時(shí)間：2023-09-07 17:29:33
序論：在您撰寫(xiě)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
2006年，國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)與醫(yī)藥行業(yè)息息相關(guān)的政策法規(guī)，如打擊醫(yī)藥商業(yè)賄賂、整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序、加大醫(yī)療體制改革力度和連續(xù)對(duì)藥品實(shí)行降價(jià)等，這些因素也直接或間接地影響了醫(yī)藥市場(chǎng)。2006年1-9月醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增幅繼續(xù)下滑，2006年上半年醫(yī)院用藥的增幅創(chuàng)近年最低。一系列數(shù)據(jù)說(shuō)明醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀明顯是被國(guó)家政策和制度所左右，宏觀調(diào)控起到了作用。
1醫(yī)藥工業(yè)
我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)2006年前三季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與2005年同期相比，是近10年來(lái)增長(zhǎng)幅度最低的一年（見(jiàn)表1）。導(dǎo)致全行業(yè)增長(zhǎng)放緩的因素包括：國(guó)家對(duì)醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)中出現(xiàn)的商業(yè)賄賂進(jìn)行重點(diǎn)打擊，進(jìn)一步開(kāi)展整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序工作，對(duì)政府定價(jià)的藥品進(jìn)行全面梳理，價(jià)格繼續(xù)下調(diào)等等。
從整體分析，2006年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)遭受了諸多負(fù)面因素帶來(lái)的較大沖擊，發(fā)展?fàn)顩r不容樂(lè)觀。呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：工業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)銷(xiāo)售增幅下滑，醫(yī)藥工業(yè)整體利潤(rùn)下降；醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口仍平穩(wěn)增長(zhǎng)；行業(yè)集中度繼續(xù)提高，大型制藥企業(yè)與中小企業(yè)的分化加??；行業(yè)虧損面穩(wěn)定，虧損企業(yè)虧損總額加大；醫(yī)院終端增幅創(chuàng)近10年新低等。
2006年前三季度，化學(xué)工業(yè)銷(xiāo)售收入中，化學(xué)原料藥工業(yè)銷(xiāo)售收入938.69億元，同比增長(zhǎng)16.29%；化學(xué)制劑工業(yè)銷(xiāo)售收入100.70億元，同比增長(zhǎng)16.48%；中成藥銷(xiāo)售收入797.17億元，同比增長(zhǎng)16.15%；醫(yī)療器械工業(yè)銷(xiāo)售收入302.48億元，同比增長(zhǎng)0.28%。但是利潤(rùn)增長(zhǎng)的情況并不好，尤其是化學(xué)制劑工業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)了同比負(fù)增長(zhǎng)（見(jiàn)表2）。
2醫(yī)藥商業(yè)
據(jù)報(bào)道，2006年前三季度，全國(guó)七大類(lèi)醫(yī)藥商品購(gòu)進(jìn)總值為1 944.41億元，比上年同期增長(zhǎng)6.97%。其中藥品類(lèi)購(gòu)進(jìn)1 443.51億元，同比增長(zhǎng)6.25%；中成藥類(lèi)購(gòu)進(jìn)350.22億元，同比增長(zhǎng)12.65%；醫(yī)療器械類(lèi)購(gòu)進(jìn)32.77億元，同比略有增長(zhǎng)。醫(yī)藥商品銷(xiāo)售總值為2 118.38億元，與上年同期相比增長(zhǎng)8.07%；純銷(xiāo)售值為1 170.68億元，與上年同期相比增長(zhǎng)8.80%。其中藥品類(lèi)總銷(xiāo)售值為1 568.05億元，同比增長(zhǎng)7.34%，純銷(xiāo)售值為877.93億元，同比增長(zhǎng)9.75%；中成藥類(lèi)總銷(xiāo)售值為372.05億元，同比增長(zhǎng)10.06%，純銷(xiāo)售值為196.15億元，同比增長(zhǎng)6.08%；醫(yī)療器械類(lèi)總銷(xiāo)售值為37億元，與上年同期持平，純銷(xiāo)售值為24.07億元，同比增長(zhǎng)5.98%。
但是醫(yī)藥商業(yè)的效益水平是很差的。2005年全國(guó)17個(gè)省市匯總虧損額達(dá)6.34億元，行業(yè)利潤(rùn)率僅為0.66%，費(fèi)用率為7.53%。在532家重點(diǎn)企業(yè)中，有152家虧損，虧損面為28.57%，虧損額達(dá)3.65億元。
2006年以來(lái)，醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)銷(xiāo)總體態(tài)勢(shì)雖呈現(xiàn)增長(zhǎng)，但行業(yè)效益水平增長(zhǎng)并沒(méi)有同步。受藥品降價(jià)和招標(biāo)采購(gòu)等政策的影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致企業(yè)盈利空間進(jìn)一步下降。應(yīng)收帳款增幅進(jìn)一步上升，費(fèi)用加大，毛利率、利潤(rùn)率下降，企業(yè)增效能力差異加大等，這就是目前我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的現(xiàn)狀。
3醫(yī)院用藥
藥品生產(chǎn)與藥品降價(jià)的種種變化最終體現(xiàn)在銷(xiāo)售終端上，目前我國(guó)藥品銷(xiāo)售最大的終端還是在醫(yī)院，所以分析醫(yī)院用藥是可以說(shuō)明問(wèn)題的。表3是2002年到2006年上半年醫(yī)院購(gòu)入藥品金額和同比增幅的變化統(tǒng)計(jì)。藥品的購(gòu)入金額雖然由于人口自然增長(zhǎng)、老齡化社會(huì)提前到來(lái)及國(guó)民GDP提高等客觀原因仍呈上升態(tài)勢(shì)，但是從2004年5月第15次的藥品降價(jià)后其增幅已出現(xiàn)明顯的下滑。2006年上半年典型城市樣本醫(yī)院用藥雖仍然保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)率從2005年的19.67％下降到11.74％,呈直線下滑態(tài)勢(shì)。
全身用抗感染藥物、抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑、心血管系統(tǒng)藥物、血液和造血系統(tǒng)藥物及消化系統(tǒng)及代謝藥這五大類(lèi)藥物仍然舉足輕重，約占有總金額80%的份額，這幾類(lèi)藥物依然是人們所關(guān)注的熱點(diǎn)（表4）。國(guó)家發(fā)改委在2006年6月份對(duì)部分抗腫瘤藥實(shí)行降價(jià)，統(tǒng)計(jì)所示該類(lèi)藥仍然保持著23.34％的高增長(zhǎng)率，可以說(shuō)降價(jià)的影響在上半年尚沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。而與降價(jià)關(guān)系最密切的抗感染藥物下滑最大，其增長(zhǎng)率已經(jīng)從2004年的21.44％跌入到目前的2.74％。
4上海地區(qū)態(tài)勢(shì)分析
4.1上海醫(yī)藥工業(yè)
從2006年1-9月醫(yī)藥工業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，上海地區(qū)的各項(xiàng)指標(biāo)在領(lǐng)先發(fā)達(dá)的6省市間優(yōu)勢(shì)不明顯（見(jiàn)表5）。
上海地區(qū)醫(yī)藥虧損企業(yè)占該地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的27.44%，僅次于北京的37.72%，排在第2位。雖然中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)道，上海的醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售在這6省市排第1位，但產(chǎn)品銷(xiāo)售收入同比并不見(jiàn)得好；利潤(rùn)總額和利稅總額的同比增長(zhǎng)都低于全國(guó)平均水平，在這6個(gè)省市中處于中游。從管理費(fèi)用及產(chǎn)品銷(xiāo)售成本同比分析來(lái)看，還是相當(dāng)不錯(cuò)的，尤其是產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的增幅為最小；在時(shí)下原料與輔料、能源與環(huán)保費(fèi)用普遍上漲的情況下，這些數(shù)據(jù)充分說(shuō)明上海的醫(yī)藥企業(yè)的管理水平是不錯(cuò)的。利潤(rùn)和利稅總額低于全國(guó)平均水平，高附加值產(chǎn)品較少可能是一個(gè)重要的原因。
4.2上海地區(qū)樣本醫(yī)院用藥分析
上海地區(qū)的用藥水平在國(guó)內(nèi)一直是領(lǐng)先的，國(guó)外一些新藥也常常在上海和北京等一些地區(qū)樣本醫(yī)院最先得以使用。抗感染藥物濫用現(xiàn)象也已得到很好的遏止，再加上是全國(guó)第一個(gè)進(jìn)入老齡化社會(huì)的城市，所以樣本醫(yī)院各大類(lèi)藥物購(gòu)入金額所占份額的變化也正向國(guó)際化大都市用藥水平靠攏（見(jiàn)表7），尤其是抗感染藥物的份額逐年下降是非常說(shuō)明問(wèn)題的。樣本醫(yī)院藥品購(gòu)入金額及增幅的變化參見(jiàn)表3。
