時間：2023-08-14 16:41:39
序論：在您撰寫金融危機背后的商機時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
面對如海嘯般的金融風(fēng)暴，去年還是盈利豐厚的企業(yè)今年就可能停產(chǎn)關(guān)門。在市場的嚴(yán)寒隨冬季的來臨一起到來的時候，企業(yè)中出現(xiàn)了兩種觀點：一種認(rèn)為在目前的市場中就像走搖搖欲墜的獨木橋，稍有不慎就會掉下去，萬劫不復(fù)，因此，大量縮減投資，甚至主動破產(chǎn)、倒閉，以規(guī)避風(fēng)險；而另外一種觀點則認(rèn)為，現(xiàn)在正是賺錢的商機，因為，目前的原材料成本、人力成本、運輸成本等都相對偏低，競爭對手的壓力也相對要小得多，而國家政策的扶持與幫助卻非常多。持這樣觀點的企業(yè)便大膽的擴張，甚至還以低廉的價格收購一些瀕臨倒閉的企業(yè)、已經(jīng)倒閉企業(yè)的設(shè)備等資產(chǎn)，或低價囤購生產(chǎn)資料。但最終，兩種觀點取得的成效多數(shù)都不盡如人意，主要原因就是缺乏戰(zhàn)略的規(guī)劃與分寸的把握。
雖然現(xiàn)在中國面臨改革開放以來最嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)危機考驗，企業(yè)稍有不慎就會造成虧損，甚至破產(chǎn)。但是，辯證的來看，危機的“?！弊蛛m然代表了危險，但是危機的“機”字則代表了危機背后的機遇，筆者以為，這將是一次春隨冬至的經(jīng)濟(jì)危機。寒冬中有料峭的風(fēng)雪，也有溫暖的港灣，如何趨利避害，關(guān)鍵是要冷靜的思維與明智、果敢。以下就金融危機時企業(yè)該關(guān)注的5個問題進(jìn)行分析并提供一些經(jīng)營建議。
1、 減少消耗，以度寒冬
我們的企業(yè)要向自然界的動物們學(xué)習(xí)，冬天時盡可能降低自身消耗，只管控好心臟、呼吸等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以挨過寒冬。企業(yè)也是如此，此時能不花的錢盡量不花，降低非必要性開支。消減企業(yè)中可有可無的部門；減少不必要的開支；控制營銷投入；減少成品、半成品、原材料的庫存量；取消不必要的擴張計劃等。當(dāng)然，戰(zhàn)略性擴張與儲備等計劃除外，但必須嚴(yán)格控制在風(fēng)險線以下才能實施。
中國的企業(yè)很多還都是粗獷式經(jīng)營，管理成本很高，浪費很大。遇到市場不景氣時應(yīng)該及時進(jìn)行管理的科學(xué)化、精細(xì)化。
日本豐田汽車公司最初也是因為市場前景不清晰，原材料價格波動非常大，市場低迷等因素才逼出了零庫存管理方式。而我國企業(yè)，尤其是中、小企業(yè)，對于產(chǎn)品、原材料庫存等不合理帶來的消耗；人員利用率低或不恰當(dāng)造成的人力資源浪費；負(fù)債結(jié)構(gòu)問題造成的利息損失；各種非必要性支出增加的成本等問題，都沒有清晰的認(rèn)識，在市場情況樂觀時，掩蓋了這些問題，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)經(jīng)營陷入困境時，這些問題就會顯現(xiàn)出來。
此時應(yīng)該加強成本控制與管理，解決各種浪費與消耗問題，財務(wù)方面要嚴(yán)格監(jiān)控資金鏈的健康運轉(zhuǎn)，減少負(fù)債，增加資金流動性，減少呆壞賬。經(jīng)營上要縮短經(jīng)營周期，放下架子與貪念，不過分苛求經(jīng)營的高利潤率，因為高利潤率往往伴隨著高風(fēng)險與激烈的競爭，可以選擇利潤率雖低，但風(fēng)險小，競爭相對較小的經(jīng)營方式，把功夫放在如何提高周轉(zhuǎn)率上。
沃爾瑪成為世界第一大賣場，一年幾百億的收入，不是靠的高利潤，他們的利潤率不過2%——3%，但是他們的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率竟然可以到達(dá)24次/年。而我們一些企業(yè)寧可承擔(dān)高額風(fēng)險去追求商品的利潤率，結(jié)果資產(chǎn)一年周轉(zhuǎn)不了幾次，總體收入并不理想。
2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
企業(yè)必須敏感的根據(jù)市場變化來調(diào)整所銷售的產(chǎn)品，很多中小企業(yè)面對滯銷，不是減產(chǎn)就是全力促銷，從不想自己現(xiàn)有的商品是否已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場需求。其實，有時只要根據(jù)市場情況，應(yīng)時而動，調(diào)整產(chǎn)品，就可以回避滯銷。比如，當(dāng)原油價格高漲時，一些汽車制造商洞悉商機，推出小排量節(jié)油汽車、太陽能汽車等，減少大排量汽車的產(chǎn)量，回避了商品積壓的風(fēng)險，還獲得了商機。
我國家電行業(yè)也是如此，剛剛受到金融危機影響時，就有一些家電企業(yè)敏銳地發(fā)現(xiàn)了危機與其背后的機遇，不再研發(fā)、生產(chǎn)昂貴的高端家電產(chǎn)品，而是在商品的節(jié)能、實用、便宜上下功夫。在賣場里，雖然商品上貼有大大的打折條幅與誘人的降價金額，但高端家電展位前依然是門可羅雀。而高性價比的中、低端家電展位前卻人頭攢動。很多家電企業(yè)還把握住了商機，推出一些迷你型小家電，單價相較大型家電便宜很多，而商家的利潤率卻并不低，銷路也出奇的好。
3、 彈性營銷投入
中、小企業(yè)在進(jìn)行營銷活動時，常陷入非黑即白的二分法迷思之中：遇到市場環(huán)境不利，要么加大營銷費用的投入，想以強勢營銷的方式?jīng)_出市場困局。還有一些企業(yè)則是遇到這樣的情況就大幅減少，甚至徹底停止?fàn)I銷活動，以求降低成本，減少損失。其實，本文中提到的各種問題，說是問題就是問題，說不是問題就不是問題，因為，對與錯之間就看你怎么把握，就是一個尺度的問題，把握正確，危機就會轉(zhuǎn)化為機會。
在營銷投入上我們很多中小企業(yè)也存在資源浪費的情況?，F(xiàn)在市場不景氣，營銷投入就要精打細(xì)算了，要避實就虛，不進(jìn)行大規(guī)模、高投入，風(fēng)險性大的營銷投入。減少大眾化廣告?zhèn)鞑ズ推放苽鞑ベM用?？梢詫９ヒ粋€點，或進(jìn)行低成本營銷，比如口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等。營銷操作的原則是投入要小，方法要巧。
4、危機時如何用人
