時(shí)間：2023-09-10 14:40:35
序論：在您撰寫電影行業(yè)市場(chǎng)分析時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，電力市場(chǎng)已逐漸成為買方市場(chǎng)，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)組織自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。目前國(guó)有供電企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷理念還不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。在新形勢(shì)下，供電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要由“政府指令型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌?chǎng)導(dǎo)向型”，建立全新的電力市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，加快營(yíng)銷管理的市場(chǎng)化進(jìn)程，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，強(qiáng)化供電服務(wù)體系功能，制定適應(yīng)新形勢(shì)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，改善服務(wù)，開拓市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。[1]
1供電企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略
11優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略
電力是一種產(chǎn)供銷一體化瞬間完成的特殊產(chǎn)品，開發(fā)電力產(chǎn)品市場(chǎng)，首先要進(jìn)行科學(xué)的分析預(yù)測(cè)，掌握市場(chǎng)需求潛力，制定周密的市場(chǎng)計(jì)劃。力市場(chǎng)的載體和渠道是輸電網(wǎng)和配電網(wǎng)，只有擁有高性能且網(wǎng)絡(luò)布局合理的電網(wǎng)，作為商品的電能才能銷售出去。具體的措施包括提高電能質(zhì)量，增加供電電源點(diǎn)，還要根據(jù)用電需要進(jìn)行電網(wǎng)改造。[2]采用調(diào)壓或補(bǔ)償方式為用戶提供優(yōu)質(zhì)電能，采用雙電源、雙回路和環(huán)網(wǎng)形式提供可靠電力。
電銷售出去后，還要為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因?yàn)殡娏τ脩舻臐M足程度決定了供電企業(yè)的潛在電力市場(chǎng)。供電企業(yè)的用戶服務(wù)不應(yīng)只是單純的做好故障處理，而要從用戶的需求―設(shè)計(jì)―施工―驗(yàn)收―運(yùn)行―售后―服務(wù)―故障處理―擴(kuò)大需求的各個(gè)環(huán)節(jié)提供全面的咨詢或服務(wù)。供電企業(yè)要公開辦事程序和社會(huì)承諾，應(yīng)當(dāng)樹立全員營(yíng)銷的觀念，所有的員工都為企業(yè)的社會(huì)形象負(fù)責(zé)，都要有主動(dòng)熱情的服務(wù)態(tài)度，要與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。
12激發(fā)用電積極性的價(jià)格戰(zhàn)略
需求、成本和競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格戰(zhàn)略的三大中心。因?yàn)楫?dāng)前電力供應(yīng)仍是電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度，所以擴(kuò)大電力營(yíng)銷的關(guān)鍵是要，針對(duì)用戶需求降低用電成本，杜絕搭車收費(fèi)和亂加價(jià)的現(xiàn)象，激發(fā)用戶的用電積極性。
121降低用戶增容成本
當(dāng)前制約電力銷售的主要因素是，用戶在辦理用電增容過(guò)程中，供、配電工程貼費(fèi)一次性投入過(guò)大。因此在堅(jiān)持原則的同時(shí)，可以靈活地調(diào)節(jié)閑置配變的使用，對(duì)于供配電工程貼費(fèi)可以采取分批收取的方式，針對(duì)農(nóng)村等經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)可以采取貼費(fèi)的“減、免、緩”等措施，減低用戶增容的一次性投入，提高用戶的用電積極性。[3]
122規(guī)范供電價(jià)格
為了帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)家制定的電價(jià)是比較低的，然而在許多地方的執(zhí)行中產(chǎn)生了搭車收費(fèi)，“關(guān)系電，人情電，權(quán)力電”等現(xiàn)象，導(dǎo)致了人為加價(jià)。另外，在農(nóng)村用電市場(chǎng)，線路、配電損耗過(guò)高、公益企業(yè)用電、竊電、違章用電等問(wèn)題也都加大了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，降低了農(nóng)民用電的積極性。因此，電力企業(yè)要開拓用電市場(chǎng)就必須，大力整頓用電市場(chǎng)的不合理現(xiàn)象，規(guī)范供電價(jià)格。
13新技術(shù)推廣戰(zhàn)略
在營(yíng)銷系統(tǒng)積極推廣新技術(shù)，提高營(yíng)銷的自動(dòng)化水平，提供服務(wù)效率，達(dá)到減員增效和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的。充分利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)和通信術(shù)，建設(shè)現(xiàn)代化的電力營(yíng)銷管理系統(tǒng)，實(shí)行科學(xué)化決策，銀行化繳費(fèi)和集中化管理，通過(guò)應(yīng)用新技術(shù)提升管理水平。
2電力營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施
21建立新型營(yíng)銷體系
在新形勢(shì)下要根據(jù)市場(chǎng)需求建立包含主營(yíng)系統(tǒng)、監(jiān)督系認(rèn)、支持系統(tǒng)三部分的新型營(yíng)銷體系，將原來(lái)的用電管理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏I(yíng)銷機(jī)構(gòu)，抓好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與管理、市場(chǎng)策劃與開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、公共關(guān)系管理、用電咨詢、電價(jià)管理等工作，做好電力的售前、售中、售后服務(wù)，形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營(yíng)銷管理體系。
22拓展市場(chǎng)份額
221遵從市場(chǎng)細(xì)分原則
根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原則，針對(duì)不同用電性質(zhì)的用戶采取差別定價(jià)策略，運(yùn)用可停電電價(jià)節(jié)假日電價(jià)、負(fù)荷率電價(jià)等靈活的電價(jià)政策，拓展市場(chǎng)份額。[4]對(duì)大工業(yè)客戶實(shí)行豐水期季節(jié)折扣電價(jià)和超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)，穩(wěn)定工業(yè)用電市場(chǎng)；對(duì)于居民生活用電實(shí)行兩時(shí)段電價(jià)，引導(dǎo)居民的合理用電；通過(guò)同網(wǎng)同價(jià)直供到戶的策略，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。
222推廣用電，提高電能的使用比例
城市的環(huán)保需求越來(lái)越大，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)與供電設(shè)備制造企業(yè)和政府部門展開合作，加大用電宣傳力度，鼓勵(lì)使用電空調(diào)、電炊具、蓄熱電鍋爐等，引導(dǎo)用電消費(fèi)取代燃煤和燃?xì)庀M(fèi)，提高電能在能源消費(fèi)中的比例。
223重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破
根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)需求，重點(diǎn)開拓重點(diǎn)市場(chǎng)。在未來(lái)的5～10年，重點(diǎn)在大型的能源消費(fèi)市場(chǎng)和居民生活用電市場(chǎng)，大型能源消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵是電鍋爐，居民生活方面重點(diǎn)促銷電暖氣、空調(diào)、烹調(diào)用品、熱水器、干衣機(jī)等電氣設(shè)備。同時(shí)積極地研究農(nóng)村電力市場(chǎng)的潛力空間，提高農(nóng)村電力質(zhì)量，拓展農(nóng)村用電市場(chǎng)。
23完善技術(shù)支持系統(tǒng)
完善的電網(wǎng)支撐系統(tǒng)，建立客戶服務(wù)信息化管理系統(tǒng)，提高營(yíng)銷信息自動(dòng)化采集和營(yíng)銷在線監(jiān)控水平，建立用電需求預(yù)測(cè)、管理、支持系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和分析工作。
3結(jié)論
