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序論：在您撰寫成長期的營銷策略時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
[關鍵詞]營銷策略 生命周期 關系
一、引言
產品生命周期理論主要是研究產品進入市場后的銷售變化情況的規(guī)律，主要是指交換而生產的產品從投放到市場上開始直到退出市場為止的整個過程，營銷學上稱之為產品生命周期。
產品在投放市場過程中，獲得利潤的狀況不是一成不變的。企業(yè)在制定營銷策略時必須把握產品生命周期理論，如果沒有完全掌握此理論，就有可能使企業(yè)陷入窘境。企業(yè)的營銷策略對于企業(yè)的興衰成敗有著重要的影響，而營銷策略的制定是根據產品在市場上所處的周期而制定的。只有及時的掌握產品生命周期動態(tài)，才能更好的把握市場的主動權，才能獲得利潤，提高企業(yè)的市場競爭力。
二、在產品生命周期理論基礎上的企業(yè)營銷現狀及存在的問題。
近些年來，我國的市場經濟得到了飛速的發(fā)展，給企業(yè)帶來了更多的發(fā)展機遇。但是由于受市場經濟發(fā)展時間上的限制，很多產品的生命周期比較的短，有的剛剛投入市場后就迅速死亡。這樣的情況對于我國的經濟發(fā)展狀況是十分不利的，在人力物力上都是極大的浪費。所以我們有必要對在產品生命周期理論基礎上的企業(yè)營銷中存在的問題做出準確的分析，根據產品生命周期和營銷策略之間的關系來正確制定企業(yè)的營銷策略。存在的問題主要有以下幾個方面：
1．產品投放初期投入不足。產品的投入期需要大量的人力物力去開發(fā)，但是很多企業(yè)由于沒有做好前期的市場投放準備，盲目的開發(fā)新的產品。當產品正式投放時，沒有足夠的財力去做開發(fā)，導致新產品剛剛問世就陷入窘境，甚至失敗。這就導致了產品的投入期由于準備不足而延長，造成了不必要的資源浪費，減少了利潤收入。
2．企業(yè)對于利潤率與市場占有率之間的艱難抉擇。在我國有很多處于成長期的企業(yè)剛剛有點規(guī)模之后就盲目的進行多樣化的經營，這樣造成資源的不合理配置、分散。既沒有擴大原有的生產與銷售，擴大其市場占有率，又喪失了在行業(yè)中的地位。在產品進入成熟期后，企業(yè)就會處于劣勢，很難再維持和擴大其市場占有率。這很大程度上是由于企業(yè)沒有客觀認識到產品生命周期理論的客觀要求，沒有正確處理好利潤與市場占有率之間的關系。
3．產品生命周期陷阱的影響。一些大企業(yè)占有很大的市場額度，旗下有非常成熟又賺錢的產品，但是他們過分的依賴這些產品，并針對這些產品進行細作，長此以往，產品的研發(fā)能力就會慢慢衰退。產品一旦進入衰退期，那么壽命也就不長了，企業(yè)也會隨著產品的衰落而衰落。
三、在產品生命周期理論基礎上的營銷策略研究
對于企業(yè)產生的種種問題其主要原因是由于企業(yè)忽視產品生命周期理論，在競爭激烈的市場中，企業(yè)想要得到長足穩(wěn)定的發(fā)展，必須要人情產品生命周期理論，制定正確的營銷策略，才能開辟出發(fā)展的新道路的。產品的生命周期與企業(yè)制定營銷策略是密切相關的，所以，企業(yè)應該認清市場，著重把握營銷策略動態(tài)。
1．在產品投放初期的營銷策略。產品投放初期要加大投入力度，努力開拓市場。產品投入期一般銷售額比較低，但是相應的市場投入卻很高，企業(yè)應該將這個階段定位為放長線釣大魚，將投入期的市場開發(fā)的費用當做一項長期的投資。不能在這個階段就要求有利潤回報，我們要得到的是企業(yè)的長期利潤。
2．在產品成長期的營銷策略。根據產品周期理論的指導，只有當某個企業(yè)保持到成熟階段后才能算是真正的穩(wěn)定。在產品的成長期，產品的銷售量會大幅上升，企業(yè)得到的利潤也是逐漸增加的。但是為了保證在產品成熟期到來之前占領更大的市場，必須要采取降低價格來應對，這樣勢必會影響企業(yè)的收益，但卻有利于增加企業(yè)的市場競爭力，利于企業(yè)的長遠發(fā)展。所以在產品處于成長期時，應把市場占有率放在首位，只有這樣，才能保證在產品進入成熟期后得到更大的利潤空間。
3．在產品衰退期的營銷策略。每個產品都會面臨衰退的狀況，企業(yè)對待衰退的產品應理性對待。應是有步驟的處理衰退階段的產品，開發(fā)新的產品。企業(yè)應不斷改進和生產新的產品，以防止企業(yè)陷入產品生命周期的陷阱里。新產品的開發(fā)，有利于增強企業(yè)的市場競爭力，對企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響。
四、總結
產品生命周期在不同的階段會表現出不同的特征，企業(yè)要認真分析所處的生命周期階段，制定出符合當時情況發(fā)展的營銷策略。只有這樣，企業(yè)才能更好的適應市場的發(fā)展，才能得到可持續(xù)的發(fā)展。
參考文獻：
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關鍵詞：營銷策略 ；營銷管理；產品；生命周期
隨著我國經濟的快速發(fā)展和市場經濟體制的不斷完善，各行業(yè)的競爭已經異常激烈。企業(yè)要使自己的產品適時打入市場并迅速擴大市場份額，企業(yè)要在競爭中保持優(yōu)勢并保持高速的發(fā)展，企業(yè)的營銷管理顯得越來越重要。產品生命周期的營銷策略管理作為營銷管理工作中的重要問題之一，需要我們給予更多的關注。
一、產品生命周期的概念
通常，產品在市場上的銷售情況與盈利情況是隨著時間的推移而變化的，這種變化的規(guī)律與人類和其他生物的生命一樣都有出生、成長、成熟直到衰亡的過程。產品生命周期也稱產品壽命周期，指產品從進入市場到退出市場所經歷的全過程，分為導入期、成長期、成熟期和衰退期共四個階段。每個時期都反映出顧客、競爭者、經銷商、利潤狀況等方面的不同特征，企業(yè)可以根據產品在生命周期各個階段的顯著特征而采取適當的營銷策略，滿足顧客需求，贏得長期利潤。制定最佳產品組合和營銷策略必須了解產品生命周期，產品生命周期的不同發(fā)展階段有著不同的市場特征，產品組合和營銷策略也相應不同。對產品生命周期的分析主要是通過對產品的銷售量和利潤隨時間的變化來進行研究的。
二、產品生命周期各階段的營銷策略
（一）導入期
