時間：2023-09-24 15:13:28
序論：在您撰寫市場開發(fā)的重要性時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
黨的十四屆三中全會通過的《關(guān)于建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制若干間題的決定》指出，“發(fā)展和完善以銀行融資為主的金融市場”。為金融市場的建立、發(fā)展與完善指明了方向。這個金融市場應(yīng)包括資本市場、貨幣市場、外匯市場和其它金融市場。中央決定中說要“發(fā)展和完善”，就是說我國目前的金融市場發(fā)育不全，也不完善。在市場的統(tǒng)一，市場的廣度(交易品種和工具太少)和深度(二級市場不夠健全)，以及多種金融市場的聯(lián)系操作上都還發(fā)育不全。我國目前的短期貨幣市場，則發(fā)育更差，只能算得上一個雛形。目前，我國已開闊的金融市場有:股票市場、中長期債券市場(包括國家債券、企業(yè)債券，金融債券等)，最近上海又開闊了由指定外匯銀行參加的外匯市場，即上海外匯交易中心。而短期資金市場只開放了金融機(jī)構(gòu)之間的同業(yè)拆借，證券回購，企業(yè)發(fā)行的短期融資，債券，商業(yè)銀行發(fā)行大額可轉(zhuǎn)讓定期存單等業(yè)務(wù)。對金融機(jī)構(gòu)之間的同業(yè)頭寸拆借限七夭，同業(yè)短期拆借限四個月以內(nèi)。并且規(guī)定同業(yè)短期拆借必須通過由人民銀行牽頭的融資中心辦理。短期貨幣市場的廣度和深度受到了一定的限制。我國的國債是以發(fā)行國庫券形式進(jìn)入市場，主要是中長期的。
短期貨幣市場的發(fā)育與繁榮，應(yīng)該是整個金融市場發(fā)育與繁榮的一個不可缺少的組成部分。在美國、英國、日本等經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)達(dá)國家和泰國、臺灣等亞州新興國家和地區(qū)，都對開放短期貨幣市場十分重視。
我國政府發(fā)行中長期國庫券，主要是發(fā)行國庫券的出發(fā)點僅僅是為了彌補(bǔ)財政赤字。因為短期國庫券顯然是不能用于彌補(bǔ)財政赤字的。從中央銀行的角度來看，短期貨幣市場(包括短期國債市場)乃是其在公開市場操作，進(jìn)行貨幣供應(yīng)量微調(diào)的一個手段。也是間接調(diào)控的一個手段。其實財政收支在時間上也有季節(jié)性的先支后收的不平衡問題，這常會影響中央銀行基礎(chǔ)貨幣供應(yīng)不穩(wěn)定。西方國家對這種情況，大都采用大批發(fā)行短期國債來解決。這樣可以防止影響中央銀行供應(yīng)貨幣的穩(wěn)定性與獨(dú)立性。十四屆三中全會決定，我國中央銀行“在國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)立執(zhí)行貨幣政策”。雖然我國的中央銀行還沒有像西方國家那樣脫離政府的控制，但仍是強(qiáng)調(diào)它的獨(dú)立性的。要使財政上季節(jié)性的先支后收不影響中央銀行執(zhí)行貨幣政策的獨(dú)立性，就應(yīng)該發(fā)行短期國庫券來解決。
短期貨幣市場可以作為中央銀行調(diào)節(jié)貨幣流通的一個靈活手段。它常常與外匯市場互相聯(lián)系，互相影響。我國外匯體制改革的目標(biāo)是人民幣自由兌換。這在十四屆三中全會決定中已明確了的。開闊短期貨幣市場和外匯交易市場，可以對本國貨幣供應(yīng)起調(diào)節(jié)作用，可以活躍外匯市場，并自發(fā)調(diào)節(jié)外匯供求的相對平衡。要做到這一點，還必須允許外匯投機(jī)。這里說的外匯投機(jī)，不包括買空賣空，而是指的實買實賣外匯，從中賺取匯價與短期利率之間的差額的投機(jī)行為。當(dāng)外匯供過于求時，匯價下跌，投機(jī)就從短期貨幣市場提取人民幣，用于購入外匯;當(dāng)外匯求過于供時，匯價上升，投機(jī)者就拋出外匯，并將所得人民幣回流入短貨幣市場。這就自發(fā)地起到了調(diào)節(jié)貨幣流通與穩(wěn)定匯率的作用。只要中央銀行以吞吐外匯正確引導(dǎo)，投機(jī)者主觀上是投機(jī)賺錢，可客觀上幫助了中央銀行對金融市場的調(diào)控。政府也可以通過銀行利用短期國庫券的買賣來影響匯率的升降和貨幣流通量(包括現(xiàn)金和MIM:)。當(dāng)國內(nèi)通貨膨脹，人民幣匯率下跌時，在短期貨幣市場上出售高利率的短期國庫券，把人民幣從短期貨幣市場上回籠回來，以達(dá)到緩解通貨膨脹和穩(wěn)定匯率的目的。反之，則以高價收殉短期國庫券，把人民幣投放出去一些，使銀根得以寬松，也是達(dá)到調(diào)節(jié)貨幣流通和穩(wěn)定外匯匯率的目的。這就是用經(jīng)濟(jì)手段間接調(diào)控宏觀貨幣供應(yīng)量的有效辦法。也只有這樣才能維持得住人民幣自由兌換的局面，而不必被迫拿出行政管理手段來達(dá)到宏觀調(diào)控的目的。
短期貨幣市場的活躍，需要靈活運(yùn)用短期利率。它也是一個有效的宏觀調(diào)控手段。短期利率應(yīng)隨短期貨幣市場的供求變化而隨時變化。我國現(xiàn)行的利率政策是依據(jù)期限長短而定。期限越長，利率越高;期限越短，利率越低。理由是期限越長，資金可穩(wěn)定使用，期限越短，可用性越短。但這種理由不盡符合客觀。如果中央銀行不以營利為目的(西方發(fā)達(dá)國家的中央銀行就是這樣明確的)，為了調(diào)節(jié)市場貨幣供應(yīng)量，短期利率較之長期利率更靈敏有效，吞吐短期資金的作用就不僅著眼于資金使用的長短，而在于發(fā)揮貨幣供應(yīng)量的調(diào)節(jié)作用.所以，我認(rèn)為依據(jù)期限長短來確定利率的高低的原則似可改變一下。短期貨幣利率可以低于也可以高于中長期利率。這要看中央銀行對貨幣供應(yīng)量進(jìn)行調(diào)控的要求的迫切性和力度如何來定。臺灣在進(jìn)行金融宏觀調(diào)控時，短期利率曾高達(dá)70%。美國、英國的短期利率也有時高于長期利率。從理論上說，并沒有必要長期的利率注定要高于短期的利率這樣的規(guī)則。如前面論述，當(dāng)國內(nèi)通貨膨脹，人民幣匯率下跌時，在短期貨幣市場上，銀行出售高利率的短期國庫券。這個高利率就可以高于中長期利率。由于短期國庫券期限短，可以不斷地發(fā)行，不斷地收兌，因而十分靈活，這就為靈活運(yùn)用短期利率來進(jìn)行宏觀調(diào)控提供了可能。我國目前還沒有全面發(fā)行短期國庫券，靈活運(yùn)用短期利率來調(diào)節(jié)金融市場，就少一個靈活有效的手段。隨著我國改革的深入進(jìn)行，我相信短期貨幣市場會日益興旺發(fā)達(dá)起來。
