時(shí)間：2023-10-19 10:39:27
序論：在您撰寫(xiě)醫(yī)藥產(chǎn)品行業(yè)分析時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)外著名的保健品正以不同的形式源源不斷的進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)保健品正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，國(guó)外保健品的經(jīng)營(yíng)將成為未來(lái)保健品行業(yè)的發(fā)展主流。不少外企制藥公司紛紛通過(guò)第二渠道強(qiáng)占中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨著比較嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)。
總的來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將以良好的勢(shì)頭保持穩(wěn)定發(fā)展。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)十大暴利行業(yè)排名中，醫(yī)藥行業(yè)排名第二，2003年中國(guó)十大暴利行業(yè)排名中，醫(yī)藥行業(yè)排名到了第八位，短短一年間導(dǎo)致醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)排名落后六位的直接的原因不是藥品市場(chǎng)在下降，而是保健品市場(chǎng)的急劇萎縮。保健品市場(chǎng)從500億回落到200億，只不過(guò)是兩三年間的事，令人深刻反省。據(jù)3T團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，今年我國(guó)醫(yī)藥保健品利潤(rùn)較往年下降了一半。
與此同時(shí)，近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)以每年7%以上的速度高速持續(xù)增長(zhǎng)，整體良好的宏觀環(huán)境給國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很好的機(jī)遇，這給中國(guó)的醫(yī)藥保健品行業(yè)快速發(fā)展留下了至少還有5年的發(fā)展空間。我國(guó)居民由于人口數(shù)量的增長(zhǎng)，人口老齡化和人民生活保健意識(shí)和收入水平的提高，使藥品的增長(zhǎng)速度為每年12%，隨著OTC市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，消費(fèi)者“小病到藥店，大病到醫(yī)院”的觀念會(huì)不斷的加強(qiáng)，藥品仍處在強(qiáng)勁增長(zhǎng)之中。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)孕育了巨大的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)。
3T團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，目前市場(chǎng)中高贏利產(chǎn)品主要集中在以下五大種類(lèi)：
1、 癌癥產(chǎn)品
實(shí)際上，癌癥市場(chǎng)看似偏門(mén)，不被人注意，其實(shí)真正是個(gè)驚天富礦。中華靈芝寶的一個(gè)療程就是8000元，賣(mài)給1000個(gè)病人就是800萬(wàn)，而成本是多少業(yè)內(nèi)人都應(yīng)該知道。當(dāng)前我國(guó)衛(wèi)生部的統(tǒng)計(jì)資料表明，我國(guó)現(xiàn)有癌癥患者450萬(wàn)人以上，現(xiàn)年新診癌癥患者數(shù)約180萬(wàn)人，而且腫瘤患者的數(shù)量每年呈較大幅度遞增的趨勢(shì)。癌癥治療涉及人的生死問(wèn)題，需求自然強(qiáng)烈，市場(chǎng)容量巨大。
癌癥產(chǎn)品高價(jià)，符合“抗癌特效藥”的形象定位，符合癌癥患者與其親人家屬的心理屬性與價(jià)值取向：
1）“希望安慰，希望奇跡產(chǎn)生”的心理，恐懼、悲傷、失望、迷惑、不甘心卻又孤獨(dú)無(wú)助，是每一個(gè)有癌癥病人的家庭都要經(jīng)歷的。
2）“內(nèi)疚、負(fù)罪”的心理，這在患者的家屬中表現(xiàn)得尤其充分。親人得了癌癥，有多少人還會(huì)吝惜金錢(qián)的付出？在這時(shí)，告訴你有一支特效藥，可以延長(zhǎng)你親人的生命，至少可以減輕他的痛苦，只要有條件，有多少人又會(huì)拒絕？因?yàn)榫芙^的機(jī)會(huì)成本實(shí)在太大了！很可能就是癌癥病人家屬一生的內(nèi)疚與復(fù)罪感，這里的機(jī)會(huì)成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一支藥的代價(jià)。
2、 增高類(lèi)產(chǎn)品
根據(jù)人口普查的數(shù)據(jù)，我國(guó)13歲至25歲的青少年所占比例為27.44%，約為3.5億。中國(guó)南方人平均身高普遍低于中國(guó)人平均身高。2000年中國(guó)國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)公報(bào)透露：山東、北京、天津、內(nèi)蒙古和遼寧等北方地區(qū)的成年男性的平均身高在1．71米以上，而云南、廣西、貴州、海南等南方地區(qū)成年男性的相應(yīng)值在1．68米。如果假設(shè)3.5億的青少年有10%需要進(jìn)行增高，那么購(gòu)買(mǎi)人群將是3500萬(wàn)。假設(shè)產(chǎn)品的價(jià)格定為400元/療程，三個(gè)療程見(jiàn)效，每人消費(fèi)1200元，預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)容量為420億。 雖然這個(gè)數(shù)字只是一種理論值，但市場(chǎng)需求量之大還是令人咋舌不已。目前，中國(guó)增高保健品市場(chǎng)銷(xiāo)售額已經(jīng)在3億元左右。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，增高類(lèi)產(chǎn)品（增高保健品、增高鞋、增高器械等）已越來(lái)越為人們所接受，增高保健品行業(yè)也逐步成為一個(gè)朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)，并已發(fā)展成一個(gè)利潤(rùn)較為可觀的行業(yè)。在我國(guó)，生產(chǎn)增高產(chǎn)品的廠家大大小小上千家，但在這么多廠家中，并非所有產(chǎn)品都能從中賺取可觀的利潤(rùn)。自增高鞋在幾年前成功上市以來(lái)，曾風(fēng)靡一時(shí)，遺憾的是由于產(chǎn)品并沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)顯著效果，增高鞋在風(fēng)光過(guò)幾年后就走向衰落。隨后眾多增高保健品品牌迅速跟進(jìn)并演繹著市場(chǎng)風(fēng)云，在市場(chǎng)上熱熱鬧鬧延續(xù)至今。
一般說(shuō)來(lái)，衛(wèi)生部的批文上功能為“促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育”，衛(wèi)生部批準(zhǔn)的22項(xiàng)功能中并未涉及到“增高”概念，要做增高，只有打擦邊球，這是一個(gè)尚未培育成熟的市場(chǎng)，也是中國(guó)保健品所剩不多的一塊“肥肉”。增高保健品向來(lái)是天價(jià)，三四百一個(gè)療程正常，五百多也有，正是如此高的利潤(rùn)引得各路廠商奮不顧身殺來(lái)。隨著科技的發(fā)展，增高保健品的功效將會(huì)越來(lái)越顯著，形成市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)。
3、糖尿病產(chǎn)品
據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前全球已確診為Ⅱ型糖尿病患者達(dá)1.3億，我國(guó)已超過(guò)4000萬(wàn)人。20世紀(jì)80年代，我國(guó)糠尿病發(fā)病率不足0.7％，現(xiàn)在上升到3.5％，增長(zhǎng)5倍。21世紀(jì)，Ⅱ型糖尿病將在中國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家流行，到2025年，全球糖尿病患者將突破3億，中國(guó)糖尿病患者將接近1億。由于糖尿病具有難以治愈，需要長(zhǎng)期治療的特點(diǎn)，調(diào)節(jié)血糖類(lèi)保健品將會(huì)方興未艾。
其實(shí)，早在上世紀(jì)九十年代中期，已有不少保健品殺入糖尿病市場(chǎng)，到2000年左右，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在眾多廠家前赴后繼的努力下，調(diào)節(jié)血糖保健品終于初步規(guī)模，從市場(chǎng)反饋看，廣州、上海等地一些糖尿病類(lèi)保健品已經(jīng)嶄露頭角、表現(xiàn)不凡，種種跡象表明，調(diào)節(jié)血糖保健品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入收獲期。
