時(shí)間：2023-09-28 15:44:45
序論：在您撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)推廣主要方式時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
首先：非優(yōu)化和推廣型網(wǎng)站給網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的不利，很多企業(yè)在做推廣前一般都是有自己的網(wǎng)站的，在找建站公司做網(wǎng)站的時(shí)候還沒(méi)有考慮到未來(lái)的優(yōu)化和推廣，也沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售角度去考慮，所以網(wǎng)站一般的功能就是展示作用，而且為了美觀會(huì)有大量的flash和js等動(dòng)態(tài)的因素，這就導(dǎo)致了推廣的不好操作，一般的做關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的網(wǎng)站都需要是靜態(tài)的，flash和js是優(yōu)化的大忌，以文字為主的內(nèi)容和少量圖片的插入是對(duì)搜索引擎的友好，所以非優(yōu)化和推廣型網(wǎng)站就給網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)了一定的阻礙作用，這是還需要大的改版或者重建，都需要時(shí)間和大量的工作。在我們建網(wǎng)站的時(shí)候需要考慮到未來(lái)網(wǎng)站的一個(gè)作用，如果是靠其營(yíng)銷(xiāo)或者帶來(lái)銷(xiāo)量，那么需要聽(tīng)聽(tīng)推廣人士對(duì)于建網(wǎng)站的分析，或者讓優(yōu)化和推廣人員幫忙建站，第一是避免重復(fù)，第二是更有利于優(yōu)化和推廣。
其次：網(wǎng)絡(luò)推廣方式的選擇，網(wǎng)絡(luò)推廣方式如果選擇不恰當(dāng)也會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)推廣的效果，因?yàn)椴煌髽I(yè)的業(yè)務(wù)不一樣，所針對(duì)的用戶群體也不一樣，比如企業(yè)做餐飲，美容行業(yè)，那么論壇推廣，微博推廣，QQ群和SNS推廣社區(qū)類(lèi)可能更有利于提升推廣的效果;但是如果企業(yè)做公司性質(zhì)的服務(wù)，比如辦公室裝修，翻譯服務(wù)等，那么就不能通過(guò)這些社區(qū)類(lèi)的推廣，可以通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化，郵件推廣，B2B信息以及問(wèn)答類(lèi)等方式來(lái)進(jìn)行。所以不同的推廣方式給企業(yè)帶來(lái)的效益不同，在選擇的時(shí)候也要注意。
第三：網(wǎng)絡(luò)推廣的低轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)很多流量，也會(huì)有很多咨詢，但是在此階段的某些地方?jīng)]有做好，比如網(wǎng)站沒(méi)有產(chǎn)品和服務(wù)的展示，客服電話無(wú)人接聽(tīng)，產(chǎn)品的缺貨等等都會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果。網(wǎng)絡(luò)推廣不僅是帶來(lái)流量和咨詢量的，需要給企業(yè)帶來(lái)利益最好的方式還是增加轉(zhuǎn)化率，只有增加轉(zhuǎn)化率才能是真正的銷(xiāo)量。易水建議在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)期一定要注意企業(yè)的各方面的建設(shè)，包括網(wǎng)站內(nèi)容的豐富和線下的聯(lián)系從而提升轉(zhuǎn)化率。
通過(guò)以上的總結(jié)，易水建議網(wǎng)絡(luò)推廣需要注意很多事項(xiàng)，需要注意網(wǎng)絡(luò)推廣方式，網(wǎng)站的建設(shè)以及轉(zhuǎn)化率的提升等等，企業(yè)在需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)可以聽(tīng)取推廣和優(yōu)化公司的建議來(lái)適量修改，另外還需要告知其主要業(yè)務(wù)的方向，合理完善各方面更有利于提高企業(yè)銷(xiāo)量。(來(lái)源：A5文/易水)
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關(guān)鍵詞：中小企業(yè)品牌；網(wǎng)絡(luò)推廣；瓶頸；破解
作者簡(jiǎn)介：劉倩（1982-），女，河北金融學(xué)院講師，博士，研究方向：企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理。
中圖分類(lèi)號(hào)：F715 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.02.22 文章編號(hào)：1672-3309（2013）02-54-04
一、引言
近年來(lái)，中小企業(yè)迅猛發(fā)展，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中所占比重日益增大。中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)機(jī)制反應(yīng)靈敏，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中展現(xiàn)強(qiáng)大的活力，它為國(guó)民提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，支持著大企業(yè)的發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著無(wú)可替代的作用。但是，市場(chǎng)環(huán)境下各類(lèi)型企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)，大企業(yè)依托堅(jiān)實(shí)的企業(yè)資源在競(jìng)爭(zhēng)中占有很大優(yōu)勢(shì)，而中小企業(yè)規(guī)模小，參與競(jìng)爭(zhēng)明顯處于劣勢(shì)地位，因此其壽命往往短暫。隨著網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)的加強(qiáng)，品牌提供信號(hào)的重要性日益提高，品牌作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，可以說(shuō)創(chuàng)牌對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展壯大具有戰(zhàn)略意義。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入門(mén)檻低、溝通效果好，如果借助其推廣企業(yè)品牌，能夠有效降低企業(yè)宣傳推廣的成本，中小企業(yè)還可以獲得效率和速度的優(yōu)勢(shì)?？梢?jiàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)推廣企業(yè)品牌成為中小企業(yè)自身發(fā)展從而與大企業(yè)抗衡的必由之路。
二、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京的《中國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況調(diào)查報(bào)告》及《中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告》顯示，超過(guò)八成的受訪中小企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)辦公，接近一半的受訪中小企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或網(wǎng)店，接近三成的受訪中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行過(guò)廣告和營(yíng)銷(xiāo)推廣投入。數(shù)據(jù)表明中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣已相當(dāng)普遍。由此可見(jiàn)，企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的一部分，中小企業(yè)在此方面邁出了有力步伐，但是，我們也可以看到，大企業(yè)憑借雄厚的資金實(shí)力，組建專(zhuān)業(yè)的品牌推廣團(tuán)隊(duì)，能夠有效運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)品牌，而中小企業(yè)由于自身認(rèn)識(shí)不夠及資源限制等問(wèn)題，無(wú)法與大企業(yè)相提并論，在品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣方面存在諸多瓶頸，制約了其進(jìn)一步的發(fā)展。
