時(shí)間：2023-09-14 17:27:50
序論：在您撰寫產(chǎn)品宣傳推廣方式時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
展會(huì)這種渠道對于我們競爭情報(bào)的宣傳推廣甚至銷售簽單作用甚大。
從市場營銷角度來看，展會(huì)其實(shí)相當(dāng)于一場大型的會(huì)議營銷或產(chǎn)品推介會(huì)，只不過在展會(huì)中召集人召集企業(yè)這項(xiàng)工作不需要我們親自來完成，展會(huì)的組織者已為我們鋪好了這條路子，而且其所召集的企業(yè)更多更有行業(yè)影響力。而通常的展會(huì)都是按行業(yè)類別來舉辦的，比如家電展、汽車展、食品展等等，這種行業(yè)展會(huì)與我們按行業(yè)進(jìn)行競爭情報(bào)產(chǎn)品的銷售工作正好是吻合的，充分利用展會(huì)的這種企業(yè)號召力將為我們從事競爭情報(bào)業(yè)務(wù)創(chuàng)造莫大的效益。
某一行業(yè)展會(huì)舉辦期間，當(dāng)同一行業(yè)的人脈資源、眾多企業(yè)都聚集在展會(huì)后，我們競爭情報(bào)人員就得把握好這個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，進(jìn)入會(huì)展現(xiàn)場通過不同的角色包裝去搜集我們所需的競爭情報(bào)或者宣傳推廣我們自己的產(chǎn)品服務(wù)。當(dāng)然情報(bào)的搜集可能會(huì)受時(shí)間、地點(diǎn)的一定限制，比如需搜集對象未參展或延后參展等。但是，宣傳推廣競爭情報(bào)服務(wù)產(chǎn)品則不會(huì)因此而受太大影響，畢竟每一個(gè)到場的參展企業(yè)都可能是我們的目標(biāo)客戶，如何將我們這些眾多的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛诳蛻羯踔琳嬲目蛻?，這才是真正考驗(yàn)我們的時(shí)候。以筆者從事競爭情報(bào)工作及之前從事會(huì)展策劃的經(jīng)驗(yàn)來看，競爭情報(bào)從業(yè)人員在展會(huì)當(dāng)中至少能做兩件事，筆者將它們概括為“推出去”和“拿回來”。
所謂“推出去”，就是把我們競爭情報(bào)的產(chǎn)品服務(wù)推銷給我們的目標(biāo)客戶，也就是諸多的參展企業(yè)，讓其對我們的產(chǎn)品有一定的了解和認(rèn)知，至少要讓其對我們的品牌有印象，這有利于我們后續(xù)有針對性地進(jìn)行二次銷售開發(fā)工作。以這種方式進(jìn)行宣傳推廣，我們的身份不必掩飾，可以坦坦蕩蕩地向目標(biāo)客戶表明我們從事的就是競爭情報(bào)業(yè)務(wù)，而且盡量與其交換名片取得直接聯(lián)系方式。這種方式如果進(jìn)行順暢，目標(biāo)客戶對我們的產(chǎn)品有所注意時(shí)，就要從客戶的需求角度出發(fā)，深入了解客戶需求，在與客戶直接接觸溝通的過程中挖掘客戶的需求。當(dāng)然，為了加深宣傳推廣的效果，一些宣傳工具是比不可少的，比如產(chǎn)品宣傳手冊、相關(guān)雜志書籍、自身的名片等等。這種與目標(biāo)客戶面對面交流溝通從中挖掘目標(biāo)客戶直觀需求的宣傳推廣方式雖然效果比較好，但不一定可行，因?yàn)閬韰⒄沟钠髽I(yè)其目的并不在此，其目的也是宣傳推廣，只是它們宣傳推廣的是自身的產(chǎn)品罷了。
所謂“拿回來”，就是把目標(biāo)客戶的相關(guān)資料、信息搜集回來，這些資料信息包括目標(biāo)客戶的產(chǎn)品宣傳冊、負(fù)責(zé)人信息、現(xiàn)場人員的介紹等等。以這種方式進(jìn)行有不同的表現(xiàn)形式，其一就是前面“推出去”所提到的通過交換信息資源的方式取得目標(biāo)客戶的相關(guān)資料，另外我們還可以以各種名義包裝我們的身份以達(dá)到目的，比如可以是經(jīng)銷商、采購商、客戶等。因?yàn)榇藭r(shí)我們的身份是經(jīng)過包裝的，那么就需要站在這個(gè)包裝的身份角度來思考，從這個(gè)角度出發(fā)從不同的側(cè)面挖掘目標(biāo)客戶對競爭情報(bào)業(yè)務(wù)的需求。
以上到會(huì)展現(xiàn)場所做的宣傳推廣、目標(biāo)客戶資料搜集等工作都只是為后續(xù)的銷售工作而服務(wù)的，我們所做的這些前期工作是否有價(jià)值取決于我們能否將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦簿褪沁@些目標(biāo)客戶的再開發(fā)或深開發(fā)。這種方式的再開發(fā)的效果和效率都比較高，畢竟通過展會(huì)渠道的前期工作我們對目標(biāo)客戶是有所了解的，所取得的資料信息也是真實(shí)有效的，如果是通過“推出去”這種方式進(jìn)行過溝通的客戶還可能對我們會(huì)有更有印象，這樣一來開展銷售開發(fā)工作的阻力則較小。
會(huì)展業(yè)是一個(gè)綜合性十分強(qiáng)大，同時(shí)其關(guān)聯(lián)性對周邊經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)型更加強(qiáng)大的一個(gè)行業(yè)，甚至已經(jīng)超越了旅游和酒店行業(yè)。不僅可以促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，還可以拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)，很多城市爭先發(fā)展會(huì)展行業(yè)。它不但是朝陽產(chǎn)業(yè)更是無煙產(chǎn)業(yè)，綠色產(chǎn)業(yè)，其所有特征都是新世紀(jì)最推崇的產(chǎn)業(yè)。