時(shí)間：2023-12-18 10:04:54
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［關(guān)鍵詞］綠色供應(yīng)鏈管理；國際貿(mào)易；對(duì)策分析
1綠色供應(yīng)鏈管理的概念
本文認(rèn)為，綠色供應(yīng)鏈管理就是從產(chǎn)品生命周期角度對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行生態(tài)設(shè)計(jì)，通過鏈中各企業(yè)及其各企業(yè)部門之間的緊密合作，使整條供應(yīng)鏈在環(huán)境管理方面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，以較高的資源效率來實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益的、現(xiàn)代化的管理模式。它涉及供應(yīng)商、生產(chǎn)商、銷售商、終端用戶以及回收處理商，其目的是盡量使得產(chǎn)品在其整個(gè)生命周期中，對(duì)環(huán)境的危害最小，同時(shí)使對(duì)資源的利用率最高，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。
2我國實(shí)施綠色供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)實(shí)意義
實(shí)施綠色供應(yīng)鏈管理既有利于改善我國的環(huán)境污染和能源消耗問題，又有利于我國企業(yè)提高生產(chǎn)效率、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)避國際貿(mào)易中的綠色壁壘。
(1)實(shí)施綠色供應(yīng)鏈管理是我國改善環(huán)境和高效配置資源的重要途徑。我國這種高能耗、高物耗以及對(duì)環(huán)境高污染的高增長(zhǎng)與持續(xù)發(fā)展的要求是背道而馳的，必須采用新的方法來改變這種現(xiàn)狀，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，實(shí)施綠色供應(yīng)鏈管理，從綠色設(shè)計(jì)、綠色材料、綠色生產(chǎn)、綠色營銷及回收處理五個(gè)方面全盤考慮各個(gè)物流環(huán)節(jié)的環(huán)保問題，既有利于改善我國的環(huán)境污染又有利于提高我國資源的高效配置，是我國保持生態(tài)平衡和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
(2)實(shí)施綠色供應(yīng)鏈管理是為了適應(yīng)國際貿(mào)易的綠色壁壘要求。綠色貿(mào)易壁壘也稱環(huán)境貿(mào)易壁壘，從其本來意義上說，是指那些以維護(hù)人類健康和環(huán)境安全為目的而采取的限制，甚至禁止有關(guān)國際貿(mào)易活動(dòng)的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、政策及其相應(yīng)的行政措施，以避免這些貿(mào)易活動(dòng)可能導(dǎo)致的環(huán)境污染與生態(tài)破壞，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。
(3)實(shí)施綠色供應(yīng)鏈管理是我國企業(yè)獲取和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。首先，在當(dāng)今全球資源短缺問題日益嚴(yán)重的情況下，企業(yè)可以通過實(shí)施綠色供應(yīng)鏈管理充分利用社會(huì)資源，提高資源的使用效率，從而達(dá)到降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高利潤(rùn)空間的目標(biāo)。
其次，隨著可持續(xù)發(fā)展理念的廣泛宣傳，人們的環(huán)保觀念與日俱增，企業(yè)的顧客也會(huì)越來越多地選擇對(duì)環(huán)境有利的產(chǎn)品。這樣，通過綠色供應(yīng)鏈管理的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品將越來越會(huì)得到顧客的青睞，其企業(yè)形象將會(huì)得到極大的提升，從而使企業(yè)能夠穩(wěn)固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持較大的優(yōu)勢(shì)。
最后，日益嚴(yán)峻的環(huán)境問題和漸趨嚴(yán)格的環(huán)保法規(guī)，要求企業(yè)為了獲得可持續(xù)發(fā)展，必須積極解決經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的環(huán)境問題，放棄危及企業(yè)生存和發(fā)展的生產(chǎn)方式，建立綠色供應(yīng)鏈體系，追求高于其他競(jìng)爭(zhēng)者的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3綠色供應(yīng)鏈管理在中國的發(fā)展現(xiàn)狀
綠色物流是現(xiàn)代物流管理的發(fā)展趨勢(shì)之一，而綠色供應(yīng)鏈管理的發(fā)起也僅10年左右，即便是物流較為發(fā)達(dá)的國家，綠色供應(yīng)鏈管理也處于發(fā)展與完善階段，對(duì)于我國而言，供應(yīng)鏈管理尚處在初級(jí)發(fā)展階段，相對(duì)于供應(yīng)鏈管理的更高要求——綠色供應(yīng)鏈管理，其現(xiàn)狀較發(fā)達(dá)國家而言很多方面需要進(jìn)一步完善。
目前，我國一些大企業(yè)在經(jīng)營管理上已經(jīng)意識(shí)到了環(huán)境、資源在競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略地位，并且已經(jīng)開始在綠色供應(yīng)鏈管理方面進(jìn)行初步的探索，但仍有許多企業(yè)，尤其是一些污染嚴(yán)重的中小型企業(yè)環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，全無綠色競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，加之受資金不足限制、既得利益驅(qū)動(dòng)等影響，對(duì)環(huán)境保護(hù)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展沒有充分重視，視企業(yè)短期效益為終極目標(biāo)，對(duì)社會(huì)效益考慮不足甚至不予考慮，以對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重污染為代價(jià)換來企業(yè)的自身短期效益。
在實(shí)施綠色供應(yīng)鏈管理時(shí)不僅需要很多相關(guān)的技術(shù)支持，而且需要企業(yè)投入大量資金，因此在初期建設(shè)中，企業(yè)很難從經(jīng)濟(jì)效益上看到綠色供應(yīng)鏈管理給企業(yè)帶來的好處，因此，為確保企業(yè)以及全社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，一方面，需要企業(yè)具有戰(zhàn)略性眼光，堅(jiān)定信念，著眼于企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)施綠色供應(yīng)鏈管理，以適應(yīng)未來世界發(fā)展主流的要求；另一方面，在綠色供應(yīng)鏈發(fā)展的起步階段也需要政府的大力支持，包括對(duì)實(shí)施綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)的優(yōu)惠政策、對(duì)造成環(huán)境污染企業(yè)的懲治力度等，避免出現(xiàn)以犧牲社會(huì)利益為代價(jià)的企業(yè)牟取暴利、社會(huì)效益高的企業(yè)，反而失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等不合理的社會(huì)資源配置傾斜和錯(cuò)位的現(xiàn)象。
4綠色供應(yīng)鏈管理實(shí)施過程中問題的對(duì)策分析
發(fā)展我國綠色供應(yīng)鏈管理，企業(yè)自身是改革原有供應(yīng)鏈體系的主要因素，即內(nèi)因，國家對(duì)企業(yè)的支持是外因。只有在內(nèi)因積極改變的情況下，外因才會(huì)起作用。因此，在這場(chǎng)變革中企業(yè)要認(rèn)清自己的主體地位，這樣才能更好地利用國家給予的外在扶持來迎接挑戰(zhàn)。
(1)企業(yè)方面。第一，戰(zhàn)略性的眼光對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展至關(guān)重要。第二，企業(yè)之間確立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。第三，與政府保持良好的合作關(guān)系。
(2)政府方面。第一，進(jìn)一步推進(jìn)環(huán)保立法。第二，給予實(shí)施綠色供應(yīng)鏈的企業(yè)技術(shù)和政策上的支持。
綠色供應(yīng)鏈管理技術(shù)涉及整個(gè)鏈條上的企業(yè)，單個(gè)企業(yè)或幾個(gè)企業(yè)很難靠自己的研發(fā)和自身的技術(shù)積累來實(shí)現(xiàn)整個(gè)綠色供應(yīng)鏈的運(yùn)作。因此，政府在財(cái)政、信貸、稅收等方面的支持顯得尤為重要。
