時(shí)間：2023-10-07 08:56:07
序論：在您撰寫(xiě)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)【一】
前言
隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式，因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng)，開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。
1.項(xiàng)目背景分析
1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位
在我國(guó)至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展。
1.2 XXX(你選擇的商品類(lèi)型)發(fā)展現(xiàn)狀分析
我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè)當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)的成就感、滿(mǎn)足感。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。
我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門(mén)的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門(mén)游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來(lái)裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強(qiáng)大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場(chǎng)，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶(hù)會(huì)源源不斷的充值來(lái)裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，
1.3 C2C電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析
我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶(hù)群體。也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬(wàn)億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的CtoC商家來(lái)獨(dú)立完成的。可見(jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說(shuō)，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬(wàn)億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來(lái)配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的、是有著無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。
淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣(mài)家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
2.項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及定位
2.1 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析
2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢(shì)
(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見(jiàn)手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。
(2)無(wú)需物流 不見(jiàn)發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢(qián) 只要花300元就可以開(kāi)張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無(wú)需存貨，不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題。
(4)適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買(mǎi)啥，不需要跑來(lái)跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。
(5)累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見(jiàn)信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。
2.1.2 內(nèi)在劣勢(shì)
現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。
什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。 在實(shí)物寶貝中有一類(lèi)是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類(lèi)目下的商品，所以由這類(lèi)寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。
相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè) 初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。
所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端。
2.1.3 外在機(jī)會(huì)
如果你原來(lái)的方法大量的行動(dòng)，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說(shuō)明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢(qián)了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國(guó)人都在活著，因?yàn)槊恳粋€(gè)人一出生下來(lái)的時(shí)候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候，不論他有沒(méi)有錢(qián)，他都會(huì)變出錢(qián)來(lái)，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問(wèn)題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒(méi)有借口，因?yàn)樗欢ㄒ钪?，生命?duì)于我們重不重要?成功對(duì)于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒(méi)有借口了，當(dāng)你沒(méi)有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是?
雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢(shì)很好的選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題:較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識(shí)較為強(qiáng)烈, 但是對(duì)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說(shuō)極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問(wèn)題之一。第二個(gè)問(wèn)題：資金問(wèn)題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問(wèn)題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式， 沒(méi)有太多的資金
2.1.4 外在威脅
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問(wèn)題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題。有報(bào)道說(shuō)：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣(mài)家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)。近日來(lái)，曾有某些所謂“專(zhuān)家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專(zhuān)家”到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少，對(duì)于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少，對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣(mài)家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書(shū)的角色”。所以說(shuō)，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢(xún)，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專(zhuān)業(yè)的
2.2 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位
截至2019年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)達(dá)到1.94億人，較上年底增長(zhǎng)20.8%，網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也增長(zhǎng)了21.6%和19.2%，目前用戶(hù)規(guī)模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。
2.2.1 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無(wú)論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。
1.移動(dòng)話費(fèi)充值。通過(guò)通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動(dòng)用戶(hù)大約是7億人，所以移動(dòng)話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。
2.電信話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶(hù)為420萬(wàn)，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額。
3.聯(lián)通話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶(hù)大約有3.4億萬(wàn)戶(hù)，雖然聯(lián)通用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動(dòng)用戶(hù)多，但其市場(chǎng)也是比較樂(lè)觀的。
4.Q幣。截止2019年，騰訊QQ用戶(hù)已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的QQ用戶(hù)情況來(lái)看，Q幣的充值市場(chǎng)也是非常大的。
5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會(huì)受到男性的青睞。
2.2.2 目標(biāo)消費(fèi)者定位
通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。
1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺(tái)電腦，并且對(duì)網(wǎng)購(gòu)很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說(shuō)大學(xué)生已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴(lài)性。
2、上班一族?？紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時(shí)間到營(yíng)業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上
班一族都會(huì)接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒(méi)有話費(fèi)的情況下，他們也會(huì)選擇最便捷的網(wǎng)上充值。
3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式
3.1 進(jìn)貨渠道選擇
網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對(duì)就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購(gòu)買(mǎi)軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。 我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動(dòng)充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無(wú)需你一直都守在電腦旁，購(gòu)買(mǎi)了軟件后，你就是終身的商，你可以銷(xiāo)售軟件，每銷(xiāo)售一套軟件，你就可以提成190元。這個(gè)利潤(rùn)還是可觀的。而且這個(gè)軟件可為全國(guó)的：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會(huì)員、QQ的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無(wú)需你天天在線就可自動(dòng)充值。
3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)
3.3 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念
本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)的需求，用戶(hù)的滿(mǎn)意
服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶(hù)至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)
經(jīng)營(yíng)宗旨：腳踏實(shí)地，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理
1、服務(wù)熱情周到，有禮貌
2、對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定
3、主動(dòng)介紹商品
4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送
5、在保證利潤(rùn)的情況下。提供更適合買(mǎi)家的促銷(xiāo)方案
6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買(mǎi)家共同協(xié)商，并妥善解決
7、向買(mǎi)家表示感謝
3.5 網(wǎng)店推廣策略
在開(kāi)店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買(mǎi)家可能會(huì)成為你真正的買(mǎi)家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。
(1)通過(guò)騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來(lái)宣傳推廣本網(wǎng)店。
多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。
(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡(jiǎn)介的宣傳單。
4.項(xiàng)目投資及利潤(rùn)分析
4.1 項(xiàng)目投資計(jì)劃
淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金 1000元
購(gòu)買(mǎi)淘寶旺鋪 68元
店鋪裝修 100元
購(gòu)買(mǎi)充值軟件 300元
周轉(zhuǎn)資金 200元
總計(jì)投資1668元
4.2 預(yù)計(jì)利潤(rùn)獲得狀況
網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶(hù)曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)買(mǎi)過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品。以我國(guó)目前收費(fèi)運(yùn)營(yíng)中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊(cè)賬號(hào)已經(jīng)超過(guò)4億個(gè)。如果以23%的比例計(jì)算，將會(huì)有9000萬(wàn)個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億。而在韓國(guó)、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。
關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場(chǎng)規(guī)模。僅 2019年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器、PC等設(shè)備銷(xiāo)售而產(chǎn)生的對(duì)IT業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對(duì)媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。
這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤(rùn)主要通過(guò)2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤(rùn)在1～2%之間，游戲點(diǎn)卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人,每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢(qián)的。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤(rùn)你每賣(mài)出去一個(gè)就可以獲得230元利潤(rùn).
