生主動思考，通過相互交流討論加深對問題的理解。在講解營銷的基本概念和原理的時候可通過系列問題的提問加深學生對此知識點的認識和把握。如介紹“市場營銷”概念時，可提問“我們的生活是否和營銷活動緊密相關?你對營銷有何認識、感悟?營銷是否等同于推銷?”等等，通過問題的提出激發(fā)學生開動腦筋思考營銷是否和他們相聯(lián)系，什么是營銷，如何理解和看待營銷。
2.2案例教學法
案例教學法又稱個案研究法，是指運用案例進行教學實踐，改變傳統(tǒng)教學以講授為本，從概念到概念的注入式教學方式，變成一種促進學生成為教學主體，學生自主學習、合作學習、研究性學習，探索性學習的開放式教學方式。案例教學可分為兩種類型:一是從實例到理論，即引導學生運用案例，經過自主合作，群體思維撞擊，尋找知識形成規(guī)律，發(fā)現(xiàn)基本概念并運用掌握的規(guī)律和概念去解決實際問題;二是從理論到實例，即給出基本概念，啟發(fā)學生運用基本概念，發(fā)散思維，以實例解釋理論，以實例證明理論，從而獲得解決實際問題的能力。
2.3多媒體互動教學法
多媒體互動教學是指為了讓學生對所學知識有深刻的理解，教師改變傳統(tǒng)的一言堂灌輸式教學方法，把教學活動看作是師生進行一種生命與生命的交往、溝通，把教學過程看作是一個動態(tài)發(fā)展著的教與學統(tǒng)一的交互影響和交互活動過程。在充分利用多媒體技術強化教學內容的同時，鼓勵學生參與到課堂討論和互動問答之中，這種教學方法從一定程度上改善了傳統(tǒng)教學過程中學生處于被動局面的格局，取得了良好的教學效果。
2.4模擬實踐教學法
模擬實踐教學法是建立在理論知識與實踐結合基礎上的一種教學方法，它在以課堂教學為主的教學模式中，側重于模擬實踐場景，為學生提供一個仿真的實踐平臺，讓學生在親身體驗中自覺地將理論知識與實際操作結合起來，進而高效率地培養(yǎng)學生的各種能力。教學中通過教師對教學實踐內容的設計．使學生高度參與教學整個過程，在引導學生參與實踐的操作過程中，不但增強了師生互動．也增強了學生之間的互動與交流。目前在各大院校市場營銷專業(yè)所普遍采用的ERP沙盤模擬實訓課程教學就屬于此類教學方法的運用。
3非營銷專業(yè)營銷教學方法探討
市場營銷作為經濟管理類專業(yè)的一門基礎通識課程，普遍開設在各專業(yè)教學計劃中，如國際貿易專業(yè)、國際金融專業(yè)、財務管理專業(yè)、旅游專業(yè)等，下面結合各專業(yè)的特點探討市場營銷學的教學方法:
3.1突出專業(yè)特色的案例教學法
案例教學是市場營銷教學常用的一種方式，其案例選擇和分析應緊緊圍繞所闡述的原理，對非營銷專業(yè)的學生而言，案例教學應結合本專業(yè)的特色，加深學生對該營銷原理與知識的理解和運用。在國際貿易專業(yè)，市場營銷課程是一門重要的實踐延伸性課程，是學生在掌握了相關國際貿易知識的基礎上，運用相關營銷技能以達到提升國際貿易實際操作的能力。因此案例的選擇可圍繞成功的跨國公司的營銷實踐展開，著重分析其在國際市場營銷環(huán)境下如何開展營銷活動，如何應對來自東道國和國際企業(yè)的競爭構建自身的競爭優(yōu)勢。在金融專業(yè)，市場營銷課程的教學應突出體現(xiàn)在金融領域尤其是銀行業(yè)的運用，讓學生認識到如何圍繞客戶這個核心進行相關金融產品的市場定位、產品定價，如何掌握新型的營銷方式，創(chuàng)新金融產品和服務，樹立金融品牌形象。如在講授產品組合決策時，可分析招商銀行成功推出金葵花系列產品后，又如何成功推廣其信用卡業(yè)務，它的產品功能、服務特色、產品定價優(yōu)勢是如何體現(xiàn)出來的。
在財務管理專業(yè)，市場營銷課程的教學應讓學生了解到作為企業(yè)中兩個非常重要的部門，市場營銷與財務管理顯得尤為重要，因為市場營銷部門可為財務管理部門提供豐富的經營成果，反之，財務管理部門又為市場營銷部門提供強有力的資金支持，因此兩者應相互學習，加深了解，和諧發(fā)展。企業(yè)的財務管理人員應對企業(yè)市場營銷活動流程有基本的認識，應合理進行營銷預算和考核，如定價策略與報價的支持、新產品開發(fā)財務分析、盈虧平衡分析等。在旅游專業(yè)，市場營銷的教學應讓學生緊密結合旅游業(yè)的特點掌握和理解旅游市場營銷的相關理論和方法，掌握旅游市場營銷中的市場營銷環(huán)境分析、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷調研、市場細分、目標市場選擇與市場定位、旅游產品策略、定價策略、產品銷售渠道策略、促銷策略等。因此在相關案例的選擇上應側重圍繞旅游行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展，制定旅游產品的4P’s。
3.2引入情景教學模式、拓展模擬實踐教學法
情景模擬教學是在教師所創(chuàng)設的市場營銷管理情景和模擬真實的市場營銷環(huán)境下，讓學生擔任不同的角色、運用所學知識在模擬場景中開展各種相關業(yè)務操作、教師在一旁進行指導和分析并作出最后總結的一種教學方法。場投入高，回報低，但宿州郵政物流因有相對優(yōu)越于民營物流的國家政策、資金技術、公共平臺、百年品牌等，可以不斷完善市—縣—鄉(xiāng)—村的郵政物流服務體系，擴充更多的客戶群，挖潛其他物流企業(yè)尚未作為重點開發(fā)的市場。
3宿州郵政物流發(fā)展戰(zhàn)略的選擇
3.1SWOT策略組合及選取
根據(jù)SWOT分析，按照“優(yōu)勢———機會”(SO)、“劣勢———機會”(WO)、“優(yōu)勢———威脅”(ST)、“劣勢———威脅”(WT)的排列組合［4］，根據(jù)各因素對照分析，宿州郵政物流可以采取的策略組合:
SO戰(zhàn)略:充分利用宿州郵政物流公司的資源優(yōu)勢，實行低成本快速擴張，增加服務內容，加強自有品牌的打造。
WO戰(zhàn)略:以發(fā)展為首要任務，通過低成本擴張，完善服務網絡，合理市場定位，擴大客戶群體，提高管理水平。ST戰(zhàn)略:針對需求差異性和個性化，準確選擇服務的客戶群體，擴充增值服務范圍，延伸各項服務領域，利用宿州郵政的服務經驗、品牌效應跨區(qū)域擴張，形成規(guī)模優(yōu)勢，注重社會效益。
WT戰(zhàn)略:加強內部運作和物流服務的管理，以準確的市場定位、現(xiàn)有郵政網絡的規(guī)模優(yōu)勢、政策環(huán)境優(yōu)勢等，降低風險和成本，應對各種無序競爭和潛在競爭者。
