時間：2023-07-28 16:33:35
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資金受限成智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸
目前國內(nèi)智能家居市場的主要特征集中在市場容量小、價格高、產(chǎn)品性能漸趨于穩(wěn)定。企業(yè)雖然有規(guī)模大小和實力強弱之分，但平均實力懸殊并不大。智能家居行業(yè)的技術(shù)和市場發(fā)展十分迅速，但在終端消費者中沒有形成絕對優(yōu)勢的企業(yè)，這導(dǎo)致在一定程度上縮小了大小企業(yè)之間的優(yōu)劣勢差距。
筆者有幸接觸了一些國內(nèi)智能家居企業(yè)，了解到資金受限、銷售量低、技術(shù)瓶頸、產(chǎn)品單一、管理模式的失衡以及缺少行業(yè)內(nèi)有效的溝通是當前企業(yè)所面臨的主要問題。而問題的核心點在于資金受限，資金受限使得企業(yè)無法大規(guī)模的投入產(chǎn)品研發(fā)，從而也帶來了技術(shù)上的瓶頸，不能及時改進、更新產(chǎn)品、豐富產(chǎn)品線，無法給與經(jīng)銷商系統(tǒng)的技術(shù)和市場培訓(xùn)，也很難做到企業(yè)和經(jīng)銷商共同發(fā)展。直接的結(jié)果是使經(jīng)銷商利益受損，渠道商因利益使然產(chǎn)生背離，必然使銷售量無法大幅度的提升。此外，產(chǎn)品單一帶來的是銷售量增長幅度較小，即使某一產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)市場占有量名列前茅，但存在的問題依然很突出。
管理模式的失衡主要體現(xiàn)在技術(shù)和市場的不平衡，有些企業(yè)偏向于技術(shù)的研發(fā)，對市場的反應(yīng)較慢；而有些企業(yè)則過于追求市場品牌，試圖通過廣告來獲取經(jīng)銷商的關(guān)注，但產(chǎn)品的售后服務(wù)能力差。
另外，智能家居官方行業(yè)協(xié)會至今沒有成立，各種媒體成了企業(yè)之間交流的媒介，企業(yè)雖然能夠了解到各種新產(chǎn)品的，但企業(yè)之間的直接交流機會較少，缺乏推動行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者。正是因為信息的相對封閉，企業(yè)普遍存在著各自摸著石頭過河的情況。
智能家居亟待由新市場向大眾市場轉(zhuǎn)換
2009年下半年起，外資品牌開始逐步在國內(nèi)智能家居市場布局，至今外資品牌的各種媒體投放活動和整合力度明顯加大，產(chǎn)品更新速度增快，渠道布局加速。這種加速度促進了國內(nèi)智能家居市場的開發(fā)，同時外資品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃亦加速了行業(yè)的并購勢頭。
外資品牌中的霍尼韋爾、快思聰、Control4等在高端市場已經(jīng)有一定的品牌影響力，但由于產(chǎn)品價格高，客戶群體窄，市場占有率較低。美國最具成長性的智能家居企業(yè)Control4的CEO Mr.Will West認為，只有將新市場轉(zhuǎn)換成大眾市場，才是一條已嘗試并確定能帶動商業(yè)通往成功的道路。
2010年廣州安居寶股份有限公司成功登陸創(chuàng)業(yè)板。安居寶是我國樓宇對講行業(yè)的龍頭企業(yè)，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的十年高速發(fā)展，樓宇對講從原來的高端住宅小區(qū)走進了中低端社區(qū)。因此，安居寶得到了資本市場的親睞。筆者從資本的角度看國內(nèi)智能家居企業(yè)，認為必須將產(chǎn)品價格降低，擴大大眾市場份額，這是需要整個行業(yè)共同努力的目標。
智能家居集成市場引風(fēng)險投資關(guān)注
智能家居行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險投資十分看好行業(yè)的發(fā)展前景，一致認為在未來的兩至三年內(nèi)智能家居行業(yè)將會有較快的發(fā)展。目前，國內(nèi)智能家居生產(chǎn)企業(yè)銷售額低且年增長率低、產(chǎn)品穩(wěn)定性不強、產(chǎn)品研發(fā)能力弱、傳統(tǒng)經(jīng)銷商銷售模式單一。鑒于此，風(fēng)險投資機構(gòu)對于該項目的投資顯得格外謹慎。目前，已經(jīng)在江蘇、浙江地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟實力較強的智能家居集成商，他們具有較強的集成能力和集成理念，可以給渠道合作伙伴和終端客戶提供豐富的智能家居配置方案。