說到用人，又是一個中國企業(yè)常犯的通病：經(jīng)營戰(zhàn)略的短視導(dǎo)致企業(yè)只顧眼前利益，經(jīng)營情況良好時不去管理可能已經(jīng)臃腫龐雜的內(nèi)部組織，導(dǎo)致人浮于事，造成很多人力成本的浪費。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營情況不利時，才想到削減成本，而第一個想到的就是大量裁剪員工或降薪。這樣雖然暫時的減少了成本開支，但是可能因為企業(yè)短期大量“失血”而引發(fā)更大的危機。當(dāng)危機度過后，崗位缺失，自然又大量招募員工，這一裁一招便產(chǎn)生了很多的人力成本浪費，因為，一名新員工要熟悉并勝任工作崗位，必須有一段時間，而這段時間所能產(chǎn)出的價值是很低的。
曾經(jīng)，日本三菱汽車公司在汽車行業(yè)不景氣時沒有盲目裁剪員工，而是進(jìn)行了合理調(diào)配，當(dāng)時企業(yè)的研發(fā)工作基本全部停止，技術(shù)人員就是多余的了，三菱集團(tuán)沒有把這些經(jīng)驗豐富，業(yè)務(wù)專精的人才辭退，而是向他們表明態(tài)度：企業(yè)不舍得趕走你們這些與企業(yè)一起打拼的伙伴、行業(yè)的精英，但是又實在沒有工作給你們做，建議你們到“戰(zhàn)場”的最前線——做銷售人員，與企業(yè)一起度過難關(guān)。大部分技術(shù)人員都留下來做了銷售，他們最了解汽車不過，是當(dāng)之無愧的專家，做銷售時他們的專業(yè)得到了顧客的認(rèn)可，銷售額比普通銷售人員好得多，在市場危機時為企業(yè)增加了很強的競爭力。當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機過去以后，汽車銷售開始復(fù)蘇，那些研發(fā)人員又被招回去做技術(shù)研發(fā)，因為做過了銷售，這些研發(fā)人員更知道顧客最想要的是什么，于是，開發(fā)出了很多受顧客歡迎的汽車。
這個例子可以提示我們，重要崗位的員工不可以輕易的裁掉，否則當(dāng)企業(yè)再需要他們的時候?qū)⒏冻龈甙旱某杀?。企業(yè)在迫不得已需要裁剪員工時，主要是裁剪可替代性強的崗位，比如沒有熟悉、適應(yīng)工作成本的低技能崗位。而核心或高技能崗位的員工盡可能通過變通的方式將其留下，因為，企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)寒冬已經(jīng)很不好過，此時在體內(nèi)大量失血，必將更難挨過危機，雖然眼下看來這些人才“沒什么用處”，但是，寒冬終將過去，春天時還需要他們幫助企業(yè)一起耕耘，而在寒冬中幫助企業(yè)比同行更快的復(fù)蘇也主要仰仗這些人才。
5、 危急中的機遇
筆者預(yù)計，未來一年，或更長的一段時間，金融危機對虛擬與實體經(jīng)濟(jì)的影響將越來越大，企業(yè)的壓力也會隨著經(jīng)濟(jì)蕭條而更加沉重，但是從另一個角度來看，危機的另一面就是機遇，因為，無論是在自然世界還是人類社會或市場經(jīng)濟(jì)中，都是弱肉強食，適者生存。市場環(huán)境的惡化就像一雙無形的大手在進(jìn)行市場洗牌，淘汰掉了一些弱小的企業(yè)，也為生存下來的強者留出了更加廣闊的市場空間，待經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時，市場需求大量增加，這些生存下來的企業(yè)將是最大的受益者。所以，在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，第一要務(wù)就是活下去，等待暴風(fēng)雨過后的陽光。
生存下去的技巧是即要不做，又要去做。所謂不做，就是不做那些消耗資源，加重企業(yè)負(fù)擔(dān)，高風(fēng)險的事。而去做，則是去做那些發(fā)現(xiàn)機會，可以突破困局的事。比如像前面提到的家電企業(yè)不去做那些高風(fēng)險，消耗資源的大型家電，去做金融危機帶來的商機——便宜的小家電。市場需求量大，利潤率又高。相信擁有這樣智慧的企業(yè)，他們的冬天不會太難過。
企業(yè)內(nèi)部也是一樣，不去做那些傷元氣的改動，而是去做那些強健筋骨的事情，比如改善管理流程，提高生產(chǎn)效率；優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債的結(jié)構(gòu)與利用率；消減繁瑣臃腫的管理層級；加強與客戶的合作等。
這次金融危機即像一個老師又像一個考官，它教會我們很多生存的本領(lǐng)，也教會了我們?nèi)绾畏此?。同時，它的考核也很嚴(yán)厲，沒有學(xué)會應(yīng)對危機的企業(yè)將被無情的淘汰出局。
面對如海嘯般的金融風(fēng)暴，去年還是盈利豐厚的企業(yè)今年就可能停產(chǎn)關(guān)門。在市場的嚴(yán)寒隨冬季的來臨一起到來的時候，企業(yè)中出現(xiàn)了兩種觀點：一種認(rèn)為在目前的市場中就像走搖搖欲墜的獨木橋，稍有不慎就會掉下去，萬劫不復(fù)，因此，大量縮減投資，甚至主動破產(chǎn)、倒閉，以規(guī)避風(fēng)險；而另外一種觀點則認(rèn)為，現(xiàn)在正是賺錢的商機，因為，目前的原材料成本、人力成本、運輸成本等都相對偏低，競爭對手的壓力也相對要小得多，而國家政策的扶持與幫助卻非常多。持這樣觀點的企業(yè)便大膽的擴張，甚至還以低廉的價格收購一些瀕臨倒閉的企業(yè)、已經(jīng)倒閉企業(yè)的設(shè)備等資產(chǎn)，或低價囤購生產(chǎn)資料。但最終，兩種觀點取得的成效多數(shù)都不盡如人意，主要原因就是缺乏戰(zhàn)略的規(guī)劃與分寸的把握。
雖然現(xiàn)在中國面臨改革開放以來最嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)危機考驗，企業(yè)稍有不慎就會造成虧損，甚至破產(chǎn)。但是，辯證的來看，危機的“危”字雖然代表了危險，但是危機的“機”字則代表了危機背后的機遇，筆者以為，這將是一次春隨冬至的經(jīng)濟(jì)危機。寒冬中有料峭的風(fēng)雪，也有溫暖的港灣，如何趨利避害，關(guān)鍵是要冷靜的思維與明智、果敢。以下就金融危機時企業(yè)該關(guān)注的5個問題進(jìn)行分析并提供一些經(jīng)營建議。
1、減少消耗，以度寒冬
我們的企業(yè)要向自然界的動物們學(xué)習(xí)，冬天時盡可能降低自身消耗，只管控好心臟、呼吸等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以挨過寒冬。企業(yè)也是如此，此時能不花的錢盡量不花，降低非必要性開支。消減企業(yè)中可有可無的部門；減少不必要的開支；控制營銷投入；減少成品、半成品、原材料的庫存量；取消不必要的擴張計劃等。當(dāng)然，戰(zhàn)略性擴張與儲備等計劃除外，但必須嚴(yán)格控制在風(fēng)險線以下才能實施。
中國的企業(yè)很多還都是粗獷式經(jīng)營，管理成本很高，浪費很大。遇到市場不景氣時應(yīng)該及時進(jìn)行管理的科學(xué)化、精細(xì)化。
