時(shí)間：2023-09-20 16:02:03
序論：在您撰寫茶文化的研究背景時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：茶葉 出口 國(guó)際
改革開放以來，我國(guó)茶業(yè)貿(mào)易進(jìn)程不斷加快，成果喜人。2012年，全國(guó)范圍內(nèi)收獲了175萬噸的茶產(chǎn)量，占據(jù)世界首位。不過，隱藏在驕人成績(jī)背后的是頻頻發(fā)生的行業(yè)瓶頸問題，造成產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和行業(yè)發(fā)展的諸多障礙。
一、全球化背景下中國(guó)茶葉出口的現(xiàn)狀
2012年，我國(guó)海關(guān)對(duì)茶葉出口項(xiàng)目作出了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，結(jié)果表明，上半年出口格局脫離了價(jià)量齊增的良好趨勢(shì)，15.3萬噸的茶葉出口量，與2011年同期相比降低了4.89%，每噸的平均售價(jià)為3197美元，共獲取了4.90億美元的銷售總額，與2011年同期相比有所上升，增幅分別在13.41%和7.87%。出口市場(chǎng)方面也產(chǎn)生了一些變化，日本、俄羅斯、美國(guó)和摩洛哥是歷年來的茶葉主銷市場(chǎng)，但在2012年都在不同程度上出現(xiàn)削弱狀態(tài)，摩洛哥作為我國(guó)茶葉的第一出口市場(chǎng)，出口比例竟然下降了20.74%之多，形成主要的出口低迷障礙；2010年，俄羅斯是我國(guó)茶葉的第三出口市場(chǎng)，2011年，出口比例下降了15.89%，2012年，繼續(xù)降低17.80%，出口市場(chǎng)規(guī)模降為第六。出口類型方面也呈現(xiàn)出普遍下降的態(tài)勢(shì)，僅有普洱茶停止下跌，恢復(fù)增長(zhǎng)，其余茶類仍是令人不安的走低狀態(tài)。全球經(jīng)濟(jì)的不良影響制約了我國(guó)茶業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，前景堪憂。
當(dāng)面我國(guó)茶業(yè)的出口貿(mào)易必須面對(duì)以下幾項(xiàng)挑戰(zhàn)：其一，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在全球范圍內(nèi)的發(fā)展呈現(xiàn)失衡態(tài)勢(shì)，貨幣壓力劇增，歐元與美元不斷貶值，拉低了市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展的動(dòng)力，直接阻礙我國(guó)茶葉的出口貿(mào)易銷售；其二，部分國(guó)家頻頻加大貿(mào)易壁壘的強(qiáng)度，再加上國(guó)際農(nóng)殘針對(duì)茶葉方面屢次提高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我國(guó)的茶葉出口貿(mào)易形成嚴(yán)重制約，尤其是主要市場(chǎng)國(guó)家的農(nóng)殘檢測(cè)程序，若與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相一致，就會(huì)加大我國(guó)茶葉的出口難度；其三，人民幣不斷升值，造成茶葉成本的大幅度提升，而市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量越來越嚴(yán)苛，以致于我國(guó)茶葉出口貿(mào)易占據(jù)的國(guó)際市場(chǎng)份額逐漸降低，往日強(qiáng)盛的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，利潤(rùn)也將隨之劇減，國(guó)內(nèi)的茶農(nóng)必將受到生產(chǎn)積極性方面的挫敗，茶業(yè)企業(yè)也會(huì)對(duì)出口貿(mào)易形成懷疑心理；其四，科研機(jī)構(gòu)參與較少，茶業(yè)企業(yè)沒有樹立起創(chuàng)新意識(shí)，并不重視研發(fā)新品種的重要性，技術(shù)的缺失也注定其不能迎合新時(shí)代的市場(chǎng)偏好，產(chǎn)品做不到適銷對(duì)路，不符合國(guó)際消費(fèi)需求和飲茶習(xí)慣。對(duì)此，我國(guó)茶業(yè)發(fā)展應(yīng)采取一系列措施，刺激消費(fèi)，推動(dòng)出口。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有所增益，然而理應(yīng)得到強(qiáng)化的茶業(yè)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力卻受制于各方面的不良因素，根據(jù)現(xiàn)狀進(jìn)行估計(jì)，2013年我國(guó)茶葉出口貿(mào)易情況還將再創(chuàng)新低，比2012年更加不樂觀，為了保證出口總值的增長(zhǎng)，務(wù)必要使相關(guān)企業(yè)以市場(chǎng)需求為主，實(shí)行生產(chǎn)上的創(chuàng)新，結(jié)合國(guó)際貨幣價(jià)值走向，做出相應(yīng)的策略調(diào)整，使經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)得以大幅度降低。
二、全球化背景下中國(guó)茶葉出口的問題
1.茶葉質(zhì)量較差附加值較低
首先，茶葉出口在商品結(jié)構(gòu)方面呈現(xiàn)出單一趨勢(shì)，不僅品種得不到更新，質(zhì)量更是逐年下降。傳統(tǒng)的茶葉生產(chǎn)模式較為分散化，不具備精良齊全的加工設(shè)備，也沒有適合產(chǎn)品精進(jìn)的一流技術(shù)，缺少貼近國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)水平，大肆削減成本導(dǎo)致包裝粗陋，這些都是我國(guó)茶葉出口競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因。企業(yè)規(guī)模不大，實(shí)力不強(qiáng)，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力較弱，為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)，往往靠采購(gòu)原材料、產(chǎn)品加工等環(huán)節(jié)的成本縮減來投機(jī)取巧，有時(shí)甚至根本不對(duì)低價(jià)原材料的來歷加以調(diào)查，也不做農(nóng)藥殘留測(cè)試，這為茶葉成品的質(zhì)量埋下了嚴(yán)重隱患。其次，較低的科技含量拉低了產(chǎn)品附加值。我國(guó)歷史悠久的茶文化無法形成品牌，散裝外銷形式也只是為國(guó)外品牌提供發(fā)展基礎(chǔ)。例如，英國(guó)自身并不是產(chǎn)茶國(guó)，但立頓品牌享譽(yù)國(guó)際。我國(guó)生產(chǎn)出來的茶葉產(chǎn)品較為初級(jí)，創(chuàng)新意識(shí)差、科技水品低，消費(fèi)群體也沒有太高的購(gòu)買力，大部分企業(yè)只在低層次價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中得一席之地。
2.安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)同國(guó)際有差距
我國(guó)茶類繁多，茶葉標(biāo)準(zhǔn)不一而足，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)多達(dá)140個(gè)，光是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、方法標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)就讓人混亂不堪，更不用提幾百個(gè)地方標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)體系混亂重復(fù)的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而且過于老舊，標(biāo)齡長(zhǎng)又不更新，對(duì)我國(guó)茶葉出口造成很大的負(fù)面影響。生產(chǎn)廠家在茶葉制造過程中并未重視衛(wèi)生條件，不符合出口標(biāo)準(zhǔn)，尤其是原材料的農(nóng)藥殘留量往往大于國(guó)際平均標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)際市場(chǎng)中留下不良印象。就現(xiàn)階段而言，我國(guó)很大一部分茶樹農(nóng)藥沒有經(jīng)過品種登記，即使是已登記的農(nóng)藥品種也不能完全保證安全，特別是甲氰菊酯、撲虱靈和氰戊菊酯最容易超標(biāo)。MRL標(biāo)準(zhǔn)制定工作起步晚，發(fā)展慢，在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，歐盟、美國(guó)和國(guó)際食品委員會(huì)分別有28689項(xiàng)、7400項(xiàng)、2522項(xiàng)MRL標(biāo)準(zhǔn)，但中國(guó)僅有386項(xiàng)，連零頭也不及。
3.出口對(duì)象集中引發(fā)貿(mào)易壁壘
我國(guó)的出口貿(mào)易活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)國(guó)家有著很強(qiáng)的集中性。就拿福建省來說，它作為一個(gè)茶產(chǎn)量非常高的省份，會(huì)將其中的很多茶產(chǎn)品主要出口到歐盟以及日本這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)和國(guó)家，顯示出極強(qiáng)的集中性。而集中性過高，就會(huì)引起很大的問題，比方對(duì)相關(guān)出口國(guó)產(chǎn)生很高的依賴程度，貿(mào)易活動(dòng)中的摩擦也逐漸攀升等等。還是以福建為例，其所產(chǎn)的烏龍茶是我國(guó)總產(chǎn)量的85.7%，而其出口量達(dá)到了福建總出口的八成，然而，這些茶葉的主要銷售地都是日本。由于日本在進(jìn)口方面設(shè)置了很高的技術(shù)壁壘，導(dǎo)致福建茶葉出口量銳減。這種壁壘主要針對(duì)農(nóng)藥殘留以及微生物控成分設(shè)限。因?yàn)楫a(chǎn)茶活動(dòng)多呈個(gè)體運(yùn)營(yíng)模式，導(dǎo)致相關(guān)農(nóng)藥技術(shù)無法充分普及，殘留量也不能統(tǒng)一管控。此外，國(guó)內(nèi)并未將茶葉方面的安全用藥知識(shí)手段充分灌輸給茶農(nóng)，因?yàn)橘Y金方面存在缺陷、保護(hù)組織不完善，再加上生產(chǎn)體制的落后性，導(dǎo)致很多茶園依然采取錯(cuò)誤的農(nóng)藥技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。比方：農(nóng)藥混搭現(xiàn)象嚴(yán)重，隨意性高，藥不對(duì)癥，治理延遲，量度和程序不規(guī)范等等，這些都導(dǎo)致有些茶葉被檢測(cè)出了較高的農(nóng)藥殘留。
三、全球化背景下中國(guó)茶葉出口的對(duì)策研究
1.提高競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造國(guó)際品牌
首先，研發(fā)全新的茶葉品種，對(duì)茶葉的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行規(guī)范。它要求盡量縮減新品上市的周期，深入發(fā)掘茶葉潛能，根據(jù)市場(chǎng)需要打造對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品文化，擴(kuò)大產(chǎn)品類型，提升產(chǎn)品檔次；此外，還要著重打出本土的“名牌”產(chǎn)品，采取多元化手段擴(kuò)大其知名度和影響力，從而在激烈的國(guó)際市場(chǎng)中立于不敗之地。這就需要選擇品質(zhì)高、前景好的本土名牌產(chǎn)品，通過規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的流水線進(jìn)行生產(chǎn)，并采用一致性的營(yíng)銷模式，以規(guī)模效應(yīng)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)水平。在這一過程中，要全面監(jiān)控茶葉生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)程。以確保其品質(zhì)及安全程度的一致性，達(dá)到均衡的國(guó)際市場(chǎng)供需狀態(tài)。同時(shí)，隨著茶品標(biāo)準(zhǔn)的上升，其自身品質(zhì)也會(huì)不斷變好，在國(guó)際領(lǐng)域里也更具優(yōu)勢(shì)。其次，打造出國(guó)際知名的茶葉品牌?，F(xiàn)在，消費(fèi)者在開展消費(fèi)活動(dòng)時(shí)，更為注重產(chǎn)品的品牌。市場(chǎng)中，知名品牌往往比普通品牌的價(jià)位要高出二到四成。這也意味著當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。然而，我國(guó)很多地方的茶葉雖然名號(hào)響亮，但卻沒產(chǎn)生頗具影響力的品牌。不少頂尖原茶采用的是普通的生產(chǎn)方式，并被草草包裝，批發(fā)銷售。對(duì)此，政府必須大力扶植優(yōu)秀的茶葉企業(yè)，支持其在國(guó)際市場(chǎng)中打出品牌，并嚴(yán)懲假冒偽劣行為，為提供和諧、有利的社會(huì)氛圍。而相關(guān)企業(yè)也要著力提升自身的經(jīng)營(yíng)管理水平，改進(jìn)技術(shù)，增強(qiáng)品質(zhì)，提高創(chuàng)新能力與文化內(nèi)涵，在世界市場(chǎng)中做大做強(qiáng)。
