時(shí)間：2022-02-23 19:59:33
序論：在您撰寫工作總結(jié)小結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題。
一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)：
1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。
2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：
隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。
4、
貨物發(fā)出去好幾天，但沒(méi)能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、
現(xiàn)在商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫(kù)底
6、商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、
有需求的商不能及時(shí)找到，商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎
我覺(jué)得在明年，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對(duì)明年的銷售建議：
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。
4、稅票不及時(shí)。
5、哪個(gè)區(qū)分給了誰(shuí)就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場(chǎng)，操作市場(chǎng)。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來(lái)越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會(huì)上所見(jiàn)到的已沒(méi)有前幾年多，現(xiàn)在的人越來(lái)越少)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來(lái)方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過(guò)電話的交流，成功率是顯而易見(jiàn)的?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái)，它有著豐富的商資料可供查詢，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷售都有很大的幫助。
在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，不要一味的堅(jiān)持己見(jiàn)，員工反饋的信息能及時(shí)處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一，企業(yè)文化對(duì)員工的吸引力及絕對(duì)的凝聚力。愿我們大家共同營(yíng)造一個(gè)和諧共進(jìn)的良好工作氛圍，來(lái)迎接20xx年的到來(lái)。
延伸閱讀：
藥品銷售年終工作總結(jié)
時(shí)間飛逝，歲月如梭，20xx年不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去，20xx年已經(jīng)來(lái)臨?；赝^(guò)去，我們?cè)谶^(guò)去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，也存在一定的不足，展望未來(lái)，我們相信我們會(huì)在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰(zhàn)。下面是我對(duì)我20xx年的總結(jié)和對(duì)20xx年做的一個(gè)規(guī)劃。
20xx年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂(lè)清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃，寧波市場(chǎng)對(duì)于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng)，之前沒(méi)有任何基礎(chǔ)，所以主要是過(guò)去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，后來(lái)由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng)，在寧波的這段時(shí)間沒(méi)有做出很好的成績(jī)。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié)。
自從x月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月。剛來(lái)麗水的時(shí)候，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷量一度降到了20xx年的狀況由于人員調(diào)動(dòng)過(guò)于頻繁，客戶對(duì)我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。在這期間，我也好幾次想過(guò)放棄，我們的激情和信心也極度受挫。針對(duì)這種情況，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo)，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃，團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)終于開(kāi)始有所提升，到了11月份，我們終于突破麗水，銷售達(dá)到了歷史新高。
在麗水工作的這段時(shí)間，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個(gè)新高，我們的客戶開(kāi)發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開(kāi)的，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績(jī)。
總之，20xx年我覺(jué)得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比較大的提升，承壓能力也較之前更強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步，責(zé)任心也更大。
20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā)，爭(zhēng)取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。
1
市場(chǎng)細(xì)分化管理，
把麗水的市場(chǎng)重新劃分，讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細(xì)化管理，提高每個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷售份額。
2
客戶細(xì)分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況，對(duì)客戶進(jìn)行分層管理，對(duì)潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶，對(duì)忠實(shí)客戶，我們要進(jìn)一步維護(hù)，使我們***成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位。
3
努力找品種，加強(qiáng)和采購(gòu)的雙向溝（2019年感恩節(jié)創(chuàng)意活動(dòng)方案及文案）通，針對(duì)麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注，多做市場(chǎng)品種調(diào)查，力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商。
4
加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo)，對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力。
20xx的成績(jī)已經(jīng)屬于過(guò)去，20xx年已經(jīng)來(lái)臨，讓我們用最大的激情來(lái)迎接20xx的到來(lái)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年。
閱讀拓展：
藥品銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)
一、如何提高自己的專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)才是最真的東西，最過(guò)硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無(wú)論對(duì)什么樣的顧客，因?yàn)槟阒滥阒赖臇|西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說(shuō)的好：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。我珍惜每一次公司安排的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中認(rèn)真的聽(tīng)講記筆記回去積極的復(fù)習(xí)，還有就是多看多聽(tīng)，孔子說(shuō)的好三人行必有我?guī)熝?，所以?dāng)其它門店需要人幫忙時(shí)我都會(huì)積極主動(dòng)的去幫忙，為的就是從不同的人那里學(xué)到更多自己不懂的不知道的知識(shí)，取其精華去其糟粕，不斷的來(lái)完善自己，讓自己的專業(yè)知識(shí)更上一層樓。
二、對(duì)銷售技巧的認(rèn)識(shí)。我們每天都希望本店的營(yíng)業(yè)額有個(gè)更高更好的飛躍，怎么樣才能達(dá)到目的地呢，我個(gè)人認(rèn)為專業(yè)知識(shí)
語(yǔ)言技巧
真誠(chéng)微笑這些都決定著營(yíng)業(yè)額。銷售人員有了很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，再有語(yǔ)言上的表達(dá)又是讓你無(wú)可挑剔然后面帶著微笑真誠(chéng)的關(guān)心你的病情，我想任何人都不會(huì)拒絕真心關(guān)心自己的人，將心比心，人生病的時(shí)候是其最軟弱的時(shí)候，你一句真誠(chéng)的問(wèn)候一句真心的囑咐和叮嚀會(huì)讓他對(duì)你有了信任有了依賴，這時(shí)你就可以用你所學(xué)到的知識(shí)去幫助他人為他人服務(wù)，解決了顧客的問(wèn)題同時(shí)也達(dá)到了自己的需求，豈不快哉!
