時(shí)間：2023-09-27 09:30:38
序論：在您撰寫地?cái)偨?jīng)濟(jì)火爆的原因時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
像所有初入校園的新生一樣，21歲的高澤宇也對(duì)新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)充滿了好奇?？墒?，同學(xué)們一天就逛完了校園的幾個(gè)主要景點(diǎn)，而高澤宇倒像鄉(xiāng)下人進(jìn)城，一連幾天，都在偌大的校園里穿梭個(gè)不停。有些同學(xué)毫不留情地譏笑高澤宇“土”，也難怪，高澤宇是從寧夏的一個(gè)鄉(xiāng)村考入新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)的。這個(gè)時(shí)候，沒有人知道高澤宇內(nèi)心的真正想法。
2006年春節(jié)過后，有一天同學(xué)們?cè)谟懻撟约旱娜松鷫?mèng)想，很多同學(xué)都說，畢業(yè)后希望找份穩(wěn)定的工作，有份穩(wěn)定的收入，這樣成家立業(yè)也就圓滿了。但高澤宇卻給同學(xué)們算了一筆賬假如畢業(yè)后找到一份工作，以目前大學(xué)生的身價(jià)2000元月薪計(jì)，如果按揭一套30萬的房子，20年不吃不喝才能還清。于是他說，只有創(chuàng)業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)自己有車有房的夢(mèng)想。那個(gè)時(shí)候青春年少甚至有些狂傲的高澤宇夸下海口“我要做中國最優(yōu)秀的企業(yè)家!”
這樣的“白日夢(mèng)”當(dāng)然惹來更多同學(xué)的嘲笑，但高澤宇不在乎，他的身邊已經(jīng)圍著一幫想通過自己雙手的努力來改變生活和夢(mèng)想的同學(xué)了。高澤宇告訴伙伴們，做家教、派傳單都是小兒科的生意，要么競爭大，要么報(bào)酬低，他決定帶領(lǐng)大家在學(xué)校擺地?cái)?/a>，這樣本錢少，起步低，也適合學(xué)生的大眾消費(fèi)。他說出了學(xué)校好幾個(gè)適合擺攤的地點(diǎn)，大家這才明白當(dāng)初他一入校園就不停地逛的原因。
做什么最合適呢?生活中的人們講究衣食住行，擺地?cái)傎u衣服不行，因?yàn)橐路枰嚧?，吃的東西他們沒有這方面的特長，住是不必考慮的了，那就在行的方面琢磨。大學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)鞋成了每一個(gè)大學(xué)生的必需品，對(duì)，擺地?cái)?，?shí)運(yùn)動(dòng)鞋!
帶著好不容易東拼西湊的5000元本錢，高澤宇找到了在烏魯木齊市的“鴻星爾克”運(yùn)動(dòng)鞋新疆總，想從他們手上拿到折扣低的貨?？墒菬o論他好說歹說，因?yàn)樗?000元的本錢實(shí)在太少，對(duì)方只能給他6折的批發(fā)價(jià)。高澤宇羨慕地看著那些一箱箱運(yùn)動(dòng)鞋批發(fā)走的大經(jīng)銷商，他們一次性批發(fā)的貨多，可以低到3折的折扣，那可是多大的利潤啊!羨慕之余，他暗暗發(fā)誓，一定要做拿到最低折扣的經(jīng)銷商。
2006年6月的一天，高澤宇和將近20名同學(xué)，在新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)的操場(chǎng)上開始了第一次的練攤生涯。他們用三張課桌擺成了一個(gè)柜臺(tái)，上面一雙接一雙擺著運(yùn)動(dòng)鞋，然后賣力地向校友們推銷。
很快，校友們就圍了過來，剛賣出去幾雙，校保衛(wèi)科的人就趕過來了，聲稱這里不許擺賣。后來高澤宇他們請(qǐng)來了系主任說情，最后通融只能擺賣一天。
但這一切已經(jīng)讓高澤宇開心起來，因?yàn)樗麎?mèng)想中的地?cái)?a href="http://www.dankneon.com/haowen/48437.html" target="_blank">經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始起步了。
兩次挫折，團(tuán)隊(duì)遭受重創(chuàng)
學(xué)校不給擺攤了，高澤宇把目光盯向了周邊的小區(qū)。進(jìn)入小區(qū)需要物業(yè)管理公司的同意，而這些人往往獅子大開口，高澤宇等人根本就承受不起，怎么辦々高澤宇還是比較聰明的，他找到了小區(qū)的業(yè)委會(huì)，業(yè)主們同情這些自力更生的天之驕子，由業(yè)委會(huì)出面和物業(yè)公司溝通，高澤宇他們就可以在小區(qū)擺攤賣鞋了。后來在另外一個(gè)小區(qū)“洽談”時(shí)，高澤宇則拋出了自己的條件，免費(fèi)維修小區(qū)住戶的運(yùn)動(dòng)鞋，憑著這樣的承諾也敲開了小區(qū)擺攤的大門。
一箱一箱的運(yùn)動(dòng)鞋，高澤宇他們不要說沒有貨車之類的，就連手拉車那種最簡單的運(yùn)輸工具都沒有，他們用床單打成背包，一個(gè)人背上幾十雙鞋就出發(fā)了，為了節(jié)省錢，他們不坐公交車，而是選擇走路，吃飯的問題都是各自帶上馕，再熱的天也不舍得買礦泉水，而是在水龍頭下喝個(gè)飽。每天，他們從下午3點(diǎn)左右開始擺攤，一直到12點(diǎn)左右才回學(xué)校，然后總結(jié)一天的經(jīng)驗(yàn)。
這種類似于“魔鬼訓(xùn)練”的擺攤方式很快引起了伙伴們的不滿，第一天在學(xué)校擺攤，就有一半的同學(xué)退出了高澤宇的團(tuán)隊(duì)，他們認(rèn)為擺攤被人追趕很沒面子，緊接著一周后，又有幾個(gè)同學(xué)受不了辛苦選擇了退出。20多人的隊(duì)伍轉(zhuǎn)眼只剩下了5人，高澤宇心中也很不是滋味。
一個(gè)一直跟隨團(tuán)隊(duì)的伙伴很不解“我們做生意不就是為了掙錢，掙了錢不就是為了享受生活，”高澤宇凝重地告訴伙伴：“我們只是剛剛開始創(chuàng)業(yè)，離掙錢和享受還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的距離。”然后他說出了自己的計(jì)劃：把掙來的每一分錢都投入“再生產(chǎn)”中，一定要獲得3折的經(jīng)銷權(quán)。
就這樣，從當(dāng)初的五千元進(jìn)貨款，到六千元、七千元、一萬元、三萬元
高澤宇他們將自己的勞動(dòng)所得沒有用來享受，而是一步步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)貨量不斷增加，他們拿到的產(chǎn)品折扣越來越低，而利潤在逐漸增長，從最初的錦華園，到匯芳小區(qū)、嘉和園、匯珉小區(qū)、金陽小區(qū)……不斷地?cái)U(kuò)充“領(lǐng)域”讓他們的生意愈來愈旺。
2006年9月新學(xué)期開學(xué)的日子，高澤宇做出了一個(gè)驚人之舉：休學(xué)兩年，專做自己的“地?cái)偸聵I(yè)”。他已經(jīng)沒有時(shí)間計(jì)較別人的議論，又開始馬不停蹄地奔波在進(jìn)貨、洽談新址、開發(fā)市場(chǎng)的各種事務(wù)中，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
2006年10月23日，正在西安開發(fā)市場(chǎng)的高澤宇匆匆趕回了烏魯木齊，眼前的景象讓他目瞪口呆庫房里大量的運(yùn)動(dòng)鞋蹤影全無，現(xiàn)場(chǎng)一片狼藉，4名合作伙伴卷走了團(tuán)隊(duì)的“財(cái)產(chǎn)”，留下40萬債務(wù)給了高澤宇。