三、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的瓶頸分析
（一）認(rèn)識(shí)上的瓶頸
1、對(duì)品牌價(jià)值的重視程度不夠。品牌價(jià)值是品牌推廣中最重要的部分，失去了核心價(jià)值的品牌已經(jīng)不再符合企業(yè)的品牌要求，品牌推廣更是毫無(wú)意義，這樣的品牌推廣只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，中小企業(yè)往往更看重的是市場(chǎng)上的直接經(jīng)營(yíng)效果，而經(jīng)營(yíng)效果主要依靠產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，因此眾多中小企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)程度不夠，品牌意識(shí)和品牌推廣觀念都很淡薄，在品牌網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中忽略品牌價(jià)值成為了中小企業(yè)的通病。一方面，一些中小企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中急功近利，不考慮消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)機(jī)、自身的形象，只是一味地看重眼前利益，只顧銷(xiāo)售目標(biāo)而沒(méi)有品牌規(guī)劃，企業(yè)只會(huì)做一些枯燥無(wú)味的銷(xiāo)售數(shù)字，至于品牌和消費(fèi)者的關(guān)系如何，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)怎樣等問(wèn)題都得不到重視。另一方面，在品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，中小企業(yè)過(guò)于注重形式和速度，忽略了品牌的內(nèi)在價(jià)值，給企業(yè)品牌帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響。很多企業(yè)為了追求網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)效性，炒作概念、制造噱頭，雖然達(dá)到了宣傳品牌的效果，但是品牌的內(nèi)涵價(jià)值卻嚴(yán)重受損。
2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的認(rèn)識(shí)模糊。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)中小企業(yè)由于資金少，規(guī)模小，各種體制不健全，更注重實(shí)體市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效果，缺乏行業(yè)和企業(yè)間的溝通、交流，沒(méi)有敏銳的對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的捕捉力，同時(shí)受人員素質(zhì)限制，難以正確把握企業(yè)發(fā)展方向，沒(méi)有充分意識(shí)到利用網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)品牌的重要性，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)識(shí)不清，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)品牌發(fā)展的一種策略，沒(méi)有把品牌網(wǎng)絡(luò)推廣與企業(yè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，更沒(méi)有發(fā)揮出品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的重要作用。部分中小企業(yè)把品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣看作“面子工程”，主要表現(xiàn)為企業(yè)建立網(wǎng)站但是很少管理、忽視網(wǎng)絡(luò)品牌服務(wù)等，對(duì)于使用的網(wǎng)絡(luò)工具既缺乏認(rèn)識(shí)又沒(méi)有堅(jiān)持維護(hù)與完善，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上成為空談，沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用。
3、對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣品牌方式缺乏認(rèn)知。很多中小企業(yè)認(rèn)為，進(jìn)行品牌網(wǎng)絡(luò)推廣僅僅是做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站或者是打網(wǎng)絡(luò)廣告，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的選擇上也缺乏特色和吸引力，既與所在行業(yè)和企業(yè)的特點(diǎn)不吻合，平臺(tái)本身也有著固有的局限性。更嚴(yán)重的是沒(méi)有利用好所選擇的推廣方式，出現(xiàn)了做了推廣，但是沒(méi)有效果，甚至出現(xiàn)反效果的情況。造成這種現(xiàn)象的原因首先是在進(jìn)行品牌網(wǎng)絡(luò)推廣前沒(méi)有形成整體的策略，缺乏進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)和推廣方式的規(guī)劃；其次是在推廣過(guò)程中方式單一，沒(méi)有其他推廣方式來(lái)相互支撐，相互促進(jìn)，受眾面小，品牌推廣事倍功半；最后是品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)不牢，后續(xù)的推廣工作沒(méi)有相關(guān)維護(hù)加以保障，網(wǎng)站建立后缺乏必要的信息更新和宣傳推廣，導(dǎo)致花費(fèi)心血和金錢(qián)建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)資源嚴(yán)重浪費(fèi)。
（二）資源上的瓶頸
1、資金少，融資難。缺乏資金是制約中小企業(yè)發(fā)展壯大的重要因素之一，無(wú)論是產(chǎn)品的生產(chǎn)還是營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)資金的支撐，品牌推廣更是如此。雖然借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠大量減少資金的支出，但從品牌網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)乃至平臺(tái)維護(hù)都需要投入相當(dāng)?shù)呢?cái)力。由于受到自身規(guī)模等方面的限制，眾多中小企業(yè)的流動(dòng)資金大都用于產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，能夠用于品牌建設(shè)上的資金非常有限，甚至為零。造成中小企業(yè)資金缺乏的原因除自身因素外，融資困難是其中重要的因素，其主要原因包括：第一，缺乏支持中小企業(yè)融資的國(guó)家相關(guān)政策、制度及法律；第二，金融機(jī)構(gòu)信貸管理體制不夠完善，與中小企業(yè)存在著嚴(yán)重信息不對(duì)稱的現(xiàn)象；第三，中小企業(yè)缺乏直接融資渠道，上市融資門(mén)檻過(guò)高。
