時(shí)間：2022-08-09 09:20:45
序論：在您撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
任何組織都存在一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的自然傳播過(guò)程，上下級(jí)之間的工作指導(dǎo)，師傅與徒弟的傳幫帶，年終或季度總結(jié)會(huì)上的回顧，同事之間平時(shí)的聊天，同一個(gè)項(xiàng)目組在工作配合時(shí)的互相學(xué)習(xí)等，都會(huì)把好的經(jīng)驗(yàn)傳播開(kāi)。
但是，按照整體目標(biāo)復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，必須對(duì)“經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)和經(jīng)驗(yàn)提煉”過(guò)程進(jìn)行管理。這就包含兩個(gè)過(guò)程：
發(fā)現(xiàn)和收集經(jīng)驗(yàn)
實(shí)際上，在每一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每一個(gè)銷售人員的實(shí)踐中都隱藏著很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但通常是分散的，不成系統(tǒng)。讓他們?cè)谌粘I(yè)務(wù)工作中整理、加工和傳遞自己的經(jīng)驗(yàn)，是不太容易的。這個(gè)過(guò)程不會(huì)自然發(fā)生，需要有效的管理，要賦予每個(gè)團(tuán)隊(duì)和每個(gè)人員以承擔(dān)這項(xiàng)責(zé)任的意愿和能力。
具體方法就是對(duì)日常的銷售會(huì)議制度和日?qǐng)?bào)制度進(jìn)行改造。
改造日常銷售會(huì)議制度的要點(diǎn)
通過(guò)銷售會(huì)議弄清楚：
哪些經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷售人員最有價(jià)值?業(yè)績(jī)好的團(tuán)隊(duì)與差的團(tuán)隊(duì)，其行為和能力差異何在?銷售人員當(dāng)天處理的最大問(wèn)題是什么?他們?cè)跇I(yè)務(wù)工作中感覺(jué)最吃力的是什么?他們?cè)诠ぷ髦凶钋啡钡哪芰κ鞘裁?從自身和團(tuán)隊(duì)的角度，業(yè)績(jī)提高的障礙是什么?
改造日?qǐng)?bào)制度的要點(diǎn)
讓銷售人員接受這樣一個(gè)基本理念：要使上司的決策有助于銷售業(yè)務(wù)的展開(kāi)和業(yè)績(jī)提升，他必須向上司貢獻(xiàn)自己掌握的信息、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、對(duì)策和信念。他必須時(shí)時(shí)問(wèn)自己：應(yīng)該報(bào)告一些什么，才能讓上司做出正確的決策。
同時(shí)，依靠制度性規(guī)范約束銷售人員，按照規(guī)定的要求做出報(bào)告：
事情的背景是什么?發(fā)生了什么?涉及哪些關(guān)鍵方面?事情的進(jìn)展遇到哪些問(wèn)題?針對(duì)問(wèn)題采取了什么對(duì)策?取得了什么效果?有何改進(jìn)?有何風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)?有何具體的對(duì)策?
如果需要尋找系統(tǒng)思考問(wèn)題和綜合解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)典范，就要找到最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和最優(yōu)秀的銷售人員，追蹤業(yè)績(jī)最好的團(tuán)隊(duì)，追蹤最成功的案例。
因此，日常銷售會(huì)議制度的重點(diǎn)是：關(guān)注優(yōu)秀的市場(chǎng)和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，關(guān)注成功的典型案例。日?qǐng)?bào)制度的重點(diǎn)是：關(guān)注所有團(tuán)隊(duì)、全部銷售人員，關(guān)注他們每天的具體業(yè)務(wù)工作。
提煉和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)要能大規(guī)模、有組織地復(fù)制，必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化、知識(shí)化的總結(jié)提煉，一般分為兩個(gè)方面：
一是提煉成完整的案例，展示一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的系統(tǒng)思考以及綜合解決問(wèn)題的過(guò)程，比如進(jìn)入一個(gè)空白市場(chǎng)的案例，主要表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)作業(yè)的整體經(jīng)驗(yàn)；
二是提煉出解決“關(guān)鍵過(guò)程以及難點(diǎn)”的有效辦法，主要表現(xiàn)為個(gè)人的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。
完整案例提煉法
要提煉完整案例，就需要在每項(xiàng)重要任務(wù)或者關(guān)鍵活動(dòng)之后，進(jìn)行回顧總結(jié)――無(wú)論成功還是失敗。而且，必須以故事的方式進(jìn)行總結(jié)，使之富有感染力，易于接受。
這些經(jīng)驗(yàn)案例中包含著創(chuàng)新的方法、有效的談判技巧、團(tuán)隊(duì)的良好合作、對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)到理解、思路復(fù)雜而操作簡(jiǎn)單的方案等，都需要演繹成故事，不僅要經(jīng)常被討論、學(xué)習(xí)和思考，而且要被口頭傳播給新員工。
演繹成故事并不需要夸張，而是把經(jīng)驗(yàn)發(fā)生的前因后果交代清楚。在陳述事實(shí)之外，多去關(guān)注當(dāng)事人的想法和思維過(guò)程，強(qiáng)調(diào)達(dá)成目標(biāo)的階段、困難和方法。像傳誦英雄事跡一樣去重視這些最佳實(shí)踐，這樣經(jīng)驗(yàn)才更容易傳播。銷售人員也因?yàn)楦杏X(jué)被關(guān)注、被依靠、被認(rèn)同，而更有成就感和歸屬感。
總結(jié)案例時(shí)，容易產(chǎn)生的誤區(qū)是：當(dāng)面交流起來(lái)很好的經(jīng)驗(yàn)一旦變成紙上的，大部分信息就被遺漏，活生生的事例變成死板的文字。我們需要的經(jīng)驗(yàn)，變成文字后往往只是一些信息。那些讓人豁然開(kāi)朗、激動(dòng)人心的東西再也找不出來(lái)，經(jīng)驗(yàn)復(fù)制就會(huì)變成形式主義，毫無(wú)價(jià)值。
要避免這個(gè)問(wèn)題，重點(diǎn)案例一定要講清楚來(lái)龍去脈，與其給團(tuán)隊(duì)員工提供10個(gè)簡(jiǎn)單故事，不如把一兩個(gè)案例闡述透徹。真正產(chǎn)生價(jià)值、達(dá)到復(fù)制團(tuán)隊(duì)效果的經(jīng)驗(yàn)案例不是普遍性的原則，而是具體的做法，是事情發(fā)生的過(guò)程，是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
這就需要企業(yè)安排專門的人員，比如人力資源部的培訓(xùn)部門，跟蹤重點(diǎn)案例的采集，而不是讓銷售人員自己總結(jié)――他們往往沒(méi)有精力，也沒(méi)有專長(zhǎng)去用文字闡述一個(gè)完整的過(guò)程。
有效的做法是：讓有營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)部專門人員，按照一個(gè)完整的邏輯結(jié)構(gòu)，采訪每一個(gè)重要的當(dāng)事人，詳細(xì)記錄每一個(gè)重要的細(xì)節(jié)。案例總結(jié)過(guò)程就是一個(gè)研究的過(guò)程。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)提煉法
總結(jié)日常業(yè)務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)，是每個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必須養(yǎng)成的良好習(xí)慣，這種制度在大多數(shù)企業(yè)都被使用過(guò)，但做得好的很少。大多數(shù)時(shí)候都會(huì)走樣，變成應(yīng)付上司的任務(wù)，或變成不認(rèn)真填，或者確實(shí)不知道怎么填寫(xiě)報(bào)表反饋的信息沒(méi)有人去關(guān)注，提出的困難沒(méi)有人去幫助――本來(lái)還有一部分人在認(rèn)真填寫(xiě)，因?yàn)楣芾碚卟魂P(guān)注，逐漸地也喪失了積極性。
如何避免這種形式主義，讓銷售人員養(yǎng)成反思和總結(jié)的習(xí)慣，不是靠幾張表格可以實(shí)現(xiàn)的，必須通過(guò)會(huì)議和討論等方式，圍繞他們?nèi)粘９ぷ髁鞒躺系囊c(diǎn)和難點(diǎn)來(lái)總結(jié)，幫助他們深入剖析業(yè)務(wù)過(guò)程，關(guān)注那些花費(fèi)他們大量精力、讓他們頭疼、又能讓他們一討論就興奮的事，讓他們體會(huì)到通過(guò)反思和討論找到成長(zhǎng)的興奮感。
關(guān)鍵過(guò)程和難點(diǎn)上的經(jīng)驗(yàn)，可以從每周總結(jié)“三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)”和“三點(diǎn)教訓(xùn)”做起。
1．總結(jié)。
三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和三點(diǎn)教訓(xùn)的總結(jié)過(guò)程，不可能一蹴而就、一步到位，要循序漸進(jìn)，尤其需要基層團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的重視和組織。具體做法可以如下：
把每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)拿出來(lái)討論，每次指定2～3人，不僅把三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和三點(diǎn)教訓(xùn)說(shuō)出來(lái)，更要回顧事情發(fā)生的過(guò)程，回到事情的目的、計(jì)劃和實(shí)際的進(jìn)展上。不管是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，都要多問(wèn)為什么。主管上級(jí)要指導(dǎo)幫助，提出具體改進(jìn)建議，讓當(dāng)事人體會(huì)到反思和總結(jié)的價(jià)值，最終讓其進(jìn)入反思角色，養(yǎng)成反思習(xí)慣。
如果每周總結(jié)太頻繁，也可以在完成一項(xiàng)工作后總結(jié)。尤其是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的活動(dòng)中，小而簡(jiǎn)單的事可以少花時(shí)間，比如一小時(shí)；大而復(fù)雜的活動(dòng)結(jié)束后，就是花上半天或一天的時(shí)間來(lái)總結(jié)，也是值得的。
2．匯邑。
三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和三點(diǎn)教訓(xùn)匯總起來(lái)，就是關(guān)鍵過(guò)程的操作指南，是難點(diǎn)問(wèn)題的改進(jìn)辦法，是銷售人員能力提升的經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)。
匯總要從基層團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，從5～8個(gè)人獨(dú)立的行動(dòng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，比如一個(gè)項(xiàng)目組，或一個(gè)地市業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。匯總時(shí)不需要摻雜個(gè)人意見(jiàn)，錄入電腦并按照要求歸類即可。
然后以分公司或業(yè)務(wù)部門為單位，進(jìn)行第二次匯總，這時(shí)候就需要總結(jié)提煉而不僅僅是匯總。按照專題和重要順序整理好，從中發(fā)現(xiàn)可以進(jìn)一步挖掘總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn)，總部可以圍繞這些亮點(diǎn)進(jìn)一步編寫(xiě)專題性的案例。
所有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)到公司總部再進(jìn)行第三次匯總，根據(jù)實(shí)際運(yùn)作的成效，一般在第二天就可以下發(fā)到各分公司供學(xué)習(xí)參考。
提示：團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉能否執(zhí)行到位的關(guān)鍵
基層團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊褶D(zhuǎn)變?yōu)樵夹畔?，取決于團(tuán)隊(duì)經(jīng)理能不能讓他們把有效的信息表達(dá)出來(lái)。
工作總結(jié)能幫助歸納、回顧以往的經(jīng)歷做工作總結(jié)的過(guò)程,實(shí)際上就是對(duì)過(guò)往工作經(jīng)歷的一個(gè)回顧。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文，請(qǐng)笑納!
銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文1進(jìn)入福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過(guò)所有銷售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年工作情景總結(jié)如下：
1、銷售人員培訓(xùn)
銷售部于20__年_月份開(kāi)始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)
__年度到訪客戶共記850人次。客戶來(lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作有必須影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20__年_月__日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到20__年__月_日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū))、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開(kāi)應(yīng)對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情景。
5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理
按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的進(jìn)取性。
6、__年工作存在問(wèn)題
雖然__年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自我知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自我對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自我的工作本事需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的進(jìn)取性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會(huì)自我去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作本事也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，經(jīng)過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。期望__年的銷售成績(jī)比__年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文2當(dāng)每一次賣出一件珠寶，留下的是成就感，和收獲，每一次堅(jiān)守在崗位上，是努力是堅(jiān)持，因?yàn)槊靼卓傆幸惶煳夷軌虻玫綑C(jī)會(huì)，有可能成功，有機(jī)會(huì)成功，一年的努力收獲的總是喜悅因?yàn)槲胰〉玫某煽?jī)我自豪，沒(méi)有辜負(fù)自我的努力，同時(shí)也不會(huì)驕傲自滿，常言道驕兵必?cái)?，這個(gè)道理還是清楚的。
進(jìn)入了珠寶行業(yè)領(lǐng)域，讓我對(duì)珠寶有了深刻的諒解，對(duì)于珠寶的品質(zhì)和一些功能性質(zhì)都已經(jīng)掌握到了心中，在銷售的過(guò)程中因?yàn)樽晕覍?duì)珠寶的了解，讓我在銷售過(guò)程中，能夠更好的與客戶溝通，能夠自如的與客戶暢談，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，有購(gòu)買的心思，得到客戶的認(rèn)可，相信這是我工作的結(jié)果。
在工作中因?yàn)槊靼滓ぷ?，明白如何去工作，深入理解珠寶，成為了一個(gè)“專家”對(duì)于珠寶的一些特性和一些作用已經(jīng)能夠隨口說(shuō)出，這讓我能夠更好的掌握自我的工作，讓我能夠更好的去做好自我的工作，因?yàn)榭蛻粲X(jué)得我說(shuō)的有道理，覺(jué)得我做的是對(duì)的，所以就對(duì)我十分認(rèn)同，對(duì)我也十分感激，愿意與我一齊努力，愿意給我機(jī)會(huì)，相信我，我所說(shuō)的相關(guān)的珠寶知識(shí)已經(jīng)讓客戶收益匪淺，令客戶有很多的收獲，這是利人利己的事情，當(dāng)然客戶也十分喜歡這樣的人，使得我銷售的進(jìn)展不錯(cuò)，收獲也不錯(cuò)。
同時(shí)我清楚的明白來(lái)到珠寶店的客戶需要的是我們的尊重和禮貌，店里的員工素質(zhì)十分重要有時(shí)候會(huì)反應(yīng)一個(gè)珠寶店的形象，這是一種文化的繼承，是公司的傳統(tǒng)，這也會(huì)從我們的工作中一點(diǎn)點(diǎn)流出，來(lái)到珠寶店的客戶，不差錢，可是卻對(duì)禮貌禮儀很重視，因?yàn)椴还苋绾稳魏稳硕疾粫?huì)喜歡一個(gè)倨傲的人，愿意接近恭敬有禮的人所以我一向記著這一條，每次對(duì)每一個(gè)客戶都禮數(shù)周全，雖然不會(huì)卑躬屈膝，可是該有的尊重和禮貌卻不會(huì)缺少一樣，因?yàn)槲易晕仪宄兔靼祝擦私?，這就讓我有了更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任務(wù)。
同時(shí)我對(duì)自我有一個(gè)要求，那就是，必須要認(rèn)真努力，必須要時(shí)刻堅(jiān)持一顆向上的心，有人說(shuō)我好強(qiáng)，因?yàn)槲也辉赋蔀橐粋€(gè)落后的人，寧可苦些，走在前頭，也不愿成為一個(gè)落后的人，時(shí)刻謹(jǐn)記一點(diǎn)不進(jìn)則退，可是也不會(huì)毛毛躁躁，因?yàn)楹芏嗫蛻舨⒉幌矚g那種做事沒(méi)有章法的人，所以我對(duì)自我一向都嚴(yán)格要求，努力做好認(rèn)真努力堅(jiān)持完成每一天的任務(wù)。對(duì)自我的學(xué)習(xí)從沒(méi)有放下，雖然早就畢業(yè)，可是卻明白學(xué)習(xí)才能讓我走的更遠(yuǎn)，看的更廣。
銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文3總結(jié)一年來(lái)的工作，自我的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自我計(jì)劃在往年工作得失的基礎(chǔ)上揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)確保完玉成年銷售任務(wù)，平時(shí)進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總;
(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)目，質(zhì)量和本身的服務(wù)態(tài)度方面，仔細(xì)的與客戶溝通;
(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
(五)客戶關(guān)系的維系，其實(shí)不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最終，想對(duì)銷售進(jìn)程中出現(xiàn)的題目回納以下：
(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。固然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，可是實(shí)際卻不貼合，有很多產(chǎn)品乃至已斷貨。在庫(kù)存未幾的情景下，提議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的情景大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)這類現(xiàn)象，采購(gòu)職員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎樣往與供給商解決，而是?？翠N售職員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度下降。(這類現(xiàn)象十分嚴(yán)重)[由Www.QunZou.Com整理]
(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供給商退貨的處理。很多分歧格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最終在必不得以的情景下一挑再挑，并當(dāng)做合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“尋求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的東西由于質(zhì)量題目讓銷售職員十分難堪。
(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或提示。有很多已回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月以后才告知銷售職員，期間銷售職員以為沒(méi)回款一向都在催，給客戶印象十分不好!
(五)各部分之間不調(diào)和。為了自我的工作方便，常常不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)斟酌給他人帶來(lái)的.麻煩。有時(shí)候由于一句話或一點(diǎn)小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售職員走了很多彎路。
(六)發(fā)貨及派車題目。
(七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自我分內(nèi)的事情，并進(jìn)取幫忙他人。也?？垂敬嬖诘囊恍╊}目能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)彌漫著幸福的笑臉。
__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。
銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問(wèn)題，可是請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!
2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情景大概如下:
1)財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò)。還是有很多地方不懂?？墒俏視?huì)虛心討教，把工作做得更出色!
2)至于倉(cāng)庫(kù)的治理，天天認(rèn)真登記出庫(kù)情景，鋪貨登記!庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬?，零?kù)存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心。避免再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問(wèn)題，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談。接下訂單!(當(dāng)然。價(jià)格方面是咨詢過(guò)銷售員的!)這方面主要表此刻電話，還有qq上~!因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí)。與客戶的溝通得到了鍛煉。此刻跟客戶交流已經(jīng)不成問(wèn)題了!可是前幾天因?yàn)槲掖中??？蛻粢?，我忘記跟銷售員說(shuō)。導(dǎo)致送貨不及時(shí)。客戶不滿足!接下來(lái)的日子。我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生。
4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自我的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!
3、以下是存在的問(wèn)題
1)總公司倉(cāng)庫(kù)期望能把嚴(yán)點(diǎn)。自辦事處開(kāi)辦以來(lái)，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)。已經(jīng)提議多次了。之后稍微了有了好轉(zhuǎn)?？墒沁@幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!
2)返修貨不及時(shí)。給客戶留下不好的印象。感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。北京辦事處是今年六月份開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有105個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上頭的數(shù)上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
以上是我的總結(jié)。有不對(duì)之處，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!
銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文5大家好，我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理沙周_，下頭請(qǐng)?jiān)试S我在此向大家對(duì)我的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。不足之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。
我于20__年2月份加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動(dòng)。我十分感激公司為我供給的發(fā)展平臺(tái)，也十分感激公司對(duì)我的培養(yǎng)，還有各位前輩對(duì)我的幫忙，感激你們給我歷練的機(jī)會(huì)，助我成長(zhǎng)。從加入公司起，我就有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，我認(rèn)為市場(chǎng)意識(shí)也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)當(dāng)成為每一個(gè)海樂(lè)園家人的信念。作為一個(gè)辦公室助理，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真熱情接待來(lái)訪人員，以展示公司熱情，真誠(chéng)的價(jià)值觀。代表公司參加市級(jí)以上活動(dòng)時(shí)，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會(huì)議及活動(dòng)準(zhǔn)備，并進(jìn)取與參會(huì)人員溝通交流。為榮譽(yù)而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從2月份以來(lái)我已經(jīng)代表公司參加大小活動(dòng)達(dá)十余次，每次活動(dòng)我都進(jìn)取參加，并獲得了活動(dòng)舉辦方的認(rèn)可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會(huì)，雖然我們是臨危受命，并沒(méi)有過(guò)多的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，可是我們還是經(jīng)過(guò)自我的努力超越了去年的銷售業(yè)績(jī)，并且讓我們的展品成為會(huì)場(chǎng)的焦點(diǎn)，會(huì)后濰坊日?qǐng)?bào)，齊魯晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。我十分感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，并且經(jīng)過(guò)這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高，同時(shí)也很感激同事對(duì)我的幫忙，感激饒哥在重感冒的情景下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會(huì)場(chǎng)，并一向協(xié)助我到活動(dòng)結(jié)束。
通過(guò)班主任如何抓好德育工作，當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述三個(gè)方面，其方法肯定是多種多樣的，但我想，如果在班工作中，班主任能長(zhǎng)期有意識(shí)地注意這三個(gè)方面，一個(gè)良好道德個(gè)性是一定可以培養(yǎng)出來(lái)的。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些班主任經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文，請(qǐng)笑納!