從樣本醫(yī)院領(lǐng)先藥品分析，已明顯看出與全國(guó)樣本醫(yī)院的統(tǒng)計(jì)有很大的不同，抗感染藥物傲視群雄的地位已明顯不在。在領(lǐng)先前30只的藥品中，抗感染藥物有7只，從數(shù)量上看占23.33%的比例，但從占金額的份額看也只占25%，沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。納入樣本醫(yī)院統(tǒng)計(jì)的品種共1 323只，領(lǐng)先的30只藥品占全部藥品金額34.38%的份額，其中7只抗感染藥物占總金額的份額為8.57%（見(jiàn)表8）。
應(yīng)該看出，一些抗腫瘤藥、心血管藥物市場(chǎng)很好。尤其要關(guān)注的是免疫抑制劑，由于上海在器官移植方面的水平在全國(guó)領(lǐng)先，而患者一旦接受移植則要終生服藥，所以此類(lèi)藥物的潛在市場(chǎng)是非?？捎^的。
向樣本醫(yī)院供應(yīng)藥品的廠商共有1 340家，領(lǐng)先前30位占全部供應(yīng)商39.31%的份額（表9）。我們不可否認(rèn)的是合資企業(yè)風(fēng)光無(wú)限，前10位中有9家合資企業(yè)；前20位中有16家合資企業(yè)與外企；前30位中真正屬于國(guó)企性質(zhì)的只有4家，此外還有幾家股份制或民營(yíng)企業(yè)。由此可見(jiàn)，國(guó)企的優(yōu)勢(shì)至少目前已不在了。
5展望2007年
5.1原料藥行業(yè)
全球原料藥生產(chǎn)中心的轉(zhuǎn)移仍在繼續(xù)，原料藥行業(yè)仍將保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭；原油價(jià)格的下調(diào)將促使原料藥生產(chǎn)所需化工原料成本下降；大宗原料藥價(jià)格有望繼續(xù)保持2006年下半年出現(xiàn)的緩慢升高的勢(shì)頭；出口退稅率的調(diào)整（維生素A、維生素E退稅率由13%上調(diào)為17%）給大宗維生素原料藥生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇。
人民幣繼續(xù)升值，將進(jìn)一步削弱中國(guó)原料藥產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；美國(guó)、歐盟等規(guī)范市場(chǎng)有可能進(jìn)一步提高準(zhǔn)入壁壘，相關(guān)認(rèn)證的成本有可能提高；專(zhuān)利侵權(quán)事件將進(jìn)一步引起國(guó)內(nèi)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門(mén)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的重視，新產(chǎn)品的引入將變得更加困難。
5.2藥品價(jià)格
目前我國(guó)藥品價(jià)格實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)和政府定價(jià)三種形式。其中2 400種左右的藥品由政府定價(jià)，列入政府定價(jià)目錄的藥品占市場(chǎng)流通份額的40%左右。省級(jí)價(jià)格主管部門(mén)制定價(jià)格的約700余種，其它藥品則由企業(yè)自主定價(jià)。
政府對(duì)藥品價(jià)格采取堅(jiān)持積極穩(wěn)妥、分步降價(jià)的原則。據(jù)悉，2007年政府以政策調(diào)整為主，價(jià)格調(diào)整為副，不會(huì)有大幅度的降價(jià)，今后原則上每?jī)赡陮?duì)藥品價(jià)格進(jìn)行一次微調(diào)。2007年是做好藥品價(jià)格評(píng)審、研究修改藥品定價(jià)原則、建立以合理成本為基礎(chǔ)的價(jià)格核定辦法等工作。這些舉措試圖給企業(yè)有一個(gè)休整的時(shí)機(jī)，可是由于降低藥品價(jià)格無(wú)法改變利益分配，生產(chǎn)企業(yè)的利益受影響最大是肯定的，所以企業(yè)想借此機(jī)會(huì)積聚能量也難。再加上地方招投標(biāo)仍舊進(jìn)行，企業(yè)若想中標(biāo)，在投標(biāo)時(shí)必須再降價(jià)，所以招標(biāo)采購(gòu)的進(jìn)行實(shí)際上是一種隱性的再降價(jià)，也肯定會(huì)影響企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
5.3醫(yī)院用藥
降價(jià)對(duì)抗生素沖擊最大，有些品種遭到三四次降價(jià)的沖擊后，價(jià)格已偏低，在各自利益的驅(qū)動(dòng)下，替代品種的出現(xiàn)是見(jiàn)慣不怪了。
對(duì)專(zhuān)利藥、創(chuàng)新藥、原研藥和仿制藥實(shí)行分類(lèi)定價(jià)是應(yīng)該的，首仿藥與仿制藥有一定的差價(jià)也是必須的，關(guān)鍵是如何區(qū)分、如何劃定界限等問(wèn)題。
中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力差，低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重。政府允許醫(yī)療機(jī)構(gòu)售藥加價(jià)，醫(yī)院作為藥品購(gòu)銷(xiāo)的居間環(huán)節(jié)，已經(jīng)在整個(gè)價(jià)值鏈中演化成絕對(duì)的主導(dǎo)力量。醫(yī)院、醫(yī)生的逐利行為，一方面仍舊是導(dǎo)致看病貴、看病難的主要原因，另一方面將繼續(xù)奪取醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)企業(yè)大量的利潤(rùn)。
5.4醫(yī)療體制改革
國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)11個(gè)部委聯(lián)手成立醫(yī)療體制改革協(xié)調(diào)小組，目前已深入到企業(yè)、商業(yè)單位及醫(yī)院進(jìn)行調(diào)研（具體分調(diào)研、報(bào)告和實(shí)施三步）。2007年有望在堅(jiān)持醫(yī)療機(jī)構(gòu)的公益性、發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的前提下，合理使用好醫(yī)院資源；在堅(jiān)持機(jī)制創(chuàng)新、完善政府的補(bǔ)償機(jī)制，加強(qiáng)屬地化、區(qū)域化的管理措施下，轉(zhuǎn)變以藥養(yǎng)醫(yī)的狀況。
2007年將繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)療保障的覆蓋面（保障城鎮(zhèn)居民的基本醫(yī)療）、擴(kuò)大新農(nóng)合'的覆蓋面（目前只覆蓋40%的農(nóng)村人口，50%左右的地方，每人僅50元），提高農(nóng)民的保障金額。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)
醫(yī)藥市場(chǎng)被人們稱(chēng)為朝陽(yáng)行業(yè)，行業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)很快。隨著我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革深化，醫(yī)藥分家趨勢(shì)的明朗化，再加上外資巨頭的紛紛涌入，使得我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。所以醫(yī)藥企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。由于我國(guó)的醫(yī)藥代表與國(guó)際一般的醫(yī)藥代表群體不同，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥代表醫(yī)學(xué)，藥學(xué)的專(zhuān)業(yè)人員以外，還有很多都是畢業(yè)于其它毫不相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，甚至還有一些醫(yī)藥代表的文化素質(zhì)相對(duì)偏低。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，如何培養(yǎng)既懂醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)又懂營(yíng)銷(xiāo)技巧的復(fù)合型人才也就成為了一個(gè)難題。《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的課程，就是為了能夠培養(yǎng)這樣的人才，能夠滿(mǎn)足社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的需求。同時(shí)在實(shí)際的教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)在教學(xué)模式和教學(xué)方法上仍然有許多地方急需提高。
一.《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)的現(xiàn)狀
