時(shí)間：2022-04-17 23:08:32
序論：在您撰寫(xiě)推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
從環(huán)境對(duì)此活動(dòng)的影響
運(yùn)用swot分析法分析
優(yōu)勢(shì)
一：正值冬季，天氣寒冷，建筑物少，人跡罕至，平均氣溫比鄭州市低五度左右。
二：我位于鄭州市最東郊，離市區(qū)遠(yuǎn)。出行不便。
三：大學(xué)集中，學(xué)生人數(shù)多，乘坐公交困難，導(dǎo)致一大部分學(xué)生不愿外出。
四：大家積極性較高，積極參與。特別是對(duì)待顧客教熱心。
五：部分同學(xué)晚上進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售，一定程度上也宣傳了產(chǎn)品.
六：活動(dòng)期間，是下雨天氣，這一定程度上，刺激了大家對(duì)保暖內(nèi)衣的需要。
七：學(xué)校以及陳教授的大力支持為本次活動(dòng)提供很大的便利。以及學(xué)長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系廠(chǎng)商，這一定程度上減少了我們執(zhí)行這次活動(dòng)的困難程度。營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)此次活動(dòng)的具體安排。大家的全力配合。
劣勢(shì)：
一：活動(dòng)期間，天氣寒冷，風(fēng)較大，有雨。大多同學(xué)不遠(yuǎn)停駐詢(xún)問(wèn)。
二：xx保暖內(nèi)衣價(jià)格相對(duì)與學(xué)生來(lái)說(shuō)偏高
三：由于大家積極性較高，開(kāi)始場(chǎng)面有些混亂。人員分配不到位。
四：貨號(hào)不全，女生偏大，男生偏小。同一種類(lèi)的產(chǎn)品只有一兩件而已。
五：宣傳力度較小，只用板報(bào)形式進(jìn)行宣傳，涉及面較小，只在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行，沒(méi)有在其它學(xué)校進(jìn)行。
六：本身對(duì)產(chǎn)品了解度不夠，不知道產(chǎn)品的具體特色，不知道產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
七：銷(xiāo)售員沒(méi)有進(jìn)行很好的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品只能泛泛而談。沒(méi)有針對(duì)性。
從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
從微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)說(shuō),從供應(yīng)商，營(yíng)銷(xiāo)中間商，公眾，競(jìng)爭(zhēng)者，顧客分析。
xx有廠(chǎng)商直接供貨，中間沒(méi)有中間商的參與。一定程度上，降低了產(chǎn)品的價(jià)格。主要面對(duì)的是學(xué)生消費(fèi)群體，活動(dòng)在大學(xué)校園進(jìn)行。在小范圍內(nèi)，基本上不存在競(jìng)爭(zhēng)者。xx在一定程度上，在性?xún)r(jià)比上存在優(yōu)勢(shì)。但針對(duì)學(xué)生來(lái)講，價(jià)格偏高。
從微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)說(shuō):
學(xué)校人口較多，但學(xué)生仍舊處于無(wú)收入階段，一定程度上制約了其消費(fèi)。但xx保暖內(nèi)衣一定程度上較薄保暖效果較好，所以一定程度上滿(mǎn)足了學(xué)生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大眾的選擇的消費(fèi)流行。
從4p的角度分析，xx，屬于促銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格適中，產(chǎn)品質(zhì)量還行。銷(xiāo)售渠單一。
由于供應(yīng)商承諾銷(xiāo)售不完退貨，所以風(fēng)險(xiǎn)性較小。在加上人口流動(dòng)性較大，正值冬季，氣候寒冷，出行不便。價(jià)格適中，質(zhì)量還行，校方的支持，大家的積極性較高。等........ 所以活動(dòng)具有可行性。
推銷(xiāo)計(jì)劃
時(shí)間：推銷(xiāo)一共進(jìn)行了5天。12月1號(hào)，2號(hào)，3號(hào)，5號(hào)，9號(hào)。銷(xiāo)售黃金時(shí)間安排：上午10點(diǎn)到11點(diǎn) ，下午14點(diǎn) 到16點(diǎn)30分
承辦：主要有陳教授領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)具體實(shí)施安排。有營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)綜合部負(fù)責(zé)貨物的搬運(yùn)，具體有綜合部部長(zhǎng)具體安排。有營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)。宣傳部負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的宣傳。營(yíng)銷(xiāo)策劃部負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等..........
具體安排：一號(hào)下午開(kāi)始，主要是對(duì)貨物的清點(diǎn)，整理。分類(lèi)以及具體分工。二號(hào)正式開(kāi)始。一至三號(hào)只要面對(duì)的是學(xué)生群體。主要地點(diǎn)位于餐廳和宿舍人流量較大的地方。三號(hào)主要是上門(mén)銷(xiāo)售主要地點(diǎn)教師辦公樓，行政樓。有組長(zhǎng)帶隊(duì)進(jìn)行。主要是優(yōu)惠券的發(fā)放，以及產(chǎn)品的介紹。五號(hào)九號(hào)主要面對(duì)老師學(xué)生群體。
銷(xiāo)售記錄
一號(hào)下午：一套 二號(hào)：八套， 三號(hào)：七套，五號(hào)：十五套，九號(hào)尚切不知道。
銷(xiāo)售感想：
我是個(gè)不怎么愛(ài)說(shuō)話(huà)的人，喜歡安靜的人。所以每次看到銷(xiāo)售點(diǎn)有那么多的銷(xiāo)售人員，也就不想過(guò)去了。只是在銷(xiāo)售人員少的時(shí)候才會(huì)過(guò)去看看。我感覺(jué)大家熱情都很高，都積極參加活動(dòng)，天氣哪么冷，還是有很多同學(xué)站在那里推銷(xiāo)。天下著雨，還是會(huì)那么的同學(xué)積極參加，不說(shuō)成果如何，大家積極參加的勁頭，著實(shí)讓自己感動(dòng)不已。下雨那天陳教授也到那里去指導(dǎo)。銷(xiāo)售是一個(gè)很鍛煉人的行業(yè)。都說(shuō)銷(xiāo)售是一種沒(méi)有門(mén)檻的行業(yè)?？墒且胱龊脜s是很難。雖然說(shuō)活動(dòng)只做了幾天，但大家卻是感觸頗多。
那么冷的天，大家積極性卻如火如荼。九號(hào)那天，打出條幅：最后一天。一同學(xué)路過(guò)說(shuō)總是最后一天也不知道什么時(shí)候會(huì)結(jié)束。聽(tīng)此心涼半截。我們宿舍那妞回來(lái)說(shuō)：當(dāng)時(shí)他這么說(shuō)，他就告訴那位同學(xué)，這個(gè)真的是最后一天的。做銷(xiāo)售難免被人誤解，白眼，如果是自己也會(huì)對(duì)此由此反應(yīng)，因?yàn)槊看稳ス浣郑教帉?xiě)的都是最后一天，大處理，跳樓價(jià)，所以大家思維慣性難免由此反應(yīng)。再加上銷(xiāo)售總是讓人覺(jué)的是有一部分的欺騙的成分在里面。所以對(duì)于銷(xiāo)售大家難免有抵觸情緒。有片面之詞。
由于時(shí)間比較緊，所以大家對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，所以當(dāng)大家詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，總是不知道說(shuō)什么好。最后干脆說(shuō)你上百度查一下肯定可以找到的 。想想如果你是顧客你會(huì)上百度去查詢(xún)嗎？可能性非常小，這樣就容易喪失一部分顧客。因?yàn)殇N(xiāo)售人員的不專(zhuān)業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，不能很好的回答顧客的問(wèn)題，會(huì)給顧客以產(chǎn)品不好，銷(xiāo)售不專(zhuān)業(yè)，又敷衍之嫌。
星期一那天實(shí)踐課，上門(mén)推銷(xiāo)。主要是行政樓，辦公樓。我們有于振超同學(xué)為組長(zhǎng)，帶領(lǐng)我們前往。主要是優(yōu)惠券的發(fā)放。我們的成員是都麗麗，張?jiān)伱?，張東，我，于振超同學(xué)。我們是打著傘去的，雨下的有點(diǎn)大了。我們負(fù)責(zé)五樓，六樓?；旧弦粚訕鞘畟€(gè)辦公樓，兩個(gè)有人就不錯(cuò)了。一般沒(méi)什么人。我們分批前往，兩個(gè)人一組，因?yàn)楫a(chǎn)品說(shuō)明書(shū)只有一份，所以只能這樣了。因?yàn)闂l件限制，所以我們并沒(méi)有帶保暖內(nèi)衣前往。只帶了，產(chǎn)品介紹和優(yōu)惠券。我絕的這一點(diǎn)很不好，因?yàn)轭櫩椭挥锌吹疆a(chǎn)品后才會(huì)卻做決定。不知到質(zhì)量，很少有人會(huì)相信產(chǎn)品。再加上我們對(duì)產(chǎn)品不了解，所以一般情況 不知到如何具體去介紹產(chǎn)品。不知道顧客真正關(guān)注的產(chǎn)品的什么。價(jià)格還是質(zhì)量，舒適度，安全感。沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的特色以及優(yōu)勢(shì)的具體了解。不過(guò)大部分老師態(tài)度特別的好，雖然老師最后都說(shuō)不需要。其實(shí)這個(gè)東西吧，什么時(shí)候都需要，關(guān)鍵是，我們不知道如何去挖掘我們的潛在顧客。不知道如何讓自己的顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣。不知道如何去面對(duì)顧客的拒絕。我和于振超同學(xué)一塊，在那等一個(gè)老師打電話(huà)等了好久，等的我有點(diǎn)不耐煩了。然后，那位老師打完電話(huà)后，小于就說(shuō)了一句話(huà)說(shuō)：老師你好，我們是營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的，今天來(lái)介紹一下我們的xx保暖內(nèi)衣。然后老師一擺手說(shuō) ：我不需要。然后我們就走了。沒(méi)再多說(shuō)一句話(huà)。面對(duì)這種情況，我們不知道如何去處理。這就是因?yàn)槲覀儾恢廊绾稳ヌ幚礓N(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題。不過(guò)還好，隨著知識(shí)的曾多和積累，這些都在以后可以提高。最后，我們的優(yōu)惠券也沒(méi)有送出多少。最后有張東同學(xué)負(fù)責(zé)，在教師校車(chē)上發(fā)放。
推銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告：
一：宣傳力度不過(guò)，只是通過(guò)辦板報(bào)的形式，以及張貼海報(bào)的形式去宣傳，力度不夠。應(yīng)加大宣傳力度，應(yīng)該可以通過(guò)樓層宣傳，或復(fù)印宣傳單去宣傳，抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加大宣傳力度?？梢酝ㄟ^(guò)廣播的形式是大家有所了解。活動(dòng)只在本學(xué)校進(jìn)行。涉及面太窄，不過(guò)也受條件限制。
二：針對(duì)于不同的顧客所需，將顧客分類(lèi)，找到顧客真正所需，然后，在針對(duì)產(chǎn)品加以介紹。前提是銷(xiāo)售人員必須要很好的了解產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的特點(diǎn)有很好的把握。對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有很好的把我。適當(dāng)?shù)恼莆招睦韺W(xué)知識(shí)，以此判斷顧客真正所需。對(duì)待顧客應(yīng)像朋友，應(yīng)該讓顧客覺(jué)得你站在他的一方考慮問(wèn)題。讓顧客放心買(mǎi)，還要開(kāi)心買(mǎi)。
三：推銷(xiāo)人員要有個(gè)干凈利落的形象，這樣更容易接近顧客。要有個(gè)很好的語(yǔ)言表達(dá)能力，要給人以誠(chéng)信的感覺(jué)，不能然顧譜。同時(shí)對(duì)待顧客一定要熱情，誠(chéng)懇，要站在顧客的角度想問(wèn)題。拉近與顧客的關(guān)系。只有和顧客是朋友，顧客才會(huì)去放心的去買(mǎi)你的產(chǎn)品。
我的報(bào)告書(shū)主要分4個(gè)大的步驟進(jìn)行，第一，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查及可行性分析；第二，活動(dòng)推銷(xiāo)計(jì)劃；第三，推銷(xiāo)記錄；第四，推銷(xiāo)感想總結(jié)
一、市場(chǎng)調(diào)查及可行性分析：市場(chǎng)調(diào)查要取得過(guò)去和現(xiàn)在有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的各種資料、數(shù)據(jù)和信息。市場(chǎng)調(diào)查可以從以下一些內(nèi)容展開(kāi)。市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，消費(fèi)者調(diào)查，市場(chǎng)需求調(diào)查，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素調(diào)查，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查。
1、首先進(jìn)行環(huán)境調(diào)查分析，我校地理位置比較偏僻離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通不便，冬季比較寒冷學(xué)校沒(méi)有供暖設(shè)備。這些因素對(duì)于在校園里推銷(xiāo)保暖內(nèi)衣都是非常有利的條件。
2、消費(fèi)者調(diào)查分析：對(duì)特定的消費(fèi)人群進(jìn)行分析，在校園里主要的消費(fèi)人群為學(xué)生和教職工。其中學(xué)生的人數(shù)占據(jù)主要比例，但是老師的消費(fèi)能力比學(xué)生強(qiáng)。所以在抓住學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)不放松教職工市場(chǎng)。
3、市場(chǎng)需求調(diào)查：我們學(xué)校地理位置比較偏僻，離市區(qū)較遠(yuǎn)，加上公交車(chē)少，去市區(qū)一趟很不方便。所以我認(rèn)為在天氣突然轉(zhuǎn)冷的這段時(shí)間里，在校園里存在著很大的保暖內(nèi)衣的需求。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查：可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析，產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。首先從產(chǎn)品上講，我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)從“暖貝爾”公司引進(jìn)的保暖內(nèi)衣具有很大的優(yōu)勢(shì)。暖貝爾保暖內(nèi)衣不同于傳統(tǒng)的保暖內(nèi)衣穿上感覺(jué)到身材庸腫，它更注重休身，尤其是女性產(chǎn)品更是突顯女性的身材之美。暖貝爾保暖內(nèi)衣種類(lèi)多，具有醫(yī)療健身功能。價(jià)格方面首先要調(diào)查同學(xué)們所能接受的價(jià)格，在這個(gè)前提下對(duì)不同價(jià)格等級(jí)的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。讓顧客感覺(jué)到我們產(chǎn)品的實(shí)惠性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查分析：在我們學(xué)校的超市保暖內(nèi)衣的銷(xiāo)售不太樂(lè)觀(guān)，同時(shí)沒(méi)有其他進(jìn)行保暖內(nèi)衣推銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)著。
二、推銷(xiāo)計(jì)劃：
本次暖貝爾內(nèi)衣推銷(xiāo)活動(dòng)由會(huì)長(zhǎng)決定進(jìn)行5天。策劃部首先決定在校園內(nèi)搭建簡(jiǎn)易帳篷，進(jìn)行擺攤展賣(mài)。各各部門(mén)的干事每天在課余時(shí)間在攤位上工作，向顧客介紹產(chǎn)品。然后第二個(gè)階段向老師們進(jìn)行推銷(xiāo)工作，對(duì)老師們發(fā)放折后優(yōu)惠券，讓老師們知道我們正在進(jìn)行的活動(dòng)。大力進(jìn)行宣傳工作，爭(zhēng)取到教師市場(chǎng)，把高檔一點(diǎn)的品牌推銷(xiāo)給教職工。最后再進(jìn)行一次降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取把產(chǎn)品的賣(mài)出量最大話(huà)。在進(jìn)行擺攤展賣(mài)的同時(shí)，利用協(xié)會(huì)中成員的力量拉攏自己身邊的潛在顧客，向他們介紹我們的保暖內(nèi)衣。
三、推銷(xiāo)記錄：
四、推銷(xiāo)總結(jié)與感想：
1、產(chǎn)品方面：
推銷(xiāo)工作人員要了解自己的產(chǎn)品，對(duì)于顧客的問(wèn)題要詳細(xì)地進(jìn)行講解。讓自己的產(chǎn)品隨時(shí)和顧客的需求連接起來(lái)。推銷(xiāo)顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品，及時(shí)提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。
2、市場(chǎng)方面：
一項(xiàng)推銷(xiāo)工作展開(kāi)之前要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求量的大小進(jìn)行調(diào)查。推銷(xiāo)員要了解市場(chǎng)上的供求關(guān)系，確保產(chǎn)品市場(chǎng)不處于飽合階段后再把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
3、消費(fèi)者方面：
推銷(xiāo)員要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷，了解顧客對(duì)產(chǎn)品的要求。去了解特定的消費(fèi)人群。確定哪類(lèi)人是自己產(chǎn)品的主要消費(fèi)顧客，同時(shí)挖掘市場(chǎng)潛在顧客。追求產(chǎn)品市場(chǎng)顧客最大話(huà)。
4、產(chǎn)品宣傳：
推銷(xiāo)工作開(kāi)展之前不能忽視宣傳工作。宣傳工作手段要多元化，利用各種方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。比如，印刷廣告宣傳單，發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠卷，網(wǎng)絡(luò)宣傳等。
5、推銷(xiāo)人員自身方面：
推銷(xiāo)員要承擔(dān)起推銷(xiāo)職能，對(duì)其自身的素質(zhì)要提出一定的要求。第一，推銷(xiāo)員要有科學(xué)家的頭腦。推銷(xiāo)員必須像科學(xué)家一樣深入了解市場(chǎng)，研究消費(fèi)者的價(jià)值觀(guān)，購(gòu)買(mǎi)心理。第二，推銷(xiāo)員要有藝術(shù)家的心。藝術(shù)家對(duì)事物具有敏感的洞察力，對(duì)司空見(jiàn)慣的人、事、物也能以新鮮敏銳的眼光去觀(guān)賞與觀(guān)察。
