時(shí)間：2023-09-28 09:25:00
序論：在您撰寫少兒教育培訓(xùn)行業(yè)分析時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
【關(guān)鍵詞】襄陽市 少兒舞蹈 市場 現(xiàn)狀 對(duì)策
1引言
1.1中小學(xué)素質(zhì)發(fā)展的需要。我國素質(zhì)教育是依據(jù)人的發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需要，以全面提高全體學(xué)生基本素質(zhì)為根本目的，以尊重學(xué)生主體和主動(dòng)精神，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)造力為核心，注重開發(fā)學(xué)生的智慧潛能，注重形成人的健全個(gè)性為根本特征的教育。（強(qiáng)調(diào)的是培養(yǎng)和發(fā)展人的基本素質(zhì)）。少兒舞蹈作為集“德智體美”為一身的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目具有很強(qiáng)的藝術(shù)性、創(chuàng)造性以及主動(dòng)性。符合現(xiàn)代我國素質(zhì)教育發(fā)展的需要。
1.2青少兒身心全面發(fā)展的需要。少兒舞蹈不僅鍛煉身體， 提高人的靈活性，平衡和協(xié)調(diào)能力。還鍛煉意志。通過少兒的訓(xùn)練，能磨練人堅(jiān)忍不拔，積極向上的品質(zhì)。達(dá)到臨危不亂，處y不危的境界。在訓(xùn)練過程中，鍛煉人的勇氣，機(jī)敏，準(zhǔn)確度，適應(yīng)能力可自控力?？傊?，少兒舞蹈符合青少兒身心全面發(fā)展的需要。
1.3培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的需要。隨著素質(zhì)教育的普及，大部分家長從高分教育、升學(xué)教育走出來了，他們慢慢的的開始注重孩子的素質(zhì)教育和孩子的身心健康發(fā)展。家長對(duì)孩子的藝術(shù)要求得到了重視，普遍出現(xiàn)了對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)的需求。哪里有需求哪里就有市場，因此，我國藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前景越來越好，規(guī)模將越來越大。
筆者重點(diǎn)研究和分析襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)市場現(xiàn)狀及存在的問題，并提出相應(yīng)對(duì)策，旨在最大限度地開發(fā)襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)市場，推動(dòng)少兒舞蹈項(xiàng)目的健康可持續(xù)發(fā)展。
2研究對(duì)象與方法
2.1研究對(duì)象。從2016年11月起，筆者對(duì)襄陽市區(qū)、郊區(qū)及襄陽市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（包括柿鋪、牛首、黃家灣、臥龍鎮(zhèn)）的7所舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及幼兒園進(jìn)行了走訪和調(diào)查，所涉及到的機(jī)構(gòu)分別為：襄陽市蔚蔚藝術(shù)城、襄陽市東俊舞蹈學(xué)校、襄陽市君兒藝術(shù)學(xué)校、襄陽市藍(lán)天幼兒園、襄陽市清華藝術(shù)培訓(xùn)班、宜城市舞魅藝術(shù)培訓(xùn)中心、南漳縣舞飛揚(yáng)藝術(shù)學(xué)校等。
2.2研究方法
2.2.1文獻(xiàn)資料法。筆者通過查閱文獻(xiàn)資料，了解舞蹈對(duì)少年兒童身體發(fā)育的影響以及襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)研究。
2.2.2實(shí)地調(diào)查法。對(duì)襄樊市、襄陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊（柿鋪、牛首、黃家灣、臥龍鎮(zhèn)以及南漳縣和?？悼h）縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營管理者、教練及部分學(xué)生家長進(jìn)行實(shí)地專訪，了解襄陽地區(qū)少兒舞蹈培訓(xùn)現(xiàn)狀及存在的問題。
2.2.3問卷調(diào)查法。問卷內(nèi)容涉及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所有者對(duì)該行業(yè)發(fā)展前景的態(tài)度、經(jīng)營管理理念和物力水平；資源配置、教學(xué)內(nèi)容設(shè)置；培訓(xùn)人員的教育教學(xué)觀念、職業(yè)操守、教育教學(xué)能力等問題。共發(fā)放問卷400份（其中少兒家長150份、培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人20份、教練員30份、參加訓(xùn)練的少年兒童200份），回收問卷300份，其中有效問卷270份；有效回收率90%，經(jīng)檢驗(yàn)問卷效度和信度均符合要求。
3結(jié)果與分析
3.1襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)市場現(xiàn)狀
3.1.1市場規(guī)模。調(diào)查得知，目前鄂西北地區(qū)具有代表性的襄陽市及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)40多個(gè)，專業(yè)舞蹈培訓(xùn)學(xué)校10余所，業(yè)余的不同形式季節(jié)性培訓(xùn)班30多個(gè)。與以前相比，少兒舞蹈培訓(xùn)不再僅限于地級(jí)市和縣城，一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、離中心城市不遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也開辦了培訓(xùn)班，襄樊市的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)就有培訓(xùn)班25個(gè)之多，這說明該項(xiàng)目在襄陽地區(qū)具有良好的少兒人才基礎(chǔ)。
3.1.2項(xiàng)目分類。從培訓(xùn)的舞種看，有體育舞蹈、民族舞、中國舞、現(xiàn)代舞、芭蕾舞、古典舞、肚皮舞、雙人舞等，種類繁多，內(nèi)容豐富。
筆者隨機(jī)抽取5個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其項(xiàng)目設(shè)置參差不齊，與創(chuàng)建者經(jīng)濟(jì)實(shí)力高度關(guān)聯(lián)，主要影響因素有地段選擇、房屋租金、師資人力成本等（見表1）。
3.1.3師資現(xiàn)狀。近幾年來，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)積極組織學(xué)生參加省內(nèi)外各項(xiàng)賽事，取得了良好的成績，為少年兒童健康成長提供良好的發(fā)展平臺(tái)，也為本地區(qū)培養(yǎng)了一批舞蹈后備人才。但是，學(xué)校數(shù)目的急劇上升，導(dǎo)致師資嚴(yán)重供不應(yīng)求，無法滿足越來越龐大的少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場發(fā)展需求。
表2顯示，由于少兒舞蹈培訓(xùn)市場規(guī)模的擴(kuò)大，教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能退而求其次，招聘一些專業(yè)性不高、資質(zhì)低下并且工作時(shí)間不穩(wěn)定的教師應(yīng)對(duì)繁重的教學(xué)工作，教學(xué)質(zhì)量得不到保障。
3.2襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)市場存在的問題及原因分析
3.2.1行業(yè)認(rèn)識(shí)層面
不論是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是消費(fèi)主體，對(duì)青少兒培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是為學(xué)舞蹈而培訓(xùn)，為參加藝考而培訓(xùn)。未能上升到素質(zhì)教育、青少兒身心全面發(fā)展和培訓(xùn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的高度。
襄陽市只有少部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)起步較早，具有一定的規(guī)模，多數(shù)體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)起步較晚，規(guī)模普遍偏小。導(dǎo)致襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)教學(xué)理念、舞蹈概念以及培訓(xùn)目的有著巨大的偏差，主要是以盈利為主要目的，缺乏對(duì)體育舞蹈的推廣與傳播觀念。多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)較落后，對(duì)少兒舞蹈的認(rèn)識(shí)層面仍停留在物質(zhì)層面，少兒舞蹈的推廣難以進(jìn)行。
3.2.2消費(fèi)能力層面。少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要消費(fèi)人群為三大類：第一類為政府機(jī)關(guān)或教職工子女的高學(xué)歷家庭；第二類為父母經(jīng)商沒有時(shí)間陪孩子只想為孩子提供優(yōu)越學(xué)習(xí)環(huán)境的經(jīng)濟(jì)條件較好；第三類則為普通市民家庭，經(jīng)濟(jì)條件不是很好，但子女卻對(duì)少兒舞蹈有濃厚興趣，這類家庭目前市場較小，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升會(huì)逐漸擴(kuò)大。因此，襄陽市少兒舞蹈市場消費(fèi)能力相對(duì)穩(wěn)定，且傾向于高素質(zhì)和高收入家庭。
3.2.3行業(yè)運(yùn)行層面。襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)分為長期培訓(xùn)班和短期培訓(xùn)班兩種形式?，F(xiàn)階段，部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場開發(fā)上過分追求經(jīng)濟(jì)效益而忽視社會(huì)效益，未能保證培訓(xùn)教學(xué)的質(zhì)量和連續(xù)性，導(dǎo)致少兒舞蹈培訓(xùn)行業(yè)的混亂現(xiàn)象，社會(huì)評(píng)價(jià)良莠不齊。
3.2.4師資水平層面
3.2.4.1教法傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新。目前，襄陽市部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)模式落后，教師教學(xué)方法和手段傳統(tǒng)陳舊，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，抑制了襄陽市少兒舞蹈技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展。
3.2.4.2師資匱乏，學(xué)歷偏低。教師學(xué)歷偏低，執(zhí)教年限短，缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；兼職教師較多，師資不穩(wěn)定，且大多不具備教師資質(zhì)，教學(xué)效果難以保障；山區(qū)縣路途偏遠(yuǎn)、交通不便導(dǎo)致優(yōu)秀教師欠缺，使得教學(xué)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大中城市（見表2）。
4對(duì)策與建議
