時(shí)間：2023-06-15 17:11:08
序論：在您撰寫教育培訓(xùn)行業(yè)市場分析時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
[關(guān)鍵詞]：新時(shí)期 教育培訓(xùn)行業(yè) 發(fā)展
在知識(shí)社會(huì)發(fā)展的背景下，我國部分學(xué)者針對(duì)新時(shí)期教育培訓(xùn)行業(yè)展開了調(diào)查研究行為，在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)僅有53%的大學(xué)生對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)有著初步的了解，同時(shí)，基于人群調(diào)查的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)，8.6%的人群傾向于教育培訓(xùn)行業(yè)講授法的實(shí)施，另有54%的人群熱衷于實(shí)地考察的教育方法。為此，當(dāng)代教育行業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)注重不斷調(diào)整自身發(fā)展方向。以下就是對(duì)新時(shí)期教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的詳細(xì)闡述。
一、當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)存在的問題
就當(dāng)前的現(xiàn)狀來看，教培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展過程中凸顯出的問題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，商品、服務(wù)水平無法滿足消費(fèi)者需求。即基于2015年相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表示，教育培訓(xùn)糾紛案件已經(jīng)上升至2500件左右，以30%的速度持續(xù)增長中，同時(shí)質(zhì)量投訴案件所占比例最大，為45%。因而在此基礎(chǔ)上，為了營造良好的教育環(huán)境，要求當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)在可持續(xù)發(fā)展過程中應(yīng)提高對(duì)此問題的重視程度，并對(duì)其展開行之有效的處理，以此達(dá)到教育目的；第二，在教育培訓(xùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查中得知，有30%以上的人群認(rèn)為教育行業(yè)在發(fā)展過程中逐漸凸顯出“機(jī)構(gòu)眾多、集中度低”的規(guī)模發(fā)展問題。例如，規(guī)模超過100人的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅占據(jù)2%左右，為此，應(yīng)強(qiáng)調(diào)對(duì)其的有效處理，提升整體教育行業(yè)服務(wù)水平。
二、新時(shí)期教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景
當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)在發(fā)展過程中仍然存在著某些不可忽視的問題，因而在此基礎(chǔ)上為了穩(wěn)固我國教育行業(yè)在國際市場競爭中的地位，要求新時(shí)期教育培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)不斷擴(kuò)大自身規(guī)模。即從新時(shí)期教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景市場預(yù)測(cè)調(diào)查中得知，我國教育行業(yè)在語言、會(huì)計(jì)、就業(yè)技能、IT等領(lǐng)域發(fā)展過程中，將以20%的速度持續(xù)增長中，同時(shí)，我國政府部門亦將鼓勵(lì)各地區(qū)家庭增加5000元的教育培訓(xùn)支出費(fèi)用。此外，就2015年教育培訓(xùn)行業(yè)總規(guī)模調(diào)查數(shù)據(jù)表明，其在線教育比重將在未來發(fā)展過程中上升至8%左右，即約800億元，同時(shí)市場規(guī)模增量亦將凸顯出3500-4500億元的發(fā)展趨勢(shì)。另外，在教育培訓(xùn)市場分析報(bào)告中顯示，到2016年為止，我國教育行業(yè)市場規(guī)模將呈現(xiàn)出約23%左右的發(fā)展趨勢(shì)，即超出1700億元。為此，新時(shí)期教育培訓(xùn)行業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)對(duì)自身優(yōu)勢(shì)資源的利用，即落實(shí)實(shí)地考察等教育方法，繼而由此營造良好的教育氛圍，且推進(jìn)自身的進(jìn)一步發(fā)展。
《2014年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國接受各種非學(xué)歷高等教育的學(xué)生已經(jīng)上升至約736萬人，且結(jié)業(yè)人次為92.28萬人次。同時(shí)，教育部調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，非學(xué)歷中等教育學(xué)生的人數(shù)及畢業(yè)數(shù)量分別為4613萬人次、5084萬人次。同時(shí)，全國職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到約10萬所，即其未來市場發(fā)展規(guī)模呈現(xiàn)出較大的發(fā)展趨勢(shì)，為此，中國教育行業(yè)應(yīng)提高對(duì)此問題的重視程度。
三、教育培訓(xùn)發(fā)展前景及對(duì)策分析
（一）建構(gòu)公共服務(wù)平臺(tái)
在相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查中得知，希望政府部門公示合法機(jī)構(gòu)、辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、教師資格查詢的人群分別占據(jù)了62%、50%、45%，因而在此基礎(chǔ)上，新時(shí)期教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在發(fā)展過程中為了增強(qiáng)自身整體競爭實(shí)力，即應(yīng)注重公共服務(wù)平臺(tái)的建構(gòu)，且在平臺(tái)建構(gòu)過程中注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息傳遞功能的發(fā)揮，為教育者、教育機(jī)構(gòu)等提供公共政策法規(guī)制度、公共信息公示等信息交流平臺(tái)，就此提升教育培訓(xùn)行業(yè)整體服務(wù)水平，并引導(dǎo)其不斷完善自身教育手段。此外，基于公共服務(wù)平臺(tái)建構(gòu)的基礎(chǔ)上，要求技術(shù)人員應(yīng)注重完善平臺(tái)信息采集、、查詢等功能，并強(qiáng)調(diào)對(duì)教育行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、規(guī)模、社會(huì)評(píng)價(jià)等層面的真實(shí)反映，由此達(dá)到最佳的教育狀態(tài)，滿足當(dāng)代社會(huì)發(fā)展需求，且就此緩解就業(yè)危機(jī)問題。
（二）完善管理體制
在教育培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有38%的人群鼓勵(lì)信用保證金制度的建立，以此來滿足教育行業(yè)發(fā)展需求。為此，為了營造良好的教育空間，當(dāng)前教育機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)調(diào)信用保證金制度的落實(shí)，即以20%-30%為標(biāo)準(zhǔn)，要求學(xué)員在接受教育過程中繳納一定金額的教育資金，以此來保障學(xué)員利益。同時(shí)，在信用保證金制度實(shí)施過程中，要求保險(xiǎn)公司應(yīng)作為第三方機(jī)構(gòu)對(duì)教育部門的資金運(yùn)作狀況進(jìn)行監(jiān)督，以此在教育機(jī)構(gòu)倒閉的情況下保障學(xué)員利益不遭到侵害。此外，在教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展過程中，亦應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)檢查、評(píng)估、認(rèn)證等制度的建立，以此來實(shí)現(xiàn)對(duì)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展?fàn)顩r的評(píng)估，達(dá)到高效率教育目標(biāo)。
（三）加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督
在教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展過程中強(qiáng)調(diào)社會(huì)監(jiān)督環(huán)節(jié)的落實(shí)亦是至關(guān)重要的，對(duì)于此，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：第一，為了提升教育機(jī)構(gòu)教育質(zhì)量，要求教育部門在發(fā)展過程中應(yīng)建構(gòu)自我評(píng)價(jià)系統(tǒng)，繼而在實(shí)踐教育過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的不足之處，并就此增強(qiáng)群眾整體信服度，達(dá)到最佳的教育狀態(tài)；第二，為了推進(jìn)新時(shí)期教育行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，要求我國教育部門應(yīng)注重倡導(dǎo)開放式、多元化評(píng)價(jià)體系的完善，由此引導(dǎo)學(xué)習(xí)者、社會(huì)主動(dòng)參與到教育機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量評(píng)估過程中。例如，某教育機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)課程效果評(píng)估過程中即鼓勵(lì)學(xué)生家長及社會(huì)成員代表參與到評(píng)估環(huán)節(jié)中，并以舉報(bào)箱、投訴點(diǎn)等途徑來展開評(píng)估行為，由此引導(dǎo)教育行業(yè)不斷優(yōu)化自身課程形式，且就此實(shí)現(xiàn)對(duì)自身發(fā)展規(guī)模的系統(tǒng)化擴(kuò)大。
綜上可知，我國教育行業(yè)在發(fā)展過程中仍然存在著服務(wù)質(zhì)量較低等問題影響到了自身整體發(fā)展步伐，因而在此基礎(chǔ)上，為了實(shí)現(xiàn)高水平教育環(huán)境的營造，要求新時(shí)期教育機(jī)構(gòu)在發(fā)展過程中應(yīng)從加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督、完善管理體制、建構(gòu)公共服務(wù)平臺(tái)等角度出發(fā)來擴(kuò)大自身發(fā)展規(guī)模，并基于“以人為本”發(fā)展理念的貫穿下營造良好的教育空間，迎合當(dāng)代社會(huì)發(fā)展需求。
參考文獻(xiàn)：
[1]胡昌送，王立紅，李明惠.廣東交通運(yùn)輸行業(yè)教育培訓(xùn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)分析[J].廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2015，12（02）：35-39.
