時(shí)間：2023-06-04 09:37:42
序論：在您撰寫公司未來的發(fā)展和規(guī)劃時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
【關(guān)鍵詞】企業(yè)；信息化；信息技術(shù)；戰(zhàn)略
當(dāng)今世界汽車工業(yè)的競(jìng)爭已經(jīng)全面圍繞信息化展開，各大汽車公司己把主攻方向從實(shí)施精益生產(chǎn)、提高規(guī)模效益轉(zhuǎn)向利用微電子技術(shù)和信息技術(shù)等高新技術(shù)，對(duì)汽車工業(yè)的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和回收的全過程進(jìn)行研發(fā)。
HL公司從過去10年至今，經(jīng)歷了高速發(fā)展的階段。從原本位于上海的本地公司，逐漸成長為在國內(nèi)多個(gè)城市擁有分公司、廠的企業(yè)。在企業(yè)銷售額屢創(chuàng)新高的表象下，也隱藏著多個(gè)危機(jī)：（1）雖然銷售額繼續(xù)走高，但市場(chǎng)份額有所下降；（2）利潤率有所下降；（3）在某幾個(gè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上，競(jìng)爭對(duì)手也取得了不俗戰(zhàn)績；（4）某大型集團(tuán)已在廣州投資了一個(gè)生產(chǎn)類似產(chǎn)品的公司?？梢灶A(yù)見，從整個(gè)行業(yè)態(tài)勢(shì)來看，HL公司的市場(chǎng)份額已經(jīng)或?qū)⒁恍Q食，其行業(yè)地位也受到多方的威脅，如果不通過有效措施進(jìn)行調(diào)整，拉開與競(jìng)爭對(duì)手的距離，HL公司的市場(chǎng)份額或行業(yè)地位將有可能被競(jìng)爭對(duì)手或后起之秀所取代。
針對(duì)以上問題，HL公司決定實(shí)施信息化管理戰(zhàn)略，徹底改革公司現(xiàn)有的信息管理系統(tǒng)。
1.企業(yè)信息化戰(zhàn)略理論和方法簡述
信息化戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，由企業(yè)管理層、IT技術(shù)專家、企業(yè)典型用戶代表，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的要求，對(duì)企業(yè)信息系統(tǒng)的發(fā)展目標(biāo)和方向所制定的基本策略。是企業(yè)IT建設(shè)在一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)遵循的依據(jù)，是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。
如圖1-1所示，企業(yè)首先根據(jù)企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部管理要求，確定自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，其次才考慮如何利用IT/IS戰(zhàn)略確保企業(yè)長期經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。IT/IS戰(zhàn)略規(guī)劃根據(jù)企業(yè)的長期經(jīng)營戰(zhàn)略對(duì)IT的需求，提供相應(yīng)的IS和IT/IS管理戰(zhàn)略，根據(jù)IS的規(guī)劃和IT/IS管理戰(zhàn)略，構(gòu)建IT體系結(jié)構(gòu)，完成企業(yè)的IT戰(zhàn)略規(guī)劃。
2.HL公司信息化戰(zhàn)略分析
根據(jù)HL公司的所處的行業(yè)競(jìng)爭環(huán)境，分析出波特五力的組合可參見圖2-1。
3.HL公司信息化建設(shè)現(xiàn)狀和需求分析
HL公司未來發(fā)展方向中明確提出了增強(qiáng)綜合技術(shù)能力、提升產(chǎn)品競(jìng)爭力，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、降低運(yùn)營成本，提升財(cái)務(wù)監(jiān)控水平、提高內(nèi)部管理效率等要求。這些戰(zhàn)略方向和要求是HL公司IT規(guī)劃以及未來信息化建設(shè)的基本出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)。
3.1 主要業(yè)務(wù)需求
如圖3-1所示，HL公司未來的業(yè)務(wù)需求分為二個(gè)方面：一是業(yè)務(wù)流程包括客戶分析與開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)管理、銷售管理、提品與服務(wù)、售后服務(wù)；二是管理與支持流程包括財(cái)務(wù)管理和人力資源管理。
3.2 需求與現(xiàn)狀的差距分析
1）客戶分析與開發(fā)方面，目前客戶信息基本停留在人工管理，數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性難以保證。部分客戶數(shù)據(jù)分散在不同的系統(tǒng)中，存在信息不全和不一致現(xiàn)象；系統(tǒng)間缺乏互連，客戶信息無法共享。數(shù)據(jù)分析僅停留在簡單的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，缺乏有效的信息整理、索引、存放，對(duì)已有數(shù)據(jù)無法充分利用。
2）新產(chǎn)品開發(fā)管理方面，現(xiàn)在以項(xiàng)目為中心進(jìn)行管理，項(xiàng)目的各種信息處理已進(jìn)行初步的劃分，但缺乏對(duì)各種數(shù)據(jù)信息進(jìn)行統(tǒng)一有效管理。信息錄入與方式，基本依靠手工，與其它部門間缺乏信息共享平臺(tái)。
3）銷售管理方面，銷售合同管理由于對(duì)信息的管理沒有電子化，所以查詢、統(tǒng)計(jì)非常麻煩，而且非常慢；銷售計(jì)劃由于沒有系統(tǒng)支持，計(jì)劃沒有與制造集成，信息收集滯后，計(jì)劃的預(yù)測(cè)沒有太多的數(shù)據(jù)參考，所以對(duì)銷售預(yù)測(cè)有一定的難度；銷售產(chǎn)品交付，不清楚銷售產(chǎn)品從訂單一直到交付到客戶倉庫的狀態(tài)；銷售考核只能用EXCEL表的形式，半手工方式完成統(tǒng)計(jì)。