4.1政府政策干預(yù)，統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范。按照《中華人民共和國非學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)許可證》的通告規(guī)定，市場準(zhǔn)入制度是實(shí)施有效監(jiān)管的最重要的一道門檻和保障。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首先向教育行政部門提出設(shè)立申。行政審批通過后頒發(fā)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)許可證。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)前招生簡章和其宣傳廣告必須進(jìn)行行政審批備案。審批備案后教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行正常經(jīng)營。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)于每一年度結(jié)束后接受教育行政部門的年度審核，審核意見由教育行政部門統(tǒng)一公布，審核意見不能通過的機(jī)構(gòu)，在整改后如果審核意見再次不能通過，取消教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)許可證即市場不準(zhǔn)入。
4.2加大宣傳力度，提高居民認(rèn)識(shí)。一方面，政府相關(guān)部門要推動(dòng)少兒舞蹈在文化知識(shí)領(lǐng)域的健康發(fā)展。多舉辦少兒舞蹈的表演活動(dòng)和比賽節(jié)目。另一方面，經(jīng)營者需合理運(yùn)用各種宣傳途徑，提升培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌和口碑。增強(qiáng)教師團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，滿足素質(zhì)教育和青少年身心發(fā)展的時(shí)代需求。
4.3合理價(jià)格定位，引導(dǎo)健康消費(fèi)。襄陽市居民人均收入不高，消費(fèi)能力極不均衡，導(dǎo)致襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無法大規(guī)模運(yùn)營。物價(jià)部門應(yīng)該根據(jù)定價(jià)準(zhǔn)則制定合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范培訓(xùn)市場秩序。合理價(jià)格定位，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
4.4加大資金投入，提升師資水平
4.4.1提高舞蹈文化修養(yǎng)和技術(shù)能力。首先，教師自身要了解少兒舞蹈各舞種的文化理論。要增加生活閱歷，做到內(nèi)外兼修，形神兼?zhèn)洹＿€要注重提高自身修養(yǎng)和職業(yè)道德，律己育人，這樣才能培養(yǎng)孩子們謙虛好學(xué)、不怕困難、勇于吃苦等優(yōu)良品德。
4.4.2提高教學(xué)能力和組織能力。由于兒童的領(lǐng)會(huì)能力比成年人差，教師課堂講解時(shí)要簡明扼要、生動(dòng)形象、通俗易懂。同時(shí)還要善于運(yùn)用“兒話”教學(xué)，精于組織，提升兒童學(xué)習(xí)興趣。
4.4.3注重課堂質(zhì)量和內(nèi)容形式。教師要有自己的教學(xué)模式和形式，不能一昧套用某種教學(xué)形式，要勇于創(chuàng)新。抓好少兒身體素質(zhì)發(fā)展敏感期的訓(xùn)練。同時(shí)還要特別重視提高少年兒童的運(yùn)動(dòng)節(jié)奏、平衡和感知覺能力。
4.5科學(xué)項(xiàng)目設(shè)置，提高服務(wù)質(zhì)量
根據(jù)本機(jī)構(gòu)面對(duì)人群是少兒這一實(shí)情，從而科學(xué)設(shè)置相關(guān)的項(xiàng)目（比如說音樂舞蹈欣賞課、形體芭蕾等等）。參考國內(nèi)外成熟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式，積極創(chuàng)新提升自己的服務(wù)質(zhì)量；正確處理襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。做好售后服務(wù)多溝通家長，多汲取意見，比如意見薄、建議信電話訪談等等。
參考文獻(xiàn)：
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〔關(guān)鍵詞〕少兒舞蹈初級(jí)教育市場現(xiàn)狀問題
近年來我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，也帶動(dòng)了文化市場的發(fā)展，各種藝術(shù)類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。江蘇省人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，為江蘇省的舞蹈培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。江蘇省龐大的舞蹈培訓(xùn)市場為我們的調(diào)研提供了豐厚的資源，基于此，我們對(duì)江蘇省少兒舞蹈培訓(xùn)市場做了深入的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示：一方面，江蘇省少兒舞蹈培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出繁榮的景象；另一方面，我們也從學(xué)生家長的反饋中發(fā)現(xiàn)了不少亟待改進(jìn)與規(guī)范的問題。
一、江蘇省少兒舞蹈培訓(xùn)呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的繁榮局面
江蘇省作為全國的經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)省，僅以當(dāng)下論，舞蹈培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益好，市場潛力大，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。我們對(duì)江蘇省內(nèi)多所知名舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了實(shí)地考察與問卷，通過調(diào)查結(jié)果分析得出其飛速發(fā)展的原因主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）需求強(qiáng)烈，生源充足，師資豐富。
江蘇省擁有龐大的人口基數(shù)，為舞蹈培訓(xùn)行業(yè)提供了龐大的市場，我們?cè)趯?duì)江蘇某小學(xué)三年級(jí)六個(gè)班的隨機(jī)抽樣采訪中發(fā)現(xiàn)，平均每班有近三分之一的學(xué)生學(xué)習(xí)過或在學(xué)習(xí)舞蹈。強(qiáng)烈的需求，充足的生源，推動(dòng)了少兒舞蹈培訓(xùn)市場的發(fā)展與繁榮。同時(shí)江蘇省的高等學(xué)府?dāng)?shù)量位居全國前列，這些高校畢業(yè)生和在校生，數(shù)額龐大，為江蘇的少兒舞蹈培訓(xùn)提供了豐富的師資。
（二）舞種豐富齊全
十幾年前，少兒舞蹈培訓(xùn)舞種僅限于民族民間舞，中國舞。而近年來，北京、上海、南京等一線城市率先引進(jìn)了街舞、體育舞蹈、肚皮舞等多種新興舞蹈。如今的江蘇，少兒培訓(xùn)的舞種十分豐富。爵士舞、拉丁舞、摩登舞、中國舞、現(xiàn)代舞、街舞、民間舞，種類繁多且齊全，培訓(xùn)舞種的可選擇空間比較大，更能滿足少兒的不同興趣，大部分孩子可以根據(jù)自己的興趣愛好做出相應(yīng)的選擇。
（三）設(shè)施設(shè)備齊全
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能提供相應(yīng)配套的舞蹈培訓(xùn)設(shè)備及設(shè)施，也擁有符合相關(guān)條例的教學(xué)場地。大型機(jī)構(gòu)如南京知名的小銀星等機(jī)構(gòu)還給學(xué)生配備了隔音設(shè)備、獨(dú)立更衣室、電腦等先進(jìn)設(shè)備、擁有多間舞蹈教室，支持?jǐn)?shù)百名同學(xué)的同時(shí)培訓(xùn)，稱得上是設(shè)施齊全。
（四）收費(fèi)合理
從調(diào)查問卷情況來看，雖說蘇南蘇北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異較大，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中也存在“周末班”“寒暑假班”“集訓(xùn)班”等不同模式，總體來說，江蘇省少兒舞蹈培訓(xùn)市場的收費(fèi)方式還是以課時(shí)計(jì)費(fèi)為主，每課時(shí)收費(fèi)100元左右。所以從舞蹈培訓(xùn)學(xué)費(fèi)這方面來說，江蘇的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)比較公平合理。
4、舞蹈培訓(xùn)的成效卓著
通過問卷反饋來看，多數(shù)家長認(rèn)為舞蹈培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)了他們的初衷：孩子的身體素質(zhì)好了，抵抗力增強(qiáng)了；經(jīng)過舞蹈培訓(xùn)的孩子大都形體優(yōu)美、氣質(zhì)優(yōu)雅。一部分家長還反應(yīng)，孩子的注意力、表現(xiàn)力、自信心、審美能力都有不同程度的提升。在各類各級(jí)的舞蹈比賽中，江蘇省兒童獲獎(jiǎng)的人次也越來越多。不少知名品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員們還出現(xiàn)在國內(nèi)甚至國外藝術(shù)節(jié)的舞臺(tái)上，為江蘇省贏得了更多的國際榮譽(yù)。
二、現(xiàn)階段江蘇省少兒舞蹈培訓(xùn)行業(yè)存在的問題
近年來，隨著全國少兒舞蹈培訓(xùn)行業(yè)的興起與發(fā)展，舞蹈培訓(xùn)行業(yè)的負(fù)面新聞也時(shí)有報(bào)道，2013年的北京舞蹈老師打罵學(xué)生事件，2015年河北女童學(xué)舞蹈致脊髓損傷事件，各地多起少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)亂收費(fèi)屢被曝光。受傷事件和亂收費(fèi)現(xiàn)象在江蘇也并沒有完全杜絕，然而學(xué)界與媒體探討的焦點(diǎn)都集中在了解決措施與社會(huì)援助方面，鮮有對(duì)根源問題的關(guān)注。
（一）培訓(xùn)過程中的問題。
首先是教育體系方面，我們于項(xiàng)目初期與江蘇省內(nèi)的幾所少兒舞蹈教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了接觸。通過了解發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的少兒舞蹈培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)有一套相對(duì)固定的教育體系，即是“技能”“體能”“身體素質(zhì)（軟度）”的高強(qiáng)度訓(xùn)練，追求“速成”的教育成果。北京舞蹈學(xué)院教授，中國舞等級(jí)考試創(chuàng)建人孫光言老師在《談中國舞等級(jí)考試課特征》一文中對(duì)軟開度的訓(xùn)練有著完善且明確的規(guī)定：“4歲到7歲腿的訓(xùn)練是從勾繃腳開始，進(jìn)而慢慢拓展一些簡單地面動(dòng)作，10歲時(shí)再至把桿上壓腿，11歲時(shí)開始地面扳腿”1。而部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)過早地進(jìn)行體能強(qiáng)度、身體素質(zhì)的訓(xùn)練，使得舞蹈學(xué)習(xí)的過程枯燥且繁重。此外，由于一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)少兒生長期的健康因素考慮不充分，因訓(xùn)練過度對(duì)少兒造成損傷的案例也時(shí)有發(fā)生。因此我們需要一個(gè)科學(xué)合理的教學(xué)方案，相關(guān)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)管理力度盡可能的減少類似情況的發(fā)生。