由于集成商的銷售規(guī)模遠遠大于智能家居生產(chǎn)企業(yè)的銷售規(guī)模，在現(xiàn)階段，風(fēng)險投資更傾向于投資此類項目。風(fēng)險資本投資集成商，主要看重以下條件：第一，管理團隊擁有豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗；第二，集成規(guī)模大，在地區(qū)市場有一定的行業(yè)地位；第三，優(yōu)秀的集成能力，從客戶方案設(shè)計到施工安裝以及售后服務(wù)的“一條龍服務(wù)”。
并購整合推動企業(yè)成長和行業(yè)發(fā)展
筆者認為，現(xiàn)階段，國內(nèi)智能家居生產(chǎn)企業(yè)獲得風(fēng)險投資的概率不大。那么企業(yè)該如何發(fā)展?并購整合是解決現(xiàn)狀的方法之一。并購整合包含智能家居企業(yè)之間的整合和智能家居企業(yè)與行業(yè)外的其他企業(yè)整合。
上文曾提及智能家居沒有官方的行業(yè)協(xié)會，企業(yè)之間缺乏深度的交流與合作。由此看來，企業(yè)之間的技術(shù)、市場渠道均可以實現(xiàn)整合。例如：燈光控制企業(yè)、背景音樂企業(yè)、環(huán)境控制企業(yè)等可以整合成一個系統(tǒng)內(nèi)的子產(chǎn)品。
經(jīng)濟實力較強的企業(yè)并購規(guī)模較小的企業(yè)，減少市場無序的競爭。經(jīng)銷商模式是目前智能家居生產(chǎn)企業(yè)的主流營銷模式，因資金受限生產(chǎn)企業(yè)無法給予經(jīng)銷商更多的支持，經(jīng)銷商趨利銷售，造成市場的混亂競爭以及渠道銷售量的不穩(wěn)定。企業(yè)通過整合擴大市場的話語權(quán)。企業(yè)之間的整合目的，擴大市場份額，形成一定的規(guī)模，吸引風(fēng)險投資的目光，一旦能得到資本的注入，投資者帶來的不僅是資金，而且會帶來市場、公司管理等一系列的增值服務(wù)。
智能家具嶄露頭角
智能家具，是指具備了“傳統(tǒng)式樣、全新功能、智能操控”等特征的“既是家具，同時又是電子產(chǎn)品”的家什。
早在10年前，智能家居的概念就已被提出，但智能家具不等同于智能家居，它們之間的區(qū)別在于：智能家居是以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，實現(xiàn)電器、通訊、安防、控制開關(guān)等智能終端設(shè)備之間的互聯(lián)互通；而智能家具則強調(diào)單件家具在傳統(tǒng)功能基礎(chǔ)上的全新智能化升級換代。如上述的“智能茶幾”，初看就是一個置有玻璃臺板的普通茶幾，但通電后，它既可作為平板電視收看電視節(jié)目，又可作為電腦進行各種操作的茶幾。
據(jù)了解，該款“智能茶幾”的設(shè)計制造者為上海國茂數(shù)字技術(shù)有限公司。作為參與AVS（“中國自主知識產(chǎn)權(quán)音視頻編解碼標準”的英文簡稱）標準研發(fā)的核心企業(yè)，近年來不僅在規(guī)模化應(yīng)用上取得了一系列引人注目的成果，成功實現(xiàn)了從“產(chǎn)品出口”到“標準出口”的戰(zhàn)略性跨越，而且還將研發(fā)觸角延伸到民用產(chǎn)品的智能化創(chuàng)新。
據(jù)稱，由于在“智能茶幾”中內(nèi)置了AVS編轉(zhuǎn)碼器，既可通過接收開放式的AVS地面數(shù)字信號未收看電視節(jié)目，也可在“智能茶幾”上邊泡茶品茗邊上網(wǎng)聊天，悠哉樂哉。此外，還可將“智能茶幾”作為整個家庭的智能控制中心來使用。
市場前景較為廣闊
雖然從目前來看，不少人聽到智能家具概念后，基本上都與智能家居相混淆，然而，一旦看到產(chǎn)品并現(xiàn)場體驗后，大多數(shù)人都會產(chǎn)生購買的沖動。對此，相關(guān)專家認為，剛剛浮出水面的智能家具以其給人的新鮮感與實用性，很能吸引青年人的眼球，應(yīng)該具有較為廣闊的市場前景。
上海一家房產(chǎn)公司的趙經(jīng)理介紹說：“我們售樓處最近添置了一只‘智能茶幾’，看房者大多對它感興趣，不少人還會上前操作一下，還問哪里能夠買到。有了這只茶幾，我們與客戶之間多了些話題，溝通似乎更容易了。”
上海某畫廊老板孔先生談起“智能茶幾”更是滔滔不絕：“我們畫廊陳列的展品較多，顧客把它看完，要花費較多時間，現(xiàn)在我們把所有的展品預(yù)先存入硬盤，顧客進店，先讓他坐在‘智能茶幾’旁邊喝茶邊瀏覽，然后再帶顧客有目的地細看作品，如此一來，生意的成功率有了明顯提高?！?/p>
據(jù)了解，目前雖然智能家具市場尚處于萌芽階段，但有不少企業(yè)看好它的市場前景，已經(jīng)涉足其中。如上述房產(chǎn)公司趙經(jīng)理就出資讓其女兒開辦一家“以創(chuàng)意型智能家具為主營業(yè)務(wù)”的公司，已開發(fā)出一款“智能書桌”，市場反饋情況良好。實用方便是硬道理
【關(guān)鍵詞】智能家居；物聯(lián)網(wǎng)；行業(yè)分析；發(fā)展前景
