時(shí)間：2023-08-17 17:34:54
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關(guān)鍵詞：油田物資采購；價(jià)格管理；精益化
中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）08-00-02
精益化管理理念的主要特征就是利用最小的投入，獲得最多的利潤。在管理的過程上要“精”，這也就意味著要不斷節(jié)約管理時(shí)間和成本費(fèi)用，降低資源的無謂消耗，不斷理順具體的管理環(huán)節(jié)，同時(shí)去掉不必要的細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)最低的資金投入和時(shí)間投入。在管理的結(jié)果上要實(shí)現(xiàn)“益”，這里主要指企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。按照這樣的管理理念進(jìn)行企業(yè)管理，不僅可以充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)資源的優(yōu)化配置，還可以使企業(yè)獲得更多的利潤，讓企業(yè)的整體運(yùn)行處于一個良性循環(huán)的狀態(tài)。
對油田物資采購價(jià)格進(jìn)行科學(xué)管理的本質(zhì)目的就是不斷提高油田企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，使其能夠在激烈的市場競爭中爭得一席之地，最大限度地實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。基于精益化的管理理念，可以為油田企業(yè)的物資采購價(jià)格管理提供更多的發(fā)展空間和機(jī)會，并能拓展管理的思路，加深對管理方法的探索與理解。
一、油田物資采購的價(jià)格管理方法
油田物資采購的價(jià)格精益化管理是建立在企業(yè)長期形成的物資采購方式上的，每一流程都經(jīng)過了實(shí)踐的檢驗(yàn)，對價(jià)格的管理具有至關(guān)重要的作用。油田物資采購的方式主要包括基本模式和輔助模式兩種，這二者相互聯(lián)系又相互區(qū)別，在實(shí)際的操作過程中要注意每一環(huán)節(jié)的銜接性。
（一）物資采購基本模式
該種模式所涉及到的具體部門包括最終用戶、物資管理部門、物資采辦單位、價(jià)格管理部門、物資采購監(jiān)督部門。每一部門之間是相互聯(lián)系的，需要每一工作環(huán)節(jié)的高度配合。在每一部門的配合下形成的物資采購價(jià)格管理程序主要體現(xiàn)在以下方面：物資管理部門依據(jù)用戶提交的擬采購物資種類按物資屬性、全年用量、單次采購額度確定采購方式，并將采購計(jì)劃轉(zhuǎn)給組織部門；組織部門依據(jù)調(diào)研情況組織物資管理部門、價(jià)格管理部門、業(yè)務(wù)部門對物資采購價(jià)格進(jìn)一步確定和審核，審計(jì)部門負(fù)責(zé)全過程監(jiān)督，經(jīng)過認(rèn)真核對之后，將最終的價(jià)格呈報(bào)給物資采購管理部門審批；最后物資采購管理部門確定價(jià)格及計(jì)劃數(shù)量進(jìn)行采購。
（二）物資采購輔助模式
物資采購輔助模式是一種虛擬的價(jià)格管理模式，這種管理模式在很多油田企業(yè)的生產(chǎn)與運(yùn)行中得到了廣泛的使用。該模式的管理程序是油田建設(shè)的發(fā)包方提交和組織整個項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和組織工作，將所有的證明材料呈交給油田工程造價(jià)的管理部門，價(jià)格管理部門根據(jù)預(yù)先設(shè)計(jì)好的編制招標(biāo)商務(wù)標(biāo)底，發(fā)包方在進(jìn)行招標(biāo)的時(shí)候同時(shí)委托承包方代為購買工程項(xiàng)目正常運(yùn)作需要的材料以及相應(yīng)的設(shè)備，承包方要積極尋找供貨廠商伙伴，同時(shí)要求合作者到物資采購管理部門辦理供貨資質(zhì)材料，承包方要求供貨廠商在工程項(xiàng)目施工前或施工中報(bào)送材料設(shè)備價(jià)格給發(fā)包方，發(fā)包方審核送至價(jià)格管理部門，價(jià)格管理部門在價(jià)格審批過程中接受價(jià)格監(jiān)督部門的監(jiān)督。
由此可以看出，油田物資采購的價(jià)格管理涉及的部門和具體操作內(nèi)容比較多，在每一個環(huán)節(jié)中都要注重其實(shí)施的效果是否達(dá)到了預(yù)期的目的，尤其是要盡可能地簡化一些重復(fù)操作的步驟，密切各個部門之間的溝通與聯(lián)系，完善信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，利用先進(jìn)的科技手段減小在管理過程中的人力和財(cái)力消耗，不斷提高管理效率。
二、油田物資采購的價(jià)格管理策略
基于精益化的管理理念來對油田物資采購的價(jià)格進(jìn)行科學(xué)化的管理，需要堅(jiān)持的一個中心思想就是“價(jià)值思維”的觀念。油田物資采購的價(jià)格管理程序和思路與企業(yè)其它方面的管理有異曲同工之處，想獲得持續(xù)不斷的管理效益，就要從抓好價(jià)值流動和做好價(jià)值統(tǒng)籌兩個方面入手，一方面要降低物資采購價(jià)格管理的成本費(fèi)用，避免過多的浪費(fèi)；另一方面要不斷提高管理效率，使價(jià)格管理的各項(xiàng)活動實(shí)現(xiàn)高效化的運(yùn)轉(zhuǎn)。在這一過程中要始終堅(jiān)持“價(jià)值思維”的理念，一切管理方式的探索、管理行為的安排都要將最終的價(jià)值作為主導(dǎo)因素，優(yōu)化資源配置，主要體現(xiàn)在以下兩個方面：
（一）體系化管理
1.充分發(fā)揮價(jià)格管理權(quán)威的作用
在對油田物資采購的價(jià)格管理中發(fā)揮價(jià)格管理的權(quán)威作用可以在很大程度上提高管理的水平，主要的途徑就是油田企業(yè)的戰(zhàn)略高層和核心工作層一定要按照價(jià)格管理辦法的有關(guān)政策法規(guī)行事，領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，同時(shí)嚴(yán)格要求下屬按章程辦事，嚴(yán)格約束下屬的日常行為。在管理權(quán)威的影響下，形成一種自覺服從的意識，這不是意味著打消積極主動性，而是在一種高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的情況下不斷強(qiáng)化物資采購價(jià)格精益化管理的意識，最終達(dá)到大幅度提升價(jià)格管理水平的目的。
2.建立健全價(jià)格管理的激勵和約束機(jī)制
現(xiàn)代企業(yè)在管理的過程中，激勵和約束機(jī)制是不可或缺的重要內(nèi)容。為了充分調(diào)動企業(yè)下屬的工作積極性，就要在管理的過程中不斷提高職工的工作熱情，充分發(fā)揮每一管理環(huán)節(jié)的人力資源。根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該可以看到，下級工作的效率與績效的大小同領(lǐng)導(dǎo)的適時(shí)激勵呈正相關(guān)的關(guān)系，如果領(lǐng)導(dǎo)具有激勵的風(fēng)格，則可以深刻地影響到整個企業(yè)運(yùn)作的情況，在對物資采購的價(jià)格管理方面更是如此。由于物資采購的價(jià)格管理程序比較復(fù)雜，涉及的方面比較多，所以在具體的執(zhí)行上更要處理好上下級的關(guān)系，特別還要建立完善的監(jiān)督約束體系，保證油田物資采購管理各個環(huán)節(jié)工作的有效性，防止出現(xiàn)局部的混亂或由于個人的原因影響了整體的管理。構(gòu)建有效的監(jiān)督約束包括對物價(jià)進(jìn)行合理的檢查、價(jià)格的審計(jì)與監(jiān)察，對價(jià)格管理的效益進(jìn)行定期的評估，便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
（二）類型化管理
油田物資采購的價(jià)格管理工作內(nèi)容比較多，將物資進(jìn)行分類管理不僅可以節(jié)約管理的成本費(fèi)用，還可以方便管理者隨時(shí)隨地了解各種物資的平均價(jià)格變動幅度。實(shí)行物資類型化管理的重點(diǎn)就是按照科學(xué)的方式分析每一類物資在采購過程中占用的資金額度，并詳細(xì)整理出采購平均單價(jià)表。一些物資在采購上資金占用的份額很大，單價(jià)也比較高，而且這些物資對企業(yè)的發(fā)展又有著至關(guān)重要的影響，所以要對這樣的物資實(shí)行類型化的重點(diǎn)管理，也就是說企業(yè)用同樣的時(shí)間和精力解決了主要的矛盾，將會收到事半功倍的效果。
具體的劃分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際而設(shè)定。假定將衡量標(biāo)準(zhǔn)劃分如下：占用總的資金比例超過3%的物資為占用比例大的一類，而在1%和3%之間的為較大的，單價(jià)超過3000元的為價(jià)高物資，1000元到3000元之間的為價(jià)較高物資。根據(jù)這兩個標(biāo)準(zhǔn)的不同組合情況，可以將油田企業(yè)采購的物資分為四種類型：
第一類是油田企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的大宗材料和機(jī)械設(shè)備，屬于特別重要的物資，資金占用的比重大，而且單價(jià)比較高。第二類是油田項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)材料和配件，屬于次重要物資，資金占用的比重較大，平均單價(jià)比較低，通常進(jìn)行批量采購。第三類是不常用的設(shè)備和材料，但也屬于重要物資，資金占用比例小，但單價(jià)很高，采購量比較低。第四類是油田企業(yè)需要的普通物資，資金占用比例最小，單價(jià)也很低，通常是低值易耗品，每年采購的次數(shù)也不是特別多，所以投入的管理精力最少。對這四種類型的物資進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候經(jīng)常采用的是招標(biāo)定價(jià)法。
實(shí)施類型化管理可以根據(jù)物資的特點(diǎn)來進(jìn)行對癥下藥的管理，在管理過程中充分體現(xiàn)了具體問題具體分析的思想，減少了很多重復(fù)環(huán)節(jié)，在結(jié)果上又提高了管理效益，這也在另外一個側(cè)面上體現(xiàn)了精益化管理理念的內(nèi)在影響力。
三、結(jié)語
綜上所述，油田物資的采購價(jià)格對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益起著非常重要的作用，隨著科學(xué)化管理技術(shù)和體系的不斷提高，企業(yè)之間的競爭也越來越大，油田企業(yè)要想獲得生存和發(fā)展的機(jī)會，就要不斷用新的管理理念來進(jìn)行改革與創(chuàng)新，尤其在對物資的采購方面更要做到科學(xué)的分析和管理，精益化的管理模式可以帶給企業(yè)更多的發(fā)展機(jī)會，只有在物資采購管理的各個方面都做到精益化管理，不遺漏任何一個環(huán)節(jié)，才能有效增強(qiáng)企業(yè)整體的管理控制能力，從而最大限度地降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。
參考文獻(xiàn)：
[1]韓艷冬，楊勇，朱敬華.對管道工程物資采購價(jià)格管理的探討[J].石油石化物資采購，2011（4）.