在教材的選用方面，我們發(fā)現(xiàn)大部分的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不發(fā)放文本教材，極為少數(shù)的大型綜合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用的教材也不盡相同，沒有一個(gè)統(tǒng)一的教材選用標(biāo)準(zhǔn)。若能在教授專業(yè)課的同時(shí)加入如舞蹈史，舞蹈鑒賞等課程，可以有效的幫助學(xué)生體會(huì)舞蹈。學(xué)生在強(qiáng)健體魄的同時(shí)，藝術(shù)修養(yǎng)、文化素養(yǎng)、鑒賞能力也得到了提升，相比于單純的訓(xùn)練更加有效。真正做到早在建國之初提出的“文明其精神，野蠻其體魄”2。
在師資的選用的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)不少機(jī)構(gòu)聘用在校大學(xué)生作為教師，其中大部分沒有考取教師資格證。少兒階段舞蹈的教育重點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于少兒身心的健康發(fā)展，其次才是教育的成效問題，這就要求在訓(xùn)練過程中老師應(yīng)盡量做到“因人而異，因材施教”3。而沒有受過相關(guān)技能培訓(xùn)的教師很容易在培訓(xùn)過程中出現(xiàn)意外。
最后，當(dāng)下的舞蹈培訓(xùn)充滿了“功利性”4，多數(shù)兒童學(xué)習(xí)舞蹈是出于父母的要求而非自愿。這是令人擔(dān)憂的情況，家長應(yīng)多考慮孩子的看法而非與人攀比，畢竟孩子自覺自愿的去進(jìn)行培訓(xùn)的效果遠(yuǎn)高于被要求著進(jìn)行培訓(xùn)。
（二）培訓(xùn)市場中的問題
前面也談到，江蘇少兒舞蹈培訓(xùn)的學(xué)費(fèi)是相對(duì)公平合理的，但課時(shí)費(fèi)之外，每月花費(fèi)在舞蹈服裝、用具、比賽考級(jí)的費(fèi)用遠(yuǎn)超課時(shí)費(fèi)。其中舞蹈用品多數(shù)情況下由舞蹈教師統(tǒng)一購買，也由教師帶領(lǐng)學(xué)生參加各種演出和比賽，這類開支在一些尚不規(guī)范的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，并不透明，個(gè)別教師便從中賺取差價(jià)。這種現(xiàn)象并不普遍，但也時(shí)有發(fā)生，對(duì)于培訓(xùn)市場來說，是亟待規(guī)范和整頓的。
調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，部分小型少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中還存在著硬件設(shè)施不齊全，規(guī)范性差的問題。個(gè)別培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的場地是租賃的，硬件設(shè)施達(dá)不到辦學(xué)要求。按照舞蹈教學(xué)場地相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，“一般場地面積應(yīng)在120平方米以上”5。少部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)不考慮條件，只考慮成本，硬件設(shè)施不規(guī)范，不僅不利于舞蹈教學(xué)，還會(huì)對(duì)少兒的身體健康造成影響。相關(guān)部門應(yīng)提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開設(shè)門檻，加強(qiáng)監(jiān)管力度，從重從嚴(yán)的處罰違規(guī)辦學(xué)的機(jī)構(gòu)。
三、造成上述問題的原因
少兒舞蹈培訓(xùn)市場中出現(xiàn)問題的原因，可以歸結(jié)為兩方面：
第一是舞蹈培訓(xùn)的“功利化”。當(dāng)下的少兒接受舞蹈培訓(xùn)相當(dāng)一部分是為了舞蹈考級(jí)、藝術(shù)考試、表演等目的，使得培訓(xùn)過程充滿了功利性，家長及機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要求教師出成績，教師在教授課程時(shí)就會(huì)急功近利，不顧孩子的身體極限和承受能力和身心協(xié)調(diào)發(fā)展。才造成了以“身體素質(zhì)訓(xùn)練”為核心的教育模式。
第二是經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)。經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，帶動(dòng)舞蹈培訓(xùn)行業(yè)空前繁榮，對(duì)少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求隨之增大，而其中的高額利潤使得“經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使與教育價(jià)值的體現(xiàn)成為主要矛盾”6。為了獲得更大的利潤，個(gè)別培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想辦法降低成本，違規(guī)辦學(xué)。而處罰機(jī)制的不完善助長了一部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)愿意投機(jī)來獲取更大的利潤。
綜上所述，正是由于舞蹈培訓(xùn)的功利性目的以及更大利益的引誘才導(dǎo)致現(xiàn)如今的少兒舞蹈培訓(xùn)行業(yè)諸多問題的發(fā)生。
四、結(jié)論
在本次研究中我們發(fā)現(xiàn)，江蘇省龐大的人口基數(shù)帶來的強(qiáng)烈需求，以及多所高等學(xué)府提供了師資人才造就了行業(yè)市場的繁榮景象。但目前的少兒舞蹈培訓(xùn)市場尚且不夠成熟，相關(guān)部門沒有完善的管理約束機(jī)制，導(dǎo)致現(xiàn)在的少兒舞蹈培訓(xùn)市場中存在文中所述問題亟待解決。我們期望人們能夠客觀理性地看待少兒舞蹈培訓(xùn)的發(fā)展現(xiàn)狀，樹立正確的培訓(xùn)觀念。無論如何，兒童舞蹈培訓(xùn)事業(yè)仍然是任重道遠(yuǎn)。
注釋：
1孫光言.談中國舞蹈等級(jí)考試課的特性[J].北京舞蹈學(xué)院學(xué)報(bào).2012.（1）： 48-53
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4龐小強(qiáng).中國青少年舞蹈美育教材建設(shè)現(xiàn)狀研究[D].中國藝術(shù)研究院.2012：79-84
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6龐小強(qiáng).中國青少年舞蹈美育教材建設(shè)現(xiàn)狀研究[D].2012.中國藝術(shù)研究院.2012：79-84
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關(guān)鍵詞：許昌市；少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；營銷策略
21世紀(jì)以來，隨著我國加入WTO，其國際地位不斷提高，基于全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，中國與世界聯(lián)系更為緊密，伴隨而來的便是語言文化的交流互動(dòng)，英語作為世界第一大通用語言體，自然成為我國民眾所重點(diǎn)關(guān)注和學(xué)習(xí)的語言。英語在各行各業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域中的運(yùn)用不斷普及，其重要性逐步突顯出來。英語的學(xué)習(xí)需要從少兒時(shí)期開始，人們?cè)谏賰簳r(shí)期接受知識(shí)的能力較強(qiáng)，所以少兒英語培訓(xùn)一度成為人們所追求的熱點(diǎn)。許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量多達(dá)四百余家，培訓(xùn)質(zhì)量層次不齊，部分少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在制度不健全、標(biāo)準(zhǔn)不完善等問題?；诖?，本文筆者將以許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主要研究對(duì)象，重點(diǎn)研究其營銷策略。
一、少兒英語培訓(xùn)的主要特征
（1）產(chǎn)品與服務(wù)的特殊性
少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所提供的產(chǎn)品與服務(wù)具備一定的無形性和特殊性特征，主要目的是為了提高少年兒童的英語學(xué)習(xí)成績、運(yùn)用水平。
（2）教學(xué)成效的差異性
少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教育培訓(xùn)過程中，由于教學(xué)環(huán)境、師資力量、教學(xué)大綱、學(xué)生英語功底等不同，所以往往造成最終的教學(xué)成效存在明顯差異。與此同時(shí)，少兒英語培訓(xùn)成效還與學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度，以及教師的教育培訓(xùn)水平密切相關(guān)。因此，少兒英語培訓(xùn)成效存在較大的差異性。
（3）市場準(zhǔn)入機(jī)制的不規(guī)范性
少兒英語培訓(xùn)過程中，其主要資源為教師、教學(xué)環(huán)境、教材內(nèi)容。研究發(fā)現(xiàn)，我國絕大多數(shù)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并未聘請(qǐng)專職英語教師，主要的師資力量來自中小學(xué)，也有一些未畢業(yè)的高校大學(xué)生；教學(xué)環(huán)境條件較差，大部分少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要依靠租賃方式進(jìn)行教學(xué)場所的提供，對(duì)教學(xué)場所并未進(jìn)行專業(yè)化布置，通常一塊黑板、一支粉筆、幾張桌椅便組成了簡易的教學(xué)場所；教材內(nèi)容形態(tài)各異，缺乏必要的針對(duì)性和適用性。我國相關(guān)規(guī)定要求英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注冊(cè)成本必須達(dá)到50萬元人民幣。
二、許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷問題
（1）營銷模式單一，員工經(jīng)驗(yàn)欠缺
目前，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場營銷過程中，主要依靠傳統(tǒng)、單一的業(yè)務(wù)元宣傳和推廣，并進(jìn)行一系列免費(fèi)示范課程的設(shè)置。這種簡單的營銷模式下，客戶滿意度普遍較低，選擇接受培訓(xùn)的概率不大。與此同時(shí)，業(yè)務(wù)人員由于未接受過專業(yè)教育與培訓(xùn)，所以其經(jīng)驗(yàn)欠缺、能力和水平較低，在與客戶洽談過程中，缺乏相關(guān)專業(yè)洽談技巧和經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致最終的營銷效果并不明顯。
（2）缺乏必要的創(chuàng)新能力和基礎(chǔ)手段
筆者通過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)許昌市絕大多數(shù)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教育培訓(xùn)過程中，依然沿用傳統(tǒng)的手段和方法，不能從根本上滿足各類客戶的多元化需求，從而造成大量生源的流失。盡管部分少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了預(yù)防和防范生源流失辦法的制定，但是由于教育培訓(xùn)成效不明顯，質(zhì)量和水平較低，所以無法從源頭上做好生源穩(wěn)定工作，長期面臨生源匱乏的問題。
（3）誠信承諾機(jī)制尚不健全
許昌市部分少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在日常的宣傳和示范性教育教學(xué)工作中，不注意自身的公眾形象，盲目向?qū)W生和家長夸下?？冢虺觥岸炀毦鸵豢诹骼⒄Z”的口號(hào)，只管闡述自己的優(yōu)勢(shì)和特色，而未提及到師資力量、教學(xué)環(huán)境等。如此一來，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的承諾長期得不到實(shí)現(xiàn)，其誠信問題明顯突出，得不到學(xué)生及家長的信任，自然將會(huì)造成生源大量流失。
