時間：2023-08-10 16:52:03
序論：在您撰寫傳統(tǒng)文化與營銷時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
中華傳統(tǒng)文化對現(xiàn)代市場營銷，具有六個層面上的指導意義：
第一：營銷理念。
經(jīng)典市場營銷的核心理念是競爭。以需求導向，以發(fā)現(xiàn)和滿足需求為動力，以競爭為手段，以利潤為目的。為了擴大需求，贏得競爭，獲取利潤，現(xiàn)代市場營銷可謂無所不用其極。鼓勵消費，獎勵花費，甚至不惜浪費。損人利己，坑蒙拐騙，假冒偽劣，殺人放火都屢見不鮮。在天然資源日益缺乏，生態(tài)環(huán)境日益惡劣的情況下，過去那種無節(jié)制的生產(chǎn)和消費模式，已經(jīng)快要走到盡頭?，F(xiàn)在營銷大師們紛紛提出，企業(yè)要有社會責任感，要為全人類的根本利益考慮，要節(jié)約資源保護生態(tài)，這與中華傳統(tǒng)文化理念越來越接近了?，F(xiàn)代市場營銷的核心理念是和諧。以問題為導向，以發(fā)現(xiàn)問題和解決問題為動力，以合作為手段，以幸福為目的。為了發(fā)現(xiàn)和解決問題，現(xiàn)代市場營銷必須努力創(chuàng)新，從紅海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向藍海戰(zhàn)略，以最廣大人民根本利益為基準，在為大眾服務中獲得自己的利益。一旦思想理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，市場營銷的道路就會越走越寬，從而不會陷入價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等低端競爭，而是開辟了無限的發(fā)展空間。在和諧理念的指導下，顧客既不是企業(yè)的奴隸，也不再是企業(yè)的上帝，而是與企業(yè)平等的參與者合作者。顧客不能無限制地為了滿足自己的欲望，要求企業(yè)不顧原則和公正，犧牲生態(tài)環(huán)境和大眾利益，對企業(yè)提出不正當?shù)倪^分要求。因此，顧客是上帝的口號可以休矣。經(jīng)典市場營銷的口號是：競爭，超越，自由，極限?，F(xiàn)代市場營銷的口號是：和諧，平等，合作，創(chuàng)新。關于和諧營銷的具體闡述，請看本人原作《和諧營銷——理論與實踐》。
第二：營銷戰(zhàn)略。
在以需求為導向的理念指導下，經(jīng)典市場營銷的道路越走越狹窄。主要體現(xiàn)在三個基本矛盾上。1 過剩的生產(chǎn)力與有限的購買力之間的矛盾。2 無節(jié)制的欲望與有限量的資源之間的矛盾。3 極端的利己傾向與人類共同利益之間的矛盾。這些矛盾具體表現(xiàn)為：市場上充斥著大量精美絕倫卻銷不出去的“廢品”；社會貧富差距越來越大，極少數(shù)人卻消耗最大部分的資源；各類工業(yè)和生活垃圾堆積如山，將很多城市包圍起來；人們利用科學技術制造假冒偽劣有毒有害商品，轉(zhuǎn)基因、激素、化肥、農(nóng)藥無處不在。因此，現(xiàn)代營銷理論紛紛提出綠色營銷，文化營銷，知識營銷等新戰(zhàn)略。市場營銷模式也越來越豐富，如網(wǎng)絡營銷，整合營銷，品牌營銷，全球營銷，形象營銷，互動營銷，定制營銷，關系營銷，服務營銷等。在營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新的廣闊空間里，中華傳統(tǒng)文化可以大有作為。有句經(jīng)典的話：民族的就是世界的。中華傳統(tǒng)文化寶庫龐大豐富，里面可以用來增加商品和服務附加值，提高品牌含金量的元素，可謂是取之不盡用之不竭。關于這一點，人們普遍都認識到了。這也是當前人們對中華傳統(tǒng)文化現(xiàn)實價值的主要觀點。
第三：營銷策略。
中華傳統(tǒng)文化在制定具體的市場營銷規(guī)劃時，也有非常具體的指導作用。以大型醫(yī)療器械市場營銷為例。在和諧營銷的理念指導下，采取與醫(yī)院合作，成立產(chǎn)-研-醫(yī)三位一體，進行臨床科研和產(chǎn)品研發(fā)的模式越來越常見了。在這種合作模式當中，一切經(jīng)典的市場營銷理論，如4P，4C，4R，細分，定位，整合營銷等都失去意義。這種模式生動真實地體現(xiàn)了中華傳統(tǒng)文化中，天人合一，萬物一體，平等互惠，合作共贏的重要原則。在中華傳統(tǒng)文化里，從來沒有對立競爭，零和游戲，你死我活，損人利己的概念。相反，中華傳統(tǒng)文化認為利人就是最大的利己，助人就是最好的助己，行善積德必有善報，作惡損德必有惡報，成人之美與人為善，在成就他人同時自然就會成就自己。即使在經(jīng)典市場營銷活動中，中華傳統(tǒng)文化也可以發(fā)揮指導作用。如設計產(chǎn)品時采取中庸之道，制造產(chǎn)品時務必保質(zhì)保量，在選擇渠道時重視誠信道義，在開展促銷時注意文明禮節(jié)。選擇市場目標人群要照顧弱勢群體，產(chǎn)品定位要兼顧小微購買力，滿足特殊功能需求。只要懷著一顆仁愛助人的行善之心，不要過分計較自己的利益得失，以為天下造福為大眾謀利作為最高宗旨，相信善有善報惡有惡報的因果報應，那么在制定具體營銷策略的時候，就可以做到心胸坦蕩，思路寬廣，游刃有余，財源廣進。因為這樣，信譽就跟著品德而來，市場就跟著信譽而來，利潤就會跟著市場而來。關于這一點，請閱讀本人原作《開心營銷法則——從顧客滿意到顧客樂意》。
第四：營銷技巧。
有了市場信譽和形象口碑，營銷技巧的來源就會很寬廣。無論是上門推銷，電話營銷，直復營銷，電子商務，門店坐堂，甚至根本就沒有市場營銷部門和人員，企業(yè)的產(chǎn)品和服務都不愁沒有市場。中國古話里就有酒香不怕巷子深的說法。為現(xiàn)代市場營銷創(chuàng)造新的銷售模式，中華傳統(tǒng)文化本身也提供很多思路。如舉辦各種中華傳統(tǒng)文化活動，在活動當中樹立品牌，擴大影響，吸納人群，將產(chǎn)品和服務自然融合到活動當中。比如在祭祖朝拜活動中，在節(jié)日慶典活動中，在論壇講座活動中，在養(yǎng)生保健活動中，在書籍音像出版中，在旅游觀光活動中，都可以找到宣傳吸引的辦法。要做到這一點，企業(yè)市場營銷人員就必須具備厚實的中華傳統(tǒng)文化功底，否則就只能望洋興嘆，臨淵羨魚了。因為不能與人找到共同話題，相互之間缺乏共同語言，甚至無法與顧客和經(jīng)銷商溝通。未來中國社會里，中華傳統(tǒng)文化復興強盛是大勢所趨。在這種形勢下自己還是一個門外漢，無形中自然會錯失很多商機。在商務談判過程中，除了眾所周知的《孫子兵法》《三十六計》《鬼谷子》，還要學習領悟古圣先賢的大智大慧，從易經(jīng)太極陰陽八卦五行生克中吸取力量，樹立全局求勝謀談判的大眼光大格局，贏得談判的權力戰(zhàn)、博弈戰(zhàn)和心理戰(zhàn)三大戰(zhàn)役。關于這方面的講解，請看本人原作《全局求勝謀談判》系列講座。
第五：個人修養(yǎng)。
中華傳統(tǒng)文化最直接的利益，在于對市場營銷人員自身的成就。這是最關鍵同時又是最被忽視的方面。中華傳統(tǒng)文化有非常豐富深刻的做人處世行事道理，孔子給仁的定義——恭寬敬敏慧，就足夠人一生去學習領悟。簡單的幾本書如《孝經(jīng)》《弟子規(guī)》《了凡四訓》《二十四孝》《安士全書》《太上感應篇》，就可以讓銷售人員一生受用不盡。這是中華傳統(tǒng)文化的根基，如果這方面沒有做好，前面的一切都如同空中樓閣，鏡花水月。一個人如果連啟蒙的《弟子規(guī)》都不知曉，就不要妄談什么中華傳統(tǒng)文化。銷售人員的行為舉止，言語談吐，穿著打扮，氣質(zhì)形象，名聲信譽，都可以從中得到極大的恩惠。良好的人品不僅對工作有利，對自己的身心健康、家庭和諧、朋友交往也有很大好處。在中華傳統(tǒng)文化熏陶下，銷售人員能夠保持自己的本心，拒絕社會上一切不良誘惑，避免杜絕違法亂紀的可能，擴大自己的人際關系范圍。每個從業(yè)者要以這十個標準時時衡量自己——愛國，守法，敬業(yè)，護家，健身，合作，團結，公正，平等，創(chuàng)新。這十項標準，代表當代人的大善大德。中華傳統(tǒng)文化里的許多典故傳說，都為銷售人員成長具有啟發(fā)意義。如十二生肖故事里面，鼠代表善于溝通，牛代表長于堅韌，虎代表富于激情，兔代表謙于言行，龍代表志于高遠，蛇代表敏于行動，馬代表勇于擔當，羊代表勤于學習，猴代表智于應變，雞代表嚴于自律，狗代表忠于職守，豬代表仁于內(nèi)心。這十二生肖動物性格，就是銷售人員必備的十二種基本素質(zhì)，而且其順序排列也非常符合銷售人員職業(yè)特點。關于這個方面，請看本人原作《銷售人員現(xiàn)代圣經(jīng)——十二生肖演義》。
第六：團隊管理。
中華傳統(tǒng)文化重視人的倫常關系，強調(diào)團隊集體作用，強調(diào)領導對下屬的示范帶頭作用，這些都為營銷管理提供了有力支持。中華傳統(tǒng)文化確立的做人道德標準，對銷售人員招聘選拔培訓也有指導意義。忠孝節(jié)義應該是考核的首要標準，要德才兼?zhèn)?，以德為先。不能只強調(diào)業(yè)績說話，不看過程只看結果。這種重能力輕品德的選人用人，在實踐中會造成非常嚴重的不良后果。中華傳統(tǒng)文化重視對人的教育，特別是品德修養(yǎng)的錘煉。要求市場營銷必須在仁義禮智信的前提下進行。選拔團隊領導，應該按照智信仁勇嚴五德標準。要在營銷管理中貫徹中華傳統(tǒng)文化，不是按照古圣先賢的經(jīng)典制定條條框框，實施嚴刑峻法圍追堵截，關鍵還是要依靠個人的修心養(yǎng)性，包括從領導到員工所有人。只要每個市場營銷人員都能做到《弟子規(guī)》，營銷管理就不會出現(xiàn)大問題。