5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景
作為近年逐步發(fā)展起來(lái)的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢(shì)，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。 作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷(xiāo)售模式、基于服務(wù)銷(xiāo)售模式和基于信息交付模式三大類(lèi)?；诰W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時(shí)間和技能要求相對(duì)來(lái)說(shuō)比服務(wù)銷(xiāo)售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。 此外，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正在快速增長(zhǎng)，截止到2019年7月，已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物，越來(lái)越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購(gòu)買(mǎi)方便的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。目前，在中國(guó)網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)，而在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)物。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7 571萬(wàn)人，2019年上半年增長(zhǎng)率達(dá)到300%，有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動(dòng)力。
第七屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)暨營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)在長(zhǎng)沙啟動(dòng)
紅網(wǎng)長(zhǎng)沙4月8日訊（時(shí)刻新聞?dòng)浾?劉怡斌）今天上午，由湖南省市場(chǎng)學(xué)會(huì)、湖南商學(xué)院、湖南爾康制藥股份有限公司共同舉辦的第七屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)暨營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)在長(zhǎng)沙啟動(dòng)。與往屆不同的是，此次活動(dòng)首次將高職院校納入，實(shí)現(xiàn)本科、高職院?！巴_(tái)競(jìng)技”，報(bào)名人數(shù)有望突破3000人。
此次大賽活動(dòng)最大的亮點(diǎn)在于，其通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，一方面檢驗(yàn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力及合作精神，另一方面看重學(xué)生理論性創(chuàng)意項(xiàng)目的實(shí)際“落地”成果。
本次活動(dòng)吸引了省內(nèi)10所高校參與，設(shè)置了網(wǎng)友投票、評(píng)委問(wèn)答、成果展示等多個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)邀請(qǐng)了來(lái)自高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的15名專(zhuān)家擔(dān)任評(píng)委。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家們認(rèn)為，目前高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)亟需轉(zhuǎn)型發(fā)展，不能只培養(yǎng)理論性強(qiáng)、“紙上談兵”的營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)加大對(duì)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)與挖掘力度。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在每年700萬(wàn)左右高校畢業(yè)生中，自主創(chuàng)業(yè)人員占總量的2%左右，再加上往屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)群體僅有20萬(wàn)人。
國(guó)務(wù)院辦公廳此前印發(fā)《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》，瞄準(zhǔn)9項(xiàng)改革任務(wù)，推出30余條具體措施，力爭(zhēng)2020年建立健全課堂教學(xué)、自主學(xué)習(xí)、結(jié)合實(shí)踐、指導(dǎo)幫扶、文化引領(lǐng)融為一體的高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系。
在當(dāng)天的啟動(dòng)儀式上，湖南商學(xué)院一位學(xué)生表示，要激發(fā)更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，高校營(yíng)造一種創(chuàng)業(yè)文化很重要?，F(xiàn)在大學(xué)中創(chuàng)業(yè)的文化氛圍還不夠濃厚，他覺(jué)得將營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，是對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果的一次集中展示，也能通過(guò)比賽取長(zhǎng)補(bǔ)短。
“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的集結(jié)號(hào)已經(jīng)吹響，當(dāng)前可謂是其時(shí)已至，其勢(shì)已成，其風(fēng)正勁?！焙仙虒W(xué)院工商管理學(xué)院院長(zhǎng)黃福華在致辭中說(shuō)，希望能通過(guò)此次活動(dòng)，迅速在各大學(xué)校掀起一股“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的熱潮，期待一批有思想，有創(chuàng)意的優(yōu)秀方案及作品由此誕生。
“創(chuàng)業(yè)之路雖具挑戰(zhàn)，及其艱辛，但同時(shí)也并存著機(jī)遇與責(zé)任?！焙蠣柨抵扑幑煞萦邢薰镜摹罢崎T(mén)人”帥放文一直如此看待創(chuàng)業(yè)的。而在他的企業(yè)，從研發(fā)到生產(chǎn)，從經(jīng)營(yíng)到管理，自主創(chuàng)新的意識(shí)無(wú)處不在，振興民族醫(yī)藥的激情四處飛揚(yáng)，在他的帶領(lǐng)下，爾康制藥已成為市值300個(gè)億的上市公司，是國(guó)內(nèi)品種齊全的藥用輔料龍頭企業(yè)。
2013年，爾康制藥研發(fā)的植物淀粉空囊在湖南問(wèn)世，用木薯淀粉制成的膠囊成為明膠膠囊的有效替代者，不僅改變著國(guó)內(nèi)膠囊的安全現(xiàn)狀，更是行業(yè)里面的一個(gè)顛覆，讓世界同行對(duì)中國(guó)醫(yī)藥制造刮目相看。
【關(guān)鍵詞】小微企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)金融 決策優(yōu)化
網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在商業(yè)活動(dòng)中越來(lái)越廣泛的運(yùn)用，促進(jìn)了傳統(tǒng)商業(yè)模式的改變。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融模式在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中不斷普及，小微企業(yè)逐漸建立起適應(yīng)自身的信貸模式，為小微企業(yè)突破發(fā)展瓶頸提供了一條路徑，并對(duì)傳統(tǒng)金融模式造成了一定的沖擊。與此同時(shí)，這種全新的、尚待完善的金融模式也存在不少風(fēng)險(xiǎn)，小微企業(yè)必須找出對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)這些不可忽視的問(wèn)題。
一、小微企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及融資難原因分析
（一）小微企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
金融危機(jī)和接踵而至的歐債危機(jī)給小微企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，很多小微企業(yè)在客觀及主觀原因的雙重打擊下舉步維艱甚至宣告破產(chǎn)。同時(shí)，隨著人工、原材料、房租等價(jià)格的升高，又使得幸存下來(lái)的小微企業(yè)面臨成本快速增長(zhǎng)的困境，小微企業(yè)的發(fā)展前景顯得很不明朗，這些因素導(dǎo)致很多金融機(jī)構(gòu)不愿貸款給他們。難以解決融資問(wèn)題，小微企業(yè)就無(wú)法擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和進(jìn)行有效的改革創(chuàng)新，迫使其只能原地踏步。因此，解決融資問(wèn)題是小微企業(yè)面臨的首要任務(wù)[1]。
（二）融資難原因分析
小微企業(yè)之所以面臨這樣的局面，有其自身的原因，也與金融機(jī)構(gòu)和相關(guān)政府政策有著諸多關(guān)聯(lián)。
1.自身的局限性。小微企業(yè)自身有很多難以突破的局限性。首先，小微企業(yè)規(guī)模小，層次不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱，在不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中缺乏足夠的抵抗力。其次，小微企業(yè)有限的管理水平，不健全的管理機(jī)制（如在財(cái)務(wù)范疇，普遍存在不規(guī)范的操作，易滋生逃稅漏稅現(xiàn)象），又加大了小微企業(yè)在申請(qǐng)貸款時(shí)的難度。此外，小微企業(yè)沒(méi)有太多的固定資產(chǎn)可以拿去抵押，使它們?cè)谏暾?qǐng)貸款時(shí)常常難以獲得審核通過(guò)。
