時(shí)間：2023-10-09 16:07:28
序論：在您撰寫農(nóng)資經(jīng)營模式及策略時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
[關(guān)鍵詞] 農(nóng)資企業(yè) 連鎖經(jīng)營 策略
隨著我國農(nóng)資流通體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)，農(nóng)資企業(yè)逐漸進(jìn)入了一個(gè)新的市場運(yùn)行階段，它改變了以往陳舊的農(nóng)資流通體制的約束，給農(nóng)資經(jīng)營者帶來了發(fā)展商機(jī)。農(nóng)資流通領(lǐng)域出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營這一新的市場力量，也帶動(dòng)各種形式的農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)，逐漸形成各種連鎖經(jīng)營的新型企業(yè)管理模式。連鎖經(jīng)營是一種商業(yè)化的組織形式，它經(jīng)營著同一種類的商品或者服務(wù)的多個(gè)企業(yè)，以形成一定的規(guī)模化經(jīng)營管理形式，從而實(shí)現(xiàn)具有規(guī)模化效益的一種新型的經(jīng)營模式。
1 農(nóng)資商品和農(nóng)資企業(yè)現(xiàn)狀
1.1 農(nóng)業(yè)區(qū)域性分布廣，農(nóng)資商品季節(jié)性強(qiáng)
我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域廣闊，有山地，有平原，地區(qū)性農(nóng)作物之間種植結(jié)構(gòu)具有多樣性，復(fù)雜性；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性變化造成農(nóng)資商品需求也存在著明顯的銷售季節(jié)問題，有淡旺季之分，相距遠(yuǎn)近地區(qū)的農(nóng)民在用肥、用藥上的習(xí)慣也各不相同，長期偏愛固定的農(nóng)資產(chǎn)品，這樣在一定的范圍內(nèi)對(duì)農(nóng)資品種需求量存在分散性，且農(nóng)民收入普遍不高，他們只在農(nóng)作物需要施肥和用藥時(shí)才購買農(nóng)資產(chǎn)品，購買力相對(duì)弱小，因而帶給農(nóng)資企業(yè)運(yùn)輸成本較高，中間渠道環(huán)節(jié)較多，物質(zhì)品種配送速度緩慢，造成農(nóng)資商品庫存擠壓，資金周轉(zhuǎn)慢，占用利息多等問題，影響到企業(yè)經(jīng)營者的銷售額，使農(nóng)資商品很難有利潤發(fā)展的空間。
1.2 農(nóng)資經(jīng)營者缺乏良好的素質(zhì)
目前在農(nóng)資經(jīng)營隊(duì)伍里，懂得農(nóng)資經(jīng)營和不懂的經(jīng)營者都在銷售化肥和農(nóng)藥，甚至于還有偽劣的農(nóng)資商品充斥市場，導(dǎo)致市場秩序紛亂，嚴(yán)重?fù)p害廣大農(nóng)民的利益；農(nóng)資經(jīng)營人員缺少農(nóng)資技術(shù)方面的知識(shí)，他們?cè)诋a(chǎn)品訂貨，銷售，推廣應(yīng)用方面的能力是有限的，無法做好對(duì)農(nóng)民用肥用藥的科學(xué)指導(dǎo)；再加上還有些農(nóng)資經(jīng)營管理者本身思想落后，平時(shí)工作中缺乏干勁，沒有競爭意識(shí)，安于現(xiàn)狀，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。
針對(duì)農(nóng)資商品的特殊性和農(nóng)資經(jīng)營人員缺乏積極性的問題，農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)也面臨著農(nóng)資市場化的改革，為了保持企業(yè)持續(xù)競爭上的優(yōu)勢，農(nóng)資企業(yè)引進(jìn)了先進(jìn)的經(jīng)營理念，采取一種新型的農(nóng)資連鎖營銷方式，它具有連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢性，為農(nóng)資企業(yè)帶來了活力。
2 農(nóng)資企業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展帶給企業(yè)先進(jìn)的營銷理念
2.1 農(nóng)資連鎖具有采購規(guī)模優(yōu)勢
統(tǒng)一采購減少了農(nóng)資商品之間的過多環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)資商品采購過程中的經(jīng)營成本，為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益。由連鎖企業(yè)集中采購力量，本身就具有一定的采購規(guī)模優(yōu)勢，它能提高農(nóng)資商品的購貨進(jìn)度，從而在一定程度上降低了采購成本，節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用，避免不必要的采購費(fèi)用發(fā)生。連鎖企業(yè)在與生產(chǎn)企業(yè)的談判過程中，由于購貨種類多且采購數(shù)量存在一定的規(guī)模，一般能得到供貨商給出的優(yōu)惠條件，也能獲得廠商長期的合作關(guān)系，為企業(yè)提供長期的供貨渠道，在一定的程度上避免企業(yè)購貨的風(fēng)險(xiǎn)性。
2.2 農(nóng)資連鎖具有銷售規(guī)模優(yōu)勢
農(nóng)資連鎖企業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)面廣、量多，具有一定的規(guī)模性，他們?cè)阡N售環(huán)節(jié)上有明顯的優(yōu)勢，農(nóng)資商品售價(jià)制定合理，農(nóng)資商品物價(jià)穩(wěn)定，讓農(nóng)民能買到放心的化肥和農(nóng)藥，帶給農(nóng)民良好的購買環(huán)境，讓農(nóng)民用上優(yōu)質(zhì)價(jià)廉安全的農(nóng)資產(chǎn)品，避免偽劣農(nóng)資商品給農(nóng)民帶來不必要的損害，保證農(nóng)民的合法權(quán)益受到保護(hù)。
2.3 農(nóng)資連鎖具有配送規(guī)模優(yōu)勢
連鎖企業(yè)建立物流信息化體系，以提高配送效率。利用電子計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行信息化程序設(shè)計(jì)，建立企業(yè)間規(guī)模化配送信息網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)提供準(zhǔn)確及時(shí)的信息，提高農(nóng)資配送管理效率，降低農(nóng)資商品運(yùn)輸過程中的成本，充分發(fā)揮企業(yè)規(guī)模效益，改善物流服務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)市場的競爭優(yōu)勢。
2.4 農(nóng)資連鎖具有市場化規(guī)模優(yōu)勢
把有實(shí)力的農(nóng)資企業(yè)發(fā)展成連鎖經(jīng)營，對(duì)市場的營銷網(wǎng)絡(luò)重新進(jìn)行調(diào)整，聯(lián)合做好農(nóng)資商品的優(yōu)質(zhì)品牌，加強(qiáng)農(nóng)資系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化管理，建設(shè)配送的服務(wù)系統(tǒng)，使連鎖配送普及農(nóng)村各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，讓網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)能得到合理化配置，也可開設(shè)農(nóng)資超市，經(jīng)營與農(nóng)民種植有關(guān)的農(nóng)業(yè)種類，提高農(nóng)村市場的占有率，擴(kuò)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)的市場優(yōu)勢地位。
2.5 農(nóng)資連鎖具有規(guī)范管理規(guī)模優(yōu)勢
農(nóng)資連鎖經(jīng)營者都會(huì)有規(guī)范化的管理制度，配置健全的人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等機(jī)構(gòu)，有利于企業(yè)的穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展，他們重視農(nóng)資商品的質(zhì)量品質(zhì)，對(duì)農(nóng)資商品質(zhì)量實(shí)行監(jiān)管，具有一整套的質(zhì)量體系法則，良好的誠信文化建設(shè)，規(guī)范有序的市場管理環(huán)境優(yōu)勢。
盡管農(nóng)資連鎖經(jīng)營具有自身的優(yōu)勢，也在一定程度上起到緩解市場疲軟無序的作用，但是，農(nóng)資連鎖經(jīng)營過程也存在著不利因素。因此，企業(yè)要采取相應(yīng)的防范措施，進(jìn)一步完善企業(yè)管理經(jīng)營機(jī)制。
3 強(qiáng)化農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式的策略工作，完善農(nóng)資連鎖的經(jīng)營機(jī)制
3.1 連鎖經(jīng)營企業(yè)要做好監(jiān)督防范管理，增加企業(yè)透明度
在農(nóng)資市場的運(yùn)行過程中，農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)擔(dān)起監(jiān)督職責(zé)，它不僅要維護(hù)良好的市場競爭秩序，也要保護(hù)農(nóng)民消費(fèi)者的合法權(quán)益；政府要建立農(nóng)資商品質(zhì)量檢測中心，加大監(jiān)管力度，完善市場監(jiān)督體系，提高企業(yè)市場信息的透明度。
3.2 農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)要避免形成競爭不公平性
農(nóng)資連鎖經(jīng)營聯(lián)合質(zhì)量好、規(guī)模大的企業(yè)，嚴(yán)把農(nóng)資市場上的商品質(zhì)量關(guān)，形成具有規(guī)?；钠放菩б娴倪B鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體。這樣，小規(guī)模的經(jīng)營者在市場中處于不利的地位，很難在農(nóng)資經(jīng)營流通中有自己的市場份額，很容易陷入困境，經(jīng)營者之間的競爭存在著不公平，不僅損害農(nóng)資生產(chǎn)者和農(nóng)業(yè)消費(fèi)者的共同利益，也影響著農(nóng)資連鎖企業(yè)的長期發(fā)展。
3.3要做好農(nóng)資連鎖經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德培訓(xùn)
農(nóng)資經(jīng)營者要有相應(yīng)的農(nóng)資經(jīng)營知識(shí)和法律常識(shí)，做到了解農(nóng)資產(chǎn)品的基本性能和使用方法，嚴(yán)格把好農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，為農(nóng)民指導(dǎo)測土配方，科學(xué)施肥，提供質(zhì)優(yōu)的農(nóng)資產(chǎn)品，減少農(nóng)資產(chǎn)品對(duì)環(huán)境造成的污染。如果缺乏農(nóng)資商品相關(guān)的知識(shí)，相應(yīng)的服務(wù)水平又不規(guī)范，就無法正確指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥，那么在推廣新農(nóng)資商品上也會(huì)存在難度，甚至無法明確區(qū)分劣質(zhì)的農(nóng)資商品，給農(nóng)資市場秩序造成混亂。因此，需要農(nóng)資企業(yè)通過培訓(xùn)，建立一支能懂市場營銷，懂技術(shù)，敬業(yè)愛崗的農(nóng)資隊(duì)伍。
3.4 農(nóng)資連鎖經(jīng)營要建立企業(yè)財(cái)務(wù)專業(yè)化管理機(jī)制
在農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式過程中最常接觸到的是貨款資金問題，資金的周轉(zhuǎn)快慢，將會(huì)直接影響到企業(yè)的效益。因此，要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理，提高資金周轉(zhuǎn)率，減少不必要的費(fèi)用開支，做到及時(shí)跟蹤貨款的回籠情況，縮短企業(yè)資金的占用率，避免企業(yè)貨款呆賬的發(fā)生，爭取企業(yè)利潤的最大效益，做好企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)督防范機(jī)制。