鑒于在宿州地域經濟的持續(xù)性發(fā)展，外部市場環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境和企業(yè)經營環(huán)境等，決定了宿州郵政物流應該傾向于選擇“ST戰(zhàn)略”，充分抓住目前發(fā)展機遇和契機，根據(jù)現(xiàn)有的網絡、品牌、顧客群、資本等，注重經營理念、運作效率、人才引用、社會效益和增值服務。目前宿州速遞物流努力探索“專業(yè)化經營，公司化管理，市場化運作”的機制，在強化對內對外服務形象的同時，重點加大對投遞時限的要求，推進跨行業(yè)戰(zhàn)略合作，進一步提高市場占有率，實現(xiàn)對社會的服務承諾。
3.2宿州郵政物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇
一般來說，企業(yè)發(fā)展的基本戰(zhàn)略主要有三種:成本領先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略［5］。
3.2.1從自身條件分析
宿州郵政物流的發(fā)展歷史較長，具備物流運作的悠久傳統(tǒng)和豐富經驗，在經歷近年來的快速發(fā)展后，宿州郵政物流已充分顯示出強大的網絡生產營銷能力，形成了獨特的經營技能。同時，我們也看到，由于體制的原因，宿州郵政物流的運作依托于郵政大網，一直難以對內部各生產環(huán)節(jié)和與郵政主體間進行清晰的成本核算，其生產成本不能完全得到有效自控，對實施成本領先戰(zhàn)略帶來了致命的障礙。因此，從宿州物流本身現(xiàn)有的基本能力來分析，實施差別化競爭戰(zhàn)略是較現(xiàn)實的選擇。
3.2.2從市場需求的發(fā)展變化分析
關鍵詞：應用型本科：市場營銷教學；教學改革
應用型本科教育注重培養(yǎng)技能型人才，強調學生有扎實的理論知識和較強的實踐動手能力。如何培養(yǎng)應用型本科營銷學生的職業(yè)能力，是營銷專業(yè)教師必須思考和解決的問題。本文就應用型本科院校的市場營銷教學存在的問題，提出如何解決這些問題的對策建議，從而能夠提高市場營銷專業(yè)職業(yè)能力素質。
一、應用型本科院校的市場營銷教學存在的問題
(一)應用型本科教學理念缺乏。目前應用型本科教育發(fā)展迅速，但是與此相適應的教育教學理念卻非常滯后和缺乏，具體表現(xiàn)在以下兩個方面：第一，把應用型本科教育與研究型本科教育混為一談，沒有進行很好地區(qū)分，過度強調基礎理論知識；第二，很多高職或者?？圃盒Ｉ癯闪藨眯捅究圃盒?，當然它們的教育是沿襲了它們已久的高職或者?？圃盒５慕逃砟?，對真正意義上的應用型本科教育的理念應用很少，甚至相當缺乏，這在一定程度上對應用型本科院校學生能力的培養(yǎng)是極大的限制。(二)應用型教育教學方法缺乏。在如今的計算機信息技術如此發(fā)達的情況下，有些應用型本科院校教師甚至還只是用一本教案、一支粉筆這種傳統(tǒng)的老掉牙的教學方法在市場營銷的教學中使用，對現(xiàn)代的計算機信息技術運用較少，對多媒體也只是輔助教學，市場營銷的案例教學也不過是緩解課堂氣氛，完全背離了市場營銷的教育教學，所以很難培養(yǎng)出專業(yè)的市場營銷類專業(yè)人才。(三)市場營銷學科實踐教學手段缺乏。市場營銷是完全滲透在我們日常的各種生活當中，隨著互聯(lián)網信息通訊技術的加快，市場營銷的各種技能要求越來越高。整個社會對市場營銷的各種實戰(zhàn)性人才極度需求，很多的應用型本科院校由于實踐教學方法太過陳舊和教條，只是單純的使用市場營銷教學的模擬軟件，但是現(xiàn)實有太多因素來市場營銷，所以僅僅依靠軟件的模擬來提高市場營銷職業(yè)能力不是非常可靠。(四)學生職業(yè)能力培養(yǎng)的科學化評價體系相對缺乏。很多應用型本科院校的市場營銷課程依然還是教師統(tǒng)一命題試卷，統(tǒng)一考試，考前劃分書本內容，然后統(tǒng)一采取筆試的考試方式，題型和內容相對主觀性較強，沒辦法很好地評價和考查學生的職業(yè)能力，這種學習效果的評價體系可能導致評價信息的失真，在一定程度上不利于學習積極性的發(fā)揮，學生職業(yè)能力的提高和培養(yǎng)也會受到阻礙。針對上述問題，如何從教學中進行改革，加大對學生興趣的培養(yǎng)和提高，加強對學生實踐技能的訓練，可從以下方面入手。
二、改善應用型本科院校市場營銷教學問題的對策建議
(一)建立應用型本科教育教學理念。應用型本科教育與研究型的本科教育不同，它主要培養(yǎng)應用型人才，而不是研究型人才，但是又要和高職等專科院校的教育區(qū)分開來。(二)改革市場營銷教學方法，擺脫傳統(tǒng)單一的教學方法，實現(xiàn)真正意義上的現(xiàn)代化教學。第一，建立專門的案例庫。案例對市場營銷的教學有著至關重要的影響，因為市場營銷是與社會最密切相關的學科，只有通過鮮明的社會當中的案例才能夠達到教學融于實踐的目的。第二，大力使用現(xiàn)代計算機多媒體技術?，F(xiàn)代的市場營銷教學不同于以往的市場營銷教學，一支粉筆，一個黑板，就可以了，而應該大力使用計算機多媒體技術讓學生切實地感受到市場營銷與社會的融合，更好地讓他們進入到市場營銷的領域。(三)增加市場營銷學科實踐教學手段?？梢酝ㄟ^項目教學法將應用型本科院校的市場營銷教學于整個社會進行一定程度上的對接，培養(yǎng)出企業(yè)所需要的相關技能人才。通過學生分組，自行建立各種項目，老師在一旁指導，爭取讓學生自己動手，動腦，這樣一來他們的相關工作經驗也就增加了，從而能夠讓他們更好、更快的適應未來社會的工作崗位。(四)建立科學化的教育教學評價體系。市場營銷專業(yè)的考核絕對不能只是一張試卷，而應該采取多種方式比較客觀地反映出學生社會實踐能力與營銷理念，讓學生的主動性和積極性得到充分的發(fā)揮，這樣才能更好地評價學生對市場營銷專業(yè)能力的掌握與運用。
三、結語
總之，應用型本科院校的市場營銷教學應該與其相應的培養(yǎng)目標相一致，一定要樹立起應用型本科教育發(fā)展的教學理念，在此基礎上，要不斷深入地不改革與創(chuàng)新市場營銷課程教學手段與方法，從而能夠更好地培養(yǎng)出社會所需要的高素質應用型的營銷人才。
參考文獻：
[1]李劍虹.市場營銷學案例分析及綜合訓練[M].成都:西南交通大學出版社,2012.
