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序論：在您撰寫二手市場的機遇與前景時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
【關(guān)鍵詞】二手電腦；銷售
近年來，隨著經(jīng)濟的不斷增長，高校大幅度的擴招，以至于應(yīng)屆畢業(yè)生的崗位急劇縮減，大學(xué)生就業(yè)情況并不樂觀，它也成為了社會，家庭和本人關(guān)心的焦點，這也導(dǎo)致了大部分學(xué)生投入到了自主創(chuàng)業(yè)的步伐中。如何在根本上解決就業(yè)矛盾是社會亟待解決的問題之一。但是由于社會還存在著經(jīng)驗不足，經(jīng)營管理能力還很薄弱等問題，所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還需進行一段長時期的挑戰(zhàn)。
一、創(chuàng)業(yè)大賽的思考
自從上世紀(jì)的90年代末，上海北京兩大城市舉辦了挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽之后，出現(xiàn)了一大批的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊和一些新穎的創(chuàng)業(yè)項目。“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賽的舉辦把創(chuàng)業(yè)這一理念傳達給了社會大眾。大學(xué)生應(yīng)不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)呢？能不能創(chuàng)業(yè)呢？答案當(dāng)然是肯定的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是對自古以來的教育理念、學(xué)習(xí)觀念以及擇業(yè)觀念的一次革命性挑戰(zhàn)。而且它體現(xiàn)了個人價值，培養(yǎng)了大學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識。
二、二手電腦銷售的市場分析
（1）我國二手電腦市場現(xiàn)狀。我國是人口大國，經(jīng)濟發(fā)展水平因各地條件不一樣存在著很大的差距，所以，出現(xiàn)的各種電腦市場發(fā)展的程度都是不一樣的。沿海城市，比如廣州、上海、深圳等，電子產(chǎn)業(yè)比較密集，銷售二手配件的商家也非常多。這些城市里的二手電腦市場有各種各樣的電腦配件，從
Intel486/Pentium處理器、雙頻單色顯示器這些元老級配件到
21英寸、24英寸純屏幕顯示器、Intel P4的系統(tǒng)和配件以及500萬像素的SONY數(shù)碼相機這些時尚型配件都可以買到。處于大陸中心地帶的武漢、重慶等地，他們的貨源一般都是沿海地區(qū)。跟沿海地區(qū)相比，商家數(shù)量少，規(guī)模小，而且一般只在本地區(qū)進行銷售，幾乎沒有開展外省分銷業(yè)務(wù)。大陸比較不發(fā)達的城市，二手電腦市場還沒普及，只有在少數(shù)的電腦城里會有幾家維修電腦服務(wù)業(yè)務(wù)，這些貨物的來源還是從個人用戶那里收集到的淘汰配件或者是自己維修剩下來的舊貨，因此，出現(xiàn)了貨品不全，價格偏貴的現(xiàn)象。（2）消費者分析。根據(jù)目前的消費人群來看，會購買二手電腦的人群有：第一，學(xué)生：因為受到資金的限制，這個人群的消費群體就希望買到物美價廉的，尤其是側(cè)重于產(chǎn)品價格。第二，網(wǎng)吧：網(wǎng)吧對電腦的需求和消耗都比較大，有些網(wǎng)吧老板會在二手電腦市場大批量采購一些性能要求不是很高的機型，從而降低網(wǎng)吧運營成本。第三，電腦愛好者：這類人群大多比較專業(yè)，對電腦和配件的性能有一定的認識，認為在二手電腦市場一定有物美價廉的商品。（3）二手電腦銷售市場分析。根據(jù)我國目前的二手電腦市場銷售情況來看，目前市場上占主體的銷售產(chǎn)品有顯示器、PC配件、筆記本電腦等，而這些產(chǎn)品中，市場中賣得最多的就是顯示器，這些顯示器從十五英寸，十七英寸到專業(yè)大型的十九英寸，二十一英寸應(yīng)有盡有，購買者多為高校學(xué)生和一些網(wǎng)吧老板。隨著現(xiàn)在電腦知識的普及，因特網(wǎng)時代越發(fā)發(fā)達，筆記本的電腦更新速度之快難以想象，在二手的電腦銷售過程中，二手筆記本電腦占了很大的一個比例。經(jīng)調(diào)查分析得到，大部分的人使用筆記本一般只是上網(wǎng)聊天，看一些視頻，對于這些，二手筆記本是完全可以勝任的。
近年來，我國的高等教育逐步邁入“大眾化”階段。高校擴招規(guī)模和力度越來越大，畢業(yè)生越來越多。畢業(yè)生的就業(yè)壓力也越來越大。傳統(tǒng)的就業(yè)模式很難讓眾多的大學(xué)生找到一份好的工作。隨著大學(xué)上學(xué)率的上升，應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)增多，但是社會工作崗位卻有限，很難在市場的競爭下走下去。所以，自主創(chuàng)業(yè)緩解了這一壓力。經(jīng)濟發(fā)展，每年被淘汰的舊電腦有成千上萬臺，累積下來有近百萬臺。別人不要的電腦，就會流向二手市場，所以二手電腦會受到越來越多人的關(guān)注。二手電腦市場蘊藏著無限的魅力。創(chuàng)業(yè)對于大學(xué)生來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)?？陀^的說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利弊并存。冷靜分析每一個問題，理性應(yīng)對，是每一個創(chuàng)業(yè)或即將創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該認真思考的問題。
參 考 文 獻
[1]王麗娟，田俊峰.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的SWOT分析[J].科技信息.2009（23）：111
[2]張靜.關(guān)于建立健全大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機制的思考[J].企業(yè)導(dǎo)報.2010（4）
關(guān)鍵詞：二手商品；電子交易；58同城；亞馬遜中國；優(yōu)劣勢
一、以58同城為代表的同城分類信息網(wǎng)站二手商品電子交易模式
1、同城分類信息網(wǎng)站現(xiàn)狀
由于我國日益增長的網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模，政府對電子商務(wù)的政策支持和人才培養(yǎng)以及趨于成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，使得我國同城分類信息網(wǎng)站快速發(fā)展。
國內(nèi)分類信息網(wǎng)站以同城交易為基礎(chǔ)，主要依靠廣告收入、加盟會員的在線支付、加盟商家的會員費、與搜索引擎的聯(lián)合推廣以及對用戶提供縱深服務(wù)等模式來進行營利。同城分類信息網(wǎng)站作為遠程電子商務(wù)的彌補，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢和便捷優(yōu)勢，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2、58同城服務(wù)策略
58 同城作為一個信息平臺，目前主要有三種盈利方式：銷售廣告及與搜索引擎廣告聯(lián)盟的聯(lián)合推廣、用戶在線支付和建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的商家付費。
嚴(yán)格來講，曾經(jīng)的58同城二手交易平臺并不能稱為電子商務(wù)。在之前的經(jīng)營模式中，買賣雙方在網(wǎng)站進行信息匹配后，雙方約定時間地點，進行線下交易，完全繞過了網(wǎng)站。這樣一來，58同城僅僅扮演了一個信息平臺，網(wǎng)站中只有信息流，資金流完全分離，物流更是談不上。也正是由于這種三流分離現(xiàn)象，58同城的二手交易市場上“以物易物”的交易方式一度非常盛行，使其與真正的電子商務(wù)漸行漸遠。 為了規(guī)范二手交易市場，避免市場混亂。58同城于今年對其二手交易市場進行了大規(guī)模的改革，新增了同城快遞、見面取貨、原始線下交易等交易方式，配合真實描述、價格參考、擔(dān)保支付、退貨包郵等二手交易保障服務(wù)，同時為了鼓勵賣家使用前兩種交易方式，58同城將使用前兩種交易方式的商品信息提前排列，而使用原始方式交易的商品則容易被覆蓋，由此二手交易市場規(guī)范程度大大增加。 --！>
二、以亞馬遜中國為代表的綜合購物網(wǎng)站二手商品電子交易模式
1、綜合購物網(wǎng)站二手交易現(xiàn)狀
目前綜合購物網(wǎng)站的二手交易市場主要有三種形態(tài)：（1）二手商品與一手商品同平臺銷售，二手商品并沒有明顯標(biāo)志，顧客只能依靠商品描述來區(qū)，典型例子為淘寶網(wǎng)。（2）二手商品與一手商品同平臺銷售，網(wǎng)站給予二手商品單獨分類，典型例子為亞馬遜中國和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。（3）網(wǎng)站開辟官方二手交易平臺進行二手商品交易，典型例子為亞馬遜中國。
2、亞馬遜中國二手商品交易模式
（1）同平臺分類經(jīng)營。
這是亞馬遜中國一直沿用的一種交易方式。對于亞馬遜的每一件商品，如果供應(yīng)商中有二手供應(yīng)商，亞馬遜都會在供應(yīng)列表中將供應(yīng)商并列為“全新”和“二手”兩類，分別標(biāo)明供應(yīng)最低價格，讓顧客自主選擇。同時對于二手商品，亞馬遜還會對商品成色進行定位，使顧客掌握盡可能多的信息量。
（2）亞馬遜中國官方二手商品市場：Z實惠
2012年12月，亞馬遜中國推出了其官方二手商品市場——Z實惠。
亞馬遜“Z實惠”一方面是一個綜合的網(wǎng)上購物平臺，其折扣銷售的商品由亞馬遜擔(dān)保，雖然包裝或外觀可能有污損，但無質(zhì)量問題，不影響正常使用。同時亞馬遜將二手商品成色分為五類，方便顧客進行選擇。 除此以外，“Z實惠”也以第三方賣家的形式與原來的亞馬遜平臺進行了對接。也就是說，顧客不僅可以在Z實惠平臺上進行購物，在原來的亞馬遜平臺中，二手商品供應(yīng)商列表也出現(xiàn)了Z實惠的名字，購物更加便捷。 --！>
三、兩種二手商品電子交易模式優(yōu)劣勢分析
1、綜合購物網(wǎng)站二手交易的優(yōu)勢比較：
（1）綜合購物網(wǎng)站覆蓋范圍廣，商品信息豐富，顧客選擇空間大。
