時(shí)間：2023-06-04 09:37:55
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關(guān)鍵詞：前導(dǎo)市場(chǎng) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)
所謂前導(dǎo)市場(chǎng)，就是基于對(duì)一系列市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，及市場(chǎng)的基本規(guī)律，超前研究此后市場(chǎng)的行進(jìn)走勢(shì)與發(fā)展變化，探究潛在的市場(chǎng)需求，挖掘市場(chǎng)所需要的新產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)合企業(yè)的自身運(yùn)營(yíng)狀況，部署全新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為企業(yè)開辟出新的經(jīng)營(yíng)版圖，使?jié)撛诘氖袌?chǎng)需求變?yōu)槭袌?chǎng)滿足的現(xiàn)實(shí)，使企業(yè)打開創(chuàng)業(yè)的路徑或?qū)崿F(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)區(qū)。
一、前導(dǎo)市場(chǎng)策略師存在的理論根據(jù)
當(dāng)市場(chǎng)的需求還處于一種潛在的狀態(tài)時(shí)，就需要去引導(dǎo)和開發(fā)市場(chǎng)，使?jié)撛诘氖袌?chǎng)變成現(xiàn)實(shí)。存在以下幾種潛在市場(chǎng)需求，一是在市場(chǎng)上已存在，但是大眾和客戶還沒(méi)意識(shí)去購(gòu)買的市場(chǎng)需求。二是由于市場(chǎng)限制，客戶已意識(shí)卻因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)能購(gòu)買和使用的市場(chǎng)需求。三是隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展，商家和客戶的需求隨之變化，用戶越加尋求尖端產(chǎn)品，希望有更新技術(shù)的產(chǎn)品問(wèn)世。因而企業(yè)需要對(duì)新的使用領(lǐng)域不斷進(jìn)行開發(fā)，帶給商家和客戶更多更方便更新的市場(chǎng)需求空間。前導(dǎo)市場(chǎng)策略師所需要做到的將確定的現(xiàn)實(shí)需求和潛在的市場(chǎng)需求聯(lián)系起來(lái)，利用產(chǎn)品成長(zhǎng)周期的交替換代，更新產(chǎn)品，引導(dǎo)市場(chǎng)?？傊?，經(jīng)濟(jì)師要做的是去尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，并盡可能的完善市場(chǎng)，使其符合經(jīng)濟(jì)師與企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。
二、前導(dǎo)市場(chǎng)把握的若干策略思考
（一）前導(dǎo)市場(chǎng)把握的前提是對(duì)市場(chǎng)變化規(guī)律和趨勢(shì)的準(zhǔn)確認(rèn)知
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，不僅社會(huì)對(duì)商品需求的總量在逐步擴(kuò)大，所有市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)與需求鏈條也產(chǎn)生了巨大變化。于此同時(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景之下，市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，抓住市場(chǎng)先機(jī)為第一要?jiǎng)?wù)，它是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面邁出與成敗相關(guān)的第一步，這一步的關(guān)鍵是要對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行敏瑞而準(zhǔn)確的捕捉，對(duì)已發(fā)生、即將到來(lái)和未來(lái)會(huì)發(fā)生的事件與信息進(jìn)行統(tǒng)一捕捉與預(yù)測(cè)規(guī)劃。通過(guò)分析信息的內(nèi)涵本質(zhì)和市場(chǎng)需求規(guī)律，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和把握市場(chǎng)發(fā)展方向和前景以及市場(chǎng)運(yùn)作的變化規(guī)律。創(chuàng)造和推出潛在需求的產(chǎn)品。對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)有縱向的延伸與橫向的拓展兩種基本方法，所謂縱向的延伸，就是讓客戶及商家在使用企業(yè)產(chǎn)品的過(guò)程中及過(guò)程后，產(chǎn)生出對(duì)產(chǎn)品的直接或間接的評(píng)價(jià)，這不僅讓市場(chǎng)直接的反映出產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)也直接讓市場(chǎng)告之企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品的不足之處，產(chǎn)品的不足之處即是市場(chǎng)潛在需求的一種表現(xiàn)方式，從這些縱向相關(guān)的線索及其延伸，就可以發(fā)現(xiàn)潛在的需求及市場(chǎng)，在進(jìn)行戰(zhàn)略確認(rèn)后，就可以把它作為企業(yè)市場(chǎng)定位的目標(biāo)，進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)探索與開發(fā)；橫向拓展即讓所推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)預(yù)測(cè)層面的寬度上，都有相應(yīng)的滿足范圍與需求的對(duì)象，它要求操作者從更廣、更寬的市場(chǎng)領(lǐng)域中，尋求相似乃至相同的市場(chǎng)目標(biāo)需求，此時(shí)，針對(duì)相應(yīng)的需求，只要相應(yīng)的對(duì)產(chǎn)品稍作改進(jìn)，即可滿足此種市場(chǎng)需求，從而創(chuàng)造出一種或多種市場(chǎng)新事物、新產(chǎn)品。此后，只要把相應(yīng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的前導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略操作也就相應(yīng)的完成了。
（二）前導(dǎo)市場(chǎng)的成功或失敗在于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的部署需要做到準(zhǔn)確、科學(xué)、可行、適時(shí)。以市場(chǎng)發(fā)展空間為前提，以科技發(fā)展為基礎(chǔ)，對(duì)信息和一系列數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合的精細(xì)分析，基于市場(chǎng)的規(guī)律，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化的信息，積極使用新的營(yíng)銷技術(shù)與策略，變潛在的消費(fèi)需求為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求與產(chǎn)品事物，并基于此種目標(biāo)與要求，推斷和評(píng)估經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的可行性，確定戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，制定多套具有可行性的方案，決策越準(zhǔn)確，戰(zhàn)略市場(chǎng)部署計(jì)劃就越能產(chǎn)生積極性。關(guān)鍵在于制定具有戰(zhàn)略性與現(xiàn)實(shí)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，首先，市場(chǎng)的環(huán)境是不斷變化的，要把握好市場(chǎng)環(huán)境選擇的最佳時(shí)機(jī)，市場(chǎng)選擇的最佳時(shí)期，不僅是具有最佳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)在把潛在的市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求方面，也應(yīng)符合最佳的要求，即市場(chǎng)應(yīng)具有一定的成熟度。另一方面，要與是時(shí)企業(yè)的內(nèi)部條件相匹配，即企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力必須達(dá)到要求，如果企業(yè)的內(nèi)部條件一時(shí)達(dá)不到要求，則要通過(guò)積極的努力予以改善，以期達(dá)到可進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略部署的條件。
（三）強(qiáng)有力的促銷手段決定著前導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略能否成功
當(dāng)前社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪，顧客越多，成功的可能性就越大，而促銷是競(jìng)爭(zhēng)能力中必須的策略和手段，也是引導(dǎo)市場(chǎng)潛在需求向更廣闊方向和范圍發(fā)展的策略和手段。一是采用真實(shí)的測(cè)試手段，把企業(yè)的產(chǎn)品免費(fèi)的提供給有影響力的用戶使用，生動(dòng)形象的推廣宣傳使用過(guò)程，或者讓國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的科學(xué)含量，從而加大消費(fèi)者的購(gòu)買決心，此外還可以做到消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)放心、安心、不揪心。
三、小結(jié)