4）提品與服務(wù)方面，供應(yīng)商的管理目前都是人工干預(yù)，供應(yīng)商的評(píng)價(jià)管理體系還未建立，難以從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)能力、資金實(shí)力、信用度、交貨時(shí)間等全面評(píng)價(jià)供應(yīng)商。現(xiàn)在MIS系統(tǒng)三地相對(duì)獨(dú)立運(yùn)行，目前大部分的物料、成品都由第三方物流公司管理，無法及時(shí)準(zhǔn)確的了解三地倉庫庫存情況。制造計(jì)劃全是由手工作做，并且作好后再下發(fā)到各個(gè)工廠/分公司，工廠/分公司人員再做相應(yīng)修改，當(dāng)計(jì)劃變更時(shí)內(nèi)部傳遞速度慢，不能有效的根據(jù)銷售計(jì)劃來合理的安排生產(chǎn)計(jì)劃。
5）財(cái)務(wù)管理方面，成本管理目前成本涉及到采購、車間、庫存等各個(gè)方面，但是卻沒能與這些系統(tǒng)相互集成，從而使成本數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確、及時(shí)，核算的難度加大。預(yù)算的管理目前不能做到自動(dòng)預(yù)計(jì)功能，預(yù)算的工作量相當(dāng)?shù)拇蟆，F(xiàn)在的月末會(huì)計(jì)核算結(jié)賬周期要6～8天左右，希望把這個(gè)時(shí)間縮短至1～2天。
4.HL公司IT系統(tǒng)的整體架構(gòu)預(yù)想
如圖4-1所示，是HL公司未來的信息系統(tǒng)整體架構(gòu)預(yù)想，它以操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)管理、安全管理等作為系統(tǒng)建設(shè)的基礎(chǔ)架構(gòu)；以企業(yè)外部信息門戶作為HL公司統(tǒng)一對(duì)外形象，組織和管理內(nèi)部信息內(nèi)部信息門戶，并以O(shè)A辦公和工作流管理作集成，成為貫穿HL公司的業(yè)務(wù)處理平臺(tái)；支持HL公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)作的專用和通用系統(tǒng)。
5.現(xiàn)有系統(tǒng)遷移建議
根據(jù)未來系統(tǒng)建設(shè)的整體時(shí)間表，對(duì)現(xiàn)有的應(yīng)用系統(tǒng)建議采取以下的遷移步驟：
（1）K/3系統(tǒng)在ERP系統(tǒng)實(shí)施完成前繼續(xù)使用。未來ERP系統(tǒng)的財(cái)務(wù)、庫存、銷售模塊在公司總部和各分公司實(shí)施完成后，由目前的K/3系統(tǒng)切換到未來的ERP系統(tǒng)。
（2）MIS系統(tǒng)在ERP系統(tǒng)實(shí)施完成前繼續(xù)，未來ERP系統(tǒng)的生產(chǎn)制造和庫存模塊在公司實(shí)施完成后，由目前的MIS系統(tǒng)切換到未來的ERP系統(tǒng)。
（3）HRS系統(tǒng)在ERP系統(tǒng)實(shí)施完成前繼續(xù)，未來ERP系統(tǒng)的HR模塊在公司實(shí)施完成后，由目前的HRS系統(tǒng)切換到未來的ERP系統(tǒng)。
（4）CRM系統(tǒng)實(shí)施完成前繼續(xù)使用目前的MIS售后服務(wù)管理。未來的CRM系統(tǒng)實(shí)施完成后，由目前的MIS的售后服務(wù)模塊切換到未來的CRM系統(tǒng)。
（5）保留目前的PDM/CAD/CAM/CAPP并繼續(xù)使用。在未來建設(shè)CPC時(shí)，需要將PDM/CAD/CAM/CAPP與CPC進(jìn)行整合使用。
6.結(jié)束語
本文在綜述經(jīng)營戰(zhàn)略理論與信息化戰(zhàn)略關(guān)系在國內(nèi)外企業(yè)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，結(jié)合HL公司的實(shí)際情況，通過分析HL企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和信息化技術(shù)戰(zhàn)略，對(duì)HL公司后期信息系統(tǒng)藍(lán)圖提出了架構(gòu)建議，詳細(xì)研究分析了HL公司信息化戰(zhàn)略實(shí)施方法和措施。針對(duì)HL公司信息化中存在的問題，在信息系統(tǒng)規(guī)劃方案的引導(dǎo)下，從多方面探討了HL公司信息化實(shí)施的建議，設(shè)計(jì)了兼顧集中與分散、分級(jí)管理思想的IT組織架構(gòu)；積極應(yīng)對(duì)能源和環(huán)境的挑戰(zhàn)，營造履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)文化氛圍；信息化與工業(yè)化的兩化融合是中國特色發(fā)展的必然選擇，企業(yè)只有趕上時(shí)代的潮流，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中生存下來。微利時(shí)代的到來，客觀上要求HL公司必須采取精益管理，信息化無疑是時(shí)代賦予的最好工具，也是信息化的職責(zé)所在。
畫餅取自“畫餅充饑&rdquo；意思是空想未來的發(fā)展前景和規(guī)劃，并許諾沒有或不存在的利益或好處的行為，多用在高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的精神控制。在日常生活中，我們要清晰自己的職業(yè)規(guī)劃，了解自己的就業(yè)環(huán)境，避免被他人畫餅控制。
畫餅的含義畫餅取自“畫餅充饑&rdquo；意思是空想未來的發(fā)展前景和規(guī)劃，并許諾沒有或不存在的利益或好處的行為，可以用來代指那些毫無用處，或者是利益的人和事務(wù)，常見的用法有職場(chǎng)畫餅等等。
職場(chǎng)畫餅指的是高層領(lǐng)導(dǎo)通過勾畫一片完美的公司藍(lán)圖，和各種未來的薪資、福利、待遇，來對(duì)下屬的實(shí)行精神控制，使其心甘情愿的為自己賣命。每個(gè)公司都有或多或少的職場(chǎng)畫餅，需要個(gè)人仔細(xì)甄別。
在日常生活中，我們要清晰自己的職業(yè)規(guī)劃，了解自己的就業(yè)環(huán)境，同時(shí)，要擬定自己的職業(yè)目標(biāo)，避免被他人畫餅控制。另外，適當(dāng)?shù)漠嬶炗欣趩T工為之奮斗，但過之則會(huì)起到反作用。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
摘 要 本文針對(duì)政府及相關(guān)部門十二五規(guī)劃中涉及電信運(yùn)營商的內(nèi)容，從規(guī)劃內(nèi)容和編制方法兩方面進(jìn)行分析，提出了對(duì)上海電信運(yùn)營商“十二五”規(guī)劃的提升設(shè)想。
關(guān)鍵詞 十二五 上海 電信運(yùn)營商