（4）品牌建設(shè)力較弱，核心競爭力不強(qiáng)
許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)決策管理層在日常運(yùn)營過程中，并未進(jìn)行差異化營銷和管理，市場營銷同質(zhì)化問題較為嚴(yán)重，尚未形成品牌效應(yīng)，造成市場競爭力普遍較弱。究其原因，正是由于絕大多數(shù)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)決策管理層忽視自身品牌文化建設(shè)，過度借鑒和依賴同行其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其特色和優(yōu)勢(shì)并未完全體現(xiàn)出來，給學(xué)生和家長的影響并不深入，最終無法達(dá)到預(yù)期營銷需求和目標(biāo)。
三、許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷策略
（1）營銷模式的多元化
第一，采取廣告營銷模式。廣告營銷是結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際，通過報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體向社會(huì)公眾進(jìn)行宣傳的一種基礎(chǔ)手段。目前，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷模式過于單一，在廣告宣傳方面的經(jīng)驗(yàn)不足、方式不夠靈活，造成客戶普遍不信賴、不熟悉。因此，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際和市場運(yùn)營狀況，不斷加大廣告宣傳投入力度，一方面通過張貼廣告、廣告牌的形式進(jìn)行宣傳；另一方面將印制好的廣告冊(cè)免費(fèi)分發(fā)給客戶，并給予口頭指導(dǎo)，以此來讓客戶對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一個(gè)深入、全面的了解。
第二，采取活動(dòng)營銷模式?；顒?dòng)營銷是進(jìn)行相關(guān)鮮明主題的設(shè)計(jì)，達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)的目的。營銷活動(dòng)的創(chuàng)建并非單一的，而是作為一項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜性工程，需要將品牌與銷售緊密結(jié)合起來。因此，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身實(shí)際，進(jìn)行有針對(duì)性營銷活動(dòng)的創(chuàng)設(shè)。比如：可以在兒童節(jié)、圣誕節(jié)等國家法定節(jié)日，為適齡兒童提供免費(fèi)輔導(dǎo)服務(wù)，并進(jìn)行家長座談會(huì)的組織召開。如此一來，不僅能夠培養(yǎng)兒童的興趣，而且可以給家長產(chǎn)生良好的效果和較高的認(rèn)同感。當(dāng)然，在活動(dòng)營銷開展過程中，需要進(jìn)行目標(biāo)的科學(xué)篩選，盡可能邀請(qǐng)一些非學(xué)員，有利于宣傳效果的強(qiáng)化。此外，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以定期、不定期組織一些英語競賽活動(dòng)，給予在競賽中獲獎(jiǎng)學(xué)生一定的獎(jiǎng)勵(lì)，從而來加大宣傳力度，增強(qiáng)客戶的認(rèn)知度，最終達(dá)到宣傳自我的目的。
第三，采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和推廣，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)已逐步滲透到各行各業(yè)，成為行業(yè)領(lǐng)域的主要業(yè)務(wù)平臺(tái)和宣傳工具。許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的有效運(yùn)用，將自身特色、優(yōu)勢(shì)等信息在相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，比如：論壇、貼吧、微博、空間等，以此來達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳和營銷的目的。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，需要將信息盡可能在與少年兒童相關(guān)的教育類網(wǎng)站之上。唯有此，學(xué)生和家長才能在無意間瀏覽到機(jī)構(gòu)信息，進(jìn)而對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一個(gè)系統(tǒng)、全面的認(rèn)識(shí)，有利于少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳、營銷效果的提高。
（2）加大營銷模式創(chuàng)新力度
首先，健全團(tuán)結(jié)合作機(jī)制。許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展和營銷實(shí)際，準(zhǔn)確定位問題，并制定解決方案，與同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)教育機(jī)構(gòu)建立緊密合作關(guān)系。比如：可以選擇與本地區(qū)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、資源共享，有利于內(nèi)部結(jié)構(gòu)重組和資源優(yōu)化配置。與此同時(shí)，通過建立必要的合作關(guān)系，能夠形成統(tǒng)一聯(lián)盟，可以憑借組織優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大招生規(guī)模。基于此，筆者認(rèn)為，許昌市相關(guān)部門有必要專門為少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供統(tǒng)一的招生平臺(tái)，對(duì)于各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷來講是極其有利的。
其次，適當(dāng)進(jìn)行各類新產(chǎn)品和服務(wù)的推出。少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要向少年兒童提供無形教育培訓(xùn)服務(wù)。當(dāng)然，有些產(chǎn)品與服務(wù)是免費(fèi)的，有些是收取一定費(fèi)用的。目前，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為客戶所提供的產(chǎn)品與服務(wù)較為單一，并且同質(zhì)化問題十分嚴(yán)重，缺乏針對(duì)性、個(gè)性化。因此，有必要進(jìn)行相關(guān)免費(fèi)產(chǎn)品和付費(fèi)產(chǎn)品種類的增加，以此來滿足不同客戶的各類差異化需求，最終達(dá)到預(yù)期營銷目的。
（3）進(jìn)一步健全誠信承諾機(jī)制
首先，通過各類傳統(tǒng)、新興媒體，對(duì)自身進(jìn)行正面報(bào)道，并兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)客戶的承諾；其次，強(qiáng)化自身力量，獲得相關(guān)部門的各類獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)賞，從而達(dá)到提升自身知名度和社會(huì)公眾認(rèn)可度的目的；最后，多方籌措，盡可能多的開展有利于兒童身心健康的免費(fèi)教育培訓(xùn)活動(dòng)，在樹立良好形象的同時(shí)，盡可能兌現(xiàn)對(duì)客戶的各種的承諾，最終達(dá)到健全誠信承諾機(jī)制、吸引客戶的目的。
（4）強(qiáng)化品牌建設(shè)，提升核心競爭力
第一，深層次發(fā)掘自身潛力與特色，加大品牌建設(shè)力度，確定核心競爭力，確保競爭力各影響因素發(fā)揮持續(xù)積極作用，有針對(duì)性的構(gòu)建競爭策略，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，集中自身特色，進(jìn)一步健全和完善可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略決策。
第二，自我發(fā)展與創(chuàng)新，提升核心競爭力，制定科學(xué)、可行的營銷策略。許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在自我品牌建設(shè)和核心競爭力提升過程中，首先需要盡可能滿足各類客戶的不同需求，突出多元化、差異化、多樣性特征。比如：根據(jù)客戶的需求，分別進(jìn)行師資力量建設(shè)、教學(xué)環(huán)境塑造和基礎(chǔ)教育設(shè)備配置。調(diào)查研究表明，部分少年兒童的父母希望孩子能夠講出一口流利英語，能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際；部分父母希望孩子通過參加專業(yè)化教育培訓(xùn)，能夠考取好成績；也有一些家長希望孩子能夠通過學(xué)習(xí)英語達(dá)到開發(fā)大腦和智力的目的。因此，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在營銷過程中，需要突出針對(duì)性、個(gè)性化，為不同客戶群體，分別提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來達(dá)到穩(wěn)定生源、增強(qiáng)品牌影響力、提升核心競爭力的目的。
第三，塑造品牌形象，實(shí)施兼并政策。在條件允許的情況下，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在塑造品牌形象，增強(qiáng)核心競爭力的同時(shí)，對(duì)具有特色、專長的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施兼并，對(duì)其優(yōu)勢(shì)和特色進(jìn)行有效利用，成為營銷策略制定的重要參考依據(jù)。
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是金融危機(jī)形勢(shì)下為數(shù)不多的受追捧的行業(yè)之一。福布斯在2009年第一榜《2009最具潛力中小企業(yè)榜》的分析中指出，教育領(lǐng)域是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下位數(shù)不多的逆勢(shì)增長的行業(yè)之一。而且從2007――2008年風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的表現(xiàn)來看，教育領(lǐng)域獲得的數(shù)目和數(shù)額也都讓其他行業(yè)艷羨不已。各種跡象似乎都說明教育產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)寒冬中的一朵奇葩。那么這朵奇葩如何能夠綻放的更久？對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說這背后又有哪些機(jī)遇？
此次沙龍，我們特地走訪了環(huán)球雅思總裁張永琪、華育國際總裁張大力以及清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院青少年素質(zhì)提升中心主任張大北三人，共同探討金融危機(jī)下的教育產(chǎn)業(yè)。而這三位所代表的機(jī)構(gòu)，也恰恰代表了目前中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域最重要的三個(gè)分支：出國培訓(xùn)、IT教育培訓(xùn)、少兒培訓(xùn)。
張永琪：2009年教育行業(yè)還將會(huì)有20%的增長
《報(bào)林》：目前有很多報(bào)道都在說，金融危機(jī)下的教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，甚至有逆勢(shì)增長的態(tài)勢(shì)，您處在教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的第一線，實(shí)際情況如此嗎?