此外，國家還要在政策上對(duì)實(shí)施綠色供應(yīng)鏈管理的企業(yè)給予傾斜(最具代表性的就是稅收政策)，使企業(yè)在實(shí)施綠色供應(yīng)鏈管理的初期所進(jìn)行的技術(shù)研究、設(shè)備改造等投入成本得到補(bǔ)償，并通過制定相關(guān)的政策給施行綠色供應(yīng)鏈管理的企業(yè)予以扶持，通過政府的政策扶持和行政干預(yù)，促進(jìn)綠色供應(yīng)鏈企業(yè)的良性發(fā)展。在對(duì)外企業(yè)上，我國政府還應(yīng)該制定自己的綠色貿(mào)易壁壘，阻止發(fā)達(dá)國家把一些污染嚴(yán)重的行業(yè)向我國轉(zhuǎn)移。
一、綠色營銷的內(nèi)涵與五大關(guān)鍵詞
當(dāng)前流行的綠色營銷的定義有四種類型：產(chǎn)品中心論、環(huán)境中心論、利益中心論、發(fā)展中心論。本報(bào)告借鑒了“利益中心論”的綠色營銷的定義，所謂企業(yè)綠色營銷，即企業(yè)遵循人類可持續(xù)發(fā)展規(guī)律，以綠色環(huán)保與人類健康為核心，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利益、消費(fèi)者需求、環(huán)境利益的統(tǒng)一為目標(biāo)而展開的營銷行為。
綠色營銷關(guān)鍵詞
(一)綠色消費(fèi)
綠色消費(fèi)，也稱可持續(xù)消費(fèi)，是指一種以適度節(jié)制消費(fèi)，避免或減少對(duì)環(huán)境的破壞，崇尚自然和保護(hù)生態(tài)等為特征的新型消費(fèi)行為和過程。
案例1：服裝時(shí)尚已經(jīng)發(fā)展到了“要美麗，更要健康和環(huán)境”的新時(shí)代。例如，和普通襯衫比較，由于“綠色襯衫”的面料采用純天然織物而成，觸感柔軟細(xì)膩，穿著舒適透氣而更受歡迎。據(jù)東北的一家大商場(chǎng)今年S月的統(tǒng)計(jì)，綠色襯衫的銷量占當(dāng)月襯衫總銷售的80％。
(二)綠色產(chǎn)品
綠色產(chǎn)品就是在其生命周期全程中，符合特定的環(huán)境保護(hù)要求，對(duì)生態(tài)環(huán)境無害或危害極小，資源利用率高，能源消耗低的產(chǎn)品。許多行業(yè)已紛紛出現(xiàn)綠色產(chǎn)品，例如，天然無污染原料生產(chǎn)的食品；省油，少排放的汽車；無輻射的CDMA手機(jī)；節(jié)能的家電等等。
案例：安利公司意識(shí)到人們對(duì)化妝品污染環(huán)境的問題越來越關(guān)注。于是，提出“給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號(hào)，推行“綠色營銷”策略。生產(chǎn)的每一項(xiàng)日化產(chǎn)品都具有生物降解性能，不污染土壤和水源。安利產(chǎn)品多采用濃縮包裝，因而較其它同類產(chǎn)品減少50―70％的塑膠包裝材料。安利公司自設(shè)種植園，專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)食品提供原料，在種植園里不使用農(nóng)藥和化學(xué)肥料。安利還全面停止利用動(dòng)物進(jìn)行實(shí)驗(yàn)10。
(三)綠色認(rèn)證
國際上的環(huán)境標(biāo)志制度又稱綠色標(biāo)志制度(Green Label)或生態(tài)標(biāo)志制度(Eco―Label)，以此來證明企業(yè)的綠色行動(dòng)，為消費(fèi)者提供放心消費(fèi)的消費(fèi)依據(jù)。我國政府部門和公共私人團(tuán)體也設(shè)置了諸多針對(duì)各個(gè)行業(yè)的綠色認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，如：中華環(huán)保基金會(huì)、綠色食品標(biāo)志、綠色環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證，諸多企業(yè)都已加入到其中。
案例：伊利集團(tuán)從2002年底即開始策劃建立實(shí)施IS014000環(huán)境管理體系，并成立了專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，聘請(qǐng)中國環(huán)境科學(xué)院承擔(dān)咨詢工作，并組織培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。伊利集團(tuán)對(duì)自己提出高的管理規(guī)范和要求，包括：減少三廢排放總量、提高回收再利用率、持續(xù)改進(jìn)環(huán)境績(jī)效、生產(chǎn)天然綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造純美清新家園。
(四)綠色公關(guān)
綠色公關(guān)是企業(yè)公關(guān)活動(dòng)的一種，強(qiáng)調(diào)企業(yè)和環(huán)境的和諧共處，是指企業(yè)依托環(huán)保事件或自主策劃的環(huán)保主題事件，借助各種媒體進(jìn)行綠色環(huán)保理念傳播、協(xié)調(diào)社會(huì)關(guān)系的營銷傳播活動(dòng)。為爭(zhēng)取到政府、媒體、目標(biāo)消費(fèi)群體，內(nèi)部員工等各方力量的支持，企業(yè)欣然參與綠色公關(guān)活動(dòng)。
案例：殼牌(中國)有限公司以環(huán)保為主題，開展全方位企業(yè)形象公關(guān)，其舉措包括“殼牌美境行動(dòng)”、在北京密云縣認(rèn)養(yǎng)“殼牌林”、贊助出版全國第一本《兒童環(huán)保行為規(guī)范》、支持中國探險(xiǎn)學(xué)會(huì)等。其中“殼牌美境行動(dòng)”是其中的旗艦，實(shí)施兩年來獲得了各方面的好評(píng)
(五)綠色廣告
綠色廣告多指綠色主題的廣告活動(dòng)，以公益廣告居多，成熟企業(yè)采用“細(xì)水長(zhǎng)流”的模式投放綠色公益廣告，持續(xù)不斷的宣傳企業(yè)的綠色形象。
案例：自費(fèi)回收廢舊電池名聞全國的河南新鄉(xiāng)市環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、“民間環(huán)保大使”田桂榮，日前成了一家房地產(chǎn)公司的形象代言人。2001年以來，田桂榮先后榮獲美國格雷特曼環(huán)保獎(jiǎng)、福特國際環(huán)保獎(jiǎng)以及“首屆中國十大年度環(huán)保人物”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，具有極大的社會(huì)影響力，該房地產(chǎn)公司聘請(qǐng)?zhí)锕饦s出任形象大使，宣傳企業(yè)的綠色形象”。
二、綠色營銷，新的企業(yè)理念的彰顯
綠色營銷被越來越多的企業(yè)提到行動(dòng)日程上來，源于企業(yè)經(jīng)營理念發(fā)生了質(zhì)變。即企業(yè)理念由“追逐營利型企業(yè)”向“優(yōu)良公民型企業(yè)”的過渡(見下圖)。企業(yè)綠色營銷是企業(yè)理念變化后重要的行動(dòng)表現(xiàn)。綠色產(chǎn)品存在巨大的市場(chǎng)空間，綠色營銷將企業(yè)自身利益、消費(fèi)者需求、環(huán)境利益融合。統(tǒng)一，成為企業(yè)實(shí)踐新企業(yè)理念的一種行為而被普遍運(yùn)用。
企業(yè)經(jīng)營理念的變化
(資料來自：《新廣告觀》黃升民著中國物價(jià)出版社第294頁)
案例1：“以天地為師，皇皇以天下為為公”蒙牛乳液股份有限公司董事長(zhǎng)牛根生語錄。
案例2“鶴舞白沙、我心飛翔”――“和”文化的白沙集團(tuán)，“從容，穩(wěn)健與和諧共生”的白沙集團(tuán)。
三、綠色營銷帶給企業(yè)的五大優(yōu)勢(shì)
(一)優(yōu)先獲得消費(fèi)者的信任
近年來，相當(dāng)數(shù)量的跨國企業(yè)和本土企業(yè)遭遇不同程度的產(chǎn)品危機(jī)，危機(jī)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的傷害、對(duì)環(huán)境的污染曝光引發(fā)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信任危機(jī)；消費(fèi)者對(duì)廣告的信任度下降。企業(yè)加入綠色認(rèn)證，進(jìn)行綠色整體包裝、宣傳中凸現(xiàn)綠色內(nèi)容，拉近了與消費(fèi)者的距離，給消費(fèi)者新的感受，獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌。企業(yè)的優(yōu)先信任權(quán)。
案例1：據(jù)美國的調(diào)查顯示，有79％的美國人表示一個(gè)公司的環(huán)境信譽(yù)會(huì)影響其購買決定；歐共體進(jìn)行的調(diào)查表明，76％的荷蘭人和82％的德國人在超市購物時(shí)會(huì)考慮環(huán)境污染的因素，英國的購物者大約有牛數(shù)會(huì)根據(jù)對(duì)環(huán)境和健康是否有利來選擇商品；在日本對(duì)家庭主婦的調(diào)查時(shí)，91．6％的消費(fèi)者對(duì)綠色食品(有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品)感興趣，覺得有安全性的占88．5％。綠色、有機(jī)食品市場(chǎng)消費(fèi)觀念已基本形成”。
(二)開辟綠色市場(chǎng)，獲得利益空間
綠色消費(fèi)成為當(dāng)前的消費(fèi)浪潮，表現(xiàn)在衣食住行各個(gè)方面，如：2006年國際服裝界流行簡(jiǎn)約風(fēng)格，以質(zhì)樸面料為主面料；國際上興起綠建筑風(fēng)尚；綠色旅游風(fēng)行全球。對(duì)綠色消費(fèi)趨勢(shì)敏銳感知的企業(yè)會(huì)在第一時(shí)間掌握綠色消費(fèi)趨勢(shì)，制定市場(chǎng)開辟策略，贏得市場(chǎng)，獲得豐厚的商業(yè)利潤(rùn)。