推銷(xiāo)員應(yīng)能敏銳的看出人們的需要，還要知道如何更好的滿(mǎn)足顧客的需要。第三、推銷(xiāo)員要有技術(shù)員的手。推銷(xiāo)員是本職工作的工程師，對(duì)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、性能、質(zhì)量、操作使用、維休服務(wù)方面的技能。第四、推銷(xiāo)員要有勞動(dòng)者的腳。推銷(xiāo)員要適應(yīng)高強(qiáng)度的工作要求。推銷(xiāo)員還要有勤奮的工作作風(fēng)。
6、推銷(xiāo)技巧：
推銷(xiāo)員要接近目標(biāo)客戶(hù)，引起客戶(hù)注意，只有當(dāng)目標(biāo)客戶(hù)的注意力集中到推銷(xiāo)員的講解和推銷(xiāo)品上時(shí)，才有可能達(dá)成交易。推銷(xiāo)員要用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言盡快地把客戶(hù)的注意力轉(zhuǎn)移到自己的話(huà)題上來(lái)，在推銷(xiāo)過(guò)程中隨時(shí)抓住顧客的心理變化。
注重推銷(xiāo)形式的多元化，有時(shí)需要現(xiàn)場(chǎng)表演或試用產(chǎn)品，讓顧客親眼看到產(chǎn)品的性能，讓顧客親自觸摸、檢查、操作商品。推銷(xiāo)員要采用利益接近法，直接陳述客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品所能獲得的利益！既避免了一些客戶(hù)掩飾其求利的心理而不愿主動(dòng)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品所能提供利益的障礙，幫助客戶(hù)正確的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心，又突出了商品的推銷(xiāo)重點(diǎn)，迅速達(dá)到接近的目的。推銷(xiāo)過(guò)程中同時(shí)要學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)技巧；推銷(xiāo)員在價(jià)格談判中報(bào)價(jià)起點(diǎn)要高。報(bào)價(jià)表達(dá)策略：推銷(xiāo)員的報(bào)價(jià)無(wú)論采取口頭或書(shū)面方式，表達(dá)都必須十分肯定干脆，似乎不能再做任何變動(dòng)和沒(méi)有任何可以商量的余地。
推銷(xiāo)感想：
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告去接近在這個(gè)寒冷的冬季，我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在校園里進(jìn)行了一場(chǎng)名為“暖貝爾校園送溫暖”的推銷(xiāo)活動(dòng)。我作為一名營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的成員積極地參與了這次活動(dòng)。下面我對(duì)這次推銷(xiāo)活動(dòng)作一個(gè)總結(jié)報(bào)告。
我的報(bào)告書(shū)主要分4個(gè)大的步驟進(jìn)行，第一，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查及可行性分析；第二，活動(dòng)推銷(xiāo)計(jì)劃；第三，推銷(xiāo)記錄；第四，推銷(xiāo)感想總結(jié)
一、市場(chǎng)調(diào)查及可行性分析：市場(chǎng)調(diào)查要取得過(guò)去和現(xiàn)在有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的各種資料、數(shù)據(jù)和信息。
市場(chǎng)調(diào)查可以從以下一些內(nèi)容展開(kāi)。市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，消費(fèi)者調(diào)查，市場(chǎng)需求調(diào)查，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素調(diào)查，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查。首先進(jìn)行環(huán)境調(diào)查分析，我校地理位置比較偏僻離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通不便，冬季比較寒冷學(xué)校沒(méi)有供暖設(shè)備。這些因素對(duì)于在校園里推銷(xiāo)保暖內(nèi)衣都是非常有利的條件。
2、消費(fèi)者調(diào)查分析：對(duì)特定的消費(fèi)人群進(jìn)行分析，在校園里主要的消費(fèi)人群為學(xué)生和教職工。其中學(xué)生的人數(shù)占據(jù)主要比例，但是老師的消費(fèi)能力比學(xué)生強(qiáng)。所以在抓住學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)不放松教職工市場(chǎng)。
3、市場(chǎng)需求調(diào)查：我們學(xué)校地理位置比較偏僻，離市區(qū)較遠(yuǎn)，加上公交車(chē)少，去市區(qū)一趟很不方便。所以我認(rèn)為在天氣突然轉(zhuǎn)冷的這段時(shí)間里，在校園里存在著很大的保暖內(nèi)衣的需求。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查：可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析，產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。首先從產(chǎn)品上講，我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)從“暖貝爾”公司引進(jìn)的保暖內(nèi)衣具有很大的優(yōu)勢(shì)。暖貝爾保暖內(nèi)衣不同于傳統(tǒng)的保暖內(nèi)衣穿上感覺(jué)到身材庸腫，它更注重休身，尤其是女性產(chǎn)品更是突顯女性的身材之美。暖貝爾保暖內(nèi)衣種類(lèi)多，具有醫(yī)療健身功能。價(jià)格方面首先要調(diào)查同學(xué)們所能接受的價(jià)格，在這個(gè)前提下對(duì)不同價(jià)格等級(jí)的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。讓顧客感覺(jué)到我們產(chǎn)品的實(shí)惠性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查分析：在我們學(xué)校的超市保暖內(nèi)衣的銷(xiāo)售不太樂(lè)觀(guān)，同時(shí)沒(méi)有其他進(jìn)行保暖內(nèi)衣推銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)著。
二、推銷(xiāo)計(jì)劃：
本次暖貝爾內(nèi)衣推銷(xiāo)活動(dòng)由會(huì)長(zhǎng)決定進(jìn)行5天。策劃部首先決定在校園內(nèi)搭建簡(jiǎn)易帳篷，進(jìn)行擺攤展賣(mài)。各各部門(mén)的干事每天在課余時(shí)間在攤位上工作，向顧客介紹產(chǎn)品。然后第二個(gè)階段向老師們進(jìn)行推銷(xiāo)工作，對(duì)老師們發(fā)放折后優(yōu)惠券，讓老師們知道我們正在進(jìn)行的活動(dòng)。大力進(jìn)行宣傳工作，爭(zhēng)取到教師市場(chǎng)，把高檔一點(diǎn)的品牌推銷(xiāo)給教職工。最后再進(jìn)行一次降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取把產(chǎn)品的賣(mài)出量最大話(huà)。在進(jìn)行擺攤展賣(mài)的同時(shí)，利用協(xié)會(huì)中成員的力量拉攏自己身邊的潛在顧客，向他們介紹我們的保暖內(nèi)衣。
三、推銷(xiāo)記錄：
在這次“暖貝爾”保暖內(nèi)衣推銷(xiāo)活動(dòng)中我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)一共售出了81套保暖內(nèi)衣。取得了往屆不曾有過(guò)的優(yōu)異成績(jī)。下面我就作一下簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)記錄：第一天，我們的工作人員賣(mài)出了2套，這讓我們的心里都有點(diǎn)打擊。但是我們都知道推銷(xiāo)員要有吃苦耐勞的精神，不能輕易放棄。第二天，我們賣(mài)出了11套，小有進(jìn)步比第一天，但這足以鼓舞全體成員。第三天我們賣(mài)出了15套。第四天賣(mài)了13套。第五天，也就是最后一天了，會(huì)長(zhǎng)決定進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，把利潤(rùn)壓縮一下，提高銷(xiāo)售量。這種方式果然湊效，這天一共賣(mài)出了40套。至此為期5天的暖貝爾校園送溫暖活動(dòng)結(jié)束了。
四、推銷(xiāo)總結(jié)與感想：產(chǎn)品方面：
推銷(xiāo)工作人員要了解自己的產(chǎn)品，對(duì)于顧客的問(wèn)題要詳細(xì)地進(jìn)行講解。讓自己的產(chǎn)品隨時(shí)和顧客的需求連接起來(lái)。推銷(xiāo)顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品，及時(shí)提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。
2、市場(chǎng)方面：
一項(xiàng)推銷(xiāo)工作展開(kāi)之前要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求量的大小進(jìn)行調(diào)查。推銷(xiāo)員要了解市場(chǎng)上的供求關(guān)系，確保產(chǎn)品市場(chǎng)不處于飽合階段后再把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
3、消費(fèi)者方面：
推銷(xiāo)員要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷，了解顧客對(duì)產(chǎn)品的要求。去了解特定的消費(fèi)人群。確定哪類(lèi)人是自己產(chǎn)品的主要消費(fèi)顧客，同時(shí)挖掘市場(chǎng)潛在顧客。追求產(chǎn)品市場(chǎng)顧客最大話(huà)。
4、產(chǎn)品宣傳：
