時(shí)間：2023-09-06 16:54:05
序論：在您撰寫(xiě)實(shí)用商業(yè)模式時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
本文以園區(qū)經(jīng)濟(jì)為例,在同一宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,僅就中小企業(yè)間接融資(信貸)問(wèn)題,以銀行、企業(yè)、園區(qū)、中介機(jī)構(gòu)為對(duì)象進(jìn)行分析,并基于此提出改善中小企業(yè)融資能力,推動(dòng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的思路。
園區(qū)式“信用共同體”的信貸分析
銀行視角的信貸分析
從銀行視角看,信貸審批人的決策依據(jù)主要是:貸款第一還款來(lái)源的可靠性、第二還款來(lái)源的可靠性、授信方案的合理性分析。最重要的是前兩項(xiàng),經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流是最重要的還款來(lái)源,盈利能力是第一還款來(lái)源的主要體現(xiàn)。而第一還款來(lái)源的可靠性又依賴(lài)于:盈利能力和還款意愿(風(fēng)險(xiǎn)偏好)的總和。對(duì)于銀行而言,第二還款來(lái)源僅是對(duì)借款人還款意愿的一種約束和違約懲罰機(jī)制,主要考慮“五性”,即合格性、估值的合理性、完備性、可控性和可執(zhí)行性。從目前情況看,解決中小企業(yè)融資問(wèn)題,銀行單方可改善空間不大,拓展綜合方式的中介服務(wù)制度創(chuàng)新可能是較好的選擇。
園區(qū)式企業(yè)集群和發(fā)展
價(jià)值鏈理論認(rèn)為“每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過(guò)程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體”,據(jù)此,我們從企業(yè)運(yùn)營(yíng)中抽象出企業(yè)核心價(jià)值鏈模型,即由物流、信息流、人流、資金流組成的企業(yè)的核心價(jià)值鏈(環(huán)),并處于不斷的轉(zhuǎn)化過(guò)程中,最初的動(dòng)力一般來(lái)自于人和資金流的推動(dòng)。這一點(diǎn)大型企業(yè)與中小企業(yè)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別,唯一的區(qū)別就是“規(guī)模”。企業(yè)融資是為了直接改善企業(yè)資金流,而目的是改善整個(gè)核心價(jià)值鏈。
園區(qū)式產(chǎn)業(yè)集群發(fā)揮了物流、信息流、人流、資金流的資源共享效應(yīng),有利于形成外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),形成“區(qū)位品牌”。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)及其支撐的企業(yè)、相應(yīng)輔助機(jī)構(gòu),如地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融部門(mén)及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等都會(huì)在“空間”上相應(yīng)集聚,形成一種柔性生產(chǎn)綜合體,構(gòu)成了區(qū)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力,使整體核心價(jià)值鏈得以提升。由此,園區(qū)式產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)起人和組織者成為該園區(qū)重要的中介服務(wù)提供商,在我國(guó)多以“管委會(huì)”形式出現(xiàn)。
園區(qū)式“信用共同體”中小企業(yè)“資金流”的改善與分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,園區(qū)式產(chǎn)業(yè)集群已從松散“抱團(tuán)式”發(fā)展到園區(qū)孵化型,即政府、投資單位或雙方聯(lián)合,建立孵化基地,提供優(yōu)惠的環(huán)境,促進(jìn)企業(yè)由小到大、由弱變強(qiáng)。
近年來(lái),隨著信息技術(shù)革命帶來(lái)的服務(wù)外包的興起,為園區(qū)式中小企業(yè)改善運(yùn)營(yíng)、降低成本、享受專(zhuān)業(yè)服務(wù)等方面帶來(lái)了好處,同時(shí)通過(guò)制度創(chuàng)新,中小企業(yè)的規(guī)模得到了延伸,獨(dú)立性有所降低,信息透明度得到提升,園區(qū)內(nèi)各主體相互依存度加大。
目前,各園區(qū)有效的提供了信息流(包括管理咨詢(xún)、市場(chǎng)、客戶(hù)、行業(yè)、產(chǎn)品)、物流(第三方物流)、人流(人力資源外包)三類(lèi)服務(wù)。而資金流(自有、直接和間接融資)的服務(wù)基本屬于空白,原因是多方面的,但缺少有效的制度模式是重要的原因之一?！百Y金流”是中小企業(yè)也是園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“短板”。
園區(qū)式“信用共同體”可有效將銀行、中介“管委會(huì)”和中小企業(yè)的需求及各自?xún)?yōu)勢(shì)有機(jī)地結(jié)合在一起,彌補(bǔ)各自不足,解決“資金流”短板,并從外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)等方面拓展中小企業(yè)的核心價(jià)值鏈,其組成和約束關(guān)系見(jiàn)圖1。在開(kāi)放式社會(huì)信用體系缺失的大環(huán)境下,“信用共同體”能有效改善園區(qū)小環(huán)境,實(shí)現(xiàn)資金供求雙方的長(zhǎng)期可持續(xù)對(duì)接。
“信用共同體”由銀行、中介“管委會(huì)”(掌控人)和眾多的中小企業(yè)(成員)三方組成。掌控人利用對(duì)各成員在物流、信息流、人流上的了解和把控優(yōu)勢(shì),以及對(duì)資金流需求的了解,篩選合格企業(yè),通過(guò)合約的約束方式組織成員與銀行共同組成 “信用共同體”,掌控人一方面利用銀行資金扶植、支持和改善成員運(yùn)營(yíng);另一方面對(duì)銀行貸款的使用進(jìn)行全方位的監(jiān)督管理。銀行充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)金融服務(wù)能力,對(duì)掌控人資金運(yùn)用進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,掌控人在提供服務(wù)的同時(shí)提升自身整體核心價(jià)值鏈水平,各成員得到企業(yè)發(fā)展的全方位服務(wù)。
信用共同體主體分析及模式拓展
根據(jù)園區(qū)式“信用共同體”各組成要素分析(如表1),可將園區(qū)式“信用共同體”推廣到同一市場(chǎng)型、同一性質(zhì)企業(yè)型、同一區(qū)域(園區(qū)、商城、城鎮(zhèn))、產(chǎn)業(yè)鏈、協(xié)會(huì)等模式,具體如:科技類(lèi)、倉(cāng)儲(chǔ)物流類(lèi)、貿(mào)易類(lèi)、區(qū)域類(lèi)、行業(yè)類(lèi)、產(chǎn)業(yè)鏈類(lèi)、商會(huì)類(lèi)等。另外,涉農(nóng)類(lèi)中小企業(yè)有著明顯的地域特征,且民間信用懲罰機(jī)制和效應(yīng)明顯,適合“信用共同體”商業(yè)模式的推廣。
從更廣泛視角看,“信用共同體”是國(guó)際通用的“企業(yè)評(píng)級(jí)”機(jī)制的動(dòng)態(tài)化、微觀化、系統(tǒng)化、體制化的制度創(chuàng)新,即比“企業(yè)評(píng)級(jí)”更能反映企業(yè)及時(shí)動(dòng)態(tài)信息;更具有針對(duì)性、準(zhǔn)確性、實(shí)用性和可操作性;對(duì)中小企業(yè)能達(dá)到評(píng)級(jí)、共享和扶植的系統(tǒng)效果;具有更好的約束和違約懲罰機(jī)制,尤其適合中國(guó)現(xiàn)有國(guó)情。
信用共同體的價(jià)值和借鑒意義
通過(guò)“信用共同體”商業(yè)模式解決園區(qū)或區(qū)域式產(chǎn)業(yè)集群中小企業(yè)“資金流”難題,對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)當(dāng)中的“保增長(zhǎng)、保就業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)”起到重要的作用?！靶庞霉餐w”是產(chǎn)業(yè)集群的“利益共同體”,尤其在現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期,全社會(huì)信用制度不健全,誠(chéng)實(shí)守信尚未成為企業(yè)基本準(zhǔn)則的前提下,利用“信用共同體”改善園區(qū)小環(huán)境,逐步推動(dòng)社會(huì)大環(huán)境改善,從而實(shí)現(xiàn)資金供求雙方的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展,這對(duì)現(xiàn)階段社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤為重要。
“信用共同體”與“四類(lèi)機(jī)構(gòu)”等的比較分析
“四類(lèi)機(jī)構(gòu)”是指村鎮(zhèn)銀行、貸款公司、農(nóng)村資金互助社、小額貸款公司,并可拓展到社區(qū)銀行、擔(dān)保公司、保險(xiǎn)公司等提供貸款服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)。目前“信用共同體”與“四類(lèi)機(jī)構(gòu)”在法律地位和關(guān)系上并不屬于同一范疇,本文僅就解決中小企業(yè)融資能力和效果進(jìn)行比較分析。
村鎮(zhèn)銀行、社區(qū)銀行分析。這二者屬于區(qū)域性微型銀行,主要特征:規(guī)模小;經(jīng)營(yíng)區(qū)域的限制;傳統(tǒng)的銀行服務(wù)模式;核心的經(jīng)營(yíng)原則是關(guān)系融資,即在銀行、小額借款者和儲(chǔ)蓄者之間建立某種聯(lián)系。就貸款而言能較好地掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況,有一定的掌控能力,違約懲罰機(jī)制。但在關(guān)系貸款(單方控制)、規(guī)范管理(過(guò)程)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、政府監(jiān)管及成本等方面有著天然的不足。應(yīng)避免原來(lái)分散式農(nóng)村信用合作社發(fā)展思路。