作為一種聚集效應(yīng)，輻射效應(yīng)都很強(qiáng)的綜合產(chǎn)業(yè)，會(huì)展業(yè)的發(fā)展都帶動(dòng)著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)展業(yè)對交通，餐飲，住宿，旅游，娛樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的直接拉動(dòng)效應(yīng)可達(dá)1：9。但在中國的北京，上海，廣州，香港四個(gè)城市中，知名品牌展會(huì)卻屈指可數(shù)。目前知道獲得UFI認(rèn)證的中國國際印刷展在世界排名中比較靠前，京交會(huì)和高交會(huì)有著業(yè)界的口碑和認(rèn)可。其余很多頂著是亞洲第一，全國第一的頭銜。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，截至2003年底，中國主營展覽業(yè)務(wù)，主辦或承辦專業(yè)展覽的會(huì)展企業(yè)已有3000家左右，但其中有能力獨(dú)立組織展覽活動(dòng)或擁有品牌展會(huì)的企業(yè)只占很小比重。
一、會(huì)展的性質(zhì)
狹義的會(huì)展是指會(huì)議，展覽，廣義的會(huì)展我們一般統(tǒng)稱為MICE，即Meeting（會(huì)議）、Incentives（獎(jiǎng)勵(lì)旅游）、Conventions（大型會(huì)議）、Exhibitions（展覽）。同時(shí)會(huì)展它有著最基本的特質(zhì)要素即會(huì)展內(nèi)涵的五個(gè)方面：特定時(shí)間，特定空間，集體性，特定主題和交流。會(huì)展活動(dòng)的品牌需要通過這五個(gè)要素體現(xiàn)。
二、會(huì)展品牌
會(huì)展的品牌可以是具象化的產(chǎn)物，不過歸根到底，品牌還是大眾心中的一種印象。一般來說，品牌展會(huì)都是擁有一定規(guī)模，代表著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，反應(yīng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。在該行業(yè)也有具有深遠(yuǎn)的影響和指導(dǎo)作用。展會(huì)宣傳推廣是指展會(huì)前期和后期整體的宣傳營銷，圍繞展會(huì)基本目標(biāo)有目的、有計(jì)劃舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立會(huì)展形象的宣傳推廣活動(dòng)，是展會(huì)策劃和營銷工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
三、會(huì)展品牌推廣方式
會(huì)展品牌推廣是指對會(huì)展的目標(biāo)群體，通過各種渠道，傳遞會(huì)展的信息，形成行業(yè)中良好的口碑。一般來說常用的方式大概有公共關(guān)系，宣傳廣告，新聞輿論，人員推廣和全媒體營銷等推廣方式。運(yùn)用推廣方式之前需要明確宣傳推廣的步驟。
（一）確定品牌目標(biāo)和定位。這里的目標(biāo)是指宣傳推廣達(dá)到的最終目的。其次需要清晰的明確會(huì)展是以招商為重還是招展為重。最后還要有階梯性的目標(biāo)，在不同的階段，我們的宣傳推廣目標(biāo)是不一樣的。例如，在會(huì)展籌備前期宣傳推廣策劃的目標(biāo)偏重于招展，而后期則偏重于招商。品牌定位則是對會(huì)展進(jìn)行全方位的確定，包括了類型，主題，價(jià)格，規(guī)模和服務(wù)等方面。同時(shí)也有目標(biāo)客戶，品牌形象方面的定位。通過會(huì)展品牌定位，可以更好地進(jìn)行會(huì)展品牌推廣，提升會(huì)展的競爭力。
確定品牌目標(biāo)和定位之后，需要準(zhǔn)備會(huì)展宣傳推廣信息和資料。宣傳推廣信息策劃目的在于確定會(huì)展的宣傳推廣需要向外界傳遞會(huì)展相關(guān)信息，包括了會(huì)展的理念、優(yōu)勢和特點(diǎn)等。此外，會(huì)展宣傳推廣的信息要具有自己的特色，不能與別的同類會(huì)展雷同。宣傳推廣資料制造宣傳攻勢。會(huì)隨著同業(yè)競爭的日趨激烈和會(huì)展規(guī)格的不斷提升，各參展廠商在宣傳推廣材料的印制上可謂是煞費(fèi)苦心。宣傳推廣資料的素材主要包括專題報(bào)道、展前預(yù)覽、新產(chǎn)品報(bào)道、參觀指南、展期新聞、展會(huì)回顧等。
（二）會(huì)展品牌推廣營銷。在明確了會(huì)展品牌定位和目標(biāo)的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)科學(xué)的營銷策劃，整合品牌傳播渠道，創(chuàng)造會(huì)展品牌，提升會(huì)展的競爭力。會(huì)展的宣傳推廣復(fù)合拉斯韋爾的“5W”模式。會(huì)展的媒介包括了印刷，電子，實(shí)物，網(wǎng)絡(luò)，活動(dòng)等媒介。一般策劃常用的宣傳方式包括了公共關(guān)系，宣傳廣告，人員推廣，全媒體等。
會(huì)展公共關(guān)系：是指會(huì)展企業(yè)或組織為了取得企業(yè)或組織內(nèi)部及社會(huì)大眾的信任與支持，為自身的發(fā)展創(chuàng)造最佳的社會(huì)關(guān)系環(huán)境，在分析和處理自身面臨的各種內(nèi)部和外部關(guān)系時(shí)，所采取的一系列決策和行為。一般來說，公共關(guān)系包括了開幕式，招待會(huì)，拜會(huì)等。
宣傳廣告：廣告不僅對于會(huì)展十分重要，在歷史長河發(fā)展中，廣告作為商品信息傳遞的最主要手段，在符號信息時(shí)代，語言和說話時(shí)代，文字時(shí)代，印刷時(shí)代，大眾傳播時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代不斷發(fā)展與演變，當(dāng)下會(huì)展依然推崇運(yùn)用眾多廣告?zhèn)鞑ナ侄蝸硇麄魍茝V。對于會(huì)展來說，首要的廣告方式應(yīng)選擇與展會(huì)題材有關(guān)的行業(yè)專業(yè)報(bào)紙、雜志、展會(huì)目錄、展會(huì)會(huì)刊，展會(huì)官網(wǎng)等。