2.增強(qiáng)企業(yè)安全衛(wèi)生體系建設(shè)
首先，立足于根源，對(duì)生產(chǎn)過程強(qiáng)化管理。著手于根源，切實(shí)把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)?，F(xiàn)階段，我國(guó)從事茶葉生產(chǎn)的時(shí)候，主要的模式就是農(nóng)戶分散種植，其整個(gè)生產(chǎn)過程嚴(yán)重缺乏規(guī)范性，因此很難切實(shí)提高茶葉質(zhì)量，存在著各種問題。所以，企業(yè)一定要迅速地找到合理的種植方式，注重基地化，逐步形成一定的規(guī)模，發(fā)展成龍頭企業(yè)。其次，對(duì)種植茶葉的方式加以迅速地改進(jìn)，在生產(chǎn)茶葉的時(shí)候，注重其無公害性。對(duì)科技投入加以重視，完善茶園管理，切實(shí)治理茶葉種植的具體環(huán)境，生產(chǎn)期間，務(wù)必要堅(jiān)持國(guó)際上推行的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，盡可能地采用無機(jī)肥，在整個(gè)生產(chǎn)過程中推行生物防治，對(duì)無公害生產(chǎn)加以廣泛地推廣。再次，要對(duì)毒害物質(zhì)加強(qiáng)檢測(cè)，不斷地深化研究。發(fā)達(dá)國(guó)家，諸如日本，還有歐美地區(qū)規(guī)定了不少的農(nóng)殘限量指標(biāo)，同時(shí)對(duì)此進(jìn)行了嚴(yán)格地實(shí)施?，F(xiàn)階段，我國(guó)的不少農(nóng)藥尚且沒有與之相對(duì)應(yīng)的科學(xué)的檢測(cè)方法，難以獲取部分農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)品。所以，當(dāng)前應(yīng)對(duì)工作的重點(diǎn)在于對(duì)有毒害物質(zhì)加以嚴(yán)格的檢測(cè)。最后，大力推行國(guó)際認(rèn)證。堅(jiān)持國(guó)家還有相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)，企業(yè)要致力于生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的提升，向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)靠攏，注重茶葉產(chǎn)品的無公害性，包裝也要綠色化，積極獲取相關(guān)的國(guó)際認(rèn)證。
3.增強(qiáng)政府對(duì)茶葉出口支持力度
首先，當(dāng)前，我國(guó)是世界貿(mào)易組織的一個(gè)成員國(guó)，因此可以對(duì)相應(yīng)的權(quán)利加以充分地行使，積極利用成員優(yōu)勢(shì)，依據(jù)《TBT協(xié)議》，還有《SPS協(xié)議》所規(guī)定的透明度的基本原則，通過“WTO/TBT-SPS通報(bào)機(jī)制”，對(duì)組織成員的相應(yīng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以及評(píng)定程序加以及時(shí)地評(píng)議，同時(shí)要注重其建議的提出。此外，通過仲裁機(jī)制，如果國(guó)外沒有按照WTO所規(guī)定的相關(guān)條款執(zhí)行，那么就可以針對(duì)技術(shù)壁壘進(jìn)行申訴，尤其是在沒有進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的情況下，就通過了MRLS技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的情況，要對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的申訴。此種做法有助于有效地應(yīng)對(duì)國(guó)外所采取的相關(guān)技術(shù)壁壘手段，有助于維護(hù)我國(guó)利益。其次，我國(guó)需要從國(guó)際上所實(shí)施的茶葉貿(mào)易規(guī)程出發(fā)，確立起相應(yīng)的“預(yù)測(cè)警告系統(tǒng)機(jī)制”。主要包括以下幾個(gè)方面的具體措施：第一點(diǎn)，對(duì)于信息的收集還有管理，政府一定要構(gòu)建起專門的渠道，同時(shí)要進(jìn)行相應(yīng)的研究，加以消化，從而確保能夠?qū)?guó)外茶葉行業(yè)所出現(xiàn)的動(dòng)態(tài)加以及時(shí)地，做好相應(yīng)的防范措施，通過相應(yīng)的對(duì)策，打破壁壘的限制。第二點(diǎn)，政府要迅速地構(gòu)建相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，成立信心中心，對(duì)于駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)，還有經(jīng)貿(mào)研究機(jī)構(gòu)所存在的優(yōu)勢(shì)加以充分地發(fā)揮，對(duì)國(guó)外茶葉行業(yè)的動(dòng)態(tài)加以及時(shí)地把握，了解我國(guó)茶葉所遭遇的綠色貿(mào)易壁壘，以此為依據(jù)，向?qū)?yīng)的部門加以及時(shí)地反饋。第三點(diǎn)，針對(duì)受綠色壁壘限制，無法出口的現(xiàn)象，政府還要同企業(yè)加以積極地配合，對(duì)其原因加以明確，從而有針對(duì)性地采取有效的防范措施。第四點(diǎn)，如果外貿(mào)易中發(fā)生了實(shí)例問題，一定要第一時(shí)間通知有關(guān)部門，特被是茶葉出口企業(yè)由于各種原因發(fā)出預(yù)警通知的情況。
四、結(jié)論
我國(guó)茶葉出口貿(mào)易應(yīng)該從相關(guān)的政府部門和茶葉出口企業(yè)兩方面下手，政府對(duì)茶葉出口提高支持力度，利用WTO爭(zhēng)端解決機(jī)制來保護(hù)自己的利益，企業(yè)則快速提高競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造國(guó)際品牌，增強(qiáng)企業(yè)安全衛(wèi)生體系建設(shè)，大力促進(jìn)中國(guó)茶葉出口。
參考文獻(xiàn)：
[1]伍雁南.中國(guó)茶葉出口國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究[J].湖北社會(huì)科學(xué).2011（2）
關(guān) 鍵 詞：地域 插畫 視覺 應(yīng)用
當(dāng)今社會(huì)是讀圖的時(shí)代，各行各業(yè)的發(fā)展和圖片關(guān)系緊密，插畫作為一種宣傳手段來講，具有直觀的形象、真實(shí)的生活感覺及生動(dòng)的感染力，既屬于藝術(shù)品又可以作為商品使用。近年來，插畫在書籍、廣告、包裝、網(wǎng)絡(luò)等應(yīng)用領(lǐng)域深入發(fā)展，其鮮明、單純、準(zhǔn)確的表現(xiàn)力吸引著眾多讀者的目光，逐漸形成了可以滿足大眾審美的新視覺表達(dá)形式。
由于中國(guó)的插畫產(chǎn)業(yè)屬于后起力量，從已有的風(fēng)格、造型、表現(xiàn)手法來看不免都有模仿國(guó)外風(fēng)格之嫌，缺乏地域、民族的特色。中國(guó)地域文化博大精深，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，有很豐富的內(nèi)涵，尤其是北京，中國(guó)北方重鎮(zhèn)和地方中心，最后發(fā)展成為國(guó)家首都、世界著名古都。在插畫視覺中引入北京地域性文化符號(hào)，能夠傳達(dá)北京生活的認(rèn)識(shí)和感悟，使大眾在解讀作品時(shí)能夠感受到首都豐厚的文化內(nèi)涵。
挖掘收集北京地域文化符號(hào)
北京的歷史可以追溯到3000年前，以悠遠(yuǎn)的歷史文化傳統(tǒng)和豐富的文物古跡遺存聞名中外。地域文化在歷史發(fā)展和沉淀中積聚了很多美的形式和語(yǔ)言，城市形象飽滿、層次豐富，如何選擇其代表形象，重點(diǎn)在于提煉其歷史、古跡和人文中的精華視點(diǎn)。
經(jīng)過歷史文化的孕育和熏陶，我們可以將復(fù)雜多樣，絢麗斑斕的北京文化分縱向、橫向兩個(gè)角度加以提煉。橫向文化分有宮廷文化、建筑文化、軍旅文化、宗教文化、教育文化、飲食文化、市井文化、演藝文化等，每一種文化血脈都在歷史長(zhǎng)河中融合發(fā)展積淀，并留下了多樣性的表現(xiàn)。從這些不同類別的文化血脈中縱向深入地回顧和觀察，可以挖掘出不計(jì)其數(shù)精彩紛繁的視點(diǎn)與形象，大到莊嚴(yán)肅穆的紫禁城，小到胡同里民居屋檐上精致的磚雕。那如何在縱向的文化脈絡(luò)中更全面的挑選具體的視覺形象呢？根據(jù)符號(hào)學(xué)理論，將北京文化符號(hào)按照?qǐng)D像性符號(hào)、象征性符號(hào)、色彩性符號(hào)三個(gè)類別收集。圖像性符號(hào)，特點(diǎn)是原形模仿，并借用原意表達(dá)感情，具有鮮明的“易讀性”，其中可以是實(shí)物類天安門、圜丘壇、太和宮等具體寫實(shí)的圖案，也可以是裝飾紋類云紋、水紋等被抽象過的圖案。象征性符號(hào)，借元素B來表達(dá)A的本意，簡(jiǎn)單易懂，如魚紋諧音“?！保笳髫?cái)富，同時(shí)，魚在水中靈活游動(dòng)的優(yōu)美線條，也意味著順利和喜慶；又如蟬紋代表著羽化重生的內(nèi)涵。人們借用這些象征符號(hào)表達(dá)一些心靈內(nèi)容，并逐漸形成了約定俗成的傳達(dá)方式。色彩性符號(hào)，傳達(dá)色彩本身的情感和說服力，使色彩在設(shè)計(jì)中呈現(xiàn)出獨(dú)特的符號(hào)性，啟示著人們豐富的直覺和精神內(nèi)容。例如北京磚墻的顏色——灰色，純度低的特點(diǎn)，給人以包容、中庸、低調(diào)、渾厚的心理感受，同時(shí)也有簡(jiǎn)約、時(shí)尚、高雅的情感寄托。比如在北京市井文化中，我們可以很容易想到茶館、老舍、胡同、四合院、小吃、相聲表演、劇院等等普遍出現(xiàn)的圖像性符號(hào)，也有門釘、門墩、戶對(duì)、蝙蝠、獅、鶴、蟾等象征性符號(hào)，灰色、黑色、烏金、靛色、胭脂色等色彩性符號(hào)。圍繞這些選定符號(hào)進(jìn)行實(shí)地考察與走訪，了解它的歷史淵源和現(xiàn)狀發(fā)展，分析定位并融入相應(yīng)文化精神，更新視覺新形象。
將文化符號(hào)轉(zhuǎn)換插畫視覺語(yǔ)言
從整理好的北京文化符號(hào)入手，結(jié)合插畫本身的表達(dá)要求完成創(chuàng)造性轉(zhuǎn)換。區(qū)別于一般的繪畫，插畫構(gòu)圖遵循平面設(shè)計(jì)的構(gòu)圖理論，筆者以構(gòu)成原理為指導(dǎo)原則，通過符號(hào)的借代、重構(gòu)、創(chuàng)新等方法，將北京文化符號(hào)轉(zhuǎn)化成為插畫視覺語(yǔ)言。
北京文化符號(hào)的借代
借代方法分有整體和局部借代。整體借代時(shí)的方法使用時(shí)，設(shè)計(jì)元素通常是一些代表民族文明、國(guó)家歷史，有象征意義的圖騰類符號(hào)元素。以2012年龍年的賀年海報(bào)為例，該設(shè)計(jì)借用了年畫里的童子嬉戲圖，運(yùn)用電腦軟件繪制，以一種時(shí)尚、樂趣的形式演繹了中國(guó)的民間文化、北京的市井文化。作品不僅體現(xiàn)了濃厚的文化性，而且符合現(xiàn)代人的審美。（如圖1）
局部借代時(shí)，則采用設(shè)計(jì)元素中的某些精彩部分為原型，例如2012年北京馬拉松比賽海報(bào)畫面中，主要形象是一個(gè)正在努力奔跑的比賽選手，我們可以看出其臉部借用了“京劇臉譜”里的黑臉符號(hào)，整個(gè)畫面呈現(xiàn)出了很強(qiáng)的民族文化感和地域特色，這就是局部替代傳達(dá)給人們的視覺感受。（如圖2）
符號(hào)的重構(gòu)
當(dāng)符號(hào)的借代方法帶來的直觀化圖案不能滿足人們的需求時(shí)，一種新的表現(xiàn)方式出現(xiàn)了，那就是對(duì)符號(hào)元素的解構(gòu)與重構(gòu)。對(duì)元素進(jìn)行解構(gòu)，在此基礎(chǔ)上通過題材、圖案、色彩、文化觀念等角度，重新提取出一種形意，以抽象、簡(jiǎn)化、夸張、重組等設(shè)計(jì)手法實(shí)現(xiàn)對(duì)圖形的創(chuàng)意重組。
符號(hào)的抽象手法，正如歐普藝術(shù)家瓦薩雷利所說“單純的顏色和形狀能表達(dá)人世間的一切”，將符號(hào)圖形抽象化，運(yùn)用幾何形加以色塊配搭，體現(xiàn)了有機(jī)生命形態(tài)的形式，是現(xiàn)代圖形設(shè)計(jì)主要潮流。下圖是臺(tái)灣傳統(tǒng)民間戲曲人物的抽象化形象，通過圖形的抽象變形，以及對(duì)“點(diǎn)、線、面”的歸納，營(yíng)造了視覺上簡(jiǎn)潔時(shí)尚的畫面風(fēng)格，還不失人物性格特色與形象的韻味感。（如圖3）
符號(hào)的簡(jiǎn)化手法