[2]包月姣.高職教育市場營銷專業(yè)教改新模式探索[J].求知導刊,2016(11):151-152.
國家提出部分高校向應用型本院校轉型，高校轉型的基礎是專業(yè)轉型。本文作者通過西安sy學院市場營銷專業(yè)轉型建設中的一些探索和實踐為市場營銷專業(yè)建設提供一些實踐參考依據(jù),將有助于開拓應用本科型院校市場營銷專業(yè)轉型思路,增強學生就業(yè)和發(fā)展的競爭力,對其他應用型本科高校有一定的借鑒意義。
關鍵詞:
市場營銷;專業(yè)建設;探索與實踐
應用型本科教育以培養(yǎng)能將科學技術轉化為現(xiàn)實生產力應用型人才為基本任務的高等教育培養(yǎng)方式，學生在校時要獲得必要職業(yè)訓練，畢業(yè)后主要走向公司、企業(yè)，在生產建設、管理和服務一線（1）。根據(jù)陜西省教育廳印發(fā)的《普通本科院校向科學技術類型院校轉型發(fā)展試點工作方案（2014-2020年）（試行）》，其中明確了轉型院校的人才培養(yǎng)定位和主要任務。結合高校轉型試點工作的需要,依據(jù)西安sy學院轉型的整體進展，市場營銷專業(yè)結合本專業(yè)的特點開展相關的專業(yè)建設探索與實踐，并獲得課一定的效果與體會，具體探索與實踐如文中所述。
一、開展“三方位”市場調研，確定人才培養(yǎng)目標定位
應用性本科專業(yè)人才培養(yǎng)中強調以產業(yè)鏈為背景開展本科專業(yè)的建設與教學，西安sy學院市場營銷專業(yè)隸屬于學校商學院，專業(yè)產業(yè)背景緊跟商學院確定的“大商科”服務西部經濟帶建設發(fā)展整體背景下開展相應的企業(yè)、學生家長、主要競爭者的相關調研，通過相關調研整理如下：
（一）西部經濟帶建設相關企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才需求狀況及特點描述
《2014年第四季度全國部分省市人才市場供求情況及分析報告》，從職位需求情況來看，市場營銷、公關、銷售類職位全年高居第一位，所占比例為22.13％，高出排名第二其它職位14%，環(huán)比上升0.30個百分點，同比下降0.59個百分點（2）。通過走訪西部經濟帶建設相關企業(yè)，筆者對該類企業(yè)在市場營銷專業(yè)人才需求呈現(xiàn)以下在以下幾點：一是人才需求量大，二是人才專業(yè)營銷知識專一，三是需要人能夠滿足企業(yè)需求并形成無縫對接模式。
（二）學生及家長對市場營銷專業(yè)人才需求狀況及特點描述
在2014年7月教育部組織的全國市場營銷專業(yè)建設研討會上教育部工商管理學科副主任委員田志龍教授指出，通過他們對市場營銷專業(yè)近幾年生源入學分數(shù)以及學生數(shù)量的研究，發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)的學生數(shù)量和分數(shù)普遍走低。市場營銷專業(yè)在各類學校的經管類專業(yè)報考學生數(shù)量連年下滑，分數(shù)逐年下降。
（三）西安sy學院對市場營銷專業(yè)轉型的態(tài)度及相關支持
市場營銷專業(yè)是西安sy學院為數(shù)不多的經濟管理類專業(yè)，學校重視該專業(yè)的發(fā)展和建設，在轉型試點中學校也將該專業(yè)作為轉型的重點專業(yè)之一。市場營銷專業(yè)轉型在其隸屬二級分院下圍繞“大商科”服務西部經濟帶建設開展專業(yè)轉型。學校每年給予教師、實驗室、社會實踐等相關產教研融經費支持，所有支持與轉型經費與項目對接，采用項目負責人制。通過三方位的調查，市場營銷專業(yè)在轉型中明確了專業(yè)建設的基本目標和存在的問題，找到了專業(yè)轉型的方向和基本思路。
二、基于人才培養(yǎng)定位開展應用型本科市場營銷專業(yè)建設探索與實踐
1.厘清市場營銷專業(yè)轉型建設思路
西安sy學院成立由生產第一線校外專家和教學第一線的校內專家組成的大商科專業(yè)建設指導委員會，結合三方位的調研分析結果，服務西部經濟帶建設的人才目標整體方向，擬定人才培養(yǎng)方案，確定人才培養(yǎng)模式，重新構建理論和實踐密切結合的課程體系。推“雙參與工程”，校企聯(lián)姻探索人才培養(yǎng)方案。用人單位直接參與課程設計、教材編寫、等教學活動，重視能力培養(yǎng)，在教學過程中課堂教學、校內、校外實訓、產教學研融合逐步進行、環(huán)環(huán)相扣，從而完成四個教學階段人才培養(yǎng)目標的階梯式提升。
2.擬定專業(yè)人才培養(yǎng)理論體系和重新搭建人才培養(yǎng)的知識能力構架，課程分工明確
根據(jù)調查結果對營銷人員職業(yè)能力的分解，設置對應的課程學時比例，適應轉型需要。轉型中市場營銷專業(yè)的全部課程劃分為公共基礎課、專業(yè)基礎課、專業(yè)主干課和選修課。明確具體課程的責任，劃定課程的學時比重，結合服務西部經濟帶建設的行業(yè)特點將一些專業(yè)課程知識融入到課程大綱。
3.產教學研融合提升人才市場營銷專業(yè)能力培養(yǎng)
產教學研是將知識轉化為能力的基本途徑，市場營銷專業(yè)能力在實踐教學體系中得以培養(yǎng)和鍛煉（3）。通過理論知識教學體系與產教學研融合的教學體系，培養(yǎng)出適應我國當代經濟發(fā)展需要的市場營銷高級應用性專業(yè)人才，為服務西部經濟帶建設發(fā)展培養(yǎng)應用型人才。
3.1開展與企業(yè)的合作，利用課堂教學中實現(xiàn)知識能力的轉化
以往通過課堂學生學習了市場營銷相關知識，但沒有真正要把這些知識轉化為現(xiàn)實技能，轉型中就需要為學生提供真實的場景，從真實的營銷事件切入，利用課堂教學通過系統(tǒng)的營銷能力專項訓練，到入職前的畢業(yè)實習，形成系統(tǒng)、完善、全面的市場營銷能力轉換體系對應的課程內容，引入企業(yè)導師開展課堂教學實現(xiàn)知識到能力的轉換。
3.2成立校內企業(yè)營銷策劃研究所，實現(xiàn)了產教學研融合