班主任經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文1作為一個(gè)班主任，我覺(jué)得最重要的是培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和行為習(xí)慣，樹(shù)立一個(gè)積極向上的班級(jí)風(fēng)氣。我要培養(yǎng)學(xué)生從小要正直、善良、誠(chéng)實(shí)勇敢。我經(jīng)常教育我的學(xué)生，老師不怕你們有錯(cuò)，犯了錯(cuò)勇敢的承認(rèn)并改正，才是最棒的。對(duì)于每一個(gè)學(xué)生，不管是學(xué)習(xí)好與差、家庭環(huán)境優(yōu)與劣，我都會(huì)平等對(duì)待他們。
為了鼓勵(lì)學(xué)生敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，及時(shí)改正錯(cuò)誤，我首先給學(xué)生做出榜樣，教師職業(yè)道德十不準(zhǔn)中規(guī)定老師不準(zhǔn)在課堂打手機(jī)，有一次我卻沒(méi)有做到，為了改正這個(gè)錯(cuò)誤，我在班級(jí)上當(dāng)面承認(rèn)了這個(gè)錯(cuò)誤，并保證今后不在上課時(shí)間接打電話，讓學(xué)生監(jiān)督。我的這一做法使學(xué)生很受感動(dòng)，也紛紛下來(lái)找出自己的缺點(diǎn)，并保證今后改正。每天的課間操后的隊(duì)列，不管是天氣多么寒冷，多么炎熱，我都會(huì)和學(xué)生一起走下來(lái)，有時(shí)也會(huì)像小學(xué)生一樣隨著音樂(lè)邁著我的步伐。所以，我班的學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，每天都能精神抖擻地進(jìn)行隊(duì)列。
為了很好的完成班主任工作，我會(huì)利用學(xué)校的活動(dòng)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行教育。為了慶祝元旦，學(xué)校要求每個(gè)班排練一塊節(jié)目。當(dāng)時(shí)我就想，我班的男同學(xué)性情比較活潑，好動(dòng)，以前這樣的機(jī)會(huì)也都是女同學(xué)的事，所以這次我一定要排練一個(gè)有男同學(xué)參加的節(jié)目，有了這個(gè)打算，我請(qǐng)來(lái)了x老師，把我的想法跟她說(shuō)了，x老師很支持我的工作幫我排練。這樣，全班男同學(xué)除了特殊情況沒(méi)有參加排練，其他都很愿意地參加了，在排練中，我培養(yǎng)學(xué)生不怕苦、不怕累的精神，我以維護(hù)班級(jí)的集體榮譽(yù)來(lái)鼓勵(lì)他們。結(jié)果，這塊節(jié)目受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，還代表學(xué)校給__的小朋友進(jìn)行演出呢。
我班有一個(gè)性情非常活潑好動(dòng)的同學(xué)，叫__。說(shuō)實(shí)在的，我從一年級(jí)起，就非常為她犯愁?？梢哉f(shuō)，這個(gè)學(xué)生每天沒(méi)有一時(shí)讓你放得下心的時(shí)候。在二年級(jí)的時(shí)候，每天都有學(xué)生甚至家長(zhǎng)向我告狀，__又打我了，對(duì)于__，我是真沒(méi)少費(fèi)功夫，可是，效果都不是太明顯。五月份的一個(gè)星期六的早晨，我和孩子去開(kāi)花石爬山，剛到山上，我發(fā)現(xiàn)了__，他正在山腰上摘黃花，我很好奇的過(guò)去問(wèn)：__，你摘花干什么呢?他說(shuō)：我奶奶病了，我想摘一些漂亮的野花放到她的床前，讓她高興。
聽(tīng)了他的話，我的眼淚差點(diǎn)掉出來(lái)。多么可貴的孝心哪!我說(shuō)：你真是個(gè)孝順的好孩子，來(lái)，我也幫你摘，祝你的奶奶早日康復(fù)。我一邊摘花，一邊又對(duì)他說(shuō)：“__，你的奶奶為了撫養(yǎng)你，吃了不少苦，你是應(yīng)該孝順?biāo)?，可是，不光是送花你的奶奶高興，我覺(jué)得如果你在學(xué)校好好表現(xiàn)，學(xué)習(xí)進(jìn)步，你的奶奶會(huì)更高興，你信不信?”__說(shuō)：“老師，我知道了，我以后一定好好表現(xiàn)。”說(shuō)實(shí)在的，這個(gè)孩子還從來(lái)沒(méi)有這么認(rèn)真地跟我說(shuō)過(guò)話呢。
從此，我發(fā)現(xiàn)__不論在學(xué)習(xí)上和紀(jì)律方面都有了明顯的進(jìn)步，雖然偶爾還會(huì)不斷的違反一些紀(jì)律，但是我相信，只要我不懈的努力，我的教育會(huì)成功的。本學(xué)期，我進(jìn)行了中隊(duì)委和小隊(duì)長(zhǎng)的輪流制，這樣鍛煉的每一個(gè)學(xué)生自己管理自己的能力，同時(shí)也有利于班級(jí)工作的順利開(kāi)展。
班主任經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文2本學(xué)期我擔(dān)任八年級(jí)四班班主任工作，作為班主任，應(yīng)本著教書(shū)育人、熱愛(ài)學(xué)生的原則，按照德智體全面發(fā)展的原則，對(duì)班級(jí)進(jìn)行教育和管理工作，八年級(jí)是學(xué)生學(xué)習(xí)和思想成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)渡期，學(xué)生思想動(dòng)態(tài)較大，成績(jī)分化已經(jīng)基本形成，為了使每一個(gè)學(xué)生都能全面健康的發(fā)展，本學(xué)期我做了以下工作：
一、思想教育在先
八年級(jí)的學(xué)生思想還不成熟，哥們義氣、從眾心理強(qiáng)，自我約束能力弱，所以，我利用班會(huì)和課余時(shí)間，針對(duì)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行思想教育，教育他們熱愛(ài)祖國(guó)，奮發(fā)向上，團(tuán)結(jié)集體。本學(xué)期搬回形勢(shì)大多采用的是主題班會(huì)的形式，有學(xué)生自己確定主題，自己組織班會(huì)并帶動(dòng)學(xué)生踴躍發(fā)言，而班主任我只是作為一名聽(tīng)眾，在班會(huì)期間，我本著只聽(tīng)不說(shuō)的原則觀看到班會(huì)結(jié)束，這樣，學(xué)生大多數(shù)能敞開(kāi)心扉表達(dá)自己的觀點(diǎn)，在班會(huì)的最后，我會(huì)對(duì)本次班會(huì)組織者與參與者進(jìn)行評(píng)價(jià)，并提出更高要求。最后，就本次班會(huì)中的觀點(diǎn)進(jìn)行歸納，并對(duì)錯(cuò)誤觀點(diǎn)以及學(xué)生沒(méi)有認(rèn)清的地方有的放矢的講解。除班會(huì)時(shí)間外，我還利用課余時(shí)間或?qū)W生的空余時(shí)間及時(shí)處理班級(jí)問(wèn)題。
二、班委班風(fēng)建設(shè)始終如一
對(duì)于班委的選舉，我采用的是競(jìng)聘上崗，先自我推薦，然后由老師和學(xué)生共同選舉，一套好的班干部團(tuán)隊(duì)對(duì)班級(jí)班風(fēng)建設(shè)有著至關(guān)重要的作用，所以選舉之后，我會(huì)對(duì)班干部進(jìn)行培訓(xùn)和教育，并在班級(jí)中樹(shù)立班干部的形象，是班干部取得學(xué)生的信任和擁護(hù)，這樣形成一套有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)和諧的班級(jí)氛圍。
為強(qiáng)化班風(fēng)建設(shè)，本班實(shí)行每周量化積分評(píng)比制度。首先，將班級(jí)分成均衡的十三個(gè)小組，每小組設(shè)立正、副組長(zhǎng)各一名，對(duì)本組進(jìn)行管理，根據(jù)上課、作業(yè)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面進(jìn)行加減分，周五進(jìn)行賞罰，針對(duì)本周學(xué)生在校表現(xiàn)情況及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)生時(shí)刻養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
此外，為形成學(xué)生能夠自我管理的局面，我班每日設(shè)立一名值日班長(zhǎng)，對(duì)當(dāng)日進(jìn)行管理和記錄，既鍛煉了學(xué)生的管理能力，也使得學(xué)生能夠達(dá)到互管的目的。通過(guò)以上措施的實(shí)施，是班級(jí)達(dá)到較好的狀態(tài)和環(huán)境，為學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)不變的主題
八年級(jí)是初中生涯的過(guò)渡，要么跌倒、要么快跑，如何讓學(xué)生自覺(jué)、主動(dòng)地學(xué)習(xí)?思想教育是根本，只有內(nèi)在的改變才能讓學(xué)生徹底變化;榜樣的力量也是不可取代的，火車跑的快，要靠車頭帶，班級(jí)尖子生的培養(yǎng)常抓不懈。我班卓鴻飛、傅龍、郭芹芳的帶動(dòng)對(duì)班級(jí)中間生和后進(jìn)生起到很大的推動(dòng)作用;學(xué)生還沒(méi)有形成固定的世界觀、價(jià)值觀，對(duì)孩子的夸獎(jiǎng)和鼓勵(lì)也是必不可少的，適當(dāng)?shù)馁澝罆?huì)在這個(gè)特殊時(shí)期起到更為強(qiáng)勁的效果。
學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，我時(shí)常教育學(xué)生要有明確的學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)成績(jī)，為將來(lái)報(bào)效祖國(guó)，振興中華民族，打下良好基礎(chǔ)。
四、關(guān)愛(ài)學(xué)生、全面發(fā)展
在學(xué)生緊張的學(xué)習(xí)中，添加適當(dāng)?shù)拇呋瘎瑫?huì)使學(xué)生的頭腦更靈活，更能感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。本學(xué)期課外活動(dòng)較多，到北?？礄鸦āD片展、拔河比賽、籃球聯(lián)賽、賺錢體驗(yàn)、紅歌比賽等，這些活動(dòng)的開(kāi)展無(wú)不讓我歷歷在目，活動(dòng)中，我班的每一個(gè)學(xué)生都努力扮演好自己的角色，帶給我們的不止是激情，更多的是感動(dòng)，是無(wú)形的但能量巨大的團(tuán)結(jié)，在活動(dòng)中形成團(tuán)結(jié)的習(xí)慣，感受班級(jí)的溫馨，使班集體形成一股巨大的凝聚力。相信這是孩子們?cè)诒緦W(xué)期收獲知識(shí)以外的的財(cái)富。
在班級(jí)的管理工作中，我也在一步步成長(zhǎng)，當(dāng)然也有一些地方需要改進(jìn)，在下學(xué)期，我會(huì)汲取經(jīng)驗(yàn)，將班級(jí)管理的更加出色。
班主任經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文3時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間一學(xué)期又過(guò)去了，一學(xué)年以來(lái)，我擔(dān)任初一(5)班的班主任。在班主任期間，我認(rèn)識(shí)到了一位班主任“身正為范”的重要性。初一年級(jí)是初中階段的起始年級(jí)，如果起始年級(jí)沒(méi)有帶好，就會(huì)留下不少后遺癥，貽害學(xué)校的就不只是一年，而是幾年，給學(xué)校的教育工作帶來(lái)很大的麻煩。所以，我覺(jué)得初一班級(jí)管理工作是學(xué)校教育工作的基礎(chǔ)，而良好的開(kāi)端是創(chuàng)立優(yōu)秀班團(tuán)體的關(guān)鍵。所以，我能圍繞學(xué)校的中心工作，開(kāi)展一系列活動(dòng)，進(jìn)取配合有效完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)。嚴(yán)格管理班團(tuán)體，對(duì)學(xué)生進(jìn)行夢(mèng)想教育，創(chuàng)立了一個(gè)進(jìn)取向上、禮貌的班團(tuán)體。為學(xué)校良好校風(fēng)的構(gòu)成做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。本學(xué)期我主要進(jìn)行了以下工作：
一、加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，培養(yǎng)良好班風(fēng)
為了強(qiáng)化班級(jí)管理，我最先從紀(jì)律和衛(wèi)生兩個(gè)方面入手，兩手一齊抓。紀(jì)律方面要求學(xué)生嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì);衛(wèi)生方面建立“專人負(fù)責(zé)制”，把教室和保潔區(qū)承包到每個(gè)學(xué)生，誰(shuí)出問(wèn)題認(rèn)誰(shuí)負(fù)責(zé)，不認(rèn)真對(duì)待當(dāng)天衛(wèi)生的，將實(shí)行懲罰制度。我也制定了一系列的班規(guī)班紀(jì)，要求學(xué)生既要嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，又要遵守班規(guī)班紀(jì)，用規(guī)章制度來(lái)約束學(xué)生的日常行為;同時(shí)，進(jìn)取利用晨會(huì)和班會(huì)時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育以及安全教育。、安全教育重于泰山。熱愛(ài)人生，珍愛(ài)生命。健康歡樂(lè)的成長(zhǎng)，平安人生，享受完美人生，做到安全教育周周講。
二、培養(yǎng)進(jìn)取精神，狠抓教學(xué)質(zhì)量
1、抓好差生轉(zhuǎn)化工作
從學(xué)習(xí)上幫忙他們，培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，使他們樹(shù)立自我的奮斗目標(biāo)，并向著這個(gè)目標(biāo)契而不舍地去追求。同時(shí)，排除他們的厭學(xué)情緒和自卑心理。這實(shí)質(zhì)上也有利于班級(jí)的紀(jì)律、學(xué)風(fēng)培養(yǎng)。在生活上，我亦經(jīng)常去關(guān)心他們，經(jīng)常找他們談心，解開(kāi)他們心中的迷惑，做一個(gè)充滿自信的人。經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)化除少數(shù)人(如陳嘉俊)，其它都有不一樣程度的轉(zhuǎn)變，有的并且成績(jī)有了很大提高。
