時(shí)間：2023-07-12 16:27:13
序論：在您撰寫(xiě)廣告公司市場(chǎng)分析時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
廣告策劃并不單單是“策劃”，廣告的目的在于銷售，一種產(chǎn)品能否上市成功，銷售好，好的廣告策劃固然不可少，但根本原因還在于這種產(chǎn)品是否適合市場(chǎng)需求，適合了，這是首要條件，然后依靠好的策劃進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如果這種產(chǎn)品不適合市場(chǎng)需求，再好的策劃也沒(méi)有。
說(shuō)這些的目的是想談一下廣告主與廣告公司的合作問(wèn)題。
現(xiàn)在許多商家、企業(yè)往往在自己轟轟隆隆地忙了一大氣，直到產(chǎn)品出來(lái)以后，再出去找廣告公司搞設(shè)計(jì)，搞策劃，有時(shí)要得還很急，想一下，廣告設(shè)計(jì)人員在對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)者（心理）不盡了解的情況下，能出既能體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品特色又為目標(biāo)消費(fèi)者喜愛(ài)的作品嗎？廣告人在對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)沒(méi)有詳盡了解的情況下，能作出好的策劃方案嗎？
大凡成功的長(zhǎng)久品牌，無(wú)不有長(zhǎng)期密切的合作廣告公司，只有這樣，才能充分利用外腦，真正發(fā)揮出專業(yè)廣告公司的優(yōu)勢(shì)。在長(zhǎng)期的合作中，在廣告宣傳、市場(chǎng)分析、內(nèi)部管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面，無(wú)不借助廣告公司的專業(yè)優(yōu)勢(shì)獲得發(fā)展。尤其是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，要尤其重視。（現(xiàn)在許多大企業(yè)甚至也不很重視這方面與廣告公司的合作，而許多廣告公司也不能提供這方面的服務(wù)）。一種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前，必須調(diào)查清楚是否適合市場(chǎng)需求，如果市場(chǎng)不需要，干脆別開(kāi)發(fā)，如有的東西，雖然很新奇，也能申請(qǐng)到專利，但市場(chǎng)不需要，也只能擺在發(fā)明者的桌子上，上不了市場(chǎng)。
【關(guān)鍵詞】高職院校 廣告學(xué) 教改 比稿
高職院校在對(duì)學(xué)生進(jìn)行大學(xué)程度文化知識(shí)教育的同時(shí)，要根據(jù)職業(yè)崗位的要求實(shí)施職業(yè)知識(shí)與職業(yè)技能教育，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與社會(huì)職業(yè)崗位順利接軌。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，應(yīng)該注重實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)，貫徹“做中學(xué)”的教學(xué)理念，這樣才能實(shí)現(xiàn)“零距離”就業(yè)對(duì)接，提升畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的各門(mén)課程中，廣告學(xué)尤其具有實(shí)踐性、操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，在教學(xué)中必須避免單純講理論，理論不聯(lián)系實(shí)際，不與市場(chǎng)營(yíng)銷其他課程的理論相結(jié)合等情況出現(xiàn)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)廣告學(xué)課程教改研究現(xiàn)狀
針對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)廣告學(xué)課程存在的灌輸式教學(xué)過(guò)重，以及缺乏合適有效的實(shí)踐教學(xué)形式等問(wèn)題，很多相關(guān)老師一直在進(jìn)行不斷的思考和研討。傳統(tǒng)的課堂講授法是廣告學(xué)課程中最常見(jiàn)的教學(xué)方法，這種方法對(duì)于使學(xué)生理解基本概念、基本原理比較有效。但是這種被動(dòng)的灌輸式教學(xué)不容易調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。汪婷提出了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)廣告學(xué)的三種教學(xué)方法：案例教學(xué)法、情境模擬法、分組競(jìng)賽法。孫文清研究了討論式教學(xué)法在廣告學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用。他認(rèn)為討論式教學(xué)法的方式主要有案例教學(xué)法、研討式教學(xué)、基于問(wèn)題的學(xué)習(xí)、項(xiàng)目教學(xué)等。其中，項(xiàng)目教學(xué)的基本內(nèi)涵是“以項(xiàng)目為中心，制作一個(gè)具有社會(huì)應(yīng)用價(jià)值的產(chǎn)品（作品或成果）；以小組為單位，自我組織自主學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)；在一個(gè)社會(huì)性的完整的跨專業(yè)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，獲得專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐技能的教學(xué)活動(dòng)?！标愯刺岢隽恕疤摂M 4A”課堂實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式，以學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，模擬廣告公司公司的日常運(yùn)作流程。這一教改設(shè)想，借鑒了案例教學(xué)法、互動(dòng)教學(xué)法和情境教學(xué)法，使學(xué)生在仿真環(huán)境中積極參與、主動(dòng)思考，增進(jìn)了對(duì)廣告公司組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)作流程的理解。
但是，以上這些研究仍然存在一些問(wèn)題。首先，關(guān)于廣告學(xué)教改的研究，應(yīng)該把理論教學(xué)應(yīng)采用的教學(xué)方法和實(shí)踐教學(xué)應(yīng)采取的形式分開(kāi)討論，不應(yīng)籠統(tǒng)地說(shuō)廣告學(xué)教學(xué)應(yīng)采用什么教學(xué)方法。其次，這些研究中提到的教學(xué)方法也存在一些缺陷。案例討論法適合促進(jìn)學(xué)生理解某一個(gè)理論或某一章的內(nèi)容，但是廣告運(yùn)作實(shí)際是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的綜合運(yùn)用，廣告公司的運(yùn)作包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、廣告定位、創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告制作、媒體選擇、效果評(píng)估等一系列環(huán)節(jié)，案例討論只能使學(xué)生分析問(wèn)題，卻難以有效提高學(xué)生的創(chuàng)造能力和策劃能力。情境模擬法使學(xué)生置身于仿真商業(yè)環(huán)境，有利于提高學(xué)生的創(chuàng)造能力和策劃能力，但關(guān)鍵是如何與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，需要有具體的辦法?！疤摂M 4A”課堂實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式，可以培養(yǎng)學(xué)生從廣告公司角度提出廣告創(chuàng)意和策劃方案的能力，但是不能使學(xué)生從企業(yè)的角度來(lái)看問(wèn)題，實(shí)際是忽略了多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生都是到廣告公司以外的企業(yè)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)廣告學(xué)課程，首先要培養(yǎng)的是從企業(yè)角度判斷一個(gè)廣告提案或廣告創(chuàng)意是否適合企業(yè)所需的能力，其次才是從廣告公司角度提出一個(gè)廣告提案或廣告創(chuàng)意的能力。