案例1：在上世紀(jì)五六十年代，美國流行大排量的豪華車，隨著能源短缺、環(huán)境污染等問題的出現(xiàn)，人們開始意識(shí)到這種“大排量風(fēng)”的危害性，開始自覺地學(xué)會(huì)如何在汽車生產(chǎn)和使用過程中降低能耗、減少污染。進(jìn)入七十年代，世界汽車行業(yè)普遍受到石油危機(jī)的威脅，汽車購買者在購買汽車時(shí)，低油量消耗成為汽車購買的重要購買因素，豐田憑著耗油量少的經(jīng)濟(jì)型車一舉占領(lǐng)了當(dāng)時(shí)的美國市場(chǎng)”。
(三)打破綠色壁壘，拓展國際空間
綠色壁壘作為一種新興的非關(guān)稅壁壘，以其隱蔽性強(qiáng)、技術(shù)要求高、靈活多變等特點(diǎn)日益受貿(mào)易保護(hù)主義者青睞。21世紀(jì)我國本土企業(yè)邁向國際市場(chǎng)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，我國本土企業(yè)運(yùn)用綠色營銷向國際市場(chǎng)的綠色技術(shù)指標(biāo)看齊，是破除綠色壁壘18，拓展國際市場(chǎng)空間的必由之路。
案例：海爾。海爾在發(fā)展過程中十分注重技術(shù)開發(fā)，在無氟節(jié)能冰箱研制上已達(dá)到國際最高水平，成果曾代表中國和亞洲先后參加了美國“世界地球日”，維也納“氟利昂及哈龍?zhí)娲鷩H學(xué)術(shù)交流會(huì)”，印度新德里“國際無氟成果研討會(huì)”等多個(gè)國際學(xué)術(shù)交流會(huì)，引起世界的轟動(dòng)，世界環(huán)保組織譽(yù)為“世界多一個(gè)海爾，地球多一份安全”。
(四)融入社會(huì)，贏得多方支持力量
公眾對(duì)環(huán)保的關(guān)注和熱情在與日俱增，企業(yè)的環(huán)保活動(dòng)也激起了媒體關(guān)注的千層浪，帶給企業(yè)巨大的美譽(yù)價(jià)值，贏得廣泛政府支持、外部公眾、內(nèi)部員工的支持。
例如，環(huán)保專欄和欄目越來越多地出現(xiàn)在報(bào)紙、雜志和電視電臺(tái)上。根據(jù)“自然之友”的統(tǒng)計(jì)，1997年，全國76種有代表性的報(bào)紙，如人民日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)、中國青年報(bào)等，共發(fā)表22066條與環(huán)境相關(guān)的報(bào)道，平均每報(bào)為290．34條，亦即幾乎是每天一條。
案例1：Esprit踴躍參與地球日的宣傳活動(dòng)，把印有“綠色環(huán)保”口號(hào)的服裝發(fā)給職員，在店內(nèi)張貼環(huán)保海報(bào)，并鼓勵(lì)顧客在市區(qū)種植樹木及進(jìn)行清掃活動(dòng)。Esprit的一大創(chuàng)舉是把“大自然”引入店內(nèi)。春天它在亞洲的各分店中都洋溢著花園的氣息，店內(nèi)放置著很多人工植物、盆景等。夏季，則是倡導(dǎo)健康的生活方式，它在海報(bào)中說道：“每天一蘋果，大夫遠(yuǎn)離我”
(五)綠色營銷為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力
綠色營銷符合社會(huì)營銷觀念大趨勢(shì)，綠色營銷遵循企業(yè)的新經(jīng)營理念。產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)，有助于企業(yè)建立與社會(huì)、消費(fèi)者長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
四、綠色營銷的策略組合
(一)綠色產(chǎn)品差異化突圍策略
1、綠色產(chǎn)品在產(chǎn)品同質(zhì)化市場(chǎng)的定位突圍在目前產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，綠色產(chǎn)品抓住了消費(fèi)者關(guān)注健康。關(guān)注未來的心理需求，以健康、無污染為訴求點(diǎn)，開辟新的差異化市場(chǎng)，從同質(zhì)化的產(chǎn)品中突圍，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的綠色壁壘。
據(jù)中國傳媒大學(xué)廣告主研究所2004年廣告生態(tài)調(diào)查專項(xiàng)研究顯示，廣告主目前最為側(cè)重使用的基本營銷策略中，產(chǎn)品策略的選擇排在首位。伴隨如“蘇丹紅事件”、“油炸食品致癌”、“保鮮膜事件”，越來越多的消費(fèi)者對(duì)于食品存有戒心，綠色產(chǎn)品以綠衣使者的姿態(tài)在消費(fèi)者心目中的地位逐步攀升和穩(wěn)固。企業(yè)逐步加大綠色意識(shí)，加入綠色認(rèn)證組織，提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，防患于未然。綠色潮流是不可逆轉(zhuǎn)的，非綠色消費(fèi)品勢(shì)必受到?jīng)_擊，企業(yè)不得不提前做好產(chǎn)品升級(jí)的準(zhǔn)備，通過科技手段朝著更加健康的方向發(fā)展。
數(shù)據(jù)來源：中國傳媒大學(xué)廣告主研究研究所
案例1：食品行業(yè)從原料著手，訴求“純天然”產(chǎn)品興起；日化行業(yè)用品提出“植物萃取”、“不傷手”、“草本更健康”等概念；通訊產(chǎn)品宣稱“無輻射”；家電也從白家電、黑家電中脫穎出綠色家電“六基色，才健康”。
案例2：傳統(tǒng)方便面通過湯料的獨(dú)特來增加口感，利用絕對(duì)不含防腐劑的標(biāo)志來取信于消費(fèi)者，但是在每袋包裝的最角落里，依然會(huì)看到“油炸類食品”和“圖片僅供參考”的字樣?！拔骞鹊缊?chǎng)”以其“拒絕油炸”的身份出現(xiàn)，以五谷原糧和水磨工藝為基礎(chǔ)，開發(fā)了一系列的五谷原糧健康速食，避免了方便面因溫油炸而導(dǎo)致營養(yǎng)損失和有害物質(zhì)產(chǎn)生的缺陷。
2、綠色產(chǎn)品，高價(jià)格突圍
據(jù)很多國家的抽樣調(diào)查，綠色商品的售價(jià)一般比普通商品售價(jià)高出30％至20096。發(fā)達(dá)國家75％以上的消費(fèi)者在購物時(shí)會(huì)考慮消費(fèi)品的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。英國對(duì)2450個(gè)樣本的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90％的人將環(huán)境問題與消費(fèi)聯(lián)系起來，并愿意為產(chǎn)品環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的提高而致富額外的費(fèi)用。我國消費(fèi)者在價(jià)格相同時(shí)，愿意購買綠色產(chǎn)品的比重占50％以上，價(jià)格高一些仍愿意購買綠色產(chǎn)品的百分比也接近50％。消費(fèi)對(duì)綠色產(chǎn)品的高價(jià)格定位接受度較高，綠色產(chǎn)品為企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開辟了新出路。
(二)投身環(huán)保等公益事業(yè)，贏得綠色口碑
根據(jù)中國傳媒大學(xué)2004廣告生態(tài)調(diào)查專項(xiàng)研究，被訪企業(yè)比較經(jīng)常使用的促銷方式有贈(zèng)品、服務(wù)促銷、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)演示和公益事業(yè)支持，在眾多促銷方式中名列前五位。與2003年相比，廣告主對(duì)于公益事業(yè)支持方面熱度上漲，由2003年的27．4g6上升至2004年的39．2％，并且有13．4％的被訪廣告主認(rèn)為公益事業(yè)支持的效果較好。
2003年與2004年被訪廣告主經(jīng)常使用和認(rèn)為效果較好的促銷方式(n＝143)。
(附：2003年有效樣本量：140，缺失樣本量：1，總計(jì)樣本量141；2004年有效樣本量：143，缺失樣本量：10，總計(jì)樣本量153)
數(shù)據(jù)來源：中國傳媒大學(xué)廣告主研究研究所綠色環(huán)保成為社會(huì)全民意識(shí)，在社會(huì)大營銷觀念下，企業(yè)趨同于全民意識(shí)，以身作則，投入大量資金，宣傳綠色環(huán)保理念；支持、贊助環(huán)保事業(yè)，贏得民心、贏得民意。
案例1：施樂公司。施樂的“無廢物計(jì)劃”回收了該公司工廠2002年產(chǎn)生的80％的無危害固體廢料。它還把6萬多噸的已填埋電子廢料取出，重新回收利用。施樂公司的這種可持續(xù)發(fā)展的做法受到環(huán)保團(tuán)體的歡迎。殼牌、IBM這些世界知名大公司紛紛推出自己的“清潔計(jì)劃”。
(三)綠色傳播策略組合
1、脈沖式綠色廣告，保持綠色形象
企業(yè)在進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ミ^程中，往往采取兩種方式，公益廣告形式和以綠色理念為訴求點(diǎn)和表現(xiàn)元素的形象廣告，采用“細(xì)水長(zhǎng)流”的方式進(jìn)行投放，在消費(fèi)者心目中構(gòu)筑并長(zhǎng)期保有綠色形象，實(shí)現(xiàn)品牌美譽(yù)度和忠誠度的傳播效果。