2.金融機(jī)構(gòu)的無(wú)奈之選。金融機(jī)構(gòu)愿意選擇大企業(yè)提供融資服務(wù)，是因?yàn)榇笃髽I(yè)有較高的信用度，雄厚的物質(zhì)資金實(shí)力。而對(duì)于小微企業(yè)，金融機(jī)構(gòu)提供貸款不僅得不到較高的收益，復(fù)雜的程序也加大了辦理貸款時(shí)的成本。同時(shí)，小微企業(yè)在信用度和發(fā)展性上的不穩(wěn)定性，使得金融機(jī)構(gòu)在考慮風(fēng)險(xiǎn)性時(shí)，盡量排除與小微企業(yè)的合作。這些因素導(dǎo)致小微企業(yè)在融資大環(huán)境中始終處于被動(dòng)的劣勢(shì)地位。
3.相關(guān)政策的缺失。一段時(shí)期，國(guó)家很多的稅收優(yōu)惠政策都是針對(duì)大企業(yè)的，而沒(méi)有切實(shí)地為小微企業(yè)謀到福利。扶持政策的缺乏，使小微企業(yè)一直面臨著稅收的沉重負(fù)擔(dān)，發(fā)展受到限制。目前，我國(guó)對(duì)促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展還沒(méi)有形成一套完整有效的管理體系，也缺乏特殊的扶持政策和真正面向小微企業(yè)的金融機(jī)構(gòu)，政策優(yōu)惠方面處于劣勢(shì)的小微企業(yè)難以難找到更好的發(fā)展出路[2]。
二、互聯(lián)網(wǎng)金融模式的發(fā)展意義及創(chuàng)新
（一）互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的意義
互聯(lián)網(wǎng)金融的誕生，為小微企業(yè)的發(fā)展注入了血液，激發(fā)了活力。目前，我國(guó)正處于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，小微企業(yè)的靈活性和易塑性使其在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中大有可為，潛力巨大，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的潛力股。首先，小微企業(yè)能夠積極調(diào)動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)的積極性，發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更大的優(yōu)勢(shì)。其次，小微企業(yè)的發(fā)展使民生問(wèn)題得到了改善，為剩余勞動(dòng)力創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，減輕了社會(huì)的負(fù)擔(dān)。此外，小微企業(yè)也為大眾提供了更為豐富商品和服務(wù)，滿(mǎn)足了人們多元化的消費(fèi)需求。
（二）互聯(lián)網(wǎng)金融模式的創(chuàng)新
1.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保模式。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保是互聯(lián)網(wǎng)金融模式中的常見(jiàn)模式，它由三個(gè)或者更多的小微企業(yè)組成。這些小微企業(yè)之間有良好的合作關(guān)系，也有牢固的信任關(guān)系，他們之間的融資聯(lián)盟完全出于自愿，并愿意為彼此擔(dān)保，然后以電商平臺(tái)的方式向商業(yè)銀行申請(qǐng)貸款。融資額度由幾個(gè)企業(yè)以聯(lián)盟的需要進(jìn)行協(xié)商，每個(gè)企業(yè)都對(duì)聯(lián)盟可能產(chǎn)生的債務(wù)負(fù)連帶責(zé)任，每個(gè)企業(yè)根據(jù)自身的資產(chǎn)能力還清貸款。電商平臺(tái)的作用是為小微企業(yè)的聯(lián)盟和貸款提供平臺(tái)幫助，同時(shí)也增加了小微企業(yè)本身的信用度[3]。
2.網(wǎng)絡(luò)信用池信貸模式。這種模式要求小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信用度要好，電商平臺(tái)不僅是借款人，同樣也是貸款人。電商平臺(tái)將很多信用好的小微企業(yè)放在網(wǎng)絡(luò)信用池里，按照他們的需求，電商平臺(tái)可以以其自己的名義對(duì)小微企業(yè)發(fā)放貸款。在這種模式下，小微企業(yè)是獨(dú)立的，一旦出現(xiàn)信用問(wèn)題或違約情況，就要對(duì)電商平臺(tái)償還貸款，而電商平臺(tái)有連帶責(zé)任，對(duì)償還商業(yè)銀行的債務(wù)負(fù)責(zé)。
3.善融商務(wù)平臺(tái)。與阿里巴巴相似，建設(shè)銀行通過(guò)平臺(tái)的建立為客戶(hù)服務(wù)。個(gè)人商城與企業(yè)商城是其主要項(xiàng)目，除了向個(gè)人提供服務(wù)以外，還向小微企業(yè)提供信貸方面的服務(wù)。它是小微企業(yè)之間的循環(huán)貸款，有抵押物作保證。這種模式可以幫助小微企業(yè)進(jìn)行貸款申請(qǐng)，也可以在企業(yè)網(wǎng)銀的支持下使用。
4.人人貸。缺少資金且信用度低的小微企業(yè)可以運(yùn)用人人貸這種模式，其以第三方電商平臺(tái)為依托，將銀行與需要借貸的小微企業(yè)創(chuàng)建聯(lián)系。這種模式下，不需要抵押物，只需提供企業(yè)信息、銀行的信用報(bào)告等，電商平臺(tái)對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行匯總后，整理給資金提供方，保證程序上的完整。
三、互聯(lián)網(wǎng)金融模式的決策優(yōu)化
（一）小微企業(yè)層面的決策優(yōu)化
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保模式中，小微企業(yè)要注意融資聯(lián)盟成員的信譽(yù)度、數(shù)量和效益。當(dāng)融資額度過(guò)大或過(guò)小的時(shí)候，要盡量減少或者增加額度，各成員之間的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)應(yīng)該大體相當(dāng)，以此來(lái)進(jìn)行相互監(jiān)督。
（二）電商平臺(tái)層面的決策優(yōu)化
電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)信用體系要不斷完善和發(fā)展，清楚各小微企業(yè)的信用度，并對(duì)此進(jìn)行分析，以降低小微企業(yè)的違約風(fēng)險(xiǎn)，在還款能力有保證的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益。
（三）商業(yè)銀行層面的決策優(yōu)化
商業(yè)銀行要有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，貸款前，商業(yè)銀行要對(duì)電子商務(wù)和小微企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)記錄，避免出現(xiàn)虛假情況。一旦有違約現(xiàn)象的產(chǎn)生，要把該企業(yè)拉入黑名單并及時(shí)進(jìn)行曝光。
四、結(jié)束語(yǔ)
小微企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，有其不可替代的作用。在小微企業(yè)發(fā)展的諸多矛盾中，融資問(wèn)題是主要的矛盾?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式為小微企業(yè)融資提供了新的路徑，電商平臺(tái)、商業(yè)銀行與小微企業(yè)相互聯(lián)系、相互促進(jìn)的發(fā)展模式發(fā)揮了其應(yīng)有的價(jià)值，對(duì)促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新的動(dòng)力。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)看到，互聯(lián)網(wǎng)金融模式會(huì)衍生出的一定的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，需優(yōu)化決策、合理規(guī)避。
參考文獻(xiàn)
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一、小微企業(yè)
（一）小微企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
2008年的金融危機(jī)和2011年的歐債危機(jī)對(duì)小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了重大沖擊，不少小微企業(yè)不得不走向破產(chǎn)倒閉的結(jié)局。近年來(lái)，小微企業(yè)一面處于生產(chǎn)原料價(jià)格提高，經(jīng)營(yíng)成本增加的壓力下，一面面臨缺乏金融機(jī)構(gòu)貸款的窘境，其發(fā)展步履維艱。資金鏈緊張，難以獲得外部資金支持以進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)大是小微企業(yè)諸多問(wèn)題中的典型，也是制約其發(fā)展壯大的主要障礙。故此，破解小微企業(yè)融資難題是實(shí)現(xiàn)其健康可持續(xù)發(fā)展的首要前提。
（二）小微企業(yè)發(fā)展困難的原因探析
小微企業(yè)發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)和融資艱難的困境，與企業(yè)自身、金融機(jī)構(gòu)、國(guó)家政策三方面有密切關(guān)系。
1.小微企業(yè)自身局限。小微企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱，面對(duì)市場(chǎng)沖擊往往缺少?gòu)?qiáng)有力的抵御能力。另外，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，因管理人才斷層而未建立起健全、系統(tǒng)的管理機(jī)制，例如財(cái)務(wù)管理不規(guī)范導(dǎo)致時(shí)常出現(xiàn)為逃避納稅做假賬的現(xiàn)象，從而在小微企業(yè)申請(qǐng)貸款時(shí)造成信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，大大降低了企業(yè)獲得銀行貸款的可能性。小微企業(yè)信用度在假賬和借口拖欠還貸的行為中逐漸消磨，再加上小微企業(yè)常常不具備可抵押的固定資產(chǎn)，使其很難通過(guò)商業(yè)銀行的貸款審核。