在日常熟悉的事物生活中，將繁雜多樣的圖形語(yǔ)言進(jìn)行高度濃縮，簡(jiǎn)化成易懂的視覺形象。以市井小吃為例，將食物形象的結(jié)構(gòu)概括化，以簡(jiǎn)單流暢的幾根“線”和幾個(gè)“點(diǎn)”簡(jiǎn)化出清晰、明快的結(jié)構(gòu)。這種簡(jiǎn)化手法，使視覺符號(hào)即傳承了文化，又充滿設(shè)計(jì)感，體現(xiàn)了時(shí)代特征。（如圖4）
符號(hào)的夸張手法
將畫面中符號(hào)的結(jié)構(gòu)意象加以夸張，產(chǎn)生有震撼力的視覺，使觀者在第一時(shí)間就感受到作品的寓意和內(nèi)涵。如下圖5，京劇人物的基本解構(gòu)不變，將線條、質(zhì)感夸張變形，放大結(jié)構(gòu)中有代表性的視覺符號(hào)，將其生動(dòng)氣韻表達(dá)出來。
符號(hào)的重組手法
設(shè)計(jì)師根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)律，圍繞主題，將原有符號(hào)打散分解、轉(zhuǎn)化組合形成新的構(gòu)成形式。在重構(gòu)圖中，可以感受到秩序美、韻律美和空間結(jié)構(gòu)美，具有新穎的視覺感，讓讀者自己以想象力去體會(huì)、去填補(bǔ)，易于內(nèi)涵的的探索，讓人回味無窮。
符號(hào)的創(chuàng)新
將地域性文化符號(hào)以各種創(chuàng)新的設(shè)計(jì)手法打造出新穎的視覺畫面，生動(dòng)的表達(dá)現(xiàn)代插畫的主題，使觀眾可以更好的感知到地域文化形象和城市視覺魅力。
圖像符號(hào)的創(chuàng)新
從北京文化符號(hào)入手，經(jīng)過取舍、變異、提煉出新圖形，既保留地域和傳統(tǒng)神韻，又體現(xiàn)鮮明的時(shí)代感，呈現(xiàn)出全新的視覺效果。這種創(chuàng)新是對(duì)文化符號(hào)視覺表現(xiàn)的再創(chuàng)造，即對(duì)其意境、神韻、形式表達(dá)上的探索與嘗試。如下圖，畫面中所呈現(xiàn)出的圖形，是對(duì)北京天安門、鳥巢、歌劇院等著名建筑符號(hào)的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，新圖形既保留了原建筑的基本特征，又具有全新的視覺表現(xiàn)效果，讓人眼前一亮。（如圖7）
色彩符號(hào)的創(chuàng)新
除了圖形符號(hào)外，插畫中的色彩符號(hào)也是一種重要的視覺語(yǔ)言，設(shè)計(jì)心理學(xué)表明“色彩最能撥動(dòng)感情的琴弦”，不僅體現(xiàn)在視覺效果上，更體現(xiàn)在象征意義上?！段饔斡洝分兄膶O悟空形象，在其形象色彩中融入了桃紅、橘黃、綠、藍(lán)等色彩，以紅色勾勒邊際，強(qiáng)烈的色彩對(duì)比使畫面原始意味十足，高明度的視覺沖擊力體現(xiàn)了現(xiàn)代設(shè)計(jì)氛圍和十足的時(shí)尚感。（如圖7）
象征性符號(hào)的創(chuàng)新
現(xiàn)代插畫借助文化語(yǔ)言更新了表達(dá)方式，使設(shè)計(jì)形式更富有意義。例如，清華大學(xué)陳楠教授的東巴文推廣設(shè)計(jì)，畫面?zhèn)鬟_(dá)了東巴文字個(gè)性化的意象品格，將文字的內(nèi)涵視覺化，從而構(gòu)成趣味圖形，創(chuàng)新傳達(dá)出古老神秘文化符號(hào)。（如圖8）
北京文化符號(hào)在歷史發(fā)展中逐漸沉淀成為精華視點(diǎn)，代表時(shí)代也體現(xiàn)傳統(tǒng)，在現(xiàn)代插畫中的應(yīng)用領(lǐng)域范圍非常廣，表達(dá)思路也層出不窮。一個(gè)民族的文化是需要不斷延續(xù)的，既要傳承傳統(tǒng)精神，又要反過來影響現(xiàn)代。這些年來，隨著國(guó)內(nèi)文化風(fēng)尚的崛起和插畫師的設(shè)計(jì)創(chuàng)作實(shí)踐，一些具有本土風(fēng)格的插畫作品在市場(chǎng)上取得了顯著的視覺效果，顯示了華夏民族神韻和風(fēng)采。中國(guó)正在被世界關(guān)注，人們?cè)絹碓街匾曋袊?guó)地域魅力與藝術(shù)風(fēng)格，期待著一系列不同凡響的視覺享受。將地域文化與創(chuàng)新思維相結(jié)合，是國(guó)內(nèi)本土插畫大勢(shì)所趨。民族的就是世界的，中國(guó)插畫可以借此機(jī)會(huì)發(fā)揚(yáng)民族精神，與國(guó)際接軌。
參考文獻(xiàn)
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【關(guān)鍵詞】北京與臺(tái)灣；大學(xué)生；文化認(rèn)同
文化認(rèn)同是民族認(rèn)同的基礎(chǔ)，體現(xiàn)民族對(duì)社會(huì)價(jià)值和自我身份的一致性認(rèn)知。中國(guó)大陸和臺(tái)灣文化同根同源，因歷史與政治關(guān)系，兩岸長(zhǎng)期分隔，文化發(fā)展路徑不同。大學(xué)生是社會(huì)中傳承文化的重要群體，兩岸大學(xué)生成長(zhǎng)在不同的環(huán)境之中，造成了相異的文化認(rèn)知經(jīng)歷，了解他們的文化認(rèn)同差異，是增強(qiáng)兩岸文化互動(dòng)交流，促進(jìn)國(guó)家文化發(fā)展的重要前提和基礎(chǔ)。
一、兩岸大學(xué)生文化認(rèn)同差異分析
我們將北京和臺(tái)灣兩地的大學(xué)生作為對(duì)象，研究他們?cè)诓煌纳鐣?huì)制度、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和教育體制下的文化認(rèn)同差異。體現(xiàn)文化認(rèn)同的元素種類很多，我們選取了三個(gè)指標(biāo)：通過中華形象代表與樹立途徑指標(biāo)主要了解大學(xué)生對(duì)中華和民族整體認(rèn)知；相關(guān)的文化概念涉及多個(gè)領(lǐng)域，可以了解到大學(xué)生對(duì)不同文化的接納程度；文化產(chǎn)品消費(fèi)偏好，將文化與消費(fèi)行為聯(lián)系起來，能夠更直觀地看出大學(xué)生的文化認(rèn)知行為。
問卷發(fā)放時(shí)間自2012年12月1日至2013年3月31日，北京地區(qū)高校發(fā)放問卷120份，有效問卷112份，回收有效率93%，臺(tái)灣地區(qū)高校發(fā)放問卷100份，回收有效率100%。我們將臺(tái)灣地區(qū)發(fā)放的問卷編制為繁體漢字格式，其他相關(guān)政治概念也進(jìn)行了調(diào)整。
（一）兩岸大學(xué)生的基本信息
北京地區(qū)被調(diào)研者中男生48人，占42.9%，女生64人，占57.1%。大三的學(xué)生最多62人，占55.4%，其他年級(jí)學(xué)生占44.6%。經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生最多36人，占32.1%，其他專業(yè)學(xué)生占67.9%。臺(tái)灣地區(qū)被調(diào)研者中男生60人、女生40人。大二的學(xué)生最多33人，占33%，其他年級(jí)學(xué)生占67%。專業(yè)分布中工科類學(xué)生最多25人，其他專業(yè)學(xué)生75人。
（二）兩岸大學(xué)生對(duì)中華形象認(rèn)同的差異
中華一般指中國(guó)大陸、港澳特區(qū)及臺(tái)灣地區(qū)的合稱，中華形象的塑造和傳播，受到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史、價(jià)值觀和思想的多重影響，人們通過信仰、理念和印象來構(gòu)建形象的主觀感知，能夠反映出人們的思想活動(dòng)和感情表達(dá)。
我們對(duì)中華形象提出了兩項(xiàng)測(cè)量指標(biāo)，即最能代表中華形象的個(gè)人或團(tuán)體、在國(guó)際上樹立中華形象的有效途徑。雙方都一致認(rèn)為最能代表中華形象的是青年學(xué)生。
在國(guó)際上樹立中華形象的有效途徑中我們選取了六項(xiàng)二級(jí)指標(biāo)，并讓受訪者進(jìn)行排序。北京學(xué)生認(rèn)為大型賽事或博覽會(huì)的舉辦是最有效途徑，而對(duì)外援助的途徑得分最低。臺(tái)灣學(xué)生則認(rèn)為青年互訪交流是最有效的樹立中華形象的途徑，而建設(shè)孔子學(xué)院得分最低。
（三）兩岸大學(xué)生對(duì)相關(guān)文化概念的認(rèn)同差異
通過12個(gè)文化概念了雙方對(duì)相關(guān)文化領(lǐng)域的認(rèn)同度，并采用里克特五級(jí)量表賦值，雙方的差異主要在對(duì)漢語(yǔ)和英語(yǔ)的認(rèn)同程度；臺(tái)灣大學(xué)生對(duì)西方節(jié)日的普及認(rèn)同度比大陸學(xué)生稍高，雙方對(duì)同性戀合法化都有較高的認(rèn)同度，但雙方認(rèn)同一致性較差。
二、結(jié)語(yǔ)
兩岸同屬中華文化圈，擁有相同的文化基質(zhì)。他們都認(rèn)為青年學(xué)生群體是重要的中華形象代表，表現(xiàn)了他們將自己作為主人翁身份的認(rèn)同。促進(jìn)兩岸學(xué)生文化交流和良性互動(dòng)，是增強(qiáng)相互了解和消除文化隔閡的有效途徑才能構(gòu)建一致性的文化認(rèn)同。大學(xué)生是非常重要的文化產(chǎn)品消費(fèi)群體，他們共同認(rèn)可男女平等和婚戀自由的社會(huì)價(jià)值，都具有積極努力的人生態(tài)度，向往著經(jīng)典的愛情故事，奠定了兩岸文化產(chǎn)業(yè)合作發(fā)展的良好基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)
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[關(guān)鍵詞]大學(xué)生；戀愛；婚戀觀；性關(guān)系；思想道德
[作者簡(jiǎn)介]蔡文娟，泉州師范學(xué)院陳守仁工商信息學(xué)院助教；王秀華，泉州師范學(xué)院陳守仁工商信息學(xué)院黨總支副書記，副教授，泉州362000
[中圖分類號(hào)]G64 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1672-2728(2010)01-0171-04
自1999年高校擴(kuò)招以來，在校大學(xué)生數(shù)量激增，目前已超過2000萬人。大學(xué)生是個(gè)特殊的群體，他們?cè)诖髮W(xué)期間戀愛、結(jié)婚、生子，已經(jīng)不再是被禁止的違紀(jì)違法的行為，而是每一個(gè)達(dá)到法定婚齡的公民的合法權(quán)利。特別是現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放的多元文化并存的時(shí)代，在這樣的文化背景下，大學(xué)生的婚戀觀如何呢?帶著這樣的問題我們對(duì)一所新辦本科院校在校大學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的問卷調(diào)查。發(fā)放問卷表1100份，回收1032份，其中有效問卷908份，有效率達(dá)87，98％。被調(diào)查者的男女生比為30.51：69.49。其中大一學(xué)生占8.37％，大二學(xué)生占43.72％，大三學(xué)生占36.34％，大四學(xué)生占11.56％。參加本次問卷調(diào)查的大學(xué)生78.85％來自農(nóng)村，21.15％來自城鎮(zhèn)；非獨(dú)生子女占86.89％，獨(dú)生子女占13.11％。這兩組數(shù)據(jù)與該校的實(shí)際情況基本吻合。通過對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，我們對(duì)80后、90后的在校大學(xué)生的婚戀思想道德狀況有了一些新的認(rèn)識(shí)。
一、大學(xué)生婚戀觀的主流是健康的
在校大學(xué)生的年齡一般都在18～25歲之間。正如德國(guó)著名詩(shī)人歌德所說的“哪個(gè)少年不善鐘情，哪個(gè)少女不善懷春”。這個(gè)年齡的青年男女正是情竇初開的時(shí)期，他們有愛和被愛的渴望。加上男女學(xué)生經(jīng)常在一起學(xué)習(xí)、生活、活動(dòng)，這為他們愛情的產(chǎn)生提供了機(jī)會(huì)。調(diào)查顯示，大學(xué)生戀愛觀的主流是理性健康的。
(一)大學(xué)生對(duì)婚戀的態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真，注重感情
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生談戀愛的人數(shù)接近50％，是比較普遍的。其中24.29％曾經(jīng)戀愛過，21.36％正在戀愛，兩項(xiàng)加起來達(dá)到45.65％。盡管大學(xué)生談戀愛的比例接近半數(shù)，但是，絕大多數(shù)大學(xué)生并未刻意去戀愛，而是抱著一種平和自然的心態(tài)對(duì)待愛情。當(dāng)問及“你對(duì)大學(xué)期間的戀愛持什么態(tài)度”時(shí)，77.53％的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該順其自然，有不拒絕，沒有也不強(qiáng)求。因?yàn)楦星榈氖虑榇_實(shí)不能強(qiáng)求，順其自然的心態(tài)反映了當(dāng)代大學(xué)生對(duì)戀愛問題有一種比較理性的態(tài)度。