2、專(zhuān)業(yè)人才匱乏。人才，是中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的核心，缺少了人才的力量，品牌網(wǎng)絡(luò)推廣只能是空中樓閣。網(wǎng)絡(luò)推廣是系統(tǒng)工程，不管是推廣平臺(tái)的選擇還是推廣方式的實(shí)施，都是品牌整體推廣策略中的一部分。推廣計(jì)劃中的各個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，相互補(bǔ)充，相互支持，共同為品牌網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。如此龐大而重要的工程需要的是既懂營(yíng)銷(xiāo)又懂技術(shù)的高素質(zhì)人才，有了專(zhuān)業(yè)的人才保證各項(xiàng)工作才能有效運(yùn)行，推廣行動(dòng)才能產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果。然而，目前高素質(zhì)人才奇缺，造成了中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣事倍功半，推廣效果差強(qiáng)人意。造成人才缺乏的原因主要有：第一，我國(guó)教育體制與現(xiàn)實(shí)需求不對(duì)稱，以學(xué)歷和學(xué)位為中心的應(yīng)試教育和越來(lái)越精細(xì)化的專(zhuān)業(yè)細(xì)分已經(jīng)很難滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)人才的要求；第二，中小企業(yè)普遍資金缺乏，生產(chǎn)條件差，科研水平低，人員的各種福利待遇與大企業(yè)有很大差距，高素質(zhì)的人才難以涌入，這些自身的落后條件成為引進(jìn)人才的嚴(yán)重障礙；第三，公司用人制度不合理，企業(yè)培訓(xùn)工作不到位，人才流失嚴(yán)重。
四、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣瓶頸的破解
（一）更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)
面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，中小企業(yè)應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，單純依靠傳統(tǒng)手段從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方式在當(dāng)今時(shí)代已無(wú)法生存，必須樹(shù)立改善經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念。要從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度上充分認(rèn)識(shí)到搶占網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性，抓住有利時(shí)機(jī)，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，中小企業(yè)必須要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，緊緊把握經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)到品牌價(jià)值的重要性，抓住品牌網(wǎng)絡(luò)推廣給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇，將品牌推廣納入到企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略中來(lái)，與其他行業(yè)，其他企業(yè)多交流，多溝通，在充分把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)動(dòng)態(tài)的前提下抓緊企業(yè)內(nèi)部軟件建設(shè)。尤其是中小企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)要提升自我素質(zhì)，多參與行業(yè)內(nèi)外的交流，以正確的方向來(lái)引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。
（二）注重品牌價(jià)值，在網(wǎng)絡(luò)推廣中加以維護(hù)
在企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，中小企業(yè)必須牢牢把握品牌價(jià)值維護(hù)，一切以品牌價(jià)值為中心。品牌價(jià)值維護(hù)體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣中的每一個(gè)步驟中：首先，在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)和推廣方式的時(shí)候要考慮是否與品牌價(jià)值相吻合，是否會(huì)損傷品牌價(jià)值，做好評(píng)估工作再著手推廣；其次，在推廣活動(dòng)進(jìn)行中，要時(shí)刻注意品牌價(jià)值是否存在偏離，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)措施，盡可能的保證品牌的順利推廣。
（三）做好環(huán)境分析，有效選擇網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是企業(yè)品牌推廣的載體。選擇一個(gè)好的平臺(tái)對(duì)于企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)說(shuō)事半功倍。有效選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)必須要做好企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析。
內(nèi)部環(huán)境分析，主要指企業(yè)要分析自身的行業(yè)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和企業(yè)自身的情況，結(jié)合內(nèi)部信息選擇網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。首先，必須明確企業(yè)品牌內(nèi)涵及其發(fā)展方向，順應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，把握國(guó)內(nèi)政策，同時(shí)和企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，制定好品牌發(fā)展規(guī)劃。其次，要了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，找到符合行業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，同時(shí)又要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到知己知彼，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
外部環(huán)境分析主要指做好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的調(diào)研工作。選擇有效平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)有效推廣的強(qiáng)有力保證，而調(diào)研工作則是選擇有效平臺(tái)的前提條件。因此，中小企業(yè)要根據(jù)品牌特點(diǎn)來(lái)廣泛進(jìn)行調(diào)研，以科學(xué)的方法，系統(tǒng)、有目的的收集、整理、分析和研究相關(guān)信息，從而合理、有效的選擇品牌推廣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
（四）依據(jù)企業(yè)及行業(yè)特點(diǎn)，選擇多種方式推廣企業(yè)品牌
中小企業(yè)進(jìn)行品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)依據(jù)企業(yè)及行業(yè)特點(diǎn)，采用多種方式，相互結(jié)合，相互補(bǔ)充，發(fā)揮最大效用。中小企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣可以采用企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)口碑及網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等方式。