貸款公司、小額貸款公司。這二者屬于貸款業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)公司(條狀)。較難解決中小企業(yè)信貸成本、信息透明度和違約懲罰機(jī)制,且資金來(lái)源和規(guī)模有限,同樣存在政府監(jiān)管及融資成本問(wèn)題。
農(nóng)村資金互助社。其屬于封閉式社員服務(wù),貸款上類(lèi)似單個(gè)“信用共同體”。但難于解決資金來(lái)源和第三方監(jiān)督問(wèn)題,要重點(diǎn)防范人情貸款和道德風(fēng)險(xiǎn)。
擔(dān)保公司、保險(xiǎn)公司、投資咨詢(xún)、管理咨詢(xún)、信用評(píng)級(jí)等為融資服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)。這一類(lèi)屬于技術(shù)專(zhuān)業(yè)公司(層狀),缺少對(duì)中小企業(yè)“物流、信息流、人流”的了解和掌控。從風(fēng)險(xiǎn)分散角度看,具有典型的規(guī)模效應(yīng),但我國(guó)目前現(xiàn)實(shí)中缺少大規(guī)模和權(quán)威性中介機(jī)構(gòu)。
另外,前三類(lèi)機(jī)構(gòu)僅從資金層面解決企業(yè)融資,不能有效實(shí)施中小企業(yè)的改造和風(fēng)險(xiǎn)控制,中小企業(yè)的融資要素改善不可控,有可能降低資金效率,增加風(fēng)險(xiǎn)。相比而言,“信用共同體”商業(yè)模式較好兼顧融資與發(fā)展兩個(gè)方面,且是一種誘致性制度創(chuàng)新,有盈利性、自發(fā)性和漸進(jìn)性的特征,具有很好的可操作性,它在創(chuàng)新效應(yīng)中是最有效率的形式之一。
總之,解決中小企業(yè)融資難的根本辦法是改造中小企業(yè),而不是金融機(jī)構(gòu)微型化來(lái)適應(yīng)中小企業(yè),不能解決問(wèn)題的同時(shí)醞釀出更多的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)采用系統(tǒng)化的思路和手段,協(xié)同控制,體現(xiàn)社會(huì)整體效應(yīng)。要跳出銀行看信貸,跳出金融看中小企業(yè)發(fā)展?！靶庞霉餐w”商業(yè)模式是涉農(nóng)及中小企業(yè)融資和發(fā)展的有利武器。對(duì)“保增長(zhǎng)、保就業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)”任務(wù)有重大的現(xiàn)實(shí)效用和操作價(jià)值。
針對(duì)信用共同體的政策建議
“信用共同體”是誘致性制度創(chuàng)新。其是一種自下而上、從局部到整體的制度變遷過(guò)程。制度的轉(zhuǎn)換、替代、擴(kuò)散都需要較長(zhǎng)時(shí)間。若能結(jié)合以政策支持,則能以最短的時(shí)間和最快的速度推進(jìn)制度變遷,釋放該創(chuàng)新的規(guī)模效應(yīng)。
“信用共同體”應(yīng)在試點(diǎn)推廣和研究方面兩手一齊抓。組織力量在更大的范圍和更深層次上加大研究力度,求真務(wù)實(shí),分析總結(jié)出切實(shí)可行的應(yīng)用模式,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣。創(chuàng)新激勵(lì)體系,探索知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略,減少和弱化“搭便車(chē)”行為。
制定有利于信用共同體的相關(guān)政策。研究管理辦法或指導(dǎo)意見(jiàn),針對(duì)金融機(jī)構(gòu)、園區(qū)、村鎮(zhèn)(涉農(nóng))、中小企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)出臺(tái)分類(lèi)指導(dǎo)意見(jiàn),從更高層面規(guī)范和引導(dǎo)園區(qū)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)者積極參與和推動(dòng)該商業(yè)模式;指導(dǎo)中小企業(yè)修煉內(nèi)功,加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理水平,強(qiáng)化信用觀念,融入產(chǎn)業(yè)集群、汲取集群優(yōu)勢(shì),提高融資能力;指導(dǎo)商業(yè)銀行調(diào)整思路推動(dòng)其服務(wù)創(chuàng)新建設(shè);引導(dǎo)中介類(lèi)服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)展其服務(wù)。
對(duì)于“管委會(huì)”類(lèi)主體給予政策性指導(dǎo)。在法律框架下引導(dǎo)“管委會(huì)”推動(dòng)各類(lèi)擔(dān)保、抵押業(yè)務(wù)的開(kāi)展,構(gòu)建多層次多渠道的信用擔(dān)保制度及機(jī)構(gòu),積極引導(dǎo)“掌控人”機(jī)構(gòu)建設(shè),推動(dòng)保險(xiǎn)公司介入“信用共同體”建設(shè)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式不僅限于以下模式。各種商業(yè)模式還可以衍生、組合、分割-------借用《易經(jīng)》說(shuō)法，太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又可以化為八八六十四卦。本文只是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式的粗略整理，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
一、O2O，把線(xiàn)上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去
Online to Offline (O2O)模式的核心很簡(jiǎn)單，就是把線(xiàn)上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去——在線(xiàn)支付購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)下的商品和服務(wù)，再到線(xiàn)下去享受服務(wù)。
類(lèi)型一：租車(chē)租房
1、盈利模式：收取傭金手續(xù)費(fèi)。
2、應(yīng)用：
Uber.:下載Uber應(yīng)用程序，發(fā)出請(qǐng)求，根據(jù)你的位置所在，公司派出黑頭車(chē)來(lái)接你，費(fèi)用通過(guò)已經(jīng)設(shè)定好的信用卡支付。
嘟嘟快捷租車(chē)：“鄰居到鄰居”的私家車(chē)汽車(chē)租賃服務(wù)。在2011年7月，由來(lái)自奇虎360團(tuán)隊(duì)成立。實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員可以隨時(shí)搜索附近的車(chē)輛，并通過(guò)手機(jī)完成鳴笛尋車(chē)、開(kāi)鎖等操作，按小時(shí)結(jié)算包油包保險(xiǎn)，完全實(shí)現(xiàn)了自助式汽車(chē)租賃。
Airbnb：被時(shí)代周刊稱(chēng)為“住房中的EBay”，江湖傳說(shuō)目前估計(jì)市值高達(dá)10億美元。是一個(gè)旅行房屋租賃社區(qū)，將普通人的空閑房屋陳列出來(lái)，幫助用戶(hù)獲得廉價(jià)而有特色的旅行住處。用戶(hù)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)應(yīng)用程序、搜索度假房屋租賃信息并完成在線(xiàn)預(yù)定程序。Airbnb用戶(hù)遍布167個(gè)國(guó)家近8000個(gè)城市。
類(lèi)型二：個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)
1、盈利模式：用戶(hù)低價(jià)享受高端定制;省去中間環(huán)節(jié)，獲得銷(xiāo)售收入。
2、應(yīng)用：
J Hilburn：在全美各地聘請(qǐng)了多達(dá)1000人的時(shí)尚顧問(wèn)，這些人會(huì)和客戶(hù)約定時(shí)間拜訪(fǎng)并幫助他們測(cè)量尺碼，提供服裝風(fēng)格建議等;或者客戶(hù)就可以自己在在網(wǎng)站上輸入自己的尺寸、布料等信息。然后就可以在家里等待定制服裝。
類(lèi)型三：產(chǎn)品直銷(xiāo)
1、盈利模式：省去中間環(huán)節(jié)，獲得更高銷(xiāo)售收入。
2、應(yīng)用：
上海多利農(nóng)莊：采取了會(huì)員預(yù)售的模式，即會(huì)員以月、半年或年度為周期預(yù)先付費(fèi)，打包銷(xiāo)售。有機(jī)蔬菜自田間收獲后，繞開(kāi)供應(yīng)鏈上經(jīng)紀(jì)人、各級(jí)、零售商等四五個(gè)環(huán)節(jié)，直達(dá)餐桌。引入了日本黑貓雅瑪多宅急便物流為合作伙伴，配送半徑覆蓋了半個(gè)上海，蔬菜從采摘到最后配送至?xí)T家中，中間過(guò)程不超過(guò)24小時(shí)。
快書(shū)包：只做精品圖書(shū)和少量用戶(hù)喜愛(ài)的小體積生活用品，滿(mǎn)足城市商圈客戶(hù)對(duì)“快速”的需求。將城市整體物流配送的能力化整為零，在北上廣三大中心城市，無(wú)論顧客在哪個(gè)區(qū)，下單后一小時(shí)內(nèi)便可收貨。主要是通過(guò)商品的差價(jià)掙錢(qián)。
類(lèi)型四：團(tuán)購(gòu)
1、盈利模式：賺取企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和商品等費(fèi)用。
2、應(yīng)用：這種模式比較常見(jiàn)，國(guó)外如Groupon，國(guó)內(nèi)如最淘網(wǎng)、拉手網(wǎng)、800團(tuán)購(gòu)。eetetyetyn直接在終端下載應(yīng)用程序即可開(kāi)始使用。
類(lèi)型五：線(xiàn)上促銷(xiāo)游戲
1、盈利模式：節(jié)約企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，吸引更多消費(fèi)者，完成促銷(xiāo)目標(biāo)。
2、應(yīng)用：
優(yōu)衣庫(kù)促銷(xiāo)排隊(duì)游戲。你可以選擇自己喜歡的卡通形象作為你在網(wǎng)絡(luò)世界里的替身，去參加一個(gè)品牌的促銷(xiāo)排隊(duì)。到隊(duì)尾的時(shí)候，游戲會(huì)立即告訴你是否中獎(jiǎng)。每5分鐘后可以重復(fù)下去，直到中獎(jiǎng)為止。最基本的獎(jiǎng)項(xiàng)是這個(gè)品牌的打折優(yōu)惠券，你可以拿著它去該品牌的門(mén)店消費(fèi)。如果足夠幸運(yùn)，你還會(huì)在排隊(duì)中抽中iPhone、iPad或者該品牌的服裝大禮包
二、把內(nèi)容分享給有需要的人
把你所擁有的，找到一個(gè)途徑，把它分享給需要的人，收取一些費(fèi)用。
類(lèi)型一：免費(fèi)提供音樂(lè)、書(shū)籍內(nèi)容
1、盈利模式：廣告