（2）產(chǎn)品質(zhì)量。綜合購物網(wǎng)站有著較好的信譽度和顧客口碑，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。而同城分類信息網(wǎng)站準(zhǔn)入門檻較低，由此造成商品信息質(zhì)量良莠不齊，以及商家的信任風(fēng)險。
（3）顧客粘度。綜合購物網(wǎng)站的顧客忠誠度較高，原來的一手商品交易顧客很容易進入二手市場，顧客粘性較大。同城分類信息網(wǎng)站的用戶粘度低，大部分用戶只有在有二手交易需求時在進行登陸。
（4）物流配送。綜合購物網(wǎng)站有著成型的物流配送模式，對購物者來說更加方便快捷，節(jié)約時間成本。而目前大部分同城分類信息網(wǎng)站沒有規(guī)范的配送系統(tǒng)，買賣雙方選擇見面交易可能會帶來一系列的不安全因素。
（5）售后服務(wù)。對于從官方綜合購物網(wǎng)站上購買的商品，網(wǎng)站會給予權(quán)威的售后服務(wù)保證，免除顧客的后顧之憂。而對于同城分類信息網(wǎng)站的個體商家提供的二手商品，在售后服務(wù)方面可能沒有保證。
2、同城分類信息網(wǎng)站二手交易的優(yōu)勢
（1）同城分類信息網(wǎng)站的信息更有針對性，貼近普通百姓生活，。同城網(wǎng)是某個城市所特有的，它將大量信息按照地域細分，使得信息檢索更加實用。
（2）物流配送。對于部分已擁有物流配送的同城分類信息網(wǎng)站來說，同城既可以在消費者要求的時間內(nèi)及時、完整地送達商品，又能最大限度地降低成本，實現(xiàn)物流配送的最優(yōu)化。而綜合購物網(wǎng)站則存在一定的物流風(fēng)險，送貨時間長，并且物件丟失，物件損壞等事故時有發(fā)生。
（3）支付方式。現(xiàn)在大部分同城分類信息網(wǎng)站的交易方式還是原始的客戶線下交易，進行當(dāng)面付款，解決了在線支付的安全問題。而大部分綜合購物網(wǎng)站實行存電子支付，存在一定的安全風(fēng)險。
（4）信息欺詐和信息不對稱。在同城分類信息網(wǎng)站中，由于商家和消費者同處一所城市，可以面對面進行交易，因而可以避免由于信息欺詐和信息不對稱而產(chǎn)生的一些問題，基本解決交易過程中雙方的不必要的矛盾。而消費者在綜合購物網(wǎng)站進行購物時只能憑借網(wǎng)絡(luò)賣家的信息來加以判斷和選擇，存在一定的信息欺詐風(fēng)險和信息不對稱風(fēng)險。（作者單位：山東大學(xué)）
參考文獻：
觀研天下（北京）信息咨詢有限公司
出版時間：2013年
正文
近 日舊機動車交易市場異?；钴S，無論是市場人氣還是銷量，都呈現(xiàn)出旺盛的局面。即便是幾個新開的二手車館，前幾個月還無人問津，近兩個月的銷量卻呈現(xiàn)出直線 上升趨勢。除此之外，為了增加銷售量，部分二手車商利用雙節(jié)推出大甩賣，銷售量暴增。雖然天氣越來越冷，但是二手車市場卻顯得異常溫暖。 觀研天下行業(yè)分析師指出：北京幾大二手車市場最新的統(tǒng)計結(jié)果表明，過去的幾個月里，二手車委托量及成交量都略有下降。但是隨著傳統(tǒng)車市淡季的結(jié)束，二手車將在金九銀十的月份里迎來一個交易小高峰。
銷量暴增的主要原因是中秋節(jié)三天假期的到來，大家有時間出來逛逛，而且中秋節(jié)的甩賣促銷更是吸引了大家的眼球，來二手市場看車的人絡(luò)繹不絕。銷量也比平 常上升了很多。而現(xiàn)在又快到國慶節(jié)了，二手車市的老板們也都紛紛決定要在國慶前夕將降價進行到底，利用薄利多銷來刺激消費，從而帶動整體利潤的上漲。可見 隨著金九銀十的到來，近兩個月二手車的交易量還是較為可觀的。
另外，國家也將出臺相應(yīng)政策，在2013年10月1日時，由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局公布的《家用汽車產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》就將正式實施。從 新三包政策的條文上可以看出，無論是新車還是二手車。只要是在此規(guī)定范圍內(nèi)，都適用于新三包政策。市民購買在規(guī)定范圍內(nèi)的二手車會比新車節(jié)省一部分費用， 但同樣也會享受到新三包政策的規(guī)定，更帶動了大家對二手車的信任。并且二手車經(jīng)銷公司也得益于新三包政策，避免承擔(dān)了很多不應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，并降低了運作成 本，并且還能夠避免個別質(zhì)量較差的車輛流入二手車市場。二手車市的發(fā)展定當(dāng)更加紅火。
觀研天下在《中國二手車市場產(chǎn)銷分析及競爭戰(zhàn)略研究報告（2014-2019）》中提到：二手車市在傳統(tǒng)旺季旺上加旺，二手車市的老板們?yōu)椤敖鹁陪y十”的到來，也做好了充足的準(zhǔn)備，銷量一升再升。再加上國家三包政策的出臺，對經(jīng)銷商和市民形成了雙贏的局面，二手車市也展現(xiàn)出了新的活力。未來的二手車市場的發(fā)展也是值得我們所有人去期待的。
中國二手車市場產(chǎn)銷分析及競爭戰(zhàn)略研究報告（2014-2019）
2011年我國二手車交易量創(chuàng)出歷年新高。2011年全國二手車?yán)塾嫿灰琢窟_433萬輛，同比增12.47%；累計交易額達2108.8億元，同比增 18.56%。交易額增長快于交易量增長，國內(nèi)二手車成交單價增長明
顯。2012年上半年，在國內(nèi)新車市場持續(xù)低迷的情況下，二手車卻迎來了快速增長。今 年上半年，國內(nèi)二手車的交易量和交易額均有較大幅度的增長。其中，交易量達231.29萬輛，相比2011年同期增長18.48%；交易額為 1129.18億元，同比增長28.17%。2012年6月，除華北地區(qū)增長5.83%外，其他地區(qū)均出現(xiàn)不同程度的下降。其中，中南地區(qū)和華東地區(qū)占全 國交易量比重最大，分別達到11.03萬輛和11.20萬輛?！渡虅?wù)部關(guān)于促進汽車流通業(yè)“十二五”發(fā)展的指導(dǎo)意見》指出，“十二五”期間汽車銷量持續(xù)增 長，2015年二手車交易量將超過1000萬輛，比“十一五”末翻一番，年均增長15%左右。作為第十二屆北京國際汽車展覽會的新增服務(wù)板塊，品牌二手車 展區(qū)也將躋身于寸土寸金的中國國際展覽中心，成為整車主展區(qū)的有益補充?？梢姸周囎鳛槠囆袠I(yè)的重要一環(huán)一直備受矚目。對于2012年1月1日起實施的 新車船稅辦法，據(jù)調(diào)查車船稅的大幅度調(diào)整，對大排量二手車沖擊最大，尤其是3.0排量以上的二手車，二手車的交易價格都出現(xiàn)了不同程度的下滑。預(yù) 測：2012年二手車交易量將會達到650萬輛，增長率約在20%左右，到2016年將達到1000萬輛，預(yù)計銷售收入超過800億元。
觀 研天下（Insight&InfoConsultingLtd）發(fā)行的報告書《中國二手車市場產(chǎn)銷分析及競爭戰(zhàn)略研究報告 （2014-2019）》主要研究二手車行業(yè)市場經(jīng)濟特性（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需），投資分析（市場現(xiàn)狀、市場結(jié)構(gòu)、市場特點等以及區(qū)域市場分析）、競爭分析 （行業(yè)集中度、競爭格局、競爭對手、競爭因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、進出口分析、
渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補品分析、行業(yè)的主導(dǎo)驅(qū)動因素、政策 環(huán)境、重點企業(yè)分析（經(jīng)營特色、財務(wù)分析、競爭力分析）、商業(yè)投資風(fēng)險分析、市場定位及機會分析、以及相關(guān)的策略和建議。 調(diào) 研方式和數(shù)據(jù)來源：觀研天下有自己獨立研發(fā)部門。部門成員分別擅長在中國宏觀經(jīng)濟、食品、醫(yī)藥、機械、IT通訊、能源化工等領(lǐng)域進行深入調(diào)查研究。定期不 定期采訪各行業(yè)資深人士，并進行約稿。各行業(yè)公開信息：業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報、年報和其它公開信息；各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高 等院校的文獻資料；數(shù)據(jù)部分來自國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù) 主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。
第一章中國二手車產(chǎn)品概述 第一節(jié)二手車產(chǎn)品定義 第二節(jié)二手車產(chǎn)品特點 第三節(jié)二手車產(chǎn)品用途分析 第四節(jié)二手車行業(yè)發(fā)展歷程
第二章2010-2016年中國二手車行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 第一節(jié)我國經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境分析
一、GDP歷史變動軌跡分析 二、固定資產(chǎn)投資歷史變動軌跡分析 三、2012年中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展預(yù)測分析 第二節(jié)投融資發(fā)展環(huán)境 一、金融開放 二、金融財政政策 三、金融貨幣政策 四、股權(quán)債券融資政策
第三節(jié)行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn) 一、行業(yè)相關(guān)政策分析 二、國外相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn) 第四節(jié)汽車產(chǎn)業(yè)政策 一、汽車產(chǎn)業(yè)政策解讀
二、節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 三、汽車產(chǎn)業(yè)集群 第五節(jié)汽車產(chǎn)業(yè)趨勢 一、汽車產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資 二、規(guī)模化發(fā)展
三、新形勢下的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線 第六節(jié)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展新規(guī)劃 第七節(jié)汽車金融 一、汽車金融概述