以教師為主導，推動學生和企業(yè)的市場聯(lián)系，成立企業(yè)營銷策劃機構，為西部經濟帶建設對應行業(yè)企業(yè)提供營銷活動服務。整合教、科研力量，逐步培育有一定影響力的營銷策劃教師和學生結合研究隊伍，將教學、教師、科研、學生、崗位、實踐等構建成有機的整體，條件成熟可注冊正式的公司，實現(xiàn)真正的市場化運作，在創(chuàng)造利益的同時提高學生的能力，多方受益。目前學生在老師的帶領下基于營銷管理理論完成了西安sy學院“家長問卷調查”和“2015級新生問卷調查工作”并完成了首屆西安sy學院簡歷大賽的組織和策劃工作，通過這些活動，充分提升學生和教師的營銷調查、組織、策劃能力，實現(xiàn)了產教學研初步融合。
3.3建設多功能、開放性的市場營銷專業(yè)實驗室，提高學生的實踐能力
建設市場營銷專業(yè)實驗室，將實驗室建成為一個包容理論教學與實踐教學、課內外實踐、教改研究及學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的綜合平臺；將情景模擬、學生實作、網絡訓練融為一體、虛擬和實體相結合、通過企業(yè)化的運作、打造立體化、全方位、現(xiàn)實性的實踐能力訓練平臺，在教師的指導、帶領下學生通過這個理論聯(lián)系實際的操作平臺、將掌握的市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、消費者行為學、商品流通學、等專業(yè)理論、訓練綜合應用理論解決實際問題的能力、同時鍛煉專業(yè)技能和實踐能力。
3.4深入服務企業(yè)，開展頂崗實習，實現(xiàn)產學融合
結合專業(yè)培養(yǎng)服務行業(yè)發(fā)展的方向，專業(yè)建設中要求學生利用節(jié)假日、寒暑假、畢業(yè)論文寫作期間，在市場營銷專業(yè)教師的指導和組織管理下專門到服務西部經濟帶建設的行業(yè)企業(yè)中業(yè)務崗位上直接參加有關業(yè)務活動，培養(yǎng)并鍛煉學生的溝通能力、推銷能力、市場開拓能力，鍛煉學的心理素質與團隊意識，促使學生真正成為會推銷的應用型營銷人才，使學生能比較全面地了解企業(yè)的營銷活動等，突出培養(yǎng)學生的市場調查能力、推銷能力、談判能力、社會適應能力，幫助學生獲取一定的營銷閱歷和實踐經驗，全面提升學生綜合能力并實現(xiàn)產學融合。
3.5校企聯(lián)手“以賽促學，以賽促能力提升”，提高人才培養(yǎng)的質量，完成人才培養(yǎng)無縫對接
市場營銷專業(yè)開展校內實訓與技能大賽鏈接，一體化培養(yǎng)學生的專業(yè)能力。市場營銷專業(yè)聯(lián)合西部經濟帶建設企業(yè)開展“推銷大賽”，現(xiàn)實的推銷校企合作企業(yè)的產品、制定推銷方案，以學生的實際推銷結果考量學生的推銷能力，拉近了企業(yè)與學生之間的距離，是學生在入職前更好的了解了行業(yè)的營銷專業(yè)知識，也具備了相應的產業(yè)知識，實現(xiàn)了應用型本科專業(yè)人才培養(yǎng)的無縫對接。
三、結束語：
總之，市場營銷專業(yè)向應用型轉型是一個階段性、階梯式發(fā)展的過程，筆者通過對西安sy學院市場營銷專業(yè)轉型中的一些探索和實踐的總結，希望能為更多的專業(yè)轉型提供一定的參考經驗，并不斷的探索實踐的結果修訂和提高專業(yè)建設。
作者：馬曉燕 張靜 朱榮花 單位：西安思源學院
參考文獻：
[1]《院校市場營銷專業(yè)建設改革探索——基于產學研合作教學模式》李靜佳木斯教育學院學報》2014年第2期
雖然各應用型本科院校都非常重視市場營銷專業(yè)的實踐教學，對實踐教學內容和模式不斷進行改革與調整，目前的實踐教學內容和形式總體上有一定的效果，學生的基本能力都得到了一定的提高。但是，這些模式在實施過程中也存在諸多困難，從而使實踐教學活動沒有達到預期的目標。
（1）缺乏完善的實踐教學體系。通過查閱國內部分應用型本科院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)院校的培養(yǎng)目標、培養(yǎng)方向、課程設置、實踐教學雷同，缺乏特色，在實踐教學體系設置上缺乏整體性。一是實踐教學環(huán)節(jié)的設置與專業(yè)人才培養(yǎng)目標相脫節(jié)。二是實踐教學環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)性。三是實踐教學環(huán)節(jié)缺乏對具體市場環(huán)境的設定，基本上停留在市場營銷專業(yè)的核心能力、必備能力培養(yǎng)，沒能很好地結合區(qū)域經濟建設和社會需求，體現(xiàn)差異性。四是課外培養(yǎng)環(huán)節(jié)欠規(guī)范，對學生綜合素質的培養(yǎng)，缺少文化氛圍的建設和支撐，對課外培養(yǎng)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和設計，忽略了對學生的個性化的培養(yǎng)。
（2）實踐教學內容設置缺乏系統(tǒng)性。從市場營銷專業(yè)實踐教學內容來看，實踐教學內容缺乏系統(tǒng)性，前后實踐教學環(huán)節(jié)的內容缺乏內在聯(lián)系，各自獨立，導致不同實踐課程之間內容上有橫向的交叉重疊現(xiàn)象。認知實習、市場調研等鞏固學生基礎知識的環(huán)節(jié)過多，而培養(yǎng)學生應用能力、創(chuàng)新性的營銷策劃、組織實施等綜合性實踐環(huán)節(jié)偏少。市場營銷專業(yè)課程的實踐教學計劃、實驗指導書、實驗任務書和實驗項目在制訂與設計上依據(jù)教材內容進行制定和設計，沒有很好地與社會需求、地方經濟建設相結合，不能真正起到培養(yǎng)應用人才的作用。
