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【關(guān)鍵詞】對外貿(mào)易；風(fēng)險；外貿(mào)企業(yè)
一、對外貿(mào)易信用風(fēng)險的防范
所謂信用風(fēng)險是指外貿(mào)出口企業(yè)在給客戶提供商業(yè)信用之后，受客戶履約信用差、資金短缺、清算、破產(chǎn)等因素的影響，而為出口企業(yè)帶來無法收回和拖欠應(yīng)收賬款的風(fēng)險。隨著國際市場競爭的日益激烈，眾多外貿(mào)企業(yè)紛紛采用商業(yè)信用方式搶占市場份額。但是，受世界經(jīng)濟復(fù)蘇動力依然不足的負(fù)面影響，外需持續(xù)面臨著萎縮的現(xiàn)狀，使得我國外貿(mào)訂單量急劇減少，加之部分發(fā)達國家經(jīng)貿(mào)問題政治化傾向明顯，針對中國的貿(mào)易保護主義再次抬頭，導(dǎo)致國際信用環(huán)境惡化。
在這種貿(mào)易環(huán)境下，我國外貿(mào)企業(yè)面臨巨大的信用風(fēng)險，極易因大量壞賬的產(chǎn)生而使企業(yè)蒙受無法彌補的虧損，所以，外貿(mào)企業(yè)必須加強信用風(fēng)險防范。首先，在企業(yè)內(nèi)部建立健全信用管理組織，使企業(yè)各部門共同參與到信用賒銷管理中，強化內(nèi)部控制在交易審批、資金管理、客戶資信管理等環(huán)節(jié)的作用；其次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)實施信用全過程管理，主要包括收集、整理、分析客戶信息，建立客戶信用檔案、監(jiān)控客戶信用情況變化、審核信用額度、實施信用評級、監(jiān)控應(yīng)收賬款、催收逾期賬款等工作，以避免信用風(fēng)險對外貿(mào)企業(yè)帶來的損失。
二、對外貿(mào)易外匯風(fēng)險的防范
外匯風(fēng)險是指企業(yè)在對外貿(mào)易活動中，由于受外匯匯率波動的影響而對以外幣計價的資產(chǎn)與負(fù)債價值帶來的上漲或減少的風(fēng)險。當(dāng)前，人民幣匯率的形成機制已步入市場化階段，受通貨膨脹、國際收支、經(jīng)濟增長、利率調(diào)整、外匯儲備、投機活動以及財政赤字等因素的影響，人民幣匯率雙向浮動的彈性不斷增強，人民幣匯率屢創(chuàng)新高。在此新形勢下，不同行業(yè)、企業(yè)在人民幣匯率變動的過程中所遭受的影響程度不盡相同。如，部分以進口設(shè)備、原料支出為主的外貿(mào)行業(yè)和企業(yè)（航空業(yè)、造紙業(yè)等），會在人民幣升值的過程中受益，而部分以產(chǎn)品出口為主的行業(yè)和企業(yè)（紡織業(yè)等）會受到嚴(yán)重的負(fù)面影響。對于不同的外貿(mào)主體而言，其受外匯匯率的影響也存在著較大的差異。由于我國外資企業(yè)近年來將美國、歐盟、香港作為三大外貿(mào)出口市場，所以外資企業(yè)在對外貿(mào)易中受美元、歐元匯率波動的負(fù)面影響顯著。而我國內(nèi)資企業(yè)則受日元、美元匯率波動的負(fù)面影響較大，其原因在于日本是我國內(nèi)資企業(yè)的最大貿(mào)易伙伴，并且我國貿(mào)易關(guān)系甚密的亞洲國家的貨幣與美元和日元保持著較強的連動性。
當(dāng)前，我國外貿(mào)企業(yè)必須重視外匯風(fēng)險的管理，從而降低外匯匯率波動對進出口貿(mào)易造成的負(fù)面影響。首先，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立匯率風(fēng)險預(yù)警機制和風(fēng)險監(jiān)控體系，配備專人負(fù)責(zé)監(jiān)測匯率的變動情況，尤其要做好短期和中長期的匯率發(fā)展趨勢預(yù)測，根據(jù)預(yù)測結(jié)果采取有效的匯率風(fēng)險防范措施；其次，選擇合理的合同計價貨幣。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對商品、勞務(wù)出口以及資產(chǎn)業(yè)務(wù)的計價，使用匯率呈上漲趨勢的貨幣，而對進口商品以及負(fù)債業(yè)務(wù)的計價，使用匯率呈下跌趨勢的貨幣，從而使合同價值趨于穩(wěn)定，規(guī)避匯率風(fēng)險；再次，在簽訂貿(mào)易合同時，增加匯率風(fēng)險分?jǐn)倵l款和合同保值條款。例如，在大額貿(mào)易訂單中，與貿(mào)易對方協(xié)定，當(dāng)人民幣匯率波動時對出口價格作出適當(dāng)調(diào)整。在合同上約定，對于匯率波動造成的損失或受益應(yīng)由貿(mào)易雙方共同承擔(dān)。
三、對外貿(mào)易結(jié)算風(fēng)險的防范
結(jié)算風(fēng)險是指債權(quán)方在辦理支付結(jié)算的過程中，受不確定因素的影響而引發(fā)資產(chǎn)損失的可能性?，F(xiàn)階段，我國外貿(mào)企業(yè)為了爭奪更大的市場占有份額，紛紛采取了優(yōu)惠的付款方式以穩(wěn)固買方市場，從而使得以商業(yè)信用為付款保證的非信用證支付方式（如賒銷、付款交單等）成為了對外貿(mào)易的主要支付方式。但是與此同時，對外貿(mào)易結(jié)算方式的風(fēng)險也隨之增強。例如，我國部分外貿(mào)企業(yè)盲目使用商業(yè)信用結(jié)算方式，當(dāng)貿(mào)易對方銷售良好時，會增加我國外貿(mào)企業(yè)的出口量，但是當(dāng)貿(mào)易對方銷售狀況惡劣時，便會導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)的大量應(yīng)收賬款面臨無法收回的風(fēng)險；在對外貿(mào)易結(jié)算中，我國外貿(mào)企業(yè)因單證錯誤、單證不符、單證與合同矛盾、單證短缺等問題而導(dǎo)致退貨、拒付貨款等事件屢見不鮮。據(jù)統(tǒng)計，2011年，我國因單證標(biāo)準(zhǔn)化壁壘而造成的對外貿(mào)易損失達上千億美元。
面對日趨復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境，我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立風(fēng)險防范意識，加強對外貿(mào)易結(jié)算風(fēng)險的防范，以確保及時、安全收匯。首先，制定靈活的預(yù)付貨款和賒銷制度。外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)自身對外匯匯率變化情況的預(yù)測，來決定辦理結(jié)匯的時間。當(dāng)人民幣匯率呈現(xiàn)升值趨勢時，進口企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡量減少使用預(yù)付貨款結(jié)算方式，出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡量減少使用賒銷結(jié)算方式，當(dāng)人民幣匯率呈現(xiàn)貶值趨勢時，進口企業(yè)應(yīng)當(dāng)多使用預(yù)付貨款結(jié)算方式，出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)多使用賒銷結(jié)算方式；其次，增強跟單信用證運用的靈活性。出口企業(yè)和進口企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)匯率的變化采用相應(yīng)的結(jié)算方式，如人民幣匯率處于貶值期時，出口企業(yè)應(yīng)使用延期、遠(yuǎn)期付款信用證結(jié)算方式，進口企業(yè)應(yīng)使用即期信用證結(jié)算方式。當(dāng)人民幣匯率處于升值期時，出口企業(yè)應(yīng)使用即期信用證結(jié)算，進口企業(yè)應(yīng)使用延期、遠(yuǎn)期付款信用證結(jié)算方式。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：對外貿(mào)易；匯率風(fēng)險；防范
進出口貿(mào)易是典型的涉外經(jīng)濟活動，企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中要收付大量的外匯或擁有以外幣表示的債權(quán)和債務(wù)，故涉及外貿(mào)活動的企業(yè)受匯率變動的沖擊更為顯著和直接，面臨的匯率風(fēng)險也更大。
一、匯率風(fēng)險的形成機理
（一）匯率波動引發(fā)匯兌風(fēng)險
在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，從最初的合同訂立到最終的貨款交付，一般都有一段較長的時間間隔，在此期間若外幣升值，進口企業(yè)支付既定的外幣數(shù)額要付出更多的本國貨幣；而若外幣貶值，則出口企業(yè)收進既定數(shù)額外幣結(jié)匯時可得的本國貨幣更少了。雖然以外幣表示的款項數(shù)目沒有變化，但反映到企業(yè)的收益水平上，匯率波動帶來的損失可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)進出口業(yè)務(wù)所獲得的利潤。
（二）匯率波動產(chǎn)生利潤風(fēng)險和市場占有率下降風(fēng)險