推銷(xiāo)工作開(kāi)展之前不能忽視宣傳工作。宣傳工作手段要多元化，利用各種方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。比如，印刷廣告宣傳單，發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠卷，網(wǎng)絡(luò)宣傳等。
5、推銷(xiāo)人員自身方面：
推銷(xiāo)員要承擔(dān)起推銷(xiāo)職能，對(duì)其自身的素質(zhì)要提出一定的要求。第一，推銷(xiāo)員要有科學(xué)家的頭腦。推銷(xiāo)員必須像科學(xué)家一樣深入了解市場(chǎng)，研究消費(fèi)者的價(jià)值觀(guān)，購(gòu)買(mǎi)心理。第二，推銷(xiāo)員要有藝術(shù)家的心。藝術(shù)家對(duì)事物具有敏感的洞察力，對(duì)司空見(jiàn)慣的人、事、物也能以新鮮敏銳的眼光去觀(guān)與觀(guān)察。
推銷(xiāo)員應(yīng)能敏銳的看出人們的需要，還要知道如何更好的滿(mǎn)足顧客的需要。第三、推銷(xiāo)員要有技術(shù)員的手。推銷(xiāo)員是本職工作的工程師，對(duì)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、性能、質(zhì)量、操作使用、維休服務(wù)方面的技能。第四、推銷(xiāo)員要有勞動(dòng)者的腳。推銷(xiāo)員要適應(yīng)高強(qiáng)度的工作要求。推銷(xiāo)員還要有勤奮的工作作風(fēng)。
6、推銷(xiāo)技巧：
推銷(xiāo)員要接近目標(biāo)客戶(hù)，引起客戶(hù)注意，只有當(dāng)目標(biāo)客戶(hù)的注意力集集中到推銷(xiāo)員的講解和推銷(xiāo)品上時(shí)，才有可能達(dá)成交易。推銷(xiāo)員要用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言盡快地把客戶(hù)的注意力轉(zhuǎn)移到自己的話(huà)題上來(lái)，在推銷(xiāo)過(guò)程中隨時(shí)抓住顧客的心理變化。
注重推銷(xiāo)形式的多元化，有時(shí)需要現(xiàn)場(chǎng)表演或試用產(chǎn)品，讓顧客親眼看到產(chǎn)品的性能，讓顧客親自觸摸、檢查、操作商品。推銷(xiāo)員要采用利益接近法，直接陳述客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品所能獲得的利益！既避免了一些客戶(hù)掩飾其求利的心理而不愿主動(dòng)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品所能提供利益的障礙，幫助客戶(hù)正確的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心，又突出了商品的推銷(xiāo)重點(diǎn)，迅速達(dá)到接近的目的。推銷(xiāo)過(guò)程中同時(shí)要學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)技巧；推銷(xiāo)員在價(jià)格談判中報(bào)價(jià)起點(diǎn)要高。報(bào)價(jià)表達(dá)策略：推銷(xiāo)員的報(bào)價(jià)無(wú)論采取口頭或書(shū)面方式，表達(dá)都必須十分肯定干脆，似乎不能再做任何變動(dòng)和沒(méi)有任何可以商量的余地。
推銷(xiāo)感想：
推銷(xiāo)要有堅(jiān)忍不拔的毅力，始終堅(jiān)信：有志者，事竟成。機(jī)會(huì)從來(lái)就是留給有準(zhǔn)備的人的。我們?cè)谕其N(xiāo)的時(shí)候要有足夠耐心，細(xì)心，信心，真心，有了這些心就不害怕被拒絕，要有從頭再來(lái)的決心。勤奮是人生最大的財(cái)富，特別是對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)更是上天賦予的恩惠。人生在于拼搏與奮斗，只有將有限的生命致力于有意義的事業(yè)時(shí)
推銷(xiāo)可行性分析報(bào)告
每一件產(chǎn)品在走向市場(chǎng)之前都需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一番的調(diào)查，暖貝兒內(nèi)衣在學(xué)校銷(xiāo)售時(shí)我們也對(duì)暖貝兒內(nèi)衣的可行性進(jìn)行了一番分析，以方便我們的推銷(xiāo)?？尚行匝芯康哪康氖菫榱藢?duì)問(wèn)題進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)而找出解決問(wèn)題的方法，以最小的代價(jià)在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的價(jià)值，更好的銷(xiāo)售我們的暖貝兒。
經(jīng)過(guò)我們的分析，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能，而且在價(jià)格上也相對(duì)其他名牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相對(duì)低廉，這對(duì)在校大學(xué)生是一種物美價(jià)廉的實(shí)惠，符合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀(guān)。由此也奠定了我們的推銷(xiāo)會(huì)是一種成功和快樂(lè)的過(guò)程。下面我將從可行性的三個(gè)方面來(lái)闡述一下我們推銷(xiāo)的過(guò)程。
一，市場(chǎng)前景分析
暖貝兒已成為中國(guó)家喻戶(hù)曉的知名內(nèi)衣品牌，秉承“用心織造完美”的企業(yè)理念，以“科技，高雅，活力，時(shí)尚，健康”為品牌核心，以“互贏價(jià)值觀(guān)”為準(zhǔn)則，確保“社會(huì)，消費(fèi)者，員工，合作伙伴和投資人”五方利益相關(guān)者共贏，致力打造“生產(chǎn)—快樂(lè)”的企業(yè)文化，通過(guò)實(shí)現(xiàn)“工作快樂(lè)，學(xué)習(xí)快樂(lè)，創(chuàng)新快樂(lè)”推動(dòng)企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。
良好的企業(yè)文化必然決定著其產(chǎn)品具有不可競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)，本次暖貝兒內(nèi)衣校園行送溫暖活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)秉承推銷(xiāo)實(shí)踐的理念，各位營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成員都積極參與其中，在嚴(yán)寒的天氣下，大家不顧寒冷積極參與其中，在工作中發(fā)現(xiàn)快樂(lè)，在快樂(lè)中進(jìn)行工作，實(shí)現(xiàn)了了銷(xiāo)售最大化。
利潤(rùn)其次，實(shí)踐活動(dòng)更豐富了我們的課外能力，既鍛煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)歷了真正的工作。
河南財(cái)專(zhuān)新校區(qū)在校師生近萬(wàn)人，市場(chǎng)潛力巨大銷(xiāo)售前景非常好這主要有底下幾種原因：1，地處郊外,離二七市場(chǎng)較遠(yuǎn)，交通不便，直接導(dǎo)致學(xué)生外出不便。天氣更加嚴(yán)寒，更使學(xué)生們不遠(yuǎn)外出，為我們銷(xiāo)售墊下了良好條件。2，今年的天氣比去年更加寒冷，又加上本校區(qū)的暖氣設(shè)施還未健全這又使我們感到天氣的可怕，這就使我們有了非常大的市場(chǎng)。3營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)作為河南財(cái)專(zhuān)新成立的社團(tuán)組織，以具有初步大的規(guī)模，吸收了全校學(xué)生的參與，這就方便了我們的宣傳，再加上營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的神秘性，使一些學(xué)生更愿意親近我們了解我們的銷(xiāo)售活動(dòng)。
二，宣傳
為了本次活動(dòng)我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷(xiāo)售活動(dòng)，這更加有利于我們銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行。為了這次銷(xiāo)售活動(dòng)我們印制了大量宣傳頁(yè)向?qū)W門(mén)發(fā)放，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)宣傳部為此也設(shè)計(jì)出一張宣傳板，宣傳我們的活動(dòng)。為了能夠吸引老師們的關(guān)注，我們還印制了一些優(yōu)惠券發(fā)放給老師，利用老師的關(guān)系，銷(xiāo)售我們的暖貝兒產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)內(nèi)部具有近300個(gè)會(huì)員，幾乎遍布了每個(gè)系，每個(gè)班，利用學(xué)生分布廣和人際關(guān)系多進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，這種方式是巨大的，直接促使了學(xué)生們對(duì)暖貝兒的認(rèn)知。
三，產(chǎn)品定位
學(xué)校里大部分人員為學(xué)生，所以我們的目標(biāo)客戶(hù)就直接針對(duì)的是學(xué)生，又考慮到學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力有限，我們又針對(duì)老師和學(xué)校管理人員進(jìn)行了推銷(xiāo)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最大化，不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)潛在消費(fèi)者，做到全方位的銷(xiāo)售。
推銷(xiāo)計(jì)劃報(bào)告