關(guān)鍵詞：萜類；天然藥物；抗腫瘤活性；開發(fā)前景
自然界的生物體內(nèi)存在許多種類的可供藥用的有效成份，它們由于各自的來源和結(jié)構(gòu)上的不同而具有不同的化學(xué)性質(zhì)和藥理作用。有資料報道，我國科學(xué)家近30年來從天然生物中發(fā)現(xiàn)了許多對腫瘤細(xì)胞有抑制作用的活性物質(zhì)，據(jù)不完全統(tǒng)計，海洋生物提取的活性物有10%以上具有抗腫瘤活性，陸地天然植物提取的活性物中至少有18%以上具有抗病毒活性。其中天然萜類藥物的抗腫瘤活性倍受關(guān)注并具有研究、開發(fā)前景及應(yīng)用的廣闊市場。
一、幾種有代表性的萜類化合物及其抗腫瘤生物活性
（一）倍半萜和單環(huán)二萜類（圖1）
倍半萜T-1、2、3、4是從海南三亞采集的柔荑軟珊瑚Nephthea sp.中分離出的，對人體腫瘤細(xì)胞CNE2和Hep-
G2有一定的抑制作用。T-5和T-6分別從軟珊瑚Clavularia sp和Clavularia viridisde 得到，二者在結(jié)構(gòu)上相差不大。它們均顯示有抑制腫瘤細(xì)胞活性。
從柳珊瑚中分離得到的這三種二萜中，二萜T-7對腫瘤細(xì)胞KB，P388和L1210等顯示出很強(qiáng)的抑制活性，ED50依次為2.80、0.31、0.22μg/ml；二萜T-8、T-9，也有很強(qiáng)的抗腫瘤活性；它對P388和L1210等腫瘤細(xì)胞有明顯抑制作用，其ED50值均為6.0μg/ml。
（二）內(nèi)酯類二萜（圖2）
從軟珊瑚Sinularia mayi和柳珊瑚Eunicea pinta分離得到的γ-西松烯內(nèi)酯類二萜T-10、T-11、T-12和T-13也具有細(xì)胞毒性；其中T-12能強(qiáng)烈抑制肺癌細(xì)胞（NCI-H322M）和腎癌細(xì)胞（TK-10）生長，IC50依次為0.90、0.13μg/ml；T-13則對人體淋巴白血細(xì)胞MOLT-4和SR的生長有很強(qiáng)抑制作用，IC50依次為0.01、0.07μg/ml。另外，從軟珊瑚Sarcophyton crassocaule中分離到的γ-西松烯內(nèi)酯類二萜T-14、T-15和T-16也顯示對多種腫瘤細(xì)胞有相當(dāng)強(qiáng)的抑制活性。二萜T-14是眾多西松烯內(nèi)酯中對其細(xì)胞毒性進(jìn)行過比較廣泛研究的成員之一。藥理試驗結(jié)果表明，它在體外試驗條件下，對KB和L1210腫瘤細(xì)胞的ED50值依次為2.0μg/ml和0.2μg/ml，但在體內(nèi)試驗的條件下，對P388腫瘤細(xì)胞的抑制僅達(dá)到剛好合格的活性；T-15和T-16是首先從澳大利亞軟珊瑚Sinularia flexibilis中得到的，其中T-15對KB和P388腫瘤細(xì)胞抑制率ED50均為0.3μg/mL，而T-30的ED50值則分別為16.0μg/mL和1.1μg/ml。
ε-西松烯內(nèi)酯類二萜T－17、T－18、T－19均來自海南軟珊瑚Sinularia Capillosa，生理試驗結(jié)果顯示：它們對P388、L1210腫瘤細(xì)胞的ED50值依次分別15.0、8.5、2.5μg/mL和18.5、10.5、5.0μg/ml。T－20、21、22、23這四種從中國西沙群島采集的軟珊瑚Clavularia viridis中分離到的Dolabellane類二萜，都有中等以上強(qiáng)度的細(xì)
胞毒性，抑制艾氏腹水瘤細(xì)胞（EAC）生長的ED50值依次為8.0、21.0、27.0和11.7μg/ml。
二、市場開發(fā)前景
天然藥物的研究進(jìn)展，將為研制抗體藥物提供可以和抗體進(jìn)行“組裝”的生物活性分子，構(gòu)建新的抗體藥物。若與組合化學(xué)、微生物組合生物合成研究相結(jié)合，將可獲得為數(shù)眾多、化學(xué)結(jié)構(gòu)各異的生物活性分子，用于制備新的抗腫瘤抗體藥物。我國未來面臨的課題是進(jìn)一步擴(kuò)大天然生物中的活性成分篩選，開發(fā)出更多的高效低毒的天然抗癌藥物，直接用于臨床或作為先導(dǎo)物通過結(jié)構(gòu)改造成新的抗癌成分。
世界上越來越多的人信賴天然藥物，科學(xué)家亦在加緊開發(fā)全新天然藥物。如美國華裔研究人員（默克公司高級技術(shù)人員）在非洲叢林中找到一種真菌“偽黑團(tuán)殼”，從中分離出一種5環(huán)化合物，其作用類似于胰島素，且可以口服。歐洲科學(xué)家發(fā)現(xiàn)來自雪花蓮的提取物“雪花胺”可治療阿爾茨海默氏癥（老年癡呆癥），大麻提取物可治療多發(fā)性硬皮病，從菲律賓產(chǎn)的“麒麟菜”（一種海藻，又名“角叉菜”）中提取的天然多糖“卡拉膠”可治“杜興氏癥”（進(jìn)行性肌營養(yǎng)不良癥）等等。香港特別行政區(qū)政府提出：今后10年擬將香港建成“國際中藥港”。臺灣擬投入80億-120億新臺幣（3億-5億美元）在幾年內(nèi)加速開發(fā)新制劑。我國在中藥制劑出口方面邁出可喜的第一步。目前國內(nèi)已有包括上海的“杏靈”、天津的“丹參滴丸”和其它省市的一些中藥制劑經(jīng)美國fda批準(zhǔn)相繼進(jìn)入臨床試驗，它們將在幾年內(nèi)投放美國市場。
目前，一些有遠(yuǎn)見的跨國公司已將目光瞄準(zhǔn)植物資源大國如巴西的熱帶雨林，中國、印度以及拉丁美洲的地理優(yōu)勢，在拉美的秘魯、尼加拉瓜、哥倫比亞等國設(shè)定了植物新資源研究基地。南非與美國合作投資1億美元在南非建立了植物新資源開發(fā)機(jī)構(gòu)。尼日利亞也設(shè)立了新植物原料基地。日本也大力開展天然藥物研究，僅津村“順天堂”一年內(nèi)產(chǎn)值就相當(dāng)于我國中藥年出口總額。我國對天然藥物的開發(fā)與應(yīng)用潛力很大，特別是對海洋生物活性物質(zhì)進(jìn)行了較廣泛、系統(tǒng)和深入的研究，取得了顯著成績。迄今為止，已研究的海洋生物估計約有500多種，申請獲得的發(fā)明專利約50余件，并開發(fā)出一些抗腫瘤海洋新藥物。同時，我國對生長在陸地上的動植物中的天然抗腫瘤活性成份的研究也取得了重大突破。