所有人都以為高澤宇要倒下了，沒想到幾天后他又重新站了起來，又和一批伙伴再次開始了“擺地?cái)偸聵I(yè)”。雖然資金短缺，但因?yàn)橹昂蜕塘己玫暮献麝P(guān)系，人家愿意先賒貨給他，拿第二批貨的時(shí)候結(jié)上一批貨款。
隨后兩年多的時(shí)間，高澤宇和合作伙伴把生意越做越大，除了繼續(xù)在各個(gè)社區(qū)擺地?cái)偼猓褪侵珠_專賣店，并成功獲得了某品牌運(yùn)動(dòng)鞋的新疆總、“鴻星爾克”運(yùn)動(dòng)鞋西安區(qū)域資格。
然而在2008年5月，團(tuán)隊(duì)的第二次合作危機(jī)再次爆發(fā)，幾個(gè)從第一次擺地?cái)偩驮谝黄鸬幕锇槭チ藙?chuàng)業(yè)的興趣，他們要瓜分資產(chǎn)，各自走路。那一刻，高澤宇也確實(shí)心灰意冷了，如此的團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系對(duì)事業(yè)的拓展無望。那天會(huì)上，除了那幾個(gè)伙伴，其他人得知高澤宇要解散團(tuán)隊(duì)后，都失聲痛哭起來，他們堵住大門，高喊繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，那情景讓高澤宇熱淚盈眶，心迅速地溫暖起來。
華麗轉(zhuǎn)身，休學(xué)后再入學(xué)
高澤宇決心和一幫伙伴再次高舉創(chuàng)業(yè)的大旗，他策劃了在新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)以及新疆工學(xué)院等數(shù)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)論壇，用講座的形式傳播創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，招募更多有創(chuàng)業(yè)理想的學(xué)生加入。在高澤宇看來，地?cái)偨?jīng)濟(jì)需要的就是人多，一個(gè)人擺攤和幾十人擺攤的場(chǎng)景截然不同，效果也大相徑庭。
2008年的暑假來臨，這是地?cái)偨?jīng)濟(jì)最火爆的季節(jié)，高澤宇大張旗鼓地招收了一批大學(xué)生暑期工，一方面給大學(xué)生創(chuàng)造了打工首選，部分優(yōu)秀學(xué)生還被選拔為團(tuán)隊(duì)成員，另一方面高澤宇的地?cái)傟?duì)伍急劇膨脹，遍布新疆以及周邊城市。
除了經(jīng)銷運(yùn)動(dòng)鞋，高澤宇把目光瞄向了火熱的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，在
高校，學(xué)生們談?wù)摰米疃嗟木褪枪P記本電腦。聽說廣州的筆記本電腦進(jìn)貨價(jià)低，高澤宇獨(dú)身一人便來到了廣州考察市場(chǎng)。在天河電腦城的門口，一個(gè)小販拉住了高澤宇，把包中的筆記本電腦打開，然后神秘兮兮地告訴他，這全都是品牌走私貨，價(jià)格相當(dāng)便宜。高澤宇一看這款市面上價(jià)值一萬兩千余元的品牌電腦，小販這里4000元就可買到，更讓他動(dòng)心的是之后有長期的貨源。但當(dāng)高澤宇付款后，小販卻不知用了什么障眼法搞了調(diào)包計(jì)，最終提回旅館的黑包里裝的卻是一部破舊的爛電腦。上了一回當(dāng)，這讓高澤宇和那些批發(fā)商打起交道來更是小心翼翼。生意做開后，他干脆在廣州設(shè)立發(fā)貨辦事處，以西安為總部，發(fā)起以筆記本電腦為事業(yè)突破口的西北5省電子產(chǎn)品攻堅(jiān)戰(zhàn)，客戶群體就是高校學(xué)生。
國美電器打入新疆，打擊了一批家電經(jīng)營戶，因?yàn)閲烙幸?guī)模，有實(shí)力，它不僅在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)擁有良好的售后服務(wù)，是專業(yè)化經(jīng)營，這就是它和其他家電經(jīng)營者最大的區(qū)別，使得后者無法和它競爭。這讓高澤宇明白，只有做到專業(yè)以及保證良好的售后服務(wù)，才能在競爭中立于不敗之地。在最初擺攤銷售運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)候，他們就承諾終身免費(fèi)維修，之后在開了專賣店后，更是打出了免費(fèi)維修非本店購買的運(yùn)動(dòng)鞋，這獨(dú)特、新穎的服務(wù)讓人耳目一新，更讓人記憶深刻。同樣，在經(jīng)銷筆記本電腦、手機(jī)、MP3、MP4這些電子產(chǎn)品的售后服務(wù)中，他們依然堅(jiān)定地打出“免費(fèi)維修非本部購買的電子產(chǎn)品”的承諾。
上下擰成一股繩的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了快速發(fā)展期，2008年10月，高澤宇注冊(cè)成立“新疆萬人體育用品有限公司”，設(shè)立市場(chǎng)部、銷售部、宣傳部、財(cái)務(wù)部、后勤部等，部門明晰，責(zé)任明確。團(tuán)隊(duì)以高澤宇為主要負(fù)責(zé)人，主要管理者8人，團(tuán)隊(duì)成員20余人，另有大學(xué)生員工百余名，專賣店17家，分布全國11個(gè)省，區(qū)。
隨著公司的壯大發(fā)展，同時(shí)也面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候，高澤宇逐漸有了一份力不從心的感覺當(dāng)年第一次團(tuán)隊(duì)“崩潰”，是因?yàn)橐粋€(gè)組織僅僅靠感情來維系是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的：而第二次的團(tuán)隊(duì)“破碎”，讓他深諳財(cái)聚人散、財(cái)散人聚的道理，更讓他明白要成功，就得讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都樹立主人翁意識(shí)，成立公司后，責(zé)任明確了，所以才有了良性發(fā)展。
高澤宇深深地明白了知識(shí)缺乏帶來的困惑，于是，2008年新學(xué)期的開始，他重新回到課堂，成了新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)工商學(xué)院08―1班的學(xué)生，專攻工商管理。
Abstract： This article focuses on the famous school in Tianjin， Nankai High School， to study the hot business of the pedlars around from the perspective of the combination of culture and interests and provide fresh and powerful questionnaires. The success of individual operators in the practice fully embodies the wisdom of Tianjin business. Based on two typical business cases， this paper interprets their secret of success， and puts forward some suggestions and strategies， expecting to attract more scholars' attention， and get the creativity and passion of life from the study of small business.