盡管多數(shù)大學(xué)生對(duì)在校期間談戀愛并不強(qiáng)求，但是，在校大學(xué)生談戀愛的動(dòng)機(jī)多元化。問及“大學(xué)生談戀愛的主要原因”時(shí)，選擇“純粹的感情投入”的有58.33％，選擇“為了選擇人生伴侶”的有42.86％。由此，反映了絕大多數(shù)大學(xué)生戀愛的思想是積極向上的，重視感情在戀愛中的重要意義；戀愛的態(tài)度是認(rèn)真的，重在選擇人生伴侶?！盀榱舜虬l(fā)無聊的生活、排遣寂寞而戀愛的”、“為了證明自己的價(jià)值、表現(xiàn)自己的魅力而戀愛的”、“隨大流、趕時(shí)髦的戀愛”只是少數(shù)，分別為12.8％8.33％和4.76％。
(二)大學(xué)生擇偶標(biāo)準(zhǔn)健康理性
以往公布的調(diào)查結(jié)果反映大學(xué)生戀愛的功利性是比較強(qiáng)的，但是，我們這次調(diào)查的結(jié)果否認(rèn)了人們這種固有的看法。調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇戀人最主要的標(biāo)準(zhǔn)是“對(duì)方的品性”，占80.84％；位列第二的是“雙方的感情”，占76.10％；位列第三的是“對(duì)方的個(gè)人能力”，占46.70％；位列第四的是“戀人志同道合和共同的興趣愛好”，占40.86％。而強(qiáng)調(diào)對(duì)方的外貌只占16.74％；看重對(duì)方的家庭條件的僅占12.78％。
這些數(shù)據(jù)告訴我們，絕大多數(shù)大學(xué)生戀愛有健康的選擇標(biāo)準(zhǔn)，把品性、感情和能力擺在最重要的位置。但是，從調(diào)查數(shù)據(jù)我們也發(fā)現(xiàn)另一個(gè)新的現(xiàn)象，當(dāng)代大學(xué)生選擇戀人的標(biāo)準(zhǔn)又是比較反傳統(tǒng)的，以往被多數(shù)人視為重要條件的、年齡、學(xué)歷都被忽視了，被放在并不重要的位置上。將、年齡、學(xué)歷作為主要選擇標(biāo)準(zhǔn)的比例分別為：7.60％、6.83％、4.30％。這種現(xiàn)象在一定程度上可以說，大學(xué)生對(duì)選擇戀人標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)更加成熟、理性和客觀。
(三)大學(xué)生承受戀愛挫折能力較強(qiáng)
戀愛過程并不都是浪漫幸福、一帆風(fēng)順的。實(shí)際上，戀愛過程也會(huì)出現(xiàn)坎坷、遇到風(fēng)浪。當(dāng)戀愛過程中遇到對(duì)方健康出現(xiàn)問題或者對(duì)方家庭出現(xiàn)變故時(shí)怎么辦?調(diào)查中，我們就大學(xué)生的這種思想準(zhǔn)備進(jìn)行了解，當(dāng)問及“戀愛過程中，你做好哪些思想準(zhǔn)備”，有44.94％被調(diào)查者選擇“不論對(duì)方健康或者生病，也不論對(duì)方有錢或者沒錢，都對(duì)對(duì)方負(fù)責(zé)”，是所有思想準(zhǔn)備項(xiàng)目中選項(xiàng)比例最高的。在問及“假如你失戀了，你會(huì)怎樣和過去的戀人相處?”49.89％的大學(xué)生認(rèn)為“雖然感覺有些尷尬，但是可以爭(zhēng)取友好相處”；22.91％的大學(xué)生認(rèn)為“可以維持好朋友的關(guān)系”；而選擇“大吵大鬧，誓不罷休”的僅為0.33％。表明絕大多數(shù)大學(xué)生能比較理性地處理失戀問題，那種“戀人不成，成仇人”、“由愛成恨”的失戀心態(tài)大大減少。由此可見，多數(shù)大學(xué)生有較強(qiáng)的承受戀愛挫折的能力。
二、大學(xué)生婚戀觀的矛盾和迷茫
上述調(diào)查分析顯示，當(dāng)代大學(xué)生的戀愛觀出現(xiàn)了許多可喜可貴的變化，大學(xué)生戀愛觀的主流是積極健康的。但是，當(dāng)代大學(xué)生生活在一個(gè)開放的多元文化并存的時(shí)代，他們的婚戀觀又呈現(xiàn)出一種復(fù)雜、矛盾和迷茫的狀態(tài)。
(一)大學(xué)生的性觀念是復(fù)雜的
1 對(duì)戀愛中性關(guān)系的認(rèn)識(shí)是傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)代觀念并存
大學(xué)生戀愛過程中發(fā)生性關(guān)系的現(xiàn)象已經(jīng)是一個(gè)不可回避的現(xiàn)實(shí)問題，對(duì)此大學(xué)生的看法如何?對(duì)“戀愛中發(fā)生性關(guān)系的主要原因”進(jìn)行調(diào)查時(shí)，位居第一選項(xiàng)是“感情很好，水到渠成”，61.34％；位居第二是“一時(shí)沖動(dòng)”，50％；第三位是“生理需要”，40.75％。說明多數(shù)大學(xué)生還是認(rèn)為戀愛中發(fā)生性關(guān)系是自然的事(61.34％)。
在調(diào)查“對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生同居現(xiàn)象的看法”時(shí)，認(rèn)為“短暫快樂之后帶來的是無盡的悲傷和無奈，應(yīng)該克制自己”的占49.01％；認(rèn)為“這是戀愛者雙方自己的事，如果發(fā)生在別人身上，可以接受。但是，自己會(huì)慎重考慮”的占43.39％。不認(rèn)可(49.01％)和認(rèn)可(43.39％)的比例很接近。而只有3.85％的大學(xué)生認(rèn)為是“嚴(yán)重違背傳統(tǒng)道德和違反校紀(jì)”的，也只有3.74％認(rèn)為“無可厚非，如果是自己也會(huì)接受”的。認(rèn)為不道德(3.85％)和認(rèn)為無可厚非(3.74％)的比例同樣很接近。這兩組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映了當(dāng)代大學(xué)生的性觀念處在傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)代觀念并存和互相碰撞的特殊時(shí)期。
2 大學(xué)生的觀念呈淡化趨勢(shì)
問題歷來是戀愛、結(jié)婚中一個(gè)非常敏感的話題，甚至成為決定戀愛是否成功、婚姻是否幸福的關(guān)鍵因素。但是，當(dāng)代大學(xué)生的觀念卻呈淡化趨勢(shì)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，認(rèn)為“很重要，是衡量道德水準(zhǔn)的標(biāo)志”的占52.31％；認(rèn)為“一般，有了更好，沒有也無所謂”的占31.50％；“強(qiáng)烈反對(duì)用作為衡量道德的水準(zhǔn)”的占14.65％。不在乎和強(qiáng)烈反對(duì)用作為衡量道德的水準(zhǔn)的百分比加起來達(dá)到46.15％，說明觀已為越來越多的大學(xué)生所淡化，在戀愛過程中并不是一項(xiàng)必須慎重考慮的重要問題。這與前面的調(diào)查結(jié)果基本吻合，只有7.60％的被調(diào)查者會(huì)把作為選擇戀愛對(duì)象的主要標(biāo)準(zhǔn)。
觀念淡化還表現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)的態(tài)度上。大學(xué)生對(duì)堅(jiān)決反對(duì)的占44.60％；“慎重，在不傷害別人的情況下可以發(fā)生”的占23.13％；不反對(duì)，但自己不會(huì)這么做的占22.80％；對(duì)此持“無所謂，雙方自愿的嘛”占9.47％。從這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，超過半數(shù)的被調(diào)查者不同程度地認(rèn)可現(xiàn)象。
對(duì)大學(xué)生觀念的淡化趨勢(shì)，應(yīng)該進(jìn)行客觀辯證的分析，即有其積極進(jìn)步的一面，也有其消極落后的一面。從積極進(jìn)步方面來看。淡化“”觀念是對(duì)傳統(tǒng)“”觀念的反叛，棄封建社會(huì)幾千年來摧殘婦女、奴役婦女的觀，是一種思想道德觀念的進(jìn)步。從消極落后方面來看，淡化觀念，會(huì)造成青年男女在兩性關(guān)系方面的放縱態(tài)度，這也是目前大學(xué)生未婚同居、未婚先孕現(xiàn)象增多的一個(gè)主要原因。
3 對(duì)發(fā)生性關(guān)系的可能后果的認(rèn)識(shí)是矛盾的
由于戀愛過程發(fā)生性關(guān)系和婚前同居現(xiàn)象增多，未婚懷孕和未婚生育的現(xiàn)象隨之增多，通過性關(guān)系傳播性病或艾滋病的問題也是一個(gè)不容忽視的社會(huì)問題。大學(xué)生對(duì)此了解多少呢?調(diào)查顯示，大學(xué)生對(duì)性關(guān)系的可能后果(懷孕、性病、艾滋病)了解的情況是：1.54％很了解；39.76％基本了解；40.64％一般了解；11.56％基本不了解；6.50％很不了解。說明只有少數(shù)大學(xué)生能夠充分認(rèn)識(shí)發(fā)生性關(guān)系的可能后果，多數(shù)大學(xué)生還是處于一知半解的狀況。
雖然多數(shù)大學(xué)生對(duì)發(fā)生性關(guān)系的可能后果的了解還是處于一知半解的狀況，但是，對(duì)于“戀愛過程發(fā)生性關(guān)系是否有必要采取安全措施”，75.88％的學(xué)生認(rèn)為很有必要；20.37％的學(xué)生認(rèn)為有必要；2.42％的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)視情況而定；0.88％的學(xué)生認(rèn)為不必要；0.44％的學(xué)生認(rèn)為完全不必要。說明絕大多數(shù)的大學(xué)生還是能夠認(rèn)識(shí)到發(fā)生性關(guān)系時(shí)采取“安全”措施是比較安全的，他們對(duì)發(fā)生性關(guān)系可能發(fā)生的后果還是比較擔(dān)心的。從這兩項(xiàng)調(diào)查結(jié)果可以看出大學(xué)生對(duì)發(fā)生性關(guān)系的可能后果的認(rèn)識(shí)處于矛盾狀態(tài)。
(二)接受在校大學(xué)生結(jié)婚但思想準(zhǔn)備不足
根據(jù)新的《婚姻登記條例》規(guī)定，達(dá)到法定婚齡的中國(guó)公民，憑身份證到有關(guān)部門辦理婚姻登記手續(xù)，不需要所在單位開具有關(guān)婚姻狀況的證明。大學(xué)生特別是高年級(jí)的大學(xué)生不少已經(jīng)達(dá)到法定婚齡，他們同樣可以持身份證到有關(guān)部門辦理婚姻登記手續(xù)。那么，對(duì)在校大學(xué)生結(jié)婚這個(gè)話題，他們是怎樣看的呢?77.20％的大學(xué)生“不反對(duì)在校大學(xué)生結(jié)婚，但是自己肯定不會(huì)在大學(xué)期間結(jié)婚”；僅有5.62％選擇“如果可能，會(huì)在大學(xué)期間結(jié)婚”；只有8.37％反對(duì)在校大學(xué)生結(jié)婚。調(diào)查數(shù)據(jù)反映了在校大學(xué)生結(jié)婚已為絕大多數(shù)人所接受，但是，絕大多數(shù)大學(xué)生不會(huì)在大學(xué)期間結(jié)婚。究其原因：第一，大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)結(jié)婚的責(zé)任。第二，大學(xué)生結(jié)婚的思想準(zhǔn)備不足。“假如你未婚懷孕(或你的女朋友懷孕)，你會(huì)怎么辦?”調(diào)查顯示，59.58％被調(diào)查者選擇到大醫(yī)院做流產(chǎn)；37.00％選擇告訴父母；30.07％選擇告訴好朋友和同學(xué)；僅有16.08％選擇馬上結(jié)婚的。說明絕大多數(shù)在校大學(xué)生結(jié)婚的思想準(zhǔn)備不足，即使已經(jīng)懷孕了，選擇馬上結(jié)婚的大學(xué)生還是少數(shù)，多數(shù)還是選擇流產(chǎn)。第三，大學(xué)生對(duì)結(jié)婚可能承擔(dān)的家庭責(zé)任的思想準(zhǔn)備不足。當(dāng)問及“在戀愛過程中，你做好哪些思想準(zhǔn)備?”選擇“準(zhǔn)備承擔(dān)贍養(yǎng)雙方父母的責(zé)任的”占24.40％；選擇“準(zhǔn)備承擔(dān)為人父母責(zé)任的”僅占17.86％。反映了多數(shù)大學(xué)生思想上還沒有成熟為可以承擔(dān)家庭責(zé)任的成年人。
(三)大學(xué)生對(duì)離婚問題的態(tài)度是矛盾的
在一個(gè)高離婚率的年代，社會(huì)對(duì)離婚者也持更為寬容的態(tài)度。離婚對(duì)感情確實(shí)已經(jīng)破裂的夫妻來講是一種解脫和理智的選擇，但是，對(duì)于已經(jīng)有了孩子的夫妻來講，離婚就不再是夫妻兩人解除婚姻關(guān)系那么簡(jiǎn)單的問題。調(diào)查顯示，40.42％被調(diào)查者認(rèn)為父母離婚對(duì)子女負(fù)面影響非常大；35.68％認(rèn)為負(fù)面影響比較大；很難說清楚的占16.63％；負(fù)面影響不大的只占5.29％；沒有影響的僅占1.98％。也就是說76.10％的大學(xué)生認(rèn)為父母離婚對(duì)于女的負(fù)面影響非常大和比較大，這是一個(gè)不容忽視的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。對(duì)于子女來講，他們需要父愛和母愛、需要一個(gè)完整的溫暖的家。而父母離婚，孩子的這種最基本的家庭情感需要得不到滿足，對(duì)孩子的心理、感情及精神等方面都會(huì)產(chǎn)生不同程度的傷害。也正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)實(shí)生活中絕大多數(shù)子女不希望父母離婚。但是，當(dāng)離婚話題直接涉及大學(xué)生本人時(shí)，答案則是不同的。當(dāng)問及“你對(duì)離婚的看法”時(shí)，回答“如果不合適，應(yīng)當(dāng)早點(diǎn)離婚”占51.76％；回答“既然結(jié)了婚就不要輕易離婚”占44.49％；回答“婚姻就應(yīng)該天長(zhǎng)地久。不應(yīng)該離婚”的僅占3.74％。可見，對(duì)于當(dāng)事天來講，如果感情已經(jīng)不存在了，多數(shù)人認(rèn)為選擇離婚是最好的結(jié)局。從這兩個(gè)選項(xiàng)的不同答案來看，角色不同，認(rèn)識(shí)問題的角度和處理問題的態(tài)度必然是不同的。作為子女，難于理解父母的感情危機(jī)及離婚的選擇，不希望父母離婚導(dǎo)致自己失去一個(gè)完整的溫暖的家。作為當(dāng)事人，希望自己的愛情是幸福的、婚姻是美滿的，當(dāng)這一切無法滿足時(shí)，當(dāng)然希望結(jié)束這種無愛的甚至是痛苦的婚姻。所以，同樣的問題，不同的對(duì)象會(huì)選擇不同的答案，甚至出現(xiàn)矛盾的選擇。