我國一些科研機(jī)構(gòu)與美國一些大公司合作，已從我國上千種植物原料中篩選出近百種具有抗癌、抗病毒的新型藥物成份。如從太平紫杉樹皮中提取的抗癌新藥“紫杉醇”，以植物喜樹為原料的“喜樹堿”系列衍生物被fda正式批準(zhǔn)為抗癌新藥。還有以天然植物銀杏、纈草、鋸葉棕、金絲桃素、卡瓦根、白毛莨、大蒜油、蘆薈、葉黃素等為原料制造的保健品和“綠色化妝品”已相繼問世。美國科學(xué)家對中藥材黃芩、穿心蓮、冬蟲草等很感興趣，這些天然藥物的提取物可望成為美國市場上的新暢銷品種。
當(dāng)人類回歸自然，追求健康的呼聲日高時，天然藥物產(chǎn)業(yè)成了引發(fā)資本市場的新熱點，面對世界天然藥物發(fā)展的趨勢，我國作為植物藥出產(chǎn)大國，在藥物栽培、加工、生產(chǎn)等方面，急待自主研討和引進(jìn)世界的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、加強(qiáng)中藥產(chǎn)品的深加工、增加產(chǎn)品的附加值和含金量，使我們的國藥能在國際天然藥物市場上占據(jù)較大的空間。
參考文獻(xiàn)：
1、盤永才,曾隴梅.海洋珊瑚中抗腫瘤活性成分及分離提純研究[J].分析測試學(xué)報,2006(1).
2、Duh CY. Wang SK. Chung SG. et al. Cytotoxic cembrenolides and steroids from the Formosan soft coral Sarcophyton crassocaule[J].J. Nat. Prod,2000(63).
摘 要 市場開發(fā)是大型體育賽事的一個重要組成部分，市場開發(fā)的收入是大型體育賽事辦賽經(jīng)費(fèi)的主要來源，市場開發(fā)的成果直接影響到賽事組委會的經(jīng)費(fèi)運(yùn)作，因此大型體育賽事的市場開發(fā)工作發(fā)揮著重要的資金保障作用。本文就市場開發(fā)工作是由賽事組織者承擔(dān)還是委托專業(yè)營銷公司來做進(jìn)行論述。
關(guān)鍵詞 體育賽事 市場開發(fā)
一、大型體育賽事的市場開發(fā)由體育組織來做
（一）缺乏體育賽事市場開發(fā)的意識，對體育資源的價值認(rèn)識不夠。我國的體育賽事幾乎都是由政府部門主辦，下屬部門承辦的，主辦和承辦單位的工作人員都是拿國家薪水的，他們和以贏利為目的企業(yè)相比，缺乏對體育產(chǎn)業(yè)性和經(jīng)營性的認(rèn)識，在觀念上也沒有引起對賽事市場開發(fā)重要性的重視，而且對市場規(guī)律的把握也不足。
（二）對賽事的策劃推廣水平不夠。由于賽事組織者不能很好地對賽事進(jìn)行精心的策劃和包裝，導(dǎo)致觀眾無法對將要舉行的賽事予以極大的關(guān)注。體育比賽作為一種表演產(chǎn)品，觀眾的觀賞欲望，賽前缺乏宣傳和推廣十分重要。
（三）在賽事市場開發(fā)上缺乏專業(yè)性。體育組織的人員在體育的專業(yè)性上自然不用說，他們對賽事的體制、賽程的安排、賽事規(guī)則等一系列事情都了如指掌，但是在賽事資源的市場開發(fā)上就不那么自信了。
（四）集資手段的局限性。政策性集資是政府性組織常用的手段，是依靠政府行政手段進(jìn)行的一種籌資，它在一定時期內(nèi)可以確保賽事的經(jīng)費(fèi)來源，但從長遠(yuǎn)來看，這種方式不利于賽事組織者樹立良好的社會形象，難以調(diào)動社會投資的積極性和連續(xù)性，是一種短期行為。
（五）我國的競賽表演市場不夠景氣。首先是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因使企業(yè)對于購買體育賽事無形資產(chǎn)的積極性不高；其次是人們把體育賽事只是當(dāng)作是一種可有可無的娛樂，并沒有當(dāng)作是一種享受，本來感興趣的范圍就有限，如果不能好好包裝，策劃無亮點的話就更不會有競爭力。
二、大型體育賽事的市場開發(fā)委托營銷企業(yè)來做
（一）體育組織的愿景不能達(dá)成。由企業(yè)來承擔(dān)賽事的市場開發(fā)，可能會導(dǎo)致過于追求經(jīng)濟(jì)利益并抑制體育賽事的教育功能和其他社會功能的發(fā)揮。體育賽事是一種公益性的組織活動，用商業(yè)化的手段確保體育賽事的順利進(jìn)行是必要的。
（二）沒有一定規(guī)模和較高層次的體育中介市場，雖然營銷企業(yè)比賽事組織者在市場開發(fā)上專業(yè)一些，但是專業(yè)性還有待進(jìn)一步提高。目前，我國體育賽事的中介市場還非常薄弱，沒有真正發(fā)揮其自身在推銷賽事產(chǎn)品、廣告、保險等營銷活動服務(wù)上的優(yōu)勢，使體育賽事市場開發(fā)力度不大。
（三）傳媒因素。體育賽事市場開發(fā)離不開新聞媒體的配合，電臺、電視臺的傳播對體育賽事市場的形成起著舉足輕重的作用。由于缺乏品牌賽事，致使許多比賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)無法正常經(jīng)營，這嚴(yán)重阻礙了體育賽事市場的開發(fā)。
（四）體制因素。目前，我國處于經(jīng)濟(jì)體制改革的轉(zhuǎn)型期，市場經(jīng)濟(jì)體制還不夠完善，無法完全按照市場規(guī)律運(yùn)作。政府為了達(dá)到某種目的和利益，往往會對體育賽事進(jìn)行行政干擾，致使體育賽事市場開發(fā)和運(yùn)作的效果減弱。
三、我國大型體育賽事的市場開發(fā)如何做
體育不僅是一項社會公益事業(yè)，更是重要的朝陽產(chǎn)業(yè)。大型體育賽事的市場開發(fā)單純由政府或者企業(yè)來做都存在多方面的不足，那么就應(yīng)該揚(yáng)長避短，采取優(yōu)勢集中的辦法，采用由政府支持，市場運(yùn)作的市場開發(fā)模式。
（一）賽事組織者爭取給予企業(yè)更多的政策支持，做好分內(nèi)的工作，把市場開發(fā)的主要工作都交給合作的企業(yè)來做，政府主要起到一個支持和監(jiān)督的作用，監(jiān)督主要在于防止企業(yè)過于追求經(jīng)濟(jì)利益而阻礙了賽事組織者長遠(yuǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)。