張永琪：我個(gè)人的主張是在金融危機(jī)的情況下，對(duì)各個(gè)行業(yè)都有影響，包括教育，只不過教育稍微弱一些，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)大家都去學(xué)校里念書？這個(gè)情況只是大家的一個(gè)期望，但今年沒有明顯的表現(xiàn)。
《報(bào)林》：那發(fā)展有停滯或者說下滑的情況嗎？
張永琪：那到?jīng)]有，依然保持每年20%的增長。
《報(bào)林》：如果用矛盾的觀點(diǎn)來看，也可以說是一種增長？
張永琪：對(duì)，相對(duì)來說是一個(gè)增長。在大家都下滑的時(shí)候，還能保持一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)，應(yīng)該說教育還是一個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)的行業(yè)。
《報(bào)林》：在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，環(huán)球雅思的上市準(zhǔn)備的如何了？
張永琪：我們是在2006年9月拿到了軟銀賽復(fù)2500萬美金的投資，當(dāng)時(shí)的計(jì)劃是在2008年底2009年初上市，目前看整體的準(zhǔn)備工作也接近完成了。但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，大概的想法是在2009年底，2010年初上市，推遲了有一年的時(shí)間。同時(shí)我們?cè)?008年12月份又做了一個(gè)500萬元美金的融資。
《報(bào)林》：2008年教育培訓(xùn)相對(duì)其他行業(yè)來說似乎更受風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。
張永琪：對(duì)，我也看過一些相關(guān)報(bào)道，在2007到2008年之間，在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，教育行業(yè)的數(shù)額是最大的，數(shù)目也比較多，大概有30幾個(gè)案子。2006年新東方上市為教育投資打開了大門，大家看到了教育是一個(gè)利潤率比較好的行業(yè)，金融危機(jī)又鑒證了它的穩(wěn)固性，所以VC的熱情也比較高。但實(shí)際來說，2008下半年以后，VC也比較謹(jǐn)慎，目前沒有其他的教育機(jī)構(gòu)再得到投資，這也說明，金融危機(jī)還是影響到了所有的行業(yè)。
《報(bào)林》：那您對(duì)2009年教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展有怎樣的預(yù)期？
張永琪：從行業(yè)上分析來說，2009年教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)品牌營銷為主體的培訓(xùn)行業(yè)的競爭趨勢(shì)。從2008年到2009年，會(huì)有越來越多學(xué)校以企業(yè)化的模式來運(yùn)營，在這就會(huì)帶來營銷預(yù)算的大幅增加。這中競爭條件下，對(duì)一些小的培訓(xùn)學(xué)校，尤其是家族式的培訓(xùn)學(xué)校影響是比較大的。就各個(gè)方面的差異化都拉開了?，F(xiàn)在學(xué)生對(duì)求學(xué)之間選擇品牌，或者是選擇企業(yè)的實(shí)力還是比較多的。
現(xiàn)在教育大概有四種類型規(guī)模比較大。一個(gè)是出國考試類培訓(xùn)，二是IT就業(yè)職業(yè)類的培訓(xùn)，三是以高端口語為代表的商務(wù)類培訓(xùn)，四是青少年同步補(bǔ)習(xí)為主的學(xué)校。今年的金融危機(jī)影響最大的其實(shí)是第三類，像華爾街，英孚這類學(xué)校都是以收入比較高的白領(lǐng)為主要招生對(duì)象，今年我了解到，商務(wù)培訓(xùn)領(lǐng)域的招生規(guī)模較往年至少下降一半。根據(jù)教委的數(shù)據(jù)，從去年12月到今年1月，僅建外SOHO就有有六家學(xué)校關(guān)門。
出國培訓(xùn)稍微好一點(diǎn)，因?yàn)槌鰢木褪?9-22歲，因?yàn)槿说竭@個(gè)歲數(shù)之后就是要出國，他也不能錯(cuò)過這個(gè)時(shí)間，所以在這個(gè)時(shí)間，他的目的性很強(qiáng)的客戶不會(huì)受影響，還有面向青少年的，比如要小升初或者高考，就是經(jīng)濟(jì)環(huán)境再不好，他也得學(xué)。
金融危機(jī)可能是2-3年的低谷期，教育在中國肯定是持續(xù)向上的，目前為止，整個(gè)教育培訓(xùn)還是以上升態(tài)勢(shì)發(fā)展，只是說，上升的速度會(huì)慢一點(diǎn)。我覺得教育、醫(yī)療這樣的行業(yè)與人的生命息息相關(guān)，受外界影響的可能性非常小。我想2009-2010年教育行業(yè)還會(huì)有20%的增長。
《報(bào)林》：環(huán)球雅思在2008年的發(fā)展如何？
張永琪：2007年我們的發(fā)展在40%，2008年的增長差不多在50%，較2007年還是有很多的增長的。
《報(bào)林》：有哪些經(jīng)驗(yàn)跟我們分享嗎？
張永琪：2006年的融資對(duì)我們的品牌帶來了提升。我們不是以某位老師，某種教學(xué)法而存在，一直是一種企業(yè)化的運(yùn)營，正好吻合今年的發(fā)展。另外，很好的財(cái)務(wù)和內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)是尤其重要的，有了這些標(biāo)準(zhǔn)，你就可以很好的確定你的實(shí)際收入多少，你的成本配比多少。這樣才能保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
《報(bào)林》：請(qǐng)您為想要在教育領(lǐng)域有所建樹的創(chuàng)業(yè)者提一些建議。
張永琪：對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的年輕人來說，現(xiàn)在的金融危機(jī)是一個(gè)很好的案例過程，希望他們能夠充分了解教育行業(yè)面臨各種困難，這并不是一個(gè)一本萬利的行業(yè)，所以從個(gè)人角度來講要有堅(jiān)持力和耐力。教育如果有心做是百分百成功，所謂不成功的人都是不能一步一腳印的走過來。同時(shí)也要看到市場變化非?？?，要有創(chuàng)新精神。傳統(tǒng)中國文化講究歷史傳承的不變，但在民辦教育中要?jiǎng)?chuàng)新，要與時(shí)具進(jìn)，求變、求快、求新才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
張大力：風(fēng)險(xiǎn)投資的方向可以作為創(chuàng)業(yè)者的參照
《報(bào)林》：金融危機(jī)以來，是不是有更多的人選擇培訓(xùn)充電？
張大力：已經(jīng)有這個(gè)苗頭了，但是現(xiàn)在就國內(nèi)來說，還并不明顯。國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，特別是民營機(jī)構(gòu)的股票價(jià)格都在上升。主要就是因?yàn)閲饨鹑谖C(jī)下很多人學(xué)習(xí)。實(shí)際上來說，金融危機(jī)下重新充電培訓(xùn)無疑是最好的選擇，等經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候再去找工作是最劃算的。
《報(bào)林》：那金融危機(jī)對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)有負(fù)面影響嗎？
張大力：沒有受很大的影響，無論是招生規(guī)模還是企業(yè)的發(fā)展速度都是正常狀態(tài)。要說影響，對(duì)人的心理影響可能更大一些。很多人對(duì)前途看不清楚，對(duì)中國人來說，經(jīng)濟(jì)下滑并不是經(jīng)常發(fā)生的。
《報(bào)林》：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開花的現(xiàn)狀，是否意味它已經(jīng)到了一個(gè)相對(duì)成熟的階段？
張大力：不能這么說。只能說發(fā)展地很快，這主要是學(xué)習(xí)型社會(huì)的一種表現(xiàn)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展還處于初級(jí)階段。
《報(bào)林》：那在哪些方面需要提高？
張大力：過去來講培訓(xùn)是一個(gè)簡易概念，兩三個(gè)人就能辦個(gè)班。但是現(xiàn)在不是這樣了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都向企業(yè)化發(fā)展，要有更高的培訓(xùn)技能、培訓(xùn)水平，更好的師資力量，才能實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的培訓(xùn)。
《報(bào)林》：就職業(yè)培訓(xùn)來講，更好的發(fā)展方向是什么方向？
張大力：技能型，實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)會(huì)越來越受歡迎。這就要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與用人單位的聯(lián)系越來越緊密，聯(lián)合培養(yǎng)。我們終歸是要按社會(huì)，按企業(yè)的需求來培養(yǎng)人才。
《報(bào)林》：IT培訓(xùn)的前景在哪里？
張大力：IT教育培訓(xùn)與IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展聯(lián)系在一起，IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展快，IT培訓(xùn)就有前景。因?yàn)樗枰獙I(yè)人才。從實(shí)際來看，IT行業(yè)的特點(diǎn)之一就是更新速度特別快，就目前國內(nèi)來講，最熱的就是3G產(chǎn)業(yè)，還有包括動(dòng)漫數(shù)字，數(shù)字藝術(shù)，其他軟件方面，不斷有新的空間產(chǎn)生。從需求上來講，目前中國有80%的企業(yè)都沒能上升到信息化管理，加上網(wǎng)絡(luò)營銷越來越熱，政府的信息化公開平臺(tái)的建設(shè)等等，這些都是未來的發(fā)展方向。
《報(bào)林》：華育國際在IT培訓(xùn)方面是行業(yè)的翹楚，能否為我們介紹一下經(jīng)驗(yàn)？
張大力：目前為止，華育國際走過了三個(gè)階段。從與印度合作到與清華大學(xué)合作，現(xiàn)在得到軟銀賽復(fù)的國際融資，同時(shí)獲得包括微軟，SUN這樣大的國際機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略支持，然后做品牌。華育國際現(xiàn)在來講，在教學(xué)、在證書，在就業(yè)推薦等方方面面我們都要比我們其他同好要高要強(qiáng)。
另外從經(jīng)營模式上看，我們并不一味求大。華育國際是以直營為主，但是也吸收一些加盟者。加盟方面，目前我們沒有在資金上設(shè)很大的門檻，比我們的競爭者至少少一半。我們希望能夠找到更好的合作伙伴，但數(shù)量上會(huì)嚴(yán)格控制在總量的30%以內(nèi)。華育國際的發(fā)展時(shí)間不長，下一步我們會(huì)加強(qiáng)品牌的宣傳和傳遞，在人才培養(yǎng)方面會(huì)做更多工作。
《報(bào)林》：您認(rèn)為2009年教育培訓(xùn)市場會(huì)有怎樣的發(fā)展？