一個(gè)好的概念是建立在產(chǎn)品的成分功效及患者的心理上的，并要有一定的科技含量，并盡最大程度地防止后者跟進(jìn)。要不概念推廣難、防守難，生命周期必然很短，難以做大。
很多企業(yè)在糖尿病市場(chǎng)歷經(jīng)十年，前仆后繼的工作，終于完成了市場(chǎng)教育工作，隨著市場(chǎng)人口不斷擴(kuò)大、患者發(fā)病年齡的不斷下移、人們的消費(fèi)能力提高，糖尿病市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入井噴階段。眾多品牌群雄并起的局面將馬上成為現(xiàn)實(shí)，而二三個(gè)品牌瓜分天下的局面，將在今后兩到三年內(nèi)形成。
毫無(wú)疑問(wèn)，調(diào)節(jié)血糖產(chǎn)品已經(jīng)成為市場(chǎng)新熱點(diǎn)，新品牌如何從眾多競(jìng)品中間突出？在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，需要產(chǎn)品在功能、概念、述求、療效、策劃等諸多方面，全面整合優(yōu)勢(shì)，方能取得良好表現(xiàn)。
4、 腦血管類(lèi)產(chǎn)品
據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)分析表明，在我國(guó)，心腦血管病在人口死亡中平均約占40%，總死亡人數(shù)每年在200萬(wàn)以上，在人口死亡原因中占第一位。另有數(shù)據(jù)也表明，中國(guó)現(xiàn)有高血脂患者約8000萬(wàn)，據(jù)估算調(diào)節(jié)血脂類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)需求潛力在100億人民幣以上。當(dāng)絕大多數(shù)功能產(chǎn)品的市場(chǎng)被開(kāi)發(fā)完畢時(shí)，調(diào)節(jié)血脂類(lèi)產(chǎn)品無(wú)疑將成為極具誘惑的市場(chǎng)之一。
來(lái)自衛(wèi)生部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，到2002年底，在我國(guó)已批準(zhǔn)的近3000種保健食品中，主打調(diào)節(jié)血脂功能的有1000多種，還有OTC及處方類(lèi)市場(chǎng)降血脂類(lèi)藥品大約200多個(gè)，同時(shí)加上一些洋保健品，據(jù)估算大約有700個(gè)左右。這樣算來(lái)，我國(guó)目前市場(chǎng)中大約有2000種左右調(diào)節(jié)血脂的保健產(chǎn)品。
當(dāng)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)經(jīng)歷了“包治百病”大戰(zhàn)、補(bǔ)鈣大戰(zhàn)、補(bǔ)血大戰(zhàn)、減肥大戰(zhàn)、補(bǔ)腦大戰(zhàn)、維生素大戰(zhàn)、等等“戰(zhàn)爭(zhēng)”之后，更多的商家正在謀略“血脂大戰(zhàn)”，雖然這一戰(zhàn)在大眾的眼前尚未浮出現(xiàn)，然而不少商家已經(jīng)初嘗個(gè)中滋味，可以說(shuō)味道有點(diǎn)澀。不過(guò)今年的降血脂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變的激烈起來(lái)，史玉柱手下的新巨人推出“黃金血康”產(chǎn)品在無(wú)錫進(jìn)行試點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，估計(jì)很快會(huì)蔓延全國(guó)，傅山藥業(yè)的張華通過(guò)“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”方式運(yùn)做“天曲益脂康”，還有依靠報(bào)紙廣告硬打的“今脂善”?？梢?jiàn)。降血脂市場(chǎng)真是一塊大蛋糕，這么龐大的市場(chǎng)，這么多的產(chǎn)品，到目前為止，尚沒(méi)有一個(gè)全國(guó)性品牌，如何成功運(yùn)作調(diào)節(jié)血脂類(lèi)保健品，成了眾多商家苦苦尋找的金鑰匙。
5、 肝病類(lèi)產(chǎn)品
肝藥類(lèi)產(chǎn)品目前的市場(chǎng)狀況：
1）市場(chǎng)規(guī)模
A.市場(chǎng)龐大，2003年用于肝膽治療的中成藥銷(xiāo)售額達(dá)18.5億元，且每年以4.3%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2004年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元。
B.我國(guó)乙肝攜帶者達(dá)1.2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬(wàn)人。
2） 市場(chǎng)特征
A.競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷(xiāo)活動(dòng)四處充斥，炒作產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式亦日趨同質(zhì)化。
B.藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。
C.雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長(zhǎng)，說(shuō)服難度增加，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望，對(duì)新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值。
3）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
A.肝藥銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。
B.在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。
C.消費(fèi)者日趨理性，促銷(xiāo)活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍，但營(yíng)銷(xiāo)模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞：生物技術(shù)；藥品行業(yè)；安全
生物技術(shù)在藥品行業(yè)中的應(yīng)用范圍日益擴(kuò)大，生物藥品具有很廣闊的市場(chǎng)前景，巨大的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益促使生物技術(shù)藥品行業(yè)進(jìn)行了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
一、我國(guó)生物技術(shù)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
我國(guó)的生物制藥行業(yè)發(fā)展比較迅速，起步較晚，最早的生物工程藥品追溯到1982年人胰島素的誕生，隨著技術(shù)水平的不斷提高，生物技術(shù)在藥品行業(yè)的應(yīng)用日益的廣泛。
醫(yī)藥生物技術(shù)主要包含六個(gè)方面的內(nèi)容：1、重組基因技術(shù)、轉(zhuǎn)基因技術(shù)研制的藥物或建立的新的治療方法。2、細(xì)胞或原生質(zhì)體融合技術(shù)生產(chǎn)的藥品。3、固定化酶或固定化細(xì)胞技術(shù)制備的藥物。4、通過(guò)組織和細(xì)胞培養(yǎng)生產(chǎn)的疫苗。5、利用現(xiàn)酵或反應(yīng)工程和生產(chǎn)生物來(lái)源的藥物。6、應(yīng)用蛋白質(zhì)工程和分離技術(shù)從生物資源中尋找或制備的藥品等。在這六個(gè)方面中醫(yī)藥生物技術(shù)對(duì)醫(yī)藥汗液的發(fā)展都起到了重要的促進(jìn)作用。形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效應(yīng)，但是生物技術(shù)在藥品行業(yè)的發(fā)展中依然存在很多的問(wèn)題，例如保證藥品額安全性、醫(yī)藥行業(yè)的道德性，總體的發(fā)展方向是很樂(lè)觀的。
二、生物技術(shù)藥品發(fā)展的原則
生物技術(shù)正在以非?？斓乃俣葢?yīng)用到我們的日常生活但中去，生物技術(shù)為人們帶來(lái)了生活的便利。但是生物技術(shù)藥品的發(fā)展必須把握一定的原則和尺度，沒(méi)有原則的利用生物技術(shù)，以生物技術(shù)謀取不正當(dāng)?shù)睦嬗袚p人民群眾的利益。
中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部令第33號(hào)《生物制品管理規(guī)定》第二條中指出：“生物制品是藥品的一大類(lèi)別。生物制品系指以微生物、寄生蟲(chóng)、動(dòng)物毒素、生物組織作為起始材料，采用生物學(xué)工藝或分離純化技術(shù)制備，并以生物學(xué)技術(shù)和分析技術(shù)控制中間產(chǎn)物和成品質(zhì)量制成的生物活性制劑。它包括疫（菌）苗、毒素、類(lèi)毒素、免疫血清、血液制品、免疫球蛋白、抗原、變態(tài)反應(yīng)原、細(xì)胞因子、激素、酶、發(fā)酵產(chǎn)品、單克隆抗體、DNA重組產(chǎn)品、體外免疫試劑等。”從生物制品定義中我們可以看出，生物藥物制品的多樣性和靈活性，通過(guò)長(zhǎng)期細(xì)致的觀察和實(shí)驗(yàn)，得出具有長(zhǎng)效的藥物產(chǎn)品，提升醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的水平，而對(duì)于違背社會(huì)倫理道德的方面的應(yīng)用應(yīng)該予以抵制，非法利用藥品進(jìn)行交易和犯罪都應(yīng)該受到監(jiān)督和制裁的。