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是指一個(gè)市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)特征，反映的是市場(chǎng)主體之間競(jìng)爭(zhēng)和壟斷的關(guān)系。近年來(lái)，發(fā)行的地位在電影行業(yè)中越來(lái)越受到重視，因此，對(duì)發(fā)行產(chǎn)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析有其重要意義。本文將從市場(chǎng)份額、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘三個(gè)方面分析電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
市場(chǎng)份額分析
電影產(chǎn)品雖然是藝術(shù)化產(chǎn)品，但其最終是否真的能獲得成功，從而得到市場(chǎng)的認(rèn)可還是要通過(guò)票房收入來(lái)驗(yàn)證。每一部電影都是一次精神的創(chuàng)作，其類型，質(zhì)量，營(yíng)銷方式都有很大的不同，但其統(tǒng)一的驗(yàn)證渠道就是票房，因此相比較于其他的角度，票房更能客觀的體現(xiàn)出我國(guó)電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)集中程度。
從表1可以看出，中國(guó)電影集團(tuán)和華夏電影發(fā)行公司依舊保持著排行榜前兩名的成績(jī)，中影市場(chǎng)份額高達(dá)43%，華夏次之，市場(chǎng)份額達(dá)28%，二者市場(chǎng)份額合計(jì)高達(dá)71%，這是由于中影和華夏是國(guó)內(nèi)發(fā)行業(yè)的老大哥，擁有較廣泛的院線資源和較高的運(yùn)行平臺(tái)；另外，進(jìn)口片的利潤(rùn)分賬也給兩家公司帶來(lái)了不少的壟斷利潤(rùn)（只有這兩家公司擁有境外影片的全國(guó)發(fā)行權(quán)）。博納則憑借對(duì)港產(chǎn)影片發(fā)行壟斷發(fā)行的地位占有11%的市場(chǎng)份額位列排行榜第三，而星美影業(yè)和小馬奔騰憑借自主投資影片的出色表現(xiàn)擠入前八名。總體而言，市場(chǎng)仍處于高度集中狀態(tài)，排名前八的公司占據(jù)了發(fā)行市場(chǎng)的絕對(duì)份額。
電影產(chǎn)品差異化分析
電影產(chǎn)品的差異化是指電影產(chǎn)品在選材、制造、營(yíng)銷以及后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)等一系列活動(dòng)過(guò)程中所體現(xiàn)出來(lái)的與眾不同的產(chǎn)品特性。電影公司通過(guò)創(chuàng)建其產(chǎn)品的獨(dú)特性影響消費(fèi)者的需求偏好，使其產(chǎn)品具有不完全可替代性，從而為其贏得更多的利潤(rùn)和可發(fā)展空間。而對(duì)于電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品差異化就主要表現(xiàn)在發(fā)行的影片類型和營(yíng)銷手段這兩個(gè)方面。
·影片類型
近年來(lái)，中國(guó)影片類型發(fā)展迅速，且不斷呈現(xiàn)多層次、多樣化、個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)，包括愛情片、科幻片、動(dòng)作片、紀(jì)實(shí)片、劇情片、驚悚片、戰(zhàn)爭(zhēng)片、喜劇片、魔幻片等。另外，動(dòng)畫片也開始走向大銀幕。
從表2可以看出，在2011全年上映的影片中，動(dòng)作片、科幻片、愛情片、動(dòng)畫片和魔幻片票房占比均超過(guò)10%，五種影片類型占到總票房的7成以上。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)產(chǎn)影片票房主要集中在愛情、喜劇、動(dòng)作、劇情4種類型上，而受觀眾喜愛和能獲得較高票房的動(dòng)畫片、科幻片、魔幻片、戰(zhàn)爭(zhēng)片、災(zāi)難片等依然受限于題材創(chuàng)作能力不足，票房大部分由進(jìn)口片貢獻(xiàn)?？偠灾覈?guó)的影片類型越來(lái)越呈現(xiàn)出多樣化和差異化趨勢(shì)，但我國(guó)目前發(fā)行市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)片競(jìng)爭(zhēng)壓力仍十分大。
·營(yíng)銷策略
在電影的發(fā)行過(guò)程中，營(yíng)銷手段可謂花樣百出，總結(jié)起來(lái)主要有三種營(yíng)銷策略：
第一，創(chuàng)作主體組合。電影創(chuàng)作主體是指電影創(chuàng)作的主要參與人，包括導(dǎo)演、演員、制片人、編劇、攝影、音樂(lè)、服裝設(shè)計(jì)等工作人員。而電影本身的特性決定了電影產(chǎn)品必然是差異化很大的產(chǎn)品，創(chuàng)作主體的不同組合將帶來(lái)的是不同的電影產(chǎn)品。中國(guó)電影市場(chǎng)中，導(dǎo)演的品牌效應(yīng)非常大，張藝謀、陳凱歌、馮小剛?cè)粚?dǎo)演的作品在市場(chǎng)中一直居于主導(dǎo)地位。因而，很多大制作的電影使用名導(dǎo)演、名演員、名攝影等等就是利用他們已經(jīng)形成的品牌效應(yīng)來(lái)組合更好的影片差異化，從而與其他影片區(qū)別開來(lái)，以獲得市場(chǎng)認(rèn)同和收益。
第二，檔期選擇。我國(guó)各大院線的影片上映己經(jīng)形成五大檔期：情人節(jié)檔期、五一檔期、暑期檔、十一黃金周檔、賀歲檔。依托重大節(jié)慶活動(dòng)，構(gòu)成富于中國(guó)特色的電影放映檔期，對(duì)于建立完善的電影市場(chǎng)機(jī)制和提高中國(guó)電影的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常重要。
第三，廣告宣傳。在各種營(yíng)銷策略中，最引人注目的就是電影發(fā)行的一系列的宣傳造勢(shì)活動(dòng)，廣告、新聞會(huì)、首映式等必不可少。在2011年，不得不提的一種廣告宣傳模式就是微博營(yíng)銷。隨著微博用戶數(shù)量急速增長(zhǎng)，社會(huì)影響力迅速擴(kuò)大，促使各大網(wǎng)絡(luò)開始在門戶品牌廣告營(yíng)銷之外深入挖掘微博營(yíng)銷的價(jià)值。電影《失戀33天》的成功與微博營(yíng)銷密不可分，來(lái)自藝恩網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，在觀眾接觸《失戀33天》影片信息的網(wǎng)絡(luò)渠道中，近64%的觀眾通過(guò)微博接觸《失戀33天》的影片信息，微博已成為影片宣傳重要形式，并且宣傳效果顯著。
進(jìn)入壁壘分析
·產(chǎn)品差異壁壘
在中國(guó)電影業(yè)中，導(dǎo)演的品牌效應(yīng)特別明顯，因?yàn)檩^長(zhǎng)時(shí)間的號(hào)召力的積累，一些導(dǎo)演的作品已經(jīng)在中國(guó)電影消費(fèi)者中形成一定的口碑，具有品牌優(yōu)勢(shì)。而且在我國(guó)，這種品牌導(dǎo)演資源非常稀缺，已經(jīng)處于張藝謀、馮小剛、陳凱歌三大導(dǎo)演鼎力狀態(tài)，并且他們基本上己經(jīng)被發(fā)行公司合約化。馮小剛與華誼兄弟簽了10年合同和張藝謀與新畫面公司的固定合作關(guān)系直接把導(dǎo)演品牌優(yōu)勢(shì)與電影發(fā)行公司的品牌優(yōu)勢(shì)聯(lián)合在一起，對(duì)新進(jìn)入者形成壁壘。
·規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘
隨著電影產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，投資規(guī)模將越來(lái)越大，這對(duì)于潛在進(jìn)入者構(gòu)成了壁壘。發(fā)行業(yè)的壟斷主要是依靠對(duì)影片的發(fā)行權(quán)得到的。而電影的制作、發(fā)行和放映都不是完全孤立的，許多的電影發(fā)行公司要想具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力及爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，已向其制作和放映環(huán)節(jié)不斷延伸，打造完整而龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，因而我國(guó)現(xiàn)在的電影市場(chǎng)已形成了高度壟斷性和幾大集團(tuán)的大型規(guī)模。并且，總資源及總需求的有限性，也使得現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)于市場(chǎng)總需求來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠大，因而對(duì)進(jìn)入者形成壁壘。
·政策性壁壘
首先，我國(guó)電影發(fā)行行業(yè)的最低注冊(cè)資本為50萬(wàn)元人民幣，并且受電影出品單位委托發(fā)行過(guò)2部電影片或受電視劇出品單位委托發(fā)行過(guò)2部電視劇，才可取得電影發(fā)行經(jīng)營(yíng)許可證；其次，廣電總局還要對(duì)發(fā)行公司進(jìn)行年度考核，對(duì)于考核未達(dá)標(biāo)的公司將進(jìn)行相應(yīng)處罰，若兩年內(nèi)仍未達(dá)標(biāo)，便吊銷電影發(fā)行經(jīng)營(yíng)許可證。并且，電影進(jìn)口經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是由廣電總局批準(zhǔn)的電影經(jīng)營(yíng)企業(yè)專營(yíng)，目前我國(guó)境外影片的全國(guó)發(fā)行權(quán)是由中影和華夏兩家壟斷。
1供電企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略
11優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略
電力是一種產(chǎn)供銷一體化瞬間完成的特殊產(chǎn)品,開發(fā)電力產(chǎn)品市場(chǎng),首先要進(jìn)行科學(xué)的分析預(yù)測(cè),掌握市場(chǎng)需求潛力,制定周密的市場(chǎng)計(jì)劃。力市場(chǎng)的載體和渠道是輸電網(wǎng)和配電網(wǎng),只有擁有高性能且網(wǎng)絡(luò)布局合理的電網(wǎng),作為商品的電能才能銷售出去。具體的措施包括提高電能質(zhì)量,增加供電電源點(diǎn),還要根據(jù)用電需要進(jìn)行電網(wǎng)改造。[2]采用調(diào)壓或補(bǔ)償方式為用戶提供優(yōu)質(zhì)電能,采用雙電源、雙回路和環(huán)網(wǎng)形式提供可靠電力。