鑒于醫(yī)藥行業(yè)本身專(zhuān)業(yè)的特殊性，普通的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程不能培養(yǎng)出適合市場(chǎng)的醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才。由此《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》作為培養(yǎng)洞悉醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)規(guī)律，討論醫(yī)藥市場(chǎng)如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的應(yīng)用型課程也就應(yīng)運(yùn)而生。雖然是作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支，但是其內(nèi)容都是跨學(xué)科的綜合知識(shí)，因此這門(mén)課程的教學(xué)具有自身的特點(diǎn)。而目前的課堂教學(xué)仍然是被動(dòng)式教學(xué)，教學(xué)手段單一，教學(xué)觀念陳舊，不重視學(xué)生實(shí)踐等等一系列的問(wèn)題。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生往往不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，因此，我們有必要對(duì)目前的教學(xué)方式進(jìn)行反思，找到適合市場(chǎng)的培養(yǎng)方式進(jìn)行教學(xué)改進(jìn)，才能培養(yǎng)出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才。
二.對(duì)《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)改進(jìn)的幾點(diǎn)建議
1. 構(gòu)建完善合理的課程體系
由于《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》并不是單獨(dú)存在的，它需要一些其他學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，大體分為前修課程和專(zhuān)業(yè)課程兩大部分。前修課程主要包括公共關(guān)系、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、企業(yè)管理等課程，專(zhuān)業(yè)課程主要包括醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)、解剖生理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)等課程。前修課程是學(xué)生學(xué)習(xí)這門(mén)課程的必備前提，而且這些都是今后學(xué)生從事醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)具體工作中會(huì)用到的知識(shí)。
2.豐富教學(xué)材料與教學(xué)手段
隨著社會(huì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的黑板板書(shū)已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代的教學(xué)需求，特別是這門(mén)課程強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的結(jié)合。好的教學(xué)活動(dòng)包括合理的教學(xué)計(jì)劃，精心編排的教材，豐富的教學(xué)案例和多媒體教學(xué)手段的應(yīng)用。因此學(xué)?？梢越⑾鄳?yīng)的教學(xué)案例庫(kù)，行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，還需要借用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行多媒體教學(xué)，用ppt來(lái)展示具體的圖標(biāo)信息，讓學(xué)生有比較直觀的感受，由于今后學(xué)生工作會(huì)用到特殊的軟件來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)和海量數(shù)據(jù)的處理，還要教會(huì)他們使用營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)軟件等等課本以外的知識(shí)。近幾年國(guó)家正在大力改善高校的教學(xué)設(shè)備，這是一個(gè)難得的契機(jī)。還有一點(diǎn)也要改變，由于課程的教學(xué)并不是屬于理論研究方向的，所以傳統(tǒng)的讓學(xué)生死記硬背課本上的知識(shí)已經(jīng)不再適用，取而代之的是通過(guò)教學(xué)教會(huì)學(xué)生解決具體問(wèn)題的思路和方法，讓學(xué)生可以在考慮問(wèn)題的時(shí)候從營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，分析和解決問(wèn)題。在具體的考核方式上，也可以采取市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策劃，案例討論和模擬實(shí)戰(zhàn)的方法促進(jìn)學(xué)生的培養(yǎng)。
3.認(rèn)識(shí)到案例教學(xué)的重要性
案例教學(xué)法是把案例當(dāng)做教學(xué)工具，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的真實(shí)案例所呈現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)行情，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和要求學(xué)生從復(fù)雜的醫(yī)藥市場(chǎng)表現(xiàn)中，運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，在案例的啟發(fā)下，學(xué)到通過(guò)書(shū)本難以講授的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維和實(shí)際運(yùn)用技能，鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，而且作為案例總結(jié)的時(shí)候還可以鍛煉學(xué)生的口頭溝通和表達(dá)能力。在解決問(wèn)題的過(guò)程中可以讓學(xué)生站在藥企和醫(yī)院的角度來(lái)考慮和解決問(wèn)題。介紹民營(yíng)的武漢亞洲心臟病醫(yī)院通過(guò)對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，在心血管疾病的治療領(lǐng)域取得巨大成功，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力毫不亞于部省級(jí)的公立醫(yī)院；在講授品牌策略時(shí)，介紹河南宛西制藥―一個(gè)曾經(jīng)既無(wú)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，又無(wú)地域品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)―通過(guò)河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫(yī)圣張仲景這一中醫(yī)名人的品牌效應(yīng)，伴隨著“藥材好，藥才好”的口號(hào)，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。通過(guò)案例教學(xué)可以把學(xué)生的積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓他們關(guān)注和留心生活中的成功的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)案例，進(jìn)行分析和總結(jié)，形成積極思考的思維習(xí)慣，對(duì)今后的工作是有很大幫助的。
4.改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容，貼近實(shí)際
當(dāng)前各大院校在進(jìn)行《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)的時(shí)候，大多把藥與營(yíng)銷(xiāo)分開(kāi)，沒(méi)有從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)到它們之間相互依存的關(guān)系。由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，在實(shí)際工作中除了要求具備營(yíng)銷(xiāo)的技巧以外，還要具備完整的醫(yī)藥知識(shí)和健康的心理知識(shí)，才能向醫(yī)生和患者提供完整的作用原理，副作用和用藥禁忌，為醫(yī)生和患者提供更加完善的服務(wù)從而有利于打開(kāi)市場(chǎng)，所以具體教學(xué)的時(shí)候盡量穿插知識(shí)進(jìn)行講解，比如講授新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，可以介紹現(xiàn)代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現(xiàn)代化的制藥工藝等；講授品牌策略可以結(jié)合“地道藥材”等，知識(shí)的交叉講解有利于學(xué)生的靈活運(yùn)用。隨著近些年醫(yī)藥市場(chǎng)的放開(kāi)，大量民間資本的進(jìn)入，為醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)注入了新的活力，比如通過(guò)開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，演講營(yíng)銷(xiāo)等方式，許多民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在專(zhuān)科醫(yī)療市場(chǎng)上取得了很大的市場(chǎng)份額，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展壯大也給相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才提出了新的要求，因此學(xué)校在教學(xué)的過(guò)程中，要讓學(xué)生明白自己將會(huì)面對(duì)的是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)環(huán)境，讓學(xué)生明白，從上游產(chǎn)品的生產(chǎn)到終端的醫(yī)療服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)整合，才能最大化市場(chǎng)。