如果將市場(chǎng)比為戰(zhàn)場(chǎng)，前導(dǎo)市場(chǎng)就是“敵情”信息收集，并隨之而后的分析判斷與預(yù)測(cè)，進(jìn)而進(jìn)行戰(zhàn)略決策選擇。本文探究的是這一過(guò)程的一些即是基本的又是關(guān)鍵的策略。包括對(duì)市場(chǎng)變化規(guī)律和趨勢(shì)的準(zhǔn)確認(rèn)知，強(qiáng)力促銷配合手段、和決定最終成敗的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。然而需要強(qiáng)調(diào)的是，前導(dǎo)市場(chǎng)即為開發(fā)市場(chǎng)，它不僅需要先前的引導(dǎo)技術(shù)，也需要后續(xù)的系統(tǒng)。如質(zhì)量信譽(yù)保證和售后服務(wù)能力，這些也決定著企業(yè)產(chǎn)品的最終存活率。因而，制定一套從信息獲取到戰(zhàn)略部署，再到戰(zhàn)術(shù)實(shí)施市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并保證其達(dá)到科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)與流程規(guī)范的要求，同樣至為重要。
參考文獻(xiàn)：
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一、國(guó)內(nèi)外高溫超導(dǎo)電纜發(fā)展情況
目前從事高溫超導(dǎo)電纜研究的國(guó)家主要有美國(guó)、日本、韓國(guó)和中國(guó)等。
1.美國(guó)1996-2010年，美國(guó)出現(xiàn)多次大面積停電。排除人工操作失誤和天氣因素外，停電的主要原因是系統(tǒng)故障和設(shè)備老化，美國(guó)每年停電造成的損失高達(dá)250億～1800億美元，停電已經(jīng)危及到國(guó)家安全。美國(guó)政府意識(shí)到超導(dǎo)輸電的先進(jìn)性，在1988年創(chuàng)建了超導(dǎo)計(jì)劃，并在1993年底制定了SP（ISuperconductivityPartnershipInitiative）計(jì)劃，該計(jì)劃聯(lián)合了高校和企業(yè)進(jìn)行超導(dǎo)技術(shù)的研發(fā)，SPI計(jì)劃一期投入資金8435萬(wàn)美元，二期投資1.17億美元，由于政府的高度重視、學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的積極參與，使得美國(guó)的高溫超導(dǎo)電纜技術(shù)水平走在了世界的前列。2003年美國(guó)能源部提出了“Grid2030”設(shè)想，把發(fā)展超導(dǎo)電力網(wǎng)絡(luò)作為解決美國(guó)輸電瓶頸問(wèn)題的重要措施，該設(shè)想計(jì)劃在2020年實(shí)現(xiàn)高溫超導(dǎo)電纜的長(zhǎng)距離應(yīng)用，2030年實(shí)現(xiàn)國(guó)家電力主干網(wǎng)、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)和地方小型電網(wǎng)的互聯(lián)。目前，美國(guó)的Southwire公司和Pirelli公司已分別實(shí)現(xiàn)了三相30m、12.5kV/1.25kA和三相130m、24kV/2.4kA高溫超導(dǎo)電纜的并網(wǎng)運(yùn)行。
2.日本日本在1987年專門建立了Super-GM計(jì)劃，致力于高溫超導(dǎo)電纜等超導(dǎo)產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)。由于政府的積極態(tài)度以及對(duì)企業(yè)的支持，日本很多企業(yè)都積極參與了高溫超導(dǎo)電纜的開發(fā)，如住友電氣、古河電工、東京電力、昭和會(huì)社和富士公司。2002年日本東京電力和住友電氣合作開發(fā)了三相100m、66kV/1kA高溫超導(dǎo)電纜，并實(shí)現(xiàn)了并網(wǎng)運(yùn)行。由于政府的長(zhǎng)期支持，日本的高溫超導(dǎo)電纜制造水平已走在世界前列，多家企業(yè)已掌握了高溫超導(dǎo)電纜及其制造的核心技術(shù)。2011年10月17日，日本古河電氣成功收購(gòu)了飛利浦旗下的SuperPower公司，后者致力于二代高溫超導(dǎo)帶材的制造，日本古河電氣自身在高溫超導(dǎo)電纜方面就具有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)本次收購(gòu)，大大提升了競(jìng)爭(zhēng)力。
3.韓國(guó)2001年韓國(guó)政府啟動(dòng)了“應(yīng)用超導(dǎo)技術(shù)發(fā)展先進(jìn)電力系統(tǒng)”，即“DAPAS”計(jì)劃，并把其作為“21世紀(jì)高科技前沿計(jì)劃”，韓國(guó)LS電纜公司、韓國(guó)電力研究院和韓國(guó)機(jī)械與材料研究院均積極參與了該計(jì)劃。
4.中國(guó)我國(guó)對(duì)超導(dǎo)的研究最早源于大學(xué)和科研院所，隨著國(guó)家“智能電網(wǎng)建設(shè)”、“新材料產(chǎn)業(yè)‘十二五’規(guī)劃”和“中國(guó)新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)”等政策的推出，已有越來(lái)越多的企業(yè)加入到高溫超導(dǎo)電纜及其技術(shù)的開發(fā)隊(duì)伍中來(lái)。2004年4月，由北京英納超導(dǎo)技術(shù)有限公司研發(fā)，云南電力集團(tuán)、國(guó)家科技部和北京市政府等投資的三相交流33.5m、2kA/35kV高溫超導(dǎo)電纜在云南普吉變電站實(shí)現(xiàn)了并網(wǎng)運(yùn)行；2005年中國(guó)科學(xué)院電工研究所等多家科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)聯(lián)合研究開發(fā)了75m、10.5kV/1.5kA三相交流高溫超導(dǎo)電纜，并在甘肅白銀市超導(dǎo)變電站實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)運(yùn)行。部分高溫超導(dǎo)電纜項(xiàng)目情況見(jiàn)圖2。
二、我國(guó)發(fā)展高溫超導(dǎo)電纜的必要性及相應(yīng)舉措
高溫超導(dǎo)電纜的開發(fā)不僅是一個(gè)國(guó)家科技實(shí)力的體現(xiàn)，更是全社會(huì)的客觀需求，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.用電量快速增長(zhǎng)
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國(guó)用電量在不斷增長(zhǎng)。2006年全國(guó)用電量為28248億kWh，2011年時(shí)全國(guó)用電量已達(dá)47000億kWh，6年時(shí)間里用電量增長(zhǎng)達(dá)66.4%（圖3）。用電量的高速增長(zhǎng)，要求電網(wǎng)的容量和規(guī)模也要不斷增加。據(jù)報(bào)道，2011年全國(guó)裝機(jī)容量已達(dá)10.4億kW，除了傳統(tǒng)的火力發(fā)電外，太陽(yáng)能、風(fēng)能和生物能等新能源也在不斷開發(fā)。但即便如此，每年的“用電荒”還是會(huì)如期而至，部分企業(yè)在用電高峰期不得不停產(chǎn)，某些省市區(qū)甚至出現(xiàn)了拉閘限電的情況，給居民生活帶來(lái)了不便，給國(guó)民經(jīng)濟(jì)造成了巨大的損失。
2.現(xiàn)有電力線路損耗大
據(jù)測(cè)算，在電力輸送過(guò)程中，由于線路電阻原因，約有8%左右的電能以熱能的形式白白浪費(fèi)了。截至2011年11月，全國(guó)發(fā)電量已達(dá)41939億kWh，如以8%的損耗計(jì)算，每年的電能損失為3355.12億kWh。2010年三峽大壩發(fā)電量約為1000億kWh的發(fā)電量，比較即可知，現(xiàn)有電能輸送方式造成了巨大的電能損耗，如采用超導(dǎo)電纜輸電，由于超導(dǎo)材料的“零電阻性”，則可大大減少電能損失。
3.傳統(tǒng)電纜出現(xiàn)短路故障電流幾率增加
用電量的持續(xù)增長(zhǎng)，導(dǎo)致電網(wǎng)容量和規(guī)模不斷增加，隨之帶來(lái)了短路故障電流幾率的增加。短路電流對(duì)電氣設(shè)備有很大的危害，嚴(yán)重的還可能會(huì)導(dǎo)致電力系統(tǒng)的崩潰。如采用高溫超導(dǎo)電纜輸電，利用超導(dǎo)材料的“失超”特性，則可以有效地限制短路電流，在短路電流排除后，高溫超導(dǎo)電纜又可主動(dòng)地恢復(fù)“超導(dǎo)態(tài)”，具有“智能化”效果。除了以上優(yōu)勢(shì)之外，使用高溫超導(dǎo)電纜作為輸電載體，還可以有效降低火力發(fā)電帶來(lái)的污染問(wèn)題?？傊邷爻瑢?dǎo)電纜的一系列性能優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)的銅、鋁輸電電纜無(wú)法比擬的。我國(guó)在20世紀(jì)80年代就開始發(fā)展高溫超導(dǎo)技術(shù)，“十五”期間，國(guó)家“863”計(jì)劃專門設(shè)立了“超導(dǎo)材料與技術(shù)專項(xiàng)”，高度重視超導(dǎo)技術(shù)；在“十一五”期間，設(shè)立了新材料領(lǐng)域“實(shí)用化超導(dǎo)材料制備與超導(dǎo)工程化示范應(yīng)用技術(shù)”專項(xiàng)，并在此期間取得了重要進(jìn)展?，F(xiàn)在，國(guó)家“十二五”規(guī)劃已經(jīng)出臺(tái)，關(guān)于發(fā)展超導(dǎo)技術(shù)的具體舉措有：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）中提出，要推廣應(yīng)用輸變電節(jié)能、環(huán)保技術(shù)，注重降低輸、變、配電損耗技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用；②“‘十二五’戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)”中新材料部分，明確提出要發(fā)展超導(dǎo)材料；③“國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020）”中，提出將“高溫超導(dǎo)技術(shù)”作為優(yōu)先項(xiàng)目予以重點(diǎn)發(fā)展；④“智能電網(wǎng)”的建設(shè)。我國(guó)電力發(fā)展的目標(biāo)是：以三峽電站為中心，建設(shè)東、西、南、北4個(gè)方向的聯(lián)網(wǎng)和送電線路，在2020年左右建成全國(guó)互聯(lián)電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)更大范圍內(nèi)的能源資源優(yōu)化配置；2009年5月國(guó)家電網(wǎng)公司首次提出建設(shè)“堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)”，2011年3月“智能電網(wǎng)”正式列入國(guó)家“十二五”發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)支持發(fā)展大容量?jī)?chǔ)能系統(tǒng)、智能配電與用電技術(shù)以及大電網(wǎng)智能調(diào)度與智能輸變電技術(shù)?！叭珖?guó)電網(wǎng)互聯(lián)”和“智能電網(wǎng)”的建設(shè)為高溫超導(dǎo)電纜的發(fā)展帶來(lái)了大好機(jī)遇。一系列的政策和舉措，將有力推動(dòng)高溫超導(dǎo)技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。高溫超導(dǎo)電纜及相關(guān)技術(shù)作為高溫超導(dǎo)強(qiáng)電領(lǐng)域重要的發(fā)展方向之一，將直接受益。