2、抓好優(yōu)生的培養(yǎng)工作
優(yōu)等生在學(xué)習(xí)上，大多數(shù)在思想上也很提高，但也不是一向如此(如蒲永甜)。他們?cè)谒枷肷弦矔?huì)有迷惑，在學(xué)習(xí)上也會(huì)有波折，這需要班主任、任課教師多去關(guān)心他們，引導(dǎo)他們。我?guī)缀趺看慰荚嚭?、開(kāi)學(xué)初及學(xué)期末都找他們個(gè)別談心，分析他們的現(xiàn)狀，指出他們的不足，提出奮斗的目標(biāo)。如果他們?cè)谒枷肷嫌泻呜?fù)擔(dān)，盡量幫忙他們解除。
3、以優(yōu)帶差，共同提高。
在整個(gè)班級(jí)中開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)，優(yōu)生幫忙差生，共同提高，使班級(jí)均分逐步提高。同時(shí)，我也經(jīng)常利用晨會(huì)課時(shí)間，對(duì)全班學(xué)生的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行指導(dǎo)，提高他們的學(xué)習(xí)效率。
三.開(kāi)展多彩活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與熱情。
①班級(jí)賽詩(shī)會(huì)②建立興趣小組;③辦手抄報(bào);④籃球比賽;⑤進(jìn)取參加學(xué)校各種競(jìng)賽活動(dòng)⑥上好班會(huì)，每星期都有讀書(shū)讀報(bào)日。經(jīng)過(guò)全面的素質(zhì)教育，學(xué)生的思維拓展了，眼界開(kāi)闊了，學(xué)習(xí)靈活了，也更有拼勁了。
總之，一個(gè)優(yōu)秀的班團(tuán)體需要班主任，任課教師和全體學(xué)生共同努力，需要信心和勇氣，需要毅力和拼搏。本學(xué)期我全心全意撲在工作上，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)自我負(fù)責(zé)，取得了一些成績(jī)，也存在一些不足之處。在今后的工作中，我必須會(huì)多總結(jié)，多請(qǐng)教。爭(zhēng)取工作得更加出色，做一名優(yōu)秀的班主任。
班主任經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文420__年即將過(guò)去，在學(xué)校及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的勉勵(lì)支持下，在自我不斷加壓努力下，圓滿完成了本屆初三班主任及語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)，并且自己在德、勤、績(jī)、能諸方面有了更大的進(jìn)步與成績(jī)。下面就以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、在思想品德方面
我始終忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，自覺(jué)抵制腐朽思想的影響，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心祖國(guó)命運(yùn)和社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)，熱愛(ài)自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為教育的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己的努力。
二、在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面
把積極主動(dòng)學(xué)習(xí)和探索實(shí)踐先進(jìn)的教育理念、科學(xué)的教學(xué)方法、先進(jìn)的教學(xué)藝術(shù)，不甘于“只做一名教書(shū)匠”，爭(zhēng)做一名“科研型專家”作為自己的職業(yè)追求;“教，是為了不教?！弊鳛樽约鹤非蠼逃木辰纭榇?，在日常教學(xué)工作中，力求做到以人為本、因材施教，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，充分而又靈活的運(yùn)用各種教學(xué)資源，靈活發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的主觀能動(dòng)性和聰明才智，培養(yǎng)學(xué)生的的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。“既教書(shū)，又育人?！辈粌H如此，我始終把育人作為教育的第一要旨，始終把養(yǎng)成學(xué)生健康而有高尚的情操作為教學(xué)的第一要?jiǎng)?wù)。
三、在履行崗位職責(zé)方面
本年度我擔(dān)任九年級(jí)班主任和兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)、以及九年級(jí)語(yǔ)文集備組長(zhǎng)的工作。我深知畢業(yè)班工作對(duì)學(xué)生前程、對(duì)學(xué)校聲譽(yù)之重，雖然自己是一名老班主任了，但從無(wú)掉以輕心，對(duì)班主任工作特別努力與細(xì)心，以“責(zé)任教育”為核心，以“班級(jí)責(zé)任制”為手段來(lái)細(xì)化班級(jí)管理，務(wù)必使班級(jí)事務(wù)管理做到既科學(xué)又民主，使9.5班不僅是自己的，更是學(xué)生的，營(yíng)造屬于自己健康、向上的班級(jí)文化內(nèi)涵，形成“班榮我榮，班衰我恥”的凝聚力與風(fēng)氣。身為語(yǔ)文集備組長(zhǎng)，始終引領(lǐng)九年級(jí)6位語(yǔ)文教師站在語(yǔ)文教學(xué)的度，學(xué)習(xí)并運(yùn)用先進(jìn)的
教法、學(xué)法，不但讓自己會(huì)教，更重要的是讓學(xué)生會(huì)學(xué)，把培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)、方法和意志，作為教學(xué)的第一要?jiǎng)?wù)。為此，平時(shí)教學(xué)中一切從細(xì)節(jié)入手，備課、集備、聽(tīng)課、觀摩;理論與方法交流;命題、講評(píng)、反饋，計(jì)劃、總結(jié);整體定位、個(gè)別輔導(dǎo)、跟蹤反饋;整體調(diào)研、調(diào)查問(wèn)卷、面對(duì)面談話等等，無(wú)一不是平時(shí)從量入手，以至于對(duì)教學(xué)的質(zhì)產(chǎn)生了積極的影響，更重要的是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度與情操的影響。正所謂“其身正，不令則行;其身不正，雖令不行?！?/p>
四、在工作成績(jī)方面
1、班主任工作方面：9.5班上下兩個(gè)學(xué)期班級(jí)量化管理成績(jī)?cè)谌?8個(gè)班中位于前列，一次被推評(píng)為_(kāi)優(yōu)秀班集體，兩次被評(píng)為學(xué)校優(yōu)秀班集體;
我被評(píng)為嶗山區(qū)十佳班主任;學(xué)生李貝貝被評(píng)為青島市優(yōu)秀學(xué)生干部，區(qū)級(jí)優(yōu)秀學(xué)生3人次;班級(jí)被評(píng)為嶗山區(qū)書(shū)香班集體，2人被評(píng)為讀書(shū)好少年;校運(yùn)會(huì)總成績(jī)?nèi)５谝?蘇彬彬打破2項(xiàng)區(qū)級(jí)、校級(jí)記錄。
2、語(yǔ)文教學(xué)方面：獲得嶗山區(qū)優(yōu)秀課比賽二等獎(jiǎng);
指導(dǎo)的2名學(xué)生作文在嶗山區(qū)首屆中學(xué)生作文大賽中獲得一等獎(jiǎng);語(yǔ)文集備組中何敬業(yè)老師出過(guò)嶗山區(qū)公開(kāi)課;語(yǔ)文組被評(píng)為街道優(yōu)秀教研組。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”只要有崇高的追求以及樂(lè)此不疲的勤勞作為，面前的困難再多，也會(huì)在快樂(lè)中收獲。
班主任經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文5小學(xué)一年級(jí)是打基礎(chǔ)、發(fā)展學(xué)生智力的階段，這個(gè)階段對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)影響很大。今年我在一年級(jí)的班主任工作中，想方設(shè)法幫助學(xué)生樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，根據(jù)他們的生理、年齡特點(diǎn)，及時(shí)地進(jìn)行各方面的教育，初步形成了一個(gè)良好的班級(jí)體，總結(jié)自己的班主任工作，體會(huì)歸納起來(lái)有以下幾點(diǎn)：
一、抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣：
一年級(jí)是學(xué)生從幼兒園到小學(xué)的轉(zhuǎn)換點(diǎn)，很多幼兒班的習(xí)慣也隨之帶了過(guò)來(lái)，如何能讓他們?cè)?0分鐘的課堂上認(rèn)真地聽(tīng)講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我教學(xué)工作開(kāi)始的重點(diǎn)。剛開(kāi)學(xué)的兩個(gè)星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學(xué)生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。從坐直到站立，從寫(xiě)字到讀書(shū)拿書(shū)，從保持正確的讀寫(xiě)姿勢(shì)到愛(ài)惜學(xué)習(xí)用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說(shuō)說(shuō)說(shuō)，通過(guò)一學(xué)期來(lái)的培養(yǎng)，我班學(xué)生都能養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
二、堅(jiān)持正面教育，寓教育于講故事之中
對(duì)一年級(jí)的小學(xué)生進(jìn)行教育，僅憑單純的講道理是不行的，孩子們都喜歡聽(tīng)故事，哪怕是最頑皮好動(dòng)的孩子一聽(tīng)講故事，馬上就會(huì)安靜下來(lái)的。我就抓住了的這一好奇心理特征，常常通過(guò)講故事的方法對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。為了培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我給他們講“聰明的小白兔”和“盲童學(xué)畫(huà)”的故事厖使他們懂得遇到困難要勤于動(dòng)腦，才能找到最好的辦法：我們要像盲童那樣，對(duì)學(xué)習(xí)文化知識(shí)充滿信心。二十個(gè)孩子在一起學(xué)習(xí)，難免有打鬧、吵架的現(xiàn)象發(fā)生。為了培養(yǎng)孩子們團(tuán)結(jié)友愛(ài)的精神，我常根據(jù)班內(nèi)發(fā)生的具體事例編成小故事，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。
三、耐心教育，以表?yè)P(yáng)為主
愛(ài)聽(tīng)表?yè)P(yáng)是兒童心理特點(diǎn)，表?yè)P(yáng)運(yùn)用得恰當(dāng)，學(xué)生的積極因素就會(huì)像原子裂變一樣發(fā)生連鎖反應(yīng)。例如：上課了，大部分同學(xué)在吵嚷，沒(méi)有做好上課準(zhǔn)備，如果泛泛批評(píng)，收效甚微，如果點(diǎn)名批評(píng)，別人往往幸災(zāi)樂(lè)禍;倘若從亂哄哄中找個(gè)坐得好，不說(shuō)話，書(shū)本都準(zhǔn)備好的同學(xué)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，其他學(xué)生便會(huì)仿效，秩序井然。人都有自尊心，表?yè)P(yáng)有批評(píng)的作用，是不傷害學(xué)生自尊心的批評(píng)。我常用表?yè)P(yáng)某個(gè)學(xué)生道德品質(zhì)、思想行為上的積極因素去影響和克服后進(jìn)學(xué)生中存在的消極因素，寓批評(píng)于表?yè)P(yáng)之中。這樣有利于學(xué)生之間互相學(xué)習(xí)，達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。
四、以身作則，做學(xué)生的表率
1、做到三“真”。即：“真學(xué)”、“真懂”、“真信”。
2、做到三“貼近”。即“貼近生活”、“貼近實(shí)際”、“貼近群眾”。
3、增強(qiáng)三個(gè)“意識(shí)”。即增強(qiáng)“責(zé)任意識(shí)”、“機(jī)遇意識(shí)”、“基層意識(shí)”。
4、緊扣主題，合理安排邏輯結(jié)構(gòu)，前后自然連貫、一氣呵成。
5、觀點(diǎn)正確，不能偏頗。
6、抓住重點(diǎn)問(wèn)題，分清輕重緩急。
7、舉例適度、恰當(dāng)、生動(dòng)、形象。
8、語(yǔ)言表達(dá)要有節(jié)奏，準(zhǔn)確、流暢，富有感染力。
9、分析透徹，講清要害，富有震撼力。
我們也深深地意識(shí)到：從事教育工作的每位同志都是一顆螺絲釘，擔(dān)負(fù)著自己的職責(zé)和責(zé)任;工作中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)任何失誤，都可能給教育教學(xué)工作帶來(lái)影響，造成學(xué)生終生遺憾，甚至釀成事故。為此，對(duì)待每一項(xiàng)工作，學(xué)校每位教職員工都要努力做到小心示范，認(rèn)真育人。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀教師經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，請(qǐng)笑納!