2、應(yīng)用：
Spotify.com：是一款的免費(fèi)音樂(lè)在線(xiàn)播放軟件，得到了華納音樂(lè)、索尼、百代等全球幾大唱片公司的支持，提供800萬(wàn)首正版歌曲免費(fèi)點(diǎn)播。不能下載，只能在線(xiàn)收聽(tīng)。用插播廣告的形式(包括聲音和圖片)獲取收入。
Quora問(wèn)答網(wǎng)站：將SNS模式融入于問(wèn)答。通過(guò)對(duì)問(wèn)題、問(wèn)題的答案或者回答問(wèn)題的某些人的活動(dòng)的訂閱功能以及投票和關(guān)注功能。
類(lèi)型二：交換電影、飲食、書(shū)籍的評(píng)論
1、盈利模式：賺取線(xiàn)上或線(xiàn)下傭金;廣告收入
2、應(yīng)用：
豆瓣：用戶(hù)看到一本書(shū)后，就可以點(diǎn)擊右側(cè)的鏈接，或者將它們添加到購(gòu)書(shū)單，到網(wǎng)上書(shū)城里進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，豆瓣收取傭金。
大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)：首創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)模式，以餐飲為切入點(diǎn)，全面覆蓋購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、生活服務(wù)、活動(dòng)優(yōu)惠等城市消費(fèi)領(lǐng)域。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)目前主要的盈利手段依然是商家的廣告投放。其積分卡業(yè)務(wù)憑借其渠道平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會(huì)員一部分后，剩下部分就是網(wǎng)站收入。
攜程：提供旅游產(chǎn)品。向酒店、航空公司、保險(xiǎn)公司都能收取費(fèi)。
類(lèi)型三：與商家合作基于社交的購(gòu)物
1、盈利模式：與其他購(gòu)物平臺(tái)分賬、返點(diǎn)，廣告分成、商家地圖標(biāo)示和定向推薦收費(fèi)等。
2、應(yīng)用：
人人愛(ài)購(gòu)：人人網(wǎng)推出的長(zhǎng)期促銷(xiāo)平臺(tái)，消費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)交流購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，影響他人的購(gòu)物行為目前主要提品導(dǎo)購(gòu)功能。首頁(yè)提供B2C企業(yè)展示廣告及各類(lèi)單品促銷(xiāo)信息，用戶(hù)點(diǎn)擊后直接進(jìn)入合作電商頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)、支付。消費(fèi)者在完成購(gòu)物后可以交流購(gòu)物體驗(yàn)，其它人可以在社區(qū)里進(jìn)行反饋，目前合作商家包括京東商城、凡客、麥考林、淘寶商城、紅孩子、銀泰網(wǎng)、好樂(lè)買(mǎi)等。
移動(dòng)分享團(tuán)購(gòu)：在移動(dòng)分享購(gòu)物平臺(tái)上，只要你注冊(cè)一次，就可以直達(dá)所有簽約團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，選擇你心儀的商品和商家，可以搜索比價(jià)，找到性?xún)r(jià)比最高的，還可以在地圖上尋找最理想的，并將購(gòu)物信息與自己的好友分享，讓他也跟你一塊省錢(qián)，增進(jìn)感情，建立一個(gè)新的社交網(wǎng)絡(luò)。
類(lèi)型四：有償出售高質(zhì)量的文章、音樂(lè)等內(nèi)容
1、盈利模式：閱讀者向作者支付的小額付費(fèi)
2、應(yīng)用：
Flat t：將“flattred”捐款按鈕部署在相關(guān)文章一側(cè)，如果讀者愿意，即可點(diǎn)擊該按鈕進(jìn)行捐款。據(jù)說(shuō)在萬(wàn)事達(dá)和其他金融機(jī)構(gòu)紛紛凍結(jié)了維基解密的捐款渠道后，這家瑞典服務(wù)成為了維基解密的重要資金來(lái)源。
三、開(kāi)發(fā)應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具軟件
類(lèi)型一：平臺(tái)提供者
1、盈利模式：提供開(kāi)發(fā)平臺(tái)，與開(kāi)發(fā)者分成收入或收取傭金、廣告。增加搜索功能后，還能對(duì)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商采用關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)和競(jìng)價(jià)排名。
2、應(yīng)用：蘋(píng)果的App Store、谷歌的Android、中移動(dòng)的MM、北京易路聯(lián)動(dòng)技術(shù)公司開(kāi)發(fā)的OpenFace手機(jī)富媒體平臺(tái)等
類(lèi)型二：優(yōu)化操作系統(tǒng)
1、盈利模式：終端廠商付費(fèi)直接定制優(yōu)化的移動(dòng)操作系統(tǒng);為廠商提供整套解決方案，從中獲取分成;在開(kāi)放平臺(tái)中，用戶(hù)付費(fèi)下載軟件，直接受益以及與其他軟件提供者進(jìn)行分成。
2、應(yīng)用：
點(diǎn)心OS:點(diǎn)心操作系統(tǒng)由北京風(fēng)靈創(chuàng)景科技有限公司開(kāi)發(fā)(創(chuàng)新工場(chǎng)投資孵化的第一家公司)，對(duì)開(kāi)放操作系統(tǒng)的優(yōu)化，給用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗(yàn)。系統(tǒng)優(yōu)化后，用戶(hù)而言可以更流暢地使用手機(jī)并能獲得更多更個(gè)性化的軟件服務(wù);廠商可以降低研發(fā)成本和產(chǎn)品上市的時(shí)間成本。同時(shí)，點(diǎn)心是想成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和應(yīng)用的通道，通過(guò)與應(yīng)用內(nèi)容提供商收入分成方式來(lái)盈利。
類(lèi)型三：手機(jī)管理軟件
1、盈利模式：廣告、聯(lián)合推廣或內(nèi)置SDK、內(nèi)容合作分成
2、應(yīng)用：
豌豆莢手機(jī)精靈：一款基于Android手機(jī)管理軟件，具有備份恢復(fù)重要資料、通訊錄資料管理、應(yīng)用程序管理，音樂(lè)下載、視頻下載與管理等功能。被人認(rèn)為是與“91助手”功能類(lèi)似。
類(lèi)型四：免費(fèi)的安全軟件
1、盈利模式：免費(fèi)地建立銷(xiāo)售渠道，用免費(fèi)的服務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)里占據(jù)有利位置，從而成為其他賺錢(qián)業(yè)務(wù)的推廣商，最終獲得收入;與殺毒軟件以及其他軟件公司合作營(yíng)銷(xiāo)，最終通過(guò)增值服務(wù)獲得收入。
2、應(yīng)用：
卡巴斯基、AVG、奇虎360：安全是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)，安全廠商通過(guò)提供免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)得到用戶(hù)，建立品牌和影響力。
類(lèi)型五：移動(dòng)搜索
1、盈利模式：搜索免費(fèi)，主要通過(guò)向廣告主收費(fèi)，為廣大中小企業(yè)或品牌企業(yè)進(jìn)行各種形式的營(yíng)銷(xiāo)與推廣
2、應(yīng)用：
國(guó)外：谷歌
國(guó)內(nèi)：百度、宜搜、易查
類(lèi)型六：手機(jī)瀏覽器
1、盈利模式：在積累一定的用戶(hù)和流量后，發(fā)展廣告服務(wù)，向廣告主后端收費(fèi);也可以和應(yīng)用服務(wù)提供商分成。
2、應(yīng)用：
UCWEB：用戶(hù)下載安裝其客戶(hù)端軟件后，就可以通過(guò)某網(wǎng)站去瀏覽其他WAP和WEB(HTTP)網(wǎng)站，收看視頻，該網(wǎng)站還可提供網(wǎng)站導(dǎo)航、上傳下載、搜索和個(gè)人視頻等應(yīng)用服務(wù)。
類(lèi)型七：移動(dòng)支付
1、盈利模式：移動(dòng)支付是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，現(xiàn)階段主要向接入商家收取手續(xù)費(fèi)、交易費(fèi)
2、應(yīng)用：用戶(hù)只要通過(guò)內(nèi)置支付軟件就可以實(shí)現(xiàn)一鍵付費(fèi)交易。這一領(lǐng)域的市場(chǎng)將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。如支付寶、易寶支付、快錢(qián)、中移動(dòng)“手機(jī)錢(qián)包”
四、游戲應(yīng)用
1、盈利模式：手機(jī)游戲目前大多借鑒PC游戲，有三種較為成熟的模式主導(dǎo)市場(chǎng)：下載收費(fèi);購(gòu)買(mǎi)游戲點(diǎn)卡;虛擬物品銷(xiāo)售，以及游戲衍生產(chǎn)品。
2、應(yīng)用：
HumbleBundle.com游戲捆綁銷(xiāo)售網(wǎng)站：這是一家游戲捆綁銷(xiāo)售網(wǎng)站，由開(kāi)發(fā)商將游戲捆綁在一起對(duì)外銷(xiāo)售，出價(jià)則完全由用戶(hù)自主決定，而且還會(huì)將一部分收入捐給慈善機(jī)構(gòu)。
憤怒小鳥(niǎo)：據(jù)說(shuō)每天世界各地手機(jī)用戶(hù)在《憤怒的小鳥(niǎo)》上花去的時(shí)間，總計(jì)達(dá)兩億分鐘。
水果忍者：全球最賺錢(qián)的手機(jī)游戲之一，取得了2500萬(wàn)余次的下載量成績(jī)，開(kāi)創(chuàng)了切片玩法(slice-em-up)先河。
切水果：三名浙江大學(xué)的研究生創(chuàng)立了卓亨信息技術(shù)有限公司，專(zhuān)門(mén)從事安卓系統(tǒng)的游戲開(kāi)發(fā)，完全模仿是“水果忍者”而創(chuàng)立的。號(hào)稱(chēng)“全球排名第四”的游戲，為其帶來(lái)了大量的效益。
五、手機(jī)物聯(lián)網(wǎng)
一個(gè)重要的細(xì)分化市場(chǎng)，將手機(jī)特性與傳統(tǒng)實(shí)業(yè)結(jié)合起來(lái)。
類(lèi)型一：對(duì)用戶(hù)提供全套物聯(lián)網(wǎng)解決方案
1、盈利模式：向用戶(hù)收費(fèi)。
2、應(yīng)用：
貝爾信：深圳貝爾信公司模仿IBM智慧地球，基于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)囊曈X(jué)的智能行為分析技術(shù)和3DGIS的3D建模和虛擬組網(wǎng)技術(shù)，提出“中國(guó)版智慧地球”解決方案。貝爾信已和天津、株洲等近十個(gè)城市達(dá)成了合作協(xié)議，拿下數(shù)億元人民幣的大單，部分城市在今年初已經(jīng)進(jìn)入執(zhí)行階段。
