時(shí)間：2023-06-02 15:19:50
序論：在您撰寫外貿(mào)貿(mào)易方式時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
近年來，國際貿(mào)易中的賒銷、承兌交單、匯付等方式取代信用證結(jié)算方式的趨勢愈加明顯，企業(yè)融資，不再依賴傳統(tǒng)的信用證的融資方式了。本文以貿(mào)易融資這一區(qū)別于傳統(tǒng)抵押貸款的融資方式為線索，從銀行、企業(yè)、第三方服務(wù)平臺(tái)三個(gè)方面探討如何助力企業(yè)解決流動(dòng)資金不足問題。
一、自償性融資的幾種方式
（一）訂單融資業(yè)務(wù)
訂單融資業(yè)務(wù)是指出口企業(yè)發(fā)貨前憑出口訂單下的貨物或原材料向銀行進(jìn)行短期融資。
商業(yè)銀行在給企業(yè)放貸前，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，首先要對(duì)放貸企業(yè)的信貸風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，傳統(tǒng)做法主要是衡量企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，以及是否有法定抵押來衡量，而這恰恰是中小企業(yè)軟肋所在。但若審視整個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)，只要有訂單，就意味著有預(yù)期的物權(quán)或資金，以此作為擔(dān)保進(jìn)行融資，對(duì)中小企業(yè)而言，貿(mào)易融資之路不再變得遙遠(yuǎn)。
山西左權(quán)縣的一家民營企業(yè)，主要經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等國家和地區(qū)，雖然經(jīng)歷了2008年的金融危機(jī)，但訂單數(shù)量逐年增加。這時(shí)按理公司老總劉老板應(yīng)該喜上眉梢，但資金問題給他增添了許多煩惱。由于客戶采用信用證結(jié)算方式的比例逐漸下降，而賒銷和遠(yuǎn)期托收結(jié)算比例逐漸提高，這意味著劉老板手頭的應(yīng)收賬款收款期限變相延長。由于該企業(yè)沒有達(dá)到銀行的授信要求，銀行出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，拒絕提供打包放款、出口押匯等傳統(tǒng)融資方式，但企業(yè)在早期發(fā)展階段，早已將不動(dòng)產(chǎn)向銀行辦理了抵押貸款，沒有流動(dòng)資金，一些出口訂單無法展開，企業(yè)困境重重。
其實(shí)，對(duì)于有些中小企業(yè)，雖然經(jīng)營規(guī)模較小，但其出口產(chǎn)品有長期穩(wěn)定的國外客戶，并且其出口產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，鑒于企業(yè)提供的訂單貿(mào)易背景真實(shí)且內(nèi)容清楚明確，因此，商業(yè)銀行可以根據(jù)企業(yè)的貿(mào)易合同或訂單給予其不超過180天的短期融資，用于訂單項(xiàng)下的備貨和裝運(yùn)，但前提是貨物出運(yùn)后必須在放貸銀行辦理相關(guān)結(jié)算手續(xù)。
例如上述左權(quán)縣某企業(yè)出口核桃產(chǎn)品，該公司產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，并從2009年與歐洲某進(jìn)口公司開始合作，歐洲該公司為當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖超市，鑒于長期合作，結(jié)算方式也由賒銷方式代替了最初采用的信用證結(jié)算方式。沒有了信用證，無法利用打包貸款來進(jìn)行融資，銀行為該出口企業(yè)設(shè)計(jì)了訂單融資與出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)相結(jié)合的融資方案：首先利用訂單為其辦理訂單融資，放貸期限為3個(gè)月，用于國內(nèi)購貨及出運(yùn)，貨物出運(yùn)后，出口商將商業(yè)發(fā)票提交放貸行，以其為唯一收款行辦理出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)并歸還訂單融資款項(xiàng)，等到國外買方到期付款后，用于償還融資款項(xiàng) 。
（二）出口退稅賬戶質(zhì)押融資
對(duì)于外貿(mào)出口企業(yè)而言，商品出口后，其出口退稅賬款的回籠需要一定的周期，對(duì)于企業(yè)的這筆應(yīng)收賬款，由于回款以貨物出口退稅報(bào)關(guān)單、進(jìn)項(xiàng)發(fā)票等為保障，因此，商業(yè)銀行為解決出口企業(yè)的短期資金困難，對(duì)企業(yè)出口退稅賬戶代為托管，向出口企業(yè)提供短期融資，日后企業(yè)出口退稅資金到帳后，用于歸還銀行放貸資金。其可以分為單筆出口退稅融資和“出口退稅池”融資兩種方式。
近年來，國家對(duì)于部分出口產(chǎn)品調(diào)高了出口退稅率，例如部分機(jī)電產(chǎn)品出口退稅率高達(dá)17%，部分紡織品出口退稅率為16%。以某公司出口機(jī)電產(chǎn)品為例，其年出口額預(yù)計(jì)為2000萬美元，每年可獲得累計(jì)約為2100萬元人民幣的退稅資金。對(duì)于一家中小企業(yè)而言，這筆資金如果能夠提前變現(xiàn)，就能夠緩解其流動(dòng)資金不足的問題。
單筆出口退稅融資是指由企業(yè)以出口退稅賬戶向銀行申請(qǐng)貸款，不占用或不需要授信，商業(yè)銀行對(duì)其貸款申請(qǐng)嚴(yán)格審核后，經(jīng)過有關(guān)程序后即為其辦理貸款業(yè)務(wù)并發(fā)放貸款。企業(yè)出口退稅資金到位后，即可返還銀行貸款。
但是中小企業(yè)面臨著這樣的問題，大多數(shù)出口業(yè)務(wù)，雖有一定金額的出口退稅款，但一般出口退稅周期均在3個(gè)月左右，倘若企業(yè)采用逐筆退稅融資，需要每筆提供相關(guān)商品票據(jù)，需要耗費(fèi)企業(yè)相當(dāng)?shù)木?，如果采用“出口退稅池”融資，便可有效解決企業(yè)以上困惑。
“出口退稅池”融資是指企業(yè)將自己在國稅局開設(shè)的出口退稅專用賬戶讓銀行托管，建立“出口退稅池”，根據(jù)該退還的未收稅款核定信用授信額度，出口企業(yè)不必提供抵押品或擔(dān)保，而直接在額度內(nèi)可以進(jìn)行短期融資，而且不受單筆退稅回款金額和期限的限制，有效解決了這類企業(yè)銀行無授信的難題。
（三）國外應(yīng)收賬款池融資
應(yīng)收賬款池融資是指出口商將日常分散的應(yīng)收賬款匯聚成“池”并轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行核定后按一定比例提供融資的融資方式。其最大的特點(diǎn)是融資企業(yè)無需額外提供擔(dān)保。
對(duì)于那些資金周轉(zhuǎn)困難，迫切需要銀行融資或授信，但缺少有效抵押物的中小企業(yè)而言，相對(duì)于出口企業(yè)的“出口退稅池”，在出口業(yè)務(wù)過程中，不管采用賒銷、跟單托收還是信用證結(jié)算方式，總會(huì)產(chǎn)生期限不同的優(yōu)質(zhì)應(yīng)收賬款，形成一個(gè)“應(yīng)收賬款池”，這便成了企業(yè)成功融資或取得授信業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。
山西某中型企業(yè)主要經(jīng)營機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品暢銷于國內(nèi)外，雖然應(yīng)收賬款回款期限多為30-60天，但其回款良好且余額穩(wěn)定，面對(duì)越來越大的資金壓力，其向銀行提出了融資申請(qǐng)，如果采用單筆應(yīng)收賬款融資方式，由于公司業(yè)務(wù)較多，應(yīng)收賬款數(shù)目較多，回款時(shí)間分散且金額數(shù)目不等，采用逐筆辦理融資業(yè)務(wù)，面臨著繁雜的銀行手續(xù)，耗時(shí)耗力，且應(yīng)收賬款到期時(shí)間及金額數(shù)目嚴(yán)重制約著融資時(shí)間和融資金額，對(duì)于企業(yè)融資而言，無法體現(xiàn)靈活便捷的要求。于是銀行在全面核定該企業(yè)的應(yīng)收賬款池金額后，據(jù)此作為企業(yè)的有效質(zhì)押，核定融資額度并辦理相關(guān)的融資業(yè)務(wù)。這樣既解決了企業(yè)授信難的問題，又盤活了企業(yè)的應(yīng)收賬款，銀行也通過“應(yīng)收賬款池”做質(zhì)押，降低了融資風(fēng)險(xiǎn)，賺取了利息及相關(guān)手續(xù)費(fèi)。
（四）短期出口信保融資
短期出口信保融資是指出口商向出口信用保險(xiǎn)公司投保出口信用保險(xiǎn)后，出口商與信保公司和銀行三方簽訂《賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，待出口商裝運(yùn)貨物后，出口商將投保信用保險(xiǎn)的保單及信保公司的《承保情況通知書》等有關(guān)憑證向銀行提交，通過將賠款權(quán)益轉(zhuǎn)給商業(yè)銀行，從而實(shí)現(xiàn)在商業(yè)銀行的資金融通。
出口商在出口業(yè)務(wù)中往往面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)，諸如來自進(jìn)口商所在國的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)等，但為了拓展業(yè)務(wù)，在開展業(yè)務(wù)的同時(shí)，出口商為了規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)，可向出口信用保險(xiǎn)公司投保出口信用保險(xiǎn)，這時(shí)，出口商手中的保單便成了企業(yè)融資的有效砝碼。
外貿(mào)企業(yè)尤其是中小企業(yè)不但通過遠(yuǎn)期付款方式發(fā)展了國外客戶，或占有了海外市場，或成功將滯銷產(chǎn)品推銷出去，特別是當(dāng)企業(yè)在銀行沒有授信額度或授信不足時(shí)，能夠無追索權(quán)的融資，既解決了企業(yè)的融資難題，又減少了企業(yè)的應(yīng)收賬款，加快了資金的回籠，美化了公司財(cái)務(wù)報(bào)表，為企業(yè)發(fā)展壯大提供了良好的途徑。
隨著我國外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入由注冊制變?yōu)閭浒钢?，越來越多的中小型企業(yè)擁有了自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，但是大部分企業(yè)在銀行沒有授信額度或額度不足，很難銀行獲得的融資。一方面，中小企業(yè)急切希望能夠從銀行獲得融資，另一方面，銀行也希望能夠通過與中小企業(yè)合作來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，因此短期出口信保融資在中國出口信用保險(xiǎn)公司的保障下，使得銀行的融資風(fēng)險(xiǎn)得以分散，可以有效解決中小企業(yè)融資題的問題，同時(shí)也為銀行發(fā)展了新客戶。
例如成立于2005年的山西運(yùn)城某公司為一家小型公司，主要出口化工原料，交易結(jié)算主要采用D/P遠(yuǎn)期付款方式，資金回款周期長，由于該公司為小公司，很難得到銀行的資金融通，因此公司一直難以發(fā)展壯大。2010年該公司公司開始向中國出口信用保險(xiǎn)公司公司投保出口信用險(xiǎn)，將出口信用保險(xiǎn)單項(xiàng)下的賠款權(quán)益轉(zhuǎn)讓給商業(yè)銀行，并經(jīng)由出口信用保險(xiǎn)公司確認(rèn)后獲得融資，待日后出口信用證項(xiàng)下款項(xiàng)正常收匯后，即可沖銷銀行融通資金。這樣在企業(yè)授信額度不足的情況下，既獲得了融資，又規(guī)避了收匯風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還能提前實(shí)現(xiàn)出口退稅應(yīng)收賬款的回籠，可謂一舉數(shù)得。