當(dāng)人民幣升值時，在匯率完全傳遞的情況下，我國出口商的外銷價格如果與貨幣升值上升同等幅度，在國際市場上此商品價格需求彈性較大的情況下，那么出口的數(shù)量就會銳減，進而導(dǎo)致出口企業(yè)喪失市場份額，收益下降；如果出口商自己承擔(dān)一部分本幣升值帶來的利潤成本，只部分地提高出口品價格，則會直接導(dǎo)致其出口利潤下降。他們只有自己承擔(dān)大部分本幣升值帶來的成本，而無法向外國進口商轉(zhuǎn)嫁，因此，當(dāng)前人民幣不斷升值的現(xiàn)實背景加劇了出口廠商的利潤風(fēng)險和國際市場占有率下降的風(fēng)險。
（三）匯率波動導(dǎo)致折算風(fēng)險
在我國，符合條件的企業(yè)在賬面資產(chǎn)上不僅有人民幣資產(chǎn)而且有外幣資產(chǎn)，但其綜合財務(wù)報表上的資產(chǎn)和負(fù)債都要統(tǒng)一折算為人民幣來表示。由于人民幣匯率的變動，資產(chǎn)負(fù)債表中某些項目的價值也會相應(yīng)改變。目前我國規(guī)定的人民幣兌美元匯率日波幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于兌非美元貨幣匯率的日波幅，對于最終財務(wù)成果以人民幣結(jié)算的我國企業(yè)而言，如果他們使用非美元貨幣計價結(jié)算，則其面對的匯率風(fēng)險要高于用美元計價結(jié)算。
（四）匯率變動將強化企業(yè)預(yù)期并影響其業(yè)務(wù)拓展
現(xiàn)實的人民幣升值壓力將對出口企業(yè)的預(yù)期產(chǎn)生很大影響，并進而影響其業(yè)務(wù)拓展。在企業(yè)預(yù)期人民幣匯率持續(xù)走高的情況下，其可能會通過提價來確保正常收益，但當(dāng)進口國的貨幣購買力保持穩(wěn)定或出現(xiàn)對內(nèi)貶值時，提價的結(jié)果將使得企業(yè)損失大部分客戶，進而導(dǎo)致經(jīng)營困難。
（五）匯率變動可能導(dǎo)致企業(yè)價值變動
人民幣匯率改變有可能會導(dǎo)致企業(yè)價值發(fā)生變動。比如，對于我國外貿(mào)企業(yè)而言，如果基于公司價值的層面，在人民幣匯率的單邊升值走勢下，以未來美元現(xiàn)金流的現(xiàn)值衡量的企業(yè)價值，將出現(xiàn)較大幅度的縮水，從而
可能影響到企業(yè)的融資能力及投資價值。
二、人民幣匯率風(fēng)險的衡量
在2005年7月21日的人民幣匯率形成機制改革之后，人民幣就走上了逐步升值的道路，且升值幅度呈遞增態(tài)勢，我國企業(yè)對外貿(mào)易的匯率風(fēng)險因此逐漸積累和放大。
人民幣匯率風(fēng)險的程度可由方差計算的波動率和幣值變動幅度來綜合反映。從圖1可以看出，經(jīng)過匯改初期的微幅波動之后，人民幣匯率的波動程度逐漸上升趨勢。2005年匯改至年底時人民幣對美元匯率的日間波動率僅為0.0001，人民幣匯率僅升值0.5%；2006年的波動率迅速上升至0.005，人民幣匯率也升值了3.4%；而2007年的波動率進一步擴大至0.017，人民幣匯率也升值了6.9%。這就意味著，在2007年，如果企業(yè)沒有做任何匯率風(fēng)險的防范措施，僅人民幣升值一項就使其利潤率減少6.9%以上。而從2007年末到2008年2月底，人民幣兩個月升值幅度就達到2.1%。對于那些習(xí)慣了在國際市場上靠薄利多銷維持生存的國內(nèi)企業(yè)而言，這種匯率變動的風(fēng)險已經(jīng)對其敲響了警鐘。
與人民幣對美元匯率的單邊升值相比，人民幣對歐元匯率呈現(xiàn)出雙向波動的走勢。在2005年初至2007年末這段期間，人民幣對美元匯率的波動率為0.07，而對歐元匯率的波動率為0.15，可見國內(nèi)企業(yè)對歐洲貿(mào)易的匯率風(fēng)險程度更高。另外，人民幣對歐元匯率的方向并不固定，匯率風(fēng)險更難確認(rèn)。在2005年11月16日之前，人民幣對歐元匯率由10.98升值到9.43，但此后人民幣對歐元朝著貶值方向演變，至2007年末，已貶值到1歐元兌換10.65元人民幣，貶值幅度高達13%。這就意味著，那些以歐元作為結(jié)算貨幣的國內(nèi)進口企業(yè)，匯率變動已經(jīng)使進口成本上升了13%。表1反映了這幾種匯率的統(tǒng)計性質(zhì)。
表1數(shù)據(jù)表明，人民幣與我國主要貿(mào)易伙伴的貨幣匯率波動差距還是比較大的?；跇?biāo)準(zhǔn)差和方差的分析都表明人民幣與港幣匯率波動幅度最小，與英鎊匯率波動幅度最大，與歐元匯率波動幅度也比較大，與美元和日元匯率波動幅度基本相當(dāng)。由于這幾種貨幣都是我國主要貿(mào)易伙伴使用的幣種，波動幅度的增加顯然是我國貿(mào)易商必須面對的交易風(fēng)險。
上面的計算僅僅揭示了已經(jīng)發(fā)生的風(fēng)險程度，而將來要面臨的匯率風(fēng)險還有進一步上升的趨勢。從國內(nèi)外經(jīng)濟形勢來看，人民幣匯率的波動幅度將會持續(xù)擴大，升值速度也將繼續(xù)加快。一方面，在各種因素的共同作用下，我國的國際收支順差將繼續(xù)增加。盡管國內(nèi)經(jīng)濟高速增長，但受到社會保障、教育以及體制方面的約束，國內(nèi)需求提升乏力，加大出口是消化國內(nèi)產(chǎn)能的主要方式，貿(mào)易順差的擴大必然增加人民幣升值的壓力；另一方面，國際社會對我國持續(xù)施加升值壓力。歐美等國為保護本國利益或轉(zhuǎn)嫁國內(nèi)危機，通過各種途徑要求我國放寬匯率波幅，加快人民幣升值步伐，在強大的國際壓力下，人民幣匯率很難維持小幅微升的走勢。此外，國內(nèi)的緊縮貨幣調(diào)控以及由此引發(fā)的升值預(yù)期，也會促使人民幣匯率繼續(xù)走高。因此，未來的匯率風(fēng)險程度還將有所上升，成為企業(yè)外貿(mào)活動中面臨的首要風(fēng)險。
三、匯率風(fēng)險的后果評估
從目前情況來看，人民幣匯率的波動并未對我國外貿(mào)總體格局產(chǎn)生根本性的影響。2005年至2007年，我國進出口貿(mào)易總額增長了52.9%，進出口貿(mào)易盈余更是增長了157.4%，這說明我國企業(yè)在國際市場上還具有相當(dāng)強的競爭力，勞動力、自然資源等要素稟賦的優(yōu)勢在一定程度上抵消了匯率波動的影響。盡管人民幣相對美元持續(xù)升值，但我國企業(yè)的成本優(yōu)勢仍然較為明顯。而且很多企業(yè)以加工貿(mào)易為主，人民幣升值在增加出口成本的同時也降低了原料進口成本，兩相折中后并未受到多大影響；另一方面說明我國企業(yè)應(yīng)對市場變化的能力有所增強，可以積極采取合理措施規(guī)避匯率風(fēng)險。
但是總體的波瀾不驚并不能掩蓋局部的負(fù)面沖擊。由于特定行業(yè)的貿(mào)易模式區(qū)別較大，匯率波動的影響存在明顯的行業(yè)差異。人民幣升值對進口比重高、外債規(guī)模大的行業(yè)而言是長期利好，但對出口為主、外幣資產(chǎn)高的行業(yè)沖擊較大。其中，紡織服裝、農(nóng)產(chǎn)品加工等低附加值、低利潤出口行業(yè)將受到影響。紡織企業(yè)對于人民幣升值的承受能力也在不斷減弱。然而，對于那些技術(shù)和資本門檻較高的行業(yè)而言，如電子、機械、冶金等資本技術(shù)密集型行業(yè)，這些行業(yè)中的企業(yè)利潤率相對較高，且議價能力較強，能夠在合同中增加合適的價格條款規(guī)避風(fēng)險，人民幣升值對其的沖擊相對緩和。
此外，近年來我國外商直接投資增長也比較快，在我國對外經(jīng)濟合作關(guān)系中的地位日益提高。我國引進外商直接投資已有相當(dāng)大規(guī)模，2007年末累計使用外商直接投資達6189多億美元。表面上看，進入我國的外資既能獲得投資收益，又能獲得人民幣升值的收益，真可謂一舉兩得。但是，人民幣升值帶來的風(fēng)險從我國近兩年來外商直接投資的增長速度上早已體現(xiàn)出來，從2004年到2005年，我國實際利用外商直接投資增幅為28%，而從2005年到2006年，這數(shù)值已經(jīng)下降到15%，從2006年到2007年進一步下降到14%。這說明，人民幣不斷升值并沒有對外商直接投資產(chǎn)生更大的吸引力。因為一旦投資者將其外幣資產(chǎn)換成人民幣資產(chǎn)，等若干年后再兌換回去時，可能面臨人民幣更大幅度的升值所帶來的損失。因此，人民幣不斷加速升值以及仍然存在的升值預(yù)期顯然會影響我國外商直接投資的流入。另外，已經(jīng)獲取相當(dāng)投資收益的外資也會在各種借口和渠道下流出我國。它們一方面已經(jīng)取得了投資收益，分享了我國經(jīng)濟調(diào)整增長帶來的收益；另一方面經(jīng)過這兩年的人民幣升值，它們也獲得了升值帶來的好處，正所謂一舉兩得。因此，不斷加速升值的人民幣很可能促使它們盡快匯出以實現(xiàn)收益。
四、匯率風(fēng)險的控制措施與建議
針對上述幾種主要的外貿(mào)風(fēng)險，本文提出以下幾點風(fēng)險控制的措施與建議。
（一）合理選擇結(jié)算貨幣
在對外支付中，應(yīng)多使用軟貨幣，而在收匯時則應(yīng)多使用硬貨幣；在對外融資中，應(yīng)爭取使用軟貨幣以便減輕債務(wù)負(fù)擔(dān)。從目前的國際貨幣走勢來看，美元將會延續(xù)弱勢，而歐元的強勢地位短期內(nèi)難以改變，人民幣也將持續(xù)升值趨勢。因此，要力爭在對外貿(mào)易中以美元作為支付和融資的貨幣，而用歐元作為收入結(jié)算的貨幣，尤其是用人民幣計價結(jié)算。另外，還要注意保持外幣資產(chǎn)與負(fù)債的幣種匹配。
（二）積極利用衍生金融工具
在發(fā)達國家，外貿(mào)企業(yè)利用衍生金融市場的金融工具進行保值操作是規(guī)避國際貿(mào)易中匯率風(fēng)險最常用的方法。匯率保值操作主要有外匯遠(yuǎn)期、外匯期貨以及外匯期權(quán)。這些現(xiàn)代衍生金融工具在西方企業(yè)的外貿(mào)風(fēng)險控制中得到廣泛應(yīng)用，而我國企業(yè)對此還相當(dāng)陌生。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極主動學(xué)習(xí)掌握外匯避險工具。在匯率波動幅度逐漸擴大的情況下，培養(yǎng)外匯專業(yè)人才，不斷積累自己的外匯風(fēng)險管理能力，以便在匯率發(fā)生波動時采取適當(dāng)措施保全自己的利潤。