關(guān)鍵詞：差異化國企；物資采購價(jià)格；管理方式
中圖分類號：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）09-00-02
一、引言
采購是企業(yè)在一定條件下從供應(yīng)市場獲得產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動的正常開展。企業(yè)只要發(fā)生采購行為就一定存在如何進(jìn)行采購價(jià)格管理的問題。對于大型國有企業(yè)，物資采購價(jià)格管理尤為重要。大型國有企業(yè)物資采購數(shù)量眾多、金額巨大，采購價(jià)格管理在企業(yè)經(jīng)營管理中占有非常重要的地位?？刂撇少弮r(jià)格、降低采購成本是企業(yè)的第一利潤源，提高采購價(jià)格管理水平對于國有企業(yè)降本增效、提高市場競爭力具有非常重要的作用。
二、差異化物資采購價(jià)格管理方式提出的背景
差異化物資采購價(jià)格管理方式是由大慶油田測試公司在2010年提出的。自2000年大慶油田測試公司重組后，面臨的經(jīng)營壓力越來越大，油田內(nèi)部，隨著大慶油田原油產(chǎn)量戰(zhàn)略性下調(diào)，采油廠大幅度壓縮生產(chǎn)成本，直接導(dǎo)致油田監(jiān)測費(fèi)用銳減，測試主營業(yè)務(wù)收入逐年遞減。油田外部，隨著中油西部測井公司的成立以及以斯倫貝謝、哈里伯頓為代表的國外測井技術(shù)服務(wù)公司涌入中國市場，市場競爭壓力急劇增加。國外測井公司進(jìn)入中國市場，迫使國內(nèi)測井公司與國外測井公司在國內(nèi)市場進(jìn)行競爭，增加了國內(nèi)測試服務(wù)企業(yè)的經(jīng)營壓力。
大慶油田原油4000萬噸穩(wěn)產(chǎn)強(qiáng)調(diào)要四控，即控投資、控成本、控穩(wěn)產(chǎn)、控遞減。這其中有兩控與價(jià)格管理有直接的聯(lián)系。難則思變，正是以上價(jià)格管理的宏觀背景和發(fā)展趨勢這兩個方面共同作用，促使大慶測試早在2007年就開始了嘗試創(chuàng)新、科學(xué)的價(jià)格管理模式的步伐，經(jīng)過08、09兩年多來持續(xù)的探索與改進(jìn)，到2010年形成了理論實(shí)踐兩方面都較為完善的差異化物資采購價(jià)格管理方式。
三、差異化物資采購價(jià)格管理方式的內(nèi)涵
差異化價(jià)格定額管理方式是一種精細(xì)管理方法，應(yīng)用于大型國有企業(yè)物資采購價(jià)格管理和企業(yè)內(nèi)部勞務(wù)定額管理，通過精細(xì)分類找到價(jià)格定額管理中重要的少數(shù)任務(wù)和次要的多數(shù)任務(wù)，針對不同任務(wù)采用差異化的解決方案來增強(qiáng)企業(yè)物資采購價(jià)格和內(nèi)部勞務(wù)定額的管理水平。差異化價(jià)格定額管理方式按照帕累托法則（80/20法則）對價(jià)格定額管理任務(wù)分類，確定任務(wù)中關(guān)鍵的少數(shù)任務(wù)和次要的多數(shù)任務(wù)，通過差異化的解決方案實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理。
帕累托法則又稱為80/20法則、二八定律，此法則是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出的。帕累托法則認(rèn)為：原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報(bào)酬之間本來存在著無法解釋的不平衡。一般來說，投入和努力可以分為兩種不同的類型：
多數(shù)，它們只能造成少許的影響；少數(shù)，它們造成主要的、重大的影響。
一般情形下，產(chǎn)出或報(bào)酬是由少數(shù)的原因、投入和努力所產(chǎn)生的。原因與結(jié)果、投入與產(chǎn)出、努力與報(bào)酬之間的關(guān)系往往是不平衡的。若以數(shù)學(xué)方式測量這個不平衡，得到的基準(zhǔn)線是一個80/20關(guān)系；結(jié)果、產(chǎn)出或報(bào)酬的80%取決于20%的原因、投入或努力。
四、差異化物資采購價(jià)格管理方式的創(chuàng)新點(diǎn)
差異化物資采購價(jià)格管理模式主要應(yīng)用于大型國企的價(jià)格管理部門，其創(chuàng)新點(diǎn)在于解決傳統(tǒng)同質(zhì)化管理方式中采購價(jià)格管理效率與管理質(zhì)量之間的矛盾。傳統(tǒng)平衡式同質(zhì)化的管理模式?jīng)]有認(rèn)識到投入與產(chǎn)出、收獲與努力之間的這種不平衡性，把時(shí)間、精力平均分配給了每一項(xiàng)任務(wù)，造成了價(jià)格管理時(shí)效性差、核減率高等情況。
在采購價(jià)格管理方面，價(jià)格審核效率與審核質(zhì)量存在著天然的矛盾：一味提高價(jià)格審核速度就會帶來審核質(zhì)量的下降、采購成本的上升；反過來，如果不顧價(jià)格審核速度而單純追求價(jià)格審核質(zhì)量，就會造成價(jià)格審核周期長，從而引發(fā)物資采購周期延長甚至導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)原材料斷貨，給企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)損失。
差異化采購價(jià)格管理模式的核心是區(qū)別少數(shù)關(guān)鍵因素和多數(shù)次要因素并差異化對待，達(dá)到管理資源配置的最優(yōu)狀態(tài)。這一理念有助于管理資源的有效利用和價(jià)格定額審核的最佳控制，實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置。管理模式的關(guān)鍵在于對千差萬別的管理任務(wù)精細(xì)分類，對不同類別管理任務(wù)差異化管理，從而事半功倍，高效率、高水平地完成價(jià)格定額管理。
五、差異化物資采購價(jià)格管理方式的流程
差異化物資采購價(jià)格管理方式依靠帕累托原則，從以下三個方面進(jìn)行精細(xì)管理，提高效率，提高價(jià)格定額管理水平。
①對管理任務(wù)統(tǒng)計(jì)歸類
根據(jù)崗位工作職責(zé)的要求，結(jié)合崗位工作的特點(diǎn)，在崗位工作開展的歷史經(jīng)驗(yàn)和判斷對未來的適應(yīng)性的基礎(chǔ)上，盡可能地列出崗位工作所有的工作任務(wù)。將所有工作任務(wù)排列制成一目了然的清單。
②差異化價(jià)格定額管理任務(wù)分類標(biāo)準(zhǔn)和分類定級方法
在物資采購價(jià)格管理任務(wù)中，分類的依據(jù)是以帕累托圖為工具，以各個任務(wù)項(xiàng)的價(jià)格審核難度、審核時(shí)間為分類排序準(zhǔn)則，將價(jià)格審核難度最大、審核所需時(shí)間最長的20%任務(wù)分類為重要的少數(shù)任務(wù)，定義為H（Hard）類管理任務(wù)。將其余80%任務(wù)分類為次要的多數(shù)任務(wù)，定義為E（Easy）類管理任務(wù)。
關(guān)鍵詞：油田 物資采購 價(jià)格管理
隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，石油行業(yè)也得到了長足的進(jìn)步。油田的采購量也相應(yīng)的增加。但是，在油田物資采購價(jià)格管理方面還是存在一定的問題
一、油田物資采購價(jià)格管理中存在的問題
在油田的物資采購過程中，采購價(jià)格是核心，也是容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)。許多采購人員人為或者無意的違法相關(guān)采購價(jià)格管理制度，不是采購價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品的價(jià)格，出現(xiàn)螺絲同顯示器一個價(jià)位的現(xiàn)象，就是價(jià)格相同，質(zhì)量低于同類，給油田的建設(shè)帶來了一定的損失。
二、油田物資采購價(jià)格管理存在問題的原因
油田采購價(jià)格管理出現(xiàn)問題的原因是復(fù)雜的，也是有多種因素共同作用的結(jié)果。
（一）數(shù)量大，品種復(fù)雜
油田建設(shè)是系統(tǒng)工程，內(nèi)容龐大，過程復(fù)雜，因此油田的采購數(shù)量相應(yīng)的比較巨大。這為采購人員開展采購活動造成了一定困難。同時(shí)，現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟(jì)逐步完善，可供選擇的同類產(chǎn)品數(shù)量較多，質(zhì)量和價(jià)格參差不齊，是油田采購價(jià)格管理出現(xiàn)問題的客觀原因。
（二）利益驅(qū)動
和其他行業(yè)相比較，采購行業(yè)的腐敗風(fēng)險(xiǎn)是相對較高的?，F(xiàn)代社會是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的，在這樣的大環(huán)境下，有些個別的采購人員，利用職務(wù)的便利，謀取個人的私利，是油田的物資采購價(jià)格管理出現(xiàn)問題的主觀因素。有鑒于此，采取一定的措施，加強(qiáng)油田采購價(jià)格管理就顯得十分的重要了。
三、加強(qiáng)油田物資采購價(jià)格管理的措施
油田物資采購價(jià)格管理的措施也有著多種的形式，以下具體展開。
（一）加強(qiáng)思想教育
思想決定行為。因此，加強(qiáng)采購有關(guān)人員的思想教育，提高其自身的素質(zhì)，是解決油田物資采購價(jià)格管理的過程中，出現(xiàn)問題的關(guān)鍵。只有采購人員樹立正確人生觀和世界觀，才能夠在采購過程中，以公司利益為重，以國家利益為主，避免在價(jià)格方面出現(xiàn)問題。
（二）完善采購制度
完善的采購制度是采購價(jià)格管理能夠順利開展的保證。油田物資采購價(jià)格管理的相關(guān)制度應(yīng)該完整，并且可操作性強(qiáng)，便于在采購過程中順利的實(shí)施。油田的采購價(jià)格管理制度應(yīng)該從詢價(jià)開始，對于詢價(jià)的方式，詢價(jià)的資料整理，保存，詢價(jià)的過程等細(xì)節(jié)都應(yīng)該做出詳細(xì)的規(guī)定，便于下一步工作的開展和將來審計(jì)部門審計(jì)的依據(jù)。并且將詢價(jià)的結(jié)果制作成表格，方便公司決策層的比較和選擇。
在詢價(jià)過程中應(yīng)該堅(jiān)持廣泛的原則，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則及靈活實(shí)用的原則。現(xiàn)在社會的商品極其豐富，采購人員有著廣泛的選擇空間，在詢價(jià)的過程中應(yīng)該堅(jiān)持對比的做法。選擇那些質(zhì)量優(yōu)秀，價(jià)格低廉的產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的目標(biāo)。同時(shí)堅(jiān)持實(shí)用的原則，深入了解使用部門的實(shí)際需要，在滿足基本需要的前提下，盡量壓低采購的價(jià)格，為公司增加效益。
在油田物資的采購過程中，應(yīng)該合理的運(yùn)用付款賬期。付款賬期是利用財(cái)務(wù)應(yīng)付帳款管理過程中延遲付款時(shí)間，取得供應(yīng)商短期資金使用權(quán)的行為。在經(jīng)濟(jì)活動過程中，如果采購人員能夠靈活的運(yùn)用財(cái)務(wù)的賬期手段，那么就會為公司節(jié)約大量的資金，為公司的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造資金方面的環(huán)境。
在采購過程結(jié)束以后，審計(jì)部門應(yīng)該對采購行為進(jìn)行審核。這是油田物資采購價(jià)格管理的重要步驟。審核可以是定期的，也可以是隨機(jī)的，審核的內(nèi)容以價(jià)格為主，同時(shí)結(jié)合使用單位的使用情況，綜合的對采購過程給以評價(jià)，做為采購人員業(yè)績的主要考核指標(biāo)，也可以杜絕腐敗行為的發(fā)生，是采購價(jià)格管理制度完善的基礎(chǔ)。
（三）實(shí)行開放式價(jià)格管理
現(xiàn)代社會商品極大豐富，為實(shí)現(xiàn)采購的開放式價(jià)格管理提供了條件。在具體的實(shí)施的過程中，采購單位可以借助網(wǎng)絡(luò)等平臺，把自己需要的產(chǎn)品在社會上公開，供應(yīng)商可以利用價(jià)格或者質(zhì)量的優(yōu)勢合理的競爭。在充分的了解企業(yè)背景和產(chǎn)品特點(diǎn)的情況下，采購人員綜合各種因素，運(yùn)用集體評議的方式擇優(yōu)錄取，選購那些質(zhì)量比較穩(wěn)定，價(jià)格比較合理的產(chǎn)品。開放式價(jià)格采購物資的優(yōu)勢是顯而易見。他可以擴(kuò)大選擇的空間，采購人員可以在國內(nèi)，也可以在國外采購需要的商品。這為采購理想的商品創(chuàng)造條件。但是，開放式采購的缺點(diǎn)也是比較明顯的，決策過程冗長，采購過程緩慢，程序比較復(fù)雜，不容易操作，這些缺點(diǎn)為商品的采購帶來了潛在的隱患，也在一定的程度上增加了采購的成本。是一把有利有弊的雙刃劍。
（四）引進(jìn)ISO9001管理理念
ISO9001管理理念是為保證公司的產(chǎn)品能夠滿足客戶的需要而實(shí)施的，但是在具體的操作過程中，為了達(dá)到上述目標(biāo)，對于采購的管理，尤其是采購價(jià)格的管理有著嚴(yán)格的規(guī)定和詳細(xì)的執(zhí)行程序。對于供應(yīng)采購物資企業(yè)的資質(zhì)，采購的過程，采購的審計(jì)都有明確約束，并且是由第三方監(jiān)測實(shí)施的，過程比較嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)果相對真實(shí)可靠。在油田的采購價(jià)格管理過程中，引進(jìn)相關(guān)的理念和措施，對于改善油田物資采購價(jià)格管理有著深遠(yuǎn)的意義，可以彌補(bǔ)我國在相關(guān)的制度監(jiān)測方面沒有權(quán)威性機(jī)構(gòu)的不足，能夠在更高的層次對采購行為進(jìn)行約束，促進(jìn)企業(yè)改進(jìn)相關(guān)的工作，達(dá)到采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的目標(biāo)。
四、結(jié)束語
總之，油田的采購對于油田建設(shè)的有著深遠(yuǎn)的影響，其中的采購價(jià)格管理更是對油田發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。在油田物資采購價(jià)格管理的過程中，應(yīng)該建立完善的制度，并且靈活運(yùn)用賬期等技術(shù)手段，盡量采購到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的商品。同時(shí)完善監(jiān)督力度，為油田的采購價(jià)格管理的順利展開提供保證。促進(jìn)我國油田事業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。
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L、采購的含義
采購最早被看作一種生產(chǎn)作業(yè)活動，企業(yè)的生存決定了采購的存在。對于企業(yè)戰(zhàn)略管理，采購是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從傳統(tǒng)意義的采購到現(xiàn)在的發(fā)展，采購正在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)變，既包含了運(yùn)作型職能也包括采購戰(zhàn)略職能方面的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變極大的改善了企業(yè)各個部門和采購部門之間的關(guān)系，也增加了企業(yè)外部多個供應(yīng)商和客戶同采購部門之間的互動。對于軍工企業(yè)來說，合理科學(xué)的采購包含以下三點(diǎn)要素，一是從正確的來源，二是滿足價(jià)格、數(shù)量和質(zhì)量要求，三是獲得相應(yīng)的服務(wù)、設(shè)備、儲備物資和原料。目前，采購起到了選擇和維護(hù)整個供應(yīng)鏈并且管理企業(yè)之間信息交換的作用，