生物技術(shù)制藥產(chǎn)業(yè)能夠給藥品和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，但是絕對(duì)不能忽視藥品的安全性，原材料和技術(shù)的要求很高，因此需要的投入成本也是占有很大的支出比重的，正確的分析市場(chǎng)，不能因?yàn)槭袌?chǎng)需求的增加而盲目的擴(kuò)大產(chǎn)量，加快生產(chǎn)從而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量。制藥行業(yè)是良心產(chǎn)業(yè)，生物技術(shù)的使用也是為了為人類(lèi)生活帶來(lái)福祉，所以應(yīng)該正確的把握生物技術(shù)的使用尺度，保持生物技術(shù)在藥品行業(yè)中的正確應(yīng)用。
三、生物技術(shù)在藥品行業(yè)中的應(yīng)用前景
依據(jù)生物技術(shù)在藥品行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀，我們看可以看出，生物技術(shù)制藥產(chǎn)業(yè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。
首先是在生物技術(shù)水平上，積極的開(kāi)發(fā)高科技產(chǎn)品，拓展藥品行業(yè)的技術(shù)深度。我國(guó)的生物資源極其的豐富，微生物、真菌、海洋生物等資源都可以運(yùn)用生物技術(shù)進(jìn)行深入的研究，開(kāi)發(fā)具有很高的科技含量和獨(dú)特的藥效的藥物。目前在我國(guó)生物技術(shù)對(duì)于治療很多的疾病都有很高的治療效果的。
其次，在生產(chǎn)的規(guī)模上，應(yīng)該加大科技投入，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。生物技術(shù)在藥品行業(yè)需要進(jìn)行合理的布局和規(guī)劃，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，提升藥品行業(yè)的集群效應(yīng)，藥品企業(yè)和醫(yī)藥公司進(jìn)行合作，充分的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，貼近市場(chǎng)進(jìn)行研發(fā)，利用企業(yè)的先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)引進(jìn)的財(cái)力和人力，規(guī)避藥品行業(yè)的弊端，促進(jìn)生物技術(shù)藥品的研發(fā)的效益整體得到提升。順應(yīng)世界生物技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，盡快改造傳統(tǒng)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展低耗原料和能源、高附加值的現(xiàn)代生物技術(shù)藥品，以提高生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)效益。
最后，加強(qiáng)國(guó)際合作和技術(shù)的學(xué)習(xí)引進(jìn)，培養(yǎng)更多的技術(shù)性人才。近20年來(lái)我國(guó)生物技術(shù)制藥行業(yè)發(fā)展很快，開(kāi)發(fā)品種齊全，種類(lèi)多樣化趨勢(shì)，生物技術(shù)在藥品行業(yè)中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并不是很齊，生物藥品質(zhì)量要求不斷的提升，技術(shù)合作和人才的培養(yǎng)都是提升藥品質(zhì)量的重要途徑。優(yōu)化國(guó)內(nèi)的需求，面對(duì)國(guó)內(nèi)的技術(shù)難題應(yīng)該注重國(guó)際間的合作和交流，通過(guò)裝備、技術(shù)、人才引進(jìn)，通過(guò)合作、合資的方式創(chuàng)造生物技術(shù)藥品行業(yè)的新發(fā)展途徑。加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，建立生物技術(shù)信息資料庫(kù)，掌握世界生物技術(shù)藥品的科研和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
生命科學(xué)和生物技術(shù)不再是在人們的想象中的技術(shù)，正在以飛快的速度進(jìn)行發(fā)展和創(chuàng)造著，在藥品行業(yè)中的應(yīng)用將會(huì)給我們帶來(lái)更多的挑戰(zhàn)和驚喜。（作者單位：沈陽(yáng)師范大學(xué)化學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院）
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[2]徐廣軍，楊德峰，趕超戰(zhàn)略與比較優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)選擇問(wèn)題探討[J]，理論學(xué)刊，2006（2）.
商品條碼是商品的“身份證”，能夠助力商品流通，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在線銷(xiāo)售、產(chǎn)品分享以及食品安全追溯等，并且背后蘊(yùn)藏著巨大的信息價(jià)值，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體發(fā)展情況的“感應(yīng)器”和“晴雨表”，不僅能直觀反映市場(chǎng)情況，還能助力市場(chǎng)監(jiān)管，為相關(guān)政府單位提供決策依據(jù)。通過(guò)分析商品條碼企業(yè)注冊(cè)數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量，“微觀”的商品條碼注冊(cè)情況能夠直接反映“宏觀”的市場(chǎng)發(fā)展情況，包括市場(chǎng)主體保有量和企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品流通情況等，可為行業(yè)發(fā)展和政府監(jiān)管提供參考。全國(guó)商品條碼各行業(yè)保有量分析截至2021年12月，商品種類(lèi)共有1.5億多。將商品條碼注冊(cè)企業(yè)保有量按行業(yè)劃分，其中批發(fā)零售行業(yè)占比35.89%，食品飲料行業(yè)占比20.92%，農(nóng)副食品行業(yè)占比10.86%，電工電器設(shè)備行業(yè)占比4.38%，服裝鞋帽行業(yè)占比4.10%，建材行業(yè)占比3.54%，化學(xué)制品行業(yè)占比3.06%，醫(yī)藥行業(yè)占比3.00%，日雜品行業(yè)占比2.73%，文教用品行業(yè)占比1.61%，倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)占比0.02%，其他行業(yè)占比9.90%，具體情況如圖1所示（見(jiàn)下頁(yè)）。
從全國(guó)各行業(yè)商品條碼注冊(cè)企業(yè)保有量來(lái)看，批發(fā)零售、食品飲料、農(nóng)副食品占比合計(jì)接近七成，食品飲料和農(nóng)副食品合計(jì)占比約三分之一，說(shuō)明批發(fā)零售和食品類(lèi)企業(yè)是市場(chǎng)的基礎(chǔ)，其中食品是關(guān)系“民生”的焦點(diǎn)，食品安全也是市場(chǎng)監(jiān)管的重點(diǎn)。全國(guó)商品條碼每月同期對(duì)比分析截至2021年12月，全國(guó)新注冊(cè)商品條碼第一季度同比增長(zhǎng)19%，從第二季度開(kāi)始呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，全年同期對(duì)比累計(jì)增長(zhǎng)率為-5.67%，增長(zhǎng)率變化情況如圖2所基于商品條碼數(shù)據(jù)的市場(chǎng)發(fā)展分析重慶市質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化研究院陳震宇蔣蕓杉羅雪娟遼寧省標(biāo)準(zhǔn)化研究院呂錫源商品信息服務(wù)示。