（三）擇機確定合同價格和結(jié)算方式，適當(dāng)分散交易風(fēng)險
我國出口企業(yè)在結(jié)算貨幣呈現(xiàn)貶值趨勢時，可適當(dāng)提高出口價格，或與進口商約定按一定比例分擔(dān)匯率損失；當(dāng)結(jié)算貨幣可能升值時，我國進口企業(yè)可要求境外出口商降低進口商品價格。外貿(mào)企業(yè)還可通過提前或推遲結(jié)算時間來規(guī)避匯率風(fēng)險。企業(yè)可以根據(jù)結(jié)算貨幣的匯率走向選擇提前或推遲結(jié)算，如果預(yù)測結(jié)算貨幣相對于本幣貶值，我國進口企業(yè)可推遲進口或要求延期付款，而出口企業(yè)可及早簽訂出口合同收取貨款，反之，進口企業(yè)可提前進口或支付貨款，出口企業(yè)可推遲交貨或允許進口商延期付款。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：對外貿(mào)易；貨運；風(fēng)險管理
眾所周知，貨運是一項重要的國際貿(mào)易活動。近年來，隨著我國國際貿(mào)易的發(fā)展，貨運業(yè)取得蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為對外貿(mào)易運輸事業(yè)的重要力量。然而機遇與挑戰(zhàn)并存，利潤與風(fēng)險同在，隨著行業(yè)的深入發(fā)展，行業(yè)所處的生存環(huán)境和面對的事務(wù)越來越復(fù)雜，進而滋生出各種風(fēng)險。如何應(yīng)對風(fēng)險，是整個貨運行業(yè)急需思考的問題。
一、貨代企業(yè)業(yè)務(wù)操作中的風(fēng)險問題及其成因
從實務(wù)操作的歷史經(jīng)驗來看，貨代企業(yè)遇到的風(fēng)險有貨代企業(yè)自身原因造成的，也有委托人和承運人造成的。
（一）從貨代企業(yè)自身來看
1．身份界定不清造成風(fēng)險。實務(wù)中貨運人的身份常常在“人”和“無船承運人”之間錯亂。貨運人一方面以“人”的身份為貨主辦理運輸手續(xù)，比如為貨主企業(yè)辦理報關(guān)、投保、報驗等手續(xù)，另一方面又毫無原則地簽發(fā)提單，將自己定位于承運人身份，即貨運人充當(dāng)了“無船承運人”的角色，由此必然要對貨物在運輸過程中產(chǎn)生的各種風(fēng)險和損失承擔(dān)責(zé)任。也許這是貨代企業(yè)為了商業(yè)競爭的需要而不得已拓展的額外服務(wù)，但從法律上講，這種身份的錯亂帶來的法律后果可能是貨代企業(yè)無法承受的。貨代企業(yè)因此賺取的利潤與因貨損而承擔(dān)的賠償責(zé)任相差懸殊，一旦因為身份錯置問題而必須承擔(dān)運輸中貨損、延遲等責(zé)任時，其付出的賠償代價將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其承受能力。現(xiàn)實中，很多貨代企業(yè)就因為身份錯置問題，在承擔(dān)巨額損失賠償責(zé)任后陷入發(fā)展困境，甚至一蹶不振。2．超越權(quán)限造成風(fēng)險。在業(yè)務(wù)實踐中，貨代企業(yè)常常出于業(yè)務(wù)需要，進行一些超越權(quán)限的應(yīng)急操作，如幫助托運人代墊運費、將提單直接轉(zhuǎn)交收貨人。這些操作都超越了“”的常規(guī)服務(wù)范疇。如果出現(xiàn)問題，無論托運人是否知曉，只要托運人堅持否認(rèn)，則貨代企業(yè)必然面臨法律上的認(rèn)定責(zé)任，比如代墊運費問題。貨代企業(yè)常出于競爭的需要，提供“代墊運費”服務(wù)。這對資金緊張的企業(yè)來說具有一定吸引力，但其帶來的風(fēng)險也是不言而喻的，因為代墊的運費隨時可能無法回收。需要“代墊運費”的托運人往往是資金緊張的企業(yè)，存在因為經(jīng)營困難無法償付貨代企業(yè)已墊付運費的可能。有些被代墊運費的企業(yè)在開始階段會積極償付，后期卻會或由于財務(wù)困難或由于資信缺乏作出逃費的惡劣行徑。貨代企業(yè)試圖通過法律手段追回自己的墊款時，常會因為缺乏足夠的事實材料證明，或者未得到授權(quán)形成事實上的“越權(quán)”，致使墊款的受償存在極大的法律不確定性，蒙受巨大的損失。3．員工缺乏職業(yè)操守造成風(fēng)險。貨運企業(yè)還常常因為企業(yè)員工的忠誠度和職業(yè)操守等問題面臨巨大風(fēng)險。企業(yè)的具體業(yè)務(wù)是通過員工開展的?，F(xiàn)實中，常常會有擔(dān)任重要任務(wù)（如領(lǐng)提單、拿支票）的員工離職，對企業(yè)造成一定的安全隱患，比如離職后冒充企業(yè)在職員工騙取提單和支票等重要票證。另外，在職的員工有時也會利用企業(yè)資源攬“私活”，不僅造成企業(yè)資源流失，損害企業(yè)利益，同時也損害了企業(yè)的對外形象，嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展。4．業(yè)務(wù)操作不規(guī)范造成風(fēng)險。業(yè)務(wù)管理是企業(yè)日常管理的重要內(nèi)容，然而不少貨代企業(yè)卻對具體的業(yè)務(wù)操作缺乏規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)跟進不足，致使員工對相關(guān)業(yè)務(wù)的處理較為粗糙，對業(yè)務(wù)的有效開展造成了阻礙，出現(xiàn)問題難以追查。企業(yè)在未來可能產(chǎn)生的糾紛中，會因缺乏足夠的佐證材料而陷于被動局面。比如未就往來函件、票據(jù)、單證等制定嚴(yán)格的規(guī)范交接手續(xù)，忽視單據(jù)交付時的簽收；也沒有建立起歸檔程序，將必要的資料歸檔備查，導(dǎo)致日后需要時無法提供清楚無誤的必要材料。某些貨代業(yè)務(wù)有涉外需要，各方的操作人員在往來函件中多用英文名，不寫真名，影響了法律上對函件歸屬的判斷以及證據(jù)的效力。
（二）從委托人來看
在外貿(mào)實務(wù)中，貨代企業(yè)還會常常面臨委托人的欺詐風(fēng)險。比如委托人會虛報、假報進出口貨物的品名以及數(shù)量，尤其是在集裝箱運輸方式下，因貨物不便查驗，對內(nèi)裝貨物進行虛報、漏報等現(xiàn)象更為嚴(yán)重，無形中給貨代企業(yè)造成了一定風(fēng)險。貨物在進出海關(guān)時，海關(guān)一旦發(fā)現(xiàn)貨物數(shù)量和種類等與申報不符，就會對貨代企業(yè)進行處罰。另外在集裝箱運輸方式下，有的貨主也會利用不便開箱查驗的機會，故意以低價值貨物申報高價值貨物，或者偽造發(fā)票、信用證、合同等騙取無單放貨，繼而憑正本提單向貨代企業(yè)索賠，致使貨代企業(yè)蒙受無端損失。
（三）從承運人來看
承運人是承擔(dān)貨物運輸?shù)闹苯迂?zé)任人，對貨物負(fù)有保管、安全運輸?shù)攘x務(wù)。運輸實踐中，貨物發(fā)生毀損、滅失或者延遲等現(xiàn)象時有發(fā)生，本該由承運人承擔(dān)的責(zé)任卻常常轉(zhuǎn)由貨運人承擔(dān)。托運人在向承運人索賠無果或者承運人不能負(fù)擔(dān)巨額損害賠償責(zé)任時，常常以貨代企業(yè)選擇承運人不當(dāng)為由將賠償責(zé)任轉(zhuǎn)移至貨代企業(yè)。貨代企業(yè)會因此蒙受損失，甚至陷于無休無止的紛擾之中。
二、貨代企業(yè)業(yè)務(wù)風(fēng)險防范措施
貨代企業(yè)在實務(wù)中會面臨各種風(fēng)險。只有制定嚴(yán)格的操作規(guī)范，形成強有力的執(zhí)行制度，全方位做好防范措施，才能將企業(yè)的風(fēng)險降到最低。
（一）充分重視合同的內(nèi)容約定
合同是貨代企業(yè)與委托人之間建立業(yè)務(wù)關(guān)系的基石。合同內(nèi)容應(yīng)力求明確、具體、全面，以便未來發(fā)生糾紛時可以明確劃分責(zé)任。對貨代企業(yè)而言，明確自己的身份是發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的關(guān)鍵，應(yīng)時刻注意在合同中回避承擔(dān)“承運人責(zé)任”的意思表示，自始至終強調(diào)自己的“人”角色定位。
（二）堅守業(yè)務(wù)權(quán)限和責(zé)任原則
眾所周知，提單是海上貨物運輸中最重要的一種單據(jù)，它不僅是貨物提取的憑證，也是運輸合同的證明。提單的簽發(fā)確定了雙方的法律責(zé)任。實務(wù)中，貨運人深入?yún)⑴c到提單的簽發(fā)事務(wù)中。有時貨運人超越了“人”權(quán)限，簽發(fā)自己的提單，這就確定了貨運人必須承擔(dān)承運人責(zé)任，由此可能會使貨運人承擔(dān)遠(yuǎn)超收益的賠償責(zé)任，甚至遠(yuǎn)超自己的承受能力。我國相關(guān)條例對貨運人能否簽發(fā)自己的提單也作了相關(guān)權(quán)限規(guī)定，比如必須向交通主管部門申請登記，繳納保證金，取得“無船承運人”資格后才可以簽發(fā)自己的提單，否則會因違反規(guī)定而遭受處罰。建議貨代企業(yè)在簽發(fā)提單時堅持自己的“人”身份定位，并簽訂和認(rèn)真保存其與承運人之間的簽單協(xié)議，以確保在可能發(fā)生的糾紛中有案可稽。在“代墊運費”問題上，首先應(yīng)盡量不墊付運費。在貨主為買方市場的情況下，貨代企業(yè)為了爭取業(yè)務(wù)可能迫不得已提供此項服務(wù)，在與貨主簽署委托合同時應(yīng)約定逾期支付或返還所墊付運費的違約責(zé)任，以約束貨主行為。要注重與委托企業(yè)溝通時形成的相關(guān)佐證材料的保存，以確保未來可能的糾紛涉及訴訟時有據(jù)可查。