2.金融機(jī)構(gòu)發(fā)展選擇。相對(duì)于小微企業(yè)，金融機(jī)構(gòu)更傾向和大型企業(yè)合作，因?yàn)橐话愦笮推髽I(yè)不僅管理規(guī)范、信用度良好，而且能給金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。如果選擇為小微企業(yè)提供貸款，便無(wú)法獲得高收益，程序的繁瑣還會(huì)增大運(yùn)營(yíng)成本，加之小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不穩(wěn)定性和信用度低會(huì)增加金融機(jī)構(gòu)損失的風(fēng)險(xiǎn)，故此金融機(jī)構(gòu)缺乏給小微企業(yè)貸款的積極性。
3.國(guó)家政策缺乏充分支持。小微企業(yè)的稅收重問(wèn)題由來(lái)已久，各種各樣的稅費(fèi)給小微企業(yè)造成巨大負(fù)擔(dān)。除此以外，我國(guó)尚未形成一套健全的體系為小微企業(yè)服務(wù)，對(duì)小微企業(yè)的扶持引導(dǎo)力度不夠，面向小微企業(yè)融資需求的金融機(jī)構(gòu)未真正建立，使得小微企業(yè)融資渠道受到很大限制。
（三）小微企業(yè)的發(fā)展意義
小微企業(yè)雖然規(guī)模小，但在數(shù)量非常多，在我國(guó)企業(yè)總數(shù)中所占比重高達(dá)99%以上。小微企業(yè)能夠吸收大量的勞動(dòng)者，在很大程度上緩解了我國(guó)的就業(yè)壓力，促進(jìn)了社會(huì)穩(wěn)定。同時(shí)小微企業(yè)為社會(huì)提供了豐富的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了人們的生活需要，改善了民生。除此之外，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之際，小微企業(yè)是發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的最佳切入點(diǎn)，只有將小微企業(yè)逐漸壯大，才能成就大型企業(yè)，這對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。
二、面向小微企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融模式創(chuàng)新
小微企業(yè)的當(dāng)前困境及其存在的重要意義，使得如何改變小微企業(yè)融資模式，促進(jìn)小微企業(yè)健康發(fā)展成為當(dāng)務(wù)之急?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式憑借其高效便捷、信貸風(fēng)險(xiǎn)較低和運(yùn)營(yíng)成本低的優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑將成為改革小微企業(yè)融資方式的有力手段?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式主要有網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保模式、網(wǎng)絡(luò)信用池信貸模式、華夏銀行平臺(tái)金融模式、善融商務(wù)平臺(tái)和人人貸五種。
（一）網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保模式
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保模式是互聯(lián)網(wǎng)金融模式中常見(jiàn)的融資方式，由三個(gè)或三個(gè)以上小微企業(yè)在了解信任、互相監(jiān)督的基礎(chǔ)上組成融資聯(lián)盟，并承諾自愿為彼此擔(dān)保，然后通過(guò)電商平臺(tái)共同向商業(yè)銀行申請(qǐng)貸款。融資額度由聯(lián)盟成員協(xié)商討論決定，且每個(gè)融資聯(lián)盟成員都對(duì)貸款產(chǎn)生的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任，即當(dāng)其中一方無(wú)法償還貸款時(shí)，其他成員就必須共同以各自企業(yè)和個(gè)人資產(chǎn)為該方還清貸款及利息。在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保模式中，電商平臺(tái)充當(dāng)中介的作用，一面為小微企業(yè)提供平臺(tái)和組成融資聯(lián)盟，一方面為銀行提供小微企業(yè)的信用參考。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保信貸是阿里巴巴與建設(shè)銀行在2007年合作進(jìn)行的，這為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保信貸的發(fā)展開(kāi)辟了新格局。
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保模式的創(chuàng)新性首先體現(xiàn)在信貸風(fēng)險(xiǎn)有所降低。組成聯(lián)盟的前提是各小微企業(yè)之間形成充分的信任感，如此才能建立起堅(jiān)固可靠的聯(lián)盟關(guān)系，降低聯(lián)盟成員在償還貸款時(shí)拖欠、無(wú)力還款甚至落跑的風(fēng)險(xiǎn)。由于受無(wú)限連帶責(zé)任的壓力，在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保信貸過(guò)程中，各企業(yè)會(huì)相互博弈監(jiān)督，有效減少傳統(tǒng)信貸中信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，這便相對(duì)降低了銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)。其次，融資聯(lián)盟的成員在共同申請(qǐng)貸款時(shí)不需要提供任何抵押，適應(yīng)了小微企業(yè)缺少固定資產(chǎn)抵押物的實(shí)際情況。再者，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保模式中貸款流程中的申請(qǐng)、審查、批復(fù)等都是利用電子商務(wù)平臺(tái)自助進(jìn)行，工作效率大大提高，縮減了貸款時(shí)長(zhǎng)。最后，小微企業(yè)融資聯(lián)盟申請(qǐng)貸款的重要依據(jù)便是在電子商務(wù)平臺(tái)上存留的網(wǎng)絡(luò)交易信用，而電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)信用體系是基于小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)交易量、交易記錄、注冊(cè)年份、客戶(hù)評(píng)價(jià)等信息建立起來(lái)的。
（二）網(wǎng)絡(luò)信用池信貸模式
網(wǎng)絡(luò)信用池信貸模式是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)信用好的小微企業(yè)設(shè)計(jì)的。在這一模式里，電商平臺(tái)既是借款人，又是貸款人，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)需要將那些信用良好的小微企業(yè)集聚起來(lái)，放入網(wǎng)絡(luò)信用池中，在小微企業(yè)有融資需求的情況下，匯集總的融資需求，以電商平臺(tái)的名義向商業(yè)銀行借貸，然后計(jì)算好融資利率，根據(jù)一定比例借貸給網(wǎng)絡(luò)池中的小微企業(yè)。這種情況下，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)信用池的小微企業(yè)失信而發(fā)生違約時(shí)，電商平臺(tái)要承擔(dān)連帶責(zé)任，并向銀行支付欠款，與此同時(shí)，電商平臺(tái)可以追究小微企業(yè)的償還貸款責(zé)。在整個(gè)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)信用池中的小微企業(yè)相互獨(dú)立，不必為對(duì)方承擔(dān)連帶責(zé)任，電商平臺(tái)是其直接借貸方，銀行是小微企業(yè)的間接資金提供者，并對(duì)電商平臺(tái)要作出信用評(píng)估和貸后監(jiān)控。
（三）華夏銀行平臺(tái)金融模式
平臺(tái)金融模式作為資金支付管理系統(tǒng)，將資金聚合、資金清算、在線融資、資金監(jiān)管和跨行支付五項(xiàng)功能集聚一身，能與大型商品市場(chǎng)、供應(yīng)鏈核心大企業(yè)以及市場(chǎng)商圈管理者等客戶(hù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接，當(dāng)客戶(hù)需要融資時(shí)，銀行便能第一時(shí)間整合信息流、資金流等，為企業(yè)提供快速、便捷、高效的在線金融服務(wù)，這種服務(wù)不受時(shí)間和空間的限制，能及時(shí)滿(mǎn)足企業(yè)客戶(hù)的融資需求。在這種金融模式的運(yùn)營(yíng)下，可以有效避免傳統(tǒng)信貸模式中信息不對(duì)稱(chēng)的狀況，降低小微企業(yè)融資難度和融資成本，促進(jìn)小微企業(yè)的資金流通，為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定資金基礎(chǔ)。
（四）善融商務(wù)平臺(tái)
建設(shè)銀行的善融商務(wù)平臺(tái)與阿里巴巴電子平臺(tái)有很大的相似性，通過(guò)建立平臺(tái)為客戶(hù)提供金融服務(wù)。個(gè)人商城和企業(yè)商城是該平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，一方面它能為個(gè)人提供消費(fèi)、融資、分期付款等服務(wù)項(xiàng)目，另一方面該平臺(tái)可以根據(jù)小微企業(yè)的交易信息，為有融資需求的小微企業(yè)提供信貸服務(wù)。善融商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)大致可以分為三方面：小微企業(yè)客戶(hù)在線融資、網(wǎng)絡(luò)銀行“e”點(diǎn)通、網(wǎng)絡(luò)速貸通。
小微企業(yè)客戶(hù)在線融資的服務(wù)客戶(hù)以小微企業(yè)為主，是一種小企業(yè)小額循環(huán)貸款，小微企業(yè)需要提供抵押物。當(dāng)小微企業(yè)需要借貸時(shí)，需借助善融商務(wù)平臺(tái)辦理貸款自助申請(qǐng)，并可以在企業(yè)網(wǎng)銀的幫助下實(shí)現(xiàn)自助循環(huán)支用。該模式必須具備相關(guān)的擔(dān)保條件，以企業(yè)或個(gè)人的固定資產(chǎn)作為抵押物，如居住戶(hù)、商用房地產(chǎn)等。