二、汽車金融基本途徑 三、汽車金融服務(wù)發(fā)展
四、中國汽車金融業(yè)的發(fā)展和趨勢分析 五、中國商業(yè)銀行汽車金融服務(wù)分析 第三章二手車行業(yè)國外市場發(fā)展現(xiàn)狀 第一節(jié)全球二手車市場現(xiàn)狀分析 第二節(jié)亞洲地區(qū)主要國家市場概況 一、韓國二手車市場 二、日本二手車市場 三、印度二手車市場
第三節(jié)歐洲地區(qū)主要國家市場概況 一、德國二手車市場 二、法國二手車市場 三、瑞士、意大利二手車市場 第四節(jié)美洲地區(qū)主要國家市場概況 第五節(jié)全球二手車市場發(fā)展趨勢 第四章二手車行業(yè)特性分析 第一節(jié)市場集中度分析 第二節(jié)二手車行業(yè)SWOT分析 一、二手車行業(yè)優(yōu)勢
二、二手車行業(yè)劣勢 三、二手車行業(yè)機會 四、二手車行業(yè)風(fēng)險
第三節(jié)二手車行業(yè)波特五力模型分析 第五章中國二手車行業(yè)供需分析 第一節(jié)中國二手車市場現(xiàn)狀分析 第二節(jié)中國二手車數(shù)量分析 第三節(jié)中國二手車市場需求分析 一、2011年我國二手車市場銷量 二、2012年上半年我國二手車市場銷量 三、2012年我國二手車市場銷量預(yù)測 第四節(jié)中國二手車消費狀況分析 一、全國二手車銷量紅火
二、服務(wù)日趨完善，品牌二手車商崛起 三、二手車源更充足，車型更豐富 第五節(jié)中國二手車價格趨勢分析 第六章中國二手車行業(yè)進出口分析 第一節(jié)2008-2011年二手車行業(yè)進口分析 第二節(jié)2008-2011年二手車行業(yè)出口分析
第七章中國二手車行業(yè)運行經(jīng)濟指標(biāo)分析 第一節(jié)全國二手車行業(yè)規(guī)模分析 第二節(jié)中國二手車行業(yè)產(chǎn)銷分析 第三節(jié)中國二手車行業(yè)盈利能力分析 第四節(jié)中國二手車行業(yè)償債能力分析 第五節(jié)中國二手車行業(yè)營運能力分析 第六節(jié)中國汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析 第八章國內(nèi)主要二手車企業(yè)分析 第一節(jié)上海安悅二手車交易市場 第二節(jié)北京亞運村汽車交易市場 一、企業(yè)介紹 二、企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)
第三節(jié)恒發(fā)二手車貿(mào)易有限公司 一、企業(yè)介紹
二、企業(yè)榮譽及發(fā)展情況 第四節(jié)云南融聯(lián)二手車交易市場 一、企業(yè)介紹 二、企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析 第五節(jié)興隆二手車交易公司 一、企業(yè)介紹 二、企業(yè)主營業(yè)務(wù)
第九章二手車行業(yè)投資建議分析 第一節(jié)二手車行業(yè)投資環(huán)境分析 一、全球二手車行業(yè)投資環(huán)境分析 二、中國二手車行業(yè)投資環(huán)境分析 第二節(jié)二手車行業(yè)投資風(fēng)險分析 一、廠商和經(jīng)銷商合作風(fēng)險分析 二、政策投資風(fēng)險分析預(yù)測 第三節(jié)二手車行業(yè)投資建議
第十章中國二手車行業(yè)未來發(fā)展預(yù)測及投資前景分析 第一節(jié)未來二手車行業(yè)發(fā)展趨勢分析 一、未來二手車行業(yè)發(fā)展分析 二、二手車市場發(fā)展趨勢
三、總體行業(yè)“十二五”整體規(guī)劃及預(yù)測 第二節(jié)二手車行業(yè)運行狀況預(yù)測 一、二手車行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測 二、二手車行業(yè)銷售收入預(yù)測 三、二手車行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測
第十一章中國二手車行業(yè)投資的建議及觀點 第一節(jié)投資機遇
一、中國強勁的經(jīng)濟增長率對行業(yè)的支撐 二、企業(yè)在危機中的競爭優(yōu)勢
三、歐債危機的影響與分析 第二節(jié)投資風(fēng)險 一、同業(yè)競爭風(fēng)險 二、市場貿(mào)易風(fēng)險 三、行業(yè)金融信貸市場風(fēng)險 四、產(chǎn)業(yè)政策變動的影響 第三節(jié)行業(yè)應(yīng)對策略 一、把握國家投資的契機 二、競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施 三、企業(yè)自身應(yīng)對策略 第四節(jié)市場的重點客戶戰(zhàn)略實施 一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性 二、合理確立重點客戶 三、對重點客戶的營銷策略 四、強化重點客戶的管理
五、實施重點客戶戰(zhàn)略要重點解決的問題 附錄
附錄：汽車“十二五”目標(biāo) 圖表目錄
圖表：GDP歷史變動軌跡 圖表：固定資產(chǎn)投資歷史變動軌跡
圖表：進出口貿(mào)易歷史變動軌跡
圖表：2010-2012年上半年我國二手車交易量走勢 圖表：2011年中國二手車市場盈利能力 圖表：2011年中國二手車市場償債能力 圖表：2011年中國二手車市場運營能力 圖表：2011年1-12月全國汽車產(chǎn)量 圖表：2012年1-2月全國汽車產(chǎn)量 圖表：2012年1-3月全國汽車產(chǎn)量 圖表：2012年1-4月全國汽車產(chǎn)量 圖表：2012年1-5月全國汽車產(chǎn)量 圖表：2012年1-6月全國汽車產(chǎn)量 圖表：伊朗汽車市場份額示意圖 圖表：二手車市場交易量增長趨勢圖
二手車行業(yè)市場調(diào)研報告相關(guān)問題解答
1、什么是二手車行業(yè)調(diào)研
二手車行業(yè)調(diào)研是開展一切咨詢業(yè)務(wù)的基石，通過對特定二手車行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析市場需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合二手車行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的二手車行業(yè)市場研究報告，以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解二手車行業(yè)，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，提高管理和運營能力。
二手車行業(yè)研究是對一個行業(yè)整體情況和發(fā)展趨勢進行分析，包括行業(yè)生命周期、行業(yè)的市場容量、行業(yè)成長空間和盈利空間、行業(yè)演變趨勢、行業(yè)的成功關(guān)鍵因素、進入退出壁壘、上下游關(guān)系等。
關(guān)于二手車行業(yè)市場調(diào)研中主要包含以下幾點核心內(nèi)容
調(diào)研企業(yè)通過自身營銷及龐大互聯(lián)網(wǎng)市場，掌握市場宏觀微觀經(jīng)濟，為國內(nèi)外的企業(yè)單位、研究機構(gòu)和社會團體提供專業(yè)可靠的市場情報、商業(yè)信息、投資咨詢、市場戰(zhàn)略咨詢等服務(wù)。
2、研究報告使用人群
我公司報告使用者范圍較廣，包括企事業(yè)單位，個人或團體。 3、二手車行業(yè)市場調(diào)研報告內(nèi)容
觀研天下（Insight&InfoConsultingLtd）發(fā)行的二手車行業(yè)市場調(diào)研報告書主要研究二手車行業(yè)市場經(jīng)濟特性（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需），投資分析（市場現(xiàn)狀、市場結(jié)構(gòu)、市場特點等以及區(qū)域市場分析）、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭對手、競爭因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、進出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補品分析、行業(yè)的主導(dǎo)驅(qū)動因素、政策環(huán)境、重點企業(yè)分析（經(jīng)營特色、財務(wù)分析、競爭力分析）、商業(yè)投資風(fēng)險分析、市場定位及機會分析、以及相關(guān)的策略和建議等。
4、調(diào)研方式和數(shù)據(jù)來源
觀研天下有自己獨立研發(fā)部門。部門成員分別擅長在中國宏觀經(jīng)濟、食品、醫(yī)藥、機械、IT通訊、能源化工等領(lǐng)域進行深入調(diào)查研究。定期不定期采訪各行業(yè)資深人士，并進行約稿。各行業(yè)公開信息：業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報、年報和其它公開信息；各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻資料；
數(shù)據(jù)部分來自國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。
關(guān)于報告調(diào)研機構(gòu)
關(guān)于我們（Intoduction）
觀研天下（北京）信息咨詢有限公司（簡稱觀研天下）
Insight & Info Consulting Ltd (hereinafter referred to as Insight & Info)
公司主要針對企業(yè)單位、政府組織和金融機構(gòu)，在產(chǎn)業(yè)研究、投資分析、 市場調(diào)研等方面提供專業(yè)、權(quán)威的研究報告、數(shù)據(jù)產(chǎn)品和解決方案。
The company mainly provides enterprises, governmental organizations and financial institutions with professional, authoritative research report, data product and solution on industrial research, investment analysis, market survey, etc.