關(guān)鍵詞：校園周邊；小商販；市場(chǎng)機(jī)遇；商業(yè)智慧
Key words： campus periphery；small pedlars；market opportunities；business wisdom
中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2017）10-0052-02
0 引言
筆者就讀于南開中學(xué)，借著“近水樓臺(tái)”的優(yōu)勢(shì)，觀察和了解到了一些小商販的火爆生意。作為商業(yè)城市，天津的商業(yè)智慧部分體現(xiàn)在了小商販的身上，他們?cè)趯?shí)踐中總結(jié)的商業(yè)智慧，值得我們?nèi)パ芯俊?/p>
1 經(jīng)營案例
南開中學(xué)位于天津市南開區(qū)二緯路和四馬路的交口處。南開中學(xué)共分兩個(gè)院，南院與北院，隔著百年天橋相望。北院再向北走500米，就是一條商業(yè)街，主打快餐。而南院門口有一條小吃街（當(dāng)然北院門口也有幾個(gè)擺攤的小商販），基本上都是臨街?jǐn)[攤，也有少數(shù)有門臉的商販。本文主要研究南院小商販的商業(yè)智慧。
來到南開中學(xué)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果要去南院，只有一條車道的街道因?yàn)閮蛇叺纳特溑挪级@得更加擁擠。每到中午11點(diǎn)左右，不少商販就會(huì)出來擺攤。有的甚至一天都不走，等著下午放學(xué)的學(xué)生。然而，讓他們?nèi)绱诵羷诠ぷ鞯膭?dòng)力就是他們十分火爆的生意和巨大的利潤。12點(diǎn)的下課鈴聲一響，大批的學(xué)生涌出校門，在各個(gè)攤點(diǎn)就位。中午高峰時(shí)段的客流量基本保持在500-700人每小時(shí)，即使選擇在食堂就餐的同學(xué)也不乏來外面買零食。因此小商販就抓住了這個(gè)黃金時(shí)機(jī)。
在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的現(xiàn)今，天津市政府職能和市場(chǎng)力量的共同運(yùn)作的新環(huán)境下，小商販面臨的不是零和博弈的糾結(jié)，而是政府盡力支撐與市場(chǎng)超強(qiáng)思維的機(jī)遇，其和諧景象是：小商販和校園的教育共舞。社會(huì)政策學(xué)家顧昕曾這樣寫道：讓市場(chǎng)的子彈飛吧。雖然存在城管、食品安全受質(zhì)疑等問題，但是小商販的生意依然在飛。不可否認(rèn)也不可忽視的是他們的商業(yè)智慧。雖然他們大多缺乏專業(yè)的商業(yè)培訓(xùn)，但是他們?cè)趧趧?dòng)實(shí)踐中積累的商業(yè)智慧，值得我們觀察研究。
1.1 “蛋糕”攤位
首先，讓我們聚焦一個(gè)非?；鸨臄偽弧Ｎ缧莸囊粋€(gè)小時(shí)可以說是顧客不斷。這是一個(gè)賣小蛋糕的攤位，賣主是一個(gè)50歲左右的男士。他的攤位很簡單，就是一個(gè)推車加上一個(gè)制作蛋糕的特殊爐子還有一桶原料?？雌饋碇谱魍该骱喴?，預(yù)估成本在2元左右。然而他的售價(jià)是5元一袋，依據(jù)調(diào)查，他每天的純利潤是90-150元，所以計(jì)算下來每月的純利潤是2000-3000元（因?yàn)樗墓ぷ鲿r(shí)間大約只有二十幾天，周末學(xué)生放假基本沒有市場(chǎng)）。也許這個(gè)數(shù)字并不讓人驚嘆，但是請(qǐng)大家不要忘記，他每天賣小蛋糕的時(shí)間很短，加上制作時(shí)間和路上的時(shí)間大概只有三個(gè)小時(shí)。也就是說他的時(shí)薪在30-50元，如果類比一下上班8個(gè)小時(shí)的白領(lǐng)，基本是等同于每個(gè)月賺6000-8000的白領(lǐng)（不算上加班費(fèi)）。這在天津這個(gè)商業(yè)大城市里面，也絕對(duì)不算小數(shù)目。并且，據(jù)筆者詢問調(diào)查，這位大叔除了中午賣小蛋糕以外早晚都有事情干，有生意做。那么，讓他在這件生意中這么成功的原因筆者分析有三點(diǎn)：
一是小蛋糕產(chǎn)品新鮮，制作方便透明（一定程度上解決了食品安全受質(zhì)疑的問題）。
具體來說，產(chǎn)品新鮮主要包含兩個(gè)方面。
一方面是整條街基本都是賣盒飯，快餐，飲品的，但他選擇另辟蹊徑，賣上了甜品，而且還是比較受大眾喜愛的小蛋糕，尤其是男女通吃。不甜不膩，松軟可口。
另一方面是他基本是在客戶面前進(jìn)行制作，原材料很透明更是很新鮮，客戶拿到手里也是熱騰騰的。而他的制作也是相當(dāng)透明，讓大家吃得很放心。
二是根據(jù)時(shí)間適當(dāng)移動(dòng)攤位。
眾所周知，對(duì)做生意來說，尤其是小本生意來說，市場(chǎng)是非常重要的。的確，小蛋糕在這方面做得很好。據(jù)筆者觀察，小蛋糕在1點(diǎn)左右會(huì)移動(dòng)攤位至北院門口。這里有一個(gè)背景需要介紹，南院主要是初中部，1點(diǎn)就要上“午自習(xí)”；而北院是高中部，1點(diǎn)15才上午安靜（即午休），時(shí)間更加自由。再者，前文提到，北院附近有商業(yè)街，商家都是吉野家、土大力、麥當(dāng)勞、必勝客等類，消費(fèi)基本在20元以上每人。所以能到商業(yè)街吃飯的同學(xué)，基本都是不缺錢的，所以買小零食也是很正常的。而且快餐店，雖說是“快餐”，但相比食堂還是慢了一些，所以一般回到校門口都是12點(diǎn)55分以后。而如果在@個(gè)時(shí)候，大家大多不愿意花時(shí)間走到小吃街。這個(gè)時(shí)候在北院門口擺攤，就收獲頗豐了，可以說是“二次收益”。這一點(diǎn)也充分說明了小蛋糕銷售者的商業(yè)智慧。
三是小蛋糕一袋子有30個(gè)左右，買過的人都知道，經(jīng)常自己其實(shí)吃不了甚至一半就都被分了出去。
這點(diǎn)可以參考一下國際大品牌“必勝客”在最新由演員胡歌代言的產(chǎn)品廣告中有一句“我們天生愛分享”?！疤焐鷲鄯窒怼保@是一個(gè)國際大品牌和路邊小商販都運(yùn)用的思想觀念?？梢哉f是不謀而合，更應(yīng)該說是這個(gè)原理真的很實(shí)用。可以分享的食品或許說本身就是一個(gè)行走的廣告牌，沒有宣傳的費(fèi)用，天生就是塊分享的料。這樣一來，一傳十，十傳百，絕對(duì)帶動(dòng)了市場(chǎng)，擴(kuò)大了影響力。
總的來說，小蛋糕充分應(yīng)用了勞動(dòng)者的商業(yè)智慧，達(dá)到了效益最大化。
1.2 “麥多餡餅咖喱飯”攤位
位于南院校區(qū)門口的“麥多餡餅咖喱飯”是筆者初中生活印象最深的吆喝聲。做買賣的是一對(duì)夫妻，男的主打咖喱飯，女的主打麥多餡餅。尤其是阿姨的叫賣可以說讓人難以忘懷，穿透整條街的聲音讓你覺得不買都不好意思。而這個(gè)攤位的利潤較之前的小蛋糕更是令人吃驚。本文主要分析的是“麥多餡餅”的利潤，可能會(huì)對(duì)咖喱飯有所涉及。單就“麥多餡餅”，售價(jià)5元一個(gè)，有多種口味任挑選。而根據(jù)對(duì)阿姨的詢問調(diào)查，每天可以賣一箱半到兩箱，數(shù)量大約在120-150個(gè)。而成本可以計(jì)算為3元，也就是說日利潤在300元左右。一個(gè)月計(jì)算下來，月收入在6000-6500元。相當(dāng)于一個(gè)普通白領(lǐng)的收入。（當(dāng)然要算上五險(xiǎn)一金）
