時(shí)間：2023-08-02 16:18:48
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關(guān)鍵詞 有限合伙 起源定義價(jià)值優(yōu)勢
一、有限合伙的概述
1、起源
十一世紀(jì)晚期，在歐洲有種被稱為康曼達(dá)的商業(yè)制度逐漸被使用，這就是有限合伙最初的起源。15世紀(jì)后，康曼達(dá)已發(fā)展成為一種定期和不定期的關(guān)系。它的制度模式是，擁有資金的商人向商業(yè)項(xiàng)目投資，并且僅以所投金額為限對(duì)此商業(yè)項(xiàng)目的債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。另一個(gè)特點(diǎn)是該投資人不參加經(jīng)營，經(jīng)營由被投資人負(fù)責(zé)，并且被投資人以個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)經(jīng)營債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。從該模式上我們可知，康曼達(dá)實(shí)際上是借貸與合作的結(jié)合。15世紀(jì)后期是有限合伙快速發(fā)展的時(shí)期，在當(dāng)時(shí)，有限合伙發(fā)展成為占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)組織形式。19世紀(jì)后期各國加快了從法律角度對(duì)有限合伙制度的規(guī)范。
2、定義
大陸法系的代表德國，在其商法典規(guī)定：有限合伙是為了在某一商號(hào)的名義下從事商事營業(yè)而建立的一種商事合伙。有限合伙中包括兩種合伙人，即至少一個(gè)無限責(zé)任合伙人和一個(gè)有限責(zé)任合伙人，有限責(zé)任合伙人在有限合伙人以其認(rèn)繳出資的范圍內(nèi)對(duì)合伙的債權(quán)人承擔(dān)責(zé)任。作為商事主體的有限合伙，具有較強(qiáng)的獨(dú)立性，須進(jìn)行登記。英美法系的代表美國在頒布《統(tǒng)一合伙法》之后，又頒布《統(tǒng)一有限合伙法》，并多次加以修正，將有限合伙定義為按照某一州的法律由兩個(gè)或者兩個(gè)以上的人組成的合伙，其中包括一個(gè)或者一個(gè)以上的普通合伙人和一個(gè)或者一個(gè)以上的有限合伙人。我國作為大陸法系國家，在新修訂的《中華人民共和國合伙企業(yè)法》中規(guī)定，“有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成，普通合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任?！?/p>
二、有限合伙的價(jià)值優(yōu)勢
1、出資制度上的優(yōu)勢
各國有限合伙法對(duì)有限合伙人的出資形式的規(guī)定有所不同。不同的關(guān)鍵點(diǎn)在于是否承認(rèn)勞務(wù)出資。其中德國普遍地承認(rèn)：勞務(wù)的價(jià)值必須確定為一定量的金錢以決定出資人對(duì)第三人的責(zé)任。英國、法國卻明確規(guī)定，有限合伙人不得以勞務(wù)出資。美國的1916年舊法規(guī)定合伙人的出資形式只有現(xiàn)金或者其他財(cái)產(chǎn)即實(shí)物，明確排除了勞務(wù)作為有限合伙人出資的可能。而在后來的新法中，將勞務(wù)也列入到認(rèn)可的出資形式之中。新法規(guī)定：合伙人對(duì)有限合伙的出資可以采用現(xiàn)金、其他財(cái)產(chǎn)或已經(jīng)提供的勞務(wù)的形式?？梢姡路ú粌H承認(rèn)現(xiàn)金與其他形式的財(cái)產(chǎn)出資，也承認(rèn)已經(jīng)提供的勞務(wù)形式的出資，從而大大增加了合伙的出資形式。？
2、責(zé)任制度上的優(yōu)勢？
有限合伙區(qū)別于普通合伙的最大特征就是責(zé)任的混合制，它實(shí)現(xiàn)了投資人無限責(zé)任與有限責(zé)任的選擇可能，體現(xiàn)有限權(quán)利有限風(fēng)險(xiǎn)。這種制度優(yōu)勢將有利于吸引更多保守的資金進(jìn)入到投資領(lǐng)域中，這將大大緩解普通合伙人的資金壓力，使企業(yè)更具安全感和穩(wěn)定感，增強(qiáng)企業(yè)的生命力和戰(zhàn)斗力；也有觀點(diǎn)認(rèn)為有限合伙的無限責(zé)任的制度設(shè)計(jì)加重了普通合伙人的風(fēng)險(xiǎn)，但從另一面來看這種制度設(shè)計(jì)卻又可以激勵(lì)普通合伙人，致力于更高效的運(yùn)作企業(yè)。有限合伙的這些特點(diǎn)是單一責(zé)任制的普通合伙或公司不能同時(shí)具備的，這也是有限合伙歷經(jīng)百年不衰的關(guān)鍵所在。
3、分配制度上的優(yōu)勢？
有限合伙采取了與普通合伙和公司制完全不同的相對(duì)固定比例的分配方式。有限合伙一般的協(xié)議模式為，有限合伙人作為真正的投資者可分享80%的盈利；普通合伙人作為管理者可分享20%的盈利。這既肯定了貨幣資本和人力資本在企業(yè)運(yùn)作中的各自的職能和作用，又照顧到投資者和管理者各自的責(zé)任和利益。由于普通合伙人在企業(yè)經(jīng)營中的特殊地位和作用及其承擔(dān)的責(zé)任，其20%的盈利分享比例相較于其1%的出資來說，對(duì)其收益實(shí)施了明顯傾斜的激勵(lì)機(jī)制，以滿足其利益偏好，激發(fā)其內(nèi)在動(dòng)力。
三、有限合伙在促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢
筆者認(rèn)為通過有限合伙這種新的制度，可以解決相關(guān)舊制度難以解決的棘手的問題。特別是次貸危機(jī)之后，我國中小企業(yè)受到重創(chuàng)，國家相繼出臺(tái)推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展的政策。有限合伙為中小企業(yè)的健康發(fā)展提供了新的途徑。
首先，中小企業(yè)可借從有限合伙人手中獲得企業(yè)發(fā)展所需的資金，經(jīng)營者在獲得資金支持后集中精力經(jīng)營中小企業(yè)。有限合伙人通過投資只承擔(dān)投資額內(nèi)的有限責(zé)任，而無需為中小企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。這樣一來，對(duì)于無心從事實(shí)際經(jīng)營，又期望獲得相對(duì)較高資本收益的投資人，以及善于經(jīng)營、有經(jīng)營項(xiàng)目但苦于缺乏資金的經(jīng)營者來說是一種“雙贏”的制度安排。其次，有限合伙制度也規(guī)避了在中國十分常見的家族企業(yè)模式的弊端。我國東部民營中小企業(yè)借鑒有限合伙的管理制度，可以促進(jìn)民營企業(yè)對(duì)家族式經(jīng)營、家長式管理的改進(jìn)。不僅可以提高經(jīng)營水平，也是保持企業(yè)長久科學(xué)發(fā)展的良策。
四、結(jié)語
有限合伙制度所包含的人資兩合的特點(diǎn)與有限責(zé)任和無限責(zé)任的結(jié)合，使企
業(yè)的發(fā)展有了一種新的選擇，因此自其創(chuàng)設(shè)起便受到了投資家們的青睞。隨著法律對(duì)有限合伙進(jìn)行了明確的規(guī)定和規(guī)范，使處于發(fā)展低潮期的中小企業(yè)可以思考通過全新的模式重新煥發(fā)企業(yè)的生機(jī)。國家應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)有限合伙制度的立法，通過規(guī)范、科學(xué)的立法，使有限合伙在實(shí)施中更有保障。這也是當(dāng)前國家大力促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展所應(yīng)當(dāng)考量的問題。
參考文獻(xiàn)：
［1］紹益剛.論有限合伙制度［J］.中國學(xué)術(shù)期刊（光盤版），2006.