在上海電信運(yùn)營商歷年的發(fā)展規(guī)劃內(nèi)容中，對(duì)外部發(fā)展環(huán)境的分析都是重要的基礎(chǔ)性內(nèi)容，而環(huán)境的變化在很大程度上受到政府及相關(guān)部門產(chǎn)業(yè)政策的影響，同時(shí)，公司的整體和業(yè)務(wù)發(fā)展也在一定程度上受到政府及相關(guān)部門、行業(yè)發(fā)展方向的影響，由此來看，各級(jí)政府及部門的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃無疑具有很大的可借鑒和參考性。
一、政府及相關(guān)部門“十二五”規(guī)劃前期內(nèi)容的發(fā)現(xiàn)點(diǎn)
國家“十二五”規(guī)劃和上海市“十二五”規(guī)劃主要關(guān)注的是宏觀的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的問題，規(guī)劃內(nèi)容的執(zhí)行和推進(jìn)會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境。工業(yè)和信息化部“十二五”規(guī)劃里電信業(yè)“十二五”規(guī)劃是針對(duì)電信行業(yè)發(fā)展制定的規(guī)劃，是在政府整體規(guī)劃指導(dǎo)下的分行業(yè)整體規(guī)劃。除了關(guān)注政府整體規(guī)劃里的宏觀問題外，電信業(yè)“十二五”規(guī)劃更側(cè)重于關(guān)注電信行業(yè)自身的健康和持續(xù)發(fā)展。從前期政府和行業(yè)“十二五”規(guī)劃相關(guān)工作和內(nèi)容的公開情況來看，對(duì)上海電信運(yùn)營商而言，有以下幾點(diǎn)需要特別關(guān)注：
1．政府“十二五”規(guī)劃工作啟動(dòng)之初正值金融危機(jī)對(duì)我國經(jīng)濟(jì)和上海經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生重大負(fù)面影響之時(shí)，編制之時(shí)則是金融危機(jī)影響趨減、國家和地方宏觀調(diào)控政策效果顯現(xiàn)之際，應(yīng)把政府對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)走向的判斷和調(diào)控方向及對(duì)行業(yè)未來發(fā)展的設(shè)計(jì)作為判斷行業(yè)所處發(fā)展環(huán)境的重要依據(jù)，順應(yīng)時(shí)勢(shì)，借勢(shì)發(fā)展。
2．在政府層面“十一五”規(guī)劃內(nèi)容和規(guī)劃期內(nèi)的歷次政府工作報(bào)告中，創(chuàng)新都占據(jù)重要位置。結(jié)合“十二五”規(guī)劃的前期進(jìn)展情況來看，“以增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，培育戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)”將是“十二五”規(guī)劃期內(nèi)的戰(zhàn)略性任務(wù)。TD-SCDMA和TD-LTE作為國家自主創(chuàng)新技術(shù)的典范，在“十二五”規(guī)劃期內(nèi)將繼續(xù)受到政府和相關(guān)部門的極大重視并得到政策傾斜，這對(duì)建設(shè)和運(yùn)營TD網(wǎng)絡(luò)的中國移動(dòng)來說繼續(xù)是一種政策優(yōu)勢(shì)。
3．黨的“十七大”提出“五化并舉”、“兩化融合”?！笆濉币?guī)劃期將成為“兩化融合”推進(jìn)的重要時(shí)期，政府規(guī)劃中必然有所體現(xiàn)，工業(yè)和信息化部的規(guī)劃中也會(huì)有所側(cè)重，城市信息化、農(nóng)村信息化將會(huì)有新的發(fā)展。
4．三網(wǎng)融合將是通信信息產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)，也是國務(wù)院再次申明的重點(diǎn)。三網(wǎng)融合的主要工作都落在“十二五”規(guī)劃期內(nèi)，必然會(huì)成為工業(yè)和信息化部“十二五”規(guī)劃的重要內(nèi)容。上海電信運(yùn)營商在編制“十二五”規(guī)劃時(shí)，要緊跟工業(yè)和信息化部的相關(guān)內(nèi)容，做出合理判斷并及早地思考應(yīng)對(duì)方案。
5．在2009年7月工業(yè)和信息化部印發(fā)的《關(guān)于公布中國電信業(yè)“十二五”規(guī)劃前期預(yù)研重點(diǎn)研究課題的通告》，首次列入了“現(xiàn)階段我國對(duì)外開放政策及若干重點(diǎn)增值業(yè)務(wù)開放可行性分析”課題，這意味著在“十二五”規(guī)劃期內(nèi)，我國電信業(yè)有著對(duì)外開放的可能性。上海電信運(yùn)營商的“十二五”規(guī)劃中必須考慮這種開放的可能性及開放后對(duì)上海電信運(yùn)營商可能造成的影響并進(jìn)行提前布局，促進(jìn)增值業(yè)務(wù)持續(xù)成長。
二、政府及相關(guān)部門“十二五”規(guī)劃內(nèi)容和編制方法的借鑒
從全國各種類型規(guī)劃的層級(jí)來看，從宏觀到中觀到微觀主要包括三方面的規(guī)劃：一是國家規(guī)劃和地方發(fā)展規(guī)劃；二是行業(yè)規(guī)劃，主要是國家各部委及地方行業(yè)管理機(jī)構(gòu)針對(duì)行業(yè)未來發(fā)展制定的規(guī)劃；三是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，是企業(yè)就自身未來發(fā)展制定的規(guī)劃。
從各層級(jí)規(guī)劃內(nèi)容之間的指導(dǎo)和影響來看，國家發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)地方發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃并影響企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，行業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，地方發(fā)展規(guī)劃影響企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。國家和地方發(fā)展規(guī)劃會(huì)影響企業(yè)經(jīng)營所處的宏觀經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境，行業(yè)發(fā)展規(guī)劃會(huì)影響企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展環(huán)境。企業(yè)在進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，必須充分考慮宏觀經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境以及行業(yè)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步在未來的變化與發(fā)展。