而麥多餡餅取得這樣的商業(yè)成果，離不開的是賣家的商業(yè)智慧。
筆者常常思考一個(gè)問題：為什么麥多餡餅和咖喱飯一起出售？后來，筆者分析有這樣幾個(gè)原因。首先，很多男生不像女生這樣喜歡逛，喜歡目的明確，效率高。而在男生居多的南開中學(xué)，男生是主流消費(fèi)人群。所以一般會(huì)買餡餅或者咖喱飯，但是一般男生（尤其是在長身體的階段）的食量一個(gè)餡餅不夠，一盒咖喱飯也不夠。然而一個(gè)餡餅配上一盒咖喱飯才是絕配。其次，麥多餡餅大約有7-8個(gè)口味，而咖喱飯有2-3種選擇，所以組合起來有大約30種組合，可以說是多種選擇任你挑選。再者，整條街都彌漫著盒飯的味道，而餡餅可以說是新鮮產(chǎn)品。所以，換一種說法，餡餅吸引人，盒飯留住人。
另外，優(yōu)越的地理位置。這個(gè)不用過多解釋，在校門口擺攤，不管是經(jīng)過的客人量最多的優(yōu)勢(shì)，還是距離短的優(yōu)勢(shì)，都足以給他增加不少客流量。
品牌效應(yīng)?！胞湺囵W餅”是一個(gè)大街上隨處可見的品牌，品牌效應(yīng)是它的有力武器。試想，在同學(xué)們已經(jīng)對(duì)“麥多餡餅”這個(gè)品牌有初步優(yōu)良印象之后，之后在學(xué)校門口看見這個(gè)餡餅，就一定會(huì)優(yōu)先選擇它。
2 結(jié)語啟示
本文主旨是通過分析天津百年名校南開中學(xué)的校園外小商販的經(jīng)營案例，來發(fā)掘他們的商業(yè)智慧。小商販?zhǔn)钦嬲膶?shí)踐者，他們實(shí)踐的商業(yè)智慧，不僅屬于天津，更是當(dāng)代中國的商業(yè)智慧！我們發(fā)現(xiàn)小攤販的實(shí)踐性的商業(yè)智慧為他們帶來了經(jīng)濟(jì)效益和不菲收入。這些小商販不拼學(xué)歷，不求高端，但是他們?cè)谀祥_校園外創(chuàng)造出屬于自己的獨(dú)家“攤位”。其大智慧使筆者得到了啟示：
①平常的我們更喜歡好高騖遠(yuǎn)，更喜歡注重那些高大上的事物，卻也容易走進(jìn)假大空的誤區(qū)。而分析生活小事，注重平凡小人物，可以說是一條另辟的蹊徑。1936年，中國最早的人類學(xué)家之一在回家養(yǎng)傷，準(zhǔn)備留學(xué)的時(shí)候，在開弦弓村休息之余，串門入戶聊家常，并且調(diào)查了附近的絲廠。本無心的他怎料想“無心插柳柳成蔭”，敏銳察覺到村民生活正發(fā)生歷史性變化――現(xiàn)代工業(yè)開始進(jìn)入中國農(nóng)村，養(yǎng)蠶女開動(dòng)繅絲機(jī)器。一村農(nóng)民生活質(zhì)變，可做一國社會(huì)變遷晴雨表。這種自覺，當(dāng)時(shí)學(xué)界或不多見?！皬暮聊┳兞飨颉钡囊庾R(shí)和本領(lǐng)，此時(shí)已相當(dāng)顯裕。他隨即展開對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生活狀況的實(shí)地觀察和記錄?！耙痪湃币虼顺蔀橹袊祟悓W(xué)者起步之初即進(jìn)入國際人類學(xué)前沿地帶的時(shí)間標(biāo)志?！尽蹲x書》2016.7月刊 張冠生《江村八十年》選】 雖然我們不一定能夠做到大師般的“見微知著”，但是從身邊小事中學(xué)到智慧是我們應(yīng)該效法的。
②我們學(xué)校定期舉辦“創(chuàng)意集市”的活動(dòng)，即在學(xué)校內(nèi)擺攤出售自己的商品，會(huì)交一定的稅（目前是15%），_具收據(jù)，抽取獎(jiǎng)品。而未來，我們也會(huì)面臨有一部分的從事商業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)，在我們進(jìn)行的時(shí)候，我們不妨嘗試著運(yùn)用一些小商販的商業(yè)智慧。
③我們現(xiàn)階段是學(xué)生，學(xué)習(xí)是我們非常重要的一個(gè)部分。但是學(xué)習(xí)不僅是書本的學(xué)習(xí)，也就是不只局限于書本的學(xué)習(xí)，還應(yīng)該拓展實(shí)踐方面的學(xué)習(xí)。尤其是在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的中國新環(huán)境下，有諸多實(shí)踐與拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，值得我們感激和欣賞。
參考文獻(xiàn)：
[1]吳丹丹.適度發(fā)展“地?cái)偨?jīng)濟(jì)” 緩解就業(yè)難問題[J].資治文摘（管理版），2009（06）.
加盟專賣賠了血本兩個(gè)月前，程女士從網(wǎng)上看到一則加盟廣告，稱加盟某品牌的工藝飾品店，投入1萬元年賺10萬元!下崗在家的程女士于是東拼西湊借來1萬元，加盟了這家總部在北京的工藝品店。并和總公司簽了加盟合同，付了6000元的品牌使用服務(wù)費(fèi)。
程女士加盟的這家工藝飾品店，其貨物由北京公司統(tǒng)一提供，專賣店布局也根據(jù)公司提供的圖樣統(tǒng)一裝修，雖然說是加盟僅需1萬元，可程女士租房子、裝修店面，前后也花了3萬余元。但是生意并不如程女士想象的好，在經(jīng)營中程女士才發(fā)現(xiàn)，這些工藝小飾品，在省城街頭地?cái)偵虾艹Ｒ?，而且地?cái)偟牧闶蹆r(jià)比她的批發(fā)價(jià)還要便宜，開業(yè)后她就根本沒賺到錢!
今年6月底，程女士收到北京總公司的通知：因?yàn)榭偣景l(fā)生嚴(yán)重虧損，宣告倒閉，她的加盟費(fèi)只退回一半!雖然程女士想從其他渠道再進(jìn)一些小工藝品賣，但由于她的小店并不在學(xué)生集中的地方，而是在居民小區(qū)里，因此購買者很少，學(xué)生放假更是門可羅雀。程女士無奈之下只好放棄。錢沒賺到不說，又欠了上萬元的債。
程女士后悔地告訴記者，這是她第一次搞加盟，原本想“靠棵大樹好賺錢”，用不著自己考慮打廣告等事宜，為此她還到北京去實(shí)地看了一下，在北京總部，其工作人員對(duì)程女士說：“您放心吧，保您一年凈賺10萬元，加盟我們品牌的，就沒有失敗的先例?！背膛坑植樵兞撕芏噘Y料，發(fā)覺加盟連鎖確實(shí)是發(fā)達(dá)國家中小資金創(chuàng)業(yè)的首選，這才下定決心選擇加盟了這個(gè)品牌，沒想到才一個(gè)多月，現(xiàn)實(shí)就無情地?fù)羲榱怂膭?chuàng)業(yè)夢(mèng)。
加盟宣傳吹得沒譜
記者在采訪中了解到，不少投資者想通過加盟的方式走創(chuàng)業(yè)“捷徑”，在網(wǎng)上，各種各樣的加盟招商廣告更是層出不窮。但是讓人感到吃驚的是，這些加盟的宣傳口號(hào)“吹”得有些離譜。
記者在采訪中看到，這些加盟的招商廣告詞極具誘惑：“特色小店等于一天賺兩萬”“新暴利行業(yè)年利百萬”“快，賺孩子的錢真快!”“開家小店，年賺100萬！”“旺季要到立即開店賺錢”“一天賺一萬，不信你就看”“呆在家里賺錢！”“開家飾品店年利幾百萬”“萬元開店月穩(wěn)賺3萬元”等等小投入賺大錢的廣告詞層出不窮，讓人看著極為心動(dòng)。
為了試其真假，記者選擇了一家汽車裝飾店，表達(dá)了要加盟的意向，很快就收到了其寄來的資料，雖然其廣告上說是“新暴利行業(yè)年利百萬”，但記者發(fā)現(xiàn)其加盟條件極為苛刻：加盟費(fèi)用為1萬元，營業(yè)面積不得小于40平方米，月銷售額不得小于20萬元!記者咨詢了某省城一些汽車裝飾店，被告知這樣的小店，月銷售20萬元的汽車飾品幾乎是不可能的事!