（五）無追索權(quán)出口保理業(yè)務(wù)融資
無追索權(quán)出口保理業(yè)務(wù)是指出口商將未到期的出口應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商（通常為銀行），由保理商向其提供發(fā)票融資、買方信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、賬款催收等綜合性融資服務(wù)。主要適用于賒銷以及承兌交單結(jié)算方式的出口貿(mào)易。
但是，出口無追索權(quán)保理業(yè)務(wù)，并不意味著銀行買斷了企業(yè)的應(yīng)收賬款。只有當(dāng)出現(xiàn)買方破產(chǎn)倒閉及無故賴賬等無力付款的人力不可抗拒信用風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，銀行才不具有追索權(quán)。因此當(dāng)買賣雙方由于貨物品質(zhì)、包裝、數(shù)量等環(huán)節(jié)引發(fā)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和貿(mào)易糾紛，買方拒付時(shí)，銀行依然具有追索權(quán)。所以，出口企業(yè)在選擇用賒銷付款條件做貿(mào)易時(shí)，為了規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，順利回收款項(xiàng)，應(yīng)該考察交易的真實(shí)性，確保出口合同的真實(shí)有效。通常，買方所在地沒有貿(mào)易外匯管制及其他國家風(fēng)險(xiǎn)，買方的信譽(yù)度和履約能力良好，出口貨物質(zhì)量有保障，過往貿(mào)易糾紛少，賒銷賬款期限合理（一般不超過180天）的應(yīng)收賬款銀行一般愿意敘做保理業(yè)務(wù)。
山西大同某公司家具出口公司是一家中型生產(chǎn)型企業(yè)，該公司出口的家具主要銷往歐美等地，銷售情況良好，其貿(mào)易結(jié)算方式主要采用賒銷方式，因此，面對(duì)產(chǎn)生的大量應(yīng)收賬款，企業(yè)老板非?？鄲?，由于缺少資金，無法及時(shí)購買原材料，眼睜睜的看著到手的訂單無法完成。然而，常規(guī)的打包貸款等由于采用賒銷方式無法開展。這時(shí)，該公司可以考慮采用出口保理業(yè)務(wù)來獲得貿(mào)易融資。這樣，無需抵押擔(dān)?；蚴谛蓬~度，企業(yè)快速盤活應(yīng)收賬款，在桂皮匯率風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)使得財(cái)務(wù)報(bào)表得以美化。
二、供應(yīng)鏈融資的兩點(diǎn)方式
中小外貿(mào)企業(yè)雖然可以用應(yīng)收賬款或應(yīng)收貨物做抵押來貸款，但銀行依然面臨收不回貸款的風(fēng)險(xiǎn)，作為小型和中型企業(yè)，往往并非供應(yīng)鏈上的最終用戶，通過對(duì)小型企業(yè)和中型企業(yè)貿(mào)易流的研究，可以采用占有“核心企業(yè)”的授信額度來進(jìn)行貿(mào)易融資。
（一）賣方核心企業(yè)融資
賣方核心企業(yè)通常是產(chǎn)業(yè)群中的資源整合者，其可以是末端企業(yè)，也可以是中游、上游企業(yè)。這種以核心企業(yè)為中心環(huán)節(jié),將供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、最終用戶作為一個(gè)整體，形成“供應(yīng)鏈融資”，核心企業(yè)能夠保證供貨或支付貨款，由銀行綜合授信給核心企業(yè)，鏈中其他企業(yè)融資時(shí)占用核心企業(yè)的授信額度，鏈中企業(yè)違約時(shí)，由核心企業(yè)承擔(dān)還款責(zé)任，成為解決國內(nèi)中小企業(yè)融資難問題的一個(gè)不錯(cuò)的突破口，甚至直接能夠降低企業(yè)從銀行的融資成本。對(duì)銀行而言，由于核心企業(yè)在銀行有可觀的授信額度，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，變相分擔(dān)了銀行的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
例如山西焦煤集團(tuán)是一個(gè)以煤炭開采加工為主，全方位開展煤礦建設(shè)、機(jī)電制造維修、煤氣電力、土建運(yùn)輸、國際貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易等業(yè)務(wù)的多元化集團(tuán)企業(yè)，在其上下游有大量中小企業(yè)供應(yīng)商和經(jīng)銷商，商業(yè)銀行分別向其融資的可能性是非常小的，但是如果能利用山西焦煤集團(tuán)在銀行的授信額度和擔(dān)保，這些中小企業(yè)供應(yīng)商和經(jīng)銷商在不占有自己授信額度或無授信時(shí)輕松融資，并且銀行放款壞賬的幾率也下降了很多。
當(dāng)然，除了這種傳統(tǒng)意義的供應(yīng)鏈融資方式，也可以采用在銀行有授信額度的外貿(mào)企業(yè)參與進(jìn)來的方式。例如山西天利實(shí)業(yè)貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營多年的大型外貿(mào)企業(yè)，其通過和大量客戶的合作，積累了很多貿(mào)易數(shù)據(jù)，掌握了許多供貨商和經(jīng)銷商的信用和財(cái)務(wù)資料，銀行可以考慮綜合授信給這樣的企業(yè)，企業(yè)融資后可以再將資金轉(zhuǎn)移給需要的企業(yè)。
定襄某法蘭盤生產(chǎn)企業(yè)G，由于其不屬于銀行授信范疇之內(nèi)，而且自己又沒有向銀行可抵押的土地，無法直接從商業(yè)銀行獲得貸款，鑒于其和山西天利實(shí)業(yè)貿(mào)易有限公司的長期良好合作，可以由山西天利實(shí)業(yè)貿(mào)易有限公司其出口產(chǎn)品并以自己名義向商業(yè)銀行融資，融資成功后再將資金轉(zhuǎn)移給定襄G企業(yè)。這樣，G企業(yè)在自己無法從銀行融資時(shí)可以考慮這種“借雞生蛋”的融資模式。
（二）買方核心企業(yè)融資
在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，隨著保稅倉庫、保稅物流中心、保稅區(qū)、自貿(mào)區(qū)等眾多特殊海關(guān)監(jiān)管區(qū)域的設(shè)置，越來越多的國外采購商入駐園區(qū)，可以說，以買方為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈融資也有著非常重要的意義。以山西為例，隨著山西武宿綜合保稅區(qū)的成立，多家跨國采購公司入駐，一方面，他們需要了解中國市場信息和監(jiān)管條件，另一方面更需要本土銀行提供資金融通等金融服務(wù)。
于是，以買方為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈融資應(yīng)用而生，在這種融資方案中，銀行為核心企業(yè)（買方）核定一定比例的授信額度，統(tǒng)一占用授信企業(yè)的信用額度，為核心企業(yè)及上下游多個(gè)企業(yè)提供貿(mào)易融資服務(wù)，最終實(shí)行銀行、買賣三方的共同發(fā)展。
例如，作為首批入駐山西武宿綜合保稅區(qū)的太原富士康集團(tuán)作為電子專業(yè)制造商，是山西省近年來最大的外商投資企業(yè)，其在銀行有著數(shù)額不小的授信額度，原材料鋁、鎂的70%由山西本省企業(yè)來供應(yīng)，山西運(yùn)城某金屬鎂廠D作為富士康的一家供應(yīng)商，以占用富士康在銀行的授信額度這種以買方為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈融資方案，有效解決了D企業(yè)融資難的問題。
三、第三方服務(wù)平臺(tái)融資方式
當(dāng)前中小企業(yè)普遍存在財(cái)務(wù)報(bào)表不規(guī)范的情況，由于沒有可靠信息的支撐，銀行不肯輕易向其放款。為了有效控制風(fēng)險(xiǎn)，銀行需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效調(diào)查，若對(duì)一個(gè)小企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)查，時(shí)間一般需要半個(gè)月左右，因此逐筆調(diào)查的成本太高，這樣，第三方服務(wù)平臺(tái)融資應(yīng)運(yùn)而生。
目前，成立于2001年的深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司融資業(yè)務(wù)開展的比較成功，建立了國內(nèi)第一家面向中小企業(yè)的進(jìn)出口流程外包服務(wù)平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)一站式為中小企業(yè)和個(gè)人提供報(bào)關(guān)、報(bào)檢、儲(chǔ)運(yùn)、核銷退稅、融資等所有進(jìn)出口環(huán)節(jié)服務(wù)。由于一達(dá)通的信息化管理系統(tǒng)將進(jìn)出口企業(yè)的業(yè)務(wù)流程及各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分類管理，系統(tǒng)真實(shí)反映了進(jìn)出口企業(yè)的各個(gè)交易環(huán)節(jié)的貿(mào)易數(shù)據(jù)，融資銀行通過第三方服務(wù)平臺(tái)，能夠掌握進(jìn)出口企業(yè)的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，有效降低放款風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于企業(yè)而言，雖然需要繳納一定的服務(wù)費(fèi)，但是免除了跟銀行融資需要的手續(xù)和貸款條件。因此，這種中介融資方式的出現(xiàn)讓進(jìn)出口企業(yè)找到了解決融資難的又一有效途徑。
對(duì)于深圳某服裝進(jìn)出口公司L公司來講，雖然其向美國某公司出口的50萬美元的訂單采用信用證結(jié)算方式，由于自己在中國銀行沒有授信額度，因此無法開展打包貸款和下一步的出口押匯業(yè)務(wù)，通過委托深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司的第三方服務(wù)平臺(tái)，一達(dá)通在收到買方開出的信用證之后，向L公司發(fā)放信用證金額30%的貨款，在貨物運(yùn)抵買方所在地時(shí)，再支付給L公司50%的貨款，待買方付款后，在向L公司支付剩余貨款。雖然，在整個(gè)過程中，L公司需要和中國銀行簽訂一個(gè)貸款協(xié)議，但是所有資金都通過一達(dá)通賬戶支付，占用一達(dá)通的授信額度。同時(shí)，L公司不必自行與銀行聯(lián)系，其貿(mào)易數(shù)據(jù)及信用記錄均有一達(dá)通提供給中國銀行，為企業(yè)節(jié)省了大量的融資人力物力成本。
對(duì)于內(nèi)陸地區(qū)而言，由于大部分地區(qū)沒有像深圳一達(dá)通企業(yè)這樣的第三方融資平臺(tái)，但是，遍布各地的國際貨運(yùn)企業(yè)也可充當(dāng)這一角色。對(duì)于這些國際貨運(yùn)企業(yè)來說，其所承運(yùn)貨物具有真實(shí)的貿(mào)易背景，因此，銀行可以通過綜合授信與國際貨運(yùn)企業(yè)，中小外貿(mào)企業(yè)可以占用國際貨代企業(yè)的授信額度來取得銀行的貿(mào)易融資。對(duì)于國際貨運(yùn)企業(yè)來說，實(shí)際上也是充當(dāng)?shù)谌饺谫Y的角色。