一、確立彩電能效標(biāo)準(zhǔn)
我國(guó)目彩電的能效標(biāo)準(zhǔn)是2005年頒布，主要針對(duì)CRT電視的節(jié)能指標(biāo)。而隨著平板電視的面世，其能效標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過(guò)幾年的議案、討論、再議案、再討論后仍未定案。到目前為止，平板電視能效標(biāo)準(zhǔn)仍是缺失。但令人頎慰的是，近期，磨蹭了幾年彩電能效標(biāo)準(zhǔn)定案事宜終于有了消息。在2009年10月23日舉行的“2009中國(guó)節(jié)能平板電視市場(chǎng)發(fā)展論壇”上，中國(guó)電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究所張素兵透露，平板電視能效標(biāo)準(zhǔn)目前已經(jīng)進(jìn)行征求意見(jiàn)階段，同時(shí)，關(guān)于平板電視能耗的測(cè)量方法等配套標(biāo)準(zhǔn)也將于近期出臺(tái)。
平板電視能效及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的確立，將會(huì)使該行業(yè)的產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻提高，杜絕了質(zhì)量、能耗不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)，使合格的彩電廠商經(jīng)濟(jì)利益得到有效的保障。同時(shí)筆者也認(rèn)為新一代平板電視能效標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立并不是政府相關(guān)職能部門一家的事，各彩電廠商也可以根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，成為其標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立的參與者之一，這也有利于彩電廠商在產(chǎn)品技術(shù)上得到不斷的提高。
二、確定未來(lái)業(yè)務(wù)方向
除了傳統(tǒng)的CRT電視外，液晶和等離子電視近年來(lái)有了一定的發(fā)展勢(shì)頭，而背投電視則是由于面板的技術(shù)及價(jià)格因素，在一到兩年期間就走向沒(méi)落。這些都意味著彩電廠商對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)方向的定向十分重要。
國(guó)內(nèi)的彩電廠商可以參考國(guó)外的產(chǎn)品產(chǎn)銷來(lái)判斷接下來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，但筆者也建議國(guó)內(nèi)的彩電廠商在制定發(fā)展方向時(shí)必須結(jié)合中國(guó)的國(guó)情需要，一律照搬也會(huì)導(dǎo)致失敗。如：在國(guó)外彩電產(chǎn)品以等離子（PDP）電視較暢銷，但等離子電視的特點(diǎn)是屏幕較大，適合于國(guó)外有較大的居住空間的消費(fèi)家庭。但在國(guó)內(nèi)受其居住環(huán)境的制約，在空間不大的室內(nèi)安裝等離子電視則不太合適，所以在國(guó)內(nèi)液晶電視的銷量反而更多。而LG為了能讓PDP電視更適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，推出了“小屏幕”等離子電視，這無(wú)疑使LG大出風(fēng)頭，但仔細(xì)想一下，PDP電視的特點(diǎn)是以大屏幕的視聽享受為主的，變成小屏幕后其特點(diǎn)大打折扣。在對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的理解上，長(zhǎng)虹做得相對(duì)比LG明智，長(zhǎng)虹在幾年前將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在等離子電視上，并斥巨資建立等離子電視生產(chǎn)基地，在當(dāng)時(shí)也是風(fēng)光不少，但近年來(lái)，該企業(yè)根據(jù)全球液晶與等離子的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)分析，發(fā)現(xiàn)等離子電視在大屏幕領(lǐng)域上的優(yōu)勢(shì)逐漸喪失后，表面仍然堅(jiān)持等離子的生產(chǎn)，但另外也與臺(tái)灣面板巨頭友達(dá)合資建立液晶模組工廠，這些消息都充分說(shuō)明了長(zhǎng)虹已將偏重于等離子生產(chǎn)的業(yè)務(wù)方向進(jìn)行調(diào)整，做好兩手準(zhǔn)備應(yīng)付未來(lái)的行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
三、促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)不斷提升
彩電行業(yè)的發(fā)展除了要有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為后盾，正確的發(fā)展方向作為前提以外，還需要通過(guò)自身產(chǎn)品的不斷升級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，所以在技術(shù)上的提升是十分必要的。
首先是技術(shù)整合方面：彩電產(chǎn)品由傳統(tǒng)的，以實(shí)體電視硬件的制造和銷售為核心，逐步轉(zhuǎn)向以互聯(lián)網(wǎng)為依托的實(shí)體電視硬件制造和銷售。意味著單一的硬件產(chǎn)品銷售時(shí)代已經(jīng)落后，軟硬結(jié)合，產(chǎn)品與服務(wù)兼顧銷售模式開始盛行，而4C融合產(chǎn)品的出現(xiàn)標(biāo)志著彩電行業(yè)將面臨著一個(gè)新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。目前，想享受4C盛宴的，除了彩電廠商外，電腦廠商、面板廠商、通信巨頭等無(wú)一不在虎視眈眈，特別是電腦廠商，誓與彩電廠商爭(zhēng)戰(zhàn)家庭客廳的主導(dǎo)權(quán)。了解其意途的彩電廠商也紛紛采取行動(dòng)，TCL推出了互聯(lián)網(wǎng)電視MITV，創(chuàng)維也開發(fā)了酷開彩電，其它彩電廠商也陸續(xù)跟進(jìn)，以確保電視為客廳娛樂(lè)中心的主導(dǎo)地位。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外彩電廠商在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視時(shí)逐漸朝著兩在主流方向前進(jìn)。一種是以三星為首的互聯(lián)網(wǎng)電視模式，另一種是以TCL為代表的“MITV模式”。TCL是在仿“三星模式”創(chuàng)造了‘“HID模式”后，發(fā)現(xiàn)其并不能更好地滿足消費(fèi)者的各種需求及升級(jí)功能后，轉(zhuǎn)而研發(fā)現(xiàn)在的模式。所以筆者認(rèn)為國(guó)內(nèi)彩電廠商在互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展上，使用“MITV模式”會(huì)比“三星模式”更適合。
其次是技術(shù)的創(chuàng)新方面：現(xiàn)在彩電流行平板電視，平板電視又分為液晶和等離子電視，液晶電視又再分為普通液晶電視和LED液晶電視（兩者區(qū)別為背光源的不同）。在國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)，液晶電視為人們所喜愛(ài)，而在其基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的LED液晶電視也倍受駐目。國(guó)內(nèi)彩電廠商知道市場(chǎng)需求，但“缺芯少屏”的尷尬局面還在持續(xù)中，為了能更好地掌握市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)彩電廠商下足了血本，在液晶模組、LED背光模組等上游領(lǐng)域進(jìn)行布局，其意圖不言而明，切斷上游產(chǎn)業(yè)鏈的桎梏。海信將在電視液晶模組與整機(jī)一體化設(shè)計(jì)與制造方面繼續(xù)加大資金投入，在原有3條液晶模組生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，新建5條液晶模組、電視一體化生產(chǎn)線和5條LED背光模組生產(chǎn)線；TCL集團(tuán)也已經(jīng)開始積極布局LED背光模組領(lǐng)域；創(chuàng)維、康佳也分別在深圳石巖和江蘇昆山建立自己的LED背光模組基地。由于國(guó)內(nèi)廠商對(duì)上游領(lǐng)域布局仍處于試水階段，還是需要通過(guò)不斷的與外界進(jìn)行交流和技術(shù)合作，引進(jìn)和改良新的技術(shù)為自己所用。當(dāng)這一階段完成后，國(guó)內(nèi)彩電廠商在該行業(yè)中將會(huì)掌握一定的話語(yǔ)權(quán)。