人員推廣：會(huì)展人員宣傳推廣是企業(yè)通過人員來作為銷售代表或者推銷代表來宣傳推廣。這樣的宣傳推廣會(huì)有雙向信息溝通的特點(diǎn)，不但對于目標(biāo)群體傳遞信息直接快捷，同時(shí)能把參展企業(yè)的意見，態(tài)度回饋給主辦方。這樣的宣傳推廣方式會(huì)更加靈活，更加多樣化的滿足參展商和觀眾。會(huì)展人員的促銷方式包括了發(fā)函，打電話，拜會(huì)等。
全媒體：這個(gè)名詞從2008年開始就頻繁見諸于各種傳播媒體上，它是在具備文字，圖形，圖像，動(dòng)畫，聲音和視頻等各種媒體表現(xiàn)手段基礎(chǔ)之上進(jìn)行不同媒介形態(tài)（紙質(zhì)媒體，電視媒體，廣播媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，手機(jī)媒體等）之間的融合后成的一種新的傳播模式。這種方式在會(huì)展的宣傳推廣中已經(jīng)得到了廣泛的運(yùn)用。
一、市場背景
1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景
即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2、整體市場（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。
3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）
三、推廣策劃的目標(biāo)
針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“**”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）
中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注；
最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全 面導(dǎo)入CIS）
CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。
1、（企業(yè)理念識別）MI
MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？
2、（企業(yè)行為識別）BI
BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
3、（企業(yè)視覺識別）VI
VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有 VI的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“**烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1、品牌推廣的傳播理念
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
科學(xué)、理性、專業(yè)
即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“**——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。
（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）
2、項(xiàng)目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）
從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：
（1）****的技術(shù)優(yōu)勢
（2）****的服務(wù)優(yōu)勢
（3）特別的增值服務(wù)
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3、品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：
1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“**”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳**的網(wǎng)站等。
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 等。
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。
媒體：省級和重點(diǎn)地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等。
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。
通過專家研討會(huì)、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道；
并輔以付費(fèi)軟性新聞。
2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推 廣階段。
宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣 傳）
宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體。
省級或省會(huì)級大眾媒體新聞炒作等。
網(wǎng)絡(luò)媒體。
重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。
