時間：2023-10-30 10:29:21
序論：在您撰寫營銷宣傳形式時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
影視廣告是通過影視媒介傳播的一種廣告形式，運用聲音和動態(tài)畫面組合的廣告表達類型，用于傳播廣告信息內容給受眾，也被看做利用影視媒體作為傳播方法的廣告形式。在傳播媒體市場競爭中，影視廣告具有較大的優(yōu)越性。其迅速發(fā)展的進程強烈地沖擊其他類型的廣告媒介傳播市場，影視廣告已經成為一種最有效的廣告?zhèn)鞑シ绞健?/p>
傳統(tǒng)的廣告設計是針對消費者，以消費者為受眾，廣告的目的也是直接以促進消費者消費商品作為主要目的。在這樣的目的影響下的廣告是直接針對產品銷售，價值取向傾向于產品本身。因此消費者的感受置于其次。．但是作為消費者是應該得到至高無上的尊重，這需要將廣告?zhèn)鞑サ膬热菖c消費者聯(lián)系在一起。在傳統(tǒng)的廣告中常出現(xiàn)這樣的字樣“國際認證”“中國名牌”“國家免檢產品”等都是以抬高產品本身地位，來吸引受眾的實例。而這種做法忽視了廣告的真正目的是讓顧客理解產品本身是否滿足消費者的需要。長此以往，廣告是很難順應市場的需求的。所以廣告最有效的目的固然就不再是用與消費者無關的空話和大話來吸引消費者了，而是徹徹底底滿足消費者需求的語言。在這樣的背景下，廣告將會以消費者為中心，是會直擊消費者的需求和愿望，來形成與消費者溝通，讓消費者得到所需的過程。而不再是體現(xiàn)在產品品牌地位上。現(xiàn)如今許多商家會以客戶回饋意見來實現(xiàn)雙方的持續(xù)溝通。而這種廣告回饋方式也僅僅在產品銷售渠道與消費者的溝通上，真正開放式地與消費者多方面的溝通，還需要在廣告和消費者間建立共同發(fā)展的審美觀、價值觀、文化內涵和喜好等各方面的認識。那么，如何改變廣告媒體市場近幾十年來根深蒂固的品牌主義，就成為了世界在該領域營銷方向的改變。所以采用新穎和鮮明的形式進行設計，對影視廣告主體進行宣傳，建立和維護影視廣告主體形象，樹立觀眾需要的品牌。因此，在建立品牌力量、塑造品牌廣告形象的同時，直擊消費需求成為品牌廣告市場競爭的核心任務。這種廣告?zhèn)鞑シ椒ㄊ亲屍放品沼谙M者，使品牌的宣傳進入消費者的潛意識，運用這種方式才能起到廣告媒體傳播的作用，以達到廣告媒體傳播的目的。那么一個品牌廣告的傳播，它的核心任務也不言而喻了。
從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋砜?，影視廣告是一種受眾廣泛的廣告媒體傳播方式，它不但可以向受眾全方面介紹產品的各種信息，并且還能運用動態(tài)畫面將產品滿足受眾各種需求及產品特點直觀地表達給受眾，以至于可以最大可能地起到引導消費者購買需求的作用。所以在影視廣告可以傳播到的區(qū)域，它已經成為目前最為有效的廣告?zhèn)鞑ッ浇椤Ｓ耙晱V告已經成為廣告文化領域必需的一種形式，而致力于建立良好品牌文化形象就需要通過影視廣告這種新興的方式把廣告概念推向廣大受眾。影視廣告風格化發(fā)展為影視廣告的優(yōu)化設計提出了更高要求，如果要具有獨特影視廣告風格就自然形成了促進和達成影視廣告宣傳目的的重要手段。影視廣告?zhèn)鞑サ男畔⒅饕巧唐?，是?lián)通市場中品牌企業(yè)和消費者之間的關系。
我們已經進入信息化時代，信息的互通已成為社會關系溝通的一種重要途徑。信息的傳播也不斷起到社會發(fā)展不能或缺的作用。在現(xiàn)代廣告業(yè)不斷發(fā)展的時代，信息已經影視廣告?zhèn)鞑サ幕窘M成部分，也成為社會發(fā)展所需的重要來源。它起到將社會多元化信息整合于一體的作用。甚至許多企業(yè)、團體或個人都可以運用影視廣告?zhèn)鞑プ约旱男畔?，面向社會需求來推廣自己，以體現(xiàn)自身價值。企業(yè)通過廣告信息的傳播了解市場信息，再根據市場信息的反饋，根據市場需求改變運營策略，不斷調整自身的經營結構，以加強企業(yè)及文化的競爭能力。這樣才能在市場競爭中占據主導地位，趕上社會發(fā)展的步伐。所以傳播信息是影視廣告的目的，影視廣告設計要根據社會需求，要根據社會調查了解到社會的現(xiàn)狀及未來的發(fā)展，著手眼前，放眼未來。所以影視廣告的發(fā)展要在滿足當前社會自身的物質與精神需要的同時，引導影視廣告順應社會的發(fā)展，找到真正適合自身發(fā)展的途徑。
總的來說，影視商品廣告和影視欄目廣告追求傳播直觀并且準確的信息。然而影視形象廣告是表達企業(yè)、個人或電視傳播媒體整體和概念的信息?，F(xiàn)階段的影視廣告功能都重視利用影視形象廣告來表現(xiàn)自己的藝術風格和自身特點。此外，按照形式，又可以將影視廣告分為定點廣告、點播廣告、聯(lián)播廣告三種類型，這主要是根據廣告與受眾的關系劃分的。如果按影視廣告?zhèn)鞑ッ襟w的地域性，還可以把影視廣告劃分為國際廣告、全國性廣告、區(qū)域性廣告和地方性廣告等等。合理地用不同的方法將影視廣告分成多種類型，有利于我們對影視廣告的基本特征正確的理解，充分發(fā)揮影視廣告媒體的優(yōu)勢，掌握影視廣告設計原理和概念，提高影視廣告的傳播效果。