（3）校企合作實施欠規(guī)范。建立校外實習基地，進行校企合作，在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)應用型人才的實踐教學中起著非常重要的作用。但在實際運作中，校企合作的模式收效甚微。實習基地只能起到保證實習場所的作用，就目前的市場營銷業(yè)務實習來看，主要是配合企業(yè)做產品的銷售，很難從分析、研究市場開始介入企業(yè)，也無法從調查分析到制訂策略、策略實施、營銷控制等營銷活動的全過程進行營銷實踐。在實踐基地的建設和管理上，管理定位不明晰，缺少專門、明確的建立和管理部門。實踐基地有的是院系領導聯(lián)系企業(yè)建立，有的是專業(yè)負責人、教研室主任聯(lián)系企業(yè)建立，有的是指導教師自行聯(lián)系企業(yè)建立，而且大多憑借私人關系，不能保證實踐教學的穩(wěn)定性，也不能達到規(guī)范管理、資源共享。實踐基地建立之后也沒有專門人員進行保持和管理，這都在一定程度上制約了實踐教學的實施。
（4）教師的實踐教學水平有待提高。實踐教學的效果如何，教師起著很大作用。目前市場營銷實踐教學環(huán)節(jié)教師存在的問題：一是教師自身實踐能力欠佳，缺乏營銷實踐經驗；二是學校缺乏對教師的實踐培訓。這就使得教師在指導學生實踐訓練時往往會感到力不從心。實踐教學相對于課堂教學更難開展，進而導致實踐教學整體效果欠佳，學生實踐能力得不到有效培養(yǎng)。另外，實踐教學的管理和實施也存在一些問題，如實踐教學過程管理不規(guī)范，教學過程中缺乏考評機制和保障機制，實踐效果的考評機制的主觀性隨意性較大，不能保障實踐教學質量等。針對以上分析可以看出，目前在應用型本科院校的人才培養(yǎng)模式中不是缺乏實踐教學環(huán)節(jié)，而是沒有從實踐教學的培養(yǎng)目標進行整體實踐教學設計、實施和管理。市場營銷應用型本科實踐能力的培養(yǎng)需要進行系統(tǒng)化設計和組織實施，才能有效達到培養(yǎng)學生實際應用能力的目的。
二、應用型本科市場營銷專業(yè)實踐教學改革思路
針對目前市場營銷專業(yè)實踐教學環(huán)節(jié)存在的主要問題，結合應用型本科院校市場營銷專業(yè)的實際情況和社會需求狀況，主要從四個方面提出了改革設想：
1.結合專業(yè)培養(yǎng)目標，構建系統(tǒng)性的實踐教學體系以專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位為核心，以市場需求為導向，整合實踐教學內容，強調知識的運用，進行系統(tǒng)性實踐教學體系構建。市場營銷應用型人才的培養(yǎng)是一個系統(tǒng)性工程，要根據(jù)應用型本科市場營銷專業(yè)的定位，結合學校的辦學定位和地方經濟建設的實際需求及企業(yè)對人才實踐能力和創(chuàng)新能力的要求，培養(yǎng)市場營銷人才的特定營銷能力。首先，依據(jù)人才培養(yǎng)方案的培養(yǎng)目標，分析每項能力的形成所具備的知識、技能和素質及實現(xiàn)路徑，從而制定相應的實踐教學體系、實踐（實驗）教學大綱。其次，在實踐教學設置中突出針對性，突出技術領域，滿足市場營銷職業(yè)崗位群的需要，重在培養(yǎng)能夠在生產工作現(xiàn)場分析和解決實際問題的能力。再次，在專業(yè)培養(yǎng)計劃的課程設置基礎上設置課程體系，根據(jù)對營銷人員職業(yè)能力的分解，安排專業(yè)課、專業(yè)基礎課以及相對應的實踐教學環(huán)節(jié)。最后，實踐教學內容的設置體現(xiàn)適應性。隨著社會的發(fā)展和知識的進步，新的學科知識取代舊的學科知識是一種必然的趨勢，因此，在實踐教學內容的選擇上不僅要以當前經濟社會發(fā)展的需求為出發(fā)點，更要以未來經濟、社會發(fā)展的趨勢為著眼點，要把學科發(fā)展的最新成果滲透到實踐教學中去，體現(xiàn)出先進性和適應性、科學性，如當前的電商營銷、微信營銷。在綜合素質的培養(yǎng)上，加強營銷實戰(zhàn)氛圍，可以利用市場營銷專業(yè)的學科優(yōu)勢，有計劃、有目的地開展課外科技活動和社會實踐活動，鼓勵學生參與教師的科研課題等，通過理論和實踐相結合，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，增強學生畢業(yè)后的適應能力。
2.校企合作，加強校外實踐基地建設市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)要真正懂得市場運作，盡管目前與企業(yè)合作還存在很多困難，但學生最終要走向社會，加強學校與企業(yè)的合作是培養(yǎng)應用型市場營銷人才必須要面臨和解決的問題。學校培養(yǎng)和企業(yè)培訓相結合，一方面校方可以定期邀請企業(yè)界人士來校為學生作報告，了解企業(yè)對學生在實踐能力方面的要求，并根據(jù)這些情況及時進行實踐教學設置的調整。另一方面在專業(yè)能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)可以由企業(yè)與學校共同指導完成，專門針對某企業(yè)的某方面開展特定的營銷活動，如產品促銷、市場調研、市場銷售等，請企業(yè)人員參與對學生進行指導。學生能通過實習了解企業(yè)產品知識和相應的營銷技能，更容易適應營銷崗位工作，在市場上增強競爭力。同時，學生在實習中能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的某些營銷問題和經驗借鑒，為以后的畢業(yè)論文真題真做提供信息來源。
