時間：2023-06-21 09:14:28
序論：在您撰寫國際化戰(zhàn)略分析時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
摘要：本文簡要回顧了華為公司國際化歷程，分析了華為國際化的背景，較為詳細地探討了華為國際化戰(zhàn)略中內(nèi)涵的國際市場營銷、品牌國際化、研發(fā)、管理、人力資源等方面的策略。
關鍵詞：華為 國際化 發(fā)展歷程 背景 戰(zhàn)略 實施分析
一、概況
華為技術有限公司（以下簡稱華為）成立于1988年，民營企業(yè)，總部位于中國深圳。華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動通信、核心網(wǎng)(IMS，NGN，OTN)、網(wǎng)絡(FTTX，XDSL，光網(wǎng)絡，路由器和LANSwitch)、電信增值業(yè)務(IN，mobile data service，BOSS)和終端(UMTS／CDMA/GSM)等領域。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球100多個國家，根據(jù)最新的華為2011年財務業(yè)績，華為全年銷售收入達2039億元，同比增長11.7％。凈利潤達116億元，華為已經(jīng)成為全球第二大設備商。其中國內(nèi)市場實現(xiàn)銷售收入人民幣65.565百萬元，海外市場實現(xiàn)銷售收入人民幣138.364百萬元，華為海外市場收入占銷售收入的67.8%，華為技術有限公司的國際化戰(zhàn)略取得了豐碩的成果。
二、華為的國際化發(fā)展歷程
1.萌芽期(1993一1995)
華為想要成為世界一流的設備供應商，就必須實行國際化。早在1993年，華為就在美國硅谷建立芯片研究所。
2.開拓期(1996一1999)
確立進軍國際市場戰(zhàn)略，并有少量產(chǎn)品在海外市場實現(xiàn)突破。1998年，華為開始大規(guī)模進軍海外市場一進入南亞、東南亞、中東、獨聯(lián)體、拉美和南部非洲市場，初步建成市場體系和組織架構(gòu)。
3.突破期(1999一2001)
大規(guī)模把通信產(chǎn)品輸入國際市場，這一時期陸續(xù)進入南亞、非洲的多個國家，海外市場實現(xiàn)由“點”到“面”的突破。國際化戰(zhàn)略從市場、人才、資本三個方面全方位推進。這一時期為進軍歐美高端市場奠定基礎。
4.成長期(2002一至今)
海外市場穩(wěn)定發(fā)展，海外銷售迅速增長。不僅鞏固在亞非拉多個發(fā)展中國家的市場基礎，又擴大在發(fā)達國家的市場份額和品牌影響力，實現(xiàn)對西歐、北美等市場的全面突破。
三、華為國際化戰(zhàn)略背景分析
1.行業(yè)分析：
隨著通信技術不斷的發(fā)展和消費者需求日新月異，未來的電信網(wǎng)絡應該能承載多種業(yè)務，而且寬帶化、移動化、IP化成為NGN、3G等先進網(wǎng)絡架構(gòu)的必然，在加上需要與原有網(wǎng)絡的兼容和逐步替代，使得下一代網(wǎng)絡更要有電信級的高質(zhì)量和高可靠性來支撐，運營商更需要能夠提供全業(yè)務解決方案的通訊設備商。
2.地區(qū)國別市場狀況
未來幾年的大幅增長主要來自于印度、中國、東歐和拉丁美洲等地區(qū)市場。這些市場的3G/UMTS發(fā)展?jié)摿κ志薮螅貏e是對于那些固定線路電話和電腦的普及率仍比較低的低人口密度地區(qū)更是如此。未來一段時期內(nèi)，全球電信業(yè)的發(fā)展主要集中在這幾大板塊。
四、華為國際化戰(zhàn)略的實施分析
華為的國際化戰(zhàn)略的實施，分為以下幾個方面:
1.國際市場營銷策略：
1.1.目標市場選擇：一是復制國內(nèi)成功“農(nóng)村包圍城市”策略，首先從電信發(fā)展較薄弱的國家“下手”，步步為營、層層包圍，最后攻占發(fā)達國家。二是跟隨中國外交路線進行跨國營銷，在什么地區(qū)投放什么力度的人力、物力也是根據(jù)國家外交的風向變化來決策的。
1.2.市場進入策略：
傳統(tǒng)上，中國制造企業(yè)國際化的模式包括出口貿(mào)易、契約、設立研發(fā)中心、成立分公司或子公司等。面對全新的國際市場和自身產(chǎn)品的特點，華為公司制定了不同的市場進入戰(zhàn)略。
1)直銷：直銷即華為利用國內(nèi)派出的銷售隊伍，采取直接與電信運營商洽談的模式促成銷售。
2)建立合資公司。
3)與競爭對手合作：彌補在國際市場的渠道營銷方面的不足。
4)建立獨資公司：2004年3月，華為在英國設立了它的首家海外分公司，位于英國東南部的Basingstoke市的華為歐洲地區(qū)總部，由此華為邁出了向發(fā)達國家進軍的重要一步。
2.品牌國際化
品牌國際化是企業(yè)邁向國際市場并實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的一個挑戰(zhàn)，是實現(xiàn)華為真正國際化，成為世界級企業(yè)的重要保證。實施品牌國際化，有利于華為通過樹立品牌形象來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應，統(tǒng)一營銷活動，降低營銷成本，提高盈利能力，增強企業(yè)影響力，提高客戶忠誠度。品牌國際化是一個系統(tǒng)工程，它建立在企業(yè)人力資源、研發(fā)、市場、服務和資本國際化的基礎之上，華為的品牌國際化已得到全球客戶的初步認同。
3.全球研發(fā)策略：
為了配合國際化戰(zhàn)略的實施，華為也在不斷推出產(chǎn)品研發(fā)的國際化，華為就是通過海外研發(fā)中心取得了眾多具有國際先進水平的自主知識產(chǎn)權(quán)。華為公司的全球研發(fā)戰(zhàn)略是通過建立全球研發(fā)網(wǎng)絡和面向全球的研發(fā)體系，從而達到共享研發(fā)成果和專科技術，降低研發(fā)成本的目的。主要方式包括:與海外跨國公司或東道國研發(fā)機構(gòu)進行合作、在海外建立獨立的研發(fā)機構(gòu)和基于技術搜尋的跨國并購等
4.國際管理策略
作為立志成為國際化企業(yè)的華為，在管理與國際接軌方面做了大量工作。從1997年開始，華為就與國際著名管理咨詢公司合作，從人力資源改革開始。隨后，華為在IBM的幫助下，啟動了以IPD(集成產(chǎn)品開發(fā))、ISC(集成供應鏈)為核心的業(yè)務流程改造，并聘請德國國家應用研究院(FHG)作為質(zhì)量管理顧問、普華永道(PWC)作為財務顧問和畢馬威(KPMG)為審計顧問，從而建立起“以流程型和時效型為主導”的國際先進企業(yè)管理體系，內(nèi)部管理架構(gòu)也開始進行了大規(guī)模的調(diào)整。
5.國際人力資源策略
在人才國際化方面，華為一直非常注重國際人才的引入，很多在管理、技術和財務方面的專才并陸續(xù)引入到華為公司。華為在海外設立的眾多分支機構(gòu)、研究所、合資公司和獨資公司，除了部分是華為總部來的外派員工外，還雇傭了大量國外的優(yōu)秀人才。華為在海外機構(gòu)人才本地化過程中，并非一味迎合當?shù)匚幕歉⒅氐氖菍Ξ數(shù)匚幕卑荨昂汀耙龑А?。在華為的海外機構(gòu)，華為完全按照本地的節(jié)假日作息，按照本地的風俗給員工過生日，按照本地員工的習慣上下班，在公司內(nèi)部不論國籍，不分種族，大家都是華為的員工。隨著中外兩種不同文化從開始的不斷碰撞到最后在華為企業(yè)文化的熏陶下不斷融合，在海外公司實施本土化方案。
參考文獻：
[1]《China''s Foreign Trade》，2012年02期，《華為研發(fā)國際化戰(zhàn)略分析》
【關鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)；國際化；戰(zhàn)略
一、京東商城現(xiàn)有國際化發(fā)展戰(zhàn)略分析
京東國際化戰(zhàn)役于2015年正式打響，2015年下半年，繼法國館、韓國館、日本館、澳洲館陸續(xù)上線后，京東全球購的“美國館”也正式上線了，商品將涵蓋服裝、美妝、運動、紅酒、母嬰、等多個品類。在紐約市舉辦的“美國館”啟動儀式上，京東集團CEO劉強東發(fā)表演講，并于會后對京東的國際化發(fā)展思路做了多方面的闡述。
（一）建立美國海外倉庫
京東物流成為能在行業(yè)內(nèi)取得優(yōu)勢不是因為其人工成本的低廉，而是因為其建立了倉配一體化系統(tǒng)，這樣能夠極好的提高效率，減少各方面浪費。
（二）與國際物流企業(yè)DHL達成戰(zhàn)略合作協(xié)議
京東將DHL主要用于跨國境物流部分，最后一公里部分京東自己配送，DHL主要為其提供貨物始發(fā)國配送、空運、海運、倉儲、國際快遞等服務，這樣既保證了京東國際化的物流需求，又保證了讓自己的團隊直面消費者，以致能夠保證用戶體驗不會因為物流公司的疏忽而為公司帶來不良影響。
（三）根據(jù)不同國家和地區(qū)的特點來采取不同策略
根據(jù)不同情況采取不同方法，這是跨國發(fā)展必要之道，京東認為，在成熟的市場可以采用投資并購的方式，這樣可以C合當?shù)厍闆r適應當?shù)丨h(huán)境，以獲得更好的發(fā)展，而在東南亞這類電商發(fā)展仍處于初級階段的地區(qū)或國家，可以直接復制京東本身的模式來提高效率。這種根據(jù)地域差異化的發(fā)展策略有利于保持企業(yè)自身的合理性并有助于公司的長遠發(fā)展。
（四）在全球范圍類擴展產(chǎn)品品種
目前京東全球購產(chǎn)品的種類已經(jīng)超過了100萬種，并會不斷讓品牌商了解京東，讓更多的商品進駐京東。這樣的策略使京東的產(chǎn)品不斷國際化不斷多樣化，能夠吸引更多消費者，使企業(yè)不斷壯大，又會有更多了國際品牌商入駐，形成良性發(fā)展。
（五）保護知識產(chǎn)權(quán)，堅持做正品
知識產(chǎn)權(quán)是一個品牌最重要的財富，保護知識產(chǎn)權(quán)即保護了商家的利益，獲得正品是消費者的需求，堅持做正品即保護了消費者的利益，最終在保護前兩者的前提下，企業(yè)能夠成全自身的利益，贏得良好的口碑，不斷擴大市場，獲得長遠的發(fā)展。
（六）讓多數(shù)美國品牌商幾乎免費的體驗自身的服務
在自身在國際上不夠優(yōu)秀的情況下，京東讓美國品牌商幾乎免費的體驗它們的服務，不得不說這是一步驚險卻有重大意義的棋，這樣的行為，能夠讓自己在國內(nèi)的知名度提升到國際，并且因為京東本身系統(tǒng)較為完善，在國際上獲得良好的口碑并不存在太大問題，通過美國的傳播，京東的國際化進程會有大幅度進步。