盡管這兩個(gè)問題的答案是矛盾的，但是，卻告訴我們一個(gè)基本的道理，雖然婚姻是一對(duì)男女因?yàn)閻矍槎喗Y(jié)的。但是，當(dāng)婚姻涉及到第三個(gè)人――兩人的孩子，婚姻就不只是兩個(gè)人的事，“結(jié)婚容易離婚難”的困境就可能出現(xiàn)。因此，婚姻是人生大事，必須慎重考慮，既不草率結(jié)婚，也不草率離婚，這才是負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。
(四)大學(xué)生對(duì)網(wǎng)戀的危險(xiǎn)性認(rèn)識(shí)不足
網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)校園的普及使大學(xué)生上網(wǎng)聊天交友成為常事，甚至有些大學(xué)生在網(wǎng)上成立虛擬家庭。大學(xué)生對(duì)網(wǎng)戀的看法是如何呢?選擇“見仁見智，在于個(gè)人的心態(tài)與處理態(tài)度”的占46.92％：選擇“不看好，而且覺得滿是陷阱。有危險(xiǎn)”的占42.62％。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)戀的認(rèn)可和覺得網(wǎng)戀有危險(xiǎn)的比例很接近。雖然網(wǎng)戀也讓一
些有情人終成眷屬，但是，那畢竟是少數(shù)，不具有普遍性。事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)生活中由于網(wǎng)戀而上當(dāng)受騙的案例展有發(fā)生，網(wǎng)戀的危險(xiǎn)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人們的一般認(rèn)識(shí)。
三、大學(xué)生婚戀觀的困惑在子婚戀教育缺失
(一)性教育與大學(xué)生性知識(shí)需求的矛盾
處于青春期的大學(xué)生有性的欲望，有了解性知識(shí)的渴望，有獲得健康性觀念、性知識(shí)教育的期望。但是，在我國(guó)學(xué)校教育中，這方面的教育一直處于空白狀態(tài)，基本上沒有納入學(xué)校的教育計(jì)劃中，學(xué)生也難以從學(xué)校的教育中獲得性知識(shí)并形成健康的性觀念。調(diào)查顯示，大學(xué)生獲得性知識(shí)的主要渠道：56.06％來自網(wǎng)絡(luò)了解；54.85％從書本上獲得；50.66％是朋友傳授的；只有9.14％是父母教育獲得的。
從上述統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生獲得性知識(shí)的主渠道，是網(wǎng)絡(luò)、書本和朋友傳授。從網(wǎng)絡(luò)上、書本上獲得的性知識(shí)可能是殘缺不全的、不健康的，甚至有不少還是屬于黃色性質(zhì)的或是的內(nèi)容，容易對(duì)學(xué)生產(chǎn)生負(fù)面影響。朋友的傳授也可能存在性知識(shí)不科學(xué)、不健康的問題。所以，大學(xué)生獲得性知識(shí)的主渠道是不科學(xué)的。那么，要扭轉(zhuǎn)大學(xué)生獲得性知識(shí)渠道不科學(xué)的狀況，第一，全社會(huì)特別是教育主管部門要重視大學(xué)生性知識(shí)教育的問題，把大學(xué)生接受性知識(shí)教育納入學(xué)校的教育方案中，使他們?cè)诔砷L(zhǎng)的過程中可以通過正規(guī)渠道接受科學(xué)的、健康的性教育。第二，在孩子成長(zhǎng)過程中。父母不僅應(yīng)該成為孩子思想道德教育的啟蒙老師，而且應(yīng)該成為孩子青春期性知識(shí)教育的啟蒙老師。但是，調(diào)查顯示，只有9.14％的學(xué)生是從父母的教育中獲得性知識(shí)的，可見，性教育是家庭教育的盲點(diǎn)。因此，父母要轉(zhuǎn)變觀念，在孩子成長(zhǎng)的過程中，抓住時(shí)機(jī)對(duì)孩子進(jìn)行青春期的性知識(shí)教育，引導(dǎo)孩子健康成長(zhǎng)。
(二)大學(xué)生對(duì)婚戀觀教育的高期望與學(xué)校教育低投入之間的矛盾
關(guān)鍵詞 文化差異 跨文化教育
文化作為一種社會(huì)想象，滋生于人類生活的整個(gè)過程。受到經(jīng)濟(jì)、政治、地域及歷史等因素的影響。隨著世界各國(guó)日益頻繁的國(guó)際信息交流和技術(shù)合作，英語(yǔ)已成為國(guó)際性的語(yǔ)言，并極大地促進(jìn)了人類文化沿著相互補(bǔ)充、接近和吸取的軌跡前進(jìn)。目前的大學(xué)英語(yǔ)教育，旨在培養(yǎng)學(xué)生真正融入世界政治、經(jīng)濟(jì)、文化的全球化體系，加快與世界經(jīng)濟(jì)接軌的步伐。大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)應(yīng)該在充分考慮文化差異的基礎(chǔ)上, 探索一條以跨文化教育為主導(dǎo)的大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)新途。而脫離文化去理解一種語(yǔ)言，既是不現(xiàn)實(shí)的，也是不可能的。因此，在當(dāng)今大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中進(jìn)行跨文化教育有其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、中西方文化的差異
在日常的大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)中，以往對(duì)跨文化教育認(rèn)識(shí)不足。應(yīng)首先明確中西方文化的差異體現(xiàn)在哪幾方面。
（一）中西文化依托不同的語(yǔ)言環(huán)境
語(yǔ)言和文化是密不可分的。 由于漢語(yǔ)語(yǔ)言社會(huì)背景的政治、經(jīng)濟(jì)等各方面因素的不同，因此漢語(yǔ)和英語(yǔ)中某些事物名稱的內(nèi)涵和引起的聯(lián)想就有了差異，導(dǎo)致了跨文化交際的困難。 在中國(guó)漫長(zhǎng)的發(fā)展過程中，以“象形文字”形成了中國(guó)特有的象形語(yǔ)言。 這種象形語(yǔ)言，包括了字、形、音，還有語(yǔ)氣、感情、表情等。 而西方文化，在其發(fā)展過程中，以符號(hào)簡(jiǎn)單、多種組合、含義固定，成為被更多人所接受的文化。
（二）中西文化有不同的語(yǔ)言習(xí)慣
不同的民族在不同的政治、歷史、地域和自然環(huán)境下建立了自己的文化體系, 這就決定了不同的語(yǔ)言之間盡管存在著許多詞匯對(duì)應(yīng)關(guān)系,但這種對(duì)應(yīng)關(guān)系并不等同與“對(duì)等”。
（三）中西方文化有不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
中西方寫作觀念方面存在很大差異，西方人多強(qiáng)調(diào)“寫作是一種交流”，而中國(guó)受傳統(tǒng)寫作理論和意識(shí)形態(tài)的影響，主張 “詩(shī)言志”、“文以載道”。 歐美寫作理論受人本主義的影響，重視培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性，鼓勵(lì)學(xué)生拓展事件、拓展觀點(diǎn)，使自己的文章展現(xiàn)個(gè)性，更具創(chuàng)造性，充分發(fā)展學(xué)生的智慧和個(gè)性心理品質(zhì)。
二、跨文化教育的相關(guān)內(nèi)容
（一）跨文化教育的內(nèi)涵與目標(biāo)
跨文化教育是一種教育理念，指通過各種教育途徑對(duì)處于某一種文化背景的教育對(duì)象實(shí)施異文化內(nèi)容的教育并在教育過程中積極促進(jìn)教育對(duì)象與異文化的互動(dòng)，從而達(dá)到使教育對(duì)象充分理解和尊重與自己文化不同的文化和培養(yǎng)教育對(duì)象良好的跨文化交往的態(tài)度和較好的跨文化交往的能力的目的?？缥幕逃哪繕?biāo)是掃除文化壁壘，尊重不同文化，培養(yǎng)學(xué)習(xí)者開放的心靈，讓學(xué)生能夠?qū)λ顺ㄩ_胸懷，了解不同文化的價(jià)值體系，去挖掘自身的潛力，去發(fā)展自己的創(chuàng)造力，培養(yǎng)自己的跨文化運(yùn)作能力。
（二）跨文化教育的層次
認(rèn)識(shí)為第一層次。不同文化間通過彼此之間交流和交往互相學(xué)習(xí)和影響。 有些學(xué)生在學(xué)習(xí)外語(yǔ)啟蒙階段，缺少對(duì)異質(zhì)文化的信息以及缺乏對(duì)異質(zhì)文化的了解。
寬容為第二層次。教師要引導(dǎo)學(xué)生以外語(yǔ)為工具，對(duì)異質(zhì)文化進(jìn)行探究，以形成對(duì)異質(zhì)文化更深的了解。 隨著外語(yǔ)水平的提高，跨文化教育的深入，我們將更好地理解了文化的多元性，逐漸對(duì)異質(zhì)文化采取平等、開放的態(tài)度。
鑒賞為第三層次。任何一種文化都是既有精華也有糟粕的。 當(dāng)我們進(jìn)行學(xué)習(xí)異質(zhì)文化、進(jìn)行跨文化教育的時(shí)候，我們不能不加選擇地全盤接受，而是要加以判斷、欣賞并吸取異質(zhì)文化的精髓和長(zhǎng)處，因此，這也是一個(gè)批判吸收的過程。
（三）跨文化教育的實(shí)施過程
1.科學(xué)選擇教材，增加跨文化教育內(nèi)容
適合的教材應(yīng)體現(xiàn)文化的差異，兼顧語(yǔ)言形式和交際原則。外語(yǔ)教材應(yīng)當(dāng)既符合英語(yǔ)學(xué)習(xí)規(guī)律，又包含豐富的語(yǔ)境知識(shí)；在介紹語(yǔ)言的同時(shí)，既要考慮學(xué)生是否掌握了目標(biāo)語(yǔ)語(yǔ)言系統(tǒng)和交際原則，補(bǔ)充學(xué)生交際所需的目標(biāo)語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)和文化背景知識(shí)有利于學(xué)生智力和跨文化素質(zhì)的提高，培養(yǎng)學(xué)生開闊的心懷、開明的態(tài)度。
以交際為目的，追求語(yǔ)言材料的真實(shí)性?？缥幕慕滩木帉戧?duì)伍應(yīng)包括社會(huì)學(xué)家、人類學(xué)家、語(yǔ)言學(xué)家等，經(jīng)仔細(xì)選材，按主題分類的跨文化教材既具綜合性，又具科學(xué)性。有利于鼓勵(lì)學(xué)生以一種開放的胸襟積極體驗(yàn)外國(guó)文化，通過分析比較，在兩種文化間建立聯(lián)系，以批判的態(tài)度審視外國(guó)文化，又能深入思考本國(guó)文化如何被目的語(yǔ)文化所理解。
2.改革教學(xué)方法，增強(qiáng)跨文化教育的后果
不同文化背景下學(xué)生的認(rèn)知能力、理解能力、邏輯判斷與邏輯思維能力等方面均有明顯差異，因此，教學(xué)方式和策略也應(yīng)該因?qū)W生的不同而不同。以跨文化教育為目的的教師應(yīng)拓寬思路和視野，把不同的外語(yǔ)教學(xué)方法應(yīng)用到英語(yǔ)課堂教學(xué)中去，以學(xué)生為中心，從學(xué)生的智力發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，使教學(xué)方式與學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)及生活經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，更好地實(shí)施有效的跨文化教育。在教學(xué)過程中，可以采用認(rèn)知法傳授知識(shí)，并結(jié)合具體情況以語(yǔ)法翻譯法和自覺對(duì)比法為輔助。認(rèn)知法重在理解和領(lǐng)悟，可以發(fā)展學(xué)生的智力，有利于激發(fā)學(xué)生的積極思維，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。語(yǔ)法翻譯法和自覺對(duì)比法則能加強(qiáng)學(xué)生的邏輯思維能力，并使學(xué)生借助母語(yǔ)加深理解。
3.加強(qiáng)中西文化對(duì)比，深化對(duì)母語(yǔ)文化了解
英語(yǔ)在不斷擴(kuò)大影響的同時(shí)，各民族文化也是在不斷與之抗衡，進(jìn)而造成兩者的相互影響和交融?？梢哉f任何國(guó)家的外語(yǔ)教學(xué)中文化教學(xué)的內(nèi)容都是兩國(guó)文化的交匯及矛盾之處。跨文化教育給我們審視本國(guó)文化提供了良好的機(jī)會(huì)，通過母語(yǔ)與目的語(yǔ)文化的對(duì)比，了解哪些是民族文化精華，哪些目的語(yǔ)文化可為我所用。還應(yīng)包含母語(yǔ)文化的教學(xué)，包括表達(dá)中國(guó)特色的詞匯、短語(yǔ)、句子以及成語(yǔ)和典故，都可作為教學(xué)的素材。