（三）建立員工嚴(yán)格管理制度
對于企業(yè)來說，員工的忠誠度是一項寶貴財富。若企業(yè)當(dāng)中有為數(shù)不少的員工對企業(yè)缺乏足夠的忠誠度，勢必會對企業(yè)經(jīng)營造成一定的沖擊。為了避免因為員工的不忠誠而對企業(yè)造成的風(fēng)險，企業(yè)可以在與員工簽訂勞動合同時約定保密條款，并對員工進行競業(yè)限制。要建立嚴(yán)格的管理制度，加強監(jiān)督和保密管理機制的建立，注重對員工職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)，注重各部門與各環(huán)節(jié)的溝通與協(xié)調(diào)，以制度提升實務(wù)操作質(zhì)量。
（四）形成業(yè)務(wù)規(guī)范操作機制
貨代企業(yè)一定要有充分的證據(jù)意識，對于業(yè)務(wù)開展過程中的所有操作，必須建立操作規(guī)范。比如對相關(guān)單據(jù)的收存，一定要有復(fù)印件備份，且做到復(fù)印件和原件等材料分開歸檔；對于取件簽收問題，務(wù)必落真名或蓋章簽收；對于因為員工個人業(yè)務(wù)素質(zhì)問題可能導(dǎo)致的單據(jù)繕制錯誤、貨物保存不當(dāng)?shù)?，同樣需要注重平時對員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增強他們的責(zé)任感，提升業(yè)務(wù)操作水平，以免遭受無謂損失。
（五）嚴(yán)格審查承運人的資格
為了避免承運人給自己帶來的風(fēng)險，貨代企業(yè)在選擇承運人時應(yīng)注重對其資格的嚴(yán)格審查，確保貨物運輸?shù)母哔|(zhì)完成。我國相關(guān)條例對無船承運人和實際承運人資格的取得都規(guī)定了具體的要件，并設(shè)定了相應(yīng)的程序，比如對無船承運人，符合規(guī)定要求的會頒發(fā)《無船承運業(yè)務(wù)經(jīng)營資格登記證》。貨代企業(yè)在選擇承運人時，應(yīng)事先要求對方出示主管部門頒發(fā)的相關(guān)許可證書，對其承運人資質(zhì)進行認(rèn)真調(diào)查，務(wù)必選出具有合法資質(zhì)的承運人，確保運輸事宜安全、高效開展。
（六）作好客戶資信的甄別
為了避免由于委托企業(yè)的欺詐行為給自己帶來的風(fēng)險，貨代企業(yè)在接受貨主委托時，應(yīng)認(rèn)真作好對委托企業(yè)信用和其他情況的調(diào)查。要建立完善、客觀的資信等級劃分方法，根據(jù)掌握的數(shù)據(jù)對客戶的資信進行正確的等級劃分，注重與等級較高的客戶發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系，時刻提高警惕性，切實保護自身的權(quán)益不受損害。
[關(guān)鍵詞] 湖南外貿(mào) 風(fēng)險防范 風(fēng)險管理 機制建設(shè)
一、湖南對外貿(mào)易風(fēng)險防范工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)
1.外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)從業(yè)人員風(fēng)險防范意識淡薄
湖南一些外貿(mào)企業(yè)普遍缺乏風(fēng)險防范和規(guī)避意識，認(rèn)為只要有定單、有業(yè)務(wù)做就是好事，一心只想者開發(fā)市場，增加成交量。而對于交易中潛伏的風(fēng)險因素?zé)o暇顧及。對于一些國際通行的風(fēng)險防范手段缺乏有效認(rèn)識和利用。平時很少研究國際貿(mào)易風(fēng)險實例，很少考慮預(yù)防各種風(fēng)險的對策。一些外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部基本不開展國際貿(mào)易防范的教育，企業(yè)內(nèi)上至領(lǐng)導(dǎo)決策層下至普通員工都缺乏風(fēng)險防范意識，沒有做好抵御、防范外貿(mào)風(fēng)險的心理準(zhǔn)備和措施準(zhǔn)備。企業(yè)外貿(mào)人員對風(fēng)險的生成、發(fā)展的特點規(guī)律沒有充分的認(rèn)識和把握，對外貿(mào)風(fēng)險的諸多征兆不去關(guān)注，對那些可以用來規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險的工具手段不去了解。一些外貿(mào)人員責(zé)任心不強，工作馬虎，不能及時發(fā)現(xiàn)和防范風(fēng)險。一些外貿(mào)人員急功近利，無視風(fēng)險的存在，為完成任務(wù)而不惜一切代價，不知不覺地陷入外貿(mào)陷阱。為了摸清楚湖南外貿(mào)企業(yè)在風(fēng)險防范與管理方面的基本情況，筆者專門組織了對湖南外貿(mào)企業(yè)的問卷調(diào)查。相當(dāng)多的湖南外貿(mào)企業(yè)將訂單、利潤、效益等指標(biāo)放在企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的首位，而很少有外貿(mào)企業(yè)去關(guān)注風(fēng)險防范與管理。這個問題需引起湖南外貿(mào)企業(yè)的高度重視。外貿(mào)企業(yè)在對外經(jīng)營的過程中不僅要看重訂單、利潤,更應(yīng)該重視企業(yè)的風(fēng)險防范與管理。
2.外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險管理組織制度不健全
湖南外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險防范管理中最嚴(yán)重的問題就是風(fēng)險防范的組織機構(gòu)缺位，風(fēng)險管理的制度規(guī)范很不健全。風(fēng)險防范管理組織制度的缺位，使外貿(mào)企業(yè)在對外經(jīng)營活動中無法對國際貿(mào)易風(fēng)險實施有效的監(jiān)控、預(yù)警，出現(xiàn)風(fēng)險也不夠及時控制、處置，企業(yè)在國際貿(mào)易風(fēng)險面前處于一種不設(shè)防的狀態(tài)。外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險防范組織制度的缺位，大大增加了外貿(mào)企業(yè)在實際經(jīng)營管理和交易過程中風(fēng)險發(fā)生的概率。目前，湖南外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險防范組織的缺位主要表現(xiàn)為: 其一，相當(dāng)部分的企業(yè)沒有設(shè)置外貿(mào)風(fēng)險管理的崗位，更沒有建立風(fēng)險防范的專門部門或聯(lián)勤機構(gòu)。少數(shù)設(shè)有風(fēng)險管理部門的企業(yè)大多數(shù)是外商投資企業(yè)。其二，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部缺乏一個統(tǒng)一的信用風(fēng)險防范操作規(guī)則,不少制度規(guī)定過于粗略、模糊,制度落實執(zhí)行的剛性較差,有令不行、行而不嚴(yán)的現(xiàn)象較普遍。其三，外貿(mào)企業(yè)缺少科學(xué)有效的風(fēng)險防范機制，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管理無章可循，各外貿(mào)人員的職責(zé)不明。其四，對國外客戶風(fēng)險信息收集不全面、不真實，對擬交易客戶的資信狀況把握不準(zhǔn)，不能選擇正確的交易方式和結(jié)算條件。其五，外貿(mào)交易項目審批不規(guī)范、不科學(xué)，各個交易流程缺乏相互間的協(xié)調(diào)和制約，以致外貿(mào)企業(yè)在客戶開發(fā)、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、租船訂艙、跟蹤貨款等諸多環(huán)節(jié)中,出現(xiàn)操作失誤。相當(dāng)多的企業(yè)在對外貿(mào)易中只側(cè)重市場贏利，不去進行風(fēng)險防范的組織建設(shè)和制度建設(shè)，沒有相應(yīng)的風(fēng)險預(yù)警方案和監(jiān)控機制。這些外貿(mào)企業(yè)，事前往往缺乏對風(fēng)險的預(yù)測，事中往往缺乏對風(fēng)險的控制，事后往往缺乏對風(fēng)險的有效處理。
3.忽視對客戶的資信管理
在國際市場上，一些客商資信不良,經(jīng)營狀況不佳，資金周轉(zhuǎn)不靈,無法支付貨款或提交貨物;一些信用惡劣的商戶利用假單據(jù)、合同中的陷阱條款等方式蓄意欺詐，妄圖部分或全部占有對方貨物、貨款。如果忽視對客戶的資信管理，外貿(mào)企業(yè)就會遭遇信用風(fēng)險和風(fēng)險損失。當(dāng)前，湖南一些外貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險管理處于空轉(zhuǎn)或無序狀態(tài),諸多湖南外貿(mào)公司對國外客戶缺乏充分的資信調(diào)查。出于市場竟?fàn)幍膲毫?一些外貿(mào)企業(yè)不得不以賒銷而拉攏國外客戶。有的湖南外貿(mào)企業(yè)貨款制度管理不嚴(yán),或沒有對貨款的回收有制度性的要求,而只憑外貿(mào)業(yè)務(wù)員的感覺控制,貨款目標(biāo)不明,導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)進入“呆賬壞賬”的陷阱。在對外經(jīng)營中,外貿(mào)企業(yè)對新客戶或許還會去調(diào)查下其信用狀況,而對老客戶卻似乎非常缺乏提防的意識。而實際上許多風(fēng)險事件往往系所謂的老客戶所為,對新老客戶信用管理的缺失使湖南外貿(mào)企業(yè)吃虧不少。這些外貿(mào)企業(yè)又由于法制觀念不強,存在著“人情重于債”的意識,怕得罪老客戶，因此不善于用法律手段來保護自身的債權(quán)，甚至放棄債權(quán)。