在規(guī)劃的方法上，國家發(fā)展規(guī)劃、地方發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃也有一些做法值得企業(yè)借鑒：
1．規(guī)劃編制要有準(zhǔn)備。規(guī)劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，包括制定詳細(xì)而完備的編制計(jì)劃、對(duì)規(guī)劃中重大問題的前期調(diào)研和研究。
2．規(guī)劃內(nèi)容要具前瞻。要加強(qiáng)規(guī)劃內(nèi)容的前瞻性，立足企業(yè)當(dāng)前發(fā)展情況，把握環(huán)境未來發(fā)展趨勢(shì)，制定企業(yè)未來的發(fā)展之道。
3．規(guī)劃成果要可操作。規(guī)劃的目的在于指導(dǎo)未來發(fā)展，關(guān)鍵是可以實(shí)施、能夠操作，因此在規(guī)劃過程中要摸清楚企業(yè)各方面的能力與潛力，以制定出確實(shí)有效的措施，同時(shí)也要充分聽取和融入各方面的意見，以形成對(duì)規(guī)劃的共識(shí)，共同推動(dòng)規(guī)劃成果的落地和執(zhí)行。
4．規(guī)劃實(shí)施要重評(píng)估。在規(guī)劃實(shí)施的過程中，需要對(duì)規(guī)劃的實(shí)際執(zhí)行情況進(jìn)行定期評(píng)估，適時(shí)根據(jù)環(huán)境的變化和公司發(fā)展的情況調(diào)整規(guī)劃的內(nèi)容，確保公司的可持續(xù)發(fā)展。
三、對(duì)上海電信運(yùn)營商“十二五”規(guī)劃的提升設(shè)想
目前，國家的宏觀經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由高速增長期轉(zhuǎn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整期，中國的電信行業(yè)整體也由高速發(fā)展階段轉(zhuǎn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，上海電信運(yùn)營商應(yīng)該適時(shí)思考與調(diào)整未來“十二五”規(guī)劃的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)構(gòu)體系，以提升規(guī)劃的質(zhì)量，更好地適應(yīng)和引領(lǐng)公司未來的發(fā)展。
1．規(guī)劃目標(biāo)從收入導(dǎo)向轉(zhuǎn)向收入、利潤雙導(dǎo)向。在電信行業(yè)新的發(fā)展階段，相比于收入來講，利潤具有更為重要的意義。因此，上海電信運(yùn)營商在編制“十二五”規(guī)劃時(shí)，要從原來單純的收入目標(biāo)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向收入、利潤雙目標(biāo)導(dǎo)向，重構(gòu)發(fā)展模型和發(fā)展路徑，才能確保企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
2．規(guī)劃結(jié)構(gòu)體系從全面的結(jié)構(gòu)體系轉(zhuǎn)向重點(diǎn)突出的結(jié)構(gòu)體系。在行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期后，企業(yè)的發(fā)展更需要重點(diǎn)突出、任務(wù)明確。因此，“十二五”規(guī)劃需要調(diào)整原先“大而全”的規(guī)劃結(jié)構(gòu)體系，在明確未來的發(fā)展目標(biāo)和方向后，突出公司未來幾年持續(xù)發(fā)展所需完成的各項(xiàng)重點(diǎn)工作內(nèi)容，并進(jìn)行有側(cè)重和針對(duì)性的資源保障，確保發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
[1]詹姆斯.肖.電信業(yè)戰(zhàn)略管理.人民郵電出版社.2003.3.
自從中國開始了改革開放，隨著外商的涌入，中國的招商引資政策也經(jīng)歷了幾次變化。由于中國復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和不一的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，中國的引資政策在幾個(gè)層面上交錯(cuò)存在。
第一代引資政策主要是靠優(yōu)惠政策吸引外資。這種方式曾經(jīng)長期主導(dǎo)著中國的引資經(jīng)濟(jì)。即使當(dāng)?shù)诙?、第三代引資政策出現(xiàn)時(shí)，一些地區(qū)也同時(shí)把優(yōu)惠政策作為爭奪的主要手段，因?yàn)樗唵?、易操作?/p>
第二代引資政策是“筑巢引風(fēng)”，主要是打造良好的投資硬環(huán)境為主，大量的開發(fā)區(qū)便是這一時(shí)期的產(chǎn)物。
第三代引資政策以培養(yǎng)外資的根植性為主，使外資與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)融為一體，形成穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈條。這種特點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)比較突出，如長三角、江浙一帶，以及天津等地。而且這種經(jīng)驗(yàn)也開始得到廣泛的借鑒。
淄博高新區(qū)在與其他地區(qū)招商局爭奪韓國上市公司Amotech株式會(huì)社的項(xiàng)目入?yún)^(qū)時(shí)，便使用了這種方式。當(dāng)Amotech株式會(huì)社決定在中國投資后，社長考察了多個(gè)城市，條件都非常優(yōu)惠。在“拉鋸戰(zhàn)”中各招商局展開渾身解數(shù)，并事先下盡苦功。當(dāng)淄博高新區(qū)得知Amotech在中國的戰(zhàn)略計(jì)劃將是本地化后，他們就提前找為該公司找好了下游產(chǎn)品配件的30多個(gè)廠家，以供Amotech參考。這種幫助外商提前完成產(chǎn)業(yè)鏈的方式得到了Amotech的贊賞。最終，經(jīng)過6輪談判，Amotech確定在淄博高新區(qū)投資設(shè)廠。