12個(gè)月份中，增長(zhǎng)率最大的為1月份的34.28%，增長(zhǎng)率最低的為4月份的-23.65%。造成負(fù)增長(zhǎng)的原因可能是：為應(yīng)對(duì)疫情影響，各地推動(dòng)就地經(jīng)商辦企業(yè)，促使2020年全國(guó)增長(zhǎng)率高達(dá)30%，以2020年和2021年的復(fù)合增長(zhǎng)率來(lái)看，高達(dá)10%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我國(guó)GDP的兩年復(fù)合增長(zhǎng)率。2021年全國(guó)性的注冊(cè)數(shù)據(jù)下降，只是在后疫情期間回歸常態(tài)化的正?，F(xiàn)象。所以2021年全年的增長(zhǎng)率曲線呈現(xiàn)先降后升的趨勢(shì)，說(shuō)明我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展從2021年4月份開(kāi)始受到疫情的影響逐漸減少，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)逐漸復(fù)蘇至疫情前的水平，相關(guān)單位應(yīng)及時(shí)把握市場(chǎng)波動(dòng)情況，制定有效措施保證市場(chǎng)平穩(wěn)高效增長(zhǎng)。各省市和各行業(yè)商品條碼數(shù)據(jù)分析2021年全國(guó)有18個(gè)省市商品條碼注冊(cè)增長(zhǎng)率均在-10%以下，各省市增長(zhǎng)率情況如圖3所示（見(jiàn)下頁(yè)）。增長(zhǎng)明顯且全國(guó)排名前七位的省市依次是：海南、貴州、寧波、武漢、、青海、新疆。特別是海南和貴州增長(zhǎng)率高達(dá)30%以上，這與海南和貴州近幾年市場(chǎng)規(guī)劃與發(fā)展有關(guān)。
2021年，全國(guó)各行業(yè)商品條碼注冊(cè)企業(yè)保有量同期對(duì)比增減量如圖4所示。其中，批發(fā)零售行業(yè)、食品飲料行業(yè)、農(nóng)副食品行業(yè)、醫(yī)藥用品行業(yè)增長(zhǎng)較大，日雜品與服裝鞋帽行業(yè)出現(xiàn)不明顯的負(fù)增長(zhǎng)。從以上變化可以看出，疫情影響下，食品與醫(yī)藥行業(yè)更為活躍，人們對(duì)基礎(chǔ)的食物和藥品的需求增加；日雜品和服裝鞋帽行業(yè)發(fā)展較弱，體現(xiàn)了疫情之下消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買(mǎi)日雜品和服裝鞋帽的保守態(tài)度，以及企業(yè)對(duì)于生產(chǎn)和銷(xiāo)售日雜品和服裝鞋帽的動(dòng)力不足。從以上數(shù)據(jù)中可看出，充分利用挖掘商品條碼數(shù)據(jù)源，加強(qiáng)條碼技術(shù)推廣應(yīng)用，積極拓展商品條碼應(yīng)用領(lǐng)域，開(kāi)展質(zhì)量追溯技術(shù)研究，為保障食品安全、為服務(wù)民生、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)政府監(jiān)管提供準(zhǔn)確有效的數(shù)據(jù)和技術(shù)支撐。
作者：陳震宇 蔣蕓杉 羅雪娟 呂錫源 單位：重慶市質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化研究院 遼寧省標(biāo)準(zhǔn)化研究院
新年伊始，為使我們的朝陽(yáng)行業(yè)不至淪落為 “遭殃行業(yè)”， 通過(guò)望、聞、問(wèn)、切加市場(chǎng)調(diào)查的CT掃描對(duì)其進(jìn)行全身檢查大體上可以判斷為這是一個(gè)全身性的癢通。主要病癥有以下幾個(gè)方面：
一、 患有的“行業(yè)信譽(yù)重感冒“
在中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的起步階段，很多產(chǎn)品靠“包治百病”的宣傳創(chuàng)造了奇跡。但是到底有沒(méi)有包治百病的醫(yī)藥保健品呢？其實(shí)大家心里都明白。我們是在利用老百姓的善良和天真。曾經(jīng)有一個(gè)經(jīng)典的案例在醫(yī)藥保健品業(yè)界廣為傳播：三株在初期到農(nóng)村做宣傳的時(shí)候，很多的農(nóng)民賣(mài)了耕牛來(lái)買(mǎi)三株。講這個(gè)故事的目的是說(shuō)三株的市場(chǎng)工作做的成功，應(yīng)該成為我們的榜樣。但是后面的故事沒(méi)有人說(shuō)：那個(gè)賣(mài)了耕牛的老農(nóng)的病治好了嗎？賣(mài)了家里的唯一的牛以后他們?cè)趺瓷钅?？沒(méi)有人管也沒(méi)有人問(wèn)，反正貨是賣(mài)了出去。就這樣，我們一次又一次欠下消費(fèi)者信譽(yù)的債。而債是要還的，所以三株帝國(guó)在一瞬間倒掉時(shí)候，其結(jié)果是：無(wú)人憐憫！消費(fèi)者是如何評(píng)價(jià)醫(yī)藥保健品的呢？沒(méi)有人真正敢去調(diào)查一下，如果調(diào)查出來(lái)很可能是兩個(gè)字：騙子！在商業(yè)社會(huì)中：有一條古老的準(zhǔn)則——失去信譽(yù)就等于失去生命。我們必須明白信譽(yù)重感冒已經(jīng)使醫(yī)藥保健品行業(yè)已經(jīng)失去了半條命了。
藥方：誠(chéng)心一兩、自律兩錢(qián)、害怕三克
服用方法：
（1） 對(duì)待消費(fèi)者要誠(chéng)心
（2） 廣告宣傳上要自律
（3） 對(duì)于信譽(yù)喪失的后果要害怕
二、 患有嚴(yán)重的“戰(zhàn)略型近視眼“
有人說(shuō)做醫(yī)藥保健品的人都是目光短淺，這句話未免有點(diǎn)絕對(duì)，但是基本正確。你看看醫(yī)藥保健品的生命周期就知道了，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)醫(yī)藥保健品的生命周期正常在3——5年，短的1——2年。這似乎也是業(yè)界公認(rèn)的定律了。但是，這種“正常“真的正常嗎？一個(gè)幸幸苦苦培養(yǎng)的品牌難道3——5年就壽終正寢了嗎？可以不客氣的說(shuō)現(xiàn)在醫(yī)藥保健品行業(yè)實(shí)行的就是搶了就跑的戰(zhàn)略。還是說(shuō)三株：據(jù)相關(guān)報(bào)道三株的前總裁吳炳新以醫(yī)藥保健品行業(yè)最有錢(qián)人的身份出現(xiàn)在富豪排行榜上，令好多人有些意外。一個(gè)生意正興的龐大企業(yè)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)出問(wèn)題最后轟然倒下，他老板的腰包里還揣著20億，但沒(méi)有投入挽救自己親自創(chuàng)立的企業(yè)。這說(shuō)明什么呢？說(shuō)明很多醫(yī)藥保健品英雄的眼睛只能看到3、5年那么遠(yuǎn)的路，但是他們的發(fā)展速度卻相當(dāng)?shù)目欤@就等于近視的人喜歡開(kāi)快車(chē)，那只有一個(gè)結(jié)果撞到樹(shù)上或者掉到河里。所以有做醫(yī)藥保健品可以掙錢(qián)但是上不了福布斯。近視會(huì)發(fā)展到弱視，最后就成為沒(méi)頭的蒼蠅。
藥方：配一副平心靜氣的眼鏡
服用用法：
（1）把產(chǎn)品當(dāng)油井，最蠢的人是油井剛剛開(kāi)始冒油時(shí)就把它放棄了。
（2）想吃雞蛋嗎？請(qǐng)不要?dú)㈦u。
三、 政策環(huán)境性類(lèi)風(fēng)濕
眾所周知，醫(yī)藥保健品行業(yè)是媒體爆光率最高的行業(yè)，也是國(guó)家政策法規(guī)“關(guān)照”最多的商業(yè)領(lǐng)域之一。由于醫(yī)藥保健品行業(yè)市場(chǎng)操作行為普遍缺乏自律，違規(guī)違紀(jì)的事情多如過(guò)江之鯽。其中最嚴(yán)重的就是虛假宣傳：“中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)與中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)對(duì)醫(yī)藥保健品宣傳內(nèi)容進(jìn)行的一項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查表明：目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品的宣傳內(nèi)容不符合國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定的達(dá)73.5％，其中對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占42.1％，未經(jīng)衛(wèi)生部門(mén)批準(zhǔn)，擅自宣稱(chēng)產(chǎn)品具有保健功能的占31.4％?！彼葬t(yī)藥保健品陷入了一個(gè)政策怪圈，國(guó)家要管，法律法規(guī)越來(lái)越多，企業(yè)要短期獲利，違規(guī)方式越來(lái)越隱蔽。最后就形成了貓捉老鼠的局面，老鼠的生存狀態(tài)完全取決于貓逮的積極性。比如：國(guó)家規(guī)定的GMP，GSP標(biāo)準(zhǔn)就決定了很多醫(yī)藥保健品、藥品企業(yè)徹底退出這個(gè)舞臺(tái)。所以醫(yī)藥保健品行業(yè)的政策環(huán)境性類(lèi)風(fēng)濕每逢政策的陰雨天就會(huì)四肢僵硬，疼痛不已。
藥方：遵紀(jì)守法藥湯一劑。
服用方法：
在利欲熏心，急功近利時(shí)服下可保神志清醒，周身舒暢。
四、 媒體型老年癡呆癥
醫(yī)藥保健品和媒體在過(guò)去是一個(gè)相互依存的關(guān)系，醫(yī)藥保健品因?yàn)槊襟w的宣傳而發(fā)展，媒體因?yàn)獒t(yī)藥保健品的介入而紅火。但是如今情況卻是媒體依然紅火，醫(yī)藥保健品卻盛況不在。