濟(jì)南的田先生也被這樣的宣傳忽悠了一把。他在一電視廣告上看到，城市的兒童玩具出租業(yè)很紅火，于是便懷著“一招鮮吃遍天”的想法加盟。加盟商稱按濟(jì)南的城市人口及經(jīng)濟(jì)情況，最少每年賺100萬元。田先生樂觀地說，一年賺100萬元的十分之一，賺10萬元也很不錯(cuò)。
田先生交了3萬元的加盟費(fèi)開了家兒童玩具出租連鎖店，沒想到業(yè)務(wù)一天不如一天，5個(gè)月后，毛收入都不夠人員工資，他一共賠了3萬多元，加盟時(shí)買的兩萬多元的玩具，最后折價(jià)幾千元處理掉了。田先生感嘆說，他聽信加盟商的廣告，幾萬元的血汗錢就這么泡湯了！田先生現(xiàn)在對(duì)自己的投資失敗追悔莫及。
“錢景”還是陷阱
山東豪才律師事務(wù)所周長鵬律師告訴記者，他們?cè)趯?shí)際工作中也經(jīng)常接到投資者被加盟陷阱套牢的案例。周律師在分析了一些加盟陷阱后指出，加盟陷阱有4種主要表現(xiàn)形式，即在報(bào)紙、電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等媒體上刊登虛假廣告；宣告總公司倒閉或破產(chǎn)，以貨抵加盟金；變相賣設(shè)備和推銷產(chǎn)品；名為“樣板店”，實(shí)為“盟托”等等。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，一些連鎖特許方通過展會(huì)、廣告等，宣傳加盟該項(xiàng)目只需3個(gè)月或是半年內(nèi)就可收回幾萬甚至幾十萬元投資，但創(chuàng)業(yè)者一旦加入該連鎖體系后，卻發(fā)現(xiàn)投資成本遠(yuǎn)不止原先所說的金額，商家事前的承諾也沒有到位。更有甚者，一些商家事先布置幾個(gè)“樣板店”，讓加盟者通過這些指定的樣板店考察定奪自己的創(chuàng)業(yè)，但很有可能那是盟主營造的“托”，讓加盟者看到火爆的生意。等創(chuàng)業(yè)者加盟了，特許方只顧收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)，別的事情就撒手不管了。
還有就是很多特許加盟授權(quán)時(shí)承諾全部收購加盟方的產(chǎn)品，讓加盟方覺得自己生產(chǎn)多少就賺多少。其實(shí)特許方會(huì)在合同上注明他們回收的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，但文字模糊，當(dāng)加盟方生產(chǎn)出產(chǎn)品后，特許方以產(chǎn)品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧，最后出問題時(shí)，加盟者也是證據(jù)不足難以打官司。
周律師告訴記者，夸大其詞，用低成本、高利潤的口號(hào)吸引加盟者是常見的騙局。濟(jì)南市民王先生在一個(gè)特許加盟展覽會(huì)上看到有一個(gè)“8萬創(chuàng)業(yè)，半年回本”的眼鏡加盟項(xiàng)目，在老板的游說下，他交納了3萬元加盟費(fèi)，簽訂了3年合同。但王先生仔細(xì)一詢問事情并不這樣簡單，要是加盟的話他面對(duì)的是像無底洞一樣的成本投入：保證金1.5萬元，首期進(jìn)貨3萬元，店面裝修3萬元，購買電腦驗(yàn)光儀等設(shè)備6萬元……這些開銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)初“8萬創(chuàng)業(yè)”的預(yù)算。王先生經(jīng)過仔細(xì)打聽才明白，這個(gè)眼鏡品牌的老板在廣州已經(jīng)發(fā)展了數(shù)十家加盟店，但這些加盟店絕大多數(shù)和他一樣陷入困境。
創(chuàng)業(yè)別想一夜暴富
“加盟陷阱為什么屢禁不絕？因?yàn)榧用苏咧幌胍粋€(gè)字‘利’。哪個(gè)領(lǐng)域火爆，哪個(gè)領(lǐng)域的欺詐行為就多。”記者在采訪中了解到，不少加盟投資者被套牢，主要是由于受利益所驅(qū)，盲目跟進(jìn)的結(jié)果。
山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院程教授也告訴記者，加盟的騙術(shù)其實(shí)并不高明，但為什么能屢屢得手呢？還是加盟者太急躁急于賺大錢，對(duì)投資項(xiàng)目和市場(chǎng)不熟悉而導(dǎo)致失敗。
憑著敏銳的藝術(shù)眼光，她說干就干。整整兩個(gè)月時(shí)間，她不斷搜集有關(guān)的海報(bào)、畫冊(cè)，又從網(wǎng)上查閱資料，傾注了所有的奇思妙想，精心設(shè)計(jì)出一批造型新穎的火柴：盒子有傳統(tǒng)的長方形，還有三角形、六角形、八角形、圓柱形、菱形等多種形狀，上面的圖案有詩詞心語、中外風(fēng)光、四大名著、京劇臉譜等多個(gè)主題系列。火柴擦頭一改舊式的“白衣黑帽”形象，各種顏色應(yīng)有盡有。連火柴梗也一改傳統(tǒng)的單一材質(zhì)，選用上等木料添加不同的香料進(jìn)行加工，點(diǎn)燃時(shí)會(huì)彌散芬芳的氣味。
為了把藝術(shù)火柴推向市場(chǎng)，她通過互聯(lián)網(wǎng)，多方籌資，幾經(jīng)周折，與湖南瀏陽一家兼做火柴的花炮廠簽訂了合同，一次性加工了10個(gè)主題系列的藝術(shù)火柴10000盒。
收到火柴的當(dāng)天，她決定先擺地?cái)?，出乎意料的是看稀奇的人很多，但買火柴的人卻很少，直到后半夜2點(diǎn)收攤，只賣出30盒共70多元，一連幾天都是這樣。一位朋友聽說了她的苦惱，建議她開自己的專賣店，并且開到高消費(fèi)區(qū)域，打文化、懷舊和藝術(shù)的品牌，以彰顯藝術(shù)火柴的品位和檔次。
2006年9月，她在上海徐家匯中央商務(wù)區(qū)租下了一間門店，開起一家溫馨時(shí)尚的“火柴傳奇”專賣店，在門口豎起一塊充滿童趣的“賣火柴的小女孩”的招牌。開業(yè)當(dāng)天，顧客如流，生意火爆。特別是十一黃金周期間，天天門庭若市，日均銷售一兩百套，盈利高達(dá)兩三千元!