3.5 農(nóng)資連鎖經(jīng)營要建立企業(yè)的信息化配送系統(tǒng)
重視現(xiàn)代化信息技術(shù)的合理化應(yīng)用，建立農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)，避免信息的局限性，合理及時(shí)地進(jìn)行信息反饋，調(diào)配好農(nóng)資商品的進(jìn)出貨量，提高農(nóng)資物流的配送速度，防止無計(jì)劃的配送業(yè)務(wù)發(fā)生而浪費(fèi)企業(yè)經(jīng)營成本；如果企業(yè)的信息管理所提供的分析數(shù)據(jù)滯后，勢必會(huì)影響企業(yè)日常業(yè)務(wù)的購貨、銷售、庫存等一系列問題。因此，農(nóng)資企業(yè)要利用好信息的共享資源，為經(jīng)營提供便利服務(wù)。
【論文摘要農(nóng)資連鎖經(jīng)營起步于本世紀(jì)初，在服務(wù)“三農(nóng)”，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中起到了不可替代的功能。本文就農(nóng)資連鎖經(jīng)營過程中碰到的新問題和今后的發(fā)展思路提出了探索性的建議。
連鎖經(jīng)營最早起源于30年代美國商界，以其先進(jìn)的經(jīng)營模式，統(tǒng)一的形象、商品、服務(wù)和管理深入人心，目前已經(jīng)發(fā)展成為一種先進(jìn)的業(yè)態(tài)，如沃爾瑪、肯德基、百姓大藥房等，成為不可缺少的生活元素。連鎖經(jīng)營向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料方向發(fā)展，在我國最早出現(xiàn)在本世紀(jì)初，以江蘇蘇果和山東德農(nóng)為代表農(nóng)資連鎖店最早涌現(xiàn)，這些優(yōu)秀農(nóng)資龍頭企業(yè)經(jīng)營種子、農(nóng)藥、化肥、飼料、等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)生產(chǎn)資料，連鎖店主要設(shè)于縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，給農(nóng)民的生產(chǎn)生活帶來了方便實(shí)惠，對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)起到了不可估量的推進(jìn)功能。
一、農(nóng)資連鎖經(jīng)營對(duì)三農(nóng)的影響和功能
1、凈化了農(nóng)資市場
深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落的農(nóng)資連鎖經(jīng)營的出現(xiàn)，打破了原有農(nóng)資市場存在的資質(zhì)不全、價(jià)格壟斷、假冒偽劣充斥的混亂格局。農(nóng)民購買農(nóng)資渠道漸漸由非法經(jīng)營者、小個(gè)體經(jīng)營者轉(zhuǎn)向購買環(huán)境良好、服務(wù)周到、質(zhì)高價(jià)低，權(quán)益受到保護(hù)的正規(guī)商家，促進(jìn)了農(nóng)資市場的良性競爭，農(nóng)民真正受益。
2、提高了農(nóng)民的整體素質(zhì)
農(nóng)資連鎖店所到之處，提供完善的農(nóng)資產(chǎn)品售前售后服務(wù)摘要：以農(nóng)資連鎖經(jīng)營為載體，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)信息及時(shí)、快捷地傳送到農(nóng)村和農(nóng)民，推動(dòng)了新農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展，取得了良好的社會(huì)效益。
3、保障農(nóng)民權(quán)益
農(nóng)資產(chǎn)品是農(nóng)村消費(fèi)市場的一個(gè)重頭，約占農(nóng)村消費(fèi)市場的80%［1］。農(nóng)民在購買農(nóng)資時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量新問題，往往索賠程序復(fù)雜，時(shí)間長，困難重重。自從農(nóng)資連鎖店深入鄉(xiāng)村后，“連鎖店內(nèi)無假貨”婦孺皆知，背靠有品牌有信譽(yù)的大商家，享受城市里的購物環(huán)境和服務(wù)，品牌和信譽(yù)使農(nóng)民不僅賣的放心，而且享受貼心的售后追蹤服務(wù)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指導(dǎo)，沒了后顧之憂，增產(chǎn)增收有了保證。
二、農(nóng)資連鎖經(jīng)營困難的目前狀況和原因分析
農(nóng)資連鎖經(jīng)營給農(nóng)村和農(nóng)民生活帶來實(shí)惠和全新的感受，已經(jīng)成為新農(nóng)村建設(shè)中市場經(jīng)濟(jì)體制不可缺少的一部分。但近年來發(fā)展緩慢，陷入低谷，商家缺乏積極性是主要原因。“商業(yè)”最終要雙贏，在惠農(nóng)、便農(nóng)的同時(shí)，如何也讓商家盈利，提高農(nóng)資連鎖經(jīng)營者的積極主動(dòng)性？需要企業(yè)實(shí)踐探索和全社會(huì)的共同關(guān)注。
為了落實(shí)中心提出的“在農(nóng)村逐步發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營”的精神，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作的指導(dǎo)和支持，推動(dòng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營健康發(fā)展。農(nóng)業(yè)部于2004年9月13日公布了一批“農(nóng)資連鎖經(jīng)營重點(diǎn)企業(yè)”，全國僅83家，陜西僅有華圣、秦豐和亨通三家。由此可見農(nóng)業(yè)的連鎖經(jīng)營發(fā)展的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，尤其是在陜西。拓展連鎖經(jīng)營領(lǐng)域，尤其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的連鎖經(jīng)營不能復(fù)制其他行業(yè)成熟的連鎖經(jīng)營模式，必須考慮三農(nóng)的非凡性。
1、農(nóng)業(yè)的特征
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有區(qū)域習(xí)慣性。我國地形復(fù)雜，尤其陜西的陜南陜北地區(qū)少平原，多為山區(qū)、丘陵、溝壑地形，這些地形“十里不同天”，相距不遠(yuǎn)的村落和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)有不同的自然氣候，只能適用不同的農(nóng)資，導(dǎo)致相距不遠(yuǎn)的區(qū)域農(nóng)民用種、用藥、用肥的習(xí)慣不同，對(duì)農(nóng)資需求在品種上分散且量小，無法通過市場培育而增大。統(tǒng)一進(jìn)貨、集中采購，量大從優(yōu)的規(guī)模優(yōu)勢無法形成，供給環(huán)節(jié)利潤源受到影響，是無法改變的事實(shí)。
2、農(nóng)村的特征
居住分散、消費(fèi)分散。在城市發(fā)展連鎖經(jīng)營，注重選址。門店位置多居于鬧市或是四周有充足的購買力商圈的郊區(qū)生活區(qū)。小范圍內(nèi)密集式地毯式的開店，能帶來每月高額的營業(yè)收入，這是立店生存之本。而農(nóng)資連鎖經(jīng)營的大量店鋪深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，距離遠(yuǎn)，人口少，輻射到商圈內(nèi)的消費(fèi)者少、購買力低，營業(yè)額低，門店存在難以維系的新問題，更談不上賺取利潤，挫傷了經(jīng)營者的積極性。
3、農(nóng)民的特征
低收入弱勢群體。陜西農(nóng)村年人均收入僅為城鎮(zhèn)居民年可支配收入的24.7%，再加上我省國定貧困縣50個(gè)，省定貧困縣27個(gè)，共計(jì)77個(gè)，占全省的72%［3］。農(nóng)民在未來相當(dāng)長一段時(shí)期內(nèi)還屬于低收入的弱勢群體，購買力極低。逐漸形成了賒銷的習(xí)慣。據(jù)作者幾年在陜西各縣農(nóng)村實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)，農(nóng)藥、獸藥賒銷超過50%，種子賒銷也超過30%。農(nóng)民一般會(huì)在整個(gè)生產(chǎn)周期賒賬購貨，待季末獲得收入時(shí)才歸還欠款，碰到收成不好或是農(nóng)民沒有誠信時(shí)，貨款難以回收。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)并存，呆壞賬比例高，增大經(jīng)營成本。
4、農(nóng)資需求季節(jié)性強(qiáng)
其他行業(yè)連鎖經(jīng)營，商家可以通過促銷手段刺激提升需求，做到“淡季不淡”。而農(nóng)資經(jīng)營卻不同，由于農(nóng)民收入較低，只在需求季節(jié)購買，淡季促銷無法提升營業(yè)額。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的顯著季節(jié)性造成農(nóng)資銷售淡旺季明顯，開店、經(jīng)營的高投入和一年之中近乎一半時(shí)間的銷售淡季，超低水平的營業(yè)額，常使初入此行的農(nóng)資連鎖經(jīng)營者望而卻步。
5、農(nóng)資物流成本居高不下
我國地形復(fù)雜，村鎮(zhèn)分布分散平均距離較遠(yuǎn)，農(nóng)資連鎖店的物流存在“點(diǎn)多、線長、面廣、量小”的特征，物流配送難以形成規(guī)?；蛯I(yè)化，成本居高不下，管理難度極大，第三方物流望而卻步。因此企業(yè)大都建以自己的物流體系。以陜西亨通連鎖為例，一次性購買配送貨車70輛。有些商家為減少配送次數(shù)加大門店庫存，從而積壓資金、貨品呆滯、形成惡性循環(huán)?！八拖氯ルy，返上來更難”，由于門店距離遠(yuǎn)，地形復(fù)雜，門店之間的余缺調(diào)劑和退貨換貨等正常經(jīng)營環(huán)節(jié)高成本、長時(shí)間，無法適應(yīng)經(jīng)營需求。
6、低銷售利潤和高售后服務(wù)成本
生產(chǎn)資料零售加價(jià)率低?；首畹?，平均2%-5%，且受國家限價(jià)，種子居中，平均10—15%，農(nóng)藥、獸藥稍高，10—25%，售價(jià)低、利潤空間小，且售后整個(gè)生產(chǎn)周期的服務(wù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。以農(nóng)作物種子為例，售前的宣傳和品種介紹、種植技術(shù)要求講座培訓(xùn)、播種期田間地頭現(xiàn)場指導(dǎo)使用、出苗期田間察看、用戶走訪出苗率調(diào)查，成長期長勢監(jiān)控、指導(dǎo)用肥、用藥、自然災(zāi)難的應(yīng)對(duì)處理、收獲前對(duì)產(chǎn)量和純度的估算，以及突發(fā)新問題的處理和鑒定等等。農(nóng)業(yè)收成往往受到很多不確定的自然因素影響，加之農(nóng)民知識(shí)匱乏、素質(zhì)較低，碰到災(zāi)病，經(jīng)常會(huì)歸咎于購買農(nóng)資的質(zhì)量，拒付貨款、甚至武力沖擊門店，經(jīng)營者不僅要為此做說服解釋工作、付出鑒定費(fèi)，有時(shí)還出于人道和同情對(duì)農(nóng)民給于一些經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，幫助他們渡過難關(guān)…售后成本和風(fēng)險(xiǎn)之大可見一斑。
7、信息不暢
受農(nóng)村地理?xiàng)l件的限制，連鎖店相距較遠(yuǎn)，日常的巡店和數(shù)據(jù)采集等管理滯后新問題異常突出，加之營業(yè)額不高，為減少開店投入，一般不會(huì)配置先進(jìn)的信息管理設(shè)備，銷售、庫存、訂貨等信息大多通過電話傳遞，不能實(shí)現(xiàn)銷售時(shí)點(diǎn)監(jiān)控管理。信息渠道不暢引起庫存過大、進(jìn)貨、結(jié)算不及時(shí)，資金回籠不平安等一系列管理新問題。
三、發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的建議和策略
1、政府和各級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門應(yīng)加大對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營的支持力度
