時(shí)間：2023-07-25 16:33:20
序論：在您撰寫一般企業(yè)的經(jīng)營方式時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
江蘇省高級人民法院：
你院（85）民請字第15號(hào)《關(guān)于國營企業(yè)過去已購買的私人房屋，未經(jīng)縣以上人民政府批準(zhǔn)，可否補(bǔ)辦批準(zhǔn)手續(xù)的請示報(bào)告》收悉。
據(jù)你院報(bào)告稱：泰縣醬醋廠于1958年秋，租用黃祖壽家的兩間房屋，1959年10月，黃祖壽因妻患病需錢，將原出租的兩間房屋以280元賣給醬醋廠，當(dāng)時(shí)泰縣沒有房管部門，雙方未辦理過戶手續(xù)。黃祖壽在兩次收到賣房款時(shí)，均出具了收條，醬醋廠的帳目上也有支出買房款的記載。黃祖壽在1961年填寫房屋登記表時(shí)，在關(guān)于房屋增減變化情況欄內(nèi)，寫明：“1959年11月賣出兩間”。醬醋廠買房后長期使用管理該房，黃祖壽至1970年死亡時(shí)也未提出異議。直到1981年，黃祖壽之子黃永和以其父未出賣房屋，醬醋廠拿不出合法買房手續(xù)為由，強(qiáng)占了爭訟的兩間房屋。
經(jīng)研究，我們的意見是：鑒于該案的實(shí)際情況，為了兼顧國家、集體和個(gè)人的利益，穩(wěn)定財(cái)產(chǎn)關(guān)系，維護(hù)社會(huì)安定，參照1965年9月國務(wù)院財(cái)貿(mào)辦公室“關(guān)于供銷合作社購買農(nóng)村生產(chǎn)隊(duì)、社員房產(chǎn)問題的答復(fù)”的精神，在泰縣醬醋廠向該縣人民政府申請補(bǔ)辦買房批準(zhǔn)手續(xù)后，可承認(rèn)雙方的買賣關(guān)系。
[關(guān)鍵詞] 企業(yè) 經(jīng)營方式 表述
企業(yè)經(jīng)營方式的表述，對于人們認(rèn)識(shí)該類企業(yè)財(cái)產(chǎn)歸屬關(guān)系和經(jīng)營主體以及相關(guān)問題、分析和研究該種經(jīng)營方式的利弊得失，是非常重要的。但是，至今為止，人們對于社會(huì)各類企業(yè)經(jīng)營方式的表述中，大多存在著似是而非的問題，這些表述容易在研究企業(yè)理論、分析企業(yè)經(jīng)營方式的利弊得失和安排企業(yè)問題中造成一些混亂。
一、不準(zhǔn)確的企業(yè)經(jīng)營方式表述
在中國歷史上，對于社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織和近代企業(yè)的經(jīng)營方式，存在著眾多的表述：
在近代產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生以前，人們對于社會(huì)的手工業(yè)和商業(yè)經(jīng)濟(jì)組織的經(jīng)營方式，就有這樣兩種不同的表述，一個(gè)叫官營，另一個(gè)叫民營。
在中國開始出現(xiàn)近代產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，對于剛產(chǎn)生的這些近代企業(yè)的經(jīng)營方式，人們用官辦、官督商辦、官商合辦和商辦分別予以表述。
在舊中國，在控制區(qū)，有國營、省營、市營和縣營，以及民營等表述。在革命根據(jù)地，也有國營，公營和私營等表述。
以后，則有國營和地方國營，以及公私合營和私營等表述。改革開放以來，又出現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營，集體經(jīng)營和民營等表述。在中國的臺(tái)灣省，還有所謂的黨營。
對于外資企業(yè)、股份制企業(yè)和集體所有制企業(yè)的經(jīng)營方式，則一直沒有表述。
這些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營方式的表述：有的近似的指明了企業(yè)的經(jīng)營主體，但是，沒有說明企業(yè)財(cái)產(chǎn)的歸屬，諸如，官營和官辦，民營、商辦和私營；有的并沒有反映企業(yè)的經(jīng)營主體，僅僅只是表現(xiàn)了企業(yè)財(cái)產(chǎn)的歸屬關(guān)系，諸如公營、公私合營、國營、地方國營、省營、市營、縣營和黨營；有的既沒有表現(xiàn)企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營主體，也沒有表現(xiàn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)的歸屬關(guān)系，諸如官督商辦、官商合辦、企業(yè)經(jīng)營、集體經(jīng)營等。
經(jīng)營是一種具體的社會(huì)勞動(dòng)，只有具體的自然人能夠從事這種勞動(dòng)，在一個(gè)社會(huì)組織中，只有個(gè)別自然人，也必須只允許個(gè)別自然人從事這種勞動(dòng)，于是：官營和官辦就是以官府的名義，由官府的官員從事經(jīng)營勞動(dòng)，通常他們經(jīng)營的是屬于國家所有的財(cái)產(chǎn)；民營和私營指的是一般老百姓在從事經(jīng)營勞動(dòng)，通常他們經(jīng)營的是屬于他們個(gè)人的財(cái)產(chǎn)；而公家、公家與私人的集合體、國家，以及省、市、縣和黨，則根本沒有從事經(jīng)營管理勞動(dòng)的能力和可能，他們充其量只能擁有財(cái)產(chǎn)的歸屬權(quán)，具體的經(jīng)營管理勞動(dòng)，只能由其他人代表他們?nèi)氖?；歷史上的官督商辦企業(yè)是主要由自然人出資，由官府派人行使經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，官商合辦企業(yè)則是由國家和一些自然人共同出資，由官府派人行使經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，所以，官督商辦與官商合辦既沒有表現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營者，也沒有表現(xiàn)出企業(yè)財(cái)產(chǎn)的歸屬；企業(yè)是一個(gè)社會(huì)組織，它本身不可能從事經(jīng)營管理勞動(dòng)，企業(yè)的財(cái)產(chǎn)，從社會(huì)角度來看是屬于企業(yè)，從企業(yè)內(nèi)部來看，它屬于其它的法人和自然人，集體也是如此，略為大一點(diǎn)的由自然人組成的集體根本就不可能共同從事經(jīng)營管理勞動(dòng)，而中國近代被人們認(rèn)為是集體所有制的企業(yè)中，根本就不可能有企業(yè)職工集體的財(cái)產(chǎn)，所以，企業(yè)經(jīng)營和集體經(jīng)營，同樣也沒有反映出企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營主體和企業(yè)財(cái)產(chǎn)的歸屬關(guān)系。
二、經(jīng)營方式表述不準(zhǔn)確的不利影響
明顯不準(zhǔn)確的企業(yè)經(jīng)營方式表述，勢必造成人們理解企業(yè)經(jīng)營方式的隨意性，同時(shí)，它在企業(yè)理論和企業(yè)實(shí)踐中也有一定的不良影響。
例如，我們對各種企業(yè)經(jīng)營方式的利弊優(yōu)劣就缺乏認(rèn)真的事實(shí)求是的分析，這種分析是以企業(yè)經(jīng)營方式的表述為前提的，由于關(guān)于企業(yè)經(jīng)營方式的表述本身都是含糊的，人們怎么有可能去事實(shí)求是的分析企業(yè)經(jīng)營方式的利弊優(yōu)劣呢？于是，人們對于各種企業(yè)經(jīng)營方式利弊優(yōu)劣的認(rèn)識(shí)，一般是隨意的和不科學(xué)的：在對公有制企業(yè)經(jīng)營方式的認(rèn)識(shí)中，我們犯過錯(cuò)誤，并且現(xiàn)在也很難說認(rèn)識(shí)到了錯(cuò)誤的根源；對于私有制企業(yè)的經(jīng)營方式也是如此，以往人們一度認(rèn)為它一無是處，必須徹底予以消滅，現(xiàn)在，一些人又認(rèn)為它好的不得了，在公有制企業(yè)的改革中，許多人試圖借鑒或照搬這種經(jīng)營方式，這一切認(rèn)識(shí)，其不科學(xué)性和隨意性是明顯的。
再例如，人們對于企業(yè)中生產(chǎn)資料所有者對經(jīng)營者進(jìn)行監(jiān)督和約束必要性的認(rèn)識(shí)，也是比較混亂的，大部分關(guān)于企業(yè)經(jīng)營方式的表述都給人們了一個(gè)生產(chǎn)資料所有者直接行使經(jīng)營權(quán)的假象，他自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自己監(jiān)督約束自己，不需要其他人監(jiān)督和約束。
其實(shí)，在使用非公有資本的企業(yè)中，不僅在產(chǎn)權(quán)多元化的企業(yè)中，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)是必然分離的，在業(yè)主制企業(yè)中，如果它們有一定規(guī)?；蛘哂幸欢ǖ膲勖?，其所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)也必然存在一定程度的分離，這些企業(yè)經(jīng)營方式合理的原因主要在于內(nèi)部存在生產(chǎn)資料所有者對經(jīng)營者的合理監(jiān)督和約束。
在使用公有資本的企業(yè)中，經(jīng)營方式表述的誤導(dǎo)更厲害，人們忽視了這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)，即任何公有財(cái)產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)主體都只可能擁有財(cái)產(chǎn)歸屬權(quán)和盈虧后果責(zé)任承擔(dān)權(quán)，他們不可能也沒有能力行使財(cái)產(chǎn)的經(jīng)營權(quán)，他們的經(jīng)營權(quán)只能由其它人代表他們?nèi)バ惺?，公有企業(yè)經(jīng)營方式合理的關(guān)鍵在于讓真正的生產(chǎn)資料所有者去直接監(jiān)督和約束真正的經(jīng)營者。由于這一點(diǎn)被忽視，公有制企業(yè)經(jīng)營者基本上是在沒有合理監(jiān)督約束的條件下行使經(jīng)營權(quán)，就是人們在實(shí)踐中意識(shí)到對經(jīng)營者進(jìn)行監(jiān)督和約束的必要性，人們也往往在其他主體對經(jīng)營者的監(jiān)督和約束上下工夫，基本上沒有去探索讓真正的生產(chǎn)資料所有者對真正的經(jīng)營者的監(jiān)督和約束問題，不僅在中國，世界各國公有制企業(yè)的實(shí)踐出現(xiàn)問題，其根源就在這里。這種錯(cuò)誤直到現(xiàn)在依然存在，在目前我國，在主要使用公有財(cái)產(chǎn)的企業(yè)中，盡管我們也建立起不少所謂的董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，但是，我們依然沒有在全國人民作為生產(chǎn)資料所有者對企業(yè)實(shí)際經(jīng)營者的監(jiān)督和約束上下工夫，于是，一般企業(yè)中“一股獨(dú)大”不影響企業(yè)行為的合理性，公有股“一股獨(dú)大”就影響企業(yè)行為的合理性。
三、應(yīng)該怎樣表述企業(yè)經(jīng)營方式