二、京東商城現(xiàn)有國際化戰(zhàn)略的補充建議
根據(jù)以上關于京東商城的分析，本文對其現(xiàn)有的國際化戰(zhàn)略作出以下幾條補充建議：
（一）對商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，保證企業(yè)長遠發(fā)展
京東商城自2004年成立到現(xiàn)在已經(jīng)12年，在這12年里京東一直靠低價低毛利來提升市場占有率，與其他電商不斷開展價格戰(zhàn)，以此來贏得客戶和市場，這樣適合長期發(fā)展嗎？答案是肯定的，這種局限于蠅頭小利的戰(zhàn)略只適合企業(yè)初期發(fā)展，如若不更新商業(yè)模式，將得不償失，IDG熊曉鴿也曾說過，電商燒錢來擴大份額是沒法成功的。
阿里巴巴集團執(zhí)行副總裁在一次年會演講上表示：“未來的電子商務模式在于C2B模式，B2C只是現(xiàn)在的一個過渡階段。”需求由消費者產(chǎn)生，未來的價值鏈靠消費者推動，個人定制將成為主流，隨著未來互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，消費者的聲音會越來越強，他們更加追求個性化的、差異化的、多樣化的產(chǎn)品，所以京東應該從價格戰(zhàn)的泥沼里走出來，放眼于未來，為商業(yè)模式的更新轉(zhuǎn)型至C2B做好準備。
（二）抓住發(fā)展機遇，拓展市場，堅持差異化道路
現(xiàn)在這個時期正處于一個全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展的時期，各國經(jīng)濟復蘇，互聯(lián)網(wǎng)技術增強，在上面的分析可以看到，無論是政策、經(jīng)濟環(huán)境還是社會、技術環(huán)境都是處于一個很利于跨境電商發(fā)展的狀態(tài)。所以京東應該抓好這個時機拓展國際市場，無論是在范圍還是商品種類上，根據(jù)當?shù)厍闆r進行覆蓋和豐富產(chǎn)品。并且，京東還應找到自己的定位，堅持走差異化道路，積極建立海外倉，這樣減少競爭者的威脅，提升用戶體驗。
（三）提升自身質(zhì)量，提高盈利能力
目前，我國的電商市場已經(jīng)趨于成熟，世界電商市場也已出現(xiàn)很長一段時間了，京東雖說一直虧損仍能持續(xù)經(jīng)營下去，可是終要回到企業(yè)之本：盈利。獲得利潤是企業(yè)成立的根本目的，一味的低價不是長遠之計，京東商城應不斷完善自身系統(tǒng)，產(chǎn)品、銷售、物流、售后等一系列內(nèi)在因素需不斷維護升級，這樣才能增強自身的核心競爭力，形成品牌內(nèi)涵，提升品牌效應。自身的質(zhì)量提高到一定高度，才不至于畏懼競爭對手的惡意競爭，這樣才能使京東達到更好的盈利效果。
（四）注重人才培養(yǎng)，招納廣大海外人才
雖然目前京東已經(jīng)開始在海外人才招聘上有所動作，但仍然力度不夠，需要多在國際上提高自己的知名度，注重企業(yè)的宣傳，尋找價值觀與企業(yè)相匹配的人才。以人為本，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新精神，來帶動企業(yè)的進步，并要關注員工進入企業(yè)的后期工作，防止人才流失。
關鍵詞:石油企業(yè);國際化經(jīng)營;戰(zhàn)略選擇;SWOT分析
中圖分類號:F272.3
文獻標識碼:A
文章編號:16723198(2009)20000702
1中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀及問題
經(jīng)過近20年的發(fā)展,中國石油企業(yè)的國際化經(jīng)營,在各個方面均取得了較大的轉(zhuǎn)變與發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)從低風險單項油田開發(fā),轉(zhuǎn)向油田生產(chǎn)與技術服務、煉廠建設與管道施工等綜合項目開發(fā),從生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)向資本經(jīng)營,從投入轉(zhuǎn)向回收階段,并已形成中東-北非、中亞-俄羅斯、南美和南亞4個戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)。但是,目前中國石油企業(yè)對全球石油資源的占有率只有5%左右,其國際化經(jīng)營總體來說也處于初級階段,其國際化經(jīng)營過程中還存在一系列問題。
1.1國際化經(jīng)營風險高
由于地緣政治、戰(zhàn)爭的潛在威脅、東道國法律政策的不連續(xù)性等各種因素的制約,使中國石油企業(yè)在國際化經(jīng)營進程中面臨較高的風險。目前中國進口的石油一半以上來自中東,由于該地區(qū)政局最為動蕩不定,而且由于伊拉克戰(zhàn)爭后美英等國對中東局勢的影響,中國石油企業(yè)進入該地區(qū)或從該地區(qū)進口石油,必將承擔較大的政治風險。
1.2面臨文化沖突問題
跨越國界的商務活動必然導致跨文化的管理問題,文化差異導致文化沖突。文化沖突既包括跨國企業(yè)在其他國家經(jīng)營時與東道國的文化觀念不同而產(chǎn)生的沖突,又包含在一個企業(yè)內(nèi)部由于員工分屬不同文化背景的國家而產(chǎn)生的沖突。文化沖突問題,制約著中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營。
1.3受到政治大國的制約
中國石油企業(yè)的國際化經(jīng)營活動受到美國、俄羅斯、日本等國家的制約,海外投資環(huán)境并不十分樂觀。我國石油進口55%來源于中東地區(qū),美國不惜以武力加強對該地區(qū)的控制權(quán)的爭奪;俄羅斯雖然采取大國間平衡的國際策略,但對中國的石油供給始終采取十分謹慎的態(tài)度;2005年中海油競購優(yōu)尼科遭遇美國政治狙擊而與其失之交臂,便是明證。
1.4缺乏國際化經(jīng)營的專業(yè)人才
企業(yè)的國際化經(jīng)營需要一支雄厚的國際化專業(yè)人才,既要懂得國際化經(jīng)營的國際法律法規(guī),又要熟知當?shù)胤森h(huán)境,只有這樣才能更好開展國際化經(jīng)營。目前,中國石油企業(yè)的國際化經(jīng)營急需這樣一支專業(yè)人才,但同時,企業(yè)對人才的投資還存在嚴重不足等問題。
2中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的SWOT分析
應用SWOT分析法對中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境進行詳細深入的分析,探討中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營過程中存在的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢(見表1)。
自身優(yōu)勢和弱勢
外部機會和威脅優(yōu)勢/S1石油行業(yè)一體化經(jīng)營2石油企業(yè)的品牌優(yōu)勢3良好的融資環(huán)境4一定的國際化經(jīng)營經(jīng)驗5國內(nèi)石油科研技術進步6擁有專業(yè)技術力量
弱勢/W1國內(nèi)資源基礎壓力大2加入WTO后的挑戰(zhàn)3國際競爭力不強4企業(yè)管理不成熟5人力資源管理不完善6科技創(chuàng)新能力不強7資金短缺8缺乏國貿(mào)環(huán)境的了解
機會/O1世界石油資源的總量可采儲量呈增加趨勢2近期世界石油供求關系總體保持穩(wěn)定態(tài)勢3石油理論和技術的進步4加入WTO的機遇5良好的政治、外交環(huán)境
SO戰(zhàn)略1借助自身融資和一體化優(yōu)勢,加大海外投資2豐富國際化經(jīng)營經(jīng)驗,利用先進技術,提高國際化經(jīng)營水平3利用國家外交及自身品牌優(yōu)勢,加快海外市場拓展4加強國際市場開發(fā)
WO戰(zhàn)略1優(yōu)化管理制度,增強國家調(diào)控,整合國內(nèi)資源,建立國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟2調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),引進國外先進技術,提高國際競爭力3利用穩(wěn)定的國際環(huán)境,積極開發(fā)國際資源,確保國內(nèi)資源開發(fā)。
威脅/T1產(chǎn)消分布不平衡,加劇全球石油爭奪2國際油價波動影響大,石油安全問題突顯3國際石油霸權(quán)主義威脅與海運生命線隱患4“中國”抬頭5世界高新技術的挑戰(zhàn)6政治風險大7環(huán)保標準越來越高
ST戰(zhàn)略1與國外石油公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,實現(xiàn)雙贏2以科學發(fā)展觀為指導,發(fā)展環(huán)境友好型經(jīng)濟3實施進口多元化戰(zhàn)略4加強國際市場研究,掌握油價波動規(guī)律,降低石油供應中斷的風險WT戰(zhàn)略1堅持穩(wěn)步實施的原則,進行國際化經(jīng)營,逐步增強國際競爭力2加強國家調(diào)控力度,增強國內(nèi)市場抵御風險能力3以國家軍事力量為后盾,逐步構(gòu)建自己的海運隊伍4實施石油商務儲備,抵御石油供應風險