頸椎后路單開門-椎管擴大成形術是治療復雜多階段頸椎管狹窄癥、后縱韌帶骨化癥及脊髓型頸椎病的確切術式，在臨床取得了滿意的效果。但是在臨床隨診發(fā)現(xiàn)采取此術式的部分患者，術后出現(xiàn)“再關門”、軟組織瘢痕侵入等致二次椎管狹窄以致癥狀復發(fā)，據梅偉等［1］統(tǒng)計占0.46％左右，由此產生的一系列臨床復發(fā)癥狀給病人帶來了較大的痛苦和二次醫(yī)療的負擔。我院自2005年以來采用微型重建鈦板支撐固定以維持此術式有效開門的方法，在臨床取得了滿意效果，與對照組（傳統(tǒng)術式）比較有明顯差異性，現(xiàn)報告如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料。我院自2005年6月至2010年5月共收治脊髓型頸椎病行后路單開門-椎管擴大成形術式34例，其中開門后行微型重建鈦板支撐固定組18例；單純行傳統(tǒng)懸吊固定組16例；鈦板固定組中：男13例，女5例，年齡46～74歲，平均60.4歲，病程6個月～16年，平均2.8年。懸吊固定組中：男14例，女2例，年齡50～72歲，平均62.8歲，病程9個月～20年，平均3.2年。主訴四肢麻木無力者20例，行走不穩(wěn)者22例，軀干束帶感11例，小便功能障礙4例。查體：四肢肌力減退者18例，四肢腱反射活躍或亢進28例，Hoffman征陽性25例，Babinssk征陽性23例。MRI顯示頸椎椎間盤突出伴椎管狹窄脊髓受壓3節(jié)段6例；4節(jié)段17例；多階段后縱韌帶骨化11例；黃韌帶肥厚、鈣化12例。所有患者影像學檢查與臨床表現(xiàn)相一致，并均經過正規(guī)保守治療6個月以上無效。
1.2 手術方法。全身麻醉后，取俯臥位，頸后正中入路，撥開椎旁肌肉，顯露C2-C7至關節(jié)突及兩側側塊，咬除減壓段各椎體大部棘突，用磨鉆于C3-C7雙側椎板開“V”形槽，（常規(guī)將癥狀較重一側開門，癥狀較輕一側為門軸）。門軸側磨透半層椎板，開門側磨穿全層椎板后，掀開椎板使門軸側剩余椎板人為骨折，以使椎管擴大、脊髓徹底減壓。懸吊固定組：棘突打孔，絲線捆綁固定于門軸側關節(jié)囊及肌肉上，以懸吊椎板維持開門。鈦板固定組：選微型重建鈦板（北京富樂科技開發(fā)有限公司 FJA-Ⅱ型）塑形后，用直徑2.0mm、長4-5mm微型自攻鈦釘將鈦板固定于相映側塊及抬起的椎板上，術中用神經剝離子探查椎板固定釘長度是否合適。常規(guī)沖洗傷口，止血，留置負壓引流管后，關閉傷口。術后佩戴頸圍保護3個月。
1.3 隨訪及評價。應用日本骨科協(xié)會脊髓型頸椎病療效評價方法（JOA 17分法）分別對兩組患者進行了為期18個月以上的隨訪。記錄患者術前，術后1個月、3個月、6個月、12個月、24個月的JOA評分。并計算出兩組術后改善率及優(yōu)良率的差別。改善率=（術后評分-術前評分）/（17-術前評分）×100％。優(yōu)良率：改善率≥75％者為優(yōu)，50％≤改善率＜75％者為良，25％≤改善率＜50％者為可，改善率＜25％者為差。
2 結果
術后所有患者均得到了18個月以上的連續(xù)隨訪，兩組患者平均改善率及優(yōu)良率短期內均呈明顯上升趨勢（見表1、表2、表3、表4），但6個月以上的改善率及優(yōu)良率存在明顯差異性，鈦板固定組的改善率及優(yōu)良率明顯優(yōu)于傳統(tǒng)懸吊固定組。
3 討論
頸椎后路單開門術式是比較經典的傳統(tǒng)術式［2］，自日本學者開展以來，在臨床上取得了十分滿意的臨床效果，但是在對采取傳統(tǒng)懸吊術式患者的術后隨訪觀察中，我們發(fā)現(xiàn)部分患者術后出現(xiàn)“再關門”現(xiàn)象，而致短期癥狀復發(fā)或者緩解不徹底［3］。我院自2005年在對該術式加用微型鈦板固定改良后，與傳統(tǒng)術式相比術后改善率及優(yōu)良率有了明顯的提高，我們分析原因如下：①微型鈦板固定較傳統(tǒng)絲線懸吊固定維持開門更牢固，更有效，可有效維持至達到門軸側骨性愈合及軟組織瘢痕愈合粘連所需時間，以減少術后6個月內再關門發(fā)生率。②微型鈦板支撐固定，使開門側人為椎板成形，使得的硬脊膜加以保護，可有效阻擋術后軟組織及瘢痕組織侵入椎管內，以防二次椎管狹窄，脊髓受壓以致癥狀復發(fā)［4］。
綜上所述，我們認為微型鈦板固定較傳統(tǒng)懸吊固定在頸椎后路單開門術式中有明顯的優(yōu)勢，值得推薦。
參考文獻
［1］ 梅偉，杜良杰,等,頸椎單開門擴大成形術并發(fā)癥及防治對策，中國脊柱脊髓雜志,2002年第12卷第1期:50—51
［2］ HirabayashiK,SatomiK.Operative procedure and results of expansive open do or lam in op last y［J］,Spine,1988,13:870-876
1.網絡廣告應該與企業(yè)的市場客戶群相一致