日本豐田汽車公司最初也是因為市場前景不清晰，原材料價格波動非常大，市場低迷等因素才逼出了零庫存管理方式。而我國企業(yè)，尤其是中、小企業(yè)，對于產(chǎn)品、原材料庫存等不合理帶來的消耗；人員利用率低或不恰當(dāng)造成的人力資源浪費；負(fù)債結(jié)構(gòu)問題造成的利息損失，各種非必要性支出增加的成本等問題，都沒有清晰的認(rèn)識，在市場情況樂觀時，掩蓋了這些問題，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)經(jīng)營陷入困境時，這些問題就會顯現(xiàn)出來。
此時應(yīng)該加強成本控制與管理，解決各種浪費與消耗問題，財務(wù)方面要嚴(yán)格監(jiān)控資金鏈的健康運轉(zhuǎn)，減少負(fù)債，增加資金流動性，減少呆壞賬。經(jīng)營上要縮短經(jīng)營周期，放下架子與貪念，不過分苛求經(jīng)營的高利潤率，因為高利潤率往往伴隨著高風(fēng)險與激烈的競爭，可以選擇利潤率雖低，但風(fēng)險小，競爭相對較小的經(jīng)營方式，把功夫放在如何提高周轉(zhuǎn)率上。
沃爾瑪成為世界第一大賣場，一年幾百億的收入，不是靠的高利潤，他們的利潤率不過2％――3％，但是他們的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率竟然可以到達(dá)24次／年。而我們一些企業(yè)寧可承擔(dān)高額風(fēng)險去追求商品的利潤率，結(jié)果資產(chǎn)一年周轉(zhuǎn)不了幾次，總體收入并不理想。
2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
企業(yè)必須敏感的根據(jù)市場變化來調(diào)整所銷售的產(chǎn)品，很多中小企業(yè)面對滯銷，不是減產(chǎn)就是全力促銷，從不想自己現(xiàn)有的商品是否已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場需求。其實，有時只要根據(jù)市場情況，應(yīng)時而動，調(diào)整產(chǎn)品，就可以回避滯銷。比如，當(dāng)原油價格高漲時，一些汽車制造商洞悉商機，推出小排量節(jié)油汽車、太陽能汽車等，減少大排量汽車的產(chǎn)量，回避了商品積壓的風(fēng)險，還獲得了商機。
我國家電行業(yè)也是如此，剛剛受到金融危機影響時，就有一些家電企業(yè)敏銳地發(fā)現(xiàn)了危機與其背后的機遇，不再研發(fā)、生產(chǎn)昂貴的高端家電產(chǎn)品，而是在商品的節(jié)能、實用、便宜上下功夫。在賣場里，雖然商品上貼有大大的打折條幅與誘人的降價金額，但高端家電展位前依然是門可羅雀。而高性價比的中、低端家電展位前卻人頭攢動。很多家電企業(yè)還把握住了商機，推出一些迷你型小家電，單價相較大型家電便宜很多，而商家的利潤率卻并不低，銷路也出奇的好。
3、彈性營銷投入
中、小企業(yè)在進(jìn)行營銷活動時，常陷入非黑即白的二分法迷思之中：遇到市場環(huán)境不利，要么加大營銷費用的投入，想以強勢營銷的方式?jīng)_出市場困局。還有一些企業(yè)則是遇到這樣的情況就大幅減少，甚至徹底停止?fàn)I銷活動，以求降低成本，減少損失。其實，本文中提到的各種問題，說是問題就是問題，說不是問題就不是問題，因為，對與錯之間就看你怎么把握，就是一個尺度的問題，把握正確，危機就會轉(zhuǎn)化為機會。
在營銷投入上我們很多中小企業(yè)也存在資源浪費的情況?，F(xiàn)在市場不景氣，營銷投入就要精打細(xì)算了，要避實就虛，不進(jìn)行大規(guī)模、高投入，風(fēng)險性大的營銷投入。減少大眾化廣告?zhèn)鞑ズ推放苽鞑ベM用?？梢詫９ヒ粋€點，或進(jìn)行低成本營銷，比如口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等。營銷操作的原則是投入要小，方法要巧。
4、危機時如何用人
說到用人，又是一個中國企業(yè)常犯的通?。航?jīng)營戰(zhàn)略的短視導(dǎo)致企業(yè)只顧眼前利益，經(jīng)營情況良好時不去管理可能已經(jīng)臃腫龐雜的內(nèi)部組織，導(dǎo)致人浮于事，造成很多人力成本的浪費。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營情況不利時，才想到削減成本，而第一個想到的就是大量裁剪員工或降薪。這樣雖然暫時的減少了成本開支，但是可能因為企業(yè)短期大量“失血”而引發(fā)更大的危機。當(dāng)危機度過后，崗位缺失，自然又大量招募員工，這一裁一招便產(chǎn)生了很多的人力成本浪費，因為，一名新員工要熟悉并勝任工作崗位，必須有一段時間，而這段時間所能產(chǎn)出的價值是很低的。
曾經(jīng)，日本三菱汽車公司在汽車行業(yè)不景氣時沒有盲目裁剪員工，而是進(jìn)行了合理調(diào)配，當(dāng)時企業(yè)的研發(fā)工作基本全部停止，技術(shù)人員就是多余的了，三菱集團(tuán)沒有把這些經(jīng)驗豐富，業(yè)務(wù)專精的人才辭退，而是向他們表明態(tài)度：企業(yè)不合得趕走你們這些與企業(yè)一起打拼的伙伴、行業(yè)的精英，但是又實在沒有工作給你們做，建議你們到“戰(zhàn)場”的最前線――做銷售人員，與企業(yè)一起度過難關(guān)。大部分技術(shù)人員都留下來做了銷售，他們最了解汽車不過，是當(dāng)之無愧的專家，做銷售時他們的專業(yè)得到了顧客的認(rèn)可，銷售額比普通銷售人員好得多，在市場危機時為企業(yè)增加了很強的競爭力。當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機過去以后，汽車銷售開始復(fù)蘇，那些研發(fā)人員又被招回去做技術(shù)研發(fā)，因為做過了銷售，這些研發(fā)人員更知道顧客最想要的是什么，于是，開發(fā)出了很多受顧客歡迎的汽車。
這個例子可以提示我們，重要崗位的員工不可以輕易的裁掉，否則當(dāng)企業(yè)再需要他 們的時候?qū)⒏冻龈甙旱某杀?。企業(yè)在迫不得已需要裁剪員工時，主要是裁剪可替代性強的崗位，比如沒有熟悉、適應(yīng)工作成本的低技能崗位。而核心或高技能崗位的員工盡可能通過變通的方式將其留下，因為，企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)寒冬已經(jīng)很不好過，此時在體內(nèi)大量失血，必將更難挨過危機，雖然眼下看來這些人才“沒什么用處”，但是，寒冬終將過去，春天時還需要他們幫助企業(yè)一起耕耘，而在寒冬中幫助企業(yè)比同行更快的復(fù)蘇也主要仰仗這些人才。
5、危急中的機遇