不久，因?yàn)槠贩N不夠繁多、時(shí)尚元素不夠突出、收藏不夠方便等原因，她的生意一度低落。為此，她專門聘用了兩名美術(shù)系畢業(yè)生，對(duì)火柴盒造型、圖案進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)：火柴盒全部采用高檔紙張制作，圖案印刷質(zhì)量可與郵票相媲美，并使用了外盒覆膜等包裝技術(shù)?；鸩癜羧拷?jīng)過炭化處理，燃燒后沒有火星，并且不會(huì)掉灰渣。在生產(chǎn)工藝上更加注重安全性：火柴頭不含磷，不含硫磺，自燃的溫度達(dá)到160度。到2007年年初，她新上了近百套圖案精美、包裝時(shí)尚、質(zhì)量一流的藝術(shù)火柴，一時(shí)間，人氣空前高漲，生意紅火。
為了進(jìn)一步打開市場(chǎng)、拓寬銷路，她還推出了“追著明星賣火柴”的妙招。2007年夏天，周杰倫到上海舉辦演唱會(huì)，她與“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”合作，在體育場(chǎng)入口處，組織了120名統(tǒng)一打扮的男女生，分別戴著寫有“賣火柴的小女孩”和“賣火柴的小男孩”的紅藍(lán)兩色帽子，舉著“火柴也瘋狂”的廣告牌子，挎著放有特制的周杰倫紀(jì)念版火柴的售貨籃，現(xiàn)場(chǎng)推廣藝術(shù)火柴，當(dāng)晚就銷售藝術(shù)火柴近3000套，實(shí)現(xiàn)銷售額8萬多元。
眾所周知，頓氏筆藝在頓天賢掌門人的悉心經(jīng)營和正確領(lǐng)導(dǎo)下，一步步走來，創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功后的喜悅，都給人以借鑒和啟發(fā)。而用數(shù)字見證頓氏成長歷程則更讓我們一目了然頓氏的傳奇，頓氏所創(chuàng)造的數(shù)字神話。
4年：頓氏筆業(yè)由2004年創(chuàng)立的初出茅廬到2007年的全國最大“卡通文具”生產(chǎn)基地之一，4年風(fēng)雨同舟共濟(jì)，而頓氏筆業(yè)所收獲更多是面對(duì)市場(chǎng)殘酷競爭的坦然，“笑看云卷云舒，靜觀花開花落”，頓氏筆藝的4年，是輝煌的4年；是成長的4年；是功成名就的4年；是不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)取的4年！
400元：從16歲放棄學(xué)業(yè)，背負(fù)夢(mèng)想，懷揣僅有的400元，踏上漫漫的創(chuàng)業(yè)艱辛之路，由初到寧波的迷茫和困惑，到最終找到可落腳的地方，在先后經(jīng)歷了做地?cái)偵?、販賣新奇產(chǎn)品、學(xué)習(xí)七彩泥人制作技術(shù)，到最終獨(dú)創(chuàng)開發(fā)的風(fēng)靡全國的DIY卡通筆，從而實(shí)現(xiàn)跨越式的飛躍，頓天賢在短短4年時(shí)間奇跡般的進(jìn)行資源整合，又一次上演了以小搏大的創(chuàng)富神話。
300萬：頓天賢以獨(dú)有的商業(yè)眼光和經(jīng)濟(jì)頭腦，在卡通筆的行業(yè)內(nèi)開辟了屬于頓氏筆的新天地。創(chuàng)業(yè)的成功不僅讓頓氏筆藝在文具行業(yè)內(nèi)聞名遐邇，而且也給了頓氏豐碩的回報(bào)，頓氏現(xiàn)有總資產(chǎn)已達(dá)300余萬，因此業(yè)界的財(cái)富神話又一次被頓天賢所復(fù)制。
300家：頓氏筆藝，從無到有、從小到大、從無名小卒到業(yè)界的龍頭老大，頓天賢可謂功不可沒，在他的帶領(lǐng)下，通過頓氏人執(zhí)著而不懈努力，截止記者發(fā)稿，學(xué)習(xí)頓氏卡通筆制作技術(shù)的已有300多家，商也已經(jīng)超過了200多家，共達(dá)500多家。頓氏筆藝的龐大銷售網(wǎng)以燎原之勢(shì)，迅速擴(kuò)張到四川、吉林、內(nèi)蒙古、甘肅、安徽、陜西等全國各個(gè)省市，產(chǎn)品銷售空前火爆。
1000家：“宜將勝勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王”在頓氏筆的龐大銷售網(wǎng)以燎原之勢(shì)發(fā)展之時(shí)，而頓氏人卻沒有絲毫的滿足和懈怠，相反以高瞻遠(yuǎn)矚的姿態(tài)，把加盟發(fā)展到1000家視為最近頓氏公司的目標(biāo)。
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“頓氏筆藝”答記者問：
“滄海橫流，方顯英雄本色”！針對(duì)頓氏卡通筆為什么會(huì)在文具日益競爭激烈的今天，還是這么火爆？為什么會(huì)有那么多人加入經(jīng)銷、制作的行列？為了揭曉這個(gè)經(jīng)濟(jì)背后的謎底，記者帶著這些讀者、投資者、經(jīng)銷加盟商最關(guān)心的話題，特地采訪頓氏工藝卡通筆杭州總部頓天賢總經(jīng)理。
記者：頓經(jīng)理，您好！在《頓氏DIY卡通筆：“舞蹈在紙上”的財(cái)富》一文在本刊第8期創(chuàng)業(yè)版刊登后，大量的讀者、投資者、尋找項(xiàng)目的人紛紛打來電話，咨詢您這個(gè)項(xiàng)目。
就頓氏DIY卡通筆市場(chǎng)前景，請(qǐng)您給讀者以具體的分析。
頓經(jīng)理：我國目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)趨于規(guī)范，投資環(huán)境越來越好，卡通文化氛圍已經(jīng)形成，無論是衣、食、用、住、行到處卡通類東西深受大家歡迎，尤其受中小學(xué)生喜愛。在這里我要說的是，與日韓、歐美發(fā)達(dá)等國相比，我國的卡通文化才剛剛開始萌芽不久，因此未來卡通這一領(lǐng)域蘊(yùn)藏著更大潛力。目前我國有近3億多中小學(xué)生和年輕熱人，隨著生活水平的提高，這個(gè)群體購買力必然增強(qiáng)，他們作為的消費(fèi)者的主力軍，算算這是一個(gè)多么可觀的財(cái)富。
記者：投資卡通筆的利潤是讀者最為關(guān)心的話題，請(qǐng)您具體的介紹一下。
頓經(jīng)理：一支手工卡通筆批發(fā)價(jià)最低可批到6毛錢至1.5元錢，零售一支最低可售28元左右。在當(dāng)?shù)卣?5位工人幫自己生產(chǎn)，每位工人平均每天制作100支玩偶卡通筆，那就是1500支，出廠價(jià)按1.2元1支算，找200家終端文具商為你代銷，只要每家文具店一天完成8支筆的銷售量，那1500支玩偶筆一天時(shí)間就可全部銷售完，除掉工人工資及每支筆的成本一天最低可純賺1000元左右，一個(gè)月最低3萬，一年最少也20萬，年收入相當(dāng)可觀。
記者：對(duì)于很多讀者來講，投入成本是很重要的一個(gè)部分，請(qǐng)您談?wù)勈止たㄍüP制作成本。
頓經(jīng)理：我們頓氏卡通筆之所以能夠在全國各個(gè)地方熱銷，包括新疆、、甘肅等這些西部經(jīng)濟(jì)水平不高的省份，我們投資成本相當(dāng)?shù)褪瞧渲幸粋€(gè)重大原因。首先，我們把面授學(xué)費(fèi)只有1680元、函授只需880元，不管面授函授我部均長年免費(fèi)提供技術(shù)扶持及銷售方法，讓投資者無任何風(fēng)險(xiǎn)輕松賺錢。每配制30元的原材料成本，最低可生產(chǎn)制作出80-100支不同款式、不同花色的筆，每支筆平均成本在3毛錢左右。掌握我部制筆技術(shù)后再也無需購買任何制筆設(shè)備，最多只需投資300元，購幾件簡單的工具及材料就可一人在家批量生產(chǎn)出各種“夜光香味卡通中性筆”、“夜光香味卡通圓珠筆”、“夜光香味卡通鉛筆”及各種穿著韓國民族服飾的玩偶女孩筆和具有中國傳統(tǒng)特色的12生肖卡通玩偶筆并且還可根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)出各種奧特曼、KT貓、流氓兔、皮卡丘、蠟筆小新、圣誕老人玩偶卡通筆等等，更絕的是每支玩偶筆都能發(fā)出奇異的亮光和奇妙的香味。