應(yīng)該說(shuō)，全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展在縣委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全縣廣大干部群眾圍繞年初縣委、縣政府布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極進(jìn)取，務(wù)實(shí)奮進(jìn)，達(dá)到了預(yù)期效果，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是綜合經(jīng)濟(jì)明顯提升。上半年，全縣財(cái)政總收入和一般預(yù)算收入分別完成36.4億元和23.4億元，分別增長(zhǎng)19.5%和26.4%，兩項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總量連續(xù)四年穩(wěn)居全省第一，財(cái)政總收入增幅在全省排45位，財(cái)政總收入呈現(xiàn)出總量大、增幅不慢、質(zhì)量?jī)?yōu)等特點(diǎn)，這也得到了省財(cái)政廳的高度贊揚(yáng)。從目前掌握的情況來(lái)看，預(yù)計(jì)將全面完成市委市政府下達(dá)我縣的16個(gè)經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)目標(biāo)任務(wù)，這還是這兩年來(lái)的第一次。二是房屋征收明顯提速。圍繞84個(gè)省市重大重點(diǎn)項(xiàng)目、土地收儲(chǔ)、保障性住房以及產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，適時(shí)啟動(dòng)了130萬(wàn)平方米的房屋征收大會(huì)戰(zhàn)，取得階段性勝利。截止7月8日，全縣共征收房屋1680戶56.2萬(wàn)平方米。上星期，市政府陳市長(zhǎng)召開(kāi)全市土地收儲(chǔ)和房屋征收工作調(diào)度會(huì)，會(huì)上通報(bào)了全市房屋征收工作進(jìn)展情況。一季度我縣排位不理想，二季度我縣總量列全市第一，得到市委、市政府的充分肯定。三是項(xiàng)目推進(jìn)明顯提效。積極開(kāi)展“項(xiàng)目推進(jìn)年”活動(dòng)，按照“2+6”工作模式，全力推進(jìn)了總投資478億元的184個(gè)重大重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。江鈴股份等20個(gè)項(xiàng)目已竣工投產(chǎn)；南大一附院象湖院區(qū)等97個(gè)項(xiàng)目正在加快建設(shè)；五洲國(guó)際商業(yè)綜合體等67個(gè)項(xiàng)目正在推進(jìn)開(kāi)工前期準(zhǔn)備工作。四是招商引資明顯提質(zhì)。出臺(tái)了《南昌縣招商引資項(xiàng)目評(píng)審暫行辦法》，嚴(yán)格執(zhí)行招商引資項(xiàng)目專家評(píng)審制度。上半年，全縣共簽約落戶項(xiàng)目26個(gè)，其中投資10億元以上工業(yè)項(xiàng)目2個(gè)，投資億元以上項(xiàng)目14個(gè)。這里特別要說(shuō)的是，今年上半年，我縣工業(yè)招商引資卓有成效，在已經(jīng)完成的6307萬(wàn)美元現(xiàn)匯進(jìn)資中，有70%是工業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)匯進(jìn)資，總量超過(guò)6個(gè)設(shè)區(qū)市，為我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤其是工業(yè)的發(fā)展奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。
除了上述中心工作有亮點(diǎn)外，我們的園區(qū)建設(shè)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、社會(huì)事業(yè)等重點(diǎn)工作也有突破，取得的成績(jī)我們這兩天也都看得到、聽(tīng)得到。
當(dāng)然，在看到這些成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，工作中還存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：一是項(xiàng)目推進(jìn)的力度還不夠。應(yīng)該說(shuō)，同前幾年相比，我縣今年上半年項(xiàng)目推進(jìn)的速度明顯提升，但同南昌縣快速發(fā)展的要求相比，還有一定差距。今后，各地、各部門要在項(xiàng)目推動(dòng)上要有更多辦法，積極破解難題，集中精力，多方聯(lián)動(dòng)，確保招商引資項(xiàng)目和政府投資項(xiàng)目齊頭并進(jìn)，不斷增強(qiáng)南昌縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的原動(dòng)力。二是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不夠平衡。通過(guò)大家的努力，上半年我縣基本完成了市委市政府下達(dá)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)考核任務(wù)，但同奮斗目標(biāo)任務(wù)和“三年倍增計(jì)劃”的要求相比，我們還有差距，尤其是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開(kāi)發(fā)區(qū)）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)欠進(jìn)度、欠時(shí)序還比較嚴(yán)重。下一步，各地要圍繞考核目標(biāo)加強(qiáng)調(diào)度，抓時(shí)序、抓進(jìn)度，確保下半年迎頭趕上，順利完成年初制定的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。三是發(fā)展的要素制約依然突出。近幾年來(lái)，我縣通過(guò)發(fā)行債權(quán)、銀行融資等方式，在破解融資難方面取得重大突破，但土地、技術(shù)、人才等要素依然制約著全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展。土地申報(bào)結(jié)果總體良好，但過(guò)程總是磕磕絆絆，不夠順利。近期，縣發(fā)改委把相關(guān)項(xiàng)目申報(bào)工作梳理得很到位，值得表?yè)P(yáng)，但一些項(xiàng)目的可研、立項(xiàng)等前置工作還比較滯后，有關(guān)單位和部門要繼續(xù)加大工作力度。四是社會(huì)穩(wěn)定壓力還比較大。不管是從省市通報(bào)數(shù)據(jù)看，還是從現(xiàn)實(shí)情況看，我縣社會(huì)穩(wěn)定的壓力依然很大。下一步，要繼續(xù)理順機(jī)制體制，真正發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門聯(lián)席會(huì)議制度、高層決策的作用。以上所有這些都需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦姓J(rèn)真研究，加以解決。
關(guān)于下半年工作安排
我認(rèn)為要以“2+6”項(xiàng)目推進(jìn)年為主線，作好“點(diǎn)、線、面”三篇文章，即“圍繞一個(gè)中心點(diǎn)，聚焦兩條戰(zhàn)線，拓寬三大層面”，具體要做好以下幾方面工作：
（一）圍繞一個(gè)中心點(diǎn)。就是要圍繞“全面完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)”這個(gè)中心點(diǎn)，做到“兩個(gè)確保、兩個(gè)力爭(zhēng)”。