未來一年，或更長的一段時間，金融危機對虛擬與實體經(jīng)濟(jì)的影響將越來越大，企業(yè)的壓力也會隨著經(jīng)濟(jì)蕭條而更加沉重，但是從另一個角度來看，危機的另一面就是機遇，因為，無論是在自然世界還是人類社會或市場經(jīng)濟(jì)中，都是弱肉強食，適者生存。市場環(huán)境的惡化就像一雙無形的大手在進(jìn)行市場洗牌，淘汰掉了一些弱小的企業(yè)，也為生存下來的強者留出了更加廣闊的市場空間，待經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時，市場需求大量增加，這些生存下來的企業(yè)將是最大的受益者。所以，在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，第一要務(wù)就是活下去，等待暴風(fēng)雨過后的陽光。
生存下去的技巧是即要不做，又要去做。所謂不做，就是不做那些消耗資源，加重企業(yè)負(fù)擔(dān)，高風(fēng)險的事。而去做，則是去做那些發(fā)現(xiàn)機會，可以突破困局的事。比如像前面提到的家電企業(yè)不去做那些高風(fēng)險，消耗資源的大型家電，去做金融危機帶來的商機――便宜的小家電。市場需求量大，利潤率又高。相信擁有這樣智慧的企業(yè)，他們的冬天不會太難過。
企業(yè)內(nèi)部也是一樣，不去做那些傷元氣的改動，而是去做那些強健筋骨的事情，比如改善管理流程，提高生產(chǎn)效率；優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債的結(jié)構(gòu)與利用率；消減繁瑣臃腫的管理層級；加強與客戶的合作等。
這次金融危機即像一個老師又像一個考官，它教會我們很多生存的本領(lǐng)，也教會了我們?nèi)绾畏此?。同時，它的考核也很嚴(yán)厲，沒有學(xué)會應(yīng)對危機的企業(yè)將被無情的淘汰出局。
無風(fēng)起橫浪，三天臺風(fēng)降。
這是漁民看風(fēng)識天氣所編制的諺語。以前漁民出海打魚沒有天氣預(yù)報，只能依靠天象的自然規(guī)律，發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的惡劣天氣，提前了解天氣情況，避免船翻人亡。這是漁民從自然界中發(fā)現(xiàn)的規(guī)律，非常實用。
漁民出海打魚尚且能夠從風(fēng)、云、雨等自然現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)天氣變化，從而避免風(fēng)險。我們搞經(jīng)濟(jì)工作是不是也可以從錯綜復(fù)雜的社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，捕捉到有用的信息，從而規(guī)避風(fēng)險、提前預(yù)警呢？
世界金融危機，給國家、企業(yè)等造成了極大的損失，許多企業(yè)遭受了滅頂之災(zāi)，還有很多企業(yè)至今仍然沒有走出低谷。當(dāng)然也有很多企業(yè)躲過了金融危機。秘訣在于這些企業(yè)會看經(jīng)濟(jì)的“天象”――宏觀現(xiàn)象。國際風(fēng)云的變幻，經(jīng)濟(jì)脈搏的跳動，社會焦點熱點的動態(tài)，經(jīng)濟(jì)政策的預(yù)判，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的走勢，國計民生的需求變化……通過對國際國內(nèi)的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、民生、文化、體育等社會現(xiàn)象的研究觀察，隨時發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，捕捉危機信號，從而躲過災(zāi)難，甚至發(fā)現(xiàn)了新的商機。
災(zāi)難來臨之前，是會有預(yù)兆的，很多現(xiàn)象會告訴你，暴風(fēng)雨要來了！
無論一個國家，一個城市、一個企業(yè)乃至一個自然人，從事社會經(jīng)濟(jì)工作，如果要想避免損失，其實也是有很多規(guī)律可循的，及時了解宏觀方面的趨勢信息、動態(tài)變化就可以獲得發(fā)展，避免損失。
宏觀能夠預(yù)警。
[ 關(guān)鍵詞 ] 金融市場 道德風(fēng)險 研究
美國經(jīng)濟(jì)危機引起全球范圍內(nèi)的金融危機后,給我國的金融市場也產(chǎn)生了一定的沖擊,并帶來了一系列的經(jīng)濟(jì)問題。這使得金融市場的道德風(fēng)險研究受到廣泛的關(guān)注,道德風(fēng)險與金融市場的穩(wěn)定有很大的關(guān)聯(lián)性,二者相互作用、相互聯(lián)系,道德風(fēng)險的增加會導(dǎo)致金融市場更加脆弱,使風(fēng)險度更高。
一、解讀金融道德風(fēng)險的內(nèi)涵
1.金融道德風(fēng)險的內(nèi)涵。金融道德風(fēng)險是指在金融市場下,道德風(fēng)險的反應(yīng)與體現(xiàn),它是不道德行為對金融市場產(chǎn)生的負(fù)面影響。既擁有道德風(fēng)險的固有屬性,也有區(qū)別于一般道德風(fēng)險的特殊性。
2.產(chǎn)生金融道德風(fēng)險的原因。金融活動的主要形式就是資金融通,其表現(xiàn)方式主要是債務(wù)債權(quán)關(guān)系,而維系活動雙方利益的中介就是道德。但金融活動中,一切以利益至上,通過不正確履行債務(wù)債權(quán)關(guān)系、誠信交易的手段來使自身的經(jīng)濟(jì)利益得到最大化,違背了金融活動中應(yīng)該具備的道德操守與道德修養(yǎng),給其他合作方或者社會經(jīng)濟(jì)帶來一定的損失與危害。
3.金融道德風(fēng)險的特點
(1)內(nèi)外統(tǒng)一性。金融道德風(fēng)險是由內(nèi)外兩方面衍生出來的。一方面是指,在企業(yè)內(nèi)部,工作人員由于自身的利益違背道德準(zhǔn)則,竊取組織的成果,給企業(yè)帶來一定的損失。另一方面是指有區(qū)別于金融業(yè)的外部相關(guān)產(chǎn)業(yè)的道德風(fēng)險潛移默化而來。
(2)不確定性。不確定性是金融道德風(fēng)險與道德風(fēng)險共有的一個屬性。每個人的道德底線、道德修養(yǎng)都不同,在面對同樣的事情時,其做出的選擇及反映也有所不同,而在不同時期相同事件的情況下,也會有不同的做法。而金融道德風(fēng)險的過程中也夾雜著積極、消極、平穩(wěn)等多種狀態(tài)的相互轉(zhuǎn)變,具有很大的不確定性。
(3)不可轉(zhuǎn)移性。金融道德風(fēng)險沒有一個具體的標(biāo)準(zhǔn)來對它進(jìn)行測量,也沒有控制或者規(guī)避金融道德風(fēng)險的具體策略與有效手段。所以它具有不可轉(zhuǎn)移性,沒有任何機構(gòu)可以對其負(fù)責(zé),只能通過對企業(yè)自身狀況的了解與金融道德風(fēng)險的研究來進(jìn)行防范工作。
4.道德風(fēng)險與金融穩(wěn)定的關(guān)系。金融的穩(wěn)定與道德風(fēng)險有很大的關(guān)聯(lián)性,他們相互作用、相互影響。道德風(fēng)險會造成金融市場的一些經(jīng)濟(jì)問題,影響金融市場的穩(wěn)定,但同時金融穩(wěn)定是一項成本很高的工作,在特定的情況下,高風(fēng)險帶來的高利潤,對其也會有一定的積極意義。但大多數(shù)情況下道德風(fēng)險造成的結(jié)構(gòu)都是有破壞性的。