記者：學(xué)習(xí)手工制作卡通筆是不是受文化、年齡等條件的限制呢？制作卡通筆原材料全國各地容易購買嗎？
頓經(jīng)理：原材料全國各地都能輕易購到，這個(gè)完全可以保障。而且學(xué)習(xí)制作卡通筆無需任何美術(shù)功底和塑造技術(shù)，不管男女老少，有無文化，只要35天的學(xué)習(xí)就可輕松接產(chǎn)，這個(gè)我也保證。
記者點(diǎn)評(píng)：
在這個(gè)紛繁復(fù)雜的商業(yè)社會(huì)，產(chǎn)品的繁復(fù)、模仿、跟風(fēng)成為了眾多企業(yè)急功近利的手段，由于他們的這種短視行為，也最終給自己釀下了倒閉歇業(yè)的苦果。而“創(chuàng)新”則成為了現(xiàn)在和未來企業(yè)的生存之本，擁有創(chuàng)新者則贏天下，才能更好的屹立于競爭激烈的商海而長盛不衰。
而作為卡通筆行業(yè)的龍頭老大頓氏筆藝則恰恰做到了這至關(guān)重要的一點(diǎn)。在與頓經(jīng)理的訪談中，“創(chuàng)新”二字也是他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的發(fā)展理念。在短短四年頓氏筆藝所創(chuàng)造的數(shù)字神話也是他一直把“創(chuàng)新”放在首位的真實(shí)寫照！
頓氏DIY卡通筆作為一個(gè)中小投資者致富的黃金項(xiàng)目，自推出以來倍受讀者的青睞，也成為了本雜志重點(diǎn)推出的投資項(xiàng)目。給投資者、經(jīng)銷商帶去財(cái)富，給購買者帶去快樂，是頓氏筆藝永恒不變的追求和信念。
頓氏工藝卡通筆杭州總部
辦公地址：浙江省杭州市上城區(qū)近江家園九園1幢11號(hào)
接待處地址： 310016浙江省杭州市上城區(qū)近江家園七園12幢801室
――吳秀波
在如今的高壓生活下，喜劇已然成為剛需。
近幾年，綜藝節(jié)目的市場(chǎng)價(jià)值早已得到驗(yàn)證，其中，喜劇類別的節(jié)目更是在電視市場(chǎng)上異軍突起，層出不窮的喜劇節(jié)目出現(xiàn)在各大衛(wèi)視、視頻網(wǎng)站，不論是收視率、網(wǎng)播量以及口碑都取得不菲的成績。而即將于9月播出的《喜劇總動(dòng)員》，更為日趨火熱的喜劇市場(chǎng)添磚加瓦。這檔由浙江衛(wèi)視攜手歡樂傳媒共同打造的原創(chuàng)季播喜劇競演綜藝節(jié)目《喜劇總動(dòng)員》竟然也玩起了“跨界”！
“跨界”是潮流，勢(shì)不可當(dāng)
“跨界”一直是影視圈久盛不衰的潮流，在演藝工作越來越多元化的現(xiàn)在，明星們已經(jīng)不甘心單一的角色，而是越來越偏向多元的范疇發(fā)展。無論是“歌手”還是“演員”，都在努力變身“綜藝咖”，這已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。在綜藝節(jié)目火爆之初，明星們，尤其是一線大咖們對(duì)于是否參加綜藝節(jié)目是持觀望態(tài)度的，他們是最慎重的群體。如今劇情早已發(fā)生了反轉(zhuǎn)，越來越多的明星把綜藝節(jié)目當(dāng)成了自己的第二陣地。
首先，這與綜藝節(jié)目巨額的報(bào)酬有關(guān)，誘人的利益回報(bào)自然成為明星們趨之若鶩的“香餑餑”；其次，與動(dòng)輒半年、一年的拍攝周期的電視劇、電影相比，綜藝節(jié)目的錄制時(shí)間較短，這也成為明星們考量是否參加的一大原因；最后，一檔好的綜藝節(jié)目對(duì)于一個(gè)明星收獲持續(xù)的曝光度、刷新大眾的好感度、提升品牌形象的親近度來說，簡直是可遇不可求的“伯樂”，又何樂而不為呢？
當(dāng)下的電視屏幕，隔三岔五就會(huì)冒出一些全新的綜藝節(jié)目。而明星跨界出現(xiàn)的綜藝節(jié)目也頗受關(guān)注，比如此前的《跨界歌王》，之所以能掀起如此大的熱潮，便源于其強(qiáng)大的明星陣容?！坝∠笾斜驹撗輵虻拿餍悄闷鹆嗽捦苍诔琛边@對(duì)于明星來說，是一種挑戰(zhàn)；對(duì)于觀眾來說，看著熟悉的明星們“花式秀”，除了滿足觀眾的好奇心外也讓他們與明星共同進(jìn)步，這就是所謂的“伴隨式成長”。而浙江衛(wèi)視攜手歡樂傳媒打造的原創(chuàng)季播喜劇《喜劇總動(dòng)員》，也是這樣一檔旨在將人氣爆棚的影視演員與喜劇界的頂級(jí)笑匠們集結(jié)在一起實(shí)現(xiàn)“跨界”合作。
喜劇經(jīng)濟(jì)一路飆升，實(shí)力不俗
近日，A股上市公司北京文化公告，擬為賈玲的新公司北京大碗娛樂文化傳媒有限公司注資千萬元。其實(shí)，這個(gè)數(shù)字在如今的喜劇界只能算是冰山一角。德云社年凈收入2000萬元；手握多部IP劇的開心麻花，掛牌新三板后市值一路飆升，突破50億大關(guān)……喜劇經(jīng)濟(jì)一路飆升，有人調(diào)侃其已成“市場(chǎng)擔(dān)當(dāng)”。自從廣電總局頒布“限唱令”以來，富有喜劇元素的綜藝成為各大衛(wèi)視的娛樂標(biāo)配。以《歡樂喜劇人》為例，其連續(xù)多次蟬聯(lián)綜藝收視冠軍，總決賽同時(shí)段收視率高達(dá)3.61，網(wǎng)絡(luò)播放總量破9.6億次。
更有數(shù)據(jù)顯示，喜劇節(jié)目有著巨大市場(chǎng)生存空間和生存土壤，不僅憑借著良好的吸金效果為播出平臺(tái)創(chuàng)收，更取得了良好的收視和口碑，而視頻網(wǎng)站自制的喜劇節(jié)目也都是各平臺(tái)點(diǎn)擊量最高的節(jié)目類型。
熒屏上喜劇井噴，這對(duì)于影視創(chuàng)作者與觀眾來說都釋放出一個(gè)利好的信號(hào)。從宏觀方面來說，電視市場(chǎng)需要標(biāo)桿性的喜劇類節(jié)目，觀眾需要語言的幽默力量來傳遞快樂，而好的節(jié)目形態(tài)勢(shì)必會(huì)有良好的生命力。這與當(dāng)下社會(huì)環(huán)境的復(fù)雜化、生活節(jié)奏的加快，使得個(gè)體面臨著前所未有的心理壓力和挑戰(zhàn)密不可分。觀眾希望通過綜藝、電影等方式進(jìn)行情緒宣泄，釋放壓力，放松身心。他們理想中的精神消費(fèi)產(chǎn)品需要具備娛樂、輕松、簡單的特點(diǎn)，而這正是喜劇所具備的。這也再次佐證了喜劇綜藝能在當(dāng)前姹紫嫣紅的綜藝市場(chǎng)脫穎而出是實(shí)至名歸。
要能制造快樂，更能承載生活
在收視與口碑成績斐然的喜劇類綜藝節(jié)目市場(chǎng)，《喜劇總動(dòng)員》再奏一曲強(qiáng)音。據(jù)了解，吳秀波與郭德綱這兩位影視界的“泰山”與喜劇界“北斗”將在節(jié)目中帶領(lǐng)各隊(duì)隊(duì)員“捉對(duì)廝殺”。在第一賽段中，影視演員劉濤、李晨、蔣欣、陳赫將分別搭檔實(shí)力笑匠沈騰、岳云鵬、常遠(yuǎn)、賈玲共同完成競演作品，隨后還將有更多的影視演員與喜劇創(chuàng)作人鼎力加盟。吳秀波自曝是“鋼絲”，他表示自己十年前拍戲時(shí)候睡覺都聽郭德綱的相聲，郭德綱則表態(tài)，喜劇包容太多的東西，做喜劇的不容易，希望大家尊重喜劇舞臺(tái)。