（二）健全體育賽事市場開發(fā)的法規(guī)制度。所有的經(jīng)營開發(fā)，都必須在相關(guān)的法律和政策的規(guī)范內(nèi)運(yùn)作，參與經(jīng)營開發(fā)的要十分重視相關(guān)法律、法規(guī)和政策的學(xué)習(xí)，還要聘請專門的律師。
（三）發(fā)揮政府作用營造有利的市場環(huán)境。體育市場化的進(jìn)程是體育市場因素成長的過程，也是政府讓渡權(quán)力的過程，同時又是政府轉(zhuǎn)變職能的過程。目前我國還處在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的混沌時期，市場經(jīng)濟(jì)體制還沒有完全確立，純粹的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作條件還不成熟，大型體育賽事的市場開發(fā)離不開政府的支持。
（四）體育賽事中介機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)自身的建設(shè)。專業(yè)的體育賽事中介機(jī)構(gòu)必須要具有高素質(zhì)的體育經(jīng)紀(jì)人，企業(yè)要注重引進(jìn)人才。企業(yè)能夠擁有自己的人才隊伍，一定可以大大增強(qiáng)自身的競爭力。
（五）發(fā)揮新聞媒體作用，搭建市場開發(fā)平臺。新聞媒體作為一種重要的外界力量，與體育賽事運(yùn)營之間存在著緊密的聯(lián)系。賽事運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)尤其需要運(yùn)用媒體宣傳的力量來營造賽事氛圍，為賽事創(chuàng)造更多更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。體育賽事，作為媒體內(nèi)容的重要來源，是媒體吸引市場關(guān)注、提高收視率非常重要的內(nèi)容支撐。
隨著市場力量的逐漸成長壯大，政府職能開始轉(zhuǎn)變，逐步放權(quán)，結(jié)合型的市場開發(fā)模式逐漸形成，并成為一種不可阻擋的發(fā)展趨勢。政府支持、市場運(yùn)作型市場開發(fā)模式主要指發(fā)揮賽事組織者在賽事籌備組織中的作用，給予營銷企業(yè)足夠充分的政府資源，堅持市場化運(yùn)作賽事資源尤其是無形資產(chǎn)，對可開發(fā)資源進(jìn)行資源整合及評估，給予必要的政府資源，通過開發(fā)多種營銷渠道，真正實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的雙贏。
參考文獻(xiàn)：
[1] 姚潔.中國體育賽事市場開發(fā)研究[J].經(jīng)濟(jì)師.2006（05）.
[2] 鄒玉玲.體育賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)的營銷策略[J].體育學(xué)刊.2001（03）.
關(guān)鍵詞：市場創(chuàng)新;市場定位;企業(yè)發(fā)展
1 市場創(chuàng)新的內(nèi)涵
市場創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，是企業(yè)始終充滿活力和發(fā)展后勁的動力。企業(yè)只有不斷進(jìn)行市場創(chuàng)新，并把握市場創(chuàng)新的內(nèi)涵，找準(zhǔn)市場創(chuàng)新的切入點，才能不斷拓展企業(yè)生存和發(fā)展空間。企業(yè)通過市場創(chuàng)新活動滿足了顧客的真實需求，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
在企業(yè)進(jìn)入新的21世紀(jì)及現(xiàn)代企業(yè)制度不斷完善的過程中，一個善于創(chuàng)新的企業(yè)都把市場創(chuàng)新戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。市場創(chuàng)新，簡單地講，就是把新的東西或要素融入到市場開發(fā)戰(zhàn)略中，或者把多種市場要素進(jìn)行綜合考慮而進(jìn)行的市場開發(fā)活動。
2 市場定位的重要性
市場定位是市場開發(fā)戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容之一。水利水電基建企業(yè)在開發(fā)市場過程一定要根據(jù)自己的技術(shù)特點和優(yōu)勢確定自己的市場定位，也就是說在開發(fā)市場、提供技術(shù)服務(wù)和投標(biāo)活動中，要結(jié)合自已的技術(shù)優(yōu)勢和特點制訂市場開發(fā)戰(zhàn)略，以便企業(yè)在市場開發(fā)中搶占先機(jī)。無論從地區(qū)市場、社會市場和國際市場，或是從公司內(nèi)部的經(jīng)營管理和外部環(huán)境來看，水利水電基建企業(yè)不管是同行業(yè)在國內(nèi)進(jìn)行競爭或參與國際競爭，必須對市場形勢、自己的技術(shù)優(yōu)勢、競爭對手技術(shù)特點等方面有明確的了解，創(chuàng)新市場開發(fā)戰(zhàn)略，界定市場定位，以便于在市場開發(fā)和投標(biāo)過程中，趨利避害，少走彎路，主動出擊，把握市場的主動權(quán)。
3 樹立主動性市場理念是市場創(chuàng)新的核心內(nèi)容
面對日益嚴(yán)峻的市場競爭形勢，企業(yè)只有實施市場創(chuàng)新戰(zhàn)略，樹立和塑造職工的主動性市場理念，愛護(hù)已有市場，開辟新的市場，才能不斷地拓展企業(yè)的生存和發(fā)展空間。因此，企業(yè)在制訂了經(jīng)營戰(zhàn)略時務(wù)必要重視市場戰(zhàn)略的研究和開發(fā)，必須以市場為中心來安排自己的經(jīng)營活動，尤其要強(qiáng)化企業(yè)全員主動性市場理念的樹立和培養(yǎng)。
那么什么是主動性市場理念？就是指企業(yè)內(nèi)在地有著尊重老市場和爭奪新市場的沖動，主動地去愛護(hù)和開拓市場，而不是被動地接受市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。也就是說，在市場問題上，企業(yè)完全是非常主動的，在確定自己的所有經(jīng)營行為的時候，都首先考慮到了市場狀況，把市場看作決定自己所有經(jīng)營活動的最根本性依據(jù)。