科技改變生活，引領(lǐng)時尚。在過去的一年里，谷歌眼睛、三星gear智能手表，以及還未的蘋果iwatch始終吸引著大眾的眼球?？萍疾粩囡w速發(fā)展，新技術(shù)層出不窮，科技領(lǐng)域相應(yīng)也發(fā)生翻天覆地的變化。與科技相關(guān)的信息產(chǎn)業(yè)和IT技術(shù)逐漸呈現(xiàn)出五大趨勢――“云物移大智”，即云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智慧城市。這五個要素相互促進、相互融合，無孔不入的從各個角落影響和改變著我們的生活。其中讓我們感受最深的是基于物聯(lián)網(wǎng)的智能家居，其必將給我們的生活帶來前所未有的改變。
智能家居，通俗地講，是將計算機網(wǎng)絡(luò)、自動控制系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全通訊技術(shù)融為一體的智能化網(wǎng)絡(luò)化的家居控制系統(tǒng)。用戶可以方便的通過便攜設(shè)備管理家庭設(shè)備。比如，通過觸摸設(shè)備、電話、互聯(lián)網(wǎng)、無線遙控器或者語音識別設(shè)備控制家用設(shè)備，執(zhí)行場景模式操作，多個設(shè)備相互聯(lián)動，并且家居內(nèi)的設(shè)備可以相互通訊，根據(jù)預(yù)設(shè)的模式或環(huán)境自發(fā)運行，給用戶帶來最大限度的舒適、便利、高效與安全。
比爾?蓋茨的“未來之屋”可以算的上最早最全的智能家居的應(yīng)用代表：進入蓋茨家前給訪客配備特制的電子胸針，進入“未來之層”后，電子胸針會自動記錄訪客個人的相關(guān)資料，并且可以透過胸針內(nèi)建的微型發(fā)訊器，自動連接中央控制器，電腦通過分析胸針傳來的數(shù)據(jù)進行分析處理，再分別對空調(diào)、音響及燈光系統(tǒng)等下達指令，在不知不覺間展開一連串的驚奇互動。
其實，物聯(lián)網(wǎng)智能家居的概念很早已經(jīng)被提起，也經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，并且曾經(jīng)得到過國家的大力推廣，但由于當時技術(shù)的所限，未能在市場上大面推廣，遲遲沒有像人們預(yù)期的那樣深入到百姓的日常居家生活中。近兩年來，智能手機終端的大量普及、3G網(wǎng)絡(luò)性能的提升以及最近國家緊鑼密鼓的4G網(wǎng)絡(luò)的推進、國家對物聯(lián)網(wǎng)各個關(guān)鍵技術(shù)的突破，為物聯(lián)網(wǎng)智能家居走入尋常百姓家提供了機遇。
新技術(shù)的成熟和發(fā)展給智能家居產(chǎn)品帶來了革命性的變化，產(chǎn)品由原來的有線連接改為現(xiàn)在的無線連接，在得到通訊技術(shù)的發(fā)展與支持，產(chǎn)品更加智能化。從產(chǎn)品角度來講，以后的智能家居產(chǎn)品會朝著實用化、傻瓜化、模塊化的方向發(fā)展。所謂模塊化就是產(chǎn)品開發(fā)商把智能家居產(chǎn)品做成模塊化的，可以根據(jù)用戶的實際需要任意搭配，不僅可滿足不同層次用戶的需要，而且可以節(jié)約成本，也可以節(jié)約不必要的端口模塊的浪費。
根據(jù)國內(nèi)智能家居市場的相關(guān)調(diào)查，消費者比較關(guān)注關(guān)心的是安防報警、對講、燈光控制和空調(diào)控制等功能，一般有需求的用戶會優(yōu)先選擇與家庭安防相關(guān)的產(chǎn)品。影響智能家居潛在需求的關(guān)鍵因素是需求意愿，而影響需求意愿的關(guān)鍵因素是感知有用性。所以要從消費者最關(guān)注、感覺對他們最有用的產(chǎn)品入手來促進智能家居的發(fā)展。支付能力是影響智能家居市場的關(guān)鍵因素，企業(yè)應(yīng)該不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，降低供給成本，進而降低產(chǎn)品價格；同時推出差異化產(chǎn)品，根據(jù)不同收入水平的消費者推出不同層次的服務(wù)產(chǎn)品。
智能家居是住宅智能化的核心部分，目前我國的智能家居市場有三個特點：一是市場潛力大，現(xiàn)在有房地主企業(yè)在全國的發(fā)展都很火爆，作為其下游產(chǎn)業(yè)，智能家居市場前景還是非常樂觀的；二是產(chǎn)品多，廠家多，大部分集中在上海、北京、深圳、廣州等地。但到目前為止還沒有一家形成規(guī)?；蝗悄壳皣覍χ悄芗揖有袠I(yè)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，使得很多中小企業(yè)各自為政，按自己對市場的理解來開發(fā)產(chǎn)品，相互間的產(chǎn)品不具備兼容性，這種局面就像春秋戰(zhàn)國時代諸侯爭霸。
當然，智能家居的發(fā)展自然少不了安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢，盡快打出一片天地。今后幾年智能家居市場會進入一個行業(yè)整合階段，最終將會出現(xiàn)幾家規(guī)模比較大，品牌影響力好的廠家。