按照《合伙企業(yè)法》規(guī)定，合伙人可以用貨幣、實(shí)物、土地作用權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利出資；上述出資應(yīng)當(dāng)是合伙人的合法財(cái)產(chǎn)及財(cái)產(chǎn)權(quán)利。
對(duì)貨幣以外的出資需要評(píng)估作價(jià)的，可以由全體合伙人協(xié)商確定，也可以由全體合伙人委托法定評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估。
經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務(wù)出資，其評(píng)估辦法由全體合伙人協(xié)商確定。
關(guān)鍵詞：普通合伙 有限合伙 差異
中圖分類號(hào)：F2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-925X(2012)O9-0305-02
合伙企業(yè)是由合伙人共同訂立合伙協(xié)議、共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并依法對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的企業(yè)組織。
根據(jù)《中華人民共和國合伙企業(yè)法》之規(guī)定，合伙企業(yè)分為“普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)”兩大類型。此兩類合伙企業(yè)既有相同點(diǎn)，更有不同點(diǎn)，其中兩者的差異主要表現(xiàn)在合伙企業(yè)的內(nèi)部構(gòu)造上。辨析普通合伙企業(yè)與有限合伙企業(yè)的差異之處，既有利于對(duì)該兩類合伙企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的科學(xué)管理，同時(shí)又有利于明確該兩類合伙企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任，故具有重要的實(shí)踐意義。
筆者依據(jù)現(xiàn)行《合伙企業(yè)法》之規(guī)定，對(duì)普通合伙企業(yè)與有限合伙企業(yè)的差異作了一番探究，現(xiàn)將探究所得作一簡要闡述。
一、 經(jīng)營管理不同
普通合伙企業(yè)的合伙人一般均可參與本合伙企業(yè)的經(jīng)營管理，而有限合伙企業(yè)之有限合伙人一律不得執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)，由普通合伙人從事具體的經(jīng)營管理活動(dòng)。
二、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)不同
普通合伙企業(yè)的合伙人之間對(duì)合伙債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，而有限合伙企業(yè)中，不同類型的合伙人所承擔(dān)的責(zé)任存在著差異，其中有限合伙人以其各自的出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任，普通合伙人之間承擔(dān)無限連帶責(zé)任。
三、法律適用不同
普通合伙企業(yè)適用《中華人民共和國合伙企業(yè)法》的一般規(guī)定。而法律對(duì)有限合伙企業(yè)若有特殊規(guī)定的，則該有限合伙企業(yè)，適用其特殊規(guī)定；無特殊規(guī)定的，則適用普通合伙企業(yè)及其合伙人的一般規(guī)定。
四、合伙人數(shù)不同
普通合伙企業(yè)之合伙人數(shù)至少為2人以上，現(xiàn)行法律對(duì)其最高人數(shù)未作任何限額規(guī)定，完全由設(shè)立人根據(jù)所設(shè)企業(yè)的具體情況自己決定。而有限合伙企業(yè)則明確規(guī)定由2個(gè)以上50個(gè)以下合伙人設(shè)立，且其中至少應(yīng)當(dāng)有1個(gè)普通合伙人。
五、企業(yè)名稱不同
普通合伙企業(yè)在其名稱中應(yīng)當(dāng)標(biāo)明“普通合伙”字樣，而有限合伙企業(yè)的名稱中標(biāo)明的是“有限合伙”字樣。要求合伙企業(yè)標(biāo)明其不同的組織形式，旨在方便社會(huì)公眾以及交易相對(duì)人對(duì)其正確認(rèn)識(shí)和了解。
六、協(xié)議內(nèi)容不同
合伙協(xié)議是合伙企業(yè)設(shè)立及其開展生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的重要法律文件，普通合伙企業(yè)應(yīng)當(dāng)載明10個(gè)法定事項(xiàng)，而有限合伙企業(yè)協(xié)議除載明此10個(gè)絕對(duì)記載事項(xiàng)外，還應(yīng)當(dāng)載明另外6個(gè)法定事項(xiàng)（計(jì)16個(gè)事項(xiàng)）。
七、出資方式不同
普通合伙企業(yè)合伙人可以用貨幣、實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利出資，也可以用勞務(wù)出資。而有限合伙企業(yè)之有限合伙人一律不得以勞務(wù)出資（因勞務(wù)出資的實(shí)質(zhì)是用未來勞動(dòng)創(chuàng)造的收入來投資，難以通過市場變現(xiàn)，在法律上執(zhí)行存在困難）。
八、事務(wù)執(zhí)行不同
普通合伙企業(yè)之合伙人執(zhí)行企業(yè)義務(wù)，可以由全體合伙人共同執(zhí)行，也可以委托一個(gè)或者數(shù)個(gè)合伙人執(zhí)行。取得對(duì)外代表權(quán)的普通合伙人，有權(quán)對(duì)外代表合伙企業(yè)，以合伙企業(yè)的名義進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，其執(zhí)行合伙事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸合伙企業(yè)，所產(chǎn)生的費(fèi)用和虧損由合伙企業(yè)承擔(dān)。而有限合伙企業(yè)之事務(wù)，只能由普通合伙人執(zhí)行，有限合伙人不得執(zhí)行合伙事務(wù)，亦無權(quán)對(duì)外代表有限合伙企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)。
九、交易規(guī)定不同
普通合伙企業(yè)之合伙人不得自營或者同他人合作經(jīng)營與本合伙企業(yè)相競爭的業(yè)務(wù)，除合伙協(xié)議另有約定或者經(jīng)全體合伙人一致同意外，合伙人一律不得同本合伙企業(yè)進(jìn)行交易。而有限合伙企業(yè)之合伙人既可以同本企業(yè)進(jìn)行交易，也可以自營或者同他人合作經(jīng)營與本企業(yè)相競爭的業(yè)務(wù)，無需承擔(dān)競業(yè)禁止義務(wù)。
十、財(cái)產(chǎn)出質(zhì)與轉(zhuǎn)讓不同
普通合伙企業(yè)之合伙人以其在合伙企業(yè)中的財(cái)產(chǎn)份額出質(zhì)，須經(jīng)其他合伙人一致同意；未經(jīng)其他合伙人一致同意的，其行為無效，由此給善意第三人造成的損失，由行為人依法承擔(dān)賠償責(zé)任。而有限合伙人則可以自主將其在有限合伙企業(yè)中的財(cái)產(chǎn)份額出質(zhì)。
關(guān)于財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，在普通合伙企業(yè)中，合伙人之間轉(zhuǎn)讓其在合伙企業(yè)中的全部或者部分財(cái)產(chǎn)份額時(shí)，書面通知其他合伙人后即可生效，無需經(jīng)過其他合伙人一致同意；但向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓其在合伙企業(yè)中的全部或者部分財(cái)產(chǎn)份額時(shí)，程序上須經(jīng)其他合伙人一致同意。而有限合伙人向合伙人以外的其他人轉(zhuǎn)讓其在有限合伙企業(yè)中的財(cái)產(chǎn)份額時(shí)，因不會(huì)影響到有限合伙企業(yè)債權(quán)人的利益，只要按照合伙協(xié)議的約定，并提前30日通知其他合伙人即可發(fā)生效力。