5.加強(qiáng)校企合作，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)
《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的教學(xué)要服務(wù)于實(shí)際的市場(chǎng)，需要培養(yǎng)的是復(fù)合型的人才。學(xué)校要積極利用自身的資源，比如與社會(huì)上的企業(yè)進(jìn)行合作，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，并要求學(xué)生寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，加深理論知識(shí)的理解和運(yùn)用；還可以邀請(qǐng)往屆的畢業(yè)生在工作中做的比較好的佼佼者回學(xué)校做主題報(bào)告，為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展做出建議；企業(yè)也可以與學(xué)校進(jìn)行合作開(kāi)展訂單班，通過(guò)學(xué)生自己報(bào)名，企業(yè)考試選拔的雙向培養(yǎng)模式，使理論與實(shí)踐同步進(jìn)行，盡量培養(yǎng)那種出了校門(mén)就可以上崗進(jìn)行工作的復(fù)合型的人才。
三.總結(jié)
總之，只要付諸行動(dòng)，同時(shí)充分發(fā)揮廣大教職員工的積極性和創(chuàng)造性，不管有多大的困難，最終肯定會(huì)獲得成功。也正是所有的理論工作者與實(shí)際工作者共同的需要，也是培養(yǎng)中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的需要。
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我國(guó)的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)分為醫(yī)院、衛(wèi)生院、療養(yǎng)院、門(mén)診部、婦幼保健院、專(zhuān)科疾病防治院、疾病預(yù)防控制中心（防疫站）、醫(yī)學(xué)科研機(jī)構(gòu)和其他共九個(gè)類(lèi)別。醫(yī)院是主要的藥品消耗單位，衛(wèi)生院、療養(yǎng)院、門(mén)診部等也消耗一定的藥品，但相對(duì)來(lái)說(shuō)后者數(shù)量要少得多。醫(yī)院分為綜合醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、專(zhuān)科醫(yī)院三種，其結(jié)構(gòu)變化情況見(jiàn)表1。
表1 我國(guó)醫(yī)院數(shù)目變化情況（家）
分類(lèi) 1950年 1980年 1990年 2000年 2008年 2008年
綜合醫(yī)院 2692 7859 10424 11872 12599 12902
中醫(yī)醫(yī)院 4 678 2080 2591 2518 2610
專(zhuān)科醫(yī)院 85 694 1362 1543 2271 2494
醫(yī)院數(shù)合計(jì) 2803 9902 14377 16318 17764 18396
數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
衛(wèi)生費(fèi)用占GDP比重上升
2008年末，全國(guó)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總數(shù)為29.6萬(wàn)家，比上年增加0.5萬(wàn)家。其中，醫(yī)院18,396家，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）1.4萬(wàn)家，衛(wèi)生院4.2萬(wàn)家，門(mén)診部6,148家，診所（衛(wèi)生所、醫(yī)務(wù)室）20.2萬(wàn)家，婦幼保健院（所、站）2,997家，專(zhuān)科疾病防治院（所、站）1,581家。與上年比較,醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）、診所、急救中心、疾病預(yù)防控制中心、衛(wèi)生監(jiān)督所共6類(lèi)機(jī)構(gòu)數(shù)量有所增加，衛(wèi)生院、婦幼保健及專(zhuān)科疾病防治機(jī)構(gòu)等數(shù)目在減少。按醫(yī)院床位數(shù)分組:100張床位以下的醫(yī)院10,867家，100～199張的醫(yī)院3,812家，200～499張的醫(yī)院2,759家，500～799張的醫(yī)院715家，800張及以上的醫(yī)院243家。
據(jù)測(cè)算，2008年衛(wèi)生總費(fèi)用達(dá)6,584.1億元，比2002年增加794.1億元。衛(wèi)生總費(fèi)用構(gòu)成是：政府預(yù)算衛(wèi)生支出為1,116.9億元，占17.0%；社會(huì)衛(wèi)生支出為1,788.5億元，占27.2%；居民個(gè)人衛(wèi)生支出3,678.7億元，占55.8%。人均衛(wèi)生費(fèi)用為409.5元，比2002年增加58.8元。衛(wèi)生總費(fèi)用占GDP比重由2002年的5.51%上升到2008年的5.62%。衛(wèi)生費(fèi)用占GDP比重上升
2008年末，全國(guó)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總數(shù)為29.6萬(wàn)家，比上年增加0.5萬(wàn)家。其中，醫(yī)院18,396家，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）1.4萬(wàn)家，衛(wèi)生院4.2萬(wàn)家，門(mén)診部6,148家，診所（衛(wèi)生所、醫(yī)務(wù)室）20.2萬(wàn)家，婦幼保健院（所、站）2,997家，專(zhuān)科疾病防治院（所、站）1,581家。與上年比較,醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）、診所、急救中心、疾病預(yù)防控制中心、衛(wèi)生監(jiān)督所共6類(lèi)機(jī)構(gòu)數(shù)量有所增加，衛(wèi)生院、婦幼保健及專(zhuān)科疾病防治機(jī)構(gòu)等數(shù)目在減少。按醫(yī)院床位數(shù)分組:100張床位以下的醫(yī)院10,867家，100～199張的醫(yī)院3,812家，200～499張的醫(yī)院2,759家，500～799張的醫(yī)院715家，800張及以上的醫(yī)院243家。
據(jù)測(cè)算，2008年衛(wèi)生總費(fèi)用達(dá)6,584.1億元，比2002年增加794.1億元。衛(wèi)生總費(fèi)用構(gòu)成是：政府預(yù)算衛(wèi)生支出為1,116.9億元，占17.0%；社會(huì)衛(wèi)生支出為1,788.5億元，占27.2%；居民個(gè)人衛(wèi)生支出3,678.7億元，占55.8%。人均衛(wèi)生費(fèi)用為409.5元，比2002年增加58.8元。衛(wèi)生總費(fèi)用占GDP比重由2002年的5.51%上升到2008年的5.62%。
診療和入院人次增加
2008年，全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人次數(shù)為22.03億次。其中，非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的診療人次數(shù)為21.32億次，占96.8%；營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)為0.63億次，占2.9%。非營(yíng)利性醫(yī)院、衛(wèi)生院占總診療人次數(shù)的88.7%。在醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療人次中：醫(yī)院13.05億次，占59.2%；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心0.46億次，占2.1%；衛(wèi)生院7.03億次，占31.9%；婦幼保健院（所、站）0.86億次，占3.9%。與上年比較，醫(yī)院診療人次數(shù)增加0.92億次，衛(wèi)生院診療人次數(shù)減少0.07億次。2008年門(mén)、急診人次數(shù)為21.05億次，占總診療人次的95.6%。綜合醫(yī)院分科門(mén)診構(gòu)成情況是：內(nèi)科占30.7%、外科13.4%、婦產(chǎn)科10.2%、兒科7.5%、中醫(yī)科6.6%、其他科室占31.6%。2008年全國(guó)居民到醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診的平均次數(shù)為1.7次。
2008年全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)入院人數(shù)為6,669萬(wàn)人,其中，非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的入院人數(shù)為6,500萬(wàn)人,占97.5%；營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)為143萬(wàn)人，占2.1%。非營(yíng)利性醫(yī)院、衛(wèi)生院占總?cè)朐喝藬?shù)的91.9%。醫(yī)療機(jī)構(gòu)入院人數(shù)中，醫(yī)院為4,668萬(wàn)人,占70.0%；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心15萬(wàn)人，占0.2%；衛(wèi)生院1,621萬(wàn)人，占24.3%；婦幼保健院（所、站）307萬(wàn)人,占4.6%。與上年比較，醫(yī)院入院人數(shù)增加509萬(wàn)人，衛(wèi)生院入院人數(shù)減少5萬(wàn)人。醫(yī)院、衛(wèi)生院每百診療人次入院3.1人，每百門(mén)、急診人次入院3.3人。2008年全國(guó)居民每萬(wàn)人口入院526人。