1、企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，也是品牌建設(shè)和推廣的基礎(chǔ)，在企業(yè)網(wǎng)站中有許多可以展示和傳播品牌的機(jī)會(huì)，如網(wǎng)站上的企業(yè)標(biāo)識(shí)、網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站上的公司介紹和企業(yè)新聞等有關(guān)內(nèi)容。通過(guò)有效的傳播策略，企業(yè)網(wǎng)站可以在產(chǎn)品宣傳、信息提供、服務(wù)支持等各個(gè)方面樹(shù)立企業(yè)的品牌形象。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告?zhèn)鞑ナ蔷S持企業(yè)品牌生命力的有效手段。同傳統(tǒng)的廣告媒體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣、覆蓋面大、信息及時(shí)以及可重復(fù)性和可檢索性等特點(diǎn)，對(duì)于資金缺乏的中小企業(yè)來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)廣告是進(jìn)行品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的有效方式之一。中小企業(yè)可以利用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式包括旗幟廣告、贊助式廣告、分類(lèi)廣告、推薦式廣告、插播式廣告等等。
3、搜索引擎。搜索引擎已經(jīng)成為用戶查找網(wǎng)絡(luò)信息的第一選擇。利用搜索引擎推廣企業(yè)品牌簡(jiǎn)單來(lái)講就是通過(guò)搜索引擎工具，向用戶傳遞品牌信息，以激發(fā)用戶對(duì)該品牌興趣的過(guò)程。中小企業(yè)可以利用的搜索引擎品牌推廣主要有兩種途徑：一是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行基于搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)被搜索引擎收錄，并且爭(zhēng)取排到較前的位置上來(lái)使網(wǎng)站曝光率和點(diǎn)擊率提升。企業(yè)可以通過(guò)提高網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容質(zhì)量，以使自己的網(wǎng)站名稱盡可能在搜索引擎中排名靠前；二是使用國(guó)內(nèi)主流搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名進(jìn)行品牌推廣。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名服務(wù)可使企業(yè)用少量的成本贏得大批的潛在用戶，用較小的投入，獲得較大的效果，從而提高企業(yè)利潤(rùn)水平。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用的推廣手段
一).最務(wù)實(shí)的：各大網(wǎng)站信息
之所以稱各大網(wǎng)站信息是最務(wù)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，并不是沒(méi)有原因的。各大網(wǎng)站信息是多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法中，最容易查看實(shí)際結(jié)果的一種?？梢灾拦擦硕嗌傩畔?，在何種質(zhì)量的網(wǎng)站的，后受關(guān)注度有多少，都是可以立即知道的，當(dāng)然，軟文信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。
1)網(wǎng)絡(luò)論壇社區(qū)
選擇一些熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)論壇社區(qū)，由于這種社區(qū)互動(dòng)性強(qiáng)，廣告的一般情況下，并沒(méi)有什么門(mén)檻，而且最容易產(chǎn)生互動(dòng)，但缺點(diǎn)是很容易被版主刪帖，廣告可能只會(huì)展示很短的時(shí)間。
2)博客推廣
很多網(wǎng)站都可以建立自己的博客，博文等相關(guān)信息，限制少，見(jiàn)效快，更改自由，是最理想的方式。也可以通過(guò)一些行業(yè)
3)B2B平臺(tái)和企業(yè)黃頁(yè)以及分類(lèi)信息
在很多本市的企業(yè)黃頁(yè)里面自己的信息。然后到B2C商城里面去做自己的產(chǎn)品供求信息。以及到搜狐，騰訊等門(mén)戶網(wǎng)站品牌新聞廣告，效果是最立竿見(jiàn)影的。當(dāng)然這種推廣方式的成本，也是比較高的一種。
二)微薄推廣
微薄推廣來(lái)勢(shì)兇猛，推廣效果也是很多企業(yè)叫好的一種推廣方法。
網(wǎng)絡(luò)推廣的價(jià)值轉(zhuǎn)化
網(wǎng)絡(luò)推廣是多維次宣傳。從方式上說(shuō)可以通過(guò)文字、圖片、視頻手段來(lái)宣傳，從種類(lèi)上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上積聚了很多的推廣平臺(tái)，例如：論壇、博客、百度問(wèn)答、百度貼吧、微博、郵件、分類(lèi)信息網(wǎng)，百度hi群等等。
網(wǎng)絡(luò)推廣成本低、速度快、更靈活、具有交互性和縱深性，這使得利用網(wǎng)絡(luò)推廣這種方式可以成為遍布全網(wǎng)，輻射全球的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，也必然是將來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)贏得市場(chǎng)的主要先機(jī)手段。
網(wǎng)絡(luò)推廣不受時(shí)空限制，投放更具針對(duì)性；能有效地完善統(tǒng)計(jì)，可以跟蹤和衡量宣傳效果，其中網(wǎng)絡(luò)推廣還具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，這也是網(wǎng)絡(luò)推廣在短短的時(shí)間就能迅速成長(zhǎng)的重要原因。
傳統(tǒng)消費(fèi)方式逐漸被新興網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)方式影響、改變、甚至“吞并”，無(wú)論是企業(yè)應(yīng)用還是個(gè)人應(yīng)用，電子商務(wù)化的大趨勢(shì)已是不可無(wú)視。而在企業(yè)電子商務(wù)化過(guò)程中不可避免的重要一環(huán)無(wú)疑就是網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。從企業(yè)產(chǎn)品(品牌)的網(wǎng)上宣傳、企業(yè)網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站排名、網(wǎng)站流量提升、挖掘網(wǎng)上消費(fèi)客戶等，網(wǎng)絡(luò)推廣就如同是電子商務(wù)的“孿生兄弟”，同生共長(zhǎng)不可或缺。
那么到底當(dāng)下企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀如何？企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中都碰到哪些問(wèn)題？存在哪些需求？國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一門(mén)戶網(wǎng)站——營(yíng)銷(xiāo)幫幫網(wǎng)特推出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀調(diào)查系列報(bào)告。
大連企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告：
1、參調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)別：
由上圖數(shù)據(jù)可以看出，在參加問(wèn)卷調(diào)查的大連企業(yè)中，主營(yíng)生活服務(wù)和商業(yè)服務(wù)類(lèi)企業(yè)的電子商務(wù)化進(jìn)程趨于領(lǐng)先地位，其次是家電、電子數(shù)碼類(lèi)。而其他企業(yè)更偏向于大連本地實(shí)體經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù)化的意識(shí)和進(jìn)程均略顯滯后。
