時(shí)間：2023-05-31 15:07:31
序論：在您撰寫(xiě)電商的市場(chǎng)前景時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略
1 引言
二十世紀(jì)末，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給人類(lèi)社會(huì)帶來(lái)了重大影響。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始逐漸影響整個(gè)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用發(fā)展，電子商務(wù)對(duì)于市場(chǎng)各領(lǐng)域的滲透影響愈加明顯，它的產(chǎn)生和發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)重要的影響。電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用對(duì)于企業(yè)適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，更好的細(xì)分市場(chǎng)，把握市場(chǎng)脈搏，采用與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)方法，滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求具有重要意義?，F(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)已離不開(kāi)電子商務(wù)，企業(yè)必須迅速做出調(diào)整，適應(yīng)電子商務(wù)時(shí)代的要求，才能在新時(shí)代下求得生存發(fā)展。電子商務(wù)正在迅速發(fā)展，新環(huán)境背景下的營(yíng)銷(xiāo)理論在發(fā)展過(guò)程中也面臨著眾多問(wèn)題，還需要進(jìn)一步的討論研究。
2 電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2.1 電子商務(wù)的概念與特征
電子商務(wù)可以分為廣義的電子商務(wù)和狹義的電子商務(wù)兩類(lèi)。廣義的電子商務(wù)是指使用各種電子工具從事商務(wù)活動(dòng)，這些工具包括最初級(jí)的電報(bào)、電話、廣播、電視、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等等。商務(wù)活動(dòng)則指的是從商品的需求活動(dòng)到商品的合理、合法的消費(fèi)除去生產(chǎn)過(guò)程后的所有活動(dòng)。狹義的電子商務(wù)則為利用Internet進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。總的概括而言，電子商務(wù)指的是技術(shù)、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)里，掌握信息技術(shù)和商務(wù)規(guī)則的人，系統(tǒng)地運(yùn)用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動(dòng)的總稱。
而在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，更多的人是將電子商務(wù)與網(wǎng)購(gòu)等同為一個(gè)概念，這無(wú)疑是一個(gè)錯(cuò)誤的理解。網(wǎng)上購(gòu)物只是包含于電子商務(wù)，如果以偏概全，那么電子商務(wù)的發(fā)展必然會(huì)受到很大的限制。
電子商務(wù)具有普遍性、方便性、整體性、安全性、協(xié)調(diào)性等特征，其核心在于商務(wù)，所以其涉及到的領(lǐng)域也非常的多。
2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。從宏觀角度而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其目的在于滿足社會(huì)或人類(lèi)需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。另一方面，從微觀角度而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是引導(dǎo)產(chǎn)品或勞動(dòng)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，簡(jiǎn)單來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以顧客為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)始，綜合利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全過(guò)程。
3 電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論認(rèn)為：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)對(duì)自己可控因素的調(diào)整而適應(yīng)外部環(huán)境的過(guò)程”。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展使得營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化：
市場(chǎng)成為全球性的市場(chǎng)。電子商務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行，由于網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性質(zhì)，時(shí)間連續(xù)性加強(qiáng)，空間距離縮短，使得經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來(lái)越擺脫國(guó)界的限制，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的交叉性越來(lái)越強(qiáng)，從而市場(chǎng)迅速成為全球性的市場(chǎng)。這一改變?yōu)槠髽I(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)前景，同時(shí)也為企業(yè)提出了一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的縮短。企業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售大部分通過(guò)多級(jí)中間商來(lái)完成，而電子商務(wù)的產(chǎn)生使得企業(yè)可以直接面對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)交易，消費(fèi)者通過(guò)電子貨幣進(jìn)行支付，這樣一來(lái)省去了大量中間環(huán)節(jié)。中間環(huán)節(jié)的減少則會(huì)降低銷(xiāo)售的成本，進(jìn)而降低了產(chǎn)品最終的售賣(mài)價(jià)格，不僅利于企業(yè)增加銷(xiāo)售量，提高自身收益，而且也使得消費(fèi)者從中受益。
信息傳播途徑的增加。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用，人們不僅可以通過(guò)傳統(tǒng)媒體例如報(bào)紙、廣播電臺(tái)、電視等介質(zhì)，還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一新媒體，更多的了解市場(chǎng)信息，參與市場(chǎng)活動(dòng)。電子商務(wù)正是依托互聯(lián)網(wǎng)，將報(bào)紙、廣播電臺(tái)、電視等傳統(tǒng)媒體傳播模式有機(jī)結(jié)合起來(lái)，傳播效果也是顯而易見(jiàn)的。電子商務(wù)環(huán)境下，信息傳播呈現(xiàn)多元化，信息交流溝通不僅可以一對(duì)一，還可以一對(duì)多等形式，為眾多的人參與到市場(chǎng)活動(dòng)中提供了巨大便利。此外，在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)也可以更好的借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站廣告投放、企業(yè)官網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)等方法，宣傳企業(yè)形象，擴(kuò)大業(yè)務(wù)平臺(tái)，因此電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也就擁有了相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式更加廣闊的廣告宣傳空間。
交易支付手段的變化。電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，消費(fèi)者可以直觀的進(jìn)行選購(gòu)，雙方達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向后，通過(guò)電子貨幣進(jìn)行支付，這為顧客訂購(gòu)商品的支付貨款相比其他商業(yè)模式更加節(jié)約成本，并且交易過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了無(wú)現(xiàn)金化。
3.2 消費(fèi)者及其行為變化
電子商務(wù)的出現(xiàn)不僅影響著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，而且也影響著企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，這種影響便體現(xiàn)在消費(fèi)者行為的變化上。在參與市場(chǎng)活動(dòng)中，消費(fèi)者的主導(dǎo)性不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者完全根據(jù)自我的消費(fèi)意愿進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
首先，在以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略定位一般是大眾，廣告面對(duì)對(duì)象廣，缺乏一定的針對(duì)性，盲目性較大。如此一來(lái)，給企業(yè)帶來(lái)的影響便是營(yíng)銷(xiāo)宣傳投入大，但效果并不顯著，與此同時(shí)也給企業(yè)增加了銷(xiāo)售成本。而在新環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展催生了大批的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者。他們不同于之前傳統(tǒng)的大眾，電子商務(wù)環(huán)境下的消費(fèi)者更加追求并且易于接受新奇的思想事物，希望主動(dòng)參與到新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究中，希望可以通過(guò)自身的用戶體驗(yàn)來(lái)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品提出改進(jìn)，成為企業(yè)的幫助者。因此，新網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)訴求、消費(fèi)特點(diǎn)更需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定者予以關(guān)注。
其次是電子商務(wù)環(huán)境下，消費(fèi)者的行為更加的理性化，合理化?；ヂ?lián)網(wǎng)中，消費(fèi)者可以通過(guò)各種渠道了解到自己想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的信息，也可以通過(guò)各類(lèi)搜索引擎、購(gòu)物網(wǎng)站搜索相關(guān)產(chǎn)品信息進(jìn)行比較，以求得用最少的資金投入購(gòu)買(mǎi)到最滿意的產(chǎn)品。
第三點(diǎn)則是電子商務(wù)環(huán)境下，消費(fèi)者追求差異性。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)要想得到成功，必須在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，從產(chǎn)品的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制造到產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸、銷(xiāo)售來(lái)認(rèn)真考慮這種差異性，并且根據(jù)這種差異性，制定合適方案。
4 電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
電子商務(wù)的出現(xiàn)也帶來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的改變，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
個(gè)性針對(duì)化營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念中，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是針對(duì)不特定的大多數(shù)消費(fèi)者，而電子商務(wù)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)模式釋放了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者提供的信息針對(duì)性進(jìn)行服務(wù)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還可以使企業(yè)可以時(shí)刻了解消費(fèi)者的需求，提供完善配套服務(wù)。
誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)。電子商務(wù)時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多數(shù)是依靠互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行，這種虛擬的特性，要求企業(yè)必須具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品質(zhì)。當(dāng)消費(fèi)者感受到對(duì)方的誠(chéng)意后，成交的可能性自然會(huì)提高。企業(yè)的誠(chéng)信度越高，消費(fèi)者的誠(chéng)信度也越高，所以企業(yè)應(yīng)該將誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)放在首要位置。
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。電子商務(wù)環(huán)境下，消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)更多。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上可供選擇的企業(yè)更多，消費(fèi)者的要求更加詳細(xì)也更加挑剔，因此企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量已成為電子商務(wù)條件下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)方式的失效。傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，基本是企業(yè)做品牌推廣，中間商做渠道與終端客戶，從而兩方面力量一起開(kāi)辟市場(chǎng)。電子商務(wù)的興起，大大減少了中間渠道商的數(shù)量，企業(yè)更多的是直接面對(duì)消費(fèi)者，取而代之的是產(chǎn)銷(xiāo)合一的分銷(xiāo)模式。
5 電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
5.1 營(yíng)銷(xiāo)策略由4P向4C轉(zhuǎn)變
4P即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的核心思想。但在電子商務(wù)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)理論是以客戶為中心，與傳統(tǒng)理論不符。
4C理論是1990年美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家勞特伯恩提出的，即買(mǎi)方條件下的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)從買(mǎi)方的觀點(diǎn)和立場(chǎng)出發(fā)，將營(yíng)銷(xiāo)交易的要素從4P轉(zhuǎn)向4C：從賣(mài)方的產(chǎn)品（Product）轉(zhuǎn)向賣(mài)方的需要和欲望（Customer needs and wants）；從賣(mài)方的定價(jià)（Pricing）轉(zhuǎn)向賣(mài)方的成本（Cost to customer）；從賣(mài)方的渠道（Place）轉(zhuǎn)向買(mǎi)房的便利（Convenience）；從賣(mài)方的促銷(xiāo)（Promotion）轉(zhuǎn)向買(mǎi)賣(mài)雙方之間的溝通（Communication）。4C營(yíng)銷(xiāo)模式的意義在于將交易的主動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)給了買(mǎi)方，讓買(mǎi)房根據(jù)交易意愿來(lái)進(jìn)行交易決策。
5.2 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的改變
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式也隨著電子商務(wù)的發(fā)展發(fā)生調(diào)整：