四、制定適合的營(yíng)銷戰(zhàn)略
彩電廠商的營(yíng)銷手段一般包括家電下鄉(xiāng)、以舊換新、整合銷售、旺季促銷及團(tuán)購(gòu)等，這些都是較常見(jiàn)的營(yíng)銷手段，但不同的彩電廠商使用起來(lái)的效果又會(huì)有所不同。家電下鄉(xiāng)、以舊換新等是國(guó)家政府為了促進(jìn)內(nèi)需而產(chǎn)生的，要注意其時(shí)間的限制，家電下鄉(xiāng)是四年的時(shí)間，而以舊換新則是一年多時(shí)間，具體是否延期不明。所以彩電廠商在期布局上應(yīng)該有一定的階段性策略。而整合銷售和團(tuán)購(gòu)又應(yīng)采用不同的策略完成。如海爾的整合銷售采用的是“一站式”家電采購(gòu)，將家電成套設(shè)計(jì)、成套購(gòu)買、成套升級(jí)和成套服務(wù)四個(gè)環(huán)節(jié)形成“一站式”的服務(wù)。團(tuán)購(gòu)則可在網(wǎng)上報(bào)名，在廠商指定的日子里到指定的商場(chǎng)可以享受一定優(yōu)惠折扣。
注釋：
關(guān)鍵詞：核電廠；動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)模式；研究
核電廠是將核能轉(zhuǎn)換成為熱能，用熱能來(lái)生產(chǎn)供氣輪機(jī)用的蒸汽，汽輪機(jī)再帶動(dòng)發(fā)電機(jī)，這樣就構(gòu)成了產(chǎn)生商用電力和電廠。隨著我國(guó)核電建設(shè)項(xiàng)目地逐漸增加，核電廠的經(jīng)濟(jì)也愈發(fā)引起了社會(huì)和政府的高度關(guān)注。本文主要通過(guò)核電經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)以及目前我國(guó)的核電現(xiàn)狀來(lái)分析核電廠的社會(huì)效益、環(huán)境保護(hù)效益以及項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，并將核電廠和水電、煤電以及天然氣發(fā)電相比較，從而來(lái)研究核電廠中的動(dòng)態(tài)模式。
一、核電經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)
核電廠的經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)主要從兩個(gè)層次來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，一個(gè)是宏觀方面，另一個(gè)是微觀方面。從宏觀方面來(lái)講，核電經(jīng)濟(jì)性主要從以下兩個(gè)方面來(lái)評(píng)價(jià)：(1)核電廠對(duì)國(guó)家能源結(jié)構(gòu)化調(diào)整、保障能源的安全以及促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)等作用，即核電對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響；(2)核電廠在發(fā)電的過(guò)程中不會(huì)釋放出SO1，CO2、CO等污染性氣體，即核電廠對(duì)環(huán)境的影響；從微觀方面講，核電廠的經(jīng)濟(jì)性主要表現(xiàn)在發(fā)電的成本和電價(jià)方面，核電廠的發(fā)電成本低，這樣就會(huì)使電價(jià)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，核電廠的項(xiàng)目也能順利地實(shí)施。核電廠的經(jīng)濟(jì)性主要集中在微觀方面的評(píng)價(jià)，也就是說(shuō)主要從發(fā)電的成本和電價(jià)等方面對(duì)核電廠的經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析，核電廠的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要包括項(xiàng)目投資、項(xiàng)目投資回收期以及上網(wǎng)電價(jià)等指標(biāo)。
很多核電企業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)在一定程度上是依靠資金的周轉(zhuǎn)，科學(xué)分配勞動(dòng)力以及對(duì)自然資源等生產(chǎn)要素的高投入來(lái)實(shí)現(xiàn)的。以我市為例，“1996年、2001年、2006年固定資產(chǎn)投資占當(dāng)年GDP的比重分別為15.4％、51％、55.3％”，由此可見(jiàn)對(duì)于一個(gè)電廠做好經(jīng)濟(jì)型評(píng)價(jià)是十分重要的。
二、核電廠的環(huán)境、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益
目前我國(guó)已經(jīng)建成的核電廠有秦山二期、嶺澳核電站、秦山三期、合肥二電廠、九江三期、廣東沙角等，其中大亞灣、嶺澳核電站、嶺澳二期等都屬于M310堆型系列。核電廠是各種能源溫室氣體排放量最小的發(fā)電方式，核電廠的溫室氣體的排放量明顯小于風(fēng)力、太陽(yáng)能以及水電。風(fēng)力和太陽(yáng)能發(fā)電的發(fā)散性需要很多建筑材料，所使用的建筑材料會(huì)造成大量二氧化碳的排放，而水電站除了水庫(kù)中的植物腐爛會(huì)分解大量的甲烷外，水電站的建筑材料也會(huì)產(chǎn)生大量的二氧化碳。
以凌傲核電站為例，經(jīng)過(guò)測(cè)算統(tǒng)計(jì)，最終結(jié)果顯示，凌傲核電站和其他燃煤電站相比，單是大亞灣基地每年就能節(jié)省1530萬(wàn)噸的沒(méi)資源消耗，對(duì)于廢氣的排放起到了很大的降低，減排CO2氣體4400萬(wàn)噸，SO2氣體23萬(wàn)噸，這就是科學(xué)的經(jīng)濟(jì)模式帶來(lái)的綜合效益。
長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)使用的能源資源主要是以煤炭為主，煤炭所占的比例要比世界的平均水平高兩倍左右。核電與煤電的經(jīng)濟(jì)性相比較，具有建成價(jià)比投資高和燃料成本低的特點(diǎn)，煤炭發(fā)電一方面大量燃燒煤炭發(fā)電會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的環(huán)境污染，另一方面，用于發(fā)電的煤炭是不可再生資源，對(duì)社會(huì)、環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展有很大的影響。而發(fā)展核電是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)、環(huán)境以及能源的發(fā)展也至關(guān)重要。一方面發(fā)達(dá)國(guó)家因?yàn)榄h(huán)境的問(wèn)題對(duì)我國(guó)施加了很大的政治壓力，另一方面我國(guó)的碳化物、硫化物等污染性氣體的排放量已經(jīng)很高，而且排放量一直有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。因此，發(fā)展核電事業(yè)對(duì)于環(huán)境方面有很重要的影響，另外，從核電廠的發(fā)電效益可以看出核電廠對(duì)社會(huì)的能源方面、經(jīng)濟(jì)方面都起著很重要的作用。
三、核電廠項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
1.核電站的全壽期平準(zhǔn)化貼現(xiàn)發(fā)電成本
對(duì)于發(fā)電成本的分析，我國(guó)一般采用平均成本，但是事實(shí)上平均成本沒(méi)有考慮到資金的時(shí)間價(jià)，這是經(jīng)濟(jì)分析中的核心因素，導(dǎo)致很難真實(shí)地反映核電的經(jīng)濟(jì)性水平。而國(guó)際通用的全壽期平準(zhǔn)化貼現(xiàn)發(fā)電成本這一核電經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)就能準(zhǔn)確地反映出核電的經(jīng)濟(jì)性水平。全壽期平準(zhǔn)化貼現(xiàn)發(fā)電水平一般被用在擬建的發(fā)電項(xiàng)目上面，通過(guò)估算預(yù)期的平準(zhǔn)化發(fā)電成本。因此，這一指標(biāo)可以在不同國(guó)家之間或者不同地區(qū)之間進(jìn)行發(fā)電成本的比較。
2.核電廠的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)期
核電廠的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)期指標(biāo)也叫項(xiàng)目計(jì)算期指標(biāo)，是項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的一個(gè)重要參數(shù)，能夠客觀準(zhǔn)確地反映出核電廠的經(jīng)濟(jì)性。采用核電廠的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)期這一指標(biāo)的主要目的是選取核電站的壽命周期內(nèi)的一段能夠代表核電站全壽期狀況的時(shí)間來(lái)研究其經(jīng)濟(jì)性。
3.核電廠的其他屬性
核電廠的經(jīng)濟(jì)性和核電廠的安全性、可靠性以及對(duì)環(huán)境的污染較小等有密切的關(guān)系。核電廠的安全性、可靠性和對(duì)環(huán)境的影響小是核電廠經(jīng)濟(jì)性的本質(zhì)體現(xiàn)，如果能充分認(rèn)識(shí)核電廠的本質(zhì)體現(xiàn)，這在一定程度上就能促進(jìn)對(duì)核電廠經(jīng)濟(jì)性的進(jìn)一步了解。
綜上可知，核電廠對(duì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等方面的影響都很重要，核電廠在實(shí)現(xiàn)二氧化碳減排上發(fā)揮了很重要的作用，從而優(yōu)化了我國(guó)的能源結(jié)構(gòu)和保障了我國(guó)的能源安全。在核電廠動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展又快又好又安全的要求之下，還要重視核電廠對(duì)環(huán)境的影響，加強(qiáng)對(duì)核電經(jīng)濟(jì)性的研究。
參考文獻(xiàn)：
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“夫未站而廟算勝者得算多也，未站而廟算不勝者，得算少也，多算勝，少算不勝，而況于無(wú)勝乎!”----《孫子兵法計(jì)篇》