2、大連企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀：
由上圖可見(jiàn)，絕大多數(shù)的大連企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣均處于初期接觸階段，大部分企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的效果都存觀望態(tài)度。與網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)進(jìn)入成熟體系化階段的深圳、上海、福建、北京、廣州相比，大連企業(yè)略顯滯后。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣目的調(diào)查：
從以上數(shù)據(jù)不難看出，選擇“提升品牌知名度”作為網(wǎng)絡(luò)推廣主要目的的大連企業(yè)為數(shù)最多。其次是提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和提升網(wǎng)站流量。
4、企業(yè)認(rèn)為合適的推廣方法：
由上圖數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法應(yīng)用較廣的是論壇發(fā)帖和網(wǎng)站廣告位，然后是淘寶站內(nèi)廣告和活動(dòng)，而使用其他的推廣方法相對(duì)分散。
5、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣遇到的問(wèn)題：
以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中最苦惱的問(wèn)題是效果不穩(wěn)定，其次是廣告費(fèi)用高承受不起，排名第三位的是缺少專(zhuān)業(yè)推廣人才和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
6、企業(yè)所需電子商務(wù)人才：
由上圖數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)在電子商務(wù)推廣中最需要的人才排名第一是網(wǎng)絡(luò)客服，而由于網(wǎng)站、網(wǎng)店幾乎是24小時(shí)不打烊，晚班客服招聘難也讓不少企業(yè)感到苦惱。
7、使用過(guò)的、最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣軟件：
由上圖數(shù)據(jù)可以看出，35%的大連企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中沒(méi)有使用過(guò)推廣軟件，而網(wǎng)絡(luò)推廣軟件在南方企業(yè)中卻被廣泛使用，說(shuō)明大連多數(shù)企業(yè)對(duì)推廣軟件了解不深，大連企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣軟件市場(chǎng)存在空白，同時(shí)大連企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣軟件使用意識(shí)需要培養(yǎng)。
8、企業(yè)獲得網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)途徑：
上圖顯示，接近半數(shù)比例的大連企業(yè)或個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)主要通過(guò)網(wǎng)上查閱資料獲得，真正接受過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣咨詢服務(wù)和培訓(xùn)的大連企業(yè)加起來(lái)不過(guò)25%。
9、大連企業(yè)希望得到什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)：
由上圖數(shù)據(jù)可以看出，大連企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中最想接受的培訓(xùn)是整體網(wǎng)絡(luò)推廣，其次是網(wǎng)絡(luò)品牌定位、包裝策劃與打造，然后是搜索引擎優(yōu)化，最后是如何組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和海外推廣、阿里巴巴站內(nèi)推廣。
10、大連企業(yè)能接受的每月網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)價(jià)格：
網(wǎng)絡(luò)推廣四大優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)
網(wǎng)絡(luò)推廣是多維次宣傳。從方式上說(shuō)可以通過(guò)文字、圖片、視頻手段來(lái)宣傳，從種類(lèi)上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上積聚了很多的推廣平臺(tái)，例如：論壇、博客、百度問(wèn)答、百度貼吧、微博、郵件、分類(lèi)信息網(wǎng)，百度hi群等等。
網(wǎng)絡(luò)推廣成本低、速度快、更靈活、具有交互性和縱深性，這使得利用網(wǎng)絡(luò)推廣這種方
式可以成為遍布全網(wǎng)，輻射全球的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，也必然是將來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)贏得市場(chǎng)的主要先機(jī)手段。
網(wǎng)絡(luò)推廣不受時(shí)空限制，投放更具針對(duì)性；能有效地完善統(tǒng)計(jì)，可以跟蹤和衡量宣傳效果，其中網(wǎng)絡(luò)推廣還具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，這也是網(wǎng)絡(luò)推廣在短短的時(shí)間就能迅速成長(zhǎng)的重要原因。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣；課程設(shè)計(jì)；工作任務(wù)
中國(guó)分類(lèi)號(hào)：N41
建立基于工作任務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推廣課程內(nèi)容體系
由于不同專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)有差異，同一門(mén)課程針對(duì)不同的教學(xué)對(duì)象，它的教學(xué)目標(biāo)和要求也不盡相同，相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容也會(huì)有調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)推廣人才是目前各類(lèi)從事電子商務(wù)活動(dòng)的中小型企業(yè)急需的人才，是目前職業(yè)院校培養(yǎng)電子商務(wù)人才的一個(gè)重要方向。根據(jù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)實(shí)施的需要，將課程內(nèi)容設(shè)計(jì)為2大部分，即軟文推廣和免費(fèi)推廣。前者主要培養(yǎng)學(xué)生軟文的寫(xiě)作能力，為后面在各個(gè)平臺(tái)實(shí)施推廣提供有效地保障；免費(fèi)推廣主要是能過(guò)IM、百度問(wèn)答、帖吧、論壇、博客、微博、微信等手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，要求能對(duì)網(wǎng)民產(chǎn)生一定影響力。實(shí)施免費(fèi)推廣的主要對(duì)象為有網(wǎng)站的中小企業(yè)，雖開(kāi)設(shè)了網(wǎng)站，但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能。有的企業(yè)建站只為趕潮流，成了擺設(shè)，更別談網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。針對(duì)這類(lèi)企業(yè)，如何利用網(wǎng)站開(kāi)展好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)他們面臨的最大困惑。為了更貼近企業(yè)需求，我校從企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣的工作過(guò)程出發(fā)，將兩大項(xiàng)目細(xì)化為12個(gè)子任務(wù)，如下表所示：