網絡廣告進行廣告和宣傳的對象應該針對企業(yè)的目標人群，這是最基本的要求，每一個企業(yè)都有自己的專業(yè)產品，都有著特定的消費人群，進行廣告宣傳時，應該優(yōu)先注意把廣告投放到目標人群中去，特別是中小企業(yè)，其生產的產品一般都比較的單一，市場的目標也比較的固定，有著細分的區(qū)域市場和消費客戶，而且中小企業(yè)財力較弱，能拿出來的宣傳費用比較有限，因此進行網絡廣告的宣傳必須注意對象，要保證網絡廣告投放的載體、內容、網站盡可能的精確地呈現(xiàn)在客戶面前。
2.網絡廣告應該與企業(yè)的網絡營銷策略互相配合
企業(yè)再利用網絡進行廣告宣傳時，會制定一定的網絡營銷策略，所謂網絡營銷策略，就是企業(yè)根據自身的宣傳目標，選擇合適的網絡營銷方法，而網絡廣告作為企業(yè)網絡營銷的重要組成部分，應該與其互相的配合，并服務于網絡營銷策略，如果網絡廣告的內容和形式脫離了公司整體的營銷策略，那么即使宣傳效果再好，在戰(zhàn)略上來說，也是失敗的，例如某白酒品牌進行宣傳時，其產品定位比較的高端，制定的網絡營銷策略就是圍繞打造中國高端白酒品牌，但是網絡廣告卻在內容上宣傳超值和活力，那么這一網絡廣告無論采用什么形式，在那些大網站上進行宣傳，對企業(yè)來講，都是沒有用處的，因為它本身已經與企業(yè)的網絡營銷策略不一致，模糊了宣傳的主旨。
3.網絡廣告應該注重性價比，合理的使用營銷費用
雖然網絡廣告的費用相較于傳統(tǒng)的媒體來講較為低廉，但對中小企業(yè)來說，也是一筆負擔，網絡廣告宣傳時要注意選擇性價比最優(yōu)的形式，從而降低網絡營銷的費用，如果廣告宣傳時不注意進行仔細的考察，貿然選擇不合理的廣告形式，會帶來巨大的花費，且效果不一定好，如某一中小企業(yè)主要生產當地盛產的傳統(tǒng)點心，在進行網絡宣傳時，就應該注意，因為市場有限，主要局限于當地，投放廣告的網站不必是大型的門戶網站，可以選擇本地的論壇或者是地方網站，這樣費用較低，還可以進一步的細分，選擇民生飲食類的網站，進行，防止因為四面出擊，沒有針對性而導致廣告花費過大。
二、針對網絡營銷策略進行網絡廣告策劃
網絡廣告是網絡營銷的一個重要組成部分，也是網絡營銷的主要方式，可以說，做好了網絡廣告宣傳，企業(yè)的網絡營銷就成功了一半，因此根據企業(yè)的營銷策略，策劃出有效地網絡廣告宣傳十分重要。
1.提高網絡廣告的內容質量
我們都知道，良好的廣告內容是廣告成功的一般，網絡廣告雖然是是一種新型的廣告形式，但是這并不意味著它不需要良好的廣告內容，近些年來，隨著互聯(lián)網的不斷普及，網絡廣告的門檻也不斷的降低，越來越多的企業(yè)開始擁抱互聯(lián)網廣告，但是效果卻不一定好，很大一部分原因就是忽視了廣告內容的建設，僅僅是簡單的幾行字，沒有新穎生動的內容，再加上中小企業(yè)的網絡廣告財力有限，不能占據黃金位置，很容易就會淹沒在互聯(lián)網廣告的大海里面，要想殺出重圍，還需要在廣告內容和形式上下功夫，如現(xiàn)在十分流行的軟文廣告，把一些觀眾樂意了解的知識同企業(yè)的產品相結合，讓人們在瀏覽文章的同時，漸漸接受了廣告的內容。
2.豐富網絡廣告形式，選擇針對性平臺
網絡廣告要達到良好的宣傳效果，除了要有高質量的內容外，還需要有豐富的廣告形式，可供企業(yè)選擇的網絡廣告的形式是多種多樣的，有旗幟型廣告、按鈕型廣告、插播式廣告、關鍵字廣告、聲音廣告、全流量廣告等等，在廣告大爆炸的今天，每天人們眼前都會浮動著形形的廣告，如果廣告的形式平凡無奇，已經很難再去吸引人們的注意力了，為此企業(yè)應該豐富網絡廣告的形式，才能增加人們的注意力。另一方面，由于互聯(lián)網上面的網站眾多，企業(yè)在經費有限的情況下，必須注意廣告平臺的選擇，企業(yè)必須對可能的廣告平臺加以分析，選擇適合企業(yè)形象和產品特征，并能到達目標消費群體的廣告平臺，在效率和效果兩方面取得成功，為此，企業(yè)可以根據網頁內容與產品的相關度選擇平臺，根據自家產品的屬性，選擇與產品類似的網站，例如廠家進行新款手機的宣傳時，可以重點選擇科技資訊類的網站進行廣告投放，在宣傳運動服飾時，要注意選擇體育新聞的網頁，這樣投放的廣告針對性較強，可以為企業(yè)提高廣告的命中率，提高宣傳效果。
三、結語
網絡廣告營銷方式
常用的網絡廣告營銷方式有：利用搜索引擎進行廣告營銷、網絡廣告投放營銷、電子郵件傳播式廣告營銷等形式。隨著網絡的普及及科技的發(fā)展，網絡廣告的營銷方式還在不斷地增加，廣告的營銷效果也在進一步的增強。針對于不同的網絡廣告營銷方式，其目的一樣，效果差異卻很大，因此，企業(yè)在進行網絡廣告營銷策劃時，只有充分考慮廣告營銷方式的適合性，才能確保廣告營銷的最佳效果。比如搜索引擎優(yōu)化的廣告營銷。它是建立在搜索引擎強大的流量和網民習慣的搜索行為上的一種廣告營銷方式。［2］它的關鍵在于競價排名和廣告關鍵詞的設計，如果廣告詞設計的非常好，會大幅度地增加網民搜索到廣告的幾率，那么這則廣告的營銷目的就達到了。此外還有外部鏈接優(yōu)化等方面的完善，其目的是獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名，為網站引入流量。