我國現(xiàn)階段正處于居民消費升級，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加快融合發(fā)展的階段。國家為了推動信息化、智能化數(shù)字化城市發(fā)展，國家了關(guān)于促進信息消費擴大內(nèi)需的若干意見，并出臺了一系列政策進行扶持，這些都為智能家居、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。移動新技術(shù)的出現(xiàn)和國家的大力扶持，智能家居會迎來一個新的春天。在大的房地產(chǎn)受到調(diào)控的行業(yè)背景下，智能家居市場仍然明顯增長，勢頭良好。這說明智能家居行業(yè)進入了一個新的發(fā)展階段。
在接下來的幾年里，智能家居將進入快速的發(fā)展階段，一方面關(guān)于智能家居相關(guān)的協(xié)議與技術(shù)標準開始主動互通和融合，另一方面智能家居的行業(yè)并購現(xiàn)象開始出來甚至成為主流。雖然未來的幾年是智能家居行業(yè)發(fā)展極為快速的幾年，但也是最不可琢磨的時期，由于住宅家庭成為各行業(yè)爭奪的焦點市場，智能家居作為一個承接平臺成為各方力量首先爭奪的目標。誰能最終勝出，我們可以作種種分析，但最終結(jié)果，也許只有到時才知。但不管如何發(fā)展，這個行業(yè)內(nèi)將誕生多家大型的智能家居企業(yè)。
智能家居肯定是改變生活的一種趨勢，現(xiàn)在關(guān)于智能家居的產(chǎn)品也隨處可見，除了日常的家用電器設(shè)備外，智能家居也向更深更廣的方向延伸，如智能手環(huán)檢測健康，智能珠寶來監(jiān)測室外的紫外線強度，雨傘根據(jù)天氣變化提示是否有雨，這些都是智能家居生活的一部分。
在中國城鎮(zhèn)化、信息化、智能化等國家政策與產(chǎn)業(yè)趨勢下，相信智能家居一定會得到迅速發(fā)展，在未來，沒有智能家居系統(tǒng)的住宅將像今天不能上網(wǎng)的住宅那樣不合潮流。相信不遠的將來，智能家居一定會更好地造福人類。
參考文獻
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[3]王凱明.智能家居系統(tǒng)的研究[D].西安科技大學(xué)，2005.
產(chǎn)業(yè)3星
幾年前，比爾•蓋茨花費巨資在華盛頓湖畔建造的智能化豪宅，曾一度吸引了眾多目光。如今，智能化家電、智能化照明系統(tǒng)、智能化保安系統(tǒng)，乃至智能化小區(qū)等各種提法早已見慣不怪。中國智能化家居的前進步伐，開始越走越快。
智能家居是住宅智能化的核心部分，目前我國的智能家居市場有三個特點:
一是市場潛力大。我們知道現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)在全國的發(fā)展都很火爆，作為其下游產(chǎn)業(yè)，智能家居市場前景還是非常樂觀的。第二點就是產(chǎn)品多，廠家多。這些廠家大部分集中在上海、北京、深圳、廣州等地，但到目前為止還沒有一家形成規(guī)?；?。再有就是在智能家居行業(yè)國家還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，使得很多中小企業(yè)各自為政，按自己對市場的理解來開發(fā)產(chǎn)品，相互間的產(chǎn)品不具兼容性，這種局面就好像春秋戰(zhàn)國時代諸侯爭霸的感覺。
因此，今后幾年智能家居市場會進入一個行業(yè)整合階段，最終可能會出現(xiàn)幾家規(guī)模比較大、品牌影響力好的廠家。
而就智能家居市場的發(fā)展來說，近幾年智能家居的概念已經(jīng)被逐步推廣，我國自行設(shè)計和生產(chǎn)的可連網(wǎng)的家用電器/設(shè)備也將有相當?shù)囊?guī)模。同時，在國內(nèi)家電市場中，包括美的、海爾等知名品牌在內(nèi)的不少廠商已經(jīng)著手開發(fā)智能化家電產(chǎn)品，諸如真善美遙控智能照明系統(tǒng)、美的智能空調(diào)、海爾智能冰箱等，由于其價格大眾化、操作簡便，占據(jù)的市場份額逐漸擴大。
前景3星
我國在智能家居技術(shù)領(lǐng)域與歐美國家的差距其實并不大，估計僅滯后2～3年時間。
未來幾年中，我國將全面普及智能家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和產(chǎn)品，智能家居開始走進普通居民的家庭居室中。
在這個時期，整個市場將以我國自行研究和開發(fā)的系統(tǒng)和產(chǎn)品為主。國外的產(chǎn)品將在中高端市場占有一席之地。
而智能家庭網(wǎng)絡(luò)真正的大市場將在2007年～2008年中形成。
據(jù)專家預(yù)測，到2010年，大、中型城市估計約有60%的住宅要實現(xiàn)智能化。因此，在近兩年之內(nèi)，房地產(chǎn)信息化已經(jīng)成為最熱門的話題之一了。