山西定襄某中型法蘭盤企業(yè)每月都有固定數(shù)量的法蘭盤集裝箱空運(yùn)出口到歐洲地區(qū)，雖然企業(yè)本身也可以從銀行獲得一定數(shù)量的融資，但依然感到資金非常緊張，于是通過占用承運(yùn)人山西中外運(yùn)空運(yùn)發(fā)展股份有限公司山西分公司在中國銀行山西分行的授信額度，取得貿(mào)易融資。這樣，一方面，國際貨代企業(yè)有效控制了貨運(yùn)客戶，賺取了報(bào)關(guān)、報(bào)檢、儲(chǔ)運(yùn)、融資手續(xù)費(fèi)等一系列費(fèi)用，另一方面，企業(yè)也及時(shí)獲得了貿(mào)易融資，銀行也分散了融資風(fēng)險(xiǎn)。特別對(duì)于內(nèi)陸地區(qū)來說，對(duì)于發(fā)展物流運(yùn)輸有著深遠(yuǎn)的意義。
隨著通關(guān)無紙化的普及，越來越多的企業(yè)選擇通過中國電子口岸進(jìn)行網(wǎng)上電子報(bào)關(guān)，進(jìn)出口業(yè)務(wù)的所有相關(guān)電子底帳數(shù)據(jù)在口岸公共數(shù)據(jù)中心都一目了然。這樣，借助中國電子口岸這一優(yōu)勢平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行貿(mào)易融資，銀行可以準(zhǔn)確查到企業(yè)交易活動(dòng)的真實(shí)數(shù)據(jù)，在放貸成本最低的情況下有效降低融資風(fēng)險(xiǎn)，而對(duì)于企業(yè)又可以以真實(shí)貿(mào)易數(shù)據(jù)做籌碼來獲取銀行的融資。這也是銀行與企業(yè)在融資道路上應(yīng)該考慮的又一不錯(cuò)的選擇。
一、我市對(duì)外貿(mào)易存在問題和面臨形勢
改革開放以來，在全市上下的共同努力下，全市對(duì)外貿(mào)易高歌猛進(jìn)，貿(mào)易總量逐年擴(kuò)大，增長幅度連年提高。2011年，我市外向型經(jīng)濟(jì)持續(xù)大幅增長，進(jìn)出口總值突破11億美元大關(guān)，總量再上新臺(tái)階。雖然我市對(duì)外貿(mào)易優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)突出、發(fā)展態(tài)勢良好，有力地拉動(dòng)了全市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是，通過深入剖析可以發(fā)現(xiàn)，目前我市的對(duì)外貿(mào)易也存在不容忽視的問題，突出表現(xiàn)是“三個(gè)偏低”。一是高科技產(chǎn)品出口總量、比重偏低。2011年，我市高新技術(shù)產(chǎn)品出口2.5億美元，僅占全市出口創(chuàng)匯總額的32.9%，初級(jí)產(chǎn)品出口占的比重過大；二是進(jìn)口比重偏低。2011年全市進(jìn)口3.649億美元，占對(duì)外貿(mào)易額的32.7%，對(duì)外貿(mào)易順差過大；三是自有企業(yè)外貿(mào)總量、比重偏低。2011年全市自有企業(yè)進(jìn)出口2億美元，僅占全市進(jìn)出口總量的18%左右，外商投資企業(yè)是進(jìn)出口的主體，左右著全市對(duì)外貿(mào)易，增加了我市經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)性。因此，加快培育在產(chǎn)業(yè)定位占居高端，集成性的、綜合性的、擁有核心技術(shù)的自有企業(yè)，是擺在我們面前的一項(xiàng)緊迫任務(wù)。
改革開放30年來，我市外貿(mào)出口早已擺脫了“換匯貿(mào)易”的依賴，而且在參與國際產(chǎn)業(yè)分工過程中，形成了較強(qiáng)的加工制造業(yè)競爭優(yōu)勢，對(duì)外貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大，增幅持續(xù)攀升，對(duì)外貿(mào)易成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的重要力量。同時(shí)，也產(chǎn)生了資源、能源消耗過多、環(huán)境污染較為嚴(yán)重的問題。從全國范圍來看，大多數(shù)資源型城市或多或少存在著這種問題。為了有效解決這一普遍問題，國家從統(tǒng)籌國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與對(duì)外開放關(guān)系，建立資源節(jié)約和環(huán)境友好型社會(huì)的要求出發(fā)，實(shí)施了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長主要依靠投資和貿(mào)易向依靠消費(fèi)、投資和外貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)變的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，使外貿(mào)出口企業(yè)面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了很大變化。就目前來看，影響外貿(mào)企業(yè)的不確定因素有所增加，既有國際的因素，也有國內(nèi)的因素，并且這些不利因素將持續(xù)相當(dāng)長的一段時(shí)間，外貿(mào)企業(yè)面臨的形勢更加嚴(yán)峻，主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是全球經(jīng)濟(jì)放緩，外部需求不足。去年7月份，美國次級(jí)債務(wù)危機(jī)全面爆發(fā)，從而帶動(dòng)全球股市連鎖暴跌，致使全球經(jīng)濟(jì)放緩。同時(shí)，受次級(jí)債務(wù)危機(jī)繼續(xù)擴(kuò)散影響，消費(fèi)者的信心直接受到影響，將會(huì)引發(fā)外部需求的不足，這必然會(huì)對(duì)我國外貿(mào)企業(yè)的出口增長形成一定的壓力。二是人民幣升值的匯率政策調(diào)整，減少了外貿(mào)企業(yè)出口收益。人民幣升值步伐繼續(xù)加快，對(duì)出口行業(yè)、外幣資產(chǎn)高或產(chǎn)品國際定價(jià)的行業(yè)沖擊較大，電子、紡織、機(jī)械等眾多勞動(dòng)密集型低利潤行業(yè)的生存環(huán)境趨于惡化。有關(guān)專家估算，伴隨著我國人民幣升值為標(biāo)志的匯率政策的不斷調(diào)整，外貿(mào)企業(yè)的商品出口收入將相應(yīng)減少，2011年以來受人民幣升值的影響，以美元結(jié)算的商品出口收入減少了5.6%，以日元結(jié)算的商品出口收入減少了2.3%，以歐元結(jié)算的商品出口收入減少了1.2%。據(jù)估算，2011年由于人民幣升值，我市外貿(mào)企業(yè)減少收入1億元左右。今后一個(gè)時(shí)期，人民幣將持續(xù)升值，外貿(mào)出口收入還會(huì)相應(yīng)減少。三是稅收政策調(diào)整，減少了外貿(mào)出口凈收益。2011年下半年以來，國家加大宏觀調(diào)控力度，對(duì)資源類和耗能類產(chǎn)品出口不僅取消了出口退稅，而且開征了出口關(guān)稅，對(duì)一般出口商品大幅度調(diào)低了出口退稅率，因出口稅收政策調(diào)整因素的影響，出口企業(yè)的出口商品利潤率平均下降了3.2%，這一因素的持續(xù)性和影響力將不斷增強(qiáng)，今后外貿(mào)出口企業(yè)經(jīng)收益還會(huì)相應(yīng)減少；“兩稅并軌”政策的實(shí)施，減少了外商投資企業(yè)稅后利潤。四是國際石油價(jià)格居高不下，國內(nèi)原材料、動(dòng)力價(jià)格上漲，增加了外貿(mào)出口成本。2011年以來，由于國際石油價(jià)格的影響，我國境內(nèi)原材料和動(dòng)力價(jià)格持續(xù)上漲，而出口商品價(jià)格卻不能同幅度上漲，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)商品出口利潤下降，產(chǎn)品的競爭力受到一定程度影響。據(jù)預(yù)測，2012年外貿(mào)企業(yè)商品出口利潤率存在繼續(xù)下降的風(fēng)險(xiǎn)。
二、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的大趨勢
針對(duì)當(dāng)前和今后一段時(shí)間外貿(mào)企業(yè)面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，出口企業(yè)必須認(rèn)清經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，掌握國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向。各企業(yè)不能寄希望于國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策轉(zhuǎn)向貿(mào)易出口保護(hù)的逆向調(diào)整，只能順應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展變化，通過轉(zhuǎn)變貿(mào)易發(fā)展方式，求得生存發(fā)展。從目前的形式看，對(duì)外貿(mào)易發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的大趨勢是實(shí)現(xiàn)“五個(gè)轉(zhuǎn)變”：
（一）實(shí)現(xiàn)一般加工貿(mào)易向深加工貿(mào)易轉(zhuǎn)變。在我市對(duì)外貿(mào)易發(fā)展過程中，加工貿(mào)易舉足輕重，但發(fā)展層次相對(duì)較低，影響了外貿(mào)整體水平的提高。著力轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易協(xié)調(diào)發(fā)展，切實(shí)提高利用外資質(zhì)量，是今后一個(gè)時(shí)期外貿(mào)發(fā)展的重要任務(wù)。在出口商品的稅收政策調(diào)整方面，國家針對(duì)不同類別的出口產(chǎn)品采取了區(qū)別對(duì)待的稅收政策，出口企業(yè)要結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真研究國家有關(guān)政策，圍繞延伸產(chǎn)業(yè)鏈條做文章，將初級(jí)加工產(chǎn)品延伸到深加工產(chǎn)品，爭取享受到稅收優(yōu)惠政策，避免稅收政策調(diào)整給出口企業(yè)造成的利潤損失。同時(shí)，按照國家產(chǎn)業(yè)政策的要求，逐步淘汰限制類產(chǎn)品的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)產(chǎn)到允許類、鼓勵(lì)類產(chǎn)品，把加工貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)鏈高端推進(jìn)，提升出口產(chǎn)品檔次，提高出口經(jīng)濟(jì)效益。
（二）實(shí)現(xiàn)由消耗資源型貿(mào)易向節(jié)約資源型貿(mào)易轉(zhuǎn)變。無論是國家調(diào)整的稅收政策因素，還是原材料、動(dòng)力價(jià)格上漲因素，受到?jīng)_擊最大的無疑是那些資源消耗型的加工貿(mào)易。從企業(yè)盈利角度看，實(shí)現(xiàn)由消耗資源型向節(jié)約資源型轉(zhuǎn)變，既可以避免稅收政策調(diào)整給出口企業(yè)造成的利潤損失，又能適當(dāng)減輕原材料和動(dòng)力價(jià)格上漲給企業(yè)造成的利潤損失。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)由消耗資源型向節(jié)約資源型轉(zhuǎn)變，符合科學(xué)和諧發(fā)展的要求，發(fā)展前景廣闊。