由表1分析可知,中國石油企業(yè)在面臨這樣的內(nèi)外部環(huán)境之下,應該將自身優(yōu)勢與外部機會相結(jié)合,借助自身融資和一體化優(yōu)勢,加大海外投資力度,豐富國際化經(jīng)營經(jīng)驗,利用先進技術,提高國際化經(jīng)營水平,利用國家外交及自身品牌優(yōu)勢,抓住入世機遇,加快海外市場的拓展,加強國際資源市場的開發(fā);利用自身的優(yōu)勢克服外部環(huán)境的挑戰(zhàn),與國外石油公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,實現(xiàn)雙贏,以科學發(fā)展觀為指導,發(fā)展環(huán)境友好型經(jīng)濟,實施進口多元化戰(zhàn)略,加強國際市場研究,掌握油價波動規(guī)律,降低石油供應中斷的風險;在正確認識內(nèi)部劣勢基礎上,充分利用外部有利機會,優(yōu)化管理制度,增強國家調(diào)控,整合國內(nèi)資源,建立國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟,調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),引進國外先進技術,提高國際競爭力;利用穩(wěn)定的國際環(huán)境,入世后趨利避害,積極開發(fā)國際資源,確保國內(nèi)資源開發(fā);結(jié)合外部的威脅,堅持穩(wěn)步實施的原則,進行國際化經(jīng)營,逐步增強國際競爭力,加強國家調(diào)控力度,增強國內(nèi)市場抵御風險的能力,以國家軍事力量為后盾,逐步構(gòu)建自己的海運隊伍,實施石油商務儲備,抵御石油供應風險。
3中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇
3.1多元化戰(zhàn)略
中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的“多元化”應重點作好投資區(qū)位、經(jīng)營內(nèi)容與方式選擇的多元化。要充分利用地緣優(yōu)勢,實現(xiàn)資源開發(fā)多元化、經(jīng)營項目多元化、經(jīng)營方式多元化、石油貿(mào)易多元化、石油品種多元化。同時,還要注意揚長避短,發(fā)揮比較優(yōu)勢,特別是要根據(jù)不同情況確立不同的戰(zhàn)略:對于發(fā)達國家,應充分利用它們的資金、技術和裝備優(yōu)勢開發(fā)我國的資源或在國外合作;對于發(fā)展中的石油資源國,應充分引進它們的資源,綜合利用,滿足我國國內(nèi)需求。
此外,還應積極拓寬海外進口原油渠道,分散石油進口風險。要抓住哈薩克斯坦、俄羅斯、委內(nèi)瑞拉、加蓬、埃及、尼日利亞、喀麥隆、赤道幾內(nèi)亞、蘇丹等國2004年與國家簽訂的石油合作協(xié)議,抓住機遇,運用國際貿(mào)易規(guī)則和手段,實現(xiàn)與產(chǎn)油國的合作,逐步與這些國家通過資本運營、共同開采、聯(lián)合運營等方式關系,實現(xiàn)油氣進口的多元化。
3.2資本運營戰(zhàn)略
進入國際市場的初期,中國石油企業(yè)在管理和技術上都沒有明顯的優(yōu)勢。在這種情況下,中國石油企業(yè)應該擺脫計劃經(jīng)濟投融資決策方法,擺脫依賴國家保障的思維方式,納入到按國際化市場的規(guī)律運作方式上來。慎重對待資金的投入和使用,充分利用國際石油市場的多元化融資結(jié)構(gòu),通過股票、債券等直接融資方式和與其它國際公司合作參股的間接融資方式,增強企業(yè)抵御和分散市場風險的能力。
同時,中國石油企業(yè)應該盡快改進現(xiàn)有體制,建立適應國際化經(jīng)營需求的資本運營體制,更加科學合理的進行資本經(jīng)營,探索產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合發(fā)展的新模式,有效地借助資本市場,增強海外資本擴張力和控制力。
3.3遠交近攻戰(zhàn)略聯(lián)盟
從油氣資源、地緣政治環(huán)境和以國內(nèi)為主要目標市場等因素分析,把投資重點放在周邊國家,實施遠交近攻戰(zhàn)略,也是針對我國石油企業(yè)國際化經(jīng)營程度不高的問題制定的切實可行的戰(zhàn)略措施。具體可采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的措施:通過與發(fā)展中國家的石油公司聯(lián)合,充分利用其信息渠道,熟悉作業(yè)環(huán)境,盡而提高中標率,進一步了解當?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境、商業(yè)慣例、法律法規(guī)和文化習俗,開拓市場;通過與有經(jīng)驗的國際大石油公司聯(lián)合投標或組隊施工,學習國際大石油公司的施工經(jīng)驗技術和管理標準,積累在國際市場競爭的經(jīng)驗,擴大對外影響;按所占股份分享利潤、分擔風險的合作方式與東道國合資經(jīng)營,有助于中國石油企業(yè)直接介入東道國石油上中下游的某些環(huán)節(jié),取得東道國各方的支持;將已獲許可證區(qū)塊的部分勘探開發(fā)股份出讓,在區(qū)塊評價期間,可利用由對方提供的資料對區(qū)塊進行深入評價,從而減少失誤。
3.4跨文化管理戰(zhàn)略
跨越國界的商務活動必然導致跨文化的管理問題,跨國公司通過實施企業(yè)文化本土化戰(zhàn)略,從而實現(xiàn)與東道國有效的跨文化溝通。因此我國石油企業(yè)應充分借鑒國外大石油公司的文化本土化戰(zhàn)略,在進行國際化經(jīng)營過程中,進行有效的跨文化溝通,實現(xiàn)我國石油企業(yè)的文化本土化。
中國石油企業(yè)要把企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)務和跨文化建設結(jié)合起來,實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,把跨文化建設納入公司發(fā)展的長遠規(guī)劃。圍繞跨文化建設形成企業(yè)發(fā)展的區(qū)域責任感、商業(yè)運行責任感,獲得產(chǎn)油國的支持,譬如積極參與所在國的各項公益事業(yè),尊重當?shù)氐拿褡逦幕?積極融入當?shù)匚幕?最終獲得當?shù)厝说闹С?避免民族抵觸情緒。
【關鍵詞】 企業(yè)國際化;產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢;競爭戰(zhàn)略
一、中國企業(yè)國際化經(jīng)營優(yōu)劣勢分析
根據(jù)李嘉圖的比較優(yōu)勢理論等思想,雖然我國企業(yè)在技術、管理、經(jīng)營規(guī)模和品牌等方面暫不具備明顯的國際競爭優(yōu)勢,但在小規(guī)模和適應性技術、市場規(guī)模、勞動力成本等方面具有一定的比較優(yōu)勢和后發(fā)優(yōu)勢(見表1)。
表1國內(nèi)企業(yè)國際化經(jīng)營優(yōu)劣勢分析
在當前跨國經(jīng)營實踐中,正是比較優(yōu)勢因子構(gòu)成了中國企業(yè)國際化的利基,成為企業(yè)構(gòu)筑國際競爭力的主要來源。多數(shù)從事跨國經(jīng)營的中國企業(yè),國際化經(jīng)驗不足,對外投資規(guī)模小,研發(fā)水平低,資金實力不強,跨文化整合管理能力欠缺,制約了中國企業(yè)進軍國際市場,中國企業(yè)在國際化中帶有明顯的后發(fā)型特征。作為后來者的中國企業(yè),其最大的優(yōu)勢在于能夠站在巨人的肩膀上,充分借鑒和學習他人的經(jīng)驗,發(fā)揮出后發(fā)優(yōu)勢。后發(fā)優(yōu)勢主要產(chǎn)生于以下三種模仿創(chuàng)新活動:一是技術引進:二是模仿性創(chuàng)新;三是價值鏈協(xié)作,即通過貼牌生產(chǎn)、加入全球采購體系、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。主動融入其全球價值鏈體系。
二、利基戰(zhàn)略與中國后發(fā)型企業(yè)國際化優(yōu)勢的培育
(一)利基戰(zhàn)略與中國后發(fā)型企業(yè)國際化
菲利普?科特勒在《利基營銷》里對“利基”定義如下:“利基是更加細分的某個群體或市場,這是一個小市場,并且它的需要沒有被服務好,或者說,有獲取利潤的基礎?！彼v的利基戰(zhàn)略是企業(yè)成長的整體性戰(zhàn)略,是深度專業(yè)化和跨國化的復合戰(zhàn)略,主要指企業(yè)以某個狹窄的業(yè)務范圍為戰(zhàn)略起點,集中資源和力量進入,首先成為當?shù)厥袌龅谝?不斷擴展地域市場范圍,采取多種途徑建造競爭壁壘,分階段、分層次地獲取并鞏固市場冠軍的地位,最終實現(xiàn)全球單項冠軍的最高目標(其戰(zhàn)略路線見圖1)。
圖1利基戰(zhàn)略路線圖
從利基戰(zhàn)略的特性來看,利基戰(zhàn)略適合于中國后發(fā)型企業(yè)國際化。針對中國企業(yè),可將利基理解為后發(fā)型企業(yè)國際化培育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的戰(zhàn)略,強調(diào)市場細分,競爭戰(zhàn)略中的集中與后發(fā)。全球大規(guī)模批量化生產(chǎn)發(fā)展迅猛,進入了一個標準化生產(chǎn)、供給過剩的全球一體化時代,企業(yè)之間產(chǎn)品日益同質(zhì)化。此時,消費者需求的個性化、多樣性成為培育新興行業(yè)的動力源,也為后發(fā)型企業(yè)的市場開拓提供了機遇。后發(fā)型企業(yè)選定一個很小的產(chǎn)品或服務領域,以某個狹窄的業(yè)務范圍為戰(zhàn)略起點,集中力量進入并成為行業(yè)內(nèi)的領先者后,不斷向更為寬闊的領域擴展,同時采取多種途徑建立競爭壁壘,強化其優(yōu)勢,逐漸形成可持續(xù)的競爭力,培育出后發(fā)型企業(yè)跨國經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。以萬向集團為例,創(chuàng)業(yè)初期由于進口汽車配套的萬向節(jié)型號多、批量小、質(zhì)量高、工藝精、利潤少,許多萬向節(jié)廠都不愿生產(chǎn),國家只能進口。萬向選擇做市場利基者,運用利基戰(zhàn)略通過細分市場后,有針對性地就客戶的要求進行產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務調(diào)整,以專業(yè)化的產(chǎn)品―萬向節(jié)來滿足特定需求,進一步鞏固和擴大利基市場份額,并在這一領域的競爭中脫穎而出,最終占據(jù)了強有力的市場位置。
(二)利基戰(zhàn)略與中國企業(yè)國際化經(jīng)營競爭優(yōu)勢的培育