企業(yè)采購在供應(yīng)鏈環(huán)境下具有更廣泛的含義，供應(yīng)鏈環(huán)境下軍工企業(yè)采購體現(xiàn)了資源配置在供應(yīng)鏈環(huán)境下的本質(zhì)要求，揭示了在供應(yīng)鏈環(huán)境下軍工企業(yè)內(nèi)外部資源整合所經(jīng)歷的過程。所以處于供應(yīng)鏈條件下的企業(yè)，更加注重客戶的多樣化的選擇，以此為導(dǎo)向，聯(lián)系外部供應(yīng)商，獲取知識、能力、技術(shù)、服務(wù)和物質(zhì)等資源，用以提升自身的核心競爭力，這個過程有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)互惠共贏的目的，也有利于發(fā)展合作企業(yè)之間的合作伙伴關(guān)系。
2、供應(yīng)鏈條下的軍工企業(yè)采購管理
20世紀(jì)90年代以來，物流環(huán)境發(fā)生了一系列的變化。這些變化包括不斷縮短的訂貨周期、廣泛推廣應(yīng)用的快速反映系統(tǒng)、不斷升級的顧客需求、經(jīng)濟(jì)全球化的到來，以及日益加劇的市場競爭等到，都決定了采購管理要適應(yīng)這些變化，所以供應(yīng)鏈管理越來越受到重視。更有專家認(rèn)為供應(yīng)鏈之間的競爭將是21世紀(jì)的企業(yè)之間的競爭的重要部分。供應(yīng)鏈的職能涉及對供應(yīng)鏈中信息流、資金流、物流進(jìn)行全面規(guī)劃，計(jì)劃、協(xié)調(diào)、組織和控制。供應(yīng)鏈管理主要包括四個領(lǐng)域，分別為生產(chǎn)計(jì)劃、物流、需求和供應(yīng)。這樣就能以最小成本和最低費(fèi)用為前提來提高最好的服務(wù)和最大的價(jià)值，這也是供應(yīng)鏈管理的總體目標(biāo)。供應(yīng)鏈管理是管理模式的一種新的整體優(yōu)化方式，對物流系統(tǒng)管理采用系統(tǒng)管理的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行，拋棄傳統(tǒng)的局部管理的思想。其基本思想包括：
軍工企業(yè)采購是一個完整的系統(tǒng)。它和一般的采購不同的是：軍工企業(yè)的采購對象多是純粹的軍用裝備，既不是生產(chǎn)資料，也不是一般的消費(fèi)資料。作為一種商品，軍用裝備具有特殊的使用價(jià)值，由于軍用裝備的這種特殊性，國家十分重視對軍用裝備采購市場的計(jì)劃調(diào)控，例如，負(fù)責(zé)對重要軍用裝備的計(jì)劃、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、資源的配置等環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的審批和監(jiān)督；同一般商品市場管理相比較，國家對于軍用裝備采購市場的管理，顯示出具有較強(qiáng)的計(jì)劃性，同時(shí)，軍用裝備的采購在特定時(shí)期，如戰(zhàn)爭、防暴等緊要關(guān)頭，為保障軍隊(duì)?wèi)?zhàn)備、作戰(zhàn)等特殊的需要，在依照一般市場規(guī)則無法完成采購任務(wù)的情況下，軍隊(duì)可以依法實(shí)行國家軍事訂貨，強(qiáng)制有關(guān)軍工企業(yè)按照軍隊(duì)特定要求，組織生產(chǎn)和供給。這是一種國家特許的，任何時(shí)候、任何人都不可以阻礙的軍用裝備采購行動此外，在特殊時(shí)期和特殊情況下，軍方還有權(quán)單方面中止軍用裝備采購合同。
而在供應(yīng)鏈下，軍工企業(yè)采購活動將供應(yīng)商、制造商用戶、銷售商看做是整個供應(yīng)鏈過程中的一個有機(jī)整體，而不是將供應(yīng)鏈中的各個企業(yè)看成孤立的節(jié)點(diǎn)；供應(yīng)鏈得以存在、延續(xù)和發(fā)展，是因?yàn)橛泄餐哪繕?biāo)、最終能創(chuàng)造需求并且讓購買者滿意；過去具有博弈特點(diǎn)的企業(yè)與企業(yè)之間逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦偷钠髽I(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系，在這個過程中，通過供應(yīng)商數(shù)目的減少，對業(yè)務(wù)伙伴的仔細(xì)選擇，形成更為緊密合作的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，從而使問題得到共同解決，信息共享得以實(shí)現(xiàn)；同時(shí)供應(yīng)鏈條下的采購活動具有全新的庫存觀念。
二、供應(yīng)鏈下的軍工企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)來源與分析
1軍工企業(yè)企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)成因
軍工企業(yè)在采購中有很多風(fēng)險(xiǎn)，這主要是由于外部環(huán)境的不確定性和復(fù)雜性造成的，包括產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、采購管理成本不斷提升、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等各種問題。這種不確定性和復(fù)雜性主要是軍工企業(yè)采購過程出現(xiàn)的一些意外情況，包括經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、人為風(fēng)險(xiǎn)和自然風(fēng)險(xiǎn)。軍用裝備采購市場信息的非對稱性，一方面，軍工企業(yè)為追求效用最大化，主觀上不愿意軍隊(duì)完全了解其科研、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、管理等方面的情況。同時(shí)，由于軍用裝備科研生產(chǎn)本身技術(shù)的復(fù)雜性、專業(yè)性，軍方受人力和技術(shù)水平所限制，難以深入掌握企業(yè)關(guān)于軍用裝備研制生產(chǎn)關(guān)鍵的信息。另一方面，軍用裝備采購的需求信息由于保密等原因，無法在軍工企業(yè)中得到較廣泛的傳遞，軍隊(duì)比企業(yè)更清楚關(guān)于軍用裝備的需求情況、實(shí)際使用的信息等。成為了采購風(fēng)險(xiǎn)的來源。
軍用裝備采購過程充滿不確定性。這種不確定性可分為內(nèi)部不確定性和外部不確定性。內(nèi)部不確定性是由技術(shù)上的未知數(shù)所引發(fā)的，它在設(shè)計(jì)階段較強(qiáng)。然而，即使在生產(chǎn)開始之后，產(chǎn)品仍然要適應(yīng)技術(shù)的進(jìn)步以及為修正未預(yù)料到的問題而做出改進(jìn)。因此，關(guān)于成本和設(shè)計(jì)的大量不確定性在生產(chǎn)過程中依然存在。外部不確定性是關(guān)于軍用裝備需求的不確定性。這種不確定性是由外部威脅的變化、獲取替代性軍用裝備的可能性變化，甚至是由國防部對某些武器采購意愿的變化所引起的。
2軍工企業(yè)企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)分類
軍工企業(yè)企業(yè)采購過程中有些風(fēng)險(xiǎn)可以通過一定的方式減少或者避免，而有些風(fēng)險(xiǎn)不能。因此按照風(fēng)險(xiǎn)的可控與否可以將采購風(fēng)險(xiǎn)分為可控風(fēng)險(xiǎn)和不可控風(fēng)險(xiǎn)。
（1）可控風(fēng)險(xiǎn)
可控風(fēng)險(xiǎn)是采購商降低或避免其所面臨的某些風(fēng)險(xiǎn)，使得風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的影響或損失控制在最低限度內(nèi)。方法主要包括提高自身管理水平、加強(qiáng)合作、延伸管理范疇等。它包括以下幾類風(fēng)險(xiǎn)：一是供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，其中包括供應(yīng)市場壟斷風(fēng)險(xiǎn)、缺貨風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、庫存風(fēng)險(xiǎn)等，這些風(fēng)險(xiǎn)主要來自供應(yīng)商和上游市場；二是管理風(fēng)險(xiǎn)。采購團(tuán)隊(duì)管理水平底下會造成采購決策風(fēng)險(xiǎn)、成本風(fēng)險(xiǎn)、計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、信任缺失風(fēng)險(xiǎn)、驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)等；三是商業(yè)機(jī)密泄露風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在相互合作過程可能會出現(xiàn)涉及企業(yè)核心技術(shù)、項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容、項(xiàng)目進(jìn)度和計(jì)劃等商業(yè)機(jī)密泄漏的風(fēng)險(xiǎn)；四是合作風(fēng)險(xiǎn)，包括合作伙伴的選擇、供應(yīng)商壟斷、關(guān)系維護(hù)投入等風(fēng)險(xiǎn)。每個企業(yè)都是以追求利益最大化為最終目的，所以當(dāng)合作企業(yè)的某方面利益遭到損害時(shí)，具有發(fā)生合作伙伴關(guān)系終止的風(fēng)險(xiǎn)；五是信息傳遞風(fēng)險(xiǎn)。信息在供應(yīng)鏈上下游傳遞的過程中可能會有延遲或者不當(dāng)，這就會發(fā)生供貨不及時(shí)的現(xiàn)象，造成采購商的采購策略不能適應(yīng)信息變化，嚴(yán)重的還會影響合作各方的信任和合作伙伴關(guān)系；六是技術(shù)進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)因技術(shù)進(jìn)步使原有原材料改變導(dǎo)致被丟棄，還有可能由于縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期而引發(fā)部分采購物資不再符合新產(chǎn)品要求而被淘汰。
（2）不可控風(fēng)險(xiǎn)
不可控風(fēng)險(xiǎn)一般由外部環(huán)境因素引起，企業(yè)不能直接控制，不能通過一定的途徑來降低或避免，它包含以下幾個方面：(l)意外風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)采購過程中會因?yàn)樯胶?、地震、爆炸、泥石流等自然?zāi)害以及火災(zāi)、交通事故等意外造成采購風(fēng)險(xiǎn)，這些意外會導(dǎo)致企業(yè)采購物資蒙受損失。(2)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)政策變動、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、投資風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)等都可能為企業(yè)帶來不可控風(fēng)險(xiǎn)。(3)欺詐風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在運(yùn)作過程中可能會遇到以虛假合同，以作廢的票據(jù)，以仿造、假造票據(jù)或其他產(chǎn)權(quán)證明做合同擔(dān)保被騙貨款、財(cái)產(chǎn)而蒙受損失。(4)市場需求波動風(fēng)險(xiǎn)。市場需求波動造成影響供應(yīng)和銷售變化的因素很多，市場需求會因?yàn)橘|(zhì)量、價(jià)格、宏觀政策、消費(fèi)觀念等因素的變化而產(chǎn)生波動，進(jìn)而導(dǎo)致采購效率和質(zhì)量的降低。(5)其他不可控風(fēng)險(xiǎn)。
綜上所述，可控風(fēng)險(xiǎn)與不可控風(fēng)險(xiǎn)具有相對性。對于任何一種不可控風(fēng)險(xiǎn)，如市場需求波動風(fēng)險(xiǎn)，采購商可以不斷探索需求波動的規(guī)律，把握市場波動的脈搏，才能將市場為己所用，將風(fēng)險(xiǎn)帶來的不利影響最小化。
三、軍工企業(yè)采購管理的目的和作用
對于軍工企業(yè)來說，它的采購職能和任務(wù)范圍的非常的廣泛，采購的目的不僅僅是獲得原材料，還應(yīng)該包括以下幾點(diǎn)：
①保持軍工企業(yè)企業(yè)運(yùn)營的連續(xù)性。采購計(jì)劃的制定要根據(jù)市場需求以確保所需的零部件和物料等都能及時(shí)供應(yīng)。
②管理供應(yīng)商。為了保障采購源的穩(wěn)定，軍工企業(yè)采購部門必須加強(qiáng)對評估和管理優(yōu)秀供應(yīng)商的能力，這樣，才能高效準(zhǔn)確地從應(yīng)商那里獲得價(jià)格合理、具有穩(wěn)定質(zhì)量的服務(wù)和商品；由于質(zhì)量或服務(wù)水平不達(dá)標(biāo)而造成的額外支出成本就可以減少。
③控制和降低與采購有關(guān)的成本。在服務(wù)水準(zhǔn)和質(zhì)量完全保證的前提條件下，軍工企業(yè)采購部門要保證包括直接的材料成本和間接的服務(wù)成本等由供應(yīng)商提供的服務(wù)和產(chǎn)品的總成本（TOC）能夠達(dá)到采購商接受的最優(yōu)價(jià)格。
④降低企業(yè)的采購風(fēng)險(xiǎn)。在軍工企業(yè)采購過程中會遇到來自供應(yīng)商方面各種風(fēng)險(xiǎn)，例如：延期交貨風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)商的失信風(fēng)險(xiǎn)等，所以要盡可能預(yù)防和減少各類風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)降低自身管理環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)
⑤積極引入新的科學(xué)技術(shù)和管理方法。軍工企業(yè)獲取外部新資源有一個重要的渠道就是采購，在這個過程中，軍工企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營活動能夠融入新的原材料、新技術(shù)、半成品等，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值，這也是采購行為對于企業(yè)的最大貢獻(xiàn)，今天技迅猛發(fā)展，企業(yè)涉足該行業(yè)中的每一個環(huán)節(jié)很不現(xiàn)實(shí)，所以軍工企業(yè)應(yīng)該對一個或幾個環(huán)節(jié)重視起來，在軍工企業(yè)與其他企業(yè)合作的過程中，從外界獲取各種有利資源，從而不斷提升企業(yè)核心競爭力，從而取得最終成功。
供應(yīng)鏈管理不同于傳統(tǒng)管理，供應(yīng)鏈管理在對供應(yīng)鏈管理各個功能進(jìn)行統(tǒng)籌管理時(shí)，通常采用集成化的管理思想。供應(yīng)鏈管理圍繞整體物流目標(biāo)而建立，是一種在各企業(yè)之間具有高度適應(yīng)性的合作——競爭模式，它對供應(yīng)鏈每個節(jié)點(diǎn)采取統(tǒng)一整體的一部分的管理方式，而不是傳統(tǒng)的橫向或縱向聯(lián)合管理模式；對整個供應(yīng)鏈進(jìn)行動態(tài)戰(zhàn)略決策是供應(yīng)鏈管理的最終要求和依靠；供應(yīng)鏈管理要實(shí)現(xiàn)“及時(shí)物流”，以“零庫存”作為管理要求；強(qiáng)調(diào)最大化的整體利益，而不是追求對企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大的某一節(jié)點(diǎn)利益，其作為跨行業(yè)跨企業(yè)管理，要求始終堅(jiān)持集成化思想和管理方法；由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，為供應(yīng)鏈管理提供了技術(shù)支撐，所以供應(yīng)鏈管理的一個重要特征就是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托。
三、軍工企業(yè)采購價(jià)格體系存在的問題