電銷售出去后,還要為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),因?yàn)殡娏τ脩舻臐M足程度決定了供電企業(yè)的潛在電力市場(chǎng)。供電企業(yè)的用戶服務(wù)不應(yīng)只是單純的做好故障處理,而要從用戶的需求―設(shè)計(jì)―施工―驗(yàn)收―運(yùn)行―售后―服務(wù)―故障處理―擴(kuò)大需求的各個(gè)環(huán)節(jié)提供全面的咨詢或服務(wù)。供電企業(yè)要公開辦事程序和社會(huì)承諾,應(yīng)當(dāng)樹立全員營(yíng)銷的觀念,所有的員工都為企業(yè)的社會(huì)形象負(fù)責(zé),都要有主動(dòng)熱情的服務(wù)態(tài)度,要與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。
12激發(fā)用電積極性的價(jià)格戰(zhàn)略
需求、成本和競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格戰(zhàn)略的三大中心。因?yàn)楫?dāng)前電力供應(yīng)仍是電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度,所以擴(kuò)大電力營(yíng)銷的關(guān)鍵是要,針對(duì)用戶需求降低用電成本,杜絕搭車收費(fèi)和亂加價(jià)的現(xiàn)象,激發(fā)用戶的用電積極性。
121降低用戶增容成本
當(dāng)前制約電力銷售的主要因素是,用戶在辦理用電增容過(guò)程中,供、配電工程貼費(fèi)一次性投入過(guò)大。因此在堅(jiān)持原則的同時(shí),可以靈活地調(diào)節(jié)閑置配變的使用,對(duì)于供配電工程貼費(fèi)可以采取分批收取的方式,針對(duì)農(nóng)村等經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)可以采取貼費(fèi)的“減、免、緩”等措施,減低用戶增容的一次性投入,提高用戶的用電積極性。[3]
122規(guī)范供電價(jià)格
為了帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,國(guó)家制定的電價(jià)是比較低的,然而在許多地方的執(zhí)行中產(chǎn)生了搭車收費(fèi),“關(guān)系電,人情電,權(quán)力電”等現(xiàn)象,導(dǎo)致了人為加價(jià)。另外,在農(nóng)村用電市場(chǎng),線路、配電損耗過(guò)高、公益企業(yè)用電、竊電、違章用電等問(wèn)題也都加大了農(nóng)民的負(fù)擔(dān),降低了農(nóng)民用電的積極性。因此,電力企業(yè)要開拓用電市場(chǎng)就必須,大力整頓用電市場(chǎng)的不合理現(xiàn)象,規(guī)范供電價(jià)格。
13新技術(shù)推廣戰(zhàn)略
在營(yíng)銷系統(tǒng)積極推廣新技術(shù),提高營(yíng)銷的自動(dòng)化水平,提供服務(wù)效率,達(dá)到減員增效和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的。充分利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)和通信術(shù),建設(shè)現(xiàn)代化的電力營(yíng)銷管理系統(tǒng),實(shí)行科學(xué)化決策,銀行化繳費(fèi)和集中化管理,通過(guò)應(yīng)用新技術(shù)提升管理水平。
2電力營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施
21建立新型營(yíng)銷體系
在新形勢(shì)下要根據(jù)市場(chǎng)需求建立包含主營(yíng)系統(tǒng)、監(jiān)督系認(rèn)、支持系統(tǒng)三部分的新型營(yíng)銷體系,將原來(lái)的用電管理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏I(yíng)銷機(jī)構(gòu),抓好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與管理、市場(chǎng)策劃與開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、公共關(guān)系管理、用電咨詢、電價(jià)管理等工作,做好電力的售前、售中、售后服務(wù),形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營(yíng)銷管理體系。
22拓展市場(chǎng)份額
221遵從市場(chǎng)細(xì)分原則
根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原則,針對(duì)不同用電性質(zhì)的用戶采取差別定價(jià)策略,運(yùn)用可停電電價(jià)節(jié)假日電價(jià)、負(fù)荷率電價(jià)等靈活的電價(jià)政策,拓展市場(chǎng)份額。[4]對(duì)大工業(yè)客戶實(shí)行豐水期季節(jié)折扣電價(jià)和超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià),穩(wěn)定工業(yè)用電市場(chǎng);對(duì)于居民生活用電實(shí)行兩時(shí)段電價(jià),引導(dǎo)居民的合理用電;通過(guò)同網(wǎng)同價(jià)直供到戶的策略,占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。
222推廣用電,提高電能的使用比例
城市的環(huán)保需求越來(lái)越大,供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)與供電設(shè)備制造企業(yè)和政府部門展開合作,加大用電宣傳力度,鼓勵(lì)使用電空調(diào)、電炊具、蓄熱電鍋爐等,引導(dǎo)用電消費(fèi)取代燃煤和燃?xì)庀M(fèi),提高電能在能源消費(fèi)中的比例。
223重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破
根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)需求,重點(diǎn)開拓重點(diǎn)市場(chǎng)。在未來(lái)的5~10年,重點(diǎn)在大型的能源消費(fèi)市場(chǎng)和居民生活用電市場(chǎng),大型能源消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵是電鍋爐,居民生活方面重點(diǎn)促銷電暖氣、空調(diào)、烹調(diào)用品、熱水器、干衣機(jī)等電氣設(shè)備。同時(shí)積極地研究農(nóng)村電力市場(chǎng)的潛力空間,提高農(nóng)村電力質(zhì)量,拓展農(nóng)村用電市場(chǎng)。
23完善技術(shù)支持系統(tǒng)
完善的電網(wǎng)支撐系統(tǒng),建立客戶服務(wù)信息化管理系統(tǒng),提高營(yíng)銷信息自動(dòng)化采集和營(yíng)銷在線監(jiān)控水平,建立用電需求預(yù)測(cè)、管理、支持系統(tǒng),加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和分析工作。
3結(jié)論
電力營(yíng)銷是供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù),電力營(yíng)銷的工作質(zhì)量決定著企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展。供電企業(yè)在開展電力營(yíng)銷的過(guò)程中,應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ),技術(shù)是支撐,服務(wù)和管理是保障”的原則。在電力供需矛盾緩和,電力經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變新形勢(shì)下,在國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略引導(dǎo)下把電力總體的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位于環(huán)保能源擴(kuò)張戰(zhàn)略?？傮w營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施
[關(guān)鍵詞] 電子支付 細(xì)分市場(chǎng) 行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域 研究
一、銀行卡電子支付細(xì)分市場(chǎng)和行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域研究的意義
卡基電子支付是指單位或個(gè)人通過(guò)電子終端，直接或間接向銀行金融機(jī)構(gòu)發(fā)出支付指令，實(shí)現(xiàn)銀行帳戶貨幣支付與資金轉(zhuǎn)移的行為。
積極推進(jìn)支付創(chuàng)新，加強(qiáng)銀行卡的行業(yè)應(yīng)用的工作；加快電子支付網(wǎng)絡(luò)在各行業(yè)領(lǐng)域、各支付渠道、各中小城市和中小商戶的應(yīng)用是電子支付企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)策略；可以預(yù)見，通過(guò)與實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)模式緊密結(jié)合，滿足細(xì)分市場(chǎng)的支付產(chǎn)品和服務(wù)將越來(lái)越多，與支付應(yīng)用的緊密結(jié)合是電子支付服務(wù)企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
本文應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分的理論，按不同維度對(duì)電子支付市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)和行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行了分類和研究，并應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)選擇理論對(duì)重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)和行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的情況進(jìn)行了分析。