類(lèi)型二：全新的購(gòu)物方式
1、盈利模式：爭(zhēng)奪購(gòu)物入口，賺取商家代售傭金、廣告、加盟、分成費(fèi)用。對(duì)個(gè)人用戶(hù)可以簽訂合作協(xié)議，用戶(hù)免費(fèi)接受服務(wù)，運(yùn)營(yíng)商將用戶(hù)數(shù)據(jù)分析后賣(mài)給商家，商家再根據(jù)用戶(hù)的行為和喜好提供更精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣。
2、應(yīng)用：
關(guān)鍵詞：公司治理 商業(yè)信用 內(nèi)外機(jī)制
一、引言
在日常交易中，商業(yè)信用是一種重要的債務(wù)融資來(lái)源，企業(yè)可通過(guò)采用成本較低的商業(yè)信用模式或擴(kuò)大商業(yè)信用規(guī)模等方式來(lái)降低自身的交易成本；為獲得更多的商業(yè)信用融資，企業(yè)會(huì)采用更穩(wěn)健的公司治理機(jī)制，以獲得供應(yīng)商的信任。公司治理問(wèn)題雖存在已久，但人們作為概念正式提出公司治理是二十年前的事。Durnev和 Kim（2005）對(duì)多國(guó)新興市場(chǎng)都證實(shí)良好的公司治理能提供公司價(jià)值。李云鶴等（2011）實(shí)證檢驗(yàn)了公司治理機(jī)制在企業(yè)不同生命周期中的治理效果。高漢祥（2012）對(duì)原有以委托為核心的公司治理框架進(jìn)行拓展，構(gòu)建以?xún)r(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向的公司治理理論框架。劉鳳委等（2009）根據(jù)我國(guó)各省信任調(diào)查數(shù)據(jù)研究信任對(duì)商業(yè)信用模式的影響。石曉軍、張順明（2010）研究表明，商業(yè)信用通過(guò)緩解融資約束促進(jìn)規(guī)模效率的提高。張鐵鑄、周紅（2009）研究賣(mài)方提供商業(yè)信用情況進(jìn)行了實(shí)證研究。即使有文章將公司治理與商業(yè)信用聯(lián)系起來(lái)考察，也只是從商業(yè)信用的治理角度展開(kāi)。如楊興權(quán)（2004）從理論上探討了不同債務(wù)對(duì)公司治理的影響。梅波（2009）對(duì)商業(yè)信用的公司治理價(jià)值效應(yīng)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)商業(yè)信用作為非公開(kāi)債權(quán)并沒(méi)有發(fā)揮治理功能。楊勇等（2009）研究了商業(yè)信用融資對(duì)上市公司公司治理的影響，但公司治理只是從CEO更換的角度進(jìn)行。本文從公司治理內(nèi)外機(jī)制角度出發(fā)，研究其對(duì)商業(yè)信用模式和商業(yè)信用規(guī)模的影響，進(jìn)一步說(shuō)明了完善公司治理的重要性，并為交易中買(mǎi)賣(mài)雙方商業(yè)信用的使用情況提供借鑒。
二、研究設(shè)計(jì)
（一）研究假設(shè) 公司治理可分為治理結(jié)構(gòu)和治理機(jī)制兩個(gè)層次，而本文主要是從第二個(gè)層次展開(kāi)分析。公司治理的主要任務(wù)是：一方面解決現(xiàn)代公司所面臨的融資合約的不完全問(wèn)題，即治理結(jié)構(gòu)；另一方面則需要解決現(xiàn)代公司所面臨的的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，即治理機(jī)制。根據(jù)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)，除存在經(jīng)營(yíng)者與投資者的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題外，委托關(guān)系還存在于供應(yīng)商與企業(yè)之間，故公司治理需要解決供應(yīng)商和企業(yè)的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。當(dāng)供應(yīng)商為企業(yè)提供商業(yè)信用后，可能會(huì)存在企業(yè)不按時(shí)償還供應(yīng)商應(yīng)收款項(xiàng)的道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，由于供應(yīng)商事先也考慮到壞賬的風(fēng)險(xiǎn)，故在發(fā)放商業(yè)信用之前會(huì)觀察公司的治理機(jī)制進(jìn)而決定企業(yè)的商業(yè)信用模式和規(guī)模。陸正飛、楊德明（2011）研究發(fā)現(xiàn)，在貨幣緊縮期，替代性融資理論可以解釋我國(guó)資本市場(chǎng)的商業(yè)信用問(wèn)題，由于這個(gè)時(shí)期，企業(yè)難以從銀行獲得貸款，就會(huì)求助于供應(yīng)商，需求導(dǎo)向使供應(yīng)商處于強(qiáng)勢(shì)地位；在貨幣寬松期，商業(yè)信用的存在符合買(mǎi)方市場(chǎng)理論，買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)。而本文的研究樣本是2011年，國(guó)家采取穩(wěn)健的貨幣政策，故不能由此確定商業(yè)信用理論。而通常而言，與銀行相比，商業(yè)信用提供者在債權(quán)人治理過(guò)程中有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楣?yīng)商與企業(yè)存在密切的合約關(guān)系，商業(yè)信用的提供者在信息獲取方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，作為提供商業(yè)信用的上游企業(yè)，供應(yīng)商對(duì)企業(yè)有一定的控制力，而且，對(duì)機(jī)會(huì)主義企業(yè)而言，挪用存貨比挪用銀行借款困難，銀行很難監(jiān)控企業(yè)貸款的使用，但供應(yīng)商易監(jiān)控存貨的使用。姚立杰等（2010）認(rèn)為，良好的公司治理能降低企業(yè)的破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和因信息不對(duì)稱(chēng)而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，供應(yīng)商在交易過(guò)程中會(huì)充分考慮企業(yè)因公司治理水平不同帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)差異，同時(shí)由于其相對(duì)于企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，故可以決定向企業(yè)提供怎樣的商業(yè)信用模式和是否提供商業(yè)信用？基于上述分析得出以下假設(shè)：
假設(shè)1：公司治理機(jī)制越完善，企業(yè)越采用成本較低的商業(yè)信用模式
假設(shè)2：公司治理機(jī)制越完善，企業(yè)的商業(yè)信用規(guī)模越大
（二）樣本選擇和數(shù)據(jù)來(lái)源 本文以2011年滬深兩市A股上市公司的橫截面數(shù)據(jù)為樣本，分析公司治理機(jī)制對(duì)商業(yè)信用模式和規(guī)模的影響。樣本篩選：（1）剔除金融、保險(xiǎn)行業(yè)，因這些行業(yè)的特殊制度安排；（2）剔除ST公司；（3）剔除相關(guān)變量數(shù)據(jù)缺失的上市公司。最后得到1942個(gè)觀測(cè)樣本。本文的數(shù)據(jù)均來(lái)源于CSMAR數(shù)據(jù)庫(kù)。
（三）模型建立和變量定義 根據(jù)上述分析和假設(shè)，提出以下模型：
Creditmode=α0 + α1Ind + α2Ceotopdic + α3Nmonitor + α4H1+α5Shrs+α6Soe +α7Fpercent +α8Top +α9Omarket +α10Size +α11Cash +
γ∑Industry+ε （1）
Creditsize =β0 +β1Ind +β2Ceotopdic +β3Nmonitor +β4 H1+β5Shrs +β6Soe +β7Fpercent +β8 Top +β9Omarke+β10 Size +β11Lev
+β12Roa+β13 Cash +β14Am+γ∑Industry+ε （2）
模型中變量選取見(jiàn)表（1）：（1）因變量。本文主要從商業(yè)信用模式和商業(yè)信用規(guī)模兩方面對(duì)企業(yè)商業(yè)信用情況進(jìn)行分析。Creditmode代表企業(yè)在商業(yè)活動(dòng)中商業(yè)模式的選擇，用應(yīng)付賬款/（應(yīng)付賬款+應(yīng)付票據(jù)+預(yù)付賬款）變量代替，該指標(biāo)值越高，表明企業(yè)較多的使用成本較低的商業(yè)信用模式；Creditsize代表企業(yè)的商業(yè)信用規(guī)模，該指標(biāo)值越高，表明企業(yè)的商業(yè)信用規(guī)模越大。（2）自變量。通常，人們把公司治理機(jī)制分為內(nèi)部和外部?jī)深?lèi)治理機(jī)制。本文選擇的公司治理內(nèi)在機(jī)制包括：董事會(huì)。郝云宏、周翼翔（2010）認(rèn)為，董事會(huì)與公司績(jī)效關(guān)系一直是國(guó)內(nèi)外財(cái)務(wù)界關(guān)注的重點(diǎn)，董事會(huì)獨(dú)立性的增加對(duì)績(jī)效從短期看有負(fù)面的傾向，從長(zhǎng)期看表現(xiàn)的是正面性；而董事會(huì)規(guī)模與績(jī)效均無(wú)顯著關(guān)聯(lián)。Jensen（1993）認(rèn)為，一個(gè)有效的董事會(huì)組織模式應(yīng)除CEO為唯一的內(nèi)部董事外，其余均為外部董事。白重恩等（2005）發(fā)現(xiàn)兩職合一會(huì)降低公司績(jī)效，但統(tǒng)計(jì)上不顯著。本文就董事會(huì)設(shè)立了兩個(gè)指標(biāo)，分別是：獨(dú)董比例、CEO是否兩只兼任董事長(zhǎng)。監(jiān)事會(huì)。監(jiān)事會(huì)是我國(guó)所獨(dú)有的，受股東大會(huì)委托，對(duì)董事會(huì)和管理層進(jìn)行監(jiān)督的機(jī)構(gòu)。監(jiān)事會(huì)以監(jiān)事會(huì)的規(guī)模進(jìn)行度量。股權(quán)治理機(jī)制?？毓晒蓶|的治理角色具有兩面性，一方面控股地位使得控股股東有動(dòng)力也有能力對(duì)公司的管理層進(jìn)行監(jiān)督和約束，從而帶來(lái)績(jī)效的提升；另一方面控股地位導(dǎo)致控股股東有機(jī)會(huì)為自身利益而犧牲中小股東的利益，造成掏空行為。因此，通常認(rèn)為，過(guò)度集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)并非是有效的治理機(jī)制，而在中國(guó)，這一過(guò)度集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)并一定是壞事。