農(nóng)資連鎖經(jīng)營由于行業(yè)特的非凡性，很多企業(yè)付出了高昂的進(jìn)入成本，視農(nóng)資連鎖經(jīng)營為“有市無利”的“雞肋”，因此要加快農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的連鎖經(jīng)營發(fā)展，呼吁政府和各級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門出臺(tái)有關(guān)扶持政策，為其發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，培育名牌企業(yè)，實(shí)行名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，引導(dǎo)、支持和鼓勵(lì)各類名優(yōu)農(nóng)資企業(yè)、龍頭企業(yè)、專業(yè)協(xié)會(huì)等組織創(chuàng)新農(nóng)資連鎖模式，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建覆蓋廣大農(nóng)村的新型農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。在稅收上、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、政府招標(biāo)供貨、品種推廣和農(nóng)業(yè)技術(shù)普及上為服務(wù)三農(nóng)的企業(yè)保駕護(hù)航。
2、建立行業(yè)間的聯(lián)盟
目前國內(nèi)大型農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)八十多家，分布在各省，各自處于單打獨(dú)斗的狀態(tài)。急需牽頭將這些企業(yè)組織起來，形成行業(yè)協(xié)會(huì)等形式聯(lián)合體，集中需求，打造規(guī)模化的營銷網(wǎng)絡(luò)，共用商業(yè)配送中心，共同運(yùn)輸配送，降低流通成本，提高效益，也有利于控制農(nóng)資商品質(zhì)量，起到規(guī)范市場、節(jié)約社會(huì)資源和降低物流成本、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的功能，同時(shí)在技術(shù)和經(jīng)營模式上推廣先進(jìn)，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)頭羊的功能。
3、改變傳統(tǒng)的連鎖經(jīng)營模式
縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)層級(jí)發(fā)展直營店，村層級(jí)發(fā)展加盟店便利店，投資小見效快。力爭“一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一店、一村一點(diǎn)”密集覆蓋提高市場占有率，以點(diǎn)帶面，構(gòu)筑農(nóng)資連鎖經(jīng)營的“零距離”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是適應(yīng)目前三農(nóng)目前狀況的合理定位。選取當(dāng)?shù)卣\信的個(gè)體農(nóng)資經(jīng)營戶發(fā)展加盟連鎖，發(fā)揮地緣、人緣優(yōu)勢，擴(kuò)大銷售，回收貨款，減少售后服務(wù)成本。授權(quán)使用品牌、部分商品統(tǒng)購、總部統(tǒng)一管理，分散了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和服務(wù)成本。連鎖經(jīng)營在相當(dāng)程度上是品牌經(jīng)營，加盟者背靠總部品牌效應(yīng)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擴(kuò)大銷售，企業(yè)依靠加盟者占有市場份額，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民又通過品牌連鎖店得到實(shí)惠，“三贏”促使企業(yè)和加盟者積極性增加、形成長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成連鎖經(jīng)營有利態(tài)勢。
4、尋找多種經(jīng)營新路子，使淡季不淡
由于農(nóng)資經(jīng)營的季節(jié)性鮮明的特征，著重做到旺季抓利潤，“淡季不淡”抓維持，可嘗試根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇卣髟黾酉嚓P(guān)的增值服務(wù)項(xiàng)目，如農(nóng)用機(jī)具、五金雜項(xiàng)、生活用品的經(jīng)營、信息咨詢、增加技術(shù)力量開設(shè)“植物醫(yī)院”、“動(dòng)物醫(yī)院”、農(nóng)副產(chǎn)品購銷雙向代辦服務(wù)，農(nóng)業(yè)相關(guān)保險(xiǎn)的推廣銷售等一切利農(nóng)、惠農(nóng)的合法商業(yè)活動(dòng)，不僅維系淡季生存，也為旺季的經(jīng)營打下良好群眾基礎(chǔ)。
5、利用連鎖的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。
一、計(jì)劃匡要
1、年度銷售目標(biāo)1000萬元;
2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象;
1.公司及品牌簡介
1.1 公司簡介
該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品，同時(shí)代銷國內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實(shí)業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥， 以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。
1.2 經(jīng)營理念
“感恩”
在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)。 “誠信”
誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。
“快捷”
提供快捷的送貨上門服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門服務(wù)，保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。
二.市場分析
2.1 國內(nèi)環(huán)境分析
目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“xx”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。XX-XX年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“xx”及2020年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，XX年化肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。
2.2 農(nóng)民消費(fèi)行為分析
據(jù)了解，目前，我國化肥年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)?；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)化肥質(zhì)量總體滿意率不高
2.3 swot分析
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
2.3.1優(yōu)勢(strengths)
公司采用代銷著名品牌建立知名度。
提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。
提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。
提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。
2.3.2劣勢(weaknesses)
建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號(hào)召力和知名度。
新型的經(jīng)營模式，客戶的信任程度低、消費(fèi)信心不夠。
缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)走彎路。
2.3.3機(jī)會(huì)(opportunities)
此新型經(jīng)營模式，在該地區(qū)沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要提高，需要我們這樣的服務(wù)。
2.3.4威脅(threats)
化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。
原有市場上的不誠信經(jīng)營方式在消費(fèi)者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認(rèn)為我們
同樣是不誠信經(jīng)營的。
2.3.5應(yīng)對(duì)策略
提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上保證服務(wù)質(zhì)量優(yōu)越。
不定期引進(jìn)特色產(chǎn)品，滿足農(nóng)民需要。
三.營銷戰(zhàn)略
短期目標(biāo)：在目標(biāo)市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象
長期目標(biāo)：占據(jù)河北地區(qū)的70%市場份額
總方針：在考慮價(jià)格因素的同時(shí)，更注重農(nóng)民的需求因素，做到“有求必應(yīng)”，塑造良好的品牌形象。
3.2 品牌策略
一個(gè)品牌的本質(zhì)，是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù)。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。
高效：化肥本身具有快速見效的特點(diǎn)，施有機(jī)肥無法比擬的。
優(yōu)質(zhì)：由于本公司銷售的均是國內(nèi)外著名品牌，所以質(zhì)量都有保障
合理：價(jià)格合理，物有所值
品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守，才能為
公司創(chuàng)造重大的價(jià)值和影響力。
3.3 產(chǎn)品策略
保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要引進(jìn)新產(chǎn)品。
一個(gè)企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費(fèi)者心中的秤對(duì)每個(gè)企業(yè)來說都是公平的，消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時(shí)候。
公司在經(jīng)營時(shí)要切實(shí)做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫存為經(jīng)營的目標(biāo)和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”。
3.4 定價(jià)策略
為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益，公司要根據(jù)商品成本和市場供求情況，在經(jīng)營目標(biāo)的制約下制定合理的價(jià)格?；适袌鰩缀跏且粋€(gè)完全競爭的市場，靠打價(jià)格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會(huì)很理想。本公司的第一定價(jià)目標(biāo)是以競爭為導(dǎo)向的方式定價(jià)目標(biāo)，依據(jù)本地市場產(chǎn)品的平均價(jià)格來制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。
3.5 分銷策略
一個(gè)適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時(shí)間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的地點(diǎn);能幫助企業(yè)在激烈的競爭中取得主力地位。
本公司作為一個(gè)化肥銷售商，目標(biāo)市場非常明確、目標(biāo)消費(fèi)者高度集中，公司完全有能力為最終消費(fèi)者提供所需服務(wù)，所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一，但成本小、各種信息反饋快。
3.6 促銷策略