如百度、搜搜、搜狗等，各搜索引擎雖然都具有自己的廣告體系，但其廣告優(yōu)勢是一致的。廣告內容出現(xiàn)在相關搜索結果和相關主題網頁中，一方面刺激了消費者的潛在消費意識，促成了商品消費的發(fā)生；另一方面擴大和促進了廣告品牌的知名度，達到了增進廣告效果的目的。其廣告的效果非常好，客戶優(yōu)化率也高。又如，網絡廣告投放的營銷策略，它是以文字、圖片、視屏、動漫、軟件客戶端等形式在網絡上直接投放的廣告其操作方式也是多種多樣。第一，在網絡媒體上建立自己的企業(yè)品牌。一方面建立自身品牌廣告宣傳的官方網站、博客、論壇、微博等，將企業(yè)的標志性的廣告放在最顯眼的位置；另一方面盡可能與其他網站進行廣告交換，提升企業(yè)及網站的知名度。［3］第二，建立專業(yè)的網站維護團隊對自身的網站進行維護，保證網站的更新和良好連接。第三，定時在網站上廣告信息。一方面將企業(yè)的新產品信息、促銷活動等出去，為企業(yè)的廣告營銷服務，拉動和刺激受眾消費，建立企業(yè)品牌形象，使企業(yè)效益得到提升；另一方面發(fā)展企業(yè)與消費者的交流互動平臺。在宣傳企業(yè)文化的同時，增進客戶與企業(yè)的感情，大力宣傳企業(yè)的正面形象及積極的企業(yè)生活寫實等具有廣告效應的信息，增強投資者的信息和用戶對企業(yè)及產品的信賴，促進企業(yè)網絡宣傳的效果。第四，選擇在綜合性門戶網站上投放網絡廣告，如新浪、搜狐、網易等網站覆蓋范圍廣，吸引著不同類型的上網人群，而且網站的瀏覽量大。在此類網站上的廣告可以捕捉到不同的人群的點擊，還能更廣泛宣傳品牌，達到最終的廣告營銷目的。第五，選擇垂直類網站進行網絡廣告營銷。這類網站的專業(yè)性較強，受眾有一定的局限性和針對性。如汽車、體育、雜志等，受眾瀏覽網站的目的比較明確，廣告目標精確性高，一方面節(jié)約廣告營銷的成本；另一方面發(fā)揮網絡廣告營銷的最大效果。
網絡廣告營銷中應注意的問題
要保證網絡廣告營銷的效果，應注意以下問題。首先，要在廣告投放時注意網站的選擇，網站的訪問量是保證廣告?zhèn)鞑V度和速度的關鍵，過少的訪問量難以保證廣告的效果。其次，網絡廣告的目標定位要正確，特別是專業(yè)性較強的企業(yè)，對廣告投放的網站選擇更應慎重。再次，要充分考慮網絡廣告的性價比，根據價位在類似的網站中挑選最便宜的。根據廣告營銷需要選擇廣告投放的位置，因為網站首頁的廣告價格要比次頁高出好多，營銷效果有可能差距不大，應經過科學的分析和實踐的經驗來選擇最合適的廣告投放位置，以便更好地實現(xiàn)廣告營銷目的。第四，目前，網絡廣告的監(jiān)測機制還不健全，第三方監(jiān)測還不成熟、不完善，廣告營銷的效果難以衡量，因此企業(yè)要對廣告營銷的效果進行積極監(jiān)測。這就要求在進行網絡廣告投放時，要考慮到第三方對廣告的監(jiān)測力度，需要第三方提供真實的檢測報告。第五，廣告的內容要有創(chuàng)意，但不能偏離實際。
【關鍵詞】新形勢 廣告 營銷
新媒體的多樣化、多元化，不同領域、不同媒介可以同時進行傳播推廣的特性，在新的廣告營銷中必然起到了突出的地位，新的營銷是必要和新媒體相結合。相較而言，新的營銷宣傳要比傳統(tǒng)的單一營銷有效得許多。所以在新的市場環(huán)境下廣告行業(yè)如果不對原有營銷策略進行變更，是無法適應新的市場需求的，不滿足市場需求的產業(yè)是會被淘汰的，所以營銷策略的改變是勢在必行的。
一、當下廣告營銷行業(yè)的創(chuàng)新形式
新的市場環(huán)境下，新媒體快速發(fā)展，全國范圍性的開展創(chuàng)業(yè)熱潮，廣告行業(yè)成為最熱行業(yè)之一，而廣告行業(yè)的營銷策略的改革是順應大時代的必然趨勢。市場的需求是高效、廣泛、受眾性大、價格低效果好，所以廣告行業(yè)勢必依仗新媒體的勢氣，進行整體行銷策略的整合。
二、廣告產業(yè)營銷存在的弊端
（一）受面小
傳統(tǒng)廣告多是為企業(yè)進行宣傳，并多以電視廣告等形式投放，價格不低，這是一方面的受眾小，另一方面，電視廣告一般是針對在四十到六十歲左右年齡段的人群，從而致廣告行業(yè)營銷人群的單一，傳統(tǒng)的廣告營銷只針對小面積人群，并且投放模式也是針對小部分消費者，從而使廣告的效果并不能最好的展現(xiàn)，既花費了自己的時間精力，又沒有帶給客戶最大的利益收益。
（二）營銷被廣告投放模式“拖了后腿”
傳統(tǒng)廣告投放模式例如報紙廣告的投放，時效性差，即使最快出版的報紙也需要當天新聞，晚報或第二天早報登刊，如果是需要快速傳播的宣傳，那這就是致命的弊端。而且電視廣告等一天幾次一次幾秒，是很容易被錯失的，可能一個消費者對產品的認識可能需要幾天的時間，這樣高投入低回報的宣傳是不被新市場看好的，并且會不被客戶青睞。
（三）內容單一難以帶動受眾消費欲望
廣告的銷售賣點多為廣告的內容，然而無論什么形式的內容，多以產品為主題進行拍攝等，然而慣用的套路模式在新市場環(huán)境下也是有瓶頸的，各種各樣的廣告，各種各樣的產品，不同的行業(yè)，一樣的模式很難給客戶打動他的點，所以在銷售賣點上也應具備多元化。