注重消費(fèi)者滿意度。電子商務(wù)環(huán)境下消費(fèi)者成為主導(dǎo)者，所以企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)視角，站在消費(fèi)者的角度，切實(shí)從消費(fèi)者出發(fā)，滿足消費(fèi)者的要求。
注重消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)。企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者提供的信息要求提供定時(shí)定量的一對(duì)一服務(wù)，讓顧客自己根據(jù)喜好來(lái)選擇。在保證顧客充分主動(dòng)權(quán)的前提下，充分了解顧客需求的基礎(chǔ)之上，為客戶量身打造，這樣才能實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
注重樹(shù)立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌。品牌是無(wú)形資產(chǎn)，更是不可缺少的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，它在潛意識(shí)下影響著消費(fèi)者，所以必須加以重視。
6 電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)
電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比有許多的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
有利于企業(yè)降低成本。新環(huán)境下企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程中更加注意有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)還可以更好降低成本，同時(shí)也可以保證有不錯(cuò)的宣傳效果。
能夠幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售商機(jī)。傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售，傳統(tǒng)的媒體宣傳制約著企業(yè)的銷(xiāo)售，而現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)無(wú)時(shí)間限制、無(wú)國(guó)界、無(wú)區(qū)域限制，更好的提高企業(yè)市場(chǎng)占有率。
與消費(fèi)者更好的進(jìn)行互動(dòng)，滿足消費(fèi)者需要。企業(yè)在與消費(fèi)者進(jìn)行交易的過(guò)程中，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更好的了解消費(fèi)者的需求和心理，加強(qiáng)同消費(fèi)者聯(lián)系，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
7 電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新策略
目前，很多企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)仍然有很大的偏差，由于企業(yè)信息閉塞以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，無(wú)法意識(shí)到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的變化，所以企業(yè)還是在沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，長(zhǎng)久以來(lái)非常不利于企業(yè)的發(fā)展，因此，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，可以根據(jù)以下幾個(gè)方向采取營(yíng)銷(xiāo)新策略：
改變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念，加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)，不斷完善企業(yè)的信息管理系統(tǒng)，努力提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
積極整合市場(chǎng)資源和營(yíng)銷(xiāo)手段，努力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
努力提供合適的網(wǎng)上產(chǎn)品與個(gè)性化服務(wù)，努力讓每一位顧客達(dá)到滿意，真正樹(shù)立“顧客至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念。
建立完善企業(yè)信譽(yù)，樹(shù)立企業(yè)良好網(wǎng)上形象。
8 結(jié)束語(yǔ)
電子商務(wù)時(shí)代是一個(gè)以顧客為中心的時(shí)代，它要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須圍繞這個(gè)中心進(jìn)行。只有在電子商務(wù)環(huán)境下才能真正實(shí)現(xiàn)以客戶為中心，真正做到以人為本，滿足客戶要求，才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中立足。
隨著技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子商務(wù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將逐步為更多的人所接受，電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相互影響和促進(jìn)，將會(huì)更好地滿足人們的需求。
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電子商務(wù)發(fā)展到今天，各項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯，如突破了傳統(tǒng)工業(yè)體系下的時(shí)空界限對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍的束縛，各類(lèi)資源高度共享，投入相對(duì)較小，成本優(yōu)勢(shì)很具吸引力，虛擬市場(chǎng)給客戶更多的選擇，智能化、客戶化、人性化的推銷(xiāo)和促銷(xiāo)。這些無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的巨大沖擊無(wú)法避免，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式面臨前所未有的挑戰(zhàn)。同時(shí)，由于現(xiàn)實(shí)中存在的局限，電子商務(wù)并不是“萬(wàn)能”的，在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程仍然需要傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)支持，才能給客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
一、電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵
（一）電子商務(wù)的內(nèi)涵
電子商務(wù)是通過(guò)電信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和流通等活動(dòng)，它不僅指基于網(wǎng)絡(luò)上的交易，而且指所有利用電子信息技術(shù)來(lái)解決問(wèn)題、降低成本、增加價(jià)值和創(chuàng)造商機(jī)的商務(wù)活動(dòng)，包括通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)從原材料查詢、采購(gòu)、產(chǎn)品展示、訂購(gòu)到出口、儲(chǔ)運(yùn)以及電子支付等一系列的貿(mào)易活動(dòng)。
從貿(mào)易活動(dòng)的角度分析，電子商務(wù)可以在多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個(gè)層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級(jí)的電子商務(wù)應(yīng)該是利用網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)，從尋找客戶開(kāi)始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開(kāi)具電子發(fā)票以至到電子報(bào)關(guān)、電子納稅等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一氣呵成。
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷(xiāo)和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。
二、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
（一）有利于降低成本。
企業(yè)采購(gòu)原材料是一項(xiàng)繁瑣、復(fù)雜的工作，而運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)可以使采購(gòu)產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡(jiǎn)化采購(gòu)程序?！癊DI是通過(guò)電子方式，采用標(biāo)準(zhǔn)化的格式，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的傳輸和交換的一種信息技術(shù)。”另外，傳統(tǒng)店鋪促銷(xiāo)需要投入很多的資金和人力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，而采用網(wǎng)上促銷(xiāo)的成本是相當(dāng)于直接郵寄廣告花費(fèi)的1%，利用網(wǎng)絡(luò)廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%，這樣從成本和銷(xiāo)售方面可以很好地降低企業(yè)的成本。
（二）能幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售商機(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù)，還可以把廣告與訂購(gòu)連為一體，促成購(gòu)買(mǎi)意愿。此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)與國(guó)際接軌，還可以減少市場(chǎng)壁壘，消除不同國(guó)家間的公司因時(shí)間、地域的障礙而影響銷(xiāo)售。傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售有著地域的局限性，人們只能上門(mén)購(gòu)物，這樣制約了店鋪的發(fā)展規(guī)模，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著無(wú)時(shí)間限制的全天候經(jīng)營(yíng)，無(wú)國(guó)界、無(wú)區(qū)域界限的經(jīng)營(yíng)范圍、精簡(jiǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，它就可以超越時(shí)空的限制。這樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)有特點(diǎn)，可以幫助企業(yè)更好的促進(jìn)銷(xiāo)售，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
（三）有極強(qiáng)的互動(dòng)性，有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
互聯(lián)網(wǎng)具有主動(dòng)性與互動(dòng)性的特點(diǎn)，并且可以無(wú)限延伸。傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售中，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通較為困難，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式，大大加強(qiáng)了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理，利用這些信息，為企業(yè)所要進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃提供依據(jù)，這樣把消費(fèi)者與企業(yè)間的互動(dòng)性提高上來(lái)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
（四）可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要。
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使的營(yíng)銷(xiāo)是一種以顧客為主，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，它比起傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的任何一個(gè)階段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位。另外它能滿足顧客對(duì)購(gòu)物方便性的需求，提高顧客的購(gòu)物效率，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在購(gòu)物前了解到相關(guān)信息，購(gòu)物中可在家“游逛”消去時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)后也可與廠家取得聯(lián)系。此外，它也能為企業(yè)節(jié)省傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式不得不花費(fèi)的巨額促銷(xiāo)和流通費(fèi)用，從而使商品成本和價(jià)格的下降成為可能。
三、電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題
（一）交易的安全性還有待提高。
電子商務(wù)的安全問(wèn)題仍然是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過(guò)在線調(diào)查，當(dāng)問(wèn)到為什么不愿意在線購(gòu)物時(shí)，絕大多數(shù)的人的問(wèn)題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問(wèn)題而不愿使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。
（二）電子商務(wù)的管理還不夠規(guī)范。
電子商務(wù)的多姿多彩給世界帶來(lái)全新的商務(wù)規(guī)則和方式，這更加要求在管理上要做到規(guī)范，這個(gè)管理的概念應(yīng)該涵蓋商務(wù)管理、技術(shù)管理、服務(wù)管理等多方面，因此要同時(shí)在這些方面達(dá)到一個(gè)比較令人滿意的規(guī)范程度，不是一時(shí)半時(shí)就可以做到的。電子商務(wù)的管理是不是有效，某種程度上說(shuō)決定了電子商務(wù)公司最終能不能實(shí)現(xiàn)贏利。
（三）知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。
在由電子商務(wù)引起的法律問(wèn)題中，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題又首當(dāng)其沖。由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上承載的是數(shù)字化形式的信息，因而在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域中，版權(quán)保護(hù)的問(wèn)題尤為突出。
（四）電子合同的法律問(wèn)題。
在電子商務(wù)中，傳統(tǒng)商務(wù)交易中所采取的書(shū)面合同已經(jīng)不適用了。一方面，電子合同存在容易編造、難以證明其真實(shí)性和有效性的問(wèn)題；另一方面，現(xiàn)有的法律尚未對(duì)電子合同的數(shù)字化印章和簽名的法律效力進(jìn)行規(guī)范。
四、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，電子商務(wù)的興起使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向著更加高效的方向發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為電子商務(wù)的一部分，因其效率高，成本低，影響大的特點(diǎn)而切合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向，將在諸多營(yíng)銷(xiāo)方式中占據(jù)更加重要的地位。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自己自身情況，抓住信息時(shí)代的機(jī)遇，積極開(kāi)展實(shí)施電子商務(wù)。
參考文獻(xiàn)：
[1]駱鵬.電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[J].經(jīng)濟(jì)縱橫-網(wǎng)絡(luò)財(cái)富，2010（6）.
[2]汪珍英.電子商務(wù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].時(shí)代經(jīng)貿(mào)，2008（6）.