1.以中國企業(yè)提供的差異性產(chǎn)品與服務開拓國際市場。企業(yè)不可能滿足各種市場需求,面對較大市場已經(jīng)被瓜分完畢的現(xiàn)實,利基戰(zhàn)略成為眾多后發(fā)型企業(yè)與大企業(yè)抗衡的選擇途徑之一。通過對市場的研究細分,結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)劣勢,選擇出有發(fā)展?jié)摿Φ睦袌?是企業(yè)實施利基戰(zhàn)略的起點。對于中國企業(yè)來說,在初始階段,比較好的切入點是選擇那些在中國具有比較優(yōu)勢的行業(yè),能夠充分利用中國的勞動力、原材料等各方面成本低廉,獲得的便利性優(yōu)勢。中國企業(yè)國際化進程中,不乏成功選擇利基市場做大做強的例子(見表2)。
表2中國企業(yè)以利基戰(zhàn)略開拓國際市場
2.以利基領域的強大優(yōu)勢向相關行業(yè)及多元產(chǎn)業(yè)拓展。 利基戰(zhàn)略是企業(yè)國際化的成長戰(zhàn)略。通過市場細分,在某一狹小的市場領域做大做強后,企業(yè)可以憑借積累的實力與經(jīng)驗向其他產(chǎn)業(yè)進軍。通過適當?shù)亩嘣?jīng)營,在變化莫測的國際市場上,規(guī)避、分散風險,擴大市場規(guī)模。部分中國企業(yè)的業(yè)務拓展情況(見表3)。
表3中國企業(yè)以利基市場為基礎向相關及多元領域拓展
3.以壁壘強化中國企業(yè)國際化的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。利基戰(zhàn)略起步于狹小的市場領域,企業(yè)的進一步發(fā)展壯大離不開對自身優(yōu)勢的強化。中國后發(fā)型企業(yè)在確立了某一個利基市場后,更有必要根據(jù)企業(yè)自身特征建立起各種壁壘,保證企業(yè)長期收益的獲得,營造出可持續(xù)的生存和發(fā)展環(huán)境。企業(yè)建造的壁壘主要包括:品牌效應、成本領先、關鍵因素控制、技術壁壘與優(yōu)秀的企業(yè)文化等。后發(fā)的中國企業(yè)要“走出去”,在國際市場上打拼,離不開產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的支撐,以壁壘強化優(yōu)勢也是必然選擇。中國企業(yè)在以壁壘強化優(yōu)勢方面的例子(見表4)。
表4中國企業(yè)以壁壘強化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢
中國企業(yè)國際化不同于先發(fā)國家的企業(yè)國際化,具有后發(fā)型特征。中國現(xiàn)在是世界上最大的新興市場,一個非常重要的特點是國內(nèi)市場增長迅速且需求結(jié)構(gòu)多層次,為我國后發(fā)企業(yè)迅速進入低端市場或其他利基市場提供了可能,避免了其在初始進入時直接與先期進入的跨國公司進行面對面競爭。后發(fā)的中國企業(yè)通過尋找利基市場,以中國的差異性產(chǎn)品與服務來滿足某一特定的消費需求,有效避免與大型企業(yè)的過早惡性競爭,并不斷做大做強,以壁壘強化其競爭優(yōu)勢,以多元化分散風險,擴大規(guī)模,從而營造出后發(fā)型企業(yè)國際化的發(fā)展空間。
參考文獻
[1]江積海、知識傳導、動態(tài)能力與后發(fā)企業(yè)成長研究――中興通訊的案例研究[J].科研管理.2006,27(1):100～106
【關鍵詞】知識密集型企業(yè) 國際化戰(zhàn)略動機 能力形成
知識管理是知識密集型企業(yè)的核心所在，一場學習競賽的勝利者將可能贏得所有的博弈，選擇一種有效的學習方式就對競爭對手形成了一種負的外部性，增加了自己先占于競爭對手的機會（泰勒爾，1997）。這類企業(yè)更注重于知識的獲取，對充分實現(xiàn)其掌握優(yōu)勢知識資源的價值的欲望也更強烈。對于發(fā)展中國企業(yè)，如何尋求知識并獲取優(yōu)勢是企業(yè)國際化的重要動機，但目前相關文獻主要集中于企業(yè)國際化的交易成本及企業(yè)的有效運作方面。盡管資源基礎論及KBV在戰(zhàn)略管理中已經(jīng)成一個比較流行的分析工具，被普遍用來解釋企業(yè)競爭優(yōu)勢、企業(yè)成長及企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟問題，然而很少被用來分析企業(yè)特定的戰(zhàn)略問題。特別是在目前的文獻中，從知識能力形成角度對中國知識密集型企業(yè)國際化戰(zhàn)略動機沒有深入研究。
一、知識密集型企業(yè)國際化知識能力形成機理及路徑研究
知識密集型企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于知識的異質(zhì)性，而學習是企業(yè)競爭優(yōu)勢唯一的持久性來源（Willias，1992）。跨國企業(yè)在進入國外市場中，面臨各種額外的知識及信息，經(jīng)營者不可能等到掌握所有的國際化知識以后才開始進行國際化，也不可能對一個完全不了解的市場盲目冒險而投入大量資本。由于這些跨國公司是海外市場的“新來者”，缺乏足夠的東道國知識，缺乏在國外經(jīng)營的經(jīng)驗，在國外經(jīng)營會遇到一系列的困難和阻礙，增加了國外運營的成本，可能使國際化擴展發(fā)生延遲，導致企業(yè)海外經(jīng)營效率低下。因而，知識在國際化擴展中就尤其重要，而作為知識來源的途徑，組織學習的重要性就更加突出。
March（1991）提出組織學習理論的一個重要觀點，即組織學習包含兩個方面：“尋求”與“利用”。“尋求”一詞與搜索、變化、風險承擔、經(jīng)驗、實驗、靈活性、發(fā)明及創(chuàng)新等相關，是對新戰(zhàn)略資源和競爭力的獲?。弧袄谩迸c提煉、選擇、生產(chǎn)、效率、選擇、實施及執(zhí)行有關，是對已有資源和競爭力的使用。根據(jù)March（1991）提出的組織學習理論的兩個方面，主流理論關于國際化的觀點使用了“利用”而不是“尋求”的觀點（Hedlund and Ridderstrale，1997），目標是效率最大化。由于忽視了資產(chǎn)的尋求，這些傳統(tǒng)理論沒有成功解釋跨國公司是如何通過國際擴張進行創(chuàng)新的。而實證表明，資產(chǎn)尋求型FDI的重要性不斷上升，如Kouemmerle（1996）發(fā)現(xiàn)，制藥和電子部門的大型跨國公司在海外研發(fā)基地的增加主要是為了獲得新知識而不是利用現(xiàn)有的知識?！爸R尋求”的本質(zhì)屬于創(chuàng)新范疇，它的重要功能是增加整個知識系統(tǒng)的知識存量，有利于已有知識得到更加充分的利用，對“知識利用”取得的成果進行保護；“知識利用”則是對現(xiàn)有知識進行利用的深化與鞏固，同時又是對可利用知識的積累。
企業(yè)跨國知識能力的積累有兩個過程：一是從緘默知識轉(zhuǎn)變?yōu)轱@性知識，即是以創(chuàng)新為主，將新技術、新知識能力商業(yè)化并獲得利潤及租金的過程；另一種是從顯性知識轉(zhuǎn)變?yōu)榫}默知識，即獲取物化技術以及可以傳播及表達的技術及知識，并經(jīng)過消化、吸收與原來的緘默知識相結(jié)合的過程。這與企業(yè)內(nèi)在的“利用”與“尋求”相對應，只不過是這兩個過程是跨國界進行的，通過國際化擴張進入國外市場使企業(yè)提供了“利用”利益及“尋求”利益（Dunning，1993）。從這個意義上，“知識尋求”與“知識利用”是影響企業(yè)國際化知識能力形成的兩個有機結(jié)合的因素。
由于經(jīng)濟發(fā)展水平的不同，發(fā)達國家與發(fā)展中國家國際化模式存在較大的不同。主流理論主要針對發(fā)達國家，強調(diào)發(fā)達國家“知識利用”方面，因為這些國家具有強大的技術優(yōu)勢，但對于中國這樣的發(fā)展中國家，知識密集型企業(yè)知識能力較弱，而且不完整，在知識能力積累路徑上有較大的不同。中國知識密集型企業(yè)國際化知識能力發(fā)展的路徑更多地取決于“知識尋求”，但與其發(fā)展中國家不同，由于中國知識密集型企業(yè)通過內(nèi)向國際化獲得了一定的技術能力，可以到其他發(fā)展中國家甚至發(fā)達國家進行投資，進行“知識利用”。即通過“知識利用”與“知識尋求”而獲得能力的提升。
二、企業(yè)國際化能力形成與知識密集型企業(yè)國際化戰(zhàn)略動機
中國知識密集型企業(yè)國際化其實是跨越國界追求能力形成的過程，是一個以知識的持續(xù)尋求、積累和根據(jù)知識存量進行利用、反饋，進行調(diào)整為核心的動態(tài)的、多維過程。具體來看，企業(yè)國際化發(fā)展與企業(yè)能力的形成是一個雙向的過程（見圖1）。
企業(yè)能力既可以是企業(yè)國際化發(fā)生的條件，也是企業(yè)國際化的誘因；企業(yè)能力既是企業(yè)國際化的推力，又是企業(yè)國際化的拉力。而作為組織學習的兩個方面，“知識利用”與“知識尋求”與企業(yè)競爭能力互動是一個雙向的過程?！爸R利用”推動企業(yè)國際化競爭能力的形成及提高，企業(yè)能力的提高又促進了企業(yè)進行“知識利用”。
從更深層次來看，從KBV理論對于跨國企業(yè)競爭優(yōu)勢形成的解釋可以看出，KBV理論在解釋企業(yè)國際化經(jīng)營時也隱含著企業(yè)國際化戰(zhàn)略動機。因此，與市場邏輯不同，組織邏輯暗示具有市場不具備的能力：一方面是利用知識的能力，另外一方面是獲取知識的能力。而企業(yè)在進行國際化經(jīng)營時，是“知識尋求”、“知識利用”跨越國界的過程，這說明了企業(yè)具有“知識尋求”、“知識利用”國際化戰(zhàn)略動機。這一觀點比現(xiàn)有理論更體現(xiàn)了因果的統(tǒng)一，既補充了知識轉(zhuǎn)移情形下只考慮交易成本的缺陷，又支持了企業(yè)組織慣例及文化差異的觀點，符合KBV分析企業(yè)的組織邏輯。
三、轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟下的中國知識密集型企業(yè)國際化戰(zhàn)略動機分析
1、知識能力不完整性決定了具備較強“知識尋求”國際化戰(zhàn)略動機
中國知識密集型企業(yè)技術知識能力及管理經(jīng)驗相對發(fā)達國家較弱；在轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟下，中國企業(yè)國際化知識能力是不完整的。在這種情況下，中國知識密集型企業(yè)需要通過向發(fā)達國家企業(yè)學習來獲得先進的知識及技術，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢。中國知識密集型企業(yè)國際化“知識尋求”主要包含三個方面：尋求東道國市場知識、尋求國際化經(jīng)營管理知識、尋求技術。