三、結(jié)束語(yǔ)
在跨文化語(yǔ)境中進(jìn)行有效的文化交流已成為近年來外語(yǔ)界關(guān)注的重要課題。對(duì)大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)跨文化教育進(jìn)行研究，希望它有利于廣大英語(yǔ)教師更深刻地理解跨文化教育的必要性和重要意義以及實(shí)施途徑，也希望能引起有英語(yǔ)教師和教學(xué)研究人員對(duì)跨文化教育進(jìn)行更深層次地探索與研究。最終有助于培養(yǎng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)，使他們?cè)诹己玫恼Z(yǔ)言學(xué)習(xí)環(huán)境里提高文化素養(yǎng)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要。
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【關(guān)鍵詞】798文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)；影響力；空間特征
作為中國(guó)的首都，北京近年來在積極探討自身的發(fā)展定位和發(fā)展策略。2006年北京確定將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)來扶持，同時(shí)確立了第一批文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，并不遺余力地通過各種政策措施和手段積極推動(dòng)集聚區(qū)的發(fā)展。到2009年底，北京市已經(jīng)確立了21個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。這21個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)空間組織發(fā)展迅速，規(guī)模逐步擴(kuò)大，這對(duì)優(yōu)化北京的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和城市功能，促進(jìn)城市空間結(jié)構(gòu)更新以及城市品牌特色塑造等方面有重要的影響。798正是在這種城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中由市場(chǎng)力作用自下而上發(fā)展起來的新型產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。798地處北京市朝陽(yáng)區(qū)酒仙橋地區(qū)，其前身是一個(gè)50年代創(chuàng)建起來的電子工廠。2000年開始形成藝術(shù)家的聚集，在短短十幾年的發(fā)展時(shí)間里，798從只生產(chǎn)電子產(chǎn)品的企業(yè)，轉(zhuǎn)變形象走上世界舞臺(tái)，成為影響力巨大的全球矚目的中國(guó)藝術(shù)核心區(qū)，這個(gè)過程是神奇而復(fù)雜的。
一、798影響力的發(fā)展路徑
在2003年以前，798內(nèi)進(jìn)駐的藝術(shù)家大多是進(jìn)行創(chuàng)作活動(dòng)，但2003年798舉辦了以“再造798”為主題的當(dāng)代藝術(shù)展，使得798聲名鵲起，2003年以后，到798藝術(shù)區(qū)參觀、訪問、觀摩、學(xué)習(xí)、交流、購(gòu)買藝術(shù)品的人越來越多。這種消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)和觀光體驗(yàn)行為使得798逐漸美名遠(yuǎn)播，798日益發(fā)展壯大，并且成為了北京市城市文化旅游資源的重要組成部分。
2003年以來，來訪游客急聚攀升，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年，大約有45萬人，2005年，大約有超過50萬人，2006年，大約有100萬以上的游客訪問藝術(shù)區(qū)，至2010年第798每年吸引游客的數(shù)量均超過300萬人次。2012年10月開幕的2012北京798創(chuàng)意文化節(jié)，歷時(shí)一個(gè)月，吸引了海內(nèi)外數(shù)百位藝術(shù)家，展覽作品達(dá)萬余件，包括開幕式及搖滾音樂會(huì)、主題展、Loft戶外雕塑展、室內(nèi)雕塑展、特別展、同盟展、版畫展、獨(dú)立電影、大學(xué)生影像作品展、論壇、音樂劇、特別合作項(xiàng)目等12大項(xiàng)豐富而多彩的藝術(shù)活動(dòng)。此屆藝術(shù)節(jié)共吸引了國(guó)內(nèi)外游客70萬余人次，創(chuàng)造了798藝術(shù)節(jié)游客史上的新高。
越來越多的游客和消費(fèi)者的到訪，提升了798的知名度和媒體的青睞。中國(guó)日?qǐng)?bào)、北京晚報(bào)、北京電視臺(tái)等20家媒體的廣泛關(guān)注與全面報(bào)道798藝術(shù)節(jié)，798被有關(guān)媒體評(píng)為北京“新三景”之一。美國(guó)CNN最新調(diào)查顯示，798已經(jīng)成為外國(guó)人到北京的第二目的地，在此之前，798藝術(shù)區(qū)已經(jīng)被外國(guó)旅游者列為僅次于長(zhǎng)城、故宮的第三個(gè)必須前往的景區(qū)。2003年北京被美國(guó)《新聞周刊》入選為“世界上最有風(fēng)格的12個(gè)首都”之一，而798的存在和發(fā)展是入選的重要原因之一。
二、798是創(chuàng)意北京的重要組成部分
北京作為中國(guó)的首都，是全國(guó)的經(jīng)濟(jì)文化和政治中心。在當(dāng)前的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代，借助籌備和舉辦奧運(yùn)會(huì)的推動(dòng)力，北京已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)意城市的時(shí)代。創(chuàng)意城市是一個(gè)在全球性競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，地方政府如何重塑形象，重獲生機(jī)，重新定位的城市發(fā)展過程。在構(gòu)建創(chuàng)意城市的過程中，北京在創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型、城市功能結(jié)構(gòu)的重組和空間結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)是創(chuàng)意城市的重要組成部分，它們?yōu)檫@些轉(zhuǎn)變的實(shí)現(xiàn)起到了重要的作用。
（一）798促進(jìn)了北京城市功能結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
2006年開始北京市認(rèn)定了第一批共10個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，2008年底第二批市級(jí)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)獲得批準(zhǔn)。到2010年底，北京最終將認(rèn)定30個(gè)市級(jí)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
從圖1中我們可以看出，北京市的功能結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化，形成了以老城區(qū)歷史傳統(tǒng)和文物風(fēng)景區(qū)域、近郊區(qū)高新科技和創(chuàng)意設(shè)計(jì)區(qū)域、遠(yuǎn)郊區(qū)歷史文脈和旅游休閑區(qū)域三個(gè)功能結(jié)構(gòu)圈。這些創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)作為某一區(qū)域的主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、功能完善起了重要的作用。798由一個(gè)50年代創(chuàng)建起來，只生產(chǎn)電子產(chǎn)品的企業(yè)，轉(zhuǎn)變形象走上世界舞臺(tái)，成為全球矚目的中國(guó)藝術(shù)核心區(qū)。從本文對(duì)798消費(fèi)者行為調(diào)查問卷分析中得出的結(jié)論可以看出，798已經(jīng)成為新北京的一個(gè)知名的重要的吸引物，在一定程度上成為寬容、開放、創(chuàng)意的新北京的代名詞。798在全國(guó)范圍內(nèi)可以說是發(fā)展最快，發(fā)育程度最好的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)，是改善首都功能格局、發(fā)展和保障首都文化的多樣性、施展城市魅力的重要組成部分。
（二）798促進(jìn)了北京城市空間結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
作為擁有13億人口國(guó)家的首都，北京的城市規(guī)模近年來隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)不斷擴(kuò)大。北京市空間經(jīng)歷了城市不斷擴(kuò)張的過程，城市像攤大餅一樣無序擴(kuò)張，出現(xiàn)了老城衰敗，一些基礎(chǔ)設(shè)施常年失修；新城成為臥城，只有人居住，產(chǎn)業(yè)、商娛場(chǎng)所沒有跟進(jìn)等問題，甚至還出現(xiàn)了城鄉(xiāng)結(jié)合部的頑疾。北京城市空間利用結(jié)構(gòu)急需轉(zhuǎn)型和優(yōu)化。798文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)成長(zhǎng)在一個(gè)已經(jīng)幾乎被廢棄的工廠區(qū)，它將原有的廠房和工廠設(shè)施加以利用，形成了一個(gè)集生產(chǎn)、消費(fèi)為一體，多種功能并存與互補(bǔ)的嵌入型、開放性的文化經(jīng)濟(jì)社區(qū)，集約利用了城市空間和土地資源，優(yōu)化了城市空間結(jié)構(gòu)。798的成功給北京市空間擴(kuò)張由攤大餅型向集約型發(fā)展提供了成功的范例。
三、基于問卷調(diào)查的798影響力實(shí)證研究
本研究采用非概率抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)作為實(shí)證分析的依據(jù)。本次抽樣調(diào)查時(shí)間為2010年4月2日、4日和5日，由于4日為國(guó)家清明小長(zhǎng)假的第二天，天氣情況良好，為來園游客的高峰日，因此，大多數(shù)樣本在這天采集完成。正式調(diào)查采用以實(shí)地發(fā)放紙質(zhì)調(diào)查問卷的方式。調(diào)研小組針對(duì)798文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)不同層次、不同類別、具有不同消費(fèi)能力的中外訪問者進(jìn)行了實(shí)地抽樣調(diào)查。此項(xiàng)調(diào)查共發(fā)放問卷480份，回收有效問卷450份，有效率為93.75%。在對(duì)自己在北京的住所在地圖上進(jìn)行標(biāo)注的樣本點(diǎn)有268個(gè)，這些數(shù)據(jù)能比較真實(shí)地反映實(shí)際情況。
通過798文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)消費(fèi)者行為調(diào)查問卷所得數(shù)據(jù)，結(jié)合SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件和ArcGIS軟件的空間分析功能，對(duì)798的影響力進(jìn)行實(shí)證研究。一方面從對(duì)798消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)特征分析，得出798的影響力已經(jīng)不僅僅局限于北京市及其周圍市縣，798已經(jīng)成為全國(guó)乃至全球的文化旅游目的地。另一方面通過分析調(diào)查問卷中的標(biāo)本居住地的空間分布特征，來揭示798對(duì)有知識(shí)的年輕人、高收入人群、高學(xué)歷人群的具有更深的吸引力。
（一）798逐漸成為世界了解北京的窗口
影響力在一定程度上表現(xiàn)為較強(qiáng)的知名度。通過對(duì)798消費(fèi)者行為的問卷分析，我們可以看到，798已經(jīng)具有較強(qiáng)的知名度。在798消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)中，來自京外其他各省市和來北京旅游的外國(guó)籍居民所占的比例接近三分之一多。這體現(xiàn)出798的影響力已經(jīng)不僅僅在北京地區(qū)或是其周邊省市，它已經(jīng)成為外地人或外國(guó)游客所必去的一個(gè)旅游勝地，同時(shí)它也是一個(gè)展示新北京、新形象的一個(gè)窗口。
（二）798對(duì)不同收入消費(fèi)者的影響力