基于本公司是屬于小業(yè)務(wù)、低利潤的經(jīng)營模式，并且創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金有限，不適宜各種基于價(jià)格的促銷方式，決定采取營業(yè)推廣這種輔促銷方式。不定期或消費(fèi)滿額贈(zèng)送各類禮品?；趯?duì)本公司的客戶群體來說是具有實(shí)際價(jià)值的，如贈(zèng)送洗衣粉、洗發(fā)水等日常生活用品，在一定程度上會(huì)促進(jìn)營業(yè)額。另外，本公司將長期推出下列活動(dòng)：
凡在本店一次性購買8袋以上(包括8袋)，即可免費(fèi)享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。 凡一次購買不滿8袋，只需5元錢，就可享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。
3.7 經(jīng)銷商
由于本公司的啟動(dòng)資金有限，采取銷售的經(jīng)營模式。尋找一個(gè)合適的經(jīng)銷商對(duì)本公司來說至關(guān)重要。
在該地區(qū)市場具備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場根基。具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測管理制度，檢測員工作職責(zé)明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，深受廣大市民喜愛的。
3.8 方式及手段
總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。
四、結(jié)束語
化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用
1.增加作物產(chǎn)量。
2.提高土壤肥力
3.發(fā)揮良種潛力。
4.發(fā)展綠色資源。
所以本企業(yè)將以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的化肥，服務(wù)農(nóng)民，建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo)，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。
肥料XX銷售工作計(jì)劃(二)
為推進(jìn)**化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照****的相關(guān)文件精神要求，特制定**化肥經(jīng)營三年發(fā)展規(guī)劃。
一、背景概述
一年來，我單位根據(jù)****一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會(huì)議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營工作，我們認(rèn)真開展了化肥市場專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。
當(dāng)前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個(gè)叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實(shí)施化肥營銷工作緊迫而必要。
二、工作目標(biāo)
總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營銷隊(duì)伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作，對(duì)化肥銷售全過程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；⒁?guī)范化和制度化。
具體目標(biāo)：XX年主要做好思想準(zhǔn)備和組織準(zhǔn)備，制度落實(shí)，人員到位。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會(huì)上級(jí)有關(guān)會(huì)議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測，謀點(diǎn)布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)。XX年是落實(shí)化肥經(jīng)營工作之年，慎重初戰(zhàn)，重點(diǎn)經(jīng)營，有針對(duì)性地開展相關(guān)業(yè)務(wù)工作，預(yù)計(jì)選擇9個(gè)大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置9個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，力爭化肥市場全縣占有率達(dá)到10%(約氮磷肥100噸、復(fù)合肥500噸)。XX年是全面開展化肥經(jīng)營工作之年，在總結(jié)上年度化肥經(jīng)營工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，將我?guī)旎式?jīng)營工作全面鋪開，全縣十八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少設(shè)置一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，力爭市場占有率達(dá)到20%(氮磷肥200噸、復(fù)合肥1000噸)。
三、實(shí)施步驟
搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)” 出發(fā)，不斷開拓營銷市場。 一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識(shí)。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)，把化肥使用技術(shù)知識(shí)和化肥質(zhì)量安全知識(shí)告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報(bào)刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動(dòng)，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)民宣傳的同時(shí)，利用
農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個(gè)營銷點(diǎn)，選定一個(gè)社會(huì)聲譽(yù)好、具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。三是擇機(jī)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負(fù)責(zé)組織，目的是為建立一個(gè)穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。
四、保障措施
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
化肥經(jīng)營工作上級(jí)重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對(duì)相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時(shí)安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強(qiáng)市場監(jiān)管
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實(shí)承擔(dān)起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強(qiáng)化重點(diǎn)地域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\(yùn)營。
(三)健全制度
健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點(diǎn)建立和完善以下5項(xiàng)制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財(cái)務(wù)管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對(duì)農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個(gè)建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項(xiàng)內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級(jí)的主要依據(jù)。對(duì)于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個(gè)人實(shí)行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓(xùn)
加強(qiáng)對(duì)化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識(shí)、信用道德水準(zhǔn)和依法經(jīng)營覺悟。加強(qiáng)對(duì)化肥營銷人員的培訓(xùn)教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊(duì)伍。
一、20*年收入預(yù)計(jì)完成情況及各專業(yè)
20*年我局通過強(qiáng)化經(jīng)營意識(shí)調(diào)整經(jīng)營策略創(chuàng)新經(jīng)營方式努力拓展郵政業(yè)務(wù)市場成效顯著1-10月份共完成業(yè)務(wù)收入1092萬元完成計(jì)劃86％上交收支差、管理費(fèi)及折舊費(fèi)共計(jì)670萬元占計(jì)劃98%預(yù)計(jì)全年完成總收入1300萬元
突出抓好報(bào)刊市場量收形成鮮明反差2004年我局采取有效措施充分發(fā)揮廣大干部職工主觀能動(dòng)性開動(dòng)集體智慧發(fā)動(dòng)大家力量強(qiáng)占報(bào)刊市場較好地完成了市局下達(dá)征訂任務(wù)一次性大收訂共完成報(bào)刊流轉(zhuǎn)額190萬元同比增長5萬元增長率為2.7%黨報(bào)黨刊提前45天完成征訂計(jì)劃包銷及暢銷報(bào)刊征訂我局成為全市唯一全面完成包銷及暢銷報(bào)刊計(jì)劃縣局任務(wù)完成之好卻不能完成收入計(jì)劃市局下達(dá)我局20*年計(jì)劃收入偏高流轉(zhuǎn)額不能與收入成正比目前流轉(zhuǎn)額197萬元卻要完成75萬元收入不切實(shí)際除非發(fā)行費(fèi)率能達(dá)到38%不然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能完成計(jì)劃
穩(wěn)步推進(jìn)集郵市場計(jì)劃下達(dá)不切實(shí)際先后采取辦郵展小范圍郵迷聯(lián)誼贈(zèng)送猴小版等措施調(diào)動(dòng)集郵用戶積極性使新郵預(yù)訂基本達(dá)到往年水平完成預(yù)訂套票400套小版40版同時(shí)與縣梅花鹿保護(hù)局、縣政府達(dá)成開發(fā)個(gè)性化郵折1500冊(cè)協(xié)議我局集郵去年收入為6.21萬元今年收入?yún)s45萬元缺口達(dá)到30萬元但與相比又形成反差都昌局集郵收入僅10萬元不到我局一半
二創(chuàng)新了物流業(yè)務(wù)經(jīng)營模式
以“先農(nóng)”牌良種、迪種寶微肥為物流分銷重點(diǎn)圍繞“上規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益”總體發(fā)展思路認(rèn)真組織和開展好農(nóng)資分銷“四大戰(zhàn)役”活動(dòng)在農(nóng)資分銷第一戰(zhàn)役和第二戰(zhàn)、第三戰(zhàn)役活動(dòng)均獲得第五小組第一名但作為彭澤這個(gè)農(nóng)業(yè)小縣去年農(nóng)資收入只有8.97萬元今年完成農(nóng)資100萬有較大困難在發(fā)展旺季由于供貨原因也阻礙了我們快速發(fā)展中秋節(jié)我局要數(shù)800箱常溫奶直到11月13日才到齊；5月份要數(shù)寶玲特農(nóng)資產(chǎn)品到8月份才到這些原因拖了我們發(fā)展步伐
二、收入管理、基礎(chǔ)管理存在哪些問題如何解決
目前我局部分網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)過裝修整體硬件設(shè)施得到很大改善但與之配套桌、椅等低值易耗品卻沒能及時(shí)更新存在破爛不堪現(xiàn)象大部分制度牌匾在裝修時(shí)毀壞需要及時(shí)更新
縣局微機(jī)、打印機(jī)出現(xiàn)故障難以維修而且設(shè)備陳舊不能正常工作這些問題市局支撐中心對(duì)縣局技術(shù)支撐較差
目前的農(nóng)資營銷方式
現(xiàn)階段，農(nóng)資營銷的方式和著力點(diǎn)，無論是農(nóng)資生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商，都還是以傳統(tǒng)的營銷形式為主，主要為以下幾種模式：