在這個大環(huán)境之下，如果房地產(chǎn)商不開發(fā)家居智能化樓盤，很可能會慘遭淘汰。
隨著高科技和信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，安全、舒適、便利的生活環(huán)境已經(jīng)不再是一個遙遠的夢想。
由于智能家居系統(tǒng)能夠為人們提供更加輕松、有序、高效的現(xiàn)代生活環(huán)境，因而已經(jīng)成為房地產(chǎn)商追逐的熱點。
在未來，沒有智能家居系統(tǒng)的住宅將像今天不能上網(wǎng)的住宅那樣不合潮流。
曾幾何時，利用計算機網(wǎng)絡(luò)和平板控制家中的電器只是夢想而已，不過近年坊間開始有相關(guān)的設(shè)備和安裝服務(wù)推出，而Wi—Fi、DLNA和AirPlay等的流行讓這個夢想距實現(xiàn)更接近?？萍嫉娜找孢M步，智能化家居生活不再是人們的夢想。智能家居市場也隨著定制化服務(wù)的推出，進入到普及發(fā)展階段。那么，目前國內(nèi)智能家居企業(yè)生存狀況如何，為提高市場競爭，企業(yè)的市場營銷應(yīng)該怎樣開展？廣闊的市場前景下，智能家居未來發(fā)展方向又是怎樣？
企業(yè)狀況：國內(nèi)智能家居企業(yè)主要靠什么生存？
在國內(nèi)終端消費市場尚未爆發(fā)之前，目前的智能家居廠商們想要通過終端消費者的購買和使用而生存的寥寥無幾，那么讓我們來看看目前我們這些企業(yè)主要靠什么生存呢？
1、“富爸爸”的支持
看到“富爸爸”這個詞，相信大家心知肚明了：依靠自有資金、風(fēng)險投資、國家政策扶持、股權(quán)收購等資金支撐，可以讓一些廠商看起來很風(fēng)光，背靠大樹好乘涼?？萍夹袠I(yè)本來就是個燒錢的地方，燒成了很偶然，熄滅了很正常，向來如此，投資的目的也就是為了追求這份偶然背后必然的廣闊市場，智能家居行業(yè)也理所當然有不斷的資本涌入，我們無可非議。
2、依托代工和出口
在稍有點歷史的智能家居廠商之中，這類廠商是比較典型的，也是發(fā)展較為良性的一種企業(yè)，規(guī)模不一定很大，但是活得尚且滋潤，有這樣幾種業(yè)務(wù)類型：生產(chǎn)代工、設(shè)計代工、貼牌生產(chǎn)等，走到了智能家居品牌背后的產(chǎn)業(yè)鏈，而且客戶除了國內(nèi)智能家居品牌商之外，更可方便地吸引到國外的智能家居品牌商，這樣基于生產(chǎn)加工的模式雖然不會一夜暴富，但比較穩(wěn)妥，并且隨著市場的逐漸繁榮和自主品牌的經(jīng)驗沉淀，對于未來有著比較樂觀的想象空間。
3、依托渠道加盟商
這是各行業(yè)的慣用手法，智能家居行業(yè)也是如此，行業(yè)內(nèi)經(jīng)常聽到某某品牌又開始大規(guī)模的招商活動了，不同的備貨額度決定了產(chǎn)品的折扣和商的級別，幾乎每年都會有幾個品牌的招商活動，甚至同一品牌每年都有大的招商活動，正因為市場尚未繁榮，這些渠道加盟商的命運多舛：一堆貨放在家里，半年一年時間市場無起色就趕緊調(diào)頭放棄。所以廠商們只有依靠不斷地進行招商活動來填補出貨缺口，往往有“一將功成萬骨枯”的味道。
4、依托地產(chǎn)商、酒店等商業(yè)市場
這聽起來是個比較靠譜的市場，一個項目的采購需求量就能成百上千，如果能每年抓一兩個項目，日子就比較好過了。但是高端樓盤和酒店每年就那么一些，數(shù)量非常有限，市場資源掌握在絕少數(shù)人的手里，并且十有八九也被國外品牌占據(jù)，甚至在酒店領(lǐng)域，主要做些公共區(qū)域的燈光和窗簾控制，客房控制部分基本是傳統(tǒng)客控廠商的市場。
除了靠“燒錢”活著的，當前智能家居廠商依托的主要是市場營銷模式
市場營銷：潛在客戶不缺錢而缺乏被營銷
從來不缺有能力購買智能家居的人吧，只是為什么智能家居從未被人們提上日程？營銷不夠全面是一個很致命的問題。
在智能家居市場，經(jīng)常有這樣的怪現(xiàn)象：好產(chǎn)品未必就有較大市場，而一般的產(chǎn)品卻冷不丁地火了。如很多企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，從功能的性能上來看，是很好的產(chǎn)品，但因為價格，技術(shù)或者是政策的原因，多數(shù)企業(yè)市場前景并不樂觀。這是在賣某些商業(yè)客戶市場，在終端消費者市場機會來臨之前，這樣的狀況不會發(fā)生太大的改變。在經(jīng)歷如此眾多品牌商的市場培育之后、各項物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)成熟技術(shù)的逐漸普及應(yīng)用之下，智能家居終端消費市場正孕育而生。在市場發(fā)展中，智能家居潛在客戶不乏，市場營銷應(yīng)該注意哪些？
法上出了問題。我們知道，不管是的無線技術(shù)智能家居產(chǎn)品，還是近幾年賣得紅火的X-10技術(shù)以及被炒得APBUS技術(shù)的產(chǎn)品，從產(chǎn)品和技術(shù)本身來看并不算特別出奇，銷售業(yè)績方面的沒有一個是成功的。由此看來，做產(chǎn)品營銷策劃，不是僅僅有一個好產(chǎn)品就行了，還要整合企業(yè)資源，某營銷策劃企業(yè)，將企劃力、決策力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力與產(chǎn)品力有機融合，才能保證產(chǎn)品的成功。