“兩個(gè)確?！奔纯h里要確保完成市里下達(dá)我縣的各項(xiàng)考核目標(biāo)任務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門要確保完成縣里下達(dá)的各項(xiàng)年度經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。這個(gè)我在多次會(huì)上都強(qiáng)調(diào)過(guò)，這是縣鄉(xiāng)兩級(jí)的基本底線。縣里如果沒(méi)有完成，無(wú)法向市委、市政府交賬，沒(méi)有辦法向全縣人民交賬，同樣鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門沒(méi)有完成，也難以向縣委、縣政府交差。從一季度開(kāi)始，縣委、縣政府已經(jīng)開(kāi)始對(duì)沒(méi)有完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)序進(jìn)度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了約談，下一步還要繼續(xù)堅(jiān)持這項(xiàng)制度，“兩辦”要做好這項(xiàng)工作的銜接。
“兩個(gè)力爭(zhēng)”即要力爭(zhēng)全縣主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅不低于全市平均水平，力爭(zhēng)總量占比高于去年水平。這也是基于多方面考慮的。從市統(tǒng)計(jì)局反饋的我縣1—5月份主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速、占比在全市排位情況看，應(yīng)該說(shuō)是喜憂參半。在可比的9個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上，我們財(cái)政總收入、一般預(yù)算收入、實(shí)際利用內(nèi)資總量3項(xiàng)指標(biāo)排全市第一，與去年同期持平，但只有實(shí)際利用外資、實(shí)際利用內(nèi)資、社會(huì)消費(fèi)品零售總額3項(xiàng)指標(biāo)增幅高于去年。從占比來(lái)看我們還是不錯(cuò)的，9項(xiàng)指標(biāo)中除外貿(mào)出口占比低于去年同期水平，其余8項(xiàng)指標(biāo)都超過(guò)去年或持平，這是非常不容易的。下半年要揚(yáng)好上半年的勢(shì)，確保全年總量占比高于去年，通過(guò)占比的逐年提高，實(shí)現(xiàn)總量全市占比由1/7提高到1/6 ，再到1/5，順利完成“三年倍增計(jì)劃”的目標(biāo)任務(wù)。
（二）聚焦兩條戰(zhàn)線。就是要扭住縣委、縣政府中心工作，聚焦項(xiàng)目推進(jìn)和房屋征收這兩條戰(zhàn)線，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)有所作為。
1.打好項(xiàng)目推進(jìn)“大會(huì)戰(zhàn)”。 在項(xiàng)目推進(jìn)方面，要分三個(gè)層次來(lái)抓，即抓前期促開(kāi)工、抓建設(shè)促投產(chǎn)、抓對(duì)接促審批。具體來(lái)說(shuō)，在8月底之前，各地、各有關(guān)部門要推動(dòng)新簽約落戶項(xiàng)目的注冊(cè)、立項(xiàng)、環(huán)評(píng)、三通一平等基礎(chǔ)性工作，全縣再集中開(kāi)工一批產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。同時(shí)搶抓施工黃金期，盡可能多地完成投資和實(shí)物工作量，在年底之前，重點(diǎn)推動(dòng)一批項(xiàng)目竣工投產(chǎn)?？h發(fā)改、工信、商務(wù)等有關(guān)部門要積極向上對(duì)接，爭(zhēng)取通過(guò)對(duì)口路徑申報(bào)更多的省調(diào)度重大重點(diǎn)項(xiàng)目，解決用地指標(biāo)。另外要未雨綢繆，儲(chǔ)備好一批重大重點(diǎn)項(xiàng)目，做好相關(guān)前期工作，確保明年一季度開(kāi)工建設(shè)。特別是明年的“跑部進(jìn)京”、“跑省進(jìn)廳”項(xiàng)目，縣發(fā)改委等部門要提前謀劃、精心包裝，力爭(zhēng)更多的項(xiàng)目擠進(jìn)“籠子”，為明年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打下基礎(chǔ)。在招商引資方面，圍繞今年引進(jìn)投資10億元以上工業(yè)項(xiàng)目、總投資規(guī)模100億元的目標(biāo)，重點(diǎn)跟蹤對(duì)接可補(bǔ)缺、延伸我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈條的重大重點(diǎn)項(xiàng)目，加快泰豐輪胎等5個(gè)10億元以上工業(yè)項(xiàng)目和江西長(zhǎng)運(yùn)物流等15個(gè)億元以上項(xiàng)目簽約落戶。
2.打好房屋征收“攻堅(jiān)戰(zhàn)”?？h委、縣政府正研究準(zhǔn)備啟動(dòng)房屋征收百日大會(huì)戰(zhàn)，等下郭書(shū)記還將進(jìn)行強(qiáng)調(diào)部署。全縣上下要以“強(qiáng)力征收、百日行動(dòng)”為契機(jī)，調(diào)整戰(zhàn)略，自我加壓，對(duì)年初制定的各責(zé)任區(qū)征收任務(wù)不減、時(shí)間要求不松的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)聚焦到昌南新城、富山鄉(xiāng)兩大主體區(qū)域，按照集中連片、項(xiàng)目清場(chǎng)的征收標(biāo)準(zhǔn)，再奮戰(zhàn)一百天，加快推進(jìn)房屋征收工作，力爭(zhēng)今年下半年再完成80萬(wàn)平方米征收面積。同時(shí)，各地要?jiǎng)?wù)必加快安置房建設(shè)步伐，各標(biāo)段要迅速達(dá)到進(jìn)度要求，確保明年6月份交房。這里特別要強(qiáng)調(diào)，各地要以現(xiàn)在安置點(diǎn)為中心，著手啟動(dòng)二期安置房建設(shè)，沒(méi)有報(bào)批土地的要抓緊報(bào)批，10月份施工隊(duì)伍要進(jìn)場(chǎng)，這樣可以確保明年年底前交房。另外土地收儲(chǔ)工作要同步推進(jìn)，涉及的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣國(guó)土局要在前期良好的工作基礎(chǔ)上繼續(xù)加力，確保按時(shí)完成市里下達(dá)的1.02萬(wàn)畝土地收儲(chǔ)任務(wù)。
（三）拓寬三大層面。就是要由點(diǎn)及面，拓寬產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)面、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌面、民生保障面，構(gòu)建經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新格局。
1.拓寬產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)面。堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)為核心、工業(yè)為主導(dǎo)，三業(yè)并舉，聯(lián)動(dòng)發(fā)展。在新型工業(yè)化上，要加快完成全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平臺(tái)建設(shè)，提高工業(yè)發(fā)展質(zhì)效。第三季度確保33個(gè)重大工業(yè)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，年底前確保20個(gè)重大工業(yè)項(xiàng)目竣工投產(chǎn)。全縣主要工業(yè)指標(biāo)排名全市前兩位，小藍(lán)經(jīng)開(kāi)區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入確保雙雙突破600億元，力爭(zhēng)達(dá)到650億元，在全省國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)綜合排位實(shí)現(xiàn)前移。