教育培訓(xùn)始終都是連鎖加盟領(lǐng)域中最為熱門的投資領(lǐng)域，在今年第十五屆特許展中，教育培訓(xùn)類項(xiàng)目在眾多行業(yè)中位列前茅。而從現(xiàn)場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管教育培訓(xùn)已經(jīng)不是什么新鮮項(xiàng)目，但是關(guān)注度依然很高，不少投資者表示，現(xiàn)在是一個(gè)知識(shí)型社會(huì)，沒有知識(shí)，就沒有過硬的本事，很難在社會(huì)立足，這也是教育培訓(xùn)項(xiàng)目依舊火爆的重要原因之一。
與此同時(shí)，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)郭會(huì)長表示，盡管教育培訓(xùn)類項(xiàng)目屬于一個(gè)相對(duì)較為高端的項(xiàng)目，比如對(duì)人才、資金等要求均較高，但是仍然受到投資者的高度關(guān)注，除了與市場一直處于高度發(fā)展有關(guān)之外，還有其較高的投資回報(bào)率，大約3年左右可以收回全部投資，這在眾多連鎖加盟項(xiàng)目中，屬于翹楚。
注：因本刊推薦的項(xiàng)目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關(guān)品牌聯(lián)系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。
名?？萍寂嘤?xùn)，背靠大樹好乘涼
項(xiàng)目概述
少年科學(xué)家，是清華大學(xué)教育研究院、博識(shí)教育集團(tuán)聯(lián)合清華大學(xué)自動(dòng)化系和計(jì)算機(jī)系共同研發(fā)的、以培養(yǎng)兒童科學(xué)探究能力為目標(biāo)的課程體系。
市場分析
我國在最新公布的《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》也明確提出要“著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力”。少年科學(xué)家的推出，正是順應(yīng)了全球科技教育發(fā)展的潮流以及我國對(duì)科技人才的需求，也填補(bǔ)了我國缺乏系統(tǒng)科學(xué)教育課程的空白。
同時(shí)，調(diào)查顯示，中國教育培訓(xùn)行業(yè)潛在市場規(guī)模達(dá)3000億元，并以每年30%的速度遞增；在全球經(jīng)濟(jì)衰退、金融危機(jī)的影響下，需求彈性較小的教育培訓(xùn)行業(yè)成為投資的“避風(fēng)港”，其市場總值逆勢(shì)增長；中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展使得家庭教育投資增加：搜狐網(wǎng)的“公眾評(píng)價(jià)調(diào)查”顯示，近四成家庭報(bào)名參加課外輔導(dǎo)的月均開支在千元以上。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費(fèi)、房租成本、員工工資、流動(dòng)資金等。其中加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，以招募200名學(xué)員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時(shí)，平均80—100元/小時(shí)）半年即可收回前期投資。
機(jī)器人組裝培訓(xùn)中心，著眼于未來
產(chǎn)品概述及特點(diǎn)
該項(xiàng)目的核心業(yè)務(wù)是專門向5—16歲的青少年開展機(jī)器人DIY教學(xué)，引導(dǎo)孩子們自我探索，并激發(fā)其創(chuàng)意和創(chuàng)新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對(duì)物理、機(jī)械、電子、電路等科普知識(shí)的認(rèn)識(shí)。
市場分析
首先，符合國家倡導(dǎo)方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務(wù)教育科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出，要以培養(yǎng)兒童的科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，更積極倡導(dǎo)以兒童自主操作、探究為主的學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓兒童在動(dòng)手操作、解決問題的過程中培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，引導(dǎo)他們對(duì)科學(xué)本質(zhì)的理解，并最終在探究中解決問題。而向青少年開展機(jī)器人DIY教學(xué)與“標(biāo)準(zhǔn)”規(guī)定相吻合。其次，利潤較高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前業(yè)內(nèi)經(jīng)營者最高年凈盈利可達(dá)六七十萬元，多數(shù)經(jīng)營者的年盈利在二三十萬元。另據(jù)中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)（以下簡稱科協(xié)）介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有近75%的經(jīng)營者處于盈利狀態(tài)，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類似的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而且經(jīng)營狀況頗好，以張家界的經(jīng)營者為例，開業(yè)約1年的時(shí)間，僅培訓(xùn)利潤就近20萬元。
投資條件及效益估算
以二級(jí)城市為例，投資額度約20萬元，其中加盟費(fèi)2萬元（合同期限為1年），其他費(fèi)用（如教具費(fèi)用、店面租金、教師工資等）及流動(dòng)資金約18萬元。店鋪面積約200平方米。以招募200名學(xué)員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時(shí)，平均60—80元/小時(shí)）一年即可收回前期投資。除了收取培訓(xùn)費(fèi)以外，該服務(wù)項(xiàng)目還有一個(gè)盈利點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)銷售可組裝的機(jī)器人。
少兒思維美術(shù)培訓(xùn)，改變傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)模式
項(xiàng)目概述
思維繪畫是依據(jù)兒童心理學(xué)、潛能科學(xué)、思維科學(xué)及創(chuàng)造學(xué)的理論，將心智訓(xùn)練、腦能訓(xùn)練與繪畫藝術(shù)科學(xué)結(jié)合，從而締造出了具有優(yōu)化個(gè)性，優(yōu)化思考狀態(tài)，提高學(xué)習(xí)能力，提升智商作用的新派兒童繪畫。思維繪畫是以繪畫為施教載體來打開兒童右腦智慧，促進(jìn)雙腦平衡溝通的全新啟智模式。思維繪畫著重培養(yǎng)兒童的思維能力、性格能力、學(xué)習(xí)能力、繪畫能力。在繪畫過程中，提升兒童的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力，思維力等能力的同時(shí)，建立良好的行為習(xí)慣。
市場分析
學(xué)習(xí)藝術(shù)是很多家長為孩子“鋪的路”，但是目前市場中傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)中，多半仍然以培訓(xùn)技能為主，而思維美術(shù)培訓(xùn)，不僅能夠培養(yǎng)孩子們的技能，還能提升孩子的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力等，讓孩子得到全面的發(fā)展。目前該項(xiàng)目在全國擁有80家分校，幾乎每家分校都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績。更為重要的是，目前同類項(xiàng)目很多，思維美術(shù)培訓(xùn)具有很強(qiáng)的區(qū)分性，讓投資者有了競爭優(yōu)勢(shì)。因此該項(xiàng)目具有不錯(cuò)的投資前景。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費(fèi)、房租成本、員工工資、流動(dòng)資金等。其中加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，目前該項(xiàng)目的平均盈利水平約為30%—50%。據(jù)部分加盟商介紹，目前該項(xiàng)目的學(xué)員保本點(diǎn)在50人左右，意味著，投資者只要能招夠50名學(xué)員，就不會(huì)賠錢，這對(duì)于投資者而言，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。
0—3歲早教培訓(xùn)，搭乘業(yè)內(nèi)龍頭東風(fēng)
項(xiàng)目概述
0—3歲的幼兒早教類項(xiàng)目在國內(nèi)正在興起，其可以有效提升孩子的綜合素質(zhì)，讓其未來的發(fā)展更健康、合理。鑒于目前業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)很多，本刊推薦的是東方愛嬰——業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)（第一個(gè)開創(chuàng)0—3歲早期教育細(xì)分市場、第一個(gè)進(jìn)行特許經(jīng)營發(fā)展、第一個(gè)跨地區(qū)經(jīng)營、第一個(gè)著名商標(biāo)榮譽(yù)，等等。東方愛嬰愿竭盡所能，繼續(xù)創(chuàng)造中國早期教育領(lǐng)域的第一）。
市場分析
據(jù)中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒2007年的資料表明：中國0—3歲的嬰幼兒家庭總數(shù)超過2500萬，中國目前的平均人口出生率約為7%，這意味著每小時(shí)將誕生至少2000名嬰兒，每年的新生嬰兒數(shù)量達(dá)到2000萬，0—3歲的嬰幼兒總量達(dá)到9000萬。其中城市0—3歲的嬰幼兒數(shù)量為1700萬人。如果按照每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)，市場前景為數(shù)百億元。隨著人們對(duì)早教重要性認(rèn)識(shí)的日益加強(qiáng)，高學(xué)歷的年輕父母們?cè)谧优逃系耐度朐絹碓酱蟆Ｕ{(diào)查表明，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。很多家長不惜一擲千金，為的是讓子女搶得學(xué)習(xí)能力與智力開發(fā)的先機(jī)。
麥肯錫全球研究所對(duì)國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行專項(xiàng)研究后得出結(jié)論：平均每個(gè)城市家庭花費(fèi)在0—3歲嬰幼兒身上的費(fèi)用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)。
投資條件及效益估算
根據(jù)所屬城市級(jí)別不同，需要的加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)也有差異，幅度約在10萬—50萬元人民幣左右。至于投資回報(bào)，因當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入水平、早教市場情況、經(jīng)營者的經(jīng)營管理能力、市場推廣力度及對(duì)總部各項(xiàng)營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況等各方面因素的影響，經(jīng)營狀況也各有所不同，經(jīng)營狀況較 好的在一年半到兩年時(shí)間收回初期投資。
少兒國際英語培訓(xùn)，讓孩子享受海外頂級(jí)培訓(xùn)
項(xiàng)目概述
為全國3—16歲青少兒提供全方位的語言培訓(xùn)，將伴隨學(xué)員從幼兒園一直到小學(xué)畢業(yè)。課程由國際知名教育機(jī)構(gòu)麥克米倫與具有十二年英語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的環(huán)球雅思名師全新打造，著重智力開發(fā)和能力培養(yǎng)，選用與美國課堂同步的經(jīng)典教材，中外教師團(tuán)隊(duì)為孩子創(chuàng)造全方位的語言學(xué)習(xí)環(huán)境，讓中國孩子接受全球最先進(jìn)的學(xué)歷教育。
市場分析