一、概述
電子商務(wù)代表著未來(lái)貿(mào)易方式的發(fā)展方向，其應(yīng)用和推廣將給社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)極大的效益，電子商務(wù)將成為全球經(jīng)濟(jì)的最大增長(zhǎng)點(diǎn)之一。電子商務(wù)一詞源自于Electronic Business，就是通過(guò)電子手段進(jìn)行的商業(yè)事務(wù)活動(dòng)，即在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化和網(wǎng)絡(luò)化。通過(guò)使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具，使公司內(nèi)部、供應(yīng)商、客戶和合作伙伴之間，利用電子業(yè)務(wù)共享信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間業(yè)務(wù)流程的電子化，可提高企業(yè)的生產(chǎn)、庫(kù)存、流通和資金等各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。
二、我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀
（一）近年來(lái)我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展迅猛
隨著企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)程的推進(jìn)和國(guó)家對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的日益重視，電子商務(wù)在外貿(mào)、能源、制造、金融等行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商等成為電子商務(wù)發(fā)展的新領(lǐng)域，電子商務(wù)服務(wù)公司自身正在向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)繼續(xù)保持旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。搜索引擎成為電子商務(wù)最有潛力的盈利工具之一。電子商務(wù)模式的創(chuàng)新、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新促使電子商務(wù)企業(yè)投資規(guī)模獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)。
（二）目前我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展存在的問(wèn)題
我國(guó)網(wǎng)絡(luò)支付的技術(shù)手段尚不成熟.對(duì)消費(fèi)者、對(duì)企業(yè)均有一個(gè)安全保障的問(wèn)題。配送體系不健全，沒(méi)有一個(gè)有效的社會(huì)物流配送體系對(duì)實(shí)物的轉(zhuǎn)移提供低成本的、適時(shí)的、適量的轉(zhuǎn)移服務(wù)。我國(guó)整個(gè)社會(huì)的物流現(xiàn)代化水平和信息化水平（如通訊網(wǎng)絡(luò)、帶寬、企業(yè)信息化等）相對(duì)落后，阻礙我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展?！爸丶夹g(shù)、輕商務(wù)”的現(xiàn)象比比皆是?；ヂ?lián)網(wǎng)注重技術(shù)的應(yīng)用和開(kāi)發(fā)，缺少商務(wù)的完善和服務(wù)的優(yōu)化。近年來(lái)隨著執(zhí)照、假貨等問(wèn)題的頻繁曝光，說(shuō)明政府的監(jiān)管還比較薄弱?；ヂ?lián)網(wǎng)的高度流動(dòng)性、隱匿性阻礙稅務(wù)住處的獲得，造成政府的收入流失。沒(méi)有系統(tǒng)的法律法規(guī)來(lái)規(guī)范和約束企業(yè)的電子商務(wù)行為，出現(xiàn)了稅收管理真空和缺位。
三、電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響
（一）電子商務(wù)是實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的有效途徑與重要舉措。電子商務(wù)大大提高市場(chǎng)效率，通過(guò)利益杠桿優(yōu)化資源分配資源配置將趨向最優(yōu)狀態(tài)。電子商務(wù)的發(fā)展打破了地域區(qū)隔，極大豐富了消費(fèi)者的消費(fèi)選擇，創(chuàng)造了大量消費(fèi)需求。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物真正降低了中間成本，提高了流通效率，使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都得到了好處。電子商務(wù)降低資源消耗，減輕了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)資源環(huán)境的破壞，最終影響到對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。
（二）電子商務(wù)的發(fā)展同時(shí)也推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，使得互聯(lián)網(wǎng)及服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)獲得更大的發(fā)展空間。各類(lèi)信息密集，各類(lèi)供求關(guān)系隨之迅速建立，極大地推動(dòng)了以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費(fèi)為代表的無(wú)物流電子商務(wù)的迅猛發(fā)展。電子商務(wù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式向著低投入、低消耗、高效率、高產(chǎn)出、保護(hù)環(huán)境的集約型方式轉(zhuǎn)變。
（三）電子商務(wù)可以為企業(yè)提供豐富的信息資源，提高信息使用效率，降低信息成本。電子商務(wù)進(jìn)一步減少交易的中間環(huán)節(jié)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為供貨廠和消費(fèi)者提供一個(gè)直接交易平臺(tái)，提高了流通效率，使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都得到了好處。由于大大縮短了買(mǎi)賣(mài)雙方之間的距離，供需雙方存在直接的交易信息交換，使得企業(yè)可以更為靈活和準(zhǔn)確的掌握產(chǎn)出信息，可以極大地降低庫(kù)存，降低了庫(kù)存成本，提高了生產(chǎn)管理效率。
四、我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
（一）電子商務(wù)為我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、利用好國(guó)外各種資源提供了一個(gè)廣闊的信息平臺(tái)。使得我國(guó)中小企業(yè)可以平等的參與國(guó)際貿(mào)易，有利于企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。所以說(shuō)電子商務(wù)有著貿(mào)易國(guó)際化的發(fā)展趨勢(shì)。
（二）多數(shù)電商企業(yè)是從事IT技術(shù)起家，然后轉(zhuǎn)型，企業(yè)內(nèi)部采取的都是粗放的管理模式，通過(guò)快速的做大規(guī)模搶奪市場(chǎng)，確立行業(yè)地位，用“粗放”換規(guī)模。為了深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀的要求，結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，更好地應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)，更好地把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)，所以電子商務(wù)向提供集約型的產(chǎn)品或服務(wù)趨勢(shì)發(fā)展。
（三）在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)世界里，各種個(gè)性化的需求，定制化的服務(wù)比比皆是。由于有大量的個(gè)性化需求信息的存在，使得對(duì)于提供的商品或服務(wù)更加的個(gè)性化和區(qū)別化。所以電子商務(wù)使得個(gè)性化商品或服務(wù)需求將成為發(fā)展趨勢(shì)。
（四）在同樣的需求下，促使競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，優(yōu)勝劣汰更加的殘酷。只有更專業(yè)、更有實(shí)力的商品或服務(wù)才能夠被接受。例如需要購(gòu)買(mǎi)一項(xiàng)服務(wù)，在同樣的價(jià)格下，哪家企業(yè)的方案更加專業(yè)、更加具體才能更好地吸引消費(fèi)者。所以電子商務(wù)使得商品或服務(wù)的專業(yè)化成為發(fā)展趨勢(shì)。
（五）規(guī)?；瘮U(kuò)張將是電子商務(wù)發(fā)展主旋律，以資本力量整合并購(gòu)的趨勢(shì)會(huì)更為突出。網(wǎng)絡(luò)交易、實(shí)體平臺(tái)、金融儲(chǔ)蓄、物流配送，電子商務(wù)等等出現(xiàn)，意味著電子商務(wù)必然向著多元化的方向發(fā)展，進(jìn)一步整合各類(lèi)優(yōu)質(zhì)資源，供需網(wǎng)絡(luò)更加復(fù)雜。所以電子商務(wù)使得各類(lèi)資本向著多元化服務(wù)的趨勢(shì)發(fā)展。
五、我國(guó)電子商務(wù)健康發(fā)展的思路
為了使我國(guó)電子商務(wù)更加健康、快速、有效地發(fā)展，我建議需要做好以下幾個(gè)方面的工作。
（一）監(jiān)管不嚴(yán)、法律法規(guī)不健全嚴(yán)重阻礙了電子商務(wù)的健康和諧的發(fā)展。所以要抓緊研究電子交易、信用管理、安全認(rèn)證、在線支付、稅收、市場(chǎng)準(zhǔn)入、隱私權(quán)保護(hù)、信息資源管理等方面的法律法規(guī)問(wèn)題，加快電子商務(wù)相關(guān)法律法規(guī)的立法進(jìn)程。完善管理體制，優(yōu)化政策環(huán)境，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)電子商務(wù)與電子政務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。建立有利于電子商務(wù)健康發(fā)展的管理體制，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)監(jiān)管，規(guī)范在線交易行為。
（二）完善建立互聯(lián)網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、從事網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況的備案工作。以國(guó)家相關(guān)的認(rèn)證為基礎(chǔ)，建立起安全、可靠、先進(jìn)的計(jì)算機(jī)信用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，積極推行網(wǎng)上企業(yè)信用查詢，強(qiáng)化網(wǎng)上企業(yè)信譽(yù)。建立有統(tǒng)一安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)，建立嚴(yán)密的客戶認(rèn)證機(jī)制和安全管理機(jī)制。以建立信用體系和加強(qiáng)信用監(jiān)管為手段，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行信譽(yù)記錄、評(píng)測(cè)及信用等級(jí)認(rèn)證，以保障電子商務(wù)交易的可靠性和安全性。
（三）積極發(fā)展現(xiàn)代物流系統(tǒng)，鼓勵(lì)企業(yè)多渠道籌集資金，因地制宜，加快建設(shè)企業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)體系，加快電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭。除了要鼓勵(lì)郵政部門(mén)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，與電子商務(wù)企業(yè)合作積極開(kāi)展各種新服務(wù)。逐步開(kāi)放市場(chǎng)，歡迎國(guó)外的速遞公司參與競(jìng)爭(zhēng)，促使我國(guó)的物流配送體系日趨完善。
（四）積極推進(jìn)企業(yè)信息化管理的進(jìn)程。政府要為企業(yè)信息化做好組織工作，制定好發(fā)展規(guī)劃。在一些管理和經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)比較適合電子商務(wù)發(fā)揮長(zhǎng)處的領(lǐng)域中推行電子商務(wù)，例如銀行、民航、證券、外貿(mào)、零售、軟件、圖書(shū)等。提高企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用層次。在企業(yè)內(nèi)部推行無(wú)紙化辦公，強(qiáng)化信息的共享的集約度。為企業(yè)搭建豐富儲(chǔ)量的信息平臺(tái)。
（五）政府部門(mén)應(yīng)從戰(zhàn)略高度重視電子商務(wù)對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)作用，制定和完善電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)發(fā)展框架與戰(zhàn)略。應(yīng)統(tǒng)籌規(guī)劃，全面部署，合理安排、分步實(shí)施，推進(jìn)地區(qū)電子商務(wù)的和諧發(fā)展。稅務(wù)部門(mén)應(yīng)本著積極穩(wěn)妥推進(jìn)的原則，加快研究制定電子商務(wù)稅費(fèi)政策，加強(qiáng)電子商務(wù)稅費(fèi)管理；采取積極措施，支持企業(yè)面向國(guó)際市場(chǎng)在線銷(xiāo)售和采購(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。重視發(fā)展電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)，提高電子商務(wù)發(fā)展程度。
六、結(jié)語(yǔ)
電子商務(wù)在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中正不斷普及和深化。電子商務(wù)在我國(guó)工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)流通、交通運(yùn)輸、金融、旅游和城鄉(xiāng)消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高，正在形成與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深入融合的發(fā)展態(tài)勢(shì)。合理規(guī)劃、統(tǒng)籌安排，有效地推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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[2]電子商務(wù)概論.高等教育出版社，2009年3月第1版.
