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關鍵詞：自走式；無人駕駛；植保機械；市場分析
中圖分類號 S49 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2016）20-0086-02
農作物田間管理是我國農業(yè)生產的重要環(huán)節(jié)，也是薄弱環(huán)節(jié)，而植保機械更是其中的最短板。目前國內植保機械主要是以人工操作的背負式機械、手動以及機動植保機械為主。技術先進的發(fā)達國家主要以大型智能化機械以及航空植保機械為主，國內傳統(tǒng)的人工操作機械由于存在工作效率低、機械笨重、耗能大、壓苗嚴重、人工中毒等問題，一直制約著我國農業(yè)生產全程機械化的實現(xiàn)。自走式無人駕駛植保機械突破了多項關鍵性技術，能圓滿有效地解決上述問題，不僅可實現(xiàn)無人操作、自主行走，而且具有結構輕便、體積小、重量輕、易通行等優(yōu)勢。
1 農業(yè)植保機械市場概況
1.1 國外農業(yè)植保機械市場情況 歐美農業(yè)發(fā)達國家的農業(yè)植保機械由航空植保機械和大、中型自走式植保噴霧機械作為主體[1]。其中，大型植保機械普遍采用懸掛式或牽引式，噴幅達18～40m，藥箱容量為400～4 000L，作業(yè)速度8～10km/h。日本在傳統(tǒng)植保領域有日本丸山和井關等企業(yè)生產的自走式植保機械，在水田應用優(yōu)勢明顯，日本在農業(yè)植保無人機領域走在全球前列，目前日本植保無人機保有量約為3 000架。
1.2 國內農業(yè)植保機械市場情況 我國的植保機械發(fā)展較慢，現(xiàn)在使用的植保機械主要有以下幾種：
1.2.1 手動背負式植保機械 我國手動背負式植保機械占整個植保機械80%的市場份額[2]，其結構簡單，價格低廉，但噴藥均勻性差，施藥者勞動強度大且容易中毒，作業(yè)效率低。
1.2.2 航空植保機械 近年來植保無人機在我國發(fā)展很快，截至目前，到國家植保機械質量監(jiān)督檢驗中心進行檢測的企業(yè)已有100家左右。
1.2.3 機動植保機械 機動式植保機械主要包括兩個類型：一是機動背負式噴霧彌霧機，二是機動擔架式噴霧彌霧機。
1.2.4 噴桿噴霧機 噴桿噴霧機主要有牽引式噴桿噴藥機、懸掛式噴桿噴藥機和自走式高地隙噴桿噴藥機。其中，自走式無人駕駛植保機械是一種新型的噴桿噴霧機。
1.3 國內植保機械存在的主要問題
1.3.1 可靠性差 與發(fā)達國家植保機械相比，我國的植保機械可靠性差，容易出現(xiàn)故障，噴灑不精準，作業(yè)效果差，田間通過性差。
1.3.2 安全性低 我國農作物病蟲害防治主要采用人工背負式植保作業(yè)的方式，常常造成人員中毒的事件。
1.3.3 適用性差 植保無人飛機主要適用于高濃度的藥水噴灑，不太適用于低濃度藥水的噴灑，也不太適用于稠密作物下部的病蟲害防治。
1.4 國內植保機械發(fā)展趨勢與前景展望 目前，我國大部分地區(qū)仍以背負式手動噴霧器為主，發(fā)展適合我國各地區(qū)多用途植保機械顯得尤為重要，隨著科學技術的不斷發(fā)展，生活的不斷提高，人們對于農產品藥害殘留、農業(yè)生態(tài)環(huán)境和勞動力節(jié)約的重視，背負式打藥機將退出主流植保機械，中小型高地隙噴桿噴霧機將是今后發(fā)展的主要產品，其中，智能型植保機械將是今后發(fā)展的一個方向。
2 自走式無人駕駛植保機械市場需求
自走式無人駕駛植保機械智能遙控、噴霧精準、省水省藥、安全高效、可靠性好、適用性好、田間通過性好，市場前景好。該產品，售價在每臺10萬元左右，考慮到新產品上市，市場基礎比較薄弱，品牌知名度不高，2017年需求量較低，預計3 000臺。
待第一批產品投入市場后，2017年預計市場需求量估計3 000臺，2018年，由于大部分消費者依然持有傳統(tǒng)手動與機動植保機械的消費心態(tài)，市場增幅不明顯，同比預計國內市場需求量預計將達到3 750臺，較2017年增長750臺，增長率為25%；經過兩年時間的市場推廣，由于產品技術先進，全智能化操作模式，將迅速搶占國內市場，市場認知度明顯提升，產品品牌知名度大幅提高，預計2019年國內市場需求量將達到5 737臺，較2018年增長1 987臺，增長率預計為53%；2020年，市場需求量將繼續(xù)攀升，達到10 326臺，國內市場日漸成熟，增長率將達80%；2021年國內市場需求量將持續(xù)高增長，預計將翻一番，達到20 652臺。
3 自走式無人駕駛植保機械目標市場
產品目標市場鎖定：農場、合作社、種植大戶及社會化服務組織等新型農業(yè)經營主體。截至2015年底，我國農機合作社數(shù)量已經達到5.4萬個，比2014年增加4 400多個，入社成員數(shù)達到190萬人（戶）。農機合作社、農業(yè)聯(lián)合社、家庭農場、種糧大戶、農業(yè)生產社會化服務組織、農機手等新型農業(yè)經營主體，對新型植保機械需要量巨大，企業(yè)可通過基地示范、現(xiàn)場演示、開展培訓等方式，根據(jù)其服務或種植的土地規(guī)模、土壤條件、氣候、年降水量等情況，進行農機及農資的合理配套，并輔以相關種植農藝，科學管理，在提升農業(yè)服務組織經營管理能力、增加農民收入等方面多做努力。
4 結語
目前自走式無人駕駛植保機械市場占有率很低，市場基礎薄弱，但是發(fā)展?jié)摿薮螅S著社會的發(fā)展，農業(yè)勞動力不斷減少，農業(yè)生產越來越走向規(guī)?；C械化、智能化，智能植保機械將逐漸取代傳統(tǒng)的背負式噴藥機，在國家政策的鼓勵和扶持下，自走式無人駕駛植保機械將會獲得快速發(fā)展。
參考文獻
行業(yè)數(shù)據(jù)的力量
企業(yè)如果想在行業(yè)中力爭上游，離不開對于行業(yè)和市場的精準把握，而一個新興行業(yè)在快速發(fā)展過程中，對于市場變化趨勢的預測也需要依托于準確的行業(yè)分析。作為重要的經濟學分析，市場分析必須依托于準確可靠的數(shù)據(jù)，以適當?shù)慕y(tǒng)計方法對收集來的大量第一手資料和第二手資料進行分析，通過對數(shù)據(jù)進行詳細研究和概括總結，進而提取有用信息和形成結論，這一過程也就是數(shù)據(jù)分析的過程。