這是由于一方面中國(guó)大多數(shù)上市公司都存在一個(gè)絕對(duì)控股股東，其所占股份相當(dāng)大，故其自身利益與公司利益趨同；另一方面中國(guó)控股股東大多是各級(jí)政府，政府會(huì)對(duì)上市公司發(fā)揮“父愛(ài)效應(yīng)”。當(dāng)然，當(dāng)控股股東占主導(dǎo)時(shí)通常會(huì)出現(xiàn)所謂的監(jiān)督過(guò)度現(xiàn)象（Bolton等，2008），而解決監(jiān)督過(guò)度的途徑是股權(quán)制衡，較高的股權(quán)控制度意味著非控制性股東將通過(guò)權(quán)爭(zhēng)奪或接管在一定程度上降低大股東的掏空行為。千偉、蔣天驕（2012）研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與國(guó)有股權(quán)對(duì)企業(yè)獲取商業(yè)信用融資具有顯著的正面影響，國(guó)有股權(quán)對(duì)獲取商業(yè)信用融資有隱性擔(dān)保功能，從根本解決民企融資難和所有制歧視問(wèn)題不能簡(jiǎn)單依賴(lài)商業(yè)信用融資的替代作用。由于流通股比例的高低會(huì)影響企業(yè)的成本，若流通股比例越高意味著公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)越完善，因此供應(yīng)商會(huì)為企業(yè)提供成本較低的商業(yè)信用模式。基于上述分析，該變量的度量指標(biāo)包括股權(quán)集中度、股權(quán)制衡度、控股股東性質(zhì)及流通股比率。財(cái)務(wù)信息披露和透明度。顯然，良好的信息披露和透明度是有效的治理機(jī)制，因?yàn)榇藭r(shí)管理人員會(huì)披露更多有關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果等方面信息。本文選用是否在其他市場(chǎng)發(fā)行股票對(duì)該指標(biāo)進(jìn)行度量。高管薪酬。為解決所有者和管理者的問(wèn)題，高管的薪酬激勵(lì)特別是股權(quán)激勵(lì)發(fā)揮重要作用。本文選用高管的持股量進(jìn)行度量。本文選取的公司治理外在機(jī)制包括：企業(yè)控制權(quán)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。本文主要是從人競(jìng)爭(zhēng)這一角度說(shuō)明企業(yè)控制權(quán)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，度量則是第二到第十大股東的持股比例。接管威脅所帶來(lái)的公司治理改善有限是因?yàn)槲覈?guó)資本市場(chǎng)并購(gòu)行為通常是政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整或?yàn)榉仙鲜袠?biāo)準(zhǔn)的技術(shù)調(diào)整，而缺乏作為微觀個(gè)體的企業(yè)處于自利目的的自愿行為。法制基礎(chǔ)和中小投資者保護(hù)。La Porta等（1998）研究發(fā)現(xiàn)，與實(shí)施普通法系的國(guó)家相比，實(shí)施大陸法系的國(guó)家通常公司治理水平較低，對(duì)中小股東的保護(hù)也比較薄弱。因此如果上市公司有機(jī)會(huì)在B股市場(chǎng)或境外上市，這些較成熟市場(chǎng)因有健全的法律體系，較A股更能保護(hù)中小股東利益。是否在其他市場(chǎng)上市反映了法制基礎(chǔ)和中小投資者保護(hù)。此外選取控制變量如表（1）所示。
三、實(shí)證檢驗(yàn)分析
（一）描述性統(tǒng)計(jì) 由表（2）可知，Creditmode的均值達(dá)到59.35%，中值為61.05%，說(shuō)明大多數(shù)企業(yè)更愿采取應(yīng)付賬款這一成本較低的商業(yè)信用模式。而Creditsize的均值和中位數(shù)以及最大值和最小值差別較大，說(shuō)明企業(yè)的商業(yè)信用規(guī)模有較大的差異。H1的最大值接近80%，而最小值僅有0.048%，說(shuō)明我國(guó)上市公司的股權(quán)集中度差異較大；而作為股權(quán)控制度的第二至第十大股東持股比例之和的最大最小值也相差甚大。Omarket的均值和中值均較小，這說(shuō)明在其他市場(chǎng)發(fā)行股票上市公司占少數(shù)。
（二）回歸分析 根據(jù)研究模型進(jìn)行回歸分析如下：（1）公司治理機(jī)制與商業(yè)信用模式。如表（3）所示，董事會(huì)機(jī)制中的Ceotopdic與商業(yè)信用模式在10%水平下顯著負(fù)相關(guān)，說(shuō)明上市公司若存在CEO和董事長(zhǎng)兩職合一的話(huà)，更少采用成本較低的商業(yè)信用模式。監(jiān)事會(huì)機(jī)制對(duì)商業(yè)信用沒(méi)有顯著的影響。而股權(quán)結(jié)構(gòu)機(jī)制均在1%水平下顯著，其中股權(quán)集中度、股權(quán)控制度和流通股比例均與商業(yè)信用模式顯著正相關(guān)。股權(quán)集中度越高，企業(yè)采用成本較低的商業(yè)信用模式上文變量解釋中已做出說(shuō)明。而相對(duì)于國(guó)有企業(yè)而言，私營(yíng)企業(yè)與成本較低的商業(yè)信用模式負(fù)相關(guān)，其交易成本較高，這是因?yàn)樗接衅髽I(yè)沒(méi)有政府的隱性擔(dān)保。由于高管持股量較少，故薪酬激勵(lì)機(jī)制對(duì)商業(yè)信用模式?jīng)]有顯著影響。Omarket與商業(yè)信用模式顯著正相關(guān)，說(shuō)明上市公司若在其他市場(chǎng)發(fā)行股票，由于財(cái)務(wù)信息披露質(zhì)量更高和健全的法制約束，供應(yīng)商會(huì)向上市公司提供成本較低的商業(yè)信用模式?？刂谱兞恐?，企業(yè)的規(guī)模對(duì)商業(yè)信用模式有顯著的負(fù)面影響，即企業(yè)規(guī)模越大，越可能采用成本較高的商業(yè)信用模式，但系數(shù)較小，說(shuō)明影響不是很大?；谏鲜龇治黾僭O(shè)1得證。（2）公司治理機(jī)制與商業(yè)信用規(guī)模。表（4）表明，董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、薪酬機(jī)制和上市公司是否在其他市場(chǎng)發(fā)行股票對(duì)商業(yè)信用規(guī)模均沒(méi)有顯著的影響。而股權(quán)結(jié)構(gòu)除流通股比例之外，其他變量均與商業(yè)信用規(guī)模顯著正相關(guān)，相對(duì)于國(guó)有控股企業(yè)，私營(yíng)企業(yè)的商業(yè)信用規(guī)模更大，這可能與私營(yíng)企業(yè)的借款難有關(guān)，商業(yè)信用融資作為銀行借款融資的替代變量。就可控制變量而言，公司規(guī)模與商業(yè)信用規(guī)模顯著負(fù)相關(guān)，規(guī)模大的企業(yè)更容易借到貸款，故較少采用商業(yè)信用融資；由于商業(yè)信用實(shí)質(zhì)上是企業(yè)的負(fù)債，故資產(chǎn)負(fù)債率與商業(yè)信用規(guī)模顯著正相關(guān)；企業(yè)盈利能力與商業(yè)信用顯著負(fù)相關(guān)；現(xiàn)金持有比率越高，企業(yè)商業(yè)信用規(guī)模越大，這是因?yàn)檫@類(lèi)企業(yè)能夠較快的償還商業(yè)信用?；谏鲜龇治?，假設(shè)2基本得證。
（三）穩(wěn)健性檢驗(yàn) 考慮到籌資需求會(huì)對(duì)在商業(yè)信用模式、商業(yè)信用規(guī)模產(chǎn)生影響，在研究中，加入籌資需求后結(jié)果仍然仍然成立。由于制造業(yè)是典型的購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)行業(yè)，故本文選取制造業(yè)樣本檢驗(yàn)，結(jié)果仍然成立。
四、 結(jié)論
商業(yè)信用是日常交易中供應(yīng)商向企業(yè)提供的一種短期融資，供應(yīng)商在交易中通常處于優(yōu)勢(shì)地位。構(gòu)建完善的公司治理機(jī)制能有效地改善公司治理狀況，提高公司治理的效率，進(jìn)而有利于企業(yè)價(jià)值的提高及風(fēng)險(xiǎn)的減低，因而供應(yīng)商會(huì)為治理機(jī)制完善的公司擴(kuò)大商業(yè)信用規(guī)模并采用成本較低的商業(yè)信用模式。本文運(yùn)用中國(guó)滬深兩市A股上市公司的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)實(shí)證檢驗(yàn)了公司治理的內(nèi)外機(jī)制對(duì)商業(yè)信用模式和商業(yè)信用規(guī)模的影響。研究表明，就商業(yè)信用模式而言，董事會(huì)機(jī)制中的兩職合一、股權(quán)結(jié)構(gòu)機(jī)制、信息披露和外部機(jī)制中是否在其他市場(chǎng)發(fā)行股票對(duì)企業(yè)采用成本較低的商業(yè)信用模式有顯著影響。而就商業(yè)信用規(guī)模而言，只有股權(quán)結(jié)構(gòu)的股權(quán)集中度、股權(quán)制衡度和控股股東的性質(zhì)對(duì)其有顯著的影響。本文意義在于進(jìn)一步說(shuō)明了完善公司治理的重要性，并為交易中買(mǎi)賣(mài)雙方商業(yè)信用的使用情況提供借鑒。
參考文獻(xiàn)：
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事實(shí)上，近年來(lái)又出現(xiàn)了一種新的途徑，可以幫助公司快速、低成本地發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)建新的商業(yè)模式。作者將這種新途徑稱(chēng)為“商業(yè)模式實(shí)驗(yàn)”，即通過(guò)系統(tǒng)地分析不同商業(yè)模式來(lái)尋求增長(zhǎng)。這種方法的實(shí)質(zhì)，就是以“思想實(shí)驗(yàn)”的方式探索不同的價(jià)值創(chuàng)造方法。它有助于公司了解潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并降低公司選擇錯(cuò)誤道路的風(fēng)險(xiǎn)。
作者認(rèn)為，在探討商業(yè)模式時(shí)應(yīng)該考慮幾個(gè)核心戰(zhàn)略問(wèn)題：誰(shuí)是目標(biāo)客戶(hù)？應(yīng)該滿(mǎn)足客戶(hù)哪種需求？公司提供什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足這種需求？客戶(hù)通過(guò)什么渠道獲得公司的產(chǎn)品或服務(wù)？公司應(yīng)該在價(jià)值鏈中扮演什么角色？公司如何贏利？在所有現(xiàn)行商業(yè)模式中，這些問(wèn)題的答案都是固定的。但是如果答案是不固定的，會(huì)怎么樣呢？作者認(rèn)為，公司應(yīng)該把這些問(wèn)題看作變量而不是常量。而這些問(wèn)題的答案就構(gòu)成了商業(yè)模式實(shí)驗(yàn)的核心。