（三）實(shí)現(xiàn)外包加工貿(mào)易向自主加工貿(mào)易轉(zhuǎn)變。許多貿(mào)易出口企業(yè)由于實(shí)行外包加工型貿(mào)易，長期以來，缺乏自主核心技術(shù)，導(dǎo)致每年在實(shí)現(xiàn)貿(mào)易收入的過程中，需要支付大量的專利權(quán)使用費(fèi)，降低了自身的凈收益。因此，搞好自主技術(shù)研發(fā)，推進(jìn)自主技術(shù)型貿(mào)易發(fā)展，可以適當(dāng)提高出口企業(yè)自身的凈收益，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)利益損失的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提高企業(yè)的核心競爭力。
（四）實(shí)現(xiàn)貼牌貿(mào)易向自主品牌貿(mào)易轉(zhuǎn)變。據(jù)調(diào)查，目前，很多出口企業(yè)由于缺乏自主品牌，開展貼牌加工型貿(mào)易，導(dǎo)致每年在實(shí)現(xiàn)貿(mào)易收入過程中，需要支付一定的商標(biāo)使用費(fèi)，同樣降低了自身的凈收益。因此，擴(kuò)大自主品牌的國際宣傳，大力發(fā)展自主品牌貿(mào)易，推動(dòng)企業(yè)由貼牌加工向委托設(shè)計(jì)生產(chǎn)、自有品牌營銷轉(zhuǎn)型，也是提高出口企業(yè)自身的凈收益、增強(qiáng)應(yīng)對(duì)利益損失的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、提高企業(yè)核心競爭力的一個(gè)途徑。
（五）實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)變。與傳統(tǒng)的一般商品貿(mào)易相比較，服務(wù)貿(mào)易具有涵蓋范圍廣、服務(wù)提供方式多樣、內(nèi)容針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)，服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展前景更為廣闊，由于屬于國家政策提倡和扶植的貿(mào)易類別，實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易的轉(zhuǎn)變，可以優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)，且不會(huì)受到原材料和動(dòng)力價(jià)格上漲因素的影響。
三、加快轉(zhuǎn)變我市外貿(mào)發(fā)展方式的幾點(diǎn)建議
加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變貿(mào)易發(fā)展方式是必不可少的內(nèi)在動(dòng)力，也離不開政府的積極引導(dǎo)和促進(jìn)作用。
（一）增強(qiáng)主動(dòng)性，形成轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的內(nèi)在動(dòng)力。一是認(rèn)清形勢，更新觀念，外貿(mào)企業(yè)不能產(chǎn)生寄希望于國家繼續(xù)回歸貿(mào)易保護(hù)政策的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，更不能持有不思轉(zhuǎn)變思想和消極觀望態(tài)度。二是結(jié)合實(shí)際，大膽探索，每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的具體情況不同，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式不可一概而論，要因企制宜，外貿(mào)企業(yè)要變壓力為動(dòng)力，必須適應(yīng)國家宏觀調(diào)控政策的需要，根據(jù)自身的具體條件，走自己的路，積極探索出一條適合自己的轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的具體途徑。三是加大自主研發(fā)力度，外貿(mào)企業(yè)要積極與科研機(jī)構(gòu)聯(lián)姻，開展聯(lián)合攻關(guān)，搞好自主技術(shù)研發(fā)，創(chuàng)立自有品牌，探索由消耗資源型貿(mào)易向節(jié)約資源型貿(mào)易轉(zhuǎn)變和一般加工貿(mào)易向深加工貿(mào)易轉(zhuǎn)變的方式、方法、途徑和具體措施，推進(jìn)加工型外包貿(mào)易向自主技術(shù)型貿(mào)易發(fā)展和貼牌貿(mào)易向自主品牌貿(mào)易發(fā)展。四是大力開展服務(wù)貿(mào)易，有條件的外貿(mào)企業(yè)，要在搞好實(shí)際調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過積極發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易類別的多元化，不斷優(yōu)化對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)，壯大對(duì)外貿(mào)易實(shí)力，增強(qiáng)抵御國際市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。
第一，我國對(duì)外貿(mào)易增長迅速，但總體上看，我國對(duì)外貿(mào)易的質(zhì)量和水平還不夠高，主要表現(xiàn)為我國出口在很大程度上仍然是數(shù)量擴(kuò)張型的。一是出口商品中，資源性、高耗能、高污染的產(chǎn)品仍占有一定比重，不符合我國的比較優(yōu)勢，加劇了國內(nèi)資源和環(huán)境壓力。二是出口仍然集中在勞動(dòng)密集型產(chǎn)品和制造環(huán)節(jié)上，即使是機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品，也主要從事中低端的加工裝配環(huán)節(jié)，國內(nèi)增值率不高。三是自主品牌產(chǎn)品出口少，據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)，我國出口商品中，擁有自主品牌出口產(chǎn)品的企業(yè)不足20%，自主品牌產(chǎn)品出口不足10%。四是數(shù)量的持續(xù)擴(kuò)張，導(dǎo)致在海外市場特別是我國出口比較集中的市場上，我國商品數(shù)量增長很快，引起較多的貿(mào)易摩擦。
第二，加快轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易增長方式。
（1）優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)?！督ㄗh》指出，要積極發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。這是因?yàn)榫蜆I(yè)壓力仍將是我們面臨的突出問題，相對(duì)低勞動(dòng)成本的優(yōu)勢還將在較長時(shí)期內(nèi)存在，因此，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易仍將是我們長期的任務(wù)和優(yōu)勢?！督ㄗh》要求，要優(yōu)化進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)，著力提高對(duì)外貿(mào)易的質(zhì)量和效益。從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)看，我國具備了在“十一五”期間加快轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易增長方式的基本條件。一是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)水平和競爭力在較快提升，包括汽車及零部件、數(shù)控機(jī)床、電站設(shè)備在內(nèi)的一批技術(shù)含量較高、附加值較高的產(chǎn)品，出口有望出現(xiàn)突破性的快速增長。二是傳統(tǒng)出口商品的技術(shù)含量和附加值繼續(xù)提升，即使是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，也可以從出口中獲得更大的收益。三是外商投資企業(yè)繼續(xù)提升產(chǎn)業(yè)層次和加工深度，加強(qiáng)研發(fā)能力，有利于提升其出口商品的國內(nèi)增值率。
（2）提高加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)層次。加工貿(mào)易不斷發(fā)展是全球產(chǎn)業(yè)內(nèi)、產(chǎn)品內(nèi)分工體系不斷深化的必然現(xiàn)象。加工貿(mào)易在我國進(jìn)出口中占有重要地位，2004年，占我國對(duì)外貿(mào)易的比重為47.6%，其中占出口的比重為55.2%。加工貿(mào)易提供了超過2500萬人的就業(yè)機(jī)會(huì)。加工貿(mào)易產(chǎn)品也在不斷升級(jí)，我國出口的電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品中，90％以上是以加工貿(mào)易方式出口的?！督ㄗh》提出，要繼續(xù)發(fā)展加工貿(mào)易，著重提高產(chǎn)業(yè)層次和加工深度，增強(qiáng)國內(nèi)配套能力，促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
關(guān)鍵詞：對(duì)外貿(mào)易；外貿(mào)結(jié)構(gòu)；外貿(mào)發(fā)展方式；轉(zhuǎn)變
中圖分類號(hào):F7520 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1006-723X(2012)05-0073-03
一、河北省對(duì)外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀
（一） 貿(mào)易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大
河北省進(jìn)出口規(guī)?？傮w上呈不斷上升的趨勢，特別是近幾年，對(duì)外貿(mào)易得到迅速發(fā)展。2004年進(jìn)出口總額首次突破百億美元，此后河北外貿(mào)開始駛上快車道。2009年受金融危機(jī)影響外貿(mào)有所下降，2010年河北外貿(mào)止跌回升，全年完成進(jìn)出口4193億美元，增長415%，創(chuàng)歷史新高。其中進(jìn)出口分別增長389%和439%， 進(jìn)口、出口增速分別高出全國同期7個(gè)和13個(gè)百分點(diǎn)，在全國十強(qiáng)中居首位。
（二）出口商品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化
目前，河北省工業(yè)制成品出口的比重不斷上升，機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口占出口總額的比重持續(xù)上升，與全國平均水平的差距逐步縮小。特別是近幾年，機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品出口同比增速遠(yuǎn)高于全國的平均水平。另一方面，出口市場結(jié)構(gòu)得到明顯改善，傳統(tǒng)市場份額擴(kuò)大，新興市場的潛力挖掘得到進(jìn)一步提高。
（三）貿(mào)易方式以一般貿(mào)易為主
河北省的貿(mào)易方式以一般貿(mào)易為主，且一般貿(mào)易總額和所占比重均呈不斷上升趨勢， 2010年一般貿(mào)易額3519億美元，所占比重為839%，高出全國水平30多個(gè)百分點(diǎn)。相對(duì)于全國加工貿(mào)易與一般貿(mào)易各半壁江山的情況，河北加工貿(mào)易發(fā)展相對(duì)落后。2010年加工貿(mào)易額588億美元，所占比重僅為140%，遠(yuǎn)低于全國平均水平。