在導入期，不論企業(yè)強弱，它們所注重的都是獨特企業(yè)競爭力的開發(fā)和與之相關的商業(yè)模式的建立。在這一階段，投入的需求很大，此時的指導思想是迅速建立市場份額，采用各種辦法加快產品擴散的速度，利用競爭者少的有利時機搶先占領市場。企業(yè)要主動縮短導入期的時間，降低產品的市場風險。此時應積極收集市場奪新產品的反應與意見，以促成產品的技術完善和最終定型，在很好地把握市場需求變化的基礎上，完善生產技術，保證產品性能的實現和質量的穩(wěn)定，并確保生產能力的協(xié)調和銷售渠道的通暢。產品銷售的重點在于吸引對新產品不了解的顧客和向潛在的消費者介紹新產品，引導他們進行試用。企業(yè)可以“創(chuàng)造”需要，突出強調新產品所能給消費者帶來的效用和利益，可以采用贈送、試用、較大的折扣等方式來爭取消費者。在銷售渠道的建立和拓展方面，應給予中間商較大的利益和保證，刺激中間商積極推銷新產品，如給予較大的讓利，加大合作廣告津貼，給予中間商強有力的技術和服務支持，適當減少中間商的進貨風險等。
（二）成長期
產品由導入期進入成長期的顯著標志是消費者對該類產品的需求加速增長，市場也很快地擴大，使得產品銷售量急劇上升。如果說導入期的市場等待企業(yè)去開發(fā)，而成長期的市場就已被大部分的占領，企業(yè)發(fā)揚“鉆”勁和“擠”勁才有可能進入。在成長期，企業(yè)面臨的任務是鞏固自己的地位，在激烈的市場競爭中成為幸存者。營銷的基本指導思想是：在競爭中開拓市場，擴大產品的市場占有率；也就是說是一種成長策略，其目標是在快速擴張的市場中保持相對的競爭地位，只要有可能就加以擴大，即在擴張的市場上成長。
此時企業(yè)營銷策略的核心是維持其市場增長率，使獲取最大利潤的時間得以延長。企業(yè)所面臨的問題已不再是“如何讓顧客試用其產品”，而是“如何使顧客偏愛其品牌”。所以企業(yè)在營銷策略與方法上也需要進行相應調整，企業(yè)在此基礎上還需投入資源發(fā)展新的銷售和營銷能力，并根據現有的財務需求和相對競爭地位決定投資于哪一種相對優(yōu)勢：差異化、低成本還是集中戰(zhàn)略。
1、產品方面。注重產品的質量，并配合以良好的包裝和完善的服務，力爭創(chuàng)出名牌。在同類競爭性產品很多的情況下，名牌產品往往是一枝獨秀，供不應求，所以創(chuàng)立名牌是增加銷售的根本保證。
2、價格方面。分析競爭者的價格策略，維持原價或在適當的時機降價以吸引價格敏感型顧客，這樣既可以增強競爭力，又可以吸引消費者。但是企業(yè)必須慎重對待降價方式，以免引發(fā)殘酷的價格競爭，使得企業(yè)與競爭者兩敗俱傷。例如，近幾年格蘭仕微波爐的大規(guī)模降價促銷，帶來了微波爐市場的價格大戰(zhàn)。格蘭仕憑借其雄厚的實力和低成本戰(zhàn)略，擠垮了大部分競爭對手，迅速占據了國內的微波爐市場的半壁江山。
3、渠道方面。面對較高的產品銷售增長率，企業(yè)不僅應保持其銷售渠道的通暢，而且應積極開發(fā)新的銷售渠道，并加強各渠道之間的聯(lián)系，使產品的銷售面更加廣泛；這時由于產品的品牌形象已經建立，采用廣泛的銷售渠道不會影響產品形象。
4、促銷方面。繼續(xù)開展各種促銷活動，此時的促銷重點不再是新產品的介紹，而是轉向對消費者的誘導和說服，使其產生購買欲望與購買行為。廣告的重點由提高產品的知名度逐漸轉向建立產品信賴度與購買量，把報道消息的廣告轉換為強調自己的產品優(yōu)于競爭者產品的廣告。成長期的廣告不僅要使?jié)撛诘念櫩椭辣井a品的存在，更重要的是了解本產品的質量、性能、特點以及在哪些方面優(yōu)于競爭者。例如，現在市場中有很多同類的保健品，有的企業(yè)在廣告中多次強調其產品是藍瓶包裝，提示消費者將其與競爭者品牌區(qū)別開來。
5、市場方面。競爭者的進入，使原有市場的需求趨于飽和，使產品的銷售增長率趨于下降，企業(yè)應積極尋找和進入新的市場。企業(yè)在對市場進行重新的細分后，尋求與識別尚未滿足的細分市場并迅速進入。
（三）成熟期
成熟期是產品生命周期中最長的一個階段，它又可以細分為三個小階段，首先是“成長成熟期”，這一時期商品銷售在緩慢增長，這是由于晚期大多數加入購買和現有顧客重復購買引起；其次是“穩(wěn)定成熟期”，這一時期商品銷售量到達頂點；最后是“下降成熟期”，這一時期商品銷售緩慢下降，部分顧客轉向其他更新的產品。
成熟期的營銷策略的指導思想是：首先維持已有的市場占有率，不要被競爭對手擠出市場；然后選擇進攻性策略，擴大銷售并盡量延長這一階段的時間，或是促使產品生命周期出現再度循環(huán)，以獲得更多的利潤收益。此時企業(yè)的突出問題是“如何更有效地競爭”。一般來說，可供企業(yè)選擇的策略有市場改良、產品改良、營銷組合改良三種。
[關鍵詞] 產品生命周期 策略選擇 汽車營銷
產品生命周期理論是營銷學中較為成熟的理論，已經被人們普遍認可。企業(yè)采取各種營銷策略期望延長產品的生命周期以取得更多的利潤。所以，產品生命周期理論對企業(yè)如何采取恰當的營銷策略具有重要的指導意義。要利用產品生命周期理論指導營銷策略的制定，首先就要區(qū)分出產品生命周期的各個階段。本文采用計量經濟學方法對產品生命周期轉折點的劃分作了初步的分析，同時結合營銷學理論為產品生命周期各階段應該采取的策略提出了建議，嘗試用定量分析與營銷理論相結合的方式來確定營銷策略的選擇。
一、產品生命周期及各階段的營銷策略
產品生命周期指的是產品的市場壽命，即產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的全部時間。產品經過研究開發(fā)、試銷,然后進入市場,它的市場生命周期才算開始,產品退出市場，標志著生命周期的結束。標明每個階段的起點和終點是困難的，這些階段通常以銷售增長率或下降率的顯著變化初作為區(qū)分點。因此,營銷者應該審查產品階段的正常演進和各個階段的平均持續(xù)時間。產品生命周期一般可分為四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期。
對于處于不同時期的產品應該采用不同的營銷策略。導入期:一般只有少數公司,甚至獨家公司生產的式樣。因為產量和技術方面的問題,使得產品成本高,售價也高。公司必須把銷售力量直接投向最有可能的購買者，盡量縮短引入期的時間。引入期產品的市場營銷策略,一般有快速掠取、緩慢掠取、快速滲透和緩慢滲透等策略。成長期：成長期的標志是銷售迅速的增長。早期使用者喜歡該產品，其他消費者開始追隨領先者。新的競爭者加入，他們通過大規(guī)模生產來提高吸引力和利潤。針對成長期的特點,公司為維持其市場增長率,使獲得最大利潤的時間得以延長，可采取改善產品品質、 尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點和降價等策略。 成熟期：對成熟期的產品，只能采取主動出擊的策略,使成熟期延長,或使產品生命周期出現再循環(huán)。為此,可以采取市場改進、產品改進和市場營銷組合改進等策略。衰退期:面對處于衰退期的產品,企業(yè)需要進行認真的研究分析，決定采取什么策略以及在什么時間退出市場,通常可以采用繼續(xù)、集中、收縮和放棄等策略。
二、基于產品生命周期理論的汽車營銷