2、轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟特征決定了具有強的“知識利用”國際化戰(zhàn)略動機
第一，在計劃經(jīng)濟下，中國企業(yè)通過技術引進、吸收和創(chuàng)新及自主開發(fā)，具備了一定的創(chuàng)新能力，部分企業(yè)具備了剩余能力，企業(yè)需要將這些剩余能力進行擴張，以獲得更多的利益。同時，由于中國處于轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟中，通過市場進行交易的成本較高，通過內(nèi)部化進行交易成本較低。在這兩個條件下，企業(yè)國際化擴張的動機就相對較強。第二，企業(yè)普遍缺乏一些發(fā)揮知識優(yōu)勢的非知識性資源。除知識性資源外，轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟中的中國企業(yè)普遍缺乏一些資源，如財務資源等。為了使企業(yè)更快提高競爭能力，企業(yè)在尋求知識性資源的同時，也要尋求這些非知識性資源，將這些資源與本身具備的知識優(yōu)勢結(jié)合一起，更好地進行“知識利用”。第三，投資約束機制“軟化”使國有企業(yè)具備“知識利用”國際化動機。國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)基本上是一種層層委托的關系，由于委托層次過多，企業(yè)的經(jīng)營者沒有最大化所有者權(quán)益的激勵。當企業(yè)的經(jīng)營者對其投資決策行為不負任何責任或者只承擔很小一部分責任時，企業(yè)的投資約束軟化了。在轉(zhuǎn)軌過程中，由于人們還不太習慣通過健全公司的治理結(jié)構(gòu)來加強對企業(yè)投資行為的約束，民營企業(yè)家以“拍腦袋”進行決策的方式仍然常見，也出現(xiàn)投資約束軟化的特征。而投資約束軟化的一個最常見后果是產(chǎn)業(yè)的“過度進入”行為（郭昕煒、徐康寧，2001），這就必然造成行業(yè)競爭程度加劇。激烈競爭導致的微薄利潤使企業(yè)尋求新的增長空間，尋求國際化發(fā)展，以增加新的利潤來源。第四，知識密集型企業(yè)快速國際化的特征使得其有可能與傳統(tǒng)企業(yè)不一樣，可以跨越一些階段，甚至不經(jīng)過國內(nèi)發(fā)展的階段就直接進入國外市場，有可能表現(xiàn)出強烈的“知識利用”國際化動機?！爸R利用”國際化本質(zhì)上是獲取互補性資源的戰(zhàn)略，以彌補其本身資源能力的不足。
由于中國特殊的制度背景及中國知識密集型企業(yè)國際化知識能力的不完整性，“知識利用”與“知識尋求”的轉(zhuǎn)化存在兩個矛盾，阻礙了中國知識密集型企業(yè)國際化知識能力形成。第一，中國知識密集型企業(yè)國際化發(fā)展時間還不長，實力還不雄厚，大多數(shù)企業(yè)的資源是有限的，有限的資源既要應用于擴大規(guī)模，占領市場，又要為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展而不斷進行“知識尋求”，所以中國知識密集型企業(yè)國際化“知識利用”及“知識尋求”矛盾就顯得更突出。第二，由于二者在成本與收益的時間和空間分布上不一致，“知識尋求”利于長期，“知識利用”利于短期，導致沖突。自適應過程會在無意識中偏向“知識利用”。中國知識密集型企業(yè)境外企業(yè)發(fā)展資金的不足一方面使企業(yè)在海外擴大再生產(chǎn)受到限制，另一方面也削弱了企業(yè)的國際競爭力，企業(yè)對盡快收回投資回報有著更加強烈的動機與愿望，投資短期行為明顯，使部分企業(yè)出現(xiàn)短視行為，只重視企業(yè)短期發(fā)展，不重視企業(yè)長期成長；只重視利潤的獲取，不重視知識的獲取，整體上不利于企業(yè)國際化的長期發(fā)展。
四、結(jié)論
進行一個有效的組織學習過程必須建立在“知識尋求”與“知識利用”相統(tǒng)一的基礎之上，而這體現(xiàn)了企業(yè)的國際化目標——價值最大化?？鐕镜母偁巸?yōu)勢在于能夠獲取多個地區(qū)的當?shù)刂R或技術并加以開發(fā)利用，這對于中國這樣的發(fā)展中國家尤顯重要，體現(xiàn)了企業(yè)國際化實現(xiàn)價值最大化的目標。一個有遠見，想長期持續(xù)發(fā)展的企業(yè)在國際化過程中必須根據(jù)不同時期的戰(zhàn)略需求，尋求“知識利用”與“知識尋求”相對性統(tǒng)一，力爭在短期利益與長期利益之間兼顧平衡。盡管隨著改革開放程度深入，發(fā)展中國家知識密集型企業(yè)技術能力在短短十年時間左右有了較大的提高，但相對發(fā)達國家，無論從技術上還是經(jīng)營管理經(jīng)驗上，都需要進行額外的組織學習及進行知識創(chuàng)造，組織學習影響著企業(yè)國際化知識的獲取及國際化知識的創(chuàng)造產(chǎn)生。中國知識密集型企業(yè)國際化的根本動機為尋求知識動態(tài)優(yōu)勢，為達到這一目的必須不斷地生產(chǎn)知識、創(chuàng)新技術，盡可能地從最大空間以最快速度獲取知識。在經(jīng)濟全球化條件下，這種知識動態(tài)優(yōu)勢的保持必須通過國際化從國際創(chuàng)新網(wǎng)絡中不斷地通過學習、吸取知識才能得以實現(xiàn)。因此，要適當加大對“知識尋求”力度，采取多種方式從國際創(chuàng)新網(wǎng)絡中獲取知識，這是中國知識密集型企業(yè)為了實現(xiàn)價值最大化的有效途徑。
參考文獻
[1]Dunning，J.H：ternational Direct Investment Patterns in the 1990s，in The Global Race for Foreign Direct Investment （Oxelheim L.，ed.）[M]，Springer-Verlag，1993.
[2]March.J：Exploration and exploitation in organizational
learning[J]，Organization Science，1991（2）.
關鍵詞：制造業(yè)企業(yè)；國際化戰(zhàn)略；對外貿(mào)易
隨著產(chǎn)業(yè)向高加工度方向的進一步升級，制造業(yè)占GDP的比重還可能出現(xiàn)小幅度的上升。我國制造業(yè)要取得長久的發(fā)展，必須應對經(jīng)濟全球化，逐步融入到國際從分工體系中，不斷提高創(chuàng)新能力和國際競爭力。
一、我國制造業(yè)的概況和特征
2006年，我國制造業(yè)增加值總規(guī)模為4.31萬億人民幣，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例為36.8%，就業(yè)人員規(guī)模為8406萬人，占就業(yè)人口總規(guī)模的比例為11.3%。我國制造業(yè)增加值規(guī)模居全球第四位，占全球制造業(yè)總量的比例，從2006年的3.1%提高到2009年的6.2%，提高幅度達一倍多，而同期日本和德國制造業(yè)占全球總量的比例分別由23.1%、10.3%下降到18.3%、7.6%。但我國人均制造業(yè)增加值僅為344美元，約為發(fā)達國家的1/17。
從近年來我國制造業(yè)的結(jié)構(gòu)變化看，呈現(xiàn)如下的特點：
（一）重化工業(yè)的加速發(fā)展
輕制造業(yè)主要是生活資料行業(yè)，占工業(yè)增加值的比重由2006年的38.25%下降到2009年的27.14%，同期重制造業(yè)主要是生產(chǎn)資料行業(yè)所占比重由45.32%上升到54.04%，尤其是2006年之后，重制造業(yè)的比重加速提高。由于計算口徑等原因，我國與日本等國相比，重制造業(yè)比重較高，但可從中發(fā)現(xiàn)的基本趨勢就是出現(xiàn)了重化工業(yè)加速發(fā)展的特點。
（二）高增長產(chǎn)業(yè)交替出現(xiàn)
高增長產(chǎn)業(yè)交替出現(xiàn)，當前的高增長產(chǎn)業(yè)主要集中在重化工業(yè)和電子信息等技術密集型產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，我國出現(xiàn)了三輪以高增長行業(yè)推動經(jīng)濟進入高增長周期的過程，形成了結(jié)構(gòu)變化推動經(jīng)濟增長的格局。第一輪是20世紀80年代初中期以輕工、紡織為主導的增長周期，以滿足居民的吃、穿為主。第二輪增長周期始于90年代初期，起帶動作用的高增長行業(yè)包括基礎設施和基礎產(chǎn)業(yè)、家電產(chǎn)品等。第三輪增長周期是發(fā)生在2006年之后，住宅、汽車、城市基礎設施建設、通訊成為新的帶頭性高增長產(chǎn)業(yè)，并由此帶動了鋼鐵、機械、建材、化工等提供中間產(chǎn)品的行業(yè)快速發(fā)展。這三次結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變都與居民的消費結(jié)構(gòu)升級相關，形成了消費結(jié)構(gòu)升級推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的發(fā)展規(guī)律，這是消費導向型工業(yè)化戰(zhàn)略必然出現(xiàn)的結(jié)果。
（三）產(chǎn)業(yè)向高加工度方向發(fā)展
工業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)升級，一般遵循加工深度不斷深化的有序過程，按照由采掘業(yè)向原料工業(yè)、初加工業(yè)、高加工工業(yè)的升級過程，同時也是低附加價值產(chǎn)業(yè)向高附加價值產(chǎn)業(yè)的演進過程。
由于加工業(yè)發(fā)展速度加快，在重工業(yè)當中其所占的比例呈上升趨勢。2006年至2008年，重工業(yè)中的采掘業(yè)所占比例下降了5.06%，加工業(yè)卻提高了4.93%，而原材料工業(yè)則略有下降。采掘業(yè)、原材料工業(yè)、加工工業(yè)之比，2006年為1∶2.1∶2.10，2008年這一比值達到1∶2.77∶3.09，產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)向提高加工深度的方向升級的特征。