網(wǎng)絡(luò)銀行“e”點(diǎn)通的信貸額度是在評(píng)估其信用等級(jí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，而且不需要物質(zhì)抵押，還款方式是按月償還貸款金額產(chǎn)生的利息，到期后付清原本貸款。這是建設(shè)銀行與供應(yīng)鏈核心企業(yè)合作開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，能夠最大限度地整合雙方的資源，目的是為核心企業(yè)的上游供應(yīng)商建立起“一點(diǎn)接入，全國(guó)共享”的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)速貸通則與“e”點(diǎn)通有很大區(qū)別，它只要求客戶(hù)提供足夠的抵押物，而不對(duì)客戶(hù)的信用進(jìn)行評(píng)級(jí)，但會(huì)針對(duì)信用良好的客戶(hù)適當(dāng)提高貸款額度。
善融商務(wù)平臺(tái)降低了運(yùn)營(yíng)成本，能夠充分地實(shí)現(xiàn)資金流、信息流和物流的自由流動(dòng)，為小微企業(yè)融資提供了新途徑。
（五）人人貸
人人貸是針對(duì)擁有良好信譽(yù)而缺少資金的小微企業(yè)、大學(xué)生和工薪階層開(kāi)發(fā)的信貸模式。這種模式需要第三方電商平臺(tái)為中介，將借貸者和銀行聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)信用貸款的方式把資金借給需要融資的人。這種模式不需要小微企業(yè)提供抵押物，只需將其企業(yè)身份信息和銀行信用報(bào)告提交給電商平臺(tái)，電商平臺(tái)會(huì)在確定貸款相關(guān)信息如貸款額度、時(shí)限、利率之后，將信息匯集給資金提供方，這種小微融資渠道大致上有三種類(lèi)別：擔(dān)保交易模式、陸金所模式和宜信模式。
三、互聯(lián)網(wǎng)金融模式的防范風(fēng)險(xiǎn)手段和決策優(yōu)化
雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)金融模式的創(chuàng)新，小微企業(yè)的融資難問(wèn)題得到了一定緩解，但是作為新型融資模式，互聯(lián)網(wǎng)金融模式仍不夠成熟，存在許多潛在風(fēng)險(xiǎn)。小微企業(yè)、電商平臺(tái)和商業(yè)銀行都要采取相應(yīng)措施，降低信貸中的風(fēng)險(xiǎn)和損失，以促進(jìn)企業(yè)決策的優(yōu)化。
（一）小微企業(yè)的決策優(yōu)化
當(dāng)小微企業(yè)有貸款需求時(shí)，面對(duì)各種互聯(lián)網(wǎng)融資模式，要仔細(xì)認(rèn)真閱讀借貸流程和注意事項(xiàng)，對(duì)比不同模式的借貸利率，從而根據(jù)自身的實(shí)際借貸需要，選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)融資模式。
例如，在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保模式中，小微企業(yè)不僅要熟悉聯(lián)盟各成員的企業(yè)信譽(yù)和效益，進(jìn)一步保證償還貸款時(shí)不會(huì)出現(xiàn)拖欠、無(wú)力還款、落跑等現(xiàn)象，而且要注意融資聯(lián)盟的成員數(shù)量。當(dāng)融資平均額度較高時(shí)，融資聯(lián)盟的成員便需要作出適當(dāng)減少，因?yàn)槿绻谫Y聯(lián)盟較小且各成員的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型相當(dāng)，就能相互進(jìn)行有效監(jiān)督，出現(xiàn)企業(yè)違約的可能性也會(huì)降低。
在網(wǎng)絡(luò)信用池信貸模式中，小微企業(yè)的融資決策主要受兩個(gè)因素影響：一是電商平臺(tái)制定的貸款利率，一是自身的企業(yè)效益。如果電商平臺(tái)的利率過(guò)高，使小微企業(yè)的預(yù)期收益無(wú)法承擔(dān)或者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)高，則小微企業(yè)會(huì)選擇其他途徑來(lái)解決融資問(wèn)題。
（二）電商平臺(tái)的決策優(yōu)化
電商平臺(tái)不管在任何互聯(lián)網(wǎng)金融模式中，都必須建立起完善網(wǎng)絡(luò)信用體系，清楚掌握小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)交易信用，對(duì)小微企業(yè)的信用等級(jí)作出詳細(xì)分析。只有這樣，電商平臺(tái)才能在此基礎(chǔ)上防范小微企業(yè)違約的風(fēng)險(xiǎn)。另外，網(wǎng)絡(luò)交易中體現(xiàn)的企業(yè)效益也應(yīng)該是電商平臺(tái)關(guān)注的焦點(diǎn)，以此來(lái)推測(cè)企業(yè)是否有能力還款。
例如，在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保模式中，基于電商平臺(tái)的角度看，如果融資聯(lián)盟成員的平均違約風(fēng)險(xiǎn)較高時(shí)，應(yīng)適當(dāng)增加聯(lián)盟成員，以降低電商平臺(tái)在聯(lián)保成員多數(shù)違約帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，這其中便有效利用了聯(lián)盟成員之間的連帶責(zé)任。當(dāng)聯(lián)盟企業(yè)的平均信用高時(shí)，企業(yè)違約的情況就很少出現(xiàn)，電商平臺(tái)交納的擔(dān)保額就會(huì)相對(duì)減少。
在網(wǎng)絡(luò)信用池信貸模式中，電商平臺(tái)除了要不斷優(yōu)化升級(jí)自身的網(wǎng)絡(luò)信用體系，更要考慮貸款利率設(shè)置的合理性，要全方位地考察網(wǎng)絡(luò)信用池中的小微企業(yè)信息，如企業(yè)效益、網(wǎng)絡(luò)信用等，這些決定著小微企業(yè)的償還能力和償還意愿。總之，電商平臺(tái)要在貸前加強(qiáng)審核力度，貸后加強(qiáng)監(jiān)控，來(lái)防范信貸過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。
（三）商業(yè)銀行的決策優(yōu)化
商業(yè)銀行要建立高效的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制來(lái)推動(dòng)決策優(yōu)化。貸款之前，商業(yè)銀行要認(rèn)真核實(shí)電商平臺(tái)提供的小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易信息和物流記錄，避免小微企業(yè)虛假交易而積累信用的情況。核對(duì)小微企業(yè)各種網(wǎng)絡(luò)交易信息和相關(guān)申請(qǐng)證明的真實(shí)性，是商行決定小微企業(yè)是否有資格貸款的第一步。整個(gè)貸款過(guò)程中，商業(yè)銀行都要盡可能地利用物流企業(yè)、電商平臺(tái)對(duì)小微企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)厲監(jiān)控，商業(yè)銀行、物流企業(yè)和電商平臺(tái)三方合作體現(xiàn)了資金流、物流和信息流的有效整合，從而實(shí)時(shí)監(jiān)控小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易、物流的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)狀況。一旦小微企業(yè)發(fā)生違約狀況，商業(yè)銀行要及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)曝光違約企業(yè)，將其拉入黑名單，增大小微企業(yè)的違約成本。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，互聯(lián)網(wǎng)必將與更多傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)一步融合，助力打造“中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)版”。
我國(guó)中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”指數(shù)為32.1，處于“互聯(lián)網(wǎng)+”基礎(chǔ)應(yīng)用階段
據(jù)工業(yè)和信息化部電子科學(xué)技術(shù)情報(bào)所統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”指數(shù)為32.1，處于“互聯(lián)網(wǎng)+”基礎(chǔ)應(yīng)用階段。
這次報(bào)告從認(rèn)知接入、管理模式、研發(fā)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和商業(yè)模式等五個(gè)維度進(jìn)行分析、打分，數(shù)據(jù)覆蓋31個(gè)省及重點(diǎn)城市，涵蓋110多萬(wàn)企業(yè)級(jí)服務(wù)商和近500萬(wàn)服務(wù)需求方，綜合反映當(dāng)前中小企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知、接入、應(yīng)用和創(chuàng)新情況。報(bào)告結(jié)果顯示，我國(guó)中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”指數(shù)為32.1，處于“互聯(lián)網(wǎng)+”基礎(chǔ)應(yīng)用階段。
中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”區(qū)域熱度篇
一線城市及沿海地區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+”熱度最高。未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+的熱度不僅集中在一線城市及沿海城市，也將逐步深入到二線、三線的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展中，幫助當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，也在不斷創(chuàng)新中為中國(guó)經(jīng)濟(jì)打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