銷(xiāo)售前：在每一件產(chǎn)品推向市場(chǎng)前我們都需要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售活動(dòng)做一些安排。在暖倍兒內(nèi)衣銷(xiāo)售活動(dòng)前我們也具體做了一些安排工作，這主要從以下幾點(diǎn)方面開(kāi)展的：
1，人員安排上。營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)大約有近三百位成員，要是全部都參與的話(huà)就會(huì)形成人員上的資源浪費(fèi)，這不利于活動(dòng)的開(kāi)展。為此協(xié)會(huì)從眾多的會(huì)員當(dāng)中抽調(diào)出一些能力強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)高的會(huì)員組成干事，具體參與活動(dòng)。干事這一層級(jí)的設(shè)置更加方便了活動(dòng)的進(jìn)行。由于很多涉及到許多方面如;宣傳工作，銷(xiāo)售工作，財(cái)務(wù)管理等，為此營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)內(nèi)部也相對(duì)應(yīng)的設(shè)立了幾個(gè)部門(mén)，具體上有八個(gè)部門(mén)，分別是:營(yíng)銷(xiāo)策劃部(主要職責(zé)是為活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行策劃安排,使協(xié)會(huì)能更好的開(kāi)展工作)。綜合部(主要負(fù)責(zé)后勤保障工作，以及物品的運(yùn)輸與管理)。網(wǎng)絡(luò)部(主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上的宣傳以及協(xié)會(huì)的網(wǎng)站和網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理)。宣傳部(顯而易見(jiàn)主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳，主要的工作有海報(bào)及板報(bào)的設(shè)計(jì))。秘書(shū)處(主要負(fù)責(zé)商品的管理清點(diǎn)工作，做一些文件上的管理)。財(cái)務(wù)處(主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的管理，和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的發(fā)放)。組織部(負(fù)責(zé)人員的安排及管理，對(duì)很多的開(kāi)展進(jìn)行監(jiān)督管理)。外聯(lián)部(與一些企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，拉贊助，也就是協(xié)會(huì)的對(duì)外聯(lián)系的門(mén)戶(hù))。各個(gè)部門(mén)分工明確，保證了活動(dòng)的有條不紊，為活動(dòng)的順利進(jìn)行墊定了條件。
2業(yè)務(wù)培訓(xùn)。由于我們是在校學(xué)生，缺乏一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的了解不多，這就使我們受到了一定限制。為此我們?cè)谕其N(xiāo)前也針對(duì)性的開(kāi)展了暖倍兒產(chǎn)品的培訓(xùn)活動(dòng)。這次培訓(xùn)請(qǐng)的是上一屆營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的主要銷(xiāo)售人員進(jìn)行講解的，他們?cè)诋a(chǎn)品上相對(duì)比我們了解的更多。比我們更有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)素質(zhì)更高。這也直接促使了我們銷(xiāo)售能力的提升。
銷(xiāo)售中：在暖倍兒內(nèi)衣的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們主要采用了攤位營(yíng)銷(xiāo)和直接上門(mén)推銷(xiāo)的方式，更大的吸收了目標(biāo)客戶(hù)。
在攤位營(yíng)銷(xiāo)中，我們選擇的地點(diǎn)是人流量最多的餐廳門(mén)口，那個(gè)地方地方開(kāi)闊，是學(xué)生們上課的必經(jīng)之地。在攤位營(yíng)銷(xiāo)中我們把銷(xiāo)售時(shí)間選在了中午和傍晚時(shí)分，這是人員最多和最集中的時(shí)候，便于我們最大的銷(xiāo)售。
在這次攤位營(yíng)銷(xiāo)中我們的每個(gè)銷(xiāo)售員都格外積極，熱心的向每個(gè)顧客講解我們用我們的熱情打動(dòng)了許多顧客，使他們真心愿意購(gòu)買(mǎi)我們的暖倍兒。
在上門(mén)推銷(xiāo)中，我們主要針對(duì)的是老師。在那一天我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班和會(huì)展班近百名學(xué)生進(jìn)行分工針對(duì)實(shí)訓(xùn)樓和教務(wù)樓進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，我們每八個(gè)學(xué)生為一組進(jìn)入各個(gè)樓層向老師們熱心介紹我們的暖倍兒，取得了不小的收獲獲得了老師們的好評(píng)，大大的增加了我們的銷(xiāo)售量。
銷(xiāo)售后：為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，我們?cè)谕其N(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后也把產(chǎn)品放在了學(xué)校而未送還廠(chǎng)家，這主要是為了那些購(gòu)買(mǎi)者在他們覺(jué)得產(chǎn)品不適或款式?jīng)]相中時(shí)方便他們調(diào)貨。在那些需要調(diào)貨的人員中，我們也積極的為他們服務(wù)，使他們買(mǎi)時(shí)開(kāi)心，穿時(shí)舒心，以便于我們下次活動(dòng)的開(kāi)展。
推銷(xiāo)日志與體會(huì)
本次暖倍兒校園行送溫暖活動(dòng)中，我們經(jīng)歷了銷(xiāo)售的低谷，也經(jīng)歷了銷(xiāo)售的。從一開(kāi)始的第一天的倆件到最后一天的三十六件，我們經(jīng)過(guò)了挫折享受成功后的喜悅，過(guò)程中的酸甜苦辣也只有我們經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)的到。
在這次銷(xiāo)售活動(dòng)中，我們賣(mài)出了八十多件保暖內(nèi)衣，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了我們的預(yù)期，事后總結(jié)了一下購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，購(gòu)買(mǎi)最多的是學(xué)生，在學(xué)生當(dāng)中女生站了三分之二，這證明了我們學(xué)校女生的購(gòu)買(mǎi)力是無(wú)限巨大的。
每一次都要有收獲這是我們?cè)诨顒?dòng)前都要有的良好心態(tài)。經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)我們深刻認(rèn)識(shí)到了自己能力上的不足，過(guò)程是艱難的，但艱難后的喜悅才是最甜的。這次活動(dòng)使我們對(duì)未來(lái)工作充滿(mǎn)了無(wú)限期待，使我們更加喜歡我們的專(zhuān)業(yè)。感謝營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)為我們提供了這次實(shí)踐平臺(tái)，希望這樣的活動(dòng)以后越來(lái)越多。
推銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告
暖倍兒內(nèi)衣銷(xiāo)售活動(dòng)雖然僅僅五天，但在這短短的五天當(dāng)中我們卻收獲了許多東西，有好的，也有壞的，但無(wú)論是好的還是壞的它都標(biāo)志著我們?cè)谥饾u成長(zhǎng)當(dāng)中。
收獲：在這短短的五天當(dāng)中我們總共銷(xiāo)售出八十多件保暖內(nèi)衣，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的最大話(huà)，利潤(rùn)不講在這五天當(dāng)中我們的能力上的提升才是最要的。在這之前我們只能才書(shū)本上獲得知識(shí)，雖然獲得的知識(shí)比較全面但缺乏實(shí)踐的機(jī)會(huì)，無(wú)法施展自己的才華，有了這次活動(dòng)，它調(diào)動(dòng)了我們的積極性，使我們認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售的快樂(lè)，使我們更加熱愛(ài)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)。
從這次活動(dòng)中我們清醒的認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，我們每一個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，如果我們把每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)集合起來(lái)就會(huì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)的最大化，使我們優(yōu)缺點(diǎn)互補(bǔ)，避免了一些錯(cuò)誤的發(fā)生，使我們更好的完成工作。