少兒英語培訓(xùn)市場曾被業(yè)內(nèi)人士喻為“外語培訓(xùn)市場最后一塊蛋糕”。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的市場總值已達(dá)300億元，全國的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，2014年我國英語培訓(xùn)的市場總值可達(dá)千億元。近幾年來，中小學(xué)少兒英語培訓(xùn)一直占據(jù)著英語培訓(xùn)市場70%以上的份額。在巨大的市場需求下，少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)風(fēng)生水起，英語培訓(xùn)逐漸呈現(xiàn)出多元化和細(xì)致化。
另外，在全國中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英語培訓(xùn)，而舞蹈藝術(shù)只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其他總計(jì)占 17% 。在一個(gè)中等規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般的城市中 3—6 歲學(xué)前兒童有近 3 萬人， 7—12 歲小學(xué)生約 5 萬人，年人均業(yè)余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少兒英語培訓(xùn)。
另外，投資者加盟的是全國著名的環(huán)球雅思，其知名度就是投資者賺錢的金字招牌，這對(duì)投資者的快速盈利起到了保障作用。
投資條件及效益估算
投資者除了具備30萬—50萬元以上的資金能力，教學(xué)場地不低于200平方米之外，還要至少擁有大專及以上學(xué)歷，良好的商業(yè)項(xiàng)目或教育培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等。
至于投資回報(bào)，由于該項(xiàng)目是與國內(nèi)知名的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，不僅市場品牌知名度高，而且回報(bào)率十分穩(wěn)定，年投資回報(bào)率至少在50%左右。
另外，如果投資者經(jīng)營得當(dāng)，在恰當(dāng)時(shí)機(jī)，總部還會(huì)回購?fù)顿Y者手中的培訓(xùn)中心，可以說投資者投資風(fēng)險(xiǎn)極低。
加盟“老字號(hào)”幼兒園，搶占資源短缺市場
項(xiàng)目概述
該項(xiàng)目的項(xiàng)目方是中國科學(xué)院幼兒園，其品牌已有57年的歷史，在北京、湖南長沙、湖北武漢等地有十二家分園，先后榮獲中央國家機(jī)關(guān)特級(jí)幼兒園，北京市一級(jí)一類幼兒園，海淀區(qū)、朝陽區(qū)示范幼兒園，北京市社區(qū)兒童早期教育示范基地，海淀區(qū)優(yōu)秀教研組等光榮稱號(hào)。
市場分析
幼兒園可能是投資者既熟悉又陌生的項(xiàng)目，熟悉是因?yàn)榇蠹叶贾?，陌生是因?yàn)橛變簣@很少進(jìn)入加盟領(lǐng)域。但是投資者要注意了，現(xiàn)在加盟品牌幼兒園是一個(gè)不折不扣的商機(jī)。
因?yàn)?，目前我國進(jìn)入了新的“新生兒”誕生高峰期，目前國內(nèi)的幼兒園數(shù)量十分匱乏，以天津地區(qū)為例，國辦幼兒園只能滿足不到50%的市場需求，而民營幼兒園由于教學(xué)質(zhì)量、衛(wèi)生條件等因素讓不少家長“敬而遠(yuǎn)之”。那么此時(shí)加盟一家具有知名度的國辦幼兒園，無疑使投資者在與民營幼兒園競爭中取得優(yōu)勢(shì)。因此該項(xiàng)目具有很強(qiáng)的投資前景。
投資條件及效益估算
一是，投資地點(diǎn)：直轄市、省會(huì)城市及全國主要城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二三線城市、項(xiàng)目方尚未布點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)水平高但幼教產(chǎn)業(yè)欠發(fā)達(dá)城市。
二是，投資區(qū)域：靠近大中型居民區(qū)，機(jī)關(guān)企業(yè)單位，大中小學(xué)校等區(qū)域；附近幼兒教育市場未飽和，或無法滿足市場需求；交通便利，適齡人口數(shù)量滿足招生需求。
三是，物業(yè)條件： 建筑物1200m2以上 室外500m2無任何安全隱患。
四是，資金準(zhǔn)備：最低投入50萬元，包括加盟費(fèi)、場地租金、人工工資、流動(dòng)資金等。
職工培訓(xùn)邀請(qǐng)函一
尊敬的校長、老師：您好! 您好! 隨著培訓(xùn)市場的快速成長，教育培訓(xùn)行業(yè)近幾年得到了長足的發(fā) 展，許多大型的培訓(xùn)學(xué)校及品牌項(xiàng)目已經(jīng)相當(dāng)成熟，穩(wěn)定發(fā)展。但是 在這個(gè)過程中也暴露出很多問題，多見于學(xué)校的管理、教師團(tuán)隊(duì)的培 養(yǎng)、教學(xué)質(zhì)量等方面。其中，師資問題已經(jīng)成為困擾培訓(xùn)學(xué)校有序發(fā) 展的主要障礙。從業(yè)教師能力偏弱、教師流動(dòng)性大、教師職業(yè)理念缺 失、教學(xué)質(zhì)量難以保障、教師服務(wù)意識(shí)淡薄等等問題越來越突出。 為了從根本上解決教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問題，培養(yǎng)綜合能力突出、專 業(yè)、敬業(yè)的職業(yè)化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)快速、健康的發(fā) 展，由青島朗程教育機(jī)構(gòu)主辦的金筆作文全國萬名教師公益培養(yǎng)計(jì) 劃正在全國火熱舉行。本次活動(dòng)將面向全國中小學(xué)和校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 利用朗程教育多年從事作文培訓(xùn)項(xiàng)目研發(fā)、教學(xué)、運(yùn)營、管理的實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)，為校長提供打造專業(yè)化、職業(yè)化的教師團(tuán)隊(duì)的有效途徑，幫助 從業(yè)教師樹立正確的職業(yè)理念和行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，推動(dòng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教 師整體素質(zhì)的提高和行業(yè)的良性發(fā)展。 本次培訓(xùn)主要內(nèi)容包括： 教師培養(yǎng)思想篇怎樣培養(yǎng)合格的教師，教師應(yīng)具備哪些能力
教師培養(yǎng)技巧篇用簡單的方法突破僵化的課堂 教師培養(yǎng)理論篇洞悉作文學(xué)習(xí)的本質(zhì) 教師培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)篇教師在教學(xué)風(fēng)格存在的問題 同時(shí)，朗程教育講師團(tuán)還會(huì)就當(dāng)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在的師資問題 與參會(huì)校長進(jìn)行深入溝通，以期達(dá)到分享行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，合作共贏的 目的! 現(xiàn)誠摯地邀請(qǐng)行業(yè)精英參加本次培訓(xùn)，分享、合作、共同發(fā)展! 現(xiàn)誠摯地邀請(qǐng)行業(yè)精英參加本次培訓(xùn)，分享、合作、共同發(fā)展! 行業(yè)精英參加本次培訓(xùn) 特此函請(qǐng)! 特此函請(qǐng)!
職工培訓(xùn)邀請(qǐng)函二
在日益激烈的全球化市場競爭沖擊下，越來越多的企業(yè)深刻地認(rèn)識(shí)到市場營銷的重要性，擁有一個(gè)先進(jìn)的市場營銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為企業(yè)成功的必要條件。
針對(duì)各類企業(yè)對(duì)市場營銷團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)的需求，以及各類市場營銷從業(yè)人員對(duì)自身職業(yè)發(fā)展的要求，國家信息中心中荷項(xiàng)目辦公室聯(lián)合歐洲著名咨詢公司荷蘭DHV集團(tuán)，邀請(qǐng)來自歐洲頂級(jí)商學(xué)院荷蘭鹿特丹管理學(xué)院(RotterdamSchoolofManagement，歐洲商學(xué)院MBA項(xiàng)目排名第六)等歐美商學(xué)院具有資深市場營銷MBA課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教授、副教授，于20XX年10月17日至12月1日共同舉辦中荷市場營銷MBA課程專題培訓(xùn)班。
本次培訓(xùn)將從全球市場分析入手，涵蓋企業(yè)的戰(zhàn)略營銷、服務(wù)營銷、品牌管理和企業(yè)形象識(shí)別、營銷傳播工具、促銷組合方法、談判與沖突管理等市場營銷重要內(nèi)容，并通過案例分析深入探討成功企業(yè)市場營銷策略的設(shè)計(jì)、實(shí)施和評(píng)估，以及如何判斷企業(yè)面臨的主要市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
在剛剛結(jié)束的第十五屆特許展上，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)的行業(yè)景氣報(bào)告顯示，與幼兒相關(guān)的行業(yè)連續(xù)5年入圍發(fā)展最快的領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士表示，在整體經(jīng)濟(jì)疲軟的大環(huán)境下，幼兒行業(yè)屬于少有逆勢(shì)增長的行業(yè)，畢竟現(xiàn)在越來越多的家長，特別是“80后”成為家長后，特別重視孩子的早期教育和娛樂問題，據(jù)權(quán)威媒體統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在“80后”家庭平均每月在孩子教育方面的支出在2417.6元，極致的家庭月均支出在七八千元。
同時(shí)加盟與幼兒相關(guān)項(xiàng)目是一個(gè)看得見摸得著的項(xiàng)目，且投資門檻普遍不高，上手相對(duì)容易。下面本刊為讀者推薦一些時(shí)下市場火爆的項(xiàng)目。鑒于目前與幼兒相關(guān)的項(xiàng)目大體分為兩類，一類是產(chǎn)品類，一類是教育培訓(xùn)類，因教育培訓(xùn)類項(xiàng)目涉及過多的早教理論，部分存在社會(huì)爭議，因此本刊此次主要以介紹產(chǎn)品類為主。
注：因本刊推薦的項(xiàng)目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關(guān)品牌聯(lián)系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。
兒童手指畫，
動(dòng)動(dòng)手指鍛煉心智
項(xiàng)目概述
兒童手指畫是兒童早期教育的重要活動(dòng)之一，它是指幼兒直接用手（包括指尖、手指、手掌、手背、手側(cè)）蘸取適當(dāng)顏料，在紙質(zhì)平面媒介上進(jìn)行指印、掌印、涂鴉等形式的藝術(shù)活動(dòng)。兒童手指畫套裝屬于家庭親子早教玩具，包括繪畫調(diào)色指導(dǎo)書、創(chuàng)意圖冊(cè)、顏料、印臺(tái)、調(diào)色板、練習(xí)冊(cè)、水筆、圍兜、袖套等。
市場分析
手指畫是幼兒藝術(shù)啟蒙的第一步，也是家庭兒童游戲和幼兒園教育不可或缺的內(nèi)容，以其簡單好玩、容易上手成為了兒童啟蒙玩具領(lǐng)域一個(gè)重要的組成部分。而持續(xù)增長的消費(fèi)群、注重品質(zhì)的消費(fèi)觀、個(gè)性化的育兒理念，也為兒童手指畫的開發(fā)和發(fā)展提供了良好的市場。
投資條件及效益估算
目前項(xiàng)目方提供6類套裝產(chǎn)品，價(jià)格在39.6元每套到338元每套不等。根據(jù)產(chǎn)品的起訂量，項(xiàng)目方設(shè)置三種折扣優(yōu)惠，8000元起訂可享5折優(yōu)惠，15000元起訂可享4.5折優(yōu)惠，30000元起訂可享4折優(yōu)惠。每套套裝的毛利潤率在50%左右。
畫板漆，
安全的兒童益智玩具
項(xiàng)目概述
畫板漆是一種可涂刷在墻面上的安全涂料，形成可以用粉筆寫字畫畫的墻面，大小隨意?？梢杂脻癫疾料?萬次，都不褪色。目前市場上的畫板漆推出產(chǎn)品套餐，包括2升裝畫板漆、一個(gè)滾筒、托盤、板刷、美紋紙、粉筆、粉筆夾、粉筆畫冊(cè)。
市場分析
調(diào)查顯示，目前益智玩具市場遠(yuǎn)超過娛樂性玩具，市場前景廣闊。中國玩具協(xié)會(huì)最新調(diào)查顯示，在中國城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中玩具消費(fèi)平均約占年消費(fèi)的5%，隨著玩具向智慧化、高檔化和系列化發(fā)展，其比例將呈加快提升的態(tài)勢(shì)，且300元以上中高端玩具市場份額在逐步拓寬。
投資條件及效益估算