中國傳媒大學(xué)廣告主研究所2004年廣告生態(tài)調(diào)查專項(xiàng)研究表明，被訪企業(yè)偏重使用的廣告種類以產(chǎn)品／服務(wù)廣告，品牌廣告居多，各占總樣本量的61．9g6和60．5％。其次是促銷廣告、軟性廣告和企業(yè)形象廣告，此外還有12，296的企業(yè)選擇著重使用公益廣告，與2003年相比上升了2．3％。
(附：多選題。2003年有效樣本量：139，缺失樣本量：2，總計(jì)樣本量：141)
數(shù)據(jù)來源：中國傳媒大學(xué)廣告主研究所
2、借助事件進(jìn)行綠色公關(guān)，尋找綠色傳播強(qiáng)力突破點(diǎn)
綠色公關(guān)是指企業(yè)依托環(huán)保事件或自主策劃的環(huán)保主題事件，借助各種媒體進(jìn)行綠色環(huán)保理念傳播、協(xié)調(diào)社會(huì)關(guān)系的營銷傳播活動(dòng)。綠色事件具有較大的社會(huì)影響力，眾多媒體的相關(guān)報(bào)道，使其具有較高的關(guān)注率；綠色主題順應(yīng)社會(huì)發(fā)展潮流，迎合廣大消費(fèi)者的心理需求，受眾的抵觸情緒弱，能夠增強(qiáng)企業(yè)親和力，從而拉進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的心理距離；一旦事件成為熱點(diǎn)，成為人們?nèi)粘贤ǖ脑掝}，實(shí)現(xiàn)二次人際傳播，
增強(qiáng)傳播廣度和深度，因此將高效的傳播能量集于一點(diǎn)進(jìn)行釋放，將給企業(yè)帶來超值效果。需要注意的是在綠色公關(guān)開展中，注重對(duì)時(shí)機(jī)、主題和形式的選擇，實(shí)現(xiàn)真正強(qiáng)效宣傳效果。
案例1：“讓2008年天更藍(lán)樹更綠水更清海爾空調(diào)啟動(dòng)綠色奧運(yùn)工程”。借勢(shì)2008年北京綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)，海爾集團(tuán)把無氟環(huán)保變頻空調(diào)全面推向國內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)，向全市居民發(fā)出十條倡議：人人爭(zhēng)做環(huán)保市民，自覺遵守環(huán)保十條，讓?shí)u城天更藍(lán)、樹更綠、水更清、人更美。
案例2：由國家環(huán)?？偩趾椭腥A環(huán)?；饡?huì)主辦的大型公益活動(dòng)“中國城市綠色健康萬里行”行經(jīng)15個(gè)城市、數(shù)千公里，1月9日順利抵滬。作為此次活動(dòng)“唯一指定用車”企業(yè)，上海大眾因其在環(huán)保領(lǐng)域的重大貢獻(xiàn)，被國家環(huán)保總局和中華環(huán)?；饡?huì)授予“愛心環(huán)保企業(yè)”稱號(hào)。
3、進(jìn)行綠色CI塑造企業(yè)形象
企業(yè)打造綠色CI，宣傳企業(yè)與“環(huán)保、生態(tài)平衡、綠化”的世界性主題相統(tǒng)一，將企業(yè)品牌提升到愛人類、愛地球這種與人類生存處境息息相關(guān)的高度上，為企業(yè)塑造良好的形象。
案例：杉杉集團(tuán)。通過市場(chǎng)調(diào)研，杉杉集團(tuán)得知其在華北、東北市場(chǎng)的影響力和親和力還不夠大，如北京市場(chǎng)調(diào)研顯示：只有40％的人知道杉杉西服，且絕大部分是通過廣告得知，95％的人對(duì)杉杉集團(tuán)的企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)經(jīng)營理念知之甚少，曾經(jīng)購買過或明確表示購買意向的不足5％。因此集團(tuán)認(rèn)為應(yīng)在廣告和公關(guān)上盡量突出企業(yè)的整體形象、自身文化意蘊(yùn)、使企業(yè)性格、品牌性格、和產(chǎn)品性格得以統(tǒng)一、升華并廣為人知，基于這種考慮制定一套完整的以“環(huán)保、綠色、生態(tài)平衡”為核心的綠色CI導(dǎo)入計(jì)劃?，F(xiàn)在的杉杉集團(tuán)的標(biāo)志色彩采用自然沉穩(wěn)的青綠色與象征現(xiàn)代清新的水藍(lán)色搭配組合，視覺沖擊力強(qiáng)，獲得社會(huì)公眾的普遍好感。
五、企業(yè)綠色營銷的困惑與挑戰(zhàn)
(一)綠色營銷名不符實(shí)，引起虛假效應(yīng)
綠色營銷作為一種新的市場(chǎng)行為，在初發(fā)階段，各方面的立法和監(jiān)管尚未成熟，市場(chǎng)秩序尚未建立，企業(yè)的自主行為大于第三方監(jiān)督。當(dāng)前，相當(dāng)部分的企業(yè)“借殼”綠色營銷，為自己樹立綠色形象，然而其營銷的本身運(yùn)作仍未“綠化”，產(chǎn)品、服務(wù)并未給與消費(fèi)者實(shí)際的綠色利益，對(duì)本企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營埋下隱患，也破壞了業(yè)界綠色營銷整體的氛圍。
案例1：現(xiàn)在有些國家已對(duì)“Green Claim”作種種規(guī)定，包括企業(yè)必須有實(shí)際行動(dòng)，否則不能在公眾面前鼓吹自己的綠色形象，在做綠色形象宣傳時(shí)必須用具體的事例，而不能用“綠色”或“環(huán)?！被颉吧鷳B(tài)”泛泛而指等等。
案例2：開發(fā)商亂打“生態(tài)”牌
據(jù)成都市內(nèi)所謂的“生態(tài)”樓盤的有關(guān)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一些號(hào)稱“生態(tài)”小區(qū)的綠化率不比一般小區(qū)的高，甚至還低。在成都太升北路，有一個(gè)剛開盤的樓盤打出了“環(huán)保樓盤”的大幅廣告招牌，問該售樓部售樓小姐“什么是環(huán)保樓盤”時(shí)，售樓小姐除了說出“有垃圾處理站”外，就只能說他們的樓盤比普通樓盤環(huán)境優(yōu)越。又如：成都交大路的錦西雅苑“環(huán)保樓盤”其綠色體現(xiàn)在每個(gè)樓頂上栽種綠色植物。住戶沖著‘環(huán)?！徺I入住，但是卻發(fā)現(xiàn)該樓盤和一般的樓盤沒什么根本的區(qū)別，對(duì)于什么是環(huán)保樓盤，錦西雅苑的開發(fā)商四川聚仁房地產(chǎn)公司的工作人員表示現(xiàn)在樓已售完，在新樓盤開發(fā)之前，這類問題不予回答。
(二)消費(fèi)者綠色消費(fèi)觀念、行為仍需企業(yè)引導(dǎo)
消費(fèi)者的綠色消費(fèi)是企業(yè)實(shí)施綠色營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在一些行業(yè)，如：旅游飯店、禮品等行業(yè)．相當(dāng)部分消費(fèi)者依舊持過度地追求物質(zhì)享受的消費(fèi)觀。企業(yè)需要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念進(jìn)行引導(dǎo)，傳播綠色觀念并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為綠色消費(fèi)行為具體。企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀主要表現(xiàn)在，引導(dǎo)消費(fèi)者不要過分在產(chǎn)品的包裝裝潢上，求大、求精、求豪華，造成了大量資源浪費(fèi)。
(三)企業(yè)綠色營銷的實(shí)施缺乏系統(tǒng)性、持續(xù)性
個(gè)性化市場(chǎng)營銷與知識(shí)營銷是常用營銷理念，個(gè)性化市場(chǎng)營銷指的是在開展?fàn)I銷工作的過程中將消費(fèi)者個(gè)性需求作為出發(fā)點(diǎn)，利用消費(fèi)者信息檔案或數(shù)據(jù)庫等提供具有針對(duì)性、人性化特點(diǎn)的營銷服務(wù)，并在全面把握市場(chǎng)動(dòng)向的基礎(chǔ)上滿足顧客需求。知識(shí)營銷指的是利用科普宣傳的方法讓消費(fèi)者了解新科技產(chǎn)品帶來的有利影響，由此強(qiáng)化產(chǎn)品概念及刺激購買欲。為了有效培養(yǎng)中職學(xué)生的個(gè)性化、知識(shí)營銷理念，可以應(yīng)用模擬教學(xué)法。模擬教學(xué)法能夠在課堂中為學(xué)生構(gòu)建出與真實(shí)情況相近的市場(chǎng)營銷環(huán)境，使學(xué)生在模擬環(huán)境中更好地掌握如何了解消費(fèi)者的個(gè)性化需求，并學(xué)會(huì)如何運(yùn)用知識(shí)營銷理念增加市場(chǎng)份額。首先，應(yīng)采用模擬演示法進(jìn)行教學(xué)，在模擬演示時(shí)可以采用VCD資源及網(wǎng)絡(luò)資源等為學(xué)生講解如何針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性需求選擇廣告營銷方式。例如，可以為學(xué)生播放國內(nèi)外經(jīng)典廣告，包括戛納國際廣告節(jié)獲獎(jiǎng)作品、中國國際廣告節(jié)及紐約廣告節(jié)獲獎(jiǎng)作品。在模擬演示后引導(dǎo)學(xué)生分析廣告表達(dá)手法、分類與特點(diǎn)、適用范圍等，讓學(xué)生能夠在模擬情境中增強(qiáng)個(gè)性化與知識(shí)營銷理念。此外，可以采用沙盤模擬的教學(xué)方法培養(yǎng)個(gè)性化與知識(shí)營銷理念。在教學(xué)中教師可對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，4人～6人組成一個(gè)公司，各個(gè)公司互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，引導(dǎo)學(xué)生采用個(gè)性化的市場(chǎng)定位方法與知識(shí)營銷策略開展?fàn)I銷大戰(zhàn)，讓學(xué)生在模擬實(shí)戰(zhàn)環(huán)境中學(xué)會(huì)提高顧客的忠誠度及改善企業(yè)形象、提高銷售業(yè)績(jī)。