其原因是醫(yī)藥保健品對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)過(guò)于依賴(lài)了。前幾年有一句很經(jīng)典的話：“往中央電視臺(tái)開(kāi)進(jìn)一輛桑塔那就會(huì)開(kāi)出一輛奔馳?！钡乾F(xiàn)在恐怕是開(kāi)進(jìn)一輛桑塔那最多開(kāi)出一輛拖拉機(jī)。而且大多數(shù)人是開(kāi)不起桑塔那的，就只好開(kāi)進(jìn)拖拉機(jī)，最后出來(lái)的很可能是自行車(chē)了。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)2003年醫(yī)藥保健品廣告投入總量在50——60億人民幣之間，產(chǎn)生的銷(xiāo)售總額大約200億，也就是說(shuō)有銷(xiāo)售額的1/3用在廣告宣傳上了。那么利潤(rùn)有多少呢？可想而知，廣告費(fèi)每年都在漲，但是廣告卻是越來(lái)越多，重復(fù)浪費(fèi)情況嚴(yán)重，而老百姓也麻木了，廣告的有效性也在減弱。僅靠鋪天蓋地的“廣告轟炸”創(chuàng)造奇跡的時(shí)代已一去不復(fù)返。但是，由于習(xí)慣驅(qū)使，醫(yī)藥保健品企業(yè)仍然認(rèn)為廣告是靈丹妙藥，有時(shí)簡(jiǎn)直到了白癡的程度，明知到10萬(wàn)元廣告費(fèi)只能產(chǎn)生5萬(wàn)元的效果還要投，只樂(lè)得媒體邊數(shù)錢(qián)邊笑我們傻。
藥方：市場(chǎng)調(diào)查加利潤(rùn)分析
服用方法：
（1）在產(chǎn)品上市前期進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查。
（2）根據(jù)利潤(rùn)分析來(lái)制定媒體投放策略。
五、流通渠道 “腸梗塞”
做為保健品主要銷(xiāo)售渠道就是藥店和超市，隨著通路費(fèi)用的不斷攀升，進(jìn)店、條碼、店慶、促銷(xiāo)、堆頭……名目繁多的費(fèi)用讓流通渠道成為中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)的雞脅。惡性競(jìng)爭(zhēng)使更多的連鎖藥店希望擺脫經(jīng)銷(xiāo)商直接向廠家進(jìn)貨，從而觸發(fā)了價(jià)格的不穩(wěn)定性，在渠道為王的今天，實(shí)力較小的廠家唯有俯首稱(chēng)臣，銷(xiāo)量不能達(dá)到規(guī)模，就面臨被清除的危險(xiǎn)。渠道管理成本和鋪貨率成為冤家對(duì)頭
藥方：導(dǎo)入科學(xué)的渠道管理體系
服用方法：
（1）、同經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成更緊密的利益同盟
（2）、后向一體化建立自營(yíng)渠道如：專(zhuān)賣(mài)店、店中店
六、營(yíng)銷(xiāo)模式弱智癥
有人說(shuō)醫(yī)藥保健品是一個(gè)智力密集型行業(yè)其實(shí)也說(shuō)明了該行業(yè)的不成熟：運(yùn)作產(chǎn)品可以任意的想盡千方百計(jì)不擇手段，而且還有一個(gè)特別突出的現(xiàn)象：一旦有一種營(yíng)銷(xiāo)模式取得階段性勝利就會(huì)有無(wú)數(shù)人效仿，三株、紅桃K發(fā)小報(bào)成功了，于是小報(bào)成了做醫(yī)藥保健品的法寶，有些城市甚因此而派生了小報(bào)直司，該種風(fēng)氣愈演愈烈，近一兩年來(lái)保健品行業(yè)特別流行一種會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，僅北京市場(chǎng)運(yùn)作該模式的保健品企業(yè)就達(dá)兩千多家。營(yíng)銷(xiāo)模式通常是在市場(chǎng)互相競(jìng)爭(zhēng)中有所對(duì)比，才能體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)際應(yīng)用多么重要，相同的模式在同一地區(qū)，將大大加劇市場(chǎng)環(huán)境的惡化，對(duì)產(chǎn)品的推動(dòng)是極為不利的。
藥方：原則上我們不怕別人模仿，只是要防止模式的核心操作被復(fù)制，尤其在中小型城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)上更能體現(xiàn)重復(fù)的后果。
服用方法：
反過(guò)來(lái)，我們又不得不說(shuō)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，正是由于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，我們更要仔細(xì)研究其現(xiàn)實(shí)的狀況，以便我們現(xiàn)在的正在做的企業(yè)還是將要進(jìn)入的企業(yè)也都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的一些現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題或現(xiàn)狀。
根據(jù)最近幾年無(wú)論是在企業(yè)做市場(chǎng)，還是在給企業(yè)做咨詢(xún)時(shí)，我都會(huì)本著一個(gè)原則：利用公司的現(xiàn)有資源，建立一套屬于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系與運(yùn)作模式。（我們一定要量力而行?。?/p>
目前醫(yī)藥保健品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀我用兩組順口溜來(lái)進(jìn)行表述也許更為貼切，其具體內(nèi)容如下：
顧客玩術(shù)心理分析：
你請(qǐng)我，他請(qǐng)我，企業(yè)都要來(lái)請(qǐng)我。
吃東家，喝西家，誰(shuí)家我都不愿理。
上午場(chǎng)，下午場(chǎng)，參會(huì)就象逛菜場(chǎng)。
電話空，地址假，累死保健品廠家。
領(lǐng)完小獎(jiǎng)，去領(lǐng)大獎(jiǎng)，我獎(jiǎng)獎(jiǎng)不落。
看完?yáng)|家，來(lái)看西家，我不買(mǎi)一家。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)心理分析：
你會(huì)議，我旅游，看誰(shuí)的模式更牛。
你送東，我送西，看誰(shuí)的禮更牛皮。
你小會(huì)，我大會(huì)，看誰(shuí)的會(huì)更會(huì)吹。
你夸大，我夸張，看誰(shuí)會(huì)使手中“槍”。
你復(fù)制，我推廣，就看誰(shuí)會(huì)搶市場(chǎng)。
你挖人，我挖人，誰(shuí)有人脈就有人。
你獎(jiǎng)金，我提成，誰(shuí)的制度吸引人。
槍?zhuān)禾刂笗?huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)用來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（USP）”——治療變成了保健品慣用伎倆。而我們都知道保健品不能夠象藥品一樣來(lái)宣傳自己的療效的，保健品只是作為保健可以用，不能夠用來(lái)進(jìn)行治病，只能起到輔助的作用。
產(chǎn)生以上現(xiàn)象的根源：夸大宣傳；
需要突破的瓶頸：誠(chéng)信
醫(yī)藥保健品行業(yè)現(xiàn)實(shí)任務(wù)：獲得信任是醫(yī)藥保健品行業(yè)當(dāng)前最為迫切的首要任務(wù)。
醫(yī)藥保健品行業(yè)的責(zé)任：所有醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)界的朋友肩上的責(zé)任，不但是對(duì)家人、對(duì)企業(yè)的責(zé)任，而更多的是對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)的責(zé)任，具有怎樣的社會(huì)責(zé)任感企業(yè)。
醫(yī)藥保健品行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)：如果行業(yè)不能夠及時(shí)剎車(chē)，整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)將會(huì)再次產(chǎn)生“強(qiáng)烈地震”——走入低估。
為什么會(huì)出現(xiàn)以上問(wèn)題呢？我想這不可能是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)人的原因，而是一個(gè)行業(yè)的真實(shí)的心理寫(xiě)照，代表了絕大多數(shù)企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)人、消費(fèi)者（被企業(yè)多次開(kāi)墾后，部分消費(fèi)者心理）。
我們來(lái)簡(jiǎn)要分析目前通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中呈現(xiàn)出來(lái)的哪些問(wèn)題？
一．誠(chéng)信危機(jī)
誠(chéng)信危機(jī)一直是醫(yī)藥保健品揮之不去起夢(mèng)魘，困饒眾多的企業(yè)。為什么企業(yè)會(huì)遇到此種困境？與整個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣有著一定的關(guān)系，在人人都在向錢(qián)看的觀念帶動(dòng)下，就很難避免會(huì)有人會(huì)鋌而走險(xiǎn)。