我國現(xiàn)行的軍用裝備采購合同定價(jià)，主要以1996年頒發(fā)的《軍品格管理辦法》為依據(jù)，沿襲著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的定價(jià)方法，即：軍品價(jià)格=軍品定價(jià)成本×(1+5%)，遵循“低利無稅”的價(jià)格政策，其中，軍品定價(jià)成本包括軍品制造成本、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用三部分，價(jià)格的高低最終取決于成本的高低。在定價(jià)成本計(jì)算公式中原則上，以有關(guān)生產(chǎn)單位平均定價(jià)成本來計(jì)算，但是由于我國軍工企業(yè)分布不均勻，尤其是導(dǎo)彈、核潛艇等生產(chǎn)企業(yè)，基本上是獨(dú)家生產(chǎn)，極少有平均定價(jià)成本；而且專項(xiàng)費(fèi)、期間費(fèi)用計(jì)算公式均與工廠自身以前的經(jīng)營狀況密切相關(guān)，因此實(shí)際操作中仍是按照個別企業(yè)的實(shí)際成本制定價(jià)格，這樣無法體現(xiàn)“商品的價(jià)格由生產(chǎn)商品的社會必要勞動時(shí)間所決定”的原則。這樣，個別生產(chǎn)成本或個別勞動時(shí)間構(gòu)成了裝備的定價(jià)成本，制造費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用不論高低統(tǒng)統(tǒng)可以列入定價(jià)成本，在裝備價(jià)格中得全成本補(bǔ)償，裝備的生產(chǎn)成本越高，價(jià)格越高，利潤也就隨之越大。軍工企業(yè)沒有降低軍用裝備研制和生產(chǎn)費(fèi)用的動力，反而有增加成本以提高利潤的動力。同時(shí)，當(dāng)軍品價(jià)格制定之后，原則上根據(jù)市場物價(jià)情況和軍用裝備現(xiàn)行成本情況每隔三年進(jìn)行一次調(diào)整，這種定價(jià)模式容易造成軍用裝備價(jià)格居高不下。
此外，隨著時(shí)間的推移，改革發(fā)展形勢的變化，《軍品價(jià)格管理辦法》本身也越來越不能適應(yīng)國防科技工業(yè)改革發(fā)展的需要，如企業(yè)自主投入的軍品科研經(jīng)費(fèi)無法通過軍品價(jià)格得到補(bǔ)償，軍品知識產(chǎn)權(quán)的有償轉(zhuǎn)讓問題始終沒有得到解決，直接影響了軍工企業(yè)的科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步；而軍品技術(shù)改造項(xiàng)目的貸款利息不能計(jì)入軍品成本，也加大了企業(yè)負(fù)擔(dān)，妨礙了軍品科研生產(chǎn)能力的改造升級和振興裝備制造業(yè)措施的落實(shí)。
四、軍工企業(yè)采購價(jià)格管理
采購價(jià)格是考量采購成本的主要構(gòu)成部分，因?yàn)檐姽て髽I(yè)節(jié)約采購資金，降低生產(chǎn)成本，增加經(jīng)濟(jì)效益受采購價(jià)格高低的影響非常大，所以采購價(jià)格管理中是采購管理中的重要內(nèi)容。
1、明晰采購價(jià)格管理的內(nèi)容
從軍工企業(yè)的實(shí)際出發(fā)來看，采購價(jià)格應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容：
(1)采購價(jià)格分析。其目的主要有兩個方面：一方面分析軍工物資市場價(jià)格變動趨勢，為制定科學(xué)合理的采購決策提供依據(jù)；另一方面分析軍工供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成、定價(jià)動機(jī)、了解供應(yīng)商價(jià)格體系比如出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)等。這些分析都能為談判或招標(biāo)制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格提供合理的依據(jù)
(2)采購價(jià)格政策制定。其中主要包括：一是分析市場價(jià)格變動趨勢，對一些物資的采購價(jià)格調(diào)整提出適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)意見；二是根據(jù)軍工企業(yè)控制成本的要求，制定采購價(jià)格當(dāng)期比上期控制幅度；三是對軍工企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品明確是否實(shí)行內(nèi)部保護(hù)政策等。
(3)采購價(jià)格管理。包括對價(jià)格信息的收集、更新、確定、和執(zhí)行過程的管理。
(4)采購價(jià)格的監(jiān)督和審查。
2、建立公平合理的價(jià)格管理體系
(l)、建立采購價(jià)格信息庫。
確定公平合理的采購價(jià)格的前提是確定正確的采購價(jià)格信息。采購價(jià)格信息來源是非常廣泛的，軍工企業(yè)采購部門可以根據(jù)歷史價(jià)格或者招(議)標(biāo)價(jià)格來收集價(jià)格信息，而且還可以通過以下形式來搜集采購價(jià)格信息：一是在相關(guān)的專業(yè)媒介上搜集價(jià)格目錄和價(jià)格信息；二是向供應(yīng)商、商、批發(fā)商、零售商等合作伙伴查詢價(jià)格信息；三是在互聯(lián)網(wǎng)國內(nèi)外主要物資交易場所鏈接上網(wǎng)絡(luò)查詢，掌握實(shí)時(shí)的物資價(jià)格和信息；四是根據(jù)系統(tǒng)的物資采購網(wǎng)絡(luò)，一方面在廣泛收集信息的基礎(chǔ)上，建立軍工企業(yè)物資采購價(jià)格的信息庫，在同行業(yè)查詢價(jià)格信息，做到價(jià)格信息資源的共享；另一方面根據(jù)軍工企業(yè)物資采購情況和市場價(jià)格變動趨勢，適時(shí)地對庫內(nèi)原有的價(jià)格信息進(jìn)行刷新、調(diào)整，為采購價(jià)格決策提供依據(jù)和指導(dǎo)。
(2)、確定公平合理的采購價(jià)格。
對軍工企業(yè)采購部門和供應(yīng)商來說，公平合理的采購價(jià)格對雙方都是必須和有益的。從軍工企業(yè)采購部門的角度來看，貨物供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)能保證不定時(shí)間和不定地點(diǎn)的需求，能在最低價(jià)格持續(xù)供應(yīng)具有合格質(zhì)量的貨物；采購人員首先必須清楚貨物供應(yīng)商確定價(jià)格的方法，這樣才能確定合理公平的采購價(jià)格。傳統(tǒng)上供應(yīng)商有兩種確定價(jià)格的方法，即市場法和成本法。市場法是指價(jià)格是根據(jù)市場來決定的，而且商品價(jià)格很有可能與成本沒有直接的聯(lián)系。在這種方法下，采購部門必須接受市場上已經(jīng)決定的價(jià)格。但是采購部門也可以找到規(guī)避這種價(jià)格的方法。而成本法是根據(jù)商品價(jià)格等于所有直接和間接成本加上一定量的利潤。成本法可以讓采購人員對價(jià)格高于成本的部分進(jìn)行分析，并能更加有效選擇成本較低的替代品和供應(yīng)商。在供應(yīng)商的選擇上，要注意尋找采購替代產(chǎn)品或愿意提供非價(jià)格激勵的供應(yīng)商等；大量收集貨物價(jià)格信息，通過與歷史價(jià)格、掛牌價(jià)格和招標(biāo)價(jià)格對比，分析貨物資源市場的價(jià)格變動趨勢，并依據(jù)軍工企業(yè)采購價(jià)格的相關(guān)政策來確定一個合適的目標(biāo)價(jià)格；通過與貨物供應(yīng)商的談判或者招(議)標(biāo)來確定采購價(jià)格。
（3）、招(議)標(biāo)確定價(jià)格
在采購活動中，招(議)標(biāo)確定價(jià)格是最為重要的工作，采購部門談判前的準(zhǔn)備情況，采購人員的討價(jià)還價(jià)的能力，招(議)標(biāo)程序的規(guī)范是這種方法確定的采購價(jià)格是否合理的三個關(guān)鍵因素。
要做好談判商定價(jià)格，一般需要以下幾個方面的步驟：首先是建立談判團(tuán)隊(duì)或小組。根據(jù)預(yù)測價(jià)格談判難易的程度的和采購物資的重要性由采購部門的主管、采購人員和貨物交易人員組成談判團(tuán)隊(duì)，根據(jù)需要也可邀請相關(guān)方面專家參加；其次是做好談判前的準(zhǔn)備工作，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要了解掌握供應(yīng)商價(jià)格體系、談判對手個人情況、定價(jià)動機(jī)等，制定適當(dāng)?shù)恼勁蟹桨?；然后是進(jìn)行談判。運(yùn)用各種多樣靈活的談判技巧，與選定的供應(yīng)商進(jìn)行公平談判；最后是雙方達(dá)成采購價(jià)格協(xié)議。
另外招（議）標(biāo)確定價(jià)格首先要確定標(biāo)的價(jià)格。采購部門充分了解價(jià)格信息后可以測算采購價(jià)格標(biāo)，在對商品價(jià)格充分分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)招標(biāo)價(jià)格、歷史價(jià)格和掛牌價(jià)格進(jìn)行測算。其次是確定標(biāo)的價(jià)格的價(jià)格評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和控制幅度。從多年來軍工企業(yè)的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)來看，采購部門在采用招(議)標(biāo)確定商品采購價(jià)格時(shí)，應(yīng)事先制定一個合理的價(jià)格控制范圍。比較可行的價(jià)格控制范圍是在一3%一5%之間。而精準(zhǔn)的商品價(jià)格評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)更有利于采購部門選擇合適的供應(yīng)商。通常來說，人們更傾向于接受開出最低價(jià)格投標(biāo)書的供應(yīng)商。但是信息表明有時(shí)開出最低價(jià)格投標(biāo)書的供應(yīng)商也許是不可靠的，或是采購人員與供應(yīng)商之間存在某些串通行為。第三是確保更多有誠意的供應(yīng)商參與。參與投標(biāo)的供應(yīng)商通常要求在3家以上。依靠與供應(yīng)商建立長期的協(xié)作關(guān)系和集中采購貨物，讓供應(yīng)商提供具有競爭優(yōu)勢的貨物采購價(jià)格。競爭性價(jià)格優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一是供應(yīng)商能夠提供比商、批發(fā)商更為優(yōu)惠的價(jià)格，二是供應(yīng)商可以給予折扣政策。
3、盡快建立軍工企業(yè)采購價(jià)格管理目錄。
通過建立軍工企業(yè)采購價(jià)格管理目錄，將分散在物資交易人員和采購人員手中的價(jià)格信息集中化，編印成規(guī)范統(tǒng)一的價(jià)格目錄表，促使價(jià)格信息的收集、采購價(jià)格、價(jià)格分析更加規(guī)范化，制度化和程序化，從而提高軍工企業(yè)貨物采購價(jià)格的管理水平。同時(shí)它也方便了采購人員掌控和查詢。軍工企業(yè)采購價(jià)格管理目錄的主要內(nèi)容應(yīng)包括采購價(jià)格政策的制定、采購價(jià)格管理制度、主要采購物資的價(jià)格目錄。采購價(jià)格目錄作為軍工企業(yè)價(jià)格決策的指南和依據(jù)，應(yīng)注意保密，防止泄密。
4、加強(qiáng)對采購價(jià)格審查監(jiān)督，充分發(fā)揮專業(yè)審查和價(jià)格效能監(jiān)察的作用。
日常的采購價(jià)格審核是物資交易中心要認(rèn)真切實(shí)做好的重要工作，軍工企業(yè)紀(jì)檢察部門要對采購價(jià)格進(jìn)行定期效能監(jiān)察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)價(jià)格管理中的不足，及時(shí)堵塞價(jià)格管理中的漏洞，防止貨物采購環(huán)節(jié)中出現(xiàn)不規(guī)范甚至不道德的行為。
五、實(shí)施采購價(jià)格監(jiān)管
采購價(jià)格管理是物資采購管理中的重要內(nèi)容，尤其對于采購成本的控制，資金的合理配置以及企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)效益具有關(guān)鍵性的作用。因此，目前天源基公司的價(jià)格管理急需完善并加大監(jiān)管、實(shí)施力度。
（一）建立價(jià)格管控體系
(1)建立價(jià)格檔案、價(jià)格目錄。物資部要對所有歷史采購的物資建立價(jià)格檔案，檔案資料應(yīng)該包括當(dāng)時(shí)采購的計(jì)劃信息、市場信息、各供應(yīng)商報(bào)價(jià)以及合同談判過程中與價(jià)格相關(guān)的所有資料。另外需要定期編制采購價(jià)格目錄，將分散于采購人員和相關(guān)人員手中的價(jià)格信息集中化。在實(shí)施采購前，采購人員首先應(yīng)該與歸檔的歷史價(jià)格進(jìn)行比較，積極分析、調(diào)查差異原因[l41。對當(dāng)下價(jià)格信息的把握，要利用一切可以利用的資源進(jìn)行收集，如通過供應(yīng)商、商、批發(fā)商、零售商報(bào)價(jià)，通過相關(guān)行業(yè)的專業(yè)媒體，通過互聯(lián)網(wǎng)，通過同行或相關(guān)行業(yè)專業(yè)人員等方式進(jìn)行最新市場價(jià)格的了解。在此基礎(chǔ)上，建立采購價(jià)格信息庫，為確定公平、合理的采購價(jià)格提供依據(jù)。
(2)建立價(jià)格評價(jià)體系。對重要物資的采購要建立完善的價(jià)格評價(jià)體系。由組織相關(guān)部門成員成立價(jià)格評價(jià)小組，針對重要的物資采購進(jìn)行定期的價(jià)格評價(jià)，評價(jià)的依據(jù)可以參考價(jià)格檔案、價(jià)格目錄并結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場信息、采購環(huán)境等給出評價(jià)結(jié)論。評價(jià)體系的建立會促使采購流程的程序化、規(guī)范化，提高公司采購價(jià)格管理水平。
(3)加強(qiáng)采購價(jià)格的審批、監(jiān)管力度。對于日常采購物資、貨到付款物資、非合同項(xiàng)下采購物資尤其需要加強(qiáng)采購價(jià)格的審批、監(jiān)管力度。管理人員要進(jìn)行把關(guān)，執(zhí)行管理職，責(zé)，及時(shí)堵塞價(jià)格管理中的漏洞，防止采購過程的敗德行為的出現(xiàn)。
六、采購風(fēng)險(xiǎn)的回避
通過以上的綜合分析，筆者提出了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案，以控制和降低軍工企業(yè)采購過程中的各類風(fēng)險(xiǎn)。
(l)建立采購風(fēng)險(xiǎn)管理和評估機(jī)制
采購風(fēng)險(xiǎn)管理是企業(yè)采購管理的重要內(nèi)容，軍工企業(yè)應(yīng)該建立有效的采購風(fēng)險(xiǎn)管理和評估機(jī)制，有效的采購風(fēng)險(xiǎn)管理可以減少和控制采購給企業(yè)帶來的各種風(fēng)險(xiǎn)。第一，樹立正確的風(fēng)險(xiǎn)控制意識，從經(jīng)濟(jì)上、法律上明確風(fēng)險(xiǎn)管理人員的職責(zé)；第二，給與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者適當(dāng)?shù)牟少徺Y金籌措權(quán)、決策權(quán)、利益分配權(quán)，讓決策者在行使權(quán)利時(shí)，充分考慮日益變化的企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境，謹(jǐn)慎決策；第三，實(shí)施獎勵制度，調(diào)動風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者的積極性。第四，應(yīng)明確風(fēng)險(xiǎn)損失賠償?shù)姆绞剑行У倪M(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制和管理。第五，逐步建立敏捷、完善的采購風(fēng)險(xiǎn)評估機(jī)制，全方位評估戰(zhàn)術(shù)層、戰(zhàn)略層和運(yùn)作層上軍工企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的，包括預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)、中期風(fēng)險(xiǎn)和后期風(fēng)險(xiǎn)的評估等。