（四）衍生效果欠缺
廣告營銷策略多是單一針對雇傭客戶的，單一的考慮客戶的利益，而沒有考慮到行業(yè)大環(huán)境的情況，從而廣告不具有整合性，并且也不能對行業(yè)起到代表性的宣傳作用，如果是行業(yè)抱團取暖的形式，會使行業(yè)整體對消費者有一個新的認識，從而大環(huán)境造就小企業(yè)，像這種廣告衍生宣傳效果欠缺。
（五）營銷手段改革適得其反
在新的環(huán)境下不進則退，但是改革中走偏路更會適得其反，舉例說明，為了多渠道，多形式為客戶提供廣告宣傳，從而贏得客戶青睞，使之廣告內容形式用盡其極，把廣告依托廁所、小飯館、井蓋、門縫等介質展現(xiàn)本身就是低端的，出現(xiàn)得頻繁會使消費者產生視覺疲勞，同時會產生一種低廉劣質洗腦的感受。如果給客戶提交這種廣告策略，會使客戶失去對廣告公司的信任，這樣的營銷就是失敗的營銷。
三、如何改進廣告營銷策略
（一）多形式的進行推廣
單一的形式必然會產生受眾面小的后果，所以在廣告的銷售策略中推廣必須要考慮到各個受眾面。一方面對于客戶的選擇不要單一的選擇企業(yè)等，如今創(chuàng)業(yè)正如火如荼，所有需要推廣宣傳的都是潛在客戶，不要像以往傳統(tǒng)廣告一樣“一口吃個胖子”，新形勢下的市場帶來改革同時也是機遇。另一方面，不要單一形式進行推廣，每一個年齡段有每一個年齡段關注的內容，有看報紙的、電視的、也有刷微博或看網絡新聞的，所以廣告可以是文字形式、視頻形式、圖片形式也可以是動畫出現(xiàn)在游戲中等等。
（二）為客戶提供多渠道投放廣告策略
新媒體的優(yōu)點在于快速新鮮有時效性，并且簡單方便，所以廣告的改變也要和新媒體緊密結合，在傳統(tǒng)的投放基礎上，還要在不同的介質上進行投放，比如時下傳播最快的微博、微信、網絡新聞等，因為每一種投放渠道都有其自己固定并且忠實的客戶群體，并且每種渠道的客戶都是有差異的，因此廣告投放要考慮到受眾人群有針對性的進行投放。這種為客戶利益最大化進行考慮的營銷必然得到認可。
（三）豐富廣告營銷內容
廣告營銷內容一定是圍繞客戶需求而展開的，所以如何展開才能不落俗套，有新意并且使內容豐富讓客戶留下印象，這就要求廣告營銷人員的素養(yǎng)之高，所以在豐富廣告營銷內容的同時，也需要豐富廣告營銷人的思維，需要廣告營銷人員人多交流學習，多思考創(chuàng)新，在廣告內容形式上為廣告策劃取得先機。
（四）以營銷“產業(yè)宣傳進行整合行業(yè)帶動企業(yè)”為亮點
在宣傳中對行業(yè)進行整體宣傳是新形勢的行業(yè)發(fā)展[2]。然而對于廣告營銷策劃者是具體有極高挑戰(zhàn)的，使行業(yè)形象放大，再使宣傳企業(yè)從中獲利，這種形式不僅在實施過程中很難做，客戶對這種營銷內容也不盡認可，同時市場上并沒有很多的成功案例進行學習，只有積累經驗，一點點摸索，進行不同的嘗試才可以取得一定的成效。
（五）規(guī)范廣告營銷策略改革勢在必行
無論是什么的改變，沒有規(guī)范的依據，會出現(xiàn)不同情況的問題，即使在以創(chuàng)新取勝的廣告行業(yè)也是一樣，沒有規(guī)矩不成方圓。為了顧客的利益大面積的宣傳，不顧后果的進行惡意廣告或使用過度營銷廣告，會使宣傳效果起到反作用，即使讓更多的人認識到了產品，但對產品產生了一種抵觸心理，對產品沒有信任感。所以在優(yōu)化過程中必須要有規(guī)范性的要求。
在新的市場環(huán)境下，為了滿足市場需求，為廣告行業(yè)創(chuàng)造更多利益，廣告營銷策略的改變是勢在必行的。依照為客戶提供多形式的進行推廣、多渠道投放廣告、豐富廣告營銷內容，以產業(yè)宣傳進行整合行業(yè)帶動企業(yè)為賣點、規(guī)范廣告營銷策略改革等就可以使廣告策略不被市場所拋棄，并得到很好的效果。
在傳統(tǒng)招生宣傳中更多地運用組合營銷宣傳策略，也就是將各種營銷宣傳要素簡單地統(tǒng)一成整體，即將招生人員解答技巧、招生廣告媒介選擇等進行組合推動宣傳工作，以吸引和提升潛在學習者的學習興趣與學習欲望[5]。但是，這樣的宣傳營銷組合存在幾點不足：1.流于形式過分注重宣傳戰(zhàn)術的內容與形式選擇，而很難關注其是否符合開放大學各分部的具體條件和具體訴求。2.缺乏策略傳統(tǒng)宣傳思路強調“全”，認為涵蓋所有內容才可保障宣傳效果，因此忽視了宣傳策略，從而形成內容相對統(tǒng)一、策略各自為戰(zhàn)的固化思維，導致整體招生宣傳效果不理想、宣傳資源浪費和重復宣傳。3.事倍功半追求面面俱到的宣傳思路對宣傳資源的消耗極大，同時精細化程度偏低無法突出和把控宣傳效果，難以在激烈的招生市場中創(chuàng)造具有針對性的競爭優(yōu)勢。4.指向模糊混亂組合導致核心關注點的模糊，無法在統(tǒng)一的目標下制訂出各自的針對性宣傳策略，全面鋪展的盲目宣傳使招生宣傳工作缺乏指向性。5.資源浪費招生宣傳缺乏針對性策略，造成招生資源的有效使用率偏低，在宣傳過程中無形地浪費了大量人力、物力、時間。6.忽視自身過分重視形式上的一體組合，而對自身教育產品特征、特色和發(fā)展趨勢缺乏精準定位和分析，導致不能及時進行招生微調，無法把控宣傳營銷各個環(huán)節(jié)。