開(kāi)展商業(yè)模式實(shí)驗(yàn)，首先是創(chuàng)建一個(gè)模板，用于分析上述戰(zhàn)略問(wèn)題的可能答案。這些問(wèn)題代表了一系列決策，每個(gè)決策會(huì)有不同的可能結(jié)果。模板就列出了商業(yè)模式框架中各種可能的結(jié)果。選出每個(gè)問(wèn)題的一種可能結(jié)果，然后把它們串聯(lián)起來(lái)，就形成一條可能的新增長(zhǎng)路徑。
快速審視戰(zhàn)略問(wèn)題的簡(jiǎn)單組合，可以發(fā)現(xiàn)眾多潛在的商業(yè)模式。但是，你可以對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題進(jìn)行更細(xì)致的系統(tǒng)分析，以便更深入地了解業(yè)務(wù)的某個(gè)方面。例如，除了討論商業(yè)模式中“我們銷(xiāo)售什么”這個(gè)問(wèn)題的不同答案，公司還可以進(jìn)一步提出相關(guān)問(wèn)題，更系統(tǒng)地分析這個(gè)問(wèn)題的各種選擇，如銷(xiāo)售產(chǎn)品還是服務(wù)、該產(chǎn)品或服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的還是定制的，等等。
當(dāng)然，這些戰(zhàn)略問(wèn)題的答案并不是無(wú)止M的。通過(guò)分析可能的變量組合，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些變量具有內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性。例如，如果產(chǎn)品是汽車(chē)等耐用品，消費(fèi)者就不可能常常購(gòu)買(mǎi)。這種發(fā)現(xiàn)會(huì)大幅減少選擇數(shù)量。
此外，對(duì)任何一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題的回答既要具有實(shí)際意義，又要符合公司的使命及“目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)邊界”――公司愿意和不愿意做什么，這樣的選擇可能并不多。有些答案會(huì)組成一條更自然的路徑，能夠幫助公司提高效率或更好地實(shí)現(xiàn)當(dāng)前的價(jià)值主張。有些答案組成的商業(yè)模式，從公司現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，會(huì)比其他模式更可行。
2012年12月中旬，由國(guó)家發(fā)展改革委主辦的“全國(guó)資源型城市可持續(xù)發(fā)展理論與實(shí)踐高級(jí)研修班”在廣州韶關(guān)正式開(kāi)班。本次研修重點(diǎn)就是針對(duì)2012年末，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)對(duì)全國(guó)第三批25個(gè)資源枯竭城市的領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)。近百名來(lái)自國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)家學(xué)者、領(lǐng)導(dǎo)干部齊聚韶城，共同為“資源枯竭城市”實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展集思廣益，建言獻(xiàn)策。
“加上前兩次國(guó)務(wù)院公布的資源枯竭城市名單，全國(guó)資源枯竭城市已經(jīng)達(dá)到44個(gè)。”生態(tài)網(wǎng)CEO王立偉告訴記者。在王立偉看來(lái)，未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，環(huán)保事業(yè)將是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新型行業(yè)，在過(guò)去的20多年，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的兩個(gè)問(wèn)題一直存在，一個(gè)是環(huán)境污染，另一個(gè)是資源枯竭。尤其對(duì)于資源枯竭的城市來(lái)說(shuō)，快速轉(zhuǎn)型是實(shí)現(xiàn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
從2000年初開(kāi)始，王立偉就在某媒體從事財(cái)經(jīng)記者的工作，由于工作關(guān)系，王立偉接觸到許多中高端企業(yè)。在工作中，王立偉發(fā)現(xiàn)從2005年開(kāi)始，許多中高端企業(yè)開(kāi)始重視環(huán)保，無(wú)論是企業(yè)自身生產(chǎn)，還是在社會(huì)活動(dòng)中，很多企業(yè)愿意承擔(dān)環(huán)保的社會(huì)責(zé)任。同時(shí)，王立偉也發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)想做，但中間的障礙很多，因?yàn)橹袊?guó)的環(huán)保事業(yè)沒(méi)有形成一個(gè)良好的對(duì)接機(jī)制，導(dǎo)致一些項(xiàng)目流產(chǎn)。這讓王立偉下定決心搭建一個(gè)生態(tài)環(huán)境保護(hù)信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)各方的無(wú)縫對(duì)接，于是在2011年初成立了生態(tài)網(wǎng)。
“在我看來(lái)，從事環(huán)保事業(yè)，要實(shí)現(xiàn)三方的無(wú)縫對(duì)接，分別是環(huán)保事業(yè)者、政府部門(mén)和環(huán)保方面的專(zhuān)家。許多環(huán)保事業(yè)者手里有很好的技術(shù)，但不知道如何將其推廣出去，讓各級(jí)環(huán)保部門(mén)了解這些技術(shù)；同時(shí)，沒(méi)有環(huán)保專(zhuān)家的鑒定，也無(wú)法從科學(xué)的角度分析技術(shù)的有效性?！蓖趿フf(shuō)。
打開(kāi)生態(tài)網(wǎng)的主頁(yè)，里面包含著各類(lèi)環(huán)保方面的資訊，也有觸目驚心的環(huán)境污染圖片。王立偉希望將網(wǎng)站打造成純公益的資訊平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，向公眾普及環(huán)保知識(shí)，小到垃圾分類(lèi)，大到環(huán)境治理，現(xiàn)在每天的點(diǎn)擊量也有幾千次。兩年時(shí)間里，公司在網(wǎng)站的投入達(dá)到了近300萬(wàn)元，但目前沒(méi)有從網(wǎng)站上獲得任何收入?，F(xiàn)在公司的員工有十幾人，主要工作是和各地方的環(huán)保部門(mén)建立聯(lián)系，及時(shí)環(huán)保信息。在這兩年的發(fā)展過(guò)程中，也得到了一些企業(yè)的幫助，但要想讓網(wǎng)站繼續(xù)生存下去，必須有經(jīng)濟(jì)效益維持。盡管網(wǎng)站從事的是環(huán)保公益工作，但王立偉沒(méi)有申請(qǐng)一分錢(qián)的資金，他也有自己的經(jīng)營(yíng)之道。
目前，全國(guó)44個(gè)資源枯竭城市面臨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的壓力，比如，江蘇徐州過(guò)去是產(chǎn)煤大市，但很久之前，煤炭就已經(jīng)被開(kāi)采完了，如果沒(méi)有良好的交通優(yōu)勢(shì)和徐工集團(tuán)這樣的重工業(yè)集團(tuán)崛起，城市的發(fā)展必然停滯。但并不是所有的城市都有這樣的便利條件。比如山西的一些煤炭產(chǎn)出大市，多數(shù)都處在山地和丘陵地帶，交通非常不便，同時(shí)也沒(méi)有做高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，隨著開(kāi)采量的不斷增加，許多煤礦的煤炭產(chǎn)出量越來(lái)越低。政府部門(mén)為了加強(qiáng)管理和促進(jìn)有限資源整合，2009年5月山西省政府要求民間資本在年底前退出煤炭業(yè)，許多煤老板獲得了高額的補(bǔ)償資金，政府擔(dān)心這部分資金的大量外流，同時(shí)，這些閑置資金如果可以被激活，將會(huì)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生積極的影響，但苦于沒(méi)有好的項(xiàng)目，高新產(chǎn)業(yè)又不會(huì)選擇在沒(méi)有基礎(chǔ)的煤礦大市當(dāng)中立項(xiàng)。王立偉在與地方環(huán)保部門(mén)的交流中得到了這個(gè)信息。剛好王立偉知道有位環(huán)保事業(yè)者有一項(xiàng)石頭造紙技術(shù)，這一項(xiàng)目非常環(huán)保，不會(huì)破壞植被，生產(chǎn)過(guò)程中也不會(huì)產(chǎn)生污染，經(jīng)過(guò)政府相關(guān)部門(mén)考察后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)負(fù)碛羞m合造紙的石頭，所以王立偉作為對(duì)接方，將兩方聯(lián)系在一起，促成了項(xiàng)目的順利開(kāi)展。而作為對(duì)接方，王立偉會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的額度，收取幾個(gè)點(diǎn)的傭金。
“這部分傭金其實(shí)很少，一般由資方出，我們絕對(duì)不會(huì)讓這點(diǎn)錢(qián)成為兩邊合作的障礙。國(guó)內(nèi)的一些環(huán)保事業(yè)者手里有很多高附加值的技術(shù)，我了解到，人參經(jīng)過(guò)特殊培育之后，可以在沙漠中與蓯蓉一同種植，北京的一家企業(yè)已經(jīng)在新疆建立了實(shí)驗(yàn)基地，效果很好，每畝有幾萬(wàn)元的收入，而且防沙治沙效果很好，是非常好的環(huán)保項(xiàng)目，我們希望能夠得到政府的支持?！蓖趿ト缡钦f(shuō)。
同時(shí)，生態(tài)網(wǎng)還會(huì)聯(lián)合各級(jí)環(huán)保部門(mén)開(kāi)展以生態(tài)、環(huán)保為主題的一系列活動(dòng)，每次組織大型活動(dòng)，必然要花費(fèi)一些費(fèi)用，而網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)讓他沒(méi)有什么收入，所以他也會(huì)到外面去聯(lián)系一些公司，作為活動(dòng)贊助方，為其解決資金問(wèn)題。為了將活動(dòng)做得更有影響力，讓社會(huì)各界都參與進(jìn)來(lái)，王立偉也會(huì)動(dòng)用自己在媒體方面的資源，邀請(qǐng)自己的媒體朋友幫助其宣傳環(huán)保理念?！耙粓?chǎng)活動(dòng)下來(lái)，我可能還會(huì)有一些資金結(jié)余，這些數(shù)額盡管很少，但舉辦的活動(dòng)多了，我的收入也就有了，這樣既宣傳了環(huán)保理念，也能夠讓我有資金去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，”王立偉說(shuō)。