二、我國金融市場的道德風(fēng)險
目前,在我國的金融市場中,也大量存在金融道德風(fēng)險的問題。存在潛在道德風(fēng)險的領(lǐng)域主要包括:貸款機構(gòu)、貸款人、監(jiān)管者、國家等。
1.貸款機構(gòu)的道德風(fēng)險。在我國,主要合法的貸款機構(gòu)就是銀行,商業(yè)銀行為了追求大的經(jīng)濟(jì)利益,采用資產(chǎn)證券化的方式,將貸款者所貸款項的本金及利息作為抵押發(fā)行債券,又通過相關(guān)創(chuàng)業(yè)投資公司來轉(zhuǎn)移風(fēng)險。因為投資者的復(fù)雜性、多元性、廣泛性,一旦出現(xiàn)問題,影響會極其惡劣,也會很大。
2.貸款者的道德風(fēng)險。我國房價的飆升與貸款的不規(guī)范性有直接的關(guān)系。貸款者的道德既受影響于整個社會道德風(fēng)氣,也受約于自身的經(jīng)濟(jì)狀況,當(dāng)房價不斷升值時,就讓許多個人看到了商機,為了贏得大的利益,他們以貸款的方式購買房產(chǎn)。這不僅給消費者的生活帶來很大的壓力,也給社會的穩(wěn)定帶來了影響。
3.監(jiān)管機構(gòu)職能上的缺失。就近年來出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)狀況,可以看出,金融市場的相關(guān)監(jiān)督機構(gòu)沒有起到其應(yīng)盡的責(zé)任,監(jiān)管力度差、無預(yù)測能力、“馬后炮”的調(diào)整策略、腐敗現(xiàn)象嚴(yán)重等等都導(dǎo)致監(jiān)管評估機構(gòu)執(zhí)行力上的缺失。
4.政府相關(guān)政策的失誤。我國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀是一個自我摸索的過程,政府相關(guān)政策的失誤,導(dǎo)致大量追逐經(jīng)濟(jì)利益而產(chǎn)生的金融道德風(fēng)險,它給投機行為的出現(xiàn)創(chuàng)造了一定的機會與空間。
5.其他原因。為刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不斷擴大內(nèi)需,許多不正確的消費觀念被傳播,超前的消費觀、不負(fù)責(zé)的消費理念,造成一部分人群高消費、低儲蓄的狀況,這使其抵抗金融市場經(jīng)濟(jì)波動的能力差,易產(chǎn)生社會問題。
三、保持金融穩(wěn)定、防范道德風(fēng)險的手段
1.破產(chǎn)機制的完善。市場經(jīng)濟(jì)以競爭為核心,是一個優(yōu)勝劣汰的過程,對淘汰企業(yè)的處理是保持金融穩(wěn)定的一個重要手段。目前在中國,還存在許多虧損狀態(tài)的企業(yè),破產(chǎn)機制不夠完善導(dǎo)致關(guān)閉和破產(chǎn)的金融機構(gòu)不夠多,不利于對資源的整合與再利用。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)國外相關(guān)的先進(jìn)政策與經(jīng)驗,不斷完善我國破產(chǎn)機制,完成體制向機制的轉(zhuǎn)變。
2.加強破產(chǎn)機制的執(zhí)行力
(1)在中國,銀行業(yè)會以盲目的擴張,以擴大資產(chǎn)的負(fù)債率來掩蓋已出現(xiàn)的問題與日益尖銳的經(jīng)濟(jì)矛盾。這就會影響相關(guān)監(jiān)管部門的執(zhí)行力,在權(quán)衡利弊之間,很難找到平衡點,無法下定決心。
(2)缺乏反思與調(diào)整。在財務(wù)經(jīng)營流通狀況出現(xiàn)問題時,應(yīng)該及時反思與調(diào)整,進(jìn)行補救,使危害降到最低。
3.優(yōu)勝劣汰的激勵機制。防范金融道德風(fēng)險,促進(jìn)金融市場穩(wěn)定,需要一種好的優(yōu)勝劣汰的體制來保證金融活動的順利進(jìn)行。運營效果比較差的金融機構(gòu),要及時對其進(jìn)行監(jiān)督與調(diào)整,施加壓力,并控制其擴張甚至關(guān)閉。向儲蓄者與投資者灌輸投資風(fēng)險意識,提高他們對市場的觀察能力與自我選擇能力,從而對金融市場進(jìn)行更有效地規(guī)范與引導(dǎo)。
四、結(jié)語
為了保證我國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速的的發(fā)展,一定要做好金融市場道德風(fēng)險的有效防制。在追求自身經(jīng)濟(jì)效益的同時,也要注重對其他投資主體及金融機構(gòu)、社會等利益的維護(hù),防止金融道德風(fēng)險積累到一定程度所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)問題及社會問題。促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)體制的完善,保證經(jīng)濟(jì)活動規(guī)范、有序的進(jìn)行,保障金融市場穩(wěn)定和諧的發(fā)展。
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2008報業(yè)廣告的收獲與尷尬
幾乎每家報媒在2008年年初都有共識：奧運年給中國經(jīng)濟(jì)肯定帶來利好，報業(yè)廣告要抓住這一利好機會實現(xiàn)廣告創(chuàng)收額的快速增長，特別對報業(yè)廣告來說，奧運會開幕前的機會遠(yuǎn)大于奧運會開幕后。所以，眾多報媒早在2008年年初，甚至是2007年下半年便展開了對奧運年廣告的“攻堅戰(zhàn)”。以半島都市報為例，早在2007年4月，半島都市報就與國內(nèi)多家媒體分別組建了“15+1奧運報道聯(lián)盟”、“CMA中國城市主流媒體聯(lián)盟”，同時對迎奧運的關(guān)鍵時間節(jié)點都進(jìn)行了周密的活動和主題特刊策劃。2008年2月，半島都市報推出了“迎奧運報道特刊及活動招商大會”，聲勢浩大，僅百版以上特刊，半島都市報就策劃了三期，加上平時的奧運周刊及系列迎奧運主體活動，半島都市報圍繞“奧運商機”做了大量文章。一、二季度的報業(yè)廣告增長，尤其是一季度的廣告增長顯然與各界對奧運的期盼和希望以及報媒的推廣有很大關(guān)系，而慧聰數(shù)據(jù)顯示的國內(nèi)報紙廣告刊登同比增長14.8%，則打破了過去兩個年度報刊廣告增幅低于同期GDP增速的局面。CTR數(shù)據(jù)顯示，第二季度報刊廣告繼續(xù)保持這一增長態(tài)勢，這給很多的報媒帶來喜悅，于是大家憋足了勁“奮戰(zhàn)奧運”，更有媒體不惜財力、物力、人力，對奧運投入大量的版面。然而，奧運開幕后的8月卻給了報業(yè)廣告當(dāng)頭一棒。慧聰數(shù)據(jù)顯示，8月份全國報業(yè)廣告刊登額同比下降8%，廣告版數(shù)減少16.55%。8月份半島都市報廣告創(chuàng)收同比下降超過30%，作為奧運伙伴城市的青島，因奧帆賽很多行業(yè)廣告幾乎停發(fā)，這個下降幅度幾乎消耗掉了前7個月的增量。其實8月份的“報業(yè)廣告之災(zāi)”已早有人預(yù)言分析過，他們認(rèn)為奧運到來后電視、網(wǎng)絡(luò)將是廣告的“大贏家”，主要是電視、網(wǎng)絡(luò)占據(jù)了賽事直播的“時效、現(xiàn)場、直觀”優(yōu)勢。事實證明，在奧運開幕后的8月，中央電視臺是最大的廣告贏家，地方電視臺及報業(yè)不得不眼睜睜地看著廣告蛋糕被中央電視臺“掠走”。