以產(chǎn)業(yè)為主：目前的農(nóng)資營銷，無論是農(nóng)資生產(chǎn)廠家還是農(nóng)資經(jīng)銷商，重點(diǎn)考慮的還是以產(chǎn)業(yè)為主。某一地區(qū)以水稻生產(chǎn)為主，農(nóng)資則在水稻生產(chǎn)的需求方面著力；如果是玉米或者其它，則從該農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)資需求入手。這是由農(nóng)資為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的基本性質(zhì)所決定的，本來就無可厚非。
以地域?yàn)橹鳎含F(xiàn)在一些農(nóng)資營銷，按照區(qū)域分配市場資源，布局營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，很多農(nóng)機(jī)具的銷售和售后服務(wù)，就是這種模式。雖然有幾級(jí)商和經(jīng)銷商，但是一個(gè)品牌在一定區(qū)域內(nèi)一般有固定的定點(diǎn)經(jīng)銷商，這樣可以保證品牌的價(jià)值，更好地防止假冒偽劣產(chǎn)品的破壞，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資的理性競爭。
以農(nóng)地經(jīng)營主體為主：現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷對(duì)象，就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，主要是直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民。而直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民，包括一些農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)發(fā)展公司、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，都是農(nóng)村土地經(jīng)營的主體。農(nóng)資營銷的落腳點(diǎn)就是向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體或者說農(nóng)地經(jīng)營主體提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)資營銷過程。
未來的農(nóng)資營銷方向
根據(jù)政策變化趨勢和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，在以市場資源配置中起決定性作用的前提下，農(nóng)業(yè)發(fā)展必然會(huì)出現(xiàn)新的景象，而為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的農(nóng)資行業(yè)，也必然會(huì)迎來新的挑戰(zhàn)。農(nóng)資營銷，在以上傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上，應(yīng)認(rèn)真分析農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形式的變化，增加一些營銷方向，以求農(nóng)資營銷的發(fā)展。
從資本的來源角度看，要往資本上傾斜。隨著工商資本進(jìn)入農(nóng)村，投放到農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展肯定會(huì)提速，發(fā)展的方向會(huì)更加多元化，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的多樣化會(huì)更加明顯，對(duì)農(nóng)資的需求和創(chuàng)新也會(huì)更加高端和科技化，現(xiàn)在一些農(nóng)業(yè)發(fā)展公司進(jìn)入農(nóng)村，給區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化帶來影響，甚至還帶動(dòng)了區(qū)域傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和原有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的變化，使一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等都發(fā)生了變化，其實(shí)這些，都是資本在起作用；同時(shí)，政策當(dāng)中還明確資本進(jìn)入分配，所以資本于農(nóng)資的導(dǎo)向意義也將不容忽視?？梢姡窈蟮霓r(nóng)資營銷，不可小覷資本的作用，資本從哪里來，到哪里去，都是農(nóng)資營銷應(yīng)該關(guān)注的問題。
從技術(shù)的發(fā)展方向看，要往新技術(shù)上傾斜。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開技術(shù)的帶動(dòng)和引導(dǎo)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)同樣如此。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是具有強(qiáng)烈的能動(dòng)作用的，技術(shù)適用生產(chǎn)，可以促進(jìn)生產(chǎn)，技術(shù)不適用生產(chǎn)，可能阻礙生產(chǎn)，就是這個(gè)道理?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，伴隨著很多新技術(shù)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，特別是一些新技術(shù)，都是直接與農(nóng)資有關(guān)聯(lián)的，而且農(nóng)資也必須隨新技術(shù)的發(fā)展而創(chuàng)新，以求適用新技術(shù)要求，例如無人駕駛直升機(jī)植保，就需要專用農(nóng)藥；一些農(nóng)作物農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)需要專用肥等等?？梢?，新技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)資必須要跟進(jìn)。也就是說，農(nóng)資營銷，應(yīng)該還要向新技術(shù)的發(fā)展方向上傾斜。
從政策的導(dǎo)向上看，要往政策投入集中的方向傾斜。農(nóng)資行業(yè)，目前還是一項(xiàng)政策依賴性很高的行業(yè)，國家對(duì)農(nóng)業(yè)的各種補(bǔ)貼、獎(jiǎng)扶措施都是通過農(nóng)資這個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)的，有的還是直接補(bǔ)在農(nóng)資上；而且通過補(bǔ)貼的作用，很多農(nóng)資產(chǎn)品的市場效果被激發(fā)，可見，政策于農(nóng)資的作用不能忽視；當(dāng)然，農(nóng)資對(duì)政策資源的占有并不平衡，有的農(nóng)資享受政策的支持多，有的農(nóng)資享受政策福利少，這些都是體制上的問題，難以一時(shí)分析清楚，但是，有一點(diǎn)必須理解，越是政策投入集中的地方，必將是發(fā)展的方向，對(duì)于政策關(guān)注度不高的產(chǎn)品，恐怕不具有很強(qiáng)的市場優(yōu)勢。所以，農(nóng)資營銷，應(yīng)該往政策投入集中的方向傾斜，這是一個(gè)技巧。
農(nóng)資營銷的幾點(diǎn)思考
有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在，就必然會(huì)有農(nóng)資存在，也就有農(nóng)資營銷存在。在政策導(dǎo)向中市場機(jī)制不斷凸顯和完善的前提下，做好農(nóng)資營銷，壓力與動(dòng)力同在，市場與風(fēng)險(xiǎn)共存。筆者認(rèn)為，還要從以下幾個(gè)方面著力。
從政策中把握方向，發(fā)現(xiàn)商機(jī)。正因?yàn)檗r(nóng)資行業(yè)是一個(gè)服務(wù)型行業(yè)，對(duì)其它產(chǎn)業(yè)的依賴性強(qiáng)，對(duì)政策的依賴性同樣也很強(qiáng)，所以，農(nóng)資的市場方向，在不斷變化的市場環(huán)境和政策導(dǎo)向中，依然可以找到蛛絲馬跡，找到發(fā)展方向。當(dāng)前，生態(tài)文明建設(shè)和環(huán)境保護(hù)提高到非常重要的高度，耕地保護(hù)也提高到非常重要的高度，對(duì)耕地質(zhì)量下滑的憂慮已經(jīng)刺痛了高層的神經(jīng)。農(nóng)資，應(yīng)該看到和充分認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，并以此作為農(nóng)資改革發(fā)展的方向。從這一政策導(dǎo)向來判斷，那些對(duì)農(nóng)地污染嚴(yán)重、造成土地質(zhì)量下降，影響農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，影響地下水源和其它資源的農(nóng)資產(chǎn)品，無論是生產(chǎn)還是使用，肯定將要受到限制，有的還可能被強(qiáng)制淘汰；而那些高效低毒，環(huán)保健康的農(nóng)資產(chǎn)品，特別是生物農(nóng)資和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)，將會(huì)受到歡迎。所以，農(nóng)資營銷，應(yīng)該看到這個(gè)趨勢，從大的政策中發(fā)現(xiàn)未來發(fā)展的商機(jī)，掌握主動(dòng)權(quán)，及時(shí)調(diào)整營銷方向，做好農(nóng)資營銷。
把握傳統(tǒng)營銷的同時(shí)，掌握新的趨勢。農(nóng)資的變化是一個(gè)漸進(jìn)的過程，農(nóng)資營銷的發(fā)展也是一個(gè)不斷適應(yīng)的過程。作為農(nóng)資經(jīng)銷商，當(dāng)然不能隨意放棄原有的營銷形式，將傳統(tǒng)營銷置之不理，而應(yīng)該在進(jìn)一步把握傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，根據(jù)政策變化走向和市場趨勢，跟進(jìn)市場變化；在把握市場變化的過程中，應(yīng)該站在較高較大的層面，來分析行業(yè)市場，判斷行業(yè)市場；要將農(nóng)資市場放在大的市場環(huán)境條件下來分析與思考，既要看到整個(gè)市場在政策作用下的變化，又要分析政策對(duì)行業(yè)市場帶來的具體影響和可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及問題，同時(shí)還要掌握行業(yè)市場的變化趨勢，綜合判斷市場趨勢，從中找出規(guī)律性的東西，特殊性的東西，并以此來確定自身的營銷變革及思路。
[關(guān)鍵詞] 農(nóng)資物流；問題；策略；吉林省
[中圖分類號(hào)] F324 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A
Problems for Agricultural Materials Logistics Development and Countermeasures in Jilin Province
LIU Ziyu， XIAO Jing
Abstract： Analyzing the current situation of agricultural materials logistics development in Jilin province， the study finds out the problems in terms of low market circulation efficiency， low degree of logistics organization， high logistics cost， low informationization degree， and imperfect market regulation mechanism. According to the situation in Jilin province， the government should change from traditional operation model to modern model， speed up the construction of key logistics park， strengthen the construction of infrastructure， and increase the informatization degree and the quality of the talent， so as to improve the level of agricultural materials logistics.