[關鍵詞] 文化道德謀略關系
許多經(jīng)濟學家都預言21世紀的市場競爭將在一定程度上取決于“文化力的較量”，認為商業(yè)企業(yè)缺乏強有力的文化支撐就將會失去發(fā)展所需的營養(yǎng)。中國傳統(tǒng)文化博大精深，蘊藏著豐富而深刻的市場營銷文化，特別是傳統(tǒng)思想中以倫理為本位，強調(diào)社會需求和集體利益，祟尚道德誠信，在當代市場營銷中有著重要的地位和作用。
一、汲取儒家倫理精華，倡導有中國特色的市場營銷道德
現(xiàn)代營銷道德必然繼承和發(fā)展傳統(tǒng)道德，我國傳統(tǒng)道德的根基是儒家倫理。實踐證明，儒家倫理核心“仁義禮智信”是當代市場營銷之道。（1)樹立以“仁”為內(nèi)核的市場營銷理念。子曰：“仁者，愛人?！薄熬慈苏?，人恒敬之?！辈灰匀市膶Υ櫩?，顧客何以仁回報？（2)建構以“義”為特征的市場營銷準則。儒家倫理強調(diào)先利后義、見利思義、以義求利，主張“取之有道”，不發(fā)不義之財，不做不義之事。 “義利合一”追求的是企業(yè)、顧客、社會的和諧發(fā)展，要求在當代市場營銷中，既要賺錢又要講友誼，既重經(jīng)濟交流，又重社會效益。（3)建立以“禮”為基礎的市場營銷規(guī)范?？鬃诱f：“不學禮，無以立”，不懂得協(xié)調(diào)人際關系，就不能立身處世。當代商戰(zhàn)也應遵守禮，遵守社會法律和道德規(guī)范，實現(xiàn)互利雙贏。（4)確立以“智”為動力的市場營銷策略。儒家倫理認為“智者，才智” 、“待物為智”。強調(diào)對萬物的認識依賴于智。在當代，在制定營銷策略、預測市場需求、開拓國際市場、開展人才競爭等市場營銷活動中 ，無處不需“智”。（5)遵循以“信”為核心的市場營銷原則。誠實守信是中國傳統(tǒng)美德的重要內(nèi)容之一。 儒家倫理認為“人若無信，不知其可也?！薄懊駸o信不立”、“信則人任焉?！薄罢\者，天之道也。誠者，人之道也?！薄耙哉\為本”是塑造企業(yè)形象和信譽的基石，是企業(yè)獲得效益、贏得市場的法寶。市場只青睞貨真價實、真誠對顧客服務、對社會負責的企業(yè)和運營者。鄙視那些不誠信行為：產(chǎn)品假冒偽劣、價格欺詐，廣告虛假、售后服務質(zhì)量差。
二、柔性營銷超越剛性營銷，在營銷中要增加品牌的文化含量
商業(yè)企業(yè)創(chuàng)品牌的途徑，一半是增加科技投入，另一半則是增加文化含量。在市場營銷史上，以物質(zhì)為基礎的剛性營銷曾經(jīng)起過決定作用，但隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，剛性營銷必須要與以文化為基礎的柔性營銷結合起來，而且柔性營銷大有后來居上之勢。不同的民族有著不同的價值觀念、風俗習慣與接受方式，在品牌的設計上可以體現(xiàn)地方文化特色和民族心理。如白酒包裝可以巧用古人名詩，體現(xiàn)地方特色，集書法、品名、詩詞、印章于一體，包裝得古老、樸實、渾厚，給人以返樸歸真之感，讓消費者感受到中國傳統(tǒng)文化濃郁的意境和韻味。各地可以利用本地的風土人情和人文歷史，開展經(jīng)貿(mào)活動。如山東濰坊國際風箏節(jié)、哈爾濱冰燈節(jié)、洛陽牡丹花會、張家界森林節(jié)等，通過舉辦文化經(jīng)貿(mào)節(jié)，招商引資，實現(xiàn)經(jīng)濟文化雙豐收。“紅豆”是江蘇紅豆集團的服裝品牌和企業(yè)名稱，因其豐富的文化內(nèi)涵、特有的情感魅力而吸引著廣大消費者。提起它，人們就想起唐代大詩人王維的千古絕句，“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝？愿君多采擷，此物最相思?！笨赘揖剖强资ト说募亦l(xiāng)酒，一句廣告詞“孔府家酒，讓人想家”勾起無數(shù)人對家的眷戀，對傳統(tǒng)文化的回溯追源。
三、弘揚傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，隨時調(diào)整和豐富當代市場營銷謀略
在當代市場營銷活動中，我們應汲取中庸哲學的精華，隨時調(diào)整和豐富營銷謀略，獲得最佳經(jīng)營效益。第一，實現(xiàn)互利雙贏，和諧營銷。中國人自古就追求“天人合一”，看重人與自然之間和人與人之間的和諧?，F(xiàn)階段有些商業(yè)企業(yè)仍存在“重市場輕生態(tài)”的觀念，經(jīng)銷一些不符合國家環(huán)境標準的產(chǎn)品，因此，犧牲暫時的經(jīng)濟利益，引導綠色消費是可持續(xù)發(fā)展價值觀的體現(xiàn)。儒家文化價值觀是“中庸之道”，反對“過猶不及”，不按規(guī)律行事。從市場競爭戰(zhàn)略的調(diào)整到產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略的實施，都要求適應、適時、協(xié)調(diào)與和諧，獲得最佳經(jīng)營效益。在競爭策略方面，貫徹“和為貴”的思想，避開競爭的鋒芒，與競爭者互利雙贏?！昂椭C”是中國傳統(tǒng)文化的精髓，孟子曰：“天時不如地利，地利不如人和。”《禮記》記載“和也者，天下之達道也?！薄犊鬃颖ā芬仓鲝垺吧舷峦邉佟?。第二、尊重顧客需求，以“人”為本?！盾髯印吩?“水火有氣而無生，草木有生而無知，禽獸有知而無義。人有生有知，亦且有義，故最為天下貴也?！痹诋敶?，以消費者為中心的市場營銷觀念表現(xiàn)為：“顧客需要什么，就賣什么?！薄澳苜u什么，就制造什么?！倍皇顷惻f的營銷方式所表現(xiàn)的那種“能制造什么，就賣什么?！鳖櫩褪巧系?，以顧客為中心是市場營銷的主題。第三、做到“知己知彼”， 求“變”創(chuàng)新。在市場營銷活動中要先發(fā)制人，掌握市場競爭的主動權，把握時機要“疾如風”、“動如雷震?！蓖瑫r，要勇于求“變”創(chuàng)新，《孫子兵法》曰:“兵無常勢，水無常行，能因故變化致勝者，謂之神?！苯?jīng)營者應根據(jù)市場的變化和消費者需求，隨時調(diào)整自己的經(jīng)營策略。其次，成功的企業(yè)家要做到“知己知彼”，正確把握企業(yè)內(nèi)外部信息，才能“百戰(zhàn)不殆”。正如《孫子兵法》所說：“明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也，先知不可取無鬼者，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知故之情者也?！?/p>
四、從中國的實際情況出發(fā)，研究中國的關系營銷
從關系而不是其他途徑參與社會（包括市場營銷活動），是中國人的自然取向，具有必然性，因此中國的市場營銷一開始就是關系營銷。傳統(tǒng)的交易營銷，交易雙方必須同時從一項交易中得到利益，而關系營銷中，并不要求雙方在某一項交易中都要得到利益，它要求的是在長期交往中，二者都能得到利益，相互滿足。在中國傳統(tǒng)文化中，緣有緣分與機緣兩類。緣分包括親緣（血姻親情之緣）、地緣（鄰里鄉(xiāng)黨之緣）、神緣（共同的之緣）、業(yè)緣（同行、同學之緣）和物緣（共有的喜好和興趣之緣）。機緣則涉及同舟、同店、同(考)場、同難等短暫性的社會聯(lián)系。在5種緣分之中，親緣是最核心的，外顯為家人關系。其他四緣圍繞著親緣，外顯為熟人關系。熟人關系之外，便是由機緣決定的生人關系。因此，中國的人際關系呈現(xiàn)出一種“以己為中心”由近及遠的“差序格局”，是“以人倫為經(jīng)，以親疏為緯“的人際網(wǎng)絡。關系營銷講究責任和情義，信任與承諾是關鍵因素。中國人的承諾是一種文化上的默契，信任根源于中國傳統(tǒng)文化中的“重人治，輕法制”觀念。在供不應求的市場中，我們看到的是買方“走后門”現(xiàn)象；在供過于求的市場中，我們看到的是賣方“走后門”現(xiàn)象。我們也經(jīng)常聽到，跑了一個推銷人員，失掉一批客戶的事情。一些企業(yè)在招募員工時，非常注意侯選者的背景，也是想利用員工已有的關系進行營銷。我們要從中國的實際情況出發(fā)，研究中國的市場營銷活動，找出其中的規(guī)律性，對中國商業(yè)企業(yè)的市場營銷活動才會有更大的幫助。
中國市場的根本所在是中國的老百姓，根源是生命力極強的傳統(tǒng)文化，把握這個“文化”就是把握了重點和契機，丟棄這個中國人賴以生存的精神土壤則是舍本逐末的舉動。加入WTO后，中國的商業(yè)企業(yè)將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，為了提高核心競爭力必須繼承傳統(tǒng)文化、吸納現(xiàn)代文化，促進中西文化在交融中升華。我們要以自己特色的文化與精神風貌，走自己營銷的路子，才能有效地開拓市場，并立于不敗之地。
參考文獻：
[1]吳健安主編:《市場營銷學》，高等教育出版社，2000年版
[2]甘碧群著:《企業(yè)營銷道德》，湖北人民出版社，1997年版
[3]陳炳富編著:《企業(yè)倫理學概論》，南開大學出版社，2004年版
[4]郭國慶著:《市場營銷理論》，中國人民大學出版社，1999年版
關鍵詞：中國傳統(tǒng)布藝文化 營銷策略 文化產(chǎn)品 文化市場
一、中國傳統(tǒng)布藝文化簡述
1.中國傳統(tǒng)布藝文化的地位