二、應(yīng)用探討教學(xué)法，培養(yǎng)創(chuàng)新、綠色營銷理念
綠色營銷是一種被廣為提倡、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的營銷理念，具體指將環(huán)保元素及環(huán)保理念融入到市場(chǎng)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)中，保證營銷的服務(wù)或商品與道德準(zhǔn)則相符，且具有無污染及有益身心的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者在接受服務(wù)或購買商品時(shí)可以形成綠色環(huán)保型消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)心理。創(chuàng)新營銷理念指的是優(yōu)化企業(yè)所采用的銷售模式，以新型銷售模式確保產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)快速清庫及提高銷售額。培養(yǎng)中職學(xué)生的創(chuàng)新營銷理念時(shí)要強(qiáng)化創(chuàng)新營銷技能、營銷組織、營銷產(chǎn)品教學(xué)。為了培養(yǎng)中職學(xué)生的創(chuàng)新營銷理念及綠色營銷理念，可以采用討論式的教學(xué)方法，讓學(xué)生在參與課堂討論的過程中積極創(chuàng)新營銷思維，并了解如何使?fàn)I銷過程體現(xiàn)出綠色環(huán)保理念。為了維持課堂中的討論秩序，教師需要做好課題導(dǎo)入工作，同時(shí)對(duì)班上的學(xué)生進(jìn)行合理分組，確保討論過程具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性與針對(duì)性。對(duì)于討論的話題，應(yīng)避免設(shè)問空洞或問題簡(jiǎn)單，可以從企業(yè)營銷失敗教訓(xùn)及成功經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)家戰(zhàn)略思想及營銷實(shí)踐方面入手，保證討論話題具有培養(yǎng)創(chuàng)新及綠色營銷理念的作用。另一方面，在提供探討話題時(shí)，應(yīng)選用中職學(xué)生感興趣及符合學(xué)生實(shí)際能力的話題，避免問題太淺或太深，一般可采用引申或擴(kuò)展連鎖問題的探討教學(xué)法。此外，應(yīng)針對(duì)創(chuàng)新營銷理念與綠色營銷理念的培養(yǎng)要求提供廣泛的營銷教學(xué)探討素材。例如，可以讓學(xué)生關(guān)注央視《對(duì)話》、《消費(fèi)主張》、《市場(chǎng)分析室》等欄目，或訂閱《商界》等報(bào)刊，以便讓學(xué)生的視野變得更廣，從而為課堂上的探討教學(xué)提供更多市場(chǎng)營銷素材。
三、融入案例教學(xué)法，培養(yǎng)綜合性營銷溝通理念
綜合性營銷溝通是適用范圍較廣及較為常見的市場(chǎng)營銷理念，指的是利用公共關(guān)系、廣告反應(yīng)、銷售促進(jìn)等多種溝通形式對(duì)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行綜合評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果綜合性利用各類分散信息開展?fàn)I銷工作，在市場(chǎng)營銷中應(yīng)用綜合性營銷溝通理念可以有效改善銷售效果。對(duì)此，在市場(chǎng)營銷的課程教學(xué)中要重視培養(yǎng)中職學(xué)生的綜合性營銷溝通理念。由于營銷溝通過程較為復(fù)雜，為了使中職學(xué)生能夠更快掌握營銷溝通技能，可以將案例教學(xué)法融入到課堂當(dāng)中，在選擇案例時(shí)要保證時(shí)效性、專業(yè)性、本土性及深淺適宜。例如，在對(duì)品牌營銷策略進(jìn)行教學(xué)時(shí)，可以選擇蘋果公司、耐克公司的相關(guān)業(yè)務(wù)作為案例。在組織案例教學(xué)時(shí)還應(yīng)注意在培養(yǎng)行動(dòng)能力的基礎(chǔ)上強(qiáng)化綜合性營銷溝通理念，保證在課程教學(xué)中教師能夠順暢將信息傳遞給學(xué)生，學(xué)生在接收到信息后可以積極與教師或同學(xué)交流，由此把握案例所采用的營銷溝通理念，并在學(xué)習(xí)案例的過程中形成市場(chǎng)營銷職業(yè)能力、社會(huì)能力等。例如，在對(duì)營銷環(huán)境進(jìn)行教學(xué)時(shí)，教師可以將中國地區(qū)沃爾瑪市場(chǎng)環(huán)境作為案例，并通過引申案例說明沃爾瑪所采用的營銷溝通理念。在說明溝通理念后，可引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)設(shè)計(jì)營銷方案，將綜合性營銷溝通理念運(yùn)用到所制定的營銷方案及策略當(dāng)中，從而在培養(yǎng)營銷理念的同時(shí)有效訓(xùn)練專業(yè)技能。
四、結(jié)語
【關(guān)鍵詞】中職 市場(chǎng)營銷 教學(xué) 營銷理念 策略
市場(chǎng)營銷具有實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，在進(jìn)行教學(xué)的過程中要重視培養(yǎng)中職學(xué)生的營銷能力與實(shí)踐調(diào)查能力，并強(qiáng)化營銷理念，以便可以讓學(xué)生能夠準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，并學(xué)會(huì)在營銷理念的指導(dǎo)下正確總結(jié)市場(chǎng)供求變化規(guī)律，由此應(yīng)用銷售策略占據(jù)更多市場(chǎng)份額。本文分析了在市場(chǎng)營銷的課程教學(xué)當(dāng)中培養(yǎng)中職學(xué)生營銷理念的常用方法，旨在使市場(chǎng)營銷的課堂教學(xué)過程獲得良好效應(yīng)。
一、運(yùn)用模擬教學(xué)法，培養(yǎng)個(gè)性化、知識(shí)營銷理念
個(gè)性化市場(chǎng)營銷與知識(shí)營銷是常用營銷理念，個(gè)性化市場(chǎng)營銷指的是在開展?fàn)I銷工作的過程中將消費(fèi)者個(gè)性需求作為出發(fā)點(diǎn)，利用消費(fèi)者信息檔案或數(shù)據(jù)庫等提供具有針對(duì)性、人性化特點(diǎn)的營銷服務(wù)，并在全面把握市場(chǎng)動(dòng)向的基礎(chǔ)上滿足顧客需求。知識(shí)營銷指的是利用科普宣傳的方法讓消費(fèi)者了解新科技產(chǎn)品帶來的有利影響，由此強(qiáng)化產(chǎn)品概念及刺激購買欲。為了有效培養(yǎng)中職學(xué)生的個(gè)性化、知識(shí)營銷理念，可以應(yīng)用模擬教學(xué)法。模擬教學(xué)法能夠在課堂中為學(xué)生構(gòu)建出與真實(shí)情況相近的市場(chǎng)營銷環(huán)境，使學(xué)生在模擬環(huán)境中更好地掌握如何了解消費(fèi)者的個(gè)性化需求，并學(xué)會(huì)如何運(yùn)用知識(shí)營銷理念增加市場(chǎng)份額。首先，應(yīng)采用模擬演示法進(jìn)行教學(xué)，在模擬演示時(shí)可以采用VCD資源及網(wǎng)絡(luò)資源等為學(xué)生講解如何針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性需求選擇廣告營銷方式。例如，可以為學(xué)生播放國內(nèi)外經(jīng)典廣告，包括戛納國際廣告節(jié)獲獎(jiǎng)作品、中國國際廣告節(jié)及紐約廣告節(jié)獲獎(jiǎng)作品。在模擬演示后引導(dǎo)學(xué)生分析廣告表達(dá)手法、分類與特點(diǎn)、適用范圍等，讓學(xué)生能夠在模擬情境中增強(qiáng)個(gè)性化與知識(shí)營銷理念。此外，可以采用沙盤模擬的教學(xué)方法培養(yǎng)個(gè)性化與知識(shí)營銷理念。在教學(xué)中教師可對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，4人～6人組成一個(gè)公司，各個(gè)公司互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，引導(dǎo)學(xué)生采用個(gè)性化的市場(chǎng)定位方法與知識(shí)營銷策略開展?fàn)I銷大戰(zhàn)，讓學(xué)生在模擬實(shí)戰(zhàn)環(huán)境中學(xué)會(huì)提高顧客的忠誠度及改善企業(yè)形象、提高銷售業(yè)績(jī)。
二、應(yīng)用探討教學(xué)法，培養(yǎng)創(chuàng)新、綠色營銷理念