通過(guò)這次推銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)我們深刻的認(rèn)識(shí)到自己在銷(xiāo)售上的不足，自身存在著許多缺陷。1，個(gè)人在語(yǔ)言表達(dá)上不夠清晰，在跟顧客交流上存在著不足。由于我們大多數(shù)是從農(nóng)村出來(lái)的，在語(yǔ)言表達(dá)上喜歡帶上自己家鄉(xiāng)的土話(huà)，導(dǎo)致自己表達(dá)的讓顧客很難聽(tīng)懂。所以我們以后要加大自己在語(yǔ)言表達(dá)上的訓(xùn)練，使自己表達(dá)能力更加優(yōu)秀，更加明晰簡(jiǎn)練。2，有些人的意志不夠堅(jiān)定，比如當(dāng)我們?cè)谟鲆?jiàn)顧客拒絕我們的產(chǎn)品時(shí)就會(huì)產(chǎn)生氣餒的情緒，這就說(shuō)明了我們?cè)阡N(xiāo)售時(shí)自己的意志不堅(jiān)定，自己還不具有優(yōu)秀的銷(xiāo)售員具有的優(yōu)良品格。所以我們以后在生活學(xué)習(xí)中加大這方面的訓(xùn)練，不氣餒，不怕挫折，愈挫愈勇。3，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)。由于我們?nèi)狈?duì)產(chǎn)品的更深入的了解，這直接限制了我們與顧客的交流，不利于我們的銷(xiāo)售，從這次活動(dòng)中我們都深刻的認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)面的狹窄，這就需要我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中豐富我們的知識(shí)層面，使我們成為無(wú)懈可擊的人。
1. 市場(chǎng)調(diào)查
2. 推銷(xiāo)計(jì)劃
3. 推銷(xiāo)記錄
4. 推銷(xiāo)報(bào)告
一． 關(guān)于“xx”保暖內(nèi)衣的市場(chǎng)調(diào)查
一）調(diào)查目的：通過(guò)調(diào)查來(lái)分析“xx”保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)實(shí)踐的可
行性
二）調(diào)查內(nèi)容：1.對(duì)“xx“保暖內(nèi)衣的認(rèn)知情況（企業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知、服務(wù)認(rèn)知）
2.對(duì)“xx“保暖內(nèi)衣需求分析（愿意購(gòu)買(mǎi)價(jià)格分析、購(gòu)買(mǎi)可能性分析、要購(gòu)買(mǎi)原因分析、不想購(gòu)買(mǎi)原因分析、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)分析）
3.消費(fèi)者偏好（產(chǎn)品功能、產(chǎn)品顏色款式）
三）調(diào)查方式：?jiǎn)柧硎?/p>
五）調(diào)查結(jié)果：見(jiàn)附件
六）調(diào)查對(duì)象：財(cái)專(zhuān)學(xué)生
七）調(diào)查人員；
本次調(diào)查以問(wèn)卷形式對(duì)20名財(cái)專(zhuān)學(xué)生進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查
關(guān)于 “xx”保暖內(nèi)衣的調(diào)查問(wèn)卷
同學(xué)：
你好！
我是營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成員，正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)保暖內(nèi)衣的問(wèn)卷調(diào)查，能不能耽誤你幾分鐘時(shí)間，請(qǐng)教你幾個(gè)問(wèn)題，謝謝！
1. 你是否知道“xx”保暖內(nèi)衣？ A.知道B.不知道
2. 你了解“xx”保暖內(nèi)衣嗎？ A.基本了解B.不太了解C.不了解
3. 你知道xx保暖內(nèi)衣的服務(wù)宗旨嗎？A.知道B.不知道
4. 你能接受保暖內(nèi)衣的價(jià)格范圍是
5.你購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的原因（可多選）
A.天氣寒冷B.有購(gòu)買(mǎi)能力C.有塑身保暖作用D.送人E.其他
6.你不購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的原因（可多選）
A.價(jià)格太高B.對(duì)保暖性不看好C.有替代物D.其他
7.你想在什么時(shí)機(jī)下購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣？（可多選）
A.促銷(xiāo)B.搞活動(dòng)C.打折D.其他
8.你更注重保暖內(nèi)衣的什么？（可多選）
A.保暖性B.時(shí)尚性C.塑身性D.其他
9.你比較喜歡保暖內(nèi)衣的顏色是什么？
A.紅色B.粉色C.紫色D.黑色E.其他
10.假如你有足夠的錢(qián)，你是選擇買(mǎi)羽絨服還是保暖內(nèi)衣？
A.羽絨服B.保暖內(nèi)衣C.其他調(diào)查顯示：當(dāng)問(wèn)及“今年，你會(huì)購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣嗎？”36．4％的被訪(fǎng)者表示會(huì)；43％的被訪(fǎng)者表示在考慮；20．6％的被訪(fǎng)者表示不會(huì)。明確表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的消費(fèi)者，究其原因大致為，32％的被訪(fǎng)者認(rèn)為過(guò)冬時(shí)有羽絨服和羊毛衫就可以了，內(nèi)衣沒(méi)有必要是保暖的；39％的被訪(fǎng)者認(rèn)為過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴自己，保暖內(nèi)衣的效果與人們想象中的效果有差距，保暖內(nèi)衣并沒(méi)有廠(chǎng)家宣傳的那么“神奇”，一些所謂的保暖內(nèi)衣大多是在內(nèi)衣兩層之間夾上壓縮塑料，這樣會(huì)對(duì)人體有害，所以堅(jiān)決不會(huì)購(gòu)買(mǎi)；29％的被訪(fǎng)者認(rèn)為，一身內(nèi)衣上百元，沒(méi)必要，也不值得，有閑錢(qián)不如對(duì)自己進(jìn)行一下“外包裝”調(diào)查顯示，在購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的時(shí)候，32％的被訪(fǎng)者會(huì)聽(tīng)取周?chē)笥训姆?饋意見(jiàn)；29％的被訪(fǎng)者會(huì)考慮個(gè)人的需要；21％的被訪(fǎng)者會(huì)看商品的廣告效果；18％的被訪(fǎng)者會(huì)看產(chǎn)品的知名度。
在選購(gòu)因素方面：樣式（91．3％）；面料（89％）；保暖效果（86．4％）；保健功能（83％）；美體效果（80．9％）；價(jià)位（76％）；透氣性（57．7％）；健康性（54．3％）；導(dǎo)溫性（52％）；親膚性（48％）；彈性（46．5％）等會(huì)成為重要的考慮因素。
在每套內(nèi)衣的價(jià)位方面，12％的被訪(fǎng)者選擇價(jià)位在50元以下的；57％的被訪(fǎng)者選擇51－150元的；23％的被訪(fǎng)者選擇151－300元的；8％的被訪(fǎng)者選擇300元以上的。在品牌方面，暖貝爾（24．5％）；南極人（22．9％）；北極絨（21．4％）；纖絲鳥(niǎo)（15％）；小護(hù)士（10．8％）；天之錦（5．4％）等品牌會(huì)是消費(fèi)者的首選。
三）調(diào)查結(jié)果
1）學(xué)生對(duì)“xx”保暖內(nèi)衣不熟悉，xx企業(yè)，xx產(chǎn)品，xx品牌的認(rèn)知度低。
2）由于天氣寒冷，學(xué)生愿意在打折，促銷(xiāo)，搞活動(dòng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣，并且對(duì)保暖內(nèi)衣的款式，顏色，保暖性有偏好。
3）學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力較低，對(duì)保暖內(nèi)衣的價(jià)格接受不了。
（四）應(yīng)對(duì)策略
1）在實(shí)際推銷(xiāo)之前要做好“xx”的宣傳，宣傳的范圍要廣，力度要大，使消費(fèi)者盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)推銷(xiāo)。
2）在推銷(xiāo)時(shí)推銷(xiāo)員要熟悉產(chǎn)品功能及特性，緊緊抓住消費(fèi)者偏好進(jìn)行推銷(xiāo)，巧妙運(yùn)用推銷(xiāo)技巧成功完成推銷(xiāo)任務(wù)。
3）在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力情況，不同程度的消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣的保暖性，塑身時(shí)尚性看重，可將注意力從價(jià)格上轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量和安全性上。
二．推銷(xiāo)計(jì)劃
一）分析推銷(xiāo)環(huán)境
（1）宏觀(guān)環(huán)境分析不重點(diǎn)分析，大致了解即可。
二）確定推銷(xiāo)目標(biāo)
1.推銷(xiāo)目標(biāo)內(nèi)容
1）銷(xiāo)售目標(biāo) ：推銷(xiāo)員要根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模大小，即顧客購(gòu)買(mǎi)力的大小，本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，參考前期銷(xiāo)售實(shí)績(jī)而確定個(gè)人推銷(xiāo)能力進(jìn)行制定銷(xiāo)售目標(biāo)。
2）活動(dòng)目標(biāo)：要確定推銷(xiāo)對(duì)象，確定在某一時(shí)間內(nèi)開(kāi)拓新客戶(hù)數(shù)，應(yīng)拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)和拜訪(fǎng)客戶(hù)的次數(shù)。
三）制定推銷(xiāo)計(jì)劃
（一）推銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容