4.湖南外貿(mào)企業(yè)缺乏風(fēng)險防范管理人才
風(fēng)險防范與管理，是湖南外貿(mào)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險的有效手段，也是樹立湖南外貿(mào)企業(yè)國際形象的重要舉措。風(fēng)險防范管理的建設(shè)需要專業(yè)人才。外貿(mào)風(fēng)險防范管理人才的素質(zhì)包括專業(yè)知識水平、經(jīng)驗、管理水平、責(zé)任心等方面。相對于西方國家風(fēng)險防范管理經(jīng)驗和風(fēng)險防范管理人才的培養(yǎng)模式，湖南的風(fēng)險防范管理人才的教育和培養(yǎng)就落后了許多。風(fēng)險管理人才的嚴(yán)重不足，導(dǎo)致一些外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險防范管理工作處于空缺狀態(tài)。風(fēng)險防范管理人才的缺乏，嚴(yán)重?fù)p害著湖南外貿(mào)企業(yè)的利益，影響著湖南對外經(jīng)濟貿(mào)易的健康發(fā)展。
5.缺乏有效的風(fēng)險防范管理手段
在歐美等發(fā)達國家，風(fēng)險防范管理已普及到各種規(guī)模的國際化經(jīng)營企業(yè)之中。這些國家的外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險防范與管理的制度相當(dāng)完善，能夠?qū)H保理、出口信用保險等國際上通行的風(fēng)險防范手段運用自如，能最大限度地降低自身的外貿(mào)經(jīng)營風(fēng)險。然而，處于內(nèi)陸省份的湖南外貿(mào)企業(yè)對于國際上通行的風(fēng)險防范手段的了解和認(rèn)識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，能有效地運用這些手段的更少。大多數(shù)湖南外貿(mào)企業(yè)只是通過單一的保險方式來處理風(fēng)險。許多企業(yè)的風(fēng)險防范管理措施建設(shè)不到位，一些外貿(mào)企業(yè)在遭遇諸如技術(shù)性貿(mào)易壁壘、人民幣升值、跨國欺詐等風(fēng)險危機打擊時，往往一蹶不振，甚至破產(chǎn)。
二、加強湖南對外貿(mào)易風(fēng)險防范機制建設(shè)的初步建議
1.加強外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險防范的組織機構(gòu)建設(shè)
為了提高湖南外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險防范與管理的能力，有必要在外貿(mào)企業(yè)中設(shè)置專門的外貿(mào)風(fēng)險防范管理部門并配備風(fēng)險防范經(jīng)理。湖南外貿(mào)企業(yè)可依據(jù)自身條件選擇實施對策。大型外貿(mào)企業(yè)可成立風(fēng)險防范管理專職機構(gòu)來建立健全并貫徹實施科學(xué)的風(fēng)險防范管理制度；中小型外貿(mào)企業(yè)可考慮實施風(fēng)險防范管理委托制。中小型外貿(mào)企業(yè)，尤其是我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)下放以后初次涉足外貿(mào)領(lǐng)域的為數(shù)眾多的私營企業(yè)，可考慮直接將風(fēng)險防范管理工作“外包”給風(fēng)險防范管理咨詢公司。與企業(yè)自己設(shè)立專門的風(fēng)險防范管理部門相比，實行風(fēng)險防范管理委托制可以節(jié)省大量的人力、物力和財力，降低企業(yè)的管理成本，具有快速性、專門性和靈活性等優(yōu)點；借鑒國際通行的風(fēng)險防范管理手段降低外貿(mào)風(fēng)險。外貿(mào)風(fēng)險防范管理部應(yīng)直接設(shè)在總經(jīng)理之下,和財務(wù)部與業(yè)務(wù)部并列,并直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。外貿(mào)風(fēng)險防范管理部是業(yè)務(wù)部和財務(wù)部之間的橋梁, 是保證公司利益的必要組成部分。
2.完善政府與企業(yè)間的風(fēng)險防范聯(lián)動機制
在國家促進中部崛起的大好形勢下，湖南各級政府(尤其是各級商務(wù)主管部門)可依據(jù)國家有關(guān)促進中部地區(qū)發(fā)展的優(yōu)惠政策，加大對本地外貿(mào)企業(yè)出口經(jīng)營的支持力度，建立與外貿(mào)企業(yè)互動的風(fēng)險防范聯(lián)動機制。在維護外貿(mào)企業(yè)的合法權(quán)益，推動企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營的同時，引導(dǎo)湖南外貿(mào)企業(yè)樹立風(fēng)險防范意識，切實有效的幫助湖南外貿(mào)企業(yè)解決其在外貿(mào)經(jīng)營中遇到的各種風(fēng)險問題，為湖南外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展“保駕護航”。湖南各級政府要建立與外貿(mào)企業(yè)互動的風(fēng)險防范聯(lián)動機制，就必須發(fā)揮好湖南各級貿(mào)促會的紐帶作用。湖南貿(mào)促會作為連接政府和外貿(mào)企業(yè)的“紐帶”,應(yīng)該充分發(fā)揮信息平臺作用，向湖南外貿(mào)企業(yè)提供涉外信息、出口指導(dǎo)等，使湖南外貿(mào)企業(yè)能夠選擇市場潛力良好的國家和地區(qū)進行出口經(jīng)營。同時，湖南貿(mào)促會應(yīng)該與國外同類組織建立聯(lián)系，開展國際經(jīng)濟貿(mào)易交流與合作，及時搜集、海外市場信息，避免湖南外貿(mào)企業(yè)因資源能力的限制，造成信息短缺引起不必要的風(fēng)險損失。
3．重視國際資信調(diào)查
在外貿(mào)業(yè)務(wù)往來中，湖南外貿(mào)企業(yè)要建立資信調(diào)查制度，確認(rèn)客戶的付款能力，特別是合同交易金額較大的，更應(yīng)重視調(diào)查客戶的資信情況。資信調(diào)查主要包括：公司名稱、地址、電話、成立日期、公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、注冊資本等基本內(nèi)容。對客戶特別是主要客戶，必須要有一個專門部門負(fù)責(zé)檔案管理，按照業(yè)務(wù)往來中客戶的付款情況和信用情況，建立、評定客戶的信用等級。對信譽較差的客戶，一要控制業(yè)務(wù)規(guī)模；二要嚴(yán)格付款條件；三要堅持前款不清不再發(fā)貨，以免發(fā)生損失。湖南外貿(mào)企業(yè)在開展資信調(diào)查時，應(yīng)力求全面了解對方經(jīng)營狀況，獲取對方的注冊或商業(yè)登記等資信資料，運用國際上通行的財務(wù)分析方法如趨勢分析法和比率分析法評判對方的財務(wù)狀況。
4.充分利用風(fēng)險防范的國際網(wǎng)絡(luò)
世界上除了WTO、國際商會等綜合性的國際貿(mào)易組織外，還有專門針對國際貿(mào)易風(fēng)險防范與管理方面的國際組織或跨國公司。這些專門性的風(fēng)險防范國際組織已經(jīng)形成了一個覆蓋全球的國際風(fēng)險防范網(wǎng)絡(luò)，能夠為湖南的外貿(mào)企業(yè)提供詳細(xì)可靠的資信調(diào)查及其他的風(fēng)險防范服務(wù)。可資利用的國際性風(fēng)險防范網(wǎng)絡(luò)有：國際海事局、勞埃德船級社調(diào)查中心、紐約信用管理協(xié)會、美國的鄧白氏集團公司。
5.建立高效的風(fēng)險監(jiān)控和風(fēng)險應(yīng)急系統(tǒng)
外貿(mào)企業(yè)在進行風(fēng)險防范管理時，還應(yīng)建立信息監(jiān)控系統(tǒng)，監(jiān)視相關(guān)風(fēng)險因素和事件的演進狀況，如國際經(jīng)濟形勢變化、國際市場競爭程度、交易流程的動態(tài)、貨物與貨款的狀況等。通過及時掌握國外風(fēng)險動態(tài)，捕捉外貿(mào)風(fēng)險征兆，及時制定對策，把風(fēng)險隱患消滅在萌芽之中。政府還要與企業(yè)一道建設(shè)國際貿(mào)易風(fēng)險應(yīng)急系統(tǒng)，制定出外貿(mào)風(fēng)險發(fā)生后的多套風(fēng)險應(yīng)急處置預(yù)案，預(yù)備好各項危機處置措施。一旦發(fā)生風(fēng)險，就能根據(jù)風(fēng)險的性質(zhì)、危害程度，按照預(yù)案，迅速采取措施，妥善處理風(fēng)險事故，在最短的時間內(nèi)，用最少的風(fēng)險處理成本和費用化解風(fēng)險對企業(yè)的消極影響，最大限度地降低外貿(mào)企業(yè)所遭受的風(fēng)險損失。