2013年，王立偉經(jīng)營(yíng)的生態(tài)網(wǎng)將會(huì)有新的動(dòng)作，計(jì)劃和一些地方電視臺(tái)合作，聯(lián)合環(huán)保部門(mén)成立環(huán)保演播室，給環(huán)保事業(yè)者和當(dāng)?shù)卣块T(mén)搭建一個(gè)溝通的平臺(tái)，各地區(qū)就可以根據(jù)自身的情況，有選擇地引進(jìn)項(xiàng)目。同時(shí)還會(huì)制作一些環(huán)保方面的電視節(jié)目，給大家普及環(huán)保知識(shí)，王立偉稱(chēng)，“在這個(gè)過(guò)程中，既有商業(yè)的成分，同時(shí)也能為環(huán)保事業(yè)的推廣做更多的努力。”
在剛開(kāi)始成立生態(tài)網(wǎng)時(shí)，王立偉對(duì)這份事業(yè)信心滿(mǎn)滿(mǎn)，但真正做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，其中會(huì)遇到很多困難。在和一些環(huán)保主義者交流時(shí)，他們會(huì)認(rèn)為這樣的模式不是做環(huán)保，而是以環(huán)保為借口，為自己創(chuàng)造利益，每次面對(duì)這樣的問(wèn)題，王立偉都直言相告，“我不是在做沒(méi)有任何利益的公司，我要推廣環(huán)保理念，可是沒(méi)有資金支持什么也做不了，說(shuō)白了，我就是想用商業(yè)模式養(yǎng)環(huán)保?！?/p>
王立偉稱(chēng)，曾經(jīng)他遇到一位上海女企業(yè)家，以前一直從事房地產(chǎn)行業(yè)的投資，前幾年在江蘇做了一個(gè)生態(tài)園，對(duì)環(huán)保事業(yè)越來(lái)越感興趣，當(dāng)她看到山東的一片海域，由于近海捕撈過(guò)度，海洋污染嚴(yán)重，近海的生態(tài)鏈遭到嚴(yán)重破壞，她就想將一部分海域承包下來(lái)，讓海洋自然修復(fù)，但被當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)婉拒了。
關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)；電子商務(wù)；應(yīng)用模式
中圖分類(lèi)號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
收錄日期：2013年3月7日
一、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式分類(lèi)
（一）信息聯(lián)盟服務(wù)商務(wù)模式。農(nóng)業(yè)信息具有季節(jié)性、地域性和綜合性的特點(diǎn)。在這樣一個(gè)目前信息尚缺乏科學(xué)分類(lèi)和標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，任何一個(gè)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)都會(huì)感到束手無(wú)策。解決這樣的問(wèn)題，只有依托現(xiàn)代信息技術(shù)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，在政府有關(guān)部門(mén)和單位的支持下，科學(xué)分類(lèi)、制定標(biāo)準(zhǔn)，建立農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息服務(wù)聯(lián)盟，構(gòu)建農(nóng)業(yè)領(lǐng)域綜合信息平臺(tái)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)各區(qū)域、各部門(mén)的涉農(nóng)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)資源共享、信息互通、利益均沾、共同盈利。
（二）農(nóng)民信息服務(wù)商務(wù)模式
1、短信商務(wù)模式（如中移動(dòng)農(nóng)信通）。農(nóng)業(yè)信息短信服務(wù)模式伴隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)，主客體包括信息內(nèi)容提供商（ICP）、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商（ISP）和手機(jī)客戶(hù)（即農(nóng)民或廣大涉農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者）。目前，這種模式在我國(guó)許多地方廣泛運(yùn)行，如安徽農(nóng)網(wǎng)和移動(dòng)通信公司聯(lián)合開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于能充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和無(wú)線(xiàn)通訊技術(shù)，可服務(wù)內(nèi)容豐富，直接面向農(nóng)民，減少了中間環(huán)節(jié)，投入較小，產(chǎn)出效益較大。
2、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人商務(wù)模式（農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)）。我國(guó)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中非?；钴S，在傳播信息、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通方面起到不可估量的作用。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人一般具有接受新事物快、交流廣泛、熟悉市場(chǎng)、了解政策、具有一定的經(jīng)濟(jì)能力等特點(diǎn)，他們對(duì)信息的需求比普通農(nóng)民要強(qiáng)烈、執(zhí)著，也有能力為獲取有價(jià)值的信息支付一定的費(fèi)用，可以預(yù)計(jì)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人將是農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的主要對(duì)象。
3、會(huì)員商務(wù)模式。主要是農(nóng)業(yè)網(wǎng)站面向廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，建立網(wǎng)站會(huì)員制度吸引農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織、經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)民的積極參與。要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，讓會(huì)員得到實(shí)惠。將會(huì)員的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，他們必然會(huì)積極主動(dòng)和涉農(nóng)相關(guān)部門(mén)合作，想方設(shè)法通過(guò)各種渠道獲取農(nóng)業(yè)信息內(nèi)容，而且會(huì)驗(yàn)證這些信息的真?zhèn)涡?，?duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)。急需這些信息的客戶(hù)們只需花很少的錢(qián)就能獲得全部信息內(nèi)容，從而獲利，實(shí)現(xiàn)雙贏。
（三）綜合服務(wù)商務(wù)模式。前三種模式主要是提供服務(wù)，不涉及物流。而綜合服務(wù)模式是以信息流為先導(dǎo)，結(jié)合物流的一種商務(wù)模式。其核心內(nèi)容是信息流和物流相結(jié)合，利用企業(yè)傳統(tǒng)的物流系統(tǒng)，加上農(nóng)業(yè)網(wǎng)站先進(jìn)的信息流系統(tǒng)，組成商業(yè)聯(lián)盟，網(wǎng)站會(huì)員購(gòu)買(mǎi)聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)行優(yōu)惠加積分制，每年根據(jù)積分多少，給予會(huì)員一定的報(bào)酬。
二、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式分析
探討農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式，還需要搞清楚農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)對(duì)象以及服務(wù)對(duì)象的性質(zhì)。就農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)對(duì)象而言，包括農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品加工和貿(mào)易企業(yè)、農(nóng)用生產(chǎn)資料生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)等。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)或模式的研究要始終瞄準(zhǔn)這些客戶(hù)或?qū)ο蟆?/p>
（一）直接銷(xiāo)售模式，這種模式是最嚴(yán)格意義的電子商務(wù)。從上游批來(lái)貨品（或者自己制造），放在網(wǎng)站上面銷(xiāo)售，賺取差價(jià)。這是電子商務(wù)的最正統(tǒng)、最核心的模式，也是其他所有模式的基本形式。
（二）黃頁(yè)模式，這種模式把用戶(hù)感興趣的商家信息羅列，供用戶(hù)使用。它的特點(diǎn)是信息可窮舉、更新少。比方說(shuō)，在一個(gè)城市，餐館的數(shù)量是可以估計(jì)的，并且按照點(diǎn)評(píng)類(lèi)網(wǎng)站的估計(jì)，餐飲業(yè)每年的更新比例為10%，其他的行業(yè)會(huì)更低一些。這種模式的盈利主要以登錄收費(fèi)為主。
（三）打折券模式。這種模式和黃頁(yè)模式非常類(lèi)似，但是打折券模式的信息是活的，更新頻繁；黃頁(yè)模式是死的，不可變。而且打折券模式的信息更加多樣，更加有時(shí)間性，也就導(dǎo)致信息變得不可窮舉。打折券模式并不一定會(huì)出現(xiàn)打折券，比如新店開(kāi)業(yè)、促銷(xiāo)、新品等信息的，給傳統(tǒng)黃頁(yè)模式注入新的元素。