如果說8月的“報業(yè)廣告之災(zāi)”對2008年中國報業(yè)廣告創(chuàng)收產(chǎn)生影響的話，那這個影響還是個“小影響”，真正的深刻影響是奧運后經(jīng)濟(jì)形勢的多變，其中最深刻的影響來自美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機，這場危機對各國經(jīng)濟(jì)提出了挑戰(zhàn)。在多變的經(jīng)濟(jì)形勢下，中國報業(yè)廣告的走勢并不樂觀。從行業(yè)看，房地產(chǎn)、汽車以及新興的金融、旅游等廣告受到較大影響。尤其是2008年下半年出現(xiàn)的“地產(chǎn)市場觀望氛圍”，對地產(chǎn)廣告產(chǎn)生影響，11月份，地產(chǎn)廣告呈現(xiàn)明顯衰減之勢；匯率調(diào)整，尤其是人民幣升值對出口加工企業(yè)影響較大，從而間接影響消費市場；物價指數(shù)上漲，全球金融危機引發(fā)的恐慌心理及國內(nèi)股市的低迷使消費呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢。2009年，人們更擔(dān)心的是實體經(jīng)濟(jì)會受到更大的沖擊，從而影響消費。這些現(xiàn)象和預(yù)測在不同程度上影響著人們的心態(tài)，同時也重創(chuàng)著報業(yè)廣告經(jīng)營者的信心，悲觀的情緒開始彌漫……
冷靜分析堅定信心
對中國報業(yè)廣告的悲觀化分析只是看到了問題的一面。的確，這次由美國次貸危機引發(fā)的金融危機對全球經(jīng)濟(jì)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，逐漸融入全球經(jīng)濟(jì)的中國經(jīng)濟(jì)肯定受到相應(yīng)影響，并將影響到報業(yè)廣告創(chuàng)收，于是大家更多地對未來表現(xiàn)出憂慮。這種憂慮是有道理的，但作為報紙廣告經(jīng)營者，僅僅憂慮是沒有用的，必須從另一個側(cè)面和角度，尤其是積極的角度去分析大勢，并拿出應(yīng)對策略。按照這種思維，此輪經(jīng)濟(jì)低迷期反倒是傳媒創(chuàng)新廣告運營模式，做大做強的特殊機會。
面對這次危機，中國政府的國家控制力優(yōu)勢凸顯。如果說借助奧運，中國進(jìn)一步提升了在世界各國的國家影響力，那么在這次金融危機面前，中國則表現(xiàn)出一個國家規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來的承受力和影響力。對外，中國的經(jīng)濟(jì)影響力和外交影響力增強；對內(nèi)，政府政策、市場調(diào)控正在顯示威力，13億的人口規(guī)模加上國家對政策、市場及資源的配置和調(diào)控能力，使中國經(jīng)濟(jì)對全球金融危機有較強的“抗震力”和“承受力”，這等于給了中國經(jīng)濟(jì)逐步縮小與歐美發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)差距的機會，所以中國有信心能確保2009年經(jīng)濟(jì)增長率不低于8%。這種信心可以讓很多人堅信，在經(jīng)歷短期的經(jīng)濟(jì)調(diào)整、振蕩之后，中國經(jīng)濟(jì)應(yīng)當(dāng)保持長期、持續(xù)、穩(wěn)定增長，而對這種優(yōu)勢的判斷，可以使我們對2009年的廣告形勢做出樂觀預(yù)測。
面對全球金融危機，中國政府于2008年10月份以后推出了包括財稅調(diào)整、貨幣利率調(diào)整在內(nèi)的多項調(diào)整政策，目的是刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時推出了加大基礎(chǔ)設(shè)施投入和拉動內(nèi)需的舉措；十七屆三中全會提出的逐步消除城鄉(xiāng)二元差別的藍(lán)圖規(guī)劃和相關(guān)政策，則更是為未來二三十年中國經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)發(fā)展帶來積極影響。此外，13億人口的大國同時支撐著一個龐大的消費市場。在這種大環(huán)境、大趨勢下，經(jīng)過短期的調(diào)整后，中國經(jīng)濟(jì)勢必會重歸持續(xù)發(fā)展的軌道，當(dāng)然中國報業(yè)廣告也會在經(jīng)歷短期調(diào)整后恢復(fù)元氣。因此，對中國報業(yè)廣告的未來，我們應(yīng)當(dāng)堅定信心。
只不過在堅定信心的同時，我們還要冷靜分析2009年中國報業(yè)廣告所面臨的挑戰(zhàn)和問題，并有針對性地拿出應(yīng)對策略。
從政策面看，報業(yè)廣告所面臨的是如何恢復(fù)百姓消費信心的問題。2009年積極的財政政策、貨幣政策和基礎(chǔ)設(shè)施投入的加大會緩解人們對金融危機襲來的壓力，逐漸建立信心，市場有效需求會逐漸開始釋放。在經(jīng)歷2008年9月份以后持續(xù)幾個月的市場低迷后，國家應(yīng)對金融危機和拉動內(nèi)需的政策會不斷出臺，大多企業(yè)會做出積極的應(yīng)對和調(diào)整，并把重點瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，從而刺激內(nèi)需市場活躍，不過這需要一段時間，預(yù)計2009年上半年屬于調(diào)整期，下半年應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，報業(yè)廣告要度過一段艱難調(diào)整期。
從市場面看，報業(yè)廣告面臨著越來越激烈的競爭，經(jīng)濟(jì)形勢走出低迷，并不意味著報業(yè)廣告蛋糕持續(xù)增長，報業(yè)廣告與廣電及網(wǎng)絡(luò)等新媒體的廣告爭奪戰(zhàn)將日趨激烈。在區(qū)域報業(yè)市場，同質(zhì)化和實力相近的報媒之間的競爭還會更激烈，報業(yè)廣告在應(yīng)對外部競爭的同時，還不得不受到報業(yè)運營成本加大的影響，一方面要面對“口味多變”的客戶需求（包括價格、服務(wù)等）;另一方面還不得不面對內(nèi)部成本和競爭成本提高帶來的壓力，這需要在其中找出平衡點。