亂世買黃金,盛世興收藏。這幾年除了樓市、股市,文物收藏市場(chǎng)也是火爆異常,很多人不僅出于愛好,而且把它當(dāng)成了一種投資保值的手段。隨著生活水平的提高,民眾對(duì)古玩、字畫等藏品越來越感興趣,使得古玩文物交易成為繼股票和房地產(chǎn)之后,最“火”的投資方式之一。與此同時(shí),古玩行當(dāng)?shù)脑幾H與欺騙也愈演愈烈。誰為藏家鑒寶?市場(chǎng)上到底有多少黑洞? 據(jù)央視報(bào)道,在中國鈞瓷之鄉(xiāng)禹州神鎮(zhèn),隨便走進(jìn)一家農(nóng)家院,院子里的空地上、墻角下,各個(gè)朝代的瓷器是應(yīng)有盡有,這些在古玩市場(chǎng)里身價(jià)成千上萬的鈞窯“文物”,在這里仿佛成了一堆無用的垃圾,每件瓷器上都布滿了泥土,瓷枕的脫釉都非常逼真。
人尿泡出“舊瓷器”
對(duì)于河南省禹州市此類瓷器,河南收藏協(xié)會(huì)陶瓷委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長陳景順稱,屬于高仿的,不少是有意打爛,打爛以后又修補(bǔ),給人誤導(dǎo)?，F(xiàn)在很多市場(chǎng)上出現(xiàn)的都是發(fā)烏發(fā)黃、做偽做舊的東西。
負(fù)責(zé)瓷器鑒定的四川成都名家趙德均介紹:“目前‘舊瓷器’在古玩市場(chǎng)上很暢銷,但也是假貨最多的,因?yàn)榇善髟旒僮钊菀?一些造假手法讓人真假難辨。一般瓷器造假分兩步完成:第一步是按照古代的樣子將瓷器做出來;第二步是將它做舊,以表現(xiàn)它的‘古’?！壁w德均講述了一個(gè)造假的趣聞:造假者先買回一些新的瓷器,用人尿加消毒液,將瓷器泡進(jìn)去,泡過半年后,洗掉本身的顏色,然后再在這些去釉的瓷器上讓畫家在上面畫出古色古香的圖案,噴出仿古的釉色。
不過這些都是瓷器造假的雕蟲小技,與以新充舊相比,“補(bǔ)貨”是最難鑒定的。造假者到四川各地古窯場(chǎng)或墳?zāi)惯z址搜羅大量的“垃圾”殘片,然后,用殘片拼湊成一件完整的贗品。這種方法制造的瓷器,即使鑒定專家采用先進(jìn)的多點(diǎn)取樣的辦法,得到的分析結(jié)果也一樣是“真品”。在市面上,這種拼湊的贗品,一旦成功通過專家鑒定這一關(guān),原本僅值1萬多元的東西,一下子就超過了20萬元。
騙子屢屢得逞
中空的裝飾品灌進(jìn)沙土充分量,外面沾上點(diǎn)泥沙,就拿去充當(dāng)工地施工挖出的“古董”賣。不久前,河北省石家莊市新華分局刑警一中隊(duì)成功破獲一起偽造古董改銷一條龍?jiān)p騙團(tuán)伙,抓獲團(tuán)伙成員9名,據(jù)悉,該團(tuán)伙曾在北京、銀川、包頭、唐山、秦皇島等地交叉結(jié)伙作案數(shù)起。
據(jù)辦案民警劉警官介紹,“銷售”時(shí),賣“古董”得穿“工作服”。該團(tuán)伙主要銷售“古董”的地方是早市或者集市。在賣“古董”時(shí),所有人都要穿上“工作服”――建筑工人的衣服,戴上黃色安全帽。他們假稱所賣物品是從工地剛剛挖出來的“寶貝”。這些人基本上一起外出,在火車站分手后奔赴不同的集市,賣完后自行返回旅館。
砍價(jià)格,要多高價(jià)看買主情況定。劉警官在秘密偵查時(shí)發(fā)現(xiàn),“古董”賣出的價(jià)錢不一樣,成品的十二屬相最低七八十元就能賣出,高的可達(dá)幾百元。據(jù)團(tuán)伙成員交代,他們價(jià)錢是看買主來定的,看著買主不懂裝懂,而且很有錢的樣子的時(shí)候就會(huì)高價(jià)討要,如果看著沒錢的樣子就賤價(jià)賣出。有必要時(shí),可以讓自己人來當(dāng)托,說這件古董有多么多么的好,進(jìn)價(jià)10元錢的東西就可以賣到幾百元。他們?cè)谄囌镜鹊爻鍪邸肮哦?短短3天時(shí)間就加工出售“古董”13件。
這些偽造古董之所以能夠順利出售,主要原因還是經(jīng)濟(jì)利益的推動(dòng)。人們手上有了閑錢,開始抱著投資的心理買古玩。而文物藝術(shù)品升值的潛力非常大,拍賣市場(chǎng)基本上是一年升值30%至50%,有些文物過兩年再拍,升值一倍,這大大刺激了有錢人將資金投向這個(gè)領(lǐng)域。
著名鑒賞家王立軍在接受記者采訪時(shí)表示:“現(xiàn)在是我國歷史上第三次古玩仿制,前兩次一個(gè)在宋代,一個(gè)在民國。當(dāng)代文物仿制登峰造極,整個(gè)市場(chǎng)光怪陸離,聳人聽聞的事時(shí)時(shí)在發(fā)生。”古玩市場(chǎng)并非一般市民所能涉足,所需要的專業(yè)知識(shí)非常強(qiáng),能淘到寶貝的也是極個(gè)別人。
古董造假很正常嗎
為啥別的東西造假有人管,但是古董造假卻很正常,自己走眼就算自己倒霉呢?或許 這就是古玩的魅力所在。古玩,顧名思義玩兒的就是歷史的文化積淀,玩兒的就是時(shí)間的積累。從古人開始欣賞古玩的時(shí)候贗品也隨之走向了市場(chǎng),仿古自古以來就算是一種生產(chǎn)力。舉個(gè)例子,康熙時(shí)期做了很多仿制宋代五大名窯的瓷器,在當(dāng)時(shí)來說就是假的,就是贗品,可是到了民國的時(shí)候康熙時(shí)期仿制的假貨也十分難得,十分稀少。 同樣的例子,民國時(shí)期仿制清三代或明代的瓷器,現(xiàn)在也是很難得,價(jià)格往往比同一時(shí)代的物品還要高。 中國藝術(shù)品的造假史源遠(yuǎn)流長,自漢代始,后朝仿前朝就非常流行。造假大體分兩種情況:一是崇尚古人古物而仿之,二是受利益驅(qū)動(dòng)而仿之,現(xiàn)在絕大部分造假屬于第二種。其實(shí)對(duì)于藝術(shù)品的造假也不能一概否定,就拿書畫來說,當(dāng)年張大千仿石濤的山水畫作,騙過了很多大收藏家的眼睛;齊白石晚年作品上的工筆草蟲幾乎都是學(xué)生畫的;明代大畫家仇英仿的《清明上河圖》在拍賣會(huì)上爭到幾十萬;故宮目前收藏的古代書畫中,相當(dāng)一部分是后朝仿制的。另外,真假由誰說了算?對(duì)一件東西專家說法不一,是經(jīng)常的事。還有所謂的科學(xué)檢測(cè)手段,目前也已被造假者所攻破。因此打假說起來容易,做起來難。這大概就是目前打假?zèng)]人管的主要原因吧。怎么辦呢?一是提高自己的眼力,少交學(xué)費(fèi);二是遇到把假貨當(dāng)真貨賣,騙錢數(shù)額較大的,勇敢地拿起法律武器來保護(hù)自己。
缺乏嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
在北京朝陽區(qū)CBD工作的付玉強(qiáng),大學(xué)歷史專業(yè)畢業(yè),對(duì)收藏品一直情有獨(dú)鐘,有了點(diǎn)積蓄后,2009年,在北京潘家園市場(chǎng),他花費(fèi)了3萬元淘到了一幅董壽平的國畫《蘭石圖》。然而第二天經(jīng)行家鑒定后,確定為贗品,當(dāng)時(shí)他就直奔潘家園市場(chǎng)管理中心討要說法,卻沒有結(jié)果。北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)的一位人士對(duì)此表示:“古玩雖是特殊商品,但消費(fèi)者遇到欺詐,只能自認(rèn)倒霉。法律上,我們難以找到與之相對(duì)應(yīng)的具體條文?！?缺乏嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),缺乏有效的市場(chǎng)監(jiān)管和調(diào)控,從生產(chǎn)到流通,一大批復(fù)仿的贗品就這樣源源不斷地流進(jìn)市場(chǎng)。一旦某項(xiàng)工藝品產(chǎn)業(yè)淪落如此,那么其信譽(yù)度和價(jià)格就會(huì)迅速降低,不但仿古產(chǎn)品,連正常的工藝品生產(chǎn)也會(huì)受到影響,久而久之,最終成為“地?cái)傌洝薄?/p>