在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)上，要確保新增服務(wù)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)8戶，服務(wù)業(yè)增加值占GDP比重提高1.5個(gè)百分點(diǎn)，這也是今年市里新增的兩個(gè)考核指標(biāo)。具體到項(xiàng)目上，向塘鐵路貨場(chǎng)要加快拆遷掃尾工作，確保年底基本完工；人人樂(lè)超市、平蘭誠(chéng)信項(xiàng)目市場(chǎng)一期8月底投入運(yùn)營(yíng)；江西天然氣總部、千億建筑產(chǎn)業(yè)園10月底開(kāi)工建設(shè)；盛匯城市廣場(chǎng)、江鈴國(guó)際大廈確保年底完工；璽悅城、月星家居、金翰麗晶酒店、茵夢(mèng)湖主題樂(lè)園、恒大五星級(jí)酒店力爭(zhēng)年底開(kāi)業(yè)。這些項(xiàng)目，這兩天我們都看過(guò)，都有一定的基礎(chǔ)，所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開(kāi)發(fā)區(qū)（新區(qū)）、部門再加把勁，我想，這些目標(biāo)基本是可以實(shí)現(xiàn)得，這對(duì)我縣服務(wù)業(yè)的提升有非常大的幫助。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上，要充分利用好我縣“國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、國(guó)家農(nóng)村改革試驗(yàn)區(qū)、國(guó)家農(nóng)業(yè)改革與建設(shè)試點(diǎn)縣”這三張名片，由縣委農(nóng)工部、農(nóng)辦牽頭，各有關(guān)部門盡快制定相關(guān)的推進(jìn)方案，細(xì)化推進(jìn)舉措，積極對(duì)接，爭(zhēng)取國(guó)家、省、市的政策和資金支持。同時(shí)要加快推進(jìn)“五走廊”建設(shè)，扶持糧食、蔬菜、水產(chǎn)、畜禽等規(guī)模種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展壯大，加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品精深加工，力爭(zhēng)今年市級(jí)以上龍頭企業(yè)新增11家、農(nóng)民合作社新增550家、家庭農(nóng)場(chǎng)新增340家。
2.拓寬城鄉(xiāng)統(tǒng)籌面。加快昌南組團(tuán)、中心城鎮(zhèn)、新型農(nóng)村三位一體建設(shè)，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。
昌南組團(tuán)建設(shè)要提速。規(guī)劃方面，要啟動(dòng)編制縣城規(guī)劃區(qū)供水、供氣、排水排污和昌南組團(tuán)道路交通、縣城中心城區(qū)城市建筑色彩等專項(xiàng)規(guī)劃，以及武陽(yáng)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、富山鄉(xiāng)、八一鄉(xiāng)等控規(guī)；修編完成昌南商務(wù)中心區(qū)、南高公路沿線和小藍(lán)經(jīng)開(kāi)區(qū)核心區(qū)等控規(guī)。建設(shè)方面，以開(kāi)展“建設(shè)工程質(zhì)量管理年”活動(dòng)為契機(jī)，全面維修好縣城控規(guī)區(qū)內(nèi)部分損毀道路，加快完成澄碧湖北苑廣場(chǎng)續(xù)建、澄碧湖大廈、澄碧湖和銀三角立交橋周邊美化亮化等項(xiàng)目，確保金沙大道全線竣工通車，市第16屆運(yùn)動(dòng)會(huì)體育場(chǎng)館、南大一附院昌南新城院區(qū)等項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)；積極配合啟動(dòng)南外環(huán)、沿江南大道南延快速路和昌寧高速項(xiàng)目建設(shè)。管理方面，深入推進(jìn)“城市管理規(guī)范年”活動(dòng)，大力推進(jìn)路燈合同化能源管理、昌南新城和幸福莊園集貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)。突出節(jié)約化管理，建立市政維修基金管理制度；突出嚴(yán)格化管理，重點(diǎn)強(qiáng)化門前“三包”文明施工、余土運(yùn)輸?shù)日?，給昌南人民營(yíng)造一個(gè)祥和、宜居的環(huán)境。
一、制訂后勤保障應(yīng)急預(yù)案：
1、后勤保障組織領(lǐng)導(dǎo) 組 長(zhǎng)：***副組長(zhǎng)：***、***成員：***、************************************
2、后勤保障組機(jī)構(gòu)：下設(shè)資金籌措、綜合協(xié)調(diào)、物資供應(yīng)、水電搶修、膳食保障、安全檢查、醫(yī)療衛(wèi)生、機(jī)動(dòng)搶險(xiǎn)、工程搶險(xiǎn)九個(gè)小組。
3、***校區(qū)后勤抗洪搶險(xiǎn)工作預(yù)案組建臨時(shí)的校區(qū)后勤應(yīng)急工作小組，配合校區(qū)學(xué)生管理部門做好東校區(qū)的抗洪斗爭(zhēng)宣傳、教育工作，負(fù)責(zé)洪水期間的各項(xiàng)醫(yī)療衛(wèi)生檢查、預(yù)防和救治工作以及汛期末的水淹區(qū)實(shí)施消毒；校區(qū)的安全檢查、消防、用電設(shè)備等各項(xiàng)工作安全檢查、校區(qū)用電設(shè)施的維護(hù)、搶修等工作。
4、****校區(qū)后勤抗洪搶險(xiǎn)工作預(yù)案****校區(qū)后勤全體員工在學(xué)校后勤保障組和西校區(qū)抗洪搶險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，在完成本職工作的同時(shí)，全力投入抗洪搶險(xiǎn)工作。各分工人員負(fù)責(zé)在抗洪搶險(xiǎn)期間24小時(shí)校園、校舍、山體邊坡等進(jìn)行安全監(jiān)測(cè)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)；保證抗洪搶險(xiǎn)期間的水電正常供應(yīng)；醫(yī)務(wù)人員24小時(shí)堅(jiān)守崗位，保證與校本部醫(yī)務(wù)所―***醫(yī)院的通聯(lián)暢通；膳食保障負(fù)責(zé)確保抗洪搶險(xiǎn)期間****校區(qū)師生安全、衛(wèi)生、充足的伙食，保證不出現(xiàn)因食物短缺挨餓的事件發(fā)生。
5、全體后勤保障組人員保證24小時(shí)通訊暢通，確保在防汛期間服從學(xué)校安排，隨時(shí)到位開(kāi)展抗洪一線搶險(xiǎn)工作。
二、人員工作調(diào)配：
6月21日始，服從學(xué)校指揮部調(diào)遣，派出***同志全程跟隨學(xué)校指揮部，及時(shí)反饋抗洪一線涉及后勤任務(wù)信息；學(xué)校民兵應(yīng)急分隊(duì)去6人；處本部留守13人，但也按指揮部指令，6月20日-24日臨時(shí)抽調(diào)18人/次參加前線抗洪搶險(xiǎn)一線工作。
****校區(qū)除臨時(shí)抽調(diào)參加前線抗洪搶險(xiǎn)外余后勤人員，堅(jiān)守工作崗位，無(wú)一缺勤；***校區(qū)后勤4人，24小時(shí)輪值，處理后勤和水淹區(qū)學(xué)生、教工宿舍抗洪事宜。
三、主要工作情況：
在學(xué)校抗洪指揮部和后勤保障組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，綜合協(xié)調(diào)安排以下主要工作和任務(wù)，基本或較好地完成學(xué)校交給的抗洪搶險(xiǎn)的后勤保障任務(wù)。
1、綜合協(xié)調(diào)：⑴按學(xué)校指揮部指令，6月20日在***駐地為市里13戶災(zāi)民35人妥善安排住所；⑵按學(xué)校指揮部指令，6月20日、21日、22日、23日通知后勤有關(guān)人員集結(jié)學(xué)校待命或趕往前線抗洪搶險(xiǎn)；⑶按學(xué)校指揮部指令，為學(xué)校民兵應(yīng)急分隊(duì)安置12套房48個(gè)床位臨時(shí)休息住房，為衛(wèi)生監(jiān)督部門駐本部食堂現(xiàn)場(chǎng)軍供食品監(jiān)督員安排1套臨時(shí)住房，為學(xué)校財(cái)務(wù)科工作人員配置臨時(shí)用房1套；為抗洪搶險(xiǎn)，食品安全、資金調(diào)配提供了安全保障。