二、我國制造業(yè)企業(yè)國際化戰(zhàn)略模式選擇對策
目前我國企業(yè)國際化的步伐剛剛開始，與美國、日本等發(fā)達國家和新興工業(yè)化國家韓國的企業(yè)國際化起步階段相比，國內(nèi)外環(huán)境已相去甚遠。國際環(huán)境方面，我國自改革開放以來，大力引進外資發(fā)展出口貿(mào)易，雖然在許多領域已經(jīng)對外企開放，但是國內(nèi)企業(yè)長期受到保護，未能真正融入國際市場。在我國加入WTO后，我國企業(yè)直接面對來自國外大型跨國公司的競爭，國際化戰(zhàn)略不得不提上日程。與發(fā)達國家企業(yè)國際化初期階段相比，我們的企業(yè)更多是被動適應國內(nèi)市場方面，我國市場本身還具有相當大的發(fā)展空間，而且國內(nèi)的勞動力等生產(chǎn)要素價格相對便宜，出口加工制造業(yè)具有天然優(yōu)勢。跨國公司紛紛把生產(chǎn)制造中心遷移到我國，既利用了國內(nèi)廉價的勞動力，又能發(fā)掘巨大的市場潛力。因此，我國企業(yè)必須尋找靈活的方式進入國際市場，并且要注意國際化模式的動態(tài)調(diào)整。
（一）貼牌戰(zhàn)略模式
從我國制造業(yè)的基本情況來看，我國的家電產(chǎn)品在制造業(yè)中占有的比重迅猛增加，對于這類制造業(yè)產(chǎn)品，我國企業(yè)應實施貼牌戰(zhàn)略。實施貼牌戰(zhàn)略有很大的優(yōu)勢。首先，我國許多廠家品牌影響力不大，技術開發(fā)投入不足，又沒有資金去拓展銷售渠道，產(chǎn)品在市場上銷路不暢，因而造成大量資源的閑置。實施貼牌戰(zhàn)略有利于我國企業(yè)消化過剩的生產(chǎn)能力和閑置資源。其次，有利于我國企業(yè)學習國外先進的生產(chǎn)技術和管理經(jīng)驗。從總體來看，我國還處于工業(yè)化的中級階段，相對于發(fā)達國家，我國企業(yè)在新一輪全球經(jīng)濟競爭中處于被動地位。缺乏核心技術和管理效率低下已成為我國企業(yè)向前發(fā)展的瓶頸，而技術開發(fā)往往需要投入大量的資金和人力。再次，有利于我國企業(yè)擺脫技術風險和市場風險。當前世界科學技術更新?lián)Q代速度非常之快，我國企業(yè)還沒有能力承擔這種新技術快速淘汰的風險。通過“你拿過來，我仿照生產(chǎn)”的方式，我國企業(yè)不必承擔技術淘汰的風險。從全球視角來看，我國有良好的基礎設施條件、勞動力資源優(yōu)勢和配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為降低成本和開拓市場，發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地已成為大型跨國公司戰(zhàn)略發(fā)展的普遍趨勢，我國企業(yè)與跨國公司合作利用其強大的品牌，可以實現(xiàn)最初的資本積累。
（二）海外投資模式
我國制造業(yè)企業(yè)的跨國經(jīng)營主要是體現(xiàn)在海外投資方面。根據(jù)制造業(yè)的特點，海外投資模式在重工業(yè)方面顯得尤為重要。從目前情況看，我國企業(yè)建立海外營銷渠道具有一些優(yōu)點：一是企業(yè)可通過構(gòu)建自己的海外銷售渠道，從而減少中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接銷往海外目標市場，有利于擴大出口規(guī)模。二是在此模式下，企業(yè)不僅可以直接擴大產(chǎn)品出口，通過直接掌控海外銷售獲得流通領域的可觀利潤，還能直接了解市場信息。三是“國內(nèi)生產(chǎn)、國外銷售”對于我國企業(yè)具有吸引力。四是對于部分大型企業(yè)而言，設立海外營銷渠道，有利于全面考慮進出口和國內(nèi)外市場可利用的資源。五是從宏觀經(jīng)濟角度看，還能夠為國家出口創(chuàng)匯，并解決大量勞動力的就業(yè)問題。
（三）“模仿創(chuàng)新為主，合作創(chuàng)新為輔”模式
制造業(yè)技術創(chuàng)新方式有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新和合作創(chuàng)新三種方式。其中通過自主創(chuàng)新方式獲取的先進技術，有利于形成較強的技術壁壘，使自己處于較強的競爭地位，并形成創(chuàng)新的輻射和聚集等效應，但自主創(chuàng)新需要很強的技術條件，市場風險大。而模仿創(chuàng)新通過學習、模仿創(chuàng)新者的最新成果，集成和轉(zhuǎn)化為自己的創(chuàng)新點。模仿創(chuàng)新的一個重要特點是投入的后傾性，即將有限的資金和技術力量投入先進制造技術的消化、吸收和應用上，同時所承擔的風險也比較小。合作創(chuàng)新方式是指中外企業(yè)、研究機構(gòu)和高校之間，通過優(yōu)勢互補、共同研發(fā)而獲取創(chuàng)新技術的行為。根據(jù)目前我國制造業(yè)的情況，可選擇“模仿創(chuàng)新為主，合作創(chuàng)新為輔，最終實現(xiàn)自主創(chuàng)新”的方式獲取制造業(yè)創(chuàng)新性技術。為此，一是積極引進外資，利用其技術溢出效應，提高我國制造業(yè)的技術學習和模仿能力。二是加強與研究機構(gòu)和高校的合作，利用第三方智力，提高我國制造業(yè)的技術創(chuàng)新的速度。三是注重對引進技術的消化和吸收。
（四）信息化模式
對于我國鋼鐵、化工、電子信息等技術密集性制造業(yè)企業(yè)，實行信息化模式尤為重要。所謂的信息化模式，是指將信息技術、自動化技術、現(xiàn)代管理技術與制造技術相結(jié)合，改善制造企業(yè)的經(jīng)營、管理、產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)，提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)的創(chuàng)新能力，降低消耗，帶動產(chǎn)品設計方法和工具的創(chuàng)新、企業(yè)管理模式的創(chuàng)新、制造技術的創(chuàng)新以及企業(yè)間協(xié)作關系的創(chuàng)新，從而實現(xiàn)產(chǎn)品設計制造和企業(yè)管理的信息化、生產(chǎn)過程控制的智能化、制造裝備的數(shù)控化以及咨詢服務的網(wǎng)絡化，全面提升制造業(yè)的競爭力。借助信息化模式可加快企業(yè)國際化的步伐和提高企業(yè)競爭力。例如，寶鋼集團有限公司采用集中一貫管理模式和制造執(zhí)行系統(tǒng)，貫通了訂單計劃到作業(yè)計劃的技術，加上它雄厚的生產(chǎn)過程自動化基礎設施，首先在我國大陸鋼鐵行業(yè)成功建成了整體產(chǎn)銷管理系統(tǒng)，并很快發(fā)展到企業(yè)資源的全面規(guī)劃、電子商務、經(jīng)營決策支持等縱深領域。
（五）綠色制造模式
從保護國際環(huán)境出發(fā)，我國企業(yè)應向綠色制造模式發(fā)展。所謂的綠色浪潮，是指以保護環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動。其主要特征是：提倡綠色消費觀念、營造綠色消費的群體意識。創(chuàng)造綠色消費的宏觀環(huán)境，培育綠色文化，進行以綠色產(chǎn)品為主要標志的市場開拓。這種綠色消費浪潮，適應了人們保護和改善生態(tài)環(huán)境、實現(xiàn)全球經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的要求。因此，得到了快速的發(fā)展和各國消費者的認同。在綠色浪潮中，企業(yè)發(fā)展目標開始了與環(huán)境目標的融合；企業(yè)管理理念、營銷理念開始了與綠色生態(tài)理念的融合；這種綠色浪潮的飛速發(fā)展，已經(jīng)為綠色制造奠定了堅實的生態(tài)基礎并提出明確的生態(tài)要求。
當前，綠色食品、綠色服裝、綠色家電、綠色家居、綠色包裝、綠色建材、綠色環(huán)保汽車，綠色節(jié)能產(chǎn)品的發(fā)展提出了一個共同的要求，就是必須從制造業(yè)下手，提供強大的技術支撐和設備支撐。這種巨大市場需求不僅給制造業(yè)提供了巨大的商機，而且給制造業(yè)提出了創(chuàng)新的方向和目標。發(fā)展綠色制造模式可以從國際貿(mào)易和國內(nèi)需求兩方面來研究其必要性。
從國際貿(mào)易看：近年來，許多國家要求進口產(chǎn)品要有“綠色標志”認證。有些國家還制定了極為苛刻的產(chǎn)品環(huán)境指標，設置了“綠色貿(mào)易壁壘”。這就要求我們必須加快綠色制造業(yè)的發(fā)展。確保產(chǎn)品的制造過程能夠滿足綠色認證的要求。
從國內(nèi)需求看：潔凈生產(chǎn)和凈化環(huán)境的要求亟需煙氣脫流裝備，水資源的匱乏亟需綠色水資源潔凈裝備；環(huán)境污染的控制亟需清潔能源制造設備，小至眼鏡架的生產(chǎn)也亟需無焊藥一次成型焊接設備。
三、結(jié)束語
在經(jīng)濟全球化的背景下，制造業(yè)依舊是外商投資的主要領域，隨著跨國公司在華技術轉(zhuǎn)讓和研發(fā)活動日趨活躍，我國制造業(yè)融入到國際經(jīng)濟分工體制之中。由于重化工業(yè)快速增長的情況還可能維持相當一段時間，從中長期來看，能源、資源、環(huán)境將明顯制約中國經(jīng)濟的持續(xù)、快速增長。為了促進我國制造業(yè)進一步發(fā)展和提高國際競爭力，我國制造業(yè)企業(yè)的國際化發(fā)展戰(zhàn)略是我國企業(yè)面對的非常重要的問題。我國企業(yè)的成功的關鍵在于如何開拓思路，打破思維定式，把我國的比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)的獨特的競爭優(yōu)勢，只有這樣，我國的制造業(yè)企業(yè)才能在國際競爭中取得勝利。
參考文獻：
1、周健臨.現(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營[M].經(jīng)濟管理出版社，2006.