優(yōu)秀教師經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1__年的全員遠(yuǎn)程教師培訓(xùn)，為我們教師營(yíng)造了一個(gè)嶄新的網(wǎng)絡(luò)學(xué)__臺(tái)，這次學(xué)習(xí)，更給我?guī)?lái)了新的教學(xué)觀念。在這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我通過(guò)看視頻、聽(tīng)講座、看簡(jiǎn)報(bào)，看各位老師們的作業(yè)、發(fā)表的文章、學(xué)到了很多新知識(shí)，真是受益良多。
一、樹(shù)立“活到老，學(xué)到老”的終身學(xué)習(xí)觀。
作為一名工作了多年的教師 ，自己在教學(xué)過(guò)程中還存在一些問(wèn)題，所用的教學(xué)方法有些過(guò)于陳舊，網(wǎng)絡(luò)知識(shí)比較缺乏，還需要自己不斷的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。而參加這次培訓(xùn)，正是充實(shí)和完善自己的好機(jī)會(huì)。我覺(jué)得培訓(xùn)真是內(nèi)容豐富，形式多樣，。專題報(bào)告中教育專家的講座、一線教師的講座和各位老師圍繞專題所做的作業(yè)。使我有了理論上的提高，也使我有了知識(shí)上的積淀，教學(xué)技藝的增長(zhǎng)。所以，這是收獲豐厚的一次培訓(xùn)，也是促進(jìn)我教學(xué)上不斷成長(zhǎng)的一次培訓(xùn)。
現(xiàn)代的社會(huì)要求教師要不斷的學(xué)習(xí)提高，做創(chuàng)新型教師、研究型教師、引導(dǎo)型教師。教師如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己學(xué)習(xí)的必要性、重要性，總是用陳舊的知識(shí)和老化的觀念去教育現(xiàn)在的學(xué)生，那其結(jié)果必然是失敗。由此可見(jiàn)，作為一名教師，應(yīng)同時(shí)具備雙重身份：既是教師，又是學(xué)生，教師為“育人”而學(xué)習(xí)。
二、開(kāi)拓了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。
遠(yuǎn)程研修平臺(tái)上的老師都在努力地學(xué)習(xí)，他們積極地發(fā)表文章和評(píng)論，他們的文章：觀點(diǎn)獨(dú)特新穎、方法行之有效。在和這些老師交流的過(guò)程中，我深深感到自身的淺薄，感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性。所以在遠(yuǎn)程研修的學(xué)習(xí)中，我一直是抱著向其他老師學(xué)習(xí)的態(tài)度參與的，多學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，反思自己的教學(xué)過(guò)程。另外，參加培訓(xùn)，使我對(duì)教科研方面的認(rèn)識(shí)有進(jìn)一步提高，我會(huì)不斷提高自己的理論和業(yè)務(wù)水平，跟上了教育改革的步伐，提高了自己課堂教育能力和教學(xué)質(zhì)量。
三、教師的專業(yè)成長(zhǎng)是必須的
培訓(xùn)是短暫的，但收獲是充實(shí)的。它讓我站在了一個(gè)嶄新的平臺(tái)上審視了我的教學(xué)，使我對(duì)今后的工作有了明確的方向。這一次培訓(xùn)活動(dòng)后，我要把所學(xué)的教學(xué)理念，咀嚼、吸收，轉(zhuǎn)化為自己的教學(xué)思想，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。要不斷搜集教育信息，學(xué)習(xí)教育理論，增長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)。人生沒(méi)有捷徑，教學(xué)工作亦如此。雖然我的作業(yè)不是優(yōu)秀的，但是讓我看清楚了其中的差距，鞭策我不斷的努力。相信自己，別人能做到的，我經(jīng)過(guò)努力一定也能做得到。
展望未來(lái)，在今后的教學(xué)活動(dòng)中，我將虛心地利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，利用網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng);兢兢業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)的工作;理論結(jié)合實(shí)際，實(shí)現(xiàn)自己的教育夢(mèng)想。培訓(xùn)只是一個(gè)手段，一個(gè)開(kāi)端。對(duì)于培訓(xùn)給我的清泉，我要讓它細(xì)水長(zhǎng)流，它給我補(bǔ)了元?dú)?、添了靈氣、去了傲氣，使我煥發(fā)出無(wú)限生機(jī)。幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，我感到更多的是責(zé)任，是壓力，更是無(wú)窮的動(dòng)力。
總之，這次遠(yuǎn)程研修學(xué)習(xí)活動(dòng)啟示我，教學(xué)是不斷探究，不斷發(fā)展，不斷完善的過(guò)程，養(yǎng)成學(xué)習(xí)實(shí)踐、反思和總結(jié)的習(xí)慣，要多學(xué)習(xí)，多學(xué)別人的優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)努力。
優(yōu)秀教師經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2從事教育工作的我需要不斷地學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會(huì)的需求。本學(xué)期，我從自己的教學(xué)實(shí)際出發(fā)，不斷養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)與自我反思的習(xí)慣。從自己的教學(xué)中尋找突破口，為了促使自己今后的工作再上一個(gè)新臺(tái)階，現(xiàn)將個(gè)人校本研修成果總結(jié)如下：
1、樹(shù)立優(yōu)良學(xué)風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)新規(guī)律。
鉆研教材，寫(xiě)好每一個(gè)教案，上好每一堂課，多聽(tīng)同組同事的課，多學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。另外，業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)信息技術(shù)，適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)的要求。
2、在課改的課堂教學(xué)中，不斷探索適合學(xué)生愉悅學(xué)習(xí)的好的教學(xué)模式，向同組的老師學(xué)習(xí)她們的先進(jìn)教學(xué)方法。
我要多學(xué)習(xí)其他老師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，
3、培養(yǎng)學(xué)生課堂上會(huì)靜下心來(lái)思考的能力。
有些同學(xué)的特點(diǎn)是比較浮躁，在問(wèn)題面前不知從哪兒下手回答，甚至沒(méi)有讀清問(wèn)題的要求，就開(kāi)始回答。這學(xué)期我在課堂上引導(dǎo)學(xué)生在這方面有所提高。
4、善于總結(jié)自己在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，嚴(yán)以律己，從小事做起，當(dāng)學(xué)生的表率。
從小事中總結(jié)大道理，不斷改進(jìn)自己的教育方式。
5、在課改中，多和同組的老師一起備課，一起商量課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題。
，多向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，在課堂中怎樣激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，怎樣培養(yǎng)學(xué)生探究性的能力，最后提高學(xué)生的學(xué)習(xí)水平。
6、勤于動(dòng)筆，善于積累總結(jié)教育教學(xué)中和班級(jí)管理中的一些典型的事情。
從這些事情中，不斷反思自己的教育教學(xué)行為，對(duì)于好的做法積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于不好的做法及時(shí)反思及時(shí)改正。以此提高自己的教育教學(xué)水平。
校本研修工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命?！耙环荽喝A，一份秋實(shí)”，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。
優(yōu)秀教師經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3我們教師的工作對(duì)象是學(xué)生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力直接影響學(xué)生的發(fā)展。教師自我發(fā)展的信念、自我調(diào)控的科學(xué)實(shí)踐過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的執(zhí)著與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠沸?，將影響學(xué)生的終生。隨著課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，教師現(xiàn)有的文化知識(shí)、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。為了適應(yīng)時(shí)代的需求,促進(jìn)自己專業(yè)發(fā)展，跟著目前的信息潮流，掌握教改動(dòng)態(tài)，提高課堂效率，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)，要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。
廣泛閱讀各類書(shū)目，充實(shí)、更新自己的專業(yè)知識(shí)，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時(shí)，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來(lái)，在總結(jié)和反思中來(lái)形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我精讀了《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書(shū)刊，及時(shí)更新教育理念。工作之余，我還欣賞一些文學(xué)書(shū)籍，寫(xiě)好讀書(shū)感想，從而不斷充實(shí)自己。
堅(jiān)持不懈地學(xué)?；畹嚼希瑢W(xué)到老，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。多渠道地學(xué)。做學(xué)習(xí)的有心人，在書(shū)本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀;廣泛地閱讀各類有益的書(shū)籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到反思昨天——在反思中揚(yáng)長(zhǎng);審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。
目前進(jìn)行的新課改對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)。我積極向同伴學(xué)習(xí)，在“無(wú)字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的廣泛地學(xué)。走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，虛心向大家學(xué)習(xí)。積極參加校內(nèi)校外的教研活動(dòng)，平時(shí)就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問(wèn)題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力。
在教學(xué)中我嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，本學(xué)期寫(xiě)了多篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。同時(shí)，堅(jiān)持寫(xiě)較高質(zhì)量的教育教學(xué)論文。并一如既往地準(zhǔn)時(shí)參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動(dòng)，提升教學(xué)研究能力。
面對(duì)自己將來(lái)的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，促使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)。走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。
優(yōu)秀教師經(jīng)驗(yàn)總結(jié)4理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為：一個(gè)學(xué)生如果失去愛(ài)和尊重，那么他將很難健康地發(fā)展。因此教師必須在理解、尊重、愛(ài)護(hù)學(xué)生的情感基礎(chǔ)上，為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)信任、接納、理解、尊重的情感氛圍，這樣才能有利于學(xué)生的身心發(fā)展，有利于德育工作的實(shí)施。為什么要加強(qiáng)師德建設(shè)，恐怕每個(gè)人都有自己的認(rèn)識(shí)。
國(guó)家的興衰，取決于教育;教育的興衰，取決于教師。 教師是立校之本，而師德則是教育之魂。從古至今，在人們心目中，似乎很難找出比教師更受敬重的職業(yè)。只要用真誠(chéng)的心去感化學(xué)生，用真誠(chéng)的愛(ài)去引導(dǎo)學(xué)生，只有真的愛(ài)學(xué)生才能當(dāng)之無(wú)愧地說(shuō)愛(ài)教育事業(yè)。著名教育家斯霞曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“要使學(xué)生的品德高尚，教師自己首先應(yīng)該是一個(gè)品德高尚的人?！苯處熓菍W(xué)生的一面鏡子，言談舉止，為人處世，衣著穿戴……都是學(xué)生私下議論的話題。為人師表不能說(shuō)一套做一套，應(yīng)嚴(yán)以律己，言行一致，表里如一，成為學(xué)生的表率?？鬃诱f(shuō)得好：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從?！?/p>
