時間：2023-07-17 16:22:48
序論：在您撰寫廣告公司認(rèn)證體系時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
有人說，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進自己的口袋。 從這個角度來看，廣告這個行業(yè)的確讓人瘋狂，因為他們在做著這個世界上最難的兩件事。
中國加入 WTO 組織已三年有余，“過渡期”已經(jīng)結(jié)束，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中。面對進入中國的國際廣告巨頭，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對——探討、爭執(zhí)、實踐——你方唱罷我登場。
在本文中，我們試圖總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索、在現(xiàn)實中的摸索，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境、本土廣告的理論探索總結(jié)、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度，起到拋磚引玉的作用。
一、困境
中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段，目前已經(jīng)進入了快速發(fā)展期，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標(biāo)的火熱就可見端倪。
但是，宏觀上來講：來自國際 4A 、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時，中國的幾個廣告快速發(fā)展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方，因此具有很大的投資風(fēng)險;另外，國家經(jīng)濟大環(huán)境的政策影響，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離。
而且，進一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實困境，可以總結(jié)為以下七個方面：
1 、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力 。
本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識的覺醒，以及自身執(zhí)行力的增強，對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行、到發(fā)表，再到最后的效果評估，廣告主會盯住整個流程，在廣告公司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學(xué)性以及評估的收效性等方面提出更高要求。
另外，由于門檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段，無論在社會地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。
2 、服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升，服務(wù)內(nèi)容有待深化。
隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告主對廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務(wù)。使得廣告公司的服務(wù)理念、專業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn)。
這是時代的發(fā)展的一個必然趨勢。廣告公司的貼身服務(wù)會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的隔膜，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作。其次，成功的個性化服務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以模仿，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。
而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司，能真正擁有核心競爭力 ---- 我認(rèn)為 ---- 即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進式服務(wù)、時時與客戶胡同信息的寥寥無幾。廣告公司在服務(wù)理念上的不足，成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石。在提供的服務(wù)的深度上，也有待進一步加強。不是草草制作了某個路牌、發(fā)起了某場運動就完事，要時時跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調(diào)以及后期的消費者反饋等方面下功夫。
3 、跨國廣告公司的競爭壓力。
隨著加入世貿(mào)組織，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨特的地理資源優(yōu)勢、龐大的國際客戶，一方面 自20XX年以來，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京、滬、穗三地，開始通過與本土廣告公司進行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購的方式，積極向二線城市滲透，開發(fā)新的客戶源。 如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場，在社區(qū)公關(guān)等方面絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營起來更是難上加難。
而本土廣告公司不能坐以待斃，應(yīng)主動采取對策。通過區(qū)域化經(jīng)營拓展客戶結(jié)構(gòu)，比如一些本來據(jù)守北京、上?；蛘邚V州一個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴張，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事處 ; 而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，向離他們最近的京、滬、穗三地擴張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群，豐富自己的羽毛，時刻等待反攻的機會。
4 、客戶結(jié)構(gòu)單一，難以跨越地域的局限。
本土廣告公司有很多都是靠某一產(chǎn)品起家的，之后就很長時間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)模、地域等方面的客戶分布，進一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，減輕其對大客戶的依賴度，從而分散經(jīng)營風(fēng)險。
近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，為了更好地拓展客戶構(gòu)成、構(gòu)建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域限制，通過設(shè)立異地分公司、并購或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個檻。
5 、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定，合作年限不能持久。
合作時間較短、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一。 20xx年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近 70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間。其中，合作時間在 2 ～ 3 年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有 35、4% ， 3 ～ 5 年的有 32、3% ，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的，也一般在 5 年左右。
這也反映了一定問題。在消費者行為學(xué)的研究中有 70 ： 30 這個定律，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者的 4-6 倍。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適。合作關(guān)系不能長久，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費大量的時間，這些時間本來可以帶來更大的實際收益。
6 、零費制與來自媒介的直接競爭。
某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團背景的支持，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭奪客戶資源，或是通過零來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢，造成行業(yè)的不正當(dāng)競爭。
有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一。 20xx 年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56、4% 。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間，給廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力。
媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家公司合作，分散權(quán)的做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù)，與媒體的合作關(guān)系較不穩(wěn)定，使得部分媒體公司在與媒體的對話中處于劣勢。
7 、經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一，專業(yè)性欠缺。
很多綜合、媒體購買 / 銷售公司致力于維護與媒體的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營。他們憑借自身強大的資金、專業(yè)實力，依靠良好的信譽、規(guī)范化的運作贏得媒體信任，通過大批量購買、公關(guān)深度溝通、提供附加增值服務(wù)等措施增強與媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語權(quán)。
廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專業(yè)服務(wù)能力，尋找其差異化、不可替代的核心競爭優(yōu)勢，使自身服務(wù)成為廣告主營銷活動及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量，并立足于此與媒體開展各個層面的合作。
二、理論解決初探
隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇，如何打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問題?？v觀20XX 年國內(nèi)廣告公司的運營情況，由于找不到賴以生存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見不鮮。
作為廣告公司服務(wù)的消費方，廣告主和媒體的營銷、傳播等各方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級，對廣告公司的要求也越來越高。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司，在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上，走向趨同。由于服務(wù)趨同，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價搶單，陷入激烈的價格競爭，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小，無力投入公司的升級運作，無法積累更多的經(jīng)驗，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán)。