Key words： agricultural materials logistics， problems， strategy， Jilin province
隨著全國物流業(yè)的發(fā)展，農(nóng)資物流很少問津。吉林省是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)資物流的發(fā)展一直落后于其他物流。調(diào)查顯示，吉林省農(nóng)村地區(qū)真正從事農(nóng)資物流的企業(yè)很少，而且從事農(nóng)資物流的科技含量也較少，基本上還是利用傳統(tǒng)的物流運(yùn)營模式，這不僅阻礙了吉林省農(nóng)資物流的發(fā)展，而且嚴(yán)重阻礙了吉林省農(nóng)村居民收入水平的提高以及吉林省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
一、吉林省農(nóng)資物流的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題
（一）吉林省農(nóng)資物流的發(fā)展現(xiàn)狀
資料顯示，吉林省已經(jīng)成為我國對(duì)農(nóng)資需求比較大的省份之一，但是卻存在著與之不相匹配的農(nóng)資物流發(fā)展滯后的現(xiàn)象。表現(xiàn)在農(nóng)資物流的效率和效益低，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，網(wǎng)點(diǎn)比較分散，專業(yè)化程度不高，物流新技術(shù)在農(nóng)資物流發(fā)展過程中很少應(yīng)用，服務(wù)理念不完善，服務(wù)意識(shí)淡薄，流通渠道不暢通，市場運(yùn)營效率比較低，市場的監(jiān)管機(jī)制不完善。加快吉林省農(nóng)資物流業(yè)的發(fā)展，并構(gòu)建適合于吉林省發(fā)展的農(nóng)資物流發(fā)展模式，對(duì)于優(yōu)化吉林省農(nóng)資物流的相關(guān)資源配置，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改善農(nóng)村投資環(huán)境，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值和推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長方式的根本性轉(zhuǎn)變都具有重要的意義?，F(xiàn)階段，有很多從事農(nóng)資物流的從業(yè)者已經(jīng)意識(shí)到了農(nóng)資物流的發(fā)展需要現(xiàn)代化的管理方式，需要“互聯(lián)網(wǎng)+”的參與，需要農(nóng)資物流的信息化建設(shè)，需要先進(jìn)的物流理念，需要合理嚴(yán)格的監(jiān)管機(jī)制，需要公平合理的物流經(jīng)營環(huán)境。
（二）吉林省農(nóng)資物流發(fā)展存在的問題
1.市場流通效率低
吉林省現(xiàn)有的農(nóng)村公路大多數(shù)還是我國前些年“村村通”留下的水泥路，這些水泥路有些路段在建設(shè)的時(shí)候水泥的標(biāo)號(hào)不達(dá)標(biāo)和道路的年久失修，導(dǎo)致有許多路段的路況很差，嚴(yán)重影響了農(nóng)資物流的發(fā)展。另外，物流企業(yè)內(nèi)部的設(shè)施落后，特別是有些農(nóng)資物流企業(yè)的運(yùn)輸、信息等服務(wù)設(shè)施不配套。老舊的農(nóng)資物流運(yùn)行模式不合理，倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等各個(gè)環(huán)節(jié)還主要以手工操作為主，標(biāo)志著社會(huì)發(fā)展程度的信息技術(shù)不能很好地應(yīng)用，這大大障礙了吉林省農(nóng)村的發(fā)展。
2.物流組織化程度低
根據(jù)調(diào)查，在吉林省農(nóng)業(yè)組織中，98%以上還是以個(gè)體商戶為主，表現(xiàn)形式以規(guī)模小、經(jīng)營條件簡陋、經(jīng)營方式落后、實(shí)力弱、市場占有率低等特點(diǎn)，根本形不成合理有效的物流組織。類似于吉林省榆樹市泗河鎮(zhèn)凱豐機(jī)械種植專業(yè)合作社、吉林省富運(yùn)種植農(nóng)民專業(yè)合作社、吉林省大安市民意農(nóng)民專業(yè)合作社等具有組織的合作社很少，而且發(fā)展起步晚、水平低。更沒有農(nóng)資物流方面的合作社，有些涉及到農(nóng)資物流方面的合作社也是有組織化程度較低，入社農(nóng)民數(shù)量少，承認(rèn)度不高等特點(diǎn)。這就導(dǎo)致了個(gè)體戶經(jīng)營農(nóng)資物流的資金匱乏、信息不流暢、經(jīng)濟(jì)規(guī)模偏小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，更談不上連鎖經(jīng)營的模式了。無法與大的農(nóng)資公司進(jìn)行有效對(duì)接，增加了農(nóng)資物流的運(yùn)營成本。
3.物流成本居高不下
吉林省的農(nóng)資物流基本上還是以傳統(tǒng)方式在經(jīng)營。農(nóng)資企業(yè)既進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，又進(jìn)行銷售運(yùn)輸和倉儲(chǔ)，還進(jìn)行物流配送，需要大量的物流裝備，有的雖然不進(jìn)行物流運(yùn)輸，卻把這部分業(yè)務(wù)讓給農(nóng)資的需求者――農(nóng)民，這就導(dǎo)致了農(nóng)資物流成本的居高不下，再加上農(nóng)村物流信息服務(wù)的不完善，就會(huì)無形中增加農(nóng)資的倉儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸?shù)瘸杀?。再有就是農(nóng)民從各級(jí)分銷商處購買自己所需要的農(nóng)資，又會(huì)增加農(nóng)民的負(fù)擔(dān)。
4.信息化程度不高
吉林省物流信息化還不健全。農(nóng)資物流的信息化、標(biāo)準(zhǔn)化程度更低，吉林省的農(nóng)資信息網(wǎng)還沒有完全與各級(jí)政府、企業(yè)進(jìn)行有效的銜接，再加上有些農(nóng)民居住在交通和信息都不暢的山溝里，農(nóng)戶居住比較分散，物流資源難以共享，農(nóng)戶不能完全享受到物流信息技術(shù)帶來的恩惠，農(nóng)民也不能把相應(yīng)的信息反饋出來，基本上形成了信息在村鄉(xiāng)的斷層、溝通渠道不暢的局面。
5.市場監(jiān)管機(jī)制不完善
隨著信息化程度的提高，在廣袤的農(nóng)資市場上的個(gè)體經(jīng)營業(yè)戶逐漸增多，龐大的農(nóng)資經(jīng)營業(yè)戶的出現(xiàn)需要先進(jìn)的管理理念和監(jiān)管機(jī)制。但是現(xiàn)階段我國農(nóng)資物流市場的監(jiān)管機(jī)制并不完善，農(nóng)資物流市場管理比較混亂，流通狀況不是太好，農(nóng)資物流的運(yùn)營效率比較緩慢，監(jiān)管部門比較多，有的地方會(huì)增加農(nóng)資物流經(jīng)營業(yè)戶的負(fù)擔(dān)，有的地方還會(huì)存在著監(jiān)管的盲區(qū)和漏洞，農(nóng)資物流經(jīng)營戶的市場競爭不公平。
二、吉林省農(nóng)資物流發(fā)展的運(yùn)營策略
（一）由傳統(tǒng)運(yùn)營模式向現(xiàn)代物流模式轉(zhuǎn)變
吉林省農(nóng)資物流的現(xiàn)有運(yùn)營模式仍是具有傳統(tǒng)特色的自營模式。傳統(tǒng)的農(nóng)資物流自營模式規(guī)模小、投入成本高、經(jīng)營分散、信息的溝通慢。這樣的經(jīng)營模式不僅會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營成本，而且也難以滿足農(nóng)戶對(duì)農(nóng)資的及時(shí)需求。在互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用下，吉林省的農(nóng)資物流應(yīng)該向現(xiàn)代物流模式轉(zhuǎn)變，政府機(jī)關(guān)要采取措施，積極培育和鼓勵(lì)有實(shí)力和有競爭力的農(nóng)資企業(yè)來負(fù)責(zé)經(jīng)營，鼓勵(lì)現(xiàn)有農(nóng)資企業(yè)的兼并、控股、合作、聯(lián)合等多種形式的進(jìn)行資產(chǎn)重組。
（二）加快重點(diǎn)物流園區(qū)的建設(shè)
吉林省的各個(gè)地市應(yīng)該根據(jù)本地區(qū)的農(nóng)村所轄范圍設(shè)立重點(diǎn)物流園區(qū)，物流園區(qū)的建設(shè)規(guī)模應(yīng)該能夠滿足和適應(yīng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域范圍內(nèi)一定時(shí)間的農(nóng)資服務(wù)要求。在農(nóng)資物流園區(qū)的建設(shè)過程中首先要規(guī)劃區(qū)委，該區(qū)應(yīng)滿足道路通暢、運(yùn)輸便利的要求。然后還要對(duì)物流園區(qū)進(jìn)行合理的規(guī)劃布局，規(guī)劃過程中既要滿足物流運(yùn)營流程的需要，還要考慮農(nóng)資物流的運(yùn)營成本，同時(shí)還要考慮各環(huán)節(jié)之間的物理和化學(xué)性能，從而保證重點(diǎn)物流園區(qū)的合理、通常、綠色、環(huán)保。
（三）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
農(nóng)資物流因其獨(dú)有的特點(diǎn)更要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。吉林省偏遠(yuǎn)地區(qū)從事農(nóng)資物流的主體需要完善的基礎(chǔ)設(shè)施作為有效運(yùn)營的保障。現(xiàn)在的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)雖然有了一定程度的改善，但是與現(xiàn)代農(nóng)資物流業(yè)相比還存在著一定的差距，特別是吉林省的鄉(xiāng)村公路和村村通等路網(wǎng)建設(shè)亟需完善，物流節(jié)點(diǎn)的建設(shè)也要重新規(guī)劃。除此之外，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)問題、農(nóng)資物流的包裝問題、和支線運(yùn)輸問題等都需要有效的解決。
（四）提高信息化程度
吉林省應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)背景下，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”等現(xiàn)代化技術(shù)提高農(nóng)資物流信息化程度，建立采購自主化的電子物流系統(tǒng)平臺(tái)，完善農(nóng)資物流信息共享平臺(tái)，保證吉林省農(nóng)資物流信息的對(duì)等與交流，提高吉林省農(nóng)資物流的整體競爭力。
（五）提高從事農(nóng)資物流人才的素質(zhì)
吉林省從事農(nóng)資物流的相關(guān)群體的整體素質(zhì)不高，急需物流方面的復(fù)合型人才，應(yīng)該鼓勵(lì)各高等院校物流專業(yè)的畢業(yè)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)興業(yè)，把在學(xué)校中學(xué)到的相關(guān)理論運(yùn)用到實(shí)踐中，讓既懂得物流運(yùn)作規(guī)律，又熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料特點(diǎn)，還具有開拓精神和管理人員的技術(shù)專家加入到吉林省的農(nóng)資物流運(yùn)作中來，發(fā)揮他們的物流優(yōu)勢，政府還要給予這些人一定的政策扶持，從而實(shí)現(xiàn)吉林省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。