場(chǎng)景知覺(jué)理論認(rèn)為，在現(xiàn)實(shí)世界里物體很少是簡(jiǎn)單而孤立地存在的。達(dá)文波特(Davenport)和格羅等人(Gronau，Neta, Bar)的研究發(fā)現(xiàn)，個(gè)體對(duì)物體的覺(jué)察和識(shí)別總是跟特定的背景有關(guān)。格林等人(Green Hummel)和里道奇等人(Riddoch, Pippard, Booth, Rickell,Summers, BrownsonHumphreys)的研究進(jìn)一步提出個(gè)體的知覺(jué)還跟物體間的相互關(guān)系有關(guān)。物體(object) 與背景(background)的不同變化組合就構(gòu)成了不同的場(chǎng)景(scene)。場(chǎng)景不同，其構(gòu)成部分的物體與背景的關(guān)系也不同，由此個(gè)體會(huì)形成不同的場(chǎng)景知覺(jué)效應(yīng)。達(dá)文波特、格羅以及沃(V)和亨德森(Henderson)的研究都認(rèn)為，當(dāng)物體呈現(xiàn)與背景一致時(shí)，其被識(shí)別的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二者不一致時(shí)的情況。如拖拉機(jī)出現(xiàn)在農(nóng)場(chǎng)而不是賽車(chē)道上、鏡子出現(xiàn)在梳妝臺(tái)之上而不是在其下。國(guó)內(nèi)王敏潔用物體間的相關(guān)性和前景背景的一致性命名實(shí)驗(yàn)，也證實(shí)了場(chǎng)景一致性效應(yīng)(scene consistency effect)的存在。巴 Bar)和達(dá)文波特認(rèn)為這些彼此間相互支持的效應(yīng)說(shuō)明構(gòu)成場(chǎng)景的物體與背景之間存在著交互作用，由此能夠降低彼此被識(shí)別的門(mén)檻。凱瑟琳等人(Katherine)的研究也說(shuō)明了在特定場(chǎng)景內(nèi)，不同視覺(jué)信息資源能夠被聯(lián)接起來(lái)幫助識(shí)別物體。
二、研究方法
(一 研究對(duì)象
為使所選樣本更具代表性，本研究將寧波市中心、城郊、農(nóng)村各一所幼兒園作為研究總體進(jìn)行隨機(jī)抽樣。這三所幼兒園的辦學(xué)級(jí)別分別為浙江省一級(jí)幼兒園、二級(jí)幼兒園和三級(jí)幼兒園，都不以美術(shù)教育為特色。在正式抽樣前，對(duì)這三個(gè)幼兒園中班(5歲左右)和大班(6歲左右)所有兒童進(jìn)行了瑞文圖形推理能力測(cè)驗(yàn)，剔除其中圖形推理能力高和低的兒童。同時(shí)，排除視力不正常的兒童和以前接觸過(guò)研究所用三幅繪畫(huà)作品的兒童。最后，共選出84 名5~6 歲兒童作為研究對(duì)象進(jìn)行眼動(dòng)研究。各年齡段平均年齡和標(biāo)準(zhǔn)差分別是：5 歲組50.3 歲，6 歲組60.3歲。性別和年齡均衡，男、女生組和5、6歲組各組人數(shù)都是42人。
(二)研究設(shè)計(jì)
本研究采取2(年齡：5歲、6歲)2(性別：男、女)3(作品風(fēng)格：超現(xiàn)實(shí)主義、印象主義、表現(xiàn)主義)三因素混合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。年齡和性別為組間變量，作品風(fēng)格為組內(nèi)變量。因變量為被試對(duì)三種風(fēng)格作品的注視時(shí)間、注視次數(shù)、注視熱點(diǎn)、集簇圖等眼動(dòng)指標(biāo)。
(三)研究材料
繪畫(huà)作品風(fēng)格或流派劃分主要依據(jù)作品對(duì)現(xiàn)實(shí)描繪的主客觀程度來(lái)確定，主觀程度越高，越遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)，而客觀程度越高，則越接近現(xiàn)實(shí)。本研究選擇了超現(xiàn)實(shí)主義、印象主義、表現(xiàn)主義三類(lèi)流派作品作為研究材料，其中重視描繪自然真實(shí)的印象派著名代表人物、法國(guó)畫(huà)家莫奈(Monet)于1873年創(chuàng)作的《日出》(Sunrise)被作為高接近現(xiàn)實(shí)的作品代表;強(qiáng)調(diào)用夸張的色彩和人物表情造型來(lái)表現(xiàn)藝術(shù)家主觀感受的表現(xiàn)主義著名代表人物、挪威畫(huà)家蒙克(Munch)于1893 年創(chuàng)作的《吶喊》(Scream)被作為中接近現(xiàn)實(shí)的作品代表;強(qiáng)調(diào)以所謂超現(xiàn)實(shí)超理智的夢(mèng)境、幻覺(jué)等作為藝術(shù)創(chuàng)作源泉的超現(xiàn)實(shí)主義著名代表人物、西班牙畫(huà)家米羅(Miro)于1924年創(chuàng)作的《哈里昆的狂歡》(HarlequinsCarnival，以下簡(jiǎn)稱《狂歡》)被作為低接近現(xiàn)實(shí)的作品代表。這三幅名畫(huà)的圖片都是從昵圖網(wǎng)( nipic.com)下載的，然后研究者將材料像素統(tǒng)一處理成1024768 大小，作為本研究的測(cè)查圖片使用。
(四)測(cè)查儀器
由于本研究的目的是揭示兒童在自由欣賞不同風(fēng)格繪畫(huà)作品時(shí)對(duì)物體的注視情況，因而采用了眼動(dòng)研究方法。本研究實(shí)驗(yàn)儀器為T(mén)obii T120眼動(dòng)儀，數(shù)據(jù)采樣頻率為120Hz，實(shí)驗(yàn)顯示屏為17英寸液晶，分辨率為1024768像素。該眼動(dòng)儀的優(yōu)勢(shì)之一是無(wú)需被試頭戴任何設(shè)備，被試的頭部可以自由移動(dòng)，由此能夠提供一個(gè)更為真實(shí)的閱讀環(huán)境;二是校準(zhǔn)程序十分便捷，既方便實(shí)驗(yàn)人員操作，又能高效地保證校準(zhǔn)的成功率。
(五)測(cè)查程序
在被試所在的幼兒園選擇獨(dú)立、安靜的辦公室進(jìn)行測(cè)查，每次一名被試。具體步驟如下：第一步，讓被試熟悉實(shí)驗(yàn)環(huán)境，向被試介紹有關(guān)實(shí)驗(yàn)要求;第二步，進(jìn)行眼動(dòng)校正，要求被試端坐在距離電腦屏幕正前方約60cm 的座椅上，坐姿舒適放松，雙眼平視電腦顯示器的中央，眼睛盯著屏幕上出現(xiàn)的小圓點(diǎn)直至圓點(diǎn)消失，然后采用五點(diǎn)定位法進(jìn)行注視定位;第三步，向被試宣讀指導(dǎo)語(yǔ) 下面我們會(huì)在這個(gè)電視屏幕上看到三張圖畫(huà)，當(dāng)你看完一張后，就說(shuō) 看好了，我們會(huì)接著讓你看下一張第四步，開(kāi)始正式實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)中，三張實(shí)驗(yàn)圖片隨機(jī)呈現(xiàn)。被試每看完一張圖片并報(bào)告 看好了之后，由實(shí)驗(yàn)者用鼠標(biāo)點(diǎn)擊翻圖，觀看下一張，直至三張圖畫(huà)全部看完。眼動(dòng)儀將自動(dòng)記錄被試作出的眼動(dòng)反應(yīng)。
(六)數(shù)據(jù)分析
按照眼動(dòng)儀記錄的兒童采樣率數(shù)據(jù)，篩選剔除采樣率小于80%的數(shù)據(jù)，共得到84個(gè)有效數(shù)據(jù)。用Tobbi120 眼動(dòng)儀自帶的數(shù)據(jù)分析軟件導(dǎo)出數(shù)據(jù)，并用Excel 進(jìn)行初步的整理和篩選， 最后使用SPSSl9.0 進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
三、研究結(jié)果與分析
(一)三幅作品兒童總體注視差異比較
1.兒童間總體差異比較。
對(duì)不同年齡和性別兒童對(duì)三類(lèi)作品的總體注視時(shí)長(zhǎng)和次數(shù)的平均數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)差進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在年齡方面，除了《日出》中5歲組兒童的注視時(shí)長(zhǎng)略高于6歲組外，其他各項(xiàng)無(wú)論是注視時(shí)長(zhǎng)還是注視次數(shù)，其平均數(shù)都是6歲組明顯高于5歲組;在性別方面，女生在《吶喊》和《狂歡》兩幅作品上的平均注視次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)都明顯高于男生，但在《日出》欣賞中略低于男生( 見(jiàn)表1)。進(jìn)一步對(duì)年齡和性別兩個(gè)因素做平均數(shù)差異檢驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)除了《吶喊》在年齡上有差異外，其他無(wú)論在年齡還是性別上，注視次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)都沒(méi)有顯著差異(見(jiàn)表2)。
2.作品間總體差異比較。
對(duì)三幅作品注視總次數(shù)和總時(shí)長(zhǎng)的平均數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)差進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)果顯示 吶喊(28.7123.88;8.086.18) 、日出(49.4246.91;14.1515.59)、狂歡(35.6827.64;9.087.18)三者之間存在差異?！度粘觥返淖⒁晻r(shí)長(zhǎng)和次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于《狂歡》和《吶喊》，對(duì)其進(jìn)行F 檢驗(yàn)，也證實(shí)了它們間差異的存在(F(2，248)=8.327，P=0.0000.001)。為了探究是哪些作品間存在差異，進(jìn)一步進(jìn)行成對(duì)比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)《日出》與《狂歡》在注視時(shí)長(zhǎng)上存在顯著差異;《日出》與《吶喊》在次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)上都存在極其顯著的差異(見(jiàn)表3)
(二)熱點(diǎn)物體兒童注視差異比較