3、專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通
推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。
媒體：公司一切可對外的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。
方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；
準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計(jì)劃（略）
九、推廣預(yù)算
十、附件
1、CI方案
2、廣告文案
3、新聞通稿
4、**“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會(huì)方案。
5、各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告。
6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。
7、各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。
8、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案。
為深入貫徹落實(shí)縣委、縣政府“XXXX”戰(zhàn)略的重要舉措，加快我縣旅游業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步做好旅游目的地品牌打造和對外宣傳推廣工作，現(xiàn)就建立旅游營銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制提出如下實(shí)施意見：
一、指導(dǎo)思想
樹立“全域旅游營銷一盤棋”的思想，依托旅游、文化、生態(tài)等資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，探索建立“力量統(tǒng)籌、資源整合、資金集約、多方聯(lián)動(dòng)”的全域旅游營銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制，進(jìn)一步叫響“XXXX”品牌，努力把郟縣打造成為全國知名休閑度假旅游目的地。
二、工作機(jī)制
成立郟縣旅游營銷聯(lián)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。組長由縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，副組長由縣府辦分管副主任、縣旅游發(fā)展中心主任擔(dān)任，成員由縣級有關(guān)部門、重點(diǎn)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)等單位負(fù)責(zé)人組成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣旅游發(fā)展服務(wù)中心，縣旅游發(fā)展服務(wù)中心主任兼任辦公室主任。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)指導(dǎo)全域旅游聯(lián)合營銷工作的整體推進(jìn)，確定年度工作目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，著力解決推進(jìn)過程中存在的重大困難和問題。
三、工作任務(wù)
（一）聯(lián)合營銷資金。根據(jù)年度聯(lián)合營銷活動(dòng)安排，確立營銷資金統(tǒng)籌方式。出資方式可以獨(dú)資、為主出資+部分眾籌、均等聯(lián)合出資、現(xiàn)金為主+資源為輔等多元方式。
（二）聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品。圍繞“XXX”的旅游形象和“XXX”旅游IP，以整個(gè)旅游目的地系列產(chǎn)品研發(fā)為突破口，將眾多分散的景區(qū)（點(diǎn)）、酒店（民宿）、餐飲美食、鄉(xiāng)村旅游、民俗、非遺、美麗公路（騎行道、步道、古道）、土特產(chǎn)、文創(chuàng)品（伴手禮）、休閑場所等旅游吸引物，串點(diǎn)連線、連線成網(wǎng)、品牌包裝、組合推介、捆綁銷售，持續(xù)研發(fā)推出適應(yīng)大眾旅游時(shí)代的定制游、自助游、跟團(tuán)游等系列產(chǎn)品，推動(dòng)郟縣旅游產(chǎn)品提檔升級。
（三）聯(lián)合宣傳推廣。把握多媒體、新媒體、自媒體時(shí)代的新特點(diǎn)，以集中宣傳推廣與小分隊(duì)宣傳推廣相結(jié)合的辦法，統(tǒng)籌整合各成員單位宣傳營銷資源和平臺(tái)，深入推進(jìn)聯(lián)合宣傳推廣工作。
（四）建立景鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。按照“核心景區(qū)反哺鄉(xiāng)村旅游”的理念，以1個(gè)核心景區(qū)聯(lián)合捆綁N個(gè)特色旅游村（點(diǎn)）的方式，建立“1+N”景鄉(xiāng)營銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制，推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游營銷能力和水平提升，助推鄉(xiāng)村旅游健康發(fā)展。