2、劉小東.面向先進制造業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略[J].當代企業(yè)管理，2008(12).
3、劉樹森.現(xiàn)代制造業(yè)企業(yè)信息化[M].科學出版社，2009.
[關鍵詞]中國石化；能源行業(yè)；國際化經(jīng)營戰(zhàn)略；PEST分析
[DOI]1013939/jcnkizgsc201720119
面臨世界經(jīng)濟緩慢復蘇、國際油價屢創(chuàng)新低，中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，油氣需求增長緩慢的形勢，中國石化緊緊圍繞“建設世界一流能源化工公司”的戰(zhàn)略目標，發(fā)揮集團化、一體化優(yōu)勢，堅持以經(jīng)濟效益為中心，把握“一帶一路”戰(zhàn)略新機遇，堅持“引進來”與“走出去”協(xié)調(diào)發(fā)展，積極穩(wěn)妥推進國際合作和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。在貿(mào)易規(guī)模上2015年進口原油198億噸，同比增長132%，成品油第三方貿(mào)易124億噸，增長2034%，出口原油1540萬噸；設備材料、石化產(chǎn)品等國際貿(mào)易額2102億美元；化工產(chǎn)品進出口和第三方貿(mào)易量783萬噸，同比增長151%。
本文將根據(jù)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略理論，分析中國石化國際化經(jīng)營狀況和海外項目運行模式，在此基礎上，重點研究中國石化國際化經(jīng)營對物資供應的安全、及時、經(jīng)濟的要求，提出個人對中國石化國際化經(jīng)營中物資供應的改進建議。
1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略
國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)產(chǎn)品與服務在本土之外的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略將在很大程度上影響企業(yè)國際化進程，決定企業(yè)國際化的未來發(fā)展態(tài)勢。
11國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略目的
國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略目的主要有三個，分別是：轉(zhuǎn)移核心競爭力、獲得區(qū)位經(jīng)營效益、形成最佳經(jīng)驗曲線。
核心競爭力是企業(yè)或個人相較于競爭對手而言所具備的競爭優(yōu)勢與核心能力差異。而從某一局部環(huán)節(jié)領先轉(zhuǎn)向其他環(huán)節(jié)的領先為轉(zhuǎn)移核心競爭力。
獲得區(qū)位經(jīng)濟效益的主要措施有兩個。一是通過降低價值創(chuàng)造的成本，加快企業(yè)的成本領先；二是使企業(yè)形成差異，獲得超水平利潤。
形成最佳經(jīng)驗曲線并使曲線盡可能地下滑，將會使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢。
12國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的控制
（1）所有權(quán)控制。通過控制境外子公司所有權(quán)，決定公司控制程度，利用總部人員占董事會的優(yōu)勢比例，控制重大事項決策，促使境外子公司按照總部意向運營發(fā)展。
（2）人員控制。國際企業(yè)一般通過企業(yè)文化熏陶和感情交流，培養(yǎng)子公司忠實的經(jīng)理人，實現(xiàn)對境外子公司的運營模式控制。主要有兩種形式：個人控制和私訪控制。
（3）信息控制?？鐕髽I(yè)為了把控市場行情及價格，均會通過境外子公司建立國際化資本、產(chǎn)品、知識、交易的信息網(wǎng)絡。跨國企業(yè)會依靠國際信息網(wǎng)絡，協(xié)調(diào)運營方向、做出運營決策、實現(xiàn)對境外子公司的控制。
（4）財務控制與評價?？偛恳话阃ㄟ^投資回報分析、財務預算分析、歷史比較分析三種技術方法，對境外子公司的經(jīng)營績效進行考核。
為了謀取全球競爭優(yōu)勢，國際企業(yè)努力將部分標準化產(chǎn)品的生產(chǎn)、儲備庫和營銷部門放到各國，所以關鍵的經(jīng)營決策必須集中化，境外子公司通常被視為成本中心、收入中心或費用中心而不是投資或利潤中心。
2中國石化國際化經(jīng)營發(fā)展特點
中國石化深入貫徹了“請進來”的戰(zhàn)略。同時，中國石化內(nèi)部也進行了一系列的升級改革?；緲?gòu)建了中國石化跨國石油公司國際化經(jīng)營的基本格局，以下為其顯著特征。
21中石化海外物資采購管理構(gòu)局
中國石化境外物資采購采取集中統(tǒng)一的管理?？偛课锕┎块T負責制定中國石化集團公司境外物資采購管理制度，推進境外物資集中采購，對各企事業(yè)單位、股份公司各分（子）公司、控股公司（以下統(tǒng)稱企業(yè)）境外物資采購工作進行管理、指導、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。
各下級企業(yè)的物供部門是企業(yè)境外物資采購歸口管理部門，負責制定境外物資采購實施則和工作流程，推進實施境外物資集中采購，規(guī)范境外物資管理，參與境外合資合作協(xié)議、公司章程談判，參與境外項目投標，根據(jù)需要授權(quán)企業(yè)所屬境外公司、境外項目部（以下統(tǒng)稱“境外項目部”）開展境外物資采購工作并進行指導、管理和監(jiān)督。
22海外油氣資源布局均衡發(fā)展
截至目前，中國石化在全球27 個國家執(zhí)行了53 個油氣投資合作項目，海外業(yè)務已覆蓋20多個國家和地區(qū)，海外權(quán)益油產(chǎn)量從2004年的2166萬噸迅速增加到2014年的3871萬噸。初步形成以“非洲、美洲、中東、亞太、俄羅斯―中亞”五大油氣區(qū)為中心的海外油氣資源戰(zhàn)略布局。
23海外項目結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化
中國石化的油氣勘探開發(fā)、油田工程服務、煉化工程項目及股權(quán)運營等方面全方位進入國際化經(jīng)營階段。通過分析制訂海外投資項目方案，在實施過程中不斷優(yōu)化整改，全力抓好已有項目運營，采取降本增效的生產(chǎn)管理和技術措施，強化開發(fā)生產(chǎn)資產(chǎn)價值管理，突出效益導向，嚴控投資成本，抑制單純追求產(chǎn)能產(chǎn)量的投資沖動，調(diào)整產(chǎn)量結(jié)構(gòu)，適時退出部分資源勘探潛力有限的項目，努力增加效益產(chǎn)量，不斷優(yōu)化開發(fā)質(zhì)量。
24海外項目逐步進入國際先進油氣領域
中國石化國際化經(jīng)營除傳統(tǒng)的油氣田開發(fā)外，通過加強風險意識，打造具有國際化特色HSE管理體系，努力開創(chuàng)有效益、可持續(xù)、有國際競爭力的海外油氣發(fā)展道路。截至2015年年底，中國石化在全球26個國家有50個油氣勘探開發(fā)項目。
25海外人才隊伍建立
2015年，中國石化緊抓機遇，努力開拓，簽署了5954億美元的國際工程技術服務合同。為了更好地服務國際工程項目，中國石化培養(yǎng)了大量國際復合型人才，派往項目屬地國；也努力搜尋屬地化人才，大力發(fā)揮本土人力資源的積極性。其中，2015年新簽海外石油工程技術服務合同301億美元，完成合同額264億美元。海外人員40539人，其中中方人員11928人，外籍員工28611人。新簽境外煉化工程技術服務合同2944億美元，完成合同額1919億美元。海外人員4543人，其中中方人員470人，當?shù)貑T工4073人。
3中國石化全球物資采購PEST分析
本文⒗用PEST分析，PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治（Politics），E是經(jīng)濟（Economic），S是社會（Society），T是技術（Technology）。逐一列舉，對中國石化國際化經(jīng)營戰(zhàn)略提出發(fā)展建議。PEST分析如下。
31政治（Politics）環(huán)境
石油企業(yè)作為能源行業(yè)具備其特殊性，政治環(huán)境對其運營發(fā)展顯現(xiàn)的尤為重要。中國石化的國際貿(mào)易不僅僅涉及經(jīng)濟問題，而更像是各方利益在國際市場上博弈的結(jié)果。而且對于中國石化國際貿(mào)易中政治原因的貿(mào)易壁壘一直存在，尤其是在近些年經(jīng)濟深度調(diào)整的過程中尤為明顯。
（1）資源國政策法規(guī)的變化。世界石油資源儲集地區(qū)多集中在沙特阿拉伯、科威特、伊朗、伊拉克和阿拉伯聯(lián)合酋長國等中東國家，鑒于石油資源戰(zhàn)略物資特性，此地區(qū)多為戰(zhàn)爭多發(fā)區(qū)，政權(quán)更替頻繁。經(jīng)常發(fā)生資源國出現(xiàn)政權(quán)替換時，新一屆政府與上屆政府政見不一致，原先達成的合作協(xié)議作廢，或投資項目被迫中止，這將造成前期投入無法收回的惡劣后果。
（2）國內(nèi)政治環(huán)境影響。國家積極的財政政策及支持央企發(fā)展的政策和措施對中國石化的發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響，主要體現(xiàn)在拉動能源市場、減輕央企債務負擔，為中國石化的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。此外，中國十六大報告提出：“堅持‘引進來’和‘走出去’相結(jié)合”，全力提升我國央企對外開放水平。因此，中國石化正處在重要的戰(zhàn)略機遇期。
32經(jīng)濟（Economic）環(huán)境
經(jīng)濟環(huán)境是指國民經(jīng)濟發(fā)展的總概況，國際和國內(nèi)經(jīng)濟形勢及經(jīng)濟發(fā)展趨勢，企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境等。市場營銷人員需要從短期與長期兩個方面來看待一個國家的經(jīng)濟與貿(mào)易，特別是在進行國際營銷的時候。
現(xiàn)今世界經(jīng)濟的發(fā)展趨勢主要取決于美、歐、日三大主要經(jīng)濟體，但中國對全球經(jīng)濟的作用也在逐漸加強。特別是石油企業(yè)對世界經(jīng)濟的影響正在日益加劇，而世界經(jīng)濟的發(fā)展也直接影響世界石油化工經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。能源行業(yè)的國際化經(jīng)營不僅是戰(zhàn)略選擇，更是企業(yè)生存的關鍵。下面簡述中石化所處的經(jīng)濟環(huán)境。