我們以吉林省某品牌汽車的銷售情況為例，來對在營銷中產品生命周期測定及預測的應用進行說明。
1.產品生命周期的劃分
利用邏輯增長曲線可以近似擬合產品生命周期曲線，其常見形式為:其中K，a，b為參數。在點(lna/b，k/2)之前y的增長速度越來越快，在該點以后y的增長速度逐漸減慢，趨近于飽和值K，因此可以把點(lna/b，k/2)作為產品成長期與成熟期的分界點?？梢钥闯鲈邳c(0,K/(1+a))，以前，y值較小，并且y的增長速度較慢，在該點以后(0,K/(1+a))的增長速度顯著變快，因此可以把點 作為產品導入期與成長期的分界點。根據產品生命周期理論，產品的成熟期階段仍可以分成三個期間:成長、穩(wěn)定和衰退。第一期間是成長中的成熟，第二期間是穩(wěn)定中的成熟，第三期間是衰退中的成熟。假設K0為市場飽和時y的近似值，其對應的時點為T0，將增長曲線繞t=T0旋轉180度，可以得到能夠描述y由飽和值逐漸下降情形的曲線形式。由對稱性可知y下降時，在點(2T0－lna/b，K/2)以前y下降速度較慢，在該點以后速度下降較快。因為在產品的衰退期，利潤下降甚至虧損的風險很大，所以我們不妨設點(2T0－ln3a/b，3K/4)為產品成熟期與衰退期的分界點。
我們通過市場調查法取得了該品牌汽車1996年～2004年的銷售量數據，如表1所示:
2.產品生命周期的測定
根據數據，可以得到曲線的形式為:。
對該品牌汽車銷售量的變化過程進行模擬，得到的預測值如下所示：
從表2中的預測值我們可以看出，該品牌汽車的銷售量在2008年附近會達到頂峰，所以我們可以確定T0=13。根據增長曲線模型，可以計算出該品牌汽車的導入期與成長期的分界點為（0，2.07），成長期與成熟期的分界點為（4.98，8.98），成熟期與衰退期的分界點為（18.35，13.46）。通過模擬銷售量，得到產品的生命周期區(qū)間為:
3.策略選擇
通過對產品生命周期的劃分，可以看出該品牌汽車目前處于成熟期，這個品牌的汽車已經被大多數潛在消費者所認可，它的銷售量增長較為緩慢，當度過一段銷售量較高，并且銷售量比較穩(wěn)定的時期后，銷售量會開始逐漸下降。這時企業(yè)所期望的是通過使用恰當的營銷策略使該品牌汽車的成熟期盡量延長，以獲得更多的利益。在這個階段我們認為該企業(yè)可以使用以下幾個方面的營銷策略以實現延長該品牌汽車的成熟期。
市場改進方面:建立產品與客戶之間的“非正?！标P系。美國通用電器前任總裁韋爾奇說過:“當質量、品種、價格等與消費者的‘正常關系，與競爭對手不相上下時，營銷活動的重點就在于建立與客戶之間的‘非正式’關系，精確了解客戶希望的商品和個性，把握其購買和更新商品的愿望。”也就是說要增強該品牌汽車自己的特色，這樣就可以爭取到更多原來使用其他品牌汽車的客戶。同時應該加大樹立該品牌汽車的品牌形象的強度。汽車進入成熟期以后，其消費者也更加看中汽車的設計品位。在產品同質化趨勢日益明顯的競爭化市場中單純的利益需求不一定能打動消費者的心，而能夠滿足消費者的自尊，自我實現的高品位設計更容易引起消費者的注意。所以，該品牌汽車更應該注意自身設計的個性和品位，這樣才可能在成熟期爭取到更多的消費者。
產品改進方面:對于汽車來說，其自身的功能應該是其增加自身魅力的最重要屬性。隨著技術的不斷進步，汽車功能的改進速度越來越快。該品牌汽車的制造企業(yè)應該加大技術研發(fā)的投入，開發(fā)新技術完善該車的功能。同時對汽車樣式的改變也不能忽略，車型既要能體現流行時尚，又要具有自身獨特的內涵，這樣才能在款式繁多的汽車市場中獨樹一幟。
營銷組合方面：從我國目前的狀況來看，我國汽車的價格仍然較高，還有一定的下降空間，該品牌汽車可以適當降價，以爭取更多消費者。 但是，汽車無論作為代步工具還是身份的象征，其價格因素還不是惟一影響其購買的因素，消費者在購買汽車時往往更加注重其性能價格比。該品牌汽車的生產企業(yè)千萬不要僅僅在價格上做文章，而應該重視汽車的整體性能，以及售后服務水平的加強，以提高整體的價值。分銷渠道上，該汽車可以通過汽車品牌店和汽車連鎖店進行銷售。在銷售中，要特別注意汽車的融資方式。在我過公款購車的數量在減少，而私人購車的數量在不斷增加，而分期付款是私人消費者購買汽車的主要方式之一，所以該汽車的制造企業(yè)要注意加強與汽車融資公司的合作。在促銷上，車展對汽車銷售的意義重大，所以該品牌汽車的制造企業(yè)要注意利用好車展的機會。同時，該車在電視、報刊以及雜志上的廣告應該更加注重藝術性，突出該汽車的特點。同時，要注重不斷改善售后服務，這也是消費者非?？粗械囊粋€方面。
三、結論
產品生命周期理論是營銷學中較為成熟的理論，該理論認為可以將產品的銷售過程劃分為四個階段。通過這四個階段可以描述出產品進入市場，銷量迅速增加，被消費者普遍認可以及退出市場的過程。在這四個階段中，產品的成熟期一般要長于其他幾個階段。企業(yè)通過采取各種營銷策略可以延長產品的生命周期，尤其希望延長產品的成熟期，所以在產品生命周期的各個階段確定恰當的營銷策略尤為重要。要確定產品生命周期各階段的營銷策略，首先要確定產品處于哪一階段。本文利用吉林省某品牌汽車的銷售量情況，測定了該品牌汽車生命周期各階段的區(qū)間劃分，根據測定結果認為該品牌汽車目前處于成熟期，這與我國目前汽車銷售的大環(huán)境基本相符合。同時，預測出該品牌汽車的銷售量將于2008年附近達到飽和值，其飽和值大約為17.31萬量,并且該品牌汽車將于2014年左右進入衰退期。根據營銷學原理，從市場改進，產品改進以及營銷組合三個方面為該品牌汽車應該采取的營銷策略提出了建議。因此結合以上論述可以認為基于產品生命周期理論，采取定量方法與營銷理論結合的方式來確定營銷策略是合適的，營銷人員可以利用這種方法去除實際操作中的誤差，以獲得精益的區(qū)間劃分結果來更好的完善產品生命周期原理的應用。
參考文獻:
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其實產品成長期的營銷策略不外乎仍是傳統(tǒng)的4PS策略。這區(qū)區(qū)的四個變量的組合讓多少位營銷總裁煞費苦心。中小企業(yè)雖然從規(guī)模上講具有靈活優(yōu)勢，但終歸受限于資金與規(guī)模的束縛，在成長期對其營銷策略如何組合，猶如烹飪，如何才能以最優(yōu)的調配而得到一道美味的大餐呢？是增加產品組合還是加大促銷的力度？；是擴展銷售渠道還是調整價格的高低？增加多少，抑或減少多少？4P之變也可謂不勝于觀。
對于初入商戰(zhàn)、剛剛走過導入期、實力與經驗仍不足的中小企業(yè)來說，這一環(huán)的承上啟下的重要性就顯得尤為重要。明晰企業(yè)所處的外部與內部環(huán)境，自然就成為了中小企業(yè)成長期市場營銷策略的選擇的先決因素。 1、成長期企業(yè)要重識自我