（四）傭金模式。這種模式并不直接銷(xiāo)售，而是通過(guò)匯集用戶(hù)，向其他電子商務(wù)模式的網(wǎng)站提供訂單的用戶(hù)，并且按照某種事先或者事后約定的規(guī)則，獲取傭金。
（五）預(yù)定模式。這種模式和傭金模式非常類(lèi)似，不同的是，這種模式在傭金模式中的用戶(hù)和商家之間，硬生生地插入了一個(gè)服務(wù)層來(lái)。通過(guò)提供優(yōu)秀的預(yù)訂服務(wù)，讓用戶(hù)先付錢(qián)到網(wǎng)站，然后再分給下游。
（六）市場(chǎng)模式。這種模式其實(shí)就是平臺(tái)模式，或者C2C模式。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式主要是信息服務(wù)模式。這是我國(guó)開(kāi)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)采取的最主要和最常見(jiàn)的一種模式。具體表現(xiàn)在：通過(guò)手機(jī)短信、手持終端機(jī)、電話(huà)機(jī)附加信息傳輸功能、電視機(jī)加機(jī)頂盒等方式來(lái)實(shí)施信息服務(wù)功能。商務(wù)對(duì)象主要面向農(nóng)民，也有一部分兼顧涉農(nóng)企業(yè)。
主要參考文獻(xiàn)：
商業(yè)插畫(huà)對(duì)中低端服裝訂制產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)有革命性作用。
商業(yè)插畫(huà)的革命性作用體現(xiàn)在訂制需求。訂制行業(yè)的興起，使源于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。目前，大眾訂制與插畫(huà)結(jié)合最好的是畢業(yè)班服，T恤，衛(wèi)衣。這些訂制服裝多會(huì)與定制類(lèi)插畫(huà)結(jié)合，定制類(lèi)插畫(huà)自身已有商業(yè)模式，頭像漫畫(huà)定制，相片轉(zhuǎn)手繪，寫(xiě)實(shí)插畫(huà)等這些商業(yè)插畫(huà)有固定的銷(xiāo)售人群，與服飾結(jié)合，屬于藝術(shù)衍生品的一種。中國(guó)早期的藝術(shù)衍生品是海報(bào)，這樣的單一的產(chǎn)品和發(fā)展道路，使許多藝術(shù)家受到冷落。所以直至現(xiàn)在還會(huì)有人打趣的說(shuō)，可不要當(dāng)藝術(shù)家，藝術(shù)家死了畫(huà)才值錢(qián)了，在世就只能啃硬饅頭?？墒怯喼茣r(shí)代了！訂制插畫(huà)改變了傳統(tǒng)插畫(huà)家通過(guò)課本插圖，繪本單一創(chuàng)造價(jià)值的方式?，F(xiàn)今，訂制插畫(huà)依靠自媒體宣傳，結(jié)合電子商務(wù)渠道，以直接對(duì)話(huà)消費(fèi)者的方式創(chuàng)造價(jià)值。不僅如此，商業(yè)插畫(huà)還向大眾普及了藝術(shù)常識(shí)，這讓藝術(shù)不再遙遠(yuǎn)。由此可見(jiàn)，商業(yè)化的藝術(shù)創(chuàng)作對(duì)藝術(shù)衍生品來(lái)說(shuō)是一個(gè)變革機(jī)遇。插畫(huà)藝術(shù)，應(yīng)用則是價(jià)值。
商業(yè)插畫(huà)推進(jìn)了潮牌服飾和服裝配飾的變革和創(chuàng)新。
潮牌，多指一些原創(chuàng)品牌，產(chǎn)品體現(xiàn)張揚(yáng)設(shè)計(jì)師的獨(dú)特思想品格、風(fēng)格和生活態(tài)度，整體商品感覺(jué)被人認(rèn)可為潮品的品牌。這種服飾多是以創(chuàng)意和視覺(jué)為銷(xiāo)售核心。美國(guó)文化學(xué)者丹尼爾·貝爾（DanielBell）在談到“視覺(jué)文化”時(shí)說(shuō)：“我相信，當(dāng)代文化是一種視覺(jué)文化，而不是一種印刷文化，這是千真萬(wàn)確的事實(shí)。”潮牌創(chuàng)始人信仰視覺(jué)文化，表現(xiàn)主義插畫(huà)師作品結(jié)合到潮牌產(chǎn)品上，會(huì)有別致的視覺(jué)效應(yīng)產(chǎn)生。表現(xiàn)主義插畫(huà)的代表是吳冠中、幾米。他們的作品漫畫(huà)做成系列的產(chǎn)品，如水晶燈，抱枕，手機(jī)殼，石頭畫(huà)，錢(qián)包，鞋帽等，幾米作品相關(guān)藝術(shù)衍生品的價(jià)值就無(wú)限放大。當(dāng)下的表現(xiàn)主義插畫(huà)師也活躍于廣告設(shè)計(jì)，室內(nèi)設(shè)計(jì)，電視節(jié)目制作等各個(gè)行業(yè)。與自媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，電視媒體相交甚廣。潮牌需要?jiǎng)?chuàng)意，需要與眾不同，需要?jiǎng)?chuàng)造張揚(yáng)自我的代表潮牌的視覺(jué)文化。表現(xiàn)主義插畫(huà)的簡(jiǎn)易化和充滿(mǎn)故事情節(jié)的視覺(jué)效果，能完美詮釋潮牌。
除了潮牌，表現(xiàn)主義插畫(huà)對(duì)配飾的也有重大促進(jìn)作用。表現(xiàn)主義插畫(huà)是指藝術(shù)中強(qiáng)調(diào)表現(xiàn)藝術(shù)家的主觀感情和自我感受，而導(dǎo)致對(duì)客觀形態(tài)的夸張、變形乃至怪誕處理的一種思潮。潮牌有這種精神，當(dāng)今社會(huì)也有鼓勵(lì)自我發(fā)展的氛圍，表現(xiàn)主義插畫(huà)也有這種內(nèi)涵和視覺(jué)效果，就連服裝配飾也需要獨(dú)一無(wú)二，這樣，藝術(shù)和商業(yè)才能攜手共進(jìn)。
威廉·米歇爾所說(shuō)，“圖像表征，正在以前所未有的力度影響著文化的每一個(gè)層面，從最為高深精微的思考到大眾媒介最為粗俗淺薄的生產(chǎn)制作無(wú)一幸免。”不僅是與高級(jí)定制，大眾訂制，還有服裝配飾品與插畫(huà)結(jié)合密切。例如，訂制包、訂制鞋、訂制帽子、訂制戒指等。寫(xiě)意插畫(huà)改變了傳統(tǒng)定義的服裝配飾產(chǎn)品。訂制時(shí)代給予了插畫(huà)師不一樣的社會(huì)地位、收入、觀念。插畫(huà)師正在以創(chuàng)意的力量改變著桎梏的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。圖像，不僅僅是表現(xiàn)，更是世界文化史上濃墨重彩的一筆。插畫(huà)不僅改變了人們的視覺(jué)體驗(yàn)，更給商業(yè)創(chuàng)造了面對(duì)面的視覺(jué)銷(xiāo)售模式。
創(chuàng)作商業(yè)化的模式，開(kāi)發(fā)了插畫(huà)師的創(chuàng)造力，給了創(chuàng)作者自由。但創(chuàng)作自由往往是在插畫(huà)師掙脫限制的絕處逢生的創(chuàng)意。視覺(jué)平面化、內(nèi)容故事化、色彩平衡化是商業(yè)插畫(huà)師必備的能力。這些限制，往往是產(chǎn)品所要求的，視覺(jué)效應(yīng)時(shí)代，創(chuàng)作商業(yè)化，插畫(huà)藝術(shù)，應(yīng)用才是價(jià)值。
2，商業(yè)社會(huì)發(fā)展的需求促使商業(yè)插畫(huà)不斷融入更多的全新載體，從單一的平面、靜態(tài)的載體轉(zhuǎn)向立體、動(dòng)態(tài)的載體擴(kuò)展。這種變革是必然的，同時(shí)又是極具趣味性的，現(xiàn)代商業(yè)插畫(huà)藝術(shù)已成為21世紀(jì)的一門(mén)多載體實(shí)用藝術(shù)。
裝飾插畫(huà)創(chuàng)意和文化氣質(zhì)從一定程度上決定了服裝大牌訂制設(shè)計(jì)的形式。
商業(yè)插畫(huà)從屬于創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，是流行文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，并且完全遵循著一整套的生產(chǎn)和再生產(chǎn)的市場(chǎng)規(guī)則。大牌服裝訂制如香奈兒，迪奧等，總會(huì)戲曲中國(guó)建筑或者古老墻壁的插圖來(lái)作為設(shè)計(jì)點(diǎn)，從而新產(chǎn)品。插畫(huà)也是如此，色彩流行趨勢(shì)和圖案定義，多來(lái)自商業(yè)插畫(huà)師之手。服裝設(shè)計(jì)師也是插畫(huà)師。服裝畫(huà)也是插畫(huà)一種，也經(jīng)常被用做大眾產(chǎn)品的元素作為銷(xiāo)售點(diǎn)。商業(yè)插畫(huà)非常特別，應(yīng)用就是價(jià)值。
古有文說(shuō)，設(shè)計(jì)服裝就是軟雕塑。如果說(shuō)軟雕塑的精華在于文理雕刻。裝飾插畫(huà)則是那些精美的紋路畫(huà)面。裝飾插畫(huà)往往只有單純線(xiàn)條的空間美，沒(méi)有故事。然而這種形式美法則，卻與現(xiàn)代設(shè)計(jì)完全契合。
3，《古典形式美—豪宅設(shè)計(jì)》對(duì)‘形式美’的定義是這樣的：形式美法則是人類(lèi)在創(chuàng)造美的形式、美的過(guò)程中對(duì)美的形式規(guī)律的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和抽象概括。主要包括：對(duì)稱(chēng)均衡、單純齊一、調(diào)和對(duì)比、比例、節(jié)奏韻律和多樣統(tǒng)一。研究、探索形式美的法則，能夠培養(yǎng)人們對(duì)形式美的敏感，指導(dǎo)人們更好地去創(chuàng)造美的事物。掌握形式美的法則，能夠使人們更自覺(jué)地運(yùn)用形式美的法則表現(xiàn)美的內(nèi)容，達(dá)到美的形式與美的內(nèi)容高度統(tǒng)一。
形式美是根據(jù)人的視覺(jué)體驗(yàn)科學(xué)總結(jié)出來(lái)的一種理論和創(chuàng)作方式。包豪斯學(xué)院是形式美法則應(yīng)用最好的學(xué)院。包裝設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)，裝幀設(shè)計(jì)等都有廣泛的應(yīng)用。裝飾型插畫(huà)就是形式美法則的一種作品。服裝畫(huà)既隸屬于插畫(huà)，也是線(xiàn)條美的一種插畫(huà)類(lèi)型。裝飾風(fēng)格的畫(huà)多用于餐廳，酒吧，室內(nèi)裝飾?，F(xiàn)在也應(yīng)用于帽子，包，鞋子產(chǎn)品，裝飾插畫(huà)的創(chuàng)意和平衡美，是畫(huà)作商用的典范。
綜上所述，無(wú)論是理論，還是實(shí)踐，插畫(huà)商業(yè)化是必然的結(jié)果。我認(rèn)為，插畫(huà)創(chuàng)作不應(yīng)該局限于形式，無(wú)論是手繪還是電子稿。重要的是創(chuàng)意、故事、意境。畢竟傳統(tǒng)手繪，與產(chǎn)品結(jié)合效果比較不好。例如與衣服的結(jié)合，手稿光拍照片是不好的效果，電腦再調(diào)整，才會(huì)更有效果，更有設(shè)計(jì)感！傳統(tǒng)手繪和電腦手繪結(jié)合也不失一種特別的創(chuàng)作方式;這種方式能使作品完美的呈現(xiàn)在產(chǎn)品之上。