在未戰(zhàn)之前，經(jīng)過(guò)周密的分析、比較、謀劃，如果結(jié)論是我方占據(jù)的有利條件多，有八、九成的勝利把握；或者如果結(jié)論是我方占據(jù)的有利條件少，只有六、七成的勝利把握，則只有前一種情況在實(shí)戰(zhàn)時(shí)才可能取勝。如果在戰(zhàn)前干脆就不做周密的分析、比較，或分析、比較的結(jié)論是我方只有五成以下的勝利把握，那在實(shí)戰(zhàn)中就不可能獲勝。僅根據(jù)廟算的結(jié)果，不用實(shí)戰(zhàn)，勝負(fù)就顯而易見(jiàn)了。
所以企業(yè)要首先分析自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，利用我方的優(yōu)勢(shì)去攻擊敵放方的劣勢(shì)，就會(huì)有八、九成的勝利把握。
著名的藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略中講到“攻擊弱點(diǎn)原則和重點(diǎn)攻擊原則”，將對(duì)手分為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和攻擊目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)是指超越同等地位或是上位的對(duì)手，攻擊目標(biāo)則指奪取下位敵人的顧客而言。競(jìng)爭(zhēng)時(shí)非勝不可，弱者求勝應(yīng)避免與強(qiáng)者對(duì)抗，首先攻擊下位公司，取得占有率，最后與強(qiáng)者一對(duì)一互相競(jìng)爭(zhēng)，打敗對(duì)手。
春秋時(shí)期，秦國(guó)地處中國(guó)邊緣部分，一直到戰(zhàn)國(guó)初期秦一直是一個(gè)比較弱的國(guó)家，戰(zhàn)國(guó)初期開始對(duì)外擴(kuò)張，先征服比自己小的國(guó)家，先滅蜀國(guó)和周圍的小國(guó)家，使自己成為戰(zhàn)國(guó)七雄之一，逐步征服其它六國(guó)，長(zhǎng)期的兼并戰(zhàn)爭(zhēng)，大吃小，強(qiáng)吞弱，從前230年秦滅韓國(guó)起，到前221年秦滅齊國(guó)，逐漸使秦國(guó)成為實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的中心力量，達(dá)到統(tǒng)一全國(guó)的目的。
這種首先攻擊比自己弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法稱為“弱點(diǎn)攻擊原則”?！叭觞c(diǎn)攻擊原則”除了攻擊比自己弱的敵人之外，尚有“攻擊其他對(duì)手弱點(diǎn)、死角”的意思。
再?gòu)?qiáng)的企業(yè)，皆由人組織而成，不可能完美無(wú)缺，必定有弱點(diǎn)和死角。例如：古代武林比武經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，弱者和強(qiáng)者的較量，特別是弱者與絕頂高手的較量，當(dāng)弱者打不倒對(duì)手的時(shí)候，弱者就會(huì)開始找對(duì)手的死門，找到死門重點(diǎn)攻擊，最后取得勝利。即使再?gòu)?qiáng)的企業(yè)，再?gòu)?qiáng)的敵手，只要攻擊它的死角和弱點(diǎn)，也能攻其不備，逆轉(zhuǎn)情勢(shì)。
重點(diǎn)攻擊是指“選擇重點(diǎn)以利攻擊敵人的弱點(diǎn)”，作戰(zhàn)時(shí)，弱者總體力量較差，若將兵力分散更無(wú)法致勝。惟有集中全部力量，在某些方面下功夫，才能顯現(xiàn)自己的特色。
首先弱者必須采取局地戰(zhàn)，細(xì)分地區(qū)、商品和顧客層，然后決定重點(diǎn)，將力量集中于一點(diǎn)上。
決定重點(diǎn)突破的主要因素為：市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)性（含將來(lái)性）、競(jìng)爭(zhēng)狀況。
由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，且各公司都將力量全部投入，所以弱者很難求勝，重點(diǎn)攻擊的目的在于贏得第一，所以弱者除了重視市場(chǎng)規(guī)模和成長(zhǎng)性外，更須重視競(jìng)爭(zhēng)狀況。選擇對(duì)手弱的的地方，自己較容易獲勝的地方，重點(diǎn)攻擊。
例如，某地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模較小、市場(chǎng)成長(zhǎng)性不高或某通路銷量較小，強(qiáng)者不愿意重點(diǎn)投入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，這可以成為弱者第一重點(diǎn)攻擊目標(biāo)，容易取得勝利。
做戰(zhàn)是相對(duì)的，公司投入力量越多時(shí)，越容易逆轉(zhuǎn)情勢(shì)，也就是說(shuō)市場(chǎng)規(guī)模越小，越容易逆轉(zhuǎn)情勢(shì)，弱者的目標(biāo)重點(diǎn)應(yīng)該放在容易獲勝的地方。
攻擊弱點(diǎn)和重點(diǎn)攻擊原則包括：市場(chǎng)、產(chǎn)品和顧客之間建立瞬間優(yōu)勢(shì)，取得勝利。
1、重點(diǎn)市場(chǎng)集中攻擊，塑造局部?jī)?yōu)勢(shì)
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)研究和市場(chǎng)細(xì)分選擇市場(chǎng)規(guī)模較好、成長(zhǎng)潛力大、自身優(yōu)勢(shì)強(qiáng)的區(qū)域做為重點(diǎn)市場(chǎng)，集中投入人力、物力、財(cái)力。對(duì)于弱者而言應(yīng)首先選擇容易獲勝的市場(chǎng)為其重點(diǎn)市場(chǎng)，集中攻擊，才有可能獲勝?？梢赃x擇容易建立NO.1的市場(chǎng)（居第一位的市場(chǎng)），兩方市場(chǎng)占有率整體相差很小，找到比對(duì)手占有率高的局部區(qū)域?yàn)橥黄瓶?，逐步拉開與對(duì)手的差距，做到NO.1市場(chǎng)，即使兩方的市場(chǎng)占有率差距頗大，自己比對(duì)手占有率弱的區(qū)域，只要針對(duì)對(duì)方之死角重點(diǎn)進(jìn)行攻擊，也是很容易成功的。所謂死角地獄指：遠(yuǎn)離據(jù)點(diǎn)的地區(qū)、隔著河川、山脈的地區(qū)、半島等地區(qū)、縣界、勢(shì)力范圍的分界地區(qū)、脫離重要線路的散落地區(qū)、小市場(chǎng)、中間地區(qū)等對(duì)手較弱的地方。
2、建立核心產(chǎn)品，打造區(qū)域第一品牌
建立核心產(chǎn)品，首先將產(chǎn)品仔細(xì)分類，逐一考慮每項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品壽命、競(jìng)爭(zhēng)情況，然后再?zèng)Q定重點(diǎn)產(chǎn)品、集中力量推廣。與重點(diǎn)市場(chǎng)相同的道理，一定要選擇容易銷售致勝的產(chǎn)品，一般所謂容易致勝的產(chǎn)品是指低價(jià)格、利潤(rùn)不高的商品，所以從這類產(chǎn)品下手較容易獲勝。然而，當(dāng)產(chǎn)品采取重點(diǎn)攻擊時(shí)，也許會(huì)錯(cuò)誤認(rèn)為提高重點(diǎn)產(chǎn)品的占有率時(shí)，相對(duì)會(huì)影響其他產(chǎn)品的銷售。其實(shí)在提高重點(diǎn)產(chǎn)品銷量的同時(shí)，自己的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)1+1>1的效果。整體銷量就會(huì)提升，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額在減小。產(chǎn)品銷售不佳時(shí)，要突破，最好的策略是實(shí)行該產(chǎn)品重點(diǎn)化，資源集中投入，集中銷量。
3、 重點(diǎn)顧客、重點(diǎn)培養(yǎng)。
對(duì)于弱者要取得市場(chǎng)NO.1，首先要取得顧客NO.1，經(jīng)過(guò)細(xì)分的顧客層，考慮其市場(chǎng)規(guī)模，成長(zhǎng)性和競(jìng)爭(zhēng)情況，然后再?zèng)Q定重點(diǎn)顧客層，投入全部人力、物力、財(cái)力。選擇時(shí)也必須挑選易致勝的顧客層為重點(diǎn)。已往的分類手法是根據(jù)所得階層為標(biāo)準(zhǔn)的，現(xiàn)在依價(jià)值觀的不同來(lái)分類，此根據(jù)伊利諾大學(xué)貝爾教授的觀點(diǎn)，將顧客分為四類。
每個(gè)層級(jí)的顧客消費(fèi)習(xí)性有很大的不同，所以企業(yè)在產(chǎn)品定位時(shí)，應(yīng)首先考慮銷售的是哪個(gè)階層的顧客，針對(duì)不同的顧客群，確定產(chǎn)品的定位。
關(guān)鍵詞：電廠;熱動(dòng)系統(tǒng);余熱;蒸汽;節(jié)能;潛力
1 熱動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能優(yōu)化概述
熱動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能優(yōu)化是綜合以熱動(dòng)系統(tǒng)為全局研究?jī)?yōu)化對(duì)象，通過(guò)對(duì)系統(tǒng)優(yōu)化和節(jié)能潛能分析，來(lái)研究探討整個(gè)熱動(dòng)系統(tǒng)的改造方案和節(jié)能潛力大小，從總體的角度全面系統(tǒng)分析研究熱動(dòng)系統(tǒng)的各項(xiàng)節(jié)能措施，以求得到盡可能大的節(jié)能效果。在擬定或設(shè)計(jì)熱動(dòng)系統(tǒng)時(shí)，若先對(duì)熱動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行全面綜合的分析，能夠從中發(fā)現(xiàn)缺陷，尋找最佳的優(yōu)化改造方案，使系統(tǒng)在設(shè)計(jì)階段就達(dá)到熱經(jīng)濟(jì)性最高的效果，從而達(dá)到節(jié)能減排的目的。對(duì)電廠運(yùn)行機(jī)組的熱動(dòng)系統(tǒng)及其運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析處理，能發(fā)現(xiàn)熱動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)缺陷，尋找各種改進(jìn)措施，提供改造熱動(dòng)系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，這是熱動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)的重要組成部分。