欲要制敵，必先知己。企業(yè)用來確定自身所處的營銷環(huán)境的好壞主要是本企業(yè)自身的情況、現有的競爭對手的狀況、所經營產品的生命周期（在下一節(jié)中單獨列出）、市場的狀況與企業(yè)的經營環(huán)境。在成長期中小企業(yè)可能還要繼續(xù)保持市場競爭當中市場跟隨者的地位，他們很難硬碰硬的去與實力不菲的大企業(yè)爭搶市場領導者或者市場挑戰(zhàn)者的地位，一般的情況下他們要去搜尋市場上未被實力雄厚的大企業(yè)搶占或大企業(yè)不愿去做的市場縫隙（market niche），選擇集中的市場營銷策略。
中小企業(yè)與大企業(yè)并不一定非要拼個你死我活，完全可以形成網絡動態(tài)的戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式。耐克就與以前與其競爭的小企業(yè)之間尋求到了戰(zhàn)略上的同盟的關系。耐克主攻其已有的品牌優(yōu)勢與研發(fā)優(yōu)勢，為產品把住營銷與調研兩端，而把生產外包給中小企業(yè)來做，自己只在這個過程中做監(jiān)督，以把好質量關。以這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，兩種以前處于競爭地位的企業(yè)攜起手來實現了企業(yè)的共生。小企業(yè)最不明智的做法就是以卵擊石，只會無果而終。
環(huán)境不外乎是宏觀與微觀兩種，或者有些人把它們叫做直接與間接的環(huán)境因素。前者主要是企業(yè)不可控的諸如政治、法律、文化、自然等等；后者指企業(yè)的供應商、顧客、相關群體與競爭者等等。這些因素也是企業(yè)在要進入一個市場時不能忽視的因素。比如除了軍火商之外，大多數的投資者都會把戰(zhàn)爭列入到負面環(huán)境因素當中。如果中小企業(yè)想要進行國際市場營銷，則更應重視國際間的環(huán)境的差異。中國企業(yè)在這方面失敗的例子比比皆是。芳芳口紅就曾經出口美國，結果大敗而歸，原因是它直接用其漢語的拼間做其出口的商標。而FANG在英語當中是有深意的，它是狗的牙齒或蛇的毒牙的意思。美麗誠可貴，生命價更高，自然沒有人敢冒生命的危險來與這位“芳芳小姐”嘗試的死亡之吻嘍。
產品在投放市場之前，相信絕大多數的企業(yè)對如上的企業(yè)情況都會做較為系統(tǒng)的調查，但無論是外在的不可控的因素與因內的可以控制的因素，都是在不斷變化的。走過導入期的中小企業(yè)，應該在進一步采取營銷策略之前針對上述因至少再進行一次較為系統(tǒng)的調查。 二、成長期階段的認知標準
產品成長期的標志是銷售迅速增長，銷售的增長額一般高于10％。產品經過導入期已經開始盈利、生產規(guī)模擴大。同時消費群中的早期采用者開始喜歡該產品，中期多數消費者開始追隨領導者，嘗試用新的產品。由于大規(guī)模的生產和利潤的吸引，新的競爭者進入該市場，并引入新的產品特點，導致分銷網點數目的增加。
成長期的產品盈利的主要原因是產品在需求迅速增長的同時，產品價格維持不變或略有下降。公司維持同等的促銷費用或把水平稍微提高，以應付競爭和繼續(xù)培育市場。銷售的持續(xù)上升，會使促銷費用對銷售額的比率不斷下降。在這一階段內，隨著促銷成本被大量的銷售額所分攤，利潤增加，同時，由于“經驗曲線”的影響，產品單位制造成本比價格下降得快，利潤的獲得量會越來越多。 三、成長期4PS大餐的拼法
總的來說，市場營銷組合拼成的企業(yè)營銷大餐的4PS因素，與外部不可控因素相比，仍然是企業(yè)可以自行控制的選擇。成長期主要遵循的一條策略就是要盡量的延長成長的時間，加大增長的幅度。公司為了盡可能長時間地維持成長而采取下列營銷的總體方向準則：
1、產品：公司改進產品質量和增加新產品的特色和式樣；公司增加新樣式格側翼產品；這可以歸于產品組合的問題。
2、市場擴展：公司進入新的細分市場；擴大分銷覆蓋面并進入新的分銷渠道；
3、促銷：公司從產品知覺廣告轉向產品偏好廣告；
4、價格：公司降低價格，以吸引對下一層次價格敏感的購買者。
公司推行這些市場擴展戰(zhàn)略將會大大加強其競爭地位。但是，這個改進措施會增加成本。公司在成長階段要決定究竟選擇高市場占有份額，還是選擇當前高利潤。如果把大把的錢用在產品改進、促銷和分銷上，公司能獲得一個優(yōu)勢地位，但要放棄獲得最大的當前利潤，公司希望在下一階段得到補償。
對于產品與市場這兩個因素，我們可以估且把營銷策略定位在兩個象限之內：一個是市場，一個是產品。這樣可以把其分成四種策略，1、用原有的產品來滿足原有的市場，這是市場滲透策略；2、用原有的產品來開發(fā)新的市場，這是市場開發(fā)策略；3、用新的產品來滿足原有的市場，這是產品開發(fā)的營銷策略；4、用新的產品來滿足新的市場，這是多的角化營銷發(fā)展策略。小企業(yè)在進入某一個行業(yè)當中之后，經過不斷的改進在提高營銷策略時就要如此考慮營銷策略的擴展問題。當然這里只是從傳統(tǒng)的方式給小企業(yè)一個啟示，起到拋磚引玉的作用，讀者自己可以擴展象限，比如如果加入技術因素，則這種營銷擴展策略的選擇就變成了立體的空間，就可以有6種策略的選擇。但在應用時一定本著慎用的原則。眾所皆知派克筆的市場定位就是高檔與高質，使用這一產品的消費者以此作為一種身份與地位的象征。但派克筆在走進成長期之后剛剛上任的副總大興改革，實行了上述方法中的第四種策略。他決定開發(fā)低檔的產品來打開低收入消費者市場，同時采用統(tǒng)一品牌的策略。這一策略結果是年終時派克的總銷售額銳減，消費者不再認為派克代表高檔的產品，這一用新產品開發(fā)新市場的營銷策略不得不以失敗告終，新總裁也不得不忍疚辭職。但中國茅臺酒在這種方法的應用當中卻堪稱典范，它成功的運用了家族品牌策略（統(tǒng)一品牌，個別商標策略），其紅星茅臺酒一舉打入了低檔消費市場，同時又保住了在高檔消費市場上消費者心目中的形象。
關鍵詞:產品生命周期策略選擇汽車營銷
產品生命周期理論是營銷學中較為成熟的理論，已經被人們普遍認可。企業(yè)采取各種營銷策略期望延長產品的生命周期以取得更多的利潤。所以，產品生命周期理論對企業(yè)如何采取恰當的營銷策略具有重要的指導意義。要利用產品生命周期理論指導營銷策略的制定，首先就要區(qū)分出產品生命周期的各個階段。本文采用計量經濟學方法對產品生命周期轉折點的劃分作了初步的分析，同時結合營銷學理論為產品生命周期各階段應該采取的策略提出了建議，嘗試用定量分析與營銷理論相結合的方式來確定營銷策略的選擇。
一、產品生命周期及各階段的營銷策略
產品生命周期指的是產品的市場壽命，即產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的全部時間。產品經過研究開發(fā)、試銷,然后進入市場,它的市場生命周期才算開始,產品退出市場，標志著生命周期的結束。標明每個階段的起點和終點是困難的，這些階段通常以銷售增長率或下降率的顯著變化初作為區(qū)分點。因此,營銷者應該審查產品階段的正常演進和各個階段的平均持續(xù)時間。產品生命周期一般可分為四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期。