綠色營銷是一種被廣為提倡、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的營銷理念，具體指將環(huán)保元素及環(huán)保理念融入到市場(chǎng)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)中，保證營銷的服務(wù)或商品與道德準(zhǔn)則相符，且具有無污染及有益身心的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者在接受服務(wù)或購買商品時(shí)可以形成綠色環(huán)保型消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)心理。創(chuàng)新營銷理念指的是優(yōu)化企業(yè)所采用的銷售模式，以新型銷售模式確保產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)快速清庫及提高銷售額。培養(yǎng)中職學(xué)生的創(chuàng)新營銷理念時(shí)要強(qiáng)化創(chuàng)新營銷技能、營銷組織、營銷產(chǎn)品教學(xué)。為了培養(yǎng)中職學(xué)生的創(chuàng)新營銷理念及綠色營銷理念，可以采用討論式的教學(xué)方法，讓學(xué)生在參與課堂討論的過程中積極創(chuàng)新營銷思維，并了解如何使?fàn)I銷過程體現(xiàn)出綠色環(huán)保理念。為了維持課堂中的討論秩序，教師需要做好課題導(dǎo)入工作，同時(shí)對(duì)班上的學(xué)生進(jìn)行合理分組，確保討論過程具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性與針對(duì)性。對(duì)于討論的話題，應(yīng)避免設(shè)問空洞或問題簡(jiǎn)單，可以從企業(yè)營銷失敗教訓(xùn)及成功經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)家戰(zhàn)略思想及營銷實(shí)踐方面入手，保證討論話題具有培養(yǎng)創(chuàng)新及綠色營銷理念的作用。另一方面，在提供探討話題時(shí)，應(yīng)選用中職學(xué)生感興趣及符合學(xué)生實(shí)際能力的話題，避免問題太淺或太深，一般可采用引申或擴(kuò)展連鎖問題的探討教學(xué)法。此外，應(yīng)針對(duì)創(chuàng)新營銷理念與綠色營銷理念的培養(yǎng)要求提供廣泛的營銷教學(xué)探討素材。例如，可以讓學(xué)生關(guān)注央視《對(duì)話》、《消費(fèi)主張》、《市場(chǎng)分析室》等欄目，或訂閱《商界》等報(bào)刊，以便讓學(xué)生的視野變得更廣，從而為課堂上的探討教學(xué)提供更多市場(chǎng)營銷素材。
三、融入案例教學(xué)法，培養(yǎng)綜合性營銷溝通理念
綜合性營銷溝通是適用范圍較廣及較為常見的市場(chǎng)營銷理念，指的是利用公共關(guān)系、廣告反應(yīng)、銷售促進(jìn)等多種溝通形式對(duì)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行綜合評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果綜合性利用各類分散信息開展?fàn)I銷工作，在市場(chǎng)營銷中應(yīng)用綜合性營銷溝通理念可以有效改善銷售效果。對(duì)此，在市場(chǎng)營銷的課程教學(xué)中要重視培養(yǎng)中職學(xué)生的綜合性營銷溝通理念。由于營銷溝通過程較為復(fù)雜，為了使中職學(xué)生能夠更快掌握營銷溝通技能，可以將案例教學(xué)法融入到課堂當(dāng)中，在選擇案例時(shí)要保證時(shí)效性、專業(yè)性、本土性及深淺適宜。例如，在對(duì)品牌營銷策略進(jìn)行教學(xué)時(shí)，可以選擇蘋果公司、耐克公司的相關(guān)業(yè)務(wù)作為案例。在組織案例教學(xué)時(shí)還應(yīng)注意在培養(yǎng)行動(dòng)能力的基礎(chǔ)上強(qiáng)化綜合性營銷溝通理念，保證在課程教學(xué)中教師能夠順暢將信息傳遞給學(xué)生，學(xué)生在接收到信息后可以積極與教師或同學(xué)交流，由此把握案例所采用的營銷溝通理念，并在學(xué)習(xí)案例的過程中形成市場(chǎng)營銷職業(yè)能力、社會(huì)能力等。例如，在對(duì)營銷環(huán)境進(jìn)行教學(xué)時(shí)，教師可以將中國地區(qū)沃爾瑪市場(chǎng)環(huán)境作為案例，并通過引申案例說明沃爾瑪所采用的營銷溝通理念。在說明溝通理念后，可引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)設(shè)計(jì)營銷方案，將綜合性營銷溝通理念運(yùn)用到所制定的營銷方案及策略當(dāng)中，從而在培養(yǎng)營銷理念的同時(shí)有效訓(xùn)練專業(yè)技能。
綜上所述，培養(yǎng)營銷理念是增強(qiáng)中職學(xué)生市場(chǎng)營銷理論知識(shí)應(yīng)用能力的有效措施。為了有效培養(yǎng)營銷理念，教師應(yīng)采用案例教學(xué)、模擬教學(xué)等多種新型教學(xué)方法。
參考文獻(xiàn)
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[關(guān)鍵詞]我國體育市場(chǎng)綠色營銷探索
一、綠色營銷的中心含義
一是市場(chǎng)營銷的觀念是綠色的。它以節(jié)約能源、資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境為中心,強(qiáng)調(diào)污染防治、資源的充分利用、新資源的開發(fā)和資源的再生利用。二是綠色營銷企業(yè)的所屬產(chǎn)業(yè)是綠色的。綠色營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是綠色的,其產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品應(yīng)該有節(jié)約能源資源,或新型資源利用或促使資源再生利用等特點(diǎn)。三是綠色營銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)服務(wù)。它服務(wù)的不僅是客戶,而且包括整個(gè)社會(huì);考慮的不僅是近期,更包括遠(yuǎn)期。四是強(qiáng)調(diào)對(duì)大自然的保護(hù)。綠色營銷不僅要從大自然索取,更要強(qiáng)調(diào)對(duì)大自然的保護(hù),即企業(yè)從生產(chǎn)技術(shù)的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、材料的采用、生產(chǎn)程序的制定、包裝方式的確定,廢棄物處置、營銷策略的運(yùn)用、直到產(chǎn)品的消費(fèi)過程,都必須注意對(duì)環(huán)境的影響,體現(xiàn)營銷過程方方面面的“綠色”形象。
二、我國體育市場(chǎng)綠色營銷的探索
我國體育市場(chǎng)綠色營銷,主要根據(jù)對(duì)消費(fèi)者(Consumer)、競(jìng)爭(zhēng)(Com-petitor)、企業(yè)自身(Company)和環(huán)境(Climate)進(jìn)行分析,也就是我們俗稱的“4C研究”和產(chǎn)品(Product)策略、價(jià)格(Price)策略、渠道(Place)策略、促銷(Promotion)策略,即“4P組合策略”進(jìn)行研究。因此,筆者嘗試性提煉出一套我國體育市場(chǎng)綠色營銷的探索性理論——CIFC。CIFC是4個(gè)英語(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)單詞的縮寫,它們分別是Connectiondegree(聯(lián)系度)、Innovation(創(chuàng)新性)、Focus(聚焦力)、Consistency(持續(xù)性)。4個(gè)元素相互依存,形成一個(gè)閉環(huán),指導(dǎo)我國體育市場(chǎng)綠色營銷的實(shí)踐。
Connectiondegree(聯(lián)系度)是指導(dǎo)企業(yè)自身情況跟體育運(yùn)動(dòng)本身的關(guān)聯(lián)度,這是一個(gè)企業(yè)做好體育綠色營銷的關(guān)鍵所在。找到一個(gè)組織(企業(yè))與體育的切合點(diǎn),通過對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行立體式的分析,提出體育市場(chǎng)綠色營銷可行性報(bào)告?？尚行詧?bào)告包括:企業(yè)產(chǎn)品分析、企業(yè)品牌分析、企業(yè)文化分析、體育載體選擇性分析、預(yù)期效果分析等。本環(huán)節(jié)旨在為企業(yè)找到我國體育市場(chǎng)綠色營銷的定位,找到了定位其綠色營銷策略已經(jīng)成功了一半。我國體育市場(chǎng)綠色營銷自誕生以來一直是智者的游戲,從某種意義上講,我國體育市場(chǎng)綠色營銷不是直接的推銷實(shí)物,而是營銷一種回憶,一種聯(lián)想,一種生活方式,娛樂方式,審美情趣。
Innovation(創(chuàng)新性)是指組織(企業(yè))在我國體育市場(chǎng)實(shí)施綠色營銷活動(dòng)要從模式上推陳出新,運(yùn)用別人沒有用過的體育綠色營銷策略。在進(jìn)行聯(lián)系度分析的基礎(chǔ)上,要對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的體育綠色營銷活動(dòng)進(jìn)行全方面的策略,得出企業(yè)在體育市場(chǎng)綠色營銷的整體模式規(guī)劃報(bào)告,而這個(gè)報(bào)告必須具有個(gè)性——也就是創(chuàng)新性。創(chuàng)新性的模式規(guī)劃報(bào)告應(yīng)該包括:體育載體的創(chuàng)新性分析(賽事選擇要有新意),企業(yè)關(guān)于體育載體資源運(yùn)用方面的創(chuàng)新性分析,企業(yè)借助體育載體進(jìn)行綠色產(chǎn)品推廣、具體方法上的創(chuàng)新性分析,對(duì)社會(huì)綠色教育的目標(biāo)等創(chuàng)新性分析,即普及綠色知識(shí)、增強(qiáng)綠色意識(shí)、樹立綠色道德、培養(yǎng)綠色行為、提高綠色技能,進(jìn)而為企業(yè)找到創(chuàng)新的高校體育市場(chǎng)綠色營銷模式。