任何教育的結(jié)果，都是伴隨著一定的師生關(guān)系產(chǎn)生的，其結(jié)果的好壞有時(shí)受師生關(guān)系好壞的影響，不同的師生關(guān)系往往導(dǎo)致不同的教育結(jié)果。今天的學(xué)生需要有一個(gè)安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)環(huán)境。這也是江在《關(guān)于教育問(wèn)題的談話》中不斷強(qiáng)調(diào)的。在教育過(guò)程中，教師與學(xué)生之間要進(jìn)行多方面的互動(dòng)，會(huì)產(chǎn)生種種矛盾。倘若教師沒(méi)有尊重，關(guān)心和熱愛(ài)學(xué)生，即沒(méi)有與學(xué)生溝通關(guān)系的法寶“博愛(ài)之心”。熱愛(ài)學(xué)生是建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系的基礎(chǔ)。在創(chuàng)建和諧社會(huì)的時(shí)代背景下，教師在課堂教學(xué)中也應(yīng)該努力營(yíng)造“民主、和諧”的課堂教學(xué)氛圍，生動(dòng)活潑與嚴(yán)肅守紀(jì)的辨證統(tǒng)一，因材施教與面向全體相結(jié)合。從某種意義上來(lái)說(shuō)，這種師生關(guān)系是教師正確的學(xué)生觀和良好素質(zhì)的反映。
在知識(shí)的海洋里，宇宙間的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教師如同一葉扁舟，常年累月航行于其中，將一批又一批渴望成才的求知者送達(dá)理想的彼岸，風(fēng)雨無(wú)阻，無(wú)怨無(wú)悔。浪頭上行舟，難免驚心動(dòng)魄，但也有欣慰與歡暢，誰(shuí)說(shuō)不是呢?選擇了教師職業(yè)就選擇了艱辛和挑戰(zhàn)。胸?zé)o點(diǎn)墨，混跡社會(huì)，腰纏萬(wàn)貫者大有人在，但我們無(wú)法想象，更不能容忍一個(gè)濫竽充數(shù)的教師堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣講壇。教書(shū)育人是教師的天職。教師在任何時(shí)候都不能忘記，自己不單單是為教書(shū)而教書(shū)的“教書(shū)匠”，而應(yīng)是通過(guò)教學(xué)活動(dòng)在學(xué)生心靈上精心施工的工程師。
教師的職業(yè)道德品質(zhì)是否高尚，主要從以下方面看：看他否忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，能否堅(jiān)定不移地全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針;看他是否熱愛(ài)學(xué)生，能不能做到既教書(shū)又育人。隨著社會(huì)的發(fā)展，黨和國(guó)家對(duì)教育的深切關(guān)注，真誠(chéng)地?zé)釔?ài)學(xué)生已被視為當(dāng)代教師的師德之魂。
老師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，會(huì)被學(xué)生內(nèi)化為對(duì)教師的愛(ài)，進(jìn)而把這種愛(ài)遷移到教師所教的學(xué)科上，正所謂“親其師，信其道”而“樂(lè)其道”，因此愛(ài)的教育是我們教學(xué)上的巨大推動(dòng)力。在教育中，我們對(duì)學(xué)生的愛(ài)應(yīng)該是正直、公正、坦蕩、無(wú)私的，不是偏狹、庸俗的。因權(quán)勢(shì)而愛(ài)，因門第而愛(ài)，因金錢而愛(ài)，這種愛(ài)只會(huì)敗壞社會(huì)風(fēng)氣，污染學(xué)生純潔的心靈。如果我們希望學(xué)生成為有熱愛(ài)美好事物而仇恨丑惡等行為的真正公民，我們就應(yīng)當(dāng)真誠(chéng)地對(duì)待他。
在我的課堂教學(xué)上，我?guī)Ыo我的學(xué)生是一種語(yǔ)言學(xué)習(xí)的輕松，語(yǔ)言習(xí)得的充實(shí)這樣的感受：明朗而高效的節(jié)奏感，嚴(yán)肅而活潑的氛圍，重積累與聯(lián)系，重學(xué)法指導(dǎo)，重語(yǔ)言運(yùn)用，重合作意識(shí)的培養(yǎng)，重情感交流。在新課標(biāo)下，我覺(jué)得教師的教學(xué)要放在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)言的內(nèi)趨力，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探求語(yǔ)言知識(shí);指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法，使學(xué)生由“學(xué)會(huì)”到“會(huì)學(xué)”，變“被動(dòng)學(xué)習(xí)”為“自主學(xué)習(xí)”。我堅(jiān)信，興趣是學(xué)習(xí)任何知識(shí)最好的老師。正因?yàn)槿绱?，學(xué)生們?cè)谶m應(yīng)了我的授課模式以后，漸漸地從對(duì)我的課堂發(fā)生興趣轉(zhuǎn)向?qū)τ⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)感興趣。我是發(fā)自內(nèi)心地感動(dòng)于這種良性的循環(huán)。同時(shí)，在英語(yǔ)課堂教學(xué)中我能夠適時(shí)適當(dāng)?shù)乩枚嗝襟w教學(xué)設(shè)備充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的非智力因素，消除學(xué)習(xí)緊張感和焦慮感，激發(fā)學(xué)生探索未知的本能和強(qiáng)烈的好奇心、求知欲，這樣既充實(shí)豐富了課堂，又提高了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
愛(ài)是教師美麗的語(yǔ)言，我們教師應(yīng)有那顆與學(xué)生溝通的法寶博愛(ài)之心，用愛(ài)去對(duì)待學(xué)生，影響學(xué)生，關(guān)心他們的成長(zhǎng)。我們應(yīng)該用先進(jìn)的理念、恰當(dāng)?shù)姆椒◣Ыo學(xué)生鮮活的知識(shí)與技能，努力培養(yǎng)出具有世界胸懷、中國(guó)靈魂、適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的有用之才。教學(xué)，是一曲愛(ài)的奉獻(xiàn)，我們的生命會(huì)因奉獻(xiàn)而精彩，因開(kāi)拓而閃亮，因耕耘而芬芳，因奮斗而更美麗。
優(yōu)秀教師經(jīng)驗(yàn)總結(jié)5遠(yuǎn)程研修為一線教師特別是農(nóng)村中學(xué)的一線教師的交流搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)，在這里我們可以暢所欲言，解惑釋疑。今年我有幸參加淄博市第二期遠(yuǎn)程培訓(xùn)，有幸聆聽(tīng)各位專家講座讓我感慨頗深，受益匪淺。在這段的學(xué)習(xí)生活中，作為網(wǎng)絡(luò)研修的一員，我忙碌著、勞累著，卻充實(shí)著、收獲著，我們每天累著并快樂(lè)著……因?yàn)?，我們不但收獲了知識(shí)更收獲了友情。通過(guò)研修，我全面提升了自己的基本素養(yǎng)和業(yè)務(wù)綜合能力，對(duì)于個(gè)人今后的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用，對(duì)教育教學(xué)工作也有了一種新的理解。
一、勤勤懇懇，積極研修
在研修過(guò)程中，我堅(jiān)持每天進(jìn)行網(wǎng)上學(xué)習(xí)，認(rèn)真觀看各個(gè)專家的視頻錄象，通過(guò)學(xué)習(xí)，解決了我在實(shí)際教學(xué)中遇到的很多疑難問(wèn)題，使自己在師德修養(yǎng)、教育理念、教學(xué)方法、等各方面有了很大的提升,駕馭課堂、把握教材、交流溝通、教學(xué)設(shè)計(jì)、班級(jí)管理、教學(xué)反思的技能也有了很大的提高,同時(shí)更新了教育理論，豐富了教學(xué)經(jīng)驗(yàn),為今后從事英語(yǔ)教學(xué)和班級(jí)管理工作,進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效益打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)也結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的教師，開(kāi)闊了視野，充實(shí)了自己。具體做到了以下幾點(diǎn)：1、積極認(rèn)真的觀看視頻學(xué)習(xí)，到目前為止在線學(xué)習(xí)時(shí)間達(dá)：11687分鐘，并且在觀看視頻的時(shí)候積極提出自己的問(wèn)題，課程、話題留言達(dá)到314條，并發(fā)起了181條話題，認(rèn)真撰寫(xiě)日志200篇。 2、積極建立個(gè)人工作室，并積極參與英語(yǔ)九班協(xié)作組的建設(shè)，被評(píng)為小組之星。3、積極參與班級(jí)資源管理，上傳資源226條，得到廣大老師的應(yīng)用和好評(píng)。積極配合班主任和指導(dǎo)教師的工作，積極參與班級(jí)建設(shè)，被推薦為第一批學(xué)員導(dǎo)師，被評(píng)為：第四期學(xué)員之星。同時(shí)被班主任和指導(dǎo)教師推薦為：學(xué)習(xí)研修組長(zhǎng)，協(xié)助、幫助我校英語(yǔ)教師的研修學(xué)習(xí)，我校的研修教師全都圓滿完成了研修學(xué)習(xí)任務(wù)。 4、認(rèn)真獨(dú)立完成作業(yè)16篇，每次完成的作業(yè)均得到輔導(dǎo)老師和班主任的好評(píng)與認(rèn)可，其中有3篇被評(píng)為優(yōu)秀作業(yè)，多篇作業(yè)、留言等在班級(jí)簡(jiǎn)報(bào)中得到引用并得到好評(píng)。5、熟練運(yùn)用班級(jí)沙龍，留言板，TQ，學(xué)習(xí)交流區(qū)，學(xué)習(xí)論壇，視頻會(huì)議室等平臺(tái)的管理功能，積極參加各種網(wǎng)上學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。與專家、學(xué)員進(jìn)行及時(shí)有效的研修交流，成功地主持主講了視頻會(huì)議：《在英語(yǔ)課堂教學(xué)中如何科學(xué)有效的實(shí)施小組合作性學(xué)習(xí)》效果很好，收獲頗豐。
二、受益匪淺，感受頗深
我勤勤懇懇的研修學(xué)習(xí)，不僅提高了自己基本素養(yǎng)和業(yè)務(wù)綜合能力，同時(shí)自己的付出也得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可與鼓勵(lì)，我被淄博市第二期網(wǎng)絡(luò)研修優(yōu)秀學(xué)員，使我對(duì)此次研修有了新的認(rèn)識(shí)，她成為了我人生歷程中一段含義深刻的文化之旅，也是生命與智慧迅即聚核與綻放的過(guò)程。我通過(guò)課程視頻聆聽(tīng)了專家的專題講座;通過(guò)課程文本加深了對(duì)專題的理解; 通過(guò)課程作業(yè)反思了以往和展望即將啟動(dòng)的教學(xué)改革;通過(guò)網(wǎng)上探討尋找到了思想的沉淀和共鳴。沒(méi)有震動(dòng)就沒(méi)有覺(jué)醒;沒(méi)有反思就沒(méi)有進(jìn)步。新的課程理念、新的教學(xué)方法、新的評(píng)價(jià)體系,都使自己對(duì)英語(yǔ)教學(xué)與教研工作有了新的認(rèn)識(shí)與思考。
三、繼續(xù)努力，力求完美
師生壓力大，學(xué)生厭學(xué)等。通過(guò)學(xué)習(xí)《有效教師》，督促我從以下幾方面努力改進(jìn)自己的教學(xué)：真正的走進(jìn)學(xué)生的心靈世界。以下是和大家分享參考教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)資料，歡迎你的閱讀及借鑒。
教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一
透過(guò)一學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，我有以下幾點(diǎn)反思：
一、面向全體學(xué)生，為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
1、設(shè)各種情景，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地使用英語(yǔ)，對(duì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的失誤和錯(cuò)誤采取寬容的態(tài)度。在教學(xué)過(guò)程中，每個(gè)需要掌握的知識(shí)點(diǎn)，我都從差生入手，使他們掌握最基本的知識(shí)的同時(shí)，注意拓寬知識(shí)面，關(guān)注優(yōu)生的狀況，給他們自主學(xué)習(xí)和直接交流的機(jī)會(huì)。
2、為學(xué)生帶給自主學(xué)習(xí)和直接交流的機(jī)會(huì)，以及充分表現(xiàn)和自我發(fā)展的一個(gè)空間。
二、關(guān)注學(xué)生情感，創(chuàng)造民主、和諧的教學(xué)氣氛。
學(xué)生只有對(duì)自己、對(duì)英語(yǔ)及其文化有用心的情態(tài)，才能持續(xù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的動(dòng)力并取得成績(jī)，刻板的情態(tài)，不僅僅會(huì)影響英語(yǔ)學(xué)習(xí)的效果，還會(huì)影響其它發(fā)展，情態(tài)是學(xué)好英語(yǔ)的重要因素，因此我努力創(chuàng)造寬松民主、和諧的教學(xué)空間，做到：
1、尊重每個(gè)學(xué)生，用心鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的嘗試，保護(hù)他們的自尊心和用心性。
2、把英語(yǔ)教學(xué)與情態(tài)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造各種合作學(xué)習(xí)的活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生互相學(xué)習(xí)，互相幫忙，體驗(yàn)成就感，發(fā)展合作精神。
3、關(guān)注學(xué)習(xí)有困難的或性格內(nèi)向的學(xué)習(xí)，盡可能地為他們創(chuàng)造語(yǔ)言的機(jī)會(huì)。
三、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)和適用的過(guò)程中逐步學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)做到：