劉悅旦研究認(rèn)為，單純的以“廣告”命名的課程在美國(guó)大學(xué)的課程表上已不多見(jiàn)，取而代之的名稱是整合營(yíng)銷傳播和策略性傳播, 并且認(rèn)為美國(guó)高校的廣告教育注重原理的教授和學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。這一研究成果對(duì)廣告學(xué)教改具有重要啟發(fā)意義，這說(shuō)明廣告學(xué)的教學(xué)必須把廣告學(xué)理論與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論結(jié)合起來(lái)。因此，一些學(xué)校采用的學(xué)生分小組制作廣告作品的實(shí)踐教學(xué)形式，是偏離市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生很少?gòu)氖聫V告設(shè)計(jì)制作工作，他們學(xué)到的廣告設(shè)計(jì)制作技能也很難和相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)廣告學(xué)，是把廣告作為一個(gè)營(yíng)銷工具或手段，為企業(yè)的整合營(yíng)銷傳播服務(wù)。另外，有些學(xué)校采取了學(xué)生分小組分析評(píng)價(jià)廣告作品的實(shí)踐教學(xué)形式，也是不合適的。美國(guó)大學(xué)將“廣告學(xué)”課程改名為“整合營(yíng)銷傳播和策略性傳播”，就是因?yàn)閺V告是否正確是建立是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是否正確的基礎(chǔ)上，而評(píng)判企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須結(jié)合企業(yè)的宏觀和圍觀環(huán)境分析，因此，僅根據(jù)一個(gè)廣告作品本身很難判斷這個(gè)廣告作品是否成功。
綜上，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)廣告學(xué)的教學(xué)需要一種新的教學(xué)方法，這種教學(xué)方法要不僅能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，而且要能夠使學(xué)生把廣告學(xué)理論與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論結(jié)合起來(lái)并綜合運(yùn)用，還要有助于培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題并能提出廣告方案的能力。
二、廣告比稿模擬在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)廣告學(xué)教改中的應(yīng)用意義
廣告比稿（competitive presentation），作為當(dāng)前企業(yè)選擇廣告公司以及廣告公司爭(zhēng)取業(yè)務(wù)的重要和常見(jiàn)方式，為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的廣告學(xué)教改提供了新的思路。
廣告比稿是廣告公司之間獲取業(yè)務(wù)的一種公開(kāi)競(jìng)技方式，也是廣告主選擇廣告公司最常用的一種工具。目前，越來(lái)越多的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng)，再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。特別是三資企業(yè)在選擇廣告、公關(guān)、咨詢公司的時(shí)候，非常重視合作伙伴在提案會(huì)上的表現(xiàn)。
廣告主通常提前向數(shù)家廣告公司發(fā)出比稿邀請(qǐng)，并告知召開(kāi)廣告提案會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)。廣告公司接到比稿邀請(qǐng)后的第一項(xiàng)工作通常是市場(chǎng)調(diào)研，也就是搜集廣告主企業(yè)、產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)以及行業(yè)政策等相關(guān)數(shù)據(jù)。接著，在廣告公司內(nèi)部對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，找出企業(yè)及產(chǎn)品面臨的主要問(wèn)題，并制定廣告目標(biāo)。然后，進(jìn)行廣告主題和文案的創(chuàng)意。最后，考慮廣告媒體安排、廣告預(yù)算，并對(duì)廣告效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。上述工作完成后，做出文字提案或廣告計(jì)劃書(shū)，并著手準(zhǔn)備提案時(shí)的演示和發(fā)言。廣告主在規(guī)定的日期聽(tīng)取各廣告公司對(duì)其廣告方案的講解演示，并對(duì)該方案進(jìn)行審核和質(zhì)詢。提案會(huì)后，廣告主通過(guò)綜合分析比稿結(jié)果，做出選擇廣告公司的決定。提案通常要借助投影儀、電腦、提案板、話筒等設(shè)備，提案人的現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)以及能否恰當(dāng)回答客戶提問(wèn)對(duì)于能否爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)也很重要。
企業(yè)通過(guò)比稿的方式來(lái)選擇廣告公司，就必須能夠評(píng)判各廣告公司提案的優(yōu)劣以及對(duì)本企業(yè)的適用性，這需要企業(yè)能對(duì)廣告提案的環(huán)境分析、廣告定位、廣告目標(biāo)、廣告創(chuàng)意、廣告媒體選擇、廣告文案、廣告預(yù)算做出全面正確的評(píng)判，同時(shí)還要結(jié)合企業(yè)的資源能力、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析研究，因此，企業(yè)通過(guò)廣告比稿來(lái)選擇廣告公司需要企業(yè)綜合運(yùn)用廣告學(xué)、營(yíng)銷學(xué)的幾乎全部知識(shí)。而廣告公司要做出適應(yīng)企業(yè)需求、能解決企業(yè)面臨問(wèn)題的有競(jìng)爭(zhēng)力的提案，同樣需要對(duì)以上這些要素進(jìn)行全面分析研究。