在中國，傳統(tǒng)布藝文化是中華文明的一個分支，是中華各民族在漫長的歷史時期，在生活和工作中演化而匯集成的一種真實反映民族特質(zhì)和實際的文化種類，中國傳統(tǒng)布藝文化具有典型的東方特色和農(nóng)耕風貌。中國傳統(tǒng)布藝文化是創(chuàng)造新型中國文化的基礎，是制造和使用布藝制品的思想的總前提，它具有特殊的理論、思維基礎，對于當前的布藝文化發(fā)展有著傳承和創(chuàng)新的重要作用。
2.中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的優(yōu)勢
首先，中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品具有特殊性，中國傳統(tǒng)文化與其他文化相比有著鮮明的特色，中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的審美形式、生產(chǎn)材料和制作工藝無處不表現(xiàn)出中國的文化特征和傳統(tǒng)，是中國傳統(tǒng)生活和文化的概括和凝練。其次，中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品表現(xiàn)出博大精深的特點，中國傳統(tǒng)布藝文化具有幾千年的傳統(tǒng)，這里既包含了中國傳統(tǒng)布藝文化的廣度，有能說明中國傳統(tǒng)布藝文化的深度。其三，中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品實用與美觀相濟，中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品都脫胎與傳統(tǒng)手工制造，也是方便生產(chǎn)生活的生活用品，中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的存在是制造工藝、產(chǎn)品價值和審美文化的集中體現(xiàn)。最后，中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品是綜合性產(chǎn)物。中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品既是一種實用的藝術，又具有很強的經(jīng)濟性，很多中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品都具有使用價值、審美價值和文物價值。
二、中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品市場存在的問題
由于我國市場經(jīng)濟體系還不完善，政府部門職能還存在著各種漏洞和弱項，這導致當前無論是市場還是政府都沒有有效地引導中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品科學營銷和市場開發(fā)的過程，再加上幾千年的封建思想和關鍵，這導致了中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品自身的缺陷一直存在，且難于克服，特別是中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的制作人越來越少，制作方法紛繁復雜，生產(chǎn)利潤越來越低等方面的綜合因素，導致了中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品一直處于開發(fā)前的漫長時期，中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品市場沒有得到充分的開發(fā)，中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的價值也沒有得到充分的表現(xiàn)和認可。
1.中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的市場有待于開發(fā)
中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品市場存在著缺乏統(tǒng)一規(guī)范的管理和行業(yè)等級標準，這導致中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的價格定位準確性不夠，不是太高就是太低。不成熟的中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品市場開發(fā)會引起市場沒有權威性的價格，也不具備科學可靠的質(zhì)量評定體系，同樣的中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品可能會因為對不同的人而出現(xiàn)價格上的巨大差異，顧客購買中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的可信度低。造成上述結果的原因是沒有一個職能部門能夠提供切實有效的指導與扶持，因而事實上是處于自生自滅的原生市場狀態(tài)。隨著人們品牌意識的增強，缺乏品牌企業(yè)支持的中國傳統(tǒng)工藝品在流通領域就缺少應有的地位。
2.中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品出現(xiàn)萎縮
首先，目前市面上的中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴重，全國景點和旅游區(qū)中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品幾乎一樣，既沒有做到緊扣景點和地方的特色，又缺乏對地方民族文化特色的表現(xiàn)。此外，一些具有地方特色的傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品因為“后繼無人”只能“坐以待斃”，嚴重制約了中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品生產(chǎn)技藝的傳承和發(fā)展。
3.中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品良莠不齊
目前市面上的傳統(tǒng)工藝品制作工藝水平低下。質(zhì)樸不等于低劣，很多市面上的傳統(tǒng)工藝品生產(chǎn)環(huán)節(jié)粗制濫造的情況嚴重，質(zhì)量低下。民間手工藝產(chǎn)品因為是人工手制，雖然不似機器批量生產(chǎn)的整齊劃一，但是仍可制作出大量精品。好的手工藝產(chǎn)品制作精良，構思巧妙，器物上滲透出手工藝者的匠心獨運，這正是旅游者心儀的紀念品。其非均質(zhì)化也讓購買者更加認可其紀念意義。
三、中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的營銷策略
1.中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的銷售策略
中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品要想能夠被他人欣賞、被市場認同、長久的存在，應該突出中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的特點，并應該發(fā)揮旅游產(chǎn)業(yè)的關聯(lián)作用，將中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品有機地融入到旅游的消費之中，擴大中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的銷售市場。首先，中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的生產(chǎn)要突出傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的地方特色，避免同類商品的同質(zhì)化傾向，做到既保護自己的利益又能保護他人的收入，既延續(xù)地方的傳統(tǒng)特色又能豐富中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的樣式和內(nèi)容。其次，要建立中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的品牌，要樹立品牌意識，將中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品打上誠信和質(zhì)量的烙印，在突出中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的品牌同時，達到方便宣傳的效果。最后，中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品銷售中應該注重對中國傳統(tǒng)文化的宣傳，將中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為承載五千年歷史的載體，既能保證中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的銷量，又能促進相關產(chǎn)業(yè)和環(huán)節(jié)的蓬勃發(fā)展。
2.中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的生產(chǎn)與分銷渠道策略