二、主要細(xì)分市場(chǎng)和行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域
根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論及電子支付產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，從交易渠道、行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域、交易主體、商戶業(yè)態(tài)、地域和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等五個(gè)維度細(xì)分并研究電子支付產(chǎn)業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)和行業(yè)應(yīng)用情況。
1.按交易渠道細(xì)分
電子支付的交易渠道按電子支付指令發(fā)起方式分為POS渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道、移動(dòng)支付渠道、電話渠道、數(shù)字電視機(jī)頂盒、自助終端、自動(dòng)柜員機(jī)交易（ATM）和其他電子支付渠道。本文主要介紹以下四種渠道：
(1)POS渠道：包括有線POS、移動(dòng)POS、增值POS、自助POS等。
(2)互聯(lián)網(wǎng)渠道：以互聯(lián)網(wǎng)為指令傳輸渠道完成支付。互聯(lián)網(wǎng)支付仍需要銀行作為中介，網(wǎng)上傳輸?shù)闹Ц吨噶畋凰偷姐y行后臺(tái)進(jìn)行處理，并通過(guò)傳統(tǒng)支付系統(tǒng)完成跨行交易的清算和結(jié)算。
(3)移動(dòng)支付：使用移動(dòng)設(shè)備通過(guò)無(wú)線方式完成支付行為的一種新型的支付方式，移動(dòng)支付所使用的移動(dòng)終端可以是手機(jī)、PDA、移動(dòng)PC等。
(4)電話支付：是電子支付的一種線下實(shí)現(xiàn)形式，是指消費(fèi)者使用電話（固定電話、手機(jī)、小靈通）或其他類似電話的終端設(shè)備，通過(guò)銀行系統(tǒng)就能從個(gè)人銀行賬戶里直接完成付款的方式。
2.按行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)分
按行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)分是電子支付市場(chǎng)細(xì)分的重要維度。在實(shí)際產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中，按電子支付在不同行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用情況對(duì)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)分如下：
(1)商業(yè)流通領(lǐng)域。商業(yè)流通領(lǐng)域主要是《中國(guó)人民銀行關(guān)于〈中國(guó)銀聯(lián)入網(wǎng)機(jī)構(gòu)跨行收益分配辦法〉》中（銀復(fù)〔2007〕126號(hào)）規(guī)定的五種類型的商戶，具體包括：①賓館、餐飲、娛樂(lè)、珠寶金飾、工藝美術(shù)類商戶。②一般類商戶。③房地產(chǎn)、汽車銷售類商戶。④航空售票、加油、超市、超市類商戶。⑤公立醫(yī)院和公立學(xué)校類商戶。
(2)公用事業(yè)和行業(yè)支付。按行業(yè)服務(wù)商的類別劃分細(xì)分市場(chǎng)和行業(yè)應(yīng)用包括：
①公用事業(yè)行業(yè)：主要行業(yè)應(yīng)用包括水、電、煤氣、有線電視、物業(yè)、主要支付應(yīng)用包括繳費(fèi)、預(yù)繳（充值）、查詢（包括欠費(fèi)、余額和行業(yè)信息）、批量代扣等。②通信行業(yè)：主要行業(yè)應(yīng)用包括移動(dòng)、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通等通信運(yùn)營(yíng)商，主要支付應(yīng)用包括繳費(fèi)、預(yù)繳（充值）、查詢（包括欠費(fèi)、余額和行業(yè)信息）、批扣、購(gòu)買IP卡等。③保險(xiǎn)行業(yè)：主要支付應(yīng)用保費(fèi)繳交、保費(fèi)批量代扣、紅利分發(fā)、查詢等。④彩票行業(yè)、航空電子客票電子支付購(gòu)買。⑤其他行業(yè)：通過(guò)增值業(yè)務(wù)商、第三方增值服務(wù)公司等接入銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的其他行業(yè)。
公共支付和行業(yè)支付的渠道包括手機(jī)、自助終端、POS、語(yǔ)音電話、互聯(lián)網(wǎng)、電話終端、繳費(fèi)機(jī)構(gòu)主動(dòng)發(fā)起的文件批量扣款、實(shí)時(shí)代扣等。
(3)城市醫(yī)療衛(wèi)生、公交、旅游等“一卡通”電子支付市場(chǎng)
①城市醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)：包括市民醫(yī)保、社保IC卡等。②城市公共交通市場(chǎng)：包括城市公交、地下交通、軌道交通等在內(nèi)的市政一卡通，以及高速公路不停車?yán)U費(fèi)等支付應(yīng)用。③旅游及城市小額支付市場(chǎng)：如旅游景點(diǎn)電子門票一卡通、線路費(fèi)用、酒店預(yù)定、城市IC卡小額支付等。
整合以上三個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的電子支付應(yīng)用，電子支付企業(yè)可以打造城市“一卡通”，擴(kuò)大銀行卡電子支付應(yīng)用范圍。
(4)文化教育事業(yè)市場(chǎng)：包括學(xué)費(fèi)、考試費(fèi)、報(bào)名費(fèi)等費(fèi)用的電子支付應(yīng)用。支付渠道包括POS現(xiàn)場(chǎng)支付和互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程支付等。
(5)電子商務(wù)支付結(jié)算市場(chǎng)：如電子商務(wù)企業(yè)結(jié)算平臺(tái)。
(6)電子政務(wù)、稅收和財(cái)政非稅收入等電子支付應(yīng)用：將銀行網(wǎng)絡(luò)與國(guó)庫(kù)信息處理系統(tǒng)、稅務(wù)征管理系統(tǒng)橫向連接可實(shí)現(xiàn)國(guó)家稅收收入的電子支付；將銀行網(wǎng)絡(luò)與財(cái)政非稅收入征繳部門的非稅收入征管系統(tǒng)連接，可以實(shí)現(xiàn)財(cái)政非稅收入的電子支付。
3.按交易參與主體細(xì)分
每種支付應(yīng)用都包括企業(yè)、消費(fèi)者或政府三種類型的參與者，按交易參與者類型可劃分為以下5種交易應(yīng)用：
(1)B2B支付：行業(yè)應(yīng)用包括電信公司對(duì)渠道商的結(jié)算、煙草配銷、農(nóng)產(chǎn)品配送、快速消費(fèi)品廠商與渠道商的資金歸集等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間、企業(yè)內(nèi)部資金歸集交易等電子支付應(yīng)用。
(2)B2C支付：企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子支付。在POS渠道中，企業(yè)必須為能夠開立對(duì)公結(jié)算賬戶的法人、其他應(yīng)用還包括多渠道信用卡還款等。
(3)C2C（C2B）支付：消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子支付。行業(yè)應(yīng)用包括：
①互聯(lián)網(wǎng)渠道中的消費(fèi)者與消費(fèi)者（企業(yè)）之間的遠(yuǎn)程支付；
②商戶方是未開立對(duì)公結(jié)算賬戶的個(gè)體工商戶與消費(fèi)者（企業(yè)）之間的現(xiàn)場(chǎng)支付，這是POS受理市場(chǎng)建設(shè)的一個(gè)重要的新興市場(chǎng)。
(4)G2B支付：政府與企業(yè)之間的電子支付交易，主要包括稅收和財(cái)政非稅收入繳費(fèi)等電子支付應(yīng)用。
(5)G2C公共支付：政府與個(gè)人之間的電子支付交易、主要包括稅收和財(cái)政非稅收入繳費(fèi)等電子支付應(yīng)用。
4.按商戶業(yè)態(tài)細(xì)分
(1)零售行業(yè)的電子支付應(yīng)用：根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)分類標(biāo)準(zhǔn)，零售業(yè)是指向個(gè)人或家庭銷售有形商品并提供相關(guān)服務(wù)的行業(yè)。電子支付在此行業(yè)中的應(yīng)用包括B2C交易和C2C交易兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
(2)批發(fā)行業(yè)的電子支付應(yīng)用：根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)分類標(biāo)準(zhǔn)，批發(fā)業(yè)和零售業(yè)同屬于一個(gè)大類，目前電子支付在批發(fā)行業(yè)的應(yīng)用主要包括對(duì)企業(yè)法人的POS受理業(yè)務(wù)、針對(duì)個(gè)體批發(fā)業(yè)者的電話支付終端。
5.按地域和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平細(xì)分
根據(jù)地域和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異可以將電子支付市場(chǎng)劃分為以下二類：