由于前期進(jìn)入會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，在市場(chǎng)上的亂開(kāi)發(fā)、濫運(yùn)作、違規(guī)運(yùn)作等原因，使得企業(yè)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)人員在顧客的心目中誠(chéng)信度極低，這必然為后續(xù)進(jìn)入的企業(yè)進(jìn)入會(huì)議增加難度與阻礙。因此，我們?cè)谇捌谶M(jìn)行運(yùn)作的同時(shí)一定要誠(chéng)實(shí)守信，要敢于對(duì)消費(fèi)者說(shuō)不，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有太大利益的，就不要讓消費(fèi)者買(mǎi)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，而不能是只要消費(fèi)者買(mǎi)就行的心理來(lái)占據(jù)我們的心理，否則有一天企業(yè)也會(huì)被消費(fèi)者所拋棄，這樣的例子已經(jīng)有過(guò)。關(guān)鍵是企業(yè)及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員能夠真正的站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，將產(chǎn)品賣(mài)給真正需要的目標(biāo)群體，而不是給所有的人群。
二．產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比低
由于眾多醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的急功近利，將產(chǎn)品的價(jià)格定位遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了產(chǎn)品價(jià)值的本身，當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)的背離，這必然造成產(chǎn)品的價(jià)格虛高。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也必然沒(méi)有達(dá)到自己真正所需要的利益，付出與得到的利益不成比例，價(jià)值與價(jià)格的天枰偏向了企業(yè)。一旦消費(fèi)者沒(méi)有達(dá)到自己理想中利益時(shí)，消費(fèi)者會(huì)將企業(yè)的這種行為歸結(jié)為行業(yè)的行為，這必然會(huì)使整個(gè)行業(yè)處于一種危機(jī)之中。
三．畸形的企業(yè)文化
眼下，做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)內(nèi)部流行一種親情文化、服務(wù)文化（在有些企業(yè)更是直白的稱(chēng)為“干爹、干媽”文化，這種文化應(yīng)該來(lái)說(shuō)是一種不太健康的企業(yè)文化。）可以說(shuō)企業(yè)文化的“畸形兒”，親情體現(xiàn)沒(méi)有錯(cuò)。但是，如果將文化進(jìn)行到這一層面，無(wú)論是給營(yíng)銷(xiāo)人員還是企業(yè)都會(huì)帶來(lái)無(wú)形的壓力，同時(shí)也會(huì)給企業(yè)造成不必要的損失。由于企業(yè)將產(chǎn)品銷(xiāo)售嫁接到營(yíng)銷(xiāo)員的這種文化當(dāng)中，那么企業(yè)的準(zhǔn)顧客必然會(huì)隨著營(yíng)銷(xiāo)人員的流動(dòng)而流動(dòng)。對(duì)企業(yè)的損失是無(wú)形的，但也是有形。無(wú)形的是企業(yè)失去了對(duì)顧客品牌影響力，有形的是企業(yè)失去了產(chǎn)品針對(duì)準(zhǔn)顧客失去了銷(xiāo)售的可能。
社會(huì)層面需要企業(yè)做出一種利于社會(huì)的企業(yè)文化，而不是企業(yè)為了謀求企業(yè)的利益企業(yè)文化，企業(yè)文化應(yīng)該是立足于社會(huì)文化的范圍內(nèi)的小社會(huì)文化，但凡成功的企業(yè)必然是以社會(huì)利益為文化基點(diǎn)的企業(yè)。例如微軟、通用等，我們要做的是博愛(ài)文化、大愛(ài)文化，是健康的企業(yè)文化。
四．內(nèi)部管理混亂
內(nèi)部管理混亂在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中極為普遍，尤其是產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)賞來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品，更是不可控的。即使在企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)的狀況下，由于經(jīng)理人對(duì)企業(yè)文化等理解的偏差也會(huì)帶來(lái)內(nèi)部管理的混亂。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)尤為明顯，無(wú)論是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也好，還是企業(yè)外聘的職業(yè)經(jīng)理人也好也很難掌握其管理的藝術(shù)。對(duì)于以產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行招商的企業(yè)更是如此，他不能有效的使經(jīng)銷(xiāo)商掌控在自己的手中，管理混亂是必然的。對(duì)產(chǎn)品的講解更是如此，對(duì)最有利
而我們百利要從一開(kāi)始就嚴(yán)格內(nèi)部管理制度與管理機(jī)制，建立健全內(nèi)部的管理體系。只有這樣企業(yè)才能夠進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)作，企業(yè)才能夠健康持續(xù)的發(fā)展。
五．營(yíng)銷(xiāo)人員的流動(dòng)性巨大
截止上周四，本期入圍的最牛分析師排行榜前二十的分析師所研究行業(yè)與上期相比，新增了酌情消費(fèi)品行業(yè)，具體分布情況為：新增酌情消費(fèi)品行業(yè)分析師1名；食品飲料及煙草和能源行業(yè)入選分析師分別為3名和2名，均比上期增加1名；煤炭、原材料和工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)入選分析師分別為7名、1名和1名，都與上期持平；金屬與采礦和媒體行業(yè)入選分析師分別為3名和2名，分別比上期減少2名和1名。近期，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方面的政策密集，本期對(duì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。招商證券行業(yè)分析師李珊珊表示，科技部《醫(yī)學(xué)科技發(fā)展“十二五”規(guī)劃》。著力推進(jìn)四個(gè)方向轉(zhuǎn)變：一是醫(yī)學(xué)發(fā)展向健康促進(jìn)轉(zhuǎn)變；二是組織模式向協(xié)同研究轉(zhuǎn)變；三是醫(yī)療服務(wù)向整合集成轉(zhuǎn)變，利好愛(ài)爾眼科等醫(yī)療服務(wù)行業(yè)龍頭；四是產(chǎn)業(yè)發(fā)展向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。給予醫(yī)藥行業(yè)“推薦”的投資評(píng)級(jí)。東北證券行業(yè)分析師周思立認(rèn)為，醫(yī)藥方面政策的關(guān)鍵詞為創(chuàng)新、預(yù)防和基層，該規(guī)劃將有力促進(jìn)中藥、生物制藥、疫苗、化學(xué)創(chuàng)新藥物、體外診斷試劑、醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療信息等多個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，建議重點(diǎn)關(guān)注科華生物、魚(yú)躍醫(yī)療、康美藥業(yè)、馬應(yīng)龍、昆明制藥和沃森生物等個(gè)股。給予醫(yī)藥行業(yè)“優(yōu)于大市”的投資評(píng)級(jí)。
數(shù)據(jù)顯示，截止上周四，上榜本期最具潛力前二十名分析師所研究的行業(yè)與上期相比，新增了金融行業(yè)，具體分布情況為：新增金融行業(yè)入選分析師1名；原材料行業(yè)入選分析師2名，比上期增加1名；工業(yè)產(chǎn)品、信息技術(shù)、酌情消費(fèi)品、零售與批發(fā)和食品飲料及煙草行業(yè)入選分析師分別為5名、3名、3名、2名和1名，均與上期持平；醫(yī)療保健行業(yè)入選分析師3名，比上期減少2名。據(jù)媒體報(bào)道，光伏規(guī)劃再次上調(diào)，該行業(yè)也受到分析師的關(guān)注，本期對(duì)光伏行業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。國(guó)泰君安行業(yè)分析師孫建平表示，工信部將力推多晶硅行業(yè)整合，預(yù)計(jì)業(yè)內(nèi)幾家較大企業(yè)很可能成為本次整合主體。產(chǎn)業(yè)集中度提高，利于資源向龍頭企業(yè)集中，進(jìn)一步強(qiáng)化其成本優(yōu)勢(shì)并從整合中直接受益；同時(shí)，前期產(chǎn)能釋放和需求萎縮加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻有望緩解供需矛盾。建議關(guān)注具備成本優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)。給予光伏行業(yè)“增持”的投資評(píng)級(jí)。國(guó)信證券行業(yè)分析師鄭東稱(chēng)，工信部已初步形成穩(wěn)定國(guó)內(nèi)多晶硅行業(yè)發(fā)展的基本思路，即推動(dòng)多晶硅行業(yè)整合，鼓勵(lì)大企業(yè)兼并重組中小企業(yè)。另外，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)將持續(xù)超預(yù)期，部分地區(qū)補(bǔ)貼電價(jià)有望進(jìn)一步上調(diào)。給予該行業(yè)“推薦”的投資評(píng)級(jí)。