張大力：從目前的發(fā)展形勢(shì)來看，應(yīng)該還會(huì)不錯(cuò)。但是存在一個(gè)變數(shù)，就是不知道金融危機(jī)對(duì)中國人的心理究竟會(huì)產(chǎn)生多大的影響。
《報(bào)林》：對(duì)想在教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的人，您有何建議？
張大力：這可以換個(gè)角度來談。如果我是一個(gè)有些資金想創(chuàng)業(yè)的人，一定要找一個(gè)有前景的行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)雖然看似穩(wěn)妥，但實(shí)際上由于其發(fā)展相對(duì)成熟，拓展空間要小，而且競爭會(huì)更大。但教育培訓(xùn)來說，目前在中國不是多了，而是少了?，F(xiàn)在是涉足教育培訓(xùn)領(lǐng)域的很好的。
當(dāng)然機(jī)遇是與風(fēng)險(xiǎn)并存的。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，首先對(duì)行業(yè)要有充分的了解。另外看一個(gè)行業(yè)是否有前景，我們還可以參照風(fēng)險(xiǎn)投資的去向?！帮L(fēng)險(xiǎn)投資”并不是像《非誠勿擾》里范偉說的：風(fēng)險(xiǎn)越大越投，而是看準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)的前景他才會(huì)投資。
張大北：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要有獨(dú)立研發(fā)能力
《報(bào)林》：福布斯最近公布了《2009最具潛力中小企業(yè)榜》，其中制表人在分析中表示，教育領(lǐng)域是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下位數(shù)不多的逆勢(shì)增長的行業(yè)之一，就您了解的情況來看，是這樣嗎？
張大北：就我掌握的情況來看，教育行業(yè)受到的沖擊的確要小，但是要說逆勢(shì)增長，表現(xiàn)也沒有很明顯。這主要因?yàn)榻逃龑儆诳怪芷谛袠I(yè)，有自身的消費(fèi)者需求，不會(huì)受外界影響特別大。從少兒培訓(xùn)來說，無論何時(shí)，家長對(duì)子女的教育投資都不會(huì)有太多的減少，因而其發(fā)展是穩(wěn)定的。
《報(bào)林》：作為一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)，教育是否更受風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞？
張大北：可以這么說。至于原因我想主要有三點(diǎn)：一是金融危機(jī)下，人們對(duì)于投資更加謹(jǐn)慎，但是教育行業(yè)過去幾年的穩(wěn)健發(fā)展和好的前景趨勢(shì)吸引了眾多中小投資者的關(guān)注，更多的民間資本會(huì)從傳統(tǒng)行業(yè)流向教育培訓(xùn)行業(yè)；第二，政府在規(guī)范民辦教育市場上做了更多的努力，一大批劣質(zhì)“小作坊”被淘汰，整體教育市場向品牌化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；第三就是在中國教育行業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，教育與資本市場對(duì)接還不夠充分，上市的教育機(jī)構(gòu)數(shù)量少。資本市場的低迷促成了項(xiàng)目估值的回調(diào)和投資成本的下降，國內(nèi)投資政策環(huán)境的松動(dòng)和國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的雙重作用，都在一定程度上刺激了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在中國市場上尋求更多投資的動(dòng)力。
《報(bào)林》：在眾多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，一個(gè)企業(yè)要想獲得成功，需要增強(qiáng)哪些方面的競爭力？
張大北：首先需要具有教材的獨(dú)立研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，另外還要建立高標(biāo)準(zhǔn)的師資培訓(xùn)能力，保證有充足優(yōu)秀的老師是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的關(guān)鍵因素。管理上也要實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，教育機(jī)構(gòu)不僅是開辦授課簡單的方式，隨著市場的擴(kuò)大，學(xué)員數(shù)量的增加，需要在學(xué)員管理、物資配送等方面更多采用先進(jìn)的IT管理模式。
《報(bào)林》：在這些方面，清華少兒有哪些經(jīng)驗(yàn)與我們分享？
張大北：作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成功運(yùn)作，產(chǎn)品、服務(wù)、師資、運(yùn)營管理、市場營銷都很重要，而不能偏頗某一個(gè)方面。相比同行，我們不僅有清華大學(xué)豐富的高校資源，而且注重和強(qiáng)調(diào)結(jié)合中國少年兒童心理和生理特點(diǎn)自主研發(fā)教材。此外，我們一直致力于教育培訓(xùn)的專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。清華大學(xué)青少年素質(zhì)培訓(xùn)系列項(xiàng)目目前由清華少兒英語、清華少年科學(xué)家、清華少兒數(shù)學(xué)組成。所有教材和培訓(xùn)方式以及培訓(xùn)測(cè)評(píng)體系都有相關(guān)清華大學(xué)院系專家和行業(yè)教育專家研發(fā)。
此外，我們所有的加盟商都會(huì)得到總部全方位的管理和服務(wù)支持。比如我們CRM客服系統(tǒng)會(huì)免費(fèi)提供給合作伙伴使用，他們用這套系統(tǒng)可以節(jié)省人力物力，我們可以有效的加強(qiáng)監(jiān)督。
《報(bào)林》：那對(duì)希望充實(shí)教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人，您有什么建議？
張大北：要想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先要有服務(wù)社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)精神，因?yàn)榻逃聵I(yè)是神圣的行業(yè)。教育行業(yè)屬于長線產(chǎn)品，投資回報(bào)時(shí)間長，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人士做好長期的心理準(zhǔn)備。如果要選擇一個(gè)教育品牌，最好到其總部考察，教材提供、師資培訓(xùn)、運(yùn)營培訓(xùn)、物資配送等服務(wù)和管理體系是否完善都是重點(diǎn)考察內(nèi)容。另外有可能，最好了解一下其旗下分支機(jī)構(gòu)的實(shí)際運(yùn)營情況。
2017年5月12日，第四屆廣州教育博覽會(huì)于琶洲?廣交會(huì)展館C區(qū)盛大開幕。 作為華南地區(qū)規(guī)模與影響力兼具的一場教育盛宴，此次展會(huì)可謂是人潮涌動(dòng)，場面十分火爆。
在為期三天的展會(huì)現(xiàn)場，提供有藝術(shù)教育、教育品牌加盟、校園服飾、文具用品、科技創(chuàng)新教育、海外留學(xué)暨國際學(xué)校等6大主題展區(qū)。從軟件及硬件設(shè)施來看，本屆博覽會(huì)都要比往屆更上一層樓。
藝術(shù)教育展強(qiáng)勢(shì)加盟
藝術(shù)教育展無疑是本屆博覽會(huì)備受矚目的新星，它包括有大學(xué)美術(shù)教育、美術(shù)中學(xué)/美術(shù)高考培訓(xùn)教育、少兒美術(shù)教育、幼兒美術(shù)教育、藝術(shù)教育留學(xué)、藝術(shù)教育器材、藝術(shù)教育加盟、藝術(shù)教育課程等展區(qū)。
除了作品展示以外，展會(huì)現(xiàn)場還有一些幼兒、少兒等藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)的課程體驗(yàn)項(xiàng)目，以及藝術(shù)教育教學(xué)用具、設(shè)施、器材等綜合材料供應(yīng)商的產(chǎn)品演示，吸引了不少學(xué)生和家長駐足圍觀。
此外，倫敦藝術(shù)大學(xué)附中、廣東技術(shù)師范學(xué)院美術(shù)學(xué)院、廣東外語外貿(mào)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院、廣州城市職業(yè)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)系、肇慶學(xué)院美術(shù)學(xué)院、惠州學(xué)院美術(shù)學(xué)院、韶關(guān)學(xué)院美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院等多所院校還為到場的家長們提供有大學(xué)招生咨詢、課程了解等服務(wù)。
教育品牌云集
作為本屆教育博覽會(huì)的重磅環(huán)節(jié)，此次教育品牌加盟展涵蓋了目前主流教育品牌加盟領(lǐng)域，包括嬰兒游泳館、幼教早教、全腦開發(fā)、英語培訓(xùn)、創(chuàng)客教育、培優(yōu)教育、藝術(shù)教育、職業(yè)教育等優(yōu)質(zhì)教育項(xiàng)目。
展會(huì)現(xiàn)場共吸引300多個(gè)品牌助陣加盟，其中包括邁思留學(xué)、愛必思留學(xué)、華爾街英語、邢帥教育、北大附中為明廣州國際學(xué)校、美倫國際學(xué)校、中山大學(xué)附屬外國語學(xué)校、深圳（南山）中加學(xué)校、廣州加拿大國際學(xué)校、亞歐國際藝術(shù)教育、北京倍優(yōu)、腦杰特、勸學(xué)教育、卓越書院、深圳市厚德書院、邦德學(xué)友教育等。
教育培訓(xùn)始終都是連鎖加盟領(lǐng)域中最為熱門的投資領(lǐng)域，在今年第十五屆特許展中，教育培訓(xùn)類項(xiàng)目在眾多行業(yè)中位列前茅。而從現(xiàn)場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管教育培訓(xùn)已經(jīng)不是什么新鮮項(xiàng)目，但是關(guān)注度依然很高，不少投資者表示，現(xiàn)在是一個(gè)知識(shí)型社會(huì)，沒有知識(shí)，就沒有過硬的本事，很難在社會(huì)立足，這也是教育培訓(xùn)項(xiàng)目依舊火爆的重要原因之一。
與此同時(shí)，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)郭會(huì)長表示，盡管教育培訓(xùn)類項(xiàng)目屬于一個(gè)相對(duì)較為高端的項(xiàng)目，比如對(duì)人才、資金等要求均較高，但是仍然受到投資者的高度關(guān)注，除了與市場一直處于高度發(fā)展有關(guān)之外，還有其較高的投資回報(bào)率，大約3年左右可以收回全部投資，這在眾多連鎖加盟項(xiàng)目中，屬于翹楚。
注：因本刊推薦的項(xiàng)目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關(guān)品牌聯(lián)系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。
名?？萍寂嘤?xùn)，背靠大樹好乘涼
項(xiàng)目概述