多年來，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介上進行大比拼，而在真正的客戶服務(wù)與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐;要么關(guān)門大吉。而跨國廣告公司則四處出擊，將一個個具有潛力的國內(nèi)客戶從本土廣告公司中搶走。做公司生存也好，突破也好，沒有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好有壞很正常。對于以上的實際問題，從理論上講，可以采取以下辦法進行解決：
辦法一、在宏觀政策管理上，中國廣告協(xié)會已經(jīng)出臺了廣告經(jīng)營資質(zhì)認(rèn)證等辦法。
給廣告經(jīng)營單位貼上標(biāo)簽，這對凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢企業(yè)、杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用。但整個認(rèn)證體系的科學(xué)性、執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要做。要借助這個認(rèn)證體系，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫，對每個相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人員實行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機制，使中國廣告業(yè)運作在一個良性的體系中，積極實行廣告制，使每個人做該做的事，得該得的錢，真正與國際廣告業(yè)接軌。
辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出。
作為廣告經(jīng)營的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù)，而且是一種生存方式的轉(zhuǎn)型。即，品牌化的生存對廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高的要求。特別在持久經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸。品牌化，說得通俗一點，就是 “ 要臉 ” ，要臉的人生肯定會過得累一點，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提。
辦法三、廣告經(jīng)營的規(guī)模化。
廣告公司的做大做強與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功，但廣告公司必須調(diào)動人力資源和信息資源。一方面，信息化建設(shè)使公司變小;另外，社會整體的多元開放系統(tǒng)使每個人都成為一個品牌，都是一個企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)營管理帶來新課題和機會。
在激烈的市場競爭中，應(yīng)當(dāng)尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些不負(fù)責(zé)任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽、有能力的強勢公司通過兼并、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來。在形成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，對外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務(wù)，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對內(nèi)，可以通過集約經(jīng)營降低成本。在堅持固有優(yōu)勢不放棄的前提下，走國際化道路，從而形成高質(zhì)量而收費合理的良好經(jīng)營形象。
辦法四、廣告服務(wù)的專業(yè)化。
本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效的趨利避害之路。目前，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公司、媒介公司、公關(guān)策劃公司，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力。從本公司擅長的領(lǐng)域入手，放棄“小而全”，追求更細(xì)化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A(chǔ)上，專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化、縱深化和細(xì)分化。現(xiàn)在有一種社會性的誤解 -----“ 什么都不會，就去做廣告 ”! 一個行業(yè)的受尊重程度，與這個行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻。
辦法五、廣告環(huán)境的公平化。
品牌化、規(guī)?；c專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向。然而，一種有序、公平的環(huán)境是實現(xiàn)這一切的前提。
終結(jié)中國廣告制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者。他們對于制不了解、不尊重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售公司，刮取媒介暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告公司，直接面對客戶，給予廣告主最低的折扣，夾殺真正的廣告公司，以圖最后絞殺中國的廣告制。行業(yè)的混亂往往與guǎn lǐ、制度等環(huán)境因素不無關(guān)系。要讓行業(yè)資源真正按照市場規(guī)律進行合理配置，嚴(yán)格維護行業(yè)環(huán)境的公平合理。這也許是行業(yè)尊嚴(yán)的最為根本的要素。
還是應(yīng)該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實完善中國的廣告制，讓廣告主、廣告公司、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測業(yè)者各自發(fā)展自己的專業(yè)，并且組織各自的利益團體，相互監(jiān)督，有效溝通。最后大家都受益，而中國消費者則會是最大、最終的受益者。
由于我國廣告市場門檻較低，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段，無論在社會地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策……種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。
本土廣告公司和外資公司是各有千秋、各有優(yōu)勢，但也確實存在一定差距，差距是在guǎn lǐ系統(tǒng)上。進軍中國的外國廣告公司一般都有幾十、上百年的歷史，已經(jīng)形成了一套完善的guǎn lǐ方法，包括觀念、操作、財務(wù)等都有很規(guī)范的guǎn lǐ模式，換句話說，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全。比如有的公司，既使人員走了一半，也能很快就復(fù)原，新人來了，一個蘿卜一個坑，他的人就像螺絲釘一樣，缺了一個就換一個新的上去，不會影響整部機器的工作。而本土的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓，這主要是guǎn lǐ上的不健全引起的。
綜上一些理論上的探討方向，我們還是會有希望：只要我們能夠適時思考。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實踐當(dāng)中，那么，“雪域”和“草地”的困難終將被克服，“新之路”的出口依舊燦爛。
三、案例——實踐中摸索
通過以上對本土廣告公司的現(xiàn)狀認(rèn)識和理論探索，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進方向。然而，事實上，我們今天究竟面對著一個什么樣的競爭市場?我們理論上的措施究竟能夠成為實踐中的真刀真qiāng、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實中的本土廣告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進、或者是還意圖做出那些改進?——這都要我們進一步的在實踐中探索、觀察和總結(jié)。
本部分中，我將選取今天在各個方向中比較有代表性的五家本土廣告公司，希望能夠通過他們已經(jīng)進行、或是正在進行中的改革，對我們上述的理論探討做以檢驗、論證和提升。
(一)、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表——廣東省廣告公司 (以下簡稱省廣)。
在國內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語：“起步，就與世界同步”。而這，正是廣東省廣的作品。
作為 2003 年業(yè)績就超過 12 億元、年增長率達(dá) 23% 的中國本土最大的廣告公司，廣東省廣具有強大優(yōu)勢的規(guī)范運作。省廣的每個品牌都有自己的品牌服務(wù)組，通過品牌業(yè)務(wù)局對客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)、客戶總監(jiān)對總經(jīng)理負(fù)責(zé)的三級負(fù)責(zé)制，最優(yōu)化地整合公司資源。公司現(xiàn)下設(shè) 15 個業(yè)務(wù)局，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心，建立策劃創(chuàng)意局、市場中心、媒介中心三個支持平臺，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運營模式。
歷經(jīng) 26 年的發(fā)展，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成長。在此期間，省廣先后自發(fā)進行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
發(fā)行量――諱莫如深的數(shù)字
發(fā)行量不是一個單一的概念，它包括實銷量、攤點實銷量、印刷量、最大發(fā)行量、總發(fā)行量、平均期發(fā)量等不同的指標(biāo)。
中國報刊發(fā)行量數(shù)據(jù)的真實性與否，一直如同“皇帝的新衣”，各家報社都心照不宣。報刊界中也仿佛有一種不成文的“禮貌”――別問報紙的發(fā)行量。一些老總回答起自己報刊的發(fā)行量，要么遮遮掩掩，要么虛虛實實，總之一句話，讓你霧里看花，難辨真假。報刊發(fā)行量在世界上其他國家都是非常透明的，各大媒體的發(fā)行狀況，包括報刊印刷數(shù)量、實際銷售數(shù)量以及定向贈閱數(shù)量，都能通過公開渠道查到，而且媒體也樂意公布自己的發(fā)行數(shù)據(jù)。但是到了中國，情況就截然不同。全國幾乎所有的報紙都將發(fā)行量視為最高商業(yè)機密，誰敢泄露，家法嚴(yán)懲。記得早些年前《新聞記者》雜志開辟了“晚報大家庭檔案”專欄，請全國各家晚報提交各自的發(fā)行量、廣告營業(yè)額、員工人數(shù)、創(chuàng)刊時間、定價、版數(shù)等相關(guān)數(shù)據(jù)資料，但不少晚報婉言謝絕，即使提供數(shù)據(jù)的，發(fā)行量和廣告營業(yè)額這兩欄也往往空缺。即使報社迫不得已必須透露發(fā)行量（如向上級部門匯報、編撰新聞年鑒、自我廣告宣傳等），也是遮遮蓋蓋、真真假假。比如，“本報發(fā)行量今年比去年同期增加24％”。然而具體數(shù)字是多少？無可奉告。至于“擁兵三千，號稱十萬”的，更不在少數(shù)。
眾所周知，在報刊業(yè)的經(jīng)營過程中，受眾、廣告和發(fā)行是報刊競爭的三大核心內(nèi)容。一份報紙內(nèi)容辦的出色，擁有足夠多的受眾，客觀上才能保持一個比較可觀的報紙發(fā)行量。而廣告主選擇媒體投放廣告的重要依據(jù)，對于報刊來說，其主要參考因素就在于報刊的發(fā)行量。報紙發(fā)行量的多寡，又客觀上影響報刊到達(dá)受眾的數(shù)量。報刊競爭力的三大核心之間是一個互相影響，互相制約的過程。