企業(yè)經(jīng)營方式表述上的不準(zhǔn)確問題，也不是沒有被人們所注意，許多理論工作者就不是從表述的字義去理解企業(yè)的經(jīng)營方式，并且，人們也在努力創(chuàng)造和使用較為準(zhǔn)確的表述，例如，改革開放以來，我們把國營改稱為國有，盡管它存在沒有涉及經(jīng)營的缺點(diǎn)，但是，許多人還是更喜歡使用國有，而不是國營。
對企業(yè)經(jīng)營方式進(jìn)行比較準(zhǔn)確的表述也是必要的，這樣的表述，一方面應(yīng)該反映出企業(yè)財(cái)產(chǎn)歸屬關(guān)系，另一方面應(yīng)該大致反映出企業(yè)經(jīng)營權(quán)的歸屬，盡管從宏觀的角度對企業(yè)的經(jīng)營方式進(jìn)行簡單的表述，的確也是一個(gè)比較難辦的事，但是，企業(yè)改革的實(shí)踐給我們在客觀上提供了一定的條件。
對于使用公有財(cái)產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)權(quán)明晰化使我們認(rèn)識(shí)到，把這些財(cái)產(chǎn)命名為國家所有或者其它主體所有，只有名稱的區(qū)別，沒有實(shí)質(zhì)性的不同，在改革中，我們也認(rèn)識(shí)到，這些企業(yè)的最高經(jīng)營權(quán)，一般必須和只能由政府官員以政府的名義掌握，無論我們把經(jīng)營權(quán)如何下放，政府及其官員都要掌握企業(yè)經(jīng)營者的任免權(quán)和重大問題的決定權(quán)，無論我們在政府和這些公有企業(yè)之間組建什么資產(chǎn)經(jīng)營公司或其它機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)最終都要受控于政府及其官員，于是，對于公有制企業(yè)經(jīng)營方式的簡單表述，稱為國有官營或者公有官營比較符合實(shí)際。
使用非公有資本的企業(yè)的經(jīng)營方式，在改革開放以來也得到了比較充分的展示，人們稱這些企業(yè)的資本為民有資本，這些企業(yè)一般由企業(yè)生產(chǎn)資料所有者直接經(jīng)營，或者由企業(yè)生產(chǎn)資料所有者委托其他人經(jīng)營，這樣的企業(yè)經(jīng)營方式的簡單表述，稱為民有民營或者民有自營比較好，前者指主要由生產(chǎn)資料所有者委托的人行使經(jīng)營權(quán)，后者指主要由生產(chǎn)資料所有者行使經(jīng)營權(quán)。
一般股份制企業(yè)，則根據(jù)公有股在企業(yè)股本中是否占有控股地位，分別歸類于公有官營和民有民營。
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】稅務(wù) 稅務(wù)籌劃 稅務(wù)籌劃研究
一、縱觀國內(nèi)對于稅務(wù)籌劃的概念的界定，主要分為廣義稅務(wù)籌劃觀和狹義稅務(wù)籌劃觀。
廣義稅務(wù)籌劃觀認(rèn)為稅務(wù)籌劃既包括節(jié)稅又包括避稅和稅負(fù)轉(zhuǎn)嫁，包括一切采用合法或者說是非違法手段進(jìn)行的納稅方面的策劃和有利于納稅人的財(cái)務(wù)工作安排，認(rèn)為只要是事前合理合法安排的減輕稅負(fù)的方法都屬于稅務(wù)籌劃。
狹義稅務(wù)籌劃觀認(rèn)為稅務(wù)籌劃就是節(jié)稅籌劃，稅務(wù)籌劃行為不僅要符合稅法的規(guī)定，而且還要符合國家的立法精神，與國家制定稅法的實(shí)質(zhì)內(nèi)容和立法意圖相吻合。這種觀點(diǎn)也是我國稅務(wù)機(jī)關(guān)目前所持的觀點(diǎn)?！吨袊悇?wù)大辭典》將稅務(wù)籌劃定義為節(jié)稅，是指納稅人在稅法規(guī)定的范圍內(nèi)，以稅收負(fù)擔(dān)最低的方式去處理日常財(cái)務(wù)、經(jīng)營、交易事項(xiàng)而制定的納稅計(jì)劃。
二、稅務(wù)籌劃的根本目的是減輕稅負(fù)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)稅后收益的最大化，但與減輕稅負(fù)的其他形式如逃稅、欠稅及騙稅相比，稅務(wù)籌劃具有以下七個(gè)特點(diǎn)：合法性、專業(yè)性、目的性、籌劃性、風(fēng)險(xiǎn)收益均衡、適時(shí)調(diào)整。
三、隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的日益完善，稅收籌劃己成為企業(yè)經(jīng)營中的不可或缺的組成部分，企業(yè)需要通過選擇和調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營方式，求得經(jīng)濟(jì)效益的最大化。企業(yè)經(jīng)營方式，是指在一定生產(chǎn)資料所有制形式下，生產(chǎn)和經(jīng)營的具體形式，它是企業(yè)的組織形式、生產(chǎn)管理形式和生產(chǎn)成果分配形式等的綜合。換言之，經(jīng)營方式是指企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中所采取的方式和方法。企業(yè)的經(jīng)營方式多種多樣，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分成不同的類型。企業(yè)的經(jīng)營地點(diǎn)、經(jīng)營行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的品種等經(jīng)營方式，一般由投資行為決定，此類稅務(wù)籌劃可歸結(jié)為投資中的稅務(wù)籌劃。然而，并非所有的經(jīng)營行為都由投資行為決定。在投資行為確定的情況下，企業(yè)采購、銷售方式等，都存在較大的選擇余地。稅務(wù)籌劃在這種選擇中可發(fā)揮其重要作用。
（一）創(chuàng)業(yè)初期選擇科學(xué)的經(jīng)營方式可節(jié)稅
企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段很少從避稅角度考慮經(jīng)營方式，實(shí)際上選擇經(jīng)營方式的不同對企業(yè)稅負(fù)影響很大。企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)和稅務(wù)成本等因素進(jìn)行綜合考慮，權(quán)衡利弊，選擇適合自身的經(jīng)營方式。
1.商品采購商的選擇。我國現(xiàn)行增值稅依據(jù)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度是否健全等標(biāo)準(zhǔn)，將企業(yè)分為增值稅一般納稅人和小規(guī)模納稅人。前者銷售商品可以開具增值稅專用發(fā)票和普通發(fā)票，而后者不能開具增值稅專用發(fā)票，只能開具普通發(fā)票。當(dāng)一般納稅人購買一般納稅人的商品后，其增值稅銷項(xiàng)稅額可以抵扣相應(yīng)的進(jìn)項(xiàng)稅額。而當(dāng)購買小規(guī)模納稅人的商品時(shí)，因不能獲取增值稅專用發(fā)票，其進(jìn)項(xiàng)稅額在納稅時(shí)也就不能進(jìn)行相應(yīng)的抵扣，一般情況下其增值稅稅負(fù)要比前者重。
2.產(chǎn)品內(nèi)銷或出口的決策。按照國際慣例，出口商品在國內(nèi)生產(chǎn)制造、流轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)征收的流轉(zhuǎn)稅實(shí)行出口退稅制度。出口商品一般不需要負(fù)擔(dān)增值稅，而內(nèi)銷商品則要負(fù)擔(dān)17%的增值稅。盡管出口商品的國際市場價(jià)格可能會(huì)低于其國內(nèi)市場的價(jià)格，但只要其差價(jià)不是太大，而且在企業(yè)其他情況許可的情況下，對經(jīng)營者來說出口比內(nèi)銷更有利可圖。
（二）改變經(jīng)營方式，尋求稅務(wù)籌劃最佳方案
如前所述，企業(yè)的經(jīng)營方式按不同標(biāo)準(zhǔn)可分為多種不同形式，現(xiàn)就以下經(jīng)營方式的改變帶來的稅收方面的益處加以討論。
1.機(jī)構(gòu)分立
通過內(nèi)部機(jī)構(gòu)的分立，充分利用現(xiàn)有的增值稅率不同或優(yōu)惠政策，達(dá)到少繳或者免繳增值稅。例如，有銷售和安裝業(yè)務(wù)的公司把兩項(xiàng)業(yè)務(wù)分部門獨(dú)立核算，對于銷售業(yè)務(wù)繳納增值稅，對于安裝業(yè)務(wù)繳納營業(yè)所，避免因混合銷售行為無法單獨(dú)認(rèn)定帶來的高稅負(fù)；對于初級農(nóng)產(chǎn)品，在銷售環(huán)節(jié)可以享受免稅待遇，在購進(jìn)環(huán)節(jié)按收購額的13%抵扣進(jìn)項(xiàng)稅。
2.委托加工
委托加工的應(yīng)稅消費(fèi)品與自行加工的應(yīng)稅消費(fèi)品的稅基不同。委托加工時(shí)，由委托方（個(gè)體工商戶除外）代收代繳稅款，稅基為組成計(jì)稅價(jià)格或者同類產(chǎn)品的市場銷售價(jià)格；自行加工時(shí)，計(jì)稅稅基為產(chǎn)品銷售價(jià)格。通常情況下，委托方收回的應(yīng)稅消費(fèi)品的銷售價(jià)格高于計(jì)稅價(jià)格，因此委托加工應(yīng)稅消費(fèi)品的稅負(fù)就會(huì)低于自行加工的稅負(fù)。作為消費(fèi)稅的納稅人，就可以在委托加工方式和自行生產(chǎn)方式之間做出合理選擇。在各相關(guān)因素相同的情況下，完全委托加工方式，即收回后不再加工直接銷售的消費(fèi)稅稅負(fù)比自行加工方式低。
3.代銷方式
代銷商品是銷售商品的一種方式，牽涉委托方和受托方兩個(gè)方面，處在委托方立場上的商品成為委托方的代銷商品，處在受托方立場上的商品成為受托方的代銷商品。按照受托方是否能夠有權(quán)利自行決定代銷商品售價(jià)，代銷商品存在著兩種方式，第一種為收取手續(xù)費(fèi)方式，第二種為是視同買斷方式。
收取手續(xù)費(fèi)方式的特點(diǎn)是受托方通常按照委托方制定的價(jià)格銷售，而受托方無權(quán)決定商品的價(jià)格。委托方在受托方將商品售出后，按受托方提供的代銷清單確定收入；受托方在商品銷售后，按應(yīng)收取的手續(xù)費(fèi)確認(rèn)收入。
視同買斷方式的特點(diǎn)是由委托方和受托方簽訂協(xié)議，委托方按照合同價(jià)格收取所代銷的貨款，實(shí)際的售價(jià)由受托方在一定范圍內(nèi)自主決定，實(shí)際售價(jià)和合同價(jià)格的差額歸受托方所有，委托方不再支付代銷手續(xù)費(fèi)。受托方按實(shí)際的售價(jià)確認(rèn)收入，并向委托方開具代銷清單。委托方按照代銷清單確認(rèn)收入。
在市場環(huán)境一定的情況下，對于委托方來說，采取視同買斷方式代銷商品稅負(fù)低于收取手續(xù)費(fèi)方式。
四、實(shí)際操作中，稅務(wù)籌劃方案在具體實(shí)施時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意以下三點(diǎn)：
（一）要培養(yǎng)正確的納稅意識(shí)，樹立合法的稅務(wù)籌劃理念，深入研究稅法規(guī)定，充分地領(lǐng)會(huì)稅法精神。
【關(guān)鍵詞】 酒店 合作經(jīng)營 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