1.拜訪(fǎng)顧客路線(xiàn)：推銷(xiāo)員要將拜訪(fǎng)的顧客進(jìn)行分類(lèi)，如重點(diǎn)拜訪(fǎng)的顧客和平均拜訪(fǎng)的顧客，拜訪(fǎng)某一地區(qū)的顧客和拜訪(fǎng)某一行業(yè)的顧客。還可以可以根據(jù)顧客的反應(yīng)態(tài)度分為：反應(yīng)熱烈的顧客，反應(yīng)溫和的顧客。無(wú)反應(yīng)的顧客及反應(yīng)態(tài)度冷淡的顧客。推銷(xiāo)員在此基礎(chǔ)上，如果當(dāng)前的推銷(xiāo)成績(jī)，可采取重點(diǎn)拜訪(fǎng)的方式，專(zhuān)門(mén)與反應(yīng)熱烈的顧客進(jìn)行商談；如果考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的推銷(xiāo)效果，就應(yīng)采用平均拜訪(fǎng)顧客的方式，建立和發(fā)展與所有潛在顧客的聯(lián)系與友誼；如果考慮到與某行業(yè)或地區(qū)保持比較良好的關(guān)系，就可進(jìn)行有針對(duì)性的拜訪(fǎng)與商談。然后，推銷(xiāo)員結(jié)合以上分析，根據(jù)顧客的地址和方位設(shè)計(jì)出最有效的推銷(xiāo)行動(dòng)日程表及拜訪(fǎng)顧客路線(xiàn)，以及最短路線(xiàn)，最少的開(kāi)支爭(zhēng)取事半功倍的推銷(xiāo)成果。
2.對(duì)于學(xué)生可以在宿舍進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，一般以就近原則為主，節(jié)省時(shí)間和體力及不必要的開(kāi)支，并且制定出推銷(xiāo)行動(dòng)日程表。對(duì)于老師要采取重點(diǎn)拜訪(fǎng)的方式，運(yùn)用多種推銷(xiāo)技巧和優(yōu)惠策略進(jìn)行，要謹(jǐn)慎細(xì)致地制定出一份詳細(xì)的日程表及拜訪(fǎng)路線(xiàn)。
3．針對(duì)老師及及他人的推銷(xiāo)。
分成小組到教師辦公樓，行政樓，教工休息室等教職工的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)介紹。要注意基本的禮儀如：敲門(mén)，隨手關(guān)門(mén)，注意腳步聲的輕重，每次都要向老師問(wèn)好等。
4. 搭建固定的帳篷進(jìn)行銷(xiāo)售。帳篷的搭建位置選擇在人流量多的餐廳和宿舍樓之間；廣告，宣傳海報(bào)的擺放位置，要搶眼，從而引起效應(yīng)，達(dá)到宣傳的目的。
5.洽談目標(biāo)：對(duì)于每次訪(fǎng)問(wèn)要有明確的目標(biāo)，逐步地接近顧客，了解顧客，揣摩顧客心理，在整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程中要井然有序，有條不紊，并且能夠機(jī)智靈敏地處理好顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，要采取應(yīng)對(duì)策略和行動(dòng)方案以確保推銷(xiāo)成功。
6.洽談要點(diǎn)：要針對(duì)洽談對(duì)象的具體情況和推銷(xiāo)產(chǎn)品的特殊性，提出在推銷(xiāo)洽談中需要重點(diǎn)介紹說(shuō)明的，用來(lái)刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，要說(shuō)服顧客，引導(dǎo)顧客。把推銷(xiāo)要點(diǎn)與顧客的實(shí)際要求和利益結(jié)合起來(lái)，增加推銷(xiāo)成功的可能性。這就要求推銷(xiāo)員要全面準(zhǔn)確了解和掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)，企業(yè)情況等。在不同的階段要有不同的推銷(xiāo)要點(diǎn)，以便達(dá)到購(gòu)銷(xiāo)雙方的利益共識(shí)，促成交易實(shí)現(xiàn)。
4.推銷(xiāo)策略和技巧：在推銷(xiāo)洽談的復(fù)雜過(guò)程中，需要計(jì)謀，策略和技巧。推銷(xiāo)員應(yīng)事先估計(jì)洽談中顧客可能會(huì)提出哪些具體問(wèn)題，面對(duì)這些問(wèn)題應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，并圓滿(mǎn)解決問(wèn)題。推銷(xiāo)員應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，有信心有勇氣巧妙解決洽談中的問(wèn)題。比如：應(yīng)該用什么方法接近顧客，怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)吸引顧客的注意力，怎樣使顧客相信和接近產(chǎn)品，如何激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，如何促使顧客最終接受購(gòu)買(mǎi)的建議等。
7.訪(fǎng)問(wèn)洽談日程安排：要根據(jù)雙方的時(shí)間安排，擬定好訪(fǎng)問(wèn)日程，掌握好談判進(jìn)度，見(jiàn)機(jī)行事，是推銷(xiāo)成功的必要條件之一。
（二） 推銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施
1.推銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施原則
（1）靈活性原則
（2）反饋性原則
（3）動(dòng)態(tài)性原則
2.推銷(xiāo)計(jì)劃的分析
（1）洽談目標(biāo)分析
（2）洽談要點(diǎn)分析
（3）推銷(xiāo)技巧和策略分析
三．推銷(xiāo)記錄
營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在校園進(jìn)行了為期五天的推銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，本次活動(dòng)以“有愛(ài)就有溫暖”為主題，為此我進(jìn)行了推銷(xiāo)記錄。
3.12月3日，總銷(xiāo)售7件
4.12月4日，無(wú)銷(xiāo)售（休息日）
5.12月5日，總銷(xiāo)售15件
12月2日，這一天似乎比較順利，我也逐漸地開(kāi)始熟悉產(chǎn)品特性，并且真正的與顧客面對(duì)面的進(jìn)行了溝通，從他們那里了解到許多情況，比如：這件保暖內(nèi)衣怎么賣(mài)的??？保暖內(nèi)衣那么薄保暖嗎？這個(gè)保暖內(nèi)衣的材質(zhì)怎么樣啊？有沒(méi)有領(lǐng)口比較大的啊，我喜歡大的。面對(duì)突如其來(lái)的問(wèn)題，我已開(kāi)始有點(diǎn)慌了，但是回頭一想要鎮(zhèn)定，老師講了那么多的技巧和策略，我一定會(huì)圓滿(mǎn)解決這些問(wèn)題的，今天就是我展示才華的時(shí)候，一定不要著急，慢慢來(lái)。就這樣我有條不紊的進(jìn)行解答，可是明顯感覺(jué)到自己在商品學(xué)和推銷(xiāo)技巧方面的欠缺。為此我專(zhuān)門(mén)在圖書(shū)館查找了一些有關(guān)資料以彌補(bǔ)不足。
12月3日，這一天似乎比較冷，我站在那兒，迎面吹來(lái)了涼爽的風(fēng)，應(yīng)該是寒風(fēng)凜冽??！也有一個(gè)好現(xiàn)象，有一個(gè)宿舍想要團(tuán)購(gòu)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息！為了留住顧客，我們對(duì)他們進(jìn)行了優(yōu)惠誘導(dǎo)，并且告訴他們說(shuō)沖你們買(mǎi)的多才給你們的特別照顧。還有顧客直接問(wèn)價(jià)格，聽(tīng)完價(jià)格后轉(zhuǎn)身就走啊，像這樣的顧客就應(yīng)該想讓他們看產(chǎn)品質(zhì)量，看款式，看顏色，轉(zhuǎn)移注意力。
12月5日，這一天下雨，是活動(dòng)的最后一天，天氣尤其冷。這位推銷(xiāo)增加了難度的同時(shí)又增加了銷(xiāo)量。這一天推銷(xiāo)老師不畏天氣嚴(yán)寒來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)指導(dǎo)，當(dāng)時(shí)我在那里認(rèn)真聆聽(tīng)，學(xué)習(xí)了許多原先不知怎樣應(yīng)對(duì)的技巧和策略，是收獲最多一天。老師說(shuō)要為顧客著想，學(xué)會(huì)換位思考，這樣才會(huì)贏得顧客的好感，只是簡(jiǎn)單的把桌子往后挪一下，就會(huì)使顧客免遭淋雨，我當(dāng)時(shí)就沒(méi)有想到這一點(diǎn)，還是老師心細(xì)??！還有當(dāng)顧客問(wèn)到保暖內(nèi)衣薄時(shí)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品采用高科技，材質(zhì)好，既保暖又時(shí)尚。當(dāng)問(wèn)到價(jià)格時(shí)，要說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)搞活動(dòng)進(jìn)價(jià)時(shí)就考慮到學(xué)生購(gòu)買(mǎi)力的問(wèn)題了，所以不要再說(shuō)便宜了，本來(lái)就不是以盈利為目的的活動(dòng)。
推銷(xiāo)體會(huì)：推銷(xiāo)既是一門(mén)藝術(shù)又是一種智慧，它讓人在享受的同時(shí)又增長(zhǎng)了才干。你在推銷(xiāo)的時(shí)候要學(xué)會(huì)察言觀(guān)色，審時(shí)多度，還要學(xué)會(huì)“說(shuō)話(huà)”,學(xué)會(huì)揣測(cè)消費(fèi)者心理，掌握必要的推銷(xiāo)技巧和策略。我也認(rèn)識(shí)到心理學(xué)是一門(mén)博大精深的學(xué)科，在探測(cè)消費(fèi)者心理時(shí)會(huì)應(yīng)用到，因此要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。人們常說(shuō)“攻心為上，攻城為下，”要講究謀略，在推銷(xiāo)過(guò)程中又要注重運(yùn)用技巧和手段，中國(guó)兵法《孫子兵法》和《三十六計(jì)》真是頗有用處，要潛心研究，細(xì)細(xì)品味。同時(shí)推銷(xiāo)員要機(jī)智勇敢，見(jiàn)機(jī)行事。
推銷(xiāo)員要相信自己的產(chǎn)品，要了解自己的產(chǎn)品，不要只賣(mài)產(chǎn)品，更重要的是賣(mài)給顧客產(chǎn)品的價(jià)值，即產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)還有好處。每天都是一個(gè)新的開(kāi)始，從一開(kāi)始就制定一個(gè)銷(xiāo)售的目標(biāo)。推銷(xiāo)員要有科學(xué)家的頭腦，要像科學(xué)家一樣深入了解市場(chǎng)，研究消費(fèi)者，客戶(hù)的價(jià)值觀(guān) ，購(gòu)買(mǎi)心理等。