少年科學(xué)家，是清華大學(xué)教育研究院、博識(shí)教育集團(tuán)聯(lián)合清華大學(xué)自動(dòng)化系和計(jì)算機(jī)系共同研發(fā)的、以培養(yǎng)兒童科學(xué)探究能力為目標(biāo)的課程體系。
市場分析
我國在最新公布的《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》也明確提出要“著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力”。少年科學(xué)家的推出，正是順應(yīng)了全球科技教育發(fā)展的潮流以及我國對(duì)科技人才的需求，也填補(bǔ)了我國缺乏系統(tǒng)科學(xué)教育課程的空白。
同時(shí)，調(diào)查顯示，中國教育培訓(xùn)行業(yè)潛在市場規(guī)模達(dá)3000億元，并以每年30%的速度遞增；在全球經(jīng)濟(jì)衰退、金融危機(jī)的影響下，需求彈性較小的教育培訓(xùn)行業(yè)成為投資的“避風(fēng)港”，其市場總值逆勢(shì)增長；中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展使得家庭教育投資增加：搜狐網(wǎng)的“公眾評(píng)價(jià)調(diào)查”顯示，近四成家庭報(bào)名參加課外輔導(dǎo)的月均開支在千元以上。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費(fèi)、房租成本、員工工資、流動(dòng)資金等。其中加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，以招募200名學(xué)員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時(shí)，平均80—100元/小時(shí)）半年即可收回前期投資。
機(jī)器人組裝培訓(xùn)中心，著眼于未來
產(chǎn)品概述及特點(diǎn)
該項(xiàng)目的核心業(yè)務(wù)是專門向5—16歲的青少年開展機(jī)器人DIY教學(xué)，引導(dǎo)孩子們自我探索，并激發(fā)其創(chuàng)意和創(chuàng)新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對(duì)物理、機(jī)械、電子、電路等科普知識(shí)的認(rèn)識(shí)。
市場分析
首先，符合國家倡導(dǎo)方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務(wù)教育科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出，要以培養(yǎng)兒童的科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，更積極倡導(dǎo)以兒童自主操作、探究為主的學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓兒童在動(dòng)手操作、解決問題的過程中培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，引導(dǎo)他們對(duì)科學(xué)本質(zhì)的理解，并最終在探究中解決問題。而向青少年開展機(jī)器人DIY教學(xué)與“標(biāo)準(zhǔn)”規(guī)定相吻合。其次，利潤較高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前業(yè)內(nèi)經(jīng)營者最高年凈盈利可達(dá)六七十萬元，多數(shù)經(jīng)營者的年盈利在二三十萬元。另據(jù)中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)（以下簡稱科協(xié)）介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有近75%的經(jīng)營者處于盈利狀態(tài)，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類似的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而且經(jīng)營狀況頗好，以張家界的經(jīng)營者為例，開業(yè)約1年的時(shí)間，僅培訓(xùn)利潤就近20萬元。
投資條件及效益估算
以二級(jí)城市為例，投資額度約20萬元，其中加盟費(fèi)2萬元（合同期限為1年），其他費(fèi)用（如教具費(fèi)用、店面租金、教師工資等）及流動(dòng)資金約18萬元。店鋪面積約200平方米。以招募200名學(xué)員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時(shí)，平均60—80元/小時(shí)）一年即可收回前期投資。除了收取培訓(xùn)費(fèi)以外，該服務(wù)項(xiàng)目還有一個(gè)盈利點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)銷售可組裝的機(jī)器人。
少兒思維美術(shù)培訓(xùn)，改變傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)模式
項(xiàng)目概述
思維繪畫是依據(jù)兒童心理學(xué)、潛能科學(xué)、思維科學(xué)及創(chuàng)造學(xué)的理論，將心智訓(xùn)練、腦能訓(xùn)練與繪畫藝術(shù)科學(xué)結(jié)合，從而締造出了具有優(yōu)化個(gè)性，優(yōu)化思考狀態(tài)，提高學(xué)習(xí)能力，提升智商作用的新派兒童繪畫。思維繪畫是以繪畫為施教載體來打開兒童右腦智慧，促進(jìn)雙腦平衡溝通的全新啟智模式。思維繪畫著重培養(yǎng)兒童的思維能力、性格能力、學(xué)習(xí)能力、繪畫能力。在繪畫過程中，提升兒童的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力，思維力等能力的同時(shí)，建立良好的行為習(xí)慣。
市場分析
學(xué)習(xí)藝術(shù)是很多家長為孩子“鋪的路”，但是目前市場中傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)中，多半仍然以培訓(xùn)技能為主，而思維美術(shù)培訓(xùn)，不僅能夠培養(yǎng)孩子們的技能，還能提升孩子的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力等，讓孩子得到全面的發(fā)展。目前該項(xiàng)目在全國擁有80家分校，幾乎每家分校都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績。更為重要的是，目前同類項(xiàng)目很多，思維美術(shù)培訓(xùn)具有很強(qiáng)的區(qū)分性，讓投資者有了競爭優(yōu)勢(shì)。因此該項(xiàng)目具有不錯(cuò)的投資前景。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費(fèi)、房租成本、員工工資、流動(dòng)資金等。其中加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，目前該項(xiàng)目的平均盈利水平約為30%—50%。據(jù)部分加盟商介紹，目前該項(xiàng)目的學(xué)員保本點(diǎn)在50人左右，意味著，投資者只要能招夠50名學(xué)員，就不會(huì)賠錢，這對(duì)于投資者而言，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。
0—3歲早教培訓(xùn)，搭乘業(yè)內(nèi)龍頭東風(fēng)
項(xiàng)目概述
0—3歲的幼兒早教類項(xiàng)目在國內(nèi)正在興起，其可以有效提升孩子的綜合素質(zhì)，讓其未來的發(fā)展更健康、合理。鑒于目前業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)很多，本刊推薦的是東方愛嬰——業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)（第一個(gè)開創(chuàng)0—3歲早期教育細(xì)分市場、第一個(gè)進(jìn)行特許經(jīng)營發(fā)展、第一個(gè)跨地區(qū)經(jīng)營、第一個(gè)著名商標(biāo)榮譽(yù)，等等。東方愛嬰愿竭盡所能，繼續(xù)創(chuàng)造中國早期教育領(lǐng)域的第一）。
市場分析
據(jù)中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒2007年的資料表明：中國0—3歲的嬰幼兒家庭總數(shù)超過2500萬，中國目前的平均人口出生率約為7%，這意味著每小時(shí)將誕生至少2000名嬰兒，每年的新生嬰兒數(shù)量達(dá)到2000萬，0—3歲的嬰幼兒總量達(dá)到9000萬。其中城市0—3歲的嬰幼兒數(shù)量為1700萬人。如果按照每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)，市場前景為數(shù)百億元。隨著人們對(duì)早教重要性認(rèn)識(shí)的日益加強(qiáng)，高學(xué)歷的年輕父母們?cè)谧优逃系耐度朐絹碓酱蟆Ｕ{(diào)查表明，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。很多家長不惜一擲千金，為的是讓子女搶得學(xué)習(xí)能力與智力開發(fā)的先機(jī)。
麥肯錫全球研究所對(duì)國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行專項(xiàng)研究后得出結(jié)論：平均每個(gè)城市家庭花費(fèi)在0—3歲嬰幼兒身上的費(fèi)用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)。
投資條件及效益估算
根據(jù)所屬城市級(jí)別不同，需要的加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)也有差異，幅度約在10萬—50萬元人民幣左右。至于投資回報(bào)，因當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入水平、早教市場情況、經(jīng)營者的經(jīng)營管理能力、市場推廣力度及對(duì)總部各項(xiàng)營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況等各方面因素的影響，經(jīng)營狀況也各有所不同，經(jīng)營狀況較 好的在一年半到兩年時(shí)間收回初期投資。
少兒國際英語培訓(xùn)，讓孩子享受海外頂級(jí)培訓(xùn)
項(xiàng)目概述
為全國3—16歲青少兒提供全方位的語言培訓(xùn)，將伴隨學(xué)員從幼兒園一直到小學(xué)畢業(yè)。課程由國際知名教育機(jī)構(gòu)麥克米倫與具有十二年英語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的環(huán)球雅思名師全新打造，著重智力開發(fā)和能力培養(yǎng)，選用與美國課堂同步的經(jīng)典教材，中外教師團(tuán)隊(duì)為孩子創(chuàng)造全方位的語言學(xué)習(xí)環(huán)境，讓中國孩子接受全球最先進(jìn)的學(xué)歷教育。
市場分析