一、酒店業(yè)不同合作經(jīng)營方式的特點(diǎn)
1、委托管理的合作經(jīng)營方式
委托管理的合作經(jīng)營方式主要是通過酒店業(yè)主與管理集團(tuán)簽署管理合同來約定雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。管理集團(tuán)能以自己的管理風(fēng)格、服務(wù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)營方式向被管理酒店輸出專業(yè)技術(shù)、管理人才和管理模式，并向被管理酒店收取約占營業(yè)額2%～5%的基本管理費(fèi)和約占毛利3%～6%的獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)的管理方式。該合作方式能以較強(qiáng)的酒店管理經(jīng)驗(yàn)和能力，對下屬酒店進(jìn)行緊密的控制與管理，并減少投資風(fēng)險(xiǎn)。
2、合同管理的合作經(jīng)營方式
合同管理是酒店業(yè)主通過與酒店集團(tuán)簽訂經(jīng)營管理合同，將酒店委托給該集團(tuán)經(jīng)營管理。合同期間，該酒店可以使用集團(tuán)商號(hào)及標(biāo)志，加入集團(tuán)營銷系統(tǒng)，并全面接受酒店集團(tuán)管理。酒店集團(tuán)按該成員酒店凈利潤的一定比例收取管理費(fèi)。這種方式有利于把酒店集團(tuán)的利益同其托管酒店的經(jīng)營業(yè)績相掛勾。
3、租賃經(jīng)營的合作經(jīng)營方式
租賃經(jīng)營的合作經(jīng)營方式包括土地租賃和酒店租賃兩種形式，前者是指土地所有者出租土地使用權(quán)，由承租人投資興建酒店，后者指酒店業(yè)主將酒店租賃給承租人。按照國際慣例，租賃經(jīng)營的期限一般為25年，承租人作為法人直接經(jīng)營管理酒店。租賃費(fèi)用包括雙方協(xié)議商定的固定租金和一定比例的年銷售收入，經(jīng)營利潤歸承租人。
4、特許經(jīng)營的合作經(jīng)營方式
特許經(jīng)營是以特許經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心的一種經(jīng)營方式，利用管理集團(tuán)自己的專有技術(shù)、品牌與酒店業(yè)主的資本相結(jié)合來擴(kuò)張經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)發(fā)展模式。通過認(rèn)購特許經(jīng)營權(quán)的方式將管理集團(tuán)所擁有的具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的品牌名稱、注冊商標(biāo)、定型技術(shù)、經(jīng)營方式、操作程序、預(yù)訂系統(tǒng)及采購網(wǎng)絡(luò)等無形資產(chǎn)的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給受許酒店，并一次性收取特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)或初始費(fèi)，以及每月根據(jù)營業(yè)收入而浮動(dòng)的特許經(jīng)營服務(wù)費(fèi)（包括公關(guān)廣告費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂費(fèi)、員工培訓(xùn)費(fèi)、顧問咨詢費(fèi)等）的管理方式。該合作方式的特點(diǎn)是有較強(qiáng)品牌實(shí)力及經(jīng)營、管理、服務(wù)運(yùn)作的能力，有效地低成本擴(kuò)張和品牌輸出。
5、資本經(jīng)營的合作經(jīng)營方式
隨著產(chǎn)權(quán)交易和資本市場的發(fā)展，資本經(jīng)營的方式開始在旅店業(yè)悄然興起。與租賃經(jīng)營、特許經(jīng)營、合同管理等模式不同，資本經(jīng)營的核心和實(shí)質(zhì)是以資本為紐帶，通過兼并、收購、重組等資本運(yùn)作，達(dá)到資本擴(kuò)張和集約經(jīng)營的目的。而酒店集團(tuán)則以投資者身份賺取利潤，通過獨(dú)資、控股或參股等直接或間接投資方式來獲取酒店經(jīng)營管理權(quán)，并對其下屬系列酒店實(shí)行相同品牌標(biāo)識(shí)、相同服務(wù)程序、相同預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)、相同采購系統(tǒng)、相同組織結(jié)構(gòu)、相同財(cái)務(wù)制度、相同政策標(biāo)準(zhǔn)、相同企業(yè)文化以及相同經(jīng)營理念的管理方式。
二、酒店業(yè)不同合作經(jīng)營方式的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及管理措施
1、委托管理與合同管理合作經(jīng)營方式下的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制
委托管理與合同管理方式下的主要風(fēng)險(xiǎn)是酒店管理方的管理風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榫频陿I(yè)經(jīng)濟(jì)效益的高低在很大程度上還取決于酒店業(yè)的經(jīng)營管理能力。酒店業(yè)投資方通常通過如下方式降低或控制風(fēng)險(xiǎn)。
（1）合作伙伴的選擇。隨著酒店管理行業(yè)及酒店管理公司行業(yè)的逐步規(guī)范和行業(yè)管理信息的透明化，酒店業(yè)主在進(jìn)行項(xiàng)目委托管理決策時(shí)，應(yīng)盡可能地早期接觸不同品牌的酒店管理公司，理論上業(yè)主可以接觸任何有意向的酒店管理企業(yè)，進(jìn)行早期了解或同品牌項(xiàng)目考察，而實(shí)際上幾乎所有的酒店管理公司都會(huì)有意與業(yè)主合作。在實(shí)際工作進(jìn)程中，對酒店管理公司的篩選也受酒店項(xiàng)目工程進(jìn)程的時(shí)間限制，業(yè)主必然會(huì)從多家候選公司中僅針對其中兩家或一家進(jìn)行深入洽談，并達(dá)成最終合作。
對合作方的了解途徑包括各種正式或非正式的溝通交流，項(xiàng)目考察、項(xiàng)目盈利能力的了解、開放網(wǎng)絡(luò)渠道的了解、同行的了解等多種形式。對合作方了解的目的是評估合作方的專業(yè)資源能力、管理水平、品牌影響力等綜合因素。具備較多專業(yè)成功案例項(xiàng)目管理的酒店管理公司，對業(yè)主的資產(chǎn)管理的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就越小。
（2）項(xiàng)目管理業(yè)主代表的參與。根據(jù)對國內(nèi)同行業(yè)的了解，與管理公司合作期間，酒店業(yè)主一般將派遣相對專業(yè)且負(fù)責(zé)任的業(yè)主代表全面參與酒店經(jīng)營。
委托管理項(xiàng)目中業(yè)主委派的人員多為酒店副總經(jīng)理或財(cái)務(wù)副總監(jiān)，他們參與酒店經(jīng)營，使業(yè)主時(shí)刻了解酒店人、財(cái)、物的營運(yùn)狀態(tài)；且按照常規(guī)，酒店在各類支出審批程序上，酒店副總經(jīng)理具有決策參與權(quán)與審批權(quán)，業(yè)主的資產(chǎn)權(quán)益和財(cái)務(wù)權(quán)益能夠得到保障。
（3）有關(guān)合約條款的約定性。在酒店管理的實(shí)踐中，對管理公司水平的評估及業(yè)益的保障會(huì)在具體合約中給予說明，以加強(qiáng)管理公司的業(yè)績表現(xiàn)評定，強(qiáng)化酒店投資者、業(yè)主在財(cái)務(wù)及資產(chǎn)收益方面的保障。委托管理合同中一般應(yīng)在以下方面給予約定：董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。酒店項(xiàng)目執(zhí)行的是董事會(huì)授權(quán)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，在具體的總經(jīng)理管理權(quán)限中會(huì)對如資金審批額度、合同權(quán)限、資產(chǎn)處理權(quán)限、定期協(xié)調(diào)委員會(huì)機(jī)制等方面給予約定，以保障業(yè)主財(cái)務(wù)權(quán)益。
2、租賃經(jīng)營合作經(jīng)營方式的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制
租賃經(jīng)營合作方式所面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是信用風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)主一般采取以下方式加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制。
（1）風(fēng)險(xiǎn)保證金/押金機(jī)制。酒店租賃經(jīng)營的特點(diǎn)是，無論酒店資產(chǎn)出租前狀況如何，業(yè)主必須收取一定數(shù)額的資產(chǎn)押金或合同保證金。合同保證金的多少，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模大小、租賃方預(yù)期投資裝修的金額、單月租金數(shù)額等因素約定，一般有以下三種形式。
首先，相當(dāng)于一個(gè)全年（12個(gè)月）租金的合同保證金：相當(dāng)于一個(gè)全年租金作為合同風(fēng)險(xiǎn)金的項(xiàng)目，一般有兩種情況下可以實(shí)施，一是項(xiàng)目本身規(guī)模較小，一般為經(jīng)濟(jì)型酒店；二是業(yè)主已經(jīng)對酒店進(jìn)行了完全裝修，租賃方不需要對酒店再進(jìn)行任何的投入即可展開營業(yè)。其次，相當(dāng)于半年（6個(gè)月）租金的合同保證金：相當(dāng)于半年租金作為合同風(fēng)險(xiǎn)金的項(xiàng)目，一般中型酒店均采用此種形式，租賃方需對酒店進(jìn)行一定程度的整改或裝修。收取半年租金作為合同風(fēng)險(xiǎn)金一方面是保障資產(chǎn)權(quán)益，另一方面是不致于對租賃方造成較大的現(xiàn)金流資金壓力。最后，相當(dāng)于一個(gè)季度（3個(gè)月）租金的合同保證金：相當(dāng)于一個(gè)季度租金作為合同風(fēng)險(xiǎn)金的項(xiàng)目，一般情況是基于除酒店建筑結(jié)構(gòu)外，內(nèi)部裝修全部由租賃方來完成，且裝修資金較大。其中對固定裝修和不可移動(dòng)設(shè)備投入較多的，基于互惠互利原則，可對該類型的租賃經(jīng)營者給予一定的押金優(yōu)惠，同時(shí)業(yè)主的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)保障在投資方的固定裝修和不可移動(dòng)設(shè)備中得到體現(xiàn)。