⑸按學(xué)校指揮部指令，6月23日緊急搭蓋、布置學(xué)校前線指揮部，購(gòu)買應(yīng)急發(fā)電機(jī)組，為校在抗洪前線設(shè)立指揮中樞提供了場(chǎng)地設(shè)備保障；⑹6月21日、6月23日緊急布置安排搶修學(xué)校****片生活區(qū)用電故障；⑺根據(jù)學(xué)校指揮部指令，6月25日上午布置安排前線指揮部等的后勤撤離，以及學(xué)?？购槲镔Y回收等工作。
2、醫(yī)療保障：按學(xué)校指揮部指令，6月20日為學(xué)校民兵應(yīng)急分隊(duì)派出隨隊(duì)醫(yī)生一名；6月21日起指示***醫(yī)院駐校醫(yī)務(wù)所派出流動(dòng)診療車在河西防洪堤一帶為市民提供臨時(shí)醫(yī)療服務(wù)；為應(yīng)急新食堂軍供食品工作，6月23日其增配2名持健康證人員，為抗洪搶險(xiǎn)和正常的教學(xué)、生活秩序提供可靠的醫(yī)療保障。洪水期間供應(yīng)預(yù)防流感中藥涼茶，防止流行性疾病發(fā)生；2、膳食供應(yīng)保障：⑴物資儲(chǔ)備：6月21日四食堂為全校三校區(qū)8000多人儲(chǔ)備連續(xù)一周的主、副食品及燃料、飲用水的儲(chǔ)備；⑵餐飲供應(yīng)：學(xué)校8000多師生員工（抗洪搶險(xiǎn)隊(duì)伍）、2000解放軍的正常飲食供應(yīng)；西、***校區(qū)食堂在汛期為師生們提供安全、正常餐飲供應(yīng)；其中：第*食堂、第**食堂除完成師生飲食供應(yīng)外，6月22日起每天增加1500份解放軍部隊(duì)的伙食供應(yīng)；以及校民兵應(yīng)急分隊(duì)、抗洪一線師生近1500份臨時(shí)送餐；在整個(gè)抗洪期間供應(yīng)盒飯13257份，供應(yīng)純凈水910箱，桶裝水10桶，供應(yīng)包點(diǎn)14882只，炒粉2653份，粥類164份，未發(fā)生因食品質(zhì)量問(wèn)題而引發(fā)的疾?。虎前l(fā)動(dòng)同學(xué)們的支持、協(xié)助食堂完成緊急任務(wù)工作；
3、物資采購(gòu)保障：⑴6月21日按學(xué)校指揮部指示，多方想法購(gòu)進(jìn)干電池（4大箱）、電筒（40支）、三色布（2匹）、蠟燭（4000支）、蚊香、鐵線、用電備用品等抗洪搶險(xiǎn)物資一批，紙張等正常教學(xué)所需辦公用品一批；⑵6月22日起，克服困難，陸續(xù)采購(gòu)供應(yīng)學(xué)校搶險(xiǎn)隊(duì)伍應(yīng)急雨衣2000多套，災(zāi)后消毒藥品（滅菌凈、優(yōu)氯凈）及器材一批；⑶6月23日采購(gòu)前線指揮部用備用發(fā)電機(jī)組一臺(tái)、萬(wàn)能手機(jī)充電器多個(gè)；⑷采購(gòu)水果兩批次，八保粥30箱送抗洪第一線；
4、水電保障：⑴在嚴(yán)重缺員情況下，6月21日起實(shí)行24小時(shí)輪值監(jiān)測(cè)維護(hù)，確保各校區(qū)用電正常；⑵6月21日晚22時(shí)迅速完成搶修***供電總閘（相燒壞）的任務(wù)；⑶6月22日凌晨為學(xué)校在***大橋搶險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試安裝戰(zhàn)地廣播站，提供戰(zhàn)地宣傳鼓動(dòng)保障；⑷6月23日下午緊急為前線指揮部安裝臨時(shí)發(fā)電機(jī)組和照明用電設(shè)施；
5、地質(zhì)災(zāi)害的安檢：按市有關(guān)部門的規(guī)定和學(xué)?？购橹笓]部的指令，對(duì)全校舊危房、邊坡及存在危險(xiǎn)隱患地段的實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、檢查，確保信息的及時(shí)上報(bào)和緊急處理；與此同時(shí)，6月22日-25日工程指揮部按學(xué)校指令，派出80%的工程技術(shù)人員到****段堤壩作防洪觀測(cè)。
6、后勤應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)：⑴6月20日下午和6月24日中午，應(yīng)急為***、***/*、*****前線和學(xué)校前線指揮部懸掛有關(guān)橫額標(biāo)語(yǔ)；⑵6月21日起派出人員參加學(xué)校組織的前線搶險(xiǎn)隊(duì)；⑶6月22日供應(yīng)發(fā)放前線搶險(xiǎn)人員的雨衣等物資；⑷6月23日下午和6月24日中午緊急為學(xué)校前線指揮部搭蓋和加固簡(jiǎn)易大棚。
7、運(yùn)輸補(bǔ)給保障：21至26日接送學(xué)生抗洪運(yùn)輸23車次；接送教職工抗洪運(yùn)輸65車次；接送抗洪軍供、?？购槁毠げ惋嬔a(bǔ)給90車次；運(yùn)送抗洪物資及其它39車次，合計(jì)217車次，派增駐防洪一線車輛4臺(tái)，車隊(duì)司機(jī)全天候待命，隨時(shí)保持補(bǔ)給運(yùn)輸通暢及時(shí)到位。全力配合學(xué)校慰問(wèn)抗洪解放軍和歡送子弟兵活動(dòng)。同時(shí)，抗洪期間完成運(yùn)送試卷到***、送專家到****、教職工上落班接送等工作。
四、***、****校區(qū)后勤抗洪搶險(xiǎn)工作：
⑴***校區(qū)：按市防汛總指揮部指令，6月20日下午緊急撤離***路學(xué)生宿舍200多名學(xué)生到*****號(hào)校區(qū)本部妥善安置；并向受災(zāi)同學(xué)們發(fā)放臨時(shí)住宿的有關(guān)物品；對(duì)***路教工宿舍第三棟住戶動(dòng)員撤離；妥善處理第一、二棟教工宿舍的受災(zāi)期間的通道問(wèn)題；加強(qiáng)對(duì)**路學(xué)生宿舍的24小時(shí)值守工作；水電人員24小時(shí)值班確保校區(qū)正常教學(xué)生活的水電工供給；醫(yī)務(wù)人員在學(xué)生臨時(shí)住處加強(qiáng)巡查，按衛(wèi)生部門規(guī)定采取措施，并供應(yīng)預(yù)防流感流腦涼茶以防傳染疾患發(fā)生，做好災(zāi)后各區(qū)域的消殺毒準(zhǔn)備；為災(zāi)后師生回遷做好充分準(zhǔn)備工作；***區(qū)食堂在汛期為師生保證了正常伙食供應(yīng)。
⑵****校區(qū)：在抗洪期間，嚴(yán)格按學(xué)校抗洪指揮部的統(tǒng)一部署，服從后勤保障組的協(xié)調(diào)調(diào)度，在抽出部分人員參加前線抗洪搶險(xiǎn)的同時(shí)，合理調(diào)整留守工作人員，堅(jiān)守校區(qū)后勤的各個(gè)崗位，加強(qiáng)對(duì)校區(qū)的危險(xiǎn)地帶、邊坡的巡查，校區(qū)醫(yī)務(wù)室、水電工24小時(shí)值班，學(xué)生食堂做好10天的物資儲(chǔ)備，保證師生飲食供應(yīng)，確保校區(qū)的正常學(xué)習(xí)生活秩序。
五、洪水退后清掃、消毒工作
我縣日前擁有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)2家、醫(yī)療器械批發(fā)企業(yè)4家，醫(yī)療器械零售企業(yè)31家。具有三類醫(yī)療經(jīng)營(yíng)資格企業(yè)8家，其中具有一次性使用無(wú)菌醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)5家。醫(yī)療器械使用單位300余家。
二、監(jiān)管措施
(一)全面整治、突出重點(diǎn)
在開(kāi)展整頓和規(guī)范市場(chǎng)專項(xiàng)檢查活動(dòng)中，重點(diǎn)開(kāi)展了計(jì)劃生育用械、醫(yī)療機(jī)構(gòu)用械、一次性使用無(wú)菌醫(yī)療器械購(gòu)銷、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)原輔料采購(gòu)等進(jìn)行專項(xiàng)監(jiān)督檢查。
1、整頓和規(guī)范醫(yī)療器械生產(chǎn)
(1)加強(qiáng)對(duì)____醫(yī)療器械有限公司、____廠的原輔料的購(gòu)入以及供應(yīng)商資格審查；
(2)督促二家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行整頓，并將整頓報(bào)告報(bào)至我局。