3.改革教學方式，實施項目化管理本科教育的應用型人才是復合型人才，不僅要具有營銷專業(yè)能力，還必須具備潛在的創(chuàng)業(yè)能力。應用型市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，在實踐教學過程中，把實踐教學作為一個整體項目來進行考慮，將實踐環(huán)節(jié)按項目進行設置和管理，注重能力培養(yǎng)的全過程管理與實施，以保證整體實踐目標的實現(xiàn)。在總體設置上按單項能力、綜合能力、創(chuàng)新能力及內在的邏輯關系，循序漸進地進行設置。從專業(yè)課課程能力訓練向營銷綜合能力培養(yǎng)的系統(tǒng)化發(fā)展。每個實訓環(huán)節(jié)的設置都要考慮到每項能力培養(yǎng)所需要的知識、能力和素質，實訓項目與指導教師的配比。如市場調查專項實訓，專門訓練學生的市場分析與判斷能力。在每個專業(yè)方向中增加綜合實訓環(huán)節(jié)，綜合運用方向課的所有課程知識訓練實際操作能力。如對營銷活動方案設計和策劃，考查學生的綜合知識運用能力。對市場數(shù)據(jù)的收集和分析、營銷策劃、市場開拓、市場維護、銷售管理等方面進行單獨的分項教學、專項培養(yǎng)，從全局出發(fā)形成培養(yǎng)學生專業(yè)能力的實踐教學課程群。結合本校的辦學定位和行業(yè)背景等資源優(yōu)勢開設特色平臺的專項訓練，在人才培養(yǎng)上體現(xiàn)行業(yè)化、差異化。實踐教學項目化的實施和管理也有利于培養(yǎng)學生的溝通能力、團隊合作、組織協(xié)調能力，更能體現(xiàn)綜合知識的運用和技術應用型人才的培養(yǎng)。
1.課程結構理論化嚴重。
通過對開設市場營銷專業(yè)的院校的市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案的分析，發(fā)現(xiàn)大部分應用型本科院校的市場營銷專業(yè)在課程設置上偏理論化，即時設置了實踐教學周，也依然偏理論化。比如市場調研實訓、營銷策略實訓等課程在教學設計上會偏向理論化些，學生的實踐效果難以得到有效評價。
2.課程體系結構與實際應用相脫節(jié)。
市場營銷專業(yè)的教學，尤其是實訓教學需要對接市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)要求，即操作應用。所以在設計教學課程體系的時候要根據(jù)從事營銷工作的需求作為出發(fā)點，目前的實際情況是部分應用型本科院校依托研究性高校和高職型院校的市場營銷專業(yè)的教學課程體系，相對忽視了研究型高校生源素質高的特性和高職院校生源的對口單招型特點，課程結構不合理。
3.課程體系結構中專業(yè)實踐課程比例不足。
實踐教學的總體規(guī)劃和理論教學連貫性還有待進一步完善。應用型本科院校市場營銷專業(yè)的實踐教學開展前需要明確一點，那就是“需要實踐什么”，要明確實踐目標，進而將其有效分解，最終形成實踐動手能力體系，并緊密結合到實踐教學課程體系中去。
二、應用型本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的基本素質和能力要求
一個合格的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生應具備完善的知識結構、能力結構和素質結構
1.知識結構，知識是頭腦中的經驗系統(tǒng)，它是以思想內容的形式為人們所掌握，知識是個人能力形成的理論基礎。
營銷人員需要的知識，既包括寬泛的營銷理念、法律知識以及社會交往中的人際關系、社會角色等；也包括銷售業(yè)務所涉及的專業(yè)知識、專業(yè)理論等。所以要求市場營銷專業(yè)的學生必須掌握市場營銷實務、現(xiàn)代推銷技術、商務禮儀等專業(yè)知識，以應對工作中不斷出現(xiàn)的問題。
2.能力結構。
能力結構包括專業(yè)技能，是對具體動作的理解，它以行動方法的形式為人們所掌握，專業(yè)技能是個人能力形成的實踐基礎。銷售人員需要的能力，既包括對銷售業(yè)務中涉及的對機械、設備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業(yè)務中涉及的交際溝通、團隊合作能力和客戶關系管理的能力。
3.素質結構。
銷售人員在社會角色中是一個復雜多變的綜合體，所以要求營銷專業(yè)的學生必須具有較高的文化素質修養(yǎng)，善于協(xié)調不同的人際關系，具有較高的心理素質，面對不同的客戶能夠機靈地應對，具有良好的身體素質，能夠承擔較大的壓力和較長的工作時間，具有較強的業(yè)務素質，不斷更新自己的業(yè)務能力。
三、應用型本科市場營銷專業(yè)課程體系的構建
1.制定符合地方應用型本科院校特征的專業(yè)培養(yǎng)目標。
通過調研，企業(yè)認為大學里所學的知識對就業(yè)的貢獻率較低，但同時，良好專業(yè)能力的養(yǎng)成又與求職信心密切相關。因此，根據(jù)本校和當?shù)氐膶嶋H情況，制定自己的獨特的專業(yè)培養(yǎng)目標，走一條有自己特色的培養(yǎng)道路而非大眾化道路是該類學校的必然選擇。同時，在教學方式和教學手段上也要進行相應的改革，注重提高學生的參與度和獨立學習能力。
2.為學生創(chuàng)造實踐機會。
目前的現(xiàn)狀是大學生的實踐機會較少，校外實習且大部分是發(fā)傳單等簡單的體力勞動，校內實訓又偏向理論話，針對某一特定題目寫出策劃方案，流于形式，學生的能力得不到有效的評價。另外有些學校雖然有一些掛牌的實習基地，但大多數(shù)流于形式。在應用型本科市場營銷專業(yè)課程體系的構建中，應突出實踐實訓的課程及具體的安排，確保學生的能力能夠得到有效地提高。
3.提高學生的自學能力。
地方性應用型本科學校在傳授給學生專業(yè)知識的同時，還應該培養(yǎng)學生的自學能力。如由系里或是輔導員牽頭成立各種興趣小組，并定期開展活動；課程設置不應太多，應給學生留出一些自學的時間；完善圖書館建設，豐富圖書館藏書。
4.課程體系的構建說明。
市場營銷專業(yè)課程體系的構建應緊緊圍繞專業(yè)的培養(yǎng)目標、面向就業(yè)進行系統(tǒng)的設計。應用型本科課程體系一般可分為三個模塊：通識課程、學科課程、專業(yè)課程；學生修讀的課程體系可分為四個模塊：通識課模塊、學科基礎課模塊、專業(yè)課模塊和任意選修課模塊。通過以上分析，通識課程一般包括思想道德修養(yǎng)與法律基礎、思想和中國特色社會主義理論概論、形式與政策、體育、軍事理論課、計算機應用基礎、應用英語、職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)基礎。其中職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)基礎的兩門課程能指導學生進行合理的職業(yè)規(guī)劃，為學生開設職業(yè)規(guī)劃指導的課程，指導學生按照自己的特長、資源和興趣進行職業(yè)規(guī)劃。學科課程一般包括管理學基礎、市場營銷實務、物流基礎、經濟學基礎、商品學基礎、采購管理實務、現(xiàn)代推銷技術、中國人文地理、有效溝通實務、營銷策劃與實務、運籌學基礎、網絡營銷實務、商務談判實務。專業(yè)課程的開設都包含了四周實訓周，學生能夠在相對連續(xù)的時間里掌握市場營銷專業(yè)應該具備的能力結構，包括市場調研能力、創(chuàng)意策劃能力、產品銷售技巧等，能夠針對不同的企業(yè)產品靈活應用所學知識。