6.加強外貿(mào)從業(yè)人員風(fēng)險防范專業(yè)素質(zhì)建設(shè)
外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險防范能力與企業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)息息相關(guān)，要想提高企業(yè)的風(fēng)險防范能力，也就必須提高本企業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)。外貿(mào)企業(yè)可以通過直接引進高素質(zhì)人才的方式提高本企業(yè)員工整體專業(yè)素養(yǎng)，也可以采用安排進修、專家講座、中短期培訓(xùn)等方式對本企業(yè)現(xiàn)有員工進行強化培訓(xùn)，提升企業(yè)員工的專業(yè)素養(yǎng)。為提高員工風(fēng)險防范的專業(yè)素質(zhì)和技能，可從以下方面努力:一是直接引進高素質(zhì)的國際貿(mào)易人才特別是風(fēng)險管理人才。二是通過宣傳教育的形式，對國際貿(mào)易從業(yè)人員開展專門的風(fēng)險防范管理教育，使其樹立牢固的風(fēng)險防范意識。三是對于在職在崗的外貿(mào)人員開展一些中短期培訓(xùn)，對之進行專門的風(fēng)險防范操作訓(xùn)練，撰寫一些風(fēng)險防范研究報告,掌握國際貿(mào)易風(fēng)險管理的基本技術(shù)和方法。
參考文獻:
[1]胡小娟:國際貿(mào)易風(fēng)險管理與案例評析[M].長沙:湖南人民出版社,2002
[2]湖南省商務(wù)廳:《2006年湖南省對外貿(mào)易發(fā)展報告》
關(guān)鍵詞：企業(yè) 對外貿(mào)易 風(fēng)險與防范
我國加入世貿(mào)組織后，我國的對外貿(mào)易也得到了快速的發(fā)展，我國進出口貿(mào)易的規(guī)模也在逐漸擴大。但我國的企業(yè)在從事對外貿(mào)易的過程中也面臨著各種各樣的風(fēng)險。目前，我國的一些企業(yè)存在著對外貿(mào)易經(jīng)驗不足、風(fēng)險意識較差等缺點，必須要采取防范措施來規(guī)避風(fēng)險，我國的政府在支持對外貿(mào)易發(fā)展的同時也要加強他們的對外貿(mào)易風(fēng)險意識，提高對外貿(mào)易風(fēng)險管理水平。企業(yè)要有分析自身所面臨的風(fēng)險的能力，研究出相應(yīng)的防范措施，只有規(guī)避了對外貿(mào)易的風(fēng)險，才能保證我國的企業(yè)持續(xù)發(fā)展下去，國際貿(mào)易作為國際經(jīng)濟一體化主要推動力之一，各國間的經(jīng)濟貿(mào)易往來愈加頻繁，這種形式下我國的企業(yè)更要占有競爭的優(yōu)勢，才能立于不敗之地。
一、對外貿(mào)易風(fēng)險的概述
對外貿(mào)易是一種復(fù)雜的商品交換活動，其風(fēng)險的種類也是多種多樣，其中包括：1.信用風(fēng)險，在進行對外貿(mào)易的雙方，由于買賣雙方的財務(wù)經(jīng)營狀況發(fā)生變化，以致在接洽開始直到履約的過程，在此期間危及到履約，就會出現(xiàn)信用風(fēng)險；2.商業(yè)風(fēng)險，這種風(fēng)險主要體現(xiàn)在交貨期延誤、單證不符等方面，從而引起對雙方利益的損害，造成商業(yè)風(fēng)險；3.匯兌風(fēng)險，對外貿(mào)易貨款的清償多以外匯支付，由于外匯匯率不斷變化，信息傳遞不及時，就會給交易的一方帶來損失；4.儲運風(fēng)險，對外貿(mào)易中貨物運輸距離加大，在運輸過程中的風(fēng)險也隨之加大。例如海運風(fēng)險海、空運風(fēng)險等，由于自然環(huán)境或者人為因素都會造成貨物損壞和丟失；5.環(huán)境風(fēng)險，產(chǎn)品的對外貿(mào)易涉及不同的國家和民族，在商品交換中，會由于受到地域的習(xí)慣、語言文字、法律制度等方面的差異性，造成貿(mào)易上的失利。
二、對外貿(mào)易面臨的風(fēng)險事故
1.對外貿(mào)易面臨的風(fēng)險事故有國家性風(fēng)險。國家性風(fēng)險是指因國家事故所造成的貿(mào)易風(fēng)險?？赡苁怯烧我蛩貙?dǎo)致，例如外國政局動蕩不安、爆發(fā)戰(zhàn)爭等；可能是由社會因素導(dǎo)致，例如階級沖突、種族沖突等；也有可能是貿(mào)易制度因素，例如外匯管制、不同的法律政策等。
2.對外貿(mào)易面臨的風(fēng)險事故也有可能是欺詐性風(fēng)險。欺詐性風(fēng)險是指由人為欺詐所導(dǎo)致的風(fēng)險。這種風(fēng)險主要是由于對外貿(mào)易主體的欺詐行為而導(dǎo)致的始料未及的風(fēng)險，例如對外貿(mào)易合同的欺詐、對外貿(mào)易貨物運輸欺詐、對外貿(mào)易結(jié)算欺詐。
三、我國采取貿(mào)易法律保護措施
1.我國可以運用WTO的爭端解決機制保護對外貿(mào)易。中國是WTO的成員，根據(jù)WTO的貿(mào)易原則，有權(quán)利對不合理的貿(mào)易爭端進行申訴，通過公平的談判方式來解決貿(mào)易中的問題， WTO的爭端解決機制能夠確保的經(jīng)濟利益，我國要充分利用這一原則來爭取最大的經(jīng)濟利益。
2.我國要加強政府的職能，引導(dǎo)和支持對外貿(mào)易。我國政府應(yīng)支持和鼓勵國內(nèi)大中小企業(yè)開展對外貿(mào)易，在進行對外貿(mào)易的過程中，保護我國企業(yè)的利益，政府要鼓勵國內(nèi)企業(yè)的合作，幫助企業(yè)與外國政府談判，為我國企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易提供服務(wù)與支持。
四、對外貿(mào)易風(fēng)險的防范
1.我國的企業(yè)要關(guān)注國際經(jīng)濟環(huán)境的變化，強化對外貿(mào)易的管理理念。企業(yè)要開展對外貿(mào)易活動，就要增加企業(yè)的信譽度，同時對企業(yè)的新、老客戶的資信也要進行調(diào)查，確實掌握客戶的資金狀況、經(jīng)營能力和信用狀況等。以保證企業(yè)自身的信譽程度。
2.企業(yè)對簽約交易合同要做到嚴(yán)謹(jǐn)簽訂。企業(yè)對合同的簽訂是為了保障雙方的利益不受侵犯，在簽訂合同前，一定要做到嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)清合同的約束和法律保障，既要重視價格條款又要注重檢驗條款,要保證每個合同和條款均不出差錯，簽訂正規(guī)合同,交易才會規(guī)范。
3.企業(yè)要嚴(yán)格依據(jù)法規(guī)辦事,遵循國際貿(mào)易慣例。企業(yè)只有嚴(yán)格按照國家規(guī)范和法規(guī)辦事，才會保證對外貿(mào)易的順利進行,保護國家和企業(yè)的利益,在國際貿(mào)易活動中,能夠嚴(yán)格執(zhí)行和正確運用這些法律法規(guī),就能積極有效的防范貿(mào)易風(fēng)險。
五、結(jié)語
我國的企業(yè)正在向著經(jīng)濟全球化的方向發(fā)展,我國的經(jīng)濟貿(mào)易已經(jīng)進入了國際化的合作和競爭,我國對外貿(mào)易的發(fā)展也進入了一個漸進的、不斷完善的過程,我國的企業(yè)要走出去,必然會面臨一些機遇與挑戰(zhàn),同時也存在著一定的風(fēng)險,我國的企業(yè)要進入到經(jīng)濟全球化的行列,就要努力在國際的競爭市場中占據(jù)優(yōu)勢地位,所以必須重視對外貿(mào)易的風(fēng)險,做好防范和規(guī)避的工作。對外貿(mào)易的過程,會面臨著諸多的風(fēng)險，從而影響到企業(yè)的效益,只有規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險,企業(yè)才能長久穩(wěn)定的發(fā)展。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：對外貿(mào)易；合同風(fēng)險；防范；措施
中圖分類號：F74 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）06-00-01
對外貿(mào)易，又稱為國際貿(mào)易或者進出口貿(mào)易，是指不同國家之間的企業(yè)貿(mào)易合作行為。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內(nèi)市場的競爭日漸激烈，在這樣的形式之下，以對外貿(mào)易活動來解決減緩企業(yè)競爭壓力，提高企業(yè)國際競爭力，促進企業(yè)的國際化發(fā)展，對于企業(yè)來說具有非常積極的意義。但是，開展對外貿(mào)易活動時，常常會由于國家間的法律差異以及合作方的欺詐行為，往往會造成非常大的交易風(fēng)險，給企業(yè)帶來非常大的經(jīng)濟損失。因此，我們必須要正確認(rèn)識對外貿(mào)易合同風(fēng)險，并針對這些風(fēng)險來采取一定的有效措施，避免相關(guān)問題的發(fā)生。
一、對外貿(mào)易合同品質(zhì)條款方面風(fēng)險