從廣告結(jié)構(gòu)看，違法違規(guī)的醫(yī)療藥品廣告會進(jìn)一步萎縮，并逐漸退出市場；地產(chǎn)廣告明顯要受到“地產(chǎn)觀望期”和開發(fā)量減少的影響而呈衰減之勢；汽車行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)和規(guī)模調(diào)整，其廣告投放連續(xù)幾年快速增長的趨勢會放緩,尤其是燃油稅的推出對大排量品牌汽車市場產(chǎn)生一定影響；由于消費受影響，商場、賣場類廣告有一定幅度的下調(diào)；受全球金融危機影響，金融類廣告2008年下滑幅度較大，2009年還要經(jīng)歷一段低迷期，才有可能從陰影中走出。幾乎所有行業(yè)都會受到經(jīng)濟(jì)低迷的沖擊，但值得注意的是，一旦從這輪危機陰影中走出來，許多有持續(xù)發(fā)展動力的行業(yè)，像通訊業(yè)、教育、旅游、商場、賣場、食品、酒水、飲料、洗化用品,其廣告會呈現(xiàn)較快的增長。
從廣告運營模式看，報業(yè)廣告單一的傳統(tǒng)運營模式已受到越來越大的挑戰(zhàn)。尤其是面對日趨成熟理性的行業(yè)和品牌客戶，報業(yè)廣告的傳統(tǒng)運營模式正面臨“效果衰減”、“精準(zhǔn)性差”、“有效到達(dá)率降低”、“廣告手段單一”的挑戰(zhàn)，這勢必會導(dǎo)致報業(yè)廣告的漸漸流失。
積極應(yīng)對再創(chuàng)輝煌
自改革開放以來，伴隨改革步伐和整個中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定快速增長，中國報業(yè)廣告也一直快速增長。盡管有人在2005年喊出“拐點”和“寒冬”，充其量只能說明報業(yè)廣告的增幅放緩和短期波動。事實上，自2005年至2008年，報業(yè)廣告依舊在維持較穩(wěn)定的增長態(tài)勢。但隨著報業(yè)廣告規(guī)模的擴張和所面臨的眾多挑戰(zhàn)的加劇，中國報業(yè)廣告增幅放緩的趨勢已經(jīng)非常明顯。這種放緩一方面來自外部政策、市場環(huán)境的變化，另一方面來自中國報業(yè)廣告自身創(chuàng)新力不足。從這層意義而言，報業(yè)廣告若想有新的增長局面，必須在認(rèn)真分析形勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實際情況大膽銳意創(chuàng)新，從而拿出積極的應(yīng)對策略，這樣才能保證報業(yè)廣告持續(xù)增長。在此，筆者提出以下創(chuàng)新舉措：
1.強化逆向思維，尋找經(jīng)濟(jì)低迷時潛藏在各行業(yè)領(lǐng)域里的“商機”，積極創(chuàng)新豐富廣告運營模式。在經(jīng)濟(jì)低迷時期，對市場和企業(yè)來說，最重要的是恢復(fù)信心。沒有信心，預(yù)期消費及預(yù)期市場就沒有根基。在這個關(guān)鍵節(jié)點，一些有責(zé)任感和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的報紙媒體應(yīng)當(dāng)學(xué)會借機做強市場話語權(quán)，畢竟在這個關(guān)鍵時期，企業(yè)更需要與媒體聯(lián)手一起恢復(fù)市場信心，并通過多種形式的策劃使媒體、企業(yè)與受眾共贏。例如對房地產(chǎn)廣告的運作，不能坐視地產(chǎn)商在“觀望的氛圍”中煎熬，可以設(shè)置多種廣告合作模式，既能為開發(fā)商的銷售找準(zhǔn)突破口，又能為購房者帶來利益，而報媒從中可獲得更好的廣告市場份額和絕對額。為實現(xiàn)這種共贏目標(biāo)，報媒可成立置業(yè)投資俱樂部，推出購房投資課堂，組織團(tuán)購等，地產(chǎn)廣告可以通過多種形式的合作，使企業(yè)獲得更大的選擇空間。依此類推，多個行業(yè)的廣告都可以借機創(chuàng)新。
2.加強與重點行業(yè)、重點客戶的“品牌戰(zhàn)略合作”，從“單一的廣告版面銷售商”轉(zhuǎn)換為“復(fù)合型的傳媒資源整合商”。未來傳媒的“品牌化、資本化、產(chǎn)業(yè)化”是一種大趨勢。報業(yè)廣告應(yīng)當(dāng)充分利用并深度開發(fā)廣告客戶資源。報紙媒體應(yīng)當(dāng)從不同的行業(yè)中選擇有實力、有規(guī)模、有商業(yè)信譽的客戶進(jìn)行深度的合作。具體可通過向這些重點品牌客戶提供品牌增值服務(wù)、“量身訂做”式的營銷服務(wù)，使這些客戶與報業(yè)廣告的合作更穩(wěn)固持久，同時呈現(xiàn)增長態(tài)勢。通過“品牌戰(zhàn)略合作”，還可使報媒與客戶在資本、業(yè)務(wù)及市場層面合作，使品牌企業(yè)與媒體有機會打造一個共贏的利益平臺。
3.細(xì)分讀者需求，并通過市場手段有效整合讀者的市場需求，挖掘報業(yè)廣告的“新量”和“增量”。具體可以采用“精準(zhǔn)營銷、互動營銷、整合營銷、數(shù)據(jù)營銷”等手段對讀者需求進(jìn)行有效開發(fā)，從而使讀者在獲得閱讀需求滿足之外，享受到報紙更有價值的回報，既能培養(yǎng)讀者忠誠度，更能起到穩(wěn)定廣告客戶群，培育新興行業(yè)廣告的作用，使報業(yè)廣告能獲得增量和更多的廣告新客戶。
例如，報紙媒體可充分利用閑置版面與自辦網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心推出購物平臺，為讀者提供質(zhì)優(yōu)價廉及新、奇、特產(chǎn)品的訂購，同時可利用發(fā)行網(wǎng)絡(luò)配送上門。這樣既給讀者提供了閱讀附加值，又給報業(yè)廣告培育出新量和增量，還可使報媒獲得廣告以外的業(yè)務(wù)收入。
報媒可根據(jù)不同行業(yè)的讀者需求訂制不同形式的營銷組織和平臺，例如成立置業(yè)俱樂部、美食俱樂部、車迷俱樂部等。這就等于伸出來很多“觸角”，使報業(yè)廣告成為不同讀者群的“閱讀需求”。這樣報業(yè)廣告的價值含金量就會越來越高，企業(yè)的回報率會提高，廣告投資風(fēng)險會大大減少。
圍繞讀者需求，按照精細(xì)化原則，同時考慮成本控制，“深耕”報業(yè)廣告市場，“做透”區(qū)域傳媒廣告市場份額。報業(yè)可在現(xiàn)有報業(yè)廣告以經(jīng)濟(jì)專刊為主要引導(dǎo)載體的基礎(chǔ)上增加網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)頻道、DM、社區(qū)版、區(qū)縣資訊等輔助平臺。這些輔助平臺能帶來更多的“弱勢”廣告，單個平臺的量可能不多，但匯聚起來就會對報媒形成極有益的補充，這樣一方面進(jìn)一步拓寬報紙與讀者的交流空間，另一方面也解決了經(jīng)濟(jì)?？蚴艹杀鞠拗撇荒軘U版的“瓶頸”問題，可以使區(qū)域報媒“深度”覆蓋區(qū)域受眾。