因此，如果把廣告比稿業(yè)務(wù)放在廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)中進(jìn)行模擬，使學(xué)生分組扮演企業(yè)和廣告公司，多個(gè)廣告公司做出提案，企業(yè)評(píng)判選擇，這將不僅能全面提高學(xué)生對(duì)廣告學(xué)知識(shí)的掌握，促使學(xué)生把廣告學(xué)和營(yíng)銷學(xué)緊密聯(lián)系起來(lái)，而且可以促使學(xué)生從企業(yè)和廣告公司兩個(gè)角度看待問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生判斷廣告方案好壞的能力以及提出廣告方案的能力。學(xué)生扮演的廣告主必須假設(shè)為一個(gè)實(shí)際存在的企業(yè)，因?yàn)橹挥羞@樣才能使廣告公司進(jìn)行符合實(shí)際的分析。由于不需要對(duì)廣告公司進(jìn)行分析，因此廣告公司可以虛擬一個(gè)名字。廣告主在學(xué)期中向數(shù)個(gè)廣告公司發(fā)出提案邀請(qǐng)，廣告公司運(yùn)用所學(xué)知識(shí)用數(shù)周時(shí)間做出廣告提案，然后在學(xué)期的最后兩周進(jìn)行廣告比稿模擬。廣告主對(duì)各廣告公司的提案作出分析評(píng)價(jià)及最終選擇。這種以廣告比稿模擬為實(shí)踐教學(xué)形式的改革和創(chuàng)新，有助于培養(yǎng)更切合廣告業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生。
廣告比稿模擬不僅是很好的實(shí)踐教學(xué)形式，而且在理論教學(xué)中，可以成為一個(gè)教學(xué)主線。在廣告理論的講授、案例分析和課堂討論中，可以不斷啟發(fā)學(xué)生從廣告比稿的角度，從企業(yè)和廣告公司兩個(gè)視角來(lái)看待分析問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生提出廣告提案的能力，以及判斷一個(gè)廣告提案是否適合企業(yè)所需的能力。在這個(gè)模擬項(xiàng)目中，不管是對(duì)于廣告公司贏得廣告比稿，還是對(duì)于廣告主在廣告比稿中正確選擇廣告公司，都需要全面綜合運(yùn)用廣告學(xué)的幾乎全部知識(shí)，這使得學(xué)生為了在廣告提案中有好的表現(xiàn)，在課堂上更加認(rèn)真地聽(tīng)課和思考問(wèn)題，在課下更加積極地閱讀廣告相關(guān)書(shū)籍并查閱資料，從而極大提高了學(xué)習(xí)的效率和效果。
三、以廣告比稿模擬為教學(xué)主線和實(shí)踐教學(xué)形式的教學(xué)實(shí)施方案
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)廣告學(xué)的教學(xué)學(xué)時(shí)，一般分為理論教學(xué)學(xué)時(shí)和實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)。在理論教學(xué)中，在學(xué)期初就向?qū)W生講解廣告比稿對(duì)廣告主和廣告公司的意義，并告訴學(xué)生本學(xué)期最后兩周的實(shí)踐教學(xué)形式為廣告比稿模擬，以此促進(jìn)學(xué)生對(duì)廣告理論的學(xué)習(xí)。
對(duì)于實(shí)踐教學(xué)，在學(xué)期初就進(jìn)行分組安排。首先把學(xué)生分成兩個(gè)大組，每個(gè)大組有一個(gè)廣告主企業(yè)和三個(gè)廣告公司。廣告比稿前三周，廣告主向廣告公司發(fā)出提案邀請(qǐng)，并向廣告公司提供一份材料，包括公司簡(jiǎn)介、現(xiàn)存問(wèn)題、希望廣告公司能幫企業(yè)達(dá)到什么目標(biāo)等。這份材料，同時(shí)提交一份給老師。
在學(xué)期的最后兩次課上，分別進(jìn)行第一大組和第二大組的比稿模擬。首先，企業(yè)組副總經(jīng)理到講臺(tái)，介紹企業(yè)概況、三個(gè)廣告公司名稱及希望廣告公司解決的問(wèn)題，時(shí)間3分鐘。然后，比稿開(kāi)始。第一個(gè)廣告公司提案人員到講臺(tái)，進(jìn)行提案演示、發(fā)言，10分鐘左右。提案演示、發(fā)言完畢后，先不要下講臺(tái)，接受企業(yè)組成員提問(wèn)，提案人員在講臺(tái)上回答。完畢后，提案人員回到座位。接著，第二、第三個(gè)廣告組繼續(xù)相同流程。第三個(gè)廣告公司發(fā)言完畢，回到座位后，企業(yè)組總經(jīng)理到前臺(tái)，開(kāi)始組織企業(yè)成員分析評(píng)價(jià)三個(gè)廣告公司的提案。成員發(fā)言完畢后，總經(jīng)理做總結(jié)評(píng)價(jià)并宣布選擇結(jié)果，然后宣布廣告比稿結(jié)束。
比稿成績(jī)?cè)u(píng)定辦法是，競(jìng)標(biāo)成功的廣告公司成員，比稿成績(jī)由老師在90到100分之間給出；競(jìng)標(biāo)未成功的廣告公司成員，比稿成績(jī)由老師在80到89之間給出。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，為儀態(tài)談吐、市場(chǎng)分析、創(chuàng)意理念、策略運(yùn)用、流程控制、團(tuán)隊(duì)成員配合等方面。廣告比稿的成績(jī)?yōu)閷W(xué)生的平時(shí)成績(jī)，比稿成績(jī)和期末考試成績(jī)的加權(quán)平均構(gòu)成學(xué)生的最后成績(jī)。這樣，既能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，又能發(fā)揮老師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)作用。
參考文獻(xiàn)
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廣告比稿（competitivepresentation）是廣告公司之間獲取業(yè)務(wù)的一種公開(kāi)競(jìng)技方式，也是廣告主選擇廣告公司最常用的一種工具。目前，越來(lái)越多的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng)，再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。特別是三資企業(yè)在選擇廣告、公關(guān)、咨詢公司的時(shí)候，非常重視合作伙伴在提案會(huì)上的表現(xiàn)。
一、廣告比稿的程序
廣告主通常提前向數(shù)家廣告公司發(fā)出比稿邀請(qǐng)，并告知召開(kāi)廣告提案會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)。廣告公司接到比稿邀請(qǐng)后的第一項(xiàng)工作通常是市場(chǎng)調(diào)研，也就是搜集廣告主企業(yè)、產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)以及行業(yè)政策等相關(guān)數(shù)據(jù)。接著，在廣告公司內(nèi)部對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，找出企業(yè)及產(chǎn)品面臨的主要問(wèn)題，并制定廣告目標(biāo)。然后，進(jìn)行廣告主題和文案的創(chuàng)意。最后，考慮廣告媒體安排、廣告預(yù)算，并對(duì)廣告效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。上述工作完成后，做出文字提案或廣告計(jì)劃書(shū)，并著手準(zhǔn)備提案時(shí)的演示和發(fā)言。廣告主在規(guī)定的日期聽(tīng)取各廣告公司對(duì)其廣告方案的講解演示，并對(duì)該方案進(jìn)行審核和質(zhì)詢。提案會(huì)后，廣告主通過(guò)綜合分析比稿結(jié)果，做出選擇廣告公司的決定。提案通常要借助投影儀、電腦、提案板、話筒等設(shè)備，提案人的現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)以及能否恰當(dāng)回答客戶提問(wèn)對(duì)于能否爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)也很重要。
二、廣告比稿模擬在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)廣告學(xué)教改中的應(yīng)用意義