2 熱動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)的可行性
2.1電廠熱動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能屬于電廠節(jié)能減排工作的新研究領(lǐng)域，電廠熱動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能也是節(jié)能理論與節(jié)能技術(shù)相結(jié)合的新產(chǎn)物。在改造過(guò)程中一般不需要對(duì)系統(tǒng)主機(jī)設(shè)備進(jìn)行改造，僅需對(duì)相關(guān)結(jié)構(gòu)進(jìn)行添加備件或采用新技術(shù)來(lái)完成節(jié)能工作。廣泛開展熱動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能工作，對(duì)當(dāng)前調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提高管理水平，具有重要意義。
2.2對(duì)于新研發(fā)設(shè)計(jì)出來(lái)的熱能發(fā)電機(jī)組，可以在初始階段通過(guò)合理配套、優(yōu)化布設(shè)來(lái)進(jìn)行節(jié)能工作;而對(duì)于已經(jīng)投入生產(chǎn)運(yùn)作的發(fā)電機(jī)組，可通過(guò)節(jié)能診斷來(lái)監(jiān)測(cè)能量損失，獲取能耗指數(shù)，相關(guān)數(shù)據(jù)的指導(dǎo)運(yùn)行來(lái)進(jìn)行優(yōu)化改造，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排降耗的目的。
2.3熱動(dòng)系統(tǒng)的節(jié)能工作在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)并沒(méi)有得到重視。我國(guó)缺少一些完整的節(jié)能優(yōu)化方面理論知識(shí)和優(yōu)化工具;存在著熱動(dòng)設(shè)計(jì)方面系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與連接方式不匹配的現(xiàn)象;因?yàn)檫\(yùn)行操作和維護(hù)不當(dāng)?shù)脑颍谙到y(tǒng)運(yùn)行過(guò)程中還會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)性達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求。因此，熱動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能理論及節(jié)能技術(shù)具有廣泛的應(yīng)用空間及充分的可行性。
3 系統(tǒng)節(jié)能分析與優(yōu)化改進(jìn)
3.1 鍋爐排煙余熱回收利用技術(shù)。發(fā)電廠排煙溫度都很高，裝有暖風(fēng)器的鍋爐，排煙溫度可達(dá)二百攝氏度左右，排煙熱損失占鍋爐熱損的主要一部分，對(duì)此充分利用的話，可以節(jié)省一大部分能源。應(yīng)用熱力系統(tǒng)節(jié)能理論，正確合理地利用余熱及其技術(shù)改造，將余熱通過(guò)特制節(jié)能器在熱力循環(huán)系統(tǒng)中回收利，從而降低排煙溫度，提高效率。該特制節(jié)能器是一種特殊連接的熱交換裝置。節(jié)能器連入熱動(dòng)系統(tǒng)后能使排煙余熱直接利用于熱動(dòng)循環(huán)，對(duì)資源充分利用。
3.2 化學(xué)補(bǔ)充水系統(tǒng)的節(jié)能技術(shù)。對(duì)于裝有抽凝式機(jī)組的發(fā)電廠，化學(xué)補(bǔ)充水進(jìn)入熱動(dòng)系統(tǒng)的方式通常有打入除氧器和打入凝汽器兩種。化學(xué)補(bǔ)充水打入凝汽器時(shí)，可以初步實(shí)現(xiàn)除氧效果。在凝汽器中加裝一套裝置，使得補(bǔ)充水以霧態(tài)形式進(jìn)入凝汽器，可達(dá)到改善汽輪機(jī)真空、提高回?zé)峤?jīng)濟(jì)性、減少高位能蒸汽量效果，因此，能提高裝置的熱經(jīng)濟(jì)性。
3.3 鍋爐排污水余熱回收利用技術(shù)。電廠的鍋爐排污率都很高，鍋爐排污系統(tǒng)采用單級(jí)排污系統(tǒng)，鍋爐連續(xù)排污經(jīng)連續(xù)排污膨脹器擴(kuò)容后回收少量的二次蒸汽熱量，排污熱水直接排放，鍋爐定期排污經(jīng)定期膨脹器擴(kuò)容降壓后直接排放，鍋爐連續(xù)排污和定期排污均存在余熱資源損失和水資源損失，并造成熱污染及水質(zhì)污染。
3.4排污熱水應(yīng)該被充分利用。通常采用熱力系統(tǒng)的連續(xù)排污擴(kuò)容器來(lái)回收部分熱量，達(dá)到提高熱經(jīng)濟(jì)性，節(jié)約能源和保護(hù)環(huán)境的目的。如果態(tài)建模理論，將數(shù)學(xué)技術(shù)與模型預(yù)測(cè)方法想融合，運(yùn)用到母管制供熱機(jī)組性能計(jì)算上，為供熱機(jī)組的運(yùn)行管理節(jié)能降耗提供依據(jù)，可以提高電廠的整體熱經(jīng)濟(jì)性。
3.5 廠用蒸汽系統(tǒng)改造技術(shù)。蒸汽系統(tǒng)改造技術(shù)是對(duì)原設(shè)計(jì)的蒸汽系統(tǒng)進(jìn)行改造，充分利用系統(tǒng)蒸汽冷凝液的余熱，并代替了低壓蒸汽，該技術(shù)能節(jié)約大量低壓蒸汽并對(duì)冷凝液的余熱簡(jiǎn)論堅(jiān)持貨幣，完善外匯制試議巖溶地區(qū)橋梁樁基施工畢試議分子篩ZSM―23分子篩的合成在此基礎(chǔ)上再加裝一個(gè)排污冷卻器，擴(kuò)容后的污水仍然可以被進(jìn)一步充分利用，便可最大限度提高熱力系統(tǒng)的熱經(jīng)濟(jì)性。
3.4 母管制給水系統(tǒng)的優(yōu)化運(yùn)行技術(shù)。運(yùn)用相關(guān)技術(shù)，對(duì)母管制給水系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)度分配，采用動(dòng)態(tài)建模理論，將數(shù)學(xué)技術(shù)與模型預(yù)測(cè)方法想融合，運(yùn)用到母管制供熱機(jī)組性能計(jì)算上，為供熱機(jī)組的運(yùn)行管理節(jié)能降耗提供依據(jù)，可以提高電廠的整體熱經(jīng)濟(jì)性。
3.5 廠用蒸汽系統(tǒng)改造技術(shù)。蒸汽系統(tǒng)改造技術(shù)是對(duì)原設(shè)計(jì)的蒸汽系統(tǒng)進(jìn)行改造，充分利用系統(tǒng)蒸汽冷凝液的余熱，并代替了低壓蒸汽，該技術(shù)能節(jié)約大量低壓蒸汽并對(duì)冷凝液的余熱進(jìn)行合理利用，有效降低低壓蒸汽使用及能量消耗，具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益。
3.6 供熱蒸汽過(guò)熱度的合理利用技術(shù)。電廠通常采用噴水減溫的方式，通過(guò)將高熱能降低為低熱能的行為的方法，將過(guò)熱蒸汽降為微過(guò)熱蒸汽送給熱用戶，產(chǎn)生浪費(fèi)。供熱蒸汽過(guò)熱度的工作原理是將供熱蒸汽過(guò)熱度的熱量通過(guò)特殊裝置不斷的加入熱力系統(tǒng)，使其在汽輪機(jī)中做功，完成了過(guò)熱度熱量的利用和轉(zhuǎn)換。獲得能量級(jí)的作功，達(dá)到了節(jié)約燃料的目的。
合理的利用過(guò)熱度能獲得大量的經(jīng)濟(jì)效益，它既可以使凝汽機(jī)組的循環(huán)熱效率提高，又能使背壓機(jī)多排汽，產(chǎn)生多發(fā)電、多進(jìn)汽的良好效果。
4 火電廠熱動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能優(yōu)化技術(shù)潛力
熱動(dòng)系統(tǒng)的節(jié)能是通過(guò)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)診斷和優(yōu)化分析，采用改進(jìn)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和連接方式的方法，提高運(yùn)行水平，在提高電廠經(jīng)濟(jì)型節(jié)約成本的同時(shí)，又保護(hù)了環(huán)境，避免了環(huán)境污染，對(duì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略有了良好的推動(dòng)作用。熱動(dòng)系統(tǒng)的節(jié)能，提高了能源的利用效率、實(shí)現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)。對(duì)熱力系統(tǒng)優(yōu)化過(guò)程中，一般不需要對(duì)系統(tǒng)主設(shè)備進(jìn)行改造，通常是通過(guò)系統(tǒng)切換和運(yùn)行方式的調(diào)整便能獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益。因此，火電廠熱力系統(tǒng)節(jié)能具有巨大潛力。
總之，電廠熱動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能是電廠工作的新興領(lǐng)域，火力發(fā)電廠熱動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能潛力大，經(jīng)濟(jì)效果顯著能有效降低電廠生產(chǎn)成本，提高利潤(rùn)。大力提倡和推廣電廠熱動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)，廣泛開展熱力系統(tǒng)節(jié)能工作，對(duì)當(dāng)前調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高管理水平，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
參考文獻(xiàn)：
[1]孟憲軍，趙思懿.火力發(fā)電廠熱力系統(tǒng)節(jié)能分析與改進(jìn)[J].科技博覽，2007，1.