（2）合同條款的保障部分。業(yè)主和管理公司締結(jié)的項(xiàng)目租賃合同是保障雙方權(quán)益的法律依據(jù)。為保障業(yè)益，綜合有關(guān)同類項(xiàng)目文件等，行業(yè)內(nèi)對業(yè)主的保障條款一般分為以下幾項(xiàng)內(nèi)容。租金付款方式：先付后用，租金按季度、半年或每年支付；經(jīng)營保險(xiǎn)：酒店經(jīng)營保險(xiǎn)等均由租賃方投保，并將業(yè)主作為被保險(xiǎn)人之一；經(jīng)營期間及結(jié)束之后的法律事宜：經(jīng)營期間所有應(yīng)付款與應(yīng)收款等經(jīng)營權(quán)益歸租賃方，同時(shí)所有義務(wù)亦由經(jīng)營方承擔(dān)。
（3）新添置經(jīng)營資產(chǎn)歸屬權(quán)事項(xiàng)。對業(yè)主比較有保障的經(jīng)營期間的新添置資產(chǎn)，主要體現(xiàn)為合同結(jié)束或終止時(shí)，業(yè)主應(yīng)要求，凡可移動(dòng)物品由租賃方撤走，不可移動(dòng)或與建筑連接的固定裝修或設(shè)備歸業(yè)主所有，則對業(yè)主的總體財(cái)產(chǎn)可獲得有效保障。
3、特許經(jīng)營合作經(jīng)營方式的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制
特許經(jīng)營合作經(jīng)營方式對業(yè)主的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)于持續(xù)經(jīng)營合作風(fēng)險(xiǎn)和品牌危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)主一般采取以下方式控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
（1）特許經(jīng)營持續(xù)合作的風(fēng)險(xiǎn)控制。因?yàn)樘卦S經(jīng)營合作經(jīng)營方式的特殊性，品牌方僅提供品牌標(biāo)準(zhǔn)，不參與管理，業(yè)主自行聘請和組建管理團(tuán)隊(duì)，對特許經(jīng)營的諸多風(fēng)險(xiǎn)仍是源自于品牌選擇和品牌選擇前業(yè)主對特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的充分認(rèn)知。
酒店業(yè)的品牌經(jīng)營不同于餐飲業(yè)和咖啡業(yè)等連鎖服務(wù)業(yè)的特許加盟，餐飲業(yè)及咖啡業(yè)的特許加盟有原材料供應(yīng)等合作環(huán)節(jié)的存在。酒店品牌的特許加盟主要體現(xiàn)在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)手冊、銷售預(yù)訂支持等幾個(gè)方面。業(yè)主必須在選擇品牌與選擇能夠勝任的管理團(tuán)隊(duì)兩個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行控制，才是保障業(yè)益的根本。
（2）品牌危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)控制。酒店品牌危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)更多的基于合作方本身品牌選擇決策權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)控制，業(yè)主規(guī)避品牌危機(jī)主要是選擇有知名度的酒店服務(wù)品牌。酒店業(yè)主根據(jù)項(xiàng)目所處的地域環(huán)境、項(xiàng)目定位、加盟品牌預(yù)算等情況，可以選擇區(qū)域性、全國性和國際性品牌。
4、資本經(jīng)營合作經(jīng)營方式的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制
（1）杠桿風(fēng)險(xiǎn)。酒店業(yè)資本運(yùn)營，特別是大規(guī)模的收購與兼并需要巨額的資金支持。一般來講，酒店企業(yè)不可能通過自有資本來完成一項(xiàng)巨大的收購兼并工程，這樣做也是不經(jīng)濟(jì)的。許多酒店業(yè)希望通過債務(wù)杠桿來完成兼并收購，但這樣做需要承擔(dān)巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特別是在信息不對稱、市場發(fā)生巨變以及經(jīng)營決策可能出現(xiàn)重大失誤的情況下，以高負(fù)債進(jìn)行的資本運(yùn)營所面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就更大。所以對于杠桿比例的大小要控制，同時(shí)，要對于后續(xù)償債資金來源做出妥善安排。
（2）反收購風(fēng)險(xiǎn)。酒店業(yè)在制定收購兼并方案時(shí)，要充分考慮收購兼并方所采取的反收購行動(dòng)，這種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在實(shí)行股份制企業(yè)或上市公司別突出。一般來說，一個(gè)酒店是不愿意輕意被人兼并的，總要采取相應(yīng)的防衛(wèi)措施。例如訴諸法律尋求法律保護(hù)、尋找其他借口獲得政府保護(hù)等。在這種情況下，如果收購方案不周全，就有可能導(dǎo)致收購失敗，從而付出慘痛的代價(jià)。因此，酒店企業(yè)在進(jìn)行資本運(yùn)行兼并時(shí)，要制定詳細(xì)的收購方案，并對可能出現(xiàn)的問題作出充分的估計(jì)。
總之，業(yè)主和酒店經(jīng)營管理方選擇怎樣的合作方式是一個(gè)重要戰(zhàn)略決策，必須根據(jù)各自的條件來抉擇。而不同合作方式所面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有較大差異。權(quán)衡不同合作經(jīng)營方式的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，采取相應(yīng)的避險(xiǎn)措施，是業(yè)主或酒店經(jīng)營管理方必須關(guān)注的重要問題。
【參考文獻(xiàn)】
關(guān)鍵詞 ：對外直接投資 投資目標(biāo) 利潤攫取型 能力提高型 風(fēng)險(xiǎn)分散型
在世界經(jīng)濟(jì)一體化程度越來越高的條件下，對外直接投資（Foreign Direct Investment，下稱FDI）是世界級企業(yè)參與國際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、享受全球化經(jīng)濟(jì)利益的一種不可或缺的手段之一。但FDI能否為企業(yè)帶來預(yù)期的效果，一個(gè)重要的前提在于實(shí)施企業(yè)是否擁有一個(gè)科學(xué)的FDI決策。只有制定并實(shí)施科學(xué)的FDI決策，才能為實(shí)施企業(yè)帶來預(yù)期的效果。
以最低的經(jīng)營成本使經(jīng)營目標(biāo)得到最高程度的實(shí)現(xiàn)是企業(yè)這一理性經(jīng)濟(jì)人進(jìn)行經(jīng)營決策的總原則。FDI作為企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)與方式，對其決策自然也應(yīng)遵循這一總原則的要求。具體說來，在FDI的實(shí)施成本一定時(shí)，企業(yè)應(yīng)選擇可使自己的FDI目標(biāo)得到最充分實(shí)現(xiàn)的FDI活動(dòng)；而在FDI目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度一定時(shí)，企業(yè)應(yīng)選擇實(shí)施成本最低的FDI活動(dòng)。企業(yè)要制定科學(xué)的FDI決策，就必須首先確定FDI目標(biāo)與成本的具體內(nèi)容。在FDI目標(biāo)與成本的兩者界定中，又以FDI目標(biāo)的確定最為關(guān)鍵，這是因?yàn)槌杀究偸峭瓿梢欢繕?biāo)的資源耗費(fèi)，特定的目標(biāo)是企業(yè)確定成本的直接依據(jù)。只有明確了FDI目標(biāo)，企業(yè)才能據(jù)以確定出FDI成本。故研究企業(yè)對外直接投資目標(biāo)的有關(guān)問題、從而為企業(yè)確定合理的FDI目標(biāo)提供正確的依據(jù)，這直接有助于企業(yè)FDI決策的科學(xué)性與實(shí)施效果的提高。
影響企業(yè)FDI目標(biāo)選擇的因素
作為企業(yè)的一類經(jīng)營目標(biāo)，一個(gè)合理的FDI目標(biāo)應(yīng)具備一般經(jīng)營目標(biāo)的各種特征，諸如可度量性、可操作性和構(gòu)成體系等，但其最基本的特征在于它是有效性和可實(shí)現(xiàn)性的統(tǒng)一。有效性即FDI目標(biāo)與企業(yè)的宗旨要求相一致、且能使企業(yè)的經(jīng)營資源得以充分利用的屬性；可實(shí)現(xiàn)性即FDI目標(biāo)通過企業(yè)FDI活動(dòng)的合理運(yùn)作能夠有把握地達(dá)到的屬性。僅具備有效性、不具備可實(shí)現(xiàn)性的FDI目標(biāo)是一種空想的目標(biāo)；而僅具備可實(shí)現(xiàn)性、不具備有效性的FDI目標(biāo)則是一種無意義的目標(biāo)。合理的FDI目標(biāo)應(yīng)是一種既具有有效性又具有可行性的FDI目標(biāo)，所以凡是能影響企業(yè)FDI目標(biāo)有效性或可實(shí)現(xiàn)性的因素都是影響企業(yè)FDI目標(biāo)的選擇因素。根據(jù)影響性質(zhì)不同，這些因素主要有：
企業(yè)的一般經(jīng)營目標(biāo)
歸根結(jié)底，F(xiàn)DI只是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)與經(jīng)營方式，它與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是手段與目的的關(guān)系。目的決定手段，手段服從目的，這是事物手段與事物目的的一般關(guān)系。企業(yè)FDI與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)系也不例外，即企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的要求決定著企業(yè)FDI活動(dòng)的開展，企業(yè)FDI目標(biāo)的具體內(nèi)容應(yīng)服從于實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的要求。同時(shí)，具備有效性的FDI目標(biāo)是一種與企業(yè)的宗旨要求相符合的目標(biāo)，而企業(yè)的一般經(jīng)營目標(biāo)正是企業(yè)宗旨在一定時(shí)期的具體化，因此，企業(yè)的一般經(jīng)營目標(biāo)是影響FDI目標(biāo)之有效性的根本因素。
企業(yè)作為一個(gè)規(guī)范的經(jīng)濟(jì)組織，其一般經(jīng)營目標(biāo)在于以可接受的風(fēng)險(xiǎn)水平獲得較多的盈利。由此可以推定，企業(yè)FDI目標(biāo)只能是與以下目標(biāo)中的一個(gè)或兩個(gè)相關(guān)的目標(biāo)：在可接受的風(fēng)險(xiǎn)水平下，擴(kuò)大企業(yè)的盈利；在可接受的盈利水平下，降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