現(xiàn)今中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的生產(chǎn)呈現(xiàn)出規(guī)模小、周期長的特點，一些復雜的中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品還需要大量的手工操作，這就造成了中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品家庭式生產(chǎn)為主的模式，這對于生產(chǎn)集團化、機械化和標準化的潮流來說無疑是一種制約，應該開發(fā)一種新型的策略，將生產(chǎn)和銷售脫離，實現(xiàn)生產(chǎn)者專心生產(chǎn)，銷售者專務銷售的形式。在中國傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的銷售上應該統(tǒng)一標準和品牌，這樣不但有利于形成規(guī)模效應，降低采購成本，而且還有利于保護生產(chǎn)者利益，增加銷售渠道的資金流量，形成多贏的局面。
參考文獻：
[1]格根哈斯，姚建崗.淺談中小企業(yè)營銷策略[J].中國集體經(jīng)濟.2006（11）
【關鍵詞】 傳統(tǒng)文化；設計藝術教育；營銷傳播；市場；傳承；發(fā)展
一、 中國現(xiàn)代設計藝術教育中傳統(tǒng)文化傳播現(xiàn)狀
（一） 中國設計藝術市場、教育現(xiàn)狀：回顧設計藝術在中國的發(fā)展，在中國只有短短的二十幾年歷史，我們的設計藝術，是隨著市場經(jīng)濟在中國的發(fā)展而興起的，是為了適應市場經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在需要而產(chǎn)生的，藝術家和設計師們在商品化經(jīng)濟的大潮中，急匆匆地緊隨商品化經(jīng)濟爆炸式的發(fā)展，追逐潮流、趕超世界，卻無法冷靜下來，審視自己的文化，研究自己的教育。誠然，新的設計形式的不斷涌現(xiàn)，出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的設計作品和造就了一批藝術家和設計師，但總體來看缺乏原創(chuàng)性和個性語言，形式與語言一直是在跟著外國走，具體的陳述與表現(xiàn)上也失去了該有的民族人文精神，丟掉了民族的風格和傳統(tǒng)的神韻，是令人深思的。傳統(tǒng)的生活方式和存在空間被改變之后，設計師的責任是重新營造一個適合現(xiàn)代人的人文語境和存在空間，而不是打破重來或盲目模仿、移植。在經(jīng)濟高速發(fā)展的背后，物質(zhì)雖然豐富了，但地方文化潰散、傳統(tǒng)文化失根、民間技藝失傳已成為現(xiàn)實。面對如此的文化缺失，作為傳承文化與創(chuàng)新未來，教育是一種重要的力量，應從全民教育入手，從設計藝術教育做起，關注中國傳統(tǒng)文化，融本土民族文化資源于設計藝術教育中，探索和建立中國特色的現(xiàn)、當代設計藝術理論和教育，是設計藝術教育工作者需要思考和研究的問題。
（二） 傳統(tǒng)文化在當今教育中的傳播作用：中國傳統(tǒng)文化博大精深，源遠流長，是根植于中華大地，世世代代影響著中華民族的一切物質(zhì)文化和精神文化的總和。
當今的傳統(tǒng)文化教育對我國現(xiàn)實的教育體制有著不可替代的作用，主要體現(xiàn)在以下的幾點中：
1.自強不息的精神，有利于促進學生開拓進取、積極上進。
2.厚德載物的思想，有利于培養(yǎng)學生高尚人格與品質(zhì)。
3.和諧思維，有利于幫助學生處理人際關系、妥善的與人交往。
4.“以義導利”觀點，有利于學生樹立正確的價值導向。
5.愛國主義，有利于培養(yǎng)學生的愛國情操、與民族精神。
二、 傳統(tǒng)文化教育在設計藝術教育中傳播的重要性
（一） 傳統(tǒng)文化觀念在現(xiàn)代設計教育中傳播的重要性：中國傳統(tǒng)文化元素在現(xiàn)代設計中的應用即能體現(xiàn)文化的獨特性又能彰顯深厚的歷史文化底蘊，符合東方傳播語境下的內(nèi)在要求，因而在設計所涉及的領域中廣泛運用，掌握了傳統(tǒng)文化的精髓和優(yōu)秀的經(jīng)驗，我們才能夠不斷推陳出新、與時俱進。
（二） 傳統(tǒng)文化的元素、形式在現(xiàn)代設計教育傳播中的重要性：優(yōu)秀的設計師需要的不僅僅是設計的技巧，更重要的還包括設計師的修養(yǎng)和對設計內(nèi)容的理解與分析以及對市場的把握，若涉及到中國傳統(tǒng)文化內(nèi)容與元素的設計則更要求設計師及其設計團隊對中國傳統(tǒng)文化具有扎實的修養(yǎng)積累，能夠在運用的過程當中抓住精髓，而不是膚淺的搬用模式化得樣式與元素。
三、 現(xiàn)代設計藝術教育中傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展的思考
（一） 國際化背景下現(xiàn)代設計觀念與傳統(tǒng)文化的融合的傳播思考對于現(xiàn)代設計發(fā)展起步較晚的國家來說，只有從認識上站在比較高的起點上，才有可能趕上發(fā)達國家的水平。西方現(xiàn)代設計發(fā)展的經(jīng)驗和教訓確實具有可供借鑒的實際意義，高起點上學習借鑒西方的先進設計后，再進行設計上的創(chuàng)新。民族性是指民族文化的精華部分，設計者應有意識地挖掘民族文化的精神，應將民族文化放在全球的背景上，以全球的視角來俯視民族文化，這樣才能設計出全球所認同的精品來，在國際市場中建立有效的傳播需要有世界語言的民族文化。
（二） 現(xiàn)代藝術設計教育中傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展
1. 增強文化的歸屬感：中國有著五千年的歷史文化，悠久的歷史積淀了無數(shù)的璀璨文化寶藏，對于本民族的文化我們應該珍視、繼承、發(fā)揚，設計師作為不同時代新觀念、新思想、新事物的創(chuàng)造者，就更應該對于本民族的文化充滿認同與歸屬，因為這是我們民族的靈魂，是文明之根，我們應該把繼承和弘揚傳統(tǒng)文化當做一種責任，一種自豪。這種觀念和思想應該滲透到我們藝術設計教學的整體活動中。
2. 設計呈現(xiàn)形式與元素的提煉要具有時代性：人類的審美是存在于特定的時代背景下的，不同時代背景下人的審美與需求呈現(xiàn)的趨向是不同的，設計師在傳統(tǒng)文化中汲取營養(yǎng)不應該只停留在形式與元素的生搬硬套，應該傳承文化中的精神內(nèi)核，以具有時代特征的形式語言表現(xiàn)出來，只有這樣才可以有深刻的文化內(nèi)涵與時代的審美特征。
（三） 在設計藝術專業(yè)基礎教學環(huán)境中如何有效建立傳統(tǒng)設計藝術的傳播。
1. 改進設計史論的教學方式與方法：傳統(tǒng)的史論教學更多的是偏重系統(tǒng)的理論講述，理論考試結束課，這種學習方法發(fā)揮了教師的主導作用，知識傳授系統(tǒng)完整，但忽視了學生的因素，難以實現(xiàn)設計藝術人才培養(yǎng)目標的要求。應該在教學過程中強調(diào)互動的方法，要求學生參與到課程的學習中，根據(jù)課程所講的內(nèi)容發(fā)表自己的看法，思考傳統(tǒng)設計藝術觀念、元素形式在新的時代背景下的全新表達方式，總結學習不同人物、時期、風格、流派、的設計表達方式，設計思維觀念，更深刻的理解傳統(tǒng)文化在當今的傳播語境中的傳承。體味中國傳統(tǒng)審美在多元文化背景下的現(xiàn)實意義。
關鍵詞：中國傳統(tǒng)文化；創(chuàng)新型營銷人才；人才培養(yǎng)模式
基金項目：本文是宿遷學院第四批教學改革項目“應用型本科院校創(chuàng)新型營銷人才培養(yǎng)模式研究”階段性研究成果（項目編號：2011YJG18）；宿遷學院第四批教學改革項目“案例教學在經(jīng)管類專業(yè)基礎課程中的應用研究――以國際貿(mào)易課程為例”階段性研究成果（項目編號：2011YJG17）
中圖分類號：G640文獻標識碼：A
原標題：基于傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新型營銷人才培養(yǎng)模式探析
收錄日期：2014年6月8日
引言
創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)是目前業(yè)界和理論界研究的熱點話題。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，營銷人才對國家經(jīng)濟社會和各行各業(yè)的發(fā)展起到越來越重要的作用，因此創(chuàng)新型營銷人才的培養(yǎng)也成為高校營銷人才培養(yǎng)的共識。