Focus(聚焦力)是指相關(guān)資源的系統(tǒng)整合,也是我國體育市場(chǎng)綠色營銷的主要特征。整合就是在模式創(chuàng)新性的基礎(chǔ)上,通過專業(yè)的體育市場(chǎng)綠色營銷實(shí)施報(bào)告將綠色營銷過程中涉及的資金、人力、媒體、體育社會(huì)活動(dòng)等因素進(jìn)行合理的配置,以達(dá)到資源的最有效利用并提高市場(chǎng)影響力。整合的對(duì)象包括資金、人力、媒體、體育社會(huì)活動(dòng)等;整合的核心是體育載體;按照時(shí)間的承接性、資源的利用率整合依據(jù),進(jìn)行體育載體和產(chǎn)品文化推廣的整合、體育平臺(tái)宣傳和其他宣傳渠道的整合、體育載體的前期培育和實(shí)施過程中如何運(yùn)用的整合、社會(huì)綠色教育的整合。社會(huì)綠色教育是一種道德教育,是素質(zhì)教育,具有普及性、綜合性、實(shí)踐性三個(gè)特征,進(jìn)而形成對(duì)社會(huì)綠色教育的總體認(rèn)識(shí)。整合的目的就在于選擇最有效的體育市場(chǎng)綠色營銷實(shí)施手段,使我國體育市場(chǎng)綠色營銷活動(dòng)與企業(yè)的其他營銷活動(dòng)有機(jī)地融合起來。
Consistency(持續(xù)性)是戰(zhàn)略價(jià)值的體現(xiàn)。我國體育市場(chǎng)綠色營銷是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略,企業(yè)應(yīng)有宏觀規(guī)劃。且長(zhǎng)期的我國體育市場(chǎng)綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的,不同的時(shí)期有不同的具體策略。持續(xù)性體現(xiàn)的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值體現(xiàn)在廣告周期不斷保持、繼續(xù)保持對(duì)相關(guān)我國體育賽事的關(guān)注,組織后續(xù)的品牌推廣活動(dòng)等。持續(xù)性要求企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期我國體育市場(chǎng)綠色營銷和不斷圍繞核心進(jìn)行支持,起到綠色教育為主線的作用。社會(huì)綠色教育,是一個(gè)民族綠色意識(shí)的基礎(chǔ),一個(gè)民族可持續(xù)發(fā)展觀念的基礎(chǔ),一個(gè)國家科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)發(fā)展的基礎(chǔ),也將成為現(xiàn)代教育的重要標(biāo)志之一。
根據(jù)以上分析可以看出,CIFC4個(gè)元素的正確運(yùn)用是組織(企業(yè))成功開展我國體育市場(chǎng)綠色營銷的關(guān)鍵,當(dāng)然,由于企業(yè)所在領(lǐng)域、企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品等的不同,CIFC4個(gè)元素在各個(gè)企業(yè)實(shí)施過程中的表現(xiàn)和比例是不同的,但是通過CIFC這個(gè)體育市場(chǎng)綠色營銷的操作工具的原則和指導(dǎo),可以幫助企業(yè)找到適合自己的最佳我國體育市場(chǎng)綠色營銷實(shí)施方案,使企業(yè)能夠更好、更準(zhǔn)、更易地開展我國體育市場(chǎng)綠色營銷,實(shí)現(xiàn)品牌的迅速提升,這也是本文研究的根本目的。
參考文獻(xiàn):
關(guān)于綠色營銷的定義，威爾斯大學(xué)肯·畢提教授在其《綠色營銷—化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營趨勢(shì)》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求，并且可帶來利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營的管理過程?！?/p>
綠色是自然色。這種在后工業(yè)化時(shí)代逐漸發(fā)展形成的營銷理念強(qiáng)調(diào)，在企業(yè)的營銷活動(dòng)中，必須要有順應(yīng)時(shí)代的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求。營銷雖然以結(jié)果為導(dǎo)向，要提高市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但不應(yīng)該是具有侵略性，不應(yīng)該破壞環(huán)境，不應(yīng)該引發(fā)強(qiáng)烈的利益沖突。
這是一個(gè)博大的概念，意味著企業(yè)設(shè)計(jì)盈利模式時(shí)，要將企業(yè)利益、消費(fèi)者利益和社會(huì)環(huán)境保護(hù)利益統(tǒng)一協(xié)調(diào)；意味著要按照環(huán)保和生態(tài)原則選擇和確定營銷組合，崇尚綠色技術(shù)、綠色市場(chǎng)；意味著企業(yè)不再是簡(jiǎn)單的盈利組織，要有更多的社會(huì)屬性；意味著營銷其實(shí)是以合理的價(jià)值觀支撐的。
《新營銷》認(rèn)為，綠色營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了CSR范疇，也超過了公益營銷范疇。綠色營銷涵蓋了后兩者，更強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)綠色的、無害的價(jià)值觀。
營銷作為一個(gè)學(xué)科，由現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒奠基之后，發(fā)展到今天，雖然內(nèi)涵不斷豐富，加入了企業(yè)社會(huì)責(zé)任的內(nèi)容，也加入了供應(yīng)鏈利益共生的內(nèi)容，但依然是以結(jié)果為導(dǎo)向。人們常常面對(duì)暴力營銷：一些企業(yè)雖然取得了營銷效果，但卻是以不健康甚至是不道德的方式取得的。
《新營銷》向來主張中國企業(yè)履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，生產(chǎn)、供應(yīng)綠色產(chǎn)品，構(gòu)建綠色供應(yīng)鏈，以綠色營銷走上可持續(xù)發(fā)展之路。因此，擁有符合公序良俗、體現(xiàn)綠色理念的企業(yè)文化和品牌價(jià)值觀；履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，兼顧客戶、股東、員工、社會(huì)等各方面的利益；構(gòu)建綠色供應(yīng)鏈，供應(yīng)綠色產(chǎn)品，在營銷組合的選擇上堅(jiān)守環(huán)保及生態(tài)原則，以此為關(guān)鍵指標(biāo)，特推出《2012年中國綠色營銷TOP3》，對(duì)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一各方利益的綠色營銷案例進(jìn)行第三方評(píng)價(jià)，目的是介紹優(yōu)秀企業(yè)的綠色營銷實(shí)踐，引導(dǎo)中國更好地開展綠色營銷，帶動(dòng)更多的中國企業(yè)致力于綠色營銷，塑造良好的品牌形象。感謝著名咨詢機(jī)構(gòu)益普索、零點(diǎn)咨詢集團(tuán)提供的智力及數(shù)據(jù)支持。
在全球環(huán)境污染惡化、資源嚴(yán)重破壞、生態(tài)危機(jī)、溫室效應(yīng)、臭氧層空洞、厄爾尼諾現(xiàn)象維修人類生存的今天，“綠色營銷”成為未來全球市場(chǎng)營銷的主導(dǎo)潮流無疑是大勢(shì)所趨。那么，從我國的實(shí)際情況和現(xiàn)實(shí)角度來看，現(xiàn)階段我國推行“綠色營銷”戰(zhàn)略是否具有現(xiàn)實(shí)可行性呢？
1、從國際的角度來看，“綠色營銷”觀念發(fā)源于美國等西方發(fā)達(dá)國家。1978年，德國推出藍(lán)色天使認(rèn)真體系。1988年，美國緊隨其后制定了環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。1989年，日本推動(dòng)了環(huán)保標(biāo)章制度。法國在1993年就立法要求上市銷售的貨品包裝的百分之五十都必須要進(jìn)行回收再利用。在這樣的國際市場(chǎng)環(huán)境影響下，我國的綠色營銷戰(zhàn)略能不能有效的發(fā)揮其作用都將直接影響到中國企業(yè)的國際上的影響以及產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)能否達(dá)到國際執(zhí)行的綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求，從而沖破國際貿(mào)易壁壘和限制，成功的打進(jìn)國際市場(chǎng)。對(duì)于我國而言“綠色消費(fèi)”絕不應(yīng)該僅僅作為一種觀念被接受，而是應(yīng)當(dāng)上升到戰(zhàn)略的層次和高度加以對(duì)待。