FDI本身的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)
FDI運(yùn)行的所有可能結(jié)果皆取決于FDI的功能，而FDI的功能又是由FDI本身的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)決定的，所以，F(xiàn)DI本身的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)直接影響著FDI運(yùn)行的所有可能結(jié)果。由于FDI目標(biāo)是企業(yè)通過FDI活動(dòng)期望達(dá)到的結(jié)果，因此，F(xiàn)DI本身的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)是影響企業(yè)FDI目標(biāo)之可實(shí)現(xiàn)性的首要因素。
與企業(yè)的其它的經(jīng)營活動(dòng)與經(jīng)營方式相比，F(xiàn)DI 具有許多重要的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)。這些特點(diǎn)突出表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
企業(yè)FDI是一種直接控制目標(biāo)企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)運(yùn)作的經(jīng)營方式。與間接投資相比，由于它對目標(biāo)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作活動(dòng)直接加以控制，對投資者而言易于使目標(biāo)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作活動(dòng)符合自身的意愿，但由于它形成的資產(chǎn)常常具有較高的專用性，因而靈活性差，投資風(fēng)險(xiǎn)較高。
企業(yè)FDI是一種跨國境的生產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)營方式。與囿于同一國家內(nèi)的經(jīng)營活動(dòng)相比， FDI行為要涉及到兩個(gè)或兩個(gè)以上國家或地區(qū)，實(shí)施企業(yè)面臨的是機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)均完全不同或部分不同的新經(jīng)營環(huán)境。
企業(yè)FDI是一種內(nèi)部化的經(jīng)營方式，是直接到另一個(gè)國家投資建廠、在東道國當(dāng)?shù)亟M織生產(chǎn)、產(chǎn)品在當(dāng)?shù)亟M織分銷的經(jīng)營方式，顯而易見，它屬于一種內(nèi)部化的經(jīng)營方式。與外部化的經(jīng)營方式或關(guān)聯(lián)化的經(jīng)營方式比，它更有利于投資者實(shí)現(xiàn)不同經(jīng)營環(huán)境下的生產(chǎn)運(yùn)作活動(dòng)相互配合。加之采用這種經(jīng)營方式，無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移是通過企業(yè)內(nèi)部的組織體系和信息網(wǎng)絡(luò)來完成的，對投資者而言，可以節(jié)約交易費(fèi)用，也易于保護(hù)自身的無形資產(chǎn)，還有利于獲得創(chuàng)新投入的充分報(bào)酬。但對東道國的吸引力較弱，進(jìn)入難度高。
東道國的經(jīng)營環(huán)境
不同的東道國和同一東道國在不同時(shí)間內(nèi)的環(huán)境的狀況具有不同的特點(diǎn)，對擁有不同經(jīng)營目標(biāo)的企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作具有不同性質(zhì)的影響：擁有與東道國經(jīng)營環(huán)境狀況相匹配的經(jīng)營目標(biāo)的企業(yè)，東道國經(jīng)營環(huán)境為其經(jīng)營運(yùn)作提供了有利的機(jī)會(huì)，通過提高其經(jīng)營效率可以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；具有與東道國經(jīng)營環(huán)境狀況不匹配的經(jīng)營目標(biāo)的企業(yè)，東道國經(jīng)營環(huán)境為其經(jīng)營運(yùn)作形成了不利的風(fēng)險(xiǎn)，通過降低其經(jīng)營效率能夠阻礙企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所以，東道國的經(jīng)營環(huán)境也是影響企業(yè)FDI目標(biāo)之可實(shí)現(xiàn)性的重要因素。
企業(yè)總體的經(jīng)營水平
任何事物都會(huì)受到客觀因素和主觀因素的共同影響，企業(yè)FDI目標(biāo)的確定亦是如此。顯然， FDI本身的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和東道國的經(jīng)營環(huán)境都屬于影響企業(yè)FDI目標(biāo)之可實(shí)現(xiàn)性的客觀因素，除此之外，影響企業(yè)FDI目標(biāo)之可實(shí)現(xiàn)性的還有主觀因素，即FDI實(shí)施企業(yè)總體的經(jīng)營水平。
企業(yè)總體的經(jīng)營水平即FDI實(shí)施企業(yè)經(jīng)營資源運(yùn)作效率的高低，亦即實(shí)施FDI行為的企業(yè)競爭力的強(qiáng)弱。在經(jīng)營環(huán)境一定的條件下，競爭力的強(qiáng)弱直接決定了企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果，而企業(yè)FDI的目標(biāo)是企業(yè)通過自身的FDI活動(dòng)期望達(dá)到的結(jié)果，所以，企業(yè)總體的經(jīng)營水平是限制FDI目標(biāo)的具體內(nèi)容能夠是什么的因素，是影響FDI目標(biāo)之可實(shí)現(xiàn)性的主觀因素。
企業(yè)FDI目標(biāo)的基本類型
盡管由于企業(yè)的一般經(jīng)營目標(biāo)、FDI的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、東道國的經(jīng)營環(huán)境和企業(yè)總體的經(jīng)營水平等影響FDI目標(biāo)的因素的性質(zhì)互有差別，企業(yè)FDI的具體目標(biāo)較多，但若綜合地考慮影響FDI目標(biāo)的因素的影響結(jié)果，所有的FDI目標(biāo)可以分為利潤攫取型、能力提高型和風(fēng)險(xiǎn)分散型三種基本類型。
利潤攫取型。所謂利潤攫取型是指旨在通過FDI行為的實(shí)施使企業(yè)的總利潤（來自母國的利潤與來自東道國的利潤之和）多于不實(shí)施FDI行為的總利潤的一類FDI目標(biāo)。這是與擴(kuò)大企業(yè)盈利的經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)的目標(biāo)。一般說來，優(yōu)勢企業(yè)在理想環(huán)境或投機(jī)環(huán)境的東道國的FDI行為宜選擇這類目標(biāo)。
能力提高型。所謂能力提高型是指旨在通過FDI行為的實(shí)施來有效地提高自身競爭力的一類FDI目標(biāo)。由于企業(yè)提高競爭力只是擴(kuò)大自身利潤的手段，因此，能力提高型是間接的與擴(kuò)大企業(yè)盈利的經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)的目標(biāo)。一般說來，劣勢企業(yè)在理想環(huán)境或麻煩環(huán)境的東道國的FDI行為宜選擇這類目標(biāo)。
風(fēng)險(xiǎn)分散型。所謂風(fēng)險(xiǎn)分散型是指通過FDI行為的實(shí)施旨在使原來集中于某一領(lǐng)域（包括地域和經(jīng)營范圍）的經(jīng)營運(yùn)作分散化，從而使企業(yè)的總利潤趨于更加穩(wěn)定的一類FDI目標(biāo)。這是與降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)的目標(biāo)。一般說來，經(jīng)營領(lǐng)域較集中的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期與母國呈負(fù)相關(guān)關(guān)系的東道國的FDI行為適宜選擇這類目標(biāo)。
作為FDI的三類基本目標(biāo)，利潤攫取型、能力提高型和風(fēng)險(xiǎn)分散型三者間可以同時(shí)并存，且可以相互轉(zhuǎn)化。企業(yè)在實(shí)施FDI時(shí)，根據(jù)影響FDI目標(biāo)的各主要因素的實(shí)際狀況，可選擇其中的單個(gè)目標(biāo)，亦可選擇多個(gè)目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)：
1.王方華.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].復(fù)旦大學(xué)出版社,1997
一、聯(lián)營商品經(jīng)營方式的特點(diǎn)
聯(lián)營經(jīng)營方式相比自營經(jīng)營方式，具有以下特點(diǎn)：
1．商品流通企業(yè)只需要提供商品銷售的場所，不需要提供資金購買待出售的商品。值得注意的是，這一特點(diǎn)與場地出租是完全不一樣的，“聯(lián)營商品”經(jīng)營方式下，商品流通企業(yè)不收取商品銷售的場地租金，而是直接參與商品供應(yīng)商的收益分成。
2．商品流通企業(yè)沒有庫存商品管理環(huán)節(jié)。所有商品的進(jìn)貨、存儲(chǔ)均由商品供應(yīng)商自行負(fù)責(zé)，商品是由生產(chǎn)企業(yè)或者批發(fā)商直接帶到經(jīng)營場所的，商品流通企業(yè)節(jié)省了商品購進(jìn)環(huán)節(jié)，而且還不需要負(fù)責(zé)庫存商品的管理，又節(jié)約了庫存商品管理的成本，但需要負(fù)責(zé)庫存商品的治安管理。因此，在該種經(jīng)營方式下商品流通企業(yè)賬面中“商品采購”、“庫存商品”等科目的期末余額較少，甚至為零。
3．聯(lián)營方式下的人員分工不同。在該種經(jīng)營方式下，商品銷售人員或?qū)з徣藛T一般是由商品提供者配備，商品流通企業(yè)的人員只需要從事銷售的輔助工作，不直接參與商品的銷售工作。商品流通企業(yè)也不負(fù)責(zé)發(fā)放商品銷售人員或?qū)з徣藛T的工資。需要說明的是，這一點(diǎn)不同于受托代銷方式，因?yàn)樯唐蜂N售行為的實(shí)施主體不同，在受托代銷過程中，商品銷售是由作為受托方的商品流通企業(yè)組織銷售人員完成的，而聯(lián)營方式下商品流通企業(yè)不負(fù)責(zé)商品銷售工作。
4．商品流通企業(yè)控制銷售的貨款結(jié)算環(huán)節(jié)。雖然商品流通企業(yè)不直接參與商品的銷售工作，但是所有商品銷售后的款項(xiàng)結(jié)算工作均由商品流通企業(yè)負(fù)責(zé)，也就是說，消費(fèi)者不是與商品供應(yīng)商之間辦理貨款結(jié)算，而是向提供商品銷售場所的商品流通企業(yè)支付款項(xiàng)。這一點(diǎn)與自營商品經(jīng)營方式相同。