然而，伴隨著上個世紀(jì)以來的報刊市場化動作和“厚報時代”的來臨，靠發(fā)行賺錢對于絕大部分報紙來說，已經(jīng)一去不返了。國內(nèi)靠發(fā)行賺錢的報紙除了像《參考消息》、《讀者》等有較大影響的報刊之外，幾乎所有的報刊發(fā)行都在賠錢。報刊盈利來源純粹地轉(zhuǎn)向了廣告收入。廣告當(dāng)仁不讓地成為了報刊社利潤來源的支柱。而如何獲得購買報刊版面的廣告主或是廣告公司的青睞，發(fā)行量自然成為報刊社非常敏感的問題。處于變革中的中國傳媒產(chǎn)業(yè)充滿不確定性，體制的變遷、利益的重構(gòu)與信息不對稱交相并存，“發(fā)行量之爭”正是這種現(xiàn)狀一個集中反映。
發(fā)行量的虛報是當(dāng)前報刊界無序競爭的一個極端表現(xiàn)，只要愿意，某些報社老總可以隨時添加自己的發(fā)行量。從短時間看，這種做法可以一時拉來廣告，但從長遠(yuǎn)看無異于飲鴆止渴。從新聞職業(yè)道德的角度講，這是報刊面對社會、面對競爭對手的誠信問題。一個連自己發(fā)行量真實性都難保證的報刊，如何教育自己的編輯記者真實地反映社會？如何讓讀者相信它能夠刊載真實的新聞呢？而從報刊自身來說，報刊的發(fā)行量是報刊質(zhì)量的一面鏡子，是報刊營銷能力的綜合標(biāo)志，玩弄數(shù)字游戲終究會有“崩盤”的一天，而一個健康可信的報刊發(fā)行稽核系統(tǒng)是可以避免這一危險發(fā)生的。
千呼萬喚始出來
缺乏權(quán)威、公正的報刊發(fā)行量認(rèn)證組織目前已成為制約新聞事業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。從表面上看，需要報刊發(fā)行量真實數(shù)據(jù)最急切的是那些廣告主和廣告公司，他們想知道到底自己的廣告費該投放給哪家報刊，哪家報刊才能最好地表達(dá)他們的廣告訴求，然而在實際上，真正需要一個統(tǒng)一、公開和公正的發(fā)行量稽核系統(tǒng)的，恰恰是報刊界自身。
時間撥回至2003年6月9日，在愛爾蘭都柏林召開的世界報業(yè)協(xié)會第56屆年會上公布了2002年“全球日報發(fā)行量前100名”排行版，中國有《參考消息》、《人民日報》等15種報紙進入這個名單。同時，根據(jù)世界報業(yè)協(xié)會公布的數(shù)字，中國是世界上最大的報紙消費國，日發(fā)行量達(dá)到8200萬份，引起了新聞界的廣泛關(guān)注。
然而，其后續(xù)事態(tài)的發(fā)展卻出乎意料。從排行榜出臺一直到7月份，從《新聞記者》在第7期刊發(fā)《世界日報發(fā)行量前100名一覽表》到各地報紙雜志紛紛對排行結(jié)果公開或非公開表態(tài)，或歡欣鼓舞，或指責(zé)質(zhì)疑，或相互攻訐，風(fēng)波驟起，熱鬧非常，成為年內(nèi)傳媒界的一大話題。而在此前，類似的事件也曾數(shù)度發(fā)生，如1998年央視調(diào)查機構(gòu)的有關(guān)石家莊報業(yè)的數(shù)據(jù)、新生布的有關(guān)武漢報業(yè)的數(shù)據(jù)，2000年大洋網(wǎng)的排行榜等，都曾引發(fā)過當(dāng)?shù)貓笊缰g的爭執(zhí)。
各地紛爭的一個原因在于數(shù)據(jù)提供者的身份上。無論是“央視調(diào)查機構(gòu)”還是“新生代”，都是商業(yè)性的市場調(diào)查機構(gòu)，提供調(diào)查數(shù)據(jù)當(dāng)然是以營利為目的的。用戶向它們購買數(shù)據(jù)用于分析和研究市場，這本來是很正常的一種市場經(jīng)濟條件下的商業(yè)行為。但是，目前我國市場魚龍混雜，調(diào)查業(yè)也良莠不齊，人們有權(quán)利對調(diào)查數(shù)據(jù)提出質(zhì)疑。比如，在廣州地區(qū)就曾有一家虛構(gòu)的所謂“新境界市場調(diào)研公司”，拿著一份編造的《廣州地區(qū)各類報刊（印刷量及廣告效應(yīng)）一覽表》到處兜售。在這種情況下，如果用戶把購買來的調(diào)查數(shù)據(jù)用于競爭目的，暫且不論這些數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，單憑數(shù)據(jù)提供者的身份而言，就足以讓那些被調(diào)查數(shù)據(jù)置于不利地位的一方或幾方有了說辭。
而目前我國有些報刊已先后不定期地實行了報刊發(fā)行量公證，如《電子產(chǎn)品世界》，從1995年開始率先在國內(nèi)電子行業(yè)作BPA發(fā)行量國際公證；中國計算機報在1998年郵發(fā)量達(dá)18.1萬份時，也曾通過北京市公證處來公開自己的發(fā)行量；北京晚報在其印發(fā)了120萬份時，也通過北京市公證處進行了公證。由于當(dāng)時我國沒有專門的報刊發(fā)行量認(rèn)證機構(gòu)，因此上述報刊在尋求公證時，或是尋找國外的權(quán)威認(rèn)證機構(gòu)，或者通過國內(nèi)的公證部門來認(rèn)證。但是這些認(rèn)證要么針對某一期的數(shù)量，而不是平均發(fā)行數(shù)字；要么公證的發(fā)行量是印刷數(shù)而非實際銷售數(shù)；要么認(rèn)證部門不是權(quán)威的發(fā)行量稽核專業(yè)機構(gòu)，總之，相對于國際上公認(rèn)的發(fā)行量認(rèn)證制度來說，因此國內(nèi)目前還處于“真正意義上的發(fā)行量認(rèn)證缺失”階段，而傳媒咨詢公司的發(fā)行量調(diào)查只是起到了發(fā)行監(jiān)測作用。
隨著我國媒體市場的進一步發(fā)展和規(guī)范，越來越多的廣告主和廣告公司需要真實了解所購買媒體的情況，尤其是報刊真實的發(fā)行量以及讀者構(gòu)成情況等。而長期以來，國內(nèi)媒體對這些內(nèi)容一直諱莫如深，在實際報刊經(jīng)營管理過程中，虛報、謊報發(fā)行量的現(xiàn)象時有發(fā)生。報刊界這種現(xiàn)象已經(jīng)越來越不適應(yīng)媒體產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和市場競爭的需要，媒體管理機構(gòu)、廣告商和一些媒體早就在呼吁建立一個公正的第三方報刊發(fā)行量核查機構(gòu)，以提供權(quán)威的報刊發(fā)行量信息。
《傳媒》早在2003年就提出建言：“在中國市場語境中，完全照搬ABC或BPA的做法行不通，也不能完全交由純商業(yè)性調(diào)查機構(gòu)來動作。政府的主導(dǎo)至關(guān)重要，但這并不意味著由政府直接操作是理想的選擇?；蛟S，在某些方面，ISO9000等質(zhì)量認(rèn)證體系的做法值得傳媒業(yè)借鑒，那就是政府主導(dǎo)，與國際機構(gòu)合作，引入國際標(biāo)準(zhǔn)，進行本土化操作?！?/p>
事實上，一批有識之士早就開始了建立報刊發(fā)行量核查機構(gòu)的呼吁，業(yè)已形成了一定的輿論基礎(chǔ)。從國內(nèi)環(huán)境來看，目前已經(jīng)成立了中國報業(yè)協(xié)會、中國廣告協(xié)會、中國廣告協(xié)會廣告主委員會，中國市場調(diào)查協(xié)會也正在籌組之中，這些行業(yè)性社團的存在無疑為報刊發(fā)行量核查機構(gòu)的建立提供了可以借助的力量。國際報刊發(fā)行量核查組織聯(lián)合會IFABC支持和鼓勵各國建立獨立的發(fā)行量核查機構(gòu)，我們可以較為容易地吸取各國類似機構(gòu)的組織形式和成功經(jīng)驗，從而可以避免挫折，少走彎路。
改革開放的時代步履已經(jīng)跨入了新的世紀(jì)，新聞出版業(yè)迫切要求建立一種公平、公正、公開、誠信的市場競爭機制，迫切需要有一個獨立于政府部門、出版商之外的第三方中介機構(gòu)，來監(jiān)督、審核出版單位的發(fā)行量及相關(guān)數(shù)據(jù)，向社會公正、權(quán)威的出版物發(fā)行量數(shù)據(jù)信息，來確定他們各自的量級與地位，來確定他們中到底誰是真正的中國傳媒航母；作為政府職能轉(zhuǎn)變的一部分，早日建立一個發(fā)行量審核認(rèn)證機構(gòu)，定期公布經(jīng)過嚴(yán)格審核的發(fā)行數(shù)據(jù)，既能激活市場，又使競爭有序；在管理上將行政措施轉(zhuǎn)變?yōu)槔檬袌鰴C制來規(guī)范報刊出版單位的市場行為。同時，通過發(fā)行量的認(rèn)證，報刊管理部門將獲得大量真實可靠的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，新聞出版管理工作就可以建立在對數(shù)字分析的基礎(chǔ)上。
早在2000年12月18日，石宗源署長在合肥全國報刊管理工作會議上提出：“利用國際權(quán)威認(rèn)證機構(gòu)認(rèn)定報刊發(fā)行量及報刊整體質(zhì)量，是世界各國報刊擴大知名度的重要途徑”；我們要“與國際有關(guān)機構(gòu)合作，成立中國報刊認(rèn)證機構(gòu)”。依據(jù)這個戰(zhàn)略意圖，新聞出版總署開始了考察和調(diào)研，2001年、2002年兩年間，先后11次與美國BPA接觸，了解情況，并兩次赴美專題考察；這期間，還對國內(nèi)的報刊社開展了大型基礎(chǔ)問卷調(diào)查。經(jīng)過系統(tǒng)、廣泛的調(diào)查研究，大量而周密扎實的工作，對建立我國的報刊發(fā)行量審計認(rèn)證體系有了初步的認(rèn)識，形成《關(guān)于在我國建立出版物發(fā)行量審計查認(rèn)證的報告》和相關(guān)文字資料。2003年6月新聞出版總署認(rèn)為，在我國盡快建立報刊認(rèn)證機構(gòu)，“有利于讀者對于報刊的認(rèn)知，有利于商家利用報刊開展廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)，有利于報刊自身的經(jīng)營發(fā)展，也有利于出版行政部門對報刊業(yè)的宏觀管理，對于報刊業(yè)擴大知名度、提高整體質(zhì)量十分必要?！边@一消息傳出，業(yè)界一時“報刊發(fā)行量認(rèn)證制度呼之欲出”的聲音鵲起。
在業(yè)界千呼萬喚之后成立的國新出版物發(fā)行數(shù)據(jù)調(diào)查中心，看似“姍姍”，實則不遲，它的誕生，凝結(jié)著新聞出版總署主要領(lǐng)導(dǎo)和很多有關(guān)同志的心血。
報刊的消費者權(quán)益
在4月25日正式揭牌之前，國新出版物發(fā)行數(shù)據(jù)調(diào)查中心已于3月15日召開了成立大會。選擇3?15消費者權(quán)益保護日開成立大會，是巧合還是刻意？報刊認(rèn)證制度說到底是對報刊的消費者權(quán)益的保護。
我們知道，在市場經(jīng)濟條件下，報紙的消費者有兩類，其一為讀者，其二為廣告商。報紙在產(chǎn)業(yè)化運作過程中實際面對的是兩個市場，報紙市場與廣告市場。由于報業(yè)的經(jīng)濟效益直接來源于廣告市場，因此，對廣告客戶的爭奪也就成了報業(yè)競爭的主要內(nèi)容。但是，報業(yè)經(jīng)營者在廣告市場上競爭的資本則來源于在報紙市場所獲得的傳播效能，確定報紙傳播效能高低的量化指標(biāo)主要就是報紙的發(fā)行量。因此，報紙的發(fā)行量從某種意義上來說也就成了廣告市場上的一種商品，發(fā)行量越大，這種商品的價值就越高。于是，報紙間的經(jīng)濟利益之爭最終就落腳在報紙發(fā)行量的競爭上。在報刊市場，買方是廣告主，賣方是報刊社。這里的信息不對稱是，作為買方的廣告主無從知曉作為賣方報刊社的準(zhǔn)確發(fā)行量，從而導(dǎo)致錯誤購買行為。
在成熟的報業(yè)市場上，為了保證公平競爭，維護廣告主、廣告商和報業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)濟利益，一般都有一個報刊發(fā)行量的核查組織作為市場的中介機構(gòu)，由它作為獨立的第三方，核查公布報紙的發(fā)行量，以避免個別報社弄虛作假，確保發(fā)行量數(shù)據(jù)的真實性。對于那些膽敢通過虛報發(fā)行量的手段進行不正當(dāng)競爭的做法，法律和行規(guī)都將予以嚴(yán)懲。1997年9月，香港的英文《虎報》因涉嫌每日虛報一萬多份發(fā)行量，受到了香港廉政公署的審查，最后3名當(dāng)事人分別被法庭判處4至6個月的拘役，即為一個例子。
然而，反觀此前我國報業(yè)市場競爭的現(xiàn)實，報紙的發(fā)行量任由各報自說自話，發(fā)行量的水分豈止區(qū)區(qū)一萬份的虛報。盡管我國《廣告法》也規(guī)定：“廣告者向廣告主、廣告經(jīng)營者提供的媒介覆蓋率、收視率、發(fā)行量等資料應(yīng)當(dāng)真實?！钡捎谌狈τ行У暮瞬槭侄渭疤幜P措施與之相配套，這一規(guī)定幾乎成為一句空語。為了追逐經(jīng)濟效益，一些發(fā)行量僅有數(shù)千的報紙敢號稱數(shù)萬，僅有數(shù)萬的報紙敢號稱幾十萬；更有甚者，某些報社還明令規(guī)定報社工作人員不得向外透露本報的發(fā)行量，違者就要受到處罰。這就使得我國報紙的發(fā)行量成了一個“黑洞”，深不可測，局外人根本不知深淺。顯然，這種狀況有違公平競爭的原則，它不僅構(gòu)成了對廣告商的商業(yè)欺詐，同時也構(gòu)成了與報業(yè)同行的惡性競爭，損害了誠實守信的報業(yè)經(jīng)營者的利益。近年來，一些國外廣告主和廣告公司，在進入我國從事廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)時，常常以我國報紙的發(fā)行量沒有經(jīng)過核查，不真實、不可靠為因，作為向報紙殺價的理由。這種狀況如任其進一步發(fā)展，最終受損害的是報紙的消費者，進而是整個中國報刊業(yè)。