以上數(shù)據(jù)均取自今日投資統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，欲查詳細(xì)數(shù)據(jù)，請(qǐng)登陸今日投資在線分析師網(wǎng)站（省略）。
1、醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)保持較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
2、醫(yī)藥工業(yè)效益水平穩(wěn)中趨升，盈利水平增速放緩
3、進(jìn)出口總額保持一定增長(zhǎng)，呈現(xiàn)高出低進(jìn)的態(tài)勢(shì)
4、市場(chǎng)消費(fèi)需求活躍，醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)銷(xiāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)
5、醫(yī)藥商業(yè)效益水平持續(xù)走低
6、行業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售集中度和經(jīng)濟(jì)效益集中度顯著提高
7、醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇
8、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)
9、醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)呈現(xiàn)多層次的變化趨勢(shì)
二、2005年影響我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)重要因素與事件回顧
1．我國(guó)醫(yī)療保障制度推行
隨著我國(guó)醫(yī)療保障制度的逐步推行，2005年,我國(guó)在90％以上的地方實(shí)施城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋人數(shù)將達(dá)到8000萬(wàn)人。參保人數(shù)的不斷上升，意味著潛在消費(fèi)群體將迅速擴(kuò)張，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費(fèi)中所占比重將會(huì)繼續(xù)增加，從而為中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)特別是主流醫(yī)藥市場(chǎng)注入了新的需求動(dòng)力。
2．我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革深化
?2005年是我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年?！叭?xiàng)制度”改革的進(jìn)一步深化，藥品集中招標(biāo)采購(gòu)將進(jìn)一步規(guī)范完善，藥品價(jià)格更趨市場(chǎng)化；后GSP時(shí)代來(lái)臨；藥品分類(lèi)管理提速等，都加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)會(huì)顯得相對(duì)狹窄，OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈，從而給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理提出了更高的要求。
3．藥品價(jià)格調(diào)整
國(guó)家發(fā)改委于2005年9月28日宣布，從2005年10月10日起降低22種藥品的最高零售價(jià)格，平均降幅40%左右，最大降幅達(dá)到63%，降價(jià)金額約為40億元。這是我國(guó)第17次藥品降價(jià)，也是降價(jià)幅度最大的一次。國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格調(diào)控力度進(jìn)一步加大，一方面使企業(yè)盈利空間不斷下降，另一方面也促進(jìn)了藥品消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。
4．新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度
2005年8月10日，國(guó)務(wù)院第101次常務(wù)會(huì)議決定，從2006年開(kāi)始，提高中央和地方財(cái)政對(duì)參加“新農(nóng)合”農(nóng)民的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，并且根據(jù)規(guī)劃，到2006年，“新農(nóng)合”試點(diǎn)覆蓋面將擴(kuò)大到全國(guó)縣（市、區(qū)）總數(shù)的40％，2007年達(dá)到60％，2008年在全國(guó)基本推行，2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。這意味著，未來(lái)5年內(nèi)，“新農(nóng)合”制度的推行將帶來(lái)大約450億元的醫(yī)藥市場(chǎng)空間，今后農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)將成為整體醫(yī)藥市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
5．醫(yī)療改革進(jìn)程
我國(guó)醫(yī)療體制改革和醫(yī)療體制改革沒(méi)到位，50％的城市人口和83％的農(nóng)村人口沒(méi)醫(yī)療保險(xiǎn)。2005年7月底，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心向社會(huì)公布醫(yī)療改革報(bào)告，提出中國(guó)醫(yī)療改革基本不成功。目前，醫(yī)療體制市場(chǎng)化改革的主要模式一種是產(chǎn)權(quán)置換，由公有公營(yíng)變成民有民營(yíng)；另一種模式雖然產(chǎn)權(quán)不變，還是國(guó)有事業(yè)單位的性質(zhì)，享受各種稅費(fèi)優(yōu)惠，但完全實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)；還有就是兩者雜揉，許多公立醫(yī)院與民間資本聯(lián)合辦醫(yī)。在明確了醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)公益性第一的目標(biāo)之下，推行覆蓋面廣泛的公共醫(yī)療改革措施，引入市場(chǎng)化方式、提供差別化的醫(yī)療服務(wù)已經(jīng)成為社會(huì)各界的共識(shí)?？梢灶A(yù)計(jì)，新方案將為老百姓帶來(lái)享受醫(yī)改成果的喜悅，更將為醫(yī)藥市場(chǎng)鞏固正日益脆弱的消費(fèi)信心。
6．匯率政策調(diào)整
2005年7月21日匯率政策的調(diào)整是匯率形成機(jī)制的根本性變革，其結(jié)果是人民幣升值，就短期內(nèi)對(duì)不同產(chǎn)業(yè)的影響看，程度是不同的，而對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同子產(chǎn)業(yè)的影響也有一定差異。就醫(yī)藥工業(yè)來(lái)看，我國(guó)化學(xué)原料藥行業(yè)受的負(fù)面影響比較大；對(duì)化學(xué)制劑藥和生物藥品的影響主要反映在國(guó)外新特藥的進(jìn)口價(jià)格將會(huì)下降，間接壓縮了國(guó)內(nèi)仿制藥的盈利空間，國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有所降低；對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的影響是造成進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力；而對(duì)中藥行業(yè)的影響相對(duì)較輕。
三、2005年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)分析
（一）我國(guó)藥品行業(yè)2005年發(fā)展情況分析
1、我國(guó)藥品市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)