Tobii-120 眼動(dòng)儀的熱點(diǎn)圖(heat map) 表示在視知覺(jué)中被試最感興趣的部位，也即最能引起被試注意的區(qū)域。熱點(diǎn)圖使用不同顏色來(lái)呈現(xiàn)被試對(duì)一張圖像的關(guān)注區(qū)域的視覺(jué)停留時(shí)間。紅色通常表示注視點(diǎn)最多、注視時(shí)間最長(zhǎng)的區(qū)域，黃色次之。不過(guò)，對(duì)熱點(diǎn)圖的解釋遠(yuǎn)比它看起來(lái)復(fù)雜得多。通過(guò)眼動(dòng)儀記錄的熱點(diǎn)圖，本研究分析發(fā)現(xiàn)三幅作品中只有4個(gè)相對(duì)顯著的紅色熱點(diǎn)區(qū)域，它們分別是：《吶喊》中正在尖叫的孩子的面部、《狂歡》中那個(gè)有著胡子的人、《日出》中靠近下部的船和中上部位的太陽(yáng)。對(duì)這些熱點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行精細(xì)分析，可以看出兒童在欣賞不同場(chǎng)景作品時(shí)的一些基本特征。因此，我們把這4 個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域作為興趣區(qū)(Area of interesting，AOI)，對(duì)被試在這些區(qū)域的首次注視時(shí)間、第一點(diǎn)注視時(shí)長(zhǎng)以及前10 個(gè)注視點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行分析。
1.熱點(diǎn)物體注視中的前10個(gè)注視點(diǎn)分析。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)，三幅作品中每幅平均總注視點(diǎn)數(shù)為34.27個(gè)，因此用前10個(gè)注視點(diǎn)來(lái)分析這些熱點(diǎn)物體就容易看出在前1/3 時(shí)間段內(nèi)，哪些物體被兒童最早注視到。
2.熱點(diǎn)物體首次注視時(shí)間與第一注視點(diǎn)時(shí)長(zhǎng)分析。
為了進(jìn)一步驗(yàn)證上述結(jié)果，我們又對(duì)熱點(diǎn)物體的首次注視時(shí)間與第一注視點(diǎn)時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行了分析。首次注視時(shí)間(Time to First Fixation) 指標(biāo)計(jì)算的是被試用了多長(zhǎng)時(shí)間第一次注視到一個(gè)興趣區(qū)，即首次進(jìn)入興趣區(qū)的用時(shí)，主要測(cè)查兒童注意的指向情況。
(三)兒童作品注視的集簇圖分析
Tobii-120 眼動(dòng)儀的集簇圖(Cluster)是一種在背景圖上呈現(xiàn)注視點(diǎn)數(shù)據(jù)密度最大區(qū)域的可視化圖型，可用于分析眼動(dòng)原始數(shù)據(jù)中注視點(diǎn)最密集的區(qū)域。透過(guò)集簇圖的分析，可以看到被試在此集簇區(qū)域內(nèi)參與注視的人數(shù)百分比，即被試總體中有多少人注視到該區(qū)域。該比例越大，說(shuō)明注視該區(qū)域的人數(shù)越多。
四、討論
本眼動(dòng)研究揭示了兒童美術(shù)作品欣賞過(guò)程中存在的三種主要現(xiàn)象：
第一，年齡和性別效應(yīng)不明顯。
從兒童間的差異看，學(xué)前階段無(wú)論是在作品風(fēng)格還是在作品熱點(diǎn)內(nèi)容上，不同年齡和性別的兒童雖然在注視次數(shù)和時(shí)間上有差異，但效應(yīng)都不顯著，即不同年齡與性別兒童的注視水平比較接近。加德納(Gardener)早在1970 年的研究發(fā)現(xiàn)6 歲前的兒童還不能分辨藝術(shù)品的質(zhì)量。年齡小的兒童看畫(huà)時(shí)，尚未表現(xiàn)出從藝術(shù)觀點(diǎn)來(lái)欣賞的跡象，他們壓根不把畫(huà)看作是一種描繪，也不注意構(gòu)圖、形狀甚至色彩，更未考慮藝術(shù)家所用的技巧。
第二，情景線索效應(yīng)在兒童美術(shù)作品欣賞中作用明顯。
在對(duì)不同流派繪畫(huà)作品知覺(jué)過(guò)程中，印象派作品《日出》受兒童關(guān)注的程度最高，超現(xiàn)實(shí)主義作品《狂歡》次之，表現(xiàn)主義作品《吶喊》較差。這可能與場(chǎng)景知覺(jué)加工的線索( cues) 有關(guān)。已有研究發(fā)現(xiàn)特定的空間布局信息和熟悉的場(chǎng)景安排可把個(gè)體的視覺(jué)注意導(dǎo)向場(chǎng)景內(nèi)的重要信息，從而改善視覺(jué)搜索績(jī)效，這種效應(yīng)被稱為情景線索效應(yīng)(contextual cueing effect)
2016年，華為公司全球銷(xiāo)售收入5216億元（人民幣），同比增長(zhǎng)32%，全年凈利潤(rùn)為371億元，同比增長(zhǎng)0.4%。同時(shí)，華為在2016年持續(xù)投入未來(lái)，研發(fā)費(fèi)用高達(dá)764億元。作為一個(gè)超大規(guī)模的科技類(lèi)企業(yè)，華為仍保持著每年30%以上的總收入增速，實(shí)屬不易。而人們往往會(huì)發(fā)出疑問(wèn)，思考在未來(lái)的幾年里，華為公司的市場(chǎng)前景，能否保持如今這樣的高速增長(zhǎng)狀態(tài)？
從客觀來(lái)講，技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)有著不可替代的價(jià)值，是一個(gè)科技型企業(yè)能否長(zhǎng)期高速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。華為作為國(guó)內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)的代表，在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品服務(wù)等領(lǐng)域表現(xiàn)出眾，有著十分明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而華為的產(chǎn)品市場(chǎng)，基本面向于B端與C端兩個(gè)方向。因此，本文分析華為公司未來(lái)的市場(chǎng)前景，主要就從運(yùn)營(yíng)商Bussiness Group與消費(fèi)者Bussiness Group兩個(gè)角度來(lái)進(jìn)行研究。
二、運(yùn)營(yíng)商Bussiness Group的市場(chǎng)前景
運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，是華為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，為全球各個(gè)國(guó)家的通信運(yùn)營(yíng)商提供設(shè)備服務(wù)。每年運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)所貢獻(xiàn)銷(xiāo)售占比，超過(guò)全公司的70%，是華為最大的業(yè)務(wù)集群。目前，全球TOP50的運(yùn)營(yíng)商大部分都已經(jīng)跟華為合作，如英國(guó)的沃達(dá)豐、德國(guó)的DT、中國(guó)的移動(dòng)聯(lián)通電信等客戶，均大量采用了華為的產(chǎn)品設(shè)備（如基站、傳輸接入、交換機(jī)、路由器、服務(wù)器等）。
運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的特征在于，一旦確立了發(fā)展方向，就會(huì)迎來(lái)大規(guī)模的技術(shù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，創(chuàng)造出規(guī)模不菲的行業(yè)紅利。同時(shí)，需要廠商具有極高的通信技術(shù)研發(fā)能力，契合網(wǎng)絡(luò)時(shí)展進(jìn)程。運(yùn)營(yíng)商們往往看重廠商能否長(zhǎng)期提供穩(wěn)定、快速、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)備，能否做好后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)等服務(wù)工作。在過(guò)去十幾年的時(shí)間里，全球通信網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)迎來(lái)了飛速的發(fā)展，也為華為公司帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間，成為了全球最大的通信設(shè)備商。然而，經(jīng)過(guò)了3G、4G、4G+等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)階段的積累，運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)需求曾一度趨于飽和，某些國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)升級(jí)速度逐步放緩。
這使得華為的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，在近幾年里出現(xiàn)了增速瓶頸化的問(wèn)題。
為了解決這一問(wèn)題，需要從市場(chǎng)大方向與自身技術(shù)研發(fā)硬實(shí)力兩個(gè)角度入手。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與普及，人們對(duì)于移動(dòng)設(shè)備的通信需求進(jìn)一步提升，可商用部署的5G標(biāo)準(zhǔn)也提上日程。按照中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的日程表，將在2020年全面實(shí)現(xiàn)5G商用部署，這就意味著市場(chǎng)將在短暫的緊縮后，重新迎來(lái)新一輪的運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品需求。而在2017年11月11日，3GPP RAN1 87次會(huì)議5G短碼方案討論中，以中國(guó)華為公司主推的Polar Code（極化碼）方案，成為5G控制信道eMBB場(chǎng)景編碼方案。從這一點(diǎn)來(lái)看，華為對(duì)于5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已有了一定的戰(zhàn)略布局。但是，在 5G 中長(zhǎng)碼編碼方案討論中，高通主導(dǎo)的 LDPC 碼戰(zhàn)勝了華為，再次掌握了數(shù)據(jù)信道的編碼方案標(biāo)準(zhǔn)。接下來(lái)，華為應(yīng)該繼續(xù)加大對(duì)于5G網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)投入，抓住5G網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)機(jī)，通過(guò)堅(jiān)定的技術(shù)基礎(chǔ)，來(lái)?yè)屨夹乱惠喌氖袌?chǎng)空間。
三、消費(fèi)者Bussiness Group的市場(chǎng)前景