十一、債務(wù)清償不同
普通合伙企業(yè)對(duì)其開展生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)拉下的債務(wù)，先以其全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清償，企業(yè)不能清償?shù)牡狡趥鶆?wù)，再由全體合伙人承擔(dān)無限連帶責(zé)任。而有限合伙企業(yè)資不抵債時(shí)，普通合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，有限合伙人則僅以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。
十二、入伙與退伙責(zé)任不同
普通合伙企業(yè)的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等義務(wù)，對(duì)其入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任；原合伙人退伙以后，不能解除其對(duì)合伙企業(yè)既往債務(wù)的連帶責(zé)任，亦即退伙人對(duì)基于其退伙前的原因發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，仍應(yīng)依法承擔(dān)無限連帶責(zé)任。而有限合伙企業(yè)之新人入伙后，對(duì)其入伙前發(fā)生的有限合伙企業(yè)的債務(wù)，僅以其認(rèn)繳的出資額為限承擔(dān)責(zé)任，有限合伙人退伙后對(duì)基于其退伙前發(fā)生的有限合伙企業(yè)債務(wù)，亦僅以其退伙時(shí)從有限合伙企業(yè)中取回的財(cái)產(chǎn)承擔(dān)責(zé)任。
十三、財(cái)產(chǎn)繼承不同
液化石油氣是工業(yè)和民用中應(yīng)用十分廣泛的燃料。由于它具有易燃、易爆等危險(xiǎn)性，在生產(chǎn)、運(yùn)輸和使用中極易發(fā)生火災(zāi)和爆炸事故。尤其是在液化石油氣的儲(chǔ)罐區(qū)，由于儲(chǔ)罐集中、儲(chǔ)量大，一旦發(fā)生火災(zāi)，往往會(huì)造成災(zāi)難性事故。
1979年12月18日吉林市煤氣公司液化石油氣廠一座400m3常溫球罐上環(huán)帶焊接處突然裂開一個(gè)長13.5m、寬0.75m的大口子，大量液化石油氣迅速泄漏，在一分多鐘內(nèi)氣體擴(kuò)散區(qū)域達(dá)42萬多平方米，遇明火后爆炸起火，當(dāng)即燒死27人，燒傷60多人(住院后又有7人死亡)。二次爆炸引發(fā)另外3個(gè)儲(chǔ)罐相繼爆炸，引爆15kg的儲(chǔ)氣鋼瓶3000多只，燒毀站區(qū)及毗鄰的全部建筑，還將66000V高壓輸電線路燒斷，造成3個(gè)變電所、48個(gè)工廠斷電停產(chǎn)2 6個(gè)小時(shí)。這次爆炸事故造成直接經(jīng)濟(jì)損失539萬元，線路燒斷造成間接損失89萬多元。
1998年3月5日陜西省西安市煤氣公司管理站貯氣罐區(qū)一座400m3球型貯氣罐底部閥門爆裂，導(dǎo)致液化石油氣大量泄露，爆炸起火造成11人死亡，31受傷(其中9人重傷，搶救過程中又有3人死亡)，罐區(qū)內(nèi)2座4 00m3球罐爆炸燒毀，4座1 00m3臥罐報(bào)廢，7臺(tái)液化石油氣槽車燒毀，直接經(jīng)濟(jì)損失400多萬元。對(duì)液化石油氣的災(zāi)害進(jìn)行分析，總結(jié)液化石油氣發(fā)生火災(zāi)的撲救措施，有助于我們了解液化石油氣的危險(xiǎn)性，對(duì)化工消防工作有著重大的指導(dǎo)意義。
液化石油氣的主要成分、性質(zhì)及火災(zāi)特點(diǎn)
液化石油氣的英文名稱為liquefied pet roleumgas。簡稱LPG。液化石油氣是由煉廠氣或天然氣(包括油田伴生氣)加壓、降溫、液化得到的一種無色、揮發(fā)性氣體。石油氣主要由催化裂解和熱裂解生成。催化裂解氣的主要成份是(％)：氫氣5～6、甲烷10、乙烷3～5、乙烯3、丙烷16～20、丙烯6～11、丁烷42～46、丁烯5～6，含5個(gè)碳原子以上的烴類5～12。熱裂解氣的主要成份是(％)：氫氣1 2、甲烷5～7、乙烷5～7、乙烯16～18、丙烷0 5、丙烯7～8、丁烷O，2、丁烯4～5，含5個(gè)碳原子以上的烴類2～3。這些碳?xì)浠衔锒既菀滓夯?，將它們壓縮到只占原體積的1／250～1／33，貯存于耐高壓的鋼罐中。液化石油氣的閃點(diǎn)低(-60℃)，爆炸范圍較寬，點(diǎn)火能量小，點(diǎn)燃后形成黃色火焰，燃燒過程中產(chǎn)生大量熱(發(fā)熱值約為92 100 KJ／m3～1 21400kJ／m3)。
液化石油氣是一種易燃易爆物質(zhì)，空氣中含量達(dá)到一定濃度時(shí)，遇明火即爆炸，爆炸速度快，爆速2000～3000m／s，爆炸威力大，1 kg液化石油氣的爆炸威力約等于4～10kgTNT炸藥的量，破壞性強(qiáng)，易造成人員傷亡和設(shè)備損壞。液化石油氣主要成分的爆炸極限(體積)范圍為：甲烷5.3～15％、丙烷2.2～7.3％、丙烯2.2～9.7％、正丁烷1.9～8.5％、異丁烷1.8～8.44％。液化石油氣具有較高的膨脹系數(shù)，在密閉容器及管道內(nèi)，溫度升高會(huì)引起壓力升高，從而發(fā)生超壓物理性爆炸。
為提醒人們及時(shí)發(fā)現(xiàn)液化氣是否泄漏，加工廠常向液化氣中混入少量有惡臭味的硫醇或硫醚類化合物。一旦有液化氣泄漏，立即聞到這種氣味而采取應(yīng)急措施。
液化石油氣氣態(tài)時(shí)比空氣重1.5～2.5倍。由于液化石油氣比空氣重，因此，一旦液化石油氣從容器或管道中泄漏，不象相對(duì)密度小的可燃?xì)怏w容易揮發(fā)與擴(kuò)散，而是象水一樣往低處流動(dòng)和滯存，很容易達(dá)到爆炸濃度。因此液化石油氣儲(chǔ)存場所不應(yīng)留有井、坑、穴等，以防聚積，引起火災(zāi)。組成液化石油氣的全體碳?xì)浠衔锞休^強(qiáng)的麻醉作用。若空氣中的液化石油氣濃度較高，從而使空氣中氧含量減低時(shí)，就能使人窒息。中毒后頭暈、乏力、惡心、嘔吐、四肢麻木，接觸高濃度時(shí)可使人昏迷。應(yīng)迅速將傷員脫離現(xiàn)場，解衣寬帶、保暖、吸氧。
液化石油氣火災(zāi)的撲救
1、占據(jù)有利位置
消防隊(duì)到場后，在現(xiàn)場環(huán)境條件允許的情況下，消防官兵和消防車輛應(yīng)在著火罐上風(fēng)向或側(cè)風(fēng)向處集結(jié)待命，將車頭朝向可撤退方向，并保持消防車道暢通，以便消防車能夠隨時(shí)迅速轉(zhuǎn)移陣地或撤退。
2、火情偵察
若罐區(qū)外附近有小山坡、高層樓房，可居高臨下偵察火情。由火場指揮員率偵察小組進(jìn)行火情偵察。向該單位領(lǐng)導(dǎo)、安全技術(shù)人員索要儲(chǔ)罐區(qū)平面圖，查清燃燒罐處于罐區(qū)的位置、儲(chǔ)罐區(qū)總貯量和儲(chǔ)罐數(shù)量等。弄清消防車道、水源和罐區(qū)周邊情況，固定和半固定滅火設(shè)施、滅火劑類型和貯存量。以及當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)力風(fēng)向、燃燒罐的容積、實(shí)際貯氣量、與相鄰罐、建(構(gòu))筑物的間距和起火時(shí)間。
3、冷卻保護(hù)，防止事態(tài)擴(kuò)大