與項(xiàng)目方合作目前有兩種方式：產(chǎn)品經(jīng)銷和區(qū)域。經(jīng)銷最低起訂量20000元，進(jìn)貨價(jià)每套198元，若進(jìn)貨3萬元可享9.5折優(yōu)惠，進(jìn)貨8萬元可享7折優(yōu)惠，無保證金。進(jìn)貨15萬元，可以做區(qū)域，5折供貨，每套100元。市場統(tǒng)一零售價(jià)為每套498元，每套毛利潤率約60%。
開心農(nóng)場生態(tài)寵物玩具，
寓教于樂
項(xiàng)目概述
生態(tài)玩具是目前國內(nèi)全新研發(fā)的新一代玩具，在快餐式的包裝里模擬動(dòng)植物生長狀態(tài)，讓孩子在無需喂養(yǎng)、照料的情況下，了解生物的生長過程，同時(shí)感受到產(chǎn)品帶來的愉快和放松。代表產(chǎn)品有“螞蟻公社”、“開心農(nóng)場”等。
市場分析
權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，我國有10億人口是玩具的潛在市場，全國每個(gè)縣市玩具市場平均份額為660萬元以上，僅在兒童玩具消費(fèi)一項(xiàng)就占300萬元以上，成為兒童的第一大附屬消費(fèi)品。開心農(nóng)場生態(tài)玩具，稀有、新奇，以其特有的優(yōu)勢(shì)，快速吸引人們的眼球，具有巨大的商業(yè)價(jià)值和市場潛力。
投資條件及效益估算
以簡約店為例，前期鋪貨15800元，含店面裝修費(fèi)用，但須自行聯(lián)系店面。后期供貨價(jià)3折，產(chǎn)品平均市場銷售價(jià)格15元左右，平均毛利潤率60%以上。
兒童啟蒙桌，
讓寶寶畫畫變得容易
項(xiàng)目概述
這是一款可以教寶寶畫畫學(xué)習(xí)的桌子。桌面上設(shè)有壓紙板，打開壓紙板放進(jìn)一張A4大小的白紙，開啟神奇魔化機(jī)，即可依照映射出來的圖案臨摹描繪和填涂上色。通過此臨摹功能可以讓兒童學(xué)習(xí)各種繪畫。新穎有趣的兒童啟蒙桌造型配有筆筒，和兩個(gè)文具盒，當(dāng)不畫畫的時(shí)候，也可以用來做作業(yè)和溫習(xí)功課。
市場分析
據(jù)我國社會(huì)學(xué)家調(diào)查，目前我國 15 歲以下少年兒童有3.2億左右，占人口的比重約20%，少年兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右，年消費(fèi)額約2000億元，專家預(yù)測(cè)，未來幾年少年兒童健身產(chǎn)品市場將以每年12.4%的速度遞增，勢(shì)頭強(qiáng)勁。兒童啟蒙桌針對(duì)青少年群體研發(fā)，以其“教孩子繪畫學(xué)習(xí)、講故事、背唐詩、播放音樂和寶寶互動(dòng)”等神奇特點(diǎn)，備受家長推崇。
投資條件和效益估算
前期投入29800元，建議與兒童用品店合作，以一個(gè)鋪貨十家相關(guān)兒童店的商為例，10個(gè)銷售點(diǎn)每天平均銷售 5 個(gè)兒童啟蒙桌，每個(gè)產(chǎn)品和店家利潤分成后，平均每個(gè)產(chǎn)品獲利100元，每個(gè)銷售點(diǎn)每天為商盈利500元，一個(gè)月盈利1.5萬元，這樣10個(gè)銷售點(diǎn)每月為商盈利15萬元。
智能王全腦開發(fā)系統(tǒng)，
開創(chuàng)多媒體教育新時(shí)代
產(chǎn)品概述
本產(chǎn)品融合投影、電子白板、投影幕、音箱、電視、電腦為一體。讓教學(xué)不受教室地域的限制，輕松實(shí)現(xiàn)多課堂同步教學(xué)，遠(yuǎn)程視頻教學(xué)，提升教學(xué)效率和質(zhì)量。率先把全腦理論轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容，圖文并茂，書寫內(nèi)容可隨時(shí)編輯、保存、也可任意放大、縮小、拖動(dòng)和刪除。安裝簡單，容易操作，不占用空間，同時(shí)具備良好的穩(wěn)定性和可靠性。封閉式設(shè)計(jì)可做到防水、防塵、防撞擊。
市場分析
幼兒時(shí)期是大腦發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，也是智力提升的關(guān)鍵時(shí)期，由于傳統(tǒng)的教學(xué)軟硬件設(shè)施落伍，幼教質(zhì)量得不到孩子和家長的滿意。該產(chǎn)品畫質(zhì)清晰鮮艷，色彩飽滿柔和，圖案細(xì)膩生動(dòng)，保護(hù)孩子視力，全球聯(lián)網(wǎng)，無論在鄉(xiāng)村還是城市，都能分享最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源。
投資條件及效益估算
目前該產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)為8500元—1.2萬元/套之間。產(chǎn)品有一個(gè)42寸及55寸的高清觸摸屏，以及配套的教育軟件。進(jìn)貨數(shù)量大還能在原有基礎(chǔ)上有一定比例的優(yōu)惠。投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)水平進(jìn)行定價(jià)及推廣銷售。
兒童繪本書店，
童真中的商機(jī)
項(xiàng)目概述
繪本其實(shí)就是兒童圖畫書，它是一種文與圖結(jié)合的特有出版形式。與一般插畫圖書相比，它最顯著的特點(diǎn)是，圖畫本身具有很強(qiáng)的敘事能力。兒童繪本不僅給孩子們帶來了難以想像的快樂，而且美文美圖蘊(yùn)含的真情真理，也能起到寓教于樂的良好效果。
市場分析
目前兒童繪本的閱讀群并不僅僅只有兒童，很多大中學(xué)生包括成人也非常喜歡閱讀繪本，甚至不少成年人還將優(yōu)秀繪本作為收藏。目前繪本在國內(nèi)還是一個(gè)相對(duì)空白的市場?，F(xiàn)在的家長工作都非常忙碌，專業(yè)繪本書店能夠把適合兒童閱讀的書籍集中起來，節(jié)省父母的挑選時(shí)間。在上海普陀區(qū)的常德路上，就有一家專業(yè)兒童繪本書店——繪本大巴。開業(yè)僅三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，“繪本大巴”就已經(jīng)有了超過500名會(huì)員。
投資條件及效益估算
前期投資主要分為首批存貨和房租。書籍購置費(fèi)用約20萬元。一般而言，30平方米以上即可。以相對(duì)市中心較為安靜的地段估算，租金價(jià)格在5000元，按付三押一計(jì)，首期房租在兩萬元。因此，投資一家兒童繪本主題書店的前期投入至少需要25萬元。
0—6歲能力培養(yǎng)一站式航母，
早教市場新趨勢(shì)
項(xiàng)目概述
該項(xiàng)目前瞻性地整合了美國哈佛大學(xué)多元智能早教理論和21世紀(jì)全球知名MBA商學(xué)院精英需要具備的六大能力：360°全球化視野下的本土適應(yīng)力，創(chuàng)新思維，獨(dú)立思考，溝通與團(tuán)隊(duì)，多種語言，領(lǐng)導(dǎo)能力，全面激發(fā)孩子的潛能。
市場分析
產(chǎn)品覆蓋0—6歲兒童，目標(biāo)人群豐富，市場潛力大。融合了國際早教理念與本土早教需求，產(chǎn)品更適合中國寶寶智能發(fā)展，更有市場生命力。該項(xiàng)目已在上海開辦14家直營教學(xué)中心。到2012年年底，在全國各級(jí)城市開出至少200家早教中心。運(yùn)營模式成熟，運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，有效降低投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)。
投資條件及效益估算
前期投資約10—20萬元，用于租金及店內(nèi)裝修，雇傭?qū)I(yè)早教老師，引進(jìn)教材等。作為專業(yè)的早教機(jī)構(gòu)，加盟后投資者將獲得以下專業(yè)、全面、標(biāo)準(zhǔn)化的支持：市場支持、銷售支持、服務(wù)與教學(xué)支持、營運(yùn)支持、人事支持、行政支持、財(cái)務(wù)支持、其他后勤支持。項(xiàng)目采用“駐店經(jīng)理”輔導(dǎo)制，給予加盟商全面、實(shí)時(shí)的在店運(yùn)營支持，有效保證成功運(yùn)作的再復(fù)制。
經(jīng)銷型兒童電腦，
代售模式投資小回報(bào)大
項(xiàng)目概述
該產(chǎn)品從外觀上看，就是人人皆知的ipad平板電腦，孩子能夠觸控學(xué)習(xí)知識(shí)，并能和電腦上的卡通人物產(chǎn)生互動(dòng)。此外，還有多款學(xué)習(xí)卡片供孩子學(xué)習(xí)，能夠讓孩子在互動(dòng)過程中了解多種知識(shí)。
市場分析
目前該產(chǎn)品已在上海、江浙、安徽、湖南等多地推廣普及。隨著ipad的普及，孩子看到大人們玩ipad，總期待有一個(gè)屬于自己的小ipad， 但由于高價(jià)格讓不少家長望而卻步，而一臺(tái)兒童平板電腦不但價(jià)格實(shí)惠，能夠滿足孩子好奇，還能在寓教于樂中學(xué)到知識(shí)。
投資條件及效益估算
該產(chǎn)品目前招收經(jīng)銷和商。經(jīng)銷最低投入0.98萬元，用于進(jìn)貨及配套宣傳設(shè)施，貨品種類繁多，除了主營的學(xué)習(xí)電腦和學(xué)習(xí)機(jī)外，還包括可擦洗筆、本等多種產(chǎn)品。最低投入2.98萬元，后期可全部返還。銷售方式靈活多樣，可選取幼兒集中區(qū)域附近的商業(yè)中心、步行街、廣場、夜市、公園、景點(diǎn)、動(dòng)物園、兒童樂園、醫(yī)院等繁華位置。不需要實(shí)體店面，可在現(xiàn)有商店內(nèi)進(jìn)行分成代售。一般兒童電腦零售價(jià)格在50—100元左右，進(jìn)貨價(jià)格在20元左右，零售價(jià)格平均毛利潤率在50%—70%左右。
鋼琴教育培訓(xùn)，
“一對(duì)一”貼身培訓(xùn)
項(xiàng)目概述
以研究和創(chuàng)新音樂教育課程為核心，為學(xué)習(xí)者提供高效、實(shí)用的培訓(xùn)系統(tǒng)，開設(shè)一對(duì)一少兒系統(tǒng)課程，設(shè)正課、小組課、素質(zhì)課、專家點(diǎn)評(píng)課、音樂會(huì)、比賽活動(dòng)、學(xué)生個(gè)人音樂會(huì)。意在“培養(yǎng)學(xué)員開拓創(chuàng)新、積極樂觀的生活態(tài)度”。
市場分析
鋼琴向來被人們譽(yù)為音樂皇冠上的明珠。近年來，隨著人們生活水平的普遍提高，鋼琴這一樂器之王也開始走進(jìn)尋常百姓人家，加之朗朗、李云迪等人的成功，讓很多家長愿意在這方面為孩子支付重金。而且為了培養(yǎng)孩子成材，許多家長不惜重金購買鋼琴，想盡辦法聘請(qǐng)鋼琴教師，不辭辛苦，風(fēng)雨無阻地帶孩子上課，從而在社會(huì)上興起了“鋼琴熱”，然而鋼琴教學(xué)本是一項(xiàng)專業(yè)的學(xué)問，因此，鋼琴教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成了家長們的首選。
投資條件及效益估算
啟動(dòng)資金18萬元，其中包括品牌使用費(fèi)5萬元，房租2萬元（50元/平方米×100平方米×4個(gè)月），裝修費(fèi)用5萬元，教學(xué)器材4萬元，備用金2萬元。
關(guān)鍵詞：廊坊市教育培訓(xùn)；市場分析；政策建議
近年來，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)良好的增長趨勢(shì)，逐漸成為近期產(chǎn)業(yè)資本投資較為熱門的投向。其中在校中小學(xué)生校外知識(shí)拓展培訓(xùn)，包括幼兒教育，則是投資者最為關(guān)注的教育培訓(xùn)方向。當(dāng)然，機(jī)會(huì)眾多也意味著競爭的激烈，行業(yè)已進(jìn)入到比拼內(nèi)在質(zhì)量和外在規(guī)模的大發(fā)展階段。
根據(jù)國家教育部《2011年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》來看，未來5到10年，中國教育培訓(xùn)市場潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元。依據(jù)我國獨(dú)生子女的現(xiàn)狀和家庭的消費(fèi)習(xí)慣，教育支出在中國必將超過其他生活費(fèi)用成為居民消費(fèi)第一大日常支出。我國現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生，也必將形成一個(gè)無比巨大的消費(fèi)市場。由國際教育集團(tuán)和全國品牌化的教育機(jī)構(gòu)如新東方、巨人教育等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與推動(dòng)的培訓(xùn)行業(yè)投資熱潮，也將逐步向包括廊坊市在內(nèi)的三四線城市傳遞，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)將是廊坊市未來產(chǎn)業(yè)資本的投資熱點(diǎn)之一。
一、廊坊市教育培訓(xùn)市場特征
1.廊坊市教育培訓(xùn)市場發(fā)展?fàn)顩r