中國傳統(tǒng)文化是中華民族上下五千年代代相傳的物質(zhì)和精神創(chuàng)造，是我們民族繁衍生息的不懈動力，其中蘊藏著大量的有關宇宙、世界、人生和社會等方方面面的智慧瑰寶。20世紀七十年代，英國劍橋大學教授湯恩比與日本學者池田先生的對談集《二十一世紀的對話》中指出，要解決21世紀社會問題，需要依靠中國傳統(tǒng)文化。1988年諾貝爾獎得主巴黎會議有一個鮮明的議題：人類在21世紀的生存，需要回到2500年前，去吸取孔子的智慧。當前，人類面臨諸多的經(jīng)濟和社會發(fā)展問題，國內(nèi)外很多國家和地區(qū)、各行各業(yè)紛紛向中國的傳統(tǒng)文化中去尋求答案，形成了一股股學習國學、學習中國傳統(tǒng)文化的熱潮。例如，上世紀的日本、韓國在學習西方先進科技的同時，積極利用中國傳統(tǒng)文化推動了本國經(jīng)濟社會的發(fā)展。所以，面對當前的這種大趨勢和創(chuàng)新型營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題，汲取中國傳統(tǒng)文化的智慧營養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才顯得尤為必要。另外，黨的十七屆六中全會提出要“建設優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承體系”，中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化需要營銷人才不斷地向國內(nèi)外進行營銷傳播，打造我國的民族特色，提升我國的軟實力?；谥袊鴤鹘y(tǒng)文化培養(yǎng)創(chuàng)新型的營銷人才對學生進行傳統(tǒng)文化教育，有利于學生學習、踐行并營銷傳播中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，有利于凝聚民族精神和力量，弘揚中國精神，實現(xiàn)中華文化發(fā)展的大繁榮，實現(xiàn)中國夢。
一、創(chuàng)新型營銷人才及其培養(yǎng)
創(chuàng)新型營銷人才是具有高尚的創(chuàng)新人格、敏捷的創(chuàng)新思維、豐富的創(chuàng)新知識和較高創(chuàng)新能力的高素質(zhì)營銷人才。創(chuàng)新型營銷人才具有堅定的理想信念和高尚的品格，追求真理，對事物充滿了好奇，積極探索未知的東西，不迷信權威，不懼怕困難挫折，不怕失敗，原意與人合作，樂于奉獻，敢于自我挑戰(zhàn)；同時，頭腦靈活，敢于打破陳規(guī)，善于發(fā)現(xiàn)問題并創(chuàng)造性地解決問題；另外，知識豐富，動手能力強，善于在實踐中積累新知識新經(jīng)驗并不斷提升自己的技能。創(chuàng)新型營銷人才包含了道德修養(yǎng)、理想信念和人格特質(zhì)等人格要素，也包括了思維方式、做事方法、知識儲備和實踐技能等思維、知識和能力要素。創(chuàng)新人格、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新知識和能力共同組成了創(chuàng)新型人才這個有機體。
對創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)是新形勢下高校擔負的歷史使命和承擔的現(xiàn)實任務，創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)是國家社會發(fā)展進步的需要，同時也是高校自身在競爭中求生存謀發(fā)展的需要，也是學生個人在競爭激烈的就業(yè)市場上謀得生存發(fā)展的平臺，實現(xiàn)自身理想、價值的需要。除此外，營銷作為一種企事業(yè)行政單位、各行各業(yè)、各種組織和個人在運行、工作、人際交往和社會生活中必須具備的理念和技能，其重要性越來越突顯，日益受到人們的重視。所以，作為很多高校都開設的營銷專業(yè)，培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才顯得尤為必要。但是在創(chuàng)新型營銷人才培養(yǎng)的過程中，普遍存在著這樣的現(xiàn)象：學生道德素質(zhì)不高，人文素養(yǎng)欠缺，缺乏民族文化的認同感和自豪感，做事情心浮氣躁、眼高手低、急功近利，不能夠心平氣和、高瞻遠矚、腳踏實地，在學習中過分看重考試分數(shù)和一些技能證書的獲取，等等。面臨這些問題，我們可以在中國傳統(tǒng)文化中汲取一些營養(yǎng)，讓學生在中國傳統(tǒng)文化的教育和熏陶下，提升自身的創(chuàng)新素養(yǎng)。
二、中國傳統(tǒng)文化對培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才的意義
（一）傳統(tǒng)文化有利于塑造學生較完美的創(chuàng)新人格。創(chuàng)新人格是當代大學生的理想人格。創(chuàng)新人格一方面可以從心理學的角度理解，創(chuàng)新的人格，是創(chuàng)新的個性，一般表現(xiàn)為具有較強的好奇心、自信心、堅強的意志、獨立的思考能力，不迷信權威、敢于打破陳規(guī)、不斷進取和不斷超越自我；另一方面也可以從思想品質(zhì)的角度來界定，創(chuàng)新者的人格是具有堅定的理想信念和追求、堅持真理、樂于奉獻、不怕失敗，具有較高道德素質(zhì)的人格。無論從哪個角度理解，中國傳統(tǒng)文化對創(chuàng)新人格的塑造都具有較大的指導意義。中國傳統(tǒng)文化非常重視人格修養(yǎng)，“齊家、治國、平天下”要以“修身為本”；歷來強調(diào)“人皆可以為堯舜”，只要不怕艱難困苦，不斷超越自己，都可以成圣作賢，要相信自己；中國傳統(tǒng)文化崇尚“自強不息，厚德載物”，個人要養(yǎng)“浩然之氣”，“心懷天下”，“天下興亡，匹夫有責”；強調(diào)仁愛，“仁者愛人”、“愛人者人恒愛之”，等等?？梢哉f，中國傳統(tǒng)文化中可以幫助塑造較完美創(chuàng)新人格的精神財富比比皆是。學生通過傳統(tǒng)文化的學習，體悟并力行這些智慧，是能夠塑造較完美的創(chuàng)新人格的。
（二）傳統(tǒng)文化有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維。創(chuàng)新需要站在一定高度發(fā)現(xiàn)問題并創(chuàng)造性地找到解決問題的方法，這就需要創(chuàng)新性的思維。中國傳統(tǒng)文化是中華民族五千年智慧的結晶，很多東西都可以為創(chuàng)新思維的培養(yǎng)帶來啟迪。比如，中國傳統(tǒng)文化強調(diào)天人合一，“天、地、人”并稱三才，“人法地、地法天、天法道、道法自然”，重視事物的整體聯(lián)系，具有明顯的整體思維特征；中國傳統(tǒng)文化重視取象比類，通過自然界中的事物和現(xiàn)象來探究人身、自然和社會等不同領域的規(guī)律，看重類比思維；中國傳統(tǒng)文化重視直觀體驗和體悟，具有直觀思維的特征；中國傳統(tǒng)文化反對機械呆板，拒絕“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”，認為“福兮禍所伏，禍兮福所倚”，具有辯證思維的特征，等等。相比直線式的機械式的思維，這些思維方法在幫助學生開啟創(chuàng)新之門的過程中起到獨特的作用，可以為學生的創(chuàng)新提供思維支持。
（三）傳統(tǒng)文化有利于豐富學生的創(chuàng)新知識。創(chuàng)新需要掌握大量的知識，特別是一些人文方面的知識。營銷是綜合性非常強的活動，營銷的創(chuàng)新需要吸取經(jīng)濟、管理、自然、人文、社會、哲學和藝術等諸多領域的知識。而傳統(tǒng)文化是一個巨大的知識寶藏，蘊含了大量的涉及各個領域的智慧。傳統(tǒng)文化的學習能夠為學生的營銷創(chuàng)新提供源源不斷的知識源泉，比如在新產(chǎn)品開發(fā)的過程中，營銷者可以借助中國傳統(tǒng)文化，強調(diào)產(chǎn)品的文化意蘊，開發(fā)與中國傳統(tǒng)文化相關的文化產(chǎn)品和文化創(chuàng)意產(chǎn)品，像美國人利用中國文化素材拍攝制作了電影《花木蘭》和《功夫熊貓》向全球市場推廣，取得了很高的票房收入；在產(chǎn)品品牌和包裝策略中，營銷者可以突出中國傳統(tǒng)文化的特色，以此來彰顯自己獨特的定位和個性；在廣告創(chuàng)作過程中，營銷者可以突出中國傳統(tǒng)文化元素，以此來吸引受眾，打造自身的獨特形象，像烏江涪陵榨菜的廣告宣傳中強調(diào)“中國好味道”，并更換帶有國粹京劇臉譜標志的新包裝，使得產(chǎn)品的銷售和品牌形象得以迅速提升；在促銷活動中，營銷者也可以基于傳統(tǒng)文化采取合適的促銷人員、時間、地點和方式等等。
（四）傳統(tǒng)文化有助于營銷理念的樹立和實施。樹立和實施現(xiàn)代營銷理念是營銷活動的重要內(nèi)容。不管是在商業(yè)組織經(jīng)營、行政事業(yè)單位運行，還是個人工作、人際交往和社會生活中，營銷理念的樹立和實施都是非常必要和重要的。營銷理念強調(diào)站在“顧客”的角度考慮問題，向“顧客”提供更多價值，讓“顧客”滿意，使“買賣”雙方保持長期的合作關系。這種理念與中國傳統(tǒng)文化的追求是一致的。中國傳統(tǒng)文化十分注重仁愛、和諧，強調(diào)親親、仁民、愛物，“凡是人，皆須愛”，“己所不欲勿施于人”等等。中國傳統(tǒng)文化的學習可以幫助學生更加深刻地理解營銷理念的本質(zhì)，使得西方的營銷理論增加了幾分本土色彩，從而更加方便營銷理念被各行各業(yè)各種組織和個人所采用和實施。