1、用心創(chuàng)造條件，讓學(xué)生參與到階段性學(xué)習(xí)目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。
2、引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合語(yǔ)境，采用推測(cè)、查閱和協(xié)調(diào)的方法進(jìn)行學(xué)習(xí)。
四、對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的評(píng)價(jià)。
評(píng)價(jià)能夠使學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，樹(shù)立自信，有助于反思及調(diào)整自己的學(xué)習(xí)過(guò)程，評(píng)價(jià)或采用測(cè)驗(yàn)及非測(cè)驗(yàn)形式，平時(shí)重視構(gòu)成性評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)生回答學(xué)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)所改善的誠(chéng)績(jī)，及反映的情感、態(tài)度、策略某方面進(jìn)行及時(shí)的評(píng)價(jià)，如有口頭評(píng)價(jià)、等級(jí)評(píng)價(jià)、學(xué)生之間互相評(píng)價(jià)等方法，充分發(fā)覺(jué)學(xué)生的進(jìn)步，鼓勵(lì)學(xué)生自我反思，自我提高，測(cè)驗(yàn)以學(xué)生綜合運(yùn)用潛力為目標(biāo)，側(cè)重于學(xué)生理解和獲取信息，潛力減少客觀題，增加主觀題，透過(guò)評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)會(huì)分析自己的成績(jī)和不足，明確努力方向。
最后、程改革不是紙上談兵，務(wù)必要與實(shí)踐相結(jié)合，我將努力學(xué)習(xí)，用心進(jìn)取，用心參與課程改革，在課改中不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷反思，愿與新課程共同成長(zhǎng)。
教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)二
“課內(nèi)比教學(xué)“活動(dòng)組織有序、措施得力、成效顯著。它的廣泛、深入、蓬勃開(kāi)展，充分調(diào)動(dòng)了教師們參與教學(xué)實(shí)踐與研究的積極性，提供了他們盡情展示自我、實(shí)現(xiàn)自我的舞臺(tái)，促進(jìn)了他們自身能力和素質(zhì)的提升，使他們?cè)诮處煂I(yè)化發(fā)展道路又向前邁了一大步，同時(shí)，促進(jìn)了學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高。因此，“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)對(duì)教育事業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的。
“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，如火如荼的“比教學(xué)”活動(dòng)席卷而來(lái)，我校也不例外，我校英語(yǔ)教研組更是不甘落后。在開(kāi)展形式多樣的集體備課、說(shuō)課、上課、聽(tīng)課、評(píng)課、研討活動(dòng)中，我感觸頗深、受益匪淺。這既是智慧與能力的比拼，又是在合作、交流、學(xué)習(xí)，進(jìn)而達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)、共同提高的目的。通過(guò)親身參與英語(yǔ)課堂教學(xué)大比武和聆聽(tīng)同行們的課堂教學(xué)，發(fā)現(xiàn)有許多值得我學(xué)習(xí)借鑒的地方，如：教師們親切自然的教態(tài)、豐富多彩的情感、緊湊流暢的教學(xué)程序、合理有效的多媒體運(yùn)用、新穎別致的導(dǎo)入、靈活機(jī)動(dòng)的教學(xué)方法、科學(xué)有效的評(píng)價(jià)……無(wú)不給人耳目一新的感覺(jué)，令人回味無(wú)窮。當(dāng)然，“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，一堂英語(yǔ)課也是如此，難免會(huì)有這樣或那樣的缺陷，因此，對(duì)英語(yǔ)課堂教學(xué)進(jìn)行課后反思是很必要的，“去其糟粕，留其精華”，只有發(fā)揮自身或借鑒別人的長(zhǎng)處，善于查找英語(yǔ)教學(xué)中的不足，及時(shí)改進(jìn)，英語(yǔ)教學(xué)水平才會(huì)提高，才能逐步達(dá)到了我們所說(shuō)的英語(yǔ)課堂的“高效”。英語(yǔ)高效課堂不是一朝一夕練就的，俗語(yǔ)說(shuō)：“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，這需要在英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐與研究上付出艱辛的努力。結(jié)合英語(yǔ)課內(nèi)比教學(xué)活動(dòng)和平時(shí)英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐，對(duì)如何構(gòu)建英語(yǔ)高效課堂感悟如下：
一、樹(shù)立全新的教學(xué)理念
觀念是行動(dòng)的先導(dǎo)，我們初中英語(yǔ)教師在教學(xué)中只有樹(shù)立新課改的全新教學(xué)理念，才能采取有效的教學(xué)策略。這就要求我們教師在教學(xué)中樹(shù)立“一切為了學(xué)生的發(fā)展”“為了學(xué)生的一切發(fā)展”“一切為了學(xué)生發(fā)展”的新的教學(xué)理念，從促進(jìn)學(xué)生知識(shí)掌握和全面提高能力出發(fā)，設(shè)計(jì)學(xué)生主體性發(fā)展的教學(xué)，徹底摒棄傳統(tǒng)應(yīng)試教育中學(xué)生是盛裝知識(shí)容器的被動(dòng)地位，在教學(xué)中不斷地反思，不斷地實(shí)踐創(chuàng)新，全新的教學(xué)理念就會(huì)形成，在課堂教學(xué)中也必然會(huì)實(shí)施有效教學(xué)。
二、創(chuàng)造性地使用英語(yǔ)教材
教材只是我們教學(xué)的依據(jù)，并不是所有的教材內(nèi)容都能很好地適合學(xué)生自身的需要，而新課改給老師們對(duì)教材的使用提供了很大的自由空間，讓我們英語(yǔ)教師盡情地發(fā)揮。例如，七年級(jí)下冊(cè)Unit3的話題是談?wù)撌澄?ldquo;比薩餅”，由于這種食物對(duì)于我們中國(guó)的大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)比較陌生，因此，也不易引起學(xué)生的興趣。而學(xué)生對(duì)我們中國(guó)的傳統(tǒng)食物月餅都比較喜愛(ài)，我們可以先將pizza替換成mooncake，學(xué)生訓(xùn)練達(dá)到一定效果后，再將mooncake又替換成pizza進(jìn)行訓(xùn)練，這樣一改動(dòng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也提起來(lái)了，大大提高了當(dāng)堂課的教學(xué)效果。因此我們老師只有善于創(chuàng)造性的使用教材，才能不斷提供給學(xué)生有吸引力的教學(xué)內(nèi)容，才能提高英語(yǔ)課堂教學(xué)的實(shí)效性。
三、完善英語(yǔ)教學(xué)方法
只有好的教學(xué)方法才能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，而新課改倡導(dǎo)的自主、合作、探究等學(xué)習(xí)方式，都能夠很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，因此，我們應(yīng)根據(jù)教學(xué)的具體情況靈活運(yùn)用。例如在七年級(jí)上冊(cè)Unit7 How much are these pants?教學(xué)中，我們可以采用小組合作的形式，讓學(xué)生通過(guò)進(jìn)行小組合作表演，有的同學(xué)充當(dāng)顧客，有的同學(xué)充當(dāng)售貨人員，通過(guò)他們之間的交流，不僅大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且也很快的掌握了How much?句型，同時(shí)還會(huì)靈活運(yùn)用：Can I help you? Yes，please.I want等交際用語(yǔ)。在實(shí)際教學(xué)中我們老師只有根據(jù)具體的教學(xué)情況，不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新我們的教學(xué)方法，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，才能使課堂教學(xué)變得更加高效。
四、合理有效的使用多媒體教學(xué)
隨著現(xiàn)代教育手段的發(fā)展，以電腦和網(wǎng)絡(luò)為主體的信息技術(shù)給我們的教學(xué)帶來(lái)了很多的便利，這就要求我們教師充分掌握這些現(xiàn)代化的教學(xué)手段，來(lái)輔助我們的教學(xué)，提高課堂教學(xué)效果。例如，在閱讀教學(xué)中，可以根據(jù)文章內(nèi)容，利用電腦的動(dòng)畫(huà)效果設(shè)計(jì)動(dòng)畫(huà)，通過(guò)電腦的動(dòng)畫(huà)效果勾勒出整個(gè)故事情節(jié)，然后先讓學(xué)生根據(jù)動(dòng)畫(huà)猜測(cè)短文內(nèi)容，訓(xùn)練學(xué)生的發(fā)散性思維，最后再讓學(xué)生根據(jù)動(dòng)畫(huà)內(nèi)容來(lái)完成相關(guān)的練習(xí)，通過(guò)這個(gè)過(guò)程既降低了任務(wù)的難度，使學(xué)生增強(qiáng)了學(xué)習(xí)信心，又為下面話題的展開(kāi)掃清障礙。現(xiàn)代信息技術(shù)具有直觀、生動(dòng)、形象的優(yōu)勢(shì)，因此，我們?cè)谟⒄Z(yǔ)教學(xué)中合理有效利用，可以充分吸引學(xué)生們的注意力，使他們?nèi)硇牡耐度氲接⒄Z(yǔ)教學(xué)中去，從而提高教學(xué)效果。
五、科學(xué)有效地運(yùn)用評(píng)價(jià)策略
初中英語(yǔ)教學(xué)中教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，對(duì)于保護(hù)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的積極主動(dòng)性，提高對(duì)英語(yǔ)學(xué)科的興趣和認(rèn)識(shí)，具有十分重要的意義。我們傳統(tǒng)的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)多以學(xué)生的成績(jī)或?qū)﹀e(cuò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，這樣的評(píng)價(jià)方式不能客觀地評(píng)價(jià)學(xué)生在課堂教學(xué)中的表現(xiàn)，有些評(píng)價(jià)甚至?xí)?duì)學(xué)生的自尊心和學(xué)習(xí)積極性造成很大的傷害，以致影響后進(jìn)生的學(xué)習(xí)。新課改要求我們對(duì)學(xué)生的課堂評(píng)價(jià)要以過(guò)程性、激勵(lì)性和形成性為主，對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的進(jìn)步，教師要給予充分的肯定，一切教學(xué)目標(biāo)、一切教學(xué)設(shè)計(jì)以及教師的一切教學(xué)行為都應(yīng)為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)，這樣，課堂教學(xué)才能真正體現(xiàn)以學(xué)生為主體、以學(xué)生發(fā)展為本的新課程的教育思想，才能有效地保障我們英語(yǔ)課堂的高效。
通過(guò)英語(yǔ)教學(xué)大比武，我感受到要想在初中英語(yǔ)教學(xué)中實(shí)施高效課堂，我們老師就要首先改變落后的教學(xué)觀念，樹(shù)立全新的教學(xué)理念，同時(shí)教師要努力創(chuàng)設(shè)和諧、愉快的英語(yǔ)情景，激發(fā)學(xué)生的興趣，提高他們學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性，并努力轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，不斷地轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和策略，靈活地進(jìn)行教學(xué)，這樣，才能滿足新課改的要求和學(xué)生的發(fā)展需求，提高英語(yǔ)課堂教學(xué)的效果。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。 “比教學(xué)”活動(dòng)讓我加強(qiáng)了學(xué)習(xí)，更新了觀念，享受了競(jìng)爭(zhēng)，增添了智慧，提升了能力，萌生了感激，收獲了感動(dòng)，體驗(yàn)了成功，產(chǎn)生了動(dòng)力，活出了精彩。“比教學(xué)”活動(dòng)已然結(jié)束，但又是新的意義上的開(kāi)始。我將一直與您相伴同行，繼續(xù)演繹英語(yǔ)高效課堂的精彩!
教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)三
同樣是一節(jié)課40分鐘，為什么有的老師效率高呢?怎樣才能打造出高效課堂呢?這就需要有效的老師，只有有效的教師才能促進(jìn)課堂教學(xué)的有效性，《有效教師》這本我們提供了有效教學(xué)的基本理念和實(shí)踐指導(dǎo)。
所謂“有效”，主要是指學(xué)生通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，學(xué)生所獲得了具體的進(jìn)步或發(fā)展。教學(xué)有沒(méi)有效益，并不是指老師有沒(méi)有教完內(nèi)容或教得認(rèn)不認(rèn)真，而是指學(xué)生有沒(méi)有學(xué)到什么或?qū)W生學(xué)得好不好。就像小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)生識(shí)字一樣，要求學(xué)生掌握10個(gè)生字，學(xué)生記住了10個(gè)字，我們說(shuō)完成教學(xué)任務(wù)了，如果學(xué)生在能用他們組詞，造句，那這就是高效。
我認(rèn)為，在“有效的課堂”、“有效的教學(xué)”，“有效的作業(yè)”中，落實(shí)這一系列“有效”的，恰恰是我們老師，只有有效的教師才能促進(jìn)課堂教學(xué)的有效性，才能為學(xué)生量身打造有效的作業(yè)。怎樣才能成為一名“有效”的老師呢?