2、整頓和規(guī)范醫(yī)療器械流通秩序。
(1)依法查處和取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)、___范圍經(jīng)營(yíng)等違法活動(dòng)；
(2)加大醫(yī)療器械零售企業(yè)購(gòu)銷記錄不完備等違規(guī)行為。
(4)開(kāi)展市場(chǎng)專項(xiàng)檢查，對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督檢查，檢查企業(yè)152家。檢查率100。
(5)開(kāi)展一次性使用無(wú)菌醫(yī)療器械專項(xiàng)檢查。重點(diǎn)檢查一次性使用無(wú)菌醫(yī)療器械批發(fā)企業(yè)，對(duì)供貨方資質(zhì)、購(gòu)銷記錄、產(chǎn)品質(zhì)量和庫(kù)存條件進(jìn)行檢查。
3、整頓和規(guī)范醫(yī)療器械使用秩序。
(1)對(duì)我縣轄區(qū)內(nèi)的3家縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和36所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開(kāi)展全面檢查。
把外科、檢驗(yàn)科、婦產(chǎn)科、檢驗(yàn)科的醫(yī)療器械作為重點(diǎn)，認(rèn)真審查供方提供的資質(zhì)證明和產(chǎn)品注冊(cè)證，并對(duì)照國(guó)家公布的假劣醫(yī)療器械數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢查。
(2)對(duì)農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療器械重點(diǎn)品種進(jìn)行逐一核對(duì)，檢查產(chǎn)品資質(zhì)和可追溯情況，規(guī)范其醫(yī)療器械的購(gòu)進(jìn)和使用。
(3)宣傳醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)的知識(shí)。
三、取得成果
在20__年中，我局結(jié)合日常監(jiān)督和專項(xiàng)檢查活動(dòng)，共檢查涉械企業(yè)150多家（其中生產(chǎn)企業(yè)2家，批發(fā)企業(yè)4家），出動(dòng)300多車次，取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械戶2家，查獲假劣醫(yī)療器械20多種。達(dá)到對(duì)涉械單位監(jiān)管的100的履蓋率。
20__年工作思路
一、充分發(fā)揮“兩網(wǎng)”監(jiān)管資源，加強(qiáng)對(duì)協(xié)管員、信息員的培訓(xùn)，使“兩網(wǎng)”積極發(fā)揮作用，認(rèn)真開(kāi)展對(duì)處醫(yī)療器械的監(jiān)督和舉報(bào)案件查處。
二、在完成日常工作的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)管，保證每年二次以上的監(jiān)督檢查。
三、對(duì)一次性使用無(wú)菌醫(yī)療器械和三類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)加大監(jiān)督力度，對(duì)重點(diǎn)品種和容易出問(wèn)題的品種予以重點(diǎn)監(jiān)測(cè)。
四、加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的外包裝標(biāo)識(shí)進(jìn)行監(jiān)督檢查。尤其對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)所出現(xiàn)的夸大適用范圍的醫(yī)療器械進(jìn)行檢查。
工作總結(jié)網(wǎng)權(quán)威藥店?duì)I業(yè)員年終個(gè)人工作總結(jié)，更多藥店?duì)I業(yè)員年終個(gè)人工作總結(jié)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作總結(jié)網(wǎng)。 營(yíng)業(yè)員的崗位看似很簡(jiǎn)單，但要把工作做好，做細(xì)卻不簡(jiǎn)單。我們要在工作中不斷的加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，自我充電，用專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)為顧客更好的服務(wù)，來(lái)體現(xiàn)自我價(jià)值。
在這半年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和每月培訓(xùn)知識(shí)下我學(xué)到了很多提高了自己的業(yè)務(wù)水平，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。
要當(dāng)好一名營(yíng)業(yè)員就要熟記藥品的品名，藥品的擺放位置，用法用量和功能主治。這是要當(dāng)一名藥店?duì)I業(yè)員的基本功，可我們往往總是大大咧咧的只知其一不知其二，通過(guò)經(jīng)理的耐心指導(dǎo)和長(zhǎng)期提問(wèn)來(lái)完成我們的基本功是很不應(yīng)該的。
作為一名合格的營(yíng)業(yè)員呀護(hù)士個(gè)人工作總結(jié)以微笑服務(wù)為主題，認(rèn)真觀察每一位顧客，認(rèn)真傾聽(tīng)顧客的訴說(shuō)，察言觀色,通過(guò)顧客的動(dòng)作和表情來(lái)發(fā)現(xiàn)顧客的真正的購(gòu)買動(dòng)機(jī),不要對(duì)只看不買的顧客表現(xiàn)出冷漠和不耐煩的表情.對(duì)有購(gòu)買欲望的顧客要試探性的向顧客推薦,在推薦過(guò)程中不要只顧自說(shuō)自話或看到別的顧客進(jìn)店分神,要通過(guò)推薦一兩個(gè)品種來(lái)觀察顧客反應(yīng)來(lái)完成呢個(gè)交易。
一、政治思想方面：
本人堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記。并學(xué)習(xí)一些報(bào)刊雜志，從上面了解一些信息便于自己的不斷進(jìn)步。為了能迅速完成從師范生到教師的角色轉(zhuǎn)變、走好入行的第一步，積極參加區(qū)教育局精心組織的師德教育作為重要內(nèi)容的XX年新教師崗前培訓(xùn)活動(dòng)。同時(shí)積極參加學(xué)校組織的“校本課程研究”活動(dòng)，使自己在教育科研、教育理論上都有所成長(zhǎng)和進(jìn)步。教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦。熱愛(ài)自己的事業(yè)，團(tuán)結(jié)同事，虛心求教，遵守勞動(dòng)紀(jì)律。關(guān)心學(xué)生，為人師表。
二、教育教學(xué)方面：
在新課程改革的大潮下，我和所有教師一起融入了新課改的浪潮中。新課改推行以來(lái)，我們積極培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，科學(xué)探究的精神，教師不再將知識(shí)填鴨式的傳授，而是讓學(xué)生通過(guò)自主探究的方式提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，找出方案，解決問(wèn)題，得出結(jié)論，驗(yàn)證結(jié)論，應(yīng)用結(jié)論解決問(wèn)題。在教學(xué)中注重過(guò)程培養(yǎng)。提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造精神。新課改以來(lái)，隨著考核目標(biāo)的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越重視學(xué)生素質(zhì)的提高，義務(wù)教育面向全體學(xué)生，以培養(yǎng)有道德、有理想、有文化、有紀(jì)律的四有新人為目標(biāo)。更加注重德育，并且嚴(yán)禁教師體罰學(xué)生。讓教育以培養(yǎng)下一代合格的中國(guó)公民為目標(biāo)。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，虛心求教