影響力在一定程度上還表現(xiàn)為較強(qiáng)吸引力。在對(duì)798不同收入消費(fèi)者的影響力的分析中，筆者引入了不同消費(fèi)者的居住地和798的距離變量。通過對(duì)不同收入的消費(fèi)者進(jìn)行分類，各自計(jì)算不同類別的群體的居住地與798的平均距離。平均距離越大，也就說明此798對(duì)于此群體的影響力越大。根據(jù)心理學(xué)的觀點(diǎn)，某一事物的吸引力的強(qiáng)弱是與人們?yōu)榱怂敢飧冻龅拇鷥r(jià)具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。通過應(yīng)用地理信息系統(tǒng)空間分析軟件分析，我們得到如表6所示結(jié)果。從表6中我們可以看出，隨著消費(fèi)者收入的提高，其居住地與798的距離也是逐漸增加的。8000元以上的高收入群體居住地離798的距離是最遠(yuǎn)的。因此，我們可以得出以下結(jié)論：798對(duì)高收入消費(fèi)者群體具有較強(qiáng)的影響力。
（三）798對(duì)不同學(xué)歷消費(fèi)者的影響力
在對(duì)798不同受教育程度消費(fèi)者的影響力的分析中，筆者同樣引入了不同類型消費(fèi)者的居住地和798的距離變量。通過對(duì)不同受教育程度的消費(fèi)者進(jìn)行分類，各自計(jì)算不同類別的群體的居住地與798的平均距離。平均距離越大，也就說明此798對(duì)于此群體的影響力越大。受教育程度是影響消費(fèi)者審美情趣和消費(fèi)行為的一個(gè)重要的因素。受教育程度比較高的消費(fèi)群體會(huì)更容易和文化創(chuàng)意氛圍產(chǎn)生互動(dòng)，同時(shí)，文化創(chuàng)意的氛圍也能夠更加深入地影響到受教育程度比較高的消費(fèi)者。通過應(yīng)用地理信息系統(tǒng)空間分析軟件分析數(shù)據(jù)，我們得到如表7 所示結(jié)果。從表7中我們可以看出，隨著消費(fèi)者受教育程度的提高，其居住地與798的距離也是逐漸增加的。研究生及以上的高學(xué)歷群體居住地離798的距離是最遠(yuǎn)的。因此，我們可以得出以下結(jié)論：798對(duì)高學(xué)歷群體具有較強(qiáng)的影響力。
四、結(jié)論
21世紀(jì)以來，北京最具工業(yè)傳奇、藝術(shù)氣息、城市活力、國(guó)際影響的區(qū)域，莫過于地處城市東北角自發(fā)形成的798文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。798借助其重要的歷史、文化、經(jīng)濟(jì)、旅游價(jià)值，成為新北京城市活力的象征。798是集藝術(shù)生產(chǎn)與消費(fèi)于一體的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是重要的藝術(shù)機(jī)構(gòu)與藝術(shù)活動(dòng)的承載地，是具有精美建筑風(fēng)貌和寬容開放精神的文化經(jīng)濟(jì)社區(qū)。
798成因于便宜的租金、良好的交通設(shè)施、獨(dú)特的創(chuàng)意氛圍和優(yōu)厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)。正是因?yàn)?98屬于這樣一種完全由市場(chǎng)因素主導(dǎo)的自下而上發(fā)展起來的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)才使得它的創(chuàng)意氛圍和創(chuàng)意產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)模式經(jīng)得住了時(shí)間的考驗(yàn)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，影響力不斷提升。
798的影響力還在于它是北京在建設(shè)世界城市的重要的組成部分。在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之后，北京市提出了建設(shè)世界城市的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要北京不但要在經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，更要求北京在城市功能優(yōu)化和城市空間結(jié)構(gòu)完善等方面實(shí)現(xiàn)突破。798正是在這個(gè)突破過程中的主要的力量，甚至可以說它是一種榜樣。798等北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的出現(xiàn)，使得北京城市的功能更加完善，城市空間結(jié)構(gòu)也從無序的攤大餅式的擴(kuò)張向集約緊湊發(fā)展轉(zhuǎn)變。
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論文關(guān)鍵詞：東盟；商務(wù)談判；文化差異
一、東盟各成員國(guó)的文化差異成因
（一）文化的概念
其實(shí)，文化的定義很多,許多社會(huì)學(xué)家和人類學(xué)家都下過定義。廣義的文化是人類創(chuàng)造出來的所有物質(zhì)和精神財(cái)富的總和。其中既包括世界觀、人生觀、價(jià)值觀等具有意識(shí)形態(tài)性質(zhì)的部分，也包括自然科學(xué)和技術(shù)、語(yǔ)言和文字等非意識(shí)形態(tài)的部分。籠統(tǒng)地說，文化是一種社會(huì)現(xiàn)象，是人們長(zhǎng)期創(chuàng)造形成的產(chǎn)物。同時(shí)又是一種歷史現(xiàn)象，是社會(huì)歷史的積淀物。確切地說，文化是指一個(gè)群體或民族在長(zhǎng)期的社會(huì)生產(chǎn)和生活中形成的價(jià)值觀念、宗教信仰、生活態(tài)度、思維方式、行為準(zhǔn)則、風(fēng)俗習(xí)慣等各方面所表現(xiàn)出來的區(qū)別于另一群體或民族的顯著特征。
（二）東盟各國(guó)文化差異成因
1、經(jīng)濟(jì)差異
經(jīng)濟(jì)差異是由于經(jīng)濟(jì)因素造成的文化差異的一種體現(xiàn)。而這些會(huì)影響到他們的行為習(xí)慣。東盟各國(guó)在經(jīng)濟(jì)上發(fā)展并不平衡，經(jīng)濟(jì)上的不平衡對(duì)文化的作用使得各國(guó)的文化顯出千差萬別。
2、政治差異
政治差異是由于各國(guó)的政治制度及政策法規(guī)對(duì)人們的行為具有統(tǒng)一規(guī)范的作用，從而使得各國(guó)人民在政治觀念的方面存在著差異。我國(guó)實(shí)行的是社會(huì)主義體系，有別于其他東盟國(guó)家，而其他東盟國(guó)家在政治體制上也各有不同。
3、地域差異
域差異指不同地理區(qū)域由于地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和傳統(tǒng)習(xí)慣等的差異，人們往往有著不同的語(yǔ)言、生活方式和愛好。由于東盟各國(guó)溫度不一致，就會(huì)導(dǎo)致穿著傳統(tǒng)有巨大的差異，比如柬埔寨處于熱帶氣候區(qū)，全年炎熱潮濕，年平均氣溫在27℃左右，這樣的氣候在一定程度上造就了特色衣著：紗籠。
4、民族差異
民族差異是指不同的民族群體在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，形成了各自的語(yǔ)言、風(fēng)俗和愛好、習(xí)慣。他們?cè)陲嬍?、服飾、居住、?jié)日、禮儀等物質(zhì)和文化生活方面各有其特點(diǎn)。東盟各國(guó)民族種類繁多，每個(gè)國(guó)家因民族的多樣化都有各自多姿多彩的風(fēng)俗習(xí)慣。如泰國(guó)潑水節(jié)、柬埔寨的送水節(jié)、老撾的拴線儀式等等。
5、宗教差異
宗教是人類社會(huì)發(fā)展到一定階段的歷史現(xiàn)象，有其發(fā)生、發(fā)展的過程。世界上有3大宗教：基督教、佛教和伊斯蘭教。不同的宗教有著不同的文化傾向和戒律，從而影響到人們認(rèn)識(shí)事物的方式、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀念。東盟各國(guó)受伊斯蘭教和佛教影響比較大。其中有些國(guó)家還存在多種宗教信仰并存的情況。
二、文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的重要性及其影響
文化差異對(duì)談判具有廣泛而深遠(yuǎn)的影響，不同群類的人文化各異，這種差異有使不同文化的群體相互疏遠(yuǎn)的傾向；另一方面，文化的差異也會(huì)造成不人們溝通與交往中的障礙。因此，要求談判者承認(rèn)文化的多元性，進(jìn)一步理解其他文化。在與不同的文化背景的人進(jìn)行談判之前，要清楚地了解他們的價(jià)值觀念、思維方式和生活習(xí)慣；同時(shí)還要掌握其他文化對(duì)自己文化的了解和態(tài)度，從而得知對(duì)方是怎樣看待自己、將在何種程度上接納自己，然后才有可能考慮縮小彼此間的有效途徑?？偟膩碚f，文化對(duì)談判的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）對(duì)溝通過程的影響
文化差異對(duì)談判溝通過程的影響最顯著的是體現(xiàn)在語(yǔ)言上。語(yǔ)言是不同的個(gè)人、群體、民族，以及國(guó)家之間溝通的橋梁。國(guó)際商務(wù)談判首先要過的關(guān)便是語(yǔ)言這一關(guān)雖然翻譯或者談判雙方共同認(rèn)可的第三語(yǔ)言可以解決語(yǔ)言溝通的問題，但是其差異還是無法避免的。
（二）對(duì)談判風(fēng)格的影響
談判風(fēng)格是人員在談判過程中通過言行舉止表現(xiàn)出來的建立在其文化積淀基礎(chǔ)上的與對(duì)方談判人員明顯不同的關(guān)于談判的思想、策略和行為方式等的特點(diǎn)。文化上的差異會(huì)導(dǎo)致平等觀念、時(shí)間觀念、個(gè)人意識(shí)與群體意識(shí)、利益意識(shí)、法律意識(shí)，以及關(guān)系意識(shí)等方面的的差異，從而形成不同的談判風(fēng)格。
（三）對(duì)倫理與法制的影響
在現(xiàn)代社會(huì)中，所有的商務(wù)活動(dòng)都要在法律關(guān)系下進(jìn)行，但是由于文化背景的差異，倫理觀念和法制觀念存在著明顯的區(qū)別。與西方國(guó)家不同的是，大多數(shù)東盟國(guó)家和中國(guó)一樣，注重的是親緣關(guān)系和個(gè)人關(guān)系，人與人之間并不主要以利益交換為基礎(chǔ)，而是注重非經(jīng)濟(jì)性的人情交換。一旦發(fā)生分歧與爭(zhēng)端，他們都比較傾向于用人情解決，訴諸于法律則是次之的選擇。
三、東盟各國(guó)的談判風(fēng)格
馬來西亞是一個(gè)復(fù)雜的、多種文化交融的多種族國(guó)家。在馬來西亞，在正式的商務(wù)談判開始之前，最好談?wù)撘恍┍热缬^光，旅行，飲食等等一般的話題，切忌談?wù)摦?dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗政治，或宗教信仰。最好讓對(duì)方來決定正式的商務(wù)談判開始的時(shí)間。如果外方談判人員希望能夠按時(shí)進(jìn)行談判，可能當(dāng)?shù)氐恼勁写聿⒉粫?huì)按時(shí)達(dá)到，最好有等待的耐心。由于馬來西亞等級(jí)觀念比較明顯，所以要對(duì)對(duì)方談判人員中的年長(zhǎng)者或職位較高的組織者保持相應(yīng)的尊敬態(tài)度和禮節(jié)。在談判中，馬來西亞談判者比較喜歡會(huì)采用委婉言語(yǔ)，且在說話的時(shí)候不喜歡被打斷，談話聲音過于喧嘩的話會(huì)被視為不禮貌的行為。幾個(gè)人同時(shí)說話也會(huì)被認(rèn)為是無禮的行為。在談判場(chǎng)合，除了禮貌的握手之外最好不要?jiǎng)e的身體接觸。在談判過程中，馬來西亞人都喜歡討價(jià)還價(jià)。為了避免不希望的損失，在開價(jià)或是提出報(bào)價(jià)單的時(shí)候要留有一定的余地。一些有經(jīng)驗(yàn)的談判者都會(huì)為了達(dá)到最終交易的目的而在價(jià)格上作出一些小小的讓步。如果出現(xiàn)爭(zhēng)端，馬來西亞人不喜歡通過傳真或者電子郵件來解決而習(xí)慣以面談的方式來解決。在解決商業(yè)爭(zhēng)端的時(shí)候他們更看重關(guān)系而不是條款或法律條文。在談判的剛開始的時(shí)候，最好讓你的律師在幕后指導(dǎo)而不是直接出現(xiàn)在談判桌邊。因?yàn)槁蓭煹拇嬖隈R來西亞人眼里是缺乏相互信任的表現(xiàn)。
印度尼西亞的商業(yè)文化也是復(fù)雜多樣的。在印尼當(dāng)?shù)氐奈幕?，關(guān)系非常重要，注重等級(jí)制度，時(shí)間觀念不強(qiáng)。和東南亞其他鄰國(guó)一樣，印尼人比較注重人際關(guān)系。等級(jí)觀念在印尼也是比較受重視的，因此在談判過程要注意年長(zhǎng)者，或職位較高的組織者，尤其是男性的意見。在任何商業(yè)會(huì)談的時(shí)候，都會(huì)有茶水供應(yīng)。但是無論你有多么渴都不能在主人飲用之前就擅自喝，這是一種不尊重別人的表現(xiàn)或是不禮貌的行為。由于印尼人習(xí)慣委婉的表達(dá)方式，所以在談判過程中最好不要用過于直白或坦率的語(yǔ)言，否則會(huì)激怒對(duì)方。在對(duì)方說話的時(shí)候也不要打斷，否則他們會(huì)很容易生氣。印尼人信仰伊斯蘭教，因在談判桌上傳遞物品的時(shí)候不要用左手傳遞，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為左手是不潔的。如果你是個(gè)左撇子的話，可以用左手簽署文件，但是遞給對(duì)方的時(shí)候一定要用右手。印尼人喜歡討價(jià)還價(jià)。為了避免不希望的損失，在開價(jià)或是提出報(bào)價(jià)單的時(shí)候要留有一定的余地。明智的談判者會(huì)事先預(yù)料到這些，并留有足夠的討價(jià)還價(jià)的空間。由于印尼人比較注重人際關(guān)系，所以他們關(guān)系比將要簽署的合同重要的多。面對(duì)商務(wù)爭(zhēng)端，比起尋求律師或訴諸于條文法律，印尼人更愿意面對(duì)面地商談解決。當(dāng)然，為了避免日后的爭(zhēng)議，需要把每一點(diǎn)落實(shí)都到書面上，如果對(duì)方提出日后就合同上的某些條款進(jìn)行再次談判的時(shí)候，你要表示同意。