需求是產(chǎn)品成功營銷的基礎(chǔ)。如果沒有需求，產(chǎn)品談何銷售？需求可分為弱需求和強需求。如智能照明系統(tǒng)，單純從搖控和情景模式的角度推銷產(chǎn)品營銷策劃，在目前市場尚未培育起來時，絕大部分會敗走麥城。在智能照明市場擁有豐富經(jīng)驗的上海、天津、深圳等地企業(yè)，他們分別推出的智能照明系統(tǒng)，都沒能在全國市場上一炮打響，原因就在于他們沒有把弱需求變?yōu)閺娦枨蟆?/p>
品牌營銷=產(chǎn)品力決策力企劃力執(zhí)行力創(chuàng)新力品牌力
在當今智能家居市場，品牌營銷的這一方程式將成為智能家居企業(yè)營銷資源較為全面、完整的模型系統(tǒng)。
產(chǎn)品力：產(chǎn)品的市場潛力與需求程度、目標市場、自身優(yōu)勢與獨特賣點以及新產(chǎn)品的認證、產(chǎn)品硬件及科技軟件背景等方面的支持指數(shù)。
決策力：決策層的專業(yè)背景、綜合素質(zhì)、性格特點、營銷理念、管理水平、以及對遠景的判斷能力等指數(shù)。
企劃力：企劃部門構(gòu)架的科學(xué)性、企劃人員的專業(yè)背景、營銷理念、執(zhí)行能力以及經(jīng)驗積累、實踐能力等方面的指數(shù)。
執(zhí)行力：執(zhí)行團隊的人員構(gòu)成、專業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)歷、營銷理念、整體戰(zhàn)斗力、營銷悟性等方面的指數(shù)。
創(chuàng)新力：企業(yè)在技術(shù)方面的創(chuàng)新能力、對產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、決策層的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品營銷策劃團隊的創(chuàng)新能力和營銷
未來的發(fā)展方向
1、無線是未來發(fā)展方向
自從物聯(lián)網(wǎng)崛起以來，智能家居獲得重生力量，擺脫了早先的低智能化、價格高昂、售后服務(wù)差等不良形象，快速發(fā)展，并以迅雷不及掩耳之勢向廣大家庭普及，使得多個行業(yè)大佬紛紛涉足智能家居產(chǎn)業(yè)搶奪市場。
智能家居（英文：smarthome，homeautomation）是以家居環(huán)境作為平臺，結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、綜合布線技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)等多項技術(shù)而構(gòu)建成的一個高效家居管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能，安全舒適，美輪美奐的理想居住環(huán)境。1984年在美國第一次出現(xiàn)智能家居，而后許多經(jīng)濟發(fā)達國家提出了各種智能家居的方案并進行了廣泛的應(yīng)用，如2012年的ASME國際會議提出，在每一個地區(qū)和國家利用智能網(wǎng)絡(luò)的信息接收關(guān)注以及電網(wǎng)的和電力作為穩(wěn)定的能源供應(yīng)并進行高效的操作，其中包括智能電網(wǎng)提供高效率的能源利用，建設(shè)節(jié)能建筑如智能家居、公寓、商店和工廠，除此之外還強調(diào)了國際標準化的作用并指明了安全、舒適、方便的智能家居前景。而在國內(nèi)，智能家居真正進入中國市場是在90年代的末期，發(fā)展程度相對于國外滯后2～3年，據(jù)目前的情況來看，三網(wǎng)融合使得智能家居在國內(nèi)的發(fā)展有了更好的的基礎(chǔ)，物聯(lián)網(wǎng)的新興也對智能家居產(chǎn)生了更積極的意義，其中物聯(lián)網(wǎng)顧名思義就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)，通過局部的網(wǎng)絡(luò)或者互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)通信技術(shù)使控制器、傳感器機器、人員和物等聯(lián)系在一起。同時，在國民GDP穩(wěn)步提升而需要進一步拉大內(nèi)需的大環(huán)境下，智能家居在提供大眾消費的途徑上更具多樣性，在2015年國務(wù)院及國務(wù)院辦公廳的《關(guān)于積極發(fā)揮新消費引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動力的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于加快發(fā)展生活業(yè)對促進消費結(jié)構(gòu)升級的指導(dǎo)意見》在部署消費升級上都明確了未來重點發(fā)展的領(lǐng)域。