貧困地區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+”情感度普遍較高
“互聯(lián)網(wǎng)+”情感度指數(shù)排名：寧夏第一位，黑龍江、青海位列前五位
一線城市及沿海地區(qū)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者首選地。
2016年第一季度，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)10大熱點(diǎn)地區(qū)中，北京和上海分別以83.8分和76.0分領(lǐng)跑全國(guó)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)區(qū)域集中度更高，2015年北京、上海、深圳、杭州、廣州等五大城市匯聚全國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司近八成。
2016年第一季度，“互聯(lián)網(wǎng)+”加速滲透各領(lǐng)域中小企業(yè)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”在各領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索，一季度“互聯(lián)網(wǎng)+”熱度居高不下。其中，“互聯(lián)網(wǎng)+”金融領(lǐng)跑各行業(yè)領(lǐng)域，“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)和新聞媒體勢(shì)頭迅猛，工業(yè)、交通、教育等傳統(tǒng)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)+程度較高。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，互聯(lián)網(wǎng)必將與更多傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)一步融合，“互聯(lián)網(wǎng)+”工業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”教育、“互聯(lián)網(wǎng)+”金融、“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療等領(lǐng)域也將呈現(xiàn)方興未艾之勢(shì)。
未來(lái)，各行業(yè)在轉(zhuǎn)型變革中，如何適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的新業(yè)態(tài)，順利步入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)快車(chē)道，都在考驗(yàn)著中國(guó)企業(yè)的應(yīng)變能力。
互聯(lián)網(wǎng)及IT行業(yè)占據(jù)一季度創(chuàng)業(yè)投資“半壁江山”。
2015年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)與資本比以往任何時(shí)候都更為深遠(yuǎn)地影響著各行各業(yè)。
2016年第一季度，互聯(lián)網(wǎng)及IT創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域依舊是資本的角力方向，互聯(lián)網(wǎng)及IT行業(yè)占據(jù)一季度創(chuàng)業(yè)投資49%”。
此外，醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、物流和金融等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)投資關(guān)注度高漲。
中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新篇
2015年，以“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”為指引的創(chuàng)業(yè)大軍是建國(guó)以來(lái)最大一次創(chuàng)業(yè)潮，伴隨政策東風(fēng)，新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮在中國(guó)大地已漸成燎原之勢(shì)。
這次以“互聯(lián)網(wǎng)+”、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等為核心要素的“創(chuàng)業(yè)”“創(chuàng)新”顯現(xiàn)出以下特點(diǎn)：主體小微化、服務(wù)平臺(tái)化、敏捷性創(chuàng)新、準(zhǔn)入低門(mén)檻。
80及90后成為為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)主力軍
中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)服務(wù)篇：企業(yè)服務(wù)受投資者青睞
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去兩年，在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，IDG資本投資了近50家企業(yè)，紅杉中國(guó)則投資了近30家企業(yè)，經(jīng)緯中國(guó)在這一領(lǐng)域投資了近30家企業(yè)、真格基金30多家企業(yè)。而位于重慶的豬八戒網(wǎng)于2015年6月獲26億元融資。
“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)服務(wù)整體呈階梯狀分布
互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商從東南向內(nèi)陸整體成階梯狀分布?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一梯隊(duì)包括北京、山東、江蘇、廣東。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)需求階梯狀分布更加顯著。創(chuàng)業(yè)服務(wù)需求第一梯隊(duì)包括北京、山東、浙江、上海、江蘇、福建、廣東和重慶。
電子商務(wù)服務(wù)穩(wěn)居企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)成交率和平均收入第一位
“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)服務(wù)需求方男女性別比例為4:1，服務(wù)商男女擅長(zhǎng)領(lǐng)域略有不同
據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在眾多服務(wù)商在所提供的各項(xiàng)服務(wù)中，“白富美”服務(wù)商更擅長(zhǎng)于品牌設(shè)計(jì)，“高富帥”服務(wù)商則擅長(zhǎng)于網(wǎng)站建設(shè)和品牌設(shè)計(jì)。
其中，“白富美”的品牌設(shè)計(jì)服務(wù)占到全部服務(wù)比例的50%，品牌策劃/文案、UI設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)以及其他服務(wù)分別占據(jù)到13%?！案吒粠洝钡木W(wǎng)站建設(shè)服務(wù)占到全部服務(wù)比列的23%，品牌設(shè)計(jì)占到26%，營(yíng)銷(xiāo)推廣占到17%，移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)占到10%，其他服務(wù)占到23%。
天秤座和雙子座是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)“最優(yōu)服務(wù)商”
企業(yè)服務(wù)最佳星座拍檔為“天枰座”與“水瓶座”、“雙子座”與“射手座”。
中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢(shì)篇
十五年前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)滿(mǎn)地，屌絲逆襲的案例比比皆是，但現(xiàn)在早已物是人非了。
一場(chǎng)燒錢(qián)的游戲
我去年在大江南北晃了一圈，發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的生意，基本沒(méi)有。燒錢(qián)的生意，如火如荼。我看到很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在找風(fēng)投，每個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)意都不錯(cuò)，總的思路就是把日常生活中零零散散的小生意，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)，做成大生意。想法是好，但是門(mén)檻太低了，一熱就有人跟風(fēng)，你只能通過(guò)不斷燒錢(qián)來(lái)保證自己的市場(chǎng)份額，一般一年燒你十個(gè)億。所以，現(xiàn)在的年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之前必須要考慮一個(gè)重要問(wèn)題：這個(gè)生意是不是非你做不可。如果你能干，BAT也能干，那么最后只會(huì)比燒錢(qián)，但你哪有資本和馬云李彥宏比財(cái)力啊！所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，就是揮刀自殘，嚇退對(duì)手。我拿到風(fēng)投，我就拼命燒錢(qián)，讓你也不賺錢(qián)，我半年虧10個(gè)億，搞到你破產(chǎn)。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)大佬跟黑社會(huì)大佬差不多，你補(bǔ)我一刀，我開(kāi)你一槍?zhuān)?jīng)經(jīng)，沒(méi)有背景的創(chuàng)業(yè)者，實(shí)在頂不住就退出了，于是大佬們統(tǒng)一了江湖。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)除了要燒錢(qián)補(bǔ)貼消費(fèi)者外，還要面對(duì)巨額的工資負(fù)擔(dān)。現(xiàn)在的碼農(nóng)價(jià)格不菲，畢業(yè)一年的8K左右，算上社保公積金，企業(yè)實(shí)際支出10K以上，有3年經(jīng)驗(yàn)以上的月薪12K+，企業(yè)的實(shí)際支出直奔20K。以APP為例，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)一個(gè)APP，至少需要4個(gè)程序員，1個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，1個(gè)UI，再算上前臺(tái)、人事、財(cái)務(wù)和不斷上漲的房租，公司還沒(méi)正式起步，一個(gè)月的成本就要20萬(wàn)，如果遇到坑爹的技術(shù)部，半年APP還是沒(méi)搞出來(lái)，那么創(chuàng)業(yè)者就基本完蛋了。
