時間：2023-10-10 15:57:30
序論：在您撰寫常見的網(wǎng)絡(luò)推廣手段時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
誤區(qū)一：網(wǎng)絡(luò)推廣高深難懂
很多企業(yè)的管理者對網(wǎng)絡(luò)推廣不了解，想做網(wǎng)絡(luò)推廣卻一竅不通，認為很高深莫測?？赡軙胁簧偃藭δ阏剆eo的奧妙，或者網(wǎng)站建設(shè)的精髓，其實這些技術(shù)只是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)方式，對一些小企業(yè)來說甚至是可以不做的。營銷實質(zhì)上是一個策劃過程、執(zhí)行過程、驗證過程，而不是技術(shù)活，網(wǎng)絡(luò)推廣并不是高深莫測。
誤區(qū)二：網(wǎng)絡(luò)推廣就是寫寫博客
很多人進行網(wǎng)絡(luò)推廣都是從寫博客開始的，就認為博客就是網(wǎng)絡(luò)推廣的全部，這樣的認識是錯誤的，寫博客只是博客營銷的一部分，而博客營銷又只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一部分。真正的網(wǎng)絡(luò)推廣必須充分運用各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，其中的有效營銷方式多達20種。如果有人給你做過僅僅是“寫個博客發(fā)個帖”的網(wǎng)絡(luò)推廣，很抱歉，你中招了。
誤區(qū)三：網(wǎng)絡(luò)推廣就是一推雜七雜八的數(shù)字
認為網(wǎng)絡(luò)推廣都是用數(shù)字來反映營銷效果，例如網(wǎng)站流量、博客和論壇關(guān)注度等等。不過，如果離開了實際的營銷效果(銷量、影響力、品牌美譽度)，再好的數(shù)據(jù)也只是一堆無意義的數(shù)字。無論是網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)人員，還是企業(yè)家、客戶，都有理由明白一點：網(wǎng)絡(luò)推廣是花錢的行為，花錢的行為都是需要實際結(jié)果來驗證的。
誤區(qū)四：網(wǎng)絡(luò)推廣可以立竿見影
認為今天做網(wǎng)絡(luò)推廣，明天就出結(jié)果。營銷的實質(zhì)是商家向消費者發(fā)出信息、消費者了解信息、接受信息、認可信息、產(chǎn)生購買行為的過程。要消費者接受并認可你的企業(yè)、你的產(chǎn)品，絕對不是一天兩天的事情。做網(wǎng)絡(luò)推廣，不應(yīng)抱著急于求成的心態(tài)。如果有人對你說“我提供的服務(wù)立馬就見效”，那么你就需要警惕了。
網(wǎng)絡(luò)廣告，主要有文字廣告、圖片廣告、視頻廣告，以及目前比較熱門的點擊付費廣告。只要是有錢的企業(yè)或者網(wǎng)站，一般都會選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式來進行產(chǎn)品和信息的推廣，因為這種方式投入高，效益也相對較好，見效快。第二種就是我們平時泛指的網(wǎng)絡(luò)推廣，一般是人人可以操作的，常見的有博客推廣、論壇推廣、問答推廣、分類信息推廣、B2B推廣等形式。這種推廣投入小，一般那不花什么錢，上手也快，但是也有一定難度，就是有時候忙了許久見效慢，而且可控性小。
前面兩種方式對比明顯，還有一種就是網(wǎng)站優(yōu)化排名，利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)使網(wǎng)站關(guān)鍵詞出現(xiàn)好的排名，甚至上百度首頁。這種操作一般需要有一個持久性，再配合以常見網(wǎng)絡(luò)免費推廣形式，是目前非常流行的一種網(wǎng)站推廣形式，效果也比較好。
互聯(lián)網(wǎng)市場的膨脹使得越來越多的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)商家開始將市場轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)這個大的商務(wù)平臺，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放和網(wǎng)絡(luò)推廣手段的結(jié)合就是開展網(wǎng)絡(luò)攻勢的必要。網(wǎng)絡(luò)推廣作為目前最為有效和可控性最強的一種推廣方式，得到了越來越多的商家關(guān)注。如何體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價值，快速實現(xiàn)效果，是所有接觸人都關(guān)心的問題。從北京知名推廣公司8U網(wǎng)絡(luò)推廣了解到，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價值，可以從以往投放網(wǎng)絡(luò)廣告的模式進行開展。
首先，通過網(wǎng)民及媒介相應(yīng)評估網(wǎng)絡(luò)廣告效果。廣告想做好必須創(chuàng)意好。網(wǎng)絡(luò)廣告必須能夠和網(wǎng)民與媒體產(chǎn)生互動和影響，才能使網(wǎng)民為之所動，才能起到效果，這一點，網(wǎng)絡(luò)推廣同樣如此，執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣，重在獲取信息覆蓋人群，如果發(fā)的做的工作不能引起網(wǎng)民關(guān)注，則是失敗的。
(1)選擇的怎樣的推廣方式