廊坊市教育培訓(xùn)，起步于上世紀(jì)80年代初，特別是90年代中期以后，伴隨著出國潮、學(xué)歷熱、考試熱等市場需求的快速增長，而得到迅速發(fā)展，形成以大中小學(xué)校校區(qū)周圍及第三步行街為聚集區(qū)的教育培訓(xùn)市場。和相鄰京津地區(qū)的教育培訓(xùn)市場不同，與本地教育、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和社會(huì)發(fā)展程度相匹配，同時(shí)受近些年嚴(yán)峻就業(yè)形勢(shì)的影響，廊坊市教育培訓(xùn)缺少國際培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)資本推出的高端培訓(xùn)，更多的是中、低端的技能培訓(xùn)、職業(yè)教育培訓(xùn)和在校學(xué)生的素質(zhì)培訓(xùn)，并占據(jù)著教育培訓(xùn)市場的主流。
當(dāng)前，廊坊市教育培訓(xùn)服務(wù)的主要類型有學(xué)歷教育（包括成人高考、自考、研考等）考前培訓(xùn)；在校中小學(xué)生校外知識(shí)拓展培訓(xùn)；在職人員職業(yè)技能培訓(xùn)；公職人員考錄及職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)、任職資格培訓(xùn)等。
從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，廊坊市的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于低水平激烈競爭階段，已從最初的“低門檻、高回報(bào)、零風(fēng)險(xiǎn)”變?yōu)椤案叱杀?、低增長、低利潤”。雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有數(shù)百家，但資金規(guī)模稍大的屈指可數(shù)。大部分中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展普遍面臨著危機(jī)，主要表現(xiàn)為教學(xué)人才的不足、教學(xué)科研力量的薄弱和持續(xù)發(fā)展核心競爭力的缺失。
2.廊坊市教育培訓(xùn)市場的發(fā)展特點(diǎn)。
（1）缺乏行業(yè)領(lǐng)頭羊。廊坊市教育培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，與其三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相一致，起步晚，發(fā)展慢，缺乏品牌項(xiàng)目，缺乏行業(yè)領(lǐng)頭羊。國際性或國內(nèi)大型機(jī)構(gòu)如新東方、巨人教育集團(tuán)、環(huán)球雅思、安博、北大青鳥等在廊坊的業(yè)務(wù)尚未全面鋪開，而土生土長的本地教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒有發(fā)展到標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運(yùn)營模式。因此，教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局還未形成。
（2）業(yè)務(wù)同質(zhì)扎堆。廊坊市培訓(xùn)市場業(yè)務(wù)最為集中的領(lǐng)域，是各類應(yīng)試輔導(dǎo)培訓(xùn)，包括計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)、成考等考前培訓(xùn)，以及幼兒、小學(xué)生音體美綜合素質(zhì)教育和中學(xué)數(shù)理化考試培訓(xùn)。企業(yè)組織的素質(zhì)培訓(xùn)不多，全社會(huì)群眾性素質(zhì)培訓(xùn)更少。因此，大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)內(nèi)容高度同質(zhì)，形成了競爭激烈的現(xiàn)狀。
（3）實(shí)體培訓(xùn)形式獨(dú)占市場。教育培訓(xùn)形式可分為網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)形式和實(shí)體培訓(xùn)形式兩大類，這兩種形式各自擁有自身的優(yōu)勢(shì)和弊端。網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)形式較為成功的有“101中學(xué)網(wǎng)?！薄ⅰ熬奕私逃瘓F(tuán)網(wǎng)絡(luò)教育”等，該種形式可集中全國乃至全球最優(yōu)質(zhì)資源，包括教師、教材、案例、習(xí)題等，而實(shí)體培訓(xùn)形式則具有面對(duì)面的學(xué)習(xí)氛圍優(yōu)勢(shì)。廊坊市的培訓(xùn)市場幾乎為實(shí)體培訓(xùn)形式所獨(dú)占。
二、行業(yè)發(fā)展中存在的問題分析
1.同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，研發(fā)力量薄弱
廊坊市現(xiàn)存培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的普遍特征是數(shù)量多、規(guī)模小，市場集中度偏低。本課題的部分調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)員工人數(shù)超過30人的寥寥無幾。準(zhǔn)入門檻低，資質(zhì)要求模糊，使近年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量得到快速增長。培訓(xùn)業(yè)務(wù)開展的基本套路簡單而一致，找好培訓(xùn)場地，請(qǐng)來講課老師，大規(guī)模宣傳，坐等需求者上門，開班收費(fèi)掙錢。
大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于起點(diǎn)低，規(guī)模小，出于生存理由，過于注重眼前的經(jīng)濟(jì)利益，夸大廣告宣傳，忽視實(shí)際效果。同質(zhì)競爭加劇，模仿照搬嚴(yán)重，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短期投機(jī)行為加劇而無暇顧及機(jī)構(gòu)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
由于同質(zhì)競爭激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能選擇交通便利、環(huán)境舒適的教學(xué)場地，聘用知名度高的培訓(xùn)教師，盡可能打造優(yōu)良的教育服務(wù)和環(huán)境，以迎合家長依靠硬件和名師判斷培訓(xùn)質(zhì)量的審美眼光，由此導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳費(fèi)用、環(huán)境硬件投入費(fèi)用、教師課酬和教務(wù)費(fèi)用一漲再漲。逐漸走高的運(yùn)營成本，也最終導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放棄對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的關(guān)注，更加注重短期投機(jī)，無意也無力顧及培訓(xùn)研發(fā)，只能照抄照搬，陷入同質(zhì)無特色、招生困難、成本居高不下、無力研發(fā)、照搬同質(zhì)的原地踏步式的不良循環(huán)中。
大量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有差別化的市場定位和發(fā)展目標(biāo)，沒有構(gòu)建自己的核心教師團(tuán)隊(duì)、獨(dú)特的課程體系和適用教材的研發(fā)隊(duì)伍，甚至通過各種途徑獲得考試課程題庫和他人的教學(xué)影像資料，直接用于教學(xué)培訓(xùn)，如此只是在培訓(xùn)客戶、培訓(xùn)需求和培訓(xùn)教師之間形成了一個(gè)溝通聯(lián)系的橋梁，只是提供了一個(gè)用于培訓(xùn)的場地和平臺(tái)。這樣的定位使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅僅看到了短期利潤的實(shí)現(xiàn)，從而放棄了對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長遠(yuǎn)發(fā)展的追求，前景堪憂。
2.行業(yè)進(jìn)入門檻較低，管理多頭
由于缺乏明確且具有可操作性的行業(yè)準(zhǔn)入規(guī)則，缺乏責(zé)任明確的監(jiān)管單位和資質(zhì)準(zhǔn)入制度保障，導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入行門檻低，運(yùn)營不規(guī)范，惡性競爭嚴(yán)重。
至今國內(nèi)仍缺乏針對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的專項(xiàng)法律法規(guī)，也無明確統(tǒng)一的監(jiān)管單位，行業(yè)協(xié)會(huì)在全國多地也沒有實(shí)質(zhì)性建立，行業(yè)規(guī)范缺失，自律機(jī)制尚未形成。由此也直接導(dǎo)致教育培訓(xùn)市場散、亂、弱現(xiàn)象的發(fā)生。
當(dāng)前我國各地包括廊坊市在內(nèi)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理多頭，教育、勞動(dòng)人事、財(cái)政、工商、民政等多個(gè)政府部門和院校等事業(yè)單位以及大型企業(yè)很多設(shè)有或指定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，接受各自上級(jí)主管或委托部門的管理，社會(huì)民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)工商部門批準(zhǔn)或與其他相關(guān)部門聯(lián)合審批后即可擁有教育咨詢或教育培訓(xùn)經(jīng)營范圍，各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)向物價(jià)部門申報(bào)獲批收費(fèi)許可后，即可收費(fèi)招生。相比之下，各種社會(huì)力量所辦學(xué)校則稍顯嚴(yán)格，教育部門負(fù)責(zé)審批發(fā)放《社會(huì)力量辦學(xué)許可證》，業(yè)務(wù)有地方相關(guān)政府部門監(jiān)管。
3.師資建設(shè)水平低下，行業(yè)信任危機(jī)初顯
大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有足夠的專任教師，很多情況下是在校教師兼職，并在多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)場。專屬且優(yōu)秀教師的缺乏已經(jīng)成為制約培訓(xùn)市場發(fā)展的瓶頸。短期合同式聘請(qǐng)教師，使教師缺乏歸屬感和責(zé)任感。簡單式的量化考核方法，容易引起教師的反感和流失。因此教育培訓(xùn)行業(yè)特別是民辦機(jī)構(gòu)教師流動(dòng)性較大，也反過來造成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽視教師的培養(yǎng)和建設(shè)的事實(shí)。
在課題調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于同質(zhì)競爭激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生方面投入成本普遍過大，為保證利潤，只能壓縮教師課時(shí)費(fèi)用，削減教師培養(yǎng)和建設(shè)的投入。間接導(dǎo)致所聘教師上課敷衍，無心備課，照搬他人講義，對(duì)授課質(zhì)量不負(fù)責(zé)，缺失課程研究和課堂設(shè)計(jì)。
由于長期忽視課程研究、教材開發(fā)、師資建設(shè)，加之缺乏有力的監(jiān)管，為在競爭中立足生存，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生過程中或多或少地參雜虛假宣傳，編制名人形象和背景，編造高通過率，高優(yōu)良率等數(shù)據(jù)，虛構(gòu)豪華專家組授課，甚至暗示幫助學(xué)員通過考試。由此誘使學(xué)生作出錯(cuò)誤的培訓(xùn)選擇，擾亂了正常的市場秩序。
一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不誠信經(jīng)營，導(dǎo)致行業(yè)信任危機(jī)初顯。培訓(xùn)行業(yè)投訴逐年增多，行業(yè)誠信度急劇下降，據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，教育培訓(xùn)投訴在近年受理的投訴總量中均進(jìn)入了前十位行業(yè)。
三、行業(yè)發(fā)展的基本思路和政策建議
1.集中管理，提高教育培訓(xùn)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻
培訓(xùn)市場管理多頭，導(dǎo)致實(shí)際上無人實(shí)質(zhì)負(fù)責(zé)。眾多部門擁有培訓(xùn)授權(quán)或?qū)徟Y格，但審批標(biāo)準(zhǔn)和管理手段不統(tǒng)一，出現(xiàn)問題互相推諉。