(2)維護(hù)和開發(fā)良好的合作伙伴關(guān)系
采購商控制產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)、價(jià)格、技術(shù)等方面的采購風(fēng)險(xiǎn)的最有力保障是良好的合作伙伴關(guān)系。建立良好的合作伙伴關(guān)系有利于采購商協(xié)調(diào)對上、下游“供一需”管理。建立合作伙伴關(guān)系發(fā)展評估體系，加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系開發(fā)力度，對優(yōu)秀合作伙伴實(shí)施獎勵制度；與此同時(shí)，在策略制定、技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新等方面，讓合作伙伴共同參與一起探討，并積極接受其好的建議，形成互利共贏。
(3)建立分類別、分階段采購策略
軍工企業(yè)不同的發(fā)展階段對采購商品具有不同的要求，確立分階段、分類別的采購實(shí)施策略，不僅可以有效減少由于“供應(yīng)一需求”波動引發(fā)的采購風(fēng)險(xiǎn)，而且還能分散一次性采購造成的高投入風(fēng)險(xiǎn)。依照所要采購商品的特征、數(shù)量、重要性、可能提供商品的時(shí)間期限、供應(yīng)商等進(jìn)行分門別類，建立可選供應(yīng)商資料和企業(yè)采購需求檔案，確定采購的實(shí)施途徑和方式，保障分階段、分類別采購方案的有效實(shí)施。必要時(shí)，為了確保企業(yè)能夠從優(yōu)秀的、高技術(shù)水平、有競爭力的合作伙伴中獲取高質(zhì)量、高管理水平的供應(yīng)服務(wù)，可以對供應(yīng)商加大管理投入力度。
(4)建立信息共享平臺、加強(qiáng)溝通交流
為了方便企業(yè)選擇合適的供應(yīng)商和產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)建立專業(yè)化的采購信息平臺，及時(shí)地與供應(yīng)商交流、溝通，明確其要配合的方向及要求，這樣才能幫助企業(yè)更準(zhǔn)確、更方便地管理“供應(yīng)一需求”信息，才能保證采購商品的及時(shí)到貨和補(bǔ)貨。另外，這種方式還可以降低軍工企業(yè)合作失敗、溝通不及時(shí)、缺貨、信息不對稱等因素造成的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)的溝通也有利于采購企業(yè)實(shí)施應(yīng)急措施，防止意外發(fā)生。還能得到來自供應(yīng)商對產(chǎn)品應(yīng)用和技術(shù)革新方面的建設(shè)性建議。
(5)加強(qiáng)合同管理，建立信任保障機(jī)制
采購商和所有合作伙伴之間有效合作的法律保障和最具有強(qiáng)制性約束的手段是合作契約，合同的制定必須遵循專業(yè)化、實(shí)用性、有效性、責(zé)任明確等原則，符合國家法律規(guī)定，還需加強(qiáng)合同實(shí)施中的具體管理，防止違約等與合同不符的行為發(fā)生。另外，軍工企業(yè)之間也要建立相互信任的保障機(jī)制，誠信為本，通過加強(qiáng)信任程度來保證合同的準(zhǔn)確落實(shí)，可以大大降低商品采購中存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
(6)降低采購商的過分依賴性
采購商在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)方面往往容易對個別供應(yīng)商產(chǎn)生過分依賴，因此在這方面要控制由于依賴所引發(fā)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。一方面，軍工企業(yè)制定采購備選方案及備選供應(yīng)商，盡可能分散采購風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，軍工企業(yè)對重要供應(yīng)商派遣專職工作人員進(jìn)行監(jiān)督管理。
(7)縮短采購供應(yīng)鏈的長度
為了降低供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)在交互過程中發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的幾率，可以通過縮短采購供應(yīng)鏈的長度來減少風(fēng)險(xiǎn)，比如由物流效率、勞動力問題、能源成本、交貨延期等因素引發(fā)的一系列的難以預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)。還應(yīng)增強(qiáng)采購供應(yīng)鏈的有效性，去除不必要環(huán)節(jié)，從而大大降低采購管理風(fēng)險(xiǎn)。
(8)實(shí)施采購?fù)獍呗?/p>
采購?fù)獍呗允擒姽て髽I(yè)將部分或全部采購業(yè)務(wù)外包給第三方采購服務(wù)公司或其他企業(yè)，間接獲取外界資源，以提升企業(yè)核心競爭力為目的一種管理方式。外包可以轉(zhuǎn)移軍工企業(yè)的采購管理成本，以突出和加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)的管理，這種方式對一些中小型企業(yè)作用非常巨大。
(9)提高采購從業(yè)人員的專業(yè)管理水平。
王大壯總經(jīng)理具有“少帥”，之稱，1997年，35歲時(shí)就擔(dān)任了沈陽市一家4000多名職工的國有大型企業(yè)廠長，36歲時(shí)還兼任另一家國有大型企業(yè)廠長，一副嫩肩挑起了兩家大企業(yè)的重?fù)?dān)。
從基層一線摸爬滾打成長起來的王大壯，潛心鉆研企業(yè)發(fā)展規(guī)律，他認(rèn)為：企業(yè)的主要職能是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，銷售是企業(yè)的龍頭，價(jià)格是經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一家企業(yè)要在激烈的市場競爭中生存發(fā)展，必須重點(diǎn)做好三項(xiàng)工作：一是采購的原材料在確保質(zhì)量的前提下必須低于市場價(jià)格；二是在提高產(chǎn)品品質(zhì)的前提下銷售的產(chǎn)品必須高于市場價(jià)格。三是通過加強(qiáng)管理必須降低制造成本。企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)圍繞“三個必須”下功夫。
沈化集團(tuán)圍繞“三個必須”加強(qiáng)價(jià)格體系建設(shè)，陸續(xù)走出了成立價(jià)格處隸屬總經(jīng)理直管、價(jià)格處配備精兵強(qiáng)將、固化運(yùn)行程序、賦予價(jià)格處特殊職權(quán)、每天定價(jià)等到一步步好棋。他們已將客戶結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸結(jié)構(gòu)、回款結(jié)構(gòu)納入考核內(nèi)容，精益管理在沈化集團(tuán)落地生根。
讀者將會在本文中，獲取價(jià)格體系建設(shè)的秘笈。
管理提升是企業(yè)永恒的主題，2012年是國資委的管理提升之年，是集團(tuán)公司強(qiáng)管理、增效益之年。系統(tǒng)內(nèi)各企業(yè)根據(jù)各自實(shí)際，創(chuàng)新了具有特色的管理體系和管理方法，為應(yīng)對后金融危機(jī)時(shí)代的沖擊發(fā)揮了積極作用。
2012年4月，我們前往沈陽化工集團(tuán)公司（簡稱：沈化集團(tuán)）調(diào)研。我們在調(diào)研中了解到，在王大壯總經(jīng)理為首的班子成員帶領(lǐng)下，沈化集團(tuán)在夯實(shí)基礎(chǔ)管理的同時(shí)，大力引進(jìn)全球最佳實(shí)踐，積極推進(jìn)ERP、精益六西格瑪、世界級制造等現(xiàn)代管理方法，對降本增效，提高效益發(fā)揮了積極作用。
下面就沈化集團(tuán)價(jià)格體系建設(shè)的主要做法和取得的成果做一個重點(diǎn)介紹。
沈化集團(tuán)簡介
沈化集團(tuán)原隸屬于沈陽市，2003年加盟藍(lán)星公司。在王大壯總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，沈化集團(tuán)到2011年，營業(yè)收入由19個億增至100個億，資產(chǎn)總額由20億增長到75億，利稅由8700萬元增至10多億。先后投資50多億元，建成、擴(kuò)產(chǎn)了年產(chǎn)50萬噸世界首套催化熱裂解（CPP）、亞洲最大糊樹脂、丙烯酸及脂等生產(chǎn)裝置，并且將資產(chǎn)負(fù)債率控制在58%以下?，F(xiàn)有職工4000多名。
沈化集團(tuán)價(jià)格體系建設(shè)的主要做法
沈化集團(tuán)勇于探索，不斷創(chuàng)新，在價(jià)格體系建設(shè)中主要有以下做法。
第一，把價(jià)格體系建設(shè)作為企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。王大壯有著20多年的大型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，2002年擔(dān)任沈化集團(tuán)總經(jīng)理以來，一直潛心研究企業(yè)管理方法。在2008年遭受國際金融危機(jī)沖擊之后，他對銷售管理尤其是價(jià)格管理進(jìn)行了更加深入的思考。王大壯認(rèn)為：企業(yè)的主要職能是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，銷售是企業(yè)的龍頭，價(jià)格是經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以前雖然很重視銷售工作，但在價(jià)格管理方面仍然很粗放。企業(yè)要想提高市場競爭能力，必須重點(diǎn)做好三項(xiàng)工作：一是采購的原材料在確保質(zhì)量的前提下必須低于市場價(jià)格；二是在提高產(chǎn)品品質(zhì)的前提下銷售的產(chǎn)品必須高于市場價(jià)格。三是通過加強(qiáng)管理必須降低制造成本。企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)圍繞“三個必須”下功夫。隨著沈化集團(tuán)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和市場話語權(quán)的增強(qiáng)，為落實(shí)“三個必須”提供了可能。
沈化集團(tuán)圍繞“三個必須”，從2009年開始，應(yīng)用KPI、ERP、魚刺圖、合理化建議等現(xiàn)代與傳統(tǒng)管理方法，進(jìn)行了專題研討，認(rèn)為價(jià)格管理是一個系統(tǒng)工程，需要統(tǒng)籌安排，重點(diǎn)突破，最終形成了建設(shè)價(jià)格管理體系的思路，將價(jià)格管理體系建設(shè)列入企業(yè)經(jīng)營主要矛盾的主要方面來解決。在管理層統(tǒng)一了思想認(rèn)識之后，他們突破傳統(tǒng)思維模式，出臺了一系列超常舉措。
第二，成立價(jià)格處，為落實(shí)價(jià)格管理和監(jiān)督職能提供組織保障。沈化集團(tuán)這些年一直在通過管理變革，精簡機(jī)構(gòu)和職能管理人員。2010年卻成立了價(jià)格管理處，定編為7人。價(jià)格管理處處長邵長偉是一位具有生產(chǎn)、科研、銷售多崗位磨礪的年富力強(qiáng)、思維敏銳、堅(jiān)持原則的年輕干部。其他人員均為供應(yīng)、銷售、信息和生產(chǎn)管理部門業(yè)務(wù)骨干。
王大壯等領(lǐng)導(dǎo)對為何要設(shè)立價(jià)格管理處是這樣解釋的：沈化集團(tuán)和許多企業(yè)一樣，早已設(shè)立了集團(tuán)價(jià)格管理委員會，其成員由公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售、供應(yīng)、生產(chǎn)等部門領(lǐng)導(dǎo)組成，是集團(tuán)公司價(jià)格管理的最高決策機(jī)構(gòu)。但是，這些領(lǐng)導(dǎo)都屬于兼職，由于本職任務(wù)繁忙，他們很難有充足的時(shí)間和精力調(diào)研市場、關(guān)注客戶、了解價(jià)格。價(jià)格管理委員會的決策依據(jù)主要來自市場一線供應(yīng)和銷售人員。而根據(jù)“經(jīng)濟(jì)人”理論，銷售人員的天職是把產(chǎn)品銷出去，通常會有意無意地夸大市場的嚴(yán)峻，希望價(jià)格越低越好；而采購人員的職責(zé)是把生產(chǎn)所需原材料買進(jìn)來，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行，通常會有意無意地夸大采購難度，希望采購價(jià)格越高越好。價(jià)格管理委員會通常是將供應(yīng)和銷售人員的主觀愿望合法化。而供應(yīng)和銷售人員主觀上的“一低一高”，帶給企業(yè)的無疑是致命的傷害。
沈化集團(tuán)下決心跳出窠臼、另辟蹊徑，成立價(jià)格處，配備精干人員，作為價(jià)格管理委員會的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步強(qiáng)化價(jià)格管理和監(jiān)督職能。
第三，賦予價(jià)格處特殊職權(quán)，保障價(jià)格管理和監(jiān)督職能落到實(shí)處。價(jià)格處的主要職責(zé)是在價(jià)格管理體系中行使“參謀”職能，負(fù)責(zé)收集信息、分析數(shù)據(jù)、預(yù)測市場，為營銷策略和價(jià)格調(diào)整提供決策依據(jù)；在營銷管理體系中行使“監(jiān)管”職能。
為了保障價(jià)格管理和監(jiān)督職能落實(shí)到位，沈化集團(tuán)賦予價(jià)格處特殊職權(quán)：獨(dú)立于銷售、供應(yīng)之外，不歸經(jīng)營副總經(jīng)理分管，而是直接歸總經(jīng)理主管。從制度上固化了價(jià)格處的監(jiān)督機(jī)制。
沈化集團(tuán)的產(chǎn)品銷售和物資采購價(jià)格不是由銷售和采購部門說了算，而是通過一套價(jià)格管理體系確定價(jià)格，價(jià)格處在這套體系中起著重要作用。經(jīng)過近兩年的運(yùn)行，沈化的銷售、采購管理不斷強(qiáng)化，已將客戶結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸結(jié)構(gòu)、回款結(jié)構(gòu)納入了銷售人員的考核內(nèi)容。比如對每個銷售員手中的大中小客戶規(guī)定了一定的比例，因?yàn)榇罂蛻翡N量大，一般價(jià)格會比較低，中小客戶銷量小，價(jià)格會高一些，禁止銷售人員將產(chǎn)品都賣給大客戶，因?yàn)檫@樣會降低企業(yè)利潤；引導(dǎo)銷售人員減少夕陽產(chǎn)業(yè)銷量，鼓勵銷售人員擴(kuò)大具有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)的銷量；鼓勵水路運(yùn)輸，降低運(yùn)輸成本；銷售回款不以月為核算單元。而是細(xì)化到了旬，規(guī)定每月上、中、下旬回款比例。
價(jià)格處通過ERP手段，監(jiān)控著每個銷售、供應(yīng)人員的客戶信息，一旦出現(xiàn)異動，就會啟動查詢程序，掌握真實(shí)情況，能有效地避免銷售人員串通客戶在市場漲價(jià)前大量銷貨，市場跌價(jià)前減少銷貨的違規(guī)現(xiàn)象。
第四，健全運(yùn)行機(jī)制，確保價(jià)格管理體系正常運(yùn)行。沈化集團(tuán)經(jīng)過近兩年的運(yùn)行，進(jìn)一步健全了價(jià)格管理機(jī)制和體系。