二、整合營銷宣傳策略運用于開放大學招生宣傳的積極意義
開放大學的教育形式特殊，其生源來自社會民眾，從單純的市場意義上來說，開放大學的學生就像是顧客；教學課程與教育服務就是商品；招生宣傳也就是營銷。通過整合開放大學系統(tǒng)內外部資源，強化和規(guī)范辦學體系的招生行為，將使招生宣傳各個操作環(huán)節(jié)更高程度地協(xié)調一致。因此，整合營銷宣傳策略運用于開放大學招生宣傳中具有積極意義和實際價值。1.以整合為中心實現(xiàn)招生系統(tǒng)的一體化營銷，關鍵在于招生宣傳資源的整體利用。宣傳方式、宣傳過程、宣傳管理由招生系統(tǒng)總部、分部及學習中心整合各類資源統(tǒng)一推進。2.強調系統(tǒng)宣傳管理過去招生宣傳的“離散型傳播管理”模式，將注意力單純集中在內容制作環(huán)節(jié)和傳播服務組織的管理上，各個單項管理中以職能管理為主體。在新的招生市場環(huán)境中，所面對的競爭情況更加復雜多變，因而只有整體配置所有的招生資源，總部、分部、學習中心甚至合作伙伴統(tǒng)籌協(xié)調行動，才能形成招生宣傳工作的優(yōu)勢。3.共同發(fā)出同一聲音強調招生宣傳的協(xié)調性，不僅僅是總部、分部、學習中心各自的工作環(huán)節(jié)、工作部門的協(xié)調統(tǒng)一，更是開放大學系統(tǒng)整體一起發(fā)聲，甚至與外部環(huán)境科學配合，共同推進整合營銷式的招生宣傳工作。這是整合營銷招生宣傳的一個顯著優(yōu)勢和鮮明特色。
三、整合營銷宣傳策略在開放大學招生宣傳中的運用
經歷了理論研究的論證和市場操作的檢驗，將整合營銷宣傳策略運用于招生宣傳中，構建以學習者大數據為基礎、整合各種招生資源、針對性開展宣傳的招生宣傳策略，對于開放大學招生宣傳工作具有著切實的積極推動作用。1.構建大數據基礎整合營銷宣傳和傳統(tǒng)營銷宣傳的最大區(qū)別，在于前者將整個行為聚焦于學習者、潛在學習者身上。就開放大學的特有形態(tài)而言，所有的教學資源建設、支持服務組織、以及社會責任的承擔、辦學效益的成果，最終都依賴學習者對教育產品的認同行為。因此，構建學習者大數據是整個宣傳營銷策略的起始和基礎。從實際操作角度來說，構建學習者大數據開始可以從在校生數據入手，數據內容可包括：學習者信息、報讀形式、信息接收習慣統(tǒng)計、過往學習記錄等。2.分析學習者類型通過對大數據的分析研究劃分學習者群體類型，并以此作為招生宣傳策略制定的數據依據。這種劃分可以根據學習者對學校品牌的態(tài)度將學習者分為三類：對學校品牌持肯定態(tài)度的學習者、對學校品牌持否定態(tài)度的學習者、對學校品牌持游離不定態(tài)度的學習者。再根據學習者群體類型細分市場，制定針對性宣傳策略。3.開展接觸管理所謂接觸管理就是在某一時間、某一地點或某一場合與學習者進行溝通。各個大學之所以重視這一活動，其原因亦脫胎于接觸管理思維在招生宣傳中的運用。通過這種與學習者的深度溝通，可以有效地進一步了解學習者和招生市場的需求變化，為后續(xù)制定具體的宣傳實施策略提供更加精準的定位。4.推進傳播溝通策略通過接觸管理獲得具有針對性的招生信息，而后，制定整合營銷宣傳計劃和溝通策略并明確工作目標：激發(fā)求學者了解學校的教育服務和產品的興趣；鼓勵本校學生繼續(xù)深造學習；促使其他求學者參加開放大學學習，建立、提升開放大學品牌。5.明確宣傳內容招生宣傳策略針對潛在學習者的不同偏好類型，選擇多媒體教學、課程資源、教學服務、學費等內容作為與求學者溝通的重要要素，以更多樣、更廣泛的宣傳內容來細化實施方案。6.組合宣傳手段在實際操作環(huán)節(jié)中，選擇有利于達成招生宣傳目標的信息傳遞途徑，不只是當面解答、公關活動、招生簡章及廣告推送、事件宣傳，甚至教材包裝、課程資源展示等都是招生宣傳中的有力手段。7.善用活動管理開放大學由于相對特殊的教育形式，學習者與學校的接觸活動本身存在天然的劣勢。因此，充分利用校園開放日、專題宣講會等開展活動管理，以在激烈的招生競爭中強化開放大學招生宣傳效果。
四、結束語
所謂品牌提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業(yè)的建設同步，以形成一種長期穩(wěn)定而協(xié)調發(fā)展的具有戰(zhàn)略性的工作。通過戰(zhàn)略性的推進，改善和提高品牌的各項要素，如品牌的功能、品牌的創(chuàng)新點、品牌的優(yōu)勢、品牌與同類產品的不同之處等，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。提升品牌戰(zhàn)略，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度；求質，即不斷地提高品牌的美譽度。