關(guān)鍵詞：香港 人民幣債券 離岸市場(chǎng)
人民幣國(guó)際化為香港離岸市場(chǎng)建設(shè)提供了契機(jī)
隨著中國(guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)影響力不斷增強(qiáng)與人民幣在國(guó)際上的地位相對(duì)較低的矛盾日益顯現(xiàn)，主流觀點(diǎn)認(rèn)為人民幣走向國(guó)際化的基本條件已經(jīng)成熟，國(guó)家政策層面也在逐步推進(jìn)人民幣國(guó)際化的發(fā)展進(jìn)程。2008年12月，國(guó)務(wù)院決定對(duì)廣東和長(zhǎng)三角地區(qū)與港澳地區(qū)、廣西和云南與東盟的貨物貿(mào)易進(jìn)行人民幣結(jié)算試點(diǎn)，正式啟動(dòng)了跨境貿(mào)易的人民幣結(jié)算工作。至2012年6月，中國(guó)人民銀行等六部委聯(lián)合下發(fā)了出口貨物貿(mào)易人民幣結(jié)算重點(diǎn)監(jiān)管企業(yè)名單，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)全面推開，所有進(jìn)出口企業(yè)都可以選擇以人民幣進(jìn)行計(jì)價(jià)、結(jié)算和收付。
根據(jù)人民銀行的貨幣政策報(bào)告，2012年跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算量保持較快增長(zhǎng)，銀行累計(jì)辦理跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)2.94萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)41%；較2009年的35.8億元增長(zhǎng)了800余倍。通過(guò)香港進(jìn)行的人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算額在2012年達(dá)到2.64萬(wàn)億元，占全部結(jié)算量的近90%。在港沉淀的人民幣存款余額也從2009年1月的544億元增長(zhǎng)至2011年11月的6，273億元；此后在港的人民幣存款余額保持在比較穩(wěn)定的位置，約占香港存款總額的10%左右。人民幣在香港已經(jīng)成為繼港幣、美元后的第三大貨幣。
謝涌海（2010）認(rèn)為，人民幣國(guó)際化需要隔離在岸和離岸市場(chǎng)，充分利用離岸市場(chǎng)作為平臺(tái)，發(fā)展以人民幣計(jì)價(jià)的股市、債市、貴金屬期貨交易和外匯市場(chǎng)。香港金管局總裁陳德霖（2010）認(rèn)為，香港作為人民幣的離岸市場(chǎng)，是人民幣國(guó)際化最重要的基礎(chǔ)性平臺(tái)；在此平臺(tái)之上，可以利用貿(mào)易投融資平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)人民幣國(guó)際化。劉利剛（2012）認(rèn)為，盡管目前香港與新加坡、倫敦甚至臺(tái)北之間都存在著建立離岸人民幣中心的競(jìng)爭(zhēng)，但從市場(chǎng)發(fā)展的狀況以及內(nèi)地官方的政策側(cè)重點(diǎn)來(lái)看，香港仍然是發(fā)展離岸人民幣市場(chǎng)的不二選擇。在人民幣國(guó)際化的進(jìn)程中，隨著人民幣作為結(jié)算手段和國(guó)際儲(chǔ)備手段不斷為境外主體所使用，當(dāng)境外人民幣的存量增加到一定程度，即會(huì)形成較強(qiáng)的投資需求。從成熟國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看（周沅帆，2013），境外儲(chǔ)備資產(chǎn)池的建立往往通過(guò)離岸債券市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。離岸債券市場(chǎng)的建設(shè)也是鞏固本國(guó)貨幣國(guó)際化份額和深化國(guó)際化程度，從而保證本國(guó)鑄幣稅收入及本國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中地位的重要國(guó)家戰(zhàn)略。從國(guó)家政策層面看，我國(guó)“十二五”規(guī)劃綱要也提出，支持香港成為離岸人民幣業(yè)務(wù)中心和國(guó)際資產(chǎn)管理中心，鞏固和提升香港國(guó)際金融中心地位。
綜上所述，人民幣國(guó)際化為香港離岸市場(chǎng)的發(fā)展提供了契機(jī)；而香港離岸人民幣市場(chǎng)的建設(shè)又可以作為人民幣國(guó)際化的防火墻和試驗(yàn)田。
香港人民幣債券市場(chǎng)的發(fā)展
從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，債券市場(chǎng)的發(fā)展是一國(guó)貨幣從貿(mào)易結(jié)算貨幣向投資貨幣轉(zhuǎn)型的重要環(huán)節(jié)。就人民幣而言，海外持有人出于資產(chǎn)保值及流動(dòng)性考慮，必然對(duì)投資債券具有強(qiáng)烈意愿。而由于目前我國(guó)仍然不宜過(guò)快放松資本管制，因此發(fā)展離岸人民幣債券市場(chǎng)成為推進(jìn)人民幣國(guó)際化的階段性方案。
2007 年6 月8 日，中國(guó)人民銀行和國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合頒布《境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)赴香港特別行政區(qū)發(fā)行人民幣債券管理暫行辦法》。該條文規(guī)定，政策性銀行和國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行可在港發(fā)行人民幣債券，發(fā)行需獲中國(guó)人民銀行和發(fā)改委審批，并由發(fā)改委頒發(fā)配額；債券收益及資金調(diào)回需在外匯管理局登記備案。國(guó)家開發(fā)銀行作為第一家在香港離岸人民幣市場(chǎng)發(fā)行債券的中資銀行，于當(dāng)年發(fā)行了市值50 億的人民幣債券。
2009 年人民幣國(guó)際化問(wèn)題被提上議程后，香港人民幣債券市場(chǎng)開始迅速發(fā)展：2009年發(fā)行了164.47億人民幣，2010年發(fā)行了444.7億人民幣，2011年發(fā)行了1242.45億人民幣，2012年發(fā)行量有所下降，共計(jì)980.95億人民幣（數(shù)據(jù)來(lái)源：WIND）。
隨著國(guó)內(nèi)政策的逐漸明朗化和規(guī)范化，更多內(nèi)地企業(yè)有望赴香港發(fā)行人民幣債券，這對(duì)于進(jìn)一步推動(dòng)人民幣離岸市場(chǎng)發(fā)展具有積極作用。國(guó)家發(fā)改委在2011年8月于“國(guó)家十二五規(guī)劃與兩地經(jīng)貿(mào)金融合作發(fā)展論壇”上表示，內(nèi)地將按照“積極穩(wěn)妥、風(fēng)險(xiǎn)可控”的原則，允許并穩(wěn)步擴(kuò)大內(nèi)地企業(yè)赴香港發(fā)行人民幣債券的規(guī)模。同時(shí)，修訂外商投資項(xiàng)目管理辦法，支持香港投資者使用人民幣赴內(nèi)地直接投資。
2011年11月，寶鋼集團(tuán)作為首家境內(nèi)非金融企業(yè)在香港發(fā)行了人民幣債券。2012年4月，國(guó)家發(fā)改委批復(fù)同意華能國(guó)際電力股份有限公司、中國(guó)大唐集團(tuán)公司、中國(guó)五礦集團(tuán)公司、中國(guó)廣東核電集團(tuán)有限公司4家企業(yè)赴港發(fā)行人民幣債券。2012年5月，國(guó)家發(fā)改委《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于境內(nèi)非金融機(jī)構(gòu)赴香港特別行政區(qū)發(fā)行人民幣債券有關(guān)事項(xiàng)的通知》，明確允許內(nèi)地企業(yè)赴港發(fā)行人民幣債券，并對(duì)債券發(fā)行相關(guān)事宜做了相應(yīng)的規(guī)定，是國(guó)家政策層面對(duì)境內(nèi)非金融企業(yè)赴港發(fā)行債券的正式規(guī)范，也為香港人民幣債券市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)容奠定了政策基礎(chǔ)。