每單審批。采購人員的每一單采購價(jià)格，銷售人員的每一單銷售價(jià)格必須通過ERP系統(tǒng)報(bào)價(jià)格處審批后才可實(shí)施交易，未經(jīng)價(jià)格處審批，交易流程無法進(jìn)行。
每日定價(jià)。沈化集團(tuán)產(chǎn)品定價(jià)周期不斷縮短，由原來的每月定價(jià)到每周定價(jià)，再由每周定價(jià)到每日定價(jià)，使產(chǎn)品價(jià)格更加適應(yīng)市場變化。
每周例會。沈化集團(tuán)每周召開一次價(jià)格管理專題會議，由總經(jīng)理主持，分管經(jīng)營副總經(jīng)理以及生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、價(jià)格等部門領(lǐng)導(dǎo)參加。根據(jù)購銷情況，圍繞區(qū)域結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、物流結(jié)構(gòu)等，全面分析評價(jià)本周量價(jià)組合是否合理，并以此為依據(jù)，結(jié)合外部市場信息預(yù)測市場走勢，提出下一周營銷策略和價(jià)格框架。
另外，價(jià)格處每天第一時(shí)間匯總分析國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、上下游行業(yè)市場信息、大宗原材料價(jià)格走勢以及企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)中的產(chǎn)、銷、存數(shù)據(jù)，提出原料產(chǎn)品購銷價(jià)格建議。價(jià)格管理委員會不定期召開會議，就價(jià)格管理方面的重大問題進(jìn)行及時(shí)決策。
第五，實(shí)施價(jià)格承包機(jī)制，充分調(diào)動營銷人員積極性。沈化集團(tuán)先后制訂并實(shí)施了銷量承包、銷售收入承包和毛利承包等多套方案。實(shí)踐證明，這些措施雖然對調(diào)動銷售人員積極性、促進(jìn)銷售工作起了一定作用，卻沒有解決銷售人員個人收入受市場客觀因素影響等實(shí)質(zhì)問題，銷售人員的潛能沒有被激發(fā)出來。近年來實(shí)施了價(jià)格承包機(jī)制后，有效地化解了棘手問題。
所謂的價(jià)格承包，是在年初對市場做好預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)量先期確定好用戶、區(qū)域、行業(yè)銷量，然后企業(yè)與每名銷售人員直接簽訂承包協(xié)議，明確每名銷售人員的全年承包銷量、回款、銷售進(jìn)度、承兌等指標(biāo)，銷售人員完成這些指標(biāo)能夠拿到基礎(chǔ)薪酬，但額外收入需要在完成各項(xiàng)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，加價(jià)銷售產(chǎn)品才能得到。
價(jià)格承包機(jī)制的主要特點(diǎn)是圍繞賣高價(jià)，細(xì)化了銷售經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核內(nèi)容，不但將原有的銷量、回款指標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化，而且增加了價(jià)格、庫存、客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、物流結(jié)構(gòu)等考核指標(biāo)，同時(shí)將副產(chǎn)品、銷售費(fèi)用、基礎(chǔ)管理工作也納入到考核范疇。
沈化集團(tuán)給每名銷售人員制定的銷量指標(biāo)，不僅僅是賣出了多少產(chǎn)品，而是細(xì)化到了大、中、小客戶分別占多少比例，每個區(qū)域占多少比例，每個行業(yè)占多少比例，客戶數(shù)量要達(dá)到多少，汽運(yùn)、船運(yùn)、火車運(yùn)輸占多少比例，銷售人員只有將這些指標(biāo)都完成了，才算實(shí)現(xiàn)了賣高價(jià)的目標(biāo)。
沈化集團(tuán)價(jià)格體系建設(shè)取得的成效
一是提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。沈化集團(tuán)體格管理體系建設(shè)對提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了積極作用。
通過事前訂單審核，實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售過程，有效杜絕了產(chǎn)品漲價(jià)前“開大票”的銷售行為，減少了低價(jià)位銷量，增加了高價(jià)位銷量，達(dá)到了“過程”控制“結(jié)果”的管理目的，實(shí)現(xiàn)了效益最大化。以丙烯酸T酯為例，2010年以來，通過運(yùn)用價(jià)格杠桿調(diào)控銷售節(jié)奏，為沈化集團(tuán)增加效益3000余萬元。沈化集團(tuán)的聚氯乙烯糊樹脂產(chǎn)品的平均價(jià)格高于同行業(yè)135元/噸，每年多創(chuàng)效益1500余萬元；醚后碳4價(jià)格高于山東地區(qū)500元/噸，每年多創(chuàng)效益1000余萬元。
二是調(diào)動了營銷人員的積極性。由于每名銷售人員都清楚自己的銷售任務(wù)，因此每簽訂一筆合同，就已經(jīng)知道自己應(yīng)得多少報(bào)酬。這種激勵政策，促使銷售人員必須付出艱辛，想辦法高價(jià)賣產(chǎn)品才能獲得更高的個人收入。
沈化集團(tuán)對銷售人員每月考核，每季兌現(xiàn)，上不封頂。2011年，一名年輕的糊樹脂銷售人員，他的銷量指標(biāo)是4300噸，基礎(chǔ)薪酬是4.4萬元，但他在完成銷量指標(biāo)的同時(shí)，通過加價(jià)銷售為公司增加效益13.3萬元，獲得獎勵2萬元，占到他全年總薪酬的32%。另外有2名沒有完成指標(biāo)的銷售人員，年底只拿到了保底工資。
三是增強(qiáng)了營銷人員效益意識。沈化集團(tuán)通過價(jià)格管理體系建設(shè)，健全了一系列價(jià)格管理機(jī)制，既調(diào)動了營銷人員積極性，也增強(qiáng)了營銷人員效益意識。
價(jià)格處的同志介紹了一個2012年4月份拒批一筆乙醇采購申請單的案例。一位乙醇采購員給價(jià)格處報(bào)來一單大額采購乙醇申請單，價(jià)格處業(yè)務(wù)員沒有立即批準(zhǔn)，因?yàn)楦鶕?jù)他們對乙醇產(chǎn)品市場的研究分析，預(yù)測乙醇產(chǎn)品近期存在降價(jià)趨勢。并且與生產(chǎn)分廠核實(shí)每日消耗量和庫存量，認(rèn)為這單采購可以延期到降價(jià)后下單，可為企業(yè)節(jié)省可觀采購費(fèi)用，價(jià)格處的建議得到總經(jīng)理批準(zhǔn)。那位乙醇采購員因缺乏成本意識被調(diào)離了采購崗位。此案例在銷售和采購人員中引起了巨大反響，他們紛紛表示要吸取教訓(xùn)、勤奮敬業(yè)、研究市場，努力增強(qiáng)效益意識，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益多作貢獻(xiàn)。
沈化集團(tuán)價(jià)格體系建設(shè)給我們帶來的啟迪
第一，要抓住主要矛盾的主要方面。提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有很多路途，從沈化集團(tuán)的做法來看，抓好銷售尤其是建設(shè)價(jià)格管理體系，精益管理，實(shí)現(xiàn)賣得高，買得低的目標(biāo)，算是抓住了主要矛盾的主要方面，也容易抓出效益。
我們有些企業(yè)的營銷管理還很粗放，應(yīng)該得到的效益流失了，影響了經(jīng)濟(jì)效益的提高。應(yīng)該向沈化集團(tuán)學(xué)習(xí)，將營銷工作列入重要議事日程，下力氣建設(shè)價(jià)格管理體系，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益提高。
第二，組織建設(shè)要為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置必須要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。沈化集團(tuán)在精簡機(jī)構(gòu)和人員的背景下成立價(jià)格處，充實(shí)精干人員的做法可謂是創(chuàng)新之舉。實(shí)踐證明，他們看得準(zhǔn)、有力度、出成效。
[關(guān)鍵詞]供應(yīng)鏈管理；鐵路企業(yè)；采購價(jià)格
[DOI]10. 13939/j. cnki. zgsc. 2016. 06. 037
1 供應(yīng)鏈管理與價(jià)格的關(guān)系
關(guān)于供應(yīng)鏈的定義有很多，其中，美國供應(yīng)鏈協(xié)會對供應(yīng)鏈的定義為：企業(yè)在生產(chǎn)和銷售最終產(chǎn)品或服務(wù)過程中包含的供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商乃至于一切向前的關(guān)系，與用戶、用戶的用戶以及一切向后的關(guān)系，供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N關(guān)系的集成；在我國，現(xiàn)代管理教育對供應(yīng)鏈的定義為“供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對商流，信息流，物流，資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)”。
采購供應(yīng)鏈管理是以采購產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過規(guī)范的定點(diǎn)、定價(jià)和定貨流程，建立企業(yè)產(chǎn)品需求方和供應(yīng)商之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，并逐步優(yōu)化，最終形成一個優(yōu)秀的供應(yīng)商群體，并通過招投標(biāo)方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的采購，從而達(dá)到降低采購產(chǎn)品價(jià)格、提高采購產(chǎn)品質(zhì)量和提高供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量的目的。
企業(yè)采購供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重要組成部分，是企業(yè)節(jié)約成本、提高效益的關(guān)鍵。建立企業(yè)采購供應(yīng)鏈系統(tǒng)，首先需要將涉及企業(yè)采購的各個環(huán)節(jié)納入到整個系統(tǒng)中，保證采購過程中各個環(huán)節(jié)之間的信息暢通，提高工作效率。同時(shí)通過信息共享，合理地利用和分配資源，為企業(yè)帶來最大的效益。其總體目標(biāo)是以合適的價(jià)格獲取最合適的商品。
采購價(jià)格管理作為采購管理的一個重要環(huán)節(jié)，對企業(yè)發(fā)展有著重要意義。①降低企業(yè)的采購成本。實(shí)施有效的采購管理，最直接的成效就是降低企業(yè)的采購成本，從源頭減少企業(yè)的經(jīng)營成本。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，采購成本占企業(yè)總成本的平均比率為60%，具體如零售業(yè)占60%～85%，計(jì)算機(jī)業(yè)占60%～80%，汽車業(yè)占60%～80%，電子產(chǎn)品業(yè)占50%～70%，制藥業(yè)占25%～50%，服務(wù)業(yè)占10%～40%，鋼鐵業(yè)占75%，輕工業(yè)占80%。運(yùn)輸業(yè)的特點(diǎn)就是固定資產(chǎn)比重占比大，流動資產(chǎn)占比小，相應(yīng)的采購成本也占據(jù)了企業(yè)成本的很大一部分。采購價(jià)格管理能夠促進(jìn)企業(yè)建立合適的采購方案和價(jià)格監(jiān)測體系，及時(shí)調(diào)整采購數(shù)量，降低庫存占有率。②提升企業(yè)的運(yùn)營效率。采購價(jià)格管理將企業(yè)內(nèi)部各部門的需求信息進(jìn)行了整合，并依據(jù)產(chǎn)品的需求、價(jià)格的需求制定了細(xì)致的采購計(jì)劃，強(qiáng)化了內(nèi)部資源的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。各個部門在溝通協(xié)調(diào)中，加快了信息傳遞速度，無形中提升了企業(yè)的整體運(yùn)行效率。③增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。采購管理促進(jìn)成本降低、效率提升，就是提升企業(yè)競爭力的有效途徑。除此之外，采購價(jià)格管理可以提高企業(yè)的談判能力、對產(chǎn)品市場的分析能力，是企業(yè)外部競爭力提高的重要推動力。
不同產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格影響因素的構(gòu)成
采購供應(yīng)鏈管理的具體內(nèi)容涉及供應(yīng)、生產(chǎn)計(jì)劃、物流、需求四個方面，包含供應(yīng)商、用戶的合作關(guān)系管理，產(chǎn)品需求預(yù)測和計(jì)劃，企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)間的物流供需管理，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造管理，用戶服務(wù)和物流管理，庫存管理，信息管理等。
采購供應(yīng)鏈管理一般遵循以下原則：
一是內(nèi)外兼顧。外部企業(yè)與企業(yè)內(nèi)部的管理同等重要。二是縱橫聯(lián)合。材料供應(yīng)商和最終用戶同為關(guān)系處理對象。三是信息暢通。不論是庫存管理還是物流管理，甚至是產(chǎn)品需求預(yù)測等，都要保持信息暢通。四是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。供應(yīng)鏈管理基于合作與信任，鏈條上的各方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，收益共享。
企業(yè)實(shí)行采購供應(yīng)鏈管理同樣存在許多困難，如：①供應(yīng)鏈管理成本較高，企業(yè)打造供應(yīng)鏈，實(shí)施管理的成本較高，普通企業(yè)難以承受。②部門之間的協(xié)調(diào)難度較大。供應(yīng)鏈管理對企業(yè)間的內(nèi)部協(xié)調(diào)提出了較高要求，實(shí)際操作中，會因?yàn)椴块T職能、利益的不一致而增加難度。③擔(dān)心部門利益受損。供應(yīng)鏈管理需要信息共享，企業(yè)會以商業(yè)機(jī)密、商業(yè)信息保密為由，阻礙供應(yīng)鏈管理實(shí)施和推行。因此，在企業(yè)內(nèi)推行采購供應(yīng)鏈管理之前，需要先妥善解決好以上問題。
2 鐵路企業(yè)采購價(jià)格管理現(xiàn)狀
2. 1 重采購管理，輕物流管理
鐵路企業(yè)為了保證運(yùn)輸生產(chǎn)的順利進(jìn)行，在采購設(shè)備物資時(shí)比較重視采購的過程，而容易忽視采購的物流管理。采購，既是一個商流過程，也是一個物流過程。前者是通過商品交易、等價(jià)交換來實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；后者是一個通過運(yùn)輸、儲存、包裝、裝卸、流通加工等手段來實(shí)現(xiàn)商品空間位置轉(zhuǎn)移，缺一不可。只有這兩個方面都完全實(shí)現(xiàn)了，采購過程才算完成?，F(xiàn)實(shí)工作中，鐵路企業(yè)在談判、定價(jià)過程中花費(fèi)較大精力，卻比較輕視其他環(huán)節(jié)。應(yīng)該看到，采購不僅僅是產(chǎn)品本身的價(jià)格，其他步驟都會影響到產(chǎn)品的總成本。
2. 2 重價(jià)格管理，輕價(jià)值管理