消費者是行業(yè)和產(chǎn)品存在的基礎(chǔ)，只有保護好了消費者權(quán)益，才能確保行業(yè)的健康發(fā)展。我國的《消費者權(quán)益保護法》第8條規(guī)定，“消費者享有知悉其購買、使用的商品或者接受的服務(wù)的真實情況的權(quán)利”。按此條規(guī)定，讀者和廣告商作為報刊的消費者，了解報刊真實發(fā)行量是他們的權(quán)利，向他們公布真實發(fā)行量是報刊社的義務(wù)。發(fā)行量認(rèn)證制度的推行，是實現(xiàn)這個權(quán)利和義務(wù)的保障。
猶抱琵琶半遮面
早在幾年前得悉新聞出版總署等部門正在著手建立發(fā)行量認(rèn)證制度時，業(yè)內(nèi)人士就提出了幾大爭議：一，是否要引進ABC和BPA這兩種認(rèn)證制度？是選取其中一種還是二者某種程度上的綜合，擬或建立第三種認(rèn)證制度？二，如果建立新的發(fā)行量認(rèn)證制度，該由哪個機構(gòu)去具體運營，是中國報業(yè)協(xié)會等行業(yè)組織，還是新聞出版總署等政府機構(gòu)？三，如果引進ABC或BPA，政府管理部門該如何有效管理？四，在發(fā)行量認(rèn)證體系引進過程中該如何處理國際化與本土化、市場化與意識形態(tài)等方面的矛盾？
如今國新出版物發(fā)行數(shù)據(jù)調(diào)查中心的成立已經(jīng)相對完滿地解答了前兩個疑問。其一，調(diào)查中心為民辦非企業(yè)單位，獨立法人，屬非盈利機構(gòu)，實行民政部和新聞出版總署雙重管理，民政部為登記管理機關(guān)，新聞出版總署為業(yè)務(wù)主管機構(gòu)。這樣的雙重管理直接保證了調(diào)查中心在報刊發(fā)行量認(rèn)證制度執(zhí)行中獨一的權(quán)威性。其二，通過對國際上ABC和BPA這兩種認(rèn)證制度的學(xué)習(xí)和比較，國新出版物發(fā)行數(shù)據(jù)調(diào)查中心最終是在借鑒英國發(fā)行量稽核制度ABC（Audit Bureau of Circulations）的基礎(chǔ)上籌建的?？偟膩碚f，調(diào)查中心的成立一如在理事會召開當(dāng)日有人講過這樣的一句話――我們前期的籌備工作，只不過是為一部偉大的歷史正劇打開了序幕。而到它掛牌的那天，中國的大地上將出現(xiàn)一個前所未有的新事物、新機構(gòu)，它將以公正、誠信的巨膀，托負(fù)起中國新聞出版事業(yè)有序競爭的明天。
“新”固然是國新調(diào)查中心最為突出的特點，然而面對剩下的兩個疑問，是“中體西用”還是“西體中用”，是報刊管理的公正裁判所還是發(fā)行量這場數(shù)字游戲另一個名利場，顯然因為人事制度、資金來源等基礎(chǔ)管理上的語焉不詳而讓業(yè)內(nèi)不少人士表現(xiàn)得并不樂觀。
按目前公布的資料，國新中心的主要業(yè)務(wù)職能是向出版社、報刊社、互聯(lián)網(wǎng)等出版單位、廣告客戶、廣告商及有關(guān)調(diào)查研究機構(gòu)提供圖書、報刊、互聯(lián)網(wǎng)等出版物印刷量和發(fā)行量及相關(guān)數(shù)據(jù)的認(rèn)證和信息服務(wù)；對出版社、報刊社、互聯(lián)網(wǎng)等出版物的受眾、客戶構(gòu)成及出版、廣告、發(fā)行進行數(shù)據(jù)調(diào)查，向社會提供數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)。職能是這些，但具體的操作方式和方法還不明了，給人一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。它的認(rèn)證規(guī)則是怎樣的？認(rèn)證方式是申請還是強制？如何保證認(rèn)證的公平、公正？作為民辦非企業(yè)單位、非盈利機構(gòu)，經(jīng)費如何解決？這些問題，還有待國新中心在實踐中解答。
陽光下的角逐
一、從區(qū)域到國家的“品牌農(nóng)業(yè)”建設(shè)
日本的“品牌農(nóng)業(yè)”的發(fā)展通過創(chuàng)新和建立調(diào)動農(nóng)民智慧的機制，注重發(fā)掘各地區(qū)獨特的資源優(yōu)勢進行“品牌農(nóng)業(yè)”建設(shè)。以1979年大分縣開始的“一村一品運動”為契機，逐步創(chuàng)建了大分香菇、松板牛、高知醬油、富士蘋果和越光大米等著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌。所謂“一村一品運動”，指發(fā)動各地村民，充分利用本地資源優(yōu)勢，因地制宜，推出特色農(nóng)產(chǎn)品從而發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的運動。日本“一村一品”品牌建設(shè)的經(jīng)驗就是“必須面向市場挑選最能體現(xiàn)當(dāng)?shù)貎?yōu)勢”的產(chǎn)品，因此“一村一品”應(yīng)該滿足以下幾個條件：
（1）最能占領(lǐng)消費市場；
（2）能創(chuàng)造最好的經(jīng)濟效益；
（3）靠質(zhì)量打響產(chǎn)品的知名度。我國各地打造農(nóng)產(chǎn)品品牌時也應(yīng)該思考是否滿足了市場的條件。
隨著“一村一品”運動的深入開展，日本各縣都開始關(guān)注自身的區(qū)域特質(zhì)，絕大多數(shù)縣都制定了各自的“品牌農(nóng)業(yè)”或以農(nóng)業(yè)為主的“區(qū)域品牌”發(fā)展戰(zhàn)略。如，山梨縣因擁有日本最大的葡萄產(chǎn)地打造水果之鄉(xiāng)的“山梨品牌”，擁有首都圈市場的千葉縣著力打造蔬菜及特色水產(chǎn)的“千葉品牌”，日本茶葉產(chǎn)量最高的靜岡縣則重在確立自己的茶葉品牌。經(jīng)過各縣如火如荼的品牌戰(zhàn)略實施，逐漸形成了由地方向中央擴展集中的態(tài)勢。2001年，農(nóng)林水產(chǎn)省決定致力于為本國乃至其他國家提供優(yōu)質(zhì)的“品牌日本”的農(nóng)產(chǎn)品，加大農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的力度，提出了著力打造“品牌日本”的整體日本農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。由此可見，日本“品牌農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略的發(fā)展經(jīng)歷了由下自上從“一村一品”到各縣確立農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌，直至日本提出了“品牌日本”的國家農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，各級著力打造其優(yōu)勢品牌農(nóng)產(chǎn)品的“品牌農(nóng)業(yè)”建設(shè)之路。
二、日本“品牌農(nóng)業(yè)”的建設(shè)特色
（一）強化高品質(zhì)的品牌定位，通過不斷創(chuàng)新，提高日本農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)
雖然日本農(nóng)業(yè)生產(chǎn)僅能滿足國內(nèi)需求40%左右，但“品牌日本”戰(zhàn)略規(guī)劃提出”高品質(zhì)”要求日本農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)不片面追求高產(chǎn)，而是不惜成本地提高產(chǎn)品的營養(yǎng)成分，改善口感等品質(zhì)，從產(chǎn)品層面達(dá)到“品牌日本”的高附加值效應(yīng)。例如，日本“松阪牛”品牌為追求高品質(zhì)，其飼養(yǎng)程序極為嚴(yán)格，飼料必須是大麥、豆餅為主的混合飼料。牛長肥后，為了增進其食欲，每天要給牛喝啤酒，為牛按摩，甚至讓牛聽音樂、接受日光浴。盡管一頭優(yōu)質(zhì)“松阪?！钡膬r格在四五千萬日元，卻仍然深受日本人的歡迎，擁有美國進口牛肉所無法取代的品牌形象。為了提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，農(nóng)林水產(chǎn)省及相關(guān)機構(gòu)開展了促進日本加工食品供給等技術(shù)開發(fā)等項目，調(diào)動日本各地的農(nóng)產(chǎn)品品牌擁有者農(nóng)協(xié)進行優(yōu)質(zhì)品種科技研發(fā)的積極性、對品牌農(nóng)產(chǎn)品進行生產(chǎn)和管理，讓農(nóng)戶按要求規(guī)范化生產(chǎn)，通過技術(shù)創(chuàng)新、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)建品牌。
（二）推行品牌認(rèn)證制度
日本“品牌農(nóng)業(yè)”有關(guān)品質(zhì)規(guī)范的另一途徑是廣泛健全的認(rèn)證體系。日本農(nóng)協(xié)不僅嚴(yán)格管理和控制品牌農(nóng)產(chǎn)品的高品質(zhì)，還注重品牌農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)可視化的符號標(biāo)志，成為品牌有力的品質(zhì)外部識別，為品牌傳播和推廣打好基礎(chǔ)。由農(nóng)林水產(chǎn)省制定推行在全日本范圍內(nèi)實施“本地本物”認(rèn)證制度，并支持各縣開展各種形式認(rèn)證制度、健全認(rèn)證標(biāo)志使用。
1、日本的《本地本物》制度。農(nóng)林水產(chǎn)省專設(shè)有負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的普及食育推進部，《支持建立地方食品品牌事業(yè)》報告書，明確提出《本地本物》認(rèn)證制度明確、提高及正確標(biāo)記以地方特色農(nóng)產(chǎn)物為主要原料、經(jīng)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)工藝生產(chǎn)加工的食品。這是指導(dǎo)及扶助財團法人食品產(chǎn)業(yè)中心制定的地方性食品品牌標(biāo)記的標(biāo)準(zhǔn)制度?！氨镜乇疚铩闭J(rèn)證的一般認(rèn)證申請的主體是參加者生產(chǎn)團體/制造企業(yè)等，由區(qū)域食品品牌表示標(biāo)準(zhǔn)審查委員會認(rèn)定，區(qū)域食品品牌表記標(biāo)準(zhǔn)從名稱由來、歷史傳統(tǒng)特色、品質(zhì)衛(wèi)生管理標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝特征、原材料特質(zhì)、第三方認(rèn)證、產(chǎn)地范圍、本地本物標(biāo)志的使用和管理等方面施行認(rèn)定和管理?，F(xiàn)今《本地本物》標(biāo)志作為傳統(tǒng)制造原料及制法的標(biāo)記，已成為日本消費者安心品嘗本地本物味道的信賴符號。
2、地方以縣為單位的各種品牌認(rèn)證制度。除了全國性的“本地本物”認(rèn)證，日本各地方以縣為單位，也開展了各種品牌認(rèn)證制度。如，山梨縣為了推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化、設(shè)立了特選農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證制度打造“山梨品牌”。該認(rèn)證項目制定由認(rèn)證委員會測定品種、味道、鮮度、原創(chuàng)性和安全放心的要求等準(zhǔn)確評價、認(rèn)定品牌的標(biāo)準(zhǔn)。千葉縣為塑造“千葉品牌”，對千葉不使用農(nóng)藥和化肥的有機農(nóng)產(chǎn)地及農(nóng)產(chǎn)品進行認(rèn)證，通過認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品可使用「ちばエコ!!物標(biāo)志。該認(rèn)證制度和標(biāo)志，提高了人們對千葉農(nóng)產(chǎn)品環(huán)保安心的整體形象。在日本各縣紛紛設(shè)立地方品牌認(rèn)證制度的同時，認(rèn)證制度的形式也出現(xiàn)多元化趨向，主要有委托第三方認(rèn)證的道（北海道）產(chǎn)食品獨自認(rèn)證制度、設(shè)置委員會進行認(rèn)證的長野縣原產(chǎn)地呼稱管理制度及三重品牌認(rèn)定、組織任意團體制定品牌認(rèn)定要領(lǐng)的長崎品牌品認(rèn)定等。通過以上認(rèn)證，日本政府和專業(yè)檢測機構(gòu)確保了農(nóng)產(chǎn)品的高品質(zhì)，通過認(rèn)證的品牌農(nóng)產(chǎn)品貼上相應(yīng)的認(rèn)證標(biāo)簽積極開展的認(rèn)證營銷，通過統(tǒng)一的認(rèn)證標(biāo)簽和包裝形成的具有品牌效用的認(rèn)證品牌形象，強化了日本“品牌農(nóng)業(yè)”的整體形象。