4.適應(yīng)多媒體時代傳播渠道多元化的趨勢，推出多媒體廣告的制作、、。近些年，技術(shù)創(chuàng)新引發(fā)的傳媒業(yè)創(chuàng)新速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場因素，技術(shù)的進(jìn)步使傳媒業(yè)的生產(chǎn)流程不斷創(chuàng)新并使媒體形態(tài)日益豐富，但相應(yīng)的廣告業(yè)務(wù)模式整合創(chuàng)新卻遲遲沒有跟上。目前很多報業(yè)廣告在多媒體廣告運作上還處在初級水平，更有許多報業(yè)廣告還僅僅抱著一張報紙廣告做文章，對未來多媒體廣告沒有嘗試更沒有規(guī)劃。應(yīng)對未來傳媒廣告競爭，就應(yīng)當(dāng)充分利用現(xiàn)代報業(yè)廣告的優(yōu)勢，逐步開發(fā)新媒體及廣、電、戶外媒體廣告市場，使這些媒體的廣告對報業(yè)廣告形成有益補充，同時也為客戶提供立體傳播，以保證更好的廣告效果。
5.著力提高報業(yè)廣告的資源整合力，使報業(yè)廣告成為行業(yè)和客戶拓展市場不可缺少的鏈條和平臺。按照這種思路,可將每個行業(yè)的廣告客戶組織起來，通過立體活動、營銷事件、聯(lián)合促銷等多種形式，為讀者提供超值的市場回報，逐步形成以報業(yè)廣告為核心的多行業(yè)“價值鏈”串聯(lián)。
6.強化報業(yè)廣告與新聞、發(fā)行的互動整合，使報業(yè)廣告立體、豐富起來，尋找新聞背后的商機或運用新聞化的思維運作廣告，會使報業(yè)廣告的內(nèi)容、形式發(fā)生根本變化。新聞化后的廣告無論在內(nèi)容還是形式上，會變得生動起來，更易貼近讀者并贏得讀者的信賴。對廣告客戶而言，則大大提高了廣告的效果。
目前，記者來到鄭州市管城區(qū)今得寶家具有限公司，見到了該公司的總經(jīng)理劉清蘭。當(dāng)記者看到那些新擴建的廠房、新添置的設(shè)備、成堆的原材料，以及琳瑯滿目時尚而新穎的家具時，很難想象一個赤手空拳的農(nóng)民，在短短的幾年內(nèi)竟有如此的成就：把一個作坊式的家具加工廠變成了一個規(guī)?；默F(xiàn)代企業(yè)，其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷引起了社會各界的關(guān)注。為詳細(xì)地了解這位農(nóng)民企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，近日，記者對鄭州市管城區(qū)今得寶家具有限公司總經(jīng)理劉清蘭進(jìn)行了專訪――
英雄慧眼識珍珠，走進(jìn)省城辦企業(yè)
記者：請問劉總是哪一年來鄭州的?當(dāng)初為什么要選擇這個行業(yè)?當(dāng)時是不是擁有雄厚的資金和成功的經(jīng)驗?
劉清蘭：我是2003年來鄭州創(chuàng)業(yè)的，當(dāng)時既沒有雄厚的資金，也沒有成功的經(jīng)驗。但是我想，作為一個現(xiàn)代的農(nóng)民，應(yīng)該擺脫過去那種小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的束縛，在種好自己責(zé)任田的同時，就應(yīng)該把剩余時間和資金投入到為社會創(chuàng)造財富的事業(yè)中。當(dāng)時，從沿海到內(nèi)地，房地產(chǎn)開發(fā)的熱火朝天的景象吸引了我。我雖沒有足夠的資金去湊熱鬧。但卻看到了房地產(chǎn)開發(fā)背后的第二個商機――家裝和家具。以當(dāng)時的實力，比較適合生產(chǎn)現(xiàn)代家具，所以我就選擇了這個行業(yè)。
記者手記：俗話說：“女怕嫁錯郎，男怕入錯行?！痹趧⑶逄m走進(jìn)鄭州的時候，中原鄭州房地產(chǎn)開發(fā)齊頭并進(jìn)，無限商機一目了然。他以企業(yè)家的敏銳目光捕捉到了這個有價值的商業(yè)信息，及時把握機遇，果斷地選擇了家具生產(chǎn)這條道路，不但自己獲得了成功，也為社會創(chuàng)造了財富。由此看來，做好人生職業(yè)規(guī)劃固然重要，但選擇之后的正確實施、開拓進(jìn)取、最終達(dá)到成功則更為重要。
創(chuàng)新、質(zhì)量、誠信三第一，占領(lǐng)市場樹品牌
記者：請問劉總，省城大型家具企業(yè)眾多，各個實力雄厚，而且家具市場競爭又這么激烈，那么您是如何占據(jù)市場，并且贏得客戶的呢?
日前，記者來到鄭州市管城區(qū)金德寶家具有限公司，見到了該公司的總經(jīng)理劉清蘭。當(dāng)記者看到那些新擴建的廠房、新添置的設(shè)備、成堆的原材料，以及琳瑯滿目時尚而新穎的家具時，很難想象一個赤手空拳的農(nóng)民，在短短的幾年內(nèi)竟有如此的成就：把一個作坊式的家具加工廠變成了一個規(guī)?；默F(xiàn)代企業(yè)，其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷引起了社會各界的關(guān)注。為詳細(xì)地了解這位農(nóng)民企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，近日，記者對鄭州市管城區(qū)金德寶家具有限公司總經(jīng)理劉清蘭進(jìn)行了專訪――
英雄慧眼識珍珠，走進(jìn)省城辦企業(yè)
記者：請問劉總是哪一年來鄭州的？當(dāng)初為什么要選擇這個行業(yè)？當(dāng)時是不是擁有雄厚的資金和成功的經(jīng)驗？
劉清蘭：我是2003年來鄭州創(chuàng)業(yè)的，當(dāng)時既沒有雄厚的資金，也沒有成功的經(jīng)驗。但是我想，作為一個現(xiàn)代的農(nóng)民，應(yīng)該擺脫過去那種小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的束縛，在種好自己責(zé)任田的同時，就應(yīng)該把剩余時間和資金投入到為社會創(chuàng)造財富的事業(yè)中。當(dāng)時，從沿海到內(nèi)地，房地產(chǎn)開發(fā)的熱火朝天的景象吸引了我。我雖沒有足夠的資金去湊熱鬧，但卻看到了房地產(chǎn)開發(fā)背后的第二個商機――家裝和家具。以當(dāng)時的實力，比較適合做生產(chǎn)現(xiàn)代家具，所以我就選擇了這個行業(yè)。
記者手記：俗話說：“女怕嫁錯郎，男怕入錯行?！痹趧⑶逄m走進(jìn)鄭州的時候，中原鄭州房地產(chǎn)開發(fā)齊頭并進(jìn)，無限商機一目了然。他以企業(yè)家的敏銳目光捕捉到了這個有價值的商業(yè)信息，及時把握機遇，果斷地選擇了家具生產(chǎn)這條道路，不但自己獲得了成功，也為社會創(chuàng)造了財富。由此看來，做好人生職業(yè)規(guī)劃固然重要，但選擇之后的正確實施、開拓進(jìn)取、最終達(dá)到成功更為重要。
創(chuàng)新、質(zhì)量、誠信三第一，占領(lǐng)市場樹品牌
記者：請問劉總，省城大型家具企業(yè)眾多，各個實力雄厚，而且家具市場競爭又這么激烈，那么您是如何占據(jù)市場，并且贏得客戶的呢？