價(jià)值管理貫穿于企業(yè)管理的全過程，采購管理亦不例外。鐵路企業(yè)在采購管理過程中，“秉承”著用低廉的價(jià)格去獲取產(chǎn)品的理念，在如何壓低對方價(jià)格的問題上動足了腦筋，認(rèn)為只要低價(jià)采購就是節(jié)約了成本，賺到了利潤。眾所周知，價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)，價(jià)格是價(jià)值的表現(xiàn)形式，一次購買產(chǎn)品的行為不僅是商品與貨幣交換的表象，同時(shí)也是商品自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程。鐵路企業(yè)采購商品忽視了商品本身價(jià)格以外的因素，比如采購的規(guī)模效益、產(chǎn)品的售后等。
2. 3 重風(fēng)險(xiǎn)管理，輕利益共享
風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是要以最小的成本獲取最大的安全保障，由于鐵路行業(yè)管理體制特殊，鐵路企業(yè)管理思維傳統(tǒng)，手段單一，造成企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營者不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)承受能力幾乎為零。因此，在風(fēng)險(xiǎn)管理方面顯得尤為謹(jǐn)慎，只要存在風(fēng)險(xiǎn)可能的，無論是否存在收益，都是敬而遠(yuǎn)之。利益共享的基礎(chǔ)是合作，鐵路企業(yè)一定程度上屬于壟斷行業(yè)，與外部單位合作較少，正是基于這種傳統(tǒng)，鐵路企業(yè)無形之中缺少了合作共贏的經(jīng)營理念。
3 存在問題及分析
3. 1 價(jià)格最低的傳統(tǒng)思維
傳統(tǒng)思維認(rèn)為購買產(chǎn)品的價(jià)格最低就達(dá)到了成本最低的目標(biāo)。其實(shí)，以低價(jià)格買進(jìn)產(chǎn)品只是降低企業(yè)運(yùn)營成本的一個方面。企業(yè)為購進(jìn)產(chǎn)品需要付出的成本還包括運(yùn)輸成本、倉儲成本、返修成本、管理成本等，這些成本的發(fā)生都直接或者間接構(gòu)成了產(chǎn)品的購買成本。鐵路企業(yè)需要全方位的考慮采購價(jià)格包含的各類因素，綜合考慮可能發(fā)生的間接成本和隱性成本，通過一攬子談判實(shí)現(xiàn)總成本最低，避免揪著價(jià)格的問題因小失大。
3. 2 習(xí)慣或受制于供應(yīng)商
鐵路企業(yè)采購的產(chǎn)品品類繁多，面對的供應(yīng)商也是魚龍混雜，良莠不齊。企業(yè)確實(shí)有很多供應(yīng)商，但不知道現(xiàn)有的供應(yīng)商中有多少是國內(nèi)或者國際最優(yōu)秀的。這個時(shí)候容易形成一種慣性思維，即需要采購產(chǎn)品時(shí)，就找經(jīng)常合作的幾家供應(yīng)商，而疏于或者惰于去尋找和發(fā)現(xiàn)新的供應(yīng)商，價(jià)格往往也會形成思維定式，習(xí)慣參照過去的價(jià)格，無法和市場價(jià)格進(jìn)行有效對接。另外一種情況，鐵路企業(yè)近幾年基礎(chǔ)建設(shè)、技術(shù)裝備、運(yùn)輸?shù)目萍己繉?shí)現(xiàn)跨越式提高，但許多核心技術(shù)、核心設(shè)備還受制于國外廠商，因此在產(chǎn)品價(jià)格方面沒有話語權(quán)，形成了一定意義上的市場壟斷，鐵路企業(yè)是價(jià)格的接受者，而不是決定者，要降低企業(yè)的運(yùn)營成本，改變這種現(xiàn)象迫在眉睫。
3. 3 單兵作戰(zhàn)影響整體效益
鐵路運(yùn)輸是一個龐大的綜合性企業(yè)，它不僅具有一般大工業(yè)企業(yè)的性質(zhì)，還是一部大聯(lián)動機(jī)。相對于鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)由車務(wù)、機(jī)務(wù)、工務(wù)、電務(wù)、車輛等很多部門共同完成，在經(jīng)營管理方面就沒有這么高的要求。特別是在部門利益和集團(tuán)利益的作祟下，經(jīng)常會發(fā)生采購工作由一個部門“說了算”的現(xiàn)象，在產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等方面，相關(guān)部門無法發(fā)揮參與、建議、監(jiān)督的作用，最終導(dǎo)致采購價(jià)格過高，質(zhì)量規(guī)格不符，以及其他給企業(yè)造成損失的情況，直接影響了企業(yè)的整體效益。另外，鐵路企業(yè)發(fā)生對外業(yè)務(wù)時(shí)，不善于和別人開展合作，從而造成了對外也是勢單力孤，無法形成集團(tuán)效應(yīng)。
3. 4 運(yùn)輸安全和經(jīng)營效益的博弈
安全是鐵路運(yùn)輸?shù)纳€，是運(yùn)輸生產(chǎn)永恒的主題，鐵路運(yùn)輸安全不僅影響著企業(yè)本身的生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益，也對社會和經(jīng)濟(jì)造成重大影響。近幾年，由于種種原因，鐵路行業(yè)發(fā)生了類似“4. 28”膠濟(jì)線鐵路事故、“7. 23”甬溫線鐵路事故，造成了重大人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。此后，安全更是被提為重中之重，安全的投入也大大增加。由此帶來了安全和效益的平衡問題。為了安全而不計(jì)成本的投入，不計(jì)價(jià)格的高低，偏離了企業(yè)的生存之道，是不可持續(xù)的。
4 基于供應(yīng)鏈管理的對策與措施
傳統(tǒng)意義下“在合適的時(shí)候，以合適的質(zhì)量、合適的數(shù)量、合適的價(jià)格，從合適的供應(yīng)商處獲得正確的產(chǎn)品和服務(wù)等”的采購模式，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足現(xiàn)代企業(yè)生存和可持續(xù)發(fā)展的要求。建立開放競爭環(huán)境下的現(xiàn)代采購供應(yīng)鏈管理，打造價(jià)格形成關(guān)鍵鏈條，推動整體供應(yīng)鏈優(yōu)化，降低企業(yè)總成本，建立與之相匹配的采購價(jià)管理格模式尤為重要?；诠?yīng)鏈管理的采購價(jià)格發(fā)生的變化包括：①簡單購買轉(zhuǎn)向開始參與決策，價(jià)格的分析、判斷和制定等。②價(jià)格最低轉(zhuǎn)向總成本最低。③單獨(dú)的職能部門轉(zhuǎn)為共同參與，合力共為。④采購的職能由簡單的壓價(jià)更傾向于提升價(jià)值貢獻(xiàn)。
4. 1 采購價(jià)格管理流程再造
目前鐵路企業(yè)采用集中與分散相結(jié)合的采購模式，即根據(jù)鐵路總公司、鐵路局、基層站段的不同權(quán)限，分為集中采購（包括聯(lián)合采購），鐵路局分散收貨分散付款（或總公司集中付款）；鐵路局集中采購、基層站段分散收貨分散付款（或鐵路局集中付款）和基層站段分散采購分散付款三種模式，其中以前兩種模式為主。集中采購集中付款分散收貨能夠有效降低采購成本，但對企業(yè)采購管理效率提出比較高的要求；分散采購分散付款分散收貨便于鐵路局、基層站段及時(shí)進(jìn)行采購，但不利于降低企業(yè)的整體采購成本，容易各自為戰(zhàn)。對于采購價(jià)格而言，理論上是誰采購誰負(fù)責(zé)價(jià)格管理，采購主體需要與供應(yīng)商確定價(jià)格。因此，完善和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的采購定價(jià)流程，把兩種模式的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行整合，提升采購價(jià)格管理的針對性和有效性，是采購供應(yīng)鏈管理下的采購定價(jià)發(fā)展方向。
4. 2 加強(qiáng)供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系合作
采購供應(yīng)鏈管理下，采購方和供應(yīng)商之間的關(guān)系從博弈走向合作，與供應(yīng)商之間形成戰(zhàn)略合作關(guān)系是主要特點(diǎn)。供應(yīng)商與采購方基于合作互信的基礎(chǔ)上，共同面對產(chǎn)品價(jià)格的市場風(fēng)險(xiǎn)，最小化交易成本、極大化收益，是一種資源配置最佳狀態(tài)。現(xiàn)實(shí)競爭中，供應(yīng)商有尋求鐵路方進(jìn)行戰(zhàn)略合作的需要。在經(jīng)濟(jì)形勢不確定性越發(fā)增強(qiáng)的情況下，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定生產(chǎn)，供應(yīng)商愿意與鐵路企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，既可以明確市場，又可以減小生產(chǎn)成本。同理，鐵路企業(yè)在與供應(yīng)商接觸過程中，也應(yīng)該以精誠合作為原則。戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，有利于共同抵御外部風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)整個采購供應(yīng)鏈的競爭力，實(shí)現(xiàn)雙贏甚至共贏的目標(biāo)。
4. 3 創(chuàng)建信息共享機(jī)制
信息流程是企業(yè)內(nèi)員工、客戶和供應(yīng)商的溝通過程，以前靠電話、傳真，甚至見面達(dá)成信息交流目的的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。隨著鐵路產(chǎn)品市場開放程度提高，專業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品的競爭也變得日趨激烈，誰掌握了供求信息，誰就贏在搶占市場的起跑線?；诠?yīng)鏈管理的采購價(jià)格管理實(shí)質(zhì)是通過企業(yè)間的互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品采購總成本的最低。要達(dá)到這個目的，必須依靠現(xiàn)代化信息通信技術(shù)。因此，鐵路企業(yè)要把信息化建設(shè)作為關(guān)鍵工作來抓，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，最大限度公開企業(yè)產(chǎn)品需求信息，促進(jìn)信息在供應(yīng)鏈各成員之間的共享，以便形成競爭優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，最終使產(chǎn)品價(jià)格公開透明，節(jié)約企業(yè)的采購成本。
4. 4 打造供應(yīng)鏈共同體
針對設(shè)備維修服務(wù)類采購，鐵路局管轄范圍內(nèi)多數(shù)企業(yè)設(shè)備工程相同或相近的由鐵路局主導(dǎo)或協(xié)調(diào)工廠主導(dǎo)，邀請?jiān)擃惍a(chǎn)品的實(shí)力供應(yīng)商組成統(tǒng)一的跨單位、跨職能的供應(yīng)鏈規(guī)劃小組，制定統(tǒng)一的運(yùn)作規(guī)劃，可通過結(jié)盟合作、委托運(yùn)營等方式吸引供應(yīng)商積極參與設(shè)備維修、功能維護(hù)，從而為核心供應(yīng)鏈創(chuàng)造價(jià)值，形成供應(yīng)鏈共同體。
鐵路企業(yè)在實(shí)施供應(yīng)鏈價(jià)格管理時(shí)應(yīng)注意以下問題：
一是建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系時(shí)應(yīng)注意企業(yè)間的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)程度越高，合作的可能性和可行性也越高，可以縮短相互之間的磨合過程。二是目前很多鐵路企業(yè)的機(jī)制不夠靈活，適應(yīng)市場變化的能力較差，一定程度上限制了供應(yīng)鏈價(jià)格管理作用的發(fā)揮。三是鐵路企業(yè)自主開發(fā)能力弱，技術(shù)人才缺乏，特別是缺少具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力，較難形成具有核心競爭力的供應(yīng)鏈主導(dǎo)企業(yè)。
鐵路企業(yè)作為大型國有企業(yè)，改革發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，必須摒棄過去落后的管理思維和傳統(tǒng)的管理方法，運(yùn)用最前沿的企業(yè)管理理念，以價(jià)值最大化和合作共贏為基礎(chǔ)，打造供應(yīng)鏈管理下的采購價(jià)格管理新體系。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：采購成本；成本控制；方法；分類
1 概述
隨著社會的全面進(jìn)步，科學(xué)信息技術(shù)日新月異，尤其在經(jīng)濟(jì)全球化的驅(qū)動作用之下，我國經(jīng)濟(jì)水平穩(wěn)步提升，企業(yè)的發(fā)展作為促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要素之一備受人們的關(guān)注和重視。創(chuàng)新不僅是一個國家前進(jìn)的動力，也是一個企業(yè)立于不敗之地的法寶。企業(yè)若想不斷向前發(fā)展，除了要創(chuàng)新企業(yè)管理方法之外，企業(yè)采購成本控制方法的創(chuàng)新也是必不可少的。因此，為了提高企業(yè)生存能力和發(fā)展能力，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益，如何進(jìn)行企業(yè)采購成本控制在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中扮演著不可或缺的角色。近年來，我國企業(yè)之間的競爭越來越激烈，成本支出持續(xù)增大，其中采購成本所占有的比重是比較大的，甚至已經(jīng)成為企業(yè)成本中極其重要的組成部分，由此可見企業(yè)采購成本控制的重要性和迫切性日趨突出。有效控制企業(yè)采購成本可以切實(shí)減少企業(yè)支出，為企業(yè)發(fā)展提供資金保障，可以說，對于企業(yè)來說，分析和研究采購成本方法是增加其經(jīng)濟(jì)效益的必要手段?，F(xiàn)階段，對于企業(yè)采購成本控制方法，相關(guān)人員已經(jīng)對其進(jìn)行了深入研究與綜合論述，并闡述了相應(yīng)的成本控制方法和措施，以此為企業(yè)的進(jìn)一步綜合性發(fā)展提供基礎(chǔ)和前提。
2 采購成本控制方法分析
自二十一世紀(jì)以來，我國的經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭力愈加增大，人們的生活水平不斷提升，對高質(zhì)量生活的追求也越來越迫切。在此背景之下，我國的各行各業(yè)得以迅速發(fā)展。現(xiàn)階段，人們已經(jīng)充分認(rèn)識到了企業(yè)采購成本對企業(yè)發(fā)展的重要性，采購成本是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和靈魂，只有有效控制采購成本，才能快速、有效地促使企業(yè)發(fā)展，也才能使企業(yè)更好的獲利。因此，要從不同角度對企業(yè)采購成本控制方法進(jìn)行分析和研究，以此為相關(guān)企業(yè)控制采購成本夯實(shí)基礎(chǔ)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展利益最大化，并在激烈的市場競爭中占有一席之地。
2.1 基于采購成本定義分析的成本控制方法
隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，我國的市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平不斷提升，在物質(zhì)生活得到極大富足的前提下，更加追求精神層面的需求和享受，人們在思想觀念、審美觀念等方面都不斷發(fā)生著變化和更新，消費(fèi)水平與日俱增，進(jìn)而促進(jìn)了我國各行業(yè)和企業(yè)的迅猛發(fā)展，改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和管理手段，使企業(yè)發(fā)展更加健康、有序。就企業(yè)而言，控制采購成本是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化的有效手段，也是目前人們重點(diǎn)關(guān)注的重要內(nèi)容，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