去年3000家生鮮電商99%虧損，水果營(yíng)行慘遭倒閉。為什么會(huì)倒閉？你想想馬路對(duì)面就有無(wú)數(shù)的無(wú)證小販在和你競(jìng)爭(zhēng)，而你還要支付租金、工資、社保、稅收、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，員工沒(méi)有股份也不如小販盡心，你不倒閉才是怪事。
沒(méi)有情懷的用戶(hù)
現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思路是：先通過(guò)燒錢(qián)把用戶(hù)圈起來(lái)，等養(yǎng)肥了再慢慢變現(xiàn)。但無(wú)奈中國(guó)的消費(fèi)者太過(guò)精明了，根本不跟你談情懷，擼完你羊毛就跑了。
神X專(zhuān)車(chē)一開(kāi)始充100送100，后來(lái)送80，現(xiàn)在送20了，我再也沒(méi)用過(guò)了，我會(huì)算出一個(gè)比例，如果不劃算就換一家。誰(shuí)讓你喜歡燒錢(qián)，你敢燒我就敢要，你沒(méi)優(yōu)惠了，我立馬把你拉黑，who怕who！我逛淘寶也是如此，有優(yōu)惠覺(jué)得劃算了，同意支付。買(mǎi)回來(lái)覺(jué)得不劃算了，直接退貨，毫不手軟。我現(xiàn)在買(mǎi)鞋子一般都買(mǎi)兩個(gè)尺碼，留一雙，退一雙。
我家附近有一家火鍋店，生意一直平淡。后來(lái)火鍋店老板的兒子畢業(yè)回來(lái)幫忙，讀的是電子商務(wù)，渾身互聯(lián)網(wǎng)思維，于是精心策劃了一個(gè)活動(dòng)：微信關(guān)注公眾號(hào)，消費(fèi)滿(mǎn)就100元可以領(lǐng)取50元的優(yōu)惠券。一時(shí)間，店面人山人海，忙得不亦樂(lè)乎。現(xiàn)在優(yōu)惠取消了，徹底屌絲了。周六中午，三層樓的大飯店，才2桌5個(gè)顧客，連燈都舍不得開(kāi)了。
缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展快二十年了，至今沒(méi)有一家可以在全球立足的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，原因就是我們不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。你辛辛苦苦花錢(qián)搞研發(fā)，我等你成功了，直接抄襲，然后再稍作改進(jìn)，效果比你原創(chuàng)的更好，而且價(jià)格還便宜一半。某寶網(wǎng)的仿制品傳播速度，已經(jīng)可以提高到秒抄級(jí)別了；小企鵝更厲害，任何優(yōu)秀的創(chuàng)意，他直接復(fù)制，然后利用巨大的扣扣用戶(hù)數(shù)量來(lái)秒殺你。
風(fēng)投已全面撤退
很多人認(rèn)為：我出個(gè)好點(diǎn)子，把風(fēng)投忽悠過(guò)來(lái)了，我就大功告成了，以后享盡榮華富貴。這簡(jiǎn)直是吃錯(cuò)藥的異想天開(kāi)，你以為投資人是傻的嗎？他給你的每一分每一毛都是有明確用途的，你要是敢亂來(lái)的話，他會(huì)讓你承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。你見(jiàn)過(guò)真正的風(fēng)投協(xié)議嗎？合同設(shè)計(jì)的思路就一句話：“你輸了，他就是高利貸；你贏了，他就是大股東?！辈桓液炞?？說(shuō)明你有詐。不要以為天上飛的都是天使，天使，說(shuō)白了，就是精明手辣的商人。
近幾年，風(fēng)投之所以不計(jì)成本的到處撒網(wǎng)，是希望等企業(yè)在美國(guó)上市后可以高價(jià)套現(xiàn)。但是陳歐干了件“好事”，高價(jià)發(fā)行股票，低價(jià)私有化，這下好了，徹底震怒了美國(guó)的中小股民，后果真的很?chē)?yán)重，納斯達(dá)克已經(jīng)逐步對(duì)中概股關(guān)門(mén)了。只要納斯達(dá)克的路一斷，國(guó)內(nèi)的這種燒錢(qián)熬不過(guò)兩年了。
現(xiàn)在99.9%的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，在三年之內(nèi)看不到任何盈利的可能性，而這三年要燒掉幾千萬(wàn)甚至幾億元，風(fēng)投已經(jīng)沒(méi)有多少錢(qián)可以砸給這些只講故事的賠本生意了，去年獲得A輪融資的846家創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在都快倒閉完了，原因是他們沒(méi)有獲得B輪融資。
有人會(huì)問(wèn)中國(guó)不是還有個(gè)新三板可以讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資嗎？答：我研究過(guò)幾百個(gè)新三板，找出了共同點(diǎn)：除了辦公司的幾臺(tái)電腦，其他一切都是租的，然后就靠一個(gè)概念出去忽悠，運(yùn)氣好的公司一年利潤(rùn)有幾十萬(wàn)。如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我家樓下的麥當(dāng)勞也可以獨(dú)立上市了。現(xiàn)在的新三板，連股民都懶的去看一眼，你還指望誰(shuí)會(huì)去投？
最后的忠告
2014 年，全國(guó)高等院校應(yīng)屆畢業(yè)生高達(dá) 727 萬(wàn)，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，甚至被認(rèn)為是“史上最難就業(yè)季”。而電子商務(wù)作為一種新型的交易方式，在“十二五”期間發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，為許多大學(xué)生提供了更多就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的渠道。隨著“互聯(lián) 網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為了最受大學(xué)生青睞的一種創(chuàng)業(yè)方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2015年12月末，我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到50.3%，相比2014年增長(zhǎng)了2.4個(gè)百分點(diǎn)。2016年，微信活躍用戶(hù)量達(dá)8億，微信用戶(hù)平均年齡26歲，97.7%的用戶(hù)在50歲以下，86.2%的用戶(hù)在18～36歲之間，這一年齡段的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求旺盛、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。《中國(guó)就業(yè)市場(chǎng)景氣報(bào)告》顯示，2016年互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)就業(yè)市場(chǎng)景氣程度居首位，CIER指數(shù)為7.67。大學(xué)生是使用新媒體技術(shù)的主力軍，在就業(yè)困境下，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的重要選擇，他們的創(chuàng)業(yè)具有明顯的時(shí)代特色。
二、大學(xué)生網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題
1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)力不足
由于大學(xué)生在校期間主要以學(xué)習(xí)為主，對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品缺乏相關(guān)知識(shí)和驗(yàn)。目前我國(guó)高校也缺乏整合網(wǎng)店與微店經(jīng)營(yíng)模式的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)教材，即使有，也沒(méi)有什么實(shí)用性，很多大學(xué)生缺少開(kāi)網(wǎng)店微店的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，幾乎只能靠自學(xué)。另外，許多學(xué)生不懂得如何選取商品，也缺少資源，創(chuàng)業(yè)中遇到難題時(shí)，容易陷入“無(wú)人可找、無(wú)門(mén)可敲”的境地。而很多高校在引導(dǎo)學(xué)生網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，忽略了學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，學(xué)生開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的能力、市場(chǎng)洞察力自然會(huì)相對(duì)薄弱，學(xué)校也沒(méi)有樹(shù)立“創(chuàng)業(yè)典型”，以上這些都在一定程度上影響了學(xué)生創(chuàng)業(yè)積極性。
2.職業(yè)道德能力欠缺
隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)日漸成熟，網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)主要以團(tuán)隊(duì)方式為主，個(gè)體獨(dú)立創(chuàng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中難以長(zhǎng)期生存下來(lái)?，F(xiàn)今的網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)，首先要組建團(tuán)隊(duì)，根據(jù)需要分配工作任務(wù)（如產(chǎn)品美工、文案策劃編輯、運(yùn)營(yíng)推廣等），團(tuán)隊(duì)分工合作。但在現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)情境中，因部分學(xué)生缺乏合作精神，做事又沒(méi)有耐心和毅力，個(gè)別學(xué)生還有性格上的問(wèn)題，這些因素都會(huì)影響創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作，甚至?xí)?dǎo)致團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目失敗。