創(chuàng)新型營銷人才的培養(yǎng)需要汲取中國傳統(tǒng)文化的營養(yǎng)，同時中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化也需要營銷人才的營銷與弘揚，借助傳統(tǒng)文化培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才也有利于弘揚中國傳統(tǒng)文化。目前我國大學生對傳統(tǒng)文化了解比較少，缺乏正確的認知，很多人認為傳統(tǒng)文化是封建、落后和禁錮人性的腐朽的東西。所以，借助傳統(tǒng)文化來培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才，有利于對我國大學生進行傳統(tǒng)文化的教育，使他們正確認識中國傳統(tǒng)文化，熱愛中國傳統(tǒng)文化，并向國內(nèi)外營銷傳播中國傳統(tǒng)文化。
三、基于中國傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新型營銷人才培養(yǎng)模式
人才培養(yǎng)模式是對培養(yǎng)什么樣的人才和如何培養(yǎng)這種人才的回答，主要包括人才培養(yǎng)目標、培養(yǎng)內(nèi)容和培養(yǎng)方式等方面的內(nèi)容。與一般的創(chuàng)新型營銷人才培養(yǎng)模式相比，基于中國傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新型營銷人才培養(yǎng)模式的特色和內(nèi)容表現(xiàn)為以下幾點：
（一）在創(chuàng)新型營銷人才培養(yǎng)目標中增加了傳統(tǒng)文化相關的要求。人才培養(yǎng)目標是人才培養(yǎng)模式的首要內(nèi)容，引導著人才培養(yǎng)內(nèi)容和培養(yǎng)方式的選擇。除了一般的培養(yǎng)要求，基于中國傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新型營銷人才的培養(yǎng)模式，其人才培養(yǎng)目標中增加了對學生傳統(tǒng)文化修養(yǎng)相關的素質(zhì)要求，像孝悌忠信、仁愛和平、禮義廉恥、自強不息、厚德載物、修身養(yǎng)性和修齊治平等，強調(diào)學生要重視中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，學習中國傳統(tǒng)文化，踐行中國傳統(tǒng)文化，用中國傳統(tǒng)文化來指導自己的學習、工作和生活，還要不斷向國內(nèi)外弘揚和營銷傳播中國傳統(tǒng)文化。正如北宋大儒張載所言：“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平”，學生要不斷拓展自己的心胸，把光復中國傳統(tǒng)文化作為自己的一個神圣使命，為實現(xiàn)中華民族的偉大復興盡一份力，真正實現(xiàn)自身的價值。
（二）在培養(yǎng)內(nèi)容方面增加了中國傳統(tǒng)文化相關的課程。培養(yǎng)內(nèi)容是人才培養(yǎng)模式非常重要的構成，決定著向?qū)W生教授什么課程的問題。在營銷專業(yè)的教學內(nèi)容中，我們把《中國傳統(tǒng)文化概論》定為大一或大二的專業(yè)必修課，每個營銷專業(yè)的學生用至少一學年的時間較系統(tǒng)地學習這門課程，使他們對中國傳統(tǒng)文化有正確的認知并逐步產(chǎn)生學習興趣；在大三增加與營銷專業(yè)學生的創(chuàng)新素質(zhì)相關的中國古代哲學、傳統(tǒng)思維方法、傳統(tǒng)藝術和古代文學等方面的課程作為學生的專業(yè)選修課程，這在營銷中日益強調(diào)文化價值，文化產(chǎn)業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭日益迅猛的大背景下，這些課程的設置對學生的營銷創(chuàng)新和實踐具有較多好處，有利于學生創(chuàng)新人格的塑造、創(chuàng)新思維的訓練、創(chuàng)新知識的積累和創(chuàng)新能力的提升；在大四，我們開設國學經(jīng)典選讀的專業(yè)選修課，像《大學》、《中庸》、《論語》、《孟子》、《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》和《孫子兵法》等。這些教學內(nèi)容的安排，使學生對中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的學習貫徹整個大學四年，使他們耳濡目染、長期受到中國傳統(tǒng)文化的熏陶，對中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)生認同、產(chǎn)生興趣，逐漸踐行并弘揚中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。
（三）教師要以身作則，創(chuàng)新教學和考核方式。在創(chuàng)新型營銷人才培養(yǎng)中，教師起著舉足輕重的作用。培養(yǎng)什么樣的人才必須有什么樣的老師。要培養(yǎng)具有中國傳統(tǒng)文化素養(yǎng)的創(chuàng)新型營銷人才，教師必須具有較高的傳統(tǒng)文化素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì)。這首先要求教師在授課和日常生活中注意自己的言談舉止，使自己的一言一行都要符合傳統(tǒng)文化精神，學習并踐行中國傳統(tǒng)文化，為學生樹立一個良好的學習榜樣；其次，教師在授課中有意識地向?qū)W生灌輸傳統(tǒng)文化相關內(nèi)容，引導學生重視傳統(tǒng)文化，在介紹營銷專業(yè)知識的過程中，除了用西方的理論來解釋相關問題，還可以引導學生用中國傳統(tǒng)文化的智慧來探討相關問題；再次，教師要不斷創(chuàng)新教學方法和考核方式，不能夠把傳統(tǒng)文化的學習當成說教，使學生把所學課程當成自己拿學分的工具。在教學的過程中，教師要多采用現(xiàn)代的教學技術和手段，利用案例式、體驗式、研究式、啟發(fā)式和師生角色互換式等教學方式，強調(diào)師生互動共同成長，重視知行合一；在考核方式方面，創(chuàng)新教學考核方式，不但要考核學生的專業(yè)知識和相關技能，還要考核學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新人格；不但考核結果而且更要重視過程的考核，在教學考核中也要體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的精神。
（四）學校改變管理理念，塑造良好的傳統(tǒng)文化學習氛圍。學校要改變管理觀念，由“管”師生轉(zhuǎn)變?yōu)榉諑熒?，增強學習傳統(tǒng)文化的意識，為師生學習傳統(tǒng)文化創(chuàng)造一個良好的氛圍。學校各個部門的領導干部要以身作則，在工作、生活實踐中踐行傳統(tǒng)文化的精神，“自己做到然后再要求別人做”，這樣才能夠上行下效，得到師生的積極響應，為師生樹立一個效仿的榜樣。學校要在教學管理、教師管理、學生管理、后勤管理和其他管理過程中，積極貫徹落實學習傳統(tǒng)文化、力行傳統(tǒng)文化和宣傳傳統(tǒng)文化的精神，使傳統(tǒng)文化成為學校的校園文化。學校要定期不定期地組織一些傳統(tǒng)文化相關的論壇，成立一些學習傳統(tǒng)文化的教師和學生團體組織，開展推廣落實傳統(tǒng)文化的主題實踐活動，鼓勵師生每天誦讀《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》和《千字文》等經(jīng)典讀物；積極利用廣播、海報、路標、條幅和網(wǎng)絡、手機等傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的媒介不斷宣傳中國傳統(tǒng)文化，等等。通過這些方式來推動師生對傳統(tǒng)文化的學習，為師生共同學習中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造良好的學習氛圍。
四、結語
“越是民族的越是特色的”，早在上世紀九十年代，聯(lián)合國教科文組織就指出“注重發(fā)展教育的民族特色是世界教育的大趨勢”。在培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才的過程中，我們要積極挖掘和吸收反應中華民族特色的傳統(tǒng)文化的智慧寶藏，基于中國傳統(tǒng)文化來提升學生的創(chuàng)新人格、啟發(fā)創(chuàng)新思維、豐富創(chuàng)新知識和提高創(chuàng)新能力，幫助學生成人成才。同時，學生對傳統(tǒng)文化的學習和實踐，使他們致力于向國內(nèi)外營銷傳播中國傳統(tǒng)文化。黨的十七屆六中全會指出“優(yōu)秀傳統(tǒng)文化凝聚著中華民族自強不息的精神追求和歷久彌新的精神財富，是發(fā)展社會主義先進文化的深厚基礎，是建設中華民族共有精神家園的重要支撐。要全面認識祖國傳統(tǒng)文化、取其精華、去其糟粕，古為今用、推陳出新，堅持保護利用、普及弘揚并重，加強對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化思想價值的挖掘和闡發(fā)，維護民族文化基本元素，使優(yōu)秀傳統(tǒng)文化成為新時代鼓舞人民前進的精神力量”。中國傳統(tǒng)文化為世界曾經(jīng)做出了獨特的貢獻，她還會以自己獨特的魅力來推動中華民族的復興，提升我國的軟實力，幫助我們實現(xiàn)中國夢。
主要參考文獻：
［1］張岱年.中國文化概論［M］.北京：北京師范大學出版社，2004.