目前對于采購成本的確定定義，學(xué)術(shù)界還沒有形成一個統(tǒng)一的認(rèn)識，對采購成本的內(nèi)涵也沒有準(zhǔn)確的描述和界定，主要包含以下幾種采購成本的定義方法：采購成本傳統(tǒng)定義法、作業(yè)成本法、生命周期成本法，以及所有權(quán)總成本法。所謂采購成本傳統(tǒng)定義法可以敘述為以下內(nèi)容：一般情況下，采購成本主要是指由購買存貨而發(fā)生的買價(jià)和運(yùn)雜費(fèi)構(gòu)成的成本，其采購總額是由采購數(shù)量和單位采購成本決定的，其中買價(jià)是購買商品的價(jià)格或者發(fā)票的價(jià)格，而運(yùn)雜費(fèi)包括運(yùn)輸費(fèi)用和裝卸費(fèi)用。因此，要想有效控制企業(yè)采購成本，就可以從單位采購成本價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)，以及裝卸費(fèi)等方面著手進(jìn)行處理和改進(jìn)，進(jìn)而聯(lián)系企業(yè)實(shí)際所需提出切實(shí)可行的解決對策。另外，還有部分學(xué)者在企業(yè)采購成本中運(yùn)用了作業(yè)成本法，從分析資源動因角度出發(fā)，探尋引起采購成本發(fā)生的作業(yè)，并以作業(yè)為核算對象，通過對核算對象進(jìn)行詳細(xì)的分析和研究，以此提出可以控制企業(yè)購買成本的手段和建議。生命周期成本法是針對采購成本控制提出的另一種方法，并就在企業(yè)采購成本控制中通過何種計(jì)算方式才能夠很好地詮釋采購成本進(jìn)行了分析，在將相應(yīng)的計(jì)算方法應(yīng)用于采購成本過程中，根據(jù)相關(guān)結(jié)果提出適當(dāng)?shù)牟少彶呗?，這樣可以有助于企業(yè)降低采購成本，減少企業(yè)經(jīng)營支出，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，從而為企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭力和凝聚力。所有權(quán)總成本法進(jìn)行的采購成本管理中闡述了對相關(guān)企業(yè)采購成本管理的啟示，一些學(xué)者通過研究所有權(quán)總成本在企業(yè)采購成本控制中的應(yīng)用情況，根據(jù)得出的研究結(jié)論提出了控制企業(yè)采購成本方法。通過對采購成本的不同定義敘述可知，通常情況下，采購成本的傳統(tǒng)定義是企業(yè)通用的準(zhǔn)則，但是其不具有針對性，也不能很好地反映出采購成本中的間接成本。與采購成本的傳統(tǒng)定義相比，作業(yè)成本法可以反映出采購過程的全貌，但是一旦將其長期應(yīng)用于采購管理中，將會遇到困難和阻礙。生命周期成本法與所有權(quán)總成本法有著相似之處，均屬于戰(zhàn)略性采購成本分析技術(shù)，具有長期性，可以提高采購品的價(jià)值，降低采購成本。
總而言之，基于采購成本定義分析的成本控制方法，可以在根源上對企業(yè)采購成本加以控制，具有基礎(chǔ)性。
2.2 基于采購價(jià)格管理的成本控制方法
采購價(jià)格是有效控制采購成本的最直接方式和手段，同時(shí)也是采購管理中的關(guān)鍵因素，不可忽視。因此，為了盡最大可能控制采購成本，就要從采購價(jià)格著手，在正式采購之前將各種所需產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行歸納總結(jié)，在選擇質(zhì)量優(yōu)異產(chǎn)品的同時(shí)，也要注意經(jīng)濟(jì)問題，進(jìn)而促使采購過程在不影響使用質(zhì)量的前提下更加經(jīng)濟(jì)，這就需要做好采購價(jià)格管理工作。隨著近年來經(jīng)濟(jì)水平的提高，科技信息等先進(jìn)技術(shù)得到普及和應(yīng)用，各種產(chǎn)品種類數(shù)不勝數(shù)，在無形中給采購價(jià)格管理增加了較大的難度和考驗(yàn)。若想實(shí)現(xiàn)合理采購、有效管理的目的，就必須要對采購價(jià)格管理過程進(jìn)行分析和探討，總結(jié)出適合企業(yè)發(fā)展的采購價(jià)格管理過程，旨在尋找出科學(xué)合理的企業(yè)采購成本控制方法。
針對采購價(jià)格管理控制方法這個問題，很多學(xué)者對其進(jìn)行了分析和概括，列舉了幾種采購價(jià)格管理控制方法，分別為成本價(jià)格法、談判價(jià)格法、招標(biāo)采購價(jià)格法、集中采購價(jià)格法，以及價(jià)值分析法等等。其中成本價(jià)格法是需要采購者事先掌握所選產(chǎn)品的成本構(gòu)成，只有這樣，才能制定一個合理的采購價(jià)格，為企業(yè)采購成本管理奠定一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和條件。在采購產(chǎn)品的過程中，還可以采用談判價(jià)格的方法，采購者和供應(yīng)商根據(jù)產(chǎn)品的市場價(jià)格和成本進(jìn)行談判，最后制定出一個雙方都滿意的價(jià)格，從而為企業(yè)減少采購成本，提高純利潤，可以說，談判價(jià)格法是最直接有效的控制采購成本價(jià)格的方法，也是獲利較為明顯的方式。另外，還可以效仿建設(shè)項(xiàng)目的招標(biāo)方法，制定出科學(xué)健全的要求和標(biāo)準(zhǔn)，通過招標(biāo)的方式進(jìn)行采購，對投標(biāo)的供應(yīng)商進(jìn)行仔細(xì)的篩選和考察，充分發(fā)揮市場作用，招標(biāo)采購價(jià)格法有利于實(shí)現(xiàn)公平競爭、資源優(yōu)化配置的目的，這種方法不僅可以提高采購效率，最主要的是，可以很好地控制采購成本價(jià)格，為企業(yè)贏得凈利潤。集中采購方法比較適用于大型的集團(tuán)企業(yè)，將集中采購運(yùn)用在項(xiàng)目工程或者集團(tuán)企業(yè)中，對于采購成本控制方面有著很好的成效。價(jià)值分析法，顧名思義，就是指對產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行分析，從產(chǎn)品的功能和價(jià)值入手，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況制定采購價(jià)格，優(yōu)化采購價(jià)格管理過程，以此分析出如何制定產(chǎn)品價(jià)格才能有效控制采購成本，同時(shí)又能夠很好地表現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。
無論采用何種采購價(jià)格管理控制方法，其目的是同樣的，即通過采購價(jià)格管理的成本控制方法來對企業(yè)采購成本進(jìn)行有效控制，從而為企業(yè)發(fā)展獲取利益最大化，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。
2.3 基于采購商品分類管理的成本控制方法
企業(yè)采購的種類不是單一的，如果想要在采購過程中有效控制成本，首先要做的就是將商品根據(jù)不同的種類進(jìn)行劃分，并根據(jù)不同的商品種類運(yùn)用不同的采購政策，這是降低企業(yè)采購成本的基本條件和前提。在實(shí)際購買商品過程中，要先將購買的商品做好分類，為了避免商品種類混淆，可以在不同種類的商品上貼上標(biāo)簽，這樣就可以通過分類標(biāo)號快速地定位關(guān)聯(lián)商品，節(jié)約采購時(shí)間，從而提高采購商品的分類管理水平，實(shí)現(xiàn)采購與庫存的系統(tǒng)化管理，提高采購效率，減少采購過程的總成本?，F(xiàn)階段，大多數(shù)人認(rèn)為企業(yè)采購只是單一的購買過程，其實(shí)這種想法是錯誤的，采購過程不僅僅是購買，更重要的是在于管理。對采購商品進(jìn)行分類管理可以有效降低采購成本，根本原因是商品分類可以改善采購過程、優(yōu)化庫存，以及促進(jìn)實(shí)施供應(yīng)鏈管理，在一定范圍內(nèi)節(jié)約了采購時(shí)間，這就是采購管理的實(shí)質(zhì)，也是控制采購成本的關(guān)鍵之處。
采購商品分類管理不僅僅是采購部門的事情，而是通過不同部門之間的緊密協(xié)調(diào)和交流，需要各部門之間的通力合作才可以將采購商品分類管理過程做好，比如生產(chǎn)部門的質(zhì)量控制、倉儲本門的庫存管理，以及運(yùn)輸部門的車輛協(xié)調(diào)度等等。將采購商品分類管理不僅可以降低采購成本，而且還可以為選擇供應(yīng)商提供基礎(chǔ)，為選擇種類齊全且質(zhì)量合格的優(yōu)秀商品提供保障。
一般情況下，采購活動是從采購需求和確定商品類型開始的，所以說從某種意義上而言，基于采購商品分類管理的成本控制方法也屬于基礎(chǔ)性的企業(yè)采購成本控制方法。采購成本控制與采購商品的種類有著密切的聯(lián)系，所以這種基于采購商品分類管理的成本控制方法比較側(cè)重于商品本身，沒有充分考慮到企業(yè)與其他組織之間的相互關(guān)系。
2.4 基于采購環(huán)境分析的成本控制方法
采購環(huán)境分析的成本控制方法主要是將企業(yè)及其所在環(huán)境，以及它們之間的相互關(guān)系作為采購成本控制的關(guān)鍵因素。采購環(huán)境是采購活動進(jìn)行和存在的基本條件，一般情況下可以分為企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境。采購環(huán)境是購買商品時(shí)所處的環(huán)境，為了使得采購過程更加公平、公正、透明，要不斷對現(xiàn)有的采購制度進(jìn)行完善和更新，使其時(shí)刻與企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展保持同步。
另外，因?yàn)橐庾R對物質(zhì)具有反作用，正確反映客觀事物及其發(fā)展規(guī)律的意識，能夠指導(dǎo)人們有效地開展實(shí)踐活動，促進(jìn)客觀事物的發(fā)展。歪曲反映客觀事物及其發(fā)展規(guī)律的意識，則會把人的活動引向歧途，阻礙客觀事物的發(fā)展。所以還要針對采購人員建立良好的內(nèi)部考核機(jī)制以及培訓(xùn)體系，設(shè)置采購管理平臺，規(guī)范采購業(yè)務(wù)流程與采購人員的行為，相關(guān)部門定期對其進(jìn)行審核及核查，一旦發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的采購行為，必須嚴(yán)懲不貸，給采購人員以警示，保持自身的行為規(guī)范，杜絕一切不合理的采購行為出現(xiàn)，設(shè)置采購管理平臺和考核機(jī)制等手段具有良好的必要性和有效性。除了以上改善方式之外，還要充分利用采購環(huán)境，建立良好的市場信息機(jī)制，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的改善可以促進(jìn)采購部門制定出更為合理、科學(xué)的采購計(jì)劃，可以和其他部門進(jìn)行及時(shí)的交流和溝通，使采購業(yè)務(wù)更加透明化，進(jìn)而發(fā)揮出更好的激勵效果，在無形中提高了采購部門在企業(yè)中的地位，降低企業(yè)采購成本，為企業(yè)減少運(yùn)營支出，清減不可用的商品。
與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境相對應(yīng)的是企業(yè)外部環(huán)境，企業(yè)外部環(huán)境主要是指采購和供應(yīng)市場，在供應(yīng)市場競爭異常激烈的情況下，事先掌握供應(yīng)信息，可以規(guī)避供應(yīng)市場競爭引發(fā)的采購成本增加的不利因素，基于采購環(huán)境分析的成本控制方法能夠降低采購成本，增強(qiáng)企業(yè)采購成本的控制能力，從而控制企業(yè)采購成本。
3 采購成本控制的研究趨勢
隨著科技一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、知識多元化時(shí)代的到來，市場化競爭越來越激烈，在這種優(yōu)勝略汰、適者生存的競爭下，企業(yè)要想正常、健康發(fā)展，就必須要尋找不同的運(yùn)營方法，增加企業(yè)運(yùn)營成本，減少支出，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展提供資金保障。在這種社會背景下，通過控制采購成本的方法來提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)運(yùn)而生，并迅速成為企業(yè)生存的關(guān)鍵手段。相信，隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，采購成本控制的研究趨勢將會越加明顯和突出。
3.1 采購成本控制的數(shù)量化方法
時(shí)代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，傳統(tǒng)的企業(yè)采購成本控制方法在一定程度上已經(jīng)不適合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，為了優(yōu)化采購過程，規(guī)范采購行為，就要不斷對現(xiàn)有的采購成本控制方法進(jìn)行分析和研究。然而，與西方的發(fā)達(dá)國家相比，現(xiàn)階段我國對采購成本控制方法還處在定性研究階段，與其還存在一定的差距，對于所提出來的企業(yè)采購成本控制方法多數(shù)是根據(jù)管理經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)得出的結(jié)果，采購成本控制體系不具有科學(xué)性，若想在企業(yè)采購成本控制方法方面制定出一個系統(tǒng)性的、合理性的采購流程，就必須形成數(shù)量化衡量的決策體系。由此可知，對采購成本控制的數(shù)量化方法進(jìn)行研究將是未來采購成本控制研究的主要趨勢。
3.2 管理會計(jì)在采購成本中應(yīng)用研究
管理會計(jì)方法主要包括作業(yè)成本法、生命周期成本法，以及所有權(quán)總成本法，其中，所有權(quán)總成本法逐漸得到認(rèn)同和應(yīng)用，但是在實(shí)際采購成本控制中還存在一些問題和不足，需要不斷地對其進(jìn)行完善和改進(jìn)。換言之，在企業(yè)運(yùn)用管理會計(jì)法具有局限性，因此對現(xiàn)有企業(yè)采購成本控制方法進(jìn)行研究時(shí)，一方面要對管理會計(jì)在采購成本中應(yīng)用進(jìn)行研究，改進(jìn)和完善現(xiàn)有的管理會計(jì)方法，另一方面要引進(jìn)創(chuàng)新型管理會計(jì)方法，并結(jié)合我國的基本國情進(jìn)行總結(jié)，以此推動采購成本核算的科學(xué)性、實(shí)用性、準(zhǔn)確性。
4 結(jié)束語
綜上所述，為了增強(qiáng)企業(yè)在激烈市場競爭中的生存能力，首要內(nèi)容就是要控制企業(yè)采購成本，根據(jù)企業(yè)采購過程提出相應(yīng)的采購成本控制方法，文章主要從采購成本定義、采購價(jià)格管理、采購商品分類管理以及采購環(huán)境方面進(jìn)行了分析和總結(jié)，分別論述了每種控制方法的關(guān)鍵之處，以及所適應(yīng)的企業(yè)狀況，為企業(yè)采購成本控制提供了多種采購方法，在實(shí)際采購業(yè)務(wù)中采購人員可以根據(jù)不同的情況選擇相適應(yīng)的采購控制方法，進(jìn)而為企業(yè)采購成本的有效控制提供保障和支持。另外，由于現(xiàn)代化社會的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的采購成本控制方法存在不足之處，在很大程度上已經(jīng)不適合時(shí)代的發(fā)展步伐，因地相關(guān)采購部門要對其進(jìn)行完善和改進(jìn)，并不斷分析和研究，形成數(shù)量化衡量的決策體系，創(chuàng)新采購成本控制方法，促進(jìn)企業(yè)采購過程的時(shí)效性、有效性、可靠性，提高企業(yè)經(jīng)營經(jīng)濟(jì)效益，從而為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供資金保障和條件。
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