火場指揮員到場后要區(qū)分輕重緩急，采取先控制、后消滅的原則。由于儲(chǔ)罐中的液化氣壓力較高，因而在較短時(shí)間內(nèi)，會(huì)有很大的泄漏量。另一方面，液化石油氣從液態(tài)變?yōu)闅鈶B(tài)體積要擴(kuò)大250～300倍左右，加上比重比空氣重，易積聚在低洼處，不易在空氣中擴(kuò)散消除，往往會(huì)充滿整個(gè)裝置區(qū)，遇有明火即爆炸。因此撲救這類火災(zāi)應(yīng)該首先撲滅罐區(qū)周圍的火災(zāi)，接著對(duì)燃燒罐以及沒有起火的相鄰罐進(jìn)行噴水冷卻。與燃燒罐距離小于燃燒罐直徑1倍的相鄰罐，在熱輻射的作用下，一段時(shí)間后極有可能引發(fā)爆炸、燃燒。因此，對(duì)小于燃燒罐直徑135倍距離的末燃罐要及時(shí)噴水冷卻。若遇有風(fēng)天，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)下風(fēng)、側(cè)風(fēng)向處未燃相鄰罐受熱面的噴水冷卻，并注意觀察風(fēng)向，一旦風(fēng)向轉(zhuǎn)變，冷卻方向也要隨之轉(zhuǎn)變。消防員必須將水射到燃燒罐上部罐口或沿著完好的罐項(xiàng)部來回緩慢橫掃，讓水從上部流下來冷卻罐壁，這樣既省水又不留冷卻空白點(diǎn)。
4、審時(shí)度勢，撲滅火災(zāi)
冷卻一定程度后，可使用密集水流分層射向火焰，其中一層直射火焰的根部，沖散正在燃燒的氣體，用水流阻斷火焰，使其窒息熄滅。如密集水流達(dá)不到預(yù)期效果，可用干粉撲救，干粉對(duì)撲救液化石油氣火災(zāi)效果很好。這主要是干粉能奪取燃燒中的游離基，起到干擾和抑制燃燒作用。使用干粉滅火劑，應(yīng)先對(duì)金屬罐壁實(shí)施噴水冷卻。噴射干粉時(shí)要選擇在上風(fēng)方向，干粉炮(槍)應(yīng)直接對(duì)準(zhǔn)火焰根部，以達(dá)到最佳滅火效果。以上兩種方式都不湊效時(shí)，就必須加強(qiáng)火情偵察。如觀察到火焰由紅變白，由白變的刺眼，并發(fā)出“嘶嘶”的怪叫聲，同時(shí)罐體設(shè)備有搖晃現(xiàn)象時(shí)，這是爆炸的預(yù)兆，火場指揮員應(yīng)及時(shí)命令現(xiàn)場人員和車輛迅速撤離危險(xiǎn)地段。
5、滅火后迅速堵塞漏洞，防止氣體繼續(xù)擴(kuò)散
撲救液化石油氣火災(zāi)時(shí)如處理不好容易復(fù)燃，因此，火災(zāi)撲滅后，在確保安全的情況下，應(yīng)及時(shí)堵漏是防止爆炸進(jìn)一步發(fā)展和控制其嚴(yán)重程度的重要手段。如關(guān)閉閥門、用木塞、堵漏劑等帶壓堵漏，也可倒罐轉(zhuǎn)移物料，阻止氣體繼續(xù)擴(kuò)散，杜絕發(fā)生復(fù)燃或爆炸的可能性。
6、加強(qiáng)統(tǒng)一指揮
撲救液化石油氣火災(zāi)情況往往比較復(fù)雜，一方面火場上有爆炸的危險(xiǎn)，另一方面需要調(diào)用較多力量，因此，撲救時(shí)要在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密分工，各負(fù)其責(zé)，統(tǒng)一行動(dòng)，切忌各自為戰(zhàn)，應(yīng)在集中兵力和備足滅火劑的前提下，發(fā)出統(tǒng)一的攻擊命令，力爭一舉將火撲滅。
在我國，合伙形式包括普通合伙和有限合伙兩種形式。
根據(jù)《合伙企業(yè)法》第二條規(guī)定：“本法所稱合伙企業(yè)，是指自然人、法人和其他組織依照本法在中國境內(nèi)設(shè)立的普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。普通合伙企業(yè)由普通合伙人組成，合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。本法對(duì)普通合伙人承擔(dān)責(zé)任的形式有特別規(guī)定的，從其規(guī)定。
有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成，普通合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任?！?/p>
（來源：文章屋網(wǎng) ）
或有事項(xiàng)，是指過去的交易或者事項(xiàng)形成的，其結(jié)果須由某些未來事件的發(fā)生或不發(fā)生才能決定的不確定事項(xiàng)。主要特征有：第一，由過去交易或事項(xiàng)形成。第二，其結(jié)果具有不確定性。第三，其結(jié)果由未來事項(xiàng)決定。第四，證實(shí)或有事項(xiàng)結(jié)果的不確定事項(xiàng)不能完全由企業(yè)控制。常見的或有事項(xiàng)主要包括：未決訴訟或仲裁、債務(wù)擔(dān)保、產(chǎn)品質(zhì)量保證（含產(chǎn)品安全保證）、承諾、虧損合同、重組義務(wù)、環(huán)境污染整治等?；蛴惺马?xiàng)與不確定性聯(lián)系在一起，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照或有事項(xiàng)的定義或特征來判斷或有事項(xiàng)。
二、或有事項(xiàng)帶來的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
1.對(duì)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的影響
或有事項(xiàng)的重要特征在于不確定性，它表現(xiàn)為一種因企業(yè)過去的行為而引起的一種潛在的債務(wù)或損失，如果這種潛在的債務(wù)或損失一旦成為現(xiàn)實(shí)，很可能造成企業(yè)一夜之間因債務(wù)不能清償或因虧損而遭致經(jīng)營損失甚至破產(chǎn)。如2012年4月6日，牧原食品股份有限公司公布了IPO招股說明書（申報(bào)稿）。這家以生豬養(yǎng)殖為主業(yè)，沒有進(jìn)行排污及治理，相繼爆出的土地合同和環(huán)保風(fēng)波，募投環(huán)保齊亮紅燈給公司IPO蒙上陰影。
2.對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的影響
或有事項(xiàng)不確定性增加企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?；蛴惺马?xiàng)確認(rèn)入賬時(shí)，依據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)采用確認(rèn)入賬、注釋披露等會(huì)計(jì)處理方式，如果操作不正確，會(huì)使財(cái)務(wù)信息失真；或有事項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)釋放，則會(huì)引起現(xiàn)金流出，若沒有預(yù)提現(xiàn)金，極容易造成資金周轉(zhuǎn)失靈，導(dǎo)致企業(yè)陷入困境；或有事項(xiàng)也被某些人所利用，進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，從而導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)損失，進(jìn)而影響企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)狀況的認(rèn)識(shí)和對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)質(zhì)量的評(píng)估。如2004年，中國銀行河南分行因貸款逾期未還，起訴河南服裝進(jìn)出口集團(tuán)案開庭。對(duì)于這個(gè)尚未判決的訴訟該公司沒有做出合理準(zhǔn)確的估計(jì)，沒能對(duì)資金做出預(yù)留，認(rèn)為銀行能展期，同時(shí)寄希望河南省政府、河南省商務(wù)廳出面同銀行進(jìn)行協(xié)調(diào)，但均未能取得成功。這個(gè)在2003年完成進(jìn)出口總額近1.3億美元，河南省最大的服裝外貿(mào)企業(yè)，2004年遭遇資金鏈斷裂，從頂峰跌入谷底，岌岌可危。
3.對(duì)企業(yè)管理和信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)的影響