門(mén)診和住院費(fèi)用上升
醫(yī)院門(mén)診和住院病人人均醫(yī)療費(fèi)用繼續(xù)增加，醫(yī)療費(fèi)增長(zhǎng)幅度略有上升。2008年，衛(wèi)生部門(mén)綜合醫(yī)院門(mén)急診病人人均醫(yī)療費(fèi)用為117.7元，比上年增加9.5元，增長(zhǎng)8.8%；出院病人人均住院醫(yī)療費(fèi)用為4,283.7元，比上年增加373.0元，增長(zhǎng)9.5%。與上年比較，門(mén)診醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)幅度上升0.2個(gè)百分點(diǎn)，住院醫(yī)療費(fèi)增長(zhǎng)幅度上升0.8個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)院級(jí)別越高,病人醫(yī)療費(fèi)用越高（見(jiàn)表2）。
表2 衛(wèi)生部門(mén)綜合醫(yī)院門(mén)診和出院病人人均醫(yī)療費(fèi)用（元）
數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
在2008年衛(wèi)生部門(mén)綜合醫(yī)院門(mén)診病人醫(yī)療費(fèi)中，藥費(fèi)占52.5%，檢查治療費(fèi)占29.7%；與上年比較，藥費(fèi)比重下降2.2個(gè)百分點(diǎn),檢查治療費(fèi)比重上升1.2個(gè)百分點(diǎn)。在住院病人醫(yī)療費(fèi)用中，藥費(fèi)占43.7%，檢查、診斷、治療費(fèi)（含手術(shù)費(fèi)）占36.6%；與上年比較，藥費(fèi)比重下降1.0個(gè)百分點(diǎn)，檢查診斷費(fèi)比重上升0.5個(gè)百分點(diǎn)。
用藥金額呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)
根據(jù)“全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)China Pharmaceutical EconomyNet（以下簡(jiǎn)稱(chēng)CPN）”推總數(shù)據(jù)顯示（以下如無(wú)特定說(shuō)明，金額均指推總金額），2008年全國(guó)醫(yī)院購(gòu)藥的總金額為981億元人民幣，2008年上半年已達(dá)到金額573億元，與2008年同期比增長(zhǎng)率達(dá)到23.85%。從圖1中可以看出，醫(yī)院購(gòu)藥金額隨著季度變化有所波動(dòng)，但總體趨勢(shì)呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。按此趨勢(shì)預(yù)測(cè)，2008年全國(guó)醫(yī)院購(gòu)藥總金額將達(dá)到1,200億元左右。
CPN藥品分類(lèi)采用WHO的解剖學(xué)、治療學(xué)及化學(xué)分類(lèi)（ATC）編碼，共分為15個(gè)大類(lèi)。在2008年醫(yī)院用藥大類(lèi)排序中，全身用抗感染藥仍雄居首位，全年用藥金額為282億元，占總體醫(yī)院購(gòu)藥金額的28.76%。其次為抗腫瘤藥和免疫調(diào)節(jié)劑，用藥金額為172億元，占總體醫(yī)院購(gòu)藥金額的17.51%。首位比次位高出64%，顯示出全身用抗感染藥仍有明顯的優(yōu)勢(shì)。第三位為作用于心血管系統(tǒng)藥，全國(guó)醫(yī)院購(gòu)藥總金額為122億元，占總體醫(yī)院購(gòu)藥金額的12.43%。第四位是作用于消化系統(tǒng)及代謝藥，總金額為117億元，占總體醫(yī)院購(gòu)藥金額的11.83%。第五位是作用于血液和造血系統(tǒng)藥物，總金額為107億元，占總體醫(yī)院購(gòu)藥金額的11.00%。前五大類(lèi)藥品購(gòu)入金額占2008年醫(yī)院購(gòu)藥總金額的81.53%。
2008年上半年，各大類(lèi)藥品均呈持續(xù)性增長(zhǎng)，大類(lèi)排序未見(jiàn)變化。與2008年上半年同期對(duì)比，全身用抗感染藥物增長(zhǎng)13.23%，抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑增長(zhǎng)22.11%，心血管系統(tǒng)藥物增長(zhǎng)34.09%，消化系統(tǒng)及代謝藥增長(zhǎng)29.09%，血液和造血系統(tǒng)藥物增長(zhǎng)18.57%。在前五類(lèi)藥品中，增長(zhǎng)率最快的是心血管系統(tǒng)藥物，而第一大類(lèi)全身用抗感染藥已明顯放慢了增長(zhǎng)速度。從圖2可以看出，抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑類(lèi)藥與心血管系統(tǒng)用藥在醫(yī)院購(gòu)藥市場(chǎng)中還有很大的差距，心血管系統(tǒng)用藥在醫(yī)院用藥市場(chǎng)中要超越抗腫瘤藥和免疫調(diào)節(jié)劑類(lèi)還需要一段時(shí)間。
圖1：2008年～2008年上半年全國(guó)醫(yī)院購(gòu)藥趨勢(shì)及預(yù)測(cè)
【關(guān)鍵詞】窯灣鄉(xiāng)；施肥；營(yíng)養(yǎng)；肥力
中圖分類(lèi)號(hào)：S666文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-0278(2012)05-014-01
宜昌市窯灣鄉(xiāng)位于宜昌市近郊，耕地面積60.62公頃，柑橘種植面積5696畝，水面54.1公頃。全鄉(xiāng)現(xiàn)轄7村1場(chǎng)（園林場(chǎng)）1所（農(nóng)科所），36個(gè)村民小組，3298個(gè)農(nóng)戶(hù)，總?cè)丝?571人，勞動(dòng)力4192人。區(qū)域類(lèi)土壤大多數(shù)為白堊紀(jì)紫色砂巖發(fā)育的灰紫色土。窯灣鄉(xiāng)以盛產(chǎn)“窯灣蜜桔”而聞名遐邇。柑橘是窯灣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，柑橘收入占農(nóng)民總收入的80%以上。由于農(nóng)民長(zhǎng)期施肥結(jié)構(gòu)不合理，造成土壤肥力下降，柑橘品質(zhì)變差，嚴(yán)重影響農(nóng)民的收入和柑橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過(guò)調(diào)查窯灣鄉(xiāng)柑橘生產(chǎn)施肥現(xiàn)狀，并分析其土壤肥力變化趨勢(shì)，找出施肥和土壤肥力存在的問(wèn)題，為進(jìn)一步挖掘該區(qū)域柑橘的生產(chǎn)潛力、提高柑橘種植效益提供參考。
一、 材料與方法
（一）調(diào)查方法
調(diào)查時(shí)間為2011年2月—3月。調(diào)查地點(diǎn)分布在窯灣鄉(xiāng)的黑虎山、石板、大樹(shù)灣、唐家灣等幾個(gè)柑橘主產(chǎn)區(qū)村，共調(diào)查62個(gè)農(nóng)戶(hù)。詳細(xì)記錄每個(gè)農(nóng)戶(hù)的柑橘施肥種類(lèi)、施肥量、施肥方法和柑橘產(chǎn)量等。并在農(nóng)戶(hù)的代表性田塊用GPS定位，取土樣100個(gè)（0—40厘米），測(cè)試pH值、堿解氮、速效磷、速效鉀和有機(jī)質(zhì)等指標(biāo)。
（二）土壤取樣與分析方法
分別在該鄉(xiāng)的黑虎山、石板、大樹(shù)灣、唐家灣等村的灰紫色土柑橘種植區(qū)農(nóng)戶(hù)的代表性田塊用GPS定位，取土樣100個(gè)（0—40厘米），測(cè)試pH值、堿解氮、速效磷、速效鉀和有機(jī)質(zhì)等指標(biāo)。每個(gè)土樣代表面積50畝左右。每個(gè)土樣按照農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的《土壤分析技術(shù)規(guī)程》進(jìn)行檢測(cè)。
二、結(jié)果與分析
調(diào)查結(jié)果表明，農(nóng)戶(hù)在柑橘施肥中大多數(shù)農(nóng)戶(hù)只施用一次肥料，即還陽(yáng)肥。由于近年來(lái)，柑橘價(jià)格的降低，柑橘銷(xiāo)售不暢，造成有些農(nóng)戶(hù)不施用肥料。具體為：所調(diào)查的62個(gè)樣本農(nóng)戶(hù)中，不施肥的有10個(gè)、占樣本總數(shù)的16.1%，施一次肥料（還陽(yáng)肥）的有42個(gè) 、占樣本總數(shù)的67.7%，施二次肥料（還陽(yáng)肥、壯果肥）的有10個(gè)、占樣本總數(shù)的16.1%。而根據(jù)柑橘的需肥特性和實(shí)際施肥效果，柑橘根際施肥必須施用二次肥料。所以，這說(shuō)明窯灣鄉(xiāng)大部分農(nóng)民柑橘施肥極不合理，影響柑橘產(chǎn)量的提高。
該區(qū)域柑橘種植過(guò)程中氮、磷、鉀的施用量（折合成N、P2O5、K2O）存在極不平衡的問(wèn)題,主要表現(xiàn)為氮肥施用量不平衡、氮磷鉀配比不平衡這兩個(gè)方面。所調(diào)查的農(nóng)戶(hù)的氮肥最高用量達(dá)807千克/公頃，而施用最低的為，44.85千克/公頃，平均用量為，269.1千克/公頃。最高用量與最低用量之比為18:1,兩者相差18倍。施氮量過(guò)低，影響柑橘的產(chǎn)量，而是氮量過(guò)高，一是造成氮素的浪費(fèi)，影響生態(tài)環(huán)境，二是造成柑橘的品質(zhì)下降，產(chǎn)生粗皮大果、味酸。總的說(shuō)來(lái)，該區(qū)域柑橘施肥中，大部分用量明顯不足，調(diào)查的總農(nóng)戶(hù)中，有29個(gè)氮肥用量少于400千克/公頃，加上不施肥的10個(gè)農(nóng)戶(hù)，共有62.9%的農(nóng)戶(hù)氮肥用量不足。