那么如何樹立主動性市場理念？樹立主動性市場理念不是空洞的，而是有具體內(nèi)容的。為了贏得市場，企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)行管理體制、經(jīng)營機(jī)制和運(yùn)行模式等方面的改革，是為爭奪市場而進(jìn)行的前期工作，也可以認(rèn)為是企業(yè)主動性市場理念的內(nèi)容之一，而把握爭奪市場的有效方法，使企業(yè)能充分利用各種方法和機(jī)制實現(xiàn)對市場的有效爭奪，則是樹立主動性市場理念具體體現(xiàn) 。一般來講，企業(yè)利用市場機(jī)制爭奪市場的有效方法包括價格機(jī)制、質(zhì)量機(jī)制、效用機(jī)制、品牌機(jī)制、資源機(jī)制、服務(wù)機(jī)制、客戶機(jī)制和技術(shù)機(jī)制等。
主動性市場理念的兩個重要內(nèi)容是愛護(hù)老市場和開拓新市場。企業(yè)在開發(fā)新市場的同時，要主動地愛護(hù)老市場，尊重原來的老客戶。現(xiàn)在有不少企業(yè)都存不注重愛護(hù)市場的傾向，尤其在市場狀況良好的情況下，就忽視了市場的愛護(hù)，結(jié)果導(dǎo)致了市場的萎縮，而市場萎縮之后，要想重新恢復(fù)、占領(lǐng)和開發(fā)，還需要一定時期，從而造成這些企業(yè)的發(fā)展處于波動狀態(tài)。
現(xiàn)實情況表明，凡是愛護(hù)市場的企業(yè)，即使在市場回落的時候，它們也仍然有很大的市場份額，并能保持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。因此，在當(dāng)前面對全球經(jīng)濟(jì)衰退及實體經(jīng)濟(jì)效益下滑的形勢下，石油石化基建行業(yè)一定要樹立主動性市場理念，主動地愛護(hù)我們的市場，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁。
4 全員參與市場開發(fā)體系的建立健全是市場創(chuàng)新的關(guān)鍵
近幾年來，面對水利工程的減少和水利基建隊伍的擴(kuò)大，競爭日益激烈，很多水利基建企業(yè)把市場創(chuàng)新放到與企業(yè)管理思想創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、人才創(chuàng)新和文化創(chuàng)新同等重要的地位上。但在實際操作過程中，很多企業(yè)仍然存在著“市場開發(fā)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和市場開發(fā)部門的事”的傳統(tǒng)思想，企業(yè)內(nèi)部沒有形成全員參與市場的理念，不利于市場信息的搜集、反饋、老市場的鞏固和新市場的開發(fā)和占領(lǐng)，從而制約了企業(yè)的發(fā)展。
“解決企業(yè)一切問題的根本出路在于發(fā)展，而發(fā)展的重要途徑在于市場開發(fā)。”這是很多水利水電企業(yè)在市場開發(fā)的摸爬滾打過程中領(lǐng)悟到的一條至理名訓(xùn)。企業(yè)上下只有真正以市場為中心，形成有利于開拓市場的激勵機(jī)制，才能激發(fā)和保護(hù)廣大員工主動找市場、攬項目的積極性。同時，企業(yè)在制度建設(shè)、危機(jī)意識教育、市場理念的培育等方面，要注重對企業(yè)職工全員參與市場理念的培養(yǎng)，讓企業(yè)員工充分認(rèn)識市場的緊迫形勢和奮斗目標(biāo)，認(rèn)清只有外闖市場才是生存的唯一出路，牢固樹立“企業(yè)生存靠市場，開拓市場靠大家”， 以實際行動主動研究市場，開拓市場，企業(yè)的生存空間才能越來大，效益才會越來越好。
5 市場激勵機(jī)制和人本主義是實施市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證
在實施市場開發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略過程中，企業(yè)要采取有效措施努力營造“鼓勵創(chuàng)新，敢于嘗試、風(fēng)險共擔(dān)，快樂工作，勿忘原則”的人文環(huán)境，讓從事市場開發(fā)的人員覺得自己是最優(yōu)秀的，是企業(yè)發(fā)展最需要的，盡量讓他們快樂地工作，激情地創(chuàng)造和創(chuàng)新。同時，企業(yè)也要建立“重獎勵，輕罰款”、“重平等，輕等級”、“重團(tuán)結(jié)，輕形式”的市場激勵管理機(jī)制。在福利待遇、晉升提干、職稱評定、評先褒優(yōu)等方面，企業(yè)應(yīng)該把市場開發(fā)人員與企業(yè)生產(chǎn)人員和技術(shù)人員同等看待，或者給予更好的待遇，讓市場開發(fā)人員融入到企業(yè)“和諧、溫馨、尊重個性、激勵創(chuàng)造、實現(xiàn)多贏”的文化氛圍之中。尤其是要在市場開發(fā)戰(zhàn)略中貫徹以人為本的精神，關(guān)注市場開發(fā)人員的身心健康，彰顯人性化管理，為他們創(chuàng)造和諧、安全、激勵及平等的工作環(huán)境，以保證每一個市場開發(fā)人員都能輕裝上陣，以飽滿的熱情和高昂的斗志投入到市場開發(fā)工作中。
【關(guān)鍵詞】國有企業(yè) 經(jīng)營管理 市場開發(fā) 對策
一、引言
近幾年來，我國國有企業(yè)經(jīng)營形勢步履艱難，多年積聚起來的諸多矛盾日益突出，絕大部分固有企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，有相當(dāng)一部分企業(yè)虧損令人擔(dān)憂，不堪重負(fù)。我國國有企業(yè)在面臨激烈市場競爭的時候，所具備的經(jīng)營管理和市場開發(fā)的理念較為落后，嚴(yán)重影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，應(yīng)該采取合理措施加以解決，這些問題都將左右國有企業(yè)經(jīng)營效益的提升和市場開發(fā)的進(jìn)度。國有企業(yè)要通過全面的改革形成靈活的反應(yīng)機(jī)制來應(yīng)對快速變化的市場活動，將市場和用戶信息進(jìn)行對接，通過不斷提升自身的經(jīng)營管理水平及創(chuàng)新市場營銷渠道為自身發(fā)展提供新動力。
二、改善國有企業(yè)經(jīng)營管理及市場開發(fā)的重要性