廣告比稿在廣告行業(yè)的廣泛運(yùn)用，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)廣告學(xué)的教學(xué)目標(biāo)有了新的要求。通常市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)廣告學(xué)課程的教學(xué)目標(biāo)，是使學(xué)生掌握廣告學(xué)的基本理論，具備廣告策劃、創(chuàng)意、實(shí)施的能力，能夠運(yùn)用廣告工具為市場(chǎng)營(yíng)銷工作服務(wù)。但是，這一教學(xué)目標(biāo)比較籠統(tǒng)，會(huì)使學(xué)生認(rèn)為廣告策劃、創(chuàng)意、實(shí)施是企業(yè)的工作，從而認(rèn)識(shí)不到廣告的作用。另外，如果畢業(yè)生到廣告公司以外的企業(yè)工作，那么應(yīng)該具備評(píng)判廣告公司所作出的提案的能力或者評(píng)判一個(gè)廣告作品好壞的能力，這一能力沒(méi)有在教學(xué)目標(biāo)中得到反映。廣告比稿是企業(yè)選擇廣告公司和廣告公司獲取業(yè)務(wù)的重要方式，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生很難去做廣告設(shè)計(jì)制作，他們?cè)诠ぷ髦腥绻佑|廣告的話，要么是在企業(yè)中和廣告公司打交道，要么是在廣告公司負(fù)責(zé)創(chuàng)意或客戶，這些既需要掌握比稿的程序，也需要全面掌握做出提案或判斷提案好壞所涉及到的廣告學(xué)知識(shí)。因此市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)廣告學(xué)課程的教學(xué)目標(biāo)可以從廣告比稿的角度來(lái)制定，也就是，掌握廣告學(xué)的基本理論，具備從企業(yè)角度判斷廣告提案是否適合企業(yè)所需的能力，以及從廣告公司角度做出能解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的廣告提案的能力。這樣的教學(xué)目標(biāo)更切合廣告業(yè)的實(shí)際，也使教學(xué)更有針對(duì)性。
另一方面，從教學(xué)方法上看，廣告比稿對(duì)廣告學(xué)的教學(xué)改革也有重要的啟發(fā)意義。廣告學(xué)的教學(xué)一般分為理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)。關(guān)于理論教學(xué)的教學(xué)方法改革和實(shí)踐教學(xué)的具體形式改革，很多相關(guān)老師一直都在進(jìn)行不斷的思考和研討。傳統(tǒng)的課堂講授法是廣告學(xué)理論教學(xué)中最常見(jiàn)的教學(xué)方法，這種方法對(duì)于使學(xué)生理解基本概念、基本原理比較有效。但是這種被動(dòng)的灌輸式教學(xué)不容易調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。汪婷提出了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)廣告學(xué)的三種教學(xué)方法：案例教學(xué)法、情境模擬法、分組競(jìng)賽法。孫文清研究了討論式教學(xué)法在廣告學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用。他認(rèn)為討論式教學(xué)法的方式主要有案例教學(xué)法、研討式教學(xué)、基于問(wèn)題的學(xué)習(xí)、項(xiàng)目教學(xué)等。其中，項(xiàng)目教學(xué)的基本內(nèi)涵是“以項(xiàng)目為中心，制作一個(gè)具有社會(huì)應(yīng)用價(jià)值的產(chǎn)品（作品或成果）；以小組為單位，自我組織自主學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)；在一個(gè)社會(huì)性的完整的跨專業(yè)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，獲得專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐技能的教學(xué)活動(dòng)。”陳璐提出了“虛擬4A”課堂實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式，以學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，模擬廣告公司公司的日常運(yùn)作流程。這一教改設(shè)想，借鑒了案例教學(xué)法、互動(dòng)教學(xué)法和情境教學(xué)法，使學(xué)生在仿真環(huán)境中積極參與、主動(dòng)思考，增進(jìn)了對(duì)廣告公司組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)作流程的理解。
但是，以上這些研究仍然存在一些問(wèn)題。首先，關(guān)于廣告學(xué)教改的研究，應(yīng)該把理論教學(xué)應(yīng)采用的教學(xué)方法和實(shí)踐教學(xué)應(yīng)采取的形式分開(kāi)討論，不應(yīng)籠統(tǒng)地說(shuō)廣告學(xué)教學(xué)應(yīng)采用什么教學(xué)方法。其次，這些研究中提到的教學(xué)方法也存在一些缺陷。案例討論法適合促進(jìn)學(xué)生理解某一個(gè)理論或某一章的內(nèi)容，但是廣告運(yùn)作實(shí)際是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的綜合運(yùn)用，廣告公司的運(yùn)作包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、廣告定位、創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告制作、媒體選擇、效果評(píng)估等一系列環(huán)節(jié)，案例討論只能使學(xué)生分析問(wèn)題，卻難以有效提高學(xué)生的創(chuàng)造能力和策劃能力。情境模擬法使學(xué)生置身于仿真商業(yè)環(huán)境，有利于提高學(xué)生的創(chuàng)造能力和策劃能力，但關(guān)鍵是如何與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，需要有具體的辦法。“虛擬4A”課堂實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式，可以培養(yǎng)學(xué)生從廣告公司角度提出廣告創(chuàng)意和策劃方案的能力，但是不能使學(xué)生從企業(yè)的角度來(lái)看問(wèn)題，實(shí)際是忽略了多數(shù)學(xué)生畢業(yè)后都是到廣告公司以外的企業(yè)工作。劉悅旦研究認(rèn)為，單純的以“廣告”命名的課程在美國(guó)大學(xué)的課程表上已不多見(jiàn)，取而代之的名稱是整合營(yíng)銷傳播和策略性傳播，并且認(rèn)為美國(guó)高校的廣告教育注重原理的教授和學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的廣告學(xué)教學(xué)，需要一種能夠使學(xué)生綜合運(yùn)用廣告學(xué)以及市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，并且能夠從企業(yè)和廣告公司兩個(gè)角度看問(wèn)題的教學(xué)方法。