第四代引資政策正在逐漸的萌芽和培育中。這一代引資政策與區(qū)域、城市的發(fā)展規(guī)劃相吻合，以中國幾大都市圈龍頭城市為帶動(dòng)，形成跨國公司產(chǎn)業(yè)鏈的遞次蔓延。中國未來的引資方向?qū)⑹菗碛兄诵募夹g(shù)和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)的大型跨國公司，而這些跨國公司一旦到某地投資建廠，會(huì)帶動(dòng)眾多關(guān)聯(lián)企業(yè)追隨著而來。這時(shí)都市圈的區(qū)域協(xié)調(diào)作用將變得非常重要。
有專家對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》說，在科學(xué)發(fā)展觀和新的政績觀之下，中國地方政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)、吸引外資的方式必然會(huì)發(fā)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。未來的招商引資會(huì)減少盲目性，增強(qiáng)針對(duì)性，更好地還原利用外資的本質(zhì)――提升本地區(qū)產(chǎn)業(yè)水平，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。利用外資優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使地區(qū)發(fā)展更好地與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)調(diào)起來。
這位專家認(rèn)為，未來的投資者所面對(duì)的中國投資環(huán)境，將是建立在規(guī)范化、法制化基礎(chǔ)上的投資環(huán)境，注意尋找自身與投資地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的一致性與協(xié)同性，將是投資者最佳的選擇。
浙江大學(xué)區(qū)域與城市經(jīng)濟(jì)研究中心主任陳建軍對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》說，中國不缺乏資金，中國缺乏的是企業(yè)家資源。所以引進(jìn)外資不如引進(jìn)國外優(yōu)秀的管理者。就像日本的日產(chǎn)模式，在日產(chǎn)面臨困境的時(shí)候，通過引進(jìn)國際高管才逐步走出困境。
國際級(jí)CEO是在與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大風(fēng)大浪的搏斗中顯露出來的，沒有他們的卓越與成功，就不可能產(chǎn)生優(yōu)秀強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)。中國大企業(yè)在國際化進(jìn)程中，應(yīng)深刻領(lǐng)會(huì)政府提出的“堅(jiān)持以人為本，樹立全面、協(xié)調(diào)，可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀”的深刻內(nèi)涵，順應(yīng)世界企業(yè)人才理念發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)引進(jìn)國際級(jí)CEO。
那么，在中小企業(yè)中，人力規(guī)劃工作究竟該如何做呢？怎樣的規(guī)劃才是科學(xué)和可執(zhí)行的？本文將對(duì)人力資源規(guī)劃的工作內(nèi)容作初步的探討。
中小企業(yè)人力資源規(guī)劃一般要經(jīng)過以下幾個(gè)階段：
第一階段：公司戰(zhàn)略澄清
戰(zhàn)略澄清簡單講就是要人力資源主管要搞清楚公司未來的行業(yè)定位，經(jīng)營策略，經(jīng)營規(guī)模，產(chǎn)值目標(biāo)等。什么的行業(yè)定位決定了選擇什么樣的人才，經(jīng)營策略決定了選擇什么類型的人才，經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)值目標(biāo)決定了人才的成本。只有在公司戰(zhàn)略清晰的前提下，人力資源規(guī)劃才能有的放矢，而不是空中樓閣。
第二階段：內(nèi)部人力資源現(xiàn)狀分析
在對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略作了澄清后，接下來人力資源部應(yīng)對(duì)公司目前的人員質(zhì)量、數(shù)量做一個(gè)詳細(xì)的分析。具體程序包括：詳細(xì)分析目前在職人員的學(xué)歷、能力特長、綜合素質(zhì)情況；對(duì)公司人員進(jìn)行歸類，分清哪些是績優(yōu)股、哪些是潛力股、哪些是大盤股、哪些是垃圾股等；
第三階段：各部門崗位定編狀況和需求分析
結(jié)合公司的人力資源狀況分析，人力資源部配合各部門經(jīng)理對(duì)各部門的崗位定編情況進(jìn)行分析，以確定定崗情況和未來的需求，列出公司的崗位需求表，并和部門經(jīng)理、公司高層管理者一起進(jìn)行確認(rèn)。
第四階段：制定公司1-3年人力資源規(guī)劃
根據(jù)上三個(gè)階段的綜合信息的整理，經(jīng)和公司上層領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)論證后，整理成完整的人力資源規(guī)劃文檔，對(duì)公司未來的人力資源需求進(jìn)行質(zhì)量、數(shù)量的明確規(guī)劃，同時(shí)大致說明具體的培訓(xùn)方法、招聘渠道、費(fèi)用計(jì)劃等實(shí)施措施思路。
第五階段：制定人力資源規(guī)劃執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)措施