華為的消費(fèi)者BG，又被稱之為華為終端，是華為公司的核心三大業(yè)務(wù)之一。華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)線，主要覆蓋手機(jī)、個(gè)人電腦和平板電腦、可穿戴設(shè)備、移動(dòng)寬帶終端、家庭終端和終端云，面向于最廣大的C端市場(chǎng)，為普通消費(fèi)者用戶們提供個(gè)人產(chǎn)品。華為終端的產(chǎn)品和服務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)于全球1/3人口。根據(jù)華為所的2016年年報(bào)顯示，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全年智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到1.39億臺(tái)，銷(xiāo)售收入1，798億元，同比增長(zhǎng)44%。已經(jīng)站穩(wěn)了全球前三大手機(jī)廠商位置的華為，連續(xù)多年保持了手機(jī)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)曲線，憑借著旗下Mate系列、P系列、榮耀品牌系列等產(chǎn)品，向蘋(píng)果三星不斷發(fā)起挑戰(zhàn)，從中高端市場(chǎng)逐步開(kāi)始占據(jù)份額。
手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，往往跟隨于芯片提供廠商的研發(fā)步調(diào)，用戶體驗(yàn)也大多源自于此。與其他手機(jī)廠商不同，擁有自研核心處理器SOC（System-on-a-Chip）能力的華為終端，并不單純受控于技術(shù)上游的限制。與美國(guó)高通曉龍系列的最新芯片相比，華為海思麒麟系列的CPU、GPU等部分的性能表現(xiàn)并不遜色，在網(wǎng)絡(luò)基帶、天線設(shè)計(jì)、芯片集成度、人工智能NPU等領(lǐng)域更占優(yōu)勢(shì)。9月2日，華為首個(gè)人工智能移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)麒麟970正式，是全球首款內(nèi)置神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)單元（NPU）的人工智能處理器。TSMC（臺(tái)積電）最新10nm工藝的架構(gòu)優(yōu)勢(shì)，保證了麒麟970的強(qiáng)大性能與功耗續(xù)航的平衡。10月16日，華為正式推出了搭載麒麟970處理器的Mate10系列手機(jī)，與iPhone X和三星Note8在高端市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，獲得了非常出色的市場(chǎng)反響。但是，手機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)量天花板也在逐漸接近，市場(chǎng)空間所剩不多，各家廠商大多要被迫比拼“內(nèi)在功底”。華為雖然擁有了自研SOC的底蘊(yùn)，但是與全產(chǎn)業(yè)鏈在手的三星和掌握絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的蘋(píng)果比，仍然有較大差距。在顯示屏幕、UFS存儲(chǔ)芯片、光學(xué)鏡頭模組等其他部件，一旦面臨供貨不足等狀況，華為就會(huì)面臨熱門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)量?c口碑的雙重滑坡。同時(shí)，主打互聯(lián)網(wǎng)的榮耀系手機(jī)，一臺(tái)只能賺十幾塊錢(qián)，較低的產(chǎn)品利潤(rùn)影響了市場(chǎng)的良性循環(huán)。
當(dāng)下，智能家居的概念逐漸深入人心，消費(fèi)者在選購(gòu)家電產(chǎn)品時(shí)更青睞于智能化和云端等功能。雖然華為終端在智慧家庭領(lǐng)域也展開(kāi)了投入，推出了設(shè)備生命化引擎HiLink，試圖打造智能家居開(kāi)放互聯(lián)平臺(tái)，然而，華為內(nèi)部高昂的研發(fā)成本，并不足以維持起這些低售價(jià)低利潤(rùn)的家居小家電。與同為國(guó)產(chǎn)的小米相比，華為系的智能家居產(chǎn)品整體售價(jià)偏高，“接地氣”味道不足，實(shí)用性不足，尚不能形成品牌效應(yīng)。
四、其他市場(chǎng)前景及總結(jié)
項(xiàng)目特點(diǎn):
香椿芽是高檔美味蔬菜,富含多種微量元素和芳香油,清香可口、質(zhì)地脆嫩;香椿還是良藥,有止血、祛濕去病、開(kāi)竅止痢等功效。利用優(yōu)質(zhì)香椿種子培栽香椿芽,15-20天為一個(gè)周期,天天播種,日日出品。
市場(chǎng)前景:
規(guī)?；纳a(chǎn)香椿芽菜,在各大賓館、飯店、酒家、超市非常受歡迎。是種植業(yè)的一條速富項(xiàng)目。香椿罐頭、香椿卷、鹽漬香椿等系列食品的俏銷(xiāo)表明香椿在食品領(lǐng)域開(kāi)發(fā)潛力極大。美國(guó)、德國(guó)及東南亞國(guó)家對(duì)香椿情有獨(dú)鐘,開(kāi)拓香椿的國(guó)際市場(chǎng)大有前途。
投資條件:
在普通家庭住房、陽(yáng)臺(tái)、地下室、大棚都可生產(chǎn),如日產(chǎn)40公斤左右的香椿芽,僅需20?種植面積。
利用空閑房或大棚,進(jìn)行層架立體化生產(chǎn)香椿芽菜,從播種到收獲商品椿芽只需8-10天,總投資不超過(guò)5000元,可周年生產(chǎn)。
效益分析:
畝香椿,相當(dāng)于20-30畝小麥的產(chǎn)值。大棚高產(chǎn)新法種植香椿,畝產(chǎn)價(jià)值達(dá)6萬(wàn)元。
按目前椿芽的市場(chǎng)價(jià)扣除投入的種子成本及生產(chǎn)費(fèi)用,每天可獲利100-130元。
投資建議:
品種選擇:種子要純凈身干、色澤上乘,目前適合大棚栽培的優(yōu)質(zhì)品種是紅油椿和黑油椿。
市場(chǎng)銷(xiāo)售:應(yīng)根據(jù)實(shí)際條件,因地制宜,慎選生產(chǎn)方式,與有誠(chéng)信、有實(shí)力的企業(yè)合作,適度發(fā)展規(guī)模。
金絲沙畫(huà)
項(xiàng)目特點(diǎn):
金絲沙畫(huà)以金絲作為輪廓,天然彩沙作圖案,顏色鮮明,工藝精致,圖案栩栩如生。天然彩沙顏色豐富,不易褪色,在晚上,能放出剔透晶瑩的光彩。沙畫(huà)觀賞價(jià)值高,是一種高檔而高雅的裝飾品。
金絲沙畫(huà)題材多樣、高貴精美、古樸典雅。適應(yīng)各種人群、各種場(chǎng)合,如:家庭、賓館、辦公室、會(huì)議室、酒店等,是高雅的禮品。
投資條件:
有無(wú)美術(shù)基礎(chǔ)均可,5-10天即可掌握整個(gè)工藝制作技術(shù),可立即操作。除購(gòu)買(mǎi)制作原料外,投資者僅需支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi):5000元。
店面經(jīng)營(yíng),面積15-25平方,員工1-2人。
開(kāi)辦小工廠,面積40-60平方米,員工5-8人。
效益分析
30×40?的畫(huà)成本5元,售價(jià)35元,
80×50 ?的畫(huà)成本20元,售價(jià)200元。
銷(xiāo)售額1萬(wàn)元,扣除房租、人員開(kāi)支等各項(xiàng)支出,月純利潤(rùn)6000元左右。
投資建議:
建議創(chuàng)業(yè)者從小做起,逐步擴(kuò)大。適合家庭辦廠。
數(shù)字便攜式卡拉OK點(diǎn)歌機(jī)
項(xiàng)目特點(diǎn):
點(diǎn)歌機(jī)集系統(tǒng)、麥克風(fēng)、音響于一體,擁有評(píng)分、K歌比賽、錄音功能。外觀時(shí)尚新穎,美觀典雅。內(nèi)存2萬(wàn)首中外歌曲,可隨身帶隨時(shí)唱,實(shí)時(shí)錄下自己的歌曲。
市場(chǎng)前景:
人們精神追求越來(lái)越高:老人想高歌自己青春時(shí)代的歌曲,但KTV價(jià)格昂貴;青春期的孩子追求明星風(fēng)采、釋放壓力,也愛(ài)卡拉0K一下,家長(zhǎng)不放心孩子出入娛樂(lè)場(chǎng)所……點(diǎn)歌機(jī)解決了這些問(wèn)題,一次投入,終身受用;隨身攜帶,不受空間時(shí)間限制;內(nèi)存新老流行歌曲,種類(lèi)豐富,老人小孩都能各取其樂(lè)。
投資條件:
A類(lèi)地區(qū)(省會(huì)城市及直轄市)首批進(jìn)貨量200臺(tái)、B類(lèi)地區(qū)(地市級(jí)城市)首批進(jìn)貨量100臺(tái)、C類(lèi)地區(qū)(縣級(jí)城市)50臺(tái),級(jí)獨(dú)家可在當(dāng)?shù)匕l(fā)展二級(jí)商。進(jìn)貨量越大,機(jī)器價(jià)格越優(yōu)惠。
免收費(fèi),只需支付進(jìn)貨款。
投資建議:
人員直銷(xiāo):電話拜訪、社區(qū)試用推廣、參與媒體活動(dòng)直銷(xiāo)、政府招標(biāo)、設(shè)點(diǎn)唱歌促銷(xiāo)、傳單推銷(xiāo)等面對(duì)面的宣傳。
渠道分銷(xiāo):發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,迅速占領(lǐng)有效終端,以量求勝。主要網(wǎng)點(diǎn):電腦城、賣(mài)場(chǎng)、行業(yè)專賣(mài)店。
鮮百惠便利店
項(xiàng)目特點(diǎn):
商品優(yōu)點(diǎn):少而精、利潤(rùn)率高、采購(gòu)方便、貼近消費(fèi)者。購(gòu)物點(diǎn):社區(qū)和商圈。
投資門(mén)檻適中,適合小商鋪業(yè)主創(chuàng)業(yè)。加盟店占據(jù)配送貨和品牌優(yōu)勢(shì),有利于降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)前景:
發(fā)展規(guī)律:每3000人就需要一家便利店,購(gòu)物方便快捷。擁有100萬(wàn)以上人口城市,將容納便利店6萬(wàn)余家。
投資條件:
便利店面積:50―200平方米。前期投資10萬(wàn)。
效益分析:
以門(mén)店的平均營(yíng)業(yè)額為例:月銷(xiāo)售收入6萬(wàn)元,毛利率20%,月毛利1.2萬(wàn)元,扣除房租2000元、店員工資3000元、各項(xiàng)雜費(fèi)2000元,月純利5000元。2年可收回全部投資。
投資建議:
選址上切忌急躁,確定店址的方法:一一列出預(yù)選店址商圈內(nèi)的如下數(shù)字:居民數(shù)、流動(dòng)人口量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、車(chē)輛動(dòng)線等,詳細(xì)對(duì)比,測(cè)算出此店址營(yíng)利情況,最后確定。
仔細(xì)比較所有便利店公司的加盟政策。
由于便利店價(jià)格會(huì)高出大型超市10%左右,因此要避免單一提供買(mǎi)賣(mài)服務(wù),而要發(fā)展成為綜合平臺(tái),提供送花、沖印等社區(qū)服務(wù)功能。
陽(yáng)光比薩
項(xiàng)目特點(diǎn):
全新消費(fèi)理念:營(yíng)造居家休閑氛圍,為消費(fèi)者提供超值服務(wù)。
比薩是繼麥當(dāng)勞、肯德基之后又一風(fēng)靡全球的休閑快餐。比薩店投資中等,利潤(rùn)大,在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,投資回收期很短,一般為6個(gè)月左右,市場(chǎng)潛力極大。順應(yīng)了新時(shí)代人們健康飲食的新潮流、新趨勢(shì)、新時(shí)尚!