（三）充分發(fā)揮品牌專業(yè)機構(gòu)的軍師作用，進行專業(yè)規(guī)劃
日本的廣告及品牌相關(guān)公司在“品牌農(nóng)業(yè)”的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中的發(fā)揮了重要作用，成為“品牌日本”品牌建設(shè)中的亮點和特色。日本“品牌農(nóng)業(yè)”將農(nóng)產(chǎn)品通過商標(biāo)形成品牌實體，并通過各種方式傳播品牌的實體和相關(guān)信息，尤其通過品牌名稱的傳播提高知名度、認(rèn)知度和好感度，達(dá)到品牌忠誠。日本的農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播主要通過農(nóng)協(xié)、企業(yè)、政府相關(guān)部門委托廣告公司等品牌傳播機構(gòu)完成。日本廣告公司等品牌專業(yè)機構(gòu)從“一村一品”運動時期即農(nóng)產(chǎn)品品牌建立初期就參與其中，為其進行專業(yè)的品牌規(guī)劃。如，作為日本著名的蔬菜品牌的博多萬能蔥在作為調(diào)料的青葉蔥中，生!量和銷售量都居全國第一，占到上市總量的50%左右。該品牌一開始就在日本著名廣告公司博報堂九州分社的策劃下，首先成立了“博多萬能ねぎ”生產(chǎn)部會，為該品牌主體專門制定了“博多萬能蔥栽培基準(zhǔn)”，指導(dǎo)相關(guān)生產(chǎn)部會農(nóng)家的生產(chǎn)活動。公司還精心打造出“博多萬能蔥”這一品牌名稱?！安┒嗳f能蔥（博多萬能ねぎ）”遠(yuǎn)非傳統(tǒng)名優(yōu)特產(chǎn)名稱的現(xiàn)代翻版，而是專為市場量身定創(chuàng)的產(chǎn)品品牌名?！安┒唷弊鳛楦羞^去的別稱，現(xiàn)今一個區(qū)的名稱，在全日本，散居著眾多對博多深有體驗的人。而且博多料理以玄海的生魚片為地方味道特色，凸顯“新鮮”；“萬能”：表現(xiàn)了蔥直接生吃也可以，煮食也可以，作調(diào)料也可以，各式吃法都是一種享受。把“博多”與“萬能”聯(lián)系在一起就形成了一個極具個性的品牌名稱。日本的廣告公司極其關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品品牌，為此進行了大量的調(diào)研工作，如全球最大的廣告公司電通廣告公司曾在東京、大阪兩地針對317名已婚女性，進行生鮮食品的品牌消費志向的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；東日本傳播戰(zhàn)略室通過網(wǎng)絡(luò)進行了《購買生鮮食品時品牌影響度調(diào)查》；《地區(qū)加工食品品牌想起調(diào)查——品牌形象排名》等來了解日本農(nóng)產(chǎn)品品牌化狀況及品牌消費情況；通過這些調(diào)研明確區(qū)分界定了農(nóng)產(chǎn)品品牌的同時，做了深入分析對日本農(nóng)產(chǎn)品品牌構(gòu)建主體提供了有價值的參考文本，還提出了相應(yīng)的建設(shè)性意見。在此基礎(chǔ)上各廣告公司也很積極的開展農(nóng)產(chǎn)品品牌診斷、策劃項目。在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的北海道的有主要為農(nóng)業(yè)營銷服務(wù)的廣告公司，如株式會社グリ!ン!プラネット（Greenplante）就主要進行以綠色農(nóng)業(yè)的廣告計劃和制作及農(nóng)產(chǎn)品的營銷調(diào)研。日本電通還展開的地域品牌支援項目abic，不僅從單一特產(chǎn)品牌來思考發(fā)展，更力圖從休閑、旅游等多角度來思考區(qū)域品牌的發(fā)展模式，并注重開展相關(guān)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，這也將給區(qū)域品牌中的農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展帶來更多建設(shè)性的思考和專業(yè)人士的培養(yǎng)?？梢娙毡緩V告公司正以自己積極的態(tài)度和行動，以品牌專家的角度成為農(nóng)產(chǎn)品品牌建構(gòu)中的軍師，保證了日本“品牌農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略的有效實施。
（四）以整合營銷傳播的思路進行推廣
日本國土狹小，人口眾多，對農(nóng)產(chǎn)品的需求旺盛，美國、中國等農(nóng)業(yè)大國的農(nóng)產(chǎn)品紛紛進入，市場競爭激烈。跟進口農(nóng)產(chǎn)品相比，日本農(nóng)產(chǎn)品因具有地利人和之勢，特別更重視通過精心策劃的品牌傳播來創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。品牌傳播注重運用整合營銷傳播的現(xiàn)念，有策略的選擇最有效的傳播內(nèi)容及方式，將品牌信息傳遞給本土消費者。因品牌傳播往往需要大量資金的支持，單個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或農(nóng)協(xié)難以承擔(dān)巨額的品牌宣傳費用，日本的“品牌農(nóng)業(yè)”傳播，多以縣為單位，借助大眾媒體的新聞報道、專題，結(jié)合多種公關(guān)活動配以一定量的硬廣告來打造區(qū)域品牌形象。傳播形式多為某某縣區(qū)域品牌形象搭建平臺，突出“一品”的區(qū)域特色品牌產(chǎn)品。針對進口農(nóng)產(chǎn)品的相對廉價，“品牌日本”堅持高品質(zhì)的品牌定位，以“高品質(zhì)”、“安全”及“新鮮”等作為品牌傳播主訴求信息，主要運用各媒體報道竭力贊揚本國農(nóng)產(chǎn)品的安全性、美味。通過各縣的區(qū)域品牌認(rèn)證標(biāo)志及品牌廣告中經(jīng)?？梢钥吹健坝眯呐嘤钡茸謽?，并富有詳細(xì)介紹該農(nóng)產(chǎn)品是如何精心生產(chǎn)出來的，從而逐漸樹立起了日產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品“高品質(zhì)、放心、美味”的日本“品牌農(nóng)業(yè)”形象。注重使用多種媒介多種手法傳播品牌信息。日本獨立行政法人農(nóng)業(yè)!食品產(chǎn)業(yè)技術(shù)綜合研究機構(gòu)則創(chuàng)辦了“品牌日本”刊物，合力打造和傳播“品牌日本”農(nóng)產(chǎn)品的整體形象。并充分開發(fā)電視、戶外看板、報紙、宣傳冊、廣報、網(wǎng)絡(luò)等等多種的品牌傳播工具。其中，在東京、大阪等大都市中心地區(qū)開展試嘗、試用、試食的推銷活動，成為“品牌農(nóng)業(yè)”農(nóng)產(chǎn)品品牌促銷活動方式的常規(guī)武器，如，每年利用研究開發(fā)的新材烹制佳肴開展“品牌日本”試吃會。還特別注重促銷活動與與大眾傳媒公關(guān)、廣告互動。同時注重周密的策劃，促銷與大眾傳媒互動，如博多萬能蔥在東京銀座大街、北之丸公園等地，向行人發(fā)放產(chǎn)品。同時，NHK又進行現(xiàn)場采訪，制作節(jié)目，然后向全國播放。促銷與大眾傳媒互動為品牌的成長和傳播，奠定了良好的基礎(chǔ)。
引子：
近日，方舟子質(zhì)疑“打工皇帝”唐駿學(xué)歷造假，兩人你來我往的隔空辯論中棒紅了一個名不見經(jīng)傳的學(xué)較――Pacific Western University(西太平洋大學(xué))。據(jù)說，這個學(xué)校是在夏威夷注冊的私立學(xué)校，而且已經(jīng)于2006年由于法律糾紛關(guān)閉。
早在上世紀(jì)初，錢鐘書就塑造了買文憑的方鴻漸這一形象。而今天泱泱留學(xué)大軍中，“方鴻漸們”不乏其人，且造假手段更為多種多樣。
最近，就讀于加拿大某知名大學(xué)的林達(dá)很郁悶。她接到國內(nèi)父母的電話，說是和她一起出國留學(xué)的一位同學(xué)已經(jīng)拿到學(xué)歷回國了。父母質(zhì)問她為什么還沒畢業(yè)，對她的學(xué)習(xí)狀態(tài)不免有些微詞。
國外大學(xué)與國內(nèi)不同，每年選修多少學(xué)分可以由學(xué)生自行決定。能力強的學(xué)生每年選修的學(xué)分多，比同入學(xué)的同學(xué)早畢業(yè)也不是新鮮事。可是讓林達(dá)郁悶的是，她這位同學(xué)絕對不是什么能力強的學(xué)生，相反在留學(xué)生圈子里是個有名的逃課能手。
在最后兩年的大學(xué)生涯里，這位“提前畢業(yè)”的學(xué)生幾乎沒有在學(xué)校出現(xiàn)過，很多人都傳言她因為成績太差已經(jīng)被學(xué)校開除了。
“辦證”產(chǎn)業(yè)鏈
其實，像林達(dá)的同學(xué)這樣的人并不在少數(shù)。他們出國是拿著留學(xué)簽證，但是到了國外卻鮮有在校園中出現(xiàn)。他們大多是打些沒有技術(shù)含量的工，再把賺來的錢連同父母匯來的學(xué)費生活費揮霍在名車，名表、名牌衣服上。但奇怪的是，其中一些人最后卻可以拿著一張名牌大學(xué)的學(xué)歷回國向父母交差。
于是，各種關(guān)于替考，、辦假學(xué)歷的傳言在留學(xué)生圈子里傳得沸沸揚揚?！斑@種事是公開的秘密了，”從中學(xué)起就在加拿大留學(xué)的陳杰告訴《世界博覽》記者，“我有個哥們在多倫多就是專辦各種假證的，學(xué)籍卡、成績單，什么都做。你不要以為是中國專利，我告訴你，賄賂幾條萬寶路，就能讓知名大學(xué)的校辦公室工作人員辦一份假成績單。那些從來不去上課的留學(xué)生就可以拿著它申請簽證延期。”
另一位“海歸”全先生也向《世界博覽》記者透露，他在留學(xué)期間就曾受語言學(xué)校的同學(xué)委托，代其尋找托福的替考。“這種事我不能和你細(xì)說，國外有的窮學(xué)生就靠著這個生活呢，我告訴了你不等于斷人家財路嗎?”在記者的追問下，全先生還是不肯透露過多細(xì)節(jié)，并一再囑咐記者不要透露他的真實姓名。
據(jù)全先生說，那些都很專業(yè)，每次考試都能考到剛好過線，絕不至于因為分?jǐn)?shù)惹眼而招致懷疑。而且替考已經(jīng)成為一個產(chǎn)業(yè)，除了專職，還有人幫忙做假證。假身份證、學(xué)生證之類都是找國內(nèi)人訂做，ID號碼、名字都是原考生的，但是照片就換成替考的，替考的人就可以大大方方進出考場了。
“進考場又不是進移民局，查證件查得本來也不是很細(xì)致。再說，中國造假水平多高呀，糊弄老外綽綽有余。你要是有疑問可以去搜搜QQ或者那些留學(xué)生網(wǎng)站什么的，都能找到替考的群。”全先生告訴記者。記者查閱了法國、荷蘭等國的中國留學(xué)生論壇，確實發(fā)現(xiàn)了一些明目張膽的“辦證”、“替考”之類的廣告。
而陳杰認(rèn)識的一位朋友索性跳過了“替考”、“”等過程，直接花錢買了一份假文憑?；?000加幣(約6萬元人民幣)，一勞永逸地變成了加拿大最好的私立大學(xué)之一的畢業(yè)生。
隨著海外留學(xué)生的增多，中國教育部進一步完善了海外學(xué)歷認(rèn)證體系。每個留學(xué)生都需要憑借畢業(yè)證和院校證明到所在國中國使領(lǐng)館辦理一份認(rèn)證書，回國后再憑借使領(lǐng)館認(rèn)證書和學(xué)歷證明到中國教育部辦理中文的海外學(xué)歷證明。
假學(xué)歷是怎么逃過重重審查的呢?
“都和你說了，不是中國專利，”陳杰說道，“我那位朋友認(rèn)識當(dāng)?shù)亟逃忠粋€華裔官員，給了人家8000加幣，那個官員就給他弄到了那個學(xué)校的學(xué)籍號。然后他也不知道從哪要到了一張那個學(xué)校的畢業(yè)證書，影印下來，再PS上自己的名字和那個學(xué)籍號，就大功告成了。我們國家的使館、教育部都能查到他的學(xué)籍。人家把假學(xué)歷給做成真的了!”
記者追問，這么機密的事情陳杰怎么知道，是否有證據(jù)。他說，“信不信由你。那張文憑他拿出來給我們炫耀過。他天天和我們混在一起，文憑造假是肯定的!”
一只老鼠壞了一鍋湯
去年，林達(dá)申請了學(xué)校的“Co-op”項目(保留學(xué)籍休學(xué)一年的實習(xí)項目)，回到家鄉(xiāng)深圳準(zhǔn)備找個公司工作一年，積累點社會經(jīng)驗。原本以為名校留學(xué)的身份可以很容易幫自己找到實習(xí)機會，沒想到卻困難重重。