少兒英語培訓(xùn)市場曾被業(yè)內(nèi)人士喻為“外語培訓(xùn)市場最后一塊蛋糕”。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的市場總值已達(dá)300億元，全國的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，2014年我國英語培訓(xùn)的市場總值可達(dá)千億元。近幾年來，中小學(xué)少兒英語培訓(xùn)一直占據(jù)著英語培訓(xùn)市場70%以上的份額。在巨大的市場需求下，少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)風(fēng)生水起，英語培訓(xùn)逐漸呈現(xiàn)出多元化和細(xì)致化。
另外，在全國中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英語培訓(xùn)，而舞蹈藝術(shù)只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其他總計(jì)占 17% 。在一個(gè)中等規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般的城市中 3—6 歲學(xué)前兒童有近 3 萬人， 7—12 歲小學(xué)生約 5 萬人，年人均業(yè)余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少兒英語培訓(xùn)。
另外，投資者加盟的是全國著名的環(huán)球雅思，其知名度就是投資者賺錢的金字招牌，這對(duì)投資者的快速盈利起到了保障作用。
投資條件及效益估算
投資者除了具備30萬—50萬元以上的資金能力，教學(xué)場地不低于200平方米之外，還要至少擁有大專及以上學(xué)歷，良好的商業(yè)項(xiàng)目或教育培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等。
至于投資回報(bào)，由于該項(xiàng)目是與國內(nèi)知名的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，不僅市場品牌知名度高，而且回報(bào)率十分穩(wěn)定，年投資回報(bào)率至少在50%左右。
另外，如果投資者經(jīng)營得當(dāng)，在恰當(dāng)時(shí)機(jī)，總部還會(huì)回購?fù)顿Y者手中的培訓(xùn)中心，可以說投資者投資風(fēng)險(xiǎn)極低。
加盟“老字號(hào)”幼兒園，搶占資源短缺市場
項(xiàng)目概述
該項(xiàng)目的項(xiàng)目方是中國科學(xué)院幼兒園，其品牌已有57年的歷史，在北京、湖南長沙、湖北武漢等地有十二家分園，先后榮獲中央國家機(jī)關(guān)特級(jí)幼兒園，北京市一級(jí)一類幼兒園，海淀區(qū)、朝陽區(qū)示范幼兒園，北京市社區(qū)兒童早期教育示范基地，海淀區(qū)優(yōu)秀教研組等光榮稱號(hào)。
市場分析
幼兒園可能是投資者既熟悉又陌生的項(xiàng)目，熟悉是因?yàn)榇蠹叶贾溃吧且驗(yàn)橛變簣@很少進(jìn)入加盟領(lǐng)域。但是投資者要注意了，現(xiàn)在加盟品牌幼兒園是一個(gè)不折不扣的商機(jī)。
因?yàn)?，目前我國進(jìn)入了新的“新生兒”誕生高峰期，目前國內(nèi)的幼兒園數(shù)量十分匱乏，以天津地區(qū)為例，國辦幼兒園只能滿足不到50%的市場需求，而民營幼兒園由于教學(xué)質(zhì)量、衛(wèi)生條件等因素讓不少家長“敬而遠(yuǎn)之”。那么此時(shí)加盟一家具有知名度的國辦幼兒園，無疑使投資者在與民營幼兒園競爭中取得優(yōu)勢(shì)。因此該項(xiàng)目具有很強(qiáng)的投資前景。
投資條件及效益估算
一是，投資地點(diǎn)：直轄市、省會(huì)城市及全國主要城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二三線城市、項(xiàng)目方尚未布點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)水平高但幼教產(chǎn)業(yè)欠發(fā)達(dá)城市。
二是，投資區(qū)域：靠近大中型居民區(qū)，機(jī)關(guān)企業(yè)單位，大中小學(xué)校等區(qū)域；附近幼兒教育市場未飽和，或無法滿足市場需求；交通便利，適齡人口數(shù)量滿足招生需求。
三是，物業(yè)條件： 建筑物1200m2以上 室外500m2無任何安全隱患。
四是，資金準(zhǔn)備：最低投入50萬元，包括加盟費(fèi)、場地租金、人工工資、流動(dòng)資金等。
Emily今年7歲，在新貝青少兒教育中心(以下簡稱為新貝)上海浦東校區(qū)已經(jīng)學(xué)習(xí)了一年多，她是個(gè)活潑可愛的小家伙，喜歡和爸爸媽媽來新貝是因?yàn)椤芭饨坛松险n還會(huì)唱歌、跳舞；男外教除了上課還會(huì)做游戲。他們都長得很好看。”當(dāng)問到現(xiàn)在的新教室時(shí)，她高興地說：“I like our new classroom，the windows are big and clean!”(我喜歡我們的新教室，窗子很大、很干凈!)
Emily只是眾多新貝小學(xué)員中的一個(gè)。扎根在上海的新貝是一家以青少兒英語培訓(xùn)和應(yīng)試考試同步培訓(xùn)為核心業(yè)務(wù)的教育培訓(xùn)中心，公司有一個(gè)宏偉的目標(biāo)，打造“3―17歲一站式教育航母”。
新貝雖然是一個(gè)民辦的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是新貝的執(zhí)行校長吳磊認(rèn)為這里畢竟是教書育人的地方，應(yīng)該以一個(gè)學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，“我們首先要考慮市場的需求，同時(shí)又不能用很教條的教學(xué)方法，我們的教學(xué)方法是家長可以接受，同時(shí)小孩子也樂意學(xué)的一種教學(xué)模式?！焙诵牧α繄F(tuán)隊(duì)和研發(fā)
三歲看一生，中國古語素來重視幼兒早教?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)表明，人腦在三歲以內(nèi)從25％發(fā)育完成到90％。而且體能、腦力、認(rèn)知能力、社會(huì)心理能力這些生存的基本能力，都基于大腦的發(fā)育。新貝的教育體系劃分為三類：首先是3--6歲的幼兒年齡段；其次是7―11歲的小學(xué)年齡段；最后是12--17歲的中學(xué)年齡段。
針對(duì)幼兒階段，新貝開發(fā)了一套以英語為重點(diǎn)的授課模式，全外教的教學(xué)，并且配合上海市通用少兒英語口語星級(jí)考試。在小學(xué)年齡段，除了英語的口語培訓(xùn)以后，還結(jié)合了很多應(yīng)試類的考試，基本上是與學(xué)校的課程同步進(jìn)行。在中學(xué)年齡段，主要重點(diǎn)是與應(yīng)試類考試相關(guān)的同步提高班。
吳磊認(rèn)為，青少兒培訓(xùn)有其特殊性。“與成人教育的培訓(xùn)相比，無論是青少兒的英語還是其他小語種培訓(xùn)，都是不可復(fù)制的。以上海為例，每個(gè)城區(qū)之間所用的課程版本都不一樣，單英語的教材就有好幾個(gè)版本。這就需要一個(gè)很強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，根據(jù)學(xué)員的實(shí)際要求制定課程?！北热缧仑愒谏虾５纳賰河⒄Z班，背后就有一個(gè)非常本地化的研發(fā)隊(duì)伍，根據(jù)上海市場的情況和教材特性，研發(fā)出適合上海青少兒的培訓(xùn)課程。
而新貝的另一個(gè)核心競爭力就是團(tuán)隊(duì)。“新貝現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)基本上都一起工作了三年以上，一些中高層核心團(tuán)隊(duì)是從2004年組建一直到現(xiàn)在?！眳抢谡f。
吳磊把現(xiàn)有的青少兒培訓(xùn)市場劃分為三類：第一類是高端的少兒培訓(xùn)，像天才寶貝、金寶貝、EF等品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，針對(duì)的是高收入的人群。第二類是實(shí)用經(jīng)濟(jì)型的少兒培訓(xùn)，新貝就是屬于這領(lǐng)域，面對(duì)的是中高端市場，中檔的收費(fèi)卻提供中高檔服務(wù)，這個(gè)市場也是目前最大的。第三類就是中低端的培訓(xùn)，如少年宮、青少年科技站以及社區(qū)培訓(xùn)，走的是低價(jià)路線。
2008年的金融危機(jī)改變了一些家長的心態(tài)，危機(jī)之前，很多家長到新貝并沒有目的性，一般聽取學(xué)校的建議給孩子安排培訓(xùn)課程，但是危機(jī)之后他們的目的性變的很強(qiáng)，都自己挑選課程?！斑@說明整個(gè)市場在慢慢成熟，這將促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！眳抢诒硎?。
新貝在決定進(jìn)入一個(gè)市場之前有三件事必須要做：第一是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮脑敿?xì)分析，第二是師資力量的配備，第三是有當(dāng)?shù)靥厣恼n程開發(fā)。完成這些工作后才能到當(dāng)?shù)剞k學(xué)?！敖逃袠I(yè)的核心是師資團(tuán)隊(duì)和課程研發(fā)，新貝在2005年至2006年年度實(shí)現(xiàn)了150％的增長?！眳抢谝蔡寡裕绻３诌@樣的擴(kuò)張速度，后續(xù)會(huì)發(fā)生很多問題，比如師資力量不支、管理跟不上等。所以對(duì)于新貝而言，每年給自己制定的目標(biāo)是保持30％以上的穩(wěn)定增長就可以，關(guān)鍵是穩(wěn)中求進(jìn)。
資本運(yùn)作 兩條腿走路
從新世界集團(tuán)旗下一個(gè)少兒項(xiàng)目獨(dú)立出來的新貝，如今已成為滬上知名的青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，占有上海青少兒培訓(xùn)市場的10％。除了在上海的12家分校外，新貝還在嘗試向全國擴(kuò)展，目前在北京、杭州、寧波等地?fù)碛袛?shù)十家分支機(jī)構(gòu)。新貝不論在市場的占有率還是在課程的覆蓋上，每年都保持50％以上的增長速度。
2007年凱雷集團(tuán)投資新世界集團(tuán)2000萬美元，用于新世界集團(tuán)旗下青少兒培訓(xùn)的發(fā)展?！靶率澜缂瘓F(tuán)本身有IPO的打算，將旗下的幾大教育品牌打包上市。”吳磊介紹道。
當(dāng)獲得2000萬美元的消息公布以后，業(yè)界暗喜。很多中小型的青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找到吳磊，不是咨詢辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而是了解如何才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注。有些辦學(xué)機(jī)構(gòu)為了能夠獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注，在短期內(nèi)不斷擴(kuò)張自己的辦學(xué)點(diǎn)，然后跟風(fēng)險(xiǎn)投資去“講故事，拿投資”。“如果大家都這么急功近利的話，未來有可能會(huì)出現(xiàn)貌似很強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)轟然倒塌，因?yàn)樗母侨醯摹！眳抢谟悬c(diǎn)擔(dān)心。
在凱雷集團(tuán)與新世界集團(tuán)的投資交易中，雙方達(dá)成的一致計(jì)劃是，新世界集團(tuán)原有員工將更多致力于教育培訓(xùn)等日常工作，而凱雷集團(tuán)派駐新世界集團(tuán)的人員將重點(diǎn)參與戰(zhàn)略制定、資本運(yùn)作等工作，為新世界集團(tuán)的內(nèi)部管理體制、財(cái)務(wù)制度、營銷戰(zhàn)略等提供幫助。