對于處于不同時期的產品應該采用不同的營銷策略。導入期:一般只有少數公司,甚至獨家公司生產的式樣。因為產量和技術方面的問題,使得產品成本高,售價也高。公司必須把銷售力量直接投向最有可能的購買者，盡量縮短引入期的時間。引入期產品的市場營銷策略,一般有快速掠取、緩慢掠取、快速滲透和緩慢滲透等策略。成長期：成長期的標志是銷售迅速的增長。早期使用者喜歡該產品，其他消費者開始追隨領先者。新的競爭者加入，他們通過大規(guī)模生產來提高吸引力和利潤。針對成長期的特點,公司為維持其市場增長率,使獲得最大利潤的時間得以延長，可采取改善產品品質、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點和降價等策略。成熟期：對成熟期的產品，只能采取主動出擊的策略,使成熟期延長,或使產品生命周期出現再循環(huán)。為此,可以采取市場改進、產品改進和市場營銷組合改進等策略。衰退期:面對處于衰退期的產品,企業(yè)需要進行認真的研究分析，決定采取什么策略以及在什么時間退出市場,通常可以采用繼續(xù)、集中、收縮和放棄等策略。
二、基于產品生命周期理論的汽車營銷
我們以吉林省某品牌汽車的銷售情況為例，來對在營銷中產品生命周期測定及預測的應用進行說明。
1.產品生命周期的劃分
利用邏輯增長曲線可以近似擬合產品生命周期曲線，其常見形式為:其中K，a，b為參數。在點(lna/b，k/2)之前y的增長速度越來越快，在該點以后y的增長速度逐漸減慢，趨近于飽和值K，因此可以把點(lna/b，k/2)作為產品成長期與成熟期的分界點。可以看出在點(0,K/(1+a))，以前，y值較小，并且y的增長速度較慢，在該點以后(0,K/(1+a))的增長速度顯著變快，因此可以把點作為產品導入期與成長期的分界點。根據產品生命周期理論，產品的成熟期階段仍可以分成三個期間:成長、穩(wěn)定和衰退。第一期間是成長中的成熟，第二期間是穩(wěn)定中的成熟，第三期間是衰退中的成熟。假設K0為市場飽和時y的近似值，其對應的時點為T0，將增長曲線繞t=T0旋轉180度，可以得到能夠描述y由飽和值逐漸下降情形的曲線形式。由對稱性可知y下降時，在點(2T0-lna/b，K/2)以前y下降速度較慢，在該點以后速度下降較快。因為在產品的衰退期，利潤下降甚至虧損的風險很大，所以我們不妨設點(2T0-ln3a/b，3K/4)為產品成熟期與衰退期的分界點。
我們通過市場調查法取得了該品牌汽車1996年～2004年的銷售量數據，如表1所示:
2.產品生命周期的測定
根據數據，可以得到曲線的形式為:。
對該品牌汽車銷售量的變化過程進行模擬，得到的預測值如下所示：
從表2中的預測值我們可以看出，該品牌汽車的銷售量在2008年附近會達到頂峰，所以我們可以確定T0=13。根據增長曲線模型，可以計算出該品牌汽車的導入期與成長期的分界點為(0，2.07)，成長期與成熟期的分界點為(4.98，8.98)，成熟期與衰退期的分界點為(18.35，13.46)。通過模擬銷售量，得到產品的生命周期區(qū)間為:
3.策略選擇
通過對產品生命周期的劃分，可以看出該品牌汽車目前處于成熟期，這個品牌的汽車已經被大多數潛在消費者所認可，它的銷售量增長較為緩慢，當度過一段銷售量較高，并且銷售量比較穩(wěn)定的時期后，銷售量會開始逐漸下降。這時企業(yè)所期望的是通過使用恰當的營銷策略使該品牌汽車的成熟期盡量延長，以獲得更多的利益。在這個階段我們認為該企業(yè)可以使用以下幾個方面的營銷策略以實現延長該品牌汽車的成熟期。
市場改進方面:建立產品與客戶之間的“非正?！标P系。美國通用電器前任總裁韋爾奇說過:“當質量、品種、價格等與消費者的‘正常關系，與競爭對手不相上下時，營銷活動的重點就在于建立與客戶之間的‘非正式’關系，精確了解客戶希望的商品和個性，把握其購買和更新商品的愿望?！币簿褪钦f要增強該品牌汽車自己的特色，這樣就可以爭取到更多原來使用其他品牌汽車的客戶。同時應該加大樹立該品牌汽車的品牌形象的強度。汽車進入成熟期以后，其消費者也更加看中汽車的設計品位。在產品同質化趨勢日益明顯的競爭化市場中單純的利益需求不一定能打動消費者的心，而能夠滿足消費者的自尊，自我實現的高品位設計更容易引起消費者的注意。所以，該品牌汽車更應該注意自身設計的個性和品位，這樣才可能在成熟期爭取到更多的消費者。產品改進方面:對于汽車來說，其自身的功能應該是其增加自身魅力的最重要屬性。隨著技術的不斷進步，汽車功能的改進速度越來越快。該品牌汽車的制造企業(yè)應該加大技術研發(fā)的投入，開發(fā)新技術完善該車的功能。同時對汽車樣式的改變也不能忽略，車型既要能體現流行時尚，又要具有自身獨特的內涵，這樣才能在款式繁多的汽車市場中獨樹一幟。
營銷組合方面：從我國目前的狀況來看，我國汽車的價格仍然較高，還有一定的下降空間，該品牌汽車可以適當降價，以爭取更多消費者。但是，汽車無論作為代步工具還是身份的象征，其價格因素還不是惟一影響其購買的因素，消費者在購買汽車時往往更加注重其性能價格比。該品牌汽車的生產企業(yè)千萬不要僅僅在價格上做文章，而應該重視汽車的整體性能，以及售后服務水平的加強，以提高整體的價值。分銷渠道上，該汽車可以通過汽車品牌店和汽車連鎖店進行銷售。在銷售中，要特別注意汽車的融資方式。在我過公款購車的數量在減少，而私人購車的數量在不斷增加，而分期付款是私人消費者購買汽車的主要方式之一，所以該汽車的制造企業(yè)要注意加強與汽車融資公司的合作。在促銷上，車展對汽車銷售的意義重大，所以該品牌汽車的制造企業(yè)要注意利用好車展的機會。同時，該車在電視、報刊以及雜志上的廣告應該更加注重藝術性，突出該汽車的特點。同時，要注重不斷改善售后服務，這也是消費者非常看中的一個方面。
三、結論
產品生命周期理論是營銷學中較為成熟的理論，該理論認為可以將產品的銷售過程劃分為四個階段。通過這四個階段可以描述出產品進入市場，銷量迅速增加，被消費者普遍認可以及退出市場的過程。在這四個階段中，產品的成熟期一般要長于其他幾個階段。企業(yè)通過采取各種營銷策略可以延長產品的生命周期，尤其希望延長產品的成熟期，所以在產品生命周期的各個階段確定恰當的營銷策略尤為重要。要確定產品生命周期各階段的營銷策略，首先要確定產品處于哪一階段。本文利用吉林省某品牌汽車的銷售量情況，測定了該品牌汽車生命周期各階段的區(qū)間劃分，根據測定結果認為該品牌汽車目前處于成熟期，這與我國目前汽車銷售的大環(huán)境基本相符合。同時，預測出該品牌汽車的銷售量將于2008年附近達到飽和值，其飽和值大約為17.31萬量,并且該品牌汽車將于2014年左右進入衰退期。根據營銷學原理，從市場改進，產品改進以及營銷組合三個方面為該品牌汽車應該采取的營銷策略提出了建議。因此結合以上論述可以認為基于產品生命周期理論，采取定量方法與營銷理論結合的方式來確定營銷策略是合適的，營銷人員可以利用這種方法去除實際操作中的誤差，以獲得精益的區(qū)間劃分結果來更好的完善產品生命周期原理的應用。