教育培訓(xùn)所具有的專業(yè)性和擔(dān)負(fù)育人的特殊性，決定了其市場化管理機(jī)制，應(yīng)有別于一般性的自由競爭的市場主體。在減少非市場化干擾的同時(shí)，不能以“小政府，大服務(wù)”為由，放松或放棄社會(huì)監(jiān)管。建議成立統(tǒng)一審批監(jiān)管部門或在政府文化管理部門設(shè)立單獨(dú)處室，對(duì)各類不同主辦單位委托或發(fā)起的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及社會(huì)民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)審批監(jiān)管。
逐步改變?cè)懈餍袠I(yè)或單位針對(duì)本行業(yè)考證體系而授權(quán)指定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)的辦法，如銀行、證券、期貨、保險(xiǎn)類從業(yè)資格、各類職業(yè)證書考試培訓(xùn)等，在社會(huì)范圍內(nèi)以主管部門為主導(dǎo)實(shí)行動(dòng)態(tài)招投標(biāo)機(jī)制，統(tǒng)一定時(shí)公開行業(yè)投訴信息。
設(shè)立新入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)門檻，包括對(duì)合伙人的資質(zhì)要求和對(duì)專職教師的數(shù)量、資質(zhì)要求，建立動(dòng)態(tài)監(jiān)管制度和年審制度，對(duì)硬件、師資、收費(fèi)等進(jìn)行審查，頒發(fā)培訓(xùn)許可證。
2.成立行業(yè)協(xié)會(huì)，促進(jìn)合并聯(lián)合，做大做強(qiáng)
成立行業(yè)協(xié)會(huì)，集中力量聯(lián)合攻關(guān)教學(xué)研發(fā)。教學(xué)研發(fā)包括教材制定是一個(gè)極其細(xì)致的工作，需要組織聯(lián)合多個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師共同協(xié)作完成，作為以中小機(jī)構(gòu)為主的廊坊市培訓(xùn)市場，必須由超脫于各機(jī)構(gòu)的行業(yè)協(xié)會(huì)的有效組織，才能完成此項(xiàng)工作。集中研發(fā)，才能創(chuàng)出品牌，做大蛋糕，實(shí)現(xiàn)共享。新東方和學(xué)而思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成功案例，說明這樣的一個(gè)建設(shè)途徑是可行的。這也是確保培訓(xùn)質(zhì)量、創(chuàng)立培訓(xùn)品牌的根本之道。
結(jié)合本地教育與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，按社會(huì)的培訓(xùn)需求，由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭制定各個(gè)門類培訓(xùn)的基礎(chǔ)教學(xué)組織規(guī)劃和教材，各機(jī)構(gòu)在基礎(chǔ)規(guī)劃和教材的基礎(chǔ)上，添加特色課程，既降低教師能力門檻，極大地避免教師流動(dòng)帶來的尷尬，又在總體層面上保證了教學(xué)質(zhì)量和發(fā)展后勁，同時(shí)也易于在廊坊市打造出教育培訓(xùn)的自有品牌。
行業(yè)協(xié)會(huì)在建設(shè)骨干課程體系、基礎(chǔ)教材體系的同時(shí)，還應(yīng)建立健全教師培訓(xùn)體系，定期檢查公開本行業(yè)服務(wù)質(zhì)量情況、經(jīng)營作風(fēng)情況、投訴情況和評(píng)估信息，客觀反映各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的樣本數(shù)據(jù)，促進(jìn)培訓(xùn)行業(yè)健康良性發(fā)展。
3.以基礎(chǔ)教材體系建設(shè)和培訓(xùn)硬件規(guī)范為突破口
培訓(xùn)市場管理多頭無序已存多年，如何選擇切入點(diǎn)，提升廊坊市教育培訓(xùn)質(zhì)量，規(guī)范培訓(xùn)市場，打造廊坊市自有品牌，推進(jìn)培訓(xùn)行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。本課題研究認(rèn)為，應(yīng)以基礎(chǔ)教材體系建設(shè)和培訓(xùn)硬件規(guī)范為突破口，逐步規(guī)范。
首先是培訓(xùn)硬件規(guī)范，一方面重新制訂新入機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入的硬件標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)提高原有投資規(guī)模、教學(xué)場地、設(shè)備設(shè)施的規(guī)定要求，另一方面增加對(duì)教室采光、消防設(shè)施、疏散條件、停車調(diào)度等方面的標(biāo)準(zhǔn)和要求，淘汰一批硬件不達(dá)標(biāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
其次建立行業(yè)協(xié)會(huì)，按不同的培訓(xùn)方向分類，參考國際化標(biāo)準(zhǔn)制定教育培訓(xùn)服務(wù)市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，論證精選多套推薦精品教材，組織編寫行業(yè)適用的基礎(chǔ)教材。在師資隊(duì)伍建設(shè)不能短期改善的情況下，將注意力放在教材和課程標(biāo)準(zhǔn)化上，避開造成培訓(xùn)行業(yè)極不穩(wěn)定的教師流動(dòng)問題，強(qiáng)化教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，提升教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)軟性核心競爭力，由此使廊坊市培訓(xùn)行業(yè)缺乏領(lǐng)頭羊的中小機(jī)構(gòu)，抱團(tuán)共贏，使優(yōu)質(zhì)的課程效果最大化。
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關(guān)鍵詞：基礎(chǔ)教育培訓(xùn)；PEST；PEST分析模型；差異化戰(zhàn)略
1.我國基礎(chǔ)教育培訓(xùn)市場背景分析
我國，從幼兒園開始，小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)的各教育階段實(shí)行等級(jí)區(qū)隔，形成了“重點(diǎn)”學(xué)校和普通學(xué)校的兩大類別。如果說進(jìn)入重點(diǎn)大學(xué)是一個(gè)人前十二年教育的個(gè)人努力，那么，拋除智力因素，在學(xué)生同等的努力程度下，所在學(xué)校所占有的教育資源對(duì)學(xué)生在高考中的結(jié)果擁有絕對(duì)影響。而這些影響的因素組成主要體現(xiàn)在：第一，國家政策分配；第二，不同級(jí)別的學(xué)校軟硬件設(shè)施差異極大；第三，學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍及社會(huì)地位。
在公立教育系統(tǒng)下，知識(shí)獲知途徑限制和升學(xué)壓力是當(dāng)前中小學(xué)教育困擾學(xué)生和家長的最大問題。由此，許多家長以及學(xué)生群體將眼光投向了市場上的民營教育機(jī)構(gòu)，也正是以上三個(gè)原因的影響，使得培訓(xùn)教育產(chǎn)業(yè)成為了社會(huì)上為數(shù)不多的照樣產(chǎn)業(yè)之一。
2.PEST理論及其分析模型的宏觀環(huán)境分析
2.1PEST理論
PEST最初是被稱為“ETPS”。在《Scanning the Business Environment》[1]這本書中，作者描述“ETPS”這個(gè)稱呼是他對(duì)于四種企業(yè)環(huán)境因素（政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、技術(shù)（Technological）和社會(huì)（Social））的一種記憶法。而后學(xué)界講以這四種要素進(jìn)行指宏觀環(huán)境的分析稱之為PEST分析法。這個(gè)理論工具可以為我們有效的了解市場的成長或衰退、企業(yè)所處的狀況、潛力與營運(yùn)方向提供幫助。
2.2基礎(chǔ)教育培訓(xùn)市場中基于PEST分析模型的宏觀環(huán)境分析
結(jié)合PEST分析模型，我們可以對(duì)當(dāng)前基礎(chǔ)教育培訓(xùn)市場的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。
（一）政治（Political）。從政治角度看，政府主管部門政策的變動(dòng)和更迭帶來教育行業(yè)不斷的洗牌。當(dāng)前，我國政府實(shí)施科教興國戰(zhàn)略。在義務(wù)教育階段期間，政府會(huì)投入大量的財(cái)政及相關(guān)政策去扶持基礎(chǔ)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，為了保障基礎(chǔ)教育的施行，政府對(duì)其他非公立教育的發(fā)展也引入了市場機(jī)制。但對(duì)于民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，政府也在不斷出臺(tái)更變各項(xiàng)政策，提高民辦資本興辦教育的準(zhǔn)入門檻與規(guī)范程度。
（二）經(jīng)濟(jì)（Economic）。從經(jīng)濟(jì)的角度看，培訓(xùn)行業(yè)市場競爭日益激烈，大型連鎖教育培訓(xùn)或成為行業(yè)領(lǐng)頭羊[2]。大型的連鎖教育機(jī)構(gòu)一般占據(jù)著北京上海廣州這樣的一線城市，二線以下城市鮮有涉足。中小城市地區(qū)的教育培訓(xùn)市場基本被本土企業(yè)牢牢占據(jù)。小家散戶的教育機(jī)構(gòu)則以游擊戰(zhàn)的形式遍地開花。國內(nèi)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)隨著國內(nèi)教育行業(yè)巨頭擴(kuò)張的步伐加快，國內(nèi)教育培訓(xùn)業(yè)的小家散戶將業(yè)面臨更大的市場競爭壓力和生存壓力。
（三）技術(shù)（Technological）。從技術(shù)的角度看，基礎(chǔ)知識(shí)的同質(zhì)化使得對(duì)教師個(gè)性化授課的要求更高。主要體現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)教師的授課能力以及機(jī)構(gòu)本身的科研實(shí)力，這兩項(xiàng)內(nèi)容直接決定了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)實(shí)力、教學(xué)結(jié)果與學(xué)生的滿意度。大型的教育機(jī)構(gòu)依托其多年的學(xué)術(shù)積淀以及一大批經(jīng)過歷練的教學(xué)精英可獨(dú)擋一面，但一般民辦教育機(jī)構(gòu)的教職工基本以剛出道的畢業(yè)生或者創(chuàng)業(yè)者為主，并且機(jī)構(gòu)不具備單一學(xué)科的權(quán)威和學(xué)科科研積淀。
（四）社會(huì)（Social）。從社會(huì)的角度上看，社會(huì)上普遍的“萬般皆下品，惟有讀書高”的教育觀念，為教育產(chǎn)業(yè)成為朝陽產(chǎn)業(yè)提供了社會(huì)價(jià)值觀念基礎(chǔ)。當(dāng)前社會(huì)對(duì)于家庭子女的教育觀念基本一致，即大多都擁有“知識(shí)改變命運(yùn)”的觀念。加之國家計(jì)劃生育政策的調(diào)控，對(duì)于僅有一個(gè)子女的家庭來說，對(duì)子女的教育支出可謂不計(jì)成本，不論代價(jià)。
3.PEST理論下當(dāng)前基礎(chǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場運(yùn)營分析
（一）產(chǎn)品分析。通過一些市場調(diào)查可知，許多培訓(xùn)市場主要使用是“打包”式培訓(xùn)，即對(duì)每個(gè)不同的學(xué)科實(shí)行的是整體流程化培訓(xùn)。學(xué)生在報(bào)班進(jìn)行具體學(xué)科培訓(xùn)的時(shí)候，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是籠統(tǒng)進(jìn)行。在客觀情況下看，使用“打包”式的教學(xué)方法無疑只是機(jī)構(gòu)的掙錢手段。
（二）服務(wù)分析。當(dāng)前大部分教育機(jī)構(gòu)以走讀式的培訓(xùn)為主，即教育機(jī)構(gòu)不提供除課堂教學(xué)服務(wù)以外的其他服務(wù)。該運(yùn)營方式最好的方面在于可以最大限度的減少教育機(jī)構(gòu)支出以及最大限度的降低機(jī)構(gòu)的運(yùn)營成本，而且該模式也是各教育機(jī)構(gòu)學(xué)校的通行做法。