（四）進(jìn)出口主體以非國有企業(yè)為主
近年來，非國有企業(yè)逐漸成為河北省外貿(mào)的主力，外商投資企業(yè)進(jìn)出口規(guī)模連續(xù)位居各類企業(yè)的首位，2009年私營企業(yè)以891億美元進(jìn)出口規(guī)模替代國有企業(yè)位居第二。2010年外商投資企業(yè)和私營企業(yè)進(jìn)出口總額分別為175億美元和126億美元，占進(jìn)出口總額的417%和324%，成為拉動(dòng)河北外貿(mào)增長的重要力量。需要說明的是，這一現(xiàn)象與國有企業(yè)個(gè)數(shù)少有一定關(guān)系，事實(shí)上，國有企業(yè)平均進(jìn)出口規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外商企業(yè)及私營企業(yè)。
二、河北省對(duì)外貿(mào)易發(fā)展方式存在的問題
（一）出口產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)，處于產(chǎn)業(yè)鏈低端
一國出口產(chǎn)品的技術(shù)水平，很大程度上反映了其在國際分工和世界產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中所處的地位，并決定外貿(mào)的效益。［1］盡管河北省機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口增長較快，但外商投資企業(yè)所占份額十分突出，在出口中占據(jù)主導(dǎo)地位。如2009年，河北省外商投資企業(yè)機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品出口分別占機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品總出口的5835%和8342%。這表明外商投資企業(yè)對(duì)工業(yè)制成品，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品的出口具有絕對(duì)的控制權(quán)。這些產(chǎn)品大部分都是由外資的進(jìn)入而帶動(dòng)了貿(mào)易額的大幅上升，自主品牌產(chǎn)品較少，關(guān)鍵技術(shù)和核心部件很多都由外商掌握。因此，河北在國際分工中真正具有競爭優(yōu)勢的環(huán)節(jié)仍主要集中在勞動(dòng)密集型的加工組裝階段，位于產(chǎn)業(yè)鏈低端，影響了出口商品的競爭能力和市場占有率。
（二）低價(jià)競爭、效益增長慢
目前，河北省的外貿(mào)發(fā)展依然主要依靠數(shù)量增長和價(jià)格優(yōu)勢。由于缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自有品牌，出口企業(yè)尤其是中小企業(yè)綜合競爭能力不高，常常以低價(jià)策略快速搶占市場, 靠低價(jià)取勝。［1］這種單純依靠低成本、低利潤的價(jià)格競爭，雖然在短期內(nèi)可以促進(jìn)外貿(mào)數(shù)量的高速增長, 但從長遠(yuǎn)看不利于外貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展。一是導(dǎo)致企業(yè)貿(mào)易利潤低下，缺乏足夠的資金支持技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，并形成對(duì)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品生產(chǎn)的路徑依賴，導(dǎo)致出口速度與效益不協(xié)調(diào)，甚至出現(xiàn)收入貿(mào)易條件改善、價(jià)格貿(mào)易條件惡化的現(xiàn)象；二是低價(jià)競爭很容易招致國外反傾銷等多種貿(mào)易摩擦，不利于外貿(mào)發(fā)展的國際環(huán)境；三是以低價(jià)格為主要競爭手段的出口模式，往往扭曲了出口產(chǎn)品的價(jià)格，使得資源、能源被大量消耗。如果這種以出口數(shù)量為主的粗放增長模式繼續(xù)下去，出口增長越多，資源消耗就越多，環(huán)境壓力就越大。對(duì)外貿(mào)易發(fā)展速度與效益增長不協(xié)調(diào)，出口商品質(zhì)量不高已成為制約河北外貿(mào)發(fā)展的主要桎梏。［2］
（三） 各地市外貿(mào)發(fā)展不平衡，貿(mào)易規(guī)模相差懸殊
河北省貿(mào)易發(fā)展不平衡，各地市進(jìn)出口總額的差距非常大。石家莊、唐山、秦皇島、保定和廊坊是支撐河北省經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的隆起帶，也是對(duì)外貿(mào)易的主力軍，這五個(gè)地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易總值約占總進(jìn)出口的四分之三；邯鄲、邢臺(tái)、滄州和衡水作為經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)發(fā)展的新的增長極，進(jìn)出口貿(mào)易總值約占總進(jìn)出口的四分之一；張家口、承德進(jìn)出口規(guī)模偏小。
（四）貿(mào)易結(jié)構(gòu)失衡，服務(wù)貿(mào)易發(fā)展慢
河北省貿(mào)易結(jié)構(gòu)失衡主要表現(xiàn)在三方面。首先，出口商品結(jié)構(gòu)依然不夠合理。盡管近年來河北省出口商品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了升級(jí)優(yōu)化，機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口所占比重不斷上升, 但出口商品附加值低、高新技術(shù)產(chǎn)品比重低、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)比重低的局面并未得到根本改變，［3］即使是比重最高的2010年，高新技術(shù)產(chǎn)品出口所占比重也僅僅為16％。其次，進(jìn)出口貿(mào)易不平衡。盡管近年來河北省進(jìn)口持續(xù)增長，但每年進(jìn)口額在進(jìn)出口總額中所占的比重都小于50%。最后，服務(wù)貿(mào)易發(fā)展相對(duì)緩慢。相對(duì)于貨物貿(mào)易的快速發(fā)展，河北省服務(wù)貿(mào)易發(fā)展仍相對(duì)滯后，總體規(guī)模偏小，貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易的非協(xié)調(diào)發(fā)展，不利于綜合競爭力的提升。
三、轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，促進(jìn)可
論文摘要：本文介紹了年我國對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的形勢，并就對(duì)外貿(mào)易中貿(mào)易條件惡化、競爭力下降的原因進(jìn)行分析，提出了對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)與增長方式的幾點(diǎn)理論思考。
2007年我國的進(jìn)出口總值達(dá)17606.9億美元，同比增長23.8%。其中，出口9690.8億美元，增長27.2%；進(jìn)口7916.1億美元，增長20%，順差1774.7億美元，增長74%。伴隨經(jīng)濟(jì)全球化以及國內(nèi)市場國際化,勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢正在逐漸喪失,以低成本、低價(jià)格取勝的競爭優(yōu)勢不僅不能幫助企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢,還有可能成為提高競爭力的障礙。所以我們要在新的形勢下重新審視貿(mào)易增長過程中出現(xiàn)的問題，分析產(chǎn)生這些問題的原因，“對(duì)癥下藥”以期達(dá)到貿(mào)易增長方式轉(zhuǎn)變的目標(biāo)。
1. 目前我國對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀
(1) 相對(duì)于貨物貿(mào)易，我國的服務(wù)貿(mào)易比較落后。據(jù)wto統(tǒng)計(jì)，2007年，我國貨物貿(mào)易出口總額為7620億美元，占世界貨物貿(mào)易出口額的7.3%；而服務(wù)貿(mào)易出口額為810.2億美元，僅占世界服務(wù)貿(mào)易出口額的3.4%。同年，我國貨物貿(mào)易在世界上排名第三，服務(wù)貿(mào)易排序第八；另一方面，我國服務(wù)貿(mào)易總是逆差，2005年中國服務(wù)貿(mào)易逆差達(dá)97億美元，盡管2007年逆差額減少，仍為40.1億美元。
(2) 出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍不合理。目前，中國出口商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本變化，技術(shù)密集型、資本密集型產(chǎn)品比例提高，突出表現(xiàn)在機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品的出口出現(xiàn)了快速增長。但我們也要看到，高新技術(shù)產(chǎn)品出口還處于起步階段，與發(fā)達(dá)國家相比，高新技術(shù)產(chǎn)品在工業(yè)制成品中所占比重明顯偏低，高科技含量、高附加值商品還遠(yuǎn)未成為出口的主導(dǎo)產(chǎn)品，在技術(shù)含量較高的商品領(lǐng)域，我們?nèi)匀粚儆趦暨M(jìn)口國，我國對(duì)外貿(mào)易總體上仍然呈現(xiàn)依靠出口低附加值消費(fèi)品換取資本品的格局。
(3) 從貿(mào)易主體結(jié)構(gòu)來看，外貿(mào)受制于外部因素。我國出口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)只體現(xiàn)在最終產(chǎn)品上，主要是生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢，而技術(shù)水平、研發(fā)能力、核心技術(shù)、產(chǎn)品品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)還受制于外來的跨國公司。外商投資企業(yè)主導(dǎo)機(jī)電產(chǎn)品的出口格局。2007年，外商投資企業(yè)的機(jī)電產(chǎn)品出口占我國全部機(jī)電產(chǎn)品出口總額的73.7%。2007年機(jī)電產(chǎn)品出口中一般貿(mào)易額723.1億美元，外商占57.6%；加工貿(mào)易出口2398.9億美元，外資企業(yè)占86.6%，主導(dǎo)了加工貿(mào)易中的機(jī)電產(chǎn)品出口。
2. 對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀的原因分析
(1) 出口導(dǎo)向型外貿(mào)政策沒有適時(shí)調(diào)整，在亞洲“四小龍”成功運(yùn)用“出口導(dǎo)向”政策實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的巨大飛躍后，我國也采用這種外貿(mào)政策。不可否認(rèn)，當(dāng)時(shí)出口導(dǎo)向型政策對(duì)經(jīng)濟(jì)增長起到巨大的推動(dòng)作用。但是隨著我國出口額的大幅增長，這個(gè)政策的弊端也逐漸顯現(xiàn)，“以量取勝，相互降價(jià)”是擴(kuò)大出口的主要手段，出口秩序混亂等種種弊病暴露出來就不足為奇了。