由于我?guī)W(xué)校六、七、八三個(gè)年級(jí)的音樂(lè)課，教學(xué)任務(wù)非常重。但不管怎樣，作為一名年輕的教師，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常看音樂(lè)方面的書(shū)籍，經(jīng)常從網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)（區(qū)音樂(lè)教師新教材培訓(xùn)活動(dòng)）。平時(shí)我認(rèn)真虛心的請(qǐng)教我的師傅、有經(jīng)驗(yàn)的老師，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)以及那種對(duì)學(xué)生的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)，積極參加教研組組織的教研活動(dòng)。認(rèn)真?zhèn)湔n，在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材，學(xué)習(xí)好大綱，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。認(rèn)真上課、聽(tīng)課、評(píng)課，為了上好這門課，也為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，上課之前我都上網(wǎng)查閱各種資料和圖片，廣泛涉獵各種知識(shí)，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、突破難點(diǎn)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。時(shí)常和有經(jīng)驗(yàn)的老教師研究教學(xué)環(huán)節(jié)。上課時(shí)認(rèn)真講課，運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容，我積極的制作多媒體課件，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹(shù)立起他們學(xué)習(xí)的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
2、拜師學(xué)藝，感觸頗多
聽(tīng)課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新老師只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜。一學(xué)年來(lái)，聽(tīng)課30多節(jié)，其中有語(yǔ)文課、數(shù)學(xué)課、英語(yǔ)課、科學(xué)課、音樂(lè)課……最遺憾的是師傅的課聽(tīng)得不多，無(wú)法領(lǐng)會(huì)師傅更多的精彩之處。每個(gè)老師都有自己獨(dú)到的風(fēng)格，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。在他們的課堂上都體現(xiàn)了精心、細(xì)心、愛(ài)心：對(duì)環(huán)節(jié)設(shè)置精心，課堂提問(wèn)設(shè)計(jì)精心，對(duì)孩子有愛(ài)心。魯迅說(shuō)過(guò)：“一千個(gè)讀者中就有一千個(gè)哈姆萊特?！蔽乙f(shuō)，一千個(gè)教師，就會(huì)有一千種教學(xué)風(fēng)格，每一種教學(xué)風(fēng)格，都有著它獨(dú)特而富有魅力的閃光的一面，而我，愿自己是只辛勤的蜜蜂，能夠博采眾長(zhǎng)，努力上出讓學(xué)生滿意的音樂(lè)課！[1]
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3、成績(jī)方面：
①在我校50周年校慶之際，輔導(dǎo)的鼓號(hào)隊(duì)得到了學(xué)校教師和領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
②輔導(dǎo)的二胡班初見(jiàn)起色，學(xué)生興趣較高。
當(dāng)然在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期中，還存在許多不足之處，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及老師批評(píng)指正。我一定再接再厲，努力工作。
4、今后努力的方向：
①在提高自身教學(xué)水平上，爭(zhēng)取多聽(tīng)，多思，多寫，多交流；
②課堂紀(jì)律還有待改進(jìn)。一個(gè)星期一節(jié)課，并且孩子們對(duì)音樂(lè)課又是非常的喜愛(ài)，所以在課堂上很容易出現(xiàn)“比嗓子”、“比動(dòng)作”等等備課中無(wú)法預(yù)設(shè)的場(chǎng)景。
③經(jīng)常向師傅學(xué)習(xí)，能在師傅身上學(xué)到更多的知識(shí)，能夠獨(dú)擋一面；
④經(jīng)?？磿?shū)，多做課件，常寫論文。
⑤繼續(xù)做好校本培訓(xùn)，在實(shí)踐中不斷豐富自已的經(jīng)驗(yàn)與技能。要想提高學(xué)生的素質(zhì)，首先從提高教育的素質(zhì)做起，在教給學(xué)生一瓢水的時(shí)候自已先有一桶水。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。一份春華，一份秋實(shí)，讓我把一份矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。
[2]
班主任，是班級(jí)工作的領(lǐng)導(dǎo)者，組織者和實(shí)施者。作為班主任，每天面對(duì)的，是幾十雙渴求知識(shí)的眼睛，每天接觸的，是幾十顆等待滋潤(rùn)的心靈。如何讓這一雙雙的眼睛充滿智慧之光 怎樣使這一顆顆心靈健康成長(zhǎng) 這不僅需要班主任具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感，更需要班主任具備一定的組織管理能力。剛踏上教壇，我就從事班主任工作，使我體會(huì)到班主任工作的艱辛與勞苦，但使我更加難以忘懷的，是成功的喜悅以及甘為人師的幸福。今天，我結(jié)合幾年來(lái)自己的工作實(shí)際，談一談做班主任工作的一些體會(huì)。
一、思想教育工作常抓不屑
學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入了六年，思想已經(jīng)成熟，作任何事都有自己的主張，所以要耐心細(xì)致地做好他們的思想工作。本學(xué)期我主要從以下幾方面進(jìn)行教育1，發(fā)揮自身表率作用。
大教育家烏申斯基曾有過(guò)這樣一段話："教師個(gè)人的范例，對(duì)于學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽(yáng)光。"小學(xué)生，對(duì)班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質(zhì)，道德修養(yǎng)，班主任的一言一行，一舉一動(dòng)，無(wú)形之中會(huì)成為全班幾十個(gè)孩子的榜樣。因此，我在工作中愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)守職業(yè)道德，以愛(ài)潤(rùn)其心，以言導(dǎo)其行，用愛(ài)心去滋潤(rùn)學(xué)生，用語(yǔ)言去感化學(xué)生，教給學(xué)生做人的道理，增強(qiáng)學(xué)生前進(jìn)的動(dòng)力。"其身正，不令而行。其身不正，雖令不從。"在班級(jí)工作中要求學(xué)生做到的，我往往率先垂范。每次在學(xué)校的勞動(dòng)中，我總是與學(xué)生們一起干活。帶動(dòng)了學(xué)生們勞動(dòng)的積極性，保質(zhì)保量完成學(xué)校交給的每一項(xiàng)任務(wù)。
2，建立一個(gè)良好的，科學(xué)規(guī)范的班級(jí)制度，即班規(guī)。