其中，《關(guān)于積極發(fā)揮新消費引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動力的指導(dǎo)意見》提出了消費升級的六大方向：服務(wù)消費、信息消費、綠色消費、時尚消費、農(nóng)村消費和品質(zhì)提升型消費。其中值得注意的是，文中強調(diào)“創(chuàng)新并擴大有效供給”，并明確稱，要推動三維（3D）打印、機器人、基因工程等產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，開拓消費新領(lǐng)域，支持可穿戴設(shè)備、智能家居、數(shù)字媒體等市場前景廣闊的新興消費品發(fā)展。上述研究在相當程度上表現(xiàn)出了智能家居在國內(nèi)外的發(fā)展前景，故對于當前國內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀有必要進行深度的調(diào)查與研究，但是在已有文獻中對于國內(nèi)智能家居發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查研究較少，難以準確反映實際的智能家居在大眾當中的熟悉度和使用度。本文結(jié)合書面問卷方式，著重了解智能家居的國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀，在調(diào)查對象的選取上考慮到智能家居相對起步較晚，尚在襁褓，所以選擇大學(xué)生這一通識較廣，喜好新鮮事物，具有一定的消費潛力，同時也是智能家居發(fā)展的潛在用戶的群體。
數(shù)據(jù)來源與樣本特征
書面問卷的方式，調(diào)查采用分層抽樣作為總體抽樣原則。首先，按照東北、華北、華東、華南分類，從每個地區(qū)抽取一個省，每個省抽取一所學(xué)校，隨機抽取學(xué)生，發(fā)送書面問卷，組織以大學(xué)生為主的調(diào)研團隊，共完成784份問卷，期中有效問卷610份。受訪對象年紀分布在19～23歲之間，其中20歲的大學(xué)生比例最大，達到了70.32%；19歲的受訪對象為8.10%；21～23歲之間的占比21.58%。問卷調(diào)查結(jié)果問卷從圍繞三個方面設(shè)計問題，分別反映了大學(xué)生對于智能家居的認知度、使用度與期望度。
認知與使用程度
智能家居在大學(xué)生中的認知情況。在這四個院校調(diào)查的大學(xué)生群體樣本中，對于智能家居表示知情的總共百分比占22.80%，不了解的占20.39%，其余大部分表示了解一點但不是特別清楚的占56.80%。其中處于華南地區(qū)福建省的廈門集美大誠毅學(xué)院的受訪對象對于智能家居的認知度最高，表示了解一點但不是很清楚的大學(xué)生達到了72.72%，表示不了解的只有9.09%。而在華東地區(qū)的浙江省的浙江大學(xué)城市學(xué)院表示對于智能家居十分了解的大學(xué)生比例最高，達到了29.41%（見圖1）。大多數(shù)的受訪群體選擇了了解一點但不是很清楚這一選項，一定程度上體現(xiàn)除了絕大多數(shù)的大學(xué)生群體對于智能家居的概念仍存在模糊不清的情況。大學(xué)生群體了解智能家居的渠道。依照對問卷結(jié)果的統(tǒng)計，絕大多數(shù)的大學(xué)生通過多媒體渠道（網(wǎng)絡(luò).電視等）了解到智能家居，總量平均占百分比61.01%。通過課堂了解到智能家居的群體比例中，華東地區(qū)浙江省的浙江大學(xué)城市學(xué)院的課堂學(xué)習(xí)渠道比例為各院校之首達到了26.08%，最低的為東北黑龍江省的哈爾濱學(xué)院百分比為11.76%（見圖2）。值得注意的是，親身使用過的受訪大學(xué)生群體平均占總體百分比只有6.65%，其中最低的為華北地區(qū)北京省的北京航天工業(yè)學(xué)院，只占百分比4.17%。使用過的智能家居。在調(diào)查使用過哪些智能家居設(shè)備的問題中，占百分比最高的是智能路由器等小家電，占到了25.60%，其次是視頻監(jiān)控與防盜報警產(chǎn)品，占19.35%，然后是電禁門鎖類占8.75%，而其余如花草自動澆灌與動物管制類的.智能大家電類的都不超過5%（見圖3）。
智能家居的用途和價格選擇