或有事項(xiàng)的不確定性影響企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和防范，因此，企業(yè)在實(shí)施應(yīng)對(duì)管理中很棘手。而將應(yīng)集中披露的或有事項(xiàng)分散到報(bào)表的幾個(gè)部分披露，或?qū)蛴胸?fù)債不披露，逃避投資者的分析，也會(huì)導(dǎo)致投資者經(jīng)濟(jì)決策時(shí)會(huì)產(chǎn)生誤判，從而對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生懷疑，企業(yè)的形象因此會(huì)大打折扣。如2001年，渤海集團(tuán)因未公開披露相關(guān)的訴訟事項(xiàng)而被證監(jiān)會(huì)處罰，進(jìn)而使投資者喪失信心，導(dǎo)致股價(jià)下跌。
三、或有事項(xiàng)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的原因
1.或有事項(xiàng)的不確定性
市場的復(fù)雜性與或有事項(xiàng)的不確定性疊加在一起必然要求會(huì)計(jì)處理上的彈性，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。因?yàn)樵诓煌沫h(huán)境下，面對(duì)不同的不確定風(fēng)險(xiǎn)，要求企業(yè)完全采用相同的會(huì)計(jì)處理即絕對(duì)剛性是不明智的，所以在或有事項(xiàng)的會(huì)計(jì)處理方面，必須考慮到它的特點(diǎn)。
2.會(huì)計(jì)人員的能力不足
由于自身的素質(zhì)差異，從事會(huì)計(jì)工作的人員對(duì)或有事項(xiàng)所涵蓋的內(nèi)容認(rèn)識(shí)也不清晰，并且對(duì)相關(guān)制度的理解會(huì)有很大的差異。因此，很多時(shí)候從業(yè)人員對(duì)于或有事項(xiàng)的報(bào)告目標(biāo)、確認(rèn)與計(jì)量的理解偏差，使得輸出信息偏離實(shí)際。也有的會(huì)計(jì)人員思想仍停留在會(huì)計(jì)核算，沒有意識(shí)到還要提供預(yù)防和分散風(fēng)險(xiǎn)的信息。
3.利益相關(guān)者盈余管理動(dòng)機(jī)
或有事項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)存在利益相關(guān)者盈余管理動(dòng)機(jī)因素，有時(shí)甚至以會(huì)計(jì)人員能力不足來逃避追責(zé)。為了企業(yè)利益和管理者利益，無視對(duì)企業(yè)的不利事項(xiàng)的存在，人為降低或有損失發(fā)生的可能性，達(dá)到較高的會(huì)計(jì)利潤；或人為提高或有損失發(fā)生的可能性，使會(huì)計(jì)利潤較低，達(dá)到避稅目的。
四、企業(yè)對(duì)或有事項(xiàng)應(yīng)采用的風(fēng)險(xiǎn)控制
減小或有事項(xiàng)對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)負(fù)面影響，可以從以下方面改進(jìn)：
1.嚴(yán)格會(huì)計(jì)工作
企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求，充分揭示或有事項(xiàng)，還應(yīng)對(duì)未來可能發(fā)生的事項(xiàng)進(jìn)行分析、判斷，按照權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則，對(duì)不利因素所造成的影響進(jìn)行正確確認(rèn)。同時(shí)提高會(huì)計(jì)從業(yè)人員的素質(zhì)，提高會(huì)計(jì)人員對(duì)或有事項(xiàng)認(rèn)知能力、操作能力、分析能力。由于或有事項(xiàng)的不確定性給舞弊帶來了可乘之機(jī)，因此要加強(qiáng)會(huì)計(jì)職業(yè)道德建設(shè)，做好本職工作，提高會(huì)計(jì)信息披露質(zhì)量。
2.建立或有事項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制
建立一套完整的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制也是必要的。它包括責(zé)任劃分、處置方式、預(yù)警方法和違規(guī)處罰。企業(yè)應(yīng)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理策略，針對(duì)或有事項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)制定風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案，對(duì)各種可能產(chǎn)生或有損失的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格的事前控制，避免短期行為和不利事項(xiàng)的發(fā)生。方案應(yīng)包括風(fēng)險(xiǎn)解決的具體目標(biāo)，所需的組織領(lǐng)導(dǎo)，所涉及的管理及業(yè)務(wù)流程，或有事項(xiàng)發(fā)生前、中、后所采取的具體應(yīng)對(duì)措施以及風(fēng)險(xiǎn)管理工具。落實(shí)或有事項(xiàng)報(bào)告責(zé)任，確保信息反饋到位，處理到位，對(duì)于違規(guī)操作或不作為的應(yīng)追究其責(zé)任。
3.完善企業(yè)的內(nèi)部控制制度
關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 持續(xù)競爭優(yōu)勢 對(duì)策
在經(jīng)濟(jì)全球化環(huán)境下，每個(gè)企業(yè)都在追求長久的發(fā)展。而如何讓中小企業(yè)保持良好的持續(xù)競爭優(yōu)勢，使之成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，始終是值得我們關(guān)注的一個(gè)重要課題。
持續(xù)競爭優(yōu)勢的概念
中小企業(yè)要超越競爭對(duì)手，獲得發(fā)展，就必須具有競爭優(yōu)勢。所謂 “競爭優(yōu)勢”（competitive advantage），是指一個(gè)企業(yè)在有效的“可競爭性市場”上，向消費(fèi)者提供具有某種價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并在此過程中所表現(xiàn)出來的超越或勝過其他競爭對(duì)手，并且能夠在一定時(shí)期之內(nèi)創(chuàng)造市場主導(dǎo)權(quán)和超額利潤或高于所在產(chǎn)業(yè)平均水平盈利率的屬性或能力。而中小企業(yè)要獲得持久的發(fā)展，就必須擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢，即企業(yè)具備某種能夠在長期內(nèi)保持在技術(shù)、管理、服務(wù)等方面的綜合競爭優(yōu)勢。擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵來源在于：對(duì)企業(yè)所處的環(huán)境采取的戰(zhàn)略、企業(yè)擁有的資源、核心競爭力和持續(xù)性創(chuàng)新等。但是保持持續(xù)競爭優(yōu)勢，一個(gè)重要的前提是中小企業(yè)能夠“持續(xù)成長”。這種“持續(xù)成長”包括：量的擴(kuò)大，表現(xiàn)為資產(chǎn)的增值、銷售額的增加，盈利的提高、人員的增加等；質(zhì)的變革與創(chuàng)新，指經(jīng)營資源的性質(zhì)變化、結(jié)構(gòu)的重構(gòu)、支配主題的革新等。
制約中小企業(yè)發(fā)展的主要因素