雖然企業(yè)內部都會建立各方面的數(shù)據(jù)庫，但企業(yè)數(shù)據(jù)并不足以分析預測整個行業(yè)的態(tài)勢，這時候就需要行業(yè)數(shù)據(jù)的支持。行業(yè)數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)了解項目產品的市場環(huán)境，分析、判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，分析同類產品的市場供給量及競爭對手情況，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標并有效預測項目的經濟效益。同時，對整個行業(yè)、尤其是新興行業(yè)而言，市場分析能夠體現(xiàn)行業(yè)的走勢和發(fā)展?jié)摿Γ@些也會深刻影響著資本市場對行業(yè)支持的態(tài)度和力度。
那些影響寵物行業(yè)的數(shù)據(jù)
中國的寵物行業(yè)已走過近20年，近年來更呈現(xiàn)出即將面臨巨大變革的快速發(fā)展趨勢。在這場變革洪流中，企業(yè)更需要通過有效的行業(yè)數(shù)據(jù)來對瞬息萬變的市場變化進行估測，而不同的產業(yè)節(jié)點對于行業(yè)數(shù)據(jù)的需求也不盡相同。
對于生產商來說，行業(yè)總產值、全國寵物數(shù)量、全國消費水平、不同品類的銷售趨勢、用戶喜好方面的數(shù)據(jù)會影響到新產品的定位與研發(fā)計劃。對于數(shù)據(jù)的作用，福貝寵物總經理汪迎春表示，“對生產企業(yè)來說，全面的行業(yè)數(shù)據(jù)能夠幫助經營者準確預測市場趨勢。生產企業(yè)建廠周期長達幾年，如果沒有基于數(shù)據(jù)的正確預測，很可能到工廠投產時就會面臨極為尷尬的境地?！倍ㄉ毯土闶凵淘趦鹊慕涗N商最關心的數(shù)據(jù)集中在與消費者相關的一些數(shù)據(jù)，如國內寵物數(shù)量，養(yǎng)寵人地區(qū)分布，養(yǎng)寵消費趨勢、養(yǎng)寵消費習慣、市場消費力、用戶體驗等方面的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對于零售商來講直接影響他們決策在哪里建倉庫或是投入更大精力去開拓市場等等；寵物服務機構會更加關心區(qū)域性的消費水平，但同時也會關注全國整體的消費趨勢，比如養(yǎng)寵人可以接受何種價位的美容服務，或是在寄養(yǎng)方面消費者的需求與意見等等。所有這些都可以通過市場調查進行量化，產生行業(yè)數(shù)據(jù)，通過分析這些數(shù)據(jù)，最終總結出一定的市場趨勢和規(guī)律，進而指導各個節(jié)點的企業(yè)和機構做出正確的決策。而作為行業(yè)觀察者，寵物行業(yè)媒體對行業(yè)各個方面的數(shù)據(jù)都非常渴求，并急需通過這些不斷更新的數(shù)據(jù)總結出行業(yè)發(fā)展的趨勢，或是對行業(yè)中的一些現(xiàn)象進行分析。
由此可見，行業(yè)數(shù)據(jù)對行業(yè)中的所有從業(yè)者都很重要，所有人也都在不遺余力地尋覓著這些具有指導價值的數(shù)據(jù)，但在搜尋的過程中，都不約而同地走到了一個棘手的境地——中國寵物行業(yè)可以搜索到的數(shù)據(jù)幾乎為零。
難覓蹤影的行業(yè)數(shù)據(jù)
尋求行業(yè)數(shù)據(jù)的人往往會首先通過網絡搜索相關信息。但在實際搜索國內寵物行業(yè)數(shù)據(jù)過程中，搜索到的信息一般分為兩類。第一類是分析評論性的文章，這類文章中雖然會包含一些數(shù)據(jù)，但大多是類似全國某類寵物的數(shù)量、行業(yè)估計產值等宏觀而概括性的數(shù)據(jù)，同時這些數(shù)據(jù)還停留在幾年前的情況，無法指導企業(yè)對當下業(yè)務進行調整或是對未來市場有準確的預測；第二類數(shù)據(jù)則是由各個商業(yè)公司出版的行業(yè)市場調查及分析報告，如在中國產業(yè)研究網上可以搜索到近10篇以“寵物行業(yè)”為關鍵詞的分析報告，而在中國行業(yè)研究報告網上可以通過搜索“狗糧”得到98篇與這一產業(yè)相關的商業(yè)報告。在這些報告的摘要說明中顯示，其主要數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局、海關總署、國家信息中心、行業(yè)協(xié)會、咨詢公司問卷調查數(shù)據(jù)，銀行采集數(shù)據(jù)、稅務部門采集數(shù)據(jù)、證券交易采集數(shù)據(jù)，商務部采集數(shù)據(jù)以及各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫等，調查報告的目錄中也顯示報告將包含行業(yè)整體運行態(tài)勢分析、重點區(qū)域運行情況、行業(yè)產銷狀況監(jiān)測分析、資產負債狀況監(jiān)測分析、運營狀況監(jiān)測分析、行業(yè)成本費用監(jiān)測分析、行業(yè)盈利情況、財務分析、核心競爭力分析以及發(fā)展?jié)摿Ψ治龅榷喾矫娴臄?shù)據(jù)分析。但這樣一份報告并非免費，其價格往往在8000—10000元不等，并不是能夠直接使用參考的公開數(shù)據(jù)。在采訪中，我們了解到一些企業(yè)也曾經購買過此類商業(yè)調查報告，但對于其中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計情況也存有質疑。
除了通過搜索引擎直接搜索相關數(shù)據(jù)外，其他行業(yè)尋找相關數(shù)據(jù)時也可以通過相應的政府主管部門的數(shù)據(jù)庫進行搜集。寵物行業(yè)目前仍隸屬于中國農業(yè)部，但在農業(yè)部的官方網站上并不能直接搜索到寵物行業(yè)的數(shù)據(jù)，只能在一些與畜牧業(yè)相關的文章中有零散的個別寵物企業(yè)或寵物食品用品出口方面的數(shù)據(jù)。此外，在中國畜牧業(yè)協(xié)會犬業(yè)分會這類的行業(yè)協(xié)會網站上也無法查詢到公開詳實的行業(yè)數(shù)據(jù)。
“行業(yè)確實缺乏公開易于查詢的數(shù)據(jù)，”國內某知名寵物食品生產企業(yè)負責人表示，“有實力的企業(yè)會自己進行市場調查或是聘請調查公司進行調查，企業(yè)之間也會彼此交換一些調查數(shù)據(jù)，但僅限于行業(yè)內很小的范圍。”同時，這位業(yè)內人士也表示，企業(yè)的調查限于人力和財力限制，并不能有效反應整體趨勢，對于趨勢的預測更多地依靠經營者對于行業(yè)的經驗積累，全國性的數(shù)據(jù)調查和分析必須依靠行政部門更為強有力的支持。