參考文獻:
[1]菲利普·科特勒:《營銷管理》.上海人民出版社,2003年版
[2]馮文權等:《經濟預測與決策技術》.武漢大學出版社，2002年版
[3]李子奈:《計量經濟學》.高等教育出版社，2000年版
[4]韓永夫汗方寒松:現代企業(yè)產品生命周期曲線預測模型及應用.《鄭州大學學報》(社會科學(教學案例，試卷，課件，教案)版)1999年第一期
[關鍵詞]產品生命周期策略選擇汽車營銷
產品生命周期理論是營銷學中較為成熟的理論，已經被人們普遍認可。企業(yè)采取各種營銷策略期望延長產品的生命周期以取得更多的利潤。所以，產品生命周期理論對企業(yè)如何采取恰當的營銷策略具有重要的指導意義。要利用產品生命周期理論指導營銷策略的制定，首先就要區(qū)分出產品生命周期的各個階段。本文采用計量經濟學方法對產品生命周期轉折點的劃分作了初步的分析，同時結合營銷學理論為產品生命周期各階段應該采取的策略提出了建議，嘗試用定量分析與營銷理論相結合的方式來確定營銷策略的選擇。
一、產品生命周期及各階段的營銷策略
產品生命周期指的是產品的市場壽命，即產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的全部時間。產品經過研究開發(fā)、試銷,然后進入市場,它的市場生命周期才算開始,產品退出市場，標志著生命周期的結束。標明每個階段的起點和終點是困難的，這些階段通常以銷售增長率或下降率的顯著變化初作為區(qū)分點。因此,營銷者應該審查產品階段的正常演進和各個階段的平均持續(xù)時間。產品生命周期一般可分為四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期。
對于處于不同時期的產品應該采用不同的營銷策略。導入期:一般只有少數公司,甚至獨家公司生產的式樣。因為產量和技術方面的問題,使得產品成本高,售價也高。公司必須把銷售力量直接投向最有可能的購買者，盡量縮短引入期的時間。引入期產品的市場營銷策略,一般有快速掠取、緩慢掠取、快速滲透和緩慢滲透等策略。成長期：成長期的標志是銷售迅速的增長。早期使用者喜歡該產品，其他消費者開始追隨領先者。新的競爭者加入，他們通過大規(guī)模生產來提高吸引力和利潤。針對成長期的特點,公司為維持其市場增長率,使獲得最大利潤的時間得以延長，可采取改善產品品質、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點和降價等策略。成熟期：對成熟期的產品，只能采取主動出擊的策略,使成熟期延長,或使產品生命周期出現再循環(huán)。為此,可以采取市場改進、產品改進和市場營銷組合改進等策略。衰退期:面對處于衰退期的產品,企業(yè)需要進行認真的研究分析，決定采取什么策略以及在什么時間退出市場,通?？梢圆捎美^續(xù)、集中、收縮和放棄等策略。
二、基于產品生命周期理論的汽車營銷
我們以吉林省某品牌汽車的銷售情況為例，來對在營銷中產品生命周期測定及預測的應用進行說明。
1.產品生命周期的劃分
利用邏輯增長曲線可以近似擬合產品生命周期曲線，其常見形式為:其中K，a，b為參數。在點(lna/b，k/2)之前y的增長速度越來越快，在該點以后y的增長速度逐漸減慢，趨近于飽和值K，因此可以把點(lna/b，k/2)作為產品成長期與成熟期的分界點。可以看出在點(0,K/(1+a))，以前，y值較小，并且y的增長速度較慢，在該點以后(0,K/(1+a))的增長速度顯著變快，因此可以把點作為產品導入期與成長期的分界點。根據產品生命周期理論，產品的成熟期階段仍可以分成三個期間:成長、穩(wěn)定和衰退。第一期間是成長中的成熟，第二期間是穩(wěn)定中的成熟，第三期間是衰退中的成熟。假設K0為市場飽和時y的近似值，其對應的時點為T0，將增長曲線繞t=T0旋轉180度，可以得到能夠描述y由飽和值逐漸下降情形的曲線形式。由對稱性可知y下降時，在點(2T0－lna/b，K/2)以前y下降速度較慢，在該點以后速度下降較快。因為在產品的衰退期，利潤下降甚至虧損的風險很大，所以我們不妨設點(2T0－ln3a/b，3K/4)為產品成熟期與衰退期的分界點。
我們通過市場調查法取得了該品牌汽車1996年～2004年的銷售量數據，如表1所示:
2.產品生命周期的測定
根據數據，可以得到曲線的形式為:。
對該品牌汽車銷售量的變化過程進行模擬，得到的預測值如下所示：
從表2中的預測值我們可以看出，該品牌汽車的銷售量在2008年附近會達到頂峰，所以我們可以確定T0=13。根據增長曲線模型，可以計算出該品牌汽車的導入期與成長期的分界點為（0，2.07），成長期與成熟期的分界點為（4.98，8.98），成熟期與衰退期的分界點為（18.35，13.46）。通過模擬銷售量，得到產品的生命周期區(qū)間為:
3.策略選擇
通過對產品生命周期的劃分，可以看出該品牌汽車目前處于成熟期，這個品牌的汽車已經被大多數潛在消費者所認可，它的銷售量增長較為緩慢，當度過一段銷售量較高，并且銷售量比較穩(wěn)定的時期后，銷售量會開始逐漸下降。這時企業(yè)所期望的是通過使用恰當的營銷策略使該品牌汽車的成熟期盡量延長，以獲得更多的利益。在這個階段我們認為該企業(yè)可以使用以下幾個方面的營銷策略以實現延長該品牌汽車的成熟期。
市場改進方面:建立產品與客戶之間的“非正?！标P系。美國通用電器前任總裁韋爾奇說過:“當質量、品種、價格等與消費者的‘正常關系，與競爭對手不相上下時，營銷活動的重點就在于建立與客戶之間的‘非正式’關系，精確了解客戶希望的商品和個性，把握其購買和更新商品的愿望?！币簿褪钦f要增強該品牌汽車自己的特色，這樣就可以爭取到更多原來使用其他品牌汽車的客戶。同時應該加大樹立該品牌汽車的品牌形象的強度。汽車進入成熟期以后，其消費者也更加看中汽車的設計品位。在產品同質化趨勢日益明顯的競爭化市場中單純的利益需求不一定能打動消費者的心，而能夠滿足消費者的自尊，自我實現的高品位設計更容易引起消費者的注意。所以，該品牌汽車更應該注意自身設計的個性和品位，這樣才可能在成熟期爭取到更多的消費者。
產品改進方面:對于汽車來說，其自身的功能應該是其增加自身魅力的最重要屬性。隨著技術的不斷進步，汽車功能的改進速度越來越快。該品牌汽車的制造企業(yè)應該加大技術研發(fā)的投入，開發(fā)新技術完善該車的功能。同時對汽車樣式的改變也不能忽略，車型既要能體現流行時尚，又要具有自身獨特的內涵，這樣才能在款式繁多的汽車市場中獨樹一幟。