(1)省會(huì)、中心城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)。除傳統(tǒng)的POS支付市場(chǎng)外，省會(huì)及中心城市另有巨大的支付需求，尤其在小額支付方面。中心城市的支付需求表現(xiàn)在下以六方面：①電子商務(wù)支付結(jié)算中心，主要為本地化的電子商務(wù)企業(yè)提供支付平臺(tái)；②本地電子政務(wù)、行政事業(yè)收費(fèi)等；③本地公用事業(yè)支付，如水、電、氣、有線電視等收費(fèi)；④本地文化教育事業(yè)支付，如網(wǎng)絡(luò)教育、考試培訓(xùn)、學(xué)校小額收費(fèi)等；⑤本地醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)支付，如醫(yī)院掛號(hào)、醫(yī)院遠(yuǎn)程診斷、醫(yī)療咨詢、心理咨詢等；⑥本地旅游事業(yè)支付，如旅游門票、線路費(fèi)用、旅游特產(chǎn)、酒店預(yù)定、電子機(jī)票等。
(2)二級(jí)地市及發(fā)達(dá)縣市市場(chǎng)。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的差異，在傳統(tǒng)POS支付市場(chǎng)和公共支付等市場(chǎng)，二級(jí)地市及發(fā)達(dá)縣市的電子支付需求都與中心城市有所差異，如大型商戶占比較低、中小商戶和個(gè)體商戶占比高，對(duì)商戶扣率費(fèi)用水平敏感、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)集中、商戶受卡和消費(fèi)者用卡意識(shí)低等情況，可能加大電子支付企業(yè)的成本水平。
今后5年，國(guó)內(nèi)的電子支付企業(yè)應(yīng)該加快二級(jí)地市和發(fā)達(dá)縣市市場(chǎng)拓展作為工作重點(diǎn)，加快推動(dòng)電子支付業(yè)務(wù)向二級(jí)地市與發(fā)達(dá)縣市延伸，促進(jìn)全國(guó)受理市場(chǎng)的均衡發(fā)展，普及銀行卡應(yīng)用，既要將在中心城市的成功模式復(fù)制推廣到二級(jí)地市，加快二級(jí)地市市場(chǎng)的建設(shè)步伐；同時(shí)也需要采用靈活的市場(chǎng)機(jī)制和創(chuàng)新機(jī)制，針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng)新滿足市場(chǎng)的差異化的需求，提高為各方創(chuàng)造價(jià)值的能力。
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【摘 要】豆科植物在中國(guó)古代農(nóng)業(yè)中占有十分重要的地位，為了對(duì)考古遺址中豆科植物淀粉粒進(jìn)行有效鑒定及分析，本文選擇豇豆屬白巴山豆、紅小豆，豌豆屬白豌豆，野豌豆屬蠶豆，兵豆屬紅扁豆，鷹嘴豆屬回回豆、腦豆，菜豆屬綠豆、菜豆，大豆屬大豆、野大豆（大粒型）、野大豆（小粒型）共12個(gè)品種現(xiàn)代樣品進(jìn)行淀粉粒提取及觀測(cè)，建立起部分豆科植物淀粉粒的鑒定及判別依據(jù)。以此為基礎(chǔ)，對(duì)浙江蕭山跨湖橋遺址以及甘肅臨潭陳旗磨溝遺址出土的考古樣品進(jìn)行淀粉粒分析，從中發(fā)現(xiàn)了小豆、豌豆以及回回豆淀粉粒，為研究此類豆科植物的起源、傳播及擴(kuò)散問(wèn)題提供了新的科學(xué)資料。
農(nóng)業(yè)起源及文明起源研究一直是世界學(xué)界的熱點(diǎn)，為多種學(xué)科所共同關(guān)注，其中作為五谷之一的豆科植物在此兩類起源研究中均占有舉足輕重的地位。并且豆科植物為種子植物的第三大科，遍布于世界各地，在食用、藥用、染料等諸多方面都發(fā)揮著重要作用。因此對(duì)于豆科植物中不同種屬的起源、擴(kuò)散及傳播等問(wèn)題進(jìn)行深入研究已成為國(guó)際性課題。研究某類作物的起源，需要很多領(lǐng)域進(jìn)行合作，豆類作物亦不例外，如生物學(xué)領(lǐng)域關(guān)于其野生祖本形狀及分布范圍的研究，考古學(xué)中通過(guò)浮選對(duì)碳化的大化石進(jìn)行分析鑒定，歷史學(xué)研究中通過(guò)文獻(xiàn)記載進(jìn)行辨識(shí)考證等。
在豆科植物中，大豆由于其高蛋白質(zhì)含量，很早就為人類所利用。關(guān)于栽培大豆的起源地問(wèn)題，一直為學(xué)界所關(guān)注。不同學(xué)科的學(xué)者們依據(jù)不同資料提出了多種假說(shuō)，如中國(guó)華北起源說(shuō)[1]、東北起源說(shuō)[2]、南方起源說(shuō)[3]。近年來(lái)，有學(xué)者還提出朝鮮半島起源說(shuō)[4]。而關(guān)于大豆起源的時(shí)間問(wèn)題，也有不同看法，包括夏代說(shuō)[5]、龍山文化時(shí)期說(shuō)[6]、距今五千年即開始栽培說(shuō)[7]等。由于起源地及起源時(shí)間未有定論，故而傳播及擴(kuò)散問(wèn)題也是眾說(shuō)紛紜，見仁見智。關(guān)于其他豆科植物的起源地、起源時(shí)間及傳播擴(kuò)散等問(wèn)題，同樣存在著不同的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)。究其原因，是由不同研究手段所帶來(lái)的差異造成的。其中利用文獻(xiàn)進(jìn)行研究，其局限性及不確定性十分明顯，因?yàn)槲墨I(xiàn)的真?zhèn)渭霸诙啻蟪潭壬戏从硽v史真實(shí)，一直是值得探討的問(wèn)題。而僅憑野生祖本形狀及分布來(lái)推測(cè)豆科植物起源，同樣存在著很大的不確定性。通過(guò)考古浮選大化石鑒定則可提供較為直接的證據(jù)，但由于古今栽培技術(shù)差異以及在埋藏過(guò)程中碳化籽?？s水變形等影響，憑籽粒大小也很難進(jìn)行栽培作物和野生種的區(qū)分。有鑒于此，植物微體遺存分析手段則可以從另一角度為此項(xiàng)研究做出一定貢獻(xiàn)。
近年來(lái)，作為植物微體遺存研究手段之一的淀粉粒分析在國(guó)際上發(fā)展很快，主要用于石器功能分析、農(nóng)業(yè)起源與擴(kuò)散、以及古環(huán)境重建研究中，至今已取得了不少成果[8]。淀粉是葡萄糖分子聚合而成的長(zhǎng)鏈化合物，以淀粉粒的形式貯藏在植物的根、莖及種子等器官的薄壁細(xì)胞的細(xì)胞質(zhì)中。不同的植物淀粉在形態(tài)、類型、大小、層紋和臍點(diǎn)等方面各有特征，因此可以根據(jù)淀粉粒的形態(tài)特征作為鑒定植物種類的依據(jù)之一。與孢粉分析相比，淀粉粒分析在有些科屬可以達(dá)到種級(jí)的高分辨率，而且與植硅體分析可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。已有的研究表明，淀粉可以在考古遺物（如石器、陶器以及牙垢等）地層中長(zhǎng)時(shí)間的保存[9]，這也為利用淀粉粒分析進(jìn)行豆科植物起源研究提供了保證。
淀粉粒分析的原理與孢粉及植硅體分析類似，在進(jìn)行古代淀粉的鑒定識(shí)別前，也需建立起可以作為比對(duì)的現(xiàn)代植物淀粉數(shù)據(jù)庫(kù)。因此，本文收集了豆科植物中常見的7個(gè)屬，10個(gè)種（其中鷹嘴豆屬中選擇回回豆及腦豆兩個(gè)亞種，大豆屬中野大豆也選擇大粒型和小粒型兩個(gè)亞種）的現(xiàn)代樣品，進(jìn)行了淀粉粒的提取及形態(tài)分析，擬建立起不同豆科植物種屬淀粉粒區(qū)分及鑒定的系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，以此為基礎(chǔ)，我們嘗試對(duì)兩個(gè)考古遺址的樣品進(jìn)行分析及鑒定。
一、實(shí)驗(yàn)材料與方法
具體實(shí)驗(yàn)方法如下：
（1）取實(shí)驗(yàn)樣品1粒，在塑料袋中用錘子敲裂后，使用鑷子夾取小塊樣品置于15毫升離心試管中，加超純水浸泡12小時(shí)；
（2）用玻璃棒攪拌后，蘸取一定量的混合液體，滴在載玻片上；
（3）待載玻片上液滴晾干后，用吸管吸取少量20%甘油，滴在載玻片上，而后蓋上蓋玻片；
（4）用無(wú)色指甲油將蓋玻片與載玻片接觸部位密封；
（5）將載玻片置于顯微鏡下40×10倍焦距下觀察、記錄、拍照，并隨機(jī)觀測(cè)100粒淀粉粒（大豆、野大豆大粒型及野大豆小粒型除外），記錄其形態(tài)特征、長(zhǎng)短軸尺寸、均值及變異范圍。
為了避免樣品之間的相互污染，實(shí)驗(yàn)用離心試管均為一次性。在每個(gè)實(shí)驗(yàn)樣品制備完成后，均要對(duì)錘子、鑷子、玻璃棒等與實(shí)驗(yàn)樣品接觸的器具進(jìn)行去污處理：首先將這些器具放在大燒杯中進(jìn)行加熱，水沸后蒸煮半小時(shí)，以使器具上殘留的淀粉粒發(fā)生糊化，然后再將其放入超聲波中，使用80%功率進(jìn)行振蕩半小時(shí)，使殘留物與器具發(fā)生分離，最后將這些器具從超聲波中取出并放在超純水下進(jìn)行沖洗，用以進(jìn)行下一個(gè)實(shí)驗(yàn)樣品。
淀粉粒形態(tài)及特征觀測(cè)的內(nèi)容包括存在方式（單粒、復(fù)?；虬霃?fù)粒）、形狀、臍點(diǎn)的位置（居中或偏心）及狀態(tài)（開放或閉合）、裂隙形狀、層紋有無(wú)、表面特征（光滑、褶皺或凹坑）以及長(zhǎng)短軸數(shù)值。
在上述實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們對(duì)來(lái)自浙江跨湖橋遺址的陶釜內(nèi)底殘片殘留物以及甘肅臨潭陳旗磨溝遺址的古人牙結(jié)石進(jìn)行了古代淀粉粒分析，對(duì)其中來(lái)自豆類的淀粉粒進(jìn)行了鑒定。
跨湖橋遺址位于浙江省杭州市蕭山區(qū)西南約4公里，絕對(duì)年代為8000—7000 cal a BP[10]。此次選擇了探方T0511（8）C層中出土的3個(gè)陶片進(jìn)行研究。在實(shí)驗(yàn)室將陶片上附著的殘留物用小刀輕輕剔在干凈的紙張上， 然后裝入樣品袋， 記錄編號(hào)。 每處理完一個(gè)樣品， 更換紙張， 重新用沸水蒸煮小刀5分鐘， 以避免樣品間的交叉污染。 每個(gè)樣品稱量0.1克。先加入雙氧水氧化殘留物并釋放出其中的淀粉粒，然后用CsCl重液進(jìn)行浮選，最后洗去重液，制片在顯微鏡下進(jìn)行觀察。
陳旗磨溝遺址位于甘肅臨潭洮河南岸的馬蹄形山間臺(tái)地上，遺址屬于齊家文化墓葬群，根據(jù)已有的齊家文化C14年代，將該遺址年代初步定為4000a BP左右[11]。此次選擇了編號(hào)為M187和M194墓葬中2個(gè)個(gè)體的3顆牙齒作為研究對(duì)象，編號(hào)分別為T1、T2、T3。在不破壞牙齒的前提下，我們對(duì)所選取的三顆牙齒嘗試了不同的提取方法，均發(fā)現(xiàn)淀粉粒。牙齒T3的處理方法為，首先用軟毛刷清洗牙齒表面，然后放入超聲波中振蕩，并先后加入5%Calgon和10%HCl去除雜質(zhì)，最后制片觀察。
二、實(shí)驗(yàn)結(jié)果
1.現(xiàn)代豆類樣品淀粉粒分析結(jié)果