上海怡橋財(cái)經(jīng)傳播有限公司于2002年創(chuàng)立，是國內(nèi)最早從事財(cái)經(jīng)公關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)服務(wù)商之一。成立十多年以來，怡橋已為國內(nèi)500余家優(yōu)秀企業(yè)提供財(cái)經(jīng)公關(guān)服務(wù)和投資者關(guān)系管理服務(wù)，每年的市場(chǎng)份額均穩(wěn)居國內(nèi)前三甲，是財(cái)經(jīng)公關(guān)行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊之一。怡橋財(cái)經(jīng)在服務(wù)過程中不斷發(fā)現(xiàn)客戶遇到的新問題、新需求，并致力不斷提升服務(wù)水準(zhǔn)，融入新的服務(wù)理念。怡橋財(cái)經(jīng)針對(duì)企業(yè)IPO項(xiàng)目，設(shè)計(jì)了全面的培訓(xùn)課程，包括信息披露、媒體溝通技巧、IRM管理、危機(jī)公關(guān)、新聞發(fā)言人體系等，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析與講解有效地提升了擬上市企業(yè)對(duì)于公眾媒體及資本市場(chǎng)的認(rèn)知。
《國際公關(guān)》：作為公關(guān)行業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，財(cái)經(jīng)公關(guān)主要為客戶提供哪些服務(wù)，它與常規(guī)公關(guān)公司提供的服務(wù)區(qū)別在哪里？
金辰：財(cái)經(jīng)公關(guān)歸根結(jié)底還是公關(guān)行業(yè)，它的本質(zhì)是幫助客戶建立完善的品牌營銷體系，配合客戶的產(chǎn)品營銷計(jì)劃，提供專業(yè)的路徑渠道。財(cái)經(jīng)公關(guān)包含了很多常規(guī)公關(guān)公司的服務(wù)，但它主要是具備了跟資本市場(chǎng)對(duì)話的平臺(tái)，幫助企業(yè)制定專屬的路徑圖，這才是財(cái)經(jīng)公關(guān)發(fā)展的核心所在。與常規(guī)公關(guān)公司面對(duì)的實(shí)物產(chǎn)品營銷不同，財(cái)經(jīng)公關(guān)主要是針對(duì)資本市場(chǎng)的抽象金融類產(chǎn)品，如股票、證券等，與常規(guī)產(chǎn)品營銷相同的是，招股說明書就像是產(chǎn)品的規(guī)格使用手冊(cè)，投資金融產(chǎn)品就意味著投資未來。
財(cái)經(jīng)公關(guān)扮演著渠道供應(yīng)商的角色，為客戶提供融資策略，制定路徑圖，幫助他們實(shí)現(xiàn)融資目標(biāo)。
現(xiàn)實(shí)中很多人對(duì)財(cái)經(jīng)公關(guān)還存在誤解，認(rèn)為財(cái)經(jīng)公關(guān)就是幫助企業(yè)消除負(fù)面影響、包裝股票，這些都是中國特色的資本市場(chǎng)發(fā)展歷程所造就的印象，對(duì)財(cái)經(jīng)公關(guān)有很大的誤讀。目前，我們公司推出很多新的服務(wù)產(chǎn)品，近期我們即將推出一個(gè)關(guān)于聲譽(yù)管理的培訓(xùn)課程。通過這個(gè)課程，可以很好地幫助企業(yè)樹立在資本市場(chǎng)中良好的公眾形象的意識(shí)。如若干年前《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》提出了關(guān)于“企業(yè)公民形象”的概念，但是很多企業(yè)并沒有意識(shí)到企業(yè)公民形象的重要性，他們對(duì)企業(yè)公民形象的概念是模糊的，對(duì)媒體也始終持一定的距離，甚至是躲避的態(tài)度。其實(shí)如何與媒體溝通，與公眾投資者溝通是有技巧的，這也是我們公關(guān)公司必須要幫助企業(yè)做好的事情之一。比如未來，新聞會(huì)將成為一個(gè)常態(tài)，企業(yè)必須學(xué)會(huì)跟媒體、跟公眾投資者正常溝通，建立良好的聲譽(yù)和口碑，完善企業(yè)的公民形象。
好的聲譽(yù)不是建造出來的，而是伴隨著企業(yè)的誕生，慢慢成長起來的，就好比一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，要加以規(guī)劃和引導(dǎo)，使之如園林般美麗，而不是雜草叢生的原生態(tài)。
《國際公關(guān)》：怡橋財(cái)經(jīng)已經(jīng)成立10余年，在行業(yè)內(nèi)—直處于領(lǐng)先位置。與其他財(cái)經(jīng)公關(guān)公司相比，怡橋財(cái)經(jīng)最大的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么地方？
金辰：怡橋財(cái)經(jīng)已經(jīng)走過了11個(gè)年頭，也經(jīng)歷了幾番大起大落。這個(gè)行業(yè)門檻低，競(jìng)爭激烈，能生存到現(xiàn)在的財(cái)經(jīng)公關(guān)公司必然有其獨(dú)到之處。
公司的核心優(yōu)勢(shì)是我們一直著力的方向。首先，我們有著非常清晰的行業(yè)定位，我們是服務(wù)商，為資本市場(chǎng)提供專業(yè)的渠道平臺(tái)，如何把這個(gè)平臺(tái)搭建好，是我們內(nèi)部一直在積極探討的一個(gè)問題；其次，我們的人員定位和專業(yè)素質(zhì)要求非常清晰，我們要求員工必須具備全面的競(jìng)爭力和服務(wù)能力，包括設(shè)計(jì)能力、審美能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、路徑的規(guī)劃能力，同時(shí)要對(duì)資本市場(chǎng)的融資融券業(yè)務(wù)有足夠的了解。怡橋財(cái)經(jīng)的核心能力是路徑規(guī)劃能力和執(zhí)行能力。財(cái)經(jīng)公關(guān)未來的競(jìng)爭不光是人才的競(jìng)爭，更是思路和戰(zhàn)略的競(jìng)爭，好的創(chuàng)意可以四兩撥千斤，它帶來的價(jià)值將是無法衡量的。
我們正在積極規(guī)劃如何把基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái)搭建起來，以便更好地服務(wù)資本市場(chǎng)。如APP的應(yīng)用，APP是目前—對(duì)多最好的平臺(tái)，它的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容更新及時(shí)，成本低，而且速度快，客戶只要下載就可享有相應(yīng)服務(wù)。財(cái)經(jīng)公關(guān)如何將基礎(chǔ)服務(wù)做到信息透明化、便捷化、及時(shí)化，是我們矢志不渝的努力方向。
在我們的業(yè)務(wù)鏈上，我們往往更多地傾向于券商的專業(yè)方向，但財(cái)經(jīng)公關(guān)與券商方向不同，角色不同，財(cái)經(jīng)公關(guān)更多的是一種對(duì)外的推廣窗口，就像打造一個(gè)歌手，演唱功力的培養(yǎng)是券商的職責(zé)所在，而我們財(cái)經(jīng)公關(guān)要做的是幫助歌手打造公眾形象，使之能夠閃亮登場(chǎng)，建立良好的聲譽(yù)和口碑。