（五）建立數(shù)據(jù)共享機(jī)制。深化旅游統(tǒng)計(jì)改革，旅游統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)體系實(shí)現(xiàn)全覆蓋，旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)采集、分析、、共享等制度健全，指導(dǎo)開展精準(zhǔn)營銷。深化旅游大數(shù)據(jù)建設(shè)，運(yùn)營縣旅游大數(shù)據(jù)中心，積極推動(dòng)智慧景區(qū)、智慧鄉(xiāng)村、智慧企業(yè)建設(shè)，扶持發(fā)展“XXXX”智慧旅游平臺(tái)，深化“XXXX”工作。
（六）建立政企聯(lián)動(dòng)機(jī)制。發(fā)揮協(xié)會(huì)的橋梁、紐帶和行業(yè)自律作用，通過模式創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、傳播推廣、行業(yè)自律，創(chuàng)新思路、精誠團(tuán)結(jié)、豐富手段，不斷提升我縣旅游目的地營銷能力和水平。
（七）建立旅游營銷智庫。聘請一批具有理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營銷、媒體、運(yùn)營等專家，組建全域旅游營銷智庫，每年定期組織研討交流活動(dòng)，為旅游營銷創(chuàng)新突破建言獻(xiàn)策。
四、工作要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）和縣級有關(guān)部門要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把旅游聯(lián)合營銷工作列入重要議事日程，明確目標(biāo)任務(wù)，加大工作力度。同時(shí)要相互配合，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保形成聯(lián)合營銷工作合力。
下面根據(jù)惠州市場住宅小區(qū)推廣實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾芜M(jìn)行建筑陶瓷小區(qū)市場推廣，與同行進(jìn)行交流。
一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個(gè)過程是一個(gè)很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合歐神諾建筑陶瓷產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦歐神諾產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便，如：惠州東湖花園小區(qū)和江畔花園小區(qū)在小區(qū)出入口的花壇邊放置廣告電子時(shí)鐘，在這些管理嚴(yán)格的一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果，許多該小區(qū)的消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)向我們提到這些事。
三、宣傳推廣活動(dòng)的開展，立體造勢
在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。
1、 由物業(yè)管理處或售樓處產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作；
2、 捐助制作門牌號碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商，惠州東華苑就是采用這種方式，效果較好；
3、 捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受；
4、 掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用；
5、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列，如；惠州東湖花園小區(qū)的售樓處和江畔花園的某裝飾公司展覽廳就是這種方式；
6、 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售就會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；
2、 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失；
3、 收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報(bào)紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等；
4、 對目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息；拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；
5、 對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交；
6、 通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭取更多的客戶；
關(guān)鍵詞 海外市場 眾籌 推廣
一、眾籌及產(chǎn)品眾籌
眾籌，英文名字是crowdfunding，一般也稱為“大眾籌資”，主要是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)依靠眾人力量，將群眾閑散的資源集中在一起為企業(yè)、新產(chǎn)品等提供資金上的幫助。眾籌網(wǎng)站首先是國外發(fā)展起來的，Kickstater、Crowdcube、Lucky Ant等是國外著名的眾籌網(wǎng)站。