第一，教師必須對(duì)教育事業(yè)熱情、對(duì)學(xué)生摯愛(ài)，散發(fā)出教師的智慧的光芒。“教育需要熱情，需要愛(ài)”，“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”，更談不上成為一名有效教師。我們不要埋怨我們的環(huán)境不好，埋怨我們的學(xué)生不好教，我們要反思，是不是我們的方法太少?我們需要不斷地學(xué)習(xí)，提升自己、充實(shí)自己。
第二，“合作交流”是新課程的重要目標(biāo)。作為教師更應(yīng)懂得合作交流的重要意義。多與學(xué)生交流、交往，你會(huì)更容易走進(jìn)學(xué)生的世界;多與同事合作交流，你會(huì)得到更多身邊的長(zhǎng)者、名師的指名和幫助。
作為一名一線教師，深知當(dāng)前教育的諸多弊端：師生壓力大，學(xué)生厭學(xué)等。通過(guò)學(xué)習(xí)《有效教師》，督促我從以下幾方面努力改進(jìn)自己的教學(xué)：真正的走進(jìn)學(xué)生的心靈世界，不要傷害孩子的自尊心、對(duì)學(xué)生的期不要太高、講究課堂管理的技巧、講究評(píng)價(jià)的方法。
第三，成為有效教師的關(guān)鍵就是學(xué)會(huì)有效反思。在教育教學(xué)中，批判的考察自我的主體行為依據(jù)，通過(guò)回顧、診斷、自我監(jiān)控等方式，或給予肯定的支持與強(qiáng)化，或給予否定的思索與修正，從而不斷提高教學(xué)效能的過(guò)程。教師要善與在教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后三個(gè)階段進(jìn)行反思，也要善于通過(guò)閱讀思考反思比較自己的實(shí)踐效果，從其中發(fā)現(xiàn)差距。
誰(shuí)把愛(ài)的種子灑向人間，誰(shuí)就能得到收獲。想到這些，我下定決心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀幼兒教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。相對(duì)這些而言我所流的汗水是非常值得的。以下是小編為大家整理的幼師經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
幼師經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享一
不知不覺(jué)中,加入幼教中心這個(gè)大家庭已經(jīng)有了一個(gè)月的時(shí)間.作為年輕教師的我,在剛剛開(kāi)始的工作中還有些手忙腳亂.對(duì)于新的教學(xué)環(huán)境,新的教學(xué)內(nèi)容還感到有些陌生.有太多的東西等著我去學(xué)習(xí),等著我去探討.
剛剛?cè)雸@的第一天,張園長(zhǎng)帶我熟悉園內(nèi)的環(huán)境,讓我消除了對(duì)陌生環(huán)境的不適應(yīng).在我感到力不從心時(shí),園長(zhǎng)給我一次次的鼓勵(lì).在我對(duì)如何上課感到困惑時(shí),教研組長(zhǎng)認(rèn)真的為我講解.在我面對(duì)課堂上不受控制的孩子們時(shí),保健組長(zhǎng)耐心的傳授我經(jīng)驗(yàn)，如何讓幼兒安全的度過(guò)每一天。園內(nèi)的每一位老師都毫無(wú)保留的幫助我這個(gè) “新手”.
漸漸的工作進(jìn)入了正軌，同事之間也由不認(rèn)識(shí)慢慢變成了好友。從園長(zhǎng)到普通的老師，我們總有很多共同的話題，我們是同事更是姐妹。上班了，談?wù)劰ぷ?下班了，聊聊生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我的生活漸漸有了繽紛的色彩，而對(duì)于幼兒園的工作我也有了徹底的新的認(rèn)識(shí).
愛(ài)是老師最美的語(yǔ)言，每天我都會(huì)摸摸他們的頭親親他們的小臉蛋，問(wèn)問(wèn)他們?cè)顼埑缘氖鞘裁?，路上都看到了什么有趣的事等等。?dāng)孩子們親熱的喊著李老師，嘰嘰喳喳的告訴我時(shí)， 快樂(lè)洋溢在孩子們的臉上。我要把這份愛(ài)全身心地投入，愛(ài)護(hù)孩子們，了解孩子們，關(guān)心孩子們。
一天又一天，我感到孩子們已經(jīng)喜歡我了，他們不但尊敬我，而且樂(lè)意接近我、親近我。每當(dāng)我走進(jìn)幼兒園或走在路上時(shí)耳邊總會(huì)想起一聲聲的問(wèn)候，那一聲聲的“老師好”就如一陣陣的暖流涌入我的心田;這使我受到啟示，那就是：誰(shuí)把愛(ài)的種子灑向人間，誰(shuí)就能得到收獲。想到這些,我下定決心,嚴(yán)格按一名優(yōu)秀幼兒教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。相對(duì)這些而言我所流的汗水是非常值得的。
此時(shí)此刻寫(xiě)到這里,我的心情非常激動(dòng).幼兒工作的核心是“愛(ài)”，這是園長(zhǎng)常常叮囑我們的話。我想說(shuō)，我選擇了這個(gè)職業(yè)，我要投入全部的身心熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，無(wú)愧于這個(gè)職業(yè)。
幼師經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享二
不知不覺(jué)中，加入幼教中心這個(gè)大家庭已經(jīng)有了一個(gè)月的時(shí)間。作為年輕教師的我，在剛剛開(kāi)始的工作中還有些手忙腳亂。對(duì)于新的教學(xué)環(huán)境，新的教學(xué)內(nèi)容還感到有些陌生。有太多的東西等著我去學(xué)習(xí)，等著我去探討。
剛剛?cè)雸@的第一天，張園長(zhǎng)帶我熟悉園內(nèi)的環(huán)境，讓我消除了對(duì)陌生環(huán)境的不適應(yīng)。在我感到力不從心時(shí)，園長(zhǎng)給我一次次的鼓勵(lì)。在我對(duì)如何上課感到困惑時(shí)，教研組長(zhǎng)認(rèn)真的為我講解。在我面對(duì)課堂上不受控制的孩子們時(shí)，保健組長(zhǎng)耐心的傳授我經(jīng)驗(yàn)，如何讓幼兒安全的度過(guò)每一天。園內(nèi)的每一位老師都毫無(wú)保留的幫助我這個(gè)“新手”。
漸漸的工作進(jìn)入了正軌，同事之間也由不認(rèn)識(shí)慢慢變成了好友。從園長(zhǎng)到普通的老師，我們總有很多共同的話題，我們是同事更是姐妹。上班了，談?wù)劰ぷ?下班了，聊聊生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我的生活漸漸有了繽紛的色彩，而對(duì)于幼兒園的工作我也有了徹底的新的認(rèn)識(shí)。
愛(ài)是老師最美的語(yǔ)言，每天我都會(huì)摸摸他們的頭親親他們的小臉蛋，問(wèn)問(wèn)他們?cè)顼埑缘氖鞘裁矗飞隙伎吹搅耸裁从腥さ氖碌鹊?。?dāng)孩子們親熱的喊著李老師，嘰嘰喳喳的告訴我時(shí)，快樂(lè)洋溢在孩子們的臉上。我要把這份愛(ài)全身心地投入，愛(ài)護(hù)孩子們，了解孩子們，關(guān)心孩子們。
一天又一天，我感到孩子們已經(jīng)喜歡我了，他們不但尊敬我，而且樂(lè)意接近我、親近我。每當(dāng)我走進(jìn)幼兒園或走在路上時(shí)耳邊總會(huì)想起一聲聲的問(wèn)候，那一聲聲的“老師好”就如一陣陣的暖流涌入我的心田;這使我受到啟示，那就是：誰(shuí)把愛(ài)的種子灑向人間，誰(shuí)就能得到收獲。想到這些，我下定決心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀幼兒教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。相對(duì)這些而言我所流的汗水是非常值得的。
幼師經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享三
幼兒教師，陽(yáng)光下最燦爛的職業(yè);幼兒教師，一群充滿愛(ài)心，多才多藝，永遠(yuǎn)年輕的人。雖然他們是平凡的，但更是高尚的;是溫柔的，但更是堅(jiān)強(qiáng)的;是純真的，但更是智慧的。
曾有人呼喚：幼兒園需要男教師，幼兒園需要注入陽(yáng)剛之氣。也曾有人說(shuō)“中國(guó)缺乏兩種男幼師，一種是高水平的能夠獨(dú)當(dāng)一面的管理型人才，一種是高度專業(yè)化的專家型教師”?？傊?，現(xiàn)在的社會(huì)對(duì)男幼師的呼聲越來(lái)越高，因?yàn)楹⒆拥某砷L(zhǎng)和教育當(dāng)然離不開(kāi)男性的參與。
去年暑假，教育局要給鐵路幼兒園從農(nóng)村中小學(xué)音幼專業(yè)的教師里面選拔8名教師。一名音樂(lè)教育專業(yè)的男教師在農(nóng)村的中小學(xué)呆了九年，而他在這次公平、公正、公開(kāi)的選拔中脫穎而出，那個(gè)人就是我。在這里我要衷心的感謝教育局給了我這次機(jī)會(huì)。
踏入幼兒園近一年以來(lái)，有喜有憂，但我很欣慰，因?yàn)槲医佑|到了一群活潑、充滿純真可愛(ài)的孩子們。來(lái)幼兒園工作剛開(kāi)始有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)槎际桥?，?jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)整，和兩個(gè)學(xué)期的工作，現(xiàn)在適應(yīng)了?？吹胶⒆觽兾視?huì)感到非常快樂(lè)，尤其是孩子們用崇拜的眼神看著自己、圍著自己笑時(shí)，我感到非常滿足。
剛進(jìn)入幼兒園讓很多家長(zhǎng)也感到新鮮，不少家長(zhǎng)對(duì)其也比較期待。“我的孩子以前說(shuō)話嗲嗲的，現(xiàn)在有一位男教師任教后，也不知道怎么回事，聲音響亮了很多，而且也更加勇敢了，我覺(jué)得孩子班上有一位男教師，很幸運(yùn)，挺好的。”雖然家長(zhǎng)這樣說(shuō)，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)心里既高興也覺(jué)得這好像是一種挑戰(zhàn)，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，幼兒教育是女性一統(tǒng)天下。而今幼兒園男教師的現(xiàn)象已經(jīng)成為事實(shí)，所以說(shuō)幼兒園男教師這個(gè)職業(yè)同樣重要同樣有價(jià)值。也許存在就是合理，適合的就是最好的。既然選擇了幼兒教師這個(gè)職業(yè)，就要朝著專業(yè)化的道路一步一個(gè)腳印走下去。讀懂孩子，詮釋自我，人生的價(jià)值在于能為社會(huì)做點(diǎn)什么?幼兒教育是充滿愛(ài)心和希望的事業(yè)，它是一門科學(xué)更是一門藝術(shù)，需要愛(ài)的智慧和教育的技巧。
我會(huì)朝著職業(yè)園長(zhǎng)的愿景目標(biāo)努力奮斗，從名師的角度來(lái)塑造自己的專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能，做到自我發(fā)展、自我超越。不過(guò)，面對(duì)一些壓力當(dāng)然離不開(kāi)更多的人文關(guān)懷、尊重、認(rèn)可、和關(guān)愛(ài)?？傊視?huì)做事先做人，不因“物稀為貴”而驕橫，不以“持才受寵”而偏頗，更不為“世俗偏見(jiàn)”而羈絆。輕裝上陣，腳踏實(shí)地，勤學(xué)習(xí)、真實(shí)踐、會(huì)創(chuàng)造、樂(lè)奉獻(xiàn)，在幼教的道路上越走越寬。