香港人民幣債券的特點(diǎn)
人民幣離岸債券市場(chǎng)主要存在兩種形式的債券：一是以人民幣為面值計(jì)價(jià)和結(jié)算的債券，也是當(dāng)前市場(chǎng)的主要組成部分，稱為點(diǎn)心債（Dim Sum Bond）；另一種是以人民幣計(jì)價(jià)但以美元或其它貨幣結(jié)算的債券，稱為合成債券（Synthetic Bond）。這兩種類型的債券由于結(jié)算交割的幣種不同，在諸多其它方面也存在較大差異，如表1所示。
從發(fā)行主體看，政府債和金融債在數(shù)量和規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)并不明顯，而企業(yè)債已經(jīng)成為香港人民幣債券市場(chǎng)的主體，見(jiàn)表2。
香港人民幣債券市場(chǎng)與內(nèi)地債券市場(chǎng)的比較
與境內(nèi)人民幣債券相比，香港離岸人民幣債券在發(fā)行條款和市場(chǎng)慣例上存在較多差異，總結(jié)如表3所示。
從目前看，香港離岸人民幣債券市場(chǎng)的發(fā)行主體以國(guó)外機(jī)構(gòu)為主。與境內(nèi)債券發(fā)行人相比，香港市場(chǎng)上的人民幣債券發(fā)行人的訴求更加多元化：在境外募集人民幣資金，通過(guò)人民幣直接投資等形式將資金匯入境內(nèi)使用，以利用全球投資者對(duì)本發(fā)行人的國(guó)際認(rèn)可和香港離岸市場(chǎng)相對(duì)較低的融資成本；如果人民幣供應(yīng)量充裕，在預(yù)期人民幣升值的時(shí)間窗口發(fā)行，人民幣債券的發(fā)行利率一般會(huì)低于美元、港幣等其它幣種債券的發(fā)行利率，幫助發(fā)行人分散資金風(fēng)險(xiǎn)；出于匯率管理的考慮，發(fā)行人的收入幣種如果大量涉及人民幣，則可以通過(guò)募集人民幣資金來(lái)自然對(duì)沖匯率風(fēng)險(xiǎn)；境外債券的發(fā)行一般需要兩家國(guó)際信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行獨(dú)立評(píng)級(jí)，而香港離岸人民幣債券的發(fā)行對(duì)于信用評(píng)級(jí)不做要求，節(jié)省發(fā)行人的時(shí)間和資金成本；當(dāng)發(fā)行人所需資金規(guī)模較大而香港數(shù)家銀行的信貸額度難以滿足其資金需求時(shí)，考慮通過(guò)發(fā)行債券的方式實(shí)現(xiàn)資金募集規(guī)模。
與境內(nèi)債券市場(chǎng)收益率相比，香港離岸人民幣債券市場(chǎng)的收益率水平相對(duì)較低（以房地產(chǎn)企業(yè)為代表發(fā)行的合成債券除外）。2009年底財(cái)政部首次推出的60億元人民幣離岸債券，獲得了10倍的超額認(rèn)購(gòu)。此次債券的發(fā)行，在境外建立了首條基于人民幣的債收益率曲線，為未來(lái)人民幣債券發(fā)行定價(jià)提供了基準(zhǔn)。從歷史發(fā)行情況看，離岸人民幣債券各期限收益率一般均比同期在岸市場(chǎng)可比債券收益率低。
2012年以來(lái)，兩個(gè)市場(chǎng)收益率不一致的情況有所收斂，分析主要原因可能在于：境內(nèi)外市場(chǎng)的人民幣資金統(tǒng)一構(gòu)成了我國(guó)的貨幣供應(yīng)體系，兩地的套利行為會(huì)讓境內(nèi)外市場(chǎng)形成共振。對(duì)人民幣匯率的預(yù)期由長(zhǎng)期升值轉(zhuǎn)變?yōu)殡p邊震蕩，離岸市場(chǎng)人民幣債券投資者對(duì)票面收益率要求相應(yīng)提高。香港離岸人民幣市場(chǎng)規(guī)模仍然較小，債券發(fā)行利率更易受到資金面的影響。
香港人民幣債券市場(chǎng)與內(nèi)地合作發(fā)展的前景
債券市場(chǎng)是現(xiàn)代金融體系的重要組成部分，它在經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮著拓展投融資、引導(dǎo)資源配置、提供利率基準(zhǔn)和調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)等多種功能（張漢林，2009）。作為重要的國(guó)際金融中心，香港存在資本結(jié)構(gòu)發(fā)展不對(duì)稱問(wèn)題（陳麗君，2001），與世界級(jí)金融中心由股市和債市雙輪驅(qū)動(dòng)、促進(jìn)的發(fā)展模式不同，香港資本市場(chǎng)是股市單邊繁榮，而債市的發(fā)展嚴(yán)重滯后。由于債券市場(chǎng)不發(fā)達(dá)、二級(jí)市場(chǎng)不活躍，且香港本地以家族企業(yè)居多，向市場(chǎng)公開披露企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息的意愿有限，所以香港的債券規(guī)模一直較小。在此情形下，通過(guò)加快與內(nèi)地債券市場(chǎng)整合，吸引更多的內(nèi)地機(jī)構(gòu)到香港發(fā)債籌資將成為未來(lái)香港擴(kuò)充其債市規(guī)模的重要途徑（李亞，2007）。
人民幣國(guó)際化的步伐雖然在加快，但是由于目前資本項(xiàng)目仍未達(dá)到完全放開的條件，僅依賴跨境貿(mào)易在香港積累的人民幣規(guī)模仍然有限，難以支持過(guò)多的人民幣債券發(fā)行。因此，香港人民幣債券市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)容和發(fā)展，很大程度上依賴政策層面對(duì)于人民幣跨境流動(dòng)的進(jìn)一步放開。
相比其它國(guó)家和地區(qū)，香港的金融中介對(duì)境內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況比較熟悉，并且通過(guò)已有的各種服務(wù)和內(nèi)地建立了相當(dāng)密切的關(guān)系。因此，由香港的金融中介為境內(nèi)企業(yè)安排在港發(fā)行債券所需的溝通成本和時(shí)間成本較低。香港的投資者對(duì)內(nèi)地企業(yè)比較了解，因而內(nèi)地政府、金融機(jī)構(gòu)或企業(yè)到香港發(fā)行債券，也比較容易獲得接受。
從長(zhǎng)期來(lái)看，兩地債券市場(chǎng)的融合將是必然趨勢(shì)。香港人民幣債券市場(chǎng)作為境內(nèi)債券市場(chǎng)的衍生和延伸，需要和內(nèi)地市場(chǎng)互聯(lián)互通、協(xié)同發(fā)展，充分利用香港國(guó)際金融中心的地位，在發(fā)行定價(jià)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面為境內(nèi)債券市場(chǎng)提供參考。從世界發(fā)達(dá)債券市場(chǎng)的發(fā)展看，本幣離岸債券市場(chǎng)如果沒(méi)有互動(dòng)、互聯(lián)的本土債券市場(chǎng)支持，離岸的債券市場(chǎng)通常發(fā)展不活躍。因此，香港人民幣債券市場(chǎng)的發(fā)展仍然需要以內(nèi)地人民幣債券為基礎(chǔ)，通過(guò)引入境內(nèi)發(fā)行人和投資者來(lái)活躍香港債券市場(chǎng)，為香港金融市場(chǎng)增加新的市場(chǎng)主體和債券幣種，建立與內(nèi)地市場(chǎng)的緊密聯(lián)系，充分發(fā)揮債券市場(chǎng)重要的金融功能。
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