智能家居使用的期望用途。過半的受訪群體分布在日常生活選項上，占據(jù)了56.76%，另外25.67%的受訪群體期望將智能家居使用在娛樂方面上（如圖4）。獲得智能家居的期望渠道。問卷選擇了目前已有的智能家居獲得渠道進行調(diào)查，一個是直接從市場上購買，另一個是交付裝修公司進行安裝。從調(diào)查的結(jié)果來看，四個地區(qū)的不同院校大學(xué)生群體呈現(xiàn)出了統(tǒng)一的趨勢，選擇希望在市場上購買的占了壓倒性優(yōu)勢，平均占總體的81.48%，樣本量總計為497，選擇后者的只有18.55%，樣本量為113?？紤]到大學(xué)生群體大部分屬于尚未經(jīng)濟獨立的狀態(tài)，在這個問題的選擇上會比較趨向于更廉價更容易獲取的智能家居單品，但是也反映出智能家居發(fā)展現(xiàn)狀的單品化的趨勢，更多的人希望選擇市場上小型的智能家居單品，而不去選擇整體裝修安裝的大型智能家居系統(tǒng)。智能家居的接受價格區(qū)間。對于是否接受智能家居當前的市場價格這一個問題，從問卷統(tǒng)計來看，選擇能的受訪群體數(shù)和選擇不能的受訪群體數(shù)基本持平，前者為樣本量293，占48.03%，后者為317，占51.97%。而對于智能家居價格所能接受的程度，如果以IPHONE手機的價格的接受程度為3分做對比，分數(shù)區(qū)間0～10分，分數(shù)越高表示越接受，出現(xiàn)頻率最高的是5分，占據(jù)總樣本的40.98%，緊跟著的是6分，占24.59%，然后是4分占16.22%，最后是7分占7.38%，其余分數(shù)均不超過5%，而總體上來看，分數(shù)整體分布呈現(xiàn)出類似高斯分布的形式（見圖5）。對數(shù)據(jù)結(jié)果的分析通過對與東北華北華東華南四個地區(qū)四個省份四個不同的學(xué)校進行的問卷調(diào)查結(jié)果進行分析：對于大部分的受訪群體表示通過多媒體的宣傳途徑了解到智能家居，網(wǎng)絡(luò).電視是宣傳智能家居較好的途徑。相對于北方地區(qū)，南方的受訪群體對于智能家居的認知度普遍要高，所以遵循數(shù)據(jù)的規(guī)律，我們可以推斷優(yōu)先南方地區(qū)進行對智能家居的推廣。智能家居雖然發(fā)展了30多年，但是在目前的情況下發(fā)展慢熱，仍舊缺少殺手級的產(chǎn)品和過硬的大型品牌廠商的大規(guī)模推廣，并且依照統(tǒng)計結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，逐漸的推廣智能小型家電是目前比較合理的推廣手段。同樣的，對數(shù)據(jù)的分析可以看出，大部分的群體更青睞于直接在市場上購買的智能家居獲取途徑。所以從目前來看，智能家居更適合作為商品銷售。
建議
有部分房地產(chǎn)開商聲稱,“智能化”可以使居民“足不出戶”即可實現(xiàn)所有需要,這種說法言過其實。目前的家庭智能化水平可以大概達到30%-40%。并且智能家居系統(tǒng)需要和智能家電、以及其他設(shè)施比如傳感器、無線技術(shù)等配合發(fā)揮功效。一味的夸大智能家居的功能、作用;而不是腳踏實地的為客戶服務(wù)，這條路確實不好走。用戶在購買產(chǎn)品時，性價比是一方面，另一個重要的方面就是處于智能環(huán)境中的感受。
目前一些樓盤也將智能家居植入樓市之中，以此為房子加碼。實際上智能家居并不是“面子”工程，房屋在智能家居華麗的包裝下忽略了用戶的實際需求。智能家居本身就是要給人們帶來便捷、輕松的生活方式。
智能家居以住宅為平臺，利用先進的計算機、嵌入式系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，將家中的各種設(shè)備，包括照明系統(tǒng)、環(huán)境控制系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電等通過家庭網(wǎng)絡(luò)連接到一起，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)。
與普通的家居相比，智能家居既具有傳統(tǒng)的居住功能，又提升了家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，因此成為當前人們家裝所關(guān)注的熱點。隨著發(fā)展，智能家居設(shè)計以人為本，發(fā)展日趨平民化。
從各大建材市場發(fā)現(xiàn)，目前市面上的智能家居款式新潮，品種豐富多樣，從智能化衛(wèi)浴至全面房屋智能操控一應(yīng)俱全，吸引了不少市民駐足觀賞。據(jù)建材廣場商家介紹，現(xiàn)在隨著人們對自身居住環(huán)境的重視，家裝也由過去的重視建筑結(jié)構(gòu)的。
從裝修來看，發(fā)展到“重裝飾，輕裝修”文化層面，進而再到現(xiàn)在的智能家居概念。如今各式各樣的“智能家居”活躍于市場，成為一種流行元素。
智能家居日趨平民化
對與大部分消費者來說，對于智能家居的了解不多，因此在裝修前特意利用休息時間走訪市場，了解更多的家裝知識。由于新房子的空間很小，所以想通過全面房屋智能化操控來提高房子的空間感和實用性。據(jù)了解，目前不少人對家居智能化感興趣，不過對于其整個過程操作的認知還是一知半解。
一位專營智能家居產(chǎn)品的經(jīng)銷商透露，現(xiàn)階段一提到智能兩字，一部分的消費者首先會與高價相聯(lián)系，其實現(xiàn)在市場有很多物美價廉的產(chǎn)品，價格也逐漸平民化。如果在房子里選擇安防和智能兩大基本簡易型配置，其價格在3000元-5000元之間。
智能家居以人為本