所調(diào)查的農(nóng)戶(hù)樣本中，柑橘氮、磷、鉀的施用配比平均為1:0.3:0.4，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于柑橘正常生長(zhǎng)需肥水平的1:0.5:0.7。在調(diào)查的施用氮、磷、鉀單質(zhì)肥料的14個(gè)樣本中有8個(gè)農(nóng)戶(hù)不施用磷肥、占樣本總數(shù)的12.9%，每公頃施磷肥在175千克以下的農(nóng)戶(hù)有40個(gè)、占樣本總數(shù)的64.5%。磷肥的平均用量為，150.8千克/公頃，最高用量為，220千克/公頃，最低用量為，29.25千克/公頃，兩者相差7.5倍。 在鉀肥用量中，有12個(gè)農(nóng)戶(hù)不施用鉀肥、占樣本總數(shù)的18.5%，每公頃施鉀肥在255千克以下的農(nóng)戶(hù)有45個(gè)、占樣本總數(shù)的72.6%，鉀肥的平均用量為220.6千克/公頃，最高用量為，380.2千克/公頃，最低用量為，30.3千克/公頃，兩者相差12.5倍。在調(diào)查施用復(fù)合肥的38個(gè)農(nóng)戶(hù)中，全部施用的是45%硫酸鉀型復(fù)合肥（15-15-15），氮、磷、鉀配比為1:1:1，復(fù)合肥的平均用量為，487.5千克/公頃，最高用量為，977千克/公頃，最低用量為，97.5千克/公頃，兩者相差10倍。
在調(diào)查施用有機(jī)肥的6個(gè)農(nóng)戶(hù)中，有2個(gè)農(nóng)戶(hù)施用的是生活垃圾，3個(gè)農(nóng)戶(hù)施用的是餅肥，1個(gè)農(nóng)戶(hù)施用的是商品有機(jī)肥。平均用量為3400千克/公頃，最高用量為，5600千克/公頃，最低用量為，1600千克/公頃，兩者相差3.5倍。在6個(gè)有機(jī)肥用戶(hù)中，配施氮、磷肥的有3個(gè)，只配施氮肥的有2個(gè)，施商品有機(jī)肥的1個(gè)農(nóng)戶(hù)沒(méi)有配施化學(xué)肥料。
綜合上述：該區(qū)域柑橘施肥中，磷、鉀肥施用嚴(yán)重不足，氮肥相對(duì)過(guò)剩，且氮磷鉀配比失調(diào)，有機(jī)肥施用稀少，造成柑橘粗皮大果、味酸不甜，產(chǎn)量和品質(zhì)下降。
三、結(jié)論
1.調(diào)查結(jié)果表明，窯灣鄉(xiāng)柑橘種植農(nóng)戶(hù)近二年有超過(guò)15%的不施肥、施一次肥（還陽(yáng)肥）的為67.% 僅有16.1%的農(nóng)戶(hù)施了二次肥，（還陽(yáng)肥、壯果肥）。
2.在施肥品種中83.9%的農(nóng)戶(hù)施用的是化肥，且施肥比例嚴(yán)重失調(diào)，該區(qū)域氮、磷、鉀等單質(zhì)肥料施用比例為1:0.3:0.4、復(fù)合肥施用比例為1:1:1，與柑橘正常生長(zhǎng)的需肥比例嚴(yán)重不符，只有9.76%的農(nóng)戶(hù)施用了有機(jī)肥
3.施肥不僅對(duì)柑橘產(chǎn)量與品質(zhì)影響較大，而且還影響柑橘的價(jià)格或農(nóng)民的收入。以有機(jī)肥+化肥的施肥方式種植柑橘的產(chǎn)量和價(jià)格最高 ，農(nóng)戶(hù)的收益最好。
4.窯灣鄉(xiāng)柑橘園土壤普遍缺氮、部分缺磷、大部分缺乏有機(jī)質(zhì)和速效鉀。整個(gè)土壤肥力很低，嚴(yán)重影響柑橘的產(chǎn)量和品質(zhì)。
參考資料：
關(guān)鍵詞：窯灣鄉(xiāng)柑橘；施肥；產(chǎn)量
中圖分類(lèi)號(hào)：S7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2011）05-0271-01
柑橘是窯灣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè),柑橘收入占農(nóng)民總收入的80%以上。由于農(nóng)民長(zhǎng)期施肥結(jié)構(gòu)不合理,造成土壤肥力下降,柑橘品質(zhì)變差,嚴(yán)重影響農(nóng)民的收入和柑橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過(guò)調(diào)查窯灣鄉(xiāng)柑橘生產(chǎn)施肥現(xiàn)狀,找出施肥存在的問(wèn)題,為進(jìn)一步挖掘該區(qū)域柑橘的生產(chǎn)潛力、提高柑橘種植效益提供參考。
1 材料與方法
調(diào)查方法:調(diào)查時(shí)間為2010年2月―3月。調(diào)查地點(diǎn)分布在窯灣鄉(xiāng)的黑虎山、石板、大樹(shù)灣、唐家灣等幾個(gè)柑橘主產(chǎn)區(qū)村,共調(diào)查62個(gè)農(nóng)戶(hù)。詳細(xì)記錄每個(gè)農(nóng)戶(hù)的柑橘施肥種類(lèi)、施肥量、施肥方法和柑橘產(chǎn)量等。
2 結(jié)果與分析
2.1 窯灣鄉(xiāng)柑橘產(chǎn)區(qū)肥料種類(lèi)
調(diào)查結(jié)果表明：目前窯灣鄉(xiāng)農(nóng)民在種植柑橘時(shí)施用的肥料主要是尿素、碳酸氫銨、過(guò)磷酸鈣、硫酸鉀、復(fù)合肥和有機(jī)肥。
所調(diào)查的62個(gè)農(nóng)戶(hù)中,施用有機(jī)肥的只有6戶(hù),占調(diào)查總樣本的9.76%，這說(shuō)明該鄉(xiāng)90%以上的農(nóng)戶(hù)不施用有機(jī)肥,而柑橘品質(zhì)的提高,施用有機(jī)肥是最重要的技術(shù)措施之一,不施用有機(jī)肥已成為該區(qū)域柑橘品質(zhì)提高的制約因素。
2.2 窯灣鄉(xiāng)柑橘產(chǎn)區(qū)肥料的施用方法、配比和產(chǎn)量
調(diào)查結(jié)果表明,62個(gè)樣本農(nóng)戶(hù)中,不施肥的有10個(gè)、占樣本總數(shù)的16.1%；施一次肥料（還陽(yáng)肥）的有42個(gè)、占樣本總數(shù)的67.7%；施二次肥料（還陽(yáng)肥、壯果肥）的有10個(gè)，占樣本總數(shù)的16.1%。而根據(jù)柑橘的需肥特性和實(shí)際施肥效果,柑橘根際施肥必須施用二次肥料。所以,這說(shuō)明窯灣鄉(xiāng)大部分農(nóng)民柑橘施肥極不合理,影響柑橘產(chǎn)量的提高。
該區(qū)域柑橘種植過(guò)程中氮、磷、鉀的施用量（折合成N、P2O5、K2O）存在極不平衡的問(wèn)題,主要表現(xiàn)為氮肥施用量不平衡、氮磷鉀配比不平衡這兩個(gè)方面。所調(diào)查的農(nóng)戶(hù)的氮肥最高用量達(dá)807千克/公頃,而施用最低的為44.85千克/公頃,平均用量為269.1千克/公頃。最高用量與最低用量之比為18:1,兩者相差18倍。施氮量過(guò)低,影響柑橘的產(chǎn)量,而氮量過(guò)高,一是造成氮素的浪費(fèi),影響生態(tài)環(huán)境,二是造成柑橘的品質(zhì)下降,造成粗皮大果、味酸?？偟恼f(shuō)來(lái),該區(qū)域柑橘施肥中,大部分用量明顯不足。
所調(diào)查的農(nóng)戶(hù)樣本中,柑橘氮、磷、鉀的施用配比平均為1:0.3:0.4,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于柑橘正常生長(zhǎng)需肥水平的1:0.5:0.7。在調(diào)查施用氮、磷、鉀單質(zhì)肥料的14個(gè)樣本中有8個(gè)農(nóng)戶(hù)不施用磷肥，占樣本總數(shù)的12.9%；每公頃施磷肥在175千克以下的農(nóng)戶(hù)有40個(gè)，占樣本總數(shù)的64.5%。在鉀肥用量中,有12個(gè)農(nóng)戶(hù)不施用鉀肥，占樣本總數(shù)的18.5%；每公頃施鉀肥在255千克以下的農(nóng)戶(hù)有45個(gè)，占樣本總數(shù)的72.6%。在調(diào)查施用有機(jī)肥的6個(gè)農(nóng)戶(hù)中,有2個(gè)農(nóng)戶(hù)施用的是生活垃圾,3個(gè)農(nóng)戶(hù)施用的是餅肥,1個(gè)農(nóng)戶(hù)施用的是商品有機(jī)肥。平均用量為3400千克/公頃,最高用量為,5600千克/公頃,最低用量為,1600千克/公頃,兩者相差3.5倍。在6個(gè)有機(jī)肥用戶(hù)中,配施氮、磷肥的有3個(gè),只配施氮肥的有2個(gè),施商品有機(jī)肥的1個(gè)農(nóng)戶(hù)沒(méi)有配施化學(xué)肥料。
綜合上述：該區(qū)域柑橘施肥中,磷、鉀肥施用嚴(yán)重不足,氮肥相對(duì)過(guò)剩,且氮磷鉀配比失調(diào),有機(jī)肥施用稀少,造成柑橘粗皮大果、味酸不甜,產(chǎn)量和品質(zhì)下降。
2.3 施肥對(duì)柑橘產(chǎn)量和價(jià)格的影響
調(diào)查的62個(gè)農(nóng)戶(hù)中,不施肥農(nóng)戶(hù)的柑橘平均產(chǎn)量為12900千克/公頃,最高產(chǎn)量為18000千克/公頃,最低產(chǎn)量為7600千克/公頃。 其他施肥的農(nóng)戶(hù)的柑橘平均產(chǎn)量為36800千克/公頃,是不施肥柑橘平均產(chǎn)量的2.85倍；最高產(chǎn)量達(dá)到48500千克/公頃,是不施肥柑橘最高產(chǎn)量的2.69倍。產(chǎn)量最高的農(nóng)戶(hù)是柑橘施用“餅肥+尿素+過(guò)磷酸鈣+硫酸鉀”的農(nóng)戶(hù)。在調(diào)查的62個(gè)農(nóng)戶(hù)中,柑橘銷(xiāo)售價(jià)格為0.58―3.80元/千克,其中不施肥的農(nóng)戶(hù)的柑橘銷(xiāo)售價(jià)格為0.58―0.78元/千克,平均為0.62元/千克；而施用有機(jī)肥農(nóng)戶(hù)的柑橘銷(xiāo)售價(jià)格為1.60―3.80元/千克,平均為2.20元/千克,是不施肥農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售價(jià)格的3.54倍。這表明柑橘施肥不僅影響柑橘的產(chǎn)量,而且還影響柑橘的銷(xiāo)售價(jià)格,最終影響農(nóng)民的收入。要提高柑橘的產(chǎn)量和品質(zhì),增加農(nóng)民的收入,柑橘施肥就必須走施有機(jī)肥加無(wú)機(jī)肥的道路。
3 結(jié)論