商品品質(zhì)，是對外貿(mào)易合作過程中最重視的內(nèi)容之一，如果產(chǎn)品品質(zhì)得不到保證，無法滿足對方的相關(guān)需求，則會嚴(yán)重影響到合作結(jié)果，甚至?xí)o企業(yè)帶來非常嚴(yán)重的經(jīng)濟損失。首先，商品品質(zhì)應(yīng)該按照合作方國家相關(guān)品質(zhì)要求來進行品質(zhì)條款的制定，這時，如果參與貿(mào)易合作的企業(yè)沒有充分認(rèn)識和分析品質(zhì)條款而盲目進行產(chǎn)品加工和生產(chǎn)，就很容易造成對外貿(mào)易合作的失敗，使產(chǎn)品無法得到銷售，而很多合作企業(yè)也常常依靠品質(zhì)條款中的漏洞而對企業(yè)進行欺詐，從而給企業(yè)帶來非常嚴(yán)重的經(jīng)濟損失。
比如，國外企業(yè)甲向我國企業(yè)乙定制一批女裝，雙方在進行合同簽訂時，企業(yè)甲僅僅是對女裝的規(guī)格、樣式、材質(zhì)以及顏色進行了相應(yīng)的標(biāo)注，要求企業(yè)乙在一個月內(nèi)將女裝生產(chǎn)完畢，供甲開展相應(yīng)的營銷活動，并標(biāo)注產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束后又企業(yè)甲進行相關(guān)檢查和復(fù)檢。由于企業(yè)乙沒有完全認(rèn)識到合同條款的重要性和貿(mào)易陷阱，按照我國相關(guān)產(chǎn)品規(guī)定進行了女裝的加工和生產(chǎn)工作，并按時將產(chǎn)品提交給企業(yè)甲。但之后甲按照本國相關(guān)服裝檢驗技術(shù)和檢測標(biāo)準(zhǔn)對這批服裝進行了相關(guān)檢驗工作，并出現(xiàn)不符合相關(guān)規(guī)定的問題發(fā)生。因此，企業(yè)甲以違反合同條款為由向企業(yè)乙提出索賠，而企業(yè)乙卻強調(diào)條款中的漏洞并控訴甲的欺詐行為，并強調(diào)企業(yè)是嚴(yán)格按照國家相關(guān)技術(shù)要求開展的生活活動，最后，仲裁機構(gòu)作出最后判決，在企業(yè)乙實行降價政策之后，才保證了雙方交易合作的最終結(jié)束，但依舊給企業(yè)乙?guī)砹溯^為嚴(yán)重的經(jīng)濟效益影響。
因此，我們今后在開展相應(yīng)對外貿(mào)易合作時，要針對對合同品質(zhì)條款的閱讀工作，及時發(fā)現(xiàn)合同品質(zhì)條款中的漏洞問題，從而有效避免企業(yè)的相關(guān)經(jīng)濟損失。首先，在進行合同閱讀和簽訂之前，要充分了解合作企業(yè)所處國家相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，以及國際產(chǎn)品質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)，以確保產(chǎn)品生產(chǎn)過程中做好充分的準(zhǔn)備工作。在進行合同簽訂過程中，一定要認(rèn)真閱讀合同條款內(nèi)容，要確保合同品質(zhì)條款的有效性和全面性，盡量要求條款中的相關(guān)描述語言精確準(zhǔn)確，要有法律效益，并且要認(rèn)真發(fā)掘合同條款中的隱藏條款，并針對品質(zhì)條款中所存在的不平衡性同企業(yè)合作方進行協(xié)商處理，從而有效避免企業(yè)在進行對外貿(mào)易合作時遭受不必要的風(fēng)險，影響到企業(yè)經(jīng)濟效益和綜合形象。
二、對外貿(mào)易合同其他條款方面的分析
對外貿(mào)易合同條款分為品質(zhì)條款、價格條款、運輸條款、支付條款和違約條款等多項條款類別，對于對外貿(mào)易企業(yè)來說，必須要認(rèn)真仔細(xì)的進行各項條款的核對和分析，確保相關(guān)條款的有效性和準(zhǔn)確性，否則將會增加交易風(fēng)險，誤入交易陷阱，使企業(yè)蒙受巨大的經(jīng)濟損失。比如支付條款，是合作方所設(shè)定的用以說明支付手段和支付方式的相關(guān)合同內(nèi)容，支付條款應(yīng)該詳細(xì)標(biāo)注支付貨幣種類、支付時間和支付方式，這對于我國生產(chǎn)企業(yè)來說具有非常重要的意義。如果支付條款的表達信息模糊，沒有明確指出相關(guān)重要內(nèi)容，生產(chǎn)企業(yè)也沒有根據(jù)這一問題進行反饋，則很容出現(xiàn)相應(yīng)問題。比如支付貨幣種類就是必須要詳細(xì)注明的內(nèi)容之一，由于貨物運輸需要一段的時間，產(chǎn)品在運抵后同樣需要等待合作企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量檢測以及信息反饋，而最終合作企業(yè)要求以本國貨幣進行產(chǎn)品支付。由于國際金融貨幣兌換比率會發(fā)生不斷的調(diào)整，甚至部分貨幣難以流通和兌換，這樣就極容易導(dǎo)致企業(yè)蒙受重大經(jīng)濟損失，因此，企業(yè)應(yīng)該在支付條款中要求注明支付方式和支付貨幣種類，以避免此類事情的發(fā)生。
違約條款風(fēng)險，是企業(yè)對外貿(mào)易過程中最需要注意的風(fēng)險問題。一般，利用違約條款實施欺詐行為的合作企業(yè)往往表明都不會存在違法行為，看似以合同條款規(guī)定行使相關(guān)工作，但是，實質(zhì)上是合作方抓住我國生產(chǎn)企業(yè)的重視心理，以縮短違約期限來迫使企業(yè)出現(xiàn)違約行為，最終使合作方賺取大量的違約金，給企業(yè)帶來重大經(jīng)濟損失。
造成違約問題的最終原因在于生產(chǎn)企業(yè)對合同條款的理解不夠充分，以及過于重視經(jīng)濟效益而盲目進行合同簽訂，卻沒有正確衡量企業(yè)實力，最終導(dǎo)致無法履行相關(guān)合同條款，給企業(yè)帶來重大損失。比如外國企業(yè)A同中國生產(chǎn)企業(yè)B準(zhǔn)備簽訂貿(mào)易合同，要求企業(yè)B在一個月內(nèi)為企業(yè)A生產(chǎn)300萬雙旅游鞋，違約條款如下：如果企業(yè)無法在規(guī)定時間內(nèi)提交生產(chǎn)貨物，導(dǎo)致企業(yè)銷售活動受到影響，需要企業(yè)B向企業(yè)A賠償5%違約金。300萬雙旅游鞋的訂單對于企業(yè)B來說無疑具有非常大的誘惑力，能夠為企業(yè)B帶來非常高的經(jīng)濟效益，并且擴大企業(yè)B的合作范圍，促進企業(yè)B的國際化發(fā)展趨勢。但是，企業(yè)B并沒有正確衡量企業(yè)的實際生產(chǎn)能力，盲目接下訂單，并簽訂貿(mào)易合同，最終無法在一個月內(nèi)生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品，而企業(yè)A拒絕企業(yè)B的合同延期要求后，向企業(yè)B提出了違約索賠，最終企業(yè)B只得支付給A企業(yè)700多萬違約金，使得企業(yè)損失巨大。
針對違約條款風(fēng)險，首先，企業(yè)應(yīng)該保持清醒的頭腦面對貿(mào)易合同，不要被眼前的利益所迷糊，要從企業(yè)實際情況出發(fā)，正確衡量企業(yè)的實際生產(chǎn)水平，能夠滿足合同中所規(guī)定的生產(chǎn)能力，能夠完成生產(chǎn)任務(wù)。其次，企業(yè)要根據(jù)合同要求同合作企業(yè)進行有效的商榷和溝通，盡量降低合作風(fēng)險，使企業(yè)能夠符合合同生產(chǎn)條件，這與企業(yè)業(yè)務(wù)人員你的實際工作能力、外語水平和工作經(jīng)驗是分不開的，企業(yè)應(yīng)該加強對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)人才的引進工作，提升企業(yè)的整體工作能力，從而確保企業(yè)在進行對外貿(mào)易活動中占據(jù)有利位置，從而保證企業(yè)經(jīng)濟效益的穩(wěn)定增長。
三、降低對外貿(mào)易風(fēng)險的其他措施
在確保對外貿(mào)易合同準(zhǔn)確性的同時，對于生產(chǎn)企業(yè)，還應(yīng)該不斷提高企業(yè)外貿(mào)知識水平、加強合同管理工作，以及采取必要的風(fēng)險轉(zhuǎn)移措施，從而提高企業(yè)對外貿(mào)易活動的安全性，避免企業(yè)在對外貿(mào)易合作中遭受重大經(jīng)濟損失。首先，企業(yè)要對外貿(mào)知識術(shù)語進行深入的了解，這些術(shù)語在交易合作過程中應(yīng)用頻繁且發(fā)揮重要作用，比如FOB、CFR和CIF等等，只有充分了解這些專業(yè)術(shù)語，才能夠避免企業(yè)在實際合作過程中不會誤入合作企業(yè)陷阱，避免企業(yè)經(jīng)濟效益受到影響；企業(yè)要加強對合同的管理工作，加強資信調(diào)查工作，加強相關(guān)信息的整理工作，對于匯單和數(shù)據(jù)進行有效管理，并嚴(yán)格控制運輸途徑和運輸流程，確保貨物的安全運達和準(zhǔn)時運達，減少企業(yè)的運營風(fēng)險。
四、總結(jié)
對外貿(mào)易對于企業(yè)發(fā)展來說具有非常重要的作用，能夠有效拓展企業(yè)的銷售空間，避免激烈的國內(nèi)市場競爭，促進企業(yè)的快速發(fā)展，因此，我們必須要積極拓展國際市場業(yè)務(wù)，促進我國對外貿(mào)易活動的開展。同時，對于企業(yè)來說一定要保證清醒的頭腦，做好合同的分析工作，降低合作風(fēng)險，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，保證企業(yè)的合法權(quán)利，促進我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展。
參考文獻：
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[2]李小波.國際貨物貿(mào)易合同中常見陷阱及對策[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù),2008(03).