國外寵物行業(yè)協(xié)會：數(shù)據(jù)時代領航人
按照“全面小康的路上一個都不能少”脫貧政策要求，**黨委、政府對脫貧攻堅工作提出了明確要求。堅持以產業(yè)發(fā)展帶動貧困戶脫貧，引導貧困戶通過產業(yè)發(fā)展增強自身“造血”功能。**村全面落實這項重大決策，實施農業(yè)拉動脫貧，采取建檔立卡貧困戶+農民專業(yè)合作社+企業(yè)開發(fā)模式，依托自然優(yōu)勢，把項目建設作為脫貧工作的重中之重，立足本村實際特點，與**的大規(guī)劃相結合，確定了“發(fā)展合作帶動脫貧、土地流轉助推脫貧、開發(fā)市場促進脫貧、產業(yè)發(fā)展拉動脫貧”四條脫貧路徑，精心謀劃了可行性和可操作性強的棚膜經濟、庭院經濟、休閑旅游和新型農業(yè)種植等現(xiàn)代農業(yè)田園綜合體開發(fā)項目。
一、一個致富項目也不能放過
2016年，**依托本村特色產業(yè)種植資源，將發(fā)展基礎好、帶動能力強的雪寒韭菜棚膜種植產業(yè)作為主導產業(yè)來培育，通過該特色農業(yè)種植項目的經濟效應，實現(xiàn)貧困人口脫貧致富，以棚膜兜底項目帶動精準扶貧。首先，結合村情找項目。為了實現(xiàn)全村貧困戶脫貧的目標，黎明村結合實際情況，一共謀劃了8個脫貧項目。**黨委為**村定位發(fā)展棚膜經濟和庭院經濟，其中，以棚膜經濟項目作為精準扶貧項目。首先，結合村情抓項目。**村依托本村特色產業(yè)種植資源，將發(fā)展基礎好、帶動能力強的雪寒韭菜棚膜種植產業(yè)作為主導產業(yè)來培育，將其作為“兜底項目”帶動精準扶貧，努力通過該特色農業(yè)種植項目實現(xiàn)貧困人口脫貧致富。其次，不等不靠談項目。**村村集體經濟薄弱，年收入僅1.4萬元。在村集體經濟實力無法建設這個項目情況下，**村不等不靠，積極溝通**包保單位：在**鎮(zhèn)黨委積極協(xié)調下，投資1700萬，在**村建設脫貧種植棚膜園區(qū)。第三，流轉土體促項目。**村是**鎮(zhèn)政府所在地，土地面積少是**村最大的經濟貧困薄弱點。在流轉土地中，**村通過召開村民動員會、政策講解、溝通協(xié)調和簽約保證等形式，與村民積極溝通，解決思想問題。最終，村委會與村民達成協(xié)議，同意土地流轉。村干部自籌簽約保證金，共發(fā)放6萬余元。3月29日晚11點，在村干部的共同努力下，最后一個流轉土地的村民，領取了土地流轉簽約保證金。至此，全村50戶農戶流轉土地31公頃，做為建設棚膜園區(qū)占地。
二、一個發(fā)展的步驟都不能躍過
2017年，棚膜園區(qū)選址在****，該項目總預計投資1700萬，新建冷棚200棟，以種植雪寒韭菜為主；新建20棟暖棚，以種植蔬菜為主。棚膜園區(qū)項目建成后，不僅解決70戶貧困戶的脫貧問題，而且還將解決村集體經濟薄弱問題，帶動**村農業(yè)特色種植產業(yè)的發(fā)展。
按照區(qū)委、區(qū)政府“扶貧項目要做到點上、根上”的要求，**鎮(zhèn)黨委又一重大決策，將**村棚膜經濟園區(qū)作為兜底項目精準脫貧，再次精準了棚膜經濟項目發(fā)展思路，指明了**村總體項目發(fā)展規(guī)劃。由單一雪寒韭菜棚膜經濟園區(qū)轉變?yōu)樾蓍e、旅游和新型農業(yè)種植等現(xiàn)代農業(yè)田園綜合體開發(fā)項目，現(xiàn)代農業(yè)示范園區(qū)項目正式啟動。該項目撬動了黎明村項目發(fā)展脫貧致富的切入口，為**村打下了堅實的脫貧致富基礎。
地理信息技術是以現(xiàn)代信息技術為技術基礎,以全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)、地理信息系統(tǒng)(GIS)、遙感(RS)等空間信息技術為手段,以計算機、現(xiàn)代網絡和通訊技術為技術支撐,為實現(xiàn)快速、高保真、大容量地獲取、處理、分析、應用、傳輸、存儲和管理與空間位置有關的數(shù)據(jù)而建立起的一個技術體系。地理信息技術的快速發(fā)展為農業(yè)數(shù)字化建設和自動化、智能化管理提供堅實的技術基礎,并逐漸成為以可持續(xù)發(fā)展為目標的精準農業(yè)技術體系的核心技術。然而,國內外關于地理信息技術應用于精準農業(yè)的研究基本上仍是集中于面向大田作物生產的精準農作中的3S技術應用,而沒有較全面地研究地理信息技術在整個精準農業(yè)體系中的地位和作用。本文旨在探討地理信息技術在精準農業(yè)中的應用前景和問題,為3S技術在精準農業(yè)中應用提供思路。
2地理信息技術發(fā)展現(xiàn)狀
以GPS/GLONASS,以及歐盟即將通過“伽利略”計劃建立起的導航衛(wèi)星系統(tǒng)為代表的全球衛(wèi)星定位技術具有快速、方便地獲取高精度位置信息的優(yōu)勢。目前,差分定位(DifferentialGPS,簡稱DGPS)系統(tǒng)的定位精度可達到亞米級水平,實時動態(tài)差分(RealTimeKine-matic,簡稱RTK)技術能夠在野外實時得到厘米級的定位精度,特別是美國政府取消GPS數(shù)據(jù)精度選用政策(SA),GPS的民間用戶將能夠使定位精度提高10倍。因此,全球衛(wèi)星定位技術將在很多領域逐漸取代常規(guī)的光學和電子測量定位儀器。衛(wèi)星定位技術與現(xiàn)代通訊技術的結合,使空間定位技術發(fā)生巨大變革,為信息化農業(yè)獲取高精度定位信息提供了技術保障。遙感技術蓬勃發(fā)展,能夠獲取多傳感器、多時相、高分辨率(空間分辨率、時間分辨率、光譜分辨率)的直接或間接反映地球表層地物光譜特征的遙感數(shù)據(jù)。極高分辨率的衛(wèi)星遙感影像(如0.61m分辨率QuickBird)民用化和商業(yè)化,能夠滿足大比例尺的農業(yè)、資源環(huán)境等領域的應用,將成為信息獲取的重要數(shù)據(jù)源。高光譜遙感的發(fā)展,展現(xiàn)出遙感在農業(yè)中應用的蓬勃生機。在遙感影像處理方面,引入多源信息融合技術和智能專家系統(tǒng)使遙感信息提取邁上一個新的臺階[9]。地理信息系統(tǒng)正向網絡化、組件化發(fā)展[10],GIS逐步融入IT主流,其應用正走向企業(yè)化和社會化。GIS傳統(tǒng)功能日臻完善,如查詢統(tǒng)計、空間分析、編輯、地理數(shù)據(jù)可視化、制圖等;系統(tǒng)分析和設計全面采用面向對象技術(OOA&OOD),以及空間數(shù)據(jù)庫技術的發(fā)展等都為GIS在農業(yè)中應用提供很強的理論和技術基礎[11]。所有這些核心地理信息技術的發(fā)展為精準農業(yè)田間信息獲取、分析、管理和決策,以及系統(tǒng)集成研究與實踐提供了技術基礎。