在中國的股市，很多股票的市值與企業(yè)本身價(jià)值是脫鉤的，有的企業(yè)質(zhì)地優(yōu)良，但是股價(jià)始終漲不上去；有的企業(yè)質(zhì)地一般，股價(jià)卻被炒得很高，這都是信息不對(duì)稱造成的。我們身處網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息就是最大的產(chǎn)品，基于信息之上的積累得到大量的數(shù)據(jù)。我們正在研究一個(gè)新的課題，幫助客戶做數(shù)據(jù)的挖掘和分析，得出具有參考性的指導(dǎo)意見，可以幫助企業(yè)做出更加客觀理性的決策。
《國際公關(guān)》：每次新股停發(fā)后都會(huì)伴隨著金融市場(chǎng)的巨大改革，也會(huì)對(duì)財(cái)經(jīng)公關(guān)行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，如2007年停發(fā)后的股權(quán)分置改革，2009年停發(fā)后的創(chuàng)業(yè)板推出，等等。2012年下半年開始的新股停發(fā)，對(duì)財(cái)經(jīng)公關(guān)行業(yè)有什么影響？據(jù)說新股發(fā)行又將開始，您覺得這次改革會(huì)對(duì)財(cái)經(jīng)公關(guān)及媒體行業(yè)產(chǎn)生哪些革命性影響？
金辰：中國股市從建立至今已經(jīng)停發(fā)過7次，每次停發(fā)過后，市場(chǎng)都會(huì)有一輪報(bào)復(fù)性反彈，而我們財(cái)經(jīng)公關(guān)更希望看到的是一種良性循環(huán)，而不是市場(chǎng)的大起大落。
無論監(jiān)管政策如何變化，我們希望看到的是市場(chǎng)化的腳步邁得更大一些，雖然新股停發(fā)，但這樣有利于財(cái)經(jīng)公關(guān)這個(gè)行業(yè)的自我反省與沉淀，以便在未來的市場(chǎng)提供更加有效的專業(yè)服務(wù)。
《國際公關(guān)》：隨著新媒體時(shí)代的到來，財(cái)經(jīng)公關(guān)將面臨怎樣的挑戰(zhàn)？
金辰：傳播渠道的改變，必然會(huì)影響整個(gè)行業(yè)，比如說自媒體的興起。自媒體平臺(tái)有很多，自媒體在未來可能與主流媒體分庭抗禮，將會(huì)有1/3的渠道被自媒體所取代。對(duì)于財(cái)經(jīng)公關(guān)來說，建立完善的媒體平臺(tái)渠道就顯得尤為重要。賄善于溝通駕馭所有的渠道，我們才能給客戶提供更加專業(yè)的市值管理服務(wù)。比如微博營銷、微信營銷，包括未來的APP構(gòu)建，包括幫助客戶建立他們自己的微信平臺(tái)，通過這些幫助企業(yè)建立自己的正面形象，加強(qiáng)正面宣傳和輿論引導(dǎo)，對(duì)于資本市場(chǎng)來說，只有聲譽(yù)和口碑才是企業(yè)未來發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。
《國際公關(guān)》：能否預(yù)測(cè)一下財(cái)經(jīng)公關(guān)未來的走勢(shì)？
私募股權(quán)融資不僅僅意味著獲取資金，用以解決公司長期面對(duì)的資金短缺問題，同時(shí)，新股東的進(jìn)入也意味著新合作伙伴的進(jìn)入。這在公司的治理結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)規(guī)范作業(yè)，以及當(dāng)前及未來的業(yè)務(wù)發(fā)展、運(yùn)營規(guī)劃方面，都能夠有相應(yīng)的支持和提升，所以受到中小文創(chuàng)企業(yè)的普遍關(guān)注。本刊為此請(qǐng)北京新元文智咨詢服務(wù)有限公司投行部分析師丁文超，就讀者關(guān)心的此類問題做一些具體的解答。
問：企業(yè)需要具備什么樣的條件才能進(jìn)行私募股權(quán)融資？
答：文化創(chuàng)意企業(yè)私募股權(quán)融資渠道主要有文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資基金、VC/PE、天使投資人。通常情況下，針對(duì)不同的文化創(chuàng)意企業(yè)，有不同股權(quán)融資方式，如天使投資一般投資種子企業(yè)，在企業(yè)初創(chuàng)期和成長期一般是風(fēng)險(xiǎn)投資（VC），在企業(yè)的快速上升期和成熟期主要是私募股權(quán)投資（PE）。但不管哪種形式的股權(quán)融資，一般都要求企業(yè)的主營業(yè)務(wù)突出、商業(yè)模式清晰、成長性好/行業(yè)地位較高，企業(yè)有良好的業(yè)績?cè)鲩L預(yù)期。
問：私募股權(quán)融資的流程是怎樣的？
答：私募股權(quán)融資的一般流程如下：1.企業(yè)管理當(dāng)局（董事會(huì)或股東會(huì)）確定融資計(jì)劃，并授權(quán)具體負(fù)責(zé)人或股東會(huì)授權(quán)至董事會(huì)。
2.對(duì)自身進(jìn)行基本盡職調(diào)查，必要時(shí)聘請(qǐng)外部專業(yè)財(cái)務(wù)顧問或人員協(xié)助，準(zhǔn)備公司介紹基本資料或商業(yè)計(jì)劃書。
3.引入投資機(jī)構(gòu)初步洽商。
4.在簽署保密協(xié)議后，有意向的投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行盡職調(diào)查。
5.溝通、談判、直至確定最終投資方案，簽署《投資協(xié)議》。
6.公司董事會(huì)、股東會(huì)完成必要決策程序。
7.資金到位，辦理驗(yàn)資、工商變更登記手續(xù)。
問.私募股權(quán)融資前需要做好哪幾件事？
答：文化創(chuàng)意企業(yè)在實(shí)施融資工作之前，需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作，以便于融資各項(xiàng)工作的高效推進(jìn)。
一是要認(rèn)真分析行業(yè)和市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)，比較清楚地界定自身所處行業(yè)的相對(duì)位置，這利于認(rèn)清企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。
二是了解行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)尤其是有對(duì)標(biāo)作用的企業(yè)的經(jīng)營和融資狀況。