（1）良好的融資環(huán)境。中國石化先后于2000年10月和2001年8月在境外、境內(nèi)發(fā)行H股和A股，并分別在中國香港、紐約、倫敦和上海上市。中國石化有能力在海外上市不僅說明中國政府對能源管理體制的改革取得巨大進展，對于企業(yè)本身來說更是提供了從國際金融市場獲得投資資金的便利條件，為擴大國外油氣資源勘探規(guī)模，提高國際化經(jīng)營和管理水平奠定了基礎。
（2）外匯匯率風險。自十六大以來，中國石化的國際業(yè)務蓬勃發(fā)展，由國際貿(mào)易帶來的匯兌風險對中國石化的影響日漸明顯。外匯匯率風險是國內(nèi)貿(mào)易始料未及的，金融危機對國際貨幣市場的沖擊和經(jīng)濟不景氣導致的資源國通脹嚴重等客觀因素更加劇了匯率風險對經(jīng)濟成果的負面影響。中國石化境外子公司的匯兌損失正在逐漸增加。匯率風險已經(jīng)成為中石化國際經(jīng)營需要關注的重要工作。
33社會（Society）文化環(huán)境
社會文化環(huán)境是指在一種社會形態(tài)下形成的價值觀念、、風俗習慣、道德規(guī)范等的總和。任何企業(yè)都處于一定的社會文化環(huán)境中，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必然受到所在社會文化環(huán)境的影響和制約。因此中國石化作為一個國家性能源公司，在關注利潤的同時，也要考慮社會文化因素，擔負起央企的社會責任和義務，彰顯中國形象。
截至2014年，中石化已在51個國家擁有322家境外機構(gòu)，境外用工總量達51萬人，本地化雇用化比例達667%。中國石化在發(fā)展境外業(yè)務的同時，也致力于帶動當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，推動社區(qū)進步，與當?shù)孛癖娊⒘己藐P系，營造和諧的社會文化環(huán)境。
中國石化對于各國文化差異導致的價值觀念、、風俗習慣、道德規(guī)范等差異，導致產(chǎn)品需求的不同。秉承著的理念，不斷適應各國文化差異，最終實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略。
34技術（Technology）環(huán)境
技術環(huán)境是指社會技術總水平及變化趨勢、技術變遷、技術突破對企業(yè)影響，以及技術對政治、經(jīng)濟社會環(huán)境之間的相互作用的表現(xiàn)等。近年來，中國石化國際競爭力的一個重要因素就是技術創(chuàng)新，是石化產(chǎn)品升級改造的發(fā)展方向；是搶占知識經(jīng)濟和服務經(jīng)濟的重要手段；是中國石化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的最終趨勢。
第一，在嚴峻的市場形勢下，中國石化要參與全球結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快新技術開發(fā)和推廣應用，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高技術成果轉(zhuǎn)化效率，要清楚地認識到抓住時效比利用技術本身更重要。
第二，發(fā)達國家正在把更多的大型跨國公司之間的實力匯總。中國石化要將資金聚焦在競爭力強的高新技術產(chǎn)業(yè)，并購已不是處于經(jīng)營或財務壓力而被迫采取的商業(yè)行為，而是投資的新方式，要立足于全球競爭的經(jīng)濟戰(zhàn)略，將科技的應用拓展到更多產(chǎn)業(yè)，將技術因素作為宏觀環(huán)境里不可或缺的一部分。
4中國石化全球采購改進方向
41加強依法經(jīng)營意識
風險管理是中國石化這樣大型國企在管理上的薄弱環(huán)節(jié)，特別是海外投資潛伏著巨大風險。
第一，各境外子公司要進一步推進風控、內(nèi)控、制度一體化建設，通過開展崗位風險識別和評估，完善應急預案，實現(xiàn)風險管理常態(tài)化。借助屬地力量規(guī)避風險，通盤考慮海外項目所在地理位置及適用法律體系，有針對性地尋找屬地專業(yè)律師事務所合作。委托專業(yè)人員向員工講解當?shù)叵嚓P法律規(guī)定，進行培訓工作，以此提高全員風險控制意識。而對于當?shù)刈浴⒎蓷l款分析、爭議調(diào)解、相關訴訟等專業(yè)法律工作，應秉承專業(yè)化分工的原則，委托屬地專業(yè)律師事務所辦理。
第二，中石化應考慮利用外腦資源。聘請國際知名咨詢機構(gòu)和投資銀行，在國際化經(jīng)營中發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，規(guī)避資金、法律、投資等多方面風險。
42強化海外項目投資成本管控
對于海外投資業(yè)務，中國石化應重點加強對重大決策、生產(chǎn)經(jīng)營等領域的風險防控和應對；應對整個海外項目在保障資金安全和調(diào)高資金使用效率方面進行戰(zhàn)略性思考。嚴格控制新增投資，嚴格控制操作費用，優(yōu)化生產(chǎn)運行。應從項目全局觀念出發(fā)，綜合考慮合同執(zhí)行各環(huán)節(jié)，對于沒有經(jīng)濟效益的項目不投資，對于效益差的項目關停。將優(yōu)質(zhì)資源集中到有效益的黃金業(yè)務，摒棄利潤低、缺乏成長性的項目，全面提升項目盈利水平，緊密跟蹤全球石油公司動態(tài)，爭取能抓住低成本收購優(yōu)良資產(chǎn)的機會。
43善用本國政策支持
中國“一帶一路”的國家戰(zhàn)略的穩(wěn)步實施既促進了國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟均衡發(fā)展，又為構(gòu)建互利互惠、和諧共贏的國家關系奠定了堅實的基礎。中國石化作為中國央企的領頭企業(yè)，應善于利用“一帶一路”戰(zhàn)略的政策支持，篩選有發(fā)展前景、盈利能力強的海外合作項目，匯聚自身優(yōu)勢資源、發(fā)揮國家優(yōu)惠政策作用，融通產(chǎn)業(yè)鏈、貫通供應鏈，融合內(nèi)外貿(mào)，在亞太區(qū)域開創(chuàng)中國石化產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、價值鏈深度融合、梯次轉(zhuǎn)移的發(fā)展新格局，助力“一帶一路”“中國制造2025”的中長期國家發(fā)展戰(zhàn)略。
44發(fā)揮境外子公司運行經(jīng)驗，全力推進全球采購標準化
國內(nèi)石化設備及材料的技術標準、加工工藝、質(zhì)量水平等未與國際衡量標準接軌，有些方面還不能滿足國際項目要求。特別是一些先進能源公司還會執(zhí)行更嚴格的企業(yè)標準。為了解決采購成本、實現(xiàn)真正意義上的國際化經(jīng)營，中國石化已經(jīng)開始研究并大力推進自由項目標準化。但由于項目所在地的不同要求，很難統(tǒng)一自有項目全球采購標準。但目前對于大宗產(chǎn)品的高標準化是具有推進的可行性的，這也將對建立大宗普貨的儲備中心、信息中心、流通中心，奠定了一定基礎。
45大力培養(yǎng)國際化經(jīng)營的高素質(zhì)人才
451建立人才養(yǎng)成及激勵機制
人才是企業(yè)成功的關鍵和核心。中國石化作為國際能源公司必須擁有一批懂業(yè)務、肯鉆研、通語言、黨性強、高瞻性的高素質(zhì)人才隊伍。這就需要建立培養(yǎng)人才、吸引人才、激勵人才、留住人才的獎懲機制，暢通員工升遷發(fā)展渠道，做到培養(yǎng)與使用相結(jié)合。
452注重國際人才引進工作
中國石化要深刻地認識到國際化人才戰(zhàn)略是實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的重要保證，國際化經(jīng)營必須要有雄厚的國際貿(mào)易人才。近年來，中海油在國際化經(jīng)營中成功地實施了國際化人才戰(zhàn)略。一是聘請海外高級參謀人員?？梢試L試在有限公司董事會中引進外方專業(yè)人士，成立高層次的決策咨詢機構(gòu)“國際顧問委員會”，聘請世界著名大學教授、BP石油公司、殼牌公司高層管理人員出任委員。利用后成優(yōu)勢，引進先進技術及尖端管理理念，加速國際化戰(zhàn)略布局。二是充分利用屬地人才。2015年中國石化海外工程技術服務人員總數(shù)約為46001人，中國石化員工為12847人，屬地雇用人員為33154人，國內(nèi)員工與屬地員工比例已經(jīng)接近5∶13。中國石化應該充分利用屬地員工了解當?shù)匚幕?、法律及市場開拓等方面優(yōu)勢，招聘屬地優(yōu)秀國際貿(mào)易人員，開拓國際市場及工程技術服務。
46尋求外交援助
對于一些國家對中國的不友好情愫，中國石化需要尋求國家政治外交保護，依靠政府力量得到平等的競爭機會。政府不但要積極引導能源行業(yè)“走出去”，完備實施國際化經(jīng)營，而且要利用和平外交手段，為能源行業(yè)的國際化經(jīng)營提供實質(zhì)性的保障機制，必要時還須給予外交上的支持。近年來，中國政府開展了積極而富有成效的外交活動，與相關國家建立友好合作關系，為中國石油企業(yè)進入東道國開展投資經(jīng)營活動創(chuàng)造了良好的政治環(huán)境。
47利用先進技術整合海外資源
中國石化要以“中國制造2015”及“一帶一路”的國家戰(zhàn)略為引領，深入貫徹轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)增效升級工作部署，利用先進互聯(lián)網(wǎng)技術完善中國石化電子化采購平臺，推進海外物資供應商、價格、庫存、過程控制等信息共享。探索建立中國石化工業(yè)品電子商務平臺，優(yōu)選國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，在電商平臺上開展國際產(chǎn)能和裝備制造合作，面向國際市場推介中國石油石化尖端裝備，帶動中國裝備、技術、標準、服務、管理“走出去”，為央企的轉(zhuǎn)型發(fā)展做出表率。
5結(jié)論
中國石化公司進行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的主要是如何合理配置資源、保證資源能夠滿足企業(yè)長期、穩(wěn)定生產(chǎn)的需求，發(fā)揮其自身優(yōu)勢改善劣勢，抓住機遇規(guī)避威脅。這需要全球化的采購理念，對中國石化公司所處的宏觀環(huán)境進行分析，防控L險、清晰的職責范圍界定、改進采購模式、發(fā)揮境外公司優(yōu)勢，形成國際網(wǎng)絡完善的全球經(jīng)營戰(zhàn)略等。
參考文獻：
[1]中國石油化工集團公司2016年年鑒[M].北京：中國石化出版社，2016：86
[2]中央企業(yè)管理提升活動領導小組采購管理輔導手冊[M].北京：北京教育出版社，2012：6-61