市場(chǎng)前景:
西式休閑快餐將成為21世紀(jì)十大熱門(mén)行業(yè)之一。大城市西餐廳生意興隆、門(mén)庭若市,中國(guó)95%的中小城市,西式休閑快餐還是一片空白,有巨大的發(fā)展空間。
投資條件:
總投資投資在3萬(wàn)元-30萬(wàn)元之間,包括:店面租金、店面裝修、廣告宣傳、設(shè)備原料、流動(dòng)資金等。投資者可根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平,選擇適合的投資額度和投資方式,或加盟開(kāi)店,或?qū)W技術(shù)。
效益分析:
比薩的毛利率為60%。一塊九寸餐碟大的意式比薩餅,成本不超過(guò)10元,能賣(mài)40元一塊。如50平方米的店面,房租3萬(wàn)/年,固定投資3萬(wàn),員工6人,每月薪水800元/人。月?tīng)I(yíng)業(yè)額在4萬(wàn)元左右,3個(gè)月就可以收回初期投資
投資建議:
選址:做好市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)客流量,顧客群消費(fèi)能力,店面房租綜合分析,估算銷(xiāo)量與成本。
裝修:根據(jù)客戶群決定,高端客戶追求的奢華與舒適,大眾消費(fèi)者喜歡的溫馨與休閑,低端購(gòu)買(mǎi)者要求的簡(jiǎn)潔與明快。
庫(kù)存:比薩店庫(kù)存以一個(gè)月的銷(xiāo)售量為宜。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)店試營(yíng)業(yè)的情況,嚴(yán)格制定原料保存方法,定期定時(shí)檢察,保證原料的新鮮;規(guī)范操作流程,保證產(chǎn)品品質(zhì)。
同亨達(dá)
項(xiàng)目特點(diǎn):
采用全國(guó)領(lǐng)先的光波納米技術(shù),急速加熱、環(huán)保節(jié)能無(wú)油煙,保證食品鮮、香、嫩、滑。主要有豬肉串、雞肉串、羊肉串、海鮮串等四大系列十余款產(chǎn)品,更有漢堡、比薩等特色主食。美食車(chē)系列還有有燒烤、炸串、鐵板燒、炒粉等種類(lèi)繁多的休閑小吃,花樣多、更新快,技術(shù)簡(jiǎn)單,易操作。
市場(chǎng)前景:
占國(guó)內(nèi)總?cè)丝?/4的青少年,越來(lái)越鐘情于各種休閑小吃。同亨達(dá)品牌化、規(guī)范化,能保證食品的安全衛(wèi)生,使消費(fèi)者放心食用,盡情消費(fèi)。
投資條件:
按公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)進(jìn)行裝修,總投資15000元(含品牌使用費(fèi)6800元)。
效益分析:
五六平方米店鋪,利潤(rùn)50%左右,2-3個(gè)月收回成本。
投資建議
小吃加盟很多,良莠不齊。投資者要仔細(xì)鑒別。一先看設(shè)備。二再看小吃種類(lèi)。三看經(jīng)營(yíng)支持。
金士威玻璃貼膜
項(xiàng)目特點(diǎn):
產(chǎn)品七大優(yōu)勢(shì):隔熱、保溫;安全防爆;防紫外線;防刺目眩光;輕松營(yíng)造私密空間;增強(qiáng)視覺(jué)效果;防火。是一種新型節(jié)能產(chǎn)品。
市場(chǎng)前景:
玻璃貼膜在國(guó)外經(jīng)相當(dāng)普及,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)興起。每年約有1102萬(wàn)?的玻璃用在建筑裝飾中。隨著國(guó)家一系列的有關(guān)安全、節(jié)能的政策法規(guī)的頒布,玻璃貼膜市場(chǎng)會(huì)更大。
效益分析:
普通隔熱膜成本20-30元/平方米,裝貼價(jià)100-150元/平方米;
彩色裝飾膜成本30-50元/平方米,裝貼價(jià)150-250元/平方米;
防爆隔熱膜成本30-60元/平方米,裝貼價(jià)150-280元/平方米;
汽車(chē)膜成本100-120元/平方米,貼價(jià)400-800元/平方米。
以普通地市級(jí)6縣3城區(qū)為例,每縣區(qū)設(shè)2家超膜工程中心,共18家。18家超膜工程中心月盈利129.6萬(wàn)元。
投資條件:
免加盟費(fèi)、免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)、無(wú)首批進(jìn)貨要求(正常營(yíng)業(yè)需:7―8萬(wàn)元),可贈(zèng)送測(cè)試儀等設(shè)備。
投資建議:
直接推銷(xiāo):如商務(wù)樓宇、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、醫(yī)院、政府機(jī)構(gòu)、銀行、學(xué)校、博物館等。
聯(lián)營(yíng):把貨放給當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)商、汽車(chē)4S店、玻璃廠、門(mén)窗廠,合作分成,利潤(rùn)共享。
動(dòng)漫頭貼
項(xiàng)目特點(diǎn):
利用高科技手段,將客戶的照片和經(jīng)典動(dòng)畫(huà)片完美結(jié)合,根據(jù)故事情節(jié)實(shí)現(xiàn)喜怒哀樂(lè)的面部表情。為兒童和青年情侶打造絢麗多彩的夢(mèng)想世界,讓客戶通過(guò)“動(dòng)漫頭貼”制作系統(tǒng),輕松擁有一部自己主演的動(dòng)畫(huà)片。制作程序操作簡(jiǎn)單,只要有一臺(tái)電腦和一臺(tái)打印機(jī),經(jīng)過(guò)總部半天培訓(xùn)即可上手制作。
市場(chǎng)前景:
“動(dòng)漫頭貼”是剛剛在國(guó)內(nèi)興起的個(gè)性影像處理的新行業(yè),產(chǎn)品體系涵蓋了兒童、婚慶兩大主流市場(chǎng),目前在北京、澳門(mén)、珠海、武漢等城市,動(dòng)漫頭貼動(dòng)畫(huà)片非常受歡迎。
投資條件:
最低投資額度為2.5萬(wàn)元,店面5平方米以內(nèi),店員一人即可。
效益估算:
每套動(dòng)漫頭貼動(dòng)畫(huà)片產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格180元,成本50多元,每套產(chǎn)品毛利130元左右。
投資建議:
經(jīng)營(yíng)形式多種多樣,有柜臺(tái)、專營(yíng)店和無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)模式。精選銷(xiāo)售地點(diǎn),如臨近幼兒園、學(xué)校、社區(qū)或者是商業(yè)繁華地段。還可與多種機(jī)構(gòu)聯(lián)合推廣銷(xiāo)售,如各大影樓、書(shū)店、音像店、禮品經(jīng)銷(xiāo)商、婚慶公司渠道合作。
新辣道魚(yú)火鍋
項(xiàng)目特點(diǎn):
采用鹽商徐氏的家傳做法,以家傳腌菜輔之38種精選材料烹制而成。配以獨(dú)創(chuàng)的溫泉養(yǎng)魚(yú)、小灶井鹽,使魚(yú)口感麻辣鮮香、肉質(zhì)細(xì)嫩爽滑。魚(yú)火鍋的紅油均采用分袋密封包裝,一次使用,徹底杜絕回油,以保證菜品的綠色健康。
市場(chǎng)前景:
魚(yú)肉因富含豐富礦物質(zhì)及不飽和脂肪酸,高蛋白、低脂肪,可以減肥修身;富含的膠原蛋白和DHA成分,可以喚醒細(xì)胞活力,重現(xiàn)肌膚光彩。在飲食上,追求綠色食材、合理搭配,人們對(duì)健康飲食的關(guān)注,會(huì)使魚(yú)火鍋吸引更多的消費(fèi)群體。
投資條件:
投資條件:開(kāi)業(yè)店面:600?-80?,加盟費(fèi)30萬(wàn)元,設(shè)備資金45萬(wàn)元,培訓(xùn)費(fèi)10萬(wàn)元,裝修金額70萬(wàn)元等總投資約170萬(wàn)元。
營(yíng)業(yè)后投入:權(quán)利金:每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的5%。廣告基金:每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的3%。
效益分析:
預(yù)估營(yíng)業(yè)額為40―90萬(wàn)元/月,投資回報(bào)期15-20個(gè)月。
巧樂(lè)杯
項(xiàng)目特點(diǎn):
巧樂(lè)坊于2007年制造出專利產(chǎn)品巧樂(lè)杯。玻璃心設(shè)計(jì)獨(dú)特:自成水封、滴水不漏,只需向上提玻璃心,茶與茶湯即分離并自動(dòng)過(guò)濾,茶隨心動(dòng),妙趣橫生。透明玻璃杯易于觀察茶湯濃淡,獨(dú)一無(wú)二的茶杯,給您帶來(lái)全新的飲茶方式。在倡導(dǎo)健康?環(huán)保?時(shí)尚的現(xiàn)代生活中,能成為您生活和工作中的好伙伴!