三是討論企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)組塊存在的各方面特點(diǎn)，以及未來可能的發(fā)展方向。
四是規(guī)劃企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略和相對(duì)可行的具體經(jīng)營計(jì)劃。
五是以上述戰(zhàn)略為依托，確定企業(yè)的資金需求和使用計(jì)劃。
六是對(duì)自身的融資估值進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上，明確出讓的股份結(jié)構(gòu)。
七是由企業(yè)管理層確定融資流程和具體的負(fù)責(zé)人和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
八是聘請(qǐng)專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問咨詢服務(wù)公司，實(shí)際開展融資工作。
問：私募股權(quán)融資過程中需要注意哪些問題？
答：文化創(chuàng)意企業(yè)股權(quán)融資過程中，應(yīng)該避免出現(xiàn)以下幾方面的錯(cuò)誤：
一是不重視行業(yè)研究，缺乏對(duì)自身的清醒認(rèn)知。
二是缺乏清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展方向和實(shí)施步驟模棱兩可。
三是忽視對(duì)企業(yè)商業(yè)模式的梳理，只是為了融資而寫，并沒有建立在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋M職調(diào)查之上。
四是估值不切合企業(yè)實(shí)際，漫天要價(jià)。
五是缺乏融資能力，尤其是財(cái)務(wù)規(guī)劃能力，但又不接受專業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)寄希望于碰運(yùn)氣。
六是錯(cuò)過融資時(shí)機(jī)。
七是融資周期規(guī)劃不當(dāng)，融資談判方式不恰當(dāng)。
八是融資數(shù)額和出讓股份比例出現(xiàn)偏差。
問：企業(yè)在估值方面應(yīng)注意什么？
答：每個(gè)公司都有其自身價(jià)值，價(jià)值評(píng)估（估值，Valuation）是資本市場(chǎng)參與者對(duì)一個(gè)公司在特定階段價(jià)值的判斷。非上市公司，尤其是初創(chuàng)公司的估值是一個(gè)獨(dú)特的、有挑戰(zhàn)性的工作，其過程和方法通常是科學(xué)性和靈活性相結(jié)合。
公司在進(jìn)行股權(quán)融資或兼并收購等資本運(yùn)作時(shí)，投資方一方面要對(duì)公司業(yè)務(wù)、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、財(cái)務(wù)狀況等因素感興趣，另一方面，也要認(rèn)可公司對(duì)其要出讓的股權(quán)的估值。
通常情況下，如果企業(yè)對(duì)自己的價(jià)值沒有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致經(jīng)常發(fā)生下面的估值誤區(qū)：①缺少估值依據(jù)，漫天要價(jià)；②缺少行業(yè)和企業(yè)成長規(guī)劃而產(chǎn)生畏懼心理導(dǎo)致估值過低；③缺少未來業(yè)績目標(biāo)而使得估值靜態(tài)；④未充分考慮融資階段和周期；⑤認(rèn)為估值越高越好。
問：投資協(xié)議條款清單（Term Sheet）是什么，里面包括了那些主要內(nèi)容？
答：投資意向書是投資者與擬被投資企業(yè)就未來的投資交易所達(dá)成的原則性約定，集中了投資者與被投資企業(yè)之間未來簽訂的正式投資協(xié)議、公司章程等文件的主要條款。
投資條款清單里最主要的三個(gè)方面的內(nèi)容是：投資額、作價(jià)和投資工具；公司治理結(jié)構(gòu)；清算和退出方法。雖然只有十頁左右的篇幅，Term Sheet中囊括了融資相關(guān)的所有關(guān)鍵內(nèi)容的概要，因此，一旦雙方簽署Term Sheet，接下來的融資過程就會(huì)非常程序化。
理論上講Term Sheet并沒有法律約束力，除了獨(dú)家條款、保密條款之外，但一般雙方從信譽(yù)角度上考慮都要遵守承諾。企業(yè)可以同時(shí)與多家投資公司談判Term Sheet，但只能簽署一份。另外，企業(yè)在與某風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的Term Sheet獨(dú)家期之內(nèi)不能跟其他投資公司談判新的Term Sheet。
正式簽訂的投資協(xié)議中將細(xì)化Term Sheet中的條款清單，但這些條款不太可能在正式協(xié)議簽訂時(shí)重新談判。另外，大約有1/4至1/3簽了Term Sheet的項(xiàng)目最后沒有達(dá)成投資交易。
大部分創(chuàng)業(yè)者對(duì)Term Sheet很困惑，因?yàn)槠渲邪嗄吧拿~，他們會(huì)覺得很多條款看起來像是不平等條約或是賣身契。創(chuàng)業(yè)者也往往處于一種不利的談判地位，因?yàn)樗麄兺ǔＶ挥泻芏痰臅r(shí)間認(rèn)真考慮條款的內(nèi)容及其潛在影響，所以，創(chuàng)業(yè)者最好還是請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問或律師幫忙把關(guān)。
問：企業(yè)財(cái)務(wù)顧問主要扮演什么樣的角色，主要服務(wù)內(nèi)容包括哪些？
答：一是對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)體系進(jìn)行了全面的評(píng)估，并就企業(yè)業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)管理流程方面的問題提出了大量有效的管理建議。
二是協(xié)助管理層探討及完成了對(duì)未來發(fā)展戰(zhàn)略的梳理，并以此為基礎(chǔ)完成了公司未來的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
三是起草了商業(yè)計(jì)劃書等重要交易文檔。
四是協(xié)助管理層與現(xiàn)有股東及潛在投資人進(jìn)行溝通，幫助管理層平衡與現(xiàn)有股東及潛在投資人間的利益，同時(shí)確保管理層的長期利益得到保障。
五是向甲方提交融資進(jìn)程報(bào)告。
六是代表公司與潛在投資人進(jìn)行了多輪談判，并就法律文件提出專業(yè)修改建議。