廣告比稿，為廣告學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)改革提供了新的思路。企業(yè)通過(guò)比稿的方式來(lái)選擇廣告公司，就必須能夠評(píng)判各廣告公司提案的優(yōu)劣以及對(duì)本企業(yè)的適用性，這需要企業(yè)能對(duì)廣告提案的環(huán)境分析、廣告定位、廣告目標(biāo)、廣告創(chuàng)意、廣告媒體選擇、廣告文案、廣告預(yù)算做出全面正確的評(píng)判，同時(shí)還要結(jié)合企業(yè)的資源能力、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析研究，因此，企業(yè)通過(guò)廣告比稿來(lái)選擇廣告公司需要企業(yè)綜合運(yùn)用廣告學(xué)、營(yíng)銷學(xué)的幾乎全部知識(shí)。而廣告公司做出適應(yīng)企業(yè)需求、能解決企業(yè)面臨問(wèn)題的有競(jìng)爭(zhēng)力的提案，同樣需要對(duì)以上這些要素進(jìn)行全面分析研究。因此，如果把廣告比稿業(yè)務(wù)放在廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)中進(jìn)行模擬，使學(xué)生分組扮演企業(yè)和廣告公司，多個(gè)廣告公司做出提案，企業(yè)評(píng)判選擇，這將不僅能全面提高學(xué)生對(duì)廣告學(xué)知識(shí)的掌握，促使學(xué)生把廣告學(xué)和營(yíng)銷學(xué)緊密聯(lián)系起來(lái)，而且可以促使學(xué)生從企業(yè)和廣告公司兩個(gè)角度看待問(wèn)題。另外，在這個(gè)模擬項(xiàng)目中，不管是對(duì)于廣告公司贏得廣告比稿，還是對(duì)于廣告主在廣告比稿中正確選擇廣告公司，都需要全面綜合運(yùn)用廣告學(xué)的幾乎全部知識(shí)，這使得學(xué)生為了在廣告提案中有好的表現(xiàn)，在課堂上更加認(rèn)真地聽(tīng)課和思考問(wèn)題，在課下更加積極地閱讀廣告相關(guān)書(shū)籍并查閱資料，從而極大提高了學(xué)習(xí)的效率和效果。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
綜上，廣告學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性特別強(qiáng)的學(xué)科，廣告學(xué)的教學(xué)改革必須緊密結(jié)合廣告業(yè)的實(shí)際，必須有助于提升學(xué)生發(fā)現(xiàn)實(shí)際問(wèn)題，解決實(shí)際問(wèn)題的能力。從廣告比稿的角度來(lái)改革廣告學(xué)的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)方法，會(huì)是一個(gè)很好的嘗試。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)該通過(guò)廣告學(xué)課程的學(xué)習(xí)，掌握廣告學(xué)的基本理論，能從企業(yè)的角度判斷一個(gè)廣告提案是否適合企業(yè)，也能從廣告公司的角度做出可以解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的廣告提案。在理論教學(xué)中，對(duì)每一章節(jié)的理論內(nèi)容仍然采用課堂講授法、案例分析法、情境模擬法等教學(xué)方法，并通過(guò)學(xué)期初提出的廣告比稿模擬來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生在理論教學(xué)中學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。在實(shí)踐教學(xué)中，采用廣告提案模擬的方法。學(xué)生分小組扮演廣告主和廣告公司，廣告主必須假設(shè)為一個(gè)實(shí)際存在的企業(yè)，廣告公司可以虛擬一個(gè)名字，廣告主在學(xué)期中向數(shù)個(gè)廣告公司發(fā)出提案邀請(qǐng)，廣告公司運(yùn)用所學(xué)知識(shí)用數(shù)周時(shí)間做出廣告提案，然后在學(xué)期的最后兩周進(jìn)行廣告比稿模擬。廣告主對(duì)各廣告公司的提案作出分析評(píng)價(jià)及最終選擇。這種教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)方法的改革和創(chuàng)新，有助于培養(yǎng)更切合廣告業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生。
三、廣告比稿模擬實(shí)施方案———以河北
2000年秋天，李海國(guó)帶著3000元錢(qián)到了廣州。此前，雖然接連遭遇失敗，但他的生活環(huán)境還是相對(duì)優(yōu)越的，油田職工的待遇是很不錯(cuò)的。而現(xiàn)在，他必須要面對(duì)一個(gè)人生活的艱難。
李海國(guó)只有高中學(xué)歷，又沒(méi)特殊技能，又干不來(lái)苦力活，由于種種條件所限，李海國(guó)此后的工作卻似乎總與“聯(lián)系業(yè)務(wù)”分不開(kāi)。他先后做過(guò)某經(jīng)濟(jì)報(bào)社駐廣東記者站記者，太平洋電腦城營(yíng)業(yè)員、某圖書(shū)公司銷售員等，都沒(méi)能做長(zhǎng)，沒(méi)賺到什么錢(qián)，一直是失敗。唯一的收獲是，他對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知能力太大提高了。
2002年春天，李海國(guó)進(jìn)入廣東省廣告公司屬下的一家小廣告公司擔(dān)任廣告業(yè)務(wù)員。廣告公司一般人員流動(dòng)性非常大，習(xí)慣了跳槽的李海國(guó)，也沒(méi)指望能在這家公司做多久。這家公司的老板，卻堅(jiān)持“人盡其才，穩(wěn)定第一”的人才理念。經(jīng)過(guò)半年的觀察，老板發(fā)現(xiàn)李海國(guó)雖然學(xué)歷不高，聯(lián)系業(yè)務(wù)的成績(jī)也不好，但李海國(guó)在市場(chǎng)、管理方面的知識(shí)非常豐富，分析起問(wèn)題來(lái)頭頭是道，且有很好的創(chuàng)意。于是，老板不拘一格，直接把李海國(guó)調(diào)進(jìn)了公司的策劃部門(mén)，讓他擔(dān)任“助理市場(chǎng)策劃師”，并給李海國(guó)定了2500元的底薪。
平生第一次拿到這么高的薪水，坐辦公室成為“白領(lǐng)一族”，李海國(guó)對(duì)老板感激涕零，認(rèn)為自己這匹千里馬終于遇到了伯樂(lè)。從此，李海國(guó)更勤奮地讀書(shū)、學(xué)習(xí)，以便讓自己的水平和成績(jī)不辜負(fù)老板對(duì)自己的期望。而由于李海國(guó)扎實(shí)肯干、經(jīng)歷豐富、腦子靈活，慢慢地，他的許多分析方案甚至超過(guò)了科班出身的“老手”。老板在為自己“慧眼識(shí)才”興奮的同時(shí)，更對(duì)李海國(guó)贊賞有加，李海國(guó)的工資不斷有所提高，達(dá)到了每月5000元。
終于有了些積蓄，李海國(guó)在中山大道駿景花園租了套兩室一廳的房子，買了臺(tái)電腦，裝了寬帶，過(guò)上了比較穩(wěn)定的生活。但也就在這時(shí)，李海國(guó)再次被解雇了，失敗再次降臨到了他頭上。
事情的起因是，廣州一位靠房地產(chǎn)起家的大老板周先生，見(jiàn)麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等外國(guó)餐飲品牌很賺錢(qián)，便要投資1千多萬(wàn)元到餐飲行業(yè)，同時(shí)開(kāi)10家名為“必勝麥肯雞”的連鎖店。周老板把“必勝麥肯雞”的CI設(shè)計(jì)與市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)都交給了李海國(guó)所在的廣告公司做。CI設(shè)計(jì)又分為視覺(jué)設(shè)計(jì)、行為設(shè)計(jì)、理念設(shè)計(jì)等。李海國(guó)分工負(fù)責(zé)理念設(shè)計(jì)和市場(chǎng)分析部分的工作。
要做好這樣的工作，就要與周老板進(jìn)行一次長(zhǎng)談，了解周老板的所思所想。在與周老板進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的談話，深入了解了周老板的想法后，李海國(guó)對(duì)周老板說(shuō)：“您的這個(gè)想法很有氣魄，但我覺(jué)得也有不成熟的地方。”
“哦，你有什么想法?說(shuō)說(shuō)看?！敝芾习搴芨信d趣。
李海國(guó)便打開(kāi)了話匣子，侃侃而談：“廣東人愛(ài)吃雞，做餐飲業(yè)就做‘雞’，這是對(duì)的，問(wèn)題出在‘必勝麥肯雞’這個(gè)名字上。這個(gè)名字里，既有必勝客。又有麥當(dāng)勞，又有肯德基，借助一下洋品牌的名氣是有道理的，但這樣一來(lái)就沒(méi)有特色，很沒(méi)個(gè)性，這個(gè)名字將來(lái)招來(lái)什么麻煩也說(shuō)不定。特別是，當(dāng)前在廣州的繁華地帶，麥當(dāng)勞、肯德基的連鎖店幾乎是三步一崗，五步一哨，用這樣沒(méi)有個(gè)性的名字去與強(qiáng)勢(shì)的洋品牌競(jìng)爭(zhēng)，加上管理、服務(wù)等都很難比過(guò)人家，很難招來(lái)回頭客，很難形成固定的客戶群，風(fēng)險(xiǎn)很大。因此要謹(jǐn)慎行事，可以考慮換個(gè)名字……”周老板聽(tīng)了李海國(guó)的話后，覺(jué)得很有道理，說(shuō)會(huì)認(rèn)真考慮這個(gè)問(wèn)題。