3.網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力欠缺
在校學(xué)習(xí)期間，學(xué)生無(wú)法充分接觸創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品資源，即使學(xué)習(xí)電子商務(wù)課程，掌握基本的操作技能，但實(shí)戰(zhàn)能力仍顯不夠，缺乏創(chuàng)業(yè)信心，尤其是對(duì)經(jīng)營(yíng)管理與銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)還處于初期階段，對(duì)產(chǎn)品的屬性、銷(xiāo)售、配送等環(huán)節(jié)的操作不熟悉，創(chuàng)業(yè)成功率不高。
三、大學(xué)生網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)教學(xué)改革
1.開(kāi)展多樣化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目模擬訓(xùn)練， 提升團(tuán)隊(duì)實(shí)踐能力
（1）課堂教學(xué)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)化。高校針對(duì)學(xué)生個(gè)體特點(diǎn)，可讓學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)開(kāi)展學(xué)習(xí)和訓(xùn)練活動(dòng)，以公司化的運(yùn)作模式，要求學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)本職任務(wù)。教師可根據(jù)教學(xué)進(jìn)度，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行中期檢查，根據(jù)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品定位、美工設(shè)計(jì)、文案編輯、運(yùn)營(yíng)推廣等方面存在的問(wèn)題和學(xué)生能力水平差異進(jìn)行實(shí)時(shí)指導(dǎo)。課程考核形式也可以改革：去掉以往“一張?jiān)嚲矶ǚ謹(jǐn)?shù)”的考核方式，嘗試以團(tuán)隊(duì)答辯方式進(jìn)行，并要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)、匯報(bào)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員分工、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景調(diào)研、創(chuàng)業(yè)展望與創(chuàng)新點(diǎn)等相關(guān)文本材料，通過(guò)“PPT+講解”的形式展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成果，項(xiàng)目成員必須接受評(píng)委成員的提問(wèn)，評(píng)委老師根據(jù)匯報(bào)與答辯情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)分。
（2）工作室創(chuàng)業(yè)實(shí)踐化。教師指導(dǎo)學(xué)生引進(jìn)校外創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品，通過(guò)組建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)工作室進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，并要求團(tuán)隊(duì)根據(jù)企業(yè)人才要求，提升成員的整體職能水平，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)可還通過(guò)積極參加校內(nèi)外電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽（如省級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)大賽、市級(jí)微店創(chuàng)業(yè)大賽、學(xué)校的網(wǎng)店大賽等），達(dá)到“以學(xué)促賽、以賽促訓(xùn)、以賽促教”的效果。另外，教師還可以指導(dǎo)學(xué)生參與“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課題”，從而更加深入對(duì)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)與研究。
2.選修“創(chuàng)業(yè)學(xué)”課，響應(yīng)國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”政策
“創(chuàng)業(yè)學(xué)”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課之一，是順應(yīng)新時(shí)展要求，以市場(chǎng)變化及其趨勢(shì)為背景，從企業(yè)微觀角度出發(fā)，運(yùn)用企業(yè)管理新觀念，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，讓學(xué)生掌握中小企業(yè)開(kāi)辦與管理全過(guò)程的理論和實(shí)務(wù)的一門(mén)創(chuàng)業(yè)課程。學(xué)生可通過(guò)學(xué)習(xí)這門(mén)課程，掌握創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的規(guī)劃與管理，培養(yǎng)與提升創(chuàng)業(yè)積極性，通過(guò)培訓(xùn)考核，獲得創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)資格證書(shū)。同時(shí)，深度了解國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策，2015年兩會(huì)上，總理在政府工作報(bào)告中指出要把“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”打造成推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)前行的“雙引擎”之一。一系列相關(guān)文件密集出臺(tái)，國(guó)家教育部、科技部、人保部、財(cái)政部等多部委以及各地方政府也紛紛跟進(jìn)，支持和要求高校及相關(guān)部門(mén)切實(shí)推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的工作。
3.結(jié)合區(qū)域化經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)“落地化”
借助區(qū)域化經(jīng)濟(jì)特征，教師可指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)店微訓(xùn)創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)操作。首先，教師引導(dǎo)學(xué)生了解市場(chǎng)需求，鼓勵(lì)學(xué)生走進(jìn)各類(lèi)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，尋找合作商，確定實(shí)體店貨源，簽訂網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)合作合同，署明產(chǎn)品的價(jià)格、貨物的配送、貨物更新等相關(guān)問(wèn)題。合同確定之后，要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，將產(chǎn)品拍攝、產(chǎn)品美工、平臺(tái)上傳、運(yùn)營(yíng)推廣等流程相關(guān)任務(wù)合理分配，嚴(yán)格按公司管理制度化進(jìn)行。教師適度監(jiān)督與指導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)程，組建創(chuàng)業(yè)委員會(huì)，成員由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組成，對(duì)接商家與學(xué)生合作項(xiàng)目中存在的各類(lèi)問(wèn)題，及時(shí)展開(kāi)討論交流，一方面提升學(xué)生的管理與統(tǒng)籌能力、網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力；另一方面推動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)店微店美工、店鋪運(yùn)營(yíng)推廣、文案策劃等專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)與區(qū)域化電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)是電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的主流趨勢(shì)，隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的口號(hào)提出，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已日漸納入各大高校的教育改革與人才培養(yǎng)的議程，電子商務(wù)課程也因各學(xué)院專(zhuān)業(yè)設(shè)置差異性、人才培養(yǎng)方案定位而各有不同。然而，網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)一直是各大高校的難題，本文主要探討網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)方面的教學(xué)改革，主要體現(xiàn)為：項(xiàng)目化模擬訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)“落地化”、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)與職業(yè)道德修養(yǎng)的培養(yǎng)等方面，通過(guò)這些改革，學(xué)校能在一定程度上提升學(xué)生網(wǎng)店微店的創(chuàng)業(yè)能力，以培養(yǎng)出合格的電子商務(wù)人才。
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