關(guān)鍵詞：湖南外貿(mào) 風(fēng)險防范 風(fēng)險管理 機制建設(shè)
一、湖南對外貿(mào)易風(fēng)險防范工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)
1.外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)從業(yè)人員風(fēng)險防范意識淡薄
湖南一些外貿(mào)企業(yè)普遍缺乏風(fēng)險防范和規(guī)避意識，認(rèn)為只要有定單、有業(yè)務(wù)做就是好事，一心只想者開發(fā)市場，增加成交量。而對于交易中潛伏的風(fēng)險因素?zé)o暇顧及。對于一些國際通行的風(fēng)險防范手段缺乏有效認(rèn)識和利用。平時很少研究國際貿(mào)易風(fēng)險實例，很少考慮預(yù)防各種風(fēng)險的對策。一些外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部基本不開展國際貿(mào)易防范的教育，企業(yè)內(nèi)上至領(lǐng)導(dǎo)決策層下至普通員工都缺乏風(fēng)險防范意識，沒有做好抵御、防范外貿(mào)風(fēng)險的心理準(zhǔn)備和措施準(zhǔn)備。企業(yè)外貿(mào)人員對風(fēng)險的生成、發(fā)展的特點規(guī)律沒有充分的認(rèn)識和把握，對外貿(mào)風(fēng)險的諸多征兆不去關(guān)注，對那些可以用來規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險的工具手段不去了解。一些外貿(mào)人員責(zé)任心不強，工作馬虎，不能及時發(fā)現(xiàn)和防范風(fēng)險。一些外貿(mào)人員急功近利，無視風(fēng)險的存在，為完成任務(wù)而不惜一切代價，不知不覺地陷入外貿(mào)陷阱。為了摸清楚湖南外貿(mào)企業(yè)在風(fēng)險防范與管理方面的基本情況，筆者專門組織了對湖南外貿(mào)企業(yè)的問卷調(diào)查。相當(dāng)多的湖南外貿(mào)企業(yè)將訂單、利潤、效益等指標(biāo)放在企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的首位，而很少有外貿(mào)企業(yè)去關(guān)注風(fēng)險防范與管理。這個問題需引起湖南外貿(mào)企業(yè)的高度重視。外貿(mào)企業(yè)在對外經(jīng)營的過程中不僅要看重訂單、利潤,更應(yīng)該重視企業(yè)的風(fēng)險防范與管理。
2.外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險管理組織制度不健全
湖南外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險防范管理中最嚴(yán)重的問題就是風(fēng)險防范的組織機構(gòu)缺位，風(fēng)險管理的制度規(guī)范很不健全。風(fēng)險防范管理組織制度的缺位，使外貿(mào)企業(yè)在對外經(jīng)營活動中無法對國際貿(mào)易風(fēng)險實施有效的監(jiān)控、預(yù)警，出現(xiàn)風(fēng)險也不夠及時控制、處置，企業(yè)在國際貿(mào)易風(fēng)險面前處于一種不設(shè)防的狀態(tài)。外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險防范組織制度的缺位，大大增加了外貿(mào)企業(yè)在實際經(jīng)營管理和交易過程中風(fēng)險發(fā)生的概率。目前，湖南外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險防范組織的缺位主要表現(xiàn)為: 其一，相當(dāng)部分的企業(yè)沒有設(shè)置外貿(mào)風(fēng)險管理的崗位，更沒有建立風(fēng)險防范的專門部門或聯(lián)勤機構(gòu)。少數(shù)設(shè)有風(fēng)險管理部門的企業(yè)大多數(shù)是外商投資企業(yè)。其二，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部缺乏一個統(tǒng)一的信用風(fēng)險防范操作規(guī)則,不少制度規(guī)定過于粗略、模糊,制度落實執(zhí)行的剛性較差,有令不行、行而不嚴(yán)的現(xiàn)象較普遍。其三，外貿(mào)企業(yè)缺少科學(xué)有效的風(fēng)險防范機制，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管理無章可循，各外貿(mào)人員的職責(zé)不明。其四，對國外客戶風(fēng)險信息收集不全面、不真實，對擬交易客戶的資信狀況把握不準(zhǔn)，不能選擇正確的交易方式和結(jié)算條件。其五，外貿(mào)交易項目審批不規(guī)范、不科學(xué)，各個交易流程缺乏相互間的協(xié)調(diào)和制約，以致外貿(mào)企業(yè)在客戶開發(fā)、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、租船訂艙、跟蹤貨款等諸多環(huán)節(jié)中,出現(xiàn)操作失誤。相當(dāng)多的企業(yè)在對外貿(mào)易中只側(cè)重市場贏利，不去進行風(fēng)險防范的組織建設(shè)和制度建設(shè)，沒有相應(yīng)的風(fēng)險預(yù)警方案和監(jiān)控機制。這些外貿(mào)企業(yè)，事前往往缺乏對風(fēng)險的預(yù)測，事中往往缺乏對風(fēng)險的控制，事后往往缺乏對風(fēng)險的有效處理。
3.忽視對客戶的資信管理
在國際市場上，一些客商資信不良,經(jīng)營狀況不佳，資金周轉(zhuǎn)不靈,無法支付貨款或提交貨物;一些信用惡劣的商戶利用假單據(jù)、合同中的陷阱條款等方式蓄意欺詐，妄圖部分或全部占有對方貨物、貨款。如果忽視對客戶的資信管理，外貿(mào)企業(yè)就會遭遇信用風(fēng)險和風(fēng)險損失。當(dāng)前，湖南一些外貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險管理處于空轉(zhuǎn)或無序狀態(tài),諸多湖南外貿(mào)公司對國外客戶缺乏充分的資信調(diào)查。出于市場竟?fàn)幍膲毫?一些外貿(mào)企業(yè)不得不以賒銷而拉攏國外客戶。有的湖南外貿(mào)企業(yè)貨款制度管理不嚴(yán),或沒有對貨款的回收有制度性的要求,而只憑外貿(mào)業(yè)務(wù)員的感覺控制,貨款目標(biāo)不明,導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)進入“呆賬壞賬”的陷阱。在對外經(jīng)營中,外貿(mào)企業(yè)對新客戶或許還會去調(diào)查下其信用狀況,而對老客戶卻似乎非常缺乏提防的意識。而實際上許多風(fēng)險事件往往系所謂的老客戶所為,對新老客戶信用管理的缺失使湖南外貿(mào)企業(yè)吃虧不少。這些外貿(mào)企業(yè)又由于法制觀念不強,存在著“人情重于債”的意識,怕得罪老客戶，因此不善于用法律手段來保護自身的債權(quán)，甚至放棄債權(quán)。
4.湖南外貿(mào)企業(yè)缺乏風(fēng)險防范管理人才
風(fēng)險防范與管理，是湖南外貿(mào)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險的有效手段，也是樹立湖南外貿(mào)企業(yè)國際形象的重要舉措。風(fēng)險防范管理的建設(shè)需要專業(yè)人才。外貿(mào)風(fēng)險防范管理人才的素質(zhì)包括專業(yè)知識水平、經(jīng)驗、管理水平、責(zé)任心等方面。相對于西方國家風(fēng)險防范管理經(jīng)驗和風(fēng)險防范管理人才的培養(yǎng)模式，湖南的風(fēng)險防范管理人才的教育和培養(yǎng)就落后了許多。風(fēng)險管理人才的嚴(yán)重不足，導(dǎo)致一些外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險防范管理工作處于空缺狀態(tài)。風(fēng)險防范管理人才的缺乏，嚴(yán)重?fù)p害著湖南外貿(mào)企業(yè)的利益，影響著湖南對外經(jīng)濟貿(mào)易的健康發(fā)展。
5.缺乏有效的風(fēng)險防范管理手段
在歐美等發(fā)達國家，風(fēng)險防范管理已普及到各種規(guī)模的國際化經(jīng)營企業(yè)之中。這些國家的外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險防范與管理的制度相當(dāng)完善，能夠?qū)H保理、出口信用保險等國際上通行的風(fēng)險防范手段運用自如，能最大限度地降低自身的外貿(mào)經(jīng)營風(fēng)險。然而，處于內(nèi)陸省份的湖南外貿(mào)企業(yè)對于國際上通行的風(fēng)險防范手段的了解和認(rèn)識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，能有效地運用這些手段的更少。大多數(shù)湖南外貿(mào)企業(yè)只是通過單一的保險方式來處理風(fēng)險。許多企業(yè)的風(fēng)險防范管理措施建設(shè)不到位，一些外貿(mào)企業(yè)在遭遇諸如技術(shù)性貿(mào)易壁壘、人民幣升值、跨國欺詐等風(fēng)險危機打擊時，往往一蹶不振，甚至破產(chǎn)。
二、加強湖南對外貿(mào)易風(fēng)險防范機制建設(shè)的初步建議
1.加強外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險防范的組織機構(gòu)建設(shè)
為了提高湖南外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險防范與管理的能力，有必要在外貿(mào)企業(yè)中設(shè)置專門的外貿(mào)風(fēng)險防范管理部門并配備風(fēng)險防范經(jīng)理。湖南外貿(mào)企業(yè)可依據(jù)自身條件選擇實施對策。大型外貿(mào)企業(yè)可成立風(fēng)險防范管理專職機構(gòu)來建立健全并貫徹實施科學(xué)的風(fēng)險防范管理制度；中小型外貿(mào)企業(yè)可考慮實施風(fēng)險防范管理委托制。中小型外貿(mào)企業(yè)，尤其是我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)下放以后初次涉足外貿(mào)領(lǐng)域的為數(shù)眾多的私營企業(yè)，可考慮直接將風(fēng)險防范管理工作“外包”給風(fēng)險防范管理咨詢公司。與企業(yè)自己設(shè)立專門的風(fēng)險防范管理部門相比，實行風(fēng)險防范管理委托制可以節(jié)省大量的人力、物力和財力，降低企業(yè)的管理成本，具有快速性、專門性和靈活性等優(yōu)點；借鑒國際通行的風(fēng)險防范管理手段降低外貿(mào)風(fēng)險。外貿(mào)風(fēng)險防范管理部應(yīng)直接設(shè)在總經(jīng)理之下,和財務(wù)部與業(yè)務(wù)部并列,并直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。外貿(mào)風(fēng)險防范管理部是業(yè)務(wù)部和財務(wù)部之間的橋梁, 是保證公司利益的必要組成部分。