幾天后，周老板通知李海國(guó)所在的廣告公司，“必勝麥肯雞”將按期營(yíng)業(yè)，但將規(guī)模由10家減為1家。既然規(guī)模減小了，CI設(shè)計(jì)和市場(chǎng)分析也就不值那么多錢(qián)了，廣告公司收到的錢(qián)大幅減少。更為嚴(yán)重的是，原來(lái)談定的為10家店制作招牌和市內(nèi)設(shè)計(jì)裝修等，自然地減成了為1家進(jìn)行，這樣廣告公司便損失了巨額的收入。李海國(guó)分析周老板的心理，覺(jué)得周老板肯定是認(rèn)為，“必勝麥肯雞”這個(gè)名字還是可以的，想試一試，但又怕風(fēng)險(xiǎn)，于是就減小了規(guī)模。這樣的結(jié)果是李海國(guó)沒(méi)想到的，對(duì)周老板說(shuō)那番話是為了讓他改名，可沒(méi)想讓他減小規(guī)模。但李海國(guó)并不后悔，覺(jué)得自己還是做了件好事，避免了周老板的損失。
但廣告公司的老板知道了這件事的來(lái)龍去脈后，卻大發(fā)雷霆。他氣勢(shì)洶洶地把李海國(guó)叫進(jìn)辦公室，大聲訓(xùn)斥他：“你以為你是誰(shuí)啊?周老板經(jīng)歷過(guò)多少大風(fēng)大浪，還用你給他出主意?你按他說(shuō)的做就行了！話又說(shuō)回來(lái)，就是他賠了關(guān)你什么事，人家有的是錢(qián)，”訓(xùn)斥完后，不容李海國(guó)解釋，老板就把他解雇了。
李海國(guó)接連消沉了好幾天，事業(yè)剛剛有點(diǎn)起色就又失敗了，怎么能不讓人氣餒呢?但一天晚上，手機(jī)響了，他意外地接到了周老板的電話。周老板說(shuō)：“今天我去你公司，沒(méi)見(jiàn)到你，一問(wèn)知道你被解雇了。對(duì)這件事，我很內(nèi)疚。我感覺(jué)‘必勝麥肯雞’還是有些優(yōu)點(diǎn)的，不試一下覺(jué)得不甘心。我先試一下，不行的話我會(huì)再找你策劃的。我覺(jué)得你是個(gè)有思想又有良心的青年人，很適合做市場(chǎng)分析這一行。被解雇了不要緊，好好干，有什么困難就找我，我會(huì)幫你的?！?/p>
周老板的話，給了李海國(guó)很大的鼓勵(lì)。自己的想法，連周老板這樣的大老板都認(rèn)可了，說(shuō)明自己還是有些能力的。
想來(lái)想去，與其給老板打工，不如發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，自己干。一狠心，2003年11月，李海國(guó)搞起了個(gè)“海國(guó)市場(chǎng)咨詢工作室”。
一開(kāi)始的“海國(guó)市場(chǎng)咨詢工作室”，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)人工作室，地址就在李海國(guó)租的駿景花園的房子里，就李海國(guó)一個(gè)人，一臺(tái)電腦，一部打印機(jī)，一部傳真機(jī)，也沒(méi)什么招牌，只有從李海國(guó)的名片上，才能辨別出他的身份。
李海國(guó)原來(lái)在廣告公司接觸到的一些客戶，成為他最初的客戶來(lái)源，周老板也為他介紹了幾個(gè)客戶。那時(shí)的李海國(guó)，為了攬住客戶，收幾百元就接一個(gè)大的市場(chǎng)分析方案。做得很辛苦，收入又低得可憐。
2004年4月，周老板的那家“必勝麥肯雞”，剛開(kāi)業(yè)幾個(gè)月便準(zhǔn)備倒閉。在倒閉之前，周老板便請(qǐng)李海國(guó)做策劃，準(zhǔn)備另起爐灶，改招牌，改變經(jīng)營(yíng)方式。李海國(guó)為這個(gè)策劃費(fèi)了不少心血，最終拿出了一套方案。方案的核心有三點(diǎn)：第一，繼續(xù)用“雞”來(lái)主打，來(lái)吸引顧客；第二，名字叫“三少爺?shù)碾u”，因?yàn)閺V州歷史上有“西關(guān)小姐，東山少爺”之說(shuō)，用這個(gè)名字能吸引上年紀(jì)的廣州市民，這個(gè)名字又與古龍小說(shuō)《三少爺?shù)膭Α奉愃?，年輕人也會(huì)感到有點(diǎn)意思；第三，店面風(fēng)格古色古香，以“傳統(tǒng)”、“秘制”、“清代名門(mén)望族的享受”等主題來(lái)招徠顧客，以鮮明的特色區(qū)別于麥當(dāng)勞、肯德基等。
出乎周老板意外的是，2004年7月，首家“三少爺?shù)碾u”一開(kāi)業(yè)，便顧客盈門(mén)，平均每天毛收入在2萬(wàn)元以上，
凈利潤(rùn)可達(dá)七八千元，回頭客也很多。這樣的經(jīng)營(yíng)狀況，基本實(shí)現(xiàn)了李海國(guó)原來(lái)的市場(chǎng)預(yù)期。周老板視李海國(guó)為“市場(chǎng)奇才”，除了付給他咨詢費(fèi)外，還給了他不菲的獎(jiǎng)勵(lì)。周老板同時(shí)馬上著手開(kāi)辦新的分店。
2004年9月，李海國(guó)收到了周老板給的錢(qián)后，生存壓力減輕了，他開(kāi)始有心思考慮自己的前程。他想，這時(shí)的廣州，各類內(nèi)資的、外資的市場(chǎng)調(diào)查公司、市場(chǎng)咨詢公司、市場(chǎng)顧問(wèn)公司等已很多，這些公司有大量的市場(chǎng)調(diào)查人員，專門(mén)的策劃人員，專門(mén)的方案撰寫(xiě)人員，很專業(yè)，很正規(guī)。而自己的這個(gè)工作室，就一個(gè)人，小本經(jīng)營(yíng)，根本無(wú)法與人家競(jìng)爭(zhēng)，只能靠低價(jià)格吸引一些小公司成為自己的客戶，賺不到什么錢(qián)。小本經(jīng)營(yíng)的局面短期無(wú)法改變，要攬到大客戶，就得讓自己的服務(wù)有些特色才行。當(dāng)然失敗也會(huì)變成財(cái)富，比如，他因?yàn)橐淮问《c周老板成為朋友。想到這里，李海國(guó)腦海中突然靈光一閃：自己的失敗是自己的財(cái)富，企業(yè)的失敗也是企業(yè)的財(cái)富；當(dāng)前的各類咨詢公司，都是告訴客戶“如何走向成功”，為了迎合客戶，不惜編造數(shù)據(jù)，結(jié)果誤導(dǎo)了客戶；自己如果劍走偏峰，專門(mén)研究企業(yè)的失敗案例，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，告訴企業(yè)們，同類的企業(yè)是如何失敗的，這樣往往可以更好地幫助企業(yè)走向成功。比如，自己當(dāng)初為周老板的“必勝麥肯基”所提的意見(jiàn)，就對(duì)周老板很有價(jià)值。
從這時(shí)候開(kāi)始，李海國(guó)把自己的工作室定位為“失敗咨詢室”，專門(mén)研究企業(yè)的失敗行為，如某個(gè)企業(yè)在哪方面失敗了，它是如何一步步走向失敗的，失敗的深層原因等。
這樣的分析對(duì)同類的其他公司很有參考價(jià)值，因?yàn)槠髽I(yè)如何走向成功的答案，就在其中。他的目光，也逐漸瞄向了那些有規(guī)模的公司，特別是想開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的海外公司。而有些大公司，在尋找正規(guī)的市場(chǎng)咨詢公司的同時(shí)，也愿意成為李海國(guó)的客戶，從他這里得到些反面的卻有價(jià)值的建議。
曾幾何時(shí)，因各種原因而擁有獨(dú)家或獨(dú)特媒體資源的廣告公司可謂風(fēng)光無(wú)限，讓不少?zèng)]有媒體資源的廣告公司羨慕不已。這些擁有優(yōu)勢(shì)媒體資源的公司，用不著花太多的心思去經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，只要把資源轉(zhuǎn)手賣給二級(jí)，吃差價(jià)，或者等客戶上門(mén)坐享其成，日子就會(huì)比那些沒(méi)資源，沒(méi)客戶，或有客戶，沒(méi)資源的廣告公司過(guò)的舒服。