［2］潘懋元.應用型人才培養(yǎng)的理論與實踐［M］.廈門：廈門大學出版社，2011.
【關鍵詞】傳統(tǒng)文化 英語教育 傳承 傳播
一、高校英語教育中傳統(tǒng)文化傳承與傳播的現(xiàn)狀
目前，在我國高校英語教育方面，對于語言專業(yè)技能培養(yǎng)和外來文化傳播效果明顯，但對于中國傳統(tǒng)文化的歷史傳承和對外的傳播有所欠缺。當前高校英語教育注重對于外國語言的教育，很少提及中國本土文化，這種情況甚至導致學生以為外國文化是先進的文化，崇洋心理也有一定產(chǎn)生。我們應該加強本土文化在語音文化教學中的應用，以順應全球化進程的趨勢。目前我國高校英語教育嚴重欠缺對我國傳統(tǒng)文化的傳播，在實際教學中，為了更好的體會英語語言風格和文化特色，教師也鼓勵學生閱讀英語著作、觀看英文電影、積極與外國人口語交流等。長期的沉浸在國外文化的氛圍中，難免使學生產(chǎn)生英語更加優(yōu)越的錯覺，以及西方文化更加優(yōu)秀的想法。我們在英語教學中，也應對中國傳統(tǒng)文化傳播做出應有的貢獻，對學生的價值觀和世界觀積極的做出引導，積極的宣揚我國傳統(tǒng)文化并創(chuàng)建更加適合我國外語教學的全新模式和理念，讓傳統(tǒng)文化國際化，走出國門影響世界。
二、高校英語教育中傳統(tǒng)文化的傳承與傳播
1.傳承與傳播的主體。隨著世界各國間經(jīng)濟貿(mào)易的不斷交流發(fā)展，英語不僅僅是語言交流工具，還負責這文化傳播的責任。教師則是最直接的傳統(tǒng)文化傳播主體，提高教師對于傳統(tǒng)文化的認知，積極傳播傳承也是提高英語教學質(zhì)量的重要途徑。教師對于中英語音的掌握是有很深的基礎的，也深刻理解中西方語言和文化的差異所在，那么久需要我們教師能夠正確的對學生進行引導，幫助他們客觀的進行理解和判斷。舉例來說，對于“dragon”的理解就顯示出中西方文化的碰撞，東方文化中，龍是祥瑞之兆，在中國更象征著神的力量，而大多與龍有關的成語也多涵蓋褒揚的意思，如“龍馬精神”“龍鳳呈祥”等等。但是在基督教中“dragon”是罪和異教的象征，在西方文化中通常表示邪惡力量。所以我們應該客觀的對待中西方文化的不同，正確的理解。
2.傳承與傳播的內(nèi)容。中華文化，博大精深，涵蓋了詩詞歌賦、書法水墨、楹聯(lián)、建筑、飲食、節(jié)日等等多方面文化元素，而西方也有著倫理、價值、風俗習慣、藝術等等多個層面的文化組成。中西方文化有著很大差異，這就要求我們辯證的去傳播文化和正確的進行理解。例如在漢語中，僅稱謂語就有9種之多，而適用范圍也有不同的要求和效果。而西方文明是以“個人本位”“自我中心”為核心價值觀，故而稱謂關系就沒有中國文化這么廣播深奧。在國外有著不同的宗教和信仰，影響著人們的生活，引導者人們的行為，而我國也有諸子百家等文化思想流派和倫理思想產(chǎn)生等等各方面的影響。我們教師需要引導學生更客觀更全面的對不同文化的理解和吸收，最終形成自己的世界觀、價值觀、人生觀，培養(yǎng)學生對不同文化進行理解和欣賞，而并不是直接的認同或否定。
3.傳承與傳播的媒介。高校英語教育應多方面進行傳播和傳承。首先需要利用好課堂教育，這是最直接的向?qū)W生傳播中國優(yōu)秀文化的途徑。然后是利用好網(wǎng)絡教學平臺，如QQ、微信、微博等等社交媒體媒介，可以間接的推廣和傳播，從而影響更多的人。最后，可以引導并鼓勵學生通過影視作品等，對中西方文化進行對比了解，領略中國傳統(tǒng)文化的廣博。
4.傳承與傳播的受眾。學生是接受傳播的最直接的受眾群體，他們肩負著傳承、繼續(xù)發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化的重任。針對當前學生年齡和心理特點，不要對教學方式進行不斷的創(chuàng)新和完善。首先可以開設興趣社團，比如成立協(xié)會，吸引更多的興趣愛好者，多組織活動和互動，感受文化的浸潤。其次，可以定期舉行學術講座，根據(jù)學生的興趣愛好、心理生理特點，進行跨文化交際領域的中西方文化交流講座，可以在特定的時期對學生進行指導。另外，針對學生的興趣愛好，制定多樣化的授課方式。還可以就愛好情況，豐富課外研修內(nèi)容，課下可以對自己感興趣的作品進行欣賞品鑒，提高對中西方文化的理解，加強學生文化交流的意識。
5.傳承與傳播的效果考核。傳統(tǒng)文化與傳播的效果考核可以采取形成性和終結性兩種考核結合的方式進行。形成性考核是指對學生在學習英語的全過程中進行全面的測評，這種考核方式可以對學生不同過程的學習效果進行階段性考核。終結性考核是指通過書面試卷考試的傳統(tǒng)形式，也可以采取競賽知識問答的形式來對學生進行考核。通過考核測評，使學生在學習英語的同時也注重文化的理解和認知，弘揚傳統(tǒng)文化。
三、結語
高校英語教學不只是教授學生這門語言，是要把學生培養(yǎng)成能夠適應社會需求的多維性人才，而同時也有著傳播和傳承傳統(tǒng)文化的責任。只有辯證客觀的對文化進行理解和研究，才能更好的使學生形成自己的世界觀和價值觀，學習好英語的同時逐漸自我升華。
參考文獻：
關鍵詞：英語口語；中華傳統(tǒng)文化；營銷策略
一、引言
教師應結合具體的教材內(nèi)容，可以選擇一個短片、一張圖片、一首音樂作為文化營銷構造的主要元素，也可以選擇具體的文化人物事跡、名人故事作為導入素材，剖析中西文化間的差異，融入中華傳統(tǒng)文化，既提高學生英語口語訓練的積極性，又增加傳統(tǒng)文化知識的儲備量，循序漸進地提升英語口語能力，實現(xiàn)跨文化培養(yǎng)的目的。
二、英語口語融合中華傳統(tǒng)文化營銷的意義
（一）中華傳統(tǒng)文化傳承的使命
職業(yè)院校進行英語口語教學是對另外一種文化進行宣傳工作，在教學中可以使用英語來表達中華文化中蘊含的意境美，提高學生的認識能力，從而優(yōu)化中西方文化融合的效果[1]。
（二）語言共同性引發(fā)學習的正向遷移
利用中國文化對英語口語教學的正遷移，能把中國傳統(tǒng)的語言習慣有效地應用到語言教學中，這樣能提高學生口語表達的能力。教師在教學中應該提供正確的指導，為學生創(chuàng)設專屬的鏈接，提高學生正向遷移的效果，在學習語言的過程中更加理解中華傳統(tǒng)文化的精髓。
（三）學生學習質(zhì)量的保障
職業(yè)院校的高素質(zhì)的人才，肩負著偉大祖國發(fā)展的重任，把中華傳統(tǒng)文化融入英語口語教學中，能為他們提供更多的發(fā)展機會，為國家建設貢獻力量。學習一門語言就應該深入到真實的環(huán)境中，這樣才能引導學生感悟和探究。利用直接的生活經(jīng)驗掌握語言表達的技巧，提升自身的綜合素養(yǎng)。職業(yè)院校在教學中應該把英語口語教學和中華文化結合，這樣能提高學生的熟悉感，降低抵觸情緒，確保他們有話可說、愿意去說。