網(wǎng)絡(luò)推廣的方式方法可謂是形式多種，花樣百出。長期的，短期的，周期的，收費的，免費的，官方的，私人的……無論是選擇哪一種推廣方式，最重要的是要因地制宜，量體裁衣。分析好項目前景，行業(yè)趨勢，目標(biāo)人群，切不可盲目宣傳。
(2)分析不同的方式帶來的關(guān)注度
關(guān)注度，又可以細分為流量，瀏覽量即PV，以及咨詢量。流量，可以直觀地看出宣傳推廣的范圍廣度，是評估所選擇推廣手段是否有效的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。瀏覽量，涉及到自己網(wǎng)站的技術(shù)數(shù)據(jù)，可以了解自己網(wǎng)站的UI，服務(wù)器的質(zhì)量好壞等等。針對這些數(shù)據(jù)結(jié)果，進行綜合分析，可以合理完善網(wǎng)站，隨時調(diào)整推廣政策。咨詢量，也就是客服咨詢。在線客服是運營商與客戶之間最直接的溝通方式。也是知道自己網(wǎng)站運營問題，服務(wù)質(zhì)量不足之處的最便捷途徑。值得注意的一點是，對于客戶咨詢的內(nèi)容一定要足夠重視，以便有針對性地調(diào)整網(wǎng)站運營策略。
(3)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣的費用投入，轉(zhuǎn)化率以及最終受益
網(wǎng)絡(luò)營銷的方式手段各異，費用也不盡相同。無論是個人，團體，還是大的經(jīng)銷商，江禮坤在資金投入網(wǎng)絡(luò)推廣之前，一定要做好市場分析工作，同時也要估計好投入與受益，同時根據(jù)受益境況，隨時評估決定是否有繼續(xù)投入的必要，切不可出現(xiàn)資金投入與效果受益相差甚遠的情況。
轉(zhuǎn)化率，就是網(wǎng)絡(luò)的流量，客戶的咨詢究竟有多少實現(xiàn)了最后的購買行為。即推廣中有多少轉(zhuǎn)化成了實際的收益。這一數(shù)據(jù)正是整個網(wǎng)絡(luò)營銷中的重中之重，只有得到客觀的轉(zhuǎn)化率，才能證明所選擇的網(wǎng)絡(luò)推廣手段是切實可行的，如果轉(zhuǎn)化率很低，則要考慮項目本身是否適合網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，或者是否是推廣手段有問題。
(4)轉(zhuǎn)化的購買中是否有多次消費
對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面：有些偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實現(xiàn)手段；有些注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營銷等同于網(wǎng)上直銷；還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇……
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和方法，國內(nèi)已經(jīng)出版一些專著，專業(yè)報刊上發(fā)表的文章也不少，更多資料出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的網(wǎng)站上。綜觀現(xiàn)有各種觀點，都沒有形成一個完整的體系。面對大量信息，為了理解網(wǎng)絡(luò)營銷的全貌，有必要為網(wǎng)絡(luò)營銷下一個比較合理的定義，從“營銷”的角度出發(fā)，將網(wǎng)絡(luò)營銷定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一種營銷手段。
據(jù)此定義，可以得出下列認識：
第一、網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進行的一項基本活動，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。
這可以從兩個方面來說明：(1)因為網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可能表現(xiàn)在多個方面，例如企業(yè)品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外信息的工具、網(wǎng)絡(luò)營銷活動并不一定能實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；(2)網(wǎng)上銷售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、新聞、印發(fā)宣傳冊等。
第二、網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上
這樣說也許有些費解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡(luò)營銷？這是因為互聯(lián)網(wǎng)本身還是一個新生事物，在我國，上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤€很小，即使對于已經(jīng)上網(wǎng)的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷，正如關(guān)于廣告的廣告。
第三、網(wǎng)絡(luò)營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上
因為網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷理論與傳統(tǒng)營銷理論的比較將在后面內(nèi)容中做深入分析。