產(chǎn)品眾籌，是指企業(yè)有新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)獲得投資人的資金幫助，當(dāng)產(chǎn)品能夠?qū)ν怃N售時(shí)籌款企業(yè)按照籌款時(shí)的約定，將所開發(fā)出來的產(chǎn)品提供給投資人，在提品時(shí)一般是無償或以低于成本價(jià)的形式提供的。產(chǎn)品眾籌的對象是還未開發(fā)出來的新產(chǎn)品，在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的一種預(yù)售行為。
二、海外市場中醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品眾籌推廣的優(yōu)劣勢分析
當(dāng)前很多企業(yè)并不是因?yàn)槿鄙儋Y金而進(jìn)行產(chǎn)品眾籌的，是為了使用產(chǎn)品眾籌這種方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，擴(kuò)大影響力，通過這種預(yù)售行為獲得第一批客戶。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療設(shè)備營銷方式也與時(shí)俱進(jìn)，特別是在海外市場推廣中，依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，是必不可少的營銷方式。在海外市場中利用產(chǎn)品眾籌方式對醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行推廣，是互聯(lián)網(wǎng)推廣中的一種主要方式，且越來越多的朝海外發(fā)展的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)都開始利用這種方式進(jìn)行推廣。產(chǎn)品推廣過程中需要用到各種資源，因此醫(yī)療設(shè)備在海外市場上可以選擇一家當(dāng)?shù)乇娀I平臺(tái)與之合作進(jìn)行推廣。醫(yī)療設(shè)備利用眾籌方式進(jìn)行推廣可以建立順暢的信息溝通渠道，在擴(kuò)大產(chǎn)品影響力的同時(shí)能及時(shí)獲得醫(yī)療產(chǎn)品反饋的建議，培養(yǎng)出第一批客戶。另外，參與醫(yī)療設(shè)備投資的人是當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)的人，他們都擁有較為成熟且豐富的資源，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。
但在產(chǎn)品眾籌推廣之前還需要進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，充分了解海外市場產(chǎn)品眾籌推廣的優(yōu)勢和劣勢。
優(yōu)勢分析：在海外進(jìn)行產(chǎn)品眾籌推廣過程中，和當(dāng)?shù)乇娀I平臺(tái)、媒介等進(jìn)行合作，在語言、文化上都有一定的優(yōu)勢，當(dāng)?shù)乇娀I平臺(tái)、媒介等更加了解產(chǎn)品推廣中的流程，使醫(yī)療設(shè)備推廣方式更加符合當(dāng)?shù)厝巳旱男枰?。且?dāng)?shù)氐拿浇槎紦碛休^為豐富的資源，能夠加大推廣力度，擴(kuò)大醫(yī)療設(shè)備的影響力。
劣勢分析：醫(yī)療設(shè)備在進(jìn)軍海外市場時(shí)，由于語言文化不同，再加上醫(yī)療設(shè)備專業(yè)性較強(qiáng)，溝通上存在一定障礙；醫(yī)療設(shè)備推廣過程中需要和眾籌平臺(tái)、媒介等進(jìn)行合作讓他們協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品推廣，媒介推廣中增加一個(gè)客戶就會(huì)得到相應(yīng)的提成，但有些媒介為利益所驅(qū)動(dòng)會(huì)進(jìn)行造假，因此推廣信息中數(shù)據(jù)真實(shí)性會(huì)受到一定的質(zhì)疑。
三、海外市場中醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品眾籌推廣方式
（一）海外市場中醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品眾籌步驟
除了利用海外當(dāng)?shù)乇娀I平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣的優(yōu)劣勢外，可以用產(chǎn)品眾籌推廣指定相應(yīng)的推廣計(jì)劃，主要計(jì)劃步驟有選擇眾籌平臺(tái)、設(shè)定眾籌目標(biāo)、醫(yī)療設(shè)備眾籌包裝、指定推廣策略等。
1.選擇眾籌平臺(tái)。海外市場推廣中眾籌平臺(tái)選擇十分重要，我國很多企業(yè)一般偏向于Kickstarter、Indiegogo等，因?yàn)檫@些平臺(tái)信譽(yù)度較高、項(xiàng)目審核嚴(yán)格、影響力大。
2.設(shè)定眾籌目標(biāo)。是海外眾籌的第二步，如文章中醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品眾籌主要是為了進(jìn)行推廣，擴(kuò)大醫(yī)療設(shè)備的影響力。
3.包裝產(chǎn)品。比如拍攝醫(yī)療設(shè)備宣傳視頻、提煉出醫(yī)療設(shè)備優(yōu)點(diǎn)和特色、設(shè)計(jì)出宣傳主題等。
4.信息。將相關(guān)產(chǎn)品信息在眾籌平臺(tái)上。
5.推廣信息。這是眾籌最重要的一步，直接影響到產(chǎn)品眾籌效果。
（二）眾籌推廣方式
眾籌推廣過程中最主要的就是如何提高流量和轉(zhuǎn)化率。