軟文推廣 免費(fèi)推廣
子任務(wù)1：新聞?lì)愜浳耐茝V 子任務(wù)4：SEO 子任務(wù)5：IM推廣 子任務(wù)6：論壇推廣
子任務(wù)2：行業(yè)類(lèi)軟文推廣 子任務(wù)：博1客推廣 子任務(wù)8：微博推廣 子任務(wù)9：SNS推廣
子任務(wù)3：用戶類(lèi)軟文推廣 子任務(wù)10：?jiǎn)柎鹜茝V 子任務(wù)10：百科/文庫(kù)推廣 子任務(wù)12：郵件推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣課程最重要的是技能實(shí)踐，教師從第一堂課開(kāi)始就呈現(xiàn)整個(gè)學(xué)期的任務(wù)，并進(jìn)行分組教學(xué)，要求學(xué)生提前注冊(cè)子項(xiàng)目中的各個(gè)平臺(tái)賬戶，不同階段引入不同的工作項(xiàng)目，在各個(gè)推廣平臺(tái)上面演練，學(xué)習(xí)效果可視化，提高學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的積極性。
結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目設(shè)計(jì)教學(xué)模式
從教學(xué)的過(guò)程來(lái)看，基于工作任務(wù)的“網(wǎng)絡(luò)推廣”課程教學(xué)必須能為學(xué)習(xí)者提供真實(shí)有效的項(xiàng)目，學(xué)習(xí)者在任務(wù)的接收、任務(wù)的實(shí)施、任務(wù)效果的評(píng)價(jià)以及任務(wù)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中須處于主動(dòng)的地位，這就要求學(xué)習(xí)者必須要高度參與。學(xué)生的參與性對(duì)工作任務(wù)的效果有至關(guān)重要地影響。基于工作任務(wù)的“網(wǎng)絡(luò)推廣課程”教學(xué)實(shí)施過(guò)程如圖所示：
圖1網(wǎng)絡(luò)推廣課程教學(xué)實(shí)施過(guò)程
本課程采取三位一體的教學(xué)模式，將教師、學(xué)生與企業(yè)項(xiàng)目良好的互動(dòng)起來(lái)。教師主要選取校企業(yè)合作企業(yè)的網(wǎng)站及產(chǎn)品推廣項(xiàng)目，在教學(xué)中對(duì)其開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，教學(xué)全過(guò)程依托各個(gè)推廣項(xiàng)目，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)輔助教學(xué)。學(xué)生在教師指導(dǎo)下，分組實(shí)施推廣項(xiàng)目，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)拓新項(xiàng)目，利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)免費(fèi)為其開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)。
靈活的授課方法
情境教學(xué)法
以學(xué)生為中心，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中由教師起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者的作用，設(shè)置真實(shí)工作情境，充分發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)新精神，最終使學(xué)生有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前所學(xué)知識(shí)學(xué)習(xí)和應(yīng)用，提高學(xué)生的自學(xué)能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，而且能夠增強(qiáng)對(duì)所學(xué)知識(shí)的聯(lián)系和應(yīng)用，促進(jìn)學(xué)生綜合應(yīng)用能力的提升。
案例教學(xué)法
網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中有部分技術(shù)需要花大量資金資金才能完成，這對(duì)該課程任務(wù)的實(shí)施就具有一定的局限性。案例分析就最好地解決了這個(gè)問(wèn)題，注重在實(shí)際教學(xué)中應(yīng)用新的案例和技術(shù)手段，有效地提高學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力。
3、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法
在網(wǎng)絡(luò)推廣課程中，教師把教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)12個(gè)工作任務(wù)，學(xué)生通過(guò)完成一個(gè)個(gè)具體的任務(wù)，通過(guò)自我學(xué)習(xí)各種解決方法，掌握教學(xué)內(nèi)容，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。該課程教師通過(guò)引進(jìn)企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)都是圍繞如何完成這個(gè)具體的任務(wù)進(jìn)行。學(xué)習(xí)目的明確，思路清晰，對(duì)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容掌握更牢固。學(xué)生對(duì)這種教學(xué)法接受程度高，對(duì)一些抽象、枯燥的內(nèi)容也能很好地了解，而且也能掌握得比較好。通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，更有利于培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)和技能的能力。
4、角色扮演法
網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中涉及到三個(gè)對(duì)象：中小企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)人員、網(wǎng)絡(luò)推廣受眾（企業(yè)潛在客戶）。只有站在不同的角度充分地體會(huì)這三種角色，才能掌握網(wǎng)絡(luò)推廣精髓。教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生之間不斷轉(zhuǎn)換角色去思考，才能更好地將推廣信息做得更完善，才能更有效地選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。
5、實(shí)務(wù)體驗(yàn)法
為了鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力和溝通能力，切實(shí)讓學(xué)生體會(huì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程。我們學(xué)生分階段到校企業(yè)合作單位溝通推廣的實(shí)施情況，學(xué)習(xí)企業(yè)新方法新經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也將學(xué)生好的想法和點(diǎn)子帶給企業(yè)。讓學(xué)生感受到更真實(shí)的業(yè)務(wù)，積極性和感染性更強(qiáng)。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目評(píng)價(jià)模式