“有一次，我到深圳一家挺有名氣的廣告公司面試。走進去就覺得氣氛不對，面試的人力資源負(fù)責(zé)人都一副不屑的樣子。我剛一坐下，人家就問我?！阍诩幽么罅魧W(xué)這么久，學(xué)校里是說英文的嗎?’我當(dāng)時很生氣，站起來就走了。我當(dāng)時還覺得是對方素質(zhì)差，加拿大的名校沒聽說過就算了，懷疑我的英文水平，那你直接用英文面試不就得了?”林達(dá)憤憤地說，“后來我才知道，也不能怨人家?！?/p>
林達(dá)從深圳的一些朋友處得知，在深圳，外國名校的假學(xué)歷都是明碼標(biāo)價在市場上賣的。只要找對了門路，加拿大、澳大利亞、美國、英國哪所名校的學(xué)歷證弄不到?看著自己辛苦努力換來的學(xué)歷已經(jīng)貶值到一文不值了，林達(dá)只有苦澀和無奈。
“不怪國內(nèi)的人現(xiàn)在都看輕留學(xué)生。像我那位‘提前畢業(yè)’的同學(xué)那樣的人太多了，在國外混幾年語言學(xué)校，托雅思老是考不過，最后花上幾千塊買個文憑回國照樣可以裝成名校海歸。別說專業(yè)知識了，他們連英文都未必說得利索?！绷诌_(dá)越說越激動，“我有時候想想真是冤枉!我每年學(xué)費就要1萬多加幣，節(jié)衣縮食，白天上課打工，晚上整晚整晚寫報告。最后反而要被這些人拖累。早知如此還不如也花錢買文憑呢!”
留學(xué)生在國外的生活同樣受到這些造假之徒的干擾。
在荷蘭留學(xué)的小菲說起了她在荷蘭辦理手提電話的遭遇：“我剛到荷蘭的時候需要申請一個手機，那邊都是在電話公司簽一個兩三年的電話合同，然后就給你一部手機，手機不收費，只收取固定話費。我去申請的時候，沒有一家電話公司愿意給我辦理，而且他們直截了當(dāng)告訴我就因為我是中國留學(xué)生。你還沒法告人家種族歧視，人家說了，‘好多留學(xué)生從我們這拿手機后從來不交話費，人就消失了，原來留下的信用卡、銀行卡也刷不出錢’。他們賺了個手機，我們后來人就被打上‘騙子’的烙印了?！?/p>
當(dāng)《世界博覽》記者與一些留學(xué)生聊起此事，他們卻都笑笑說，這不算什么大事。很多留學(xué)生都在回國前簽下幾部不要錢的手機，幾臺分期付款的電腦，再刷爆幾張信用卡。誠然，與假學(xué)籍、假文憑相比，騙幾臺電腦幾部手機確實算不上多大罪過。
假冒產(chǎn)品毀了中國的制造業(yè)，學(xué)術(shù)造假毀了中國的知識階層。當(dāng)造假之風(fēng)刮向海外，則毀了莘摹學(xué)子那點留學(xué)夢想，那點學(xué)習(xí)的激情。
《現(xiàn)代營銷》經(jīng)營版與該展會合作，利用8個特裝展位，舉辦了“2011年度現(xiàn)代營銷經(jīng)營版創(chuàng)業(yè)扶持大會”。
經(jīng)營版推出了“創(chuàng)業(yè)扶持卡”。與37家中小企業(yè)簽訂合同，投資者出示“扶持卡”，這些企業(yè)就會提供現(xiàn)金優(yōu)惠扶持政策，優(yōu)惠幅度10%-60%。如，北京永興芽苗菜原價：3200元，優(yōu)惠10%；河南華裕黑色作物原價：5000元，優(yōu)惠價：3000元；長春厚德福醬肉加盟原價3800-6800元，優(yōu)惠價：3300-5800元；湖南漣源市真人塑像原價：600元，優(yōu)惠價：400元……
經(jīng)營版精選了19家企業(yè)，做成專題片，現(xiàn)場循環(huán)播放。
此外，還有17家企業(yè)的老總親臨現(xiàn)場，與投資者面對面溝通，現(xiàn)場解答投資者的疑問，具體詳盡地介紹項目特點、投資要求、相關(guān)風(fēng)險等等。很多投資者當(dāng)場簽訂了合同。具體企業(yè)有：青島工藝制品廠、青島愛迪醫(yī)學(xué)研究院、河南華裕黑色作物、合肥人杰竹纖維毛巾、鄭州天藝圍欄模具、山東濰坊和興生物、北京迷你影像館、北京永興芽苗菜等。
這次展會上，國內(nèi)439家企業(yè)參展，涉及50多個領(lǐng)域2000多個項目，如餐飲食品、教育培訓(xùn)、商品零售、服裝服飾、保健美容及發(fā)明專利類等。全國2萬多位投資者參會。通過這次展會，體現(xiàn)了以下幾個特點：
一、特色食品：重養(yǎng)生、地方口味濃郁、低門檻
濟南御品仙鄉(xiāng)鴨餐飲管理有限公司，特色是藥膳滋補，擁有6大自主品牌；御品仙家鄉(xiāng)鴨、福祿壽喜養(yǎng)生鵝、九順齋老湯鹵味、周鼎記香辣牛鍋、世世興驢肉世家、御品仙老湯面；七大服務(wù)：選址、裝修、培訓(xùn)、帶點、咨詢、配送、宣傳。加盟費1-3.8萬元，利潤率85%-90%。
缺一味烤鴨有限公司，成立于2006年，集研發(fā)、屠宰、生產(chǎn)、連鎖于一體。占地面積30.58畝，產(chǎn)品通過ISO2200認(rèn)證，擁有200多家加盟店，加盟費3000元，贈設(shè)備，鴨子售價20元/只，利潤5元/只。展會現(xiàn)場，記者品嘗了其產(chǎn)品，外焦里嫩，大小均勻，口味咸香，經(jīng)過煨制的鴨肉沒有鴨肉特有的土腥味道。投資者將展位圍得里三層外三層；企業(yè)還在展會大門口設(shè)立了大型烤爐，現(xiàn)場烤制，讓投資者看得明白，更放心地投資。
濟南玉蕈園餐飲管理有限公司，成立于2008年，以菌類養(yǎng)生火鍋為主，配以特色涼菜及面點。菌類品種豐富，如松茸、白蟲草、美味牛肝菌、白靈菇、青頭菌、杏鮑菇、猴頭菇等。加盟費：3年6萬元，利潤率60%-70%。國內(nèi)菌類火鍋比較多，該項目主要針對的是高端人群。與同行相比，玉蕈園更注重高檔次，低價位，讓高價的鮮菌類火鍋進入了尋常百姓的餐桌。
寒香記特色餐飲連鎖，成立于2005年，以中式傳統(tǒng)小吃――臘汁肉白吉饃為主，祖?zhèn)髅刂扑幧爬戏剑谖督y(tǒng)一。標(biāo)準(zhǔn)化連鎖運營，加盟費6800元，利潤率150%。臘汁肉白吉饃在陜西、山西、河南等面食地區(qū)比較常見，大多1元/個，夾肉的3-5元/個。寒香記將街邊巷尾常見的快餐食品規(guī)范化、品牌化。
青島摸錯門飲食文化有限公司，成立于2002年，現(xiàn)有“摸錯門牛肚王”、“摸錯門涮涮吧”兩種業(yè)態(tài)，分別以火鍋和燒烤為主。公司制定統(tǒng)一的操作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范經(jīng)營。加盟費8-12萬元，利潤率55%-60%。目前，因為摸錯門比較有影響力，在市場上出現(xiàn)了一系列的類似品牌，如摸差門等。
牛百萬特色牛排火鍋餐飲連鎖，是著名的山東曹州名吃，有8家直營店，20多家連鎖店。牛排肉選的是2-4歲齡、體格健壯的魯西南大黃牛，添加30多味調(diào)料，使用純凈水、大鍋醬湯熬制，鮮湯純美清香，補脾益氣，滋陰驅(qū)寒，牛排紅潤細(xì)嫩，配上牛副產(chǎn)品及時令蔬菜，多食不膩。牛百萬榮獲“山東省著名品牌”、“山東名小吃”、“中國快餐十佳品牌企業(yè)”、“中國餐飲連鎖加盟著名品牌”、“全國綠色餐飲企業(yè)”等榮譽。加盟費2.8-5萬元，利潤率35%。
王老實餐飲有限公司，建于2008年，是一家綠色安全、食補結(jié)合的養(yǎng)生火鍋餐飲連鎖企業(yè)。筋頭巴腦的東北風(fēng)味、獨立知識產(chǎn)權(quán)的火鍋技術(shù)、食療食補的養(yǎng)生理念、一次加盟，終身服務(wù)的措施。加盟費用1-8.8萬元，利潤率50%-60%。
寇老大食品有限公司，創(chuàng)建于2008年，以灌湯包和元宵為特色。同時還有春卷、麻球、蛋黃包、刀切饅頭、特色面條、中式漢堡、水晶燒麥、煎餃等多種中式快餐。倡導(dǎo)綠色保健、結(jié)合南北風(fēng)味、皮薄餡大、湯汁充盈。加盟費6000元，利潤率40%-50%。
杭州奇異鳥食品有限公司，成立于2002年，旗下蜜果、茶桔梗、奶茶博士等眾多茶飲品牌，覆蓋31個省市，600多家門店，所有飲品現(xiàn)場調(diào)制、口味新鮮，健康、時尚。加盟費2萬元，利潤率60%-65%。
山東淄博張店靚媳食品機械廠，該廠生產(chǎn)的功能冰淇淋機，可以制作雙色、三色、五色、六色等多彩冰淇淋，彩色沙冰，自主配方，沒有任何添加劑和香精，全部是純天然原料。加盟費5800元，利潤率300%-1100%。
濟南旺年餐飲技術(shù)推廣有限公司，成立于2009年，旗下的好西西披薩屋，中國西式美食外賣連鎖品牌，品種有披薩、蛋撻，主要人群是80后、90后，十幾平方米、一兩個人即可、總部培訓(xùn)、現(xiàn)場制作。加盟費0.98萬元，利潤率10%。
威海達(dá)旺海藻開發(fā)有限公司，2001成立，推出“Q果凍屋”，以天然海藻為原料，現(xiàn)做現(xiàn)賣，操作簡單，不加防腐劑。產(chǎn)品包括果凍系列、果凍粥系列、果凍蛋糕系列、果凍三明治等。全國連鎖，30平方米左右，2人操作。加盟費8800元，利潤率212.5%。
二、兒童教育：硬件要硬，軟件更要硬
格萊德（天津）心理咨詢有限公司：成立于2005年，是一家專業(yè)從事心理學(xué)應(yīng)用的機構(gòu)，幼師由心理學(xué)碩士培訓(xùn)，獨特的訓(xùn)練方案，采取多學(xué)科手段提升兒童注意力的水平。大幅度提高學(xué)習(xí)效率，更好地培養(yǎng)孩子的咨詢、毅力、自我學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)興趣，幫助孩子實現(xiàn)快樂學(xué)習(xí)、健康成長的目標(biāo)。加盟費10萬元，利潤率30%。
朗訊教育科技（北京）有限公司，是集教育培訓(xùn)、教育研發(fā)、教育出版、教育軟件開發(fā)、在線教育系統(tǒng)等業(yè)務(wù)于一體的集團公司，集團以1-14歲兒童教育培訓(xùn)為核心項目，并涉及國際化教育出版、幼少兒英語培訓(xùn)、幼少兒師資培訓(xùn)、教育教學(xué)研發(fā)、教育電子產(chǎn)品、文化產(chǎn)業(yè)等多個平臺型業(yè)務(wù)，在國內(nèi)擁有十余所直營少兒英語培訓(xùn)學(xué)校，近千家合作學(xué)校，廣泛分布于國內(nèi)30多個省、直轄市，就讀學(xué)員50多萬名。投資金額30-200萬元。
北京金點點卓越教育咨詢有限公司，成立于2001年，是目前國內(nèi)規(guī)模較大并具有一定影響力的專業(yè)知名少兒特色教育機構(gòu)，多次榮獲“最具中國特設(shè)優(yōu)秀教育機構(gòu)”、“北京最具影響力的教育輔導(dǎo)機構(gòu)”等稱號。金點教育以發(fā)現(xiàn)、理解、關(guān)愛兒童為己任，培養(yǎng)4-12歲兒童多種技能與課程，并打造4-6歲尖端學(xué)前教育中心。課程多元化、并推廣特色教學(xué)，開發(fā)了速算、思維數(shù)學(xué)、識字、拼音、少兒口才、作文等系列教材和兒童讀物。投資金額2-3萬元。
北京市房山區(qū)百特英語培訓(xùn)學(xué)校，是經(jīng)過北京市教委正規(guī)注冊的民辦教育培訓(xùn)學(xué)教，主要學(xué)生群體為5-15歲青少兒。目前在校學(xué)生近4000名，攜手美國蒙特克萊爾州立大學(xué)研發(fā)了《百科英語》課程體系、獨有的五Q教學(xué)理念、外教+中教結(jié)合的授課模式，擁有北京市外專局頒布的聘請外國專家許可。投資金額20-50萬元。
三、時尚小店：新穎、科技含量高、價位低
漂亮寶貝，國內(nèi)第一家時尚毛絨連鎖專賣店品牌，源自中國鄭州，創(chuàng)立于1997年，全國50多家連鎖店，目前已有200多家連鎖店，主要經(jīng)營，溫馨、時尚、正品毛絨玩具。加盟費2萬元，利潤率55%，1個月之內(nèi)無條件調(diào)貨。
奇思妙想愛情娃娃，濟南商科工藝藝術(shù)設(shè)計開發(fā)公司出品，是個性化的DIY禮品項目，玩具會說話唱歌，形態(tài)前衛(wèi)新穎，可以把消費者的照片變成卡通搞笑的立體臉型克隆公仔，此外還擁有12大系列300多個品種。投資金額：4800元（含設(shè)備），利潤率300%。
芘恩家紡有限公司，中國首家專業(yè)從事植物纖維功能襪研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)。產(chǎn)品擁有襪子、毛巾、、內(nèi)衣等5大系列300個產(chǎn)品，具有導(dǎo)濕、排汗、易潔易洗功能，襪子有6項專利，價位從5-30元不等。首批進貨2.98萬元,4折進貨，利潤率60%。
數(shù)字油畫是最近一兩年剛剛興起的項目，國內(nèi)最早做這個項目的是湖北視神軟件科技有限公司，隨后一批相關(guān)項目問世，比如湖北視軟科技公司、柒尚美數(shù)字油畫等。此次展會，共有4家數(shù)字油畫企業(yè)參展，柒尚美主推DIY數(shù)字產(chǎn)品，擁有數(shù)字油畫、數(shù)字重彩畫、及十字繡個性定制等系列產(chǎn)品，首批進貨17800元，利潤率200%。山東聊城的良品公司，引進了無框裝飾畫、純棉立體油畫布等新形式。投資者要想從事此類項目，要注意所在區(qū)域一定是大中城市，選擇位置最好是商業(yè)街、建材裝飾集中區(qū)域等地。一般單幅油畫零售價80元左右，進價20多元。
四、日化：純中藥及環(huán)保產(chǎn)品走俏
北京鉑洛德國際化妝品有限公司，旗下品牌是“萬千誘惑”，公司自主研發(fā)了有機功效型洗護產(chǎn)品，共73個品種，高中低檔，遠(yuǎn)銷日本、新加坡、臺灣、香港等地。投資金額：4.08-7.98萬元，利潤率：50%-60%。