1.提高流量。流量分為兩種，一種是站內(nèi)流量，另一種是站外流量。（1）站內(nèi)流量提高方式。Kickstarter中環(huán)境較為公平、寬松，因此醫(yī)療設(shè)備獲得站內(nèi)流量較為容易，只要產(chǎn)品有足夠的創(chuàng)意，依靠其產(chǎn)品良好的表現(xiàn)就有可能獲得較高的排名。另外，還可以和網(wǎng)站官方進(jìn)行良好的溝通，獲得主動(dòng)推薦的機(jī)會(huì)，增加產(chǎn)品的醫(yī)療設(shè)備的站內(nèi)流量。（2）站外流量提高方式。站外流量則需要和媒體、社交網(wǎng)站等進(jìn)行合作獲得較高的流量。如下是媒體和社交網(wǎng)站的選擇方式：新聞媒體的選擇：醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)是為了給人們醫(yī)療保健提供一定的服務(wù)，因此可以選擇海外地區(qū)中影響力較大的新聞媒體如CNN、《TIME》（時(shí)代周刊），特別是目的地影響力較大的媒體，如印度的《The Times of India》（時(shí)代周刊）、意大利的《II Sole 24 Ore》（24小時(shí)太陽報(bào)）等，對醫(yī)療設(shè)備相關(guān)信息內(nèi)容進(jìn)行宣傳報(bào)道，提高其可信度，擴(kuò)大影響范圍。社交媒體的選擇：Facebook、Twitter是影響力較大的社交網(wǎng)站，特別是Facebook，其影響力更大，且轉(zhuǎn)化率也較高，因此可以選擇Facebook，將醫(yī)療設(shè)備相關(guān)信息通過Facebook朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)出去，當(dāng)有人對此感興趣時(shí)就會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)，在獲得流量的同時(shí)也能擴(kuò)大其影響范圍。除了主流媒體和社交媒體外，也可以在視頻網(wǎng)站如YouTube上播放醫(yī)療設(shè)備的相關(guān)視頻，以生動(dòng)形象的方式讓人們更詳細(xì)地了解到醫(yī)療設(shè)備的特點(diǎn)。另外，還可以和搜索引擎如Google、Bing、醫(yī)療衛(wèi)生門戶網(wǎng)站等進(jìn)行合作，通過搜索引擎提高醫(yī)療設(shè)備的熱搜度，通過醫(yī)療衛(wèi)生門戶網(wǎng)站等的宣傳提高醫(yī)療設(shè)備的公信度和權(quán)威性。需要注意的是國外和中國的生活節(jié)奏等有所不同，他們不會(huì)每天都刷朋友圈，即使刷也是選擇周末，但每天都會(huì)看郵件，因此醫(yī)療設(shè)備在眾籌期間進(jìn)行宣傳推廣時(shí)切不可忘記郵件營銷。在利用郵件營銷時(shí)要做到：提前建立相關(guān)用戶數(shù)據(jù)庫；對潛在客戶群體進(jìn)行定位；利用郵件營銷實(shí)現(xiàn)5%的精準(zhǔn)的人群Email轉(zhuǎn)化率；維護(hù)客戶關(guān)系；轉(zhuǎn)化客戶習(xí)慣，這也是郵件營銷的最終目的，當(dāng)客戶習(xí)慣朝著醫(yī)療產(chǎn)品規(guī)定的方向發(fā)展時(shí)，說明該產(chǎn)品營銷已取得成功。
2.提高轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率提高可通過一些優(yōu)惠活動(dòng)、客戶維護(hù)等手段實(shí)現(xiàn)。根據(jù)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品的特點(diǎn)制定出相應(yīng)的活動(dòng)，吸引已有的客戶將醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品推廣到其親朋好友處，如打折、推薦、轉(zhuǎn)發(fā)/購買抽獎(jiǎng)等活動(dòng)等，當(dāng)客戶向親朋好友推薦了產(chǎn)品后再次購買即可享受一定優(yōu)惠，親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品信息后購買產(chǎn)品時(shí)也能享受一定的優(yōu)惠。這種方式是海外產(chǎn)品眾籌推廣中效果較好的方式，也是大家公認(rèn)的推廣方式。在海外市場上購買過眾籌產(chǎn)品的客戶再次購買的概率非常大，因此通過這種活動(dòng)方式可以有效地提高轉(zhuǎn)化率。
海外客戶十分注重產(chǎn)品功能和服務(wù)，因此一定要做好客戶維護(hù)工作。客戶咨詢就說明其對產(chǎn)品感興趣，因此客戶在咨詢相關(guān)產(chǎn)品信息時(shí)給予耐心的解答，盡早促進(jìn)客戶購買行為。
四、結(jié)語
海外市場產(chǎn)品眾籌推廣方式和國內(nèi)市場有所不同，因此在醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品眾籌推廣中一定要根據(jù)海外市場特點(diǎn)和地文化習(xí)慣等制定出推廣策略，滿足海外客戶需求的同時(shí)提高產(chǎn)品銷量和影響力。
（作者單位為無錫市海鷹國際貿(mào)易有限公司）
參考文獻(xiàn)
1999年春季全國糖酒商品交易會(huì)會(huì)場前的天府廣場上，"停泊"著一艘長達(dá)35米、高20米、重7.5噸的巨型龍船——"汾煌號"這艘引起世界吉尼斯總部和上海吉尼斯總部關(guān)注的"亞洲第一龍船"，成為'99春季糖酒交易會(huì)最具形象特色，最具民族文化內(nèi)涵的動(dòng)態(tài)立體促銷宣傳廣告，在成都和西南掀起了一股強(qiáng)烈的"汾煌旋風(fēng)"。在本次訂貨會(huì)上，這次成功的品牌策劃和推廣活動(dòng)為廣東汾煌食品工業(yè)公司帶來直接經(jīng)濟(jì)效益，取得了4億多元的訂單，使汾煌可樂系列產(chǎn)品成為交易會(huì)上的一匹"黑馬"而策劃此次以龍船、龍旗、龍傘為特征，以"萬眾一心抬大船，萬人促銷創(chuàng)品牌"為主題的品牌宣傳活動(dòng)的幕后功臣是深圳金必得名牌策劃推廣中心總裁沈清。"汾煌可樂"為什么能在這次盛大的交易會(huì)中成為最大的贏家?關(guān)鍵就在于"汾煌可樂"別具一格的創(chuàng)意和有準(zhǔn)備、有強(qiáng)烈沖擊力的策劃。