教育效果評(píng)價(jià)體系應(yīng)圍繞教育目標(biāo)進(jìn)行，檢驗(yàn)教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況。網(wǎng)絡(luò)推廣課程主要以真實(shí)工作任務(wù)為導(dǎo)向，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的推廣效果，項(xiàng)目的評(píng)價(jià)除了根據(jù)教學(xué)的目標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部評(píng)價(jià)，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目的真實(shí)推廣效果，采用企業(yè)KPI方式進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣課程采用內(nèi)部評(píng)價(jià)+外部評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式進(jìn)行，所謂的內(nèi)部評(píng)價(jià)，就是參考學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)的態(tài)度，項(xiàng)目的實(shí)施處理能力，團(tuán)隊(duì)溝通能力，協(xié)作能力及工作總結(jié)匯報(bào)能力等方面的表現(xiàn)，通過(guò)學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)和指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)來(lái)三種評(píng)價(jià)方式對(duì)學(xué)生綜合素養(yǎng)進(jìn)行全面有效的評(píng)價(jià)，所謂的外部評(píng)價(jià)，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)推廣平臺(tái)的參數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如訪問(wèn)量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)載量及推廣后帶來(lái)的收益，參考企業(yè)KPI進(jìn)行評(píng)價(jià)。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣，飾品企業(yè)，研究
隨著網(wǎng)絡(luò)普及和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，大部分飾品企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，飾品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入也將會(huì)加大，目前飾品企業(yè)的外銷(xiāo)業(yè)務(wù)幾乎全部是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達(dá)成的，飾品企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)推廣工作，配備專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品。
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的定義與方法
（一）網(wǎng)絡(luò)推廣的定義
網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。廣義上講，企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間、建立網(wǎng)站開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。
（二）網(wǎng)絡(luò)推廣的方法
1.搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類(lèi)目錄），例如：中國(guó)飾品企業(yè)網(wǎng)，利用搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，并在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄?？萍颊撐?。
2.資源合作推廣方法
中國(guó)飾品網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：Banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email廣告等。例如：批發(fā)搜依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告，并且利用Email把最新的公司動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品跟新發(fā)給顧客。
二、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀
（一）光華飾品企業(yè)網(wǎng)站簡(jiǎn)介
光華飾品廠位于世界小商品生產(chǎn)基地中國(guó)義烏，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)銅飾、合金、爪鏈為主的飾品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)自2003年成立，已經(jīng)形成了一套完善的管理體系和一個(gè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)為一體的隊(duì)伍?？萍颊撐?。2007年以來(lái)，企業(yè)融合現(xiàn)代的時(shí)尚潮流，款式新穎，風(fēng)格典雅，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地大中城市，并遠(yuǎn)銷(xiāo)到歐美、韓國(guó)、日本和俄羅斯等國(guó)。為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，公司逐漸涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。
（二）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀
1.建立了宣傳型和銷(xiāo)售型網(wǎng)站
光華飾品廠建立了宣傳型和銷(xiāo)售型網(wǎng)站，詳細(xì)情況如表1所示。其中秦郎工藝品有限公司主站是一個(gè)宣傳型網(wǎng)站，介紹了公司與產(chǎn)品信息；秦郎工藝品有限公司光華飾品廠與好飾品網(wǎng)是銷(xiāo)售型網(wǎng)站，可以進(jìn)行飾品內(nèi)銷(xiāo)與外銷(xiāo)；好飾品網(wǎng)淘寶店是開(kāi)展批發(fā)的淘寶店鋪。
光華飾品廠的網(wǎng)站和網(wǎng)店，雖然網(wǎng)上接單量起點(diǎn)并不高，但是有了這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，就可以全面、詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品，此外公司的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)也在逐漸增加，為此公司已經(jīng)獨(dú)立設(shè)置了電子商務(wù)部。
表1：光華飾品企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)店建設(shè)一覽表
序號(hào) 中英文域名 主要內(nèi)容 功能 1 秦郎工藝品有限公司主站china-qinlang.com 產(chǎn)品目錄、最新設(shè)計(jì)、最新資訊、企業(yè)風(fēng)貌、關(guān)于我們、聯(lián)系我們 宣傳網(wǎng)站 2 秦郎工藝品有限公司光華飾品廠zjghsp.com 公司簡(jiǎn)介、新品加密、產(chǎn)品展示、網(wǎng)上訂單、企業(yè)新聞、在線留言、關(guān)系我們、英文版、 企業(yè)相關(guān)網(wǎng)站 銷(xiāo)售網(wǎng)站 3 好飾品網(wǎng) haospw.com 新品推薦、產(chǎn)品中心、特價(jià)促銷(xiāo)、在線留言、客服中心、關(guān)于我們、加盟合作 義烏市秦郎工藝品有限公司網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái) 4 好飾品網(wǎng)淘寶店 haohaosp.taobao.com/ 產(chǎn)品強(qiáng)推、寶貝分類(lèi)排行榜與搜索、掌柜檔案 好好飾品百貨批發(fā)站 2、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合市場(chǎng)資源