（1）化學(xué)原料藥工業(yè)銷(xiāo)售持續(xù)向好
（2）化學(xué)藥品制劑工業(yè)處于增長(zhǎng)平穩(wěn)期，創(chuàng)仿結(jié)合仍有可為
（3）中藥工業(yè)運(yùn)行基本平穩(wěn)
（4）生物制藥工業(yè)銷(xiāo)售增幅有所回落
2、我國(guó)藥品行業(yè)存在的主要問(wèn)題
在藥品市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)藥品行業(yè)還存在一些亟待解決的問(wèn)題：
（1）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)亟待產(chǎn)業(yè)升級(jí)
（2）以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成
（3）醫(yī)藥流通體系尚不健全
（4）制劑品種與原料藥品種不相匹配
（5）醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理
（二）2005年我國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展情況及趨勢(shì)分析
1、近年來(lái)我國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展總體趨勢(shì)
近年來(lái)，我國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展一直倍受矚目。2000年，中國(guó)保健品行業(yè)達(dá)到輝煌的頂峰，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元。隨后幾年市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷，2001年、2002年銷(xiāo)售額分別下降了43%和29.8%，2002年銷(xiāo)售額僅為200億元。2003年在初突如其來(lái)的SRAS疫情的刺激下，保健品行業(yè)明顯回暖，當(dāng)年銷(xiāo)售額就達(dá)到300億元，銷(xiāo)售額同比增幅高達(dá)50%；2004年市場(chǎng)延續(xù)了2003年的上升勢(shì)頭，銷(xiāo)售額為340億元，銷(xiāo)售額同比增幅為13.3%，雖低于2003年增幅但依舊保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，呈現(xiàn)出良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì)；2005年我國(guó)保健品市場(chǎng)繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)售額突破了400億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)15%。據(jù)商務(wù)部預(yù)測(cè)，2009年我國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到683.8億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15.24%，中國(guó)將會(huì)成為世界保健品增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。
2、我國(guó)保健品行業(yè)存在的主要問(wèn)題
（1）低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重
（2）產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善，市場(chǎng)發(fā)育不足
（3）產(chǎn)品科技含量低，研發(fā)力量薄弱
（4）重視廣告促銷(xiāo)，忽視提高質(zhì)量
（三）2005年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展分析
1、我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展走勢(shì)
我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)過(guò)30年的努力，建立了較為完善的科研開(kāi)發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系。醫(yī)療器械行業(yè)已成為我國(guó)高科技領(lǐng)域頗具發(fā)展前景的生力軍，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的規(guī)模容量由2000年的450億元人民幣增加到2005年的860億元人民幣，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的銷(xiāo)售額每年保持在14%左右的增速。
2、我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)存在的主要問(wèn)題
（1）國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力令人擔(dān)憂
（2）醫(yī)療器械行業(yè)技術(shù)水平有待提高
（3）醫(yī)療器械行業(yè)缺乏知名品牌
（4）醫(yī)療器械進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理
四、影響我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的因素分析
1、全球醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展
2、日益增長(zhǎng)的醫(yī)藥保健需求
3、中國(guó)步入老齡化社會(huì)
4、農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展
5、國(guó)家相關(guān)政策影響
五、2006年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
（一）2006年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展總體趨勢(shì)
1、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)將保持快速發(fā)展
2、市場(chǎng)藥品價(jià)格總體走低，第三終端市場(chǎng)活躍
3、行業(yè)集中度將進(jìn)一步加大，并購(gòu)、重組仍是主題
4、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)將有較大發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)村藥品市場(chǎng)仍需多管齊下
5、OTC市場(chǎng)將迎來(lái)大發(fā)展
（二）醫(yī)藥市場(chǎng)分行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1、我國(guó)藥品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
醫(yī)藥技術(shù)的飛速發(fā)展，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的虎視眈眈，藥品零售價(jià)格的持續(xù)下降，都將給藥品市場(chǎng)帶了機(jī)遇與挑戰(zhàn)：
（1）繼續(xù)保持以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局
（2）天然藥物熱潮涌起，中藥現(xiàn)代化成為熱點(diǎn)
（3）醫(yī)藥制造企業(yè)盈利水平仍將下降，藥品價(jià)格進(jìn)一步下降
（4）醫(yī)藥零售業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展
2、我國(guó)保健品行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
（1）保健品市場(chǎng)繼續(xù)保持高速發(fā)展
（2）保健品價(jià)格總體水平將下降，不同種類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)不同
（3）新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流
（4）營(yíng)銷(xiāo)手段日益多樣化，直銷(xiāo)渠道將成新寵
3、我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，再加上龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，2006年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間將變得更為廣闊，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：
（1）醫(yī)療器械市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大
（2）高精尖、中高檔醫(yī)療器械需求將進(jìn)一步加大，國(guó)外公司壟斷高端市場(chǎng)