3精準農業(yè)技術思想
3.1精準農業(yè)的技術思想
上世紀80年代初期,根據(jù)農田內以米為單位的小區(qū)作物產量、生長環(huán)境條件等具有明顯的時空差異性,國外學者產生了對農作物實施定位管理(Site-specificManagement)、根據(jù)實際需要進行變量投入(VariableRateTechnology)等農業(yè)生產的精準管理思想,進而提出了精準農業(yè)(PrecisionAgriculture)的概念。精準農業(yè)的思想實質就是通過各種技術手段來獲取農田內不同單元小區(qū)的農作物具體生產環(huán)境信息,并根據(jù)這些信息確定各個小區(qū)內的最為經濟和科學合理的農業(yè)生產投入,達到獲得經濟、環(huán)境等方面最高回報的目的,從而實現(xiàn)農業(yè)生產的精準管理[2,3]。
3.2精準農業(yè)技術體系
精準農業(yè)強調經濟、生態(tài)和社會效益的統(tǒng)一,實現(xiàn)定位、定量、定時的最優(yōu)化生產管理,由此可見,精準農業(yè)是一種基于空間信息管理和變異分析的現(xiàn)代農業(yè)管理策略和農業(yè)操作技術體系,以地理信息技術為主體的信息技術是精準農業(yè)的技術核心,基于知識和先進技術的現(xiàn)代農田精準農業(yè)技術體系至少包括以下方面:地理信息技術(GIS、RS、GPS)、生物技術、農業(yè)專家系統(tǒng)(ES)、決策支持系統(tǒng)(DSS)、工程裝備技術等[13]。通常所說的精準農業(yè)的核心是強調減少種植管理過程中的農業(yè)投入,因此研究將精準農業(yè)分為田間信息獲取、信息分析處理、決策分析、精準實施4個過程[12]。精準農業(yè)的目標不單是盡量減少投入,更重要的是要獲得經濟、環(huán)境等方面的最高回報,因此筆者認為整個精準農業(yè)種植循環(huán)過程應該經過產前規(guī)劃、產中種植管理、產后分析、產后加工和產后銷售等5個環(huán)節(jié)。其中產中種植管理是體現(xiàn)精準農業(yè)核心思想的重要環(huán)節(jié),幾乎涉及精準農業(yè)技術體系中的所有技術。目前,國內外研究的核心在于種植管理中的時空變異信息獲取與提取(傳感器、遙感軟硬件研制)技術、信息處理與分析方法、決策分析集成系統(tǒng),以及攜帶DGPS的智能農機系統(tǒng),這些正是精準農業(yè)實施和推廣必須解決的關鍵技術。
3.3精準農業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
20世紀90年代以來,發(fā)達國家許多學者著力于研究運用高新技術提高農業(yè)勞動生產率和農資利用率,以達到經濟效益、生態(tài)效益和社會效益的最大統(tǒng)一,最終實現(xiàn)農業(yè)生產可持續(xù)發(fā)展。他們的研究取得了令人矚目的成果,并建立了若干支持精細農業(yè)技術的示范應用系統(tǒng)[1,4～7],如美國CaseIH公司的AFS(AdvancedFarm-ingSystem)、英國MasseyFerguson的FieldStar、美國JohnDeree公司的GreenStar等。在實踐過程中,也已經獲得較好的效果,精準農業(yè)在大農場生產中已得到較廣泛的應用,并且許多成熟的技術已經形成。據(jù)統(tǒng)計,到1995年,美國約有5%的作物面積上不同程度地應用了精準農業(yè)技術[12],在西方發(fā)達國家,精準農業(yè)技術思想也逐漸被農場管理人員了解和接受,并且成立了許多以精準農業(yè)為基礎的服務機構。近年來不僅西方發(fā)達國家對精準農業(yè)的技術實踐引起重視,在日本、韓國、巴西、馬來西亞等國亦已開始了試驗示范研究[8]。在我國,從事農業(yè)研究的人員首先開始了精準農業(yè)研究,隨后生物技術、信息技術、地理科學和生態(tài)學研究人員對此表示了濃厚的興趣,并且先后開展了關于技術體系、發(fā)展策略等方面的研究[14～23]。但從總體上我國對精準農業(yè)的研究還處在引進和消化吸收階段,還沒有形成較為系統(tǒng)的學術思想和技術體系。目前已經在北京和上海建成兩個精準農業(yè)示范區(qū)。
4地理信息技術在精準農業(yè)中應用
精準農業(yè)實施的前提是及時采集分析土壤肥力和作物生長狀況的空間差異信息,生成田間管理處方,以實現(xiàn)精準的定位和定量的田間管理,因此,地理信息技術應在精準農業(yè)中扮演重要的角色。國外關于精準農業(yè)的研究基本上仍是集中于利用3S空間信息技術和作物生產管理決策支持技術(DSS)為基礎的、面向大田作物生產的精準農作技術,而沒有較全面地研究地理信息技術在整個精準農業(yè)體系中的應用。
4.1全球定位系統(tǒng)應用
GPS技術為土壤類型、土壤肥力特性、水分、作物生長發(fā)育狀況、病蟲草害及農作物產量等田間信息采樣和決策方案的田間實施提供準確的空間位置信息。在精準農業(yè)中,GPS作用主要有三點:控制測量、農田信息采集定位(采樣定位和遙感信息定位)和控制導航。目前,GPS應用研究主要在研制基于移動電腦或掌上電腦的農田信息采集系統(tǒng)和攜帶GPS接收機的智能農機系統(tǒng)兩個方面。如美國FieldWorker公司的基于掌上電腦的信息采集軟件FieldWorker能很好地滿足精準農業(yè)農田信息采集的需要;美國Trimble公司的AgGPS160PortableComputer能實現(xiàn)田間成圖、各種作物及其生長環(huán)境屬性信息記錄、獲取來自各種田間環(huán)境傳感器的信息。智能農業(yè)機械在田間進行農作生產時通過GPS獲取的精確定位信息實施導航監(jiān)控,同時能夠實時獲得農作物生長狀態(tài)信息和與之相關的空間位置信息。目前智能農機應用研究最為成功的是帶有GPS定位系統(tǒng)的能夠獲取田間作物產量信息的聯(lián)合收割機[24]。變量施用機具是精準農業(yè)的田間實現(xiàn),國內外的研究均很多,如變量施肥機、變量播種機、變量灌溉和噴藥機等,其中變量施肥是精準農業(yè)變量施用技術的第一項內容,也是研究最多的項目,但無論如何,單純用于農田信息采集的軟件系統(tǒng)將隨著遙感在農田信息獲取應用的不斷深入而被淘汰,取代它的將是集成GPS的遙感系統(tǒng)與智能農機系統(tǒng)。可以預見,集成GPS的遙感成像系統(tǒng)將在獲取田間“空間差異”信息方面發(fā)揮巨大作用。