2、從國家層面看，20世紀(jì)90年代至今，我國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)、高速增長(zhǎng)。但長(zhǎng)期以來，絕大多數(shù)企業(yè)無法擺脫資源粗放式的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，高投入、低產(chǎn)出一味地追求產(chǎn)品量上的增長(zhǎng)而忽視了品質(zhì)的提升，陳舊、落后的技術(shù)組合基礎(chǔ)上靠高物質(zhì)投入支撐，用大量的人力、物力、財(cái)力等高消耗資源支撐快速經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張，隨之出現(xiàn)的問題就是環(huán)境污染、生態(tài)破壞、資源短缺等諸多問題。這一切的不良后果已經(jīng)引起了相關(guān)政府部門和公益社會(huì)組織的高度重視，“轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形勢(shì)，已是當(dāng)務(wù)之急”；改變傳統(tǒng)“消耗型經(jīng)濟(jì)，采用綠色循環(huán)型經(jīng)濟(jì)”的呼聲越來越高。
3、從法律層面看，目前政府部門越來越側(cè)重環(huán)境保護(hù)工作，我國“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”的重要內(nèi)容當(dāng)中也有環(huán)境保護(hù)工作這一重要指標(biāo)項(xiàng)目，環(huán)境保護(hù)工作也成為我國長(zhǎng)期規(guī)劃藍(lán)圖的重要組成部分。1989年頒布的《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》；1994年審議通過了《中國21世紀(jì)議程》；2012年環(huán)境保護(hù)部與國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局共同國家環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》；2015年，正式了《中華人民共和國大氣污染防治法》；2016年，工業(yè)和信息化部第21次部務(wù)會(huì)議審議通過《工業(yè)節(jié)能管理辦法》。應(yīng)當(dāng)說，目前我國從基本法律到專門法律已經(jīng)形成一系列完整的環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)。想要為實(shí)施“綠色營銷”戰(zhàn)略提供強(qiáng)有力的法律保障，就要能夠做到“有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)”。
4、從企業(yè)層面來看，以盈利為目的本身就是其存在的意義，但這需要建立遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的前提下。然而有一些企業(yè)卻往往只重視經(jīng)濟(jì)利益，唯利是圖，將基本的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則以及社會(huì)道德棄之不顧。隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制日趨完善，“綠色營銷”的概念逐漸受到一些具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家的重視?！熬G色營銷”戰(zhàn)略的實(shí)施，一方面可以幫助企業(yè)優(yōu)化管理、節(jié)省資源、降低生產(chǎn)成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量和收益，另一方面也契合社會(huì)發(fā)展要求，能夠拉近企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與政府之間的關(guān)系。德國的電池制造廠因生產(chǎn)不含汞和鎘的電池，獲得歐洲綠色標(biāo)志，其市場(chǎng)占有率短短數(shù)月就從5%飆升至15%，并搶占了英國超級(jí)市場(chǎng)10%的營業(yè)額。由此可見，“綠色營銷”在企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益上帶來的積極作用是毋庸置疑的，這也將會(huì)成為“綠色營銷”戰(zhàn)略得以實(shí)施的重要因素。
5、從消費(fèi)者的角度來看，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，消費(fèi)水平不斷提高，人們的消費(fèi)檔次和需求品質(zhì)不斷提升，人們已不再滿足于以往的“吃飽吃好”，而是向著健康、安全、舒適、和諧發(fā)展。此外消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的醒悟和保健意識(shí)的加強(qiáng)都為“綠色營銷”戰(zhàn)略的推動(dòng)提供了強(qiáng)有力的支撐。這一切無疑將驅(qū)使企業(yè)生產(chǎn)有益消費(fèi)者身心健康，對(duì)環(huán)境無污染破壞的綠色產(chǎn)品以迎合廣大消費(fèi)者的意向和偏好。
在逐一分析了企業(yè)市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境的各個(gè)方面后，我們可以得出結(jié)論，在我國推行“綠色營銷”戰(zhàn)略不僅具備必要性，而且具備可行性。現(xiàn)從市場(chǎng)營銷組合的角度即產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷等方面來談?wù)勎覈髽I(yè)在開展綠色營銷戰(zhàn)略中現(xiàn)實(shí)策略。
（1）產(chǎn)品上的策略。以我國目前實(shí)際的狀況來分析，在推行“綠色營銷”戰(zhàn)略中的產(chǎn)品策略無疑將成為重中之重?？傮w來說，綠色營銷產(chǎn)品策略的實(shí)施要同全面質(zhì)量管理聯(lián)合起來，在推行全方面的綠色質(zhì)量管理過程中要做到從產(chǎn)品的整個(gè)制造全過程再到行使的整個(gè)過程最后再到加工包裝回收都需要符合綠色標(biāo)準(zhǔn)和原則。通常而言，企業(yè)實(shí)施的綠色產(chǎn)品策略應(yīng)包括下面幾點(diǎn)主要內(nèi)容：①“綠色化”的制造工藝，采用清潔工藝，即在制造產(chǎn)品過程中避開污染源，加強(qiáng)對(duì)制造過程中殘留物的回收處理和再利用。②在新產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略中，嚴(yán)把綠色關(guān)口，將消費(fèi)者的健康放在首位，嚴(yán)控環(huán)境污染、資源破壞。③對(duì)產(chǎn)品更新調(diào)整和技術(shù)升級(jí)中實(shí)施綠色目標(biāo)科學(xué)化管理和規(guī)劃，在一定的期限內(nèi)取得產(chǎn)品完全綠色化。④在產(chǎn)品的制造過程和包裝策略上，一律使用達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的綠色、環(huán)保的、可自然降解的、可回收利用的外包裝材料。
（2）核價(jià)上的策略。企業(yè)在綠色核價(jià)的一個(gè)主要問題就是加工包裝上的技術(shù)更新升級(jí)。從根本上說，為了節(jié)省資源、保護(hù)環(huán)境、保護(hù)消費(fèi)者健康而進(jìn)行的綠色投資不應(yīng)該僅由企業(yè)獨(dú)自承擔(dān)，假若將綠色投資的成本核算進(jìn)入銷售價(jià)格，事實(shí)證明了，一些執(zhí)行了“綠色營銷”策略的企業(yè)就會(huì)在價(jià)格市場(chǎng)中處于劣勢(shì)，從而有可能失去大量的消費(fèi)者和原始的市場(chǎng)份額，不適用于“綠色營銷”戰(zhàn)略在市場(chǎng)的全面推行。對(duì)于此，國家一方面加大力度對(duì)大企業(yè)綠色成本的稽查，于此同時(shí)也需要對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行政策的鼓勵(lì)與扶持。比如可以設(shè)立綠色營銷基金，或者向相關(guān)企業(yè)征收綠色公積金，成立專門的綠色企業(yè)銀行等，用多種行之有效的方式切實(shí)的幫助企業(yè)解決實(shí)際問題，減輕綠色產(chǎn)品的價(jià)格壓力。
（3）分銷上的策略。在分銷策略上除了要對(duì)進(jìn)行綠色分銷的分銷商給予政策性的獎(jiǎng)勵(lì)外以外，還應(yīng)該建立起完善的公共性質(zhì)的綠色銷售鏈和連鎖系統(tǒng)，以此來達(dá)到企業(yè)對(duì)綠色分銷發(fā)展。
（4）促銷上的策略。最重要的是能否充分利用好“綠色營銷”這張牌，是否能夠充分發(fā)揮出企業(yè)已經(jīng)獲得的優(yōu)異的社會(huì)效益，能否將自身公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。企業(yè)為公眾展現(xiàn)出來的綠色廣告要讓公眾體會(huì)到一種感受自然、回歸自然的意境，將綠色營銷所獨(dú)有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)給發(fā)揮出來。近年來也出現(xiàn)了不少綠色營銷廣告的成功案例，比如新飛集團(tuán)的綠色廣告詞“綠色全無氟冰箱，讓我們的空間更潔凈，生活更美好”。由于企業(yè)在發(fā)展過程中充分靈活運(yùn)用廣告進(jìn)行促銷，讓該企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠脫穎而出，贏得消費(fèi)者的信賴，不但在經(jīng)濟(jì)效益上獲得成功，同時(shí)在社會(huì)效益上也獲得成功。除此以外，綠色營銷還有諸多其它的展現(xiàn)方法，有效結(jié)合公關(guān)策略和技巧是充分體現(xiàn)綠色營銷的重要手段。這方面有許多的成功案例，就比如多年前的“海爾”集團(tuán)就曾有過大力贊助“全國環(huán)保先進(jìn)工作者”評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)的成功案例。