但所謂福禍相依，這種依靠特殊人脈關(guān)系或資金實(shí)力而擁有的資源，也并不牢靠，在特定環(huán)境下就會(huì)變?yōu)闋C手山芋。而對(duì)很多資源型廣告公司來(lái)說(shuō)，2010年的媒體資源就是一塊燙手山芋。
其實(shí)從2009年底各電視媒體的廣告招標(biāo)開(kāi)始，資源型廣告公司的窘境便已逐漸顯現(xiàn)。其中最明顯的是電視臺(tái)價(jià)格的普遍上漲，讓那些靠買斷媒體資源的廣告公司左右為難，拿也不是，不拿也不是，拿了超出自己的承受范圍，消受不起，不拿，等于斷了明年的口糧，生存無(wú)著落
而這種資源型廣告公司的集體焦慮是從11月18號(hào)央視廣告招標(biāo)后開(kāi)始的。由于央視在電視媒體，包括整個(gè)中國(guó)廣告行業(yè)中的影響和地位，很多電視媒體的廣告價(jià)位，以及廣告主的來(lái)年廣告預(yù)算，都看其變化而定。而今年央視價(jià)格之變化和政策，以及公司的變化都超出大多數(shù)人的預(yù)料，讓很多資源型廣告公司措手不及。而這也直接導(dǎo)致年底內(nèi)廣告行業(yè)的一片亂相和彷徨，很多資源型廣告公司第一次感受到生存的壓力和生活的艱難，一些企業(yè)也有些無(wú)所適從，不知道該與那些廣告公司合作。
同樣，還有一些靠特殊人脈關(guān)系得到資源的公司，也由于電視臺(tái)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整，已拿不到以往該有的資源，只能黯然傷神。
看到如此多資源型公司由于價(jià)格政策或媒體高層人員工作的變動(dòng)，而陷入困境，甚至有些公司就此關(guān)門(mén)，使人不免悲從心起。也不得不再次思索什么才是廣告公司的核心價(jià)值？廣告公司真正的生存技能是什么？
可以說(shuō)資源型廣告公司是國(guó)內(nèi)廣告公司的一大特色，其存在的土壤就是中國(guó)媒體的壟斷性和中國(guó)特有的人情文化。在這種背景下，一些廣告公司可以輕松得到一些壟斷性或特殊媒體資源，然后再倒賣出去，輕松獲利。也正因?yàn)檩p而易舉就可以得到利潤(rùn)，所以公司經(jīng)營(yíng)者的心思并不在如何為企業(yè)提供更加到位的智力支持和服務(wù)上，而全在如何想辦法得到想要的特殊資源上。
但在現(xiàn)有國(guó)情下，變化又是無(wú)處不在，以2009年來(lái)說(shuō)，“61號(hào)令”的推出和央視廣告招標(biāo)模式的變化，一下子打亂了國(guó)內(nèi)電視媒體廣告生態(tài)發(fā)展的環(huán)境，不論是媒體、廣告主，還是廣告公司都深受影響。而由于電視媒體的價(jià)格上漲，資源型廣告公司的壓力空前高漲。
而對(duì)一些靠人脈關(guān)系拿到資源的廣告公司來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)的這種執(zhí)政環(huán)境中，一朝天子一朝臣，人走茶涼仍是至理名言，而這種變化更具毀滅性，基本上就可以讓一個(gè)資源型廣告公司倒閉。
當(dāng)然，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，他們是無(wú)辜的，但是選擇這樣的廣告公司合作又是他們的不幸。而這種不幸，對(duì)國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)的健康發(fā)展百害而無(wú)一利。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，增加了品牌傳播風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步加劇了對(duì)廣告公司的不信任感；而對(duì)廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，助長(zhǎng)了投機(jī)風(fēng)氣，都削尖腦袋去爭(zhēng)取有利的媒體資源，而忘了廣告公司的生存根本，長(zhǎng)此以往，使整個(gè)廣告行業(yè)人心浮動(dòng)，不務(wù)正業(yè)。
廣告是成功宣傳一個(gè)企業(yè)強(qiáng)有力的手段,從現(xiàn)代營(yíng)銷角度看,"酒香也怕巷子深".要想廣告計(jì)劃成功,有效果,那么就必須得找個(gè)優(yōu)秀的廣告公司來(lái).由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發(fā)廣告，給論壇管理帶來(lái)了很多麻煩，天下廣告公司成立后，可以規(guī)范廣告類別，并由專門(mén)人員負(fù)責(zé)管理，這樣不但給論壇減輕了管理負(fù)擔(dān)，同時(shí)規(guī)范了廣告市場(chǎng)，我們會(huì)按照廣告類別分成相應(yīng)的類，這樣店鋪和公司會(huì)更好的宣傳，又使消費(fèi)者及時(shí)得到最新的信息，同時(shí)又減輕了論壇管理的負(fù)擔(dān)。積極參加政府統(tǒng)一組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)?？梢哉f(shuō)是一舉三得。根據(jù)便宜啦的現(xiàn)狀以及以后發(fā)展的趨勢(shì).
請(qǐng)承辦廣告公司,具體策劃如下:
1.計(jì)劃策略
為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。
廣告公司將承包創(chuàng)業(yè)城市各個(gè)版面的發(fā)廣告的權(quán)利.
并且給我們開(kāi)放一個(gè)獨(dú)立的版塊。這樣會(huì)分擔(dān)便宜啦創(chuàng)業(yè)城的工作，我們也會(huì)把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。
一期工程：
給我們權(quán)利在各個(gè)版面發(fā)廣告。給我們提供一個(gè)廣告區(qū)的獨(dú)立版面，把廣告區(qū)分為店鋪廣告類，與公司廣告類與其他廣告類。我們廣告公司申請(qǐng)廣告的權(quán)利主要有以下幾個(gè)地方：
1.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng):這里給我們開(kāi)放一個(gè)公告版，鑒于現(xiàn)在便宜啦的條件，給我們開(kāi)個(gè)公告的權(quán)利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發(fā)到各個(gè)版面.并且與我們的獨(dú)立版面做了鏈接。
1.2各個(gè)居民區(qū)街道:這里我們同樣需要一個(gè)公告版，只便宜啦店鋪,以及新公司的信息，以及店鋪新產(chǎn)品問(wèn)事，招聘。
2.具體方案
版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。店鋪廣告集體分類如下：
2.1供信息：
2.2求信息
店鋪與公司招聘人員的信息。公司廣告分類暫時(shí)只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)物業(yè)公司，等到公司多了才能做到具體分類。
2.3其它
這里將主要外部的廣告信息。
二期工程：
二期工程需要便宜啦政府的資金與技術(shù)的大力支持，將我們的獨(dú)立版面，按照我們的設(shè)計(jì)進(jìn)行更改。并加強(qiáng)功能，采用圖片，與強(qiáng)大的FLASH，來(lái)做新版面。分為七大版塊，分別如下：
1．推薦位：
2．店鋪廣告位
3．公司廣告位
4．廣告具體分類位
5．其他外部廣告信息位
6．最新廣告信息位
7．知名店鋪位
8．滾動(dòng)廣告位
9．信息查詢系統(tǒng)，供，求，其他
版面設(shè)計(jì)待到技術(shù)與資金成熟時(shí)在公布，以確保秘密。
3.經(jīng)營(yíng)管理
職務(wù)人數(shù)月薪(元)總計(jì)（年）
總經(jīng)理1
副總經(jīng)理2
技術(shù)總監(jiān)1
市場(chǎng)總監(jiān)1
市場(chǎng)營(yíng)銷員5
4.市場(chǎng)分析：
有賣點(diǎn),才有市場(chǎng),好的賣點(diǎn)是廣告核心價(jià)值的外在表現(xiàn),也是傳遞給銷費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品信息.
我們的廣告不緊可以對(duì)產(chǎn)品的傳播,品牌樹(shù)立有不可估量的拉動(dòng)效應(yīng).