在"亞洲第一龍船"活動(dòng)策劃之前，生產(chǎn)"汾煌可樂"的汾煌公司曾請香港著名的明星成龍為企業(yè)產(chǎn)品做廣告，在中央電視臺(tái)及一些傳媒推出《龍舟篇》"蛟龍出海"的廣告宣傳，使"汾煌公司"的形象和產(chǎn)品有了一定的影響，形成不錯(cuò)的市場形象。針對本次糖酒會(huì)."金必得"在分析了中國"可樂"市場以及"汾煌可樂"本身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，在為汾煌公司做策劃時(shí)，便力戒使用一些飲料企業(yè)傳統(tǒng)的推銷方式，充分利用合適的時(shí)機(jī)和獨(dú)特的方式為企業(yè)的形象和產(chǎn)品宣傳服務(wù)。這是跳出規(guī)矩的關(guān)鍵一步，突破傳統(tǒng)則意味著創(chuàng)新。對此，"金必得"公司為打開思路，對品牌的偏好度和市場的接受度作了大量的假設(shè)和分析。
他們對1999年春季全國糖酒交易會(huì)作出了自己的推斷和估計(jì)，認(rèn)為這是一個(gè)宣傳推廣最容易產(chǎn)生名牌和營銷效果的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)槎嗄陙淼奶枪灰讜?huì)已形成幾大待點(diǎn):第一，糖酒會(huì)堪稱為全國糖酒飲料業(yè)"第一大會(huì)"，1999年是第60屆。屆時(shí)將萬商云集，參展企多，營銷人員多，成交量大。本屆參展企業(yè)達(dá)5萬多家，營銷入員多達(dá)15萬人，最后成交量達(dá)119億元。第二，時(shí)間利用率高。糖酒會(huì)號稱10天，但實(shí)際訂貨交易的時(shí)間只有5天，每一個(gè)企業(yè)和營銷人員都想在這次交易會(huì)上拿到訂單擴(kuò)大影響。誰能在這短短的時(shí)間里獨(dú)占鰲頭，一枝獨(dú)秀，誰就能爭得客戶，提高訂貨成交量。第三，糖酒會(huì)上各企業(yè)的廣告宣傳投入都很大，但要取得良好的宣傳推廣效果，必須在策劃創(chuàng)意上別具一格，烈不同凡響。他們意識到汾煌公司要進(jìn)一步提升定位，必須佐以震撼性的轟動(dòng)效果，才能在千軍萬馬的市場大戰(zhàn)中獲勝，否則，"一般性宣傳"將淹沒在廣告大戰(zhàn)的狂瀾中。
策劃宣傳推廣活動(dòng)必須有賣點(diǎn)，在深入分析市場形勢和選擇時(shí)機(jī)的基礎(chǔ)上，"金必得"為"汾煌公司"在糖酒會(huì)上的宣傳推廣提供下列方案:首先設(shè)計(jì)以龍船、龍旗、龍帆、龍傘為特點(diǎn)組合的"亞洲第一龍船"硬件，"龍船"停泊在成都最大的天府廣場上，船上裝滿"汾煌可樂"，再現(xiàn)中國人熟悉的事物。其次是設(shè)計(jì)一臺(tái)以展現(xiàn)"龍文化"為主體的文化節(jié)目套餐軟件。內(nèi)容包括展示中華文化侍征的"金龍、銀龍慶盛會(huì)、中華威風(fēng)大鼓壯雄風(fēng)、安塞腰鼓傳友情和金獅躍騰慶豐收"等芝木表演，可使參觀者大飽眼福，留下深刻的印象。第二，在糖酒會(huì)開幕時(shí)，舉行"亞洲第一龍船'汾煌號'命名儀式暨投資招商新聞會(huì)"宣布汾煌公司將投資1億元在成都設(shè)立分廠，請四川省及成都市領(lǐng)導(dǎo)參加剪彩儀式，表示政府的支持。最后推出"汾煌可樂"、"汾煌公司"。讓人們對這一構(gòu)思奇持的廣告宣傳方式贊不絕口的同時(shí)，更對汾煌公司有實(shí)力、有魄力，敢于與洋可樂競爭，撐起民族品牌的精神而嘆服。這一方案設(shè)計(jì)的理由，用"金必得"總裁沈清的話說，就是用這些硬件來追求和實(shí)現(xiàn)"汾煌公司"和"汾煌可樂"文化品牌的四大賣點(diǎn):一是突出"汾煌可樂"是中國人的可樂，強(qiáng)調(diào)"汾煌可樂"的民族性;二是突出"汾煌可樂"所具有的龍文化的生命力。產(chǎn)品的特質(zhì)中最有影響力的莫過于文化內(nèi)涵，文化色彩越濃厚，產(chǎn)品的生命力就越強(qiáng);二是突出"萬人促銷創(chuàng)名牌"的廣泛性和參與性;四是突出政府部門的支持，策劃表明"汾煌可樂"進(jìn)行的系列活動(dòng)先后有400萬人次到現(xiàn)場參觀"亞洲第一龍船"，有100萬人次觀看了豐富多彩的專場中國龍文化表演活動(dòng)，成為成都糖酒會(huì)上的一道亮麗的風(fēng)景線。四川及成都的有關(guān)傳媒從各種角度有關(guān)該項(xiàng)活動(dòng)的報(bào)道。最后應(yīng)各大傳媒的邀請，策劃專家沈清先生還專為此召開了記者招待會(huì)。詳細(xì)介紹科學(xué)策劃的內(nèi)涵和汾煌策劃的成功探索。為此，"汾煌公司"在成都及西南地區(qū)的影響大增，取得了良好的社會(huì)效應(yīng)、宣傳效果和經(jīng)濟(jì)效益。
"金必得"對這次成功的策劃活動(dòng)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是:科學(xué)策劃、全程實(shí)施、宣傳推廣、跟蹤服務(wù)等每個(gè)程序都有詳細(xì)的實(shí)施措施，并且能隨時(shí)根據(jù)情況變化，密切與當(dāng)?shù)卣?、糖酒?huì)組委會(huì)聯(lián)絡(luò)溝通，修改不適合的設(shè)計(jì)內(nèi)容，做到既能體現(xiàn)設(shè)計(jì)策劃目標(biāo)，又能靈活應(yīng)用策劃推廣的措施，使企業(yè)不至于出現(xiàn)雖有好點(diǎn)子，但難于實(shí)施的怪現(xiàn)象。據(jù)悉，此次活動(dòng)結(jié)束后，"汾煌公司"將把"龍船"駛?cè)胂掳肽暝诖筮B舉行的秋季糖酒會(huì)，并將轉(zhuǎn)移到昆明的世界園藝博覽會(huì)上繼續(xù)表演，相信好戲還在后頭。 法學(xué)