制約中小企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的因素有很多，具體來說主要有以下幾個(gè)方面：
戰(zhàn)略發(fā)展滯后
中小企業(yè)需要有戰(zhàn)略，即使是更小的企業(yè)也需要而且能夠制定一個(gè)戰(zhàn)略。持續(xù)競爭優(yōu)勢的發(fā)揮更需要與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配。企業(yè)戰(zhàn)略意圖表明了企業(yè)未來的前進(jìn)方向、自己的業(yè)務(wù)定位、計(jì)劃發(fā)展的能力。從目前來看，中小企業(yè)普遍存在著重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略，依賴經(jīng)驗(yàn)決策的思維定式。由于沒有明確的戰(zhàn)略意圖，導(dǎo)致了許多中小企業(yè)經(jīng)營方向迷失，經(jīng)營領(lǐng)域模糊，經(jīng)營的盲目性、投機(jī)性、隨意性特點(diǎn)突出。
有限資源分散
多元化經(jīng)營被很多中小企業(yè)認(rèn)為是企業(yè)尋求規(guī)模擴(kuò)張、利潤增長、分散風(fēng)險(xiǎn)的策略。目前很多中小企業(yè)在主營業(yè)務(wù)尚不具備較強(qiáng)競爭力的狀況下，盲目實(shí)施多元化經(jīng)營，由于資源分散在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，分散了企業(yè)在具體業(yè)務(wù)領(lǐng)域的資源實(shí)力，尤其是影響了需要資源保證的核心領(lǐng)域或主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭力，損害了對(duì)核心競爭力的培養(yǎng)，使得一些企業(yè)甚至喪失了原有的優(yōu)勢。
研發(fā)投入不足
據(jù)調(diào)查，我國中小企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售收入的比例平均水平不到0.4%，而國際企業(yè)界普遍認(rèn)為，研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售額的5%以上，企業(yè)才有競爭力；占2%僅夠維持；不足1%的企業(yè)則難以生存。技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力在于企業(yè)的研發(fā)能力，對(duì)我國中小企業(yè)而言，研發(fā)投入的嚴(yán)重不足阻礙了企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和創(chuàng)新，嚴(yán)重削弱了企業(yè)的持續(xù)競爭能力，制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。
組織結(jié)構(gòu)不合理
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息在管理中發(fā)揮了越來越重要的作用，為了及時(shí)傳遞和溝通信息，必須對(duì)傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，組織結(jié)構(gòu)應(yīng)向扁平化、柔性化方向發(fā)展。而目前我國大多數(shù)中小企業(yè)實(shí)行的還是傳統(tǒng)的直線型組織結(jié)構(gòu)，由于組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后，與國內(nèi)大型企業(yè)及國外企業(yè)相比，我國中小企業(yè)的管理落后，尤其是企業(yè)的戰(zhàn)略管理、成本管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、營銷管理等方面，很難適應(yīng)激烈的市場競爭。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營機(jī)制不活，是影響企業(yè)競爭力的帶有根本性的深層次原因。
核心競爭力缺失
如果按核心競爭力的特征來考察我國中小企業(yè)，稱得上擁有核心競爭力的企業(yè)可以說屈指可數(shù)。因?yàn)槿狈诵母偁幜?，在與大企業(yè)、大集團(tuán)、國外強(qiáng)手較量時(shí)，便會(huì)顯得力不從心?，F(xiàn)已進(jìn)入一個(gè)核心競爭力時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和不穩(wěn)定性達(dá)到前所未有的程度，激烈的競爭要求企業(yè)具有比競爭對(duì)手更卓有成效地從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和解決各種困難的能力，要求企業(yè)必須具備其對(duì)手無法匹敵的優(yōu)勢，要求企業(yè)必須建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，要求中小企業(yè)從根本上重新考慮自己的戰(zhàn)略問題。當(dāng)今，面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的到來，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)進(jìn)入到全球化的競爭時(shí)代，企業(yè)如沒有核心競爭力就必然會(huì)導(dǎo)致失敗。
中小企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的對(duì)策
注重關(guān)系營銷與倫理關(guān)懷
當(dāng)前的競爭市場顯示，大多數(shù)中小企業(yè)在提供的產(chǎn)品和服務(wù)方面差別甚微，而越來越表現(xiàn)出對(duì)于顧客選擇的依賴。當(dāng)然，中小企業(yè)的前途不僅僅取決于顧客的價(jià)值判斷，還涉及到中小企業(yè)與它的各種所有者，諸如雇員、合作者、供應(yīng)商、合伙人等之間的基本關(guān)系。大多數(shù)行業(yè)，其競爭優(yōu)勢就是通過這種基本關(guān)系而取得、發(fā)展和維持的。在全球競爭中，一個(gè)中小企業(yè)的優(yōu)勢很快就會(huì)被競爭對(duì)手所模仿，而只有當(dāng)一個(gè)中小企業(yè)能不斷發(fā)展它自身的特質(zhì)以至于難以被對(duì)手模仿時(shí)，才能獲得一種持續(xù)競爭優(yōu)勢。有效率的管理者可以通過利用顧客來規(guī)劃未來，以取得成功，即中小企業(yè)應(yīng)該做顧客的代言人，維護(hù)顧客的利益，為現(xiàn)在及將來的顧客提品和服務(wù)。為了持續(xù)地維持這種局面，中小企業(yè)必須不斷的開發(fā)和提高競爭力，使顧客獲得最大的利益。 “為顧客著想”便意味著中小企業(yè)根據(jù)顧客的興趣變化而變革其顧客服務(wù)，因此中小企業(yè)不僅應(yīng)該對(duì)顧客復(fù)雜多變的需求以及符合的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值有一個(gè)足夠的了解，而且還必須在中小企業(yè)與顧客之間創(chuàng)造一個(gè)良好的關(guān)系，成功地向顧客提供一種信任和自信，從而建立起一種長遠(yuǎn)的關(guān)系。
中小企業(yè)與其它各種所有者之間的基本關(guān)系的建立和管理，即關(guān)系的市場營銷，顯然是一種正在進(jìn)入市場文化的新方式。在建構(gòu)關(guān)系的社會(huì)背景中，這種營銷管理通常被描述為一種計(jì)劃、發(fā)展和培育一種關(guān)系氣氛的過程，這將提升中小企業(yè)與它的顧客之間的對(duì)話，以促使對(duì)相互關(guān)心的問題達(dá)成一種理解、信心和尊重，從而使得倫理關(guān)懷成為營銷管理實(shí)踐的日常組成部分?？梢哉f，關(guān)系營銷本質(zhì)上是一個(gè)具有強(qiáng)烈倫理根基的概念。營銷管理的關(guān)鍵性品質(zhì)，諸如平等、仁慈、可靠性、責(zé)任、義務(wù)、勤勉、信任等倫理原則乃是促進(jìn)合作氣氛并使?fàn)I銷管理趨向繁榮的預(yù)先需要。于是，道德不再被看作是外在于商業(yè)活動(dòng)的，而是變成為一種向社會(huì)負(fù)責(zé)的，在社會(huì)的倫理和精神期望背景下的對(duì)消費(fèi)需要的滿足，它直接關(guān)涉到商業(yè)尤其是市場中的社會(huì)責(zé)任心。