一般消費者購買商品，其決策過程往往出現(xiàn)四個環(huán)節(jié)，即覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環(huán)節(jié)是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式來看，其所購買產品的牌號必須是所知道的牌號而不是一無所知的產品。而要做到讓消費者知道，就離不開宣傳的作用。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業(yè)所要推行的品牌提升戰(zhàn)略。
提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動。
2、功效優(yōu)先策略
所謂功效優(yōu)先，就是用戶在購買產品時首先考慮的就是品牌的功效，直接動機是求實。制約著消費者的購買意向，影響消費者是否購買這一產品而不是買那種產品的直接決定因素是產品的功效，而不是產品的價格和包裝。如在目前防水材料市場上，品牌就達到上千種，數萬個品種。用戶在挑選使用產品時，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對各種復雜環(huán)境和條件的適應性能等，在綜合以上各個指標，進行品牌的比較時，那個產品功效突出就購買那個產品，這就是功效優(yōu)先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項產品的心理。廣東省廉江市星恒高效涂料開發(fā)有限公司開發(fā)出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場五年以來，市場銷量逐年按20%以上速度增長，就是在近期涂料市場處于萎縮的情況下，其增長速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時解決到位，隔熱效果基本達到100%。由于其功效突出，所以在用戶中就樹立了功效優(yōu)先的銷售優(yōu)勢，是產品的質量及功效優(yōu)化的結果。
3、樣板推動策略
在現(xiàn)代，產、供、銷是一切企業(yè)的基本運行模式。但隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在企業(yè)中出現(xiàn)了一種新的運行模式，就是產、供、銷、用的一體化。這種運行方式，較充分地體現(xiàn)了服務的宗旨，使服務思想的一體化體現(xiàn)得更加到位和有效。特別是一些新建立，產品剛進入市場的企業(yè)，當著產品的知名度在社會上影響不高，社會認同程度有限的情況下，通過運用自已的產品做樣板，運用樹起來的樣板工程組織相關的客戶到現(xiàn)場參觀推廣，可以起到生動、實際的轟動效應。
運用樣板推動策略，應注意幾個問題：一是做樣板時選用的產品應是本企業(yè)的最具代表性的產品，切忌弄虛作假，嘩而不實；二是做樣板時所運用的施工方法應是本企業(yè)產品的規(guī)范操作，不能編離本企業(yè)產品的規(guī)范操作而另搞一套；三是在做樣板工程的過程中應盡可能吸收用戶代表參加，邊操作示范，邊向用戶解說，使客戶親臨其境，心領神會，以增強樣板的說服力和感染力；四是在做樣板過程中應盡可能把可能遇到的問題和解決的辦法，向現(xiàn)場的用戶解答清楚，盡可能避免避重就輕的現(xiàn)象。
4、價格杠桿策略
價格是調動市場的杠桿，所以產品價格的定位，是影響營銷的重要因素。在市場上我們看到一種情況，一些企業(yè)在產品還沒有定型的情況下，就急功近利，急于求成，把產品的價格定得高據不下，盡管投入大量的產品宣傳對市場進行狂轟濫炸，但用戶在對產品價格進行類比時，最后被用戶所拋棄，這就是價格不適眾，造成營銷的失策。所謂價格適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體所認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當，四是新建立的企業(yè)，其初打進市場的產品價格不宜定得過高，應在中偏低的檔次進行考慮，以免一經打進市場就遇到不順以傷元氣。價格定位總的目標原則是：既應克服急功近利，也應克服以低價鉆空子的思想。合理的有利于營銷的價位，應該是適眾的價位。
5、源頭刺激策略
用戶是上帝這句話是已被許多企業(yè)掛在嘴里的一句口頭語噫，但要真正落到實處，就需要一系列的實質性的工作。有消費者才有需求，依據消費者的需求研制生產出各類產品，進而形成一系列的促銷活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。