推銷(xiāo)員要有藝術(shù)家的心，敏銳的看出客戶(hù)的需要，還知道如何更好滿(mǎn)足他們。推銷(xiāo)員還要有技術(shù)員的手，對(duì)產(chǎn)品原理性能，質(zhì)量，安裝調(diào)試，操作使用，維修保養(yǎng)，以及價(jià)格使用費(fèi)用等技術(shù)與經(jīng)濟(jì)方面的問(wèn)題必須具有充分的知識(shí)和提供咨詢(xún)服務(wù)。推銷(xiāo)員要有勞動(dòng)者的腳，健康和勤奮適應(yīng)高強(qiáng)度工作要求，和勤奮的工作作風(fēng)，不懈的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，不斷的辛勤播種與耕耘，以求收獲。
推銷(xiāo)要有堅(jiān)忍不拔的毅力，始終堅(jiān)信：有志者，事竟成。機(jī)會(huì)從來(lái)就是留給有準(zhǔn)備的人的。我們?cè)谕其N(xiāo)的時(shí)候要有足夠耐心，細(xì)心，信心，真心，有了這些心就不害怕被拒絕，要有從頭再來(lái)的決心。勤奮是人生最大的財(cái)富，特別是對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)更是上天賦予的恩惠。人生在于拼搏與奮斗，只有將有限的生命致力于有意義的事業(yè)時(shí) ，生命才會(huì)絢麗多彩，與眾不同！
對(duì)于推銷(xiāo)我又有了嶄新的認(rèn)識(shí)，有時(shí)候要的不只是付出了就會(huì)有回報(bào)，但不付出就一定不會(huì)有回報(bào)。不管你們信不信，反正我是信了。我還努力學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)方面的知識(shí)，雖然未來(lái)不一定從事這項(xiàng)工作，但是要知道現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)知識(shí)性的社會(huì)，藝多不壓身。即使以后畢業(yè)了，只會(huì)在擇業(yè)的時(shí)候多一項(xiàng)選擇，不是嗎？我還需要在更多的社會(huì)實(shí)踐中鍛煉自己的耐心和推銷(xiāo)技巧和策略，一切的理論知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中才會(huì)得到檢驗(yàn)，也只有在實(shí)踐中才能不斷完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生！
四.推銷(xiāo)總結(jié)
通過(guò)本次xx保暖內(nèi)衣實(shí)踐推銷(xiāo)，鍛煉了自己的耐心，磨練了自己的毅力也使自己的推銷(xiāo)技巧也有了提升。增強(qiáng)了自己對(duì)消費(fèi)者心理特征的認(rèn)識(shí)，熟悉了消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等。也在老師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)了許多知識(shí)，比如要站在消費(fèi)者立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，把自己當(dāng)成消費(fèi)者，多位消費(fèi)者著想。當(dāng)消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)那么薄，保暖嗎？我們應(yīng)該把注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品采用高科技，質(zhì)量可靠，保暖與薄厚無(wú)關(guān)，強(qiáng)調(diào)薄不僅保暖而且塑身具有時(shí)尚型，當(dāng)問(wèn)到價(jià)格是多少時(shí)，應(yīng)盡量避而不過(guò)早回答，是讓其了解產(chǎn)品功能，款式，花色。還要注意服務(wù)態(tài)度，良好的服務(wù)會(huì)收顧客歡迎的，真誠(chéng)是溝通的金鑰匙。
在推銷(xiāo)過(guò)程中要靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，巧妙解答顧客疑問(wèn)，正確運(yùn)用推銷(xiāo)手段和技巧，要學(xué)會(huì)不努力就不會(huì)有收獲，當(dāng)然也存在許多問(wèn)題。首先，貨物本身貨號(hào)不全，男裝偏小，女裝偏大。種類(lèi)類(lèi)型較多，增加推銷(xiāo)難度，人員分配不當(dāng)，容易忙中出錯(cuò)。其次，在宣傳策劃方面不夠完善，宣傳力度不夠大。要運(yùn)用各種手段，是全校師生都知道，板報(bào)太少，宣傳員不夠，宣傳方法太單一。策劃方面：要主動(dòng)讓顧客了解xx品牌及企業(yè)文化，也可以搞一些有意義的活動(dòng)，吸引顧客注意力。把人聚集一塊，形成一定的氣派，抓住人的好奇心，不怕人不多，只怕人不來(lái)。利用關(guān)系擴(kuò)展法，傳遞有效信息。在策劃方面，采用了優(yōu)惠券起到了良好的效果，當(dāng)然也要采用其他策略，也可搭配推銷(xiāo)，不是有買(mǎi)瓷器送藏獒嗎？我們也可以采取相似的手段，不怕做不到，只怕想不到。最后，要注意團(tuán)隊(duì)協(xié)作，只要合作就會(huì)雙贏?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)注重teamwork的時(shí)代，而不太推崇單干了，再困難的事情，人多了困難就會(huì)縮小，眾人拾柴火焰高。
大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：
一 推銷(xiāo)調(diào)查
在進(jìn)行推銷(xiāo)之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷(xiāo)工作。
第一，市場(chǎng)需求，是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購(gòu)買(mǎi)力的需求，這是推銷(xiāo)員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷(xiāo)員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：(1)、商品總額調(diào)查，以本次推銷(xiāo)“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷(xiāo)地點(diǎn)-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車(chē)比較少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。(2)、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷(xiāo)不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。
一：實(shí)踐的目的
大學(xué)以前我都非?？释罴俚牡絹?lái)，向往自由自在的生活，但那并不是我生命的全部?；蛟S是責(zé)任的原因，我不再想讓所謂的自由來(lái)主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔(dān)憂(yōu)，我選擇了用實(shí)踐來(lái)證明我的實(shí)力，首次的打工生活拉開(kāi)了帷幕。
二：實(shí)踐的經(jīng)歷
剛開(kāi)始我以為憑自己的能力找一份應(yīng)該是不成問(wèn)題的，卻幾經(jīng)打擊，幾乎快到放棄的邊緣，但想想就這樣放棄，好像并不是我的風(fēng)格!我最后決定在試試，沒(méi)想到卻意外的成功了!在xx聯(lián)通公司找到了一份差事，雖然面對(duì)的條件是不包食宿，又沒(méi)底薪，多勞多得，當(dāng)然不勞就不得。但至少這次是我實(shí)踐的一次機(jī)會(huì)，心里告訴自己即使虧本也要好好把握!真有點(diǎn)喜出望的感覺(jué)!我們的任務(wù)是下鄉(xiāng)推銷(xiāo)聯(lián)通的電話(huà)卡，35元入網(wǎng)有270的花費(fèi)，而我們賣(mài)出一張僅5元的提成，這好像并沒(méi)好大的利益誘惑，但我們很明白我們所需要的是無(wú)形資本!
找到了工作就正式成了上班族的一員，似乎有一點(diǎn)“日出而作，日落而息”的感覺(jué)!第一天6點(diǎn)就乘著聯(lián)通公司特有的下鄉(xiāng)專(zhuān)車(chē)，穿著統(tǒng)一的服裝、戴著工作證，真像一個(gè)真正的推銷(xiāo)人員，很有那點(diǎn)感覺(jué)!由于是下鄉(xiāng)推銷(xiāo)，鄉(xiāng)下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠(yuǎn)的感覺(jué)，告訴自己只許成功，不許失敗!-
到了目的地，工作正式開(kāi)始 。一人手拿一疊宣傳單，開(kāi)始宣傳了!“您好，我們聯(lián)通公司現(xiàn)在推出新的優(yōu)惠活動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在需要一張聯(lián)通的電話(huà)卡嗎?還沒(méi)等我把話(huà)說(shuō)完，別人已不耐煩的說(shuō)出一句：“不要不要，別影響我們打牌。”當(dāng)時(shí)一聽(tīng)，我簡(jiǎn)直是瞢了，連忙說(shuō)了一句對(duì)不起，打擾了，就快速的跑掉了，真是有一種從來(lái)都不曾有過(guò)的挫敗感!
靜了半天，才鼓足勇氣去尋找下一個(gè)客源，沒(méi)想到第二次竟意外得推銷(xiāo)出去并得到了顧客的認(rèn)可，心里甜滋滋的，說(shuō)不出的興奮!很能明白“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”的感覺(jué)。
告訴自己，繼續(xù)努力。一遍又一遍的重復(fù)著同一個(gè)話(huà)題，解釋了一遍又一遍，成功或者是失敗，對(duì)我來(lái)說(shuō)都不是那么重要，關(guān)鍵是體驗(yàn)到了那兩種不一樣的感覺(jué)，很珍貴!到21：00才回到我們出租的小房，又沒(méi)吃晚飯，又累，真想直接躺倒床上睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)!可是……終于明白了“人在江湖身不由己”這個(gè)道理，人有時(shí)真是身不由己、迫于無(wú)奈!