（三）品牌分析。縱觀諸多教育廣告，我們很容易看出幾乎所有的教育機(jī)構(gòu)的廣告都是在宣傳機(jī)構(gòu)整體實(shí)力有多強(qiáng)，教學(xué)成果有多好，即在宣傳過程中，主要以突出一個(gè)機(jī)構(gòu)品牌為主，除了極個(gè)別知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，許多機(jī)構(gòu)在沒有宣傳自己在某個(gè)領(lǐng)域具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)或?qū)嵙?。所以?duì)于當(dāng)前教育機(jī)構(gòu)而已，整體化宣傳仍然使他們最主要最核心的廣告手段。
4.差異化戰(zhàn)略在基礎(chǔ)教育培訓(xùn)市場的具體運(yùn)用
由于基礎(chǔ)教育內(nèi)容同質(zhì)化過于嚴(yán)重，所以在對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場戰(zhàn)略選擇來說，選擇差異化戰(zhàn)略可以在教育內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，以全新的角度重新開辟出一個(gè)空白的細(xì)分市場，通過對(duì)該細(xì)分市場施行產(chǎn)品集中差異化、服務(wù)集中差異化、品牌集中差異化[3]。
（一）產(chǎn)品集中差異化——模塊化培訓(xùn)。模塊化培訓(xùn)是指在培訓(xùn)某個(gè)科目時(shí)，將該科目中考或高考會(huì)考到的內(nèi)容以及某一學(xué)科的模塊進(jìn)行拆分，按各個(gè)模塊進(jìn)行單一培訓(xùn)，達(dá)到短期內(nèi)見效的結(jié)果。率先實(shí)行模塊化培訓(xùn)這一產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略可以讓自己的產(chǎn)品更加適合新課標(biāo)基礎(chǔ)教育的要求，短時(shí)間讓自己的產(chǎn)品在市場中獲得高效的市場反饋。
（二）服務(wù)集中差異化——課后服務(wù)。施行課后服務(wù)在一定程度上會(huì)提高企業(yè)的運(yùn)營成本，增加企業(yè)的運(yùn)營負(fù)擔(dān)，但由此換來的卻是消費(fèi)者的更高的滿意度、更好的口碑。因此，在當(dāng)前市場環(huán)境下，純粹的開辟出一塊面向機(jī)構(gòu)學(xué)生甚至是所有學(xué)生免費(fèi)自習(xí)輔導(dǎo)的場地，很容易在市場上快速培育出優(yōu)質(zhì)的口碑，其成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于在主流媒體上投放廣告。
（三）品牌集中差異化——口碑子品牌。當(dāng)前基礎(chǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投放在市場上的廣告宣傳大多以機(jī)構(gòu)名稱為主，旨在宣傳機(jī)構(gòu)。通過實(shí)實(shí)在在的提高學(xué)生的成績及學(xué)生的滿意度來達(dá)成機(jī)構(gòu)口碑品牌的建立，從而達(dá)到在市場上形成學(xué)某個(gè)科目，找某個(gè)機(jī)構(gòu)的某個(gè)學(xué)科組的意識(shí)。強(qiáng)化市場對(duì)于機(jī)構(gòu)品牌的認(rèn)可度。
5.結(jié)束語
“萬邦皆下品，惟有讀書高”。對(duì)于教育產(chǎn)業(yè)這樣一個(gè)為人類發(fā)展提供條件的朝陽產(chǎn)業(yè)來說，基礎(chǔ)教育產(chǎn)業(yè)只不過是其中的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)。文中通過PEST分析模型、差異化戰(zhàn)略相關(guān)知識(shí)分析當(dāng)前基礎(chǔ)教育培訓(xùn)市場。對(duì)于企業(yè)來說，重要的是要努力修煉內(nèi)功，用教學(xué)成績形成企業(yè)的核心競爭力，如此才能在市場上長久的發(fā)展。（作者單位：西華師范大學(xué)商學(xué)院）
參考文獻(xiàn)：
[1] Aguilar，F(xiàn)rancis.Scanning the Business Environment.New York：Macmillan.1967.
一、著眼一流，制定晶牌化發(fā)展戰(zhàn)略
如果說，國內(nèi)教育培訓(xùn)市場 20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時(shí)代，那么，進(jìn)入21世紀(jì)則是名牌對(duì)雜牌的淘汰戰(zhàn)，品牌已經(jīng)成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)贏得學(xué)員、求得生存和發(fā)展的關(guān)鍵，已經(jīng)成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭力的有機(jī)組成部分和重要體現(xiàn)。塑造高校教育培訓(xùn)品牌，不斷提高高校教育培訓(xùn)在公眾中的知名度和美譽(yù)度，對(duì)于提高高校在教育培訓(xùn)市場的競爭力，更多地獲取外部支持，以及增強(qiáng)高校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的凝聚力，都具有重要的意義。
高校開展繼續(xù)教育培訓(xùn)，與社會(huì)其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，它們體現(xiàn)在：實(shí)現(xiàn)多個(gè)學(xué)科的交叉融合；跟蹤行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)問題；把握國際流行的發(fā)展趨勢(shì)；聆聽國家機(jī)關(guān)的權(quán)威聲音；優(yōu)質(zhì)教育資源的整合能力；滿足需求的快速反應(yīng)能力，等等。但是，潛在的教育培訓(xùn)資源優(yōu)勢(shì)能否轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的繼續(xù)教育培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為繼續(xù)教育培訓(xùn)的核心競爭力，關(guān)鍵是有沒有一套切實(shí)可行的戰(zhàn)略計(jì)劃，以及把這套計(jì)劃付諸實(shí)施的執(zhí)行力。
一位著名的大師講過一句話，叫做視野決定思路，思路決定方法，方法決定出路。高校開展繼續(xù)教育和職業(yè)培訓(xùn)有資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)于這些資源優(yōu)勢(shì)如何開發(fā)、利用，制定一個(gè)品牌化發(fā)展戰(zhàn)略極為重要。高校制定一個(gè)品牌化發(fā)展戰(zhàn)略極為重要。這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略宜在對(duì)繼續(xù)教育培訓(xùn)市場的充分調(diào)查、深刻感悟和理性分析的基礎(chǔ)上制定，它應(yīng)包括：繼續(xù)教育培訓(xùn)發(fā)展環(huán)境評(píng)估(培訓(xùn)市場分析)、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃(含制定規(guī)劃的目的、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的使命、中長期發(fā)展目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的責(zé)任落實(shí)和時(shí)間跨度、對(duì)關(guān)鍵活動(dòng)與資源的戰(zhàn)略安排、可行性分析――財(cái)務(wù)與資源等、規(guī)劃實(shí)施過程的監(jiān)控等)、專項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃(體現(xiàn)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)特色、主干培訓(xùn)業(yè)務(wù)布局、人力資源計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、方法與手段等)、戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃(將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解成有針對(duì)性、可操作、可測(cè)量、可行和及時(shí)的活動(dòng)、目標(biāo)和任務(wù)，這需要自上而下和自下而上的相互作用)。
作為高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要建設(shè)品牌化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要通過制定規(guī)劃，科學(xué)定位，明確發(fā)展戰(zhàn)略思路，科學(xué)規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定戰(zhàn)略發(fā)展策略，適應(yīng)培訓(xùn)發(fā)展大勢(shì)。特別是對(duì)于立志成為一流的品牌化繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，要通過品牌化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，搞清楚品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?成為品牌化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)具備的基本條件是什么?競爭對(duì)手是誰?繼續(xù)教育培訓(xùn)外在環(huán)境變化是什么?怎樣能真正成為品牌?如何打造精品培訓(xùn)項(xiàng)目群?如何處理好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整體品牌(整體形象、員工品牌意識(shí))、培訓(xùn)項(xiàng)目品牌(學(xué)科方向)、課程品牌和師資品牌的關(guān)系?如何實(shí)施品牌保護(hù)策略?如何在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上科學(xué)定位和進(jìn)行市場細(xì)分，根據(jù)自身的有限資源，設(shè)計(jì)包括培訓(xùn)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇以及品牌定位的戰(zhàn)略規(guī)劃，在正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，拓展培訓(xùn)價(jià)值鏈等等。
二、規(guī)范流程，完成培訓(xùn)項(xiàng)目戰(zhàn)略布局
培訓(xùn)項(xiàng)目體現(xiàn)了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品味和價(jià)值取向，也體現(xiàn)了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，因此，培訓(xùn)項(xiàng)目布局要科學(xué)，有利于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的持，續(xù)性發(fā)展和滾動(dòng)式發(fā)展。因此，必須科學(xué)規(guī)劃，合理布局。對(duì)于培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，宜按照以下四個(gè)主要流程進(jìn)行；一是培訓(xùn)需求評(píng)價(jià)(TNA)：深入了解培訓(xùn)市場現(xiàn)狀、面臨的問題以及培訓(xùn)需求，通過系統(tǒng)評(píng)價(jià)確定培訓(xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容，二是培訓(xùn)課程定制：根據(jù)實(shí)際需求，為客戶提供定制的個(gè)性化培訓(xùn)課程：三是教學(xué)模式多樣化；多種教學(xué)模式結(jié)合，實(shí)習(xí)式、演講式、游戲式、個(gè)案分析式，四是戰(zhàn)略聯(lián)盟／價(jià)值共享：發(fā)展與客戶、同行和傳媒共同雙贏的價(jià)值觀：五是客戶關(guān)系管理：在價(jià)值觀的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)客戶關(guān)系的管理，不斷吸引潛在客戶，培養(yǎng)忠誠客戶。通過這規(guī)范的流程，形成相對(duì)穩(wěn)定、成熟的繼續(xù)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊，完成繼續(xù)教育培訓(xùn)項(xiàng)目戰(zhàn)略布局。