三、結(jié)語
根據(jù)上面的分析可知，要提高吉林省農(nóng)資物流的水平還有許多的工作要做，主要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：
（一）完善的農(nóng)資物流體系是現(xiàn)代農(nóng)資物流持續(xù)發(fā)展的保障
吉林省需要一個(gè)完善高效的農(nóng)資物流體系，這個(gè)物流體系應(yīng)該適合于現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的需要，涵蓋種子、化肥、繩套、農(nóng)藥等內(nèi)容，包括科學(xué)合理的進(jìn)行倉儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸、包裝等物流功能。為了建立一個(gè)完善高效的農(nóng)資物流體系，吉林省各級(jí)政府應(yīng)該把它作為未來發(fā)展規(guī)劃中的一個(gè)重要內(nèi)容，從系統(tǒng)工程的角度研究吉林省的農(nóng)資物流體系。
（二）信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)資物流體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
現(xiàn)代化的農(nóng)資物流發(fā)展需要“互聯(lián)網(wǎng)+”、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代化信息手段，需要展現(xiàn)出來的是農(nóng)資物流的低成本、高效和快捷物流活動(dòng)，不僅需要完善的農(nóng)資物流體系，更需要吉林省建立農(nóng)資物流信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以把相應(yīng)的信息通過該網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)展示出來，不僅為農(nóng)戶、農(nóng)資物流的從業(yè)者、農(nóng)資企業(yè)信息提供載體，同時(shí)也為這些主體獲得相關(guān)農(nóng)資物流信息提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從而促進(jìn)農(nóng)資的各個(gè)主體積極主動(dòng)地獲取信息，并提高相關(guān)部門的反饋能力。
[參 考 文 獻(xiàn)]
[1]張國權(quán)，李春好，孫承志.吉林省物流發(fā)展能力分析與對(duì)策研究[J].東北亞論壇，2013（5）：105-116
【關(guān)鍵詞】郵政物流；發(fā)展策略；策略定位；保障措施
一、安陽郵政物流發(fā)展現(xiàn)狀
（一）郵政物流的信息化與應(yīng)用
1.加強(qiáng)信息系統(tǒng)對(duì)運(yùn)行質(zhì)量的監(jiān)控
相關(guān)部門根據(jù)目前速遞物流運(yùn)行系統(tǒng)的應(yīng)用內(nèi)容確定負(fù)責(zé)劃分區(qū)域，并落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人或者部門。相關(guān)部門要做好質(zhì)量信息的動(dòng)態(tài)監(jiān)控工作，保證各系統(tǒng)不出差錯(cuò)。強(qiáng)化考核，各部門按月通報(bào)各信息系統(tǒng)實(shí)施狀況，提高信息系統(tǒng)的利用效率。編制全套信息系統(tǒng)考核體系，確定相關(guān)原則，篩選關(guān)鍵KPI指標(biāo)，對(duì)各部門進(jìn)行全面績效考核管理。
2.重點(diǎn)配送項(xiàng)目中試點(diǎn)投入使用POS機(jī)
加強(qiáng)了POS機(jī)系統(tǒng)在重點(diǎn)配送項(xiàng)目中的使用，提升基層網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平。PDA系統(tǒng)已經(jīng)先后升級(jí)四次，基本能適應(yīng)安陽地區(qū)作業(yè)要求。完善了速遞綜合信息查詢、系統(tǒng)，利用該平臺(tái)有力的支持了安陽郵政的同城業(yè)務(wù)發(fā)展。E郵寶系統(tǒng)完成改造，網(wǎng)上直接派單，大大方便了淘寶用戶的應(yīng)用。
（二）郵政物流的網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)
1.運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步優(yōu)化
2009年下半年，針對(duì)安陽市內(nèi)物流集散網(wǎng)下行運(yùn)輸能力不足的現(xiàn)狀，進(jìn)行了物流配送業(yè)務(wù)外包，有兩家社會(huì)運(yùn)輸公司承擔(dān)各縣市郵件的短距離傳遞，減少運(yùn)輸成本20%以上。
2.營銷體系建設(shè)進(jìn)一步完善
安陽市郵政公司已建立起有營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、攬收人員全方位結(jié)合的營銷體系，各物流部門均成立了市場部，對(duì)大客戶進(jìn)行專員營銷。截止2011年末，全市共有專職營銷人員352人，占全局的15.6%，基本上覆蓋了全地區(qū)的商戶。
（三）郵政物流的整體業(yè)績狀況
2011年，安陽市郵政局不斷采取應(yīng)對(duì)措施，加大同城物流業(yè)務(wù)開拓，取得明顯成效。全年，完成收入一千多萬元，同比增長12.32%。其中，速遞、物流和國際包裹業(yè)務(wù)2011年分別完成500萬元、400萬元、200萬元收入。速遞、物流業(yè)務(wù)分別增長10.98%和16.12%。
二、安陽郵政物流的策略選擇
安陽郵政所要涉及的現(xiàn)代物流業(yè)是十分具有吸引力的行業(yè)之一，受到生和國家相關(guān)扶持政策。安陽郵政還有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：投資攬收網(wǎng)絡(luò)齊全、員工包裹投遞業(yè)務(wù)技能熟練和長期的物流服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，都注定了安陽郵政在物流該行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。因此，安陽郵政物流想要有長遠(yuǎn)發(fā)展就必須將自身網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢化為財(cái)富與收益，提高市場占有率，增加銷售額，進(jìn)一步完善郵政物流信息渠道、投遞渠道和增值功能，擴(kuò)大客戶群體的覆蓋面，發(fā)揮“百年郵政”的品牌形象，鞏固行業(yè)地位。綜上所述，筆者認(rèn)為安陽郵政發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)應(yīng)重點(diǎn)實(shí)施增長型發(fā)展戰(zhàn)略。
增長型戰(zhàn)略是以企業(yè)在行業(yè)中領(lǐng)先為指導(dǎo)，將企業(yè)的資源導(dǎo)向新領(lǐng)域、新業(yè)務(wù)，改變管理方式，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力的一種戰(zhàn)略。增長型戰(zhàn)略會(huì)取得溢價(jià)效應(yīng)，主要適合領(lǐng)先企業(yè)、后勁十足的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)。
三、安陽郵政發(fā)展現(xiàn)代物流的市場定位
河南物流市場中，多品種、多批次、及時(shí)性、信息化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，已成為這一行業(yè)的基本要求。目前針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的物流市場已經(jīng)日益紅火，個(gè)人消費(fèi)者對(duì)方便、快捷的物流服務(wù)已經(jīng)基本接受并趨于井噴階段，這也是郵政物流發(fā)展的好時(shí)機(jī)。因此，安陽郵政物流應(yīng)該以“圍繞日益增長的個(gè)需求為核心，以‘精、小、輕、貴’的高端物流為主，重點(diǎn)為制造企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)提供一攬子、增值服務(wù)”的發(fā)展思路為指導(dǎo)，從業(yè)務(wù)板塊、服務(wù)內(nèi)容、客戶群體三方面定位市場。
（l）業(yè)務(wù)板塊：以同城配送物流、農(nóng)資分銷物流等業(yè)務(wù)為主，按照國家服務(wù)“三農(nóng)”的要求，做好的農(nóng)資配送物流服務(wù)；擴(kuò)大顧客群體的覆蓋面，并在原有渠道和資源的基礎(chǔ)上拓展新業(yè)務(wù)。
（2）服務(wù)內(nèi)容：以“精、小、輕、貴”的高端物流為主；積極搶占如醫(yī)藥品、IT配送以及商貿(mào)物流等市場，挖掘大客戶資源，穩(wěn)定收益，促使郵政物流業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。
（3）客戶群體：重視大客戶，兼顧零散用戶。面向大客戶開發(fā)，其收入高、見效快、穩(wěn)定快捷，是安陽郵政發(fā)展主方向，與大客戶建立合作關(guān)系保證郵政物流銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。因此，以工業(yè)園區(qū)、商貿(mào)園區(qū)、機(jī)關(guān)單位的物流需求為重點(diǎn)，貫徹“抓住大戶，不丟散戶”的原則，盡力滿足所有客戶的基本需求。
四、安陽郵政物流發(fā)展策略
（一）大力發(fā)展快遞物流
1.擴(kuò)大郵政快遞物流業(yè)務(wù)規(guī)模。加快安陽郵政企業(yè)內(nèi)部改革，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理模式，提高本地競爭力水平，力爭成為全省快遞物流業(yè)的派頭兵。一是高附加值快遞物流業(yè)務(wù)。借助健全的快遞物流網(wǎng)絡(luò)，做大現(xiàn)有安濮鶴區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)模。加快開通以安陽為中心輻射周邊城市的“當(dāng)日遞”業(yè)務(wù)。二是進(jìn)一步做大國際業(yè)務(wù)，發(fā)展省內(nèi)異地業(yè)務(wù)，加強(qiáng)同城業(yè)務(wù)，繼續(xù)完善包裹業(yè)務(wù)。
2.推動(dòng)快遞物流企業(yè)發(fā)展擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。安陽市郵政物流應(yīng)調(diào)整快遞物流經(jīng)營模式，將全資直營、特許加盟、業(yè)務(wù)等多種經(jīng)營模式相結(jié)合，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)?；?，樹立品牌形象，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，爭取早日實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)場管理水平，減少野蠻裝卸搬運(yùn)，降低物流投遞成本，降低郵費(fèi)，增加時(shí)間管理觀念，增強(qiáng)核心競爭力。進(jìn)一步對(duì)安陽市場細(xì)分，開發(fā)與時(shí)俱進(jìn)的新產(chǎn)品和新服務(wù)，滿足客戶需求。大力發(fā)展網(wǎng)購業(yè)務(wù)，深化配送、包裝、流通加工業(yè)務(wù)，加快短期倉儲(chǔ)、代收貨款、倉單質(zhì)押、代征代繳等增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，為郵政物流需求新的利潤增長點(diǎn)。