核心理念（Core Values ）
持續(xù)創(chuàng)新>> 企業(yè)的發(fā)展之源。只有創(chuàng)新才能生存、才能發(fā)展
精益求精>> 企業(yè)生存之基。只有精品才能得到市場的最終認可，發(fā)展才可持續(xù) 和諧發(fā)展>> 企業(yè)的文化核心。只有企業(yè)與社會、企業(yè)與員工在發(fā)展上形成一致， 企業(yè)才能展現(xiàn)出生命力。
Continuous innovation>> Development resource of the Corporation:Only innovation enables the Corporation to survive and develop.
Refinement>> Existence foundation of the Corporation:Only fine products can achieve ultimate acceptance of the market and facilitate sustainable evelopment of the Corporation.
過去幾年，人們以前所未有的熱情投入到iOS和Android移動應(yīng)用開發(fā)領(lǐng)域。但根據(jù)每個移動平臺的已安裝用戶基數(shù)和不同公司的支付信息來看，大多數(shù)開發(fā)者在這方面的收入微薄。
業(yè)界普遍認為，谷歌憑借9億用戶統(tǒng)治著移動市場，蘋果憑借6億iOS用戶緊隨其后，微軟排名第三，Windows Phone手機銷量約為1200萬部(81%由諾基亞售出)。
每個移動平臺都想要吸引應(yīng)用開發(fā)人員，每家公司也會以不同的方式向外界展示自己的市場規(guī)模。
蘋果在其WWDC世界開發(fā)者大會上表示，該應(yīng)用商店已有125萬款應(yīng)用程序，累計下載量達500億次，已向開發(fā)人員支付50億美元。對于蘋果而言，向開發(fā)者社區(qū)支付這樣一筆金額是件值得驕傲的事情，而接近蘋果的消息人士稱，來自蘋果應(yīng)用商店的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，這個數(shù)字接近于向開發(fā)者實際支付的金額。
而在全球最大的Android開發(fā)者大會Google I/O上，谷歌聲稱自己的Google Play商店已有來自15萬開發(fā)者的逾80萬款應(yīng)用程序。盡管谷歌并未公布應(yīng)用程序的營收數(shù)額，但最近的財務(wù)報告顯示，谷歌向開發(fā)者支付了大約9億美元，外部研究分析師則認為，Google Play商店的應(yīng)用下載總數(shù)約為480億次，接近于蘋果公布的數(shù)字。
與此同時，微軟聲稱自己的應(yīng)用商店擁有來自4.5萬開發(fā)者的16萬款應(yīng)用程序。在最近接受采訪時，微軟高管曾稱平均每位用戶下載54款應(yīng)用，這使得微軟應(yīng)用下載量累計達6.5億次。盡管微軟并沒有公布移動部門的業(yè)績數(shù)據(jù)，但根據(jù)過去幾個季度微軟10-Q報表中提到的推出應(yīng)用商店之前和之后的應(yīng)付款來推測，自2011年以來約有1億美元的支出應(yīng)當(dāng)歸于應(yīng)用商店。
根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們可以總結(jié)如下：
*用戶數(shù)量：谷歌9億，蘋果6億，微軟1200萬
*應(yīng)用數(shù)量：谷歌80萬，蘋果125萬，微軟16萬
*開發(fā)者數(shù)量：谷歌15萬，蘋果23.5萬，微軟4.5萬
*應(yīng)用下載量：谷歌480億次，蘋果500億次，微軟6.5億次
*向開發(fā)者支付：谷歌9億美元，蘋果50億美元，微軟1億美元
顯然，蘋果在應(yīng)用總數(shù)和開發(fā)者創(chuàng)收方面勝出，但需要確定開發(fā)者通過這些平臺真正能賺到多少錢。
每次下載帶來微薄收入
根據(jù)上面的數(shù)據(jù)，我們可以算出平均每位開發(fā)者開發(fā)的應(yīng)用數(shù)量，以及可以通過這些應(yīng)用獲得的收入。當(dāng)然，因為一小部分開發(fā)者做得極其出色，而大多數(shù)開發(fā)者會以失敗告終，因此這里我們只能計算平均數(shù)。
*平均每位開發(fā)者的應(yīng)用數(shù)量：谷歌5款，蘋果5款，微軟3款
*平均每款應(yīng)用的下載次數(shù)：谷歌6萬次，蘋果4萬次，微軟4062次
*平均每次下載帶來的收入：谷歌0.01875美元，蘋果0.1美元，微軟0.1538美元
根據(jù)這些數(shù)據(jù)可知，平均每位開發(fā)者會很忙，他們要開發(fā)3到5款應(yīng)用程序。有趣的是，Android是平均每款應(yīng)用下載次數(shù)方面的贏家，但這個優(yōu)勢基本上被低收入抵消，平均每次Android應(yīng)用下載只能給開發(fā)者帶來2美分的收入。蘋果做得比Android強5倍，平均每次下載可以給開發(fā)者帶來10美分。但是微軟的平臺似乎更加有效，每次下載能夠給開發(fā)者帶來15美分，但這個優(yōu)勢被下載次數(shù)少而抵消，微軟平均每款應(yīng)用的下載次數(shù)只相當(dāng)于另外兩個平臺的10%甚至更少。
平均每款付費應(yīng)用的零售價為0.99美元，由此可見免費應(yīng)用對平均收入帶來的影響。Android是免費應(yīng)用的主導(dǎo)者，這對開發(fā)者的平均收入帶來了很大影響，而微軟Windows平臺免費應(yīng)用所占比例較小，這也成為它的一個優(yōu)勢。
但這對實際收入有多大影響呢？
對開發(fā)者錢包的影響
將平均每款應(yīng)用帶來的收入，與應(yīng)用下載次數(shù)相乘，我們就能知道平均每位開發(fā)者可以通過一款應(yīng)用獲得的收入。再用這個數(shù)字乘以平均每位開發(fā)者創(chuàng)造的應(yīng)用數(shù)量，就能知道他們在這方面獲得的收入。
*平均每款應(yīng)用帶來的收入：谷歌1125美元，蘋果4000美元，微軟625美元
*平均每位開發(fā)者的收入：谷歌6000美元，蘋果21276美元，微軟2222美元
由此我們可以看到，每款應(yīng)用似乎可以帶來不錯的收入，一位辛勤工作的iOS開發(fā)者可以買到一輛新車，而Android和Windows開發(fā)者只能去二手市場買車。平均每款iOS應(yīng)用可以給開發(fā)者帶來4000美元的收入，這方面蘋果處于領(lǐng)先，但有多少開發(fā)者能夠真正憑借應(yīng)用開發(fā)而生活下去。應(yīng)用銷售帶來的直接收入甚至不足以支付開發(fā)團隊的大幅開支，不過其他收入渠道(例如廣告)有助于開發(fā)者增加營收。
當(dāng)然，這只是平均價值，很多人希望找到下一個熱門應(yīng)用，能夠帶來高于平均水平的收入。但每出現(xiàn)一款高于平均水平的應(yīng)用，就意味著其他應(yīng)用的平均水平出現(xiàn)下降。
機遇何在
但是前方仍有希望。蘋果已經(jīng)為開發(fā)者建設(shè)了一個成熟的市場，谷歌和微軟也都有發(fā)展機會。對谷歌來說，應(yīng)當(dāng)專注于幫助開發(fā)者的應(yīng)用創(chuàng)收，提高收入水平，以便與蘋果保持同步。在平均每次下載帶來的收入方面，即便谷歌只能達到蘋果的一半水平，這也意味著開發(fā)者可以在總收入方面與蘋果持平。對于微軟來說，應(yīng)當(dāng)致力于增加用戶數(shù)量。如果微軟能夠保持平均每款應(yīng)用的創(chuàng)收水平，同時增加用戶基數(shù)，微軟可能會在平臺之爭中占得先機。
［關(guān)鍵詞］創(chuàng)新教育 高等農(nóng)業(yè)院校 管理類專業(yè)
［中圖分類號］G521［文獻標(biāo)識碼］A［文章編號］1009-5349（2011）09-0182-02
創(chuàng)新教育是以培養(yǎng)人的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的教育實踐，是素質(zhì)教育的靈魂，它以培養(yǎng)具有創(chuàng)造欲望和創(chuàng)新能力的勞動者為目標(biāo)，從而發(fā)掘人的創(chuàng)造潛能，促進人的個性和諧發(fā)展為宗旨。在當(dāng)前高等教育改革多元化的形勢下，高等學(xué)校也面臨著生源市場、辦學(xué)條件、教育質(zhì)量、專業(yè)品牌和學(xué)生就業(yè)等多方面的競爭。面對新形勢，農(nóng)業(yè)院校要抓緊機遇，迎接挑戰(zhàn)，開展圍繞辦學(xué)形式、教育模式和素質(zhì)教育等多方面的創(chuàng)新教育。通過創(chuàng)新教育的開展，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神，確立農(nóng)業(yè)院校辦學(xué)思想和人才培養(yǎng)理念。在管理學(xué)科教育教學(xué)中，通過對學(xué)生適以創(chuàng)新教育和影響，促使他們?nèi)フJ識管理領(lǐng)域的新發(fā)現(xiàn)、新思想、新方法等，掌握其一般規(guī)律，培養(yǎng)他們具有一定的管理能力，為將來成為創(chuàng)新型人才奠定優(yōu)良的管理素質(zhì)基礎(chǔ)。
一、高等農(nóng)業(yè)院校管理學(xué)科教學(xué)中開展創(chuàng)新教育的重要意義
（一）開展創(chuàng)新教育有利于社會對管理人才培養(yǎng)的需求