從高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來看，可依托的專業(yè)學(xué)科、師資力量都比較優(yōu)越，可開展的培訓(xùn)項(xiàng)目也很多。但是，在選擇、研發(fā)、確定培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，必須堅(jiān)持一定的原則：一是所開展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否能維護(hù)和擴(kuò)大所在高校的聲譽(yù)，提高所在高校的社會(huì)形象；二是所開展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否能很好地體現(xiàn)出學(xué)校的專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢(shì)，是否有可支配、利用的優(yōu)質(zhì)教育資源；三是所開展的培訓(xùn)項(xiàng)目的市場前景是否廣闊，是否能帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益；四是所開展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否為行業(yè)發(fā)展所必須；五是所開展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否能可持續(xù)發(fā)展，形成獨(dú)具特色的培訓(xùn)項(xiàng)目群，六是所開展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否符合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
三、突出特色，形成精晶培訓(xùn)項(xiàng)目群
高校開展繼續(xù)教育培訓(xùn)，不能采取“打一槍換一個(gè)地方”的游擊隊(duì)方式，而必須考慮培訓(xùn)規(guī)模、培訓(xùn)效益和可持續(xù)發(fā)展的問題。因此，在進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目開發(fā)時(shí)，應(yīng)著眼于可持續(xù)發(fā)展，形成一個(gè)合理的教育培訓(xùn)產(chǎn)品儲(chǔ)備和更新制度。要依托高校自身學(xué)科優(yōu)勢(shì)和已經(jīng)相對(duì)成熟精品培訓(xùn)項(xiàng)目，加強(qiáng)研發(fā)，開發(fā)、形成系列化的特色培訓(xùn)項(xiàng)目，形成具有市場競爭優(yōu)勢(shì)的培訓(xùn)項(xiàng)目群(序列)。一方面要在學(xué)員定位、價(jià)格體系上形成合理的層次，比如對(duì)于某些管理類課程，既可以有針對(duì)高層學(xué)員、企業(yè)老總的培訓(xùn)項(xiàng)目，也可以有針對(duì)中層管理者、部門經(jīng)理的課程。另一方面，要做到推出一批，研發(fā)一批，儲(chǔ)備一批。就象汽車產(chǎn)業(yè)一樣，不同層次的產(chǎn)品并存，在不斷研發(fā)和深入的市場調(diào)查基礎(chǔ)上合理地安排新產(chǎn)品投放市場的速度。
近幾年，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院開發(fā)、運(yùn)作的培訓(xùn)項(xiàng)目很多，涉及現(xiàn)代管理、工程與管理、金融、公共事業(yè)與衛(wèi)生管理、傳媒與會(huì)展、法律、信息技術(shù)、語言文化、藝術(shù)與考試輔導(dǎo)等諸多領(lǐng)域，形成了特色項(xiàng)目、精品項(xiàng)目群。如何依托高校的專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢(shì)和社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)獨(dú)具特色的培訓(xùn)項(xiàng)目，我們認(rèn)為，宜重點(diǎn)在以下方面著手：一是依托高校工程技術(shù)學(xué)科優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)高新技術(shù)繼續(xù)教育培訓(xùn)項(xiàng)目的研發(fā)；二是依托高校學(xué)科門類齊全優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行跨學(xué)科知識(shí)整合，研發(fā)、推廣特色明顯的綜合型、復(fù)合型培訓(xùn)項(xiàng)目；三是依托與政府、行業(yè)聯(lián)系密切的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)認(rèn)證類培訓(xùn)項(xiàng)月。從培訓(xùn)動(dòng)力來說，專業(yè)技術(shù)人員與黨政干部、國家公務(wù)員、企業(yè)經(jīng)營管理人員相比，處于一種弱勢(shì)地位。要維護(hù)其參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)的權(quán)利和義務(wù)，除了政策上支持、制度上保障外，最重要的是制定行業(yè)、崗位的強(qiáng)制性資格標(biāo)準(zhǔn)，以激發(fā)其參加培訓(xùn)的熱情。高校要依托自己的專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢(shì)，積極與政府、行業(yè)合作，開發(fā)、制定行業(yè)、職業(yè)、崗位標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)出一些有針對(duì)性的資格認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目，并有效組織認(rèn)證培訓(xùn)。對(duì)于高校來說，這既是服務(wù)社會(huì)的職責(zé)所在，也是開拓教育培訓(xùn)市場的有效途徑。
要建立品牌培訓(xùn)項(xiàng)目保護(hù)與發(fā)展制度。一是對(duì)于已經(jīng)成功的培訓(xùn)項(xiàng)目品牌，要實(shí)行保護(hù)政策。相同的培訓(xùn)項(xiàng)目，盡量集中到一個(gè)部門，不要遍地開花。二是對(duì)于品牌項(xiàng)目要滾動(dòng)式發(fā)展，但不要拆分成缺乏市場競爭力的小項(xiàng)目。三是對(duì)于有前景的行業(yè)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，要整合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一切有效資源，全力研發(fā)，形成“拳頭產(chǎn)品”，培育、打造品牌項(xiàng)目。
四、加強(qiáng)合作，構(gòu)建政產(chǎn)學(xué)研一體化運(yùn)行機(jī)制
高校與政府、企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體等社會(huì)各階層有著千絲萬縷的聯(lián)系，構(gòu)建一個(gè)面向社會(huì)各界的公共教育培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)，有效開展教育培訓(xùn)領(lǐng)域的合作，具有得天獨(dú)厚的條件和優(yōu)勢(shì)。高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)積極走出校門，與各方展開合作，建立政產(chǎn)學(xué)研一體化的教育培訓(xùn)運(yùn)行機(jī)制，對(duì)于大力發(fā)展高校繼續(xù)教育事業(yè)，具有重要意義。
從合作模式來說，主要有以下幾種：―是與政府部門緊密聯(lián)系，開展長線培訓(xùn)項(xiàng)目合作。政府是培訓(xùn)市場的大客戶，從培訓(xùn)需求來說，政府的培訓(xùn)項(xiàng)目具有需求穩(wěn)定、培訓(xùn)對(duì)象穩(wěn)定、培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容穩(wěn)定等特點(diǎn)，高校與政府部門合作開展培訓(xùn)，重點(diǎn)在于針對(duì)特定對(duì)象，如黨政領(lǐng)導(dǎo)干部、非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)公務(wù)員，研發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目和課程，把普遍化培訓(xùn)與個(gè)性化培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，有效提升干部隊(duì)伍的素質(zhì)能力。
二是與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，開展職業(yè)、崗位資格認(rèn)證培訓(xùn)。隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和監(jiān)管職能越來越大，對(duì)于本行業(yè)中的職業(yè)、崗位能力標(biāo)準(zhǔn)的制定具有很大的話語權(quán)。為此，高校要充分發(fā)揮自己的專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢(shì)以及與相關(guān)行業(yè)中的各種聯(lián)系，積極參與各項(xiàng)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的制定，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目與課程，并有效開展培訓(xùn)。有關(guān)院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)證明，與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，研發(fā)職業(yè)、崗位、技術(shù)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)課程和教材，往往能創(chuàng)造出新的培訓(xùn)需求和培訓(xùn)市場，取得較好的社會(huì)效益和較大的經(jīng)濟(jì)效益。 三是與考試認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，開展認(rèn)證培訓(xùn)。一些考試認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)一些認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目具有壟斷權(quán)，若獲得其授權(quán)，可得到較穩(wěn)定的培訓(xùn)收益。
五、拓寬視野，創(chuàng)新國際教育培訓(xùn)合作模式
國際合作教育是增強(qiáng)高校優(yōu)質(zhì)教育資源，拓寬教育培訓(xùn)國際化視野的重要途徑。從實(shí)踐來說，國際合作教育可采取以下幾種方式：一是開展學(xué)歷學(xué)位，如專升本、專升碩等，二是與國外有關(guān)協(xié)會(huì)合作，引進(jìn)有競爭力的職業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目，三是移植新理論和新課程；四是出國進(jìn)修。
六、創(chuàng)新制度，完善高校培訓(xùn)管理運(yùn)行機(jī)制
首先建立成本核算制度，科學(xué)分配教育培訓(xùn)資源。建立一個(gè)有效的教育資源分配管理系統(tǒng)，堅(jiān)持“量力而為，量入而出，勤儉節(jié)約，開源節(jié)流，有的為而有所不為”的原則，有效開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
其次構(gòu)建教育培訓(xùn)資源共享機(jī)制，提高培訓(xùn)資源使用效益。重點(diǎn)考慮三個(gè)環(huán)節(jié)：一是機(jī)制和環(huán)境，必須建立一個(gè)行之有效的組織機(jī)構(gòu)內(nèi)教育資源配置系統(tǒng)；二是投入產(chǎn)出，在配置資源時(shí)必須盡可能地考慮投入產(chǎn)出的效益。三是資源共享，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所掌握的教育培訓(xùn)資源，建立一個(gè)組織內(nèi)，資源共享體系；對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外的教育培訓(xùn)資源，也應(yīng)該盡量挖掘，建立一個(gè)宏大的資源共享體系。
七、完善機(jī)制，建立高校教育培訓(xùn)研發(fā)和市場推廣體系(機(jī)制)
一是建立院級(jí)和部門二級(jí)研發(fā)和市場推廣體系，學(xué)院負(fù)責(zé)政府、行業(yè)等大客戶開發(fā)，部門負(fù)責(zé)課程研發(fā)和市場推廣。二是建立科學(xué)合理的廣告投放機(jī)制。把整體形象塑造、項(xiàng)目推廣與個(gè)別培訓(xùn)項(xiàng)目的市場宣傳分開。整體宣傳與個(gè)別宣傳有機(jī)結(jié)合，學(xué)院重點(diǎn)抓整體形象塑造和項(xiàng)目推介，個(gè)別項(xiàng)目由各培訓(xùn)業(yè)務(wù)部門根據(jù)需要適度宣傳。
八、立足發(fā)展，實(shí)施員工素質(zhì)能力提升工程