3.加強(qiáng)與其他快遞物流企業(yè)的戰(zhàn)略合作。安陽郵政物流應(yīng)與國內(nèi)、國際快遞物流企業(yè)加強(qiáng)合作，建立合作聯(lián)盟，拓展國際快遞市場、國內(nèi)快遞物流市場占有份額，將民營快遞物流企業(yè)吸納進(jìn)來，使其成為河南郵政速遞的異地配送貨源組織者，這樣就可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展，做大做強(qiáng)安陽郵政物流。
（二）積極發(fā)展農(nóng)村郵政物流
發(fā)揮郵政企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，將現(xiàn)代物流理念引入安陽郵政，打造農(nóng)村物流綜合服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)村提供農(nóng)資產(chǎn)品、日用消費(fèi)品和農(nóng)副產(chǎn)品的分銷配送服務(wù)，增強(qiáng)安陽郵政服務(wù)“三農(nóng)”的意識(shí)與能力。
1.建立完善農(nóng)村物流渠道。依托郵政企業(yè)，完善農(nóng)村郵政物流網(wǎng)絡(luò)布局，通過改造、新增和加盟等方式，建立以縣為配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為分撥點(diǎn)、村莊有代辦網(wǎng)點(diǎn)的農(nóng)村物流綜合服務(wù)體系。利用郵政企業(yè)自有網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與供銷機(jī)構(gòu)、商貿(mào)機(jī)構(gòu)、農(nóng)機(jī)機(jī)構(gòu)以及農(nóng)技機(jī)構(gòu)等農(nóng)村服務(wù)機(jī)構(gòu)合作。在全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)與行政村建立“三農(nóng)”服務(wù)代辦點(diǎn)，實(shí)行統(tǒng)一掛牌、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一管理的三統(tǒng)一制度，完善代辦網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)行機(jī)制，開展配銷上門服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“收訂到農(nóng)戶、投遞到家門、服務(wù)到田頭”的一條龍服務(wù)模式。
2.開拓農(nóng)村農(nóng)資和消費(fèi)品配送市場。郵政企業(yè)及其加盟點(diǎn)經(jīng)營農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品，加大技術(shù)支持，增強(qiáng)農(nóng)資技術(shù)服務(wù)能力，建立農(nóng)資服務(wù)示范工程。郵政企業(yè)積極申報(bào)國家農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，參與國家化肥淡季儲(chǔ)備業(yè)務(wù)，力爭成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。郵政企業(yè)積極開展小型家電、通信產(chǎn)品、文化娛樂產(chǎn)品等消費(fèi)品配銷活動(dòng)，涉足農(nóng)村醫(yī)藥統(tǒng)一配送銷售業(yè)務(wù)、農(nóng)村九年義務(wù)教育教材發(fā)行配送業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)新農(nóng)村消費(fèi)市場營銷模式。
3.推動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城入市。郵政企業(yè)加強(qiáng)與農(nóng)村種植大戶、農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)合作，建立鄉(xiāng)村超市直通車，利用其投遞網(wǎng)絡(luò)，將我市知名產(chǎn)品分銷配送到全省或者全國，打造特色農(nóng)產(chǎn)品配送品牌。郵政企業(yè)加強(qiáng)與農(nóng)副產(chǎn)品流通企業(yè)、連鎖超市的合作，開展倉儲(chǔ)、深加工、配送、代收貨款等增值服務(wù)。
（三）加快發(fā)展郵政一體化物流
發(fā)揮郵政企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，以專業(yè)化的倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送及信息技術(shù)平臺(tái)為手段，為客戶提供實(shí)物、信息和資金“三流合一”的供應(yīng)鏈全程解決方案，推動(dòng)郵政一體化物流發(fā)展。
1.大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)物流業(yè)務(wù)。以裝備制造、汽車及零部件、食品、紡織服裝、電子信息、生物醫(yī)藥、新材料等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)為重點(diǎn)，針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和入駐企業(yè)的特征，大力開展從原材料入廠到產(chǎn)品倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、報(bào)關(guān)、代收貨款等各環(huán)節(jié)物流綜合服務(wù)，借助產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)物流規(guī)模大、需求集中的優(yōu)勢，盡快做大一體化物流業(yè)務(wù)規(guī)模。
2.積極發(fā)展行業(yè)精益物流。以服裝、食品、煙草、醫(yī)藥、IT、汽車零配件等面向市場終端的消費(fèi)品行業(yè)為重點(diǎn)，以經(jīng)銷商和中小制造業(yè)企業(yè)為對(duì)象，推動(dòng)行業(yè)精益物流發(fā)展，使其成為我省一體化物流的主導(dǎo)業(yè)務(wù)。積極推進(jìn)安陽郵政服務(wù)中小企業(yè)的活動(dòng)，為中小企業(yè)提供包括從訂單處理、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送，到庫存管理、流通加工、信息服務(wù)、退貨處理、代收貨款等服務(wù)的一體化郵政物流解決方案，實(shí)現(xiàn)物流、信息流和資金流“三流合一”的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。
（四）推動(dòng)郵政物流與電子商務(wù)融合發(fā)展
支持郵政物流進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，打造運(yùn)營商、供貨商和服務(wù)商的“三商”合作平臺(tái)，組織實(shí)施一批郵政物流服務(wù)與電子商務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展示范項(xiàng)目。推動(dòng)與淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)企業(yè)建立合作平臺(tái)，擴(kuò)大店購、網(wǎng)購、電話購物、3G手機(jī)購物、電視購物等物流配送規(guī)模，大力開發(fā)快遞物流增值服務(wù)產(chǎn)品。加快建設(shè)反應(yīng)迅速、實(shí)時(shí)溝通的“電子商務(wù)-物流企業(yè)-消費(fèi)者”三位一體的信息交流平臺(tái)，推動(dòng)信息資源共享，提高郵政物流服務(wù)效率。支持快遞物流企業(yè)借助自身網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，創(chuàng)建特色商品專業(yè)營銷網(wǎng)站，拓展業(yè)務(wù)范圍。
（五）發(fā)展郵政農(nóng)資物流
郵政農(nóng)資物流是按照生產(chǎn)商---郵政系統(tǒng)---消費(fèi)者的營銷模式，依據(jù)郵政傳統(tǒng)的投遞網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上向下延伸到各個(gè)村，然后直銷到農(nóng)戶，是一種典型的BtoBtoC的運(yùn)作模式
在整個(gè)模式中，市郵政物流中心是整個(gè)運(yùn)作流程的策劃者，主要是搜集下級(jí)省縣農(nóng)資物流需求，尋找合適的質(zhì)量可靠、價(jià)格合適的生產(chǎn)商。生產(chǎn)商直接把農(nóng)資產(chǎn)品直接運(yùn)送到縣郵政物流公司?？h物流中心是最基本的農(nóng)資物流修銷售的指揮機(jī)構(gòu)，通過信息網(wǎng)、電話或傳真，向省、地區(qū)物流公司或生產(chǎn)商采購農(nóng)資商品，銷售給鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所或村代辦點(diǎn)；再把鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所傳遞過來的農(nóng)資商品以及農(nóng)民消費(fèi)品需求情況匯總，通過信息網(wǎng)向外傳播。鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所是農(nóng)資物流的最基礎(chǔ)最穩(wěn)定單位，把農(nóng)村代辦員傳遞過來的農(nóng)資商品需求情況匯總，向縣省郵政物流中心采購；通過電話或傳真向縣省物流中心傳遞農(nóng)資商品和農(nóng)民消費(fèi)品需求信息。
村代辦點(diǎn)設(shè)有村代辦員，村代辦員把村代辦點(diǎn)及農(nóng)戶的農(nóng)資商品需求信息傳遞給郵政所，向農(nóng)戶進(jìn)行業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。村代辦點(diǎn)是聯(lián)結(jié)農(nóng)戶與鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所的橋梁，主要是收集農(nóng)戶對(duì)農(nóng)資商品、消費(fèi)品的需求量，通過書面形式傳遞給鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所；將縣郵政物流公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所運(yùn)來的農(nóng)資商品、消費(fèi)品送到農(nóng)戶手中；開展各種農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)民消費(fèi)品的營銷活動(dòng)等。
參考文獻(xiàn)：
[1]徐劍.中小企業(yè)物流戰(zhàn)略研究[J].中國企業(yè)戰(zhàn)略傳播網(wǎng)，2005.2.8.
[2]李曉超.國際快遞公司在華發(fā)展特點(diǎn)及啟示[J].物流技術(shù)，2007（8）：51-53.
[3]張學(xué)文，周浩明.企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的新發(fā)展與新趨勢[J].湖南經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2004，10：23-26.
[4]魯其輝，朱道立.質(zhì)量與價(jià)格競爭供應(yīng)鏈的均衡與協(xié)調(diào)策略研究[J].管理科學(xué)學(xué)報(bào)，2009（6）：34-36.
[5]潘建偉.中國郵政直面物流開放[J].中國郵政，2006（2）：22-23.