營銷組合方面：從我國目前的狀況來看，我國汽車的價格仍然較高，還有一定的下降空間，該品牌汽車可以適當降價，以爭取更多消費者。但是，汽車無論作為代步工具還是身份的象征，其價格因素還不是惟一影響其購買的因素，消費者在購買汽車時往往更加注重其性能價格比。該品牌汽車的生產企業(yè)千萬不要僅僅在價格上做文章，而應該重視汽車的整體性能，以及售后服務水平的加強，以提高整體的價值。分銷渠道上，該汽車可以通過汽車品牌店和汽車連鎖店進行銷售。在銷售中，要特別注意汽車的融資方式。在我過公款購車的數量在減少，而私人購車的數量在不斷增加，而分期付款是私人消費者購買汽車的主要方式之一，所以該汽車的制造企業(yè)要注意加強與汽車融資公司的合作。在促銷上，車展對汽車銷售的意義重大，所以該品牌汽車的制造企業(yè)要注意利用好車展的機會。同時，該車在電視、報刊以及雜志上的廣告應該更加注重藝術性，突出該汽車的特點。同時，要注重不斷改善售后服務，這也是消費者非?？粗械囊粋€方面。
三、結論
產品生命周期理論是營銷學中較為成熟的理論，該理論認為可以將產品的銷售過程劃分為四個階段。通過這四個階段可以描述出產品進入市場，銷量迅速增加，被消費者普遍認可以及退出市場的過程。在這四個階段中，產品的成熟期一般要長于其他幾個階段。企業(yè)通過采取各種營銷策略可以延長產品的生命周期，尤其希望延長產品的成熟期，所以在產品生命周期的各個階段確定恰當的營銷策略尤為重要。要確定產品生命周期各階段的營銷策略，首先要確定產品處于哪一階段。本文利用吉林省某品牌汽車的銷售量情況，測定了該品牌汽車生命周期各階段的區(qū)間劃分，根據測定結果認為該品牌汽車目前處于成熟期，這與我國目前汽車銷售的大環(huán)境基本相符合。同時，預測出該品牌汽車的銷售量將于2008年附近達到飽和值，其飽和值大約為17.31萬量,并且該品牌汽車將于2014年左右進入衰退期。根據營銷學原理，從市場改進，產品改進以及營銷組合三個方面為該品牌汽車應該采取的營銷策略提出了建議。因此結合以上論述可以認為基于產品生命周期理論，采取定量方法與營銷理論結合的方式來確定營銷策略是合適的，營銷人員可以利用這種方法去除實際操作中的誤差，以獲得精益的區(qū)間劃分結果來更好的完善產品生命周期原理的應用。
參考文獻:
[1]菲利普·科特勒:《營銷管理》.上海人民出版社,2003年版
[2]馮文權等:《經濟預測與決策技術》.武漢大學出版社，2002年版
[3]李子奈:《計量經濟學》.高等教育出版社，2000年版
[4]韓永夫汗方寒松:現代企業(yè)產品生命周期曲線預測模型及應用.《鄭州大學學報》（社會科學版）1999年第一期
[關鍵詞]產品；生命周期；營銷策略
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.02.053
[中D分類號]F274；F273.2 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2017）02-00-02
伴隨著全球經濟一體化進程的加快與互聯(lián)網經濟的全面到來，市場競爭空前激烈，同時也促進商業(yè)的進步與發(fā)展。在工業(yè)經濟時代，市場上的產品由生產方為主導引領消費者，然而在互聯(lián)網時代，以用戶與消費者的行為為主導引領生產者的發(fā)展方向，所謂得用戶者得天下，用戶與消費者的成長與習慣決定著產品的生命與發(fā)展方向。因此，在互聯(lián)網經濟大放異彩的今天，運用符合用戶與消費者喜好的營銷策略可以有效地延長產品的生命周期，使產品在市場上具有更強大的生命力與競爭力，發(fā)揮更大的商業(yè)價值。
1 產品的生命周期概述
產品生命周期就是指產品從投入市場開始到成長期、成熟期直到最后的衰退期，逐漸淡出市場，甚至是被市場淘汰出局。在工業(yè)經濟為主體的時代，產品具有很鮮明的生命周期特點，一般來講市場會出現稀缺、生產、繁榮和過剩這樣無法改變的格局。正常來講，產品的生命周期一般分為以下四個階段
第一，引入期是產品從開始研發(fā)到設計出來再到開始生產最后進入市場進行測試的階段。這個階段一般呈現為銷量低、利潤低的“雙低”特點，原因主要是產品的銷售渠道少、知名度不高、銷量也不穩(wěn)定，而且產品的品質通常也不穩(wěn)定。在這一階段，企業(yè)一般沒有進入競爭的環(huán)境里面。
第二，成長期是當產品通過引入期，獲得一定的市場份額、一定的知名度，有了消費者和市場的認可后的時期。這一時期的主要特點是：生產成本逐漸下降，銷量增長迅速，企業(yè)獲利增多；但是在此階段會有市場挑戰(zhàn)者與跟隨者進入，逐漸形成了較為激烈的競爭環(huán)境。
第三，成熟期是指產品大量生產而且穩(wěn)定地進入市場，伴隨著消費者數量的增多，市場需求開始趨近飽和。產品的產能迅速擴大，達到最高水平，市場整體上升的空間與速度逐漸變小和放緩。同時，競爭的環(huán)境異常激烈，市場形成一定的格局，盈利能力逐漸減弱。
第四，衰退期是指產品進入了下行的趨勢，產品的銷量和利潤逐漸減弱，市場的需求也趨于下降，新的產品開始出現，舊產品逐漸退出市場，企業(yè)開始迭代更新。
2 產品生命周期所處不同階段的營銷策略
2.1 產品在引入期的營銷策略
產品在引入期時，由于知名度較低，市場沒有較好的認可度，所以大部分企業(yè)會使用一些促銷的手段來讓產品進入所在市場，加深自己產品在消費者心中的印象。但在引入期，產品的成本比較高，企業(yè)在產品的定價問題上需要多加考慮，所以產品處于引入期時，企業(yè)應當把重點放在產品的促銷和產品的定價上。產品在引入期一般有四種營銷策略。
第一種是快速撇脂策略，即把產品的價格定高價，與此同時需要有大量的宣傳活動，要把產品推進所在市場。這主要是為了快速進入市場，在其他競爭者還沒有大量生產相關產品時把自己的成本賺回來。第二種是緩慢撇脂策略，這種策略是在采用高價格的同時，不用很多的促銷的活動。把產品定高價只是為了能及時收回自己的成本，低促銷可以降低成本。第三種是快速滲透策略，就是通過把產品的價格定低，與此同時進行大量的促銷活動。這樣可以迅速地進入該市場，可以使企業(yè)擁有更大的市場份額。第四種策略是緩慢滲透策略，這是一種保守的營銷策略，產品在定低價時也不用很多促銷的活動。產品的價格不高可以讓消費者更容易接受該產品，較少的促銷活動也可以降低產品的成本，一般是市場的跟隨者或模仿者經常采用的方法。
在互聯(lián)網時代，很多的商業(yè)從業(yè)者將傳統(tǒng)的營銷策略與互聯(lián)網工具相結合，也做出了很多極具影響力的產品。例如：蘋果雖然運用的是撇脂策略，然而并沒有花費巨額的促銷費用，而是運用互聯(lián)網的口碑與傳播力量橫掃全世界。同時殺毒軟件360在市場導入階段則采取優(yōu)質的產品，免費的策略，迅速獲取了過億的用戶，至今仍然是殺毒軟件的翹楚。