四、總結
一、市場營銷專業(yè)學生實踐能力的具體要求
教育部對市場營銷專業(yè)的業(yè)務培養(yǎng)要求是：本專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。列出的對該專業(yè)畢業(yè)生的具體能力要求是：具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。謝忠秋、丁興爍認為，市場營銷專業(yè)本科生職業(yè)技能培養(yǎng)目標分兩類。第一類為初級目標，即培養(yǎng)企業(yè)所需的市場營銷方面的實用型人才，培養(yǎng)內容包括專業(yè)基礎技能和專業(yè)技能；第二類為高級目標，即培養(yǎng)企業(yè)所需的市場營銷方面的發(fā)展型人才，該類人才的培養(yǎng)是要實現(xiàn)企業(yè)如何管理的目的，更重要的是一種市場營銷管理能力?！何牧帷⒏呒t靜認為基層營銷人員能力體系包括基礎實踐能力和專業(yè)實踐能力；營銷管理人員能力體系包括基礎管理能力、通用管理能力和專業(yè)管理能力。具體到市場營銷本科專業(yè)的培養(yǎng)要求，主要是為職業(yè)生涯做準備，因此培養(yǎng)重點在于基層營銷人員的能力體系，即實踐能力的培養(yǎng)。學者對市場營銷專業(yè)的學生需要擁有的實踐能力體系的界定沒有統(tǒng)一的定論，我們可以從大學生市場營銷類比賽的視角來分析該專業(yè)的實踐能力具體需求。目前全國類得比賽有中國市場學會等單位主辦的“全國高校市場營銷大賽”、全國商業(yè)聯(lián)合會等單位主辦的“全國商科院校市場調研技能大賽”等各類比賽。我校老師帶領學生參加了這類大賽，這些比賽賽程、賽事大體相同：經過初賽、決賽，測試學生的市場營銷知識，考核學生的市場調研、分析能力、團隊合作、溝通演講等相關實踐能力。我們根據(jù)比賽要求設計了市場營銷實踐能力體系(見下表)，對本校市場營銷專業(yè)(包括三本)大三、大四100名學生進行了調研，調查他們的市場營銷實踐技能現(xiàn)狀和需求。
二、目前市場營銷專業(yè)教學存在的主要問題
(一)課程體系設置弱化實踐能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)。調查表明，有4O．O％的學生對自己需要擁有的專業(yè)技能類型不了解。說明專業(yè)培養(yǎng)忽視了實踐模塊，或者沒有實踐能力的評價體系來培養(yǎng)、考核學生。包括我校在內的大部分院校市場營銷專業(yè)課程都是根據(jù)模塊設計，包括：通識基礎課程、學科基礎課程、專業(yè)基礎課程和專業(yè)課程。課程設置與其它管理類專業(yè)沒有顯著差異：如課程名稱、課程內容甚至任課老師都一致，造成了市場營銷專業(yè)學生的知識結構、專業(yè)技能都很模糊，就業(yè)應聘沒有明顯優(yōu)勢。甚至因為缺乏技術背景，應聘一些企業(yè)的市場營銷相關崗位還有相對劣勢。
(二)市場營銷專業(yè)教學重理論、輕實踐。市場營銷專業(yè)學生認為自己欠缺的最多的是專業(yè)實踐技能，占總人數(shù)52．5％。很多學校和任課老師都忽視實踐教學。一方面是由于本科院校市場營銷專業(yè)任課老師大都是“門到門”，從學校畢業(yè)就任教，沒有市場營銷實踐經驗，因此教學也只能囿于理論。另一方面是評價體系導向的問題?，F(xiàn)有的對高校教師的評價體系以職稱為主，評價標準的基準是論文和課題，因而高校教師將大部分時間和精力投入此，而對學生能力培養(yǎng)、教學模式和教學效果不太關注。
(三)對于市場營銷專業(yè)學生實踐能力的培養(yǎng)缺乏系統(tǒng)性。有43．8％的學生認為自身能力和專業(yè)技能水平達不到企業(yè)標準。學校設計的實踐教學方案大體從教學出發(fā)，而沒有充分考慮或了解市場營銷從業(yè)人員的能力需求，缺乏規(guī)劃。本科四年是學生學習的黃金時間，學生的心智基本成熟、吸收知識很快、接受能力也較高，而很多學校對學生能力特別是實踐能力的培養(yǎng)沒有遞進性、系統(tǒng)性；不同課程的教學內容和專業(yè)能力的培養(yǎng)沒有連貫和協(xié)調。
三、市場營銷專業(yè)學生實踐能力培養(yǎng)模式的改進措施
(一)學校要有實踐教學模式的整體思路。要從企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的能力需求出發(fā)，以提升市場營銷專業(yè)學生的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)為指導原則，確立實踐教學的必要性和可行性，從培養(yǎng)方法和培養(yǎng)方式等環(huán)節(jié)保障實踐教學的有效開展。
(二)市場營銷教學團隊的建設。
(1)教學團隊人員背景可以多樣性，除了專職教師外，可以適當聘請市場營銷從業(yè)人員做兼職教師。形成市場營銷教學的“雙師”結構。
關鍵詞：本科 市場營銷 專業(yè)建設 目標
中圖分類號：G711 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2012）09（c）-0232-01
1 人才培養(yǎng)目標