當(dāng)今，人們越來越認識到國力的競爭歸根到底是知識的競爭，是人才的競爭，是人力資源的競爭。而21世紀(jì)社會對農(nóng)林本科管理類人才提出了更多的和更高的素質(zhì)要求。大學(xué)生就業(yè)是“雙向選擇”，市場機制發(fā)揮著主體性作用，農(nóng)林院校管理類本科人才未來的“社會角色”變得不確定性，從而必然增加就業(yè)的多樣性和多層次性。綜上所述，農(nóng)林本科人才不僅要有新的知識結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，而且更要有新的素質(zhì)涵養(yǎng)。創(chuàng)新和創(chuàng)造是各種不同層次人才都應(yīng)具備的核心特征，經(jīng)濟發(fā)展和社會進步使工作崗位的技術(shù)含量要求更加提高。大量的關(guān)鍵工作崗位不只是需要具有良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神、基本理論、專門知識、實踐能力的人才，更需要具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的高層次管理人才。
（二）開展創(chuàng)新教育有利于高等農(nóng)業(yè)院校管理學(xué)科教學(xué)的改革
國家經(jīng)濟社會的發(fā)展提出了對創(chuàng)新型人才的需求，推動了高等教育的快速發(fā)展，實現(xiàn)了從“精英教育”向“大眾化教育”的轉(zhuǎn)變。在大眾化教育的背景下，高等農(nóng)業(yè)院校管理類學(xué)科應(yīng)當(dāng)擔(dān)負起為區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展輸送人才的職責(zé)。作為高等農(nóng)業(yè)院校的管理學(xué)科專業(yè)，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，既符合學(xué)校的整體辦學(xué)定位，又能借助農(nóng)業(yè)院校的農(nóng)科平臺和基礎(chǔ)，形成學(xué)科之間的優(yōu)良組合與交融，創(chuàng)造相對于其他高等院校管理類專業(yè)的競爭優(yōu)勢。其人才培養(yǎng)目標(biāo)要實現(xiàn)從學(xué)歷教育到能力本位的過度，實現(xiàn)從灌輸教育到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的過渡，從而真正提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、就業(yè)能力、轉(zhuǎn)崗能力和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力。
（三）開展創(chuàng)新教育有利于高等農(nóng)業(yè)院校的學(xué)風(fēng)建設(shè)
高校學(xué)風(fēng)建設(shè)困難重重，各種拜金主義、享樂主義、機會主義時刻影響著部分教師和學(xué)生。部分教師受各種誘惑，認真?zhèn)湔n、專心科研的少了，教學(xué)質(zhì)量下降，教學(xué)質(zhì)量遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。部分大學(xué)生受社會分配多元化、就業(yè)困難、社會分配的不公等現(xiàn)象的沖擊，感到前途渺茫，就業(yè)前景憂慮，導(dǎo)致學(xué)習(xí)的積極性下降。這些來自于教師和學(xué)生的諸多問題，導(dǎo)致管理類學(xué)科學(xué)風(fēng)建設(shè)壓力和挑戰(zhàn)并存。管理類學(xué)科要改變諸多的學(xué)風(fēng)現(xiàn)狀，除了抓住“教師、學(xué)生、管理”三個關(guān)鍵點的同時，更要從教學(xué)、管理、實踐三個方面加強創(chuàng)新。
二、高等農(nóng)業(yè)院校管理類專業(yè)教學(xué)中開展創(chuàng)新教育的重要措施
（一）抓好創(chuàng)新教育的宣傳教育工作
要通過入學(xué)教育、專業(yè)思想教育、專家報告等方式，喚醒廣大同學(xué)的創(chuàng)新意識，點燃其創(chuàng)新熱情，引導(dǎo)他們既注重挖掘自身潛能，揚長避短地發(fā)展自己，又能根據(jù)所學(xué)專業(yè)對從業(yè)者素質(zhì)的要求彌補自己的短處。同時做好自我謀職、自主創(chuàng)新的精神準(zhǔn)備，從而主動適應(yīng)職業(yè)要求，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)擇業(yè)、就業(yè)觀念，樹立自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的觀念。在大學(xué)生中開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育和培訓(xùn)，舉辦《自主創(chuàng)新 開創(chuàng)新的人生之路》系列專題講座等。
（二）改革教育教學(xué)體系，增設(shè)創(chuàng)新選修課程
在教學(xué)工作上，改革相關(guān)的課程體系，整體提高學(xué)生的素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力。將創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育納入人才培養(yǎng)計劃，有步驟有計劃地提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，加大對課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段的改革力度，開設(shè)《創(chuàng)新與擇業(yè)指導(dǎo)》《自我創(chuàng)新指導(dǎo)》《如何創(chuàng)新》等相關(guān)課程，培養(yǎng)學(xué)生從事創(chuàng)新實踐活動所必須具備的知識、能力和心理品質(zhì)，突出創(chuàng)新精神和實踐能力培養(yǎng)，使創(chuàng)新教育落實在教育教學(xué)全過程，開發(fā)和提高大學(xué)生的創(chuàng)新基本素質(zhì)。
（三）依托校企合作 拓寬學(xué)生就業(yè)空間
依托學(xué)院的辦學(xué)優(yōu)勢，構(gòu)建“學(xué)校－企業(yè)－社會”的辦學(xué)平臺，為實現(xiàn)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)造空間，為企業(yè)建立優(yōu)秀的后備人才儲備庫，縮短學(xué)校的人才培養(yǎng)和地方的人才需求的距離。邀請知名學(xué)者、企業(yè)家來校開設(shè)講座、報告，把更多更好的新思維、新方法帶進校園，讓更多的同學(xué)受益。使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新技能，增加學(xué)生在社會中的擇業(yè)能力和靈活的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動。
（四）突出社團主體作用，開展創(chuàng)新論壇活動
開展大學(xué)生創(chuàng)新論壇活動，把創(chuàng)新教育融入到專業(yè)學(xué)習(xí)中，以專業(yè)為特色開展經(jīng)濟發(fā)展論壇、財經(jīng)論壇、信息論壇、工商管理論壇、市場營銷論壇、模擬股票大廳、汽車發(fā)展論壇和電子商務(wù)論壇等。在學(xué)生中全面開展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展前景、創(chuàng)業(yè)案例分析大賽、二手市場展賣會、室內(nèi)設(shè)計大賽和秋冬季飲食與健康展板等論壇活動。形成具有管理類學(xué)科特色的大學(xué)生創(chuàng)新論壇，從而提高了廣大學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的自我意識、參與意識和實干精神。
（五）強化就業(yè)指導(dǎo)工作，開展心理教育活動
依托學(xué)校大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心和大學(xué)生心理教育中心，主動做好大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)和大學(xué)生心理教育活動。主要做好三方面工作：一是開設(shè)專門的職業(yè)指導(dǎo)和心理教育課程；二是將職業(yè)指導(dǎo)滲透到各門專業(yè)課程的教學(xué)之中；三是做好職業(yè)咨詢和心理咨詢工作。幫助學(xué)生認識自我、了解職業(yè)世界、促進學(xué)生自主創(chuàng)新概念的形成與發(fā)展。培養(yǎng)學(xué)生良好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的心理品質(zhì)，使他們學(xué)會克服不良思想品質(zhì)和人格缺陷，逐步養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)所需要的堅韌自信、誠實守信、勝不驕敗不餒的健康心理品質(zhì)。
（六）加強職業(yè)技能培訓(xùn)，完善學(xué)生綜合素質(zhì)