12個(gè)實(shí)驗(yàn)樣品中均發(fā)現(xiàn)淀粉粒，但值得注意的是大豆及野大豆小粒型中多為油脂類物質(zhì)，僅發(fā)現(xiàn)極少數(shù)淀粉粒（大豆中發(fā)現(xiàn)3粒，野大豆小粒型僅發(fā)現(xiàn)1粒），因而不具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義；野大豆大粒型中淀粉含量也較低，顯微鏡視野中淀粉粒分布十分稀疏，因此我們也僅統(tǒng)計(jì)了50粒。除此之外，其他9個(gè)實(shí)驗(yàn)樣品中均包含大量淀粉粒，因而我們隨機(jī)觀測(cè)100粒淀粉粒。每個(gè)樣品的具體特征如下（表一）：
白巴山豆淀粉粒（圖一，a）均呈現(xiàn)單粒，淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以近圓形和橢圓形為主，并有梨形和盾形。臍點(diǎn)居中，多為開放，少數(shù)閉合。裂隙形態(tài)有樹枝狀、Y形、線形、翼狀等。層紋清晰可見。表面光滑。長(zhǎng)軸均值21.47微米，最大值56.90微米，最小值6.55微米；短軸均值18.70微米，最大值48.54微米，最小值6.05微米。
紅小豆（圖一，b）淀粉粒多為單粒，復(fù)粒較少。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形等，還發(fā)現(xiàn)一例奇怪的矛形。臍點(diǎn)居中，絕大多數(shù)開放，少數(shù)閉合。大部分淀粉粒有裂隙，裂隙形態(tài)以樹枝狀為主，并有線形、翼狀等。層紋較明顯，表面絕大多數(shù)光滑，偶見凹坑，部分可觀察到褶皺。淀粉粒長(zhǎng)軸均值32.86微米，最大值56.91微米，最小值7.49微米；短軸均值26.25微米，最大值48.08微米，最小值7.46微米。
白豌豆（圖一，c）淀粉粒多為單粒，復(fù)粒較少。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形、紡錘形等。臍點(diǎn)居中，多數(shù)閉合，少量開放。部分有裂隙，裂隙形態(tài)以樹枝狀為主，并有線形、Y形、翼狀等。層紋較明顯，表面絕大多數(shù)光滑，部分可觀察到褶皺。長(zhǎng)軸均值23.10微米，最大值40.66微米，最小值5.43微米；短軸均值17.21微米，最大值30.09微米，最小值4.61微米。在觀察過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，橢圓形有裂隙的淀粉粒用筆尖敲擊后旋轉(zhuǎn)成圓角三角形，并且裂隙基本消失。
蠶豆（圖一，d）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形、腎形等。臍點(diǎn)居中，大多閉合，少量開放。少量標(biāo)本可見裂隙，形態(tài)以線形、樹枝狀為主。粒徑大于10微米以上的淀粉粒均可觀察到層紋，且較為清晰。表面絕大多數(shù)光滑，有少量可見凹坑。長(zhǎng)軸均值23.02微米，最大值41.89微米，最小值5.37微米；短軸均值16.86微米，最大值36.44微米，最小值3.86微米。
紅扁豆（圖一，e）淀粉粒絕大多數(shù)為單粒，僅發(fā)現(xiàn)復(fù)粒1粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形為主，并有少量近圓形、圓角三角形等。臍點(diǎn)居中，超過(guò)半數(shù)閉合，少量開放。部分有裂隙，裂隙形態(tài)以樹枝狀為主，并有線形、翼狀等。層紋比較明顯，絕大多數(shù)表面光滑，粒徑較小的部分圓形淀粉?？捎^察到凹坑。長(zhǎng)軸均值18.65微米，最大值41.14微米，最小值5.40微米；短軸均值14.03微米，最大值22.94微米，最小值4.58微米。橢圓形有裂隙的淀粉粒用筆尖敲擊后也可旋轉(zhuǎn)成圓角三角形，并且裂隙基本消失。
回回豆（圖一，f）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形、腎形、葫蘆形等。臍點(diǎn)居中，大多數(shù)閉合，少量開放。部分有裂隙，裂隙形態(tài)以樹枝狀、線形為主，并有少量Y形、翼狀等。層紋較不明顯，但絕大多數(shù)仍可觀察到。粒徑較小的部分圓形淀粉?？捎^察到凹坑。少量圓角三角形及近圓形淀粉粒表面可觀察到褶皺。長(zhǎng)軸均值16.10微米，最大值28.45微米，最小值5.11微米；短軸均值11.96微米，最大值19.83微米，最小值4.88微米。橢圓形有裂隙的淀粉粒用筆尖敲擊后旋轉(zhuǎn)成圓角三角形或葫蘆形，并且裂隙基本消失。認(rèn)為葫蘆形是圓角三角形的一種變形。
腦豆（圖一，g）淀粉?；揪鶠閱瘟?，復(fù)粒僅1粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形為主，并有少量近圓形和梨形。臍點(diǎn)居中，過(guò)半數(shù)開放，少量閉合。多半可觀察到裂隙，形態(tài)以樹枝狀及線形為主，并有少量Y形、翼狀等。均可見層紋，且較為明顯。表面光滑。長(zhǎng)軸均值18.63微米，最大值31.13微米，最小值6.13微米；短軸均值14.22微米，最大值23.42微米，最小值5.48微米。
綠豆（圖一，h）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形為主，并有少量近圓形、圓角三角形、腎形等。臍點(diǎn)居中，大多開放，少量閉合。多數(shù)可見裂隙，形態(tài)以樹枝狀及線形為主，并有少量Y形、翼狀等。層紋清晰。表面光滑。長(zhǎng)軸均值17.51微米，最大值36.16微米，最小值5.58微米；短軸均值13.33微米，最大值23.23微米，最小值3.75微米。
菜豆（圖一，i）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面形狀以橢圓形為主，其次為近圓形，還發(fā)現(xiàn)少量腎形及圓角三角形等。臍點(diǎn)居中，絕大多數(shù)開放，100粒中僅有1粒閉合。裂隙大部分為樹枝狀，其次為線形。均有層紋，且十分清晰。表面大多數(shù)光滑，部分可見凹坑，偶見褶皺。長(zhǎng)軸均值29.24微米，最大值52.06微米，最小值14.77微米；短軸均值23.27微米，最大值36.65微米，最小值13.43微米。
大豆（圖一，j）樣品中僅發(fā)現(xiàn)2粒淀粉粒，顯微視野下絕大多數(shù)為油脂狀物質(zhì)。均為近圓形，臍點(diǎn)居中，閉合。未見裂隙，無(wú)層紋，表面光滑。長(zhǎng)短軸數(shù)值分別為5.59微米、5.47微米，3.65微米、2.83微米。由于淀粉粒數(shù)量較少，因此形態(tài)特征及尺寸大小是否具有普遍意義，還有待進(jìn)一步研究。
野大豆大粒型（圖一，k）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面形狀以橢圓形為主，偶見近圓形及多邊形。臍點(diǎn)居中，絕大多數(shù)閉合，偶有開放。絕大多數(shù)未見裂隙，僅1?？梢娋€形裂隙。絕大多數(shù)有層紋，但不明顯。表面絕大多數(shù)有凹坑，少量光滑。由于其淀粉含量較低，故僅測(cè)量了50粒。長(zhǎng)軸均值18.74微米，最大值30.87微米，最小值7.38微米；短軸均值14.36微米，最大值23.87微米，最小值6.05微米。
野大豆小粒型（圖一，l）中僅發(fā)現(xiàn)1粒淀粉粒，顯微視野下絕大多數(shù)為油脂狀物質(zhì)，也可見少量細(xì)胞組織。此粒淀粉粒為腎形，臍點(diǎn)居中，開放。有貫穿橫軸的線形裂隙。無(wú)層紋。表面光滑。長(zhǎng)軸13.97微米，短軸12.15微米。與大豆類似，淀粉粒數(shù)量太少， 因此其普遍性特征還有待將來(lái)深入研究。
通過(guò)上述12個(gè)實(shí)驗(yàn)樣品淀粉粒的觀測(cè)及分析，我們可以得出如下結(jié)論：
（1）淀粉粒絕大多數(shù)為單粒形式，僅在紅小豆、白豌豆、紅扁豆及腦豆中發(fā)現(xiàn)極少數(shù)復(fù)粒形式。形狀以橢圓形、圓角三角形及近圓形最為常見。臍點(diǎn)均居中，大多具有樹枝狀深裂隙。絕大多數(shù)具有層紋，且較為清晰。表面多為光滑形態(tài)，偶見褶皺及凹坑。長(zhǎng)軸均值在16.10—32.86微米范圍內(nèi)。這些組合特征十分鮮明，可以使豆科植物淀粉粒很容易與粟黍類[12]、堅(jiān)果類[13]、麥類[14]、水稻[15]等其他科屬進(jìn)行區(qū)分。
（2）大豆淀粉雖僅發(fā)現(xiàn)兩粒，但其形態(tài)特征及尺寸大小較為接近，應(yīng)具有一定指示意義。此兩粒淀粉均為顆粒微小的近圓形，且無(wú)裂隙，無(wú)層紋，這使得其十分易于和其他種屬的豆科植物淀粉相區(qū)分。由于其顆粒十分微小，因此在考古樣品中不易被發(fā)現(xiàn)。同時(shí)也暗示，在今后的考古樣品觀察時(shí)，在200×偏光視野尋找淀粉粒后，應(yīng)該再進(jìn)行一次400—500×查找，以免發(fā)生微小淀粉粒遺漏。
（3）野大豆大粒型96%表面具有凹坑，而其他種屬淀粉粒中較少見到此種形態(tài)，表面大多較為光滑；層紋則相對(duì)較為模糊，而其他種屬淀粉粒多為明暗相間的清晰層紋。并且絕大多數(shù)不見裂隙，這也使得其較為獨(dú)特。這些特征使得其較容易與其他豆科植物種屬淀粉粒相區(qū)別。小粒型僅發(fā)現(xiàn)一例淀粉粒，其尺寸偏小，明顯低于其他種屬淀粉粒的均值（大豆除外）。
（4）在全部實(shí)驗(yàn)樣品中，長(zhǎng)軸均值存在差異，其中紅小豆為32.86微米，為實(shí)驗(yàn)樣品中尺寸最大者，并且單體標(biāo)本長(zhǎng)軸最大值為56.91微米，也是所有觀察樣品中最大的一粒?；鼗囟箘t是所有實(shí)驗(yàn)樣品中長(zhǎng)軸均值最小的種屬，為16.10微米，并且單體標(biāo)本長(zhǎng)軸最小值為5.11微米，也為所觀測(cè)樣品中最小。
（5）所有樣品的平面形狀中，白巴山豆較為獨(dú)特，以近圓形占主體地位，為56%，橢圓形僅占33%。而其他種屬中則都以橢圓形占主導(dǎo)，在野大豆大粒型中可高達(dá)96%。而在其他種屬中較為常見的圓角三角形，在白巴山豆、腦豆及野大豆大粒型中則不見。還有一些種屬具有自己獨(dú)特的形態(tài)，比如紅小豆中發(fā)現(xiàn)的矛形淀粉粒，回回豆中的葫蘆形淀粉粒等。這些形態(tài)在其他種屬中則未見到，因而可作為鑒定依據(jù)之一。
（6）在所觀測(cè)樣品中，臍點(diǎn)均為居中狀態(tài)，未見明顯偏心現(xiàn)象（比如藕、土豆等塊根、塊莖類）。但開放及閉合比例則有所不同，白巴山豆、紅小豆、腦豆、綠豆及菜豆都以開放狀態(tài)占多數(shù)，其中菜豆更高達(dá)99%。而白豌豆、蠶豆、紅扁豆、回回豆及野大豆的臍點(diǎn)則以閉合為主，其中野大豆大粒型臍點(diǎn)閉合比例達(dá)到98%。