對(duì)學(xué)生的管理，如果僅靠師生間的個(gè)人感情，則易造成管理上的放縱及隨意。因此，開(kāi)學(xué)之初我就制定一個(gè)科學(xué)規(guī)范切實(shí)可行的班規(guī)。而且充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用。利用班規(guī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，每月一總結(jié)，對(duì)于優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這大大激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，同時(shí)也制約了思想差的學(xué)生的一些行為，使他們屏棄自身的不良習(xí)慣。
3，及時(shí)開(kāi)好班會(huì)課。
班會(huì)課是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的一條行之有效的途徑，所以我及時(shí)抓好每周五的班會(huì)課時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。在上班會(huì)課之前，我都認(rèn)真分析班級(jí)當(dāng)前的現(xiàn)狀，結(jié)合班級(jí)的實(shí)際確定班會(huì)主題，并且認(rèn)真?zhèn)湔n， 以求取得最佳的教育效果。本學(xué)期做到了定期召開(kāi)班會(huì)，班會(huì)的內(nèi)容形式多樣，學(xué)習(xí)規(guī)范守則；向?qū)W生灌輸五講五做的內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，法制教育；帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)雷鋒，了解革命先輩的事跡等等。一系列的內(nèi)容使學(xué)生受到了不同方面的教育，也取得了很好的教育效果。
4，不辭勞苦做好學(xué)生的家訪工作。
促使學(xué)生健康成長(zhǎng)，只靠教師的工作是不夠的，還應(yīng)該得到家長(zhǎng)的協(xié)助。因此，每學(xué)期的班級(jí)工作中我都有目的，有計(jì)劃地走訪學(xué)生家長(zhǎng)，使家庭教育與學(xué)校教育密切配合。本學(xué)期由于學(xué)生不聽(tīng)話，我便充分利用家長(zhǎng)的力量來(lái)協(xié)助自己的工作，每次家訪時(shí)我都向家長(zhǎng)介紹本班的學(xué)習(xí)情況，孩子的學(xué)習(xí)，紀(jì)律等各方面的情況，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)，以取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持和協(xié)助。有時(shí)在家訪中了解到學(xué)生家中存在這樣和那樣的困難，我就想方設(shè)法去幫助。這樣教師和家長(zhǎng)密切聯(lián)系，共同教育學(xué)生 ，有效地促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。忙的時(shí)候我便利用寫信，打電話，開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的形式與家長(zhǎng)取得溝通，兩個(gè)多月家訪人數(shù)達(dá)40次。
由于我的不斷教育，使學(xué)生在行為上受到一定的約束，有的學(xué)生對(duì)我說(shuō)："老師這學(xué)期你怎么這么嚴(yán)哪 "我笑著說(shuō)："嚴(yán)就是對(duì)你們的愛(ài)"，其實(shí)我的心理有很大的壓力，自己的學(xué)生自己怎么能不了解呢 他們太淘氣，如果我這個(gè)班主任稍一放松，那不知會(huì)是什么后果，我害怕他們同以往的畢業(yè)生一樣，所以自己寧愿把在校的所有時(shí)間都用在他們身上，自己的工作回家去做。只希望自己用愛(ài)心去感化每一個(gè)學(xué)生。雖然在值周評(píng)比中我班的成績(jī)處于中游，但我已經(jīng)滿意了，因?yàn)檫@也是我常抓不屑的結(jié)果。
二、耐心細(xì)致做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作
有人曾說(shuō)過(guò)，一個(gè)班級(jí)的后進(jìn)生占班級(jí)總數(shù)的百分之幾或更多為百分之十幾，如果放棄了對(duì)后進(jìn)生的教育，對(duì)集體而言，集體的希望才失去了百分之幾，而對(duì)于一個(gè)家庭而言，每一個(gè)后進(jìn)生是家庭希望的百分之百，如果這個(gè)家庭失掉了這個(gè)希望，就等于家庭的希望百分之百地破滅了。這樣的說(shuō)法很有道理，這樣就給我們教育工作者提出了一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，為了挽救一個(gè)后進(jìn)生，為了找回一個(gè)家庭的希望；為了挽救一個(gè)集體，找回眾多家庭的希望，我們?cè)趺崔k 知難 而進(jìn)！決不放棄任何一個(gè)學(xué)生，決不放棄任何一個(gè)集體，是每個(gè)教育者的信念，也是我的信念。若要變后進(jìn)為先進(jìn)必先尋找到一條行之有效的途徑。六年的班主任經(jīng)驗(yàn)告訴我：在教育影響后進(jìn)生的過(guò)程中，師生之間往往會(huì)產(chǎn)生心理上的碰撞，對(duì)小學(xué)生來(lái)說(shuō)，身心都在成長(zhǎng)，應(yīng)該先取學(xué)生的最佳接受點(diǎn)去教育學(xué)生，以情激情，以情勵(lì)人，施之以愛(ài)，拉其進(jìn)步，貴在扶持，長(zhǎng)抓不懈。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1
1，做學(xué)困生的知心朋友。工作中我時(shí)刻以一顆慈母般的心關(guān)愛(ài)著每一個(gè)學(xué)生；始終以期待的目光關(guān)注著每一個(gè)學(xué)生。從不因?qū)W生學(xué)習(xí)成績(jī)差而歧視學(xué)生。既為取得好成績(jī)的學(xué)生感到高興，也能諒解學(xué)生學(xué)習(xí)中的失誤，讓學(xué)生時(shí)時(shí)刻刻感到我既是他們學(xué)習(xí)上的好幫手，又是生活中的知心朋友。在我的班中，學(xué)困生比較多，我便經(jīng)常找他們談心，幫助他們樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心，學(xué)習(xí)上遇到困難，我也耐心細(xì)致地為他們講解。使他們相信自己的老師，也把老師當(dāng)作知心朋友。
2，盡職盡責(zé)轉(zhuǎn)化好每一個(gè)后進(jìn)學(xué)生。前蘇聯(lián)教育學(xué)家馬柯連卡曾說(shuō)過(guò)："愛(ài)是無(wú)聲的語(yǔ)言，也是最有效的催化劑。"教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，勝過(guò)千次萬(wàn)次的說(shuō)教。在我的班中思想差的學(xué)生比較多，他們身上有許多不良行為，為了教育他們，我便經(jīng)常找他們談心，說(shuō)出他們身上的不足，以及這些缺點(diǎn)會(huì)給他們?cè)斐墒裁礃拥暮蠊?，?duì)他們進(jìn)行"動(dòng)之以情，曉之以理"的教育，幫助他們克服身上的不足，在期末復(fù)習(xí)這段時(shí)間里，我為所有后進(jìn)生制定一份學(xué)習(xí)目標(biāo)，每天評(píng)選出一位進(jìn)步最大的學(xué)生，進(jìn)行表?yè)P(yáng)和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，讓每個(gè)學(xué)生都有明確的學(xué)習(xí)任務(wù)，都有爭(zhēng)第一的思想。使期末復(fù)習(xí)工作穩(wěn)步進(jìn)行。
3，讓每位貧困生都有一個(gè)學(xué)習(xí)上的保障。每次交費(fèi)時(shí)我班都是最慢的一個(gè)，因?yàn)榘嗉?jí)中的貧困生比較多，在與學(xué)生的交往中和家訪中使我了解到了這部分貧困生的一些事實(shí)。所以在學(xué)校免收書(shū)費(fèi)的名單上我寫下了他們的名字，使他們的費(fèi)用緩解一部分，家庭負(fù)擔(dān)減到最底限度，以保障他們的學(xué)習(xí)不受干擾。