三貓日用品有限責(zé)任公司，國內(nèi)唯一以天然中草藥植物提取液生產(chǎn)“除味王”系列產(chǎn)品，包括“天然空氣清新劑”、“凈栓靈”、“裝修異味清除劑”等，清除異味、煙味、衛(wèi)生間、娛樂場所、醫(yī)院、學(xué)校公共廁所等臭味。專利發(fā)明人四代中醫(yī)。一瓶3-9元，賣價20-50元不等，首批進貨2-3萬元，利潤空間92%-250%。
濟南生發(fā)堂有限責(zé)任公司，自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售生發(fā)養(yǎng)護發(fā)止脫發(fā)產(chǎn)品，純中草藥配方。擁有防脫生發(fā)、烏發(fā)養(yǎng)發(fā)、健腦益智等五大系列十多個品種，獲國家專利。投資金額：3-5萬元。利潤率：60%。
西安潤和實業(yè)有限公司，品牌：祛痘空間，研發(fā)綠色祛痘產(chǎn)品，不含抗生素、純天然美容產(chǎn)品。產(chǎn)品+儀器：1.98萬元，利潤率：75%-101%。
東莞市正負(fù)二度貿(mào)易有限公司， 100%純天然環(huán)保生活實用產(chǎn)品，以椰子、檸檬、蘆薈、海洋礦物萃取元素、及天然礦物質(zhì)，不傷害肌膚，獲美國FDA的食品級認(rèn)證，誤食無害。商3.5折進貨，利潤率70%。
五、日用品：科技含量高，緊盯高端人群
飛躍多功能家用縫紉機：中國飛躍集團制造，擁有20款多功能縫紉機、3款電腦繡花機、1款縫紉和電腦刺繡一體機，企業(yè)提供電腦刺繡圖樣，圖樣每月有更新，投資金額3-8萬元，利潤率30%-100%。目前，國內(nèi)出現(xiàn)了一些專業(yè)的縫補繡花小店，如“縫吧”、“繡吧”等。投資者加盟此類項目，要注意兩點：一是縫紉機的使用技巧，二是機器的價位，以避免高價進機器。
太子龍鞋業(yè)：男款商務(wù)休閑軟鞋專家。產(chǎn)品主攻國內(nèi)一線二線城市，配以專業(yè)的太子龍包業(yè)，以便經(jīng)銷商增加利潤增長點。產(chǎn)品價位一般在200-800元之間。加盟政策：進貨價3.3折，當(dāng)季100%調(diào)貨，首批進貨3萬元，加盟提供40%的裝修費用。太子龍還推出了國內(nèi)鞋業(yè)得一個新招法：幫經(jīng)銷商處理庫存鞋。
六、其他特色連鎖項目：技術(shù)成熟、實力雄厚，具有持久穩(wěn)健的盈利特點
鄭州天藝圍欄模具有限公司，專業(yè)從事新型建筑裝飾設(shè)備、材料研發(fā)生產(chǎn)銷售。公司已入選中國信用企業(yè)認(rèn)證體系(CCECS)，產(chǎn)品已通過技術(shù)監(jiān)督部門質(zhì)量體系認(rèn)證，榮獲國家多項專利。九大系列產(chǎn)品包括：草坪護欄系列、河堤護欄系列、長廊涼亭系列、鐵路護欄系列、廊柱花瓶柱系列等。圍欄有仿木系列、歐式構(gòu)件系列等，既能防護保安全，又能美化環(huán)境，適用于公園、小區(qū)、政府、景區(qū)、娛樂場所等地。模具一套四五十元錢，所生產(chǎn)的圍欄零售價148元/米，利潤率50%-60%。合作商2600-9800元購買機器，公司可免加盟費、免技術(shù)學(xué)習(xí)費。
北京永興科技芽苗菜有限公司：專業(yè)生產(chǎn)芽苗菜、種子供應(yīng)及教學(xué)培訓(xùn)，苗菜產(chǎn)品銷往各大賓館、酒店、飯店、超市及批發(fā)市場，家庭作坊生產(chǎn)、規(guī)模生產(chǎn)均可，是北京市婦聯(lián)女大學(xué)生實習(xí)實踐基地。函授580元，面授2900元，成本每盤1-3元，參考賣價3-20元，利潤率566%-700%。目前，芽苗菜市場比較混亂，主要問題是一些企業(yè)高價炒種，沒有生產(chǎn)基地。投資者選擇此類項目時要注意三點：一是終端市場的接受能力；二是比較同類企業(yè)的種子價格及質(zhì)量；三是企業(yè)要有規(guī)模，自己有銷售的經(jīng)驗和渠道，如果只是一個小屋幾十盤幾百盤芽菜，就要注意是否是炒種了。目前信譽較好的企業(yè)還有江西進賢芽苗菜公司，宣傳多年一直沒有投訴。
春丫牌芽苗菜：江西進賢縣綠色芽苗菜有限公司，成立于2001年，推廣芽苗菜生產(chǎn)新技術(shù)和種子供應(yīng)。品種有：綠瓣豆芽、黑豆苗、無根黃、綠豆芽、豌豆苗、龍須苗、松柳苗、香椿芽等，函授技術(shù)600元，面授技術(shù)880元。
朵拉國際洗衣連鎖：法國的干洗品牌，300多家店面，總店幫您選址，打電話取貨、送貨，全程保姆的理念，加盟費用1-50萬，利潤率80%。
液晶超薄滾動廣告機：藍(lán)海傳媒廣告公司策劃有限公司的新型媒體，直接投放到居民家門口的新型滾動廣告機（厚度5.6毫米)，一共6幅廣告畫面，滾動播放。加盟費3-5萬元，一次性購500臺免加盟費，免費培訓(xùn)技術(shù)人員。一臺機器398元，2元/幅/天，一年能容納4000元/臺的廣告費用，其收益是投資的10倍。
七、展會上的熱門項目謹(jǐn)慎分辨
臺灣佳華傘業(yè)有限公司：主推隔熱降溫、防紫外線、重量120克，廠家號稱是全國最輕的傘，每把的進貨價格40-500元，利潤率30%。現(xiàn)國內(nèi)一線品牌天堂傘和寶麗姿傘進貨價位在12-148元之間，產(chǎn)品終身保修，重量和防紫外線等功能相差無幾。相比之下，佳華的價格偏高，缺少與國內(nèi)一線品牌的競爭優(yōu)勢。
百變絲巾：材質(zhì)是低廉的化纖面料，批發(fā)價每條9.5元，同類產(chǎn)品合理價位在4元左右。絲巾歷來以款式豐富、面料多以真絲、喬其紗為主，進貨價位在3-200元之間，百變絲巾的款式單一，與常規(guī)的絲巾相比，缺少競爭力。
餐飲：近年來，參展的餐飲企業(yè)種類、形式繁多?？疾熘攸c：設(shè)備的價位是否貴，如果貴，就是以加盟為由，高價賣設(shè)備圖利；再一個就是口味如何。
泗水砭石：泗水砭石只產(chǎn)于山東，本色淡黃，因為特殊的保健療效和稀缺的資源，被市場廣泛關(guān)注和認(rèn)可。很多商家用安徽靈璧的砭石，或者木紋石冒充，顏色深黃或是黑色，成本只有幾元錢。最近，“砭石熱”突然襲來。一年前，滿山皆是，搬著費勁蓋房都不用的泗水砭石，漲到毛料1.6萬元/噸的天價，就在買漲之時，它又慘跌近一半。泗濱砭石開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人韓朝暉說，有人炒石頭買了車，有人幾個月內(nèi)虧了200萬元，欲哭無淚。投資者一定要懂行，而且忌跟風(fēng)。
【關(guān)鍵詞】中國會展;可持續(xù)發(fā)展;綠色會展;會展品牌化
面對蓬勃興起的會展業(yè),我們在充分利用它的優(yōu)勢為國家經(jīng)濟服務(wù)的同時,也要為這樣一個朝陽產(chǎn)業(yè)迅速營造起適合它生長和發(fā)展的和諧空間;為它建立必要的、有益的政策依據(jù);對于它的盲目發(fā)展和一些不好的方面進行正確的引導(dǎo)或制止。只有這樣,才能保證我國會展業(yè)健康的、有序的、可持續(xù)性的發(fā)展。
一、我國會展業(yè)現(xiàn)狀分析
會展業(yè)通過舉辦各種形式的會議和展覽,包括大型國際博覽會展覽會、交易會、運動會、招商會、經(jīng)濟研討會等,吸引大量商務(wù)客和游客,促進產(chǎn)品市場的開拓、技術(shù)和信息交流、對外貿(mào)易和旅游觀光,并以此帶動多項相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并被稱為“無煙工業(yè)”。會展業(yè)經(jīng)過一個多世紀(jì)的發(fā)展,業(yè)已表現(xiàn)為一種經(jīng)濟形式,成為各國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分。
自從加入WTO之后,我國會展業(yè)發(fā)展迅速。目前每年中國舉辦的各類會展超過1200個。從類型上看,會展已由綜合性發(fā)展成為專業(yè)性,并有一些專業(yè)會展得到了業(yè)界國際權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)可。國內(nèi)展覽場館有147個,部分展館已具備舉辦國際展會的相應(yīng)配套設(shè)施。會展主辦單位除專業(yè)會展公司外,各專業(yè)協(xié)會、中介機構(gòu)、廣告公司、媒體、群眾機構(gòu)、院校等也紛紛加盟。與此同時會展業(yè)為主辦者帶來了巨額利潤,中國的會展業(yè)正以每年20%的速度快速發(fā)展。
會展業(yè)是高收入、高贏利的產(chǎn)業(yè),其利潤大約是20%至25%。會展活動的開展對社會經(jīng)濟發(fā)展、文化交流有著巨大的作用。首先它能傳播信息、知識、觀念、促進經(jīng)濟貿(mào)易、溝通交流的作用。其次,提高主辦城市知名度、帶動地方經(jīng)濟發(fā)展的作用。再次,能夠帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。最后,會展能增加大量就業(yè)機會的作用。譬如2008年北京奧運會的順利展開,帶來直接經(jīng)濟利益20億美元,并至少能夠帶來60億美元的“賽后收益”;創(chuàng)造了200萬個就業(yè)機會;大大提高了北京在全世界的知名度,提升了中國在世界的影響力。
但是,中國的會展業(yè)直到20世紀(jì)80年代才進入起步階段,比歐美發(fā)達(dá)國家晚了幾十年。由于我國的會展業(yè)還處于從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型過程中,許多相關(guān)的體制還沒有進行必要的變革,在各種利益的驅(qū)使下,會展業(yè)的發(fā)展還存在種種問題。我們需要在發(fā)展會展的熱浪中冷靜下來,去思考一些所面對的問題,來保證會展業(yè)的良性的可持續(xù)的發(fā)展。
二、我國會展業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略
1、面對中國會展行業(yè)內(nèi)部較亂和存在的惡性競爭,政府應(yīng)當(dāng)給與正確的必要的監(jiān)管。
目前中國會展業(yè)重復(fù)辦展的現(xiàn)象非常嚴(yán)重。中國國際貿(mào)易中心展覽部副總監(jiān)趙鵬女士說,現(xiàn)在同題目的展覽很多,惡性競爭是一個比較直觀的結(jié)果。它一方面導(dǎo)致了展會的不成規(guī)模,水平質(zhì)量偏低,造成了資源的極大浪費;另一方面,國家對會展業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護沒有明確的說法,各展覽會互相模仿、拆臺的情況時有發(fā)生,損害了會展的形象和信譽。
出現(xiàn)這樣的情況,主要原因在于管理審批程序的混亂。目前我國對展覽業(yè)實行的是分類管理和分級管理。外經(jīng)貿(mào)部、中國貿(mào)促會、國家科委和國家經(jīng)貿(mào)委有權(quán)審批各自負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的展覽,各省市也有了當(dāng)?shù)卣褂[會的審批權(quán),這樣,現(xiàn)有的多頭管理審批程序是以政府的行政手段來管理微觀的經(jīng)濟活動,它違背了會展經(jīng)濟自身的發(fā)展規(guī)律,分割了展覽業(yè)的綜合行業(yè)特性、規(guī)模經(jīng)濟效益及統(tǒng)一的中國展覽市場。在國外,一般都是由權(quán)威的而且是唯一的展覽管理機構(gòu)來進行管理,我們?nèi)狈Φ恼沁@樣一個權(quán)威的管理機構(gòu)。
所以,以政府轉(zhuǎn)變職能為中心,以改革多頭管理審批程序為重點,建立強有力的全國統(tǒng)一的展覽管理體制,是我國會展業(yè)健康發(fā)展、應(yīng)對挑戰(zhàn)的根本出路。 要盡快推動行業(yè)協(xié)會的建立,將分屬于政府有關(guān)部門的管理職能逐步集中到協(xié)會手中。由全國性的行業(yè)協(xié)會制定相應(yīng)規(guī)則,強化對展覽立項的管理,建立場館建設(shè)專家評審制度。制定相關(guān)法律法規(guī),建立展覽經(jīng)濟市場化的運行機制。將展覽納入到法制的軌道上來。要建立商標(biāo)注冊和品牌認(rèn)證體系,依法保護展覽會的知識產(chǎn)權(quán)。 政府要停止直接參與展覽的錯位、越位行為,轉(zhuǎn)而制定相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,監(jiān)督展覽活動規(guī)范有序開展和創(chuàng)造良好的配套環(huán)境。
2、面對中國會展的資源浪費、場館閑置等問題,要高舉節(jié)約旗幟、大力發(fā)展“綠色會展”
隨著同業(yè)競爭的日趨激烈,參會廠商在宣傳材料的印制上煞費苦心,印數(shù)越來越高,使用紙張的質(zhì)量也呈一路走高之勢。值得注意的是,參展廠商拼命對外散發(fā)宣傳材料,本意是想吸引參觀者的眼球,卻不免讓人產(chǎn)生了“審美疲勞”。硬塞到參觀者手中的宣傳材料多了,晃一眼隨手一丟,也就成了許多人下意識的舉動。往往一個會展舉行完畢,看到的是橫七豎八的建筑材料;滿地的餐盒、宣傳材料,場面慘不忍睹。我們應(yīng)該呼喚一個節(jié)約型的會展業(yè),營造一個和諧的綠色的會展空間。