由于國有企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位和發(fā)揮著重要作用，改善和加強(qiáng)國有企業(yè)的經(jīng)營管理和市場開發(fā)水平就成為完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)的必然要求和重要手段，充分發(fā)揮國有企業(yè)的自身優(yōu)勢，將國有企業(yè)打造成最主要和最活躍的公有制經(jīng)濟(jì)形式。只有不斷增強(qiáng)國有企業(yè)的實力和活力，才能發(fā)展壯大國有經(jīng)濟(jì)，鞏固社會主義制度。加強(qiáng)國有企業(yè)經(jīng)營管理是保證我國經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的需要。國家實施宏觀調(diào)控是保證國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)、健康、快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。加強(qiáng)國有企業(yè)經(jīng)營管理是實現(xiàn)國家現(xiàn)代化目標(biāo)的需要。國有企業(yè)的發(fā)展不僅代表著我國現(xiàn)實生產(chǎn)力的水平，也關(guān)系這國家綜合國力的提升機(jī)核心競爭力的提高，甚至直接影響我國現(xiàn)代化建設(shè)的水平。因此，加強(qiáng)和完善國有企業(yè)的經(jīng)營管理和市場開發(fā)不僅有利于全面建設(shè)小康社會，還可以提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，增加稅收，為人民群眾就業(yè)提供更為廣闊的空間。
三、國有企業(yè)經(jīng)營管理及市場開發(fā)改革的措施
（一）建立公平公正公開的人才選拔聘機(jī)制，進(jìn)行人才儲備管理
21世紀(jì)最為寶貴的資源就是人力資源，人力資源中的人才資源對于提升國有企業(yè)的綜合競爭力，樹立良好的企業(yè)形象，影響企業(yè)的發(fā)展軌跡和方向都發(fā)揮著重要的作用。因此，國有企業(yè)改善經(jīng)營管理和市場開發(fā)的過程必須重視人才的選拔及合理的儲備，建立一套符合企業(yè)實際發(fā)展的“選、用、留、育”人機(jī)制，合理的選拔人才，對人才進(jìn)行培養(yǎng)和考核，保持人才隊伍的穩(wěn)定性。為國有企業(yè)的發(fā)展提供智力支持和人才保證。
（二）適時開展市場營銷調(diào)研和預(yù)測
國有企業(yè)為了更好的進(jìn)行市場開發(fā)，成功的開展?fàn)I銷活動，將自身生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去，大量的市場有效的信息就成為完成工作的重中之重。然而，由于種種歷史原因，國有企業(yè)掌握的信息，大多是陳舊、過時、沒有價值的。因此，適時開展市場營銷調(diào)研活動，對獲得的信息進(jìn)行加工分析，獲取市場內(nèi)同行業(yè)的企業(yè)發(fā)展趨勢和方向，這樣有利于國有企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策，合理開發(fā)空缺市場。
（三）高度重視國有企業(yè)文化建設(shè)
我國國有企業(yè)的文化建設(shè)與西方先進(jìn)企業(yè)相比起步較晚。企業(yè)文化建設(shè)反映了一個企業(yè)的管理水平，決定著企業(yè)的未來和命運(yùn)。因此，國有企業(yè)要高度重視企業(yè)文化建設(shè)，扎實地搞好企業(yè)文化建設(shè)。國有企業(yè)文化建設(shè)要與企業(yè)思想政治工作相結(jié)合，根據(jù)本行業(yè)及企業(yè)自身特點，緊緊圍繞企業(yè)的生存與發(fā)展及戰(zhàn)略目標(biāo)等來進(jìn)行，如制定本企業(yè)精神；愛崗敬業(yè)、爭創(chuàng)一流；勤儉節(jié)約、艱苦奮斗；創(chuàng)新產(chǎn)品、永不自滿；質(zhì)量第一、用戶第一、服務(wù)第一；節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境等。以此充分發(fā)揮企業(yè)文化的導(dǎo)向作用、凝聚作用、協(xié)調(diào)作用、控制作用。
（四）挖掘市場空缺，完善企業(yè)經(jīng)營環(huán)境
通過市場調(diào)研及對獲取的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工后，可以有效挖掘市場內(nèi)部的空缺，生產(chǎn)出能夠更為符合人民需求的產(chǎn)品。此外，需要將企業(yè)的發(fā)展重心調(diào)整到結(jié)構(gòu)調(diào)整上，注重產(chǎn)品的質(zhì)量及經(jīng)濟(jì)附加值，通過適時創(chuàng)新及科技進(jìn)步的提升，降低成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益。在此基礎(chǔ)上，改善企業(yè)經(jīng)營發(fā)展環(huán)境，為員工提供一個舒適的工作氛圍，積極提升員工工作積極性。
四、結(jié)束語
國有企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)化發(fā)展是一個需要不斷在實踐中摸索和研究的課題，本文就國有企業(yè)優(yōu)化發(fā)展略談自己幾點粗淺的思考和建議，希望借此來激發(fā)國有企業(yè)經(jīng)營管理者對企業(yè)管理更深入的思考。
參考文獻(xiàn)：
[1]傅俊青.淺談國有企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)化經(jīng)營管理的有效途徑[J].大眾商務(wù)，2009，（24）.
[2]阮金銘.完善國有企業(yè)內(nèi)部控制的幾點建議[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2008，（18）.
[3]劉鑫.國有企業(yè)在IT咨詢業(yè)中的競爭力論述[J].辦公自動化，2009，（22）.