（7）在裂隙方面，大多數(shù)為樹枝狀裂隙占主導(dǎo)地位，其次線形裂隙也較為常見，因此僅從裂隙形態(tài)方面很難對(duì)不同種屬進(jìn)行區(qū)分。不過(guò)比較獨(dú)特的是野大豆大粒型，其幾乎不見裂隙。在層紋方面，絕大多數(shù)樣品均可見層紋，但值得注意的是，回回豆及野大豆大粒型層紋較為模糊，為隱約可見狀態(tài)，與其他種屬清晰可見的層紋差異明顯，可作為鑒定依據(jù)之一。在表面形態(tài)方面，絕大多數(shù)均為光滑形態(tài)，但野大豆大粒型、回回豆、菜豆中凹坑則占有不小比例，分別為96%、25%、21%。這一特征在進(jìn)行種屬鑒定時(shí)也可作為參考依據(jù)。
2.考古樣品實(shí)驗(yàn)結(jié)果
在跨湖橋遺址三個(gè)陶片上共觀察到41顆淀粉粒，可分為7類。其中一類共有5粒，淀粉形態(tài)呈橢圓形或者圓形，粒徑很大，平均粒徑約為40微米。臍點(diǎn)居中，開放，有層紋，有時(shí)有裂隙穿過(guò)臍點(diǎn)（圖二，a、b）。綜合其形態(tài)特征及數(shù)值參數(shù)，我們將其定為小豆（Vigna angularis Willd. Ohwi et Ohashi）淀粉粒。將其與現(xiàn)代小豆淀粉粒進(jìn)行比較， 其差別僅在于十字消光不完全， 這是由于淀粉粒經(jīng)過(guò)蒸煮以后產(chǎn)生糊化所造成。跨湖橋遺址浮選出的碳化種子中也發(fā)現(xiàn)有豆科植物[16]，這為我們的鑒定提供了一個(gè)佐證。
在陳旗磨溝遺址三顆牙齒上共觀察到48顆淀粉粒，可分為7類。其中一類淀粉粒形態(tài)呈腎形或者橢圓形，臍點(diǎn)居中。有些隱約能看到層紋。共有3粒，其中2粒有放射狀裂隙，另外1粒邊緣周圍有一凸起的棱，中間下凹。長(zhǎng)軸分別為24.9、25.5和17.6微米，短軸分別為18.7、20.1和12.4微米。綜合其形態(tài)特征及數(shù)值參數(shù)，前2粒（圖二，c）鑒定為豌豆（Pisum sativum Linn.），最后1粒（圖二，d）為回回豆（Cicer arietinum Linn.）。
三、結(jié)論及存在問(wèn)題
本文雖對(duì)12個(gè)實(shí)驗(yàn)樣品的淀粉粒進(jìn)行了詳盡觀測(cè)，并找尋出一些鑒定標(biāo)準(zhǔn)，但部分樣品尚缺乏統(tǒng)一精確的判別依據(jù)。并且大豆及野大豆小粒型所觀察到的淀粉粒數(shù)量極少，有待采取其他方法進(jìn)一步提取分析。此外，豆科植物種屬眾多，本文僅選擇常見的12個(gè)種屬進(jìn)行研究，其他大多數(shù)種屬尚未涉及，有待今后進(jìn)一步擴(kuò)大研究范圍，收集更為齊全的樣品，以期早日建立起豆科植物完整的淀粉粒數(shù)據(jù)庫(kù)，為鑒定考古標(biāo)本中的豆科植物奠定良好的基礎(chǔ)。
中國(guó)考古遺址中， 從距今9000年前的舞陽(yáng)賈湖遺址，到歷史時(shí)期墓葬中，都有豆科植物發(fā)現(xiàn)， 但能鑒別出的只有大豆或者野大豆[17]。中國(guó)是小豆的原產(chǎn)地[18]，馬王堆一號(hào)漢墓[19]以及洛陽(yáng)燒溝漢墓[20]中均有小豆遺存出土，但在史前考古遺址中還沒有發(fā)現(xiàn)或者鑒別出來(lái)?？绾蜻z址小豆淀粉粒的出現(xiàn)，說(shuō)明小豆作為食物，同大豆和野大豆一樣在中國(guó)具有悠久的食用歷史。另外，這些小豆淀粉?？赡苁瞧駷橹棺顬楣爬系男《惯z存。
據(jù)研究，豌豆的起源中心可能是埃塞俄比亞、地中海和中亞地區(qū)，在近東和歐洲新石器時(shí)代聚落遺址中曾出土過(guò)碳化的豌豆種子[21]。我國(guó)曾在貢嘎昌果溝（1370 B.C.）[22]以及甘肅敦煌懸泉置（漢代）[23]遺址中發(fā)現(xiàn)過(guò)豌豆。鷹嘴豆屬則起源于亞洲西部和近東地區(qū)[24]，其栽培歷史悠久，主要分布在溫暖而又較干旱地區(qū)的印度、巴基斯坦、墨西哥等地。我國(guó)西北地區(qū)也比較適合鷹嘴豆屬的生長(zhǎng)，在新疆地區(qū)已有2500多年栽培歷史[25]。但迄今為止，考古遺址中尚未發(fā)現(xiàn)鷹嘴豆屬碳化顆粒。此次通過(guò)淀粉粒分析，在陳旗磨溝遺址人牙殘留物中發(fā)現(xiàn)豌豆及鷹嘴豆屬回回豆淀粉，證明早在距今4000年前后，豌豆可能已經(jīng)傳播到甘肅境內(nèi)，并且成為當(dāng)時(shí)先民的重要食物之一。這一發(fā)現(xiàn)對(duì)研究豌豆和鷹嘴豆如何從起源地傳播至我國(guó)，以及傳播時(shí)間和路線等一系列課題提供了重要資料。
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[1]a.江玉祥：《論大豆及相關(guān)豆制食品的起源》，《四川大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版）》2003年6期；b.周昆叔，葉萬(wàn)松，劉長(zhǎng)江：《中國(guó)最早大豆的發(fā)現(xiàn)》，《中國(guó)文物報(bào)》2002年 3月22日第7版。
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[3]王金陵：《大豆與選種》，載《中國(guó)野生大豆的生物學(xué)研究》，科學(xué)出版社，1958年，第228頁(yè)。
[4]崔德卿：《大豆栽培的起源和朝鮮半島》，《農(nóng)業(yè)考古》2004年3期。
[5]同[1]b。
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[20]中國(guó)科學(xué)院考古研究所：《洛陽(yáng)燒溝漢墓》，科學(xué)出版社，1959年，第112、155頁(yè)。
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【關(guān)鍵詞】中職電子；線性運(yùn)放；三步分析法
集成運(yùn)算放大器是一種具有高開環(huán)放大倍數(shù)并帶有深度負(fù)反饋的多級(jí)直接耦合放大電路，自20世紀(jì)60年代初第一個(gè)集成運(yùn)算放大器問(wèn)世以來(lái)，該電路廣泛應(yīng)用于信號(hào)運(yùn)算、信號(hào)處理、信號(hào)測(cè)量等方面。在江蘇省中等職業(yè)教育電子電工類專業(yè)規(guī)劃教材《電子線路》中，對(duì)集成運(yùn)算放大器的特性與數(shù)學(xué)方面的應(yīng)用作了闡述。
為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)這一部分知識(shí)時(shí)，能簡(jiǎn)潔、明了地掌握線性運(yùn)放的特性與應(yīng)用，本人在教學(xué)過(guò)程中對(duì)一般線性運(yùn)放電路的分析方法作了一點(diǎn)總結(jié)，歸納出分析計(jì)算一般線性集成運(yùn)算放大電路分析計(jì)算的“三步分析法”， 為學(xué)生在分析線性集成運(yùn)算放大電路時(shí)提供了有效的方法保證。
一、集成運(yùn)算放大器的理論基礎(chǔ)
1.集成運(yùn)算放大器的概述：集成運(yùn)算放大器的電路常分為輸入級(jí)、中間級(jí)、輸出級(jí)和偏置電路四個(gè)基本組成部分，它具有開環(huán)放大位數(shù)高、輸入電阻高（約幾百千歐）、輸出電路低（約幾百工歐）、漂移小、體積小、可靠性高等特點(diǎn)，現(xiàn)已成為一種通用器件，廣泛運(yùn)用于各個(gè)技術(shù)領(lǐng)域。
2.集成運(yùn)算放大器理想特性：在分析集成運(yùn)算放大器時(shí)一般將放大器看成理想運(yùn)算放大器，理想特性為（開環(huán)電壓放大位數(shù)Auo=∞；差模輸入電阻Ri=∞；開環(huán)輸出電阻RO=∞；Vi=0 時(shí)VO=0；頻帶寬度BW從0到∞）。
3.集成運(yùn)算放大器在線性應(yīng)用時(shí)的兩個(gè)推論：①虛斷，由運(yùn)算放大器差模輸入電阻Ri=∞，推導(dǎo)出兩個(gè)輸入端的輸入電流為i+-i-=0；②虛短，由于運(yùn)算放大器開環(huán)電壓放大位數(shù)Auo=∞，而輸出電壓為一個(gè)有限值，故Auo==∞，u+-u-=0，則u+=u-。
二、集成運(yùn)放線性應(yīng)用“三步分析法”
根據(jù)集成運(yùn)算放大器在線性使用時(shí)的重要特性，對(duì)集成運(yùn)算放大器在信號(hào)運(yùn)算方面的分析進(jìn)行歸納總結(jié)，通過(guò)一定的例題分析總結(jié)出“三步分析法”，具體方法如下：
第一步：確定集成運(yùn)算放大器反相輸入端電位（本步驟主要利用兩個(gè)重要推論中的“虛斷”概念）；
第二步：確定集成運(yùn)算放大器同相輸入端電位（本步驟主要利用兩個(gè)重要推論中的“虛短”概念）；
第三步：列寫出同相輸入端相關(guān)電流方程，進(jìn)一步求解未知量。
三、集成運(yùn)算放大電路“三步分析法”應(yīng)用舉例
例一：電路如（圖一）所示，求出電路的輸出電壓uO。
解：根據(jù)題意，從電路圖上可知運(yùn)算放大器的偏置參數(shù)，按照“三步分析法”來(lái)解題。第一步：根據(jù)“虛斷”概念可知i+-i-=0，u+=uO；第二步：根據(jù)“虛短”概念可知u+=u-，故u-=uO；第三步：列寫出同相輸入端電流方程，i1=i2，=，uO=7.5V，問(wèn)題解決。
例二：已知（圖二）所示的電路，求該運(yùn)算放大電路的的電壓放大倍數(shù)Auf。
解：根據(jù)題意，從電路圖上可知運(yùn)算放大器的偏置參數(shù)，按照“三步分析法”來(lái)解題。第一步：根據(jù)“虛斷”概念可知i+-i-=0，u+=0；第二步：根據(jù)“虛短”概念可知u+=u-，故u-=0，在計(jì)算時(shí)可以將電路中間的兩個(gè)1KΩ電阻看作是并聯(lián)的。則得到
；第三步：列寫出同相輸入端電流方程 ，
問(wèn)題解決。
例三：已知（圖三）所示的電路，ui=5V，求輸出電壓uO 。
解：根據(jù)題意，從電路圖上可知運(yùn)算放大器的偏置參數(shù)，按照“三步分析法”來(lái)解題。第一步：根據(jù)“虛斷”概念可知i+-i-=0， ；第二步：根據(jù)“虛短”概念可知u+=u-，故u-=ui，則得到 ，
；第三步：列寫出同相輸入端電流方程 ，ui=5V，則uO=10V，問(wèn)題解決。
四、集成運(yùn)算放大電路“三步分析法”應(yīng)用小結(jié)
集成運(yùn)算放大電路的“三步分析法”實(shí)質(zhì)就是以利用線性運(yùn)算放大電路的理想特性以及兩個(gè)重要推論為依據(jù)，將集成運(yùn)算放大電路的電壓放大倍數(shù)計(jì)算、輸出電壓的計(jì)算、偏置參數(shù)的線性計(jì)算歸納到運(yùn)算放大器的反相端的電流關(guān)系上來(lái)，利用方程式求解未知量。
授予學(xué)生一個(gè)簡(jiǎn)潔、適用的分析方法，猶如給了學(xué)生一把披荊斬棘的利劍，為學(xué)生的學(xué)習(xí)掃平障礙，全面提高學(xué)習(xí)效率。
【參考文獻(xiàn)】
[1]秦曾煌.電工學(xué)下冊(cè)電子技術(shù).高等教育出版社，1999.