4.2遙感應用
田間時空變異信息獲取方式有傳統(tǒng)田間采樣測試、GPS田間信息采集、智能農機系統(tǒng)作業(yè)采集和多平臺遙感信息采集系統(tǒng)。然而遙感能夠以“無損測試”方式方便、及時、準確地獲取反映較大面積內的“面狀”地物性質與狀態(tài)信息。而其它方式獲取的“點狀”信息顯然不足以了解全局,而且人工采樣都會對作物造成不同程度上破壞。因此遙感將在實現(xiàn)大面積情況下作物長勢與營養(yǎng)實時診斷中發(fā)揮不可替代的作用。目前遙感應用研究主要集中在對地面光譜測量數(shù)據(jù)和采樣測試相關數(shù)據(jù)的分析,建立遙感數(shù)據(jù)與土壤狀況或作物生物物理化學參數(shù)(如葉面積指數(shù)、葉綠素含量、土壤特性等)之間的相關關系,結合作物生態(tài)生理過程間接獲取作物農學特性(作物冠層營養(yǎng)水平、籽粒與生物質產量、質量等信息)。在大面積農作物宏觀長勢監(jiān)測、農作物宏觀估產、農情宏觀預報、農業(yè)資源調查等方面,遙感已經發(fā)揮其應有的作用,而且研制出了可行的技術路線[28,29],如東北玉米、華北小麥和南方水稻估產精度達到90%以上。高光譜遙感是遙感發(fā)展的一個重要趨勢,光譜分辨率達到納米級的高光譜遙感數(shù)據(jù)可以很好地描述作物的“紅邊”特性(紅邊位置、紅邊斜率、“紅移”、“藍移”),區(qū)分作物葉片生化成分、含量及其變化[27],還可以用來減弱土壤對作物光譜的影響,作物具有一些明顯的、獨特的吸收特征。作物生物物理和生物化學信息是研究理解植被生態(tài)系統(tǒng)過程和生理機制的重要參數(shù),是診斷植物營養(yǎng)狀況的重要依據(jù),國內外許多學者已經涉足高光譜遙感在植被生物物理信息和生物化學信息提取方面的研究[25,26]。高光譜遙感以其高光譜分辨率特性所攜帶的豐富光譜信息為遙感應用帶來了強大的活力,通過分析高光譜植被指數(shù)與農作物特征的關系,選擇表征農作物特征的特定波段和光譜參量可以較好地反演作物生物物理和生物化學信息。在精準農業(yè)體系中,遙感(特別是高光譜遙感)將為精準農業(yè)實施提供大量的田間時空變化信息,遙感技術將成為監(jiān)測土壤和作物養(yǎng)分變化、水分脅迫和病蟲害等的主要數(shù)據(jù)源。由于航空、航天遙感成本較高,而且受信息獲取的滯后性、信息分析處理方法等因素的限制,目前許多學者開始研制基于地物光譜特征,并用于田間低成本間接測定作物養(yǎng)分和生化參數(shù)的儀器和工具,如NDVI測量儀、LAI測量儀、谷物品質測量儀等,這在衛(wèi)星和航空遙感技術進一步發(fā)展和成熟前,正在被發(fā)展為高密度獲取農田信息的技術手段。
4.3地理信息系統(tǒng)應用
GIS在精準農業(yè)技術體系中的地位舉足輕重,其作用不僅在于從田間信息采集、信息處理與管理、信息分析,到田間決策方案實施的整個種植管理過程,而且貫穿規(guī)劃、種植管理、產后分析、產后加工及銷售的整個種植循環(huán)過程。這要歸功于精準農業(yè)實施對空間信息的依賴性。在精準農業(yè)體系中,GIS不再是一個孤立的系統(tǒng),而是圍繞精準農業(yè)核心思想而提供較全面的地理信息服務的平臺,而且該平臺與其它系統(tǒng)或用戶之間通過信息交換而緊密聯(lián)系。概括來說,這種地理信息服務主要包括信息管理服務、信息交換與更新服務、信息決策分析服務和信息服務等4項,如圖2所示。
4.3.1農田信息管理
農田信息具有多源性,具體表現(xiàn)在存儲格式多樣性、多尺度性、獲取方式多樣性,另外還包括系統(tǒng)或數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)組織的復雜性。通過GIS平臺,在融合多源數(shù)據(jù)的基礎上建立農田管理系統(tǒng),實現(xiàn)對多源、多時相農田信息的有序管理和分析,這是精準農業(yè)實施的基礎,其作用表現(xiàn)在數(shù)據(jù)組織和集成管理、空間分析查詢、空間數(shù)據(jù)更新與綜合處理、可視化分析與表達。GIS為田間信息采集提供基礎信息,也為田間變量實施決策分析提供信息源,因此農田地理信息系統(tǒng)是精準農業(yè)實施的信息管理員。目前GIS在國外精準農業(yè)應用中還處在農田邊界圖管理、土壤肥力管理、產量分布圖管理分析和GIS制圖階段,并沒有充分發(fā)揮GIS應有的作用,相應的管理軟件也不成熟。雖然經過幾十年的發(fā)展,國外許多GIS產商開發(fā)了諸如ArcGIS產品系列、MapInfo系列等通用GIS軟件,但這些軟件與農業(yè)生產有關的功能只是很小一部分,而且它們價格昂貴。然而,應用于精準農業(yè)的GIS應用系統(tǒng)應該是小型廉價且適用的農場信息系統(tǒng)FIS(FarmInformationSystem)。因此根據(jù)農業(yè)信息采集、存儲和處理分析的特點,研發(fā)功能針對性強的FIS是農業(yè)GIS發(fā)展的一個方向。
4.3.2信息更新與交換
信息更新與交換服務是服務平臺的重要組成部分。數(shù)據(jù)是系統(tǒng)的血液,平臺的生命力在于信息的現(xiàn)勢性及可更新性。信息更新一般分為兩個層次:一是不定期的局部數(shù)據(jù)更新;二是周期性的全局數(shù)據(jù)更新。信息交換是信息進出服務平臺的通道,解決服務平臺與各種數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、應用系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)交換問題。遙感信息的特點決定了它必將成為農田信息獲取的主要手段,然而從遙感獲取的不是直接用于精準農業(yè)的信息,如土壤水分、作物冠層生化參數(shù)等,而需要通過分析建立遙感信息與土壤和作物生長狀態(tài)相關的參數(shù)之間的關系,這是限制遙感信息應用與農業(yè)信息獲取的“瓶頸”。GIS的參與將為遙感信息提取提供新的思路,提供背景數(shù)據(jù)和分析方法。遙感和地理信息集成研究,脫離龐大昂貴的遙感影像處理系統(tǒng),開發(fā)服務于具體應用的遙感和GIS集成系統(tǒng),是GIS應用于農業(yè)的又一個重要方向。
4.3.3決策分析