現(xiàn)代社會發(fā)展需要會展經(jīng)濟的助推,會展經(jīng)濟也應(yīng)當(dāng)趨利避害,進一步順應(yīng)社會發(fā)展的現(xiàn)實。在當(dāng)前國家致力建設(shè)節(jié)約型社會大背景下,會展宣傳應(yīng)盡快向“節(jié)紙化”方向邁進。各參展廠商不妨倚重于多媒體宣傳工具,不妨多搞些產(chǎn)品咨詢、技術(shù)培訓(xùn),借以搞好促銷。即便有些紙質(zhì)資料必須印制,也未必非得“貪大求美”不可。參展廠商沒必要以宣傳資料入手死打硬拼,把功夫花在平時,將注意力緊盯在自己的產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬、服務(wù)質(zhì)量是否優(yōu)秀、宣傳內(nèi)容是否實用上,不失為適宜之舉。
并且,在展區(qū)的營造方面,也要注意材料的易拆卸和重復(fù)利用的特性。避免建造一些華而不實的大型建筑,展覽一完就處于尷尬的境地。而且,要盡量用一些綠色的環(huán)保展材,利于重復(fù)利用,為會展帶來一片純凈的空間。此外,要避免重復(fù)建立展館,每一個展館的建立都應(yīng)當(dāng)有科學(xué)的、準(zhǔn)確的預(yù)計,閑置展館也是一種浪費。
3、會展業(yè)需要相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持,這樣才有利于建立一個和諧的“會展體系”
據(jù)專家估計,展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)為1∶9,即展覽場館收入1元,相關(guān)收入為9元,為展覽業(yè)服務(wù)配套的服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、廣告業(yè)、餐飲業(yè)、通信業(yè)等行業(yè)將因此受益。統(tǒng)計資料顯示,2008年浙江省內(nèi)舉辦的展覽項目651個, 50人以上規(guī)模的專業(yè)會議2萬余個,萬人以上規(guī)模的節(jié)慶活動200多個,均列全國第一。全省會展業(yè)直接產(chǎn)值172億元人民幣,以1:9效應(yīng)間接社會效應(yīng)1548億元人民幣,直接就業(yè)人員103萬人,間接就業(yè)人員927萬人。
反過來思考,在展會集中的地方,我們也需要有意識的去發(fā)展和會展相關(guān)的行業(yè),并使之規(guī)范化。這樣,相關(guān)行業(yè)才能成為會展經(jīng)濟的助推器,并且形成共贏的局面?，F(xiàn)在的現(xiàn)狀是,哪個地方舉行展會,往往是行業(yè)或者個人自發(fā)的在展會周圍,提供餐飲、住宿等各方面的服務(wù)。但是這種自發(fā)性的行為往往很亂,并且不規(guī)范,現(xiàn)在是時候行動起來,主動去健全發(fā)展和會展相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。這將是會展業(yè)良性發(fā)展的又一契機。
4、注重會展的品牌化
品牌展會是指具有一定的規(guī)模,能代表和反映該行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和發(fā)展趨勢,對該行業(yè)具有較強的指導(dǎo)和影響力的展會。品牌代表了規(guī)模、信譽和企業(yè)形象。一個展會如果只辦一次,通常來說是很難盈利的,只有創(chuàng)出品牌,一屆一屆地辦下去,才可能盈利。
國際博覽會聯(lián)盟(UFI)是展覽業(yè)最重要的國際性組織之一,它是國際展會的資格認(rèn)可機構(gòu)。該組織負(fù)責(zé)對申請加入其協(xié)會的展覽項目和其主辦單位進行嚴(yán)格的審查,由于有了這一整套較為成熟的資質(zhì)評估制度,UFI資格認(rèn)可和UFI使用標(biāo)記就成了名牌展覽會的重要標(biāo)志。截止2004年8月,全球獲得UFI認(rèn)證的國際性展覽會或貿(mào)易博覽會共有629個,其中中國占有37席(內(nèi)地19個,香港15個,臺北3個),僅次于德國、西班牙和俄羅斯,居世界第四位。
據(jù)了解,與一般展會相比較,品牌展會具有四大基本特征:一是具有較高的知名度。品牌展會在一定區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度和較大的影響力,普遍能得到業(yè)界的肯定和認(rèn)可。二是具有較好的規(guī)模成效。品牌展會具有明顯的成效,能吸引許多參展商、專業(yè)觀眾的參與,同時,也要具備相當(dāng)?shù)恼刮灰?guī)模。三是具有較強的權(quán)威性。品牌展會具有一定的前瞻性和預(yù)見性,有明確的市場和專業(yè)觀眾,而且能提供幾乎涵蓋這個專業(yè)市場的所有信息,從某種程度上講,它能代表該行業(yè)的發(fā)展方向,擁有較強的聲譽和可信度。四是具有規(guī)范的服務(wù)和完善的功能,同時有針對性地安排一些配套活動。
從品牌展會的內(nèi)容上講,品牌展會則更注重專業(yè)化。這不僅是品牌展會的內(nèi)容,更是品牌展會的要求。專業(yè)化在宏觀上是指以專業(yè)貿(mào)易展為主導(dǎo)的發(fā)展方向,在微觀上是指展會的策劃和組織運作的具體過程的專業(yè)化。文網(wǎng)國際會展集團總裁梅德文將其歸結(jié)為三句話,那就是“內(nèi)容差異化、管理流程化、形式藝術(shù)化”。
在國內(nèi),中國出口商品交易會(廣交會)單年會展規(guī)模穩(wěn)居世界第三,已成為名符其實的“中國第一展”。2005年5月30日,第97屆廣交會閉幕,據(jù)大會新聞發(fā)言人徐兵說,本屆廣交會共有來自210個國家和地區(qū)的195464位采購商到會,世界零售商250強中有71家公司參加了本屆廣交會,其中排名前50強的零售商中有25家到會采購。從四十九年前的第一屆到今天的第九十七屆,在廣交會的帶動下,中國會展業(yè)從無到有,從有到盛,并已漸成規(guī)模。毫無疑問,廣交會的存在不僅奠定了廣州作為重要會展城市的地位,而且也大大拉動了廣州乃至全國整體會展業(yè)的發(fā)展。這些,都足以見證品牌展會的魅力。
有資料顯示，無論是軟件人才還是一般單位所需要的計算機應(yīng)用人才，比例都嚴(yán)重失調(diào)。當(dāng)前我國軟件開發(fā)已進入快速增長階段，IT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，然而，IT人才存量的總體結(jié)構(gòu)卻呈現(xiàn)兩頭小、中間大的“橄欖形”分布———高端人才（系統(tǒng)分析師、項目技術(shù)主管等）和低端人才（軟件編碼程序員等）都嚴(yán)重短缺，而中端人才趨于飽和。這導(dǎo)致大量本科和本科以上學(xué)歷的技術(shù)人員沖殺在編程的第一線，企業(yè)成本居高不下。社會不僅需要大量的軟件藍(lán)領(lǐng)，而且同樣需要大量的計算機應(yīng)用方面的藍(lán)領(lǐng)。我曾經(jīng)到過的一個單位，只有一臺打印機，由于不懂共享，人人都得跑到裝有打印機的電腦上去打印文件；有的單位沒有人會安裝操作系統(tǒng)，一旦系統(tǒng)崩潰，就得找人安裝。這就是很多單位的現(xiàn)狀。解決這方面的問題，印度的經(jīng)驗可供我們借鑒。印度10億人口中盡管有5億文盲，但是軟件業(yè)的成就卻舉世矚目。僅10年時間，該國就將日本和歐洲遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，成為僅次于美國、雄居世界第二的軟件大國。印度人把軟件業(yè)做成了一個大品牌，而支撐起這個軟件大國的是職高培養(yǎng)出來的計算機軟件藍(lán)領(lǐng)。印度每年新產(chǎn)生的約%$萬軟件人才中，大學(xué)畢業(yè)的只有7萬多。這大大降低了培養(yǎng)成本，縮短了培養(yǎng)周期。只要我們的職業(yè)高中教育也能針對社會需求、與實際銜接、注重學(xué)以致用，問題必能迎刃而解。
二、我國職業(yè)高中計算機課程、教材的現(xiàn)狀及改革思路
現(xiàn)在的職業(yè)高中計算機專業(yè)教育課程落后、脫離實際、學(xué)而難用，最明顯的表現(xiàn)就是教材陳舊———在微電子18個月、軟件9個月就要更新?lián)Q代的今天，還用著幾年前甚至十幾年前的老教材；即使是新編的教材，由于受出版周期的制約，發(fā)到學(xué)校也已經(jīng)過時了。因此，必須更新課程內(nèi)容，使之符合社會對計算機藍(lán)領(lǐng)級人才需求的實際，并把最新的技術(shù)編入教材。此外，我們還可以像印度那樣走產(chǎn)學(xué)結(jié)合的道路。印度最大的計算機公司TATA以其全面的教育、考試認(rèn)證體系和強大的實力，全面參與了印度幾個省的大、中、小學(xué)的計算機教育。我們同樣可以聯(lián)合實力強大的計算機公司搞教學(xué)，或讓這些公司參與學(xué)校計算機課程的建設(shè)。
三、目前社會需要的計算機藍(lán)領(lǐng)人才及其培養(yǎng)策略
社會究竟需要什么樣的計算機藍(lán)領(lǐng)級人才呢？根據(jù)我對社會的了解，大致有以下四類。
1.軟件人才
這里所指的是從事軟件程序編寫的藍(lán)領(lǐng)。軟件編寫人才是當(dāng)前和未來幾年最緊缺的人才之一。目前我國已有很多各種層次的軟件公司，國家也正在大力扶持軟件產(chǎn)業(yè)，很多城市都建有軟件園，為這類企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。因而，軟件藍(lán)領(lǐng)有廣闊的就業(yè)機會。我國的軟件人才主要是通過高等院校培養(yǎng)的，人數(shù)少。而軟件市場的開發(fā)，需要大量具有實際開發(fā)能力的各類軟件人才，其中大多數(shù)人的主要工作是“做”，而不是科學(xué)研究。即他們應(yīng)掌握國際上最新軟件的使用方法，具有負(fù)責(zé)大型軟件某個具體環(huán)節(jié)的工作的能力。中等職業(yè)教育可以承擔(dān)起造就此類人才的任務(wù)。中等職業(yè)教育應(yīng)該以培養(yǎng)合格的初級軟件程序員為目標(biāo)，以應(yīng)用性、標(biāo)準(zhǔn)性、針對性為特色進行教學(xué)。首先要使學(xué)生養(yǎng)成基本的、良好的編程習(xí)慣，懂得編程的基本原理和常用的編程方法，能夠理解編程所使用的各種語句，然后讓他們投入具體的編程工作。我認(rèn)為只要懂得編程的原理，學(xué)習(xí)相關(guān)的編程語言并不困難，關(guān)鍵在于實踐?，F(xiàn)在很多大學(xué)生并非一出來就能編寫什么程序，而得從頭學(xué)起。職高學(xué)生不學(xué)深奧理論，編程方面反而可以學(xué)得更早一些、更多一些，在做中學(xué)、學(xué)中做，學(xué)與做相輔相成。
2.應(yīng)用型計算機操作人才
這里所指的是熟悉辦公軟件和常用應(yīng)用軟件的操作人才。他們必須熟練掌握常用的辦公自動化軟件，能應(yīng)付不同單位、企業(yè)對辦公自動化軟件使用的需要。雖然計算機在大多數(shù)單位已經(jīng)基本普及，大部分人也能使用計算機、應(yīng)用一些常見的軟件，但能熟練使用各種辦公軟件的的人并不多。我們可以試著培養(yǎng)一般單位需要的“軟件操作能手”。這些人對于辦公類軟件應(yīng)該非常精通，能熟練進行各類辦公操作，對其它應(yīng)用軟件則并不要求非常精，但了解的面要很廣———出現(xiàn)問題時知道怎么解決，即使暫時不知道，也能想出辦法嘗試解決。
3.計算機維護人才
這些人應(yīng)掌握計算機硬件知識，能對計算機硬件的簡單故障進行維護。他們熟悉如何提高小型單位資源的利用率，對個人電腦硬件有較全面的了解，能獨立完成硬件的組裝、單個硬件的更換，通曉各種硬件的功能和使用方法。計算機硬件不能正常工作是每個使用計算機的人都會碰到的問題，但不是每個人都能解決的。我們培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)能解決計算機的一些常見毛病，要加強對學(xué)生動手能力的培養(yǎng)，開設(shè)操作性強的實踐課。這可能需要投入更多的設(shè)備或采取更為完善的措施———通過資源的合理配置可以解決。
4.圖形圖像處理人才
這里所指的是掌握常見圖形圖像軟件使用方法的人才，如會使用平面處理、動畫制作、網(wǎng)頁制作等軟件，勝任本行業(yè)的相關(guān)工作。圖像處理是需求量較大的一個領(lǐng)域，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，廣告公司、網(wǎng)絡(luò)公司、裝飾公司和外貿(mào)公司都需要這樣的人才。這種人才對計算機的理論知識要求相對較低，但要求熟練掌握有關(guān)圖形圖象軟件的使用方法。這類軟件的版本升級非常快，學(xué)校要根據(jù)社會的需求隨時更新教材，并要給專業(yè)課教師提供更多的進修機會。圖形圖像處理需要一定的藝術(shù)審美能力，我們可開設(shè)相關(guān)的課程進行培養(yǎng)。總之，我們開設(shè)的課程要新，所學(xué)的知識技能應(yīng)是最新的、使用率最高的、能馬上用到實際工作中去的。這樣的學(xué)習(xí)對學(xué)生今后就業(yè)才是最有利的。