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，必須為企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有利的位置，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時(shí)，，全國(guó)公務(wù)員的共同天地我們會(huì)在第一時(shí)間解決.企業(yè)的品牌就能夠在消費(fèi)者的候選品牌類中跳躍出來(lái)。廣告定位是每個(gè)產(chǎn)品面市前最核心的內(nèi)容。正確的定位幾乎決定企業(yè)是否能夠成功，我們?cè)敢鉃槟峁┛b密而科學(xué)的定為.同時(shí)廣告可以讓你達(dá)到新的賣點(diǎn).只要有市場(chǎng)，就一定有廣告，我們的廣告市場(chǎng)有著巨大的潛力。
5．原則：我們廣告公司將嚴(yán)格遵守便宜啦的每項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)決不做違反便宜啦各項(xiàng)法規(guī)的事情。密切與便宜啦各個(gè)公司，社區(qū)，店鋪進(jìn)行友好合作。
6．收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（我暫時(shí)定的公司里的還得我們一起來(lái)定）
6.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)：在這里店鋪廣告信息，2CYB/條公司5CYB/條
其他根據(jù)信息量大小收費(fèi)。
7.1社區(qū)街道：店鋪公司其他都是1CYB/條。但是信息有限制。
7.2可以包月，包周廣告。
7.3我們要求前期申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款5000CYB，承包期限為12個(gè)月。每個(gè)月向便宜啦上交500CYB。
附件：
1.市場(chǎng)細(xì)分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。
2.圖片：
3.廣告服務(wù)
廣泛性:24小時(shí)連續(xù)播出，任何人在任何地方均可隨意在線瀏覽
節(jié)省性:收費(fèi)低廉節(jié)約成本，隨時(shí)更改廣告內(nèi)容，絕無(wú)資金浪費(fèi)
互動(dòng)性:受眾群體主動(dòng)點(diǎn)擊想了解的信息，商家在線查詢得到反饋信息
目標(biāo)性:不同廣告內(nèi)容針對(duì)不同受眾，通過(guò)點(diǎn)擊直達(dá)可能用戶
計(jì)量性:精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯
感官性:圖文聲像多種形式應(yīng)用，多媒體技術(shù)令人身臨其境
廣告創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)創(chuàng)業(yè)城天下廣告公司計(jì)劃
廣告是成功宣傳一個(gè)企業(yè)強(qiáng)有力的手段，從現(xiàn)代營(yíng)銷角度看，酒香也怕巷子深.要想廣告計(jì)劃成功，有效果，那么就必須得找個(gè)優(yōu)秀的廣告公司來(lái).由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發(fā)廣告，給論壇管理帶來(lái)了很多麻煩，天下廣告公司成立后，可以規(guī)范廣告類別，并由專門(mén)人員負(fù)責(zé)管理，這樣不但給論壇減輕了管理負(fù)擔(dān)，同時(shí)規(guī)范了廣告市場(chǎng)，我們會(huì)按照廣告類別分成相應(yīng)的類，這樣店鋪和公司會(huì)更好的宣傳，又使消費(fèi)者及時(shí)得到最新的信息，同時(shí)又減輕了論壇管理的負(fù)擔(dān)。積極參加政府統(tǒng)一組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)?？梢哉f(shuō)是一舉三得。根據(jù)便宜啦的現(xiàn)狀以及以后發(fā)展的趨勢(shì).
請(qǐng)承辦廣告公司，具體策劃如下:
1.計(jì)劃策略
為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。
廣告公司將承包創(chuàng)業(yè)城市各個(gè)版面的發(fā)廣告的權(quán)利.
并且給我們開(kāi)放一個(gè)獨(dú)立的版塊。這樣會(huì)分擔(dān)便宜啦創(chuàng)業(yè)城的工作，我們也會(huì)把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。
一期工程：
給我們權(quán)利在各個(gè)版面發(fā)廣告。給我們提供一個(gè)廣告區(qū)的獨(dú)立版面，把廣告區(qū)分為店鋪廣告類，與公司廣告類與其他廣告類。我們廣告公司申請(qǐng)廣告的權(quán)利主要有以下幾個(gè)地方：
1.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng):這里給我們開(kāi)放一個(gè)公告版，鑒于現(xiàn)在便宜啦的條件，給我們開(kāi)個(gè)公告的權(quán)利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發(fā)到各個(gè)版面.并且與我們的獨(dú)立版面做了鏈接。
1.2各個(gè)居民區(qū)街道:這里我們同樣需要一個(gè)公告版，只便宜啦店鋪，以及新公司的信息，以及店鋪新產(chǎn)品問(wèn)事，招聘。
2.具體方案
版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。店鋪廣告集體分類如下：
2.1供信息：
2.2求信息
店鋪與公司招聘人員的信息。公司廣告分類暫時(shí)只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)物業(yè)公司，等到公司多了才能做到具體分類。
2.3其它
這里將主要外部的廣告信息。
二期工程：
二期工程需要便宜啦政府的資金與技術(shù)的大力支持，將我們的獨(dú)立版面，按照我們的設(shè)計(jì)進(jìn)行更改。并加強(qiáng)功能，采用圖片，與強(qiáng)大的FLASH，來(lái)做新版面。分為七大版塊，分別如下：
1.推薦位：
2.店鋪廣告位
3.公司廣告位
4.廣告具體分類位
5.其他外部廣告信息位
6.最新廣告信息位
7.知名店鋪位
8.滾動(dòng)廣告位
9.信息查詢系統(tǒng)，供，求，其他
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3.經(jīng)營(yíng)管理
職務(wù)人數(shù)月薪(元)總計(jì)(年)
總經(jīng)理1
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市場(chǎng)營(yíng)銷員5
4.市場(chǎng)分析：
有賣點(diǎn)，才有市場(chǎng)，好的賣點(diǎn)是廣告核心價(jià)值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給銷費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品信息.
我們的廣告不緊可以對(duì)產(chǎn)品的傳播，品牌樹(shù)立有不可估量的拉動(dòng)效應(yīng).
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，必須為企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有利的位置，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時(shí)，看準(zhǔn)，全國(guó)公務(wù)員的共同天地我們會(huì)在第一時(shí)間解決.企業(yè)的品牌就能夠在消費(fèi)者的候選品牌類中跳躍出來(lái)。廣告定位是每個(gè)產(chǎn)品面市前最核心的內(nèi)容。正確的定位幾乎決定企業(yè)是否能夠成功，我們?cè)敢鉃槟峁┛b密而科學(xué)的定為.同時(shí)廣告可以讓你達(dá)到新的賣點(diǎn).只要有市場(chǎng)，就一定有廣告，我們的廣告市場(chǎng)有著巨大的潛力。
5.原則：
我們廣告公司將嚴(yán)格遵守便宜啦的每項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)決不做違反便宜啦各項(xiàng)法規(guī)的事情。密切與便宜啦各個(gè)公司，社區(qū)，店鋪進(jìn)行友好合作。
6.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：(我暫時(shí)定的公司里的還得我們一起來(lái)定)
6.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)：在這里店鋪廣告信息，2CYB/條公司5CYB/條，其他根據(jù)信息量大小收費(fèi)。
7.1社區(qū)街道：店鋪公司其他都是1CYB/條。但是信息有限制。
7.2可以包月，包周廣告。
7.3我們要求前期申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款5CYB，承包期限為12個(gè)月。每個(gè)月向便宜啦上交5CYB。
附件：
1.市場(chǎng)細(xì)分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。
2.圖片：
3.廣告服務(wù)
廣泛性:24小時(shí)連續(xù)播出，任何人在任何地方均可隨意在線瀏覽
節(jié)省性:收費(fèi)低廉節(jié)約成本，隨時(shí)更改廣告內(nèi)容，絕無(wú)資金浪費(fèi)
互動(dòng)性:受眾群體主動(dòng)點(diǎn)擊想了解的信息，商家在線查詢得到反饋信息
目標(biāo)性:不同廣告內(nèi)容針對(duì)不同受眾，通過(guò)點(diǎn)擊直達(dá)可能用戶
計(jì)量性:精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯
感官性:圖文聲像多種形式應(yīng)用，多媒體技術(shù)令人身臨其境