2.2 產品在成長期的營銷策略
產品的成長期是指產品在引入期銷售情況很不錯以后，企業(yè)開始大量的生產這種產品的階段，產品進入了成長期也就意味著有越來越多的消費者接受了該產品，該產品所帶來的利潤也越來越多。但這時，產品的競爭對手也越來越多，競爭開始激烈。所以在產品進入成長期時，企業(yè)應著眼于擴大產品的市場占有率，提高銷售業(yè)績。同時，企業(yè)也要關注自己產品成長的速度有沒有變化，如果產品成長的速度開始下降，就應該根據當時的情況調整營銷策略。產品在成長期的營銷策略大致有以下幾種。
第一種是集中必要的人力、物力和財力，進行基本建設或者技術改造，以利于迅速增加或者擴大生產量。第二種是提高產品品質與消費者滿意度，可以在商標、包裝、款式、規(guī)格等方面進行改進，例如：錘子手機在推出第二代手機時不僅提升了產品的品質，還進一步改進了產品的包裝，以迎合消費者的品味。第三種是進一步進行市場細分，通過開拓新市場，創(chuàng)造新用戶，同樣有利于擴大銷售。例如：ZARA在產品成長期間，除了保證女裝的生產節(jié)奏和時尚品味之外，還相繼開拓了男裝與童裝市場。第四種是努力增加新的流通渠道，擴大產品的銷售機會。例如：著名快時尚品牌優(yōu)衣庫通過實體店、電商渠道、移動端APP成功地獲取了大量的流量，對于銷售額的提升與市場地位的鞏固有較大的促進作用。在成長期，雖然市場的需求量較大，但是競爭也在逐漸增加，企業(yè)在保證產品產能的同時，更要目光長遠，可以適當調整價格，同時也要注意維護產品與企業(yè)的口碑與形象和美譽度，使企業(yè)后續(xù)有力，具有可持續(xù)發(fā)展的空間。
2.3 產品在成熟期的營銷策略
當產品進入成熟期時，就會有一些產品占據弱勢的企業(yè)要放棄該市場，把產品的生產費用用來研發(fā)新的產品，但不要放棄原來的產品，要關注原來的產品是否還有發(fā)展的可能，有一些產品可能在開發(fā)出新用途的時候重新開始了一段生命周期。所以，企業(yè)應該考慮市場的情況碇貧ㄓ銷策略。產品在成熟期一般有如下幾種策略。
2.3.1 市場修正策略
企業(yè)可以用開發(fā)新市場的方式來擴大自己產品的市場份額。企業(yè)可以尋找未被開發(fā)的市場，通過宣傳和市場細分，增加現有顧客的購買量和打入新的市場，從而贏得競爭者的顧客。例如：臺灣的永和豆?jié){，進入大陸市場20余年來積累了良好的口碑和聲譽。永和豆?jié){通過自有生產基地開拓了豆?jié){系列飲品市場，成功地占據中國快消品市場的前列。
2.3.2 產品改良策略
企業(yè)可以改良產品以此增加產品所在市場的市場份額，例如：企業(yè)可以通過對產品的品質、特性和樣式進行改良，通過增加產品的功能性、新特性和美感度等方面，提升消費者的使用體驗、滿足消費者的心理預期，從而提升其對產品及品牌的忠誠度。例如：阿里巴巴旗下的互聯(lián)網產品，通過不斷地了解用戶與消費者的使用習慣，收集他們的使用反饋，會在三個月左右更新一次產品的功能與交互頁面，在保證核心功能的基礎上開發(fā)新特性，以獲得更好的用戶使用效果，從而保證產品的市場占有率與份額。
2.3.3 營銷組合調整策略
企業(yè)調整營銷組合中的因素來刺激產品銷售。企業(yè)通過降低售價、改變廣告方式、擴展銷售渠道和采用多種促銷方式等，滿足消費者的需要，從而刺激產品銷售。例如：哈雷機車公司，通過建立“接單后生產”制造系統(tǒng)、堅持品質第一的信念、建立全球經銷商咨詢網絡、成立哈雷俱樂部、延伸品牌資產和全力爭取露臉機會，從而成為全球知名品牌，自層層包圍中殺出一條生路。
2.4 產品在衰退期的營銷策略
衰退期是指產品逐漸老化，進入產品更新?lián)Q代的時期。這一階段的重點是要懂得更新迭代，逐漸淡出沒有競爭力的產品，同時利用市場積累與消費者基礎，發(fā)展新產品，實現新老交替，保持市場地位。衰退期的特點是產品銷量開始明顯下降，甚至停滯不前；產品價格下滑，獲取的利潤變得微??；某些競爭者的同類產品逐漸退出市場。這一時期可以采用以下幾個營銷策略。
2.4.1 持續(xù)策略
持續(xù)策略是產品在衰退期時競爭者逐漸退出了該市場，但是市場上還是對該類產品有著一定的需求，企業(yè)繼續(xù)采用之前的營銷組合策略，等時機合適，再退出產品所在市場的營銷策略。
2.4.2 集中策略
集中策略是將企業(yè)的資源集中用在一個最有潛力的市場上，可以減少成本，獲得更多的利潤。這樣可以延長產品退出市場的時間，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。
2.4.3 榨取策略
榨取策略，即企業(yè)通過減少銷售費用，如減少廣告費用、減少推銷人員等來增加利潤。雖然銷售量有可能下降，但可以增加目前利潤。
2.4.4 放棄策略
放棄策略指企業(yè)停止產品的市場和經營。企業(yè)應在停產的問題上慎重決策，并且處理好決策后的善后事宜，使企業(yè)有秩序地將資源轉向開發(fā)新產品的經營項目上。
3 營銷策略對產品生命周期的影響
在市場經濟繁榮發(fā)展的今天，營銷策略與營銷方法越來越受到各個企業(yè)的重視，任何好的產品都需要優(yōu)秀的、適合的營銷策略的引導與落地。適合的營銷策略可以很好地延長產品的生命周期，也可以使產品迅速地從引入期進入成長期，不僅可以減少費用也可以鞏固企業(yè)在市場上的地位，從而使企業(yè)在市場上占據更高的份額，面對激烈的競爭具有較強的抗打擊與抗風險的能力。在市場成熟期間，競爭達到最激烈狀態(tài)，同時企業(yè)與產品也達到了最佳狀態(tài)，此時企業(yè)要能夠辨明市場發(fā)展的大方向，利用自身的優(yōu)勢，同時采用恰當的、符合自身與持續(xù)發(fā)展的營銷策略。例如：2014年曾經有一款在全中國風靡的APP――臉萌，一夜之間擁有2 000萬的粉絲，然而由于對市場與產品把握的方向不正確，兩周后用戶紛紛離開。臉萌創(chuàng)始人團隊吸取經驗教訓，牢牢抓住網絡口碑、鏈式傳播的營銷策略，同時加緊對產品進行深度開發(fā)，在2016年又推出了一款更加吸引用戶的產品――Faceu。因此，營銷策略的選擇與運用對產品生命周期的影響是巨大的。
4 結 語
產品生命周期的不同階段企業(yè)可以采用相應的營銷策略，營銷策略的選擇與實踐也會反過來影響產品整體的銷售情況。因此，產品生命周期的不同階段與營銷策略的選擇兩者是相互關聯(lián)、相互影響的。符合市場規(guī)律的營銷策略會幫助產品在市場時取勝，也會幫助企業(yè)確立市場地位，保有市場份額和利潤。在移動互聯(lián)網時代全面到來的今天，雖然產品的形式和營銷策略都發(fā)生了巨大的變化，但是對于兩者的持續(xù)探討仍是相關從業(yè)人員應該關注的話題。
主要參考文獻
[1]趙蕾.淺談產品生命周期與營銷策略的關系[J].商場現代化，2015（17）.