關(guān)鍵詞：模塊式教學(xué) 應(yīng)用 創(chuàng)新價值
一、解析“模塊式”實踐教學(xué)
所謂“模塊式”實踐教學(xué)，是指針對市場營銷專業(yè)技能培養(yǎng)的角度出發(fā)，將實踐項目分為四大模塊，作為職業(yè)能力訓(xùn)練的載體和手段，強(qiáng)調(diào)通過學(xué)生自己動手操作，來完成的技能訓(xùn)練課題和項目的實踐教學(xué)活動。根據(jù)營銷崗位技能培養(yǎng)要求，課程實踐分為四個訓(xùn)練單元，設(shè)計出相對應(yīng)的17項課業(yè)訓(xùn)練項目。根據(jù)“一課一訓(xùn)練，理論先行，操作指導(dǎo)，實踐運(yùn)用”的課業(yè)指導(dǎo)要求，對每項課業(yè)都作了訓(xùn)練指導(dǎo)，即“布置課業(yè)任務(wù)―了解課業(yè)目標(biāo)―強(qiáng)調(diào)課業(yè)要求―明確理論指導(dǎo)―指導(dǎo)課業(yè)操作―確立課業(yè)評價―提供課業(yè)范例或范文”。具體將“模塊式”實踐教學(xué)內(nèi)容分為四大模塊闡述：
（一）“營銷重要性”認(rèn)識培養(yǎng)；從市場營銷學(xué)概述、企業(yè)營銷觀念和管理出發(fā)，要求學(xué)生在“營銷重要性認(rèn)識體會”的寫作訓(xùn)練和交流訓(xùn)練中，提高各項通用技能，對“自主管理能力”、“表達(dá)交流能力”進(jìn)行重點培養(yǎng)。
（二）“市場營銷調(diào)研”技能培養(yǎng)；該模塊要求學(xué)生把所學(xué)的“市場調(diào)研技術(shù)”、“營銷環(huán)境分析”理論運(yùn)用于市場調(diào)研實踐活動，讓學(xué)生走向市場，走進(jìn)企業(yè)，對市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研與分析，在實踐運(yùn)用中理解調(diào)研專業(yè)知識，掌握市場營銷調(diào)研技能。
（三）“市場開發(fā)分析”技能培養(yǎng)；要求學(xué)生把所學(xué)的“市場細(xì)分”、“目標(biāo)市場選擇”、“市場定位”理論運(yùn)用于市場開發(fā)的營銷實踐，聯(lián)系有關(guān)項目或資料，對店鋪或產(chǎn)品的市場開發(fā)項目進(jìn)行可行性分析，在實踐運(yùn)用中理解目標(biāo)市場戰(zhàn)略理論，掌握市場開發(fā)分析的基本技能。
（四）“4Ps營銷計劃”技能培養(yǎng)；要求學(xué)生把所學(xué)的“產(chǎn)品、價格、分銷、促銷”營銷組合策略（也稱4Ps）運(yùn)用于營銷實踐，能夠獨(dú)立完成各種營銷計劃方案的設(shè)計。在實踐運(yùn)用中理解營銷組合策略，掌握營銷計劃方案設(shè)計的基本技能。
“二、模塊式”實踐教學(xué)在市場營銷課程中的應(yīng)用
模塊一：提高“營銷重要性”認(rèn)識；
“營銷重要性認(rèn)識”寫作訓(xùn)練；要求學(xué)生聯(lián)系企業(yè)營銷成敗實例，提高對營銷實踐中正確運(yùn)用營銷策略、樹立現(xiàn)代營銷觀念、實現(xiàn)科學(xué)營銷管理的重要性認(rèn)識，完成約1500字?jǐn)?shù)的“認(rèn)識體會”。要求理論聯(lián)系實際，上升為自我認(rèn)識，觀點正確，條理清楚。
“營銷重要性認(rèn)識”交流訓(xùn)練；在個體完成寫作課業(yè)后，先小組討論進(jìn)行交流，在此基礎(chǔ)上匯總為團(tuán)隊的體會文章，在班級組織開展“認(rèn)識體會”的大組交流活動，派出一名代表交流小組體會文章，對各小組交流情況進(jìn)行點評考核，師生聯(lián)手評出小組交流的團(tuán)隊成績。
模塊二：“市場營銷調(diào)研”技能培養(yǎng)；
對該模塊設(shè)計出6個課業(yè)，要求學(xué)生完成“營銷調(diào)研立題”、“調(diào)查計劃制定”、“二手資料收集”、“調(diào)查問卷設(shè)計”、“實地問卷調(diào)查”、“調(diào)查問卷統(tǒng)計”6項基本技能訓(xùn)練，并在此基礎(chǔ)上，以小組為單位完成約12000字?jǐn)?shù)的《市場營銷調(diào)研報告》撰寫。
模塊三：“市場開發(fā)分析”技能培養(yǎng)；
聯(lián)系有關(guān)項目或資料，或以上一個課業(yè)成果為基礎(chǔ)，組織學(xué)生完成“市場細(xì)分表”、“市場定位圖”的設(shè)計與分析的基本技能訓(xùn)練，在此基礎(chǔ)上以小組為單位完成不少于8000字的《市場開發(fā)分析報告》的撰寫。
模塊四：“4Ps營銷計劃”技能培養(yǎng)；
運(yùn)用產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，完成“品牌名稱和標(biāo)志”、“價格計劃”、“分銷計劃”、“促銷計劃”4項方案的設(shè)計；以小組為單位完成8000字的《產(chǎn)品營銷計劃報告》的撰寫。
三、“模塊式”實踐教學(xué)的創(chuàng)新價值和意義
“模塊式”實踐教學(xué)創(chuàng)新價值和意義在于改革應(yīng)試型教育，創(chuàng)建“應(yīng)用型”人才培養(yǎng)的課程教學(xué)模式；改變單一理論傳授，創(chuàng)建“知識、技能、素質(zhì)”的“三位一體”課程教學(xué)內(nèi)容；改變灌輸式教學(xué)方法，創(chuàng)建“以學(xué)生為主體、注重實踐”的課程教學(xué)方法；改革傳統(tǒng)考試模式，創(chuàng)建“以能力評價”為內(nèi)容的課程評價體系。“模塊式”實踐教學(xué)的創(chuàng)新價值和意義表現(xiàn)在以下6個方面：
以就業(yè)為導(dǎo)向，以學(xué)生獲得直接上崗能力為實踐教學(xué)目標(biāo)；
從“知識本位”轉(zhuǎn)向“能力本位”。強(qiáng)化專業(yè)知識傳授、崗位技能訓(xùn)練、職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)；
采用實戰(zhàn)性課業(yè)，把每一模塊下的課業(yè)作為技能訓(xùn)練、素質(zhì)培養(yǎng)的有效載體和手段。近年來，學(xué)生先后完成的課業(yè)項目有《開花特產(chǎn)的市場營銷調(diào)研》、《新豐小吃進(jìn)駐寧波市場的可行性分析報告》、《chrisema 甜品小屋的4Ps營銷計劃方案設(shè)計》等。做得最多的課業(yè)項目是“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的可行性分析”。