網(wǎng)絡(luò)銷售就是利用網(wǎng)絡(luò)進行買賣銷售
常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有：
1.搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。
2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。
3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎么好。
4.郵件推廣。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無多大效果。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷就是建一個網(wǎng)站
前幾天跟一位做酒店用品的朋友喝茶聊天，對方提及讓我為他們公司組建一個網(wǎng)站。但當(dāng)我問到他對網(wǎng)站樣式內(nèi)容等具體需求以及他們公司是否已經(jīng)有人手以及預(yù)算去運營這個網(wǎng)站的時候，對方竟然很驚訝的反問了我一句：“網(wǎng)站還有分不同種類的嗎?還需要專門的人手去運營?不是建了網(wǎng)站客戶就能看到然后找上門來了嗎?”當(dāng)時候真的有點啼笑皆非的感覺。其實接近80%的企業(yè)主一開始都會認為，網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立一個網(wǎng)站，只要建立了網(wǎng)站，訂單就能自動找上門來了，這是非常嚴重的誤解。
互聯(lián)網(wǎng)其實跟傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境一樣，建立一個網(wǎng)站不過是等于在這個商業(yè)區(qū)里面建立了一個門面，如果沒有相應(yīng)的人手以及推廣宣傳，那么這個門面是發(fā)揮不了任何作用，甚至?xí)碡摀?dān)。
二、不重視網(wǎng)站的用戶體驗
在滿大街XXX元建站全包類的廣告轟炸下，有75%以上的企業(yè)主，在建站的時候并沒有根據(jù)自身消費者群體的愛好和習(xí)慣，做針對性的用戶體驗設(shè)計，從而讓人第一眼就失去了瀏覽的興趣。這就好比傳統(tǒng)銷售市場中，每天在你店鋪前面走過的人非常多，但是進店選購的卻沒幾個。(關(guān)于企業(yè)應(yīng)該如何打造品牌門戶的內(nèi)容，筆者會在另外的文章里細說，這里就先不嘮叨了)
三、認為網(wǎng)絡(luò)推廣就是做群發(fā)
不少企業(yè)主認為，網(wǎng)絡(luò)推廣是非常簡單的工作，無非就是請幾個人，或者買幾套群發(fā)軟件，每天在論壇，Q群等渠道，拼命的群發(fā)廣告信息。先不說，網(wǎng)路推廣部僅僅是群發(fā)廣告，即便是群發(fā)廣告其實也是一項技術(shù)含量非常高的工作。如何尋找合適的受眾群體，發(fā)送什么內(nèi)容，細至如何把握最佳發(fā)送時間段，收集受眾反饋等，群發(fā)廣告要做得有效果，也并不是一項簡單的工作。而網(wǎng)絡(luò)推廣的手段有非常多種，在用戶后體驗時代，這種硬廣告的式銷售只會讓用戶帶來反感的負面效果，并不利于企業(yè)品牌形象以及企業(yè)產(chǎn)品的銷售。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷是一兩個人就能做好的事
經(jīng)常會聽到一些企業(yè)主抱怨，請不到人做網(wǎng)絡(luò)營銷，細一打聽，原來是這些企業(yè)主都犯一個通?。赫J為網(wǎng)絡(luò)營銷是一兩個人就能做好的事。其實要把網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊做好，人力資源的投入是必不可少的。試想想，如果真的有一個人能夠把網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站維護、內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、到線上銷售，售后客服等工作都肩負起來并且做得很好，甚至還懂一點局域網(wǎng)和電腦維護，那他絕對可以在世界100強里謀個高管的位置，或者自己創(chuàng)業(yè)做老板了，還何必屈就在普通企業(yè)中領(lǐng)取那微薄的薪水呢?
五、網(wǎng)絡(luò)推廣等同于網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)推廣效果沒達到，欲退款卻找不到推廣公司
廈門某私企老板張先生，對網(wǎng)絡(luò)推廣很感興趣，一直在嘗試通過網(wǎng)絡(luò)推廣提高企業(yè)知名度，擴大產(chǎn)品的營銷渠道。近日與一家網(wǎng)推公司付費合作后并沒有達到預(yù)期的效果，按合同要求退款時卻找不到這家公司，電話打不通，手機座機都沒人接，真是一點誠信都沒有。對于這次經(jīng)歷，張先生坦言對網(wǎng)絡(luò)推廣很受傷也很迷茫，“難道網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，就沒有一個規(guī)范么，想找個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，這么難嗎？”
業(yè)內(nèi)：“網(wǎng)絡(luò)推廣公司”魚龍混雜，還是要找正規(guī)公司