決策分析服務是整個地理信息服務平臺的核心部分,利用已有的信息,根據(jù)不同應用目的,集成相應的知識和模型,分析生成供決策服務的知識,這是地理信息技術在精準農業(yè)應用中的首要目的。信息分析服務是一個知識挖掘的過程,其關鍵是GIS與專家系統(tǒng)、模型庫系統(tǒng)集成,其集成程度決定分析效率和分析結果的可靠性。決策分析可以歸納為產前規(guī)劃評價分析、產中監(jiān)測與控制分析,以及產后分析與銷售管理。規(guī)劃評價主要利用區(qū)域自然要素、社會經濟要素、產量歷史數(shù)據(jù)、作物品種特性等進行農業(yè)區(qū)的規(guī)劃、種植區(qū)劃、作物種植適宜性評價和作物品質區(qū)劃,這方面的GIS應用研究取得了一定的進展[32,33]。實現(xiàn)以高產、高效、優(yōu)質和實時管理為目標,為農業(yè)生產提供一個合理、詳細、完整的農田作業(yè)規(guī)劃,它是精準農業(yè)實施的基礎。如通過分析產量數(shù)據(jù)、肥力水平和作物生長的適宜性,選擇合適的品種、肥料和農業(yè)機械設備,制定合理的耕作計劃。監(jiān)測與控制分析是信息分析決策服務的一個重要內容,是最能體現(xiàn)精準農業(yè)核心思想的內容。將GIS作為決策分析的平臺為精準農業(yè)實施提供決策和控制的依據(jù)是其在精準農業(yè)中的另一個發(fā)展方向。通過GIS集成作物栽培管理輔助決策支持系統(tǒng)與作物生產管理與長勢預測模擬模型、投入產出模擬模型和智能化農作專家系統(tǒng),根據(jù)作物長勢和其背景狀況做出診斷,提出科學處方,調控操作。將不同類型的地理數(shù)據(jù),如土壤、作物、氣象和土地歷史等,與水分運動、溶質運移、農藥滲漏、作物生長、土壤侵蝕等各種模擬模型和專家知識和推理機整合,產生支持定位實施的“農作處方”,這一切都需要集成模擬模型和專家系統(tǒng)的GIS應用服務平臺的支持。也正是GIS的這一功能才使得用于變量作業(yè)的農藝處方生成得以實現(xiàn),同時也能夠通過專家系統(tǒng)實現(xiàn)精準農業(yè)實施中的自動控制。國內有學者開始研究采用GIS進行施肥推薦處方生成[30,31]。
4.3.4產后分析與銷售管理
從精準農業(yè)實施的經濟效益和產業(yè)化角度考慮,GIS在精準農業(yè)中的應用并沒有隨著精準農業(yè)田間實施全過程的結束而終止,它還在后續(xù)工作中起著重要作用。利用產后產量分析為下一種植循環(huán)的規(guī)劃提供決策信息,這是當前國外精準農業(yè)體系中注意得比較多的一項內容,但僅此而已,它們并沒有從市場銷售角度考慮GIS的應用。目前,作物生產已開始由單純追求高產模式向優(yōu)質、專用和高效的方向轉變,利用品質監(jiān)測信息可用于指導糧食分類加工,大幅度提高加工品質和附加值,這是產后基于GIS分析的又一個內容。市場分析是根據(jù)作物產量和品質,以及社會經濟要素進行分析,用于指導糧食銷售價格和銷售方向,從而提高糧食生產的經濟效益。銷售管理主要對客戶和糧食配送的管理,分為客戶關系管理和物流管理,它是提高糧食銷售管理效率的必要前提。因此研發(fā)為精準農業(yè)服務的產后市場分析和銷售管理的應用軟件是GIS應用于精準農業(yè)中的一個重要補充,具有較大應用前景。
4.3.5空間信息
利用GIS進行空間信息服務是精準農業(yè)體系中“空間變異信息”的重要消費者,它通過Internet或無線(有線)通訊向公眾原始和分析結果信息。的空間信息可以包括農田作物長勢監(jiān)測信息、作物產量及品質監(jiān)測和預測信息、產品供需分布信息等,空間信息將使地理信息技術在精準農業(yè)中的應用走向社會化,這是產業(yè)化發(fā)展的重要方向。
5應用前景與產業(yè)化發(fā)展
[關鍵詞]農村農民大數(shù)據(jù)；農業(yè)科技信息化；信息共享；重要意義
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.09.045
在互聯(lián)網經濟不斷發(fā)展的當今社會，大數(shù)據(jù)時代也隨之到來，我國也十分重視大數(shù)據(jù)在各領域的積極作用。近年來，越來越多的人發(fā)現(xiàn)農村大數(shù)據(jù)的發(fā)展?jié)摿Γ瑢⒋髷?shù)據(jù)的技術、方法、理念在農村、農業(yè)領域中進行實踐，同時，國家也在積極推進農村農民大數(shù)據(jù)積累的進一步發(fā)展。
2015年12月8日，農業(yè)部部長韓長賦主持召開部常務會，通過《農業(yè)部關于推進農業(yè)農村大數(shù)據(jù)發(fā)展的實施意見》。會議明確指出推進數(shù)據(jù)共享、發(fā)揮數(shù)據(jù)功能等五大基礎以及涉及農業(yè)方方面面的11個重點領域，旨在努力推進農村農民大數(shù)據(jù)的開發(fā)及應用，用5～10年的時間，初步完成農業(yè)數(shù)據(jù)化改造，使得大數(shù)據(jù)時代的到來能為農村農民帶來切實的利益，促進農村經濟的進一步發(fā)展。
我國是一個農業(yè)人口眾多的國家，而且農村農民農業(yè)的數(shù)據(jù)歷史悠久，數(shù)量龐大，種類繁多，在信息化與農業(yè)現(xiàn)代化逐步推進的時代潮流下，農村農民大數(shù)據(jù)的積累顯得尤為重要。在目前農村農民的諸多數(shù)據(jù)不清、數(shù)據(jù)缺失、數(shù)據(jù)質量難以保證、數(shù)據(jù)利用程度不高的情況下，我們更應該通過各方努力，建設一個覆蓋全面、創(chuàng)新驅動、上下互通、有序開放、眾籌共享的農村農民大數(shù)據(jù)格局，為政府做出科學合理的決策提供新思路、新途徑、新方法，給我國經濟的發(fā)展帶來騰飛，同時使得農業(yè)發(fā)展更加科學化。
1 促進經濟的發(fā)展
通過農村農民大數(shù)據(jù)的不斷積累，不斷健全完善，一方面，可以利用這些信息去分析農村市場的現(xiàn)狀及消費需求，從而利于相關產業(yè)企業(yè)的發(fā)展；另一方面，通過這些信息對相關的農特產品進行市場分析，尋找商機，利于在更大范圍上增加農特產品的銷售量，促進農村經濟的發(fā)展。
1.1 促進與農村農民相關產業(yè)的發(fā)展
在大數(shù)據(jù)日益成為創(chuàng)造新價值、提高新能力的技術支持和數(shù)據(jù)基礎的當下，大數(shù)據(jù)是增強國家競爭力，促進經濟轉型的新途徑。農村農民大數(shù)據(jù)越來越成為新型的農業(yè)資源中的重要組成部分。我國地域遼闊，又是一個農業(yè)人口眾多的國家，農村農民大數(shù)據(jù)占據(jù)了很大一部分。