三、英語口語融合中華傳統(tǒng)文化營銷的現(xiàn)狀
第一，傳統(tǒng)文化傳播意識的不具備。職業(yè)院校的英語教師在英語口語教學中過于注重學生英語能力的培養(yǎng)，忽視中華傳統(tǒng)文化對學生全面發(fā)展的意義。英語教師應該不斷優(yōu)化個人的能力，增加傳統(tǒng)文化的儲備量，深切理解不同時期的文化內(nèi)涵，加強英語口語教學和中華傳統(tǒng)文化的融合效果。第二，課程設置模式的不完善。為了讓學生學習到地道的英語知識，保障英語發(fā)音的精準性，學校的英語教材一般都節(jié)選西方國家的文章片段[2]。教師在教學的過程中不僅應該教授語言，還應該肩負文化引領者和宣傳者的重任。但部分教師的中華傳統(tǒng)文化知識不足，對自身缺乏自信心，所以無法在口語教學中準確地傳達文化。第三，英語口語考試中缺少中華元素?？荚嚿婕爸腥A傳統(tǒng)文化的內(nèi)容過少，教師在教學中沒有給予有效重視，學生也不能積累與本土文化相關的英語口語表達技巧和模式，逐漸降低傳播本土文化的重視度。
四、英語口語融合中華傳統(tǒng)文化營銷的策略
（一）完善教材選編
（1）保障口語訓練的內(nèi)容能為職業(yè)院校學生的專業(yè)課服務，讓大家明確口語訓練的重要意義，只有提升口語技能和語言表達能力，才能獲得更多的發(fā)展機會。在這一前提下，再融入中華傳統(tǒng)文化的內(nèi)容，提高學生的代入感，增加學習的趣味性。（2）學生在應用英語進行語言交流時，存在無法精準表達和描述中華傳統(tǒng)文化的問題，從而導致“失語”的問題。面對這個問題，應該適應時展的必然趨勢，在編撰英語教材時附帶一些關于中華傳統(tǒng)文化的材料。應該讓學生從簡單的閱讀開始入手，逐漸提高他們復述和交流的能力。在教材中加入一些學生較為熟悉的中華傳統(tǒng)文化資料。比如，古詩詞、二十四節(jié)氣、武術、美食等，增強他們表達傳統(tǒng)文化的能力。（3）教師在編撰教材時對難易程度進行考量，從簡單的閱讀能力入手，逐漸提高他們的語言表達能力，要保障口語訓練的系統(tǒng)性和連貫性[3]。教材是一切教學活動實施的保障，能引導教師制定科學的英語口語教學目標，并且它的內(nèi)容和教學安排直接影響英語口語教學中融合中華傳統(tǒng)文化的效果。職業(yè)院校學生的英語口語能力不足，不能隨意照搬其他學校的教材內(nèi)容，應該結合學生的口語能力和發(fā)展目標明確教材編撰的方向。
（二）利用網(wǎng)絡資源
現(xiàn)階段，信息技術不斷發(fā)展為職業(yè)院校的英語口語教學進行有效助力，為傳統(tǒng)文化提供融合的切入點。信息技術能夠打破時間和空間的束縛，為教師配置豐富的教學資源，為學生提供口語訓練的平臺。學生能隨時隨地以傳統(tǒng)文化為主題進行口語練習。（1）教師采用微課的模式，以視頻為載體，其中再融入與傳統(tǒng)文化相關的視頻、音頻、圖片以及文字。這樣能使學生全身心地投入到英語口語訓練中。例如，教師帶領導游專業(yè)的學生進行口語訓練時，為學生構建真實的教學情境，把大屏幕設置為兵馬俑的圖案，播放相關的音頻。這時教師邀請學生充當導游向其他的游客們介紹我國的歷史遺址和其中蘊含著的文化。這時學生需要把中華的傳統(tǒng)文化知識轉(zhuǎn)化為英文進行表達，在這個過程中能增加學生的知識量，也能逐漸掌握用英語進行交流的能力。（2）學生可以結合網(wǎng)絡教學平臺，增加英語口語練習的機會。例如，在課后學生可以把英語導游詞的口語練習音頻上傳到平臺中，系統(tǒng)會自動進行評定，并找出其中存在問題的地方，學生們就能有針對性地進行優(yōu)化。
（三）堅持以學生為主
教學前教師應該與學生進行交流，明確他們感興趣的內(nèi)容和事物，在英語口語訓練時以此為出發(fā)點進行探究。把學生耳熟能詳?shù)膬?nèi)容融入到教學中，引導學生進行辨析和探究，這樣能提高學生探索的欲望。例如，采取翻轉(zhuǎn)課堂的模式，教師提前把第二天英語口語學習的內(nèi)容和與它相關的傳統(tǒng)文化主題交給學生，然后讓他們進行預習和探究，明確英語口語訓練的重難點。學生按照自己的節(jié)奏進行預習，通過查閱相關的資料加深對中國傳統(tǒng)文化的認識，之后再使用英語進行翻譯，最后形成系統(tǒng)的口語對話，與同學進行交流溝通，分享自己獲得的知識。課后學生對自己的英語口語訓練的成果進行總結，積累寶貴的口語訓練經(jīng)驗。
（四）優(yōu)化執(zhí)教觀念
在傳統(tǒng)的職業(yè)院校的英語教學中，教師側(cè)重于為學生提供西方情境的口語練習，缺少對傳統(tǒng)文化的重視度。教師認為提高學生的口語交際能力就好，認為傳播中華傳統(tǒng)文化是其他教師的責任。英語教師應該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀念，在英語口語訓練中有效地融入中華傳統(tǒng)文化的內(nèi)容，讓學生感受本土文化的魅力。與此同時，教師應該與學生進行充分的交流，引導學生轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的錯誤觀念，不能盲目地崇拜西方的文化，但是也不能盲目地自大，要樹立多元化的價值觀念。
（五）掌握文化間差異增加實踐機會
因為從小到大學生一直在母語環(huán)境中學習英語，在進入職業(yè)院校時學生已經(jīng)形成固定的語言表達模式和邏輯思維慣性。所以經(jīng)?；貞浿袊降乃季S進行探究和表達，產(chǎn)生一些不適應的感覺。文化比較模式能更好地幫助學生掌握語言的發(fā)展規(guī)律，加強學生對不同文化的認識和理解。學生只有對本民族文化和西方文化進行充分的分析，才能達到平等充分交流的效果。
（六）增加實踐機會
在英語口語教學中只有教師和學生進行通力配合，才能有效完成英語口語訓練的目標。英語口語表達的能力不是一蹴而就的，需要長期的練習，掌握大量的口語表達技巧和語法，但是英語課堂的時間有限，無法為所有的學生提供口語交流的機會，不能深入地把中華傳統(tǒng)文化和西方文化進行有效的碰撞。例如，學?？梢栽谡n余時間安排英語教師和語文教師進行合作，帶領學生閱讀與中國傳統(tǒng)文化相關的書籍、報紙和雜志，號召他們以英語的模式翻譯過來分享給同學們?；蛘咴谥苣?、節(jié)假日的時候，與同學們一共觀看與中華傳統(tǒng)文化相關的紀錄片和電影，引導學生模仿主人公交流和對話的模式。此外，學校也可以舉行一些中西方交流溝通的講座，讓學生從不同的層面探究中西方的文化，以便在口語交際中能夠有效地應用。