在學(xué)生中大力開展職業(yè)技能培訓(xùn)，通過開設(shè)各種認證課程、職業(yè)資格培訓(xùn)課程、“創(chuàng)業(yè)辦你的企業(yè)”培訓(xùn)課程等為學(xué)生提供豐富的課程資源，強化大學(xué)生的職業(yè)技能；通過大學(xué)生素質(zhì)拓展證書的認證活動，以素質(zhì)教育和科學(xué)文化教育活動為載體，開發(fā)和提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)和基本能力，培養(yǎng)高素質(zhì)、多樣化、有較高技能的應(yīng)用型人才。
（七）突出社團主體作用，開展創(chuàng)新論壇活動
開展大學(xué)生創(chuàng)新論壇活動，把創(chuàng)新教育融入到專業(yè)學(xué)習(xí)中，以專業(yè)為特色開展經(jīng)濟發(fā)展論壇、財經(jīng)論壇、信息論壇、工商管理論壇、市場營銷論壇、模擬股票大廳、汽車發(fā)展論壇和電子商務(wù)論壇等。在學(xué)生中全面開展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展前景、創(chuàng)業(yè)案例分析大賽、二手市場展賣會、室內(nèi)設(shè)計大賽和秋冬季飲食與健康展板等論壇活動。形成具有管理類學(xué)科特色的大學(xué)生創(chuàng)新論壇。從而提高了廣大學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的自我意識、參與意識和實干精神。
三、構(gòu)建高等農(nóng)業(yè)院校管理類專業(yè)教育模式
（一）抓教學(xué)改革，以創(chuàng)新型人才質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建學(xué)科課程模式
教學(xué)改革一直是高等農(nóng)業(yè)院校教學(xué)工作的重中之重，加強課程體系、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的改革，努力培養(yǎng)既能就業(yè)又能創(chuàng)業(yè)，既有專業(yè)特長又有社會管理等綜合能力的研究型人才，使創(chuàng)新教育成為人才培養(yǎng)的推進器。以素質(zhì)教育目標(biāo)為依據(jù)，將創(chuàng)新素質(zhì)目標(biāo)作為重要內(nèi)容融入在文化基礎(chǔ)課、專業(yè)理論課、技能實踐課中。以強化實踐教學(xué)為切入點，建立基礎(chǔ)平臺加專業(yè)方向模塊的理論教學(xué)體系，和實驗、實訓(xùn)、實習(xí)有機結(jié)合的遞進式、開放式的實踐教學(xué)體系。強化教學(xué)過程管理，注重學(xué)生課程平時成績的考核，根據(jù)學(xué)生實際實施外語和數(shù)學(xué)的分級教學(xué)，滿足學(xué)生考研和就業(yè)等個性需求。
（二）抓實習(xí)建設(shè)，將教學(xué)、實踐與創(chuàng)新有機結(jié)合構(gòu)建基地建設(shè)模式
堅持開放辦學(xué)，加強校企合作、產(chǎn)學(xué)結(jié)合是創(chuàng)新教育在教學(xué)活動中的重要體現(xiàn)。在校內(nèi)外建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐基地在高校辦學(xué)中具有重要作用。學(xué)校要以市場為導(dǎo)向、以專業(yè)為基礎(chǔ)建立校內(nèi)外實習(xí)基地，每個專業(yè)都有一個以上與之相配套的專業(yè)實習(xí)基地，使教學(xué)與實習(xí)相結(jié)合、實習(xí)與生產(chǎn)相結(jié)合，把基地辦成教師示范教學(xué)的場所、學(xué)生動手實踐的陣地，使之成為一個集教學(xué)、科研和實訓(xùn)于一體的內(nèi)循環(huán)生態(tài)鏈。
如果放在電子商務(wù)1.0時代，5173絕對是一家低調(diào)的隱形冠軍企業(yè)。
作為中國最大的游戲增值和電子商務(wù)服務(wù)平臺，2010年，5173的營業(yè)收入達到了70億元人民幣（約合10.769億美元，按人民幣對美元6.5：1的匯率換算）。這是一個什么樣的概念？拿前不久剛剛出爐的2010年四大門戶網(wǎng)站財報數(shù)據(jù)為參照，除了騰訊的營業(yè)收入達到29.665億美元以外，新浪4.026億美元、網(wǎng)易8.58億美元、搜狐6.省略）執(zhí)行副總裁兼首席運營官李治銀的話：“5173自開張第一天就有現(xiàn)金入賬，而且開業(yè)至今幾乎從來不投任何廣告。”從不缺錢的理想狀態(tài)，對于眾多掙扎在盈利生死線上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，是何等地令人艷羨，這也令5173成為風(fēng)投眼中的香餑餑。創(chuàng)立至今，該公司已經(jīng)獲得了包括美國國際數(shù)據(jù)集團（IDGVC）和華登國際等全球著名的投資機構(gòu)多輪、總額近千萬美金的風(fēng)險投資。
如今，圍繞網(wǎng)游虛擬物品交易產(chǎn)業(yè)，5173已經(jīng)發(fā)展出擔(dān)保、寄售、自助交易、求購、代練等五大服務(wù)業(yè)務(wù)，以及游戲幣交易、賬號交易、點卡交易和裝備交易等四大交易產(chǎn)品，成為日成交訂單16萬筆以上、活躍注冊用戶1500萬人、日新增注冊用戶超5萬名、日均新單超36萬筆以及日元獨立IP超550萬個的超級網(wǎng)游虛擬交易平臺。
事實上，長期以一個第三方交易平臺身份致力于虛擬和數(shù)字產(chǎn)品領(lǐng)域的開拓，不僅帶給5173在用戶群培養(yǎng)以及財務(wù)上的巨大回報，更重要的是，隨著市場對于數(shù)字產(chǎn)品以及電子商務(wù)2.0時代產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸，隨著移動互聯(lián)商業(yè)模式的創(chuàng)新，5173原先單純以網(wǎng)游為核心的虛擬交易平臺也演化出了更豐富的想象空間。
在李治銀看來，未來兩年將是5173集中發(fā)力的兩年。除了網(wǎng)游產(chǎn)品領(lǐng)域，5173將會延伸其他數(shù)字類虛擬交易產(chǎn)品。譬如說，針對當(dāng)下火熱的團購券、數(shù)字抵用券，或者某些數(shù)字電影演出票，可以實現(xiàn)在5173平臺上的虛擬交易；再者，針對各類手機、銀行卡類的積分，也可以實現(xiàn)在線交易；甚至涉及到彩票的買賣，以及音樂、視頻、圖片的版權(quán)交易等，但凡不發(fā)生實際物流的產(chǎn)品交易，5173都將重點考慮。
而之所以緊盯“不發(fā)生實際物流的產(chǎn)品交易”，恰恰反映出了5173的產(chǎn)品定位與競爭策略。舉例而言，倘若你在美團網(wǎng)上團購了一頓大餐，付費后獲得了一個電子憑證，但由于一些原因你想出售這個電子憑證，就可以在5173平臺上獲得實現(xiàn)。李治銀表示，“在整個過程當(dāng)中，我們不會去跟具體的實體商鋪發(fā)生任何關(guān)系。”這種表述在當(dāng)今這個充滿互聯(lián)、競爭與共生的商業(yè)生態(tài)中，似乎難以想象，難免會被定義為“充滿烏托邦式的理想主義”，但仔細了解過5173的優(yōu)勢，人們就會對它的創(chuàng)新模式頗具期待。簡單來說，5173所擅長的就是在虛擬世界里將用戶的實際利益進行轉(zhuǎn)化。而這種轉(zhuǎn)化，依托的是電子商務(wù)時代網(wǎng)絡(luò)交易文化的高度成熟，以及平臺和交易流程的高度明晰化。
這也意味著，對于想進入虛擬交易的潛在競爭者而言，并不是僅僅建立一個平臺就能掙得缽滿盆滿。因為在整個虛擬商場中，有兩樣要素對電子商務(wù)平臺至關(guān)重要。第一，對客戶喜好專業(yè)且深刻的認識，這與實體交易有著完全不一樣的要求。實物商品交易的實現(xiàn)，建立在用戶看得見、摸得著的前提下，最終可以通過交易結(jié)果評價消費體驗。相比之下，虛擬物品交易卻缺乏這些可以量化的指標(biāo)。第二，也正因此，服務(wù)的品質(zhì)就顯得異常關(guān)鍵。由于沒有實物作為一種信心保證，也即意味著在整個交易過程中，整個平臺的客服能否給予買賣雙方一種信心保證將決定著交易的成敗。
李治銀認為，上述兩大要素恰恰是5173多年來引以為豪的優(yōu)勢?！捌脚_能不能給人提供一種非常透明而且是高效的、高品質(zhì)的服務(wù)，從而能夠吸引用戶、并被用戶認可，這是非常關(guān)鍵的?！?/p>
與此相對應(yīng)的，是5173已經(jīng)培養(yǎng)的2000多人的客服團隊?！半S著未來業(yè)務(wù)的成長，需要增加客服人數(shù)，但是這個增長肯定不會跟業(yè)務(wù)的成長同比。多年來我們總結(jié)了關(guān)于虛擬物品交易的客服經(jīng)驗，目前已經(jīng)實現(xiàn)了客服制度和系統(tǒng)建設(shè)的智能化和體系化。很多客服流程并不完全依賴于人工?！?/p>
李治銀將目前國內(nèi)網(wǎng)上數(shù)字產(chǎn)品的消費主力界定在20?40歲的群體之間，針對這些人群，他們對數(shù)字產(chǎn)品的需求已經(jīng)呈現(xiàn)出兩大重要特性。首先是安全，其次是希望交易的快速實現(xiàn)。基于這兩個方面，5173未來的整個平臺服務(wù)的流程以及服務(wù)細分的規(guī)劃，都將以磨合性來進行，以適應(yīng)其所拓展的虛擬數(shù)字產(chǎn)品領(lǐng)域里的新訴求。
公眾化的考量