今天，通過對(duì)新產(chǎn)品增加更多的價(jià)值，如提高質(zhì)量、承諾服務(wù)等，中小企業(yè)盡量去提高顧客的滿意度，以維系和增強(qiáng)一種良好關(guān)系和獲得顧客的忠誠。營銷管理中的這種倫理關(guān)系不僅存在于中小企業(yè)與客戶之間的外部市場，而且還存在于中小企業(yè)的內(nèi)部營銷即高層管理者與員工之間。對(duì)于同內(nèi)部員工之間的關(guān)系，高層管理者不僅需要給予必要的支持，而且還需要在與員工的關(guān)系中建造一種合作的信心，這就使得有效的內(nèi)部營銷變成一種預(yù)先需要，也意味著高層管理者必須提供道德的指南，并獎(jiǎng)勵(lì)道德行為。正是在中小企業(yè)和客戶之間的這種合作關(guān)系的介入，為中小企業(yè)的發(fā)展提供了一種獨(dú)特的持續(xù)競爭優(yōu)勢。
注重資源整合與組織學(xué)習(xí)
企業(yè)僅立足于單個(gè)因素的競爭優(yōu)勢常常具有暫時(shí)性，持續(xù)的競爭優(yōu)勢經(jīng)常需要多種的資源優(yōu)勢。很多中小企業(yè)的主管人員在制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略上，往往都以中小企業(yè)戰(zhàn)略的資源、機(jī)構(gòu)或業(yè)務(wù)因素為焦點(diǎn)，而缺少將各因素整合起來的一個(gè)整體的洞察力――而這正是中小企業(yè)優(yōu)勢的實(shí)質(zhì)所在。研究表明，大部分主管人員認(rèn)為他們能夠?qū)⒅行∑髽I(yè)的戰(zhàn)略很好的整合在一起，但事實(shí)并非如此，因?yàn)樗麄兘⒌闹行∑髽I(yè)機(jī)構(gòu)與基礎(chǔ)設(shè)施往往流于空泛，而沒有能量身打造出可滿足特定戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)和體系。因此，這就要求中小企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)設(shè)計(jì)組織需要的結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)其戰(zhàn)略調(diào)整，最終達(dá)到資源整合。
為了在競爭中獲得優(yōu)先地位，一個(gè)中小企業(yè)必須深刻的認(rèn)識(shí)到它有什么，能做什么，能得到什么，并盡力去增強(qiáng)自身的機(jī)會(huì)，減少對(duì)手的機(jī)會(huì)。于是，組織的學(xué)習(xí)作為對(duì)當(dāng)代企業(yè)競爭的有效反應(yīng)，正日益成為一種處理當(dāng)代戰(zhàn)略的主流思想。學(xué)習(xí)既然是提高個(gè)人潛能去完成某一事情的一種能力，那么在組織中就應(yīng)當(dāng)通過授權(quán)、動(dòng)員與激勵(lì)，使不同的個(gè)人行為受到鼓勵(lì)。這樣在結(jié)構(gòu)上就形成了一種共同協(xié)作的戰(zhàn)略聯(lián)合的學(xué)習(xí)框架：共同的學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)或過程，學(xué)習(xí)關(guān)系的發(fā)展，變化的心智模式，可選擇的學(xué)習(xí)環(huán)境，通過它們之間的相互作用進(jìn)行系統(tǒng)思考等。而在這一過程中，組織的一個(gè)重要職能就是創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的場景和環(huán)境，“領(lǐng)導(dǎo)就是創(chuàng)造新現(xiàn)實(shí)”。同時(shí)，由于不同領(lǐng)域的管理者對(duì)于組織的學(xué)習(xí)往往是有不同的側(cè)重的，比如說，人力資源管理者往往會(huì)強(qiáng)調(diào)人，研發(fā)部門的經(jīng)理強(qiáng)調(diào)工作者的研發(fā)能力。然而由于組織的學(xué)習(xí)是一個(gè)不可分割的整體，為此，管理者應(yīng)當(dāng)將學(xué)習(xí)看作是一種自然的整體，看作一種長期的應(yīng)對(duì)困難的方式，以使中小企業(yè)能獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。
注重企業(yè)聯(lián)盟與企業(yè)群落
在經(jīng)濟(jì)全球化環(huán)境下，管理者越來越認(rèn)識(shí)到不論中小企業(yè)多么強(qiáng)有力和資源豐富，它們都不再能夠在所有國家和各類市場中，在價(jià)值鏈的每一階段，都保持競爭優(yōu)勢。當(dāng)今流行的各種各樣的國際戰(zhàn)略聯(lián)合對(duì)于克服潛在困難，幫助中小企業(yè)重新獲得和利用其競爭優(yōu)勢提供了一種重要的方式?！盀榱嗽谌蚧瘯r(shí)代競爭，就必須全球化的合作”。傳統(tǒng)上聯(lián)合被看作是跨國中小企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅姆绞剑缃衤?lián)合被看作是對(duì)全球化、日益增長的競爭環(huán)境、變化的市場環(huán)境和技術(shù)優(yōu)勢的一種反映。聯(lián)合的動(dòng)機(jī)無疑是多種多樣的，如減少成本的投入，提高中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位；為在不同的組織之間減少不確定性而創(chuàng)造相互依賴的需要；由于組織具有不同的技術(shù)和能力，戰(zhàn)略聯(lián)合作為轉(zhuǎn)換這些知識(shí)的最好方式，可以為提高中小企業(yè)學(xué)習(xí)性的能力提供一種方式等等。無論動(dòng)機(jī)如何，在許多聯(lián)合中，其關(guān)注的焦點(diǎn)一般都集中在參與的目標(biāo)上，即企業(yè)聯(lián)盟的類型表現(xiàn)為更強(qiáng)調(diào)平等的參與。
在傳統(tǒng)的企業(yè)中，創(chuàng)新和競爭成功往往表現(xiàn)為地理上的集中，即競爭優(yōu)勢存在于“地方化”的事物。然而在今日的全球經(jīng)濟(jì)中，這種情況正發(fā)生著變化，就是說，盡管“地方化”依然是企業(yè)競爭的基礎(chǔ)，但它的作用已經(jīng)大大不同于以前，今天的世界經(jīng)濟(jì)地圖正在被一種“群落”(Cluster)的東西所主導(dǎo)。所謂群落，乃是相互聯(lián)系的諸個(gè)中小企業(yè)和機(jī)構(gòu)在一個(gè)特定領(lǐng)域的地理集中，比如硅谷。群落代表了一種新的空間組織形式，一方面它可存在于整個(gè)市場范圍中，另一方面則是從企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)的等級(jí)或垂直整合中體現(xiàn)出來，從而促發(fā)了更好的協(xié)調(diào)一致與信任。在群落中，各種獨(dú)立的、非正式聯(lián)系的中小企業(yè)和機(jī)構(gòu)代表了一種強(qiáng)健的組織形式，通過提高生產(chǎn)率，通過驅(qū)動(dòng)革新的步伐，通過刺激新商務(wù)的構(gòu)成，群落形成的聯(lián)系整體大于部分之和，從而不僅降低了研究和轉(zhuǎn)換成本，吸引了優(yōu)秀人物，而且在效率、效益和靈活性上提供了優(yōu)勢，尤其重要的是，它提供了一種有效的獲得其他重要投入的方式，比如說，在一個(gè)存在群落中成長起來的中小企業(yè)，該群落中存在的集中的客戶基礎(chǔ)降低了它的風(fēng)險(xiǎn)，使它更容易發(fā)展市場機(jī)會(huì)。因此應(yīng)大力發(fā)展企業(yè)群落，提升中小企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢。