5．商品流通企業(yè)與商品提供者之間存在“先銷售后結(jié)算”的關(guān)系。這一點(diǎn)剛好與自營商品經(jīng)營方式相反。
此外，在“聯(lián)營商品”經(jīng)營方式下，商品流通企業(yè)一般不執(zhí)行商品賒銷，這也保證了銷售資金的及時(shí)回收。
從以上特點(diǎn)中不難看出，在聯(lián)營商品經(jīng)營方式中，商品流通企業(yè)不需要將大量的資金積壓在商品上，回避了資金周轉(zhuǎn)不暢現(xiàn)象的出現(xiàn)，同時(shí)還可以保證企業(yè)按期實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤。所以，“引廠進(jìn)店”可以說是一種“旱澇保收”的經(jīng)營模式，聯(lián)營商品的經(jīng)營方式在我國已經(jīng)被許多大型商品零售企業(yè)采納和使用。
二、聯(lián)營商品流通的管理和核算
在“引廠進(jìn)店”經(jīng)營模式下，聯(lián)營商品的流通分為兩個(gè)階段，其與自營商品流通有相同之處，也存在著差異。
一是，商品進(jìn)貨階段。在該種經(jīng)營方式中，商品是由生產(chǎn)企業(yè)或批發(fā)商直接送至商品流通企業(yè)指定的倉庫或經(jīng)營場所。商品流通企業(yè)不僅免除了商品采購過程的開銷，而且還減少了資金的占用。但是，在商品聯(lián)營過程中，商品流通企業(yè)對商品供應(yīng)商承擔(dān)未出售庫存商品的安保責(zé)任，因此，在聯(lián)營商品被發(fā)送至商品流通企業(yè)時(shí)，應(yīng)由商品供應(yīng)商向企業(yè)提供一份商品明細(xì)單，詳細(xì)說明所配送商品的品名、規(guī)格、等級等信息。
值得注意的是，商品明細(xì)單中可以不提供配送商品的進(jìn)價(jià)金額資料。商品流通企業(yè)收到的商品明細(xì)單只起備查作用。
二是，商品銷售階段。不同的商品分別由各自商品的提供者自行保管和核對，商品流通企業(yè)對聯(lián)營商品不負(fù)責(zé)管理庫存。商品的銷售過程由商品供應(yīng)商配備的人員完成，而銷售貨款則由商品流通企業(yè)收取。商品流通企業(yè)每日與各商品銷售人員核對當(dāng)天商品銷售資料，并由銷售人員在核對無誤的憑單中簽章，以保證當(dāng)日銷售信息的真實(shí)性。另外，企業(yè)定期與商品供應(yīng)商核對已銷售商品的品名、數(shù)量、金額等資料，便于按照雙方事先簽訂的合同辦理款項(xiàng)結(jié)算工作、確保商品的安全。本階段是商品流通企業(yè)對聯(lián)營商品流通業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的重點(diǎn)領(lǐng)域、核心內(nèi)容。
根據(jù)上述商品的流通過程，可以看出聯(lián)營商品的自身流轉(zhuǎn)仍然是先入庫后售出的，只不過對于從事商品流通的零售企業(yè)而言是采取 “以銷定購”的方法進(jìn)行經(jīng)營，即依照本期間（本月）實(shí)際商品銷售的狀況倒推出當(dāng)期購入商品的金額。這一特點(diǎn)會(huì)在聯(lián)營商品流通業(yè)務(wù)核算過程中體現(xiàn)出來。
商品流通企業(yè)有關(guān)聯(lián)營商品的操作流程如下：
第一步，選擇商品供應(yīng)商。選擇合適的商品供應(yīng)商是執(zhí)行聯(lián)營方式的基本前提。
第二步，商品銷售款管理。在商品銷售過程中，商品流通企業(yè)應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)全部聯(lián)營商品的銷售收款工作，并確保正確無誤。
第三步，計(jì)算應(yīng)付款項(xiàng)。一般情況下，商品流通企業(yè)于每月月末匯總當(dāng)期全部商品銷售額，并根據(jù)約定的比例計(jì)算應(yīng)返還供應(yīng)商的款項(xiàng)。
第四步，聯(lián)營結(jié)算對賬。商品流通企業(yè)計(jì)算的應(yīng)返還的款項(xiàng)應(yīng)當(dāng)與供應(yīng)商進(jìn)行核對，以確保結(jié)算款項(xiàng)順利支付。
第五步，支付聯(lián)營結(jié)算款。商品流通企業(yè)與供應(yīng)商對返款額核對無誤后，就可以辦理聯(lián)營款項(xiàng)的結(jié)算工作。
對于采取“引廠進(jìn)店”經(jīng)營模式的商品流通企業(yè)而言，為了保證本單位的經(jīng)營效益，企業(yè)往往要與商品供應(yīng)商簽訂聯(lián)營合同。聯(lián)營合同是由商品零售商與商品供應(yīng)商簽訂的，據(jù)以確定合作雙方權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，明確聯(lián)營商品的種類、規(guī)格、銷售方式、貨款結(jié)算方式等事項(xiàng)的書面合約。該合同是具有法律約束力的書面文件，是商品流通企業(yè)從事聯(lián)營商品流通的基礎(chǔ)，也是商品流通企業(yè)與商品供應(yīng)商辦理貨款結(jié)算等事項(xiàng)的主要依據(jù)，同樣也是商品流通企業(yè)進(jìn)行聯(lián)營商品流通業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算的主要參考資料。
吳明革(1968－)。仫佬族。廣西忻城人，廣西民族大學(xué)管理學(xué)院工商管理教研室副主任,研究方向?yàn)閲H企業(yè)管理。
摘要：從中國與東盟市場發(fā)展的相似性、互補(bǔ)性、東盟市場的內(nèi)部差異性與其具有的抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力等現(xiàn)狀和特點(diǎn)入手，運(yùn)用國際企業(yè)經(jīng)營方式理論分析中國企業(yè)進(jìn)入東盟市場的經(jīng)營方式、并就如何選擇適合中國企業(yè)進(jìn)入東盟市場的經(jīng)營方式進(jìn)行初步探討。
關(guān)鍵詞：中國企業(yè)：東盟市場；經(jīng)營方式
中圖分類號(hào)：F752．1
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1002―0594(2006)05―0009―05 收稿日期：2006―04―04
一、東盟市場發(fā)展?fàn)顩r和特點(diǎn)
(一)中國與東盟的出口相似性與互補(bǔ)性共存
中國與東盟無論在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是在出口市場結(jié)構(gòu)上都存在很高的相似性．并且這種相似性正在以較快的速度提高。這意味著中國企業(yè)與來自東盟企業(yè)的競爭越來越激烈與嚴(yán)峻。究其原因，中國與東盟在自然稟賦、生產(chǎn)傳統(tǒng)、技術(shù)水平、市場輻射、地理位置等方面均有相似之處，而近期及在未來相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)雙方都選擇以資源密集型或勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)出口產(chǎn)業(yè)，從而導(dǎo)致出口方式的相似性。中國與東盟存在貿(mào)易互補(bǔ)性，貿(mào)易互補(bǔ)會(huì)帶來市場容量的擴(kuò)大。根據(jù)中國－東盟經(jīng)濟(jì)合作專家組的研究分析，中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)建成后，中國對東盟的出口將增加106億美元，增幅為55．1％，東盟對中國的出口將增加130億美元，增幅為48％。在中國與東盟合作中，互補(bǔ)性最強(qiáng)的應(yīng)當(dāng)是科學(xué)技術(shù)，東盟一些國家正處于工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，其產(chǎn)業(yè)升級提升和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的科技因素至關(guān)重要，而中國的綜合科學(xué)技術(shù)水平具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。從國與國之間的關(guān)系上看，這種貿(mào)易的互補(bǔ)性也是客觀存在的，比如，中越兩國的外貿(mào)總額相關(guān)系數(shù)為0．981，表明中國外貿(mào)發(fā)展與越南成正相關(guān)關(guān)系，說明兩國外貿(mào)是互補(bǔ)關(guān)系。
(二)東盟市場有利于中國企業(yè)對外投資和非股權(quán)安排
近年來，中國開始實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)有實(shí)力和競爭力的企業(yè)到境外投資辦廠。中國與東盟簽署的框架協(xié)議不僅加強(qiáng)了雙方在貿(mào)易投資領(lǐng)域的合作，而且還為中國企業(yè)到東盟投資提供了制度保證。在透明度、股權(quán)限制、本地含量、出口業(yè)績等方面放松限制。還將為區(qū)域內(nèi)技術(shù)流動(dòng)、資本流動(dòng)和專業(yè)人才流動(dòng)提供便利。在非股權(quán)安排方面，東盟市場呈現(xiàn)較快的增長需求，據(jù)亞洲開發(fā)銀行的估計(jì)，2003―2010年東盟市場年均經(jīng)濟(jì)增長速度將達(dá)到6％左右，這必將刺激和拉動(dòng)?xùn)|盟各國對基礎(chǔ)設(shè)施和工程建設(shè)方面投資的增長，其中工程承包市場是東盟市場的一個(gè)重要特點(diǎn)．假設(shè)到2010年時(shí)．東盟市場工程承包的發(fā)包額占其建設(shè)支出的比重上升35％，那么，屆時(shí)東盟市場工程承包的實(shí)際規(guī)模將達(dá)到497億美元。對于中國企業(yè)而言。這是一個(gè)值得去重點(diǎn)經(jīng)營的大市場。
(三)東盟市場內(nèi)部存在明顯的差異性
東盟各國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、發(fā)展層次和對外貿(mào)易關(guān)系上存在巨大的差異。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平方面，新興的工業(yè)化國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高，比如，新加坡、文萊、馬來西亞、泰國等。其中新加坡GDP856億美元、人均GDP已經(jīng)達(dá)到30060美元，文萊GDP70億美元、人均GDP達(dá)到17581萬美元，馬來西亞GDP875億美元、人均GDP已經(jīng)達(dá)到3676美元，泰國GDPl22l億美元、人均GDP已經(jīng)達(dá)到2740美元；在世界上最不發(fā)達(dá)國家的行列中，有老撾、柬埔寨、越南等，這幾個(gè)國家人均GDP還不到400美元。人均GDP相差約70倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐盟內(nèi)部的16倍和北美自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)部的30倍的差距水平。從發(fā)展層次方面，第一層次是新加坡、文萊，它們屬于高收入國家；第二層次是馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼，它們屬于中等收入國家；第三層次是柬埔寨、老撾、越南、緬甸，它們屬于低收入國家。