(2)“比較優(yōu)勢說”沒有動(dòng)態(tài)運(yùn)用由于勞動(dòng)力成本低廉，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品是我國出口的主要產(chǎn)品。盡管目前機(jī)電產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品在出口中已占相當(dāng)大的比重，然而我國只是承擔(dān)了組裝、裝配的角色，這部分附加值低，其實(shí)質(zhì)仍然是廉價(jià)的勞動(dòng)力、土地、較低的污染排放成本等因素推動(dòng)出口的增長。
(3) 沒有及時(shí)調(diào)整引進(jìn)外資政策，目前，外資已逐漸從合作、合資轉(zhuǎn)化為獨(dú)資、控股等方式，2007年，外商獨(dú)資在實(shí)際使用外資金額中所占比例為67.33%，大大超過中外合資的22.90%，況且相當(dāng)一部分外資企業(yè)只是將生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在中國。在這種形勢下，技術(shù)的溢出效應(yīng)就要減弱，企業(yè)的管理水平得不到顯著提高，“以市場換技術(shù)”的目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)。
3. 從對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)與增長方式角度提出貿(mào)易發(fā)展的對(duì)策
(1) 轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型步伐。以“共贏”的理念營造良好的外貿(mào)經(jīng)營環(huán)境。要營造一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，需從單一考慮本國利益轉(zhuǎn)變?yōu)闃淞⒁环N“共贏”的觀念。要充分認(rèn)識(shí)到，通過技術(shù)引進(jìn)可縮短與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的差距；通過進(jìn)口可實(shí)現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化配置，推進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整；通過進(jìn)口可為出口打開更廣闊的通道，創(chuàng)造更好的出口環(huán)境。在重視出口發(fā)展的同時(shí)，也要關(guān)注進(jìn)口，優(yōu)化進(jìn)口結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)出口的協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。貿(mào)易額不能再成為發(fā)展的唯一目標(biāo)取向，提高產(chǎn)品競爭力，降低對(duì)資源的消耗，提高出口效益，應(yīng)成為發(fā)展中更關(guān)注的方面。
(2) 向知識(shí)密集與研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行政策傾斜，集聚并提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢，發(fā)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。比較優(yōu)勢的局限就是“比較優(yōu)勢陷阱”和二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下的“貧困化增長”；競爭優(yōu)勢涵蓋著國家、產(chǎn)業(yè)從高到低的多層次內(nèi)容，要求極高，我們一時(shí)很難滿足邁克爾.波特所提出的全部要素(四種新要素和兩種輔助要素)的要求，而只是產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢則可以以相對(duì)較小的局部性投入，獲得局部的、趕超型的、戰(zhàn)略性的優(yōu)勢。
(3) 優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，完善貿(mào)易方式。首先，提升出口商品結(jié)構(gòu)，增加服務(wù)貿(mào)易出口。提升出口商品結(jié)構(gòu)就是要鼓勵(lì)那些附加值比較大，科技含量較高的商品多出口，限制出口大量耗費(fèi)能源、資源的商品。逐漸轉(zhuǎn)變競爭手段，從“以價(jià)格取勝”轉(zhuǎn)變到“以質(zhì)量取勝”；要提高銀行、金融、保險(xiǎn)、電信、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的服務(wù)水平和管理水平，鼓勵(lì)其“走出去”。其次，提升加工貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2007年加工貿(mào)易在出口中的比重達(dá)53%，其在推動(dòng)我國企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)管理水平和增加就業(yè)方面的作用是不言而喻的。
參考文獻(xiàn)：
一、我國外貿(mào)增長面臨的問題
（一）內(nèi)憂，主要表現(xiàn)在五個(gè)“過分依賴”
1、過分依賴低效率的資源利用和粗放型的開采。我國對(duì)外貿(mào)易的迅速增長和巨額的貿(mào)易順差是以大量低效率的資源利用和環(huán)境破壞為代價(jià)的。目前，我國能源的利用率為30%左右，比發(fā)達(dá)國家低近10個(gè)百分點(diǎn)；單位產(chǎn)能消耗是世界平均水平的兩倍多，電力、鋼鐵、有色金屬、石化、建材、化工、輕工、紡織8個(gè)行業(yè)主要單位能耗平均比國際先進(jìn)水平高出40%；工業(yè)用水重復(fù)率比國外先進(jìn)水平低15%～25%；礦產(chǎn)資源總回收率比國外先進(jìn)水平低20個(gè)百分點(diǎn)。低效率的資源利用和粗放的開采嚴(yán)重破壞了我國的生態(tài)資源，高能耗產(chǎn)品的大量出口，使得國內(nèi)的資源供給脫節(jié)，自給率不斷降低，更加突出了對(duì)外部資源供給的依賴。高污染出口行業(yè)的廢水排放量、廢氣排放量和固體廢物產(chǎn)量不斷增加，環(huán)境污染程度呈上升趨勢。
2、過分依賴外商投資企業(yè)。我國外貿(mào)仍由外商投資企業(yè)主導(dǎo)。中國商務(wù)部2005年我國進(jìn)出口總額前500名企業(yè)中外商投資企業(yè)占60.8%；出口額前200名企業(yè)排名中外商投資企業(yè)占62.5%。我國外貿(mào)規(guī)模由于外企的原因不斷擴(kuò)大之時(shí)，我國從外貿(mào)中獲取的大部分利益也落入了外商囊中。由于“廉價(jià)勞動(dòng)力和廣闊的市場”是吸引外資的主要要素，外商把產(chǎn)品的勞動(dòng)密集型部分加工作為其“世界工廠”中“中國車間”的定位。這阻礙了我國在國際分工中的地位和外貿(mào)效益的提高。
3、過分依賴數(shù)量擴(kuò)張。政府打出出口創(chuàng)匯口號(hào)，企業(yè)低價(jià)競銷，出口產(chǎn)品量大于質(zhì)。由于我國目前仍以GDP增長作為各級(jí)政府政績的標(biāo)志，加上政府稅收主要來自增值稅，并且一半以上來自生產(chǎn)型增值稅，這就使得政府非常關(guān)注產(chǎn)值的增長。各級(jí)政府官員和企業(yè)都向產(chǎn)值和數(shù)量擴(kuò)張方向傾斜，從而造成我國出口產(chǎn)品附加值低，以量取勝而非以質(zhì)取勝。一直以來，我國許多企業(yè)在開展外貿(mào)活動(dòng)中普遍采取低價(jià)出口策略，以期贏得一定的國際市場份額。當(dāng)然，低廉的價(jià)格在某些時(shí)候的確能起到打開國際市場擴(kuò)大出口的作用。但低價(jià)競爭的弊端也顯而易見。低價(jià)競爭出口的利潤空間微薄，不僅不利于提高資源的配置效率和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而且很容易引起貿(mào)易爭端。人民幣的升值，使得依賴低價(jià)競爭模式的我國企業(yè)的出口利潤空間變得更加狹窄。
4、過分依賴加工貿(mào)易。加工貿(mào)易仍是我國產(chǎn)品出口的主要方式。2005年國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，加工貿(mào)易占進(jìn)出口總額的48.6%，占出口貿(mào)易的54.7%。原料和產(chǎn)品“兩頭在外”的加工貿(mào)易方式對(duì)解決我國勞動(dòng)力就業(yè)、稅收等社會(huì)問題發(fā)揮了重要作用。但由于這些加工貿(mào)易主要是20世紀(jì)九十年代隨著國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整而大量引進(jìn)的，多數(shù)是發(fā)達(dá)國家不愿意從事的高能耗、高污染的項(xiàng)目，隨著其數(shù)量的快速擴(kuò)張，必然帶來環(huán)境資源的巨大壓力。加工企業(yè)輸出資源的同時(shí)也輸出了污染，而且只能賺取低微的加工費(fèi)，政府還要為此退付國內(nèi)環(huán)節(jié)增值稅，大大降低了出口退稅政策的應(yīng)有效益。
5、過分依賴傳統(tǒng)市場。我國出口市場過分依存于發(fā)達(dá)市場，對(duì)美國、日本、歐盟等發(fā)達(dá)國家市場的進(jìn)出口要占進(jìn)出口總額的50%左右。由于發(fā)達(dá)國家的多數(shù)產(chǎn)品技術(shù)含量高，而我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較粗放和落后，兩者形成明顯的差距，極易形成貿(mào)易摩擦，具有風(fēng)險(xiǎn)性。
（二）外患
1、與其他國家的貿(mào)易摩擦。不斷增加的貿(mào)易順差雖然在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長、增加外匯儲(chǔ)備等方面發(fā)揮了十分積極的作用，但是相應(yīng)地也帶來了很大的負(fù)面效應(yīng)：增加人民幣升值壓力和金融風(fēng)險(xiǎn)，為人民幣匯率機(jī)制改革增加了成本和難度，此外還容易引發(fā)新的貿(mào)易摩擦。從1995年WTO成立至今，我國已連續(xù)11年成為遭遇反傾銷調(diào)查最多的國家。尤其是2006年以來，在歐美等發(fā)達(dá)國家對(duì)我國出口產(chǎn)品頻頻發(fā)難之時(shí)，來自發(fā)展中國家的貿(mào)易壁壘也在“扎堆”發(fā)難。
2、與其他發(fā)展中國家的競爭。現(xiàn)在好多發(fā)展中國家也紛紛利用國內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力資源和豐富的物產(chǎn)資源積極引進(jìn)外資，這對(duì)我們來說無疑是很大的威脅和挑戰(zhàn)。
二、轉(zhuǎn)變我國對(duì)外貿(mào)易增長方式建議
（一）實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)是轉(zhuǎn)變我國外貿(mào)增長方式必然選擇?！把h(huán)經(jīng)濟(jì)”，即在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，遵循生態(tài)學(xué)規(guī)律，將清潔生產(chǎn)、資源綜合利用、生態(tài)設(shè)計(jì)和可持續(xù)發(fā)展等融為一體，使經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)和自然生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)和諧循環(huán)，維護(hù)自然生態(tài)平衡。循環(huán)經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)線性經(jīng)濟(jì)不同，它強(qiáng)調(diào)循環(huán)，資源變?yōu)槌善繁幌M(fèi)后形成的廢品應(yīng)可以再循環(huán)。發(fā)達(dá)國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)已較發(fā)達(dá)，實(shí)現(xiàn)鋼45%的原料再生率，銅62.3%的原料再生率，紙的再生率也達(dá)35%。我國要實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展，就必須大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)。按照減量化、再利用、資源化的原則，大力推進(jìn)節(jié)能節(jié)水節(jié)地節(jié)材，加強(qiáng)資源綜合利用，完善再生資源回收利用體系，全面推進(jìn)清潔生產(chǎn)，形成低投入、低消耗、低污染、高效率的節(jié)約型增長方式。