市場(chǎng)前景:
巧樂(lè)杯以其全新的飲茶觀念、健康環(huán)保的特性、匠心獨(dú)運(yùn)的設(shè)計(jì)、無(wú)可挑剔的品質(zhì)均將成為饋贈(zèng)親友的上上之選,作為禮品,巧樂(lè)杯價(jià)位合理,又及為上檔次。送的是時(shí)尚,送的是品質(zhì),送的是健康。完善的價(jià)格體系,將高端客戶定位為首要目標(biāo)客戶,大量的高端客戶,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的跟進(jìn)。使中端客戶接產(chǎn)品受價(jià)格體系,從而保證可持續(xù)發(fā)展。
投資條件:
按供貨價(jià)格銷(xiāo)售:普通裝24個(gè)/件,禮品商進(jìn)價(jià)為28512元。
區(qū)域獨(dú)家商:按照城市的大小分別為 5萬(wàn)、 10萬(wàn) 、20萬(wàn)。供貨價(jià)格在正常供貨價(jià)格的基礎(chǔ)上優(yōu)惠30%。
90天內(nèi)累計(jì)或者一次提貨500套以上,價(jià)格優(yōu)惠20%。一次提貨500套現(xiàn)返利,累計(jì)提貨500套以上按總提貨款的20%返貨
效益分析:
巧樂(lè)杯禮品裝:批發(fā)價(jià)128元,市場(chǎng)價(jià)518元,產(chǎn)品利潤(rùn):304%。
投資建議:
選擇高端購(gòu)物商超中心,有利于巧樂(lè)杯的銷(xiāo)售。
九紫翔針紡
項(xiàng)目特點(diǎn):
專業(yè)銷(xiāo)售和配送內(nèi)衣、家居服、文胸、襪子、內(nèi)褲等針織產(chǎn)品。保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)效性。同類(lèi)產(chǎn)品性價(jià)比最高,直接配送連鎖店全國(guó)性內(nèi)裝連鎖品牌,國(guó)際化的店面形象,會(huì)員體系經(jīng)營(yíng)模式,一對(duì)一保姆式全程幫扶加盟商。
市場(chǎng)前景:
6億女性,年消費(fèi)胸罩能力在6億套以上,年銷(xiāo)售額約150億元。高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。零售價(jià)在200元以上的高檔內(nèi)衣占市場(chǎng)銷(xiāo)量的10%,占銷(xiāo)售額的30%左右,市場(chǎng)容量達(dá)到50億元。市場(chǎng)以平均每年兩位數(shù)的速度增長(zhǎng),在未來(lái)5年內(nèi),內(nèi)衣市場(chǎng)將有5000億元的銷(xiāo)售額。
投資條件:
至少60平方米的商鋪,,配置電腦和寬帶。加盟費(fèi)1萬(wàn)元;保證金5000元,合同正常結(jié)束時(shí)返還;管家婆端口使用費(fèi)2000元/年;品牌使用費(fèi)3000元/年。
效益分析:
以100平方米的店鋪為例;店招牌1.5萬(wàn)元;店內(nèi)裝修及貨柜輔料3.5萬(wàn)元;按裝修壽命兩年計(jì)算,成本為2000元/月。
日進(jìn)店人數(shù)80人, 交易成交比例30%,平均最低單筆成交額60元,日銷(xiāo)售額1440元,月銷(xiāo)售額43200元,扣除店鋪?zhàn)饨?000元,水電雜費(fèi)300元、店員工資3000元,月均凈利潤(rùn)10000元。
第一步：羅列行業(yè)內(nèi)可能的產(chǎn)品類(lèi)別。
不僅要列出本行業(yè)當(dāng)前所有的產(chǎn)品類(lèi)別，更要從發(fā)展的角度，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年可能會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)品類(lèi)別。而這種預(yù)測(cè)來(lái)源于客戶調(diào)研和市場(chǎng)分析。
另外，在預(yù)測(cè)未來(lái)產(chǎn)品類(lèi)別的時(shí)候，企業(yè)必須考慮產(chǎn)品的“軟化”趨勢(shì)，具體有兩個(gè)表現(xiàn)。一個(gè)表現(xiàn)是：與產(chǎn)品使用相關(guān)的服務(wù)正越來(lái)越受到關(guān)注。而在過(guò)去，客戶一般著重關(guān)注產(chǎn)品本身，如性能和質(zhì)量。很多國(guó)際知名公司都已經(jīng)由產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化的服務(wù)提供商，如通用電氣的飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)，就經(jīng)常和租賃業(yè)務(wù)、融資業(yè)務(wù)、維修業(yè)務(wù)等集成在一起。IBM也由計(jì)算機(jī)硬件提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化商務(wù)解決方案提供商。
產(chǎn)品“軟化”趨勢(shì)的另一個(gè)表現(xiàn)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)。最典型的例子是星巴克咖啡。星巴克原先只是出售咖啡，后來(lái)為了避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)咖啡吧。在這個(gè)業(yè)務(wù)模型中，顧客購(gòu)買(mǎi)的已不只是咖啡本身，很大一部分是在咖啡吧內(nèi)的愉悅體驗(yàn)。
因此在確定產(chǎn)品種類(lèi)時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，更要考慮產(chǎn)品的“軟化”，并通過(guò)軟化創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品。
第二步：評(píng)價(jià)不同產(chǎn)品類(lèi)別的市場(chǎng)前景。
企業(yè)不可能提供本行業(yè)所有類(lèi)別的產(chǎn)品，因此接下來(lái)必須在第一步羅列出的產(chǎn)品類(lèi)別中進(jìn)行選擇。選擇的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，這就必須考察這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、利潤(rùn)水平、生命周期、進(jìn)入壁壘等。通過(guò)綜合評(píng)價(jià)，可以對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景進(jìn)行排序。
之后，企業(yè)就可以選擇出一部分市場(chǎng)前景好的產(chǎn)品類(lèi)別，作為進(jìn)一步選擇的基礎(chǔ)。
第三步：將候選名單同企業(yè)的能力進(jìn)行匹配。
對(duì)于候選名單中的產(chǎn)品類(lèi)別，需要根據(jù)企業(yè)自身的能力進(jìn)行進(jìn)一步的選擇。當(dāng)然，企業(yè)能力也不是一成不變的，因此在考慮自身能力時(shí)應(yīng)保持動(dòng)態(tài)思維。
匹配過(guò)程包含兩部分工作，一個(gè)是列出企業(yè)現(xiàn)在和將來(lái)可以具備的關(guān)鍵能力，另一個(gè)是列出每類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵成功要素。接著將上述兩者進(jìn)行匹配。一般來(lái)講，同企業(yè)能力匹配的產(chǎn)品，企業(yè)都可以提供。而匹配度比較高的產(chǎn)品類(lèi)別，成功的機(jī)會(huì)自然較大。但最終選擇哪些產(chǎn)品類(lèi)別，還須考慮企業(yè)的總體資源能力、股東對(duì)企業(yè)規(guī)模的預(yù)期等。
第四步：確定產(chǎn)品組合中不同產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位，繪制產(chǎn)品走向圖。
根據(jù)戰(zhàn)略功能上的不同，各產(chǎn)品主要可歸類(lèi)為核心產(chǎn)品、防守產(chǎn)品、明星產(chǎn)品和種子產(chǎn)品。核心產(chǎn)品提供企業(yè)的主要營(yíng)收，是主要的利潤(rùn)來(lái)源；而防守型產(chǎn)品是指那些或許不能直接帶來(lái)很大盈利，但可以有效阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；明星產(chǎn)品是指盈利能力暫時(shí)不強(qiáng)，但增長(zhǎng)性非常好的那部分產(chǎn)品。明星產(chǎn)品是未來(lái)的核心產(chǎn)品，需要大量的投資。此外，企業(yè)也需要培育種子產(chǎn)品，即針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)這樣的功能分析，就最終確定了產(chǎn)品的戰(zhàn)略組合。