對于市場營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)，首先要確立特色鮮明的人才培養(yǎng)目標，將人才培養(yǎng)類型相對劃分為應用型和研究型，根據(jù)培養(yǎng)人才類型確立具有差異化的培養(yǎng)目標，并實施相應的教學組織。在培養(yǎng)學生基本的綜合學術素養(yǎng)的同時，提升學生的各種實踐技能、判斷能力及決策能力。
通過課程學習，使學生了解市場營銷專業(yè)的概況，了解市場營銷專業(yè)的性質、特點，所學習專業(yè)課程的基礎知識體系構成，所學習的社會實踐類課程與實習類課程的特色和要求；市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)的條件，撰寫畢業(yè)論文的要求和條件；市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)后的就業(yè)前景，畢業(yè)后的深造方向，營銷專業(yè)學生應具有的分析企業(yè)營銷實際問題的專業(yè)理論知識和專業(yè)技能。
本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)生最終應達到以下培養(yǎng)目標：基礎扎實、專業(yè)面寬；掌握市場營銷管理理論的分析原理和方法；掌握計算機輔助管理技術；具有良好素質，德、智、體、美全面發(fā)展；具備市場營銷管理和綜合管理的知識和技能；綜合運用現(xiàn)代管理的理論、方法和手段解決實際問題；具有開拓精神和實踐、創(chuàng)新能力，成為營銷領域的應用型復合人才。
2 師資隊伍建設目標
師資隊伍結構合理。建成教學水平高、科研能力強，具有創(chuàng)新精神和改革意識，知識結構、學術結構和職稱結構合理，學風嚴謹、教風優(yōu)良、師德高尚的教師隊伍。
團隊職稱結構層次較高。高級職稱比例相對穩(wěn)定，中級職稱比例逐年提高；具有博士學位的教師比例逐年提高，其余教師全部具有碩士學位或研究生學歷。團隊成員的年齡實現(xiàn)老、中、青的合理配置，梯層式結構顯現(xiàn)團隊建設和發(fā)展的可持續(xù)性。
市場營銷教學團隊應依據(jù)發(fā)展需要，以專業(yè)帶頭人為核心，全面提升教學團隊素質，完成更多高水平教學成果與科研成果。
團隊成員積極參與學術交流活動。選派骨干教師到國內外大學訪問學習，到國內知名大企業(yè)實習，實現(xiàn)教師百分之百具有企業(yè)實踐經歷。鼓勵團隊成員參加國際學術會議和在國內外有影響的刊物上，參加各種市場營銷相關的教學研究會議。了解專業(yè)現(xiàn)狀和動態(tài)，實時跟蹤專業(yè)前沿，掌握專業(yè)發(fā)展趨勢和先進的教學方法與教學手段等。
3 青年教師培養(yǎng)目標
重視對青年教師的培養(yǎng)工作，對青年教師嚴格要求、科學管理、重點培養(yǎng)。
3.1 鼓勵青年教師攻讀博士學位，以提升教師學歷結構，提高教學水平
支持青年教師在職攻讀博士學位，一方面可以完成在職的教學工作；另一方面可以在學習中不斷提高學術水平，將學科中的最新知識應用到教學工作中。
3.2 加強青年教師教學方法和教學實踐的培訓和管理
實施以老帶新制度，在教學方法、教學途徑、教材編寫、教案制作、論文寫作、課題申報等方面對青年教師進行指導，及時反饋教學過程中存在的問題和意見，使青年教師盡快掌握教學規(guī)律。
3.3 定期進行團隊內青年教師的研討與交流，成員之間互通有無、相互幫助，實現(xiàn)資源共享，形成民主、寬松的團隊氛圍和學術氛圍，提高市場營銷教學團隊的競爭力與凝聚力，增強團隊的可持續(xù)發(fā)展能力
3.4 支持青年教師獨立申報科研項目、發(fā)表學術論文，以科研促進教學
鼓勵青年教師多出成果，對獲得國家級、省部級科研與教學課題、出版高水平著作、發(fā)表高水平論文的青年教師給予獎勵。
3.5 支持青年教師參加國內外重要學術會議
為青年教師開闊視野，了解前沿學術動向、學習先進教學方法提供平臺，使整個市場營銷教學團隊的水平能夠穩(wěn)定在市場營銷學術領域的前列。
4 教學體系建設目標
4.1 課程體系建設
形成基于人才培養(yǎng)的課程特色，較為完善的課程體系。合理的課程體系應以《市場營銷學》、《市場調查與預測》、《客戶關系管理》、《營銷策劃與案例》等課程為龍頭，主要涵蓋本科市場營銷專業(yè)的《企業(yè)管理》、《品牌管理學》、《廣告學》、《企業(yè)形象設計》、《國際市場營銷》、《零售業(yè)市場營銷》、《電子商務》、《服務營銷》、《物流管理》、《國際貿易》、《商務談判》等核心專業(yè)課程。
4.2 專業(yè)教材建設
以精品教材為重點，加強精品教材建設。加大對重要專業(yè)課建設的投入，采取措施提升課程教材建設質量。定期對市場營銷專業(yè)課程體系進行研究論證，每兩年完成一次教學計劃修訂工作。進一步完善課程教材，根據(jù)學科專業(yè)發(fā)展及時更新已有教材。盡量使用國家教育委員會認可的市場營銷專業(yè)優(yōu)秀教材，或者各高等院校自己組織編寫的優(yōu)秀教材，或者譯成中文的國外知名大學使用的優(yōu)秀教材。
4.3 實驗與實踐教學
強化案例教學，注重實驗與實踐等應用型課程。讓學生全部進行社會實踐活動，圍繞提高實際操作水平，實現(xiàn)理論與實踐的有機結合，著重強化學生實踐能力的培養(yǎng)；在實驗課中，通過營銷專業(yè)軟件的開發(fā)，開設企業(yè)經營模擬和營銷沙盤模擬實踐性課程。高校還應與企業(yè)合作建設與市場營銷相關的實踐教學基地。
4.4 教學方法與手段
在百分之百使用多媒體教學基礎上，充分利用網絡資源，加大視頻教學在課堂教學中的比例，這樣會使課堂教學更加生動、形象，提高課堂知識傳授效率，有效擴展學生的專業(yè)知識面，讓學生及時了解最新的營銷領域知識動態(tài)。充分運用快捷的網絡平臺，實現(xiàn)教師與學生網上輔導和學習的互動?？蒲谐晒皶r轉化為教學成果，科研成果全部在教學中應用，實現(xiàn)科研與教學的良性互動，有機互補。加大案例教學在課堂教學中的比重，培養(yǎng)學生分析實際營銷問題的技巧與能力。
參考文獻
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