一、電影業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級(jí)
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電影產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)影響深刻，觀影大數(shù)據(jù)分析可以精準(zhǔn)定位消費(fèi)者偏好；電影眾籌融資成為融資新模式；電影的營(yíng)銷得益于觀影者大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，矩陣化營(yíng)銷方式把傳統(tǒng)電影營(yíng)銷模式和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)；電影發(fā)行轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下互動(dòng)模式；電影后產(chǎn)品逐漸開發(fā)，電影價(jià)值鏈得到延長(zhǎng)。電影放映逐漸走向多屏放映；觀影者可在網(wǎng)上發(fā)表觀影評(píng)論，并可與其他觀影者互動(dòng)交流。消費(fèi)者觀影反饋為大數(shù)據(jù)分析提供數(shù)據(jù)支持。所以，從市場(chǎng)分析到電影發(fā)行再到消費(fèi)者反饋，形成一個(gè)閉合的產(chǎn)業(yè)鏈條，互聯(lián)網(wǎng)起到和核心和鏈接作用。電影業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)基因植入促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。
（一）市場(chǎng)分析的大數(shù)據(jù)化
“網(wǎng)生代”網(wǎng)絡(luò)化生活方式會(huì)留下大體量、碎片化、低價(jià)值數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)分析用戶的點(diǎn)擊、瀏覽等行為，捕捉潛在用戶的消費(fèi)習(xí)慣、年齡分層、職業(yè)、偏好，甚至是喜好、性格和情緒。大數(shù)據(jù)分析技術(shù)在影視行業(yè)成功應(yīng)用，產(chǎn)生了大獲成功的互聯(lián)網(wǎng)影視作品。美國(guó)Netflix公司基于大數(shù)據(jù)分析投拍的電視劇《紙牌屋》是大數(shù)據(jù)影視制作的成功典型。Netflix分析2700萬(wàn)訂閱用戶的3000多萬(wàn)個(gè)用戶行為，包括用戶觀看視頻時(shí)的暫停、回放、快進(jìn)、評(píng)論和搜索請(qǐng)求都被記錄和分析。通過(guò)群體共性行為分析，探索觀眾的心理和偏好，把握他們的觀影偏好和需求。劇情設(shè)置、演員選擇和導(dǎo)演陣容等，都以用戶互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)做支撐，成為大數(shù)據(jù)影視制作的首次成功試水。
（二）融資眾籌化
電影業(yè)經(jīng)歷四次融資浪潮，依次是外部資本投資、機(jī)構(gòu)投資者、電影投資基金和眾籌融資?；ヂ?lián)網(wǎng)眾籌融資是在互聯(lián)網(wǎng)金融崛起的背景下產(chǎn)生的。眾籌融資較之傳統(tǒng)融資模式具有明顯優(yōu)勢(shì)。電影業(yè)投資具有前期投入巨大、收益不確定性強(qiáng)、投資風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)，迫切需要?jiǎng)?chuàng)新融資模式以分散風(fēng)險(xiǎn)，提高收益。眾籌融資降低了電影業(yè)投資門檻，通過(guò)快捷的網(wǎng)絡(luò)支付方式，把普通投資者小額資金吸引到影視行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)是電影投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和收益更加透明，使投資者和電影融資項(xiàng)目之間信息對(duì)稱。眾籌融資的投資者的小額化和多主體分散了投資風(fēng)險(xiǎn)。并且籌資項(xiàng)目通過(guò)分析投資者特點(diǎn)和電影投資偏好，能起到預(yù)測(cè)未來(lái)電影票房收入的作用?！皧蕵?lè)寶”和 “百發(fā)有戲”兩個(gè)電影眾籌項(xiàng)目備受關(guān)注。Alibaba推出“娛樂(lè)寶”讓投資者最低支付100元即可投資影視劇，首期四個(gè)項(xiàng)目吸引10萬(wàn)名投資者的參與，籌資額高達(dá)7300萬(wàn)元。Baidu推出的“百發(fā)有戲”把投資門檻降為10元，并采取票房與投資收益掛鉤的模式，第一期融資項(xiàng)目《黃金時(shí)代》籌集資金高達(dá)1800 萬(wàn)元。
（三）內(nèi)容制作
互聯(lián)網(wǎng)電影制作會(huì)基于觀眾喜好來(lái)調(diào)整劇本元素、人物配置、情節(jié)設(shè)定和結(jié)尾走向等，體現(xiàn)出草根性、原創(chuàng)性、互動(dòng)性等特質(zhì)。UGC（User Generated Content）模式把用戶關(guān)注熱點(diǎn)變?yōu)殡娪皠∏?。大量用戶在互?lián)網(wǎng)平臺(tái)分享、傳播、互動(dòng)、交流熱門內(nèi)容，文本、圖片、音頻、視頻都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速傳播。網(wǎng)絡(luò)傳播的快速、開放、交互特點(diǎn)使得熱門內(nèi)容迅速博取眾多網(wǎng)友的眼球，圍繞該內(nèi)容的話題迅速發(fā)酵。在流量決定票房的互聯(lián)網(wǎng)大電影時(shí)代，熱門內(nèi)容引起影視公司的關(guān)注，對(duì)內(nèi)容的影視化制作和放映帶來(lái)票房收入。UGC模式模糊了影視作品內(nèi)容的提供者和觀影者的界限，用戶的觀影偏好和表達(dá)欲望得到重視，編劇和導(dǎo)演往往會(huì)對(duì)電影劇情做出讓步。傳統(tǒng)的B2C模式（編劇制作電影給觀眾）變?yōu)镃2B模式（用戶影響電影內(nèi)容），互聯(lián)網(wǎng)用戶和體驗(yàn)至上的理念體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)影視制作中，用戶的表達(dá)欲望、心理訴求，興趣和關(guān)注都會(huì)在電影劇情中得到體現(xiàn)。
（四）矩陣化營(yíng)銷模式
傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷讓位于新媒體營(yíng)銷，形成新媒體主導(dǎo)的“矩陣化營(yíng)銷模式”。傳統(tǒng)營(yíng)銷是單向推送營(yíng)銷信息給未加區(qū)分的受眾，受眾處于被動(dòng)接受信息的地位，信息傳播是一對(duì)多的單向關(guān)系。新媒體營(yíng)銷是利用受眾碎片化的時(shí)間，讓其參與到信息的分享傳播中的營(yíng)銷模式。受眾從被動(dòng)接受變?yōu)橹鲃?dòng)搜索和分享。傳統(tǒng)營(yíng)銷注重受眾的體量和廣度，把信息推送到大量未加區(qū)分的受眾。新媒體營(yíng)銷致力于吸引潛在受眾的關(guān)注，并且利用互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)核裂變式快速傳播，降級(jí)電影營(yíng)銷費(fèi)用，提高營(yíng)銷效果。但是傳統(tǒng)營(yíng)銷仍是新媒體營(yíng)銷的有益補(bǔ)充，二者線上到線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式效果更佳。
樂(lè)視網(wǎng)投資的電影《小時(shí)代》取得5億元票房佳績(jī)得益于新媒體為主導(dǎo)的矩陣化營(yíng)銷模式。樂(lè)視影業(yè)在消費(fèi)者細(xì)分的基礎(chǔ)上采取精準(zhǔn)營(yíng)銷，把30%的白領(lǐng)作為營(yíng)銷重點(diǎn)，把40%的高中生作為主要引導(dǎo)對(duì)象，把20%的大學(xué)生作為次重點(diǎn)。最終把《小時(shí)代》定位為以19～29歲高中及以上學(xué)歷者為主要營(yíng)銷對(duì)象，主打青春、奢華、回憶、時(shí)代主題，并在最大程度上融合時(shí)尚、明星、品牌、友情、愛情等現(xiàn)代元素，以最大限度滿足受眾的多元需求。新媒體營(yíng)銷線上營(yíng)銷包括微博和時(shí)代宣言話題營(yíng)銷，線下首映嘉年華的搶票活動(dòng)都增進(jìn)了《小時(shí)代》的人氣和關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合。
（五）電影發(fā)行在線化和放映多屏化
以貓眼電影、格瓦拉、微信電影為代表的網(wǎng)絡(luò)售票業(yè)務(wù)逐步逼近傳統(tǒng)電影發(fā)行業(yè)務(wù)，中國(guó)電影發(fā)行格局正悄然改變。2015年第1季度，中國(guó)在線電影票務(wù)市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)63.42%，較2014年年底增長(zhǎng)38.47%，增長(zhǎng)的主要原因體現(xiàn)在貓眼、格瓦拉等垂直票務(wù)廠商的市場(chǎng)份額在逐漸增大，由此也拉動(dòng)在線選座占比快速提升，而貓眼電影、格瓦拉、微信電影票分別以35.90%、21.55%和8.45%占據(jù)中國(guó)電影在線選座票務(wù)市場(chǎng)前三位。互聯(lián)網(wǎng)售票優(yōu)化了影片放映信息的傳遞渠道，靈活調(diào)整影片場(chǎng)次和時(shí)間，方便消費(fèi)者購(gòu)片和觀影體驗(yàn)。在線電影售票數(shù)據(jù)分析也能高效率把握影片的熱度，預(yù)測(cè)電影的票房。
電影放映從單一影院放映走向多屏放映。為最大化電影放映收益，電影企業(yè)探索多種放映模式，縮短從影院放映到多屏放映的周期。移動(dòng)端屏幕不拘泥于時(shí)間和地點(diǎn)的限制，伴隨著的高速網(wǎng)絡(luò)的推廣，電影移動(dòng)屏放映利用消費(fèi)者碎片化時(shí)間，隨時(shí)隨地滿足其觀影需求，是待開發(fā)的巨大市場(chǎng)。隨著家庭網(wǎng)絡(luò)電視占比增大，探索家庭vip收費(fèi)模式也是發(fā)展方向。頭戴型觀影設(shè)備給消費(fèi)者影院外更好的觀影體驗(yàn)，也對(duì)電影放映模式形成沖擊。目前，電影放映以影院放映為主，移動(dòng)端、PC端、電視等多屏放映為輔的多屏放映模式。
（六）電影后產(chǎn)品開發(fā)
后產(chǎn)品開發(fā)是指對(duì)影片中相關(guān)內(nèi)容展開的多形式的開發(fā)?；ヂ?lián)網(wǎng)的參與使后產(chǎn)品開發(fā)形成多層次。低層次的包括書籍、錄影帶、原聲音樂(lè)的銷售，高層次包括玩具、電子游戲、主題公園的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。后產(chǎn)品開發(fā)是電影產(chǎn)業(yè)鏈附加值較高的一環(huán)，對(duì)資金前期投入的回收影響很大。發(fā)達(dá)國(guó)家注重電影后產(chǎn)品的開發(fā)和價(jià)值鏈的延伸，票房收入和后產(chǎn)品開發(fā)收益比一般保持在1：3左右。影視業(yè)與旅游、服裝、娛樂(lè)等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)韓國(guó)每100$的文化產(chǎn)品輸出拉動(dòng)412$相關(guān)出口。每100萬(wàn)$的文化產(chǎn)品出口能創(chuàng)造14到15個(gè)就業(yè)崗位。
（七）消費(fèi)者反饋及互動(dòng)
從廣義上來(lái)講包括觀影前營(yíng)銷活動(dòng)參與、觀影中互動(dòng)交流、觀影后的評(píng)論和分享。觀影前營(yíng)銷活動(dòng)有諸如粉絲見面會(huì)、會(huì)、話題營(yíng)銷等多種形式；觀影中的彈幕服務(wù)正快速發(fā)展；觀影后的影評(píng)寫作、打分及與他人的交流都屬于反饋內(nèi)容。電影成為一種社會(huì)化、交際化的文化作品。例如豆瓣網(wǎng)就定位為最受歡迎的影評(píng)網(wǎng)站，影片影評(píng)信息可能對(duì)消費(fèi)者觀影選擇產(chǎn)生影響。