（二）改變傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易指標(biāo)體系，改變考核方式。摒棄把規(guī)模和速度作為首要追求目標(biāo)的做法，更加注重結(jié)構(gòu)調(diào)整和質(zhì)量、效益的提高，真正使我國對(duì)外貿(mào)易增長方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。要使產(chǎn)品出口注重質(zhì)的提高而非只重?cái)?shù)量和規(guī)模的增長，避免出口廠商的低價(jià)競銷行為。這就要求我們把技術(shù)引進(jìn)與消化、吸收、創(chuàng)新結(jié)合起來，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，加大研發(fā)投入，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。提高自主創(chuàng)新能力是轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式的關(guān)鍵。自主創(chuàng)新能力的提高，涉及到不同層次，必須充分調(diào)動(dòng)各方面積極性。從國家層次看，要形成產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度。
（三）制定鼓勵(lì)創(chuàng)新的各項(xiàng)政策，編制國家科技發(fā)展宏觀規(guī)劃，并規(guī)制低水平經(jīng)營和出口。從企業(yè)層促進(jìn)加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型。首先，我國加工貿(mào)易需要從低層次的加工向高層次的加工提升。加強(qiáng)加工貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)分類評(píng)估，明確細(xì)化限制類、禁止類的商品目錄，引入企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，通過政策上的落差，有效地將資金和資源引入高新技術(shù)和高附加值的產(chǎn)業(yè)。其次，我國加工貿(mào)易需要從OEM（原始設(shè)備生產(chǎn)商）向ODM（原始設(shè)計(jì)生產(chǎn)商）轉(zhuǎn)變，再向OBM（自有品牌生產(chǎn)商）轉(zhuǎn)變。只有這樣，才能提高企業(yè)經(jīng)營的附加值，增強(qiáng)競爭力。
一、對(duì)外貿(mào)易職業(yè)技能的內(nèi)涵
對(duì)外貿(mào)易職業(yè)技能是指在對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)過程中利用外語語言和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，圓滿完成對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的崗位技能，這一技能以外語語言和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為工具，以較高的個(gè)體素質(zhì)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力為基礎(chǔ)。
二、對(duì)外貿(mào)易職業(yè)技能培養(yǎng)模式的選擇
根據(jù)對(duì)外貿(mào)易的工作特點(diǎn)，一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)（以出口為例）大致可以分為交易準(zhǔn)備、交易磋商、簽訂合同、履行合同、制單結(jié)匯、核銷退稅、善后處理等7個(gè)模塊，可以細(xì)分為了解產(chǎn)品、熟悉市場、尋找客戶、建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽訂合同、預(yù)收定金（或催、審、改證）、備貨、租船定艙、報(bào)關(guān)報(bào)檢（保險(xiǎn)）、制單、結(jié)匯、核銷、退稅、善后處理（糾紛處理、存檔備案）等18個(gè)遞進(jìn)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。如何讓學(xué)生在學(xué)習(xí)外語語言和專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)，熟練掌握業(yè)務(wù)操作技能，筆者從以下幾方面進(jìn)行了一些探索。
（一）明確對(duì)外貿(mào)易崗位工作任務(wù)
明確對(duì)外貿(mào)易崗位工作任務(wù)包括兩層意思：第一，任課教師要熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和外貿(mào)工作的典型工作任務(wù)，熟悉各典型工作任務(wù)的執(zhí)業(yè)要求，明確所教課程在外貿(mào)業(yè)務(wù)過程中的位置和作用并指導(dǎo)專業(yè)教學(xué)；第二，學(xué)生要清楚外貿(mào)業(yè)務(wù)的崗位工作任務(wù)和崗位技能要求，結(jié)合自己的個(gè)體特點(diǎn)，在掌握基本的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)操作的基礎(chǔ)上，有重點(diǎn)地強(qiáng)化專業(yè)崗位技能，有的放矢地指導(dǎo)專業(yè)學(xué)習(xí)。按照對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，在企業(yè)專家和本課程組教師的共同參與下，我們將對(duì)外貿(mào)易工作大致分為外貿(mào)營銷、外貿(mào)跟單、外貿(mào)單證、外貿(mào)物流、外貿(mào)財(cái)會(huì)、外貿(mào)文秘等6個(gè)典型工作任務(wù)，并歸納出相應(yīng)的職業(yè)行動(dòng)能力要求。
1外貿(mào)營銷的工作過程和工作要素
（1）英語熟練，能撰寫、閱讀英文郵件和外貿(mào)函電，有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。（2）能夠操作電腦，能夠運(yùn)用各類辦公軟件、專業(yè)軟件和辦公設(shè)備。（3）熟悉公司經(jīng)營范圍，了解公司經(jīng)營的產(chǎn)品；熟悉外貿(mào)操作流程，能單獨(dú)操作進(jìn)出口業(yè)務(wù)。（4）能夠運(yùn)用電腦或通過及其它辦公設(shè)備處理日常業(yè)務(wù)、多渠道收集客戶及產(chǎn)品相關(guān)資料。（5）了解國內(nèi)外市場行情，能夠開發(fā)和維護(hù)客戶，具備一定的客戶管理意識(shí)。（6）具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和市場推廣能力。
2外貿(mào)跟單的工作過程和工作要素
（1）具備良好的外語溝通能力和人際交往能力。（2）熟練操作電腦，能運(yùn)用辦公軟件和專業(yè)軟件。（3）協(xié)助業(yè)務(wù)員或經(jīng)理履行貿(mào)易合同，打樣、產(chǎn)前樣確認(rèn)、產(chǎn)中檢查、產(chǎn)后驗(yàn)收。（4）在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證，對(duì)業(yè)務(wù)部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控。（5）熟悉工廠生產(chǎn)流程，掌握對(duì)外貿(mào)易企業(yè)管理知識(shí)。（6）熟練掌握外貿(mào)商品學(xué)的各種知識(shí)。
3外貿(mào)單證的工作過程和工作要素
（1）有良好的英語應(yīng)用能力。（2）能夠運(yùn)用電腦、掃描儀、傳真機(jī)等現(xiàn)代辦公設(shè)備，繕制外貿(mào)合同和購銷合同，根據(jù)合同或L／C要求繕制各類各類外貿(mào)單證。（3）熟悉信用證種類及信用證條款內(nèi)容。
4外貿(mào)物流的工作過程和工作要素
（1）英語良好，有良好的人際交往能力。（2）能獨(dú)立報(bào)關(guān)、報(bào)檢，辦理租船訂艙事宜。（3）能夠操作電腦，運(yùn)用各類辦公軟件和辦公設(shè)備處理日常事務(wù)，多渠道了解國際航運(yùn)行情。（4）有一定的市場拓展能力。
5外貿(mào)財(cái)會(huì)的工作過程和工作要素
（1）英語良好。（2）能夠操作電腦，運(yùn)用各類財(cái)務(wù)軟件、辦公軟件和辦公設(shè)備處理日常事務(wù)。（3）熟悉外貿(mào)成本核算。（4）能夠獨(dú)立辦理國際結(jié)算事宜。6外貿(mào)文秘的工作過程和工作要素（1）具備良好的外語交流能力、網(wǎng)絡(luò)管理知識(shí)和電腦、辦公軟件操作能力。（2）熟悉外貿(mào)流程，口才良好，表達(dá)能力較強(qiáng)。（3）獨(dú)立處理辦公室日常事務(wù)。（4）獨(dú)立組織會(huì)議，安排客戶的吃、住、行、觀。（5）獨(dú)立辦理各種文檔資料的歸類處理和存檔備案。
（二）選擇技能培養(yǎng)模式
1課證結(jié)合，激發(fā)學(xué)生興趣
根據(jù)前文所列的對(duì)外貿(mào)易典型工作任務(wù)，可以將對(duì)外貿(mào)易目前的適應(yīng)性崗位分為：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、外貿(mào)單證員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、外貿(mào)會(huì)計(jì)、外貿(mào)文秘等，這些崗位分別對(duì)應(yīng)著外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、國際商務(wù)單證員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、會(huì)計(jì)證、涉外秘書等職業(yè)資格考試。通過校企合作的職業(yè)行動(dòng)能力分析，明確了各典型工作任務(wù)的工作過程和工作要素，并據(jù)此設(shè)置專業(yè)課程（設(shè)計(jì)教學(xué)情景），課程與國家職（執(zhí)）業(yè)資格認(rèn)證考試相對(duì)應(yīng)；在組織課程內(nèi)容時(shí)，側(cè)重于每一個(gè)工作任務(wù)的有效完成，同時(shí)充分考慮職（執(zhí)）業(yè)資格考試的要求，形成“課證結(jié)合”的教育模式。因?yàn)檎n程與職業(yè)資格證書的直接關(guān)聯(lián)，對(duì)學(xué)生的就業(yè)有直接指導(dǎo)作用，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，學(xué)習(xí)要求具體，可以較大程度地激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)自覺性。