刺激消費源頭應把重點放在研究買上，采取的形式：一是推介形式的新穎性和多樣性，圍繞品牌的功能，通過形式多樣而新穎的品牌宣傳，介紹產品和產品的功效，使品牌深入人心，刺激消費者的購買欲望，引導消費者的購買行為；二是提供到位的優(yōu)質的服務保證，從購、用、維修、保養(yǎng)等方方面面提供全方位的保證，使用戶買得放心，用得放心，提高用戶的信譽感；三是實行使用跟蹤，針對用戶使用過程中提出的問題展開攻關，不斷提高和改正產品的性能和攻效，提高質量。只要消費者認同、放心，就會形成企業(yè)與客戶合一的局面，客戶就愿意購買，就會有經銷商的出現(xiàn)；只要有經銷商，就會出現(xiàn)批發(fā)商；就會有批發(fā)零售商經營。
6、媒體組合策略
產品只有通過媒體的作用，才可能變成大眾化的品牌形象。提升品牌形象，不是某個單一的宣傳形式可以做好的。媒體組合策略，一是選用媒體具有組合性。媒體由于其本身功能的不同，所以發(fā)揮作用的形式也是各不相同。報紙，具有直接性和快捷性；雜志具有持久性和穩(wěn)定性；電視具有直面性和占領領域的廣泛性。由于不同媒體其功能不同，所以選擇媒體時，就要注意媒體的組合性和層次性，避免單一性。二是宣傳層次的組合性，就是把品牌的宣傳分成產品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳的三個不同的層次。產品宣傳，是客戶和社會對產品還不大了解，社會認同程度較低的情況下，著重對產品的性能、特點、操作工藝等進行宣傳；品牌宣傳是在產品基本得到社會認同的情況下，從產品中抽相出來的宣傳，是突出品牌形象的一種宣傳；企業(yè)形象宣傳是與品牌形象一起的形象宣傳，是企業(yè)與品牌互為一體的整體形象的宣傳。三是宣傳量上的組合性。宣傳既要體現(xiàn)硬的宣傳方面，也要注意軟的宣傳方面，兩者要具有整體性和組合性，并不是誰重要和誰次要的問題。兩者的主要區(qū)別是：硬的著重當前，軟的著重長遠；硬的急功近利，軟的潛移默化；硬的立桿見影性，軟的富于長久戰(zhàn)略；硬的具有開拓性驅動性，軟的具有鞏固性等等。兩者的有機組合才能發(fā)揮品牌的宣傳效應。
7、個性推介策略
在產品的宣傳中，要針對消費群體，準確地把握品牌的個性，突出訴求點。所謂品牌個性，就是品牌突出的訴求點，是這一品牌有別于它種品牌的品牌個性。
廣東星恒公司生產的星恒樓面隔熱防水漆適宜于各類消費群體，突出的個性和單一訴求點是100%隔熱。其它緒如防水、保溫、防腐也是本產品所具有的功能，如果不突出品牌的個性—隔熱，而沒有重點地一味地宣傳，不僅不利于促銷，而且還會使用戶感到平庸，沒有個性，而失去消費者的信任。
品牌個性推介策略，重點是選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效和品牌品質，又能讓消費者滿意的訴求點。從而使品牌宣傳更具有針對性和更有效性。
8、層次營銷策略。
按照市場上一般的營銷模式，門店營銷是一種通行和普遍的營銷方式。而涂料生產面對的是建筑，是屬于重工業(yè)生產的屬類，設門店只是一種普通的營銷方法，根據市場的需要，涂料營銷必須服從市場的運行規(guī)律而體現(xiàn)多樣性和層次性。如涂料施工工藝難以把屋性，決定涂料營銷包工包料的必要性；工程施工用料的不確定性，決定了涂料營銷的現(xiàn)場服務性；工程建設的多方位，多渠道性，決定了定點供貨營銷方式的可行性；市場的區(qū)域性特點，決定了產品營銷形式存在的區(qū)域自治特點；涂料產品不停止的需求性和均衡性，決定了布點銷售的迫切性。人們的生活是豐富的，所以我們的營銷形式和渠道也不能滿足于某一種形式而進行，所以涂料營銷形式應堅持多樣性。
9、網絡組合策略
網絡組織策略，就是使產品營銷的組織呈現(xiàn)出網絡化。營銷策略要靠人去實施，對于區(qū)域廣泛的營銷，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營銷隊伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略，就是根據營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調的各級營銷組織。
根據目前市場的規(guī)律，許多成功企業(yè)的做法是：在省級市設立辦事處，成為企業(yè)的派出機構，協(xié)調全省的產品營銷，市場開拓等業(yè)務；在地級市設立產品，成為獨立的產品營銷者，是一個自負盈虧的獨立經營者。在縣級市設立營銷子，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級設立不同層次的營銷分銷商，再加上公司的營銷總部，共形成5個不同層級，組織人員數千人，遍布全國各地。由于有著嚴密的組織網絡，各自啟有獨立利益又相互關聯(lián)，所以往往一個指令在一天內便迅速地傳達到全國各個營銷人員之中，并具有督辦檢查的雙回路，保證事事落實。
10、動態(tài)營銷策略。
營銷工作面對的是市場的各種要素組合，而各種影響市場的因素都是可變的。因此，營銷活動必然是動態(tài)的和可變的。只有動態(tài)的營銷才能保證營銷的效果。
所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷手段，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。