(四)東盟市場具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力
表現(xiàn)在東盟市場抗擊能源危機(jī)的承受能力逐漸增強(qiáng)。據(jù)亞行近期的《2004．年亞洲發(fā)展展望更新版》顯示，東盟各國目前承受油價(jià)上漲的能力比過去發(fā)生石油危機(jī)的時(shí)候要強(qiáng)，這主要是因?yàn)楦鲊耐鈪R儲(chǔ)備水平較高，足以提供緩沖短期收支惡性失衡；大多數(shù)經(jīng)濟(jì)體的通貨膨脹都處于較低或中等水平。這為增長趨緩時(shí)宏觀政策調(diào)控提供了空間；雖然東盟對石油的依賴度仍較高，但近年來在逐漸降低；區(qū)域內(nèi)貿(mào)易的重要性不斷增強(qiáng)，從而增強(qiáng)了東盟對于全球經(jīng)濟(jì)趨緩的抵抗能力。但是近期世界油價(jià)的不斷上漲仍然給東盟經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來嚴(yán)重的阻礙，這也將使東盟各國有必要進(jìn)行中期到長期的結(jié)構(gòu)調(diào)整，應(yīng)當(dāng)考慮逐漸取消燃料補(bǔ)貼。采取措施鼓勵(lì)提高石油利用效率和減少浪費(fèi)型消費(fèi)，并對替代的可更新能源的發(fā)展和使用提供稅收優(yōu)惠。
二、進(jìn)入東盟市場的經(jīng)營方式
中國企業(yè)進(jìn)入東盟市場的原因可能是多方面的，從事經(jīng)營的具體方式也不是單一的。從企業(yè)經(jīng)營的角度概括來說，企業(yè)是為了自身生存發(fā)展和競爭的需要。企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)或者是針對于市場，或者是針對于資源，這是兩個(gè)最主要的方面。其目的是獲得盈利。這種經(jīng)營的結(jié)果可以是增加企業(yè)產(chǎn)品的盈利水平，也可以是減少企業(yè)生產(chǎn)成本，有時(shí)則是兩種情況兼而有之。在具體經(jīng)營方式方面，不同類型的企業(yè)選擇了不同的經(jīng)營方式，即使是相同類型的企業(yè)也可能選擇不同的方式。對中國企業(yè)而言，進(jìn)入東盟市場選擇何種經(jīng)營方式無所謂對錯(cuò)，只有好壞之別。這主要基于中國各企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略、發(fā)展方向、自身優(yōu)勢、市場因素等方面存在差別，這種差別會(huì)具體表現(xiàn)在技術(shù)、管理、營銷、生產(chǎn)規(guī)模、各項(xiàng)專門知識(shí)、對東盟市場環(huán)境的適應(yīng)、生產(chǎn)的區(qū)位配置和其它某些方面擁有比較利益。每種經(jīng)營方式都有其自身的特點(diǎn)，中國企業(yè)要想在東盟市場中取得良好的經(jīng)營效益，就必須認(rèn)真研究各種主觀和客觀條件，選擇合適的方式進(jìn)入東盟市場，從而在生產(chǎn)和經(jīng)營方面充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，尤其注意的是任何一種方式不是固定不變的，而應(yīng)該是隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化，靈活運(yùn)用。以利于企業(yè)的經(jīng)營。
(一)出口貿(mào)易
按商品和勞務(wù)移動(dòng)的方向來看，出口貿(mào)易方式可以分為出口貿(mào)易、過境貿(mào)易、復(fù)出口貿(mào)易和凈出口貿(mào)易。不管商品和勞務(wù)的出口貿(mào)易以何種形式出現(xiàn)，它都是企業(yè)國際化經(jīng)營進(jìn)程中最初的經(jīng)營方式。中國企業(yè)進(jìn)入東盟市場展開國際化經(jīng)營才剛剛起步，有必要了解國際企業(yè)發(fā)展的一般過程。這一過程大致經(jīng)歷四個(gè)階段：首先，由于國際市場較狹小，出口業(yè)務(wù)較簡單，可以由現(xiàn)有國內(nèi)銷售部門兼辦；其次，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展、貿(mào)易量的增長，需要設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的部門專門負(fù)責(zé)國際貿(mào)易活動(dòng)；再次，可能有必要在國內(nèi)設(shè)一家獨(dú)立出口銷售子公司：最后，隨著國際市場的擴(kuò)展，需要到境外設(shè)立若干分公司或子公司。這種貿(mào)易方式以多種方式表現(xiàn)出來，比如：現(xiàn)金貿(mào)易、易貨貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、互換貿(mào)易和轉(zhuǎn)手貿(mào)易等。
勞務(wù)的國際貿(mào)易發(fā)展很快，在整個(gè)國際貿(mào)易中已
占據(jù)重要的地位。尤其是二戰(zhàn)以后。新的科學(xué)技術(shù)革命成為國際貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵因素，發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)增長70％是依靠科學(xué)技術(shù)進(jìn)步實(shí)現(xiàn)的?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展使國際貿(mào)易方式不斷發(fā)生變革。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展與需求的擴(kuò)大，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電視媒體和電話通信空前繁榮，經(jīng)濟(jì)信息的及時(shí)傳輸加強(qiáng)了世界市場的一體化、企業(yè)營銷的國際化。在貿(mào)易手段上。出現(xiàn)了電子商務(wù)，它成為“一場結(jié)構(gòu)性的商業(yè)革命”。新的科學(xué)技術(shù)革命蓬勃興起，不僅大大增加了勞務(wù)出口的種類，也極大地帶動(dòng)了勞務(wù)國際貿(mào)易的發(fā)展。從目前及今后的發(fā)展趨勢來看，這種無形貿(mào)易大有后來居上、取代有形的商品貿(mào)易成為主要的國際貿(mào)易活動(dòng)的趨勢。勞務(wù)的國際貿(mào)易涉及的內(nèi)容很多，主要的有通訊、運(yùn)輸、銀行、保險(xiǎn)、咨詢、技術(shù)授權(quán)、旅游等。
中國與東盟的貿(mào)易發(fā)展順利。自1990年以來，中國與東盟貿(mào)易額以年均約20％的速度遞增，東盟已連續(xù)11年成為中國第5大貿(mào)易伙伴，同時(shí)也是中國在發(fā)展中國家中最大的貿(mào)易伙伴。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年1―8月，中國與東盟的貿(mào)易額達(dá)到了656億美元，比去年同期增長了38％。按照這種發(fā)展勢頭，2004年雙邊貿(mào)易額有望突破1000億美元。
(二)投資
1．直接投資。對外直接投資主要是企業(yè)以資金、技術(shù)、設(shè)備、勞務(wù)等投資方式在國外開辦企業(yè)的投資活動(dòng)。美國哈佛大學(xué)商學(xué)院教授劉易斯?威爾斯(Louis T．Wells)認(rèn)為發(fā)展中國家的企業(yè)對外直接投資的動(dòng)因是發(fā)展中國家的企業(yè)大多數(shù)在去國外制造產(chǎn)品之前都致力于出口,只是當(dāng)已有的出口市場受到威脅時(shí)，它們才到國外去制造產(chǎn)品。不過，除此之外，它們的對外投資還有其他一些動(dòng)因，比如：保護(hù)出口市場、謀求低成本、尋求廉價(jià)原材料等。這種投資的主要形式將仍是從工業(yè)化程度較高的國家流向工業(yè)化程度較低的國家。發(fā)展中國家的企業(yè)所擁有的可使用的優(yōu)勢很少適合于發(fā)達(dá)國家。小規(guī)模制造、以當(dāng)?shù)卦献鳛樘娲推渌愃萍夹g(shù)，對發(fā)展程度較低的國家很有用，因?yàn)槟抢锏氖袌鰲l件同這些母公司本國當(dāng)前普遍存在的條件接近。
英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家拉奧在其著作《新跨國公司第三世界企業(yè)的發(fā)展》中指出，發(fā)展中國家的企業(yè)不僅能夠簡單地模仿先進(jìn)技術(shù),同時(shí)也能夠?qū)ν鈬夹g(shù)的局部環(huán)節(jié)進(jìn)行大幅度調(diào)整,這種技術(shù)地方化的過程，使發(fā)展中國家跨國公司具有競爭優(yōu)勢。拉奧認(rèn)為，即使第三世界國家跨國公司的技術(shù)特征表現(xiàn)為規(guī)模小、使用標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)和勞動(dòng)密集型，但這種技術(shù)的形成卻包含著企業(yè)內(nèi)在的創(chuàng)新活動(dòng)。拉奧還強(qiáng)調(diào)。企業(yè)的技術(shù)吸收過程是一種不可逆的創(chuàng)新活動(dòng)，這種創(chuàng)新往往受當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)供給、需求條件和企業(yè)特有的學(xué)習(xí)活動(dòng)的直接影響。發(fā)展中國家的企業(yè)在技術(shù)引進(jìn)的過程中，對外國技術(shù)的改進(jìn)、消化和吸收不是一種被動(dòng)地模仿和復(fù)制，而是對技術(shù)的消化、改進(jìn)和創(chuàng)新。正是這種創(chuàng)新活動(dòng)給企業(yè)帶來了新的競爭。
不管是威爾斯，還是拉奧的對外直接投資理論，都說明發(fā)展中國家對外直接投資的基本動(dòng)因，或是出于爭奪國外市場的需要，或是為了獲得國外的資源，或是為了避開關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，或是出于獲得更高投資收益的考慮。近幾年來，直接投資呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭，并在形勢、結(jié)構(gòu)和流向上具有新的特點(diǎn)。而且發(fā)展中國家的企業(yè)紛紛展開對外直接投資，建立自己的國際企業(yè)，并從事資本輸出，其投資對象主要是其他發(fā)展中國家。