在南亞國(guó)家中，菲律賓的商業(yè)文化很獨(dú)特。菲律賓人的確與東南亞國(guó)家聯(lián)盟各國(guó)具有相同的基本價(jià)值觀、態(tài)度和信仰。菲律賓人比較注重私人關(guān)系和等級(jí)關(guān)系，時(shí)間觀念比較淡薄。在談判活動(dòng)中外方較年輕的談判者應(yīng)當(dāng)聽從高級(jí)菲律賓人士或年長(zhǎng)人士，尤其是男性的安排，當(dāng)后者是買方或潛在的客戶時(shí)尤其應(yīng)該如此。在談判時(shí)，菲律賓人語(yǔ)氣很柔和，且很少打斷別人的講話。大聲講話會(huì)被認(rèn)為是一種冒犯。稱呼對(duì)方的時(shí)候一定要注意在姓氏前加職稱，菲律賓人非常注重這點(diǎn)。菲律賓人對(duì)討價(jià)還價(jià)樂此不疲，所以，在開價(jià)或是提出報(bào)價(jià)單的時(shí)候要留有一定的余地。與菲律賓商人進(jìn)行談判，耐心是最重要的條件。
泰國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣、傳統(tǒng)慣例以及商業(yè)行為等等很多方面都受到中國(guó)和印度的影響。與上述幾個(gè)國(guó)家一樣，泰國(guó)人較注重等級(jí)關(guān)系，在這個(gè)國(guó)家，年長(zhǎng)的人或政府官員具有較高的社會(huì)地位，尤其是男性。因此如果對(duì)方談判人員中有男性政府官員或年長(zhǎng)者，應(yīng)注意給予相應(yīng)的尊重。在于談過商人進(jìn)行談判的時(shí)候，一定要買避免談判時(shí)間時(shí)間過長(zhǎng)，如果談判過程時(shí)間太長(zhǎng)，可用在中間參插一些休閑活動(dòng)。因?yàn)樘﹪?guó)人不喜歡一直工作而沒有休息，所以適當(dāng)小活動(dòng)可以使談判順利完成。在談判桌張，泰國(guó)人同樣熱衷于談價(jià)還加，所以準(zhǔn)備好完善的價(jià)格策略和耐心是非常必要的。由于多數(shù)泰國(guó)人信奉佛教，所以在他們看來，腳是最不潔的。因此談判人員在就坐的時(shí)候切忌露出腳底或是鞋底，用腳或者鞋去指、碰到物體是被認(rèn)為是大不敬的行為。在泰國(guó)，保持良好的私人關(guān)系可以促進(jìn)商務(wù)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
緬甸在古中國(guó)文化和古印度文化之間形成了一座文化橋梁，緬甸人在價(jià)值觀、態(tài)度、信念和行為與中國(guó)人和印度人存在很大的相似度。但是由于緬甸已經(jīng)獨(dú)立發(fā)展了很長(zhǎng)的時(shí)間，所以在那里進(jìn)行商務(wù)談判也會(huì)遇到特殊的挑戰(zhàn)。緬甸人的種族自豪感使得他們很瞧不起外國(guó)人，因此與緬甸商人進(jìn)行談判時(shí)，最好是按照對(duì)方的方式安排活動(dòng)。在談判中，緬甸人一般習(xí)慣采用間接、委婉，以及含糊的說話方式。他們說“yes”的時(shí)候只是表示“我明白了”而并非“我同意”。在緬甸，公司或者組織中的人員是按年齡和等級(jí)來劃分界限的，由于他們特別注重等級(jí)關(guān)系，所以對(duì)于對(duì)方談判人員中的年長(zhǎng)者或職位較高者給予特別的尊重是非常必要的。和泰國(guó)一樣，緬甸是一個(gè)信仰佛教的國(guó)家，所以在談判過程中傳遞物品或文件的時(shí)候一定要用右手。與緬甸商人談判需要大量的時(shí)間，所以耐心是必須的。
就像在其他亞洲國(guó)家一樣，人際關(guān)系在越南是很重要的。因此，在談判開始之前和對(duì)方建立良好的個(gè)人關(guān)系是非常關(guān)鍵的。在時(shí)間上，雖然越南人自身觀念并不很強(qiáng)，可是他們卻希望對(duì)方守時(shí)，所以遲到會(huì)被認(rèn)為是對(duì)他們的不尊敬。等級(jí)關(guān)系在越南也是不可忽視的，如果對(duì)方的談判人員當(dāng)中有年長(zhǎng)者或高級(jí)政府官員，對(duì)他們給予特別的尊重是非常必要的。越南人很重視“面子”，所以如果在談判時(shí)對(duì)方出現(xiàn)了錯(cuò)誤，千萬不能當(dāng)面指出來，要給對(duì)方保留面子，糾錯(cuò)可以在休息時(shí)或私底下進(jìn)行。越南商人在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候并不會(huì)明確地表明態(tài)度，但是卻希望他們的對(duì)手對(duì)價(jià)格和條件做出重大的讓步。所以在制定最初價(jià)格的時(shí)候留一些討價(jià)還價(jià)的籌碼在最后時(shí)使用是很必要的。通常還會(huì)出現(xiàn)越南商人在合同簽訂儀式結(jié)束的幾周以后要求重新談判合同的主要部分，這是因?yàn)樵侥仙倘苏J(rèn)為雙方關(guān)系密切，所以形式變化的時(shí)候，對(duì)方會(huì)在任何時(shí)候同意對(duì)合同進(jìn)行修改。
新加坡在世界市場(chǎng)上是獨(dú)特的。新加坡的文化與亞洲多數(shù)國(guó)家一樣，注重家庭，面子和權(quán)威，但是同時(shí)新加坡的商業(yè)文化快速地朝著國(guó)際化風(fēng)格發(fā)展。雖然和其他的東南亞人相比，新加坡人習(xí)慣于更加直接地講話，但是新加坡人還是盡量避免回答提問或者要求時(shí)，直接說“不”。在談判桌上，大新加坡人傾向于用輕柔的語(yǔ)調(diào)進(jìn)行對(duì)話，大聲說話或者打斷別人的說話都是被視為沒有禮貌或缺乏教養(yǎng)的行為。新加坡人喜歡用微笑來掩飾焦慮、尷尬，所以看到他們一直微笑并不一定是他們一直很高興。入座，雙叉時(shí)，不要讓你的鞋底指著某個(gè)人。不要用腳接觸東西或者移動(dòng)?xùn)|西。在新加坡，談判的進(jìn)程比具有更加以生意為導(dǎo)向商業(yè)文化的國(guó)家要慢一些。熟悉新加坡商務(wù)風(fēng)格的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)他們中大多數(shù)人是堅(jiān)持不懈的談判者，因此與他們進(jìn)行談判一定要具備耐心和毅力。
文萊是個(gè)政教合一的國(guó)家，文萊人把伊斯蘭教規(guī)視為生活準(zhǔn)則。和其他國(guó)家的伊斯蘭教徒一樣，在用餐以及很多場(chǎng)合都是用右手，因?yàn)樽笫质潜灰暈槭遣粷嵉?。文萊人由每天禮拜五次的習(xí)慣。這五次禮拜分別是“晨禮”、“晌禮”、“晡禮”、“昏禮”、“宵禮”，而且每星期五必須回到教堂參加聚禮和祈禱。因此如果是和文萊的伊斯蘭教徒進(jìn)行談判的時(shí)候要注意對(duì)方的宗教習(xí)慣。文萊與人交流的時(shí)候說話都是比較和氣的，大聲喧嘩或者爭(zhēng)吵都被視為不禮貌的行為。與文萊商人進(jìn)行商務(wù)談判，除了要注意對(duì)方的宗教習(xí)慣外，還要注意態(tài)度要謙虛，溫和。
柬埔寨由主體民族高棉族（占80％）等20多個(gè)民族構(gòu)成，高棉語(yǔ)為通用語(yǔ)言，與英語(yǔ)、法語(yǔ)同為官方語(yǔ)言。柬埔寨人質(zhì)樸、友善，很注重禮節(jié)禮儀方式。最普遍的禮節(jié)是合十禮，商務(wù)場(chǎng)合也可以用握手表示問候，但是異性之間仍行合十禮為宜。在柬埔寨的文化中，白色象征著死亡，所以和對(duì)方進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)注意不要穿著白色的衣服。由于多數(shù)柬埔寨人信奉佛教，所以在他們看來，腳是最不潔的。因此談判人員在就坐的時(shí)候切忌露出腳底或是鞋底，用腳或者鞋去指、碰到物體是被認(rèn)為是大不敬的行為。此外，在商務(wù)交往中尤其要注意的是，不要去隨意觸摸別人的頭部，這是是對(duì)他們的極大不敬。
老撾位于中南半島北部，有60多個(gè)民族，通用老撾語(yǔ)。老撾人普遍信奉佛教，注重佛門禁忌，見面用合十禮問候。由于多數(shù)柬埔寨人信奉佛教，所以在他們看來，腳是最不潔的。因此談判人員在就坐的時(shí)候切忌露出腳底或是鞋底，用腳或者鞋去指、碰到物體或從坐臥之人身上跨過去，均被認(rèn)為是大不敬的行為。在今天老撾的商務(wù)場(chǎng)合，也流行握手禮，尤其是同外國(guó)客人交往多行握手禮。在談判桌上，老撾人態(tài)度都比較溫和謙遜，話語(yǔ)柔和，切記不要打斷他們的講話，不要在談判時(shí)用過高的聲調(diào)與之討論。
四、應(yīng)對(duì)東盟國(guó)際商務(wù)談判中文化差異問題的策略
（一）做好談判的準(zhǔn)備工作
談判之前，收集信息、提供資料、參與擬訂談判計(jì)劃和設(shè)計(jì)談判方案。在談判前盡可能充分了解己方尤其是對(duì)方的實(shí)力，目標(biāo)意圖和雙方退讓的幅度，是必不可少的準(zhǔn)備工作。古語(yǔ)云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有做好充分準(zhǔn)備，我們才能胸有成竹地獨(dú)自或陪同上司坐在談判桌前，與對(duì)方就共同感興趣的事情討價(jià)還價(jià)。收集談判雙方的信息資料尤其是對(duì)方的真實(shí)情況，譬如，對(duì)方的法人資格、資信狀況、法定地址、本人身份和經(jīng)營(yíng)范圍以及企業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)這些基本情況事先應(yīng)予審核或取得旁證。還有談判對(duì)方負(fù)責(zé)人的個(gè)人情況，如年齡、學(xué)歷、資歷、個(gè)性、愛好、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念等。通過這些了解和分析，對(duì)雙方在談判中所處的地位，各自最大的需求和讓步的范圍、幅度、談判的時(shí)限等等有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。這樣，在談判中就能做到審時(shí)度勢(shì)、進(jìn)退自如。其次是確定參加談判的人員。選擇適當(dāng)?shù)某蓡T組成談判班子，是談判能否成功的關(guān)鍵。下一步則是確定談判的時(shí)間。談判于何時(shí)舉行、何時(shí)結(jié)束，很有講究，有時(shí)候甚至?xí)绊懻勁械倪^程和結(jié)果。談判必須等候合適時(shí)機(jī)，否則難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。除此之外，要避免在上司或其他重要談判成員身體不適、過度疲勞、精神心情不佳時(shí)安排談判。另外還要尊重對(duì)方，在征求對(duì)方意見的基礎(chǔ)上，選擇雙方都認(rèn)可的時(shí)間舉行談判。此外，明確談判的地點(diǎn)也是準(zhǔn)備的必要工作之一。一般來說，選擇談判地點(diǎn)，以自己越熟悉的環(huán)境越好，因?yàn)槊總€(gè)人都天生具有領(lǐng)域感，在自己所熟悉的環(huán)境里，能得心應(yīng)手地發(fā)揮自己的睿智與口才，而且容易說服對(duì)方。同時(shí)還應(yīng)確定談判的目標(biāo)，最后則是制定談判方案。設(shè)計(jì)方案時(shí)，要對(duì)對(duì)方可能提出的方案作預(yù)測(cè)，并提出自己應(yīng)對(duì)的方案。只有這樣，對(duì)手提出方案時(shí)，才能應(yīng)付自如。談判方案應(yīng)盡量切實(shí)可行，并且留有現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮和見機(jī)行事或者必要調(diào)整的空間。所有成員都應(yīng)諳熟談判方案，爭(zhēng)取達(dá)到最理想的效果。還要絕對(duì)保守談判方案的秘密，否則將會(huì)造成談判的失敗。
（二）克服溝通障礙
商務(wù)談判中的溝通障礙一般是由語(yǔ)言，時(shí)間觀念，心理，以及禮儀這四個(gè)因素引起的。要克服這些因素引起的溝通障礙，一是要收集和整理多方信息，即收集有關(guān)談判對(duì)手的信息資料。除了客商的合法資格、公司性質(zhì)和資金狀況、公司營(yíng)運(yùn)狀況和財(cái)務(wù)狀況有個(gè)全面的了解外，還要還應(yīng)該全面動(dòng)態(tài)地了解對(duì)手的期望、對(duì)方的民族習(xí)性、談判手段和語(yǔ)言文化以及對(duì)方的實(shí)際決策者、實(shí)際決策者在組織中所處的位置、他們的職權(quán)范圍以及了解談判對(duì)手的文化所特有的談判技巧。此外，收集如科技信息、有關(guān)政策法規(guī)、金融方面的信息、有關(guān)貨單、樣品的信息等相關(guān)的信息也是必不可少的。最后是對(duì)這些信息資料進(jìn)行整理，目的是再對(duì)所收集的信息進(jìn)行去粗取精、去偽存真然后再進(jìn)行分類、存檔，同時(shí)結(jié)合談判項(xiàng)目的具體內(nèi)容，分析各種因素與談判項(xiàng)目的關(guān)系，并根據(jù)它們的對(duì)談判的重要性和影響程度進(jìn)行排隊(duì)，通過分析制定出具體的談判方案與對(duì)策。