互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類(lèi)繁多、數(shù)量極大，而且增長(zhǎng)速度驚人，使這個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)擁有著十分豐富的市場(chǎng)資源。光華飾品廠就是利用網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，接觸各類(lèi)市場(chǎng)信息，通過(guò)交流和協(xié)商與用戶達(dá)成各種商業(yè)交易，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。
3、創(chuàng)造完全透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
借助上述網(wǎng)站和網(wǎng)店，光華飾品廠把自己的主打產(chǎn)品放在網(wǎng)站上充分展示，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和用戶之間的透明交往，從而構(gòu)造出一個(gè)真正透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
（四）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法
1、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是常用的網(wǎng)絡(luò)推廣，其中關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費(fèi)用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算而定。
光華飾品廠主要使用了以下的免費(fèi)搜索引擎推廣方法：通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)使自己的網(wǎng)站，使網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，并且時(shí)常關(guān)注一些官方網(wǎng)站上的最新的軟文和有飾品屆的最新消息，及時(shí)準(zhǔn)確的到好飾品網(wǎng)上，同時(shí)尋找目前最新最熱門(mén)的話題，收入到到好飾品網(wǎng)里，根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站搜索情況分析，登錄一些大型搜索引擎提供的免費(fèi)登錄入口等。
2、電子郵件推廣方法
好飾品網(wǎng)通過(guò)查詢網(wǎng)絡(luò)會(huì)員注冊(cè)的信息獲得了目標(biāo)客戶的Email列表等相關(guān)的信息，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)信息，在郵件簽名欄留下公司名稱、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息和新的設(shè)計(jì)的產(chǎn)品等。
3、信息推廣方法
光華飾品廠將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，詳情如表2所示：
表2：光華飾品廠網(wǎng)絡(luò)信息一覽表
序號(hào) 信息的網(wǎng)站 信息的內(nèi)容 1 中國(guó)折·通天下 光華飾品的商戶簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式和圖片 2 易維企業(yè)網(wǎng) 公司簡(jiǎn)介，聯(lián)系方式，圖片 3 中國(guó)電信黃頁(yè) 聯(lián)系方式 4 百度空間 光華飾品的空間 5 星魂黃頁(yè)網(wǎng) 聯(lián)系方式 6 中勞網(wǎng) 企業(yè)簡(jiǎn)介、招聘信息 7 五一勞務(wù)網(wǎng) 企業(yè)簡(jiǎn)介、招聘信息 不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式作用也越來(lái)越不明顯，因此免費(fèi)信息需要更有針對(duì)性，更具專(zhuān)業(yè)性，而不是一味強(qiáng)調(diào)多發(fā)。
4、友情鏈接[1]
好飾品網(wǎng)淘寶店中有四家網(wǎng)店的友情鏈接。友情鏈接在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣中的作用越來(lái)越低，但是仍然不可忽視。
三、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的不足及解決措施
（一）不足
1、不注重網(wǎng)址推廣，缺少科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
光華飾品廠在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣工作時(shí)，沒(méi)有制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，這導(dǎo)致推廣工作常常半途而廢。登錄表2的鏈接可以發(fā)現(xiàn)，光華飾品廠在網(wǎng)站和網(wǎng)店建成后，在其他網(wǎng)站信息時(shí)并未企業(yè)當(dāng)前網(wǎng)站和網(wǎng)店的地址，只一味的推廣傳統(tǒng)的電話聯(lián)系方式，并不能提高企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)店的訪問(wèn)量。
2、缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容
從表1中可以看出，光華飾品廠在其他網(wǎng)站的內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、產(chǎn)品圖片之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內(nèi)容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限。
（二）解決措施
1、設(shè)計(jì)科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
光華飾品廠應(yīng)制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)、推廣活動(dòng)與評(píng)價(jià)方法。能一味的模仿其他的網(wǎng)站推廣方法，因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站的定位是不同的，所以在推廣上也要有不同的側(cè)重點(diǎn)。光華飾品廠主要業(yè)務(wù)是飾品批發(fā)，所以側(cè)重點(diǎn)應(yīng)放在批發(fā)上。
此外，每個(gè)網(wǎng)站從建站到成熟都是有一個(gè)過(guò)程的，每個(gè)階段都有階段行性的目標(biāo)，在相應(yīng)的階段里做好推廣為建立成熟性網(wǎng)站做好準(zhǔn)備，比在網(wǎng)站建成后盲目的推廣有很大的好處，在不同的階段選擇好適應(yīng)本網(wǎng)站的推廣方法，這樣才能為將來(lái)打下好的基礎(chǔ)。
2、定期更新網(wǎng)站內(nèi)容[2]
在網(wǎng)站做了推廣的同時(shí)還要完善網(wǎng)站的建設(shè)，充實(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容，使網(wǎng)站更吸引人，提高銷(xiāo)售，達(dá)到推廣的最有效的目的。例如，增加網(wǎng)站上的商品信息和商品描述，多在網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)鍵詞強(qiáng)的軟文，提高網(wǎng)站的瀏覽量?；蛘呤咕W(wǎng)站上的商品圖片更吸引人?？萍颊撐?。
結(jié)束語(yǔ)
本文研究了光華飾品廠網(wǎng)站推廣的相關(guān)問(wèn)題，提出光華飾品廠要在科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃基礎(chǔ)上，明確網(wǎng)絡(luò)推廣定位，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，在相關(guān)平臺(tái)上有效的企業(yè)信息，我們相信光華飾品廠的網(wǎng)絡(luò)推廣工作將會(huì)逐漸走向成熟。
參考文獻(xiàn)