一般來說，直接投資方式的投資者不僅擁有對所投資的國外企業(yè)的所有權(quán)，而且擁有對國外企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的控制權(quán)，能夠直接參加國外企業(yè)的管理。目前，對外直接投資較多地采用在國外開辦工商企業(yè)、開采資源、購買當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，或與當(dāng)?shù)厮饺?、團(tuán)體、政府合資興辦企業(yè)等方式。比如：當(dāng)前中國企業(yè)在越南是以投資工業(yè)領(lǐng)域?yàn)橹鳎顿Y方式以獨(dú)資項(xiàng)目居多：在泰國主要是生產(chǎn)加工類企業(yè)、貿(mào)易類公司、承包工程與勞務(wù)公司和服務(wù)類公司；在柬埔寨投資主要集中在森林開采及木材加工、電力、紡織、制衣、建筑材料、工程承包、農(nóng)業(yè)開發(fā)和家電組裝等領(lǐng)域；在老撾主要是加工制造、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)等。
2．間接投資。中國企業(yè)對東盟各國展開間接投資就是在東盟證券市場上購買各種有價(jià)證券來進(jìn)行的對外間接投資活動(dòng)。這種投資方式的投資者對所投資的企業(yè)沒有管理權(quán)，只能享有獲得相應(yīng)的股息和紅利的權(quán)利。它主要是購買被投資國發(fā)行的中長期政府債券或企業(yè)債券、各種公司股票以及各種票據(jù)、可交換的公司債券、定期貸款等所進(jìn)行的長期資本的跨國界流動(dòng)，有時(shí)也包括通過貨幣、存款、匯票、商業(yè)票據(jù)、國庫券等形式進(jìn)行的短期資本的跨國界流動(dòng)。
中國企業(yè)對東盟市場的投資，不管是直接投資還是間接投資，都呈現(xiàn)出投資形式日趨多樣化，經(jīng)營層次逐步提高。越來越多的企業(yè)開始采取跨國并購及股權(quán)置換等方式對外投資。2003年，我國企業(yè)以跨國并購方式對外投資8．34億美元，占當(dāng)年中方協(xié)議投資的40％。我國企業(yè)到境外購銷網(wǎng)絡(luò)、特許經(jīng)營權(quán)、建立研發(fā)中心的投資也日益增多。
(三)非股權(quán)安排
非股權(quán)安排是在20世紀(jì)60年代起開始發(fā)展起來的，目前已在國際經(jīng)營活動(dòng)中具有極為重要的意義。在國際經(jīng)營活動(dòng)中，技術(shù)授權(quán)協(xié)議和其他協(xié)議安排正在被更多的企業(yè)接受，這類協(xié)議安排本身一般都不涉及經(jīng)營資本的投入，而是通過簽訂合同或協(xié)議，從事工程承包、管理及技術(shù)咨詢等經(jīng)營活動(dòng)。東盟各國也利用這種方式來引進(jìn)外資和技術(shù)，同時(shí)防止國外投資者通過股權(quán)控制來控制本國的企業(yè)和資源。中國企業(yè)作為進(jìn)入東盟市場的投資者采用這種非股權(quán)安排的經(jīng)營方式可能是出于對經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的考慮，或是對東盟各國政策的反應(yīng)。非股權(quán)安排的主要方式包括生產(chǎn)合同、工程項(xiàng)目合同、交鑰匙工程合同、管理合同、國際分包合同、勞務(wù)輸出合同等。非股權(quán)安排既不同于出口方式，也不同于直接和間接投資方式。它可以使企業(yè)在不擁有股權(quán)的情況下從事國外企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)，建立起較長期的合作關(guān)系，同時(shí)也可以擁有某種程度的控制權(quán)，從這個(gè)角度看，它是直接投資方式的一種補(bǔ)充或替代方式。與進(jìn)出口貿(mào)易相比，非股權(quán)安排具有無形的特點(diǎn)。因此往往又被稱為無形的商務(wù)活動(dòng)。企業(yè)在這類活動(dòng)中或多或少地使用自己的資產(chǎn)(如商標(biāo)、專利)、技術(shù)(如專利、訣竅)和人員(如管理合同、交鑰匙工程)卷入了商務(wù)活動(dòng)，企業(yè)獲得回報(bào)的時(shí)間明顯變長，風(fēng)險(xiǎn)也自然增加。例如，假如資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的所在國不注意對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，使生產(chǎn)技術(shù)、訣竅，甚至商標(biāo)不正當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)散，就可能造成競爭對手的增加，市場的混亂，終究可能失去市場。
中國企業(yè)采用非股權(quán)安排的方式進(jìn)入東盟市場往往基于該市場中某國的主客觀環(huán)境因素。這種因素可以理解為，或者是由于東盟某國要求的國有化程度太高的原因；或者是東盟某國市場規(guī)模較小，不足以進(jìn)行直接投資，企業(yè)無法取得它所要達(dá)到的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；或者是東盟某國缺乏有效的投入(如數(shù)量不足或價(jià)格不合理)；或者是東盟某國的勞工環(huán)境或是當(dāng)?shù)馗偁帡l件減少了對直接投資和出口的吸引力。
在某些情況下非股權(quán)安排成了唯一可以進(jìn)入東盟市場某國的方式，比如，東盟某國可能禁止外來直接投資而且還嚴(yán)格控制某些外國產(chǎn)品的進(jìn)口。在這種情況下利用出口和投資的方式顯得非常困難，而非股權(quán)安排方式往往是受到當(dāng)?shù)貧g迎的一種替代方式。它既可以使東盟某國得到外來資產(chǎn)、技術(shù)和人員，又可免于受外來經(jīng)濟(jì)的控制和沖擊。
總的來說，中國企業(yè)進(jìn)入東盟市場時(shí)一定要在研究該市場發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)的基礎(chǔ)上。選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式開展商務(wù)活動(dòng)。下表簡要總結(jié)三種經(jīng)營方式的特點(diǎn)。以幫助中國企業(yè)在進(jìn)入東盟市場時(shí)有所裨益。
三、影響經(jīng)營方式選擇的因素
中國企業(yè)了解和把握了東盟市場發(fā)展的狀況和進(jìn)入東盟市場的主要經(jīng)營方式后，在選擇經(jīng)營方式時(shí)還應(yīng)當(dāng)考慮對其影響的主要因素。
(一)法律
影響中國企業(yè)進(jìn)人東盟市場經(jīng)營方式選擇最重要的因素是東盟各國所制定的法律。正如中國企業(yè)在國內(nèi)開展經(jīng)營活動(dòng)必須遵守中國的法律一樣，在東盟各國開展經(jīng)營活動(dòng)也必須遵守所在國的法律法規(guī)。比如，近期越南決定提高關(guān)稅，以限制化肥進(jìn)口數(shù)量；近年來越南陶瓷和電風(fēng)扇生產(chǎn)發(fā)展過快，越南已開始控制進(jìn)口和生產(chǎn)；老撾投資法規(guī)定，外國投資者的投資在合資企業(yè)的全部注冊資本中所占的比例不得低于30％，這就直接影響到了企業(yè)能否獨(dú)資或控股經(jīng)營。
(二)成本
中國企業(yè)在選擇經(jīng)營方式時(shí)應(yīng)當(dāng)注意到固定成本因素的影響。擴(kuò)大經(jīng)營帶來的效果很明顯的表現(xiàn)是降低了單位產(chǎn)品的固定成本，這時(shí)中國企業(yè)可以通過合理的經(jīng)營方式來保持產(chǎn)品的合理成本。比如，對于小筆訂貨，或企業(yè)的生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到飽和時(shí)，那么選擇非股權(quán)安排就顯得更為合算：對于大批量訂貨，企業(yè)的生產(chǎn)能力有余時(shí)，則選擇投資方式就更為經(jīng)濟(jì)。
(三)風(fēng)險(xiǎn)
中國企業(yè)進(jìn)入東盟市場應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營能力、東盟市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的性質(zhì)與活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的種類來選擇經(jīng)營方式。從宏觀來看，風(fēng)險(xiǎn)來自政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、地理等，從可操作的角度來說，可以把風(fēng)險(xiǎn)量化成由沒收、外匯管制、內(nèi)戰(zhàn)及匯率波動(dòng)等因素構(gòu)成，通過量化工作可以測算出東盟某國的風(fēng)險(xiǎn)數(shù)，再依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)的高低來選擇經(jīng)營方式。在三種經(jīng)營方式中投資方式的風(fēng)險(xiǎn)程度最高，同時(shí)收益也是最高，如果某一個(gè)中國企業(yè)國際經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)豐富，又為了追求最大的收益，那么投資方式將是首選。
(四)競爭
在企業(yè)擁有獨(dú)特的、別人難以模仿的資源時(shí)，企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營過程中就擁有了競爭優(yōu)勢，也就可以充分地選擇各種合適的經(jīng)營方式。如果東盟某國具有優(yōu)于中國的政策、地理或其他因素時(shí)。中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用投資的經(jīng)營方式在該國進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)。直接利用當(dāng)?shù)氐挠欣麠l件。越南水產(chǎn)品資源豐富，年產(chǎn)量近200萬噸，但加工能力有限，對水產(chǎn)次品利用率低。中國企業(yè)可考慮在越南投資辦廠，利用當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)次品進(jìn)行加工，產(chǎn)品返銷國內(nèi)。如果東盟某國不具有優(yōu)于中國的政策、地理或其他因素時(shí)，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用在本國生產(chǎn)，通過出口經(jīng)營方式進(jìn)入東盟市場。
(五)控制
經(jīng)營方式不同。企業(yè)對國外資產(chǎn)的控制力也不同，經(jīng)營活動(dòng)所帶來的收益也不同。例如，選擇直接投資方式，雖然風(fēng)險(xiǎn)較大，但是企業(yè)對資產(chǎn)的控制力強(qiáng)，可以更好地控制國外企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，從而得到更多的收益。當(dāng)然，隨著企業(yè)對資產(chǎn)控制力的減弱，企業(yè)的控制權(quán)與收益都會(huì)相應(yīng)地減少。
除了以上因素之外。中國企業(yè)在選擇經(jīng)營方式上。還應(yīng)當(dāng)注意國際經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品的復(fù)雜性、市場的相似性與經(jīng)營過程的連續(xù)性等等。中國企業(yè)在選擇進(jìn)入東盟市場的經(jīng)營方式時(shí)必須綜合地考慮以上因素．從而做出最滿意的選擇。
四、結(jié)論