2教學(xué)做一體化，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力
“教學(xué)做一體化”的教學(xué)目的是通過教、學(xué)、做三種教學(xué)方式的穿插使用，讓學(xué)生在老師教的過程中學(xué)會(huì)相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，在學(xué)的過程中掌握相關(guān)的專業(yè)理論和動(dòng)手操作能力，在做的過程中掌握崗位動(dòng)手能力，鞏固專業(yè)知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能。這種教學(xué)方式尤其適于外貿(mào)崗位職業(yè)技能的培養(yǎng)。對(duì)外貿(mào)易是與境外客戶進(jìn)行的一種商品、服務(wù)或技術(shù)的交流活動(dòng)。從上述外貿(mào)崗位工作內(nèi)容分析表我們可以看出，一名合格的外貿(mào)從業(yè)者，必須具備外語語言交流能力、國際貿(mào)易專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)、具體業(yè)務(wù)的操作能力、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力以及一定的交際、管理和協(xié)調(diào)能力，如何在有限的時(shí)間內(nèi)，把這五種能力融為一體，整體植入學(xué)生的個(gè)體，我們采用了“教、學(xué)、做”一體的教學(xué)模式。
首先，在學(xué)生入學(xué)之初，即對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)介紹，讓學(xué)生明白在學(xué)校生活的三年時(shí)間里要學(xué)些什么，專業(yè)對(duì)應(yīng)的行業(yè)狀況如何，讓學(xué)生對(duì)專業(yè)和行業(yè)有個(gè)初步的了解。在第一學(xué)期，側(cè)重學(xué)生外語語言應(yīng)用能力、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力和外貿(mào)專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)的培養(yǎng)，讓學(xué)生了解外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)崗位（典型工作任務(wù)），專業(yè)崗位的工作任務(wù)、技能要求以及就業(yè)前景，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，在教師的輔導(dǎo)下結(jié)合個(gè)體特點(diǎn)初步確定就業(yè)方向，有方向性地制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，師生共同努力，有計(jì)劃、有目的地開展教學(xué)活動(dòng)；第二學(xué)期，即通過專業(yè)理論教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的中英文表達(dá)、計(jì)算機(jī)及辦公設(shè)備應(yīng)用等通用能力，側(cè)重英語交流、外貿(mào)實(shí)務(wù)基礎(chǔ)等專業(yè)能力的培養(yǎng)，同時(shí)貫穿誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作等職業(yè)理念。
然后，在學(xué)生掌握一定的外貿(mào)專業(yè)基礎(chǔ)以后，通過技能進(jìn)教室、實(shí)務(wù)進(jìn)課堂、企業(yè)進(jìn)校園等方法，將真實(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)引進(jìn)課堂，以外貿(mào)實(shí)訓(xùn)中心的外貿(mào)操作平臺(tái)為基礎(chǔ)，以真實(shí)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)為背景，采用模擬訓(xùn)練、實(shí)務(wù)操作、頂崗作業(yè)等教學(xué)模式，在校內(nèi)外教師的共同努力下，引導(dǎo)學(xué)生完成真實(shí)的（或模擬的）進(jìn)出口業(yè)務(wù)。這種一體化的教學(xué)模式，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生誠信敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作的職業(yè)素養(yǎng)，還可以培養(yǎng)和提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與應(yīng)用、專業(yè)英語應(yīng)用等通用能力；在突出專業(yè)英語應(yīng)用的同時(shí)，強(qiáng)化外貿(mào)營銷、外貿(mào)制單、外貿(mào)報(bào)關(guān)、外貿(mào)文秘等專業(yè)技能，培養(yǎng)業(yè)務(wù)操作技巧，同時(shí)，通過具體業(yè)務(wù)的檢驗(yàn)，學(xué)生對(duì)個(gè)人在業(yè)務(wù)過程中的不足之處，如計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、專業(yè)理論的不足有了具體的了解，拾遺補(bǔ)缺，有助于學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。
第三，通過企業(yè)人員參與、實(shí)訓(xùn)中心模塊化技能培養(yǎng)和頂崗實(shí)習(xí)，強(qiáng)化學(xué)生誠信敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作的職業(yè)素養(yǎng)，跨文化交際、外語應(yīng)用等通用能力，通過項(xiàng)目設(shè)計(jì)、頂崗實(shí)習(xí)等教學(xué)模式提高學(xué)生的綜合能力。
3外貿(mào)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，彰顯學(xué)生個(gè)性
外貿(mào)項(xiàng)目設(shè)計(jì)是在學(xué)生兩年外語與外貿(mào)專業(yè)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，將所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與職業(yè)技能融合在一起，理論聯(lián)系實(shí)際，針對(duì)某一具體的業(yè)務(wù)需求，綜合運(yùn)用本人所掌握的專業(yè)知識(shí)，以“解剖麻雀”的方式，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)的流程（業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)）進(jìn)行可行性設(shè)計(jì)，在檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果的同時(shí)，還能章顯學(xué)生的個(gè)體特性，激發(fā)其對(duì)本專業(yè)、行業(yè)的興趣和信心。三、完善高職高專對(duì)外貿(mào)易職業(yè)技能培養(yǎng)模式的方法與途徑
（一）培養(yǎng)并完善與工學(xué)結(jié)合相適應(yīng)的雙師型教師團(tuán)隊(duì)
教師是教學(xué)活動(dòng)的直接參與者和執(zhí)行者。既有專業(yè)理論知識(shí)，又懂實(shí)際業(yè)務(wù)操作的教師是職業(yè)教育的基本保證。作為一名合格的高職教師，除了具有良好的思想品德修養(yǎng)，遵守職業(yè)道德，為人師表，熱愛關(guān)心學(xué)生等基本素質(zhì)和良好的專業(yè)基礎(chǔ)之外，還應(yīng)具有基本的企業(yè)工作經(jīng)歷，具備基于工學(xué)結(jié)合課程開發(fā)和教學(xué)組織設(shè)計(jì)能力、教學(xué)研究能力，熟悉所任專業(yè)與對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、職業(yè)（崗位）、就業(yè)的相互依聯(lián)程度，熟悉本行業(yè)的發(fā)展趨勢，能及時(shí)將企業(yè)新方法和管理新理念補(bǔ)充進(jìn)課程。
（二）構(gòu)建適應(yīng)行業(yè)需求的課程體系
課程是專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。高職高專培養(yǎng)的是能服務(wù)某種工作崗位的應(yīng)用型人才，其課程體系的建立必須以崗位職業(yè)技能要求為基礎(chǔ)。要培養(yǎng)符合上述要求的外貿(mào)人才，以對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，以職業(yè)行動(dòng)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，將英語、計(jì)算機(jī)、實(shí)務(wù)操作、素質(zhì)拓展等知識(shí)和能力融入到不同的教學(xué)模塊之中，構(gòu)建以職業(yè)行動(dòng)能力培養(yǎng)為主要目標(biāo)的課程體系不失為高職教育的良策之一。
（三）建立與崗位動(dòng)手能力相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系
實(shí)踐教學(xué)體系的改革，必須與理論教學(xué)體系的調(diào)整相配合，以崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為中心，以工作崗位的職業(yè)要求為教學(xué)目標(biāo)，通過多元化的教學(xué)方式，使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手能力，能夠勝任專業(yè)崗位的執(zhí)業(yè)要求。
（四）建立適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育的教學(xué)管理體系
針對(duì)“教學(xué)做一體化”教學(xué)管理過程中存在的問題，按照“工學(xué)結(jié)合”對(duì)教學(xué)管理的實(shí)際需求，不斷完善教學(xué)管理的組織系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)、評(píng)價(jià)和考核系統(tǒng)。設(shè)立專門的管理部門，由懂行的專業(yè)人士全面協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工學(xué)結(jié)合的實(shí)施工作，對(duì)工學(xué)結(jié)合的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，建立適合工學(xué)結(jié)合需要的教學(xué)管理運(yùn)行體系、教學(xué)質(zhì)量保障體系、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系。根據(jù)工學(xué)結(jié)合的要求，通過完善教職工工作考核、獎(jiǎng)懲條例，強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制和考核機(jī)制，完善系部二級(jí)分配管理辦法，充分體現(xiàn)按勞取酬、優(yōu)勞優(yōu)酬原則。同時(shí)，通過與企業(yè)深度合作，共同監(jiān)控學(xué)生校外頂崗實(shí)習(xí)的教學(xué)質(zhì)量，及時(shí)吸納學(xué)生及家長、用人單位、企業(yè)專家、指導(dǎo)教師等的反饋信息，不斷改進(jìn)教學(xué)與管理。