盡管已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)先者，但李治銀仍然堅持5173只是一個行業(yè)初創(chuàng)者的角色。事實上，在加盟5173之前，他曾在1998?2009年期間任職用友軟件助理總裁兼ERP及行業(yè)解決方案事業(yè)本部副總經(jīng)理。多年的企業(yè)咨詢服務(wù)背景與管理經(jīng)驗，使得李治銀對5173的未來有著更深刻的個人理解。在他看來，5173的成功一方面來自對網(wǎng)游衍生產(chǎn)品和服務(wù)的獨特洞察，另一方面，電子商務(wù)整體環(huán)境的快速變化也讓這家原先沉浸于埋頭掙錢的公司到了必須正視自己機遇與挑戰(zhàn)的歷史轉(zhuǎn)折點。正如李治銀過去常常告誡企業(yè)客戶的那樣，現(xiàn)在已經(jīng)到了5173認真思考自身管理命題的時候了。
“一個公司的發(fā)展必須要有兼容關(guān)系。其實說白一點，我們是吃著碗里的，看著鍋里的，然后指著田里的。”在李治銀加入5173一年多的時間里，他力推內(nèi)部管理調(diào)整，希望通過戰(zhàn)略目標(biāo)的重新梳理，以及相應(yīng)執(zhí)行計劃表的制定將5173帶入一個新的發(fā)展階段。以此為契機，在他的推動下，5173整個企業(yè)內(nèi)部正逐漸構(gòu)建起一套符合現(xiàn)代企業(yè)制度的管理標(biāo)準(zhǔn)，“成為一家公眾公司，我們將基于這一出發(fā)點重新構(gòu)建管理架構(gòu)和制度流程。經(jīng)過一年多的時間，這套架構(gòu)目前運行良好”。
而從另一方面來講，戰(zhàn)略的設(shè)定、目標(biāo)的落地，最終都將落實到具體的執(zhí)行人。而作為一家成功的民營企業(yè)，如何說服創(chuàng)始人團隊對管理層的思維方式重新調(diào)整，也考驗著李治銀作為首席運營官的功力?！拔覀兗纫趥鹘y(tǒng)網(wǎng)游領(lǐng)域繼續(xù)擴大市場份額，精工細作，獲得成長跟回報。同時也要讓管理團隊關(guān)注一些新的領(lǐng)域，他們整體的管理能力必須要符合現(xiàn)代企業(yè)的管理要求。作為他們自身，很多管理知識的更新和管理技能的提高是一個挑戰(zhàn)?！睘榇耍?173先后引入了高管團隊的短期和長期培訓(xùn)的各類項目，譬如先后送幾位高管去北大就讀EMBA課程。
而談到公司品牌層面，李治銀也坦言，過去公司對外界了解比較少，未來隨著5173的業(yè)務(wù)調(diào)整將進入一個核心期，公司立志于成為整個虛擬領(lǐng)域里全球最大的第三方交易平臺，為此甚至不排除短期內(nèi)進行海外架構(gòu)搭建的可能性。因此，他也希望通過更有針對性和輻射力的方式，將品牌的公眾影響力快速放大。
從70億到200億
目前，網(wǎng)游虛擬交易產(chǎn)品與服務(wù)的收入仍然占據(jù)5173全部產(chǎn)品營收90%以上的份額。也許是諳合著業(yè)界有關(guān)5173在不遠的將來很有可能在資本市場謀求上市的猜測，該公司的新業(yè)務(wù)從去年底接連浮出水面。
首先要啟動的是手機平臺業(yè)務(wù)。按照李治銀的構(gòu)想，將分三個階段來推進相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的拓展。階段一是讓老用戶可以通過手機登陸5173的整個交易平臺，搜索或查詢其想要購買的物品，或者說他交易成功后物品的具體情況；階段二，2011年6月底到7月初將推出APP Store應(yīng)用程序和安裝平臺上的應(yīng)用軟件；階段三，基于手機目前的應(yīng)用，向用戶提供及時與交易相關(guān)的信息服務(wù)和資訊。
其次，在三年內(nèi)進一步完善平臺的服務(wù)功能，為未來延伸產(chǎn)品的導(dǎo)入提供空間。目前，甚至虛擬平臺交易的數(shù)碼票券產(chǎn)品、積分類產(chǎn)品已面向公眾啟動。
第三，到2012年交易平臺達到200億元的營收。對比2010年其收入70億元的水平，這種跨越幾乎難以想象―相當(dāng)于每年收入翻倍。而要實現(xiàn)這種規(guī)模的升級，單純依靠產(chǎn)品線上的創(chuàng)新顯然遠遠不夠。由此讓人推測，一直不缺錢的5173，未來將會主動沖進資本市場的懷抱。除了未來將在海外市場有一些并購動作，李治銀也表示不排除會在國內(nèi)資本市場上的動作?！爸灰歉鷺I(yè)務(wù)相關(guān)性比較高，和定位比較符合的運作，我們可能都會考慮?！?/p>
從這一表述反觀200億元的目標(biāo)，5173的信心滿滿還源于看好電子商務(wù)市場的發(fā)展前景。“國內(nèi)去年網(wǎng)上交易一手市場的總交易額是370億人民幣左右，但整個國內(nèi)二手市場卻不到100億元，你可以想象這個空間有多大。我覺得理想當(dāng)中的方式，二手市場最起碼應(yīng)該不低于一手市場。”而就5173自己的業(yè)務(wù)感受，整個網(wǎng)游用戶的成長空間以及付費用戶的成長空間在過去一年中得到了集中體現(xiàn)。然而即使如此，國內(nèi)市場的成長卻仍然低于5173的成長預(yù)期。對此，李治銀表示，5173并不會坐等付費用戶的絕對量增加來支撐其業(yè)務(wù)的拓展，而是以一種不斷加強現(xiàn)有用戶群使用“黏性”的方式，增強他們的虛擬交易頻率，滿足其對于網(wǎng)絡(luò)虛擬交易不斷擴大的需求，以此實現(xiàn)“虛擬的二次方”到“多次方”。
平臺定位準(zhǔn)：占領(lǐng)了龐大的差異化市場
“現(xiàn)在58網(wǎng)、趕集網(wǎng)、淘寶網(wǎng)都在為民用的廢舊物資交易提供服務(wù)，而在廢舊物資交易市場中，其實交易需求量最大的、單次交易金額最高的是企業(yè)廢舊物資的交易，而這類交易一直缺乏一個專業(yè)化的信息平臺和交易平臺。聚拍網(wǎng)，正是一個專業(yè)致力與針對企業(yè)的廢舊物資進行去中間化，平臺集約化的一個互聯(lián)網(wǎng)+拍賣的B2B交易平臺?！比珖准覐U舊物資拍賣平臺聚拍網(wǎng)創(chuàng)始人李君彥董事長表示，企業(yè)廢舊物資交易的市場是非常龐大的，全國有那么多省份，每個省份都有很多的大中型企業(yè)，每個企業(yè)都會產(chǎn)生很多的廢舊物資和企業(yè)生產(chǎn)的邊角料，所以說有多少企業(yè)就會有多少廢舊物資產(chǎn)生，那么廢舊物資的交易市場就會持續(xù)擴大。
在李君彥看來，聚拍網(wǎng)一上線就如此火爆，即有市場需求的迫切性、也有平臺模式的特殊性。我國每年廢舊物資回收總額3.6萬億元，隨著工業(yè)4.0時代的推進，這一數(shù)字還將以20%以上的速度增長。從廢舊物資拍賣來看，傳統(tǒng)拍賣因為種種缺點，正在不斷尋找新的突破口，“互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)拍賣”恰逢其時。所以，面對巨大的市場，聚拍網(wǎng)能及時地提供一個這樣的平臺滿足市場的專業(yè)化需求，這也是聚拍網(wǎng)一上線就交易額飆升的一個重要原因。
此外，業(yè)界專家分析聚拍網(wǎng)的定位和運營模式，在某種程度與當(dāng)下工業(yè)4.0時代的“共享經(jīng)濟”理念不謀而合。做好共享經(jīng)濟，首當(dāng)其充的就是要盤活閑置資源，讓供求方和需求方的信息互通最大化，最終起到互惠互利的結(jié)果。而在“閑置資源”的再利用中企業(yè)“廢舊物資”的交易占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，“聚拍網(wǎng)”的出現(xiàn)，不僅打破了供求方和需求方的信息壁壘，實現(xiàn)了交易雙方的信息對等化，而且以“互聯(lián)網(wǎng)+拍賣”的模式，為企業(yè)“廢舊物資”交易帶來了更多的變現(xiàn)方式?？梢哉f聚拍網(wǎng)用了一種最適應(yīng)時代的平臺運營模式，在差異化定位中彌補了最大的市場空白。這種龐大的市場占有率，也讓聚拍網(wǎng)具備了成為行業(yè)巨頭的潛力。
平臺活躍度高：90天拍出4.5億
“90天拍出4.5億”的好成績，背后說明的不僅僅是一個網(wǎng)絡(luò)平臺的運營能力，更反應(yīng)了一個平臺的活躍度和未來強大的市場發(fā)展預(yù)期。
聚拍網(wǎng)在上線90天里，整合了全國360萬廢舊貿(mào)易商和近千余家國有大中型企業(yè)，打造了一場“互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)拍賣”的豪華盛宴，參與企業(yè)包括中石化、神華集團、華能集團、華北制藥、徐工集團、海爾集團、中興汽車等企業(yè)，成交額度達4.5億元。能有這樣的好成績，聚拍網(wǎng)項目負責(zé)人表示，主要有二個方面的原因。
首先，“聚拍網(wǎng)”整合了國內(nèi)外大中型企業(yè)資源，簡化了廢舊物資處理的流程和中間環(huán)節(jié)，讓廢舊物資處理變得更加高效。目前“聚拍網(wǎng)”已經(jīng)與中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵建、格力電器、三星集團、石藥集團、神威藥業(yè)、東貝、魯花、嘉陵摩托、貴州茅臺等近萬家知名企業(yè)合作，合作企業(yè)仍在快速增加中。“聚拍網(wǎng)”正成為企業(yè)物資處理公告、拍賣公告、拍賣預(yù)告、拍品征集的最佳平臺。
其次，“聚拍網(wǎng)”借助“全國最大的廢舊商大型數(shù)據(jù)庫”資源，提升拍賣資源的曝光度，進一步增加拍賣的成功率。經(jīng)過十余年的積累，聚拍網(wǎng)已經(jīng)擁有360萬專業(yè)注冊會員，并建有專業(yè)化的數(shù)據(jù)庫平臺，能夠針對性的推薦拍賣信息，每月通過欄目成功處置設(shè)備及物資，總價值達數(shù)億元。