如果將農村農民大數(shù)據(jù)積累作為農業(yè)市場的定位儀、導航燈，為各企業(yè)做出一個詳細真實的市場分析，那么，無疑將會開發(fā)出一片巨大的市場，為企業(yè)未來的發(fā)展提供一片新的天地。例如，一個做種子、化肥等行業(yè)的企業(yè)，不可能只是通過坐在實驗室里研究新的品種就能打開市場，而專家全部進入中國各地農村進行實地考察又不現(xiàn)實，此時，積累的農村農民大數(shù)據(jù)就顯現(xiàn)出了它的作用，專家通過對具體數(shù)據(jù)的了解及分析，可以更合理地研制出符合當前市場需求的產品也可以通過對大數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)農村農民的新需求，研制新產品，切實提高該企業(yè)的經濟效益。
1.2 促進農村經濟發(fā)展
我們政府、農民在見證互聯(lián)網對經濟發(fā)展帶來翻天覆地的變化的同時，也在積極探索，在這個大數(shù)據(jù)時代，健全農村農民大數(shù)據(jù)積累能給農村經濟發(fā)展帶來巨大利益。將傳統(tǒng)的農業(yè)企業(yè)與新型的電子商務企業(yè)進行逐步對接，學著用互聯(lián)網的思維方式去推動農產品變成商品，將農村的資源優(yōu)勢進一步轉化為經濟優(yōu)勢。傳統(tǒng)的農業(yè)企業(yè)在通過第三方平臺、微店、網店等各種新型方式營銷自己的產品，如此一來，可以大大拓寬銷售渠道，讓全國甚至全世界的人都可以看到該商品。以此大大增加了潛在客戶的數(shù)量，也會使得銷售數(shù)量成倍增長。
農村的傳統(tǒng)手工藝品、農特產品、各種綠色食品都是當下人們所熱衷的東西。農村農民的大數(shù)據(jù)積累做好的話，可以充分分析每個地方的特色產品，利用手中所掌握的數(shù)據(jù)進行合理分析。以此確定產品是否需要升級換代，當前市場是否飽和等信息，從而更好更快地促進農村經濟的發(fā)展。
2 當好政府的智囊
由于政府職責繁多等諸多原因，政府在做出針對農業(yè)、農村、農民的決策時，難免會在一些方面無法真實理解農民的所需所想。很多憑著經驗辦事，跟著感覺走的不完全貼合實際的決定隨之產生。而農村農民大數(shù)據(jù)的積累將能夠很好地解決這一現(xiàn)象的存在，避免這種尷尬局面的產生。
農村農民大數(shù)據(jù)的積累將會為政府決策提供更加準確的科學依據(jù)。避免“谷賤傷農”的事情再次發(fā)生。之前因為信息不對稱、不及時、缺乏靈活的指導等原因，造成了市場上什么貴，農民就去種什么的盲從現(xiàn)象，更是釀成了政府盲目指導農民的種植品種，最后全部滯銷的混亂場面。
當農村農民大數(shù)據(jù)積累一步步完善的時候，政府就可以實現(xiàn)通過整合天氣信息、市場需求、生產成本、價格因素等數(shù)據(jù)進行科學分析，完善數(shù)據(jù)采集體系，持續(xù)收集有關數(shù)據(jù)，做出更有效的預測，幫助農民進行一個更為合理的預估判斷，同時也可以進一步引導政府出臺一些適時合理的農業(yè)舉措，將一些問題防患于未然。在政府與農民之間形成一個良性互動。
3 促進農業(yè)科學化發(fā)展
發(fā)展農村農民大數(shù)據(jù)是破解當前農業(yè)發(fā)展難題的關鍵舉措。農業(yè)科研和生產活動每年都在產生大量數(shù)據(jù)，集成、挖掘和使用這些數(shù)據(jù)，對于現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展將會發(fā)揮極其重要的作用。[1]目前，我國農業(yè)領域所存在的糧食安全、病蟲害預測與防治、農業(yè)結構調整等諸多問題，我國又正處在從傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代化農業(yè)轉型的關鍵時期，要想真正突破環(huán)境與資源的雙重限制，必須運用農村農民大數(shù)據(jù)的積累來提高農業(yè)生產的精準化、智能化，進一步推進農村資源利用方式的轉變。一方面，破解成本“地板”，通過合理的數(shù)據(jù)分析，各地因地制宜采取更加高效、實惠的種植與養(yǎng)殖措施，實現(xiàn)投入與產出比的最佳比例；另一方面，突破價格的“天花板”，運用農村農民大數(shù)據(jù)積累以及更多市場大數(shù)據(jù)，推進農產品供給側與需求側結構改革，充分提高農產品的利用率，讓農民切實享受到信息共享和農村農民大數(shù)據(jù)積累所帶來的成果。
3.1 突破成本“地板”
充分利用農村農民大數(shù)據(jù)進行農業(yè)科技推廣，例如重慶市酉陽縣建立了從縣農委對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)服務中心的電子管理信息系統(tǒng)，涉及諸多農業(yè)信息。我們就可以利用農村農民大數(shù)據(jù)，來改變之前送科技下鄉(xiāng)都需要大批物資人馬，費時費力，效率較低的傳統(tǒng)方式，直接通過相應的農業(yè)技術推廣系統(tǒng)來講授農業(yè)知識，讓農民農業(yè)種植：養(yǎng)殖方面懂得更多的專業(yè)知識，可以更為科學地進行農業(yè)生產，同時，再出現(xiàn)問題時能利用所掌握的相關專業(yè)知識做出判斷，正確解決。認真做好農村農民的大數(shù)據(jù)積累，政府保證能夠切實掌握農村的現(xiàn)狀，以便及時更新系統(tǒng)中的農業(yè)信息，給予農民更加合理的政策引導。切實降低生產成本，科學發(fā)展農業(yè)。
3.2 突破價格“天花板”
充分運用農村農民大數(shù)據(jù)和市場消費需求來分析，進行供給側與需求側的結構改革，來實現(xiàn)對市場價格的調節(jié)，為農民提供一個相對穩(wěn)定的價格環(huán)境。利用農村農民大數(shù)據(jù)，避免市場中的農民根據(jù)市場價格“一哄而上，一哄而散”現(xiàn)象的出現(xiàn)。合理調節(jié)農民對價格不同產品的種植養(yǎng)殖數(shù)量，最大限度上保證各位農民所獲得的利益，實現(xiàn)農民收入穩(wěn)步增長。
參考文獻：
[1]盧麗娜.國外農業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀及特點[J].中國農村小康科技，2007（4）.
關鍵詞：精準營銷；品牌市場
何謂“精準營銷”？“精準營銷”概念，由菲利普?科特勒于2005年在一次世界級營銷會議上正式提出。較為權威的定義為“以科學管理為基礎，以消費者洞察為手段，以精細操作為特征，對目標市場實行精準有效的出擊，從而達到整體性、結構性地解決市場問題。???