針對以上情況我們咨詢了業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)策劃劉禹含，劉小姐對此表示：“網(wǎng)絡(luò)推廣屬于新型的營銷模式，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，不少是私人公關(guān)性質(zhì)的推廣行為，他們?yōu)榱死舛鴮⒆约旱耐茝V能力夸大宣傳，也存在一些無良公司騙錢的現(xiàn)象。有不少并非公司行為而是私人運作，而這些私人推廣姑且不說是否專業(yè)，在誠信上就存在很大問題。一些非正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有信譽制約，打法律擦邊球，做一錘子買賣，簽約效果沒實現(xiàn)可能就會帶著錢消失，毀壞了網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的口碑。在此建議各位，如需做宣傳，企業(yè)還應(yīng)找正規(guī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司?！?/p>
“一般網(wǎng)絡(luò)推廣公司常見的運作方式，是推廣員通過各大論壇、微博以及各種軟件信息進行企業(yè)的推廣，多數(shù)信息造成被刪除、廣告生硬、抓不住消費者的眼球、不能對產(chǎn)品的差異化賣點滲透詳細、不能帶動影響、信息得不到普及等等，其次就是大多數(shù)網(wǎng)推公司不熟悉網(wǎng)民特點、不了解消費者需求，了大量的潛在消費者根本就不會看的無用宣傳信息。甚至更多的網(wǎng)推公司沒有專業(yè)的推廣人員，完全是與業(yè)余水軍合作，所有的宣傳執(zhí)行操作都是沒有思想的、策略的、機器式宣傳，還有很多的客戶看中水軍的人數(shù)、看中被刷上去的流量和點擊量。這些不專業(yè)的宣傳操作手法嚴重制約推廣效果的理想實現(xiàn)。那么什么才是推廣理想的效果呢？我給大家舉兩個例子，在我們中麒推廣服務(wù)的客戶里，有一家北京的企業(yè)，是做帆布包的，品牌成長有兩年時間，通過我們的推廣服務(wù)，如今的漂流木帆布包已經(jīng)從2010年的20家連鎖店增加到110家。如萬通藥業(yè)的萬通牌消糜栓，由于我們的事件營銷策劃，產(chǎn)品獲得了廣泛的認可，銷售直線遞增。我想這應(yīng)該是客戶想要的效果?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)推廣效果沒達到，欲退款卻找不到推廣公司
廈門某私企老板張先生，對網(wǎng)絡(luò)推廣很感興趣，一直在嘗試通過網(wǎng)絡(luò)推廣提高企業(yè)知名度，擴大產(chǎn)品的營銷渠道。近日與一家網(wǎng)推公司付費合作后并沒有達到預(yù)期的效果，按合同要求退款時卻找不到這家公司，電話打不通，手機座機都沒人接，真是一點誠信都沒有。對于這次經(jīng)歷，張先生坦言對網(wǎng)絡(luò)推廣很受傷也很迷茫，“難道網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，就沒有一個規(guī)范么，想找個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，這么難嗎？”
業(yè)內(nèi)：“網(wǎng)絡(luò)推廣公司”魚龍混雜，還是要找正規(guī)公司
針對以上情況我們咨詢了業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)策劃劉禹含，劉小姐對此表示：“網(wǎng)絡(luò)推廣屬于新型的營銷模式，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，不少是私人公關(guān)性質(zhì)的推廣行為，他們?yōu)榱死舛鴮⒆约旱耐茝V能力夸大宣傳，也存在一些無良公司騙錢的現(xiàn)象。有不少并非公司行為而是私人運作，而這些私人推廣姑且不說是否專業(yè)，在誠信上就存在很大問題。一些非正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有信譽制約，打法律擦邊球，做一錘子買賣，簽約效果沒實現(xiàn)可能就會帶著錢消失，毀壞了網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的口碑。在此建議各位，如需做宣傳，企業(yè)還應(yīng)找正規(guī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司?！?/p>
“一般網(wǎng)絡(luò)推廣公司常見的運作方式，是推廣員通過各大論壇、微博以及各種軟件信息進行企業(yè)的推廣，多數(shù)信息造成被刪除、廣告生硬、抓不住消費者的眼球、不能對產(chǎn)品的差異化賣點滲透詳細、不能帶動影響、信息得不到普及等等，其次就是大多數(shù)網(wǎng)推公司不熟悉網(wǎng)民特點、不了解消費者需求，了大量的潛在消費者根本就不會看的無用宣傳信息。甚至更多的網(wǎng)推公司沒有專業(yè)的推廣人員，完全是與業(yè)余水軍合作，所有的宣傳執(zhí)行操作都是沒有思想的、策略的、機器式宣傳，還有很多的客戶看中水軍的人數(shù)、看中被刷上去的流量和點擊量。這些不專業(yè)的宣傳操作手法嚴重制約推廣效果的理想實現(xiàn)。那么什么才是推廣理想的效果呢？我給大家舉兩個例子，在我們中麒推廣服務(wù)的客戶里，有一家北京的企業(yè)，是做帆布包的，品牌成長有兩年時間，通過我們的推廣服務(wù)，如今的漂流木帆布包已經(jīng)從2010年的20家連鎖店增加到110家。如萬通藥業(yè)的萬通牌消糜栓，由于我們的事件營銷策劃，產(chǎn)品獲得了廣泛的認可，銷售直線遞增。我想這應(yīng)該是客戶想要的效果?！?/p>