第三，聚拍網(wǎng)的拍賣成交量一直保持在100%，不存在像淘寶等網(wǎng)站那樣備受爭議的流拍問題。這與網(wǎng)站建立初期的整體定位有很大關(guān)系的。聚拍網(wǎng)依托擁有300多萬注冊用戶的廢舊交易平臺Feijiu網(wǎng)，用戶定位更加明確，用戶主要有兩大群體，一是推進工業(yè)4.0的廢舊設(shè)備處理的大中型企業(yè)，同時也包含部分司法拍賣產(chǎn)品；二是已經(jīng)注冊的360萬廢舊行業(yè)貿(mào)易商，這些貿(mào)易商既擁有較大財力，又對廢舊行業(yè)比較了解。因此，聚拍網(wǎng)較高的成交率自然是水到渠成的事情。
平臺專業(yè)性強：分類拍賣溢價率高達182%
事實上，由于拍賣產(chǎn)品涉及行業(yè)較為廣泛，拍賣過程中的評估等服務(wù)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)拍賣健康發(fā)展的主要障礙。例如，有些存在拍賣業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，由于網(wǎng)絡(luò)平臺不穩(wěn)定，不能實現(xiàn)大量人員的共同參與；也有的網(wǎng)站只提供拍賣平臺，沒有系統(tǒng)完善的拍賣體系，比如眾所周知的某寶拍賣。對此，李君彥認為“目前，專業(yè)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)拍賣的基本要求，聚拍網(wǎng)創(chuàng)建之初就結(jié)合自身的特點及客戶的需求，提供系統(tǒng)化流程和專業(yè)化的拍賣服務(wù)。聚拍網(wǎng)從拍買人、服務(wù)團隊、拍賣流程等多個環(huán)節(jié)保證了平臺的專業(yè)化程度?！?/p>
1、拍買人專業(yè)化
做專業(yè)化的拍賣網(wǎng)站看起來是一件很簡單的事情，但要想成功還需要一定的專業(yè)化拍買人群，拍買人群不精準(zhǔn)就會造成流拍率居高不下。據(jù)了解，國內(nèi)著名拍賣平臺某寶拍賣網(wǎng)，一直存在著流拍率較高的問題。去年5月，一座始建于16世紀(jì)、起拍價億元的意大利古堡，在某寶拍賣上線開拍，因無專業(yè)拍買人群參與而流拍。該事件在某寶拍賣并不是個例，可見，流拍率高已經(jīng)成為眾多綜合性拍賣的最大痛點。
相對而言，專業(yè)化拍賣平臺的優(yōu)勢就非常明顯，聚拍網(wǎng)技術(shù)運營總監(jiān)趙全義介紹：“聚拍網(wǎng)擁有360萬資產(chǎn)類專業(yè)誠信競買人，平均每月有5000家企業(yè)處置設(shè)備及物資，用戶群體大體有五大特點：第一，充足的流動資金；第二，優(yōu)質(zhì)的客戶；第三，良好的信用；第四，具有專業(yè)知識；第五，對市場的行情把握較準(zhǔn)。五大優(yōu)勢保證我們拍賣的產(chǎn)品能夠達到一個比較理想的價格，拍品的溢價率是十分高的?！?/p>
2、團隊專業(yè)化
聚拍網(wǎng)擁有拍賣許可證，所有服務(wù)人員經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，專業(yè)人員全程跟蹤服務(wù)與系統(tǒng)培訓(xùn)支持，客服人員都是一對一提供在線服務(wù)，建立了完善的服務(wù)體系，客服人員每周6天，每天8小時在線提供服務(wù)。技術(shù)團隊實時更新網(wǎng)站，緊跟前沿。網(wǎng)站擁有專業(yè)技術(shù)團隊，負責(zé)平臺更新維護，優(yōu)秀的招商團隊人員負責(zé)精準(zhǔn)招商。因此相比淘寶等網(wǎng)站，服務(wù)水平和拍賣效率顧客認可率較高，也比較容易實現(xiàn)資產(chǎn)的溢價拍賣。
3、流程專業(yè)化
“目前，聚拍網(wǎng)建有嚴(yán)格的拍賣流程和監(jiān)督體系，擁有360萬專業(yè)注冊會員。正因為這樣，企業(yè)很放心將閑置的資產(chǎn)交給我們進行拍賣?！崩罹龔Υ撕苡行判模鳛閷I(yè)的拍賣公司，聚拍網(wǎng)已經(jīng)將中國廢舊物資拍賣交易帶入了互聯(lián)網(wǎng)2.0時代。
基于傳統(tǒng)廢舊物資拍賣的局限性，綜合性網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺很難實現(xiàn)拍賣后期的服務(wù)工作，這也是為什么目前二手車拍賣網(wǎng)站吸引眾多風(fēng)投的原因。目前，傳統(tǒng)廢舊物資拍賣有很多痛點，而“聚拍網(wǎng)”恰恰利用服務(wù)的優(yōu)勢，有效彌補了這些缺憾。顛覆了傳統(tǒng)拍賣，聚拍網(wǎng)平均溢價率高達182%。
據(jù)了解，2015年10月，受河北中興汽車制造有限公司委托，聚拍網(wǎng)對其擁有的一批機動車及汽車整車配件進行網(wǎng)絡(luò)競價，最終單個標(biāo)的最高溢價率高達53%；2015年11月，受四川長虹委托在“聚拍網(wǎng)”在線拍賣系統(tǒng)上對一批“液晶顯示器―打包鐵”進行公開競價，在廢鐵市場不景氣的情況下成功以1400元/噸的價格成交。聚拍網(wǎng)為何能在企業(yè)“廢舊物資”拍賣中發(fā)揮如此大的能量，受到多家中大型企業(yè)的信賴，在李君彥看來，主要是因為聚拍網(wǎng)的以下三大優(yōu)勢。
第一、打破關(guān)系拍賣局限。傳統(tǒng)拍賣在封閉式處理的方式下，拍賣產(chǎn)品很難實現(xiàn)高溢價售出，通常以“廢品”價處理，而聚拍網(wǎng)采取線上、線下同步拍賣，與全國各地拍賣行進行合作，通過百萬數(shù)據(jù)量推薦專業(yè)競買人。與傳統(tǒng)的拍賣方式不同，傳統(tǒng)拍賣因為信息不對稱，競買人少，所以比較容易產(chǎn)生串標(biāo)。而聚拍網(wǎng)擁有百萬級的客戶資源，所以不容易串標(biāo)，無論是在網(wǎng)站產(chǎn)生過交易的客戶，還是新會員都可以通過競價來進行比價競拍，這樣就可以通過制度減少串標(biāo)的可能性。此外，聚拍網(wǎng)是依托于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的理念去掉中間環(huán)節(jié)。而且傳統(tǒng)的拍賣是雙向收百分之五的拍賣傭金，而我們是免傭金的。所以說對于企業(yè)處理廢舊物資來說是非常有益的。
第二、專業(yè)化的拍賣過程。企業(yè)花了大價錢購買了設(shè)備，但由于臨時改變計劃，設(shè)備只要擱置，聚拍網(wǎng)就會通過專業(yè)人員全程的跟蹤服務(wù)和系統(tǒng)培訓(xùn)支持，保證拍賣產(chǎn)品的高溢價。目前，聚拍網(wǎng)的平均溢價率高達182%，正成為大多數(shù)企業(yè)的首選。
此外，聚拍網(wǎng)對于很多資產(chǎn)，可以做到分類處理，跟傳統(tǒng)拍賣形成了鮮明的對比。傳統(tǒng)拍賣都是打包處理，因為沒有那么多的競買人。而我們可進行分類化處理廢舊物資，這樣溢價能力會更高，比如說塑料、機床、電力物資等，我們都把他做了科學(xué)的分類，這樣非常有利于提高商品的溢價率。
第三、讓閑置資產(chǎn)變廢為寶。把閑置的設(shè)備掛在賬上做固定資產(chǎn)，不愿意處理。一方面怕這些設(shè)備以后還有用；另一方面則是不敢承擔(dān)責(zé)任，掛在賬上的資產(chǎn)仍是原來的價格，一旦處理可能就會“貶值”。而聚拍網(wǎng)，可以通過拍賣，讓這些閑置資產(chǎn)，以更高的價格變現(xiàn)。
如今，聚拍網(wǎng)已經(jīng)和一些國內(nèi)的大中型企業(yè)陸續(xù)簽約，建立了良好的合作關(guān)系。相信經(jīng)過市場的選擇和競爭，像聚拍網(wǎng)這樣專業(yè)化的拍賣公司在市場中的地位將會更加突出，也更受政府和企業(yè)的歡迎。
平臺前景廣：“采、銷、貸、租”一站式服務(wù)
平臺競爭戰(zhàn)略不是畢其功于一役，而是從每個戰(zhàn)役中不斷建立及提煉出特殊的，其他企業(yè)難以復(fù)制的資源和能力，增強平臺將來建立新平臺推動源創(chuàng)新的能力。對于聚拍網(wǎng)而言，已經(jīng)擁有了不可復(fù)制的資源，那么不可復(fù)制的能力即是平臺未來不斷擴張和創(chuàng)新的能力。李君彥作為專注于廢舊物資領(lǐng)域的中廢通公司創(chuàng)始人，在平臺競爭中也是深諳其道，說起聚拍網(wǎng)未來的發(fā)展模式，李君彥早已在平臺發(fā)展戰(zhàn)略中做出了縝密的規(guī)劃。
“目前，我們的平臺客戶分兩類 ：一類是小工廠小企業(yè)，他們?yōu)榱斯?jié)約成本買廢舊物資；一類是調(diào)劑商，他們買二手物資設(shè)備進行修理，然后當(dāng)二手物資進行再銷售，一些物資經(jīng)過整理分類直接再賣給相應(yīng)的鋼鐵廠、鋁材廠，銅材廠，做成電纜、油箱、汽車配件、農(nóng)機配件等等，形成一種循環(huán)利用的方式?！崩罹龔┍硎?，這其中就存在我們平臺未來的業(yè)務(wù)拓展空間。
今后，我們會幫調(diào)劑商和那些維修設(shè)備的企業(yè)，提供一些貸款。比如，買完設(shè)備后，我們可以對設(shè)備做再次評估，因為我們本來就做拍賣，所以有專業(yè)的團隊，對二手市場的行情也非常了解，我們可以對設(shè)備進行再次評估，并給他們做貸款。這樣的話，就可以減少調(diào)劑商的資金壓力。除了給調(diào)劑商貸款外，還可以給一些買大型生產(chǎn)線的小企業(yè)貸款，因為他們需要資金比較多，這樣也可以緩解小企業(yè)的資金壓力。
此外，由于二手物資的估值更加低，這樣風(fēng)險率低，所以做設(shè)備租賃業(yè)務(wù)會更有保障。因此，我們可以通過聚拍網(wǎng)開展二手設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，這樣很多資金缺乏的企業(yè)就可以通過租賃設(shè)備來達到需求，這樣我們的平臺優(yōu)勢就會更加突顯。