精準營銷的主要特征包括：目標對象的選擇性；通行為的經濟性；溝通結果的可衡量性。精準營銷的三大要素是“精準的市場定位”、“巧妙的推廣策略”和“更高的客戶體驗”。
我們學習認識了精準營銷，也要把精準營銷與市場有效地結合起來，更要對農村市場的現(xiàn)狀深入調查和了解。
一、目前銅川地區(qū)農村市場的現(xiàn)狀
銅川地區(qū)現(xiàn)有83萬人口，其中，城市人口30萬人，農村人口53萬人，由此可以看到農村卷煙銷售市場巨大，比城市煙草消費者多一倍的農村卷煙銷售市場潛力巨大，缺乏消費引導，品牌結構提升指導還不到位，服務理念有待提升等等，都對開發(fā)農村卷煙銷售市場有不同程度的影響。主要呈現(xiàn)以下特點：
1、農村卷煙銷售市場地區(qū)差異大，我們銅川地區(qū)的地域經濟以礦區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)穿插布局為主，導致了農村卷煙銷售的購買力呈現(xiàn)出多層次性。也就是說城市消費者吸食卷煙以每包五5——10多元之類卷煙為平均水平，農村消費者的平均消費水平則主要集中在每包3——5元的卷煙品牌上，消費相對比較滯后，對品牌的認知與選擇比較保守，一旦選擇了某種品牌不輕易改變。
2、農村缺乏專門經營卷煙的成規(guī)模的店面，農村客戶觀念陳舊，多數(shù)農村卷煙零售戶都是不太重視卷煙的陳列，以雜貨店的形式存在，規(guī)模小，卷煙的擺放也是雜亂無章。店面形象差，不能有效招攬消費者。
3、農村卷煙銷售市場環(huán)境不斷完善，但農村市場終端建設體系、服務體系還不到位。相對城市的卷煙銷售市場來講，隨著我國新農村建設步伐的迅速加快，國家出臺了亙古未有的取消農業(yè)稅的利好政策，農村的市場環(huán)境會逐漸好轉，尤其是山區(qū)農村市場條件的好轉。但部分農村客戶的文化水平、思想觀念落后，在新的營銷模式上還不能跟上時代步伐，行業(yè)的一些硬件設施不到位，對農村的服務與宣傳也比較滯后。
二、銅川地區(qū)農村卷煙市場實施精準營銷的優(yōu)勢
1、農村市場的精準度高、命中率大。精準營銷非常突出的特點就是針對性強，消費者軀體固定，能夠為企業(yè)帶來目標非常明確的用戶群體。這大大節(jié)省了公司的推廣費用，使公司能夠集中優(yōu)勢兵力、集中資金、集中精力進行操作，把有限的資源得到充分利用，獲取高投資回報率。這正是農村市場的部分優(yōu)勢特點，對產品的特點、銷量比較好精準的把握，訂單需求誤差較小，精準度高。
2、從農村消費者的因素來看，比較突出的是農村卷煙消費者節(jié)日消費突出，由于農村人均收入與城市的情況不同，所以農村廣大消費者必須有計劃地、節(jié)儉地利用有限的資金。這部分消費者在日常消費中不太注重細節(jié)，經常精打細算，講求實用，不大考慮品種和質量等細節(jié)問題；但是，與此形成鮮明對照的是，在一些重大事情上、重大節(jié)日、紅白喜事等，一部分農村消費者往往一改平日的節(jié)儉，拿出平時省吃儉用積攢下來的錢，盡情消費，購買較平時較少購買價格較高的卷煙。
3、地區(qū)經濟增長加快，消費結構不斷提升。隨著新農村建設的不斷加快，農民稅收不但減免了，并給農民進行各種補貼，增加農民生產收入，提高了農民生活質量。由此，農村和農民得到了前所未有的實惠，其消費結構發(fā)生了悄然變化，過去百分之八十吸食的是2——3元低檔煙的消費者，現(xiàn)在提高到3——5元或更高價位的卷煙產品，也給煙草企業(yè)提高消費結構提供了契機。
三、銅川煙草農村市場實施精準營銷的幾點建議
結合對銅川農村市場的現(xiàn)狀的分析以及農市場實施精準營銷的優(yōu)勢，實施農村市場精準營銷，就得有有效的措施和方法。下面就農村市場精準營銷提幾點實施步驟建議。
1、深入實際加強市場調研，精準市場定位。加強市場調查研究，是精準市場定位的前提和保證，制定出切合實際的市場調研策略，這是搞好農村卷煙市場營銷的重要手段。大凡是新開拓的，或者偏遠的煙草區(qū)域市場，其產品市場占有率相對較低。再加上農村市場的品牌傳播信息接收面窄，使得很多知名品牌到了農村市場卻知之甚少，這給農村卷煙市場營銷增加了許多難度。對此，我們營銷人員首先就應該做好充分的市場調研。市場調研的切入角度和方法有很多，一定要全面考察地區(qū)人口規(guī)模、整體消費水平和消費結構、消費習慣、信息接收廣闊度等，使卷煙產品貼近市場，貼近廣大消費者，從而增加煙草品牌的綜合競爭力和整體活力。
2、精確的信息，科學合理的價格，適應大市場的大品牌。在銷售信息方面，要重點挖掘和集成零售訂單信息；在市場信息方面，要重點建立針對零售終端的零售價格、零售庫存、零售動銷的信息采集、分析和反饋共享體系；在農村零售客戶信息方面，要重點梳理和創(chuàng)新零售戶的貨源投放與需求，實現(xiàn)業(yè)務信息與業(yè)態(tài)分類的有機統(tǒng)一。
[關鍵詞]大數(shù)據(jù)；新聞傳播；農業(yè)；品牌化
1農產品品牌化的打造與推廣
隨著信息技術的全面發(fā)展，大數(shù)據(jù)悄然已經成為我們生活中很多活動的基礎支撐，人們的信息生活全面進入到了大數(shù)據(jù)時代，對于我國發(fā)展的重中之重——傳統(tǒng)農業(yè)，也需要搭乘時展的東風進一步發(fā)展自己。在農業(yè)供給側結構性改革的大框架之下，農業(yè)產出不再是僅僅滿足人們溫飽的農產品那么簡單了，農產品也需要品牌化，大數(shù)據(jù)時代已然到來，不能再埋頭于“面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)農業(yè)模式，讓傳統(tǒng)農民也了解市場需求、思考提升農產品質量，打造農產品品牌。另外，農產品品牌化只是第一步，接下來還需要利用新聞傳播的力量將農產品的品牌推向市場。在大數(shù)據(jù)時代下，新聞傳播相比傳統(tǒng)的廣告和傳統(tǒng)的農業(yè)宣傳模式更加具有優(yōu)勢，而現(xiàn)在的新聞傳播也順應融媒時代而進行轉變，由原來的一對多、單向灌輸式傳播轉變成傳播的互動式多元化，傳統(tǒng)的新聞傳播也逐漸放下原有的架子成為了整個信息時代信息大潮當中的一部分，而新聞從傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)中積累下來的即時性、真實性、可信度高、影響力大等因素依舊是大數(shù)據(jù)時代下新聞傳播的優(yōu)勢和硬核所在。所以新時代下如何讓農民擺脫完全被動的“靠天吃飯”，便要繼續(xù)扎根田間地頭的同時擁抱大數(shù)據(jù)，靠攏新聞與傳播，著力于農產品品牌化建設。
2依靠大數(shù)據(jù)全面提升農產品核心競爭力
農產品要進行品牌化建設，最重要的便是質量。農產品本身作為核心競爭力是無論時展到什么地步都不能也不會改變的核心因素，不管品牌多么地響亮，宣傳多么地誘人，最終吃到消費者嘴里的還是農產品本身，口感如何，營養(yǎng)價值高低，新鮮程度都是只有消費者最有發(fā)言權，如何精準抓住消費者的胃，就要大數(shù)據(jù)來幫忙了。一個優(yōu)質的農產品應當從種子的選取、選土的培養(yǎng)、農產品的溫度分析、收割的最佳時間等全部運用大數(shù)據(jù)技術，甚至到最后的包裝出售，利用大數(shù)據(jù)技術全程跟蹤分析，對于農產品的質量可以切實保證[1]。在農產品的健康監(jiān)管體系中，產品安全、品質的優(yōu)良都需要借助大數(shù)據(jù)技術，農產品種植、生產到最后的加工和保存運輸?shù)榷家M行嚴格的大數(shù)據(jù)監(jiān)控，保證每個環(huán)節(jié)都由數(shù)據(jù)說話。而以上這些為農產品服務和監(jiān)控的數(shù)據(jù)源都可以成為產品品牌化宣傳的有力內容，消費者可以通過現(xiàn)階段新聞傳播的多次、多向的樣態(tài)，在不同終端，多次循環(huán)地充分了解在農產品生產過程中，本品牌所利用到的大數(shù)據(jù)是多么地全面多么地專業(yè)，多么地令人放心，甚至成為吸引消費者的因素，讓其對產品產生濃厚興趣進而選擇消費。
3結合新聞傳播巧妙提升品牌影響力