立足課堂開展課業(yè)訓(xùn)練，把實踐基地延伸到課堂，突破“實踐基地”對課程實訓(xùn)的限制，再造“校外實地取材與校內(nèi)課堂訓(xùn)練相結(jié)合”的訓(xùn)練方式。
探索“課業(yè)布置―教師指導(dǎo)―學(xué)生操作―點評考核”的“四步訓(xùn)練法”，強(qiáng)調(diào)課業(yè)訓(xùn)練以學(xué)生為主體，自己動手完成課業(yè)任務(wù)。
以課業(yè)評估考核代替試卷考試。建立“以能為本”的評價體系，設(shè)計系統(tǒng)的評價指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，制作《課業(yè)評估手冊》作為評價工具。采取對學(xué)生的知識、技能、素質(zhì)全面考核的“綜合性評價”，各模塊下的每一課業(yè)和表現(xiàn)進(jìn)行考核的“過程性評價”和由教師、學(xué)生自評、組間互評相結(jié)合的“多元主體評價”。
參考文獻(xiàn)：
[1] 王妙.市場營銷學(xué)教程[M].復(fù)旦大學(xué)出版社，2010.7
一、認(rèn)真總結(jié)營銷工作經(jīng)驗
市場是龍頭，這是所有市場化生存的企業(yè)共性，我們時刻清醒地意識到開拓市場的重要性，要把市場這個龍頭抬好，必須在觀念理念上、體制機(jī)制上不斷創(chuàng)新。為此，我們按照國內(nèi)市場、出口成套市場、海外市場、工程總包等四個方面，進(jìn)行電除塵市場布局，全方位大力度開拓市場。
一是加強(qiáng)信息跟蹤，完善信息管理。信息管理是市場開發(fā)部的一項非常重要職能，市場工作離不開信息，及時準(zhǔn)確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價值的信息，并進(jìn)行了科學(xué)的分析，時刻掌握市場的動態(tài)，為公司在項目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的主管部門外，還發(fā)動員工的同學(xué)，朋友，親屬等，從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面，對全年目標(biāo)的實現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
二是加強(qiáng)合同管理，確保合同執(zhí)行。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律。根據(jù)公司的安排本部門負(fù)責(zé)合同的簽訂及合同執(zhí)行過程的跟蹤工作。我們在簽訂每一份較大合同時，都要匯同有關(guān)部門共同評審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領(lǐng)導(dǎo)決策。在合同的執(zhí)行中，經(jīng)常同項目部的總監(jiān)聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。同時也建立了比較科學(xué)的合同臺帳，已完合同及時歸檔。全年直接簽訂合同項，合同金額超過萬元。
二、努力培養(yǎng)建設(shè)營銷團(tuán)隊
市場開發(fā)部從滿足工作需要和提高公司綜合市場競爭力出發(fā)，把提高部門人員綜合素質(zhì)、創(chuàng)新能力，提高工作效率等當(dāng)成是重要的任務(wù)來抓。針對工作特點，我們采取相應(yīng)對策，有計劃的組織員工進(jìn)行相關(guān)知識的培訓(xùn)，盡量做到一人多能，全方位的培養(yǎng)復(fù)合性人才。秉承著公司軍事化管理的宗旨，為保證每日站班會的效率，我們專門設(shè)立了軍事化推進(jìn)小組，把工作任務(wù)和目標(biāo)逐級分解，細(xì)化分工，制定出詳細(xì)的工作責(zé)任和具體措施，落實責(zé)任。通過每天早上短短15分種的出操訓(xùn)練和站班會，員工的向心力、團(tuán)隊意識得到潛移默化的培植，員工的精神狀態(tài)得到潛移默化的提升，取得顯著效果。
三、大力加強(qiáng)技術(shù)力量建設(shè)
我們始終堅持技術(shù)營銷，從技術(shù)入手、從方案入手，按照技術(shù)和產(chǎn)品要與項目工況匹配，技術(shù)和產(chǎn)品要與用戶的技術(shù)要求相匹配的理念，加強(qiáng)與客戶交流，進(jìn)行技術(shù)和需求引導(dǎo)，引導(dǎo)用戶正確選擇觀和判斷標(biāo)準(zhǔn)，在技術(shù)和方案上本著為用戶負(fù)責(zé)，提高性價比原則，利用我們自身除塵產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)和機(jī)電一體化成套的特點，依托公司產(chǎn)品多樣性和技術(shù)優(yōu)勢，做到人無我有，人有我優(yōu)的差異化經(jīng)營，使龍凈環(huán)保品牌在市場競爭中獨(dú)樹一幟。進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)和市場的緊密結(jié)合，快速地把市場的競爭壓力和需求變化第一時間傳遞給技術(shù)環(huán)節(jié)，從而提高了電除塵器的贏利能力，提升了競爭力。
四、健全完善售后服務(wù)機(jī)制
顧客就是上帝，對顧客需求的識別和分析，也是開發(fā)工作很重要的一部分。我們的承諾、我們的工作是否能得到顧客的認(rèn)可，直接影響到公司的信譽(yù)及能力的表現(xiàn)。市場開發(fā)部秉持“您滿意就是我們的追求”的服務(wù)理念，積極與顧客聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時準(zhǔn)確的了解顧客的心理和對產(chǎn)品的要求，立足高水平的專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力，及時、高效、熱情地滿足用戶需求，不斷建立發(fā)展和維護(hù)客戶關(guān)系，不斷鞏固和強(qiáng)化用戶忠誠度，在不失雙方利益的前提下，盡最大努力滿足顧客的要求。全面地配合領(lǐng)導(dǎo)走訪重點顧客家，走訪其它顧客家，拿回顧客書面意見份，在不同階段以不同形式爭求顧客意見余家次。以精湛的技術(shù)，真誠的服務(wù)，為用戶提供一個細(xì)致周到高效的個性化星級服務(wù)。