調(diào)查結(jié)果表明,窯灣鄉(xiāng)柑橘種植農(nóng)戶(hù)近二年有超過(guò)15%的不施肥、施一次肥（還陽(yáng)肥）的為67.%,僅有16.1%的農(nóng)戶(hù)施了二次肥（還陽(yáng)肥、壯果肥）。在施肥品種中83.9%的農(nóng)戶(hù)施用的是化肥,且施肥比例嚴(yán)重失調(diào),該區(qū)域氮、磷、鉀等單質(zhì)肥料施用比例為1:0.3:0.4、復(fù)合肥施用比例為1:1:1,與柑橘正常生長(zhǎng)的需肥比例嚴(yán)重不符,只有9.76%的農(nóng)戶(hù)施用了有機(jī)肥。施肥不僅對(duì)柑橘產(chǎn)量與品質(zhì)影響較大,而且還影響柑橘的價(jià)格或農(nóng)民的收入。以“有機(jī)肥+化肥”的施肥方式種植柑橘的產(chǎn)量和價(jià)格最高,農(nóng)戶(hù)的收益最好。
參考文獻(xiàn)
［1］趙書(shū)軍,李車(chē)書(shū),袁家富等,恩施市玉米產(chǎn)區(qū)施肥現(xiàn)狀調(diào)查及土壤肥力狀況分析［J］.湖北農(nóng)業(yè)科學(xué),2009.
［2］張福鎖.測(cè)土配方施肥技術(shù)要點(diǎn)［M］.北京：中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社,2006.
關(guān)鍵詞：遼寧中藥企業(yè)；現(xiàn)狀分析；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；建議
中圖分類(lèi)號(hào)： C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論
人們習(xí)慣把凡是以中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥理論指導(dǎo)采集、炮制、制劑、說(shuō)明作用機(jī)理，指導(dǎo)臨床應(yīng)用的藥物，統(tǒng)稱(chēng)為中藥。
本文采用美國(guó)學(xué)者菲利普科特勒對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所下的定義：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì)管理過(guò)程?！?/p>
二、遼寧中藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
目前遼寧省的野生藥材資源有1 600多種，人工栽培藥材有60多種，中藥資源極為豐富，而且遼寧地理氣候的優(yōu)勢(shì)為中藥品質(zhì)提供了保障。遼寧的中藥市場(chǎng)科研力量也較為雄厚，遼寧省有遼寧中醫(yī)藥大學(xué)、遼寧省中藥新藥研制開(kāi)發(fā)中心等，培養(yǎng)出了大批中藥科研人員和優(yōu)秀的中藥營(yíng)銷(xiāo)人才。而且醫(yī)藥行業(yè)作為五大支柱產(chǎn)業(yè)，確實(shí)也得到了政府的大力支持。然而遼寧中藥企業(yè)想要在激烈的中藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭卻并非易事，遼寧中藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中仍存在諸多問(wèn)題。
1、遼寧中藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后
由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，遼寧一些中藥企業(yè)仍固守著傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，嚴(yán)重制約了遼寧中藥企業(yè)的發(fā)展壯大。此外，在我國(guó)加入WTO后，遼寧的一些企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求和情況并不了解，很少進(jìn)行調(diào)研，只是盲目的想把中藥材、中藥飲片和現(xiàn)有中成藥品種推入國(guó)際市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)不明確，尚不具有國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。
2、遼寧省缺乏龍頭中藥企業(yè)
遼寧中藥企業(yè)規(guī)模普遍偏小，現(xiàn)有的中藥企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力較薄弱，資金短缺，中藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力較低等，很難形成龍頭企業(yè)。
3、遼寧中藥企業(yè)資金匱乏
遼寧省中藥盈利企業(yè)只占全省中藥企業(yè)的三分之一，長(zhǎng)期的低水平經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致了企業(yè)缺乏資金積累。由于遼寧中藥企業(yè)上市公司很少，致使融資非常困難，而資金的短缺，成為制約遼寧省中藥企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。遼寧大多數(shù)中、小型中藥企業(yè)千方百計(jì)通過(guò)GMP認(rèn)證后，資金短缺問(wèn)題更加明顯，由于企業(yè)大都處于發(fā)展初期或者投入期，產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額較小而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)微薄甚至為負(fù)數(shù)。
4、遼寧中藥產(chǎn)品知名品牌稀少
說(shuō)到知名品牌，與營(yíng)銷(xiāo)觀念是密不可分的，遼寧大部分中藥企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)觀念落后的同時(shí)，必定品牌意識(shí)不強(qiáng)，不具有創(chuàng)中藥名牌，打造中藥知名品牌的意識(shí)。
三、對(duì)遼寧中藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的建議
1、積極利用國(guó)家相關(guān)政策、加速遼寧中藥企業(yè)發(fā)展
隨著新醫(yī)改的持續(xù)推進(jìn)，未來(lái)幾年，遼寧的醫(yī)藥市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)容、國(guó)家基本藥物將會(huì)作為制度推行、而中藥創(chuàng)新將繼續(xù)成為發(fā)展的主題。國(guó)務(wù)院提出的堅(jiān)持中西醫(yī)并重的方針，也是要將中醫(yī)藥推向世界。借助諸多利好政策，遼寧中藥企業(yè)應(yīng)加大對(duì)中藥研發(fā)的投入力度，對(duì)遼寧特色中藥產(chǎn)業(yè)實(shí)施重點(diǎn)保護(hù)，加快完善遼寧中藥企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，使遼寧中藥市場(chǎng)迎來(lái)“新的春天”。
2、推進(jìn)遼寧中藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變并積極與國(guó)際接軌
面對(duì)2004年的歐盟“新指令”,遼寧中藥企業(yè)更應(yīng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，加快國(guó)際化進(jìn)程。一是形成國(guó)家認(rèn)可的遼寧中藥影響力闡釋。二是企業(yè)要自上而下樹(shù)立起一個(gè)核心的權(quán)威意識(shí)，對(duì)于國(guó)家的政策和措施，要真正落實(shí)到位。三是要盡快完善其標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，確保中藥的安全性和可監(jiān)督性，以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，借助現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段，研制現(xiàn)代中藥，從而達(dá)到國(guó)際主流市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)要求。四是要不怕挫折，大膽走出國(guó)門(mén)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，積極與國(guó)際接軌。
3、完善遼寧中藥市場(chǎng)高效營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
遼寧中藥企業(yè)應(yīng)該建設(shè)大型的中藥現(xiàn)代物流中心，為企業(yè)搭建中藥信息平臺(tái)和物流平臺(tái)；建立遼寧中藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展中藥材期貨貿(mào)易。完善遼寧中藥高效營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，不僅要注重產(chǎn)品的生產(chǎn)，也要有計(jì)劃、有目標(biāo)的銷(xiāo)售產(chǎn)品，合理的利用營(yíng)銷(xiāo)資源。
4、加快遼寧中藥企業(yè)創(chuàng)新