注重企業(yè)核心競爭力的培育
企業(yè)只有善于培育自己的核心競爭力，才能在未來的市場中保持不敗，才能具備持續(xù)的競爭優(yōu)勢。那么如何全面培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力呢？從世界成功企業(yè)的成長經(jīng)驗(yàn)看，可從如下幾個(gè)方面著手：提高領(lǐng)導(dǎo)者的核心競爭力意識(shí) 。具有核心競爭力意識(shí)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，往往能夠在認(rèn)準(zhǔn)市場需求和產(chǎn)品技術(shù)變化趨勢的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的核心競爭力進(jìn)行準(zhǔn)確定位。然后建立相應(yīng)的企業(yè)機(jī)制，配備相應(yīng)的環(huán)境條件，來塑造和提升核心競爭力，并將其轉(zhuǎn)化成競爭優(yōu)勢。同時(shí)，這一切反過來又進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力。掌握核心技術(shù) 。掌握核心技術(shù)對(duì)企業(yè)提升競爭力來說是至關(guān)重要的。核心技術(shù)在不同產(chǎn)品中表現(xiàn)為專利、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等不同形式的知識(shí)。這類技術(shù)可以重復(fù)使用，在使用過程中價(jià)值不但不減少，而且能夠增加，具有連續(xù)增長、報(bào)酬遞增的特征。因此，核心技術(shù)是企業(yè)在市場中取得超額利潤的主要原因。一個(gè)企業(yè)即使沒有整體競爭優(yōu)勢，也可以通過少數(shù)幾個(gè)關(guān)鍵技術(shù)或少數(shù)幾個(gè)關(guān)鍵能力大獲成功，這種競爭對(duì)手難以超越的關(guān)鍵技術(shù)和能力就是核心競爭力。塑造知名品牌。知名品牌由于市場覆蓋面廣，社會(huì)知名度和美譽(yù)度高，以及巨大市場穿透力，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展的后勁，也是中小企業(yè)競爭力的體現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)有意識(shí)地塑造自己的特有品牌。國內(nèi)外一些擁有知名品牌的企業(yè)有形資產(chǎn)的價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于無形資產(chǎn)，如可口可樂、紅塔山等，給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
注重選擇適合的發(fā)展戰(zhàn)略
根據(jù)國內(nèi)外成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，中小企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)從以下幾方面進(jìn)行戰(zhàn)略選擇：專精戰(zhàn)略。鼓勵(lì)中小企業(yè)向“專、精、特、新”方向發(fā)展。“小”并不代表“弱”，“大”也不代表“強(qiáng)”，只有“?！辈拍堋皬?qiáng)”。中小型企業(yè)就是要發(fā)揮其“小”的特長，專注于某一、兩個(gè)方面，形成核心競爭力，做成“強(qiáng)”的企業(yè)、有競爭力的企業(yè)。現(xiàn)代戰(zhàn)略理論說明，企業(yè)生存和發(fā)展取決于企業(yè)是否具備核心競爭力。中小型企業(yè)應(yīng)該徹底拋棄“小而全”的經(jīng)營思想，圍繞自己的核心能力進(jìn)行經(jīng)營，將非核心業(yè)務(wù)和非核心專長的部分，通過“外包”等形式，交給其他廠家去做，自己則專心致志地做最專長的業(yè)務(wù)。這是中小企業(yè)的生存和發(fā)展的最基本的戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略。差異化是將企業(yè)提供的產(chǎn)品標(biāo)新立異，形成全產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有獨(dú)特性的東西。差異化的方式可以是設(shè)計(jì)或品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其它方面的獨(dú)特性。中小企業(yè)為保持在特定市場上的優(yōu)勢地位，不以擴(kuò)大市場規(guī)模為目標(biāo)，而是以開發(fā)高附加值的、有別于大企業(yè)的產(chǎn)品為方向，力求達(dá)到無人可敵的境地。這樣做自然可獲得豐厚回報(bào)。中小企業(yè)貼近市場，可根據(jù)消費(fèi)需求，采用差異化戰(zhàn)略，小產(chǎn)業(yè)與大企業(yè)產(chǎn)品有差異的特色產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。差異化的優(yōu)點(diǎn)是：小批量、多品種生產(chǎn)，機(jī)動(dòng)靈活，能夠適應(yīng)與啟發(fā)消費(fèi)者的需求，因而可以不斷提高銷售額；企業(yè)經(jīng)營針對(duì)性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)分散，有利于提高市場份額，增強(qiáng)競爭能力。中小企業(yè)如果以特色產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任，就能樹立起良好的市場形象，提高消費(fèi)者或用戶對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品的依賴程度和購買頻率。 “找空白”戰(zhàn)略。企業(yè)沒有了市場，就等于人沒有了生命。但競爭的全球化和消費(fèi)者需求周期的短期性將使得新市場會(huì)不斷地出現(xiàn)。這意味著對(duì)企業(yè)而言，不存在有沒有市場機(jī)會(huì)的問題，而是如何把握存在的市場機(jī)會(huì)，這些就是制定戰(zhàn)略潛在的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)。另外，現(xiàn)有的市場不可能是天衣無縫的，總會(huì)存在“空隙”。索尼公司董事長盛田昭夫的“圓圈理論”認(rèn)為，在無數(shù)的大圓圈(指大企業(yè)占有的銷售市場)與小圓圈(即小企業(yè)占有的銷售市場)之間，必然存在一些空隙，仍有一部分尚未被占領(lǐng)的市場?？障妒袌鲇捎诋a(chǎn)品服務(wù)面比較窄，市場容量不大，大企業(yè)因不能形成規(guī)模生產(chǎn)而不愿插足該領(lǐng)域，使中小企業(yè)既可擴(kuò)大市場占有率，又可擴(kuò)大收益率。中小企業(yè)只要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，立即“擠”占，將這些空隙組成聯(lián)合銷售網(wǎng)，必定會(huì)超過那些大圓圈市場。中小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活、適應(yīng)性較強(qiáng)的優(yōu)勢，將能夠保證它們尋找到市場上的各種空隙，“鉆進(jìn)去”從而形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
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