遼寧中藥企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,按照遼寧中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求, 打造中藥創(chuàng)新平臺(tái)。運(yùn)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段, 在保證中藥療效的前提下,改進(jìn)中藥傳統(tǒng)劑型,提高品質(zhì)控制水準(zhǔn)，加強(qiáng)創(chuàng)新藥物研究開(kāi)發(fā)。借助國(guó)家科研開(kāi)發(fā)基金, 研究開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中藥新產(chǎn)品,中藥新制劑和中藥新資源,打造遼寧中藥研發(fā)品牌。也可按GAP標(biāo)準(zhǔn)建立起上規(guī)模的道地中藥材生產(chǎn)基地，依托科研院所,研究開(kāi)發(fā)生產(chǎn)系列中藥材提取物和標(biāo)準(zhǔn)品，支援細(xì)胞工程,發(fā)酵工程，大規(guī)模培養(yǎng)和生產(chǎn)名貴中藥材。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：中藥市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；變革
中圖分類(lèi)號(hào)：F746.3 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）015-000-01
中藥作為我國(guó)民族文化的瑰寶，是中醫(yī)藥事業(yè)的重要組成部分，也是我國(guó)具有特殊競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。本文就中藥企業(yè)本身、供應(yīng)者、營(yíng)銷(xiāo)中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者及公眾進(jìn)行微觀環(huán)境分析，為中醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供助力。
一、企業(yè)
隨著全球范圍內(nèi)“回歸自然”浪潮的涌起以及人們對(duì)化學(xué)藥品毒副作用的認(rèn)識(shí)，中藥的地位在不斷的提高，這也為中藥企業(yè)走向國(guó)際提供了機(jī)遇。以穩(wěn)定上漲的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做后盾，勇于創(chuàng)新的精神為利器，中藥企業(yè)才能走向世界，未來(lái)的市場(chǎng)將會(huì)是全球化的。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，2013年全國(guó)中成藥制造高技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)1555個(gè)，全國(guó)中醫(yī)藥工業(yè)（中藥飲片加工、中成藥制造）規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6324.4億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)兩成。中醫(yī)藥全行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)632.6億元，同比增速為18.1%，工業(yè)總產(chǎn)值、利潤(rùn)率的增速超過(guò)同期醫(yī)藥工業(yè)平均水平。[1]
二、供應(yīng)者
原料藥材企業(yè)是中藥企業(yè)的重要供應(yīng)商，我國(guó)主要的中藥材供應(yīng)者有中藥工業(yè)企業(yè)自建基地、專(zhuān)業(yè)基地公司、合作社、協(xié)會(huì)等。[2]多為組織分散農(nóng)戶(hù)的“公司+農(nóng)戶(hù)”方式。我國(guó)80%以上的中藥材種植是由藥材種植戶(hù)和藥農(nóng)承擔(dān)的，而這些種植戶(hù)，大多是小面積種植，一戶(hù)種植幾畝、十幾畝。[3]雖然近年內(nèi)在GAP（中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）的推行下取得一定的發(fā)展，規(guī)模有擴(kuò)大，但是中藥材供應(yīng)商的規(guī)?；潭群图卸热匀徊桓撸y以形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。且我國(guó)目前沒(méi)有建立統(tǒng)一的中藥材供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)。[4]
三、營(yíng)銷(xiāo)中介
營(yíng)銷(xiāo)中介是指把產(chǎn)品從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)或渠道，本文中分為農(nóng)戶(hù)到中藥制藥企業(yè)的上游流通商與中藥制藥企業(yè)到患者的下流流通商。[5]上游流通商主要包括中藥材流通市場(chǎng)，以及近幾年來(lái)發(fā)展的期貨交易和“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。下流流通商主要包括零售商，以及新興的電商模式。
目前藥材市場(chǎng)呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與眾多產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)并存的狀態(tài)。通過(guò)中醫(yī)藥管理局、醫(yī)藥局、衛(wèi)生部和國(guó)家工商行政管理局審批通過(guò)而開(kāi)設(shè)的中藥材市場(chǎng)有17家。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，中藥營(yíng)銷(xiāo)也漸漸走向“互聯(lián)網(wǎng)+中藥”模式。但是我國(guó)藥品電商還處于起步階段，監(jiān)管不嚴(yán)、藥品安全難保障等問(wèn)題存在，發(fā)展中藥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式還需在不斷探索中前進(jìn)。
四、顧客
從顧客角度來(lái)看，中藥企業(yè)的顧客分為個(gè)人顧客、產(chǎn)業(yè)顧客、中間商顧客、政府顧客幾類(lèi)。由于受傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化的熏染，我國(guó)對(duì)中醫(yī)藥的認(rèn)同感相對(duì)較高，但質(zhì)疑聲音也不少。國(guó)家對(duì)于中醫(yī)藥給予了非常多的優(yōu)惠政策，尤其是中醫(yī)藥和大健康產(chǎn)業(yè)的融合，將對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)決策帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的影響。
五、競(jìng)爭(zhēng)者
我國(guó)中藥制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中藥制造行業(yè)企業(yè)數(shù)達(dá)到1900多家，生產(chǎn)同一類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量十分多，消費(fèi)者的選擇余地較大。首先，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛，在中藥制造行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。其次，隨著前期在建及擬建項(xiàng)目的不斷開(kāi)展和建成，產(chǎn)品更新快，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。再者，隨著中藥原材料價(jià)格的普遍上漲，行業(yè)利潤(rùn)降低。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更日趨激烈。
六、公眾
公眾是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生關(guān)系的各種群體的總稱(chēng)。然而國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥普通公眾對(duì)中醫(yī)藥態(tài)度并不樂(lè)觀。有學(xué)者于2012年對(duì)分布在全國(guó)25個(gè)人省的各年齡的階段的6850人就中醫(yī)藥認(rèn)知進(jìn)行了抽樣調(diào)查。結(jié)果顯示，59%的人認(rèn)為對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)呈積極肯定態(tài)度可見(jiàn)，中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展在多數(shù)國(guó)民心中還是占有舉足輕重的地位的。在問(wèn)及“生病首選的就醫(yī)方式”時(shí)，只有19.21%的人選擇首選中醫(yī)，23.57%的人選擇了“先西醫(yī)后中醫(yī)”。這些調(diào)查說(shuō)明中醫(yī)藥要想發(fā)展，與公眾對(duì)于中醫(yī)藥的態(tài)度是密切相關(guān)的。
七、小結(jié)
我國(guó)中藥市場(chǎng)現(xiàn)狀良好成長(zhǎng)中，然而中藥質(zhì)量問(wèn)題屢屢存在，監(jiān)管部門(mén)監(jiān)管不力，中醫(yī)藥法律未健全等問(wèn)題依然存在。中國(guó)藥市呈低迷之勢(shì)，只有市場(chǎng)調(diào)控及其重要。
在此現(xiàn)狀下，中藥市場(chǎng)想要發(fā)展，必須從以下幾個(gè)方面做起：企業(yè)促進(jìn)中藥材種植業(yè)綠色發(fā)展，加快推動(dòng)中藥材優(yōu)良品種篩選和無(wú)公害規(guī)范種植，健全中藥材行業(yè)規(guī)范，加強(qiáng)中藥資源動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與保護(hù)，建設(shè)中藥材追溯系統(tǒng)，打造精品中藥材。開(kāi)展中藥資源出口貿(mào)易狀況監(jiān)測(cè)與調(diào)查，保護(hù)重要中藥資源和生物多樣性。發(fā)揮省級(jí)藥品集中采購(gòu)平臺(tái)作用，探索發(fā)展中醫(yī)藥電子商務(wù)。
參考文獻